文创产品营销方案精选(九篇)

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第1篇：文创产品营销方案范文

近两年，故宫发挥创意，出品了一大批颇受年轻人喜爱的文创产品，在网上受到热捧，让网友惊呼：原来，故宫也可以这么青春活泼，把文创产品的“文化范”制作得这样“接地气”。那么，这些文创产品为何会如此设计，幕后又是怎样的操刀团队？且听故宫博物院院长单霁翔及相关设计人员，为你揭开故宫文创在网络时代成为“网红”的秘密。

公众需求为导向

故宫是世界著名的综合博物馆，也是世界文化遗产，要传播好故宫的文化，就要与时俱进、贴近人们的需求。所以故宫文创产品广受欢迎的第一个秘诀就是以社会公众需求为导向。

单霁翔介绍，以往故宫文化产品注重历史性、知识性、艺术性，但是由于缺少趣味性、实用性、互动性而缺乏吸引力，与大量社会民众消费群体，特别是年轻人的购买诉求存在较大距离。同时，一般性的旅游纪念品如今已经很难满足博物馆观众不断增长的期望，因此必须在注重产品文化属性的同时，强调创意性及功能性。通过观众期望与文化创意产品升级的互动，使人们真实感受和正确理解故宫博物院所传递的文化信息。

例如，时尚文化创意产品“朝珠耳机”的研发思路，便是功能、时尚与文化的结合。耳机是现代人不可或缺的功能性产品，特别是年轻人更希望通过佩戴耳机体现自己的个性。因此将耳机的功能性与朝珠这一文化载体相结合所产生的文化创意，立即引发了年轻人对故宫文化创意产品的关注，进而在使用的过程中引发对故宫文化的兴趣。

近年来，故宫博物院更加注重研究人们的生存方式和生存状况。例如了解和分析人们在日常生活中喜爱哪些文化元素，以什么方式和手段接收文化信息，如何度过“碎片化”时间，如何满足不同年龄段观众的差异化文化需求等。在广泛进行社会公众需求调查的基础上，确定文化创意产品的研发和营销策略。

团队配合出新意

那么，究竟是一支什么样的团队，满足了故宫文创做有“元素性、故事性、传承性”产品的要求呢？

文化服务中心是主要承担故宫文创产品研发任务的部门。以前，故宫产品的研发主要由外面的厂家进行，但近几年，故宫博物院加强了故宫文创中心的人员配置，彻底改变了以往产品缺乏创意、偏重旅游纪念品的面貌。

现在的文化服务中心加大了自主研发力度，负责提出产品的设计方向及要求，再由合作单位完成产品创意的实现。从产品的创意形成、设计生产、上市销售阶段，到最后总结阶段都由该中心掌控。

在微博和微信上广受追捧的“故宫淘宝”账号，便是由中心销售科的团队来负责管理。这一团队主要以年轻人为主，有90后，也有80后、70后。但不管是“几零后”，都对中国传统文化有深厚的兴趣和热情，并有一定的文学功底。

从产品设计到生产、销售，团队的默契配合十分重要。在创意形成阶段，中心文创团队会针对现有产品的销售情况定期开会，进行头脑风暴，并结合故宫文化提出新的创作思路。在设计生产阶段，中心会针对具体创意给出设计概念，由开发设计科或合作单位的设计人员对产品进行深化设计。业务科会依照中心对产品的标准，把控整个产品的设计质量。在产品设计初稿完成后，由业务科联合其他科室对产品设计方案进行评审。同时，中心还会同其他业务部门研究文化的专家一起为产品的设计把关，保证产品的文化属性。

故宫的很多文创产品，最初的研发思路都是依据销售数据分析得来。团队会从产品的售价、品类以及受众三方面入手，有针对性地对市场热销产品调研，继而推出系列产品。截至2015年底，故宫博物院共计研发文化创意产品8683种，获得相关领域奖项数十种。像以“萌”为设计理念且充满故宫元素的“宫廷娃娃”家族系列产品，和以紫禁城内生活的野猫为创意的“故宫猫”系列产品，一经推出就受到了观众的青睐。

文化创意是核心

“卖萌”的方式，让更多人关注到了故宫的文创产品，但同时，故宫更多具有文化元素、文化内涵的产品也同样受到大众的欢迎。故宫团队认为，“卖萌”只是其产品研发、营销的思路之一，而让大众通过产品感触、感悟故宫文化，才是初衷和目标。

故宫最吸引人的，正是它厚重的文化底蕴。故宫出品的文化创意产品，核心竞争力之一就是把“文化范”融入设计之中，有相当一部分产品是基于故宫博物馆丰富的珍藏进行研发的。一方面力求把握传统文化脉络，另一方面注重探索现代表达方式，这使得故宫的文化创意得以多元化呈现。

文化创意产品研发人员经常邀请文物专家进行专项指导，深入梳理和解读文物藏品内涵，选取出特色最为鲜明，兼具文化价值、艺术价值与情感价值的文物元素，为文化创意研发寻找正确方向。研发部门将所选取的文物藏品详细介绍给设计团队，包括文物藏品的历史渊源、文化寓意及背后的故事等，使设计团队充分领会文物藏品的底蕴，了解研发对象与传统文化的紧密关联，让文物藏品的气质与文化创意产品的气质有效结合，这样的文化创意产品才会具有故宫文化的特别性格。

故宫博物院还积极举办各类文化创意产品设计大赛，广泛征集设计方案，同时参与国内外各项文化创意交流论坛、展览及博览会。通过这些文化创意交流活动，一方面使故宫文化创意产品获得推广与传播，另一方面也为故宫文化创意发展提供借鉴机会。

“工匠精神”走出去

文化创意产品的研发，既要有创新精神，又要有“工匠精神”。

今年的《政府工作报告》中，首次提出培育“工匠精神”，单霁翔认为，这是一个鲜明的信号，更是一个积极的导向，同样适用于文化领域，将标志着文化创意产品研发领域进入一个以质取胜的新时代。“工匠精神”代表着一种时代的精神气质，精益求精，注重细节，追求完美和极致。

故宫博物院试图将“工匠精神”渗透到文创之中，去除浮躁和单纯的逐利心理，旨在通过文创产品将文物背后的人文情怀、艺术造诣、时代精神播种在广大观众和社会公众心中。

而这些凝聚了“工匠精神”的文创产品，也是在为推动中华文化走向世界贡献一份力量。

第2篇：文创产品营销方案范文

【关键词】房地产广告创意；策略；问题；建议

中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：

房地产作为一种特殊的产品，它的存在不仅解决人们对于居住的基本要求，同时也具备了金融投资产品的保值与增值的特点，再加上中国人对置地购房独有的情节,使得拥有房产成为社会衡量现代人生活品质的重要标志。

房地产市场的广告可以说是推动和表现这场消费革命最重要的文化力量之一，它作为房地产企业市场营销的重要促销手段，占有举足轻重的地位。而房地产广告无疑可以说是广告业界的巨无霸，它是房地产开发商与购房消费者进行有效沟通的一种重要媒介。因此，好的广告创意成为房地产开发商及广告设计者所要追求的终极目标。。本文就房地产广告创意策略进行浅析。

一、房地产广告创意的产生过程

创意是现代广告的灵魂，是广告运作中最具有革命姓的一环，一个广告得以站起来的东西并为人们所赞叹的最本质的东西就是创意。创意不仅仅是自娱自乐的游戏，好的广告创意能够打动消费者，说到消费者的心坎里面去，让他们领会、接受我们的传达的信息，知道企业通过广告所表达意图，让消费者觉得我们确实是为其所想，能够帮助他们实现某些需要。

