展销会策划精选(九篇)
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第1篇：展销会策划范文
营销就是以为盈利目的的行为，展销活动就是参展商在会展期间盈利的最佳手段。它可以丰富会展贸易、信息、展示、四项基本功能，吸引企业参展和观众参观、提升展会档次和扩大展会影响，活跃展会气氛。
举办此类活动的实施成本略高，形式多元化，但是策划成本较低，所以这类活动多由参展商自行举办，并且大多为大型企业，也可以由办展机构和行业协会主办。活动的规模也更大，目标受众范围更广泛。
展销注重传播效果，策划目的就是为了在举办之后立即获得利益。此类活动一般分为两类，一种是产品推介会，另一种是产品会。所谓产品推介会是指以向特定的对象推广某些特定的产品活动。产品会是以新产品或者是有关新产品的信息为主要内容的活动。
这两者能够对展会起到促销的作用，对丰富展会的功能和展示功能的促进作用尤其明显。它们可以帮助企业将产品更好地推向市场，无论需要推广的是新产品还是既有产品，此类活动都可以把有关的产品概念和信息展现在公众面前。
活动的举办场地也没有限制，选择或大或小，开放或密闭空间，都完全取决于活动的预期目的和活动费用的多少。
展销活动策划可以从两个方面来看
一、展会主办机构方面
在策划此类活动之前，展会主办机构必须与相关企业与行业机构进行沟通和协调。展会主办机构需要把所有展会期间的营销活动进行统一安排和协调，制订现在实施方案和顺序。作为主办机构还需要做到的是提供给此类活动一个充分展示的平台和现场管理服务。
主办机构在了解了各参展企业与机构举办此类活动的意图后，进行统筹规划，在尽量满足各企业和机构要求的同时，也必须考虑到会展的现场气氛和安全等问题。
二、相关企业与机构方面
收集市场信息；确立活动主题与经费；活动方案的制订；活动现场设计和布置；活动气氛的拱托；确定目标受众的范围与宣传；新闻采访与报道安排方案
展销活动策划的侧重点
一、策划活动的内容
在策划此类活动之前必须要安排好展会整体的活动分布，在有了举办展销活动的打算后，主办机构要与相关企业或行业协会取得联系，了解他们是否有为产品举办活动的需要，如果有就与这些组织进一步联系，了解他们意图与设想。产品会更加注重的是产品的新，有哪些技术进步，或者设计和款式上如何与众不同，策划这类活动时，不在意是否被市场所接受，更加注重的是这个新产品对于新闻媒体以及消费者中的影响。所以在会结束后，会安排新闻媒体采访报道。产品推介会则不需要这些新闻报道，这是由于产品推介会是为了让受众更加了解本产品，所以推介会的重点在于采取何种方式和手段来展示这种产品，介绍产品的用途、性能和结构等实用性较强的内容，与最终使用者关系密切的一些内容，以求将产品推向市场。
二、选择活动的形式
产品会通常会选择如新闻会同样形式，通过企业发言者来展示说明产品的新功能、新理念、新技术等等。也可以举行一种表演的形式来展示自己的产品，例如服装展中的会，通常都是以T型舞台模特走秀的方式来呈现。产品推介会则更多地采用用户座谈会、经销商会议等形式并伴以现场演示、示范、体验等手段向人们推广产品。
参加展览时，营销型活动最常见的推介活动就是赠送礼品，只需简单的几个问题，或是小游戏就可以获得具有此次展览纪念意义的礼品。
三、活动的对象
产品会的对象通常是很多新闻记者、产品设计等技术人员和企业管理人员，所以活动中应增多最新产品信息、产品发展动态和趋势等消息。产品推介会的听众多是经销商和产品最终使用者，所以他们更多想了解的是产品的实用功能和价格这些与他们自身息息相关的信息。
展销活动本身的性质和形式已经圈定活动对象的范围。更重要的是关心如何把信息更好的传达给这些活动对象。不同的活动对象对信息接受的途径都有各自的偏好，一味地展示自己的产品而不与活动对象互动，已经不为人们所接受。
四、善用媒体
媒体的选择目的是希望媒体可以通过它们的影响力把产品信息扩大到更多目标受众中去，从而形成一种舆论气势。特别是在会展中，一个信息聚集地，邀请适当的媒体对活动和产品进行报道，会使产品和企业形象在同类竞争品牌中脱颖而出。
第2篇：展销会策划范文
彰显信息工程与技术系的风采，体现新一代大学生的活力与朝气！增强信息系二团全体同学的凝聚力，丰富全院师生的文化生活。
二、晚会主题：
Challenge yourself，挑战极限
三、晚会时间及地点：
6月2日晚上7:30-9:00学生活动中心