（一） 信息收集阶段

首先为楼盘项目收集最原始的资料信息，做好市场调研，在这样的过程中我们要了解楼盘本身所处在的生命周期、独有的特点与优势，为楼房做好准确的市场定位、找准诉求点。

（二） 综合分析阶段

1 分析、探寻创意素材

将搜集的资料进行整理分析，找出可能会成为形成创意的相关素材。

2 把握好诉求方向

由于房地产广告的目的是向购房消费者宣传、推销楼房,因而必须广泛而准确地占有丰富的资料，寻求本企业楼盘项目的鲜明特色和特定购房消费者的持续的兴趣点。

（三） 产生创意阶段

这一阶段是广告创意真正得以产生的阶段。应该包含“创意共鸣五因子”：

1 利益因子——创意要有创益

2 优异因子——创意要有创异

3 强化因子——创意要有创议

4 艺术因子——创意要有创艺

5 印象因子——创意要有创忆

（四） 发展创意阶段

对于一则广告而言，当在头脑中形成创意的初步概念时，可能会有几个创意，但是由于受到时间和经济条件的制约，并不是每个创意都可以被测试的。

二、 房地产广告创意的几种策略

（一） 突出地段、地理环境优势

在这种广告创意中，把地段、环境作为房地产广告创意的策略点，在房地产营销中发挥着很大的作用。传统的优势地理位置往往是指位于交通要道上的繁华地段。随着私家车的增多，优势地段则由市中心向郊区或周围的卫星城市扩展。

（二） 强调广告诉求点

在前面我们提到了关于广告的诉求点，也就是所谓持续的兴趣点，它是指消费者对某种产品特定功效的追求。广告的诉求点来源于这种持续的兴趣点。

（三） 强调楼盘的绿化与优质的物业

伴随着人们物质生活水平的提高，精神生活要求也越来越高，一方面人们渴望在喧闹嘈杂的城市环境中能够寻觅自然的恬静，因此消费者对绿化这一元素的关注度是很大的，同时绿化会大大改善居住质量和外观形象，因此形成房地产新的卖点。

（四） 强调建筑风格与户型设计

从建筑风格和户型为切入点，寻找房地产广告的创意策略点是不容易的。楼盘项目的建筑风格是建筑设计中在内容和外貌方面所反映的特征，同时户型也是备受购房消费者关注的，有的房地产广告将自己公司开发的楼盘项目的户型布局的编排在广告画面中的醒目位置，并配以户型说明及面积大小，方便购房者进行选择。

强调诗意的生活品位

现在的房地产广告创意关注的不仅仅是房子,而是以一种人文关怀的眼光去发现全新的更有价值的生活方式，更有诗意的生活品味。因此，现代地产开发商都给予楼盘鲜明独特的文化形象和富有诗意的生活品味,突出居住者得归宿感。

强调文化定位与人文表现

以文化作支撑,可以使房地产在个性不变的情况下尽情发挥广告创意的内容,使新楼盘项目能在已有一定市场认知的主品牌下顺利的走向市场,被同样文化范围下的消费者所接受。文化定位赋予了房地产广告更加鲜明的品牌特色。

强调房产情理结合的创意

所谓情理结合也就是既阐述理性的元素，也强调情感的流露。对于房地产这种投资较大的特殊商品，其特性、功能与购买者的实际利益和情感有密切的联系，在广告创意中适宜综合运用情理结合的方法，运用理性诉求的各种手法传达客观信息，同时融入感性诉求的种种情感，即可以传达客观信息，又可以引发诉求对象的情感共鸣。

三、 房地产企业广告创意中存在的问题

（一） 广告创意的市场定位模糊

当今有许多开发商依然是以自我为中心，广告的创意中往往追求时尚化、年龄化、消费能力等因素，只做简单的受众研究。

过多华丽、诗意的词汇描述

我们在房地产的广告中，经常会看到富有诗意描述类的字眼，从广告创意来讲，设计师们的初衷是希望将楼盘以及周围的环境描述得如同世外桃源般，这是符合消费者的购房心理的一种角度。对于大部分购房者来说，他们会用采用理性的思维去衡量楼盘，虽然煽情、诗意的词语会打动人，但根据消费者的真实需求，客观真实的词语我想一样会起到意想不到的效果。

创意表现缺乏新意

很多消费者打开报纸、杂志的时候，所呈现的地产广告总是同样脸谱的人物画面，同样语气的文字，同样的版面设计。这些广告基本上都是一种固定的模式，没有丝毫创意点。

忽视了广告创意对品牌文化的价值

广告的宣传作用不仅仅是传播产品的信息，同时也是对于企业品牌文化的一种有效传递，让消费者认识到企业，进而形成对品牌的忠诚度。

四、解决上述问题的几点建议

（一） 加强市场调研，找准目标市场

市场调研是房地产开发可行性的重要依据，也是对后期产品定位、广告推广的重要尺度。所以房地产广告创意必须在充分的市场调研的基础上，针对不同的目标市场，调整不同的表达主题，这样才能取得良好的效果。

地产文化、营销知识与诗意语言的有机结合

广告创意是一则优秀的广告文案制胜的法宝，语言作用更是必不可少的一部分。词语的运用少不了文化。我认为应当把诗意的语言、现代的文字相结合来感染现代的消费者，把地产文化、营销知识有机的结合起来加入广告文案之中。这样，对于语言的描述不仅有诗意，更有杀伤力，而且这种品牌概念更符合市场发展的大趋势，引领时尚潮流。

在平凡中寻找新的创意

“没有创意的广告是没有生命力的”，最佳的广告方案就是房地产广告创意的重要目标。而最佳方案就是如何做到广告投入与销售收入形成最佳产出比。

创意要体现楼盘的品牌价值

房地产发展到今天，已经不仅仅是楼房卖点、营销手段的竞争，更是品牌、品质硬件的竞争。在楼盘品质的宣传上，大多开发商选择建立品牌。那么我们也要在房地产的创意中体现楼盘的品牌价值、品牌文化。

第3篇：文创产品营销方案范文

国宝级名画《乾隆南巡图》和稻香村、孝靖太后凤冠和佰草集、《溪山雨意图》和水星家纺……这些看似毫无关联的元素，如今正跨越古今时空，发生着化学反应。

稻香村在一款月饼的包装上使用了《乾隆南巡图》的部分图像，佰草集在其产品“新七白美白礼盒”上使用了孝靖太后凤冠的元素。

《乾隆南巡图》、孝靖太后凤冠、《溪山雨意图》都是中国国家博物馆（以下简称“国博”）的精品馆藏。

带有国博馆藏元素商品的问世，要归功于国博的文创产品发展理念。2016年，国博将自己的IP线上渠道独家授权给阿里鱼，在中国的博物馆体系中属于第一个吃螃蟹的人。有人甚至因此称，2016年是博物馆IP元年。

如今，借助阿里鱼在线授权平台（），“几个月时间，国博已与30多个品牌建立了IP授权合作，推出了近百款产品。”中国国家博物馆经营与开发部副主任蒋名未告诉《t望东方周刊》。

中国文化符号受欢迎

“在国博的众多文物中，C型玉龙是较为突出的，它极具红山文化的时代特征，生动的造型和精美的雕琢让它享有‘中华第一龙的美誉’，将它做成项链挂在胸前是不是特别霸气呢。”这段文字是淘宝网上的一条项链的介绍。这条项链的作灵感正是来源于国博的馆藏文物C型玉龙。

一家名为“王的手创”的品牌获得了C型玉龙的IP授权。其联合创始人饶勇告诉《t望东方周刊》，他们一共从国博拿到了十几个IP授权，其中包括玉凤佩、青玉龙形佩、海晏河清尊、人面鱼纹彩陶盆等。

王的手创是一个原创手作品牌。饶勇介绍，与国博合作是双方相互吸引的结果，国博的馆藏汇聚了中国历史的缩影，这让他们的团队很感兴趣。

被强烈的中国文化符号吸引的品牌并不在少数。上海家化数字化营销事业部相关负责人告诉《t望东方周刊》，国博IP是对中国传统文化的传承，而佰草集品牌是对以中草药为核心的美颜古方的现代传承。通过国博IP，更能强化消费者对于品牌的认知。

商家有IP授权合作的需求早已不是一件新鲜事。在与国博合作之前，佰草集还购买过《功夫熊猫》等IP，王的手创与《大鱼海棠》有过合作。

正是看到了众多商家的需求，阿里鱼作为阿里巴巴集团旗下的在线版权交易服务平台，与国博牵手，为国博、品牌方提供在线授权、营销、销售等全链条服务。

对于商家来说，通过阿里鱼平台选择与自己匹配的IP，进行授权交易与合作，并在阿里系的营销平台进行推广，能够获得品牌的提升及店铺粉丝的增长。

在阿里鱼负责国博IP授权的梦凰告诉《t望东方周刊》，国博的IP很受欢迎，商家、市场反响都很不错。饶勇也告诉本刊记者，目前他们与国博签订的是为期1年的授权协议，未来应该还会续签。

国博作为IP所有方会根据不同的授权产品品类，收取金额不等的授权费。蒋名未介绍，对于他们来讲，授权金多少并不重要，重要的是文化传播可以跨地域、时空、类别，“讲好中国故事”。

扮演好自己的角色

国博在文创上的探索其实从2010年就已经开始。

在蒋名未看来，国博的文创开发走过了三个阶段。2010～2012年为初创期，底子薄、规模小，和大多数博物馆一样，国博只是给观众提供一些补充性的纪念品。虽然启动资金只有几十万元，相关人才队伍也不足，但国博文创产业工作者们意识到文创产品大有可为，“以产品作为载体，传播文化。” “王的手创”品牌从国博拿到了十几个IP授权，图为灵感来自西汉时期的S型玉龙饰品

从零起步的国博文创事业，到了2012年，经营规模已达到2000万元。2013年之后，是国博文创产业的发展期。有了一定基础的国博对资金、团队、组织结构都进行了调整，走自主研发为主、合作开发为辅的路子，培育国博自己的设计团队，每年的经营规模都在稳步增长。

“这期间，我们也一直在调整馆内的经营区域与面积，关闭销售业绩不佳的柜台，优化经营布局。”蒋名未说。

经过几年的尝试，国博开发了各类衍生品近3000款。然而，到了2016年，在销售数据上逐步显现了“顶棚效应”：虽然国博的年参观人数已经达到760万，但是文创产品的销售额保持在5000多万元至6000万元之间，“即使我们再进行产品结构的调整与更新，现有条件下预计在馆内销售也不会有大的突破。”

这时候，国博又开始思考未来的发展道路怎么走。文创衍生品的开发涉及设计、投资、生产、销售等环节，对于博物馆来说，谁来设计、谁来生产、谁来卖，是一道道的选择题――仅靠国博的设计团队，已经远远满足不了市场的多元化需求;全链条若由博物馆自己承担，需要庞大资金。

基于此，国博对未来的文创发展定下了“互联网+博物馆”的思路，“把线上与线下、有形与无形联合起来，有形的产品要做，无形的资源也要做。”

2016年1月，国博在天猫开设了中国国家博物馆旗舰店，突破了销售渠道的局限。

3月，国博与阿里巴巴达成战略合作，共同打造“文创中国”线上平台。

6月，国博与中国（上海）自由贸易试验区管理委员会签约战略合作，宣布设立“文创中国”中国大区运营中心，全方位的线下合作开启了。

10月，国博牵手阿里鱼，打造一个国宝元素IP库，把自己的文物推向品牌授权市场。

蒋名未认为，2017年是国博文创发展转型期的重要一年。未来国博要把自己的文化资源与优质产业资源对接，改变原来的自主全链条参与模式，将重点放在上游文化资源的梳理上。

博物馆方面只需要发挥好自身优势，扮演好自己的角色，梳理、研究、组织好自己的资源，按合同约定提供IP，“让文化人做自己擅长的事情，做起来更有效。”蒋名未说。

选择适合自己的IP

梦凰告诉本刊记者，阿里鱼与国博的合作可以说是一拍即合，双方都有着强烈的合作欲望。

阿里鱼作为依托阿里生态的一个IP授权平台，拥有海量的品牌商家资源。借助阿里鱼，国博可以迅速扩大IP授权范围，拥有更多与品牌商家合作的机会。

据了解，利用阿里的大数据能力及智能算法引擎，阿里鱼可以从平台数十万品牌商家中匹配出比较适合与国博合作的商家。

蒋名未告诉本刊记者，原来他们想与大品牌合作，但“不知道怎么找”。同时，就算对方主动找上门，他们又面临着不了解企业的情况，合作初期顾虑很多。如今，这些问题通过阿里鱼都得到了解决。

授权商家除了能够得到诸多文物细节图外，也能获得来自国博的专业化内容支持，比如与文物IP相关的历史文化研究成果和专业介绍。

饶勇的产品设计团队在设计之初与国博进行过多次交流与沟通，还专门前往国博学习，“一件文物背后蕴藏了丰富的信息，不了解清楚不可能设计出好的作品。”

国博的馆藏文物有上百万件，对于商家来说，选择与自己的产品属性相符的IP要比选择公众熟知的IP更重要，以便有针对性地去开拓新的消费群体。

饶勇则会考]IP元素是否能与自己的产品设计相结合，“有些IP虽然很热门，但是开发难度大。”

相较而言，青铜器类IP比平面的书画类IP在设计开发时难度要大，这也是目前商家更偏好后者的原因。

据蒋名未介绍，清代的红彩金鱼纹花盆虽然不是有名气的文物，但是花盆上的小金鱼非常生动清晰，与很多类别的产品能够很好结合，因此很受欢迎。

有课要补

艺术品授权在中国属于比较新颖的一种授权方式。梦凰认为，虽然目前博物馆在文创发展方面有政策上的利好，但“我们还有一定的课要补”。

2016年10月，大英博物馆与阿里巴巴集团签署授权战略合作协议，将其IP通过阿里鱼在线授权平台进行授权合作招商。在与大英博物馆的合作中，梦凰看到了中外博物馆间标准化授权模式的差距。

根据行业通行惯例，将文物上相关的素材元素提取出来方便品牌方使用，需要一个规范的授权指导手册，业内称为“图库”。目前，国博目前正在竭力完善图库。

相较之下，大英博物馆早已走在了前面。梦凰发现，大英博物馆的图库成熟程度体现为，并非简单地提供文物的图片，而是会对文物进行再加工，甚至会根据主题的不同给出不同的授权方案――针对儿童市场的图库会很萌，针对年轻人的图库则会很时尚。

比如，大英博物馆有一套针对儿童市场的图库，是以古埃及为元素的卡通化衍生素材。众所周知，古埃及的壁画、石雕以黑灰色为主，但是大英博物馆重新对IP进行了设计创作，整套图库素材多达60～70页，色彩斑斓，充满童趣。

“这套图库将古老元素和现代审美相结合，做出来的衍生品既让孩子们了解到古埃及，又感觉到可爱，愿意去亲近。”梦凰说。 2016年1月18日，人们参观国博以击鼓说唱俑为原型打造的文创产品。当日，中国国家博物馆天猫旗舰店正式上线会在北京举行

在梦凰看来，以前我们的博物馆只是提供一张张原始的文物图，而现在应由博物馆牵头，进行系统性的衍生品规划，以便匹配大量不同的商家，进行整套的衍生品开发。

据了解，目前阿里鱼正在向国博介绍和推荐专业的设计人才和机构，为国博的IP打造不同的图库。设计团队针对产品的不同而有所区别，比如有的擅长家居设计，有的主打服饰设计。

让所有博物馆参与进来

当然，国博并没有止步于IP资源提供方这一角色。在“文创中国”的平台上，国博还是一个运营者。

蒋名未告诉本刊记者，“文创中国”的平台向国内所有博物馆开发，基本运营模式是：博物馆与国博签署IP资源协议，将自己的IP资源权授权给国博，由国博负责整合文博行业版权资源，帮助博物馆与互联网平台、设计师、商家等对接，提供设计、生产、销售等全链条服务。

当授权双方确定授权与被授权关系后，由国博的IP所属博物馆直接与被授权方签署授权协议。接下来，针对版权资源进行的设计开发、投资生产、市场营销等工作，线上部分由阿里集团负责，线下产品的运营流转由上海自贸区企业负责。

国博作为运营者，因为有成本投入、运营支出等方面的付出，会从产生的收益中收取一定的费用。据悉，目前湖南博物馆已将IP签约授权给国博。

在蒋名未看来，“文创中国”是为博物馆的IP资源解决设计、投资、生产、销售、推广等全链条问题的平台。这个平台促使让博物馆、企业与设计师都有机会参与其中，形成良好、合理的生态体系，进而促进中国博物馆文创产业的整体发展。

以往博物馆授权面临的一个普遍性问题就是如何规范被授权商家的行为。

近日，8848钛金手机推出了一款售价高达19999元的手机，声称是与故宫合作推出。不久，中国消费者协会就发文称，“这款手机线上线下宣传不一致，涉嫌虚假宣传”。故宫淘宝、故宫文创也纷纷表示：“与朕不相干！”类似的侵权事件并不在少数，这也是很多博物馆不敢与企业合作的原因之一。

第4篇：文创产品营销方案范文

女大学生慧眼独具

说起来难以置信，一个名牌大学的高材生竟然放弃了舒坦的办公室工作，干起了个体户！山东潍坊的陈琳这一举动成了街坊邻居的谈资，很多人都惋惜地说：这孩子白读了这么多年的书。

那么，陈琳的追求是什么呢？用她自己的话说，那就是做自己的老板！但陈琳的家庭并不富裕，父母是普通的工薪阶层，想做老板就必须自己开拓。别看她大大咧咧，实际上粗中有细，她想：虽然自己年轻有闯劲，可人最经不起折腾，所以投资项目必须慎重，一定要稳扎稳打。从零售店做起，可确保万无一失。但是零售业这几年开发得如火如荼，种类万千，到底该选择哪一行呢？陈琳为此可是费尽心思。

一天，下了班的陈琳又去商业街考察，走到街道拐角处，发现多了一家家居饰品店，在女人天生的爱家爱装扮心理驱使下，陈琳不假思索就走进了这家小店。确实是个小门面，里面摆设的商品档次一般，种类也不算很丰富，并且价格不菲，但顾客竟然络绎不绝！这勾起了陈琳的好奇心，她仔细观察了三十多分钟，只见进来的顾客，只要想买饰品的，大都喜欢配套，说是格调统一显得室内大方整洁，所以一圈转下来，花费就上百元。店老板不停地忙活，不到一小时，收入好几百呢。

回到家，陈琳就动了心思，她为这家饰品店生意红火归纳出几方面原因：首先，这几年房地产异常火爆，很多行业因为房地产的带动而红火起来，装修装饰行业尤为突出。其次，房子大小往往看的是主人的财力，而家居装饰彰显的可是主人的品位与情趣，所以，对于大多数的工薪族来说，在家居饰品方面多下功夫往往会收到事半功倍的好效果。现在不是流行一句话叫“简装修重装饰”嘛。再者，随着消费水平的不断提高，人们对生活有了更高层次的追求，可想而知，那些或浪漫或温馨或典雅或个性的家居饰品，必定会受到越来越多的人士青睐。陈琳越想越兴奋，开饰品店的想法就这样初步形成。后来，她把自己的分析跟一个从事装修设计的好友说了，好友非常认可她的观点，并以业内人士的成熟思想支持她开创自己的事业。

奔着家饰这一目标，陈琳的创业计划快速有序地施展起来。她首先通过多种渠道考察国内饰品界：各大招商网站被她研究了数遍；哪里有家饰展销会就奔到哪里；亲自去各地厂家考察等等。几个月下来，人明显累瘦了，但收获也颇多。通过仔细严格的比较筛选，她得出“比例家饰”品质优良、价格便宜的结论。于是，就出现了本文开头提到的故事：一位很有前途的女大学生，于07年仅投资8000元开起“比例家饰”专营店，第一个月就开始盈利，而后销售业绩逐月提升，当年纯利十多万。

五大优势

解开比例赚钱密码

记者无意中获悉了陈琳的创业故事，感慨之余也颇感好奇，于是通过一番周折联系上这位大忙人，并做了一次愉快地QQ访谈。

记者：小陈，你好！据我所知，家饰行业虽然市场潜力巨大，但也并非所有经营者都会赚钱，但比例家饰却是一个意外，据说所有的加盟商都获益匪浅。作为加盟商之一的你最有体会也最有发言权，所以，请你为我们的读者介绍一下，好吗？

陈琳：可以啊。饰品业林林总总，比例家饰能够做到一花独放，我归纳了几大优势：

一、比例家饰经过多年的运营，早已形成了一套完整科学的销售方案。这套方案综合了连锁加盟的系列优点同时更提出了直营联盟的营销策略：中间不设环节，一对一服务，把更多利润返给经营店主。此为价格优势。二、它设计了“否定式”招商服务政策，投资者若有一项条件不合格就不予通过。尤其对投资者选择地段有着特殊的限定，认为街区位置是决定胜败的关键因素之一。确保开一家分店成功一家，宁缺毋滥。此为政策优势。三、它提出比例整体家饰新概念。随着消费者对个性化、创意化、情趣化、生态化的家庭装饰要求越来越多，家饰品不再是简单的摆放，而是讲究整体和谐，搭配是实现和谐的手段，比例企业实行系统化服务，为消费者提供整套的设计方案和销售方案，帮助客户营造家庭的完美布局。此为概念优势。四、比例家饰独家推出五大营销手段：1、产品搭配营销――把不同创意和形态的产品实行陈列搭配，使效果放大，不但吸引顾客，更能快速实现销售量的突破；2、产品活动营销――通过一系列“家饰创意大赛”活动，迅速聚拢人气，提升名气，促进销售；3、礼品定制营销――对于企业或个人，都非常受欢迎；4、会员吸纳营销――通过实行优惠、组织各类活动，持续发展比例会员；5、批零联动营销――与大企事业单位结成战略联盟，实现捆绑经营，量贩销售，实现盈利最大化。此为营销优势。五、最值得一提的是，比例家饰还实行三免政策：免收保证金、加盟费、年度管理费，推行超低门槛创业，投资额最低8000元。最大限度的降低创业成本。此为成本优势。

记者：一说起比例你竟然滔滔不绝，一番话说得是入木三分，令我想起一句老话：知己知彼方能百战不殆。你这么有勇气辞职从商，看来确实是成竹在胸。

招商热线：010―85806129

第5篇：文创产品营销方案范文

房地产营销策划方案原则

无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。

一、独创原则

无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足以下几个要求：

(一)房地产策划观念要独创。策划观念是否独创、新颖，关系到策划人的基本素质。有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能克隆或照搬别人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。在众多房地产项目中，能在强敌中站稳了脚并销售成功的，策划观念一定是创新出奇的。广州有个大型住宅区，开盘时以高素质、高价位出现，其有独创性的策划观念，独具一格，使很多顾客下定金购房。

(二)房地产策划主题要独创。主题是房地产开发项目的总体主导思想，是发展商赋予项目的灵魂。策划主题是否独创、新颖，立意是否创新，关系到房地产项目的差异化和个性化，并直接影响到项目在竞争中取胜，大到贯穿整个项目主题，小到报纸广告主题，无不是这样。策划主题独创，与市场发展潮流有很大的关系。当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候，一些有远见的发展商却发起一场郊区化运动，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅

小区，迎合市民们返回大自然的心理状态;在人们欣赏小区内花草成片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视线无比宽阔，风景悦人。

(三)房地产策划手段要独创。房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同，策划出的效果也就不一样。最著名的例子是广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段策划楼盘的时候，奥林匹克的发展商却用复合手段策划楼盘，地产业和体育业的复合，引领了房地产策划领域的新里程。策划手段独到，往往会达到意想不到的效果。广州远洋明珠大厦，在建好的楼字中，推出十套主题样板间，以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形，使人看了以后大开眼界：我们居住的空间可以那样艺术、舒适和优美。策划手段独到，增大了人们的购买欲。

二、整合原则

在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大概可分为两大类：一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从具体形式来分，有主题资源(或称概念资源)、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。这些资源在没有策划整合之前，是松散的、凌乱的、没有中心的，但经过整合以后就会团结一起，为整个项目的发展服务。

为了有效地整合好房地产开发项目的客观资源，必须做到以下几点：

第一，要把握好整合资源的技巧。在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加强，达到1+1=3的效果。

第二，整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心，远离主题中心的资源往往很难达到目的。

第三，要善于挖掘、发现隐性资源。如创新、独到的主题资源大都是隐藏起来的，不易被人发现，需要策划人聪慧的头脑去提炼、去创造。

三、客观原则

客观原则是指在房地产策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。要遵循客观原则做好房地产策划，必须注意以下几点：①实事求是进行策划，不讲大话、空话。②做好客观市场的调研、分析、预测，提高策划的准确性。③在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意炒作之嫌。④策划的观念、理念既符合实际，又有所超前。

四、定位原则

所谓定位，就是给房地产策划的基本内容确定具置和方向，找准明确的目标。房地产开发项目的具体定位很重要，关系到项目的发展方向。一个目标定位错了，会影响其它目标定位的准确。要在房地产策划中灵活运用好定位原则，它的具体要求是：

第一，具体要从大、小两方面入手，大的方面是房地产项目的总体定位，包括开发项目的目标、宗旨，项目的指导思想，项目的总体规模，项目的功能身份，项目的发展方向，等等。小的方面是房地产项目的具体定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位，等等。房地产项目的总体定位确定了项目的总置和方向，对项目的具体定位有指导、约束作用;房地产项目的具体定位是在总体定位下进行的，具体定位是对总体方向的分解，各个具体定位要符合总体定位的方向。

第二，把握各项定位内容的功能作用。要做到这一点，策划人首先要全面掌握定位内容的内涵，深入其中间去，确定其定位的难易点，有的放矢地找准目标。其次，每项定位内容的具体功用是一样的，要把它们整合好，利用好，为整个项目的总体定位服务。

第三，要熟练地运用项目定位的具体方法和技巧。在项目定位过程中，方法和技巧运用得好，往往会达到事倍功半的效果。如对建筑设计定位，建筑设计的最新理念不能不了解，设计市场的流行趋势不可不知道。在此前提下，是追逐潮流还是着意创新?是停留现状还是适度超前?这都要根据开发项目的总体定位下有所取舍，确定方向。

五、可行原则

可行性原则是指房地产策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。可行性原则就是要求房地产策划行为应时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想，避免出现不必要的差错。贯彻房地产策划的可行原则，可从以下几方面着手：

(一)策划方案是否可行。在房地产策划过程中，确定方案的可行性是贯彻可行原则的第一步。从房地产策划的本质特征可以看出，在多种策划方案中选择最优秀、最可行的方案是项目成功的基础。有了可行的方案以后，还要对方案实施的可行性进行分析，使方案符合市场变化的具体要求，这是贯彻可行原则的第二步。

(二)方案经济性是否可行。策划方案的经济性是指以最小的经济投入达到最好的策划目标。这也是方案是否可行的基本要求。其次，投资方案的可行性分析也是一个不可忽视的重要因素。投资方案通过量的论证和分析，可以确定策划方案是否可行，为项目的顺利运作保驾护航。

(三)方案有效性是否可行。房地产策划方案的有效性是指房地产策划方案实施过程中能合理有效地利用人力、物力、财力和时间，实施效果能达到甚至超过方案设计的具体要求。策划方案要达到有效、可行，一是要用最小的消耗和代价争取最大的利益;二是所冒的风险最小，失败的可能性最小，经过努力基本上有成功的把握;三是要能完满地实现策划的预定目标。

六、全局原则

全局原则从整体、大局的角度来衡量房地产策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。从房地产策划的整个过程来讲，它分为开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局过程，每个过程都跟全局有密切的联系，每个局部的运作好坏都会对整个全局造成影响。

房地产策划全局原则的主要要求是：

(一)房地产策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。在整体规划的前提下，部分服从整体，局部服从全局。在市场调研阶段，如果图省事，不深入了解当时的市场状况,竞争态势、对手强弱，以及宏观政策等问题，盲目上马项目，结果会造成惨重的失败。

(二)房地产策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系。

(三)房地产策划要从层次性出发，总揽全局。房地产策划是个大系统，任何一个系统都可以被看成是一个全局。而系统是有层次性的，大系统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。因此，考虑下一个层次的策划时，应该同上一层次的战略要求相符合。

(四)房地产策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。房地产市场是变化莫测的，变化发展有时会影响全局。这时，策划人要善于抓住市场的动态规律，掌稳全局，避免市场变化触动全局的根基。

七、人文原则

人文原则是强调在房地产策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。人文精神包括人口及文化的意识：人口意识是指人口的数量和质量水平、人口的局、年龄结构、家庭婚姻等表现出的社会思想;文化意识包括人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。在房地产策划中要把握好人文原则，必须注意以下几点：

(一)对我国人文精神的精髓要深入的领会。在房地产策划中把握准人文精神的精髓，并在人文精神的具体形式中深入贯彻，将起到意想不到的效果。

(二)运用社会学原理，把握好人口的各个要素。在策划中把握好人口各个要素的内容、形式以及它们的功用，分析它们对市场影响的大小、轻重，找出它们运行的具体规律，开发出的房地产项目就会与众不同，赢得人们的信赖。

(三)把文化因素渗透到策划项目的各个方面。房地产策划必须把文化因素渗透到开发项目中去，才能迅速占领市场，建立自己的项目个性。以顺德碧桂园为例，它开发的理念和模式首先是中国传统文化的代表儒家思想的建大功、立大业及望子成龙的思想，在家庭伦理上倡导中国传统文化的天伦之乐、合家欢乐和刻意追求中国传统家庭的温馨。

(四)通过民族文化的积累，促进产品及企业品牌的形成。

八、应变原则

所谓应变就是随机应变，它要求房地产策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

房地产策划的应变原则是完善策划方案的重要保证，它的具体要求是：

(一)增强动态意识和随机应变观念。

(二)时刻掌握策划对象的变化信息。策划对象信息是策划的基础材料和客观依据，这个基础和依据变化了，策划也应该随之变化，否则，其策划就失去了准确性、科学性和有效性。必须不停地广泛了解、全面搜集和及时分析并加工处理这些信息，为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料。

(三)预测对象的变化趋势，掌握随机应变的主动性。

(四)及时调整策划目标，修正策划方案。当客观情况发生变化影响到策划目标的基本方面或主要方面时，要对策划目标作必要的调整，自然也就要对策划方案进行修正，以保证策划方案与调整后的策划目标相一致。

房地产营销策划方案

前 言

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为五个一，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目五个一的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4. 启动一个前卫市场：崇尚创投性商业、休闲式购物，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1. 销售(招商)目标

2. 销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区财富地产、休闲购物形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。

3.价格策略：采取低开高走型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

(一)宣传策略主题

1.个性特色：商业城财富地产投资商业是我市首家也是唯一一家将商业开发从建造建筑产品上升到营造全新休闲购物方式，倡导投资财富地产、获取稳定回报的投资理念。

2.区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合

1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新财富投资，稳定回报理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

第6篇：文创产品营销方案范文

技嘉科技主板事业群副总经理暨主板中国事业群总经理高瀚宇总结了2013年技嘉主板蒸蒸日上、出货量创26年新高的市场成果，并展现了未来一年技嘉主板精益求精并在游戏玩家和超频主板等领域继续创新、超越自我的决心。同时也在会场上宣布了技嘉与腾讯的合作方案──技嘉金牌主板成为腾讯英雄联盟游戏与英雄联盟职业联赛官方主板合作伙伴，同时多款9系产品指定型号将采用英雄联盟形象的包装，并赠送限量大礼包。

会上，人皇SKY与著名电竞战队WE战队亲临现场助阵，将会推向最，最后的抽奖环节则为会画上一个完美的句号。

会过后，CHIP对技嘉、英特尔以及腾讯的高层进行了专访，来倾听他们对于本次合作的看法及作为相关行业从业领导者的心声。

技嘉科技中国主板事业群执行副总蓝绍文先生提到，技嘉投入电竞行业已经超过10年，无论是ChinaJoy展会，还是对战队的支持都在很早之前就已经在做。而英雄联盟作为目前最为火爆的电竞游戏则拥有着最为广泛的用户群和很好的机会。技嘉与腾讯本次合作并非单纯地打广告，而是深入到各自更进一步的文化当中，摆脱传统形式而迈向更远的未来。

第7篇：文创产品营销方案范文

2010年1月12日上午,工行北京分行和北京市文化创意产业促进中心(简称文促中心)签署了战略合作协议,并承诺每年百亿授信支持北京文创产业发展,同时借助工行国际化网络,为全国性重点文化创意企业 “走出去”提供国际化的贴身金融服务。

未来,工行在对开展文化产业领域金融服务有何构想?《金融理财》记者就此专访了工行北京分行副行长付捷。

工行北京分行自进入文化创意产业领域以来,信贷投放的规模和客户数量持续增长,2009年,我行文化创意产业贷款客户突破百户,当年为112家不同规模的客户提供信贷支持,贷款余额46亿元,业内优秀企业包括:中国出版集团、北京电视台、北京歌华有线、北京广播电台、中国工艺集团、中青旅、北京石景山游乐园、华谊兄弟、万达院线、保利博纳等。

四大优势助力文化创意产业

《金融理财》:新年伊始,工行就高调与北京文促中心签约,并承诺每年百亿授信支持北京文创产业发展。请问付行长,我们为何选择此时发力?请您简单介绍一下今年工行在文创融资领域的规划和目标?

付捷:作为较早进入文化创意产业领域的商业银行之一,早在几年前,我行就开始关注文化创意市场的发展,针对行业企业的经营特点和金融需求,进行了大量的市场调研和营销实践,在金融支持文化创意产业发展方面,积累了一定的经验,构建了相对完整的产品体系和信贷管理思路,发掘和培养了一批优质合作客户,形成了一定规模的客户基础和规模,在市场中树立了自身的品牌形象。

今年,我们将全面贯彻和履行战略协议要求,根据相关产业政策规划,一是做大市场规模,进一步拓宽文化创意产业融资渠道,大力支持北京市优质文化创意企业、文化创意产业集聚区和重点文化创意项目集群建设;二是积极探索和参与构建产业担保体系、影视监理机制、金融服务咨询、贷款贴息等;三是持续推动产品创新,不断丰富针对文化创意企业的金融产品,提供存贷款、理财、结算、投资银行、财务顾问等一揽子金融服务方案,切实提高对客户的服务水平。

《金融理财》:在开展文化产业领域金融服务时,工行有何独特的优势?辖内18家现代服务业和文化创意产业特色支行未来建设有何构想?

付捷:在国内,工商银行是资产总额最大、客户基础最广泛、经营网络最发达和技术水平最先进的国有控股商业银行;凭借自身雄厚的资金实力、丰富的金融产品、强大的创新能力、客户至上的服务理念,为超过300万企业提供高效优质的金融服务,各项业务发展水平居国内同业领先;同时,工商银行也是全球最盈利、股票市值最高、客户存款、品牌第一的商业银行。

北京分行作为工行系统内的旗舰分行,经过20多年的发展,目前资产规模近1.8万亿、业务体系完备健全、服务管理能力领先、科技创新能力突出、具有较强的盈利能力,已经成为北京地区规模最大的商业银行,同时也是北京地区最大的批发银行、最大的零售银行、最大的按揭银行、最大的电子银行、最大的资产托管银行和最大的清算银行。在存贷款传统类金融服务、结构融资及投资理财等创新性金融服务方面都具有丰富的经验。

北京工行依托工行整体的经营理念、品牌价值、服务渠道和强大的产品创新能力,我行在同业市场中的领先地位和核心竞争力,就支持文化创意产业而言,我想我们的优势主要体现在以下几个方面:

一是资金优势。北京分行人民币存款余额达到1.7万亿元,资产规模居北京同业第一,雄厚的资金实力为银行支持企业做强做大提供了最坚实的基础。

二是网点优势。北京分行网点遍布全市各地,拥有 558家网点为客户办理各项业务提供了便利。此外,凭借国际领先的计算机网络技术,推出了功能强大的企业网上银行等电子银行渠道,为客户自助办理业务,减少在途成本提供了便捷、高效和个性化的优质服务。

三是产品创新优势。工商银行拥有一支业务经验丰富、综合素质高的银行家队伍。根据文化创意产业在不同发展阶段的资金需求,为不同类型和规模的企业提供项目贷款、流动资金贷款、贸易融资等各类信贷产品;量身制定服务方案,创新产品,满足各方面的融资需求。

四是国际化服务优势。工商银行全球网络分布广泛,境外分支机构155家,行1393家,遍布125个国家和地区,可协同国内众多的网点机构,为客户提供进口信用证、托收与代收、汇款等多种国际结算和国际贸易融资服务;凭借工商银行的海外影响力和广泛的客户资源,可在支持文化创意企业实现“走出去”的过程中,内外联动,为企业提供国际化的金融服务。

我行自实施拓展新兴现代服务业市场、进军文化创意产业的发展目标以来,下属的36家经营管理支行都已经有针对性地开展了大量的营销工作,储备了较多的客户资源,具有受理相关业务的资格和条件。

此次打造北京分行辖内18家支行作为文化创意产业特色支行,在分行层面将从信贷政策、专业考核、资源与人员配比等方面给予倾斜,指导他们加大对目标行业的营销力度,深入挖掘潜在客户资源,大力探索业务发展模式,加快信贷资金投放步伐,对符合条件的优良企业提供绿色通道服务,提高业务受理和审批时效,及时高效满足企业的金融服务需求。力争用2到3年的时间,将这些支行打造成为“客户有规模、产品有创新、服务有特色,市场有亮点”的特色化、专业化和精品化支行,为全行新兴现代服务业做大市场规模、做强客户基础,发挥中坚力量和骨干作用。

创新产品模式把控风险

《金融理财》:众所周知,文化创意企业大多以无形的创意为主要经营资产,多数文化企业都存在盈利模式模糊、还贷能力较差等风险问题,工行在对文化创意企业贷款方面与对其他行业贷款把握有哪些不同?如何控制风险?有哪些产品或模式上的创新?

付捷:与其它传统行业不同,文化创意企业的轻资产特征明显,企业规模偏小,可用于抵押的资产较少,在对这类企业发放贷款时,必须从企业的客观情况出发,摆脱传统的固定资产抵押业务模式,一方面要从整体上把握企业的发展水平,重视企业自身的经营资质、运作能力水平、经验业绩、专业团队情况;另一方面积极探索利用客户实际现金流状况或结合真实的贸易背景核定授信,实现从“物权控制”向“未来现金流控制”的转变,通过创新产品模式,对企业现金流和核心资产进行有效控制,在控制风险和做精产品上下功夫,做到文化创意产品信贷“看得见、摸不着、抵不住、但管得住”,经营好信贷风险。

通过前几年的营销实践探索,目前我行针对文化创意企业的产品体系较为完善,可以针对企业的经营模式、以及不同发展阶段的资金需求,匹配相应的产品。最主要的融资类产品就有四种:一是项目贷款,主要针对文化企业新建、扩建、改造、开发、设备购置更新等固定资产投资项目需求,如园区建设、影院改造装修、等,以及文化企业因产品制作、设计等项目运营发展需求,如影视剧制作发行、演出剧目制作等;二是流动资金贷款,以可预见的经营收益作为还款来源,可满足优质文化企业日常经营中的资金短缺需求;三是贸易融资,针对文化企业拥有因销售文化商品或提供文化服务所形成的应收账款,可以提前变现资金,弱化担保条件,有效解决“轻资产”的融资瓶颈;四是针对文化企业因并购交易,我行还可提供并购贷款服务,以并购后企业产生的现金流、并购方综合收益等还款。

除融资产品外,我行还可利用在资金、结算、产品、科技、人才、网络等方面的综合实力优势,创新设计出灵活丰富的金融产品方案,全面满足各类文化创意优秀企业多层次、宽领域、高品质金融需求。

破解文化企业融资难题

《金融理财》:我们注意到,今年首批获得工行支持的有北京歌华文化集团、中关村科技园雍和园等企业,还是大型国企居多。然而最需要银行信贷支持的其实是中小型民营企业,工行对尽快破解民营文化企业贷款难的问题有什么考虑?包括在担保体系建设和无形资产评估方面有什么意见和建议?

付捷:工行北分对文化企业信贷投放的对象并不局限于大型企业和龙头客户。在符合北京市产业政策和我行信贷政策的前提下,将对文化艺术、新闻出版、广播电视电影、软件网络及计算机服务等行业中各类不同规模的文化创意优质企业,包括小企业提供信贷支持。

民营文化企业贷款难是银行业和企业界共同遇到的问题。这其中既有民营企业自身规模小,抗风险能力差,盈利模式模糊,经营不规范等问题,也有银行经营理念保守,缺乏匹配客户需求的产品创新,信贷管理水平有待提高的问题,还有市场环境问题,如针对文化企业的社会公开征信系统尚未建立,政策扶持、知识产权法律保护和市场交易、第三方评估和监理机制等外部支撑环境不完善等。

这些因素共同造成了当前企业融资难的困境,单独依靠政府或银行一方力量在短期内是无法扭转的,需要社会各界力量共同努力,特别是政府、银行、企业、学界、担保和中介机构等多方联手,从不同角度共同推动改善首都文化创意企业的融资服务环境,促进产业发展壮大。

文化企业融资难是我行在拓展文化创意产业市场的过程中遇到的必然障碍,我行已有针对性地开展了大量的调研和融资实践,取得了一定成效。下一步,我们将以此签约为契机,与文促中心、相关行业协会、中介担保机构及学术界一道,在构建文化创意产业担保体系、完善担保机制、开展金融服务咨询、落实贷款贴息等问题上,继续深入合作,为改善文化创意产业的融资服务环境,降低行业信贷风险,做出自己最大的努力和贡献。

第8篇：文创产品营销方案范文

论文摘要：21世纪是品牌营销的世纪，企业的经营者，要审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌营销战略。本文以研究品牌营销战略为核心，对品牌营梢战略的作用、构成、意义做了详细的论述，并提出了实施品牌营销的建议。

品牌营销战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所指定的企业总体行动计划。

一、企业品牌营销战略意义

(一)品牌营销战略的意义

1、品牌营销战略可以树立良好的企业形象。企业形象是企业自身在消费者心日中的地位和价值的体现，也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。品牌营销战略和企业形象息息相关，知名品牌往往就是企业形象良好的具体证明。品牌营销战略有助于企业形象的改善，良好的企业形象也有助于品牌营销战略的实施，二者相互促进，相互保障。

2、品牌营销战略可以促进产品销售。品牌营销战略作为一种促销手段可以很好的实现企业预定的销售目标，消费者对知名品牌也越来越情有独钟。

3、品牌营销战略可以提高员工的向心力。品牌营销战略是企业文化的一部分，也是增强企业凝聚力的粘合剂。一个拥有知名品牌的企业在内部组织管理中更容易统一意志，协调行动，同时还可以提高员工精神土的满足感和归宿感，能调动员工的积极性，提高劳动生产率，同时也有助于企业其他工作的顺利开展。

4、品牌营销战略有助于提高经济效益。品牌本身是一种无形资产，其潜在的价值有利于我们开发使用。我们可以利用它的光环在投人阶段降低采购成本;在生产阶段降低生产各项制造费用;在销售阶段提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。

5、品牌营销战略是区域经济发展的龙头。一是优化产业结构，促进资源的优化配置;二是振兴一方经济，形成新的经济增长点，开创区域经济发展约新局面;三是借知名品牌企业产品的知名度，提高地区知名度;四是企业可以形成知名品牌产品系列，促进相关产品的崛起。

二、企业品牌营销战略的构成

品牌营销战略包括核心战略、辅助战略和维护战略三个组成部分。企业在实施品牌营销战略中必须正确处理好三者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进。

(一)企业创立品牌的核心战略

企业创立品牌的核心、战略是设计开发满足市场需要的产品或服务，这是创立品牌的基础。核心战略包括下列几个方面内容:

1、选择目标市场。企业资源的有限性，使企业不可能为所有的细分市场服务。因此，企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资源优势巨规模适宜、前景看好的目标市场。

2、战略规划。企业通过对外部环境和内部条件的分析，制定了品牌战略的可行性方案。

一是开发设计产品。企业要创品牌，必须开发设计出其有卓越质量和完美设计的产品。二是价格。品牌本身是一种价值，但高价并不一定可以创立品牌。三是分销。分销是指销售渠道的.设计选择和管理。最佳销售渠道受到产品、消费者、企业本身、中间商和经济环境等多种因素的影响。四是促销。这是品牌营销战略的核心任务，也是最富变化的营销策略。

3、“以人为本”强化管理。企业的管理基础是“以人为本”，无论“硬件”还是“软件”究其根本还是要靠企业人力资源的开发和管理，人是提高产品质量、强化管理、搞好服务乃至塑造企业形象的根本。

4、优质服务。首先，优质的服务可以促进产品销售，从而扩大企业及其品牌的知名度;其次，优质完善的服务能减少顾客的错误购买、使用不当，能及时处理和解决顾客对产品的各种问题，因而可以减少顾客的风险和损失，具有维护企业和品牌美誉度的作用;第二，优质的完善服务可以增加顾客的利益，如免费送货、维修、培训等。另外，优质完善的服务是企业向顾客表达尊重的最好方式，获得心理上的极大满足。

三、对企业品牌营销战略的几点建议

(一)树立强烈的品牌营销意识

企业的经营者，特别是大型企业的经营者，要审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌营销战略。要深刻认识实施品牌战略是争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一，更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一大途径。要树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌营销战略。

(二)选准市场定位，确立战略品牌

在现代科学技术和社会化人生产条件下，企业要通过市场调查，根据消费者需求，开发出一、二个异质性品牌，走品牌战略之路。

(三)运用资本经营，加快品牌开发

运用国际仁通行的做法进行资本经营，通过兼并、收购、转让、特许经营和有偿使用等方法，嫁接和引进现成的品牌，以加快品牌开发的步伐。

(四)利用信息网，实施组合经营

现在是信息时代，通过信息高速公路可以实现最快的组合经营。品牌一经开发，就要以最快的速度上网，拓展市场，还可以网上购物。

(五)实施规模化、集约化经营

品牌营销战略要求规模化、集约化经营，为此企业要使开发的品牌进一步延伸和扩大，可以连锁经营、加盟经营，企业还可以通过定牌生产等形式把品牌的生产形成规模化、集约化。

第9篇：文创产品营销方案范文

王柯翔，创享DNA创始人、创意总监，IMG3的合伙建筑师和创意总监，香港元墨地行地产策划与行销顾问。于2005年获得英国林肯大学建筑学院城市设计学硕士学位，随后就职于伦敦SCAPE设计事务所。2007年，以合伙人建筑师身份加入IMG3矶森设计，带领团队参与了IMG3在中国地区的绝大多数设计案例。2015年，创立全新的设计与艺术的跨界社群创享DNA，并在上海外滩老码头建立了第一家创意咖啡馆集合店DNA CAFE

在上海外滩的老码头，如果你随便问一句DNA CAF?在哪儿，大概会有好多人说，啊，是那家网红咖啡馆啊……的确，作为“网红收割机”，DNA CAF?每天都会引来扎堆的潮流消费者在此拍照。当然，在这里你还可以偶遇天王嫂、各路明星、网红达人。鲜明的设计元素、跳跃的空间风格皆出自创始人兼设计师王柯翔之手。

80后的王柯翔在大学毕业后前往英国林肯大学建筑学院攻读城市设计专业，并于2005年顺利取得硕士学位。毕业后，他进入伦敦SCAPE设计事务所工作，成为一位真正的建筑师。2007年，在看到国内高速发展的城市化进程后，王柯翔决定回国发展。

谈及在英国生活的这段时光时，王柯翔这么说道：“当时我在英国读的是城市设计专业，后来才发现自己很适合做创新和创意的设计。在英国学习工作的这5年对我的影响很大，可以说我对设计的理解根植于英国。回国后，我在国内多家事务所也工作过，但感觉不适应，国内的设计氛围和开发节奏与英国反差太大，尤其甲乙双方在协作节奏上有很大不同。”

王柯翔说，他这十多年来一直在为众多地产集团进行商业地产研发设计。改改改的职业宿命，并不在于熬夜到凌晨的工作量，而是躺在甲方各位大佬桌上，审批通过的那些方案，消费者却并不一定喜欢。他在商业地产产品研发领域主张场景营销设计，坚信“设计能够带来营销价值”，然而在当初国内地产市场供不应求的态势下，这些想法并没有得到甲方的充分重视。所谓的设计师，更像是流水线上的工种，设计出来的东西，到了落地执行的时候，又经常偏差走样……

终于有一天，王柯翔厌倦了与甲方的说服和沟通，厌倦了丢弃在甲方会议室办公桌上自己的心血……他要将它们统统整合，一次实现，打造出一个设计与艺术的孵化之地。于是在2015年8月，王柯翔在上海创意和文化兼具的老码头创意园开了第一家创意咖啡集合店――DNA CAF?。那些没有被甲方接受的商业地产研发创意，在这里被痛快地一一实现。

老码头园区的这家DNA CAF?，共有上下两层。第一层是一个精致的小院子；第二层用通透的玻璃房围合了一个铺着青草的露台，是喝下午茶的完美胜地。室内装修既摩登又时髦，并摆放了一些舒适的装饰物，设计师概念家具、独立品牌创意与大师设计家具的混搭让整个咖啡店的氛围变得舒适温和。“我不希望在一个场所设计中体现太多设计师的语言”，在王柯翔的想法中，DNA是能让年轻人惊喜、尖叫和自拍的空间，仅用一种设计语言来完成整个空间的设计，对商业空间是一种缺失。

这家店营业不到10个月的时间，各大媒体的报道便扑面而来，各路网红更是将这里视为签到打卡必到之处，朋友圈不停刷屏的海量照片已经明白无误地为DNA CAF?打上了网红咖啡馆的标签。

在王柯翔看来，DNA中真正最具黄金价值的是对多业态的叠加运营，让不同身份属性的人在DNA发酵，产生新的思路。与外包模式不同的是，DNA采取的不是简单的分摊租金的形式，而是众包模式crowd-sourcing（即在空间上充分利用场域特征来实现不同功能，同时以招商合作的方式在业态服务上进行整合）。创业个体或者新兴品牌都可以参与DNA整个品牌的创新，共同创造价值。在这个空间里，不同职业、不同个性的人都能找到归属感。

“从乙方到甲方，在我心里对设计的那种鲜活感，又再次腾起来了。”王柯翔如是说道。诚然如此，距离第一家店上线不到一年的时间，DNA便又开起了第二家店。这次地点设在具有上海味道的徐汇区永嘉路。一层是咖啡厅和沙拉吧，二层是面向自由工作者出租的办公区域，三层是只有7间房但是风格迥异的设计酒店。

今年5月，王柯翔发起了DNA 第三家店的众筹，短短10小时就得到了众多投资者的支持。王柯翔说：“这些热情的期盼更让我确信，原来我心目中的好设计，并不是自己的一厢情愿。”据悉，这次他将把DNA CAF?集合店搬入同济大学社区，让更多热爱创意和设计的小伙伴共同享用。

王柯翔始终坚持把“取悦大众”作为设计的目标，“DNA不需要有特定的风格，只要随着消费者喜好变化，来取悦消费者。”但这并不意味着只是一味地迎合大众的品位，“我迎合的并不是所有大众，而是我欣赏、想取悦的大众。”