四、晚会策划主办单位：
信息工程与技术系第二学生委员会
五、晚会组织机构：
(另附级委及各班班委联系方式)领导小组组长：
李坤德老师
领导小组副组长：
朱丽平
领导小组成员：
梁敏敏、庄启敏、梁瑞平
六、晚会活动具体安排：
（一）前期准备工作（5月14日——6月2日）
（要上交的东西上交到相应项目负责人）
1．合理分配人员，安排好级委的工作，总负责人要与各个工作人员做好沟通工作。（《人员分配》见附件）。
2．级委方面派负责人与进入决赛的同学做好联系并按时通知比赛人员到场参赛。
3．完成整个晚会的宣传方案，并着手宣传工作。
4．确定各参赛人员的表演节目，并准备好主持人的演讲稿晚会。
5．选主持人。
6.派负责人了解比赛进度和帮助其解决疑问。
7.晚会开始前一周给嘉宾（嘉宾的名单待定）送邀请函。
8．召开晚会全体工作人员会议，确认各项工作的落实情况和明确晚会当天具体分工。告知相关的注意事项。
9.晚会前3天把所有的物品都租借完毕，包括：桌子、椅子、地毯、音响设备、霓虹灯等。
10.晚会前两天把相机及其它演出设备确定好，并向总负责人汇报设备的情况，保证晚会的顺利进行。
11.6月2日下午召开晚会全体工作人员会议，并进行彩排（在活动中心舞台）。
12.通知全委员会的同学参加晚会，并在晚会结束后向他们询问对晚会的意见。
13.邀请设备维修人员到晚会现场，提前检查好各项设备，演出音乐光碟应准备两份，以保证晚会的顺利进行。
（二）晚会过程：
1．3：00pm开始布置幕布，并开始现场布置。
2．7：00pm点前各比赛单位签到完毕，由工作人员安排化妆，现场彩排，准备比赛。
3．流动工作人员要维持好现场的秩序，并跟随相关负责人随时待命。
4．7:30pm时晚会正式开始，主持宣布晚会开始，介绍嘉宾。
5．按节目列表进行相关的演出，（若出现特殊情况可适当调整演出顺序）。
7．节目顺序：（待定）[最后进行比赛的颁奖。]
8.每个项目表演结束,有挑战环节,在场的观众可上台挑战.
9．晚会期间，摄影人员做好摄影工作（最少带4部相机，备用电池若干）。
（三）晚会后期：
1．晚会结束后，工作人员立即进行场地清理、借用物品的归还（每个班班长都安排几个同学帮忙）。
2．拍摄的同学当晚把相机交到相关负责人手上，然后把相片整理好交到宣传委员手上。
3．各个负责人把各自的晚会开销列一张清单，然后附上相应的单据，在晚会结束后的第二天一起交到生活委员手上。
4．各个负责人在晚会结束后询问同学们对晚会的意见，并以自愿为原则（级委一定要写）写一份工作总结，交到主任处。
第3篇：展销会策划范文
[关键词] 农机社会化服务 经营效益 发展对策
[中图分类号] F323 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2014）04-0215-01
在市场经济条件下，农机社会化服务侧重于其经营效益上，而关于农机社会化服务经营效益的信息资料掌握甚少，因此本文对农机社会化服务经营效益进行分析，并对其未来发展提出科学化、合理化对策，这些对策对加快现阶段农机社会化服务水品，提高农机化社会化服务经营效益，推动我国农业经济及国民经济稳定、可持续发展有着重要的意义。
一、农机社会化服务的意义
1.实现农业产业化是以农业机械化程度为基础的，只有提高农业机械化水平，才能实现农业经济的产业化经营，同时提高农业生产的区域化和专业化程度，才能充分发挥农业产业化的优势，在此基础上，完善农机社会化服务体系，对实现农业产业化、专业化生产具有重要的意义。
2.农业机械是提高农业生产力的主要技术手段，只有提高农业生产效率和产量，才能实现高效优质的农业。由于农村资金和技术有限，难以在农业生产活动中配备大量机械设备，因此实施农机社会化服务是改善这一状况的有效途径。
3.当前，农村已基本具备机械化生产条件，但是各地区农机利用系数较低，很多农机都闲置未投入使用，使得农机经营效益下降，限制了农户购置农机的积极性，也阻碍了农业机械化发展。实施农机社会化服务，可以充分发挥农机机械的作用，提高农机利用率，增加农机社会化服务经营效益。
二、农机社会化服务现状
1.分散经营，在农村经济发展，农村生产规模不断扩大的前提下，将农机经营服务进行分化，形成新的服务形势，包括：农户继续保留基本机械设备，主要依靠专业农机经营单位提供服务，农户拥有农业生产的大部分机械，一些特殊生产作业依靠专业农机经营单位提供服务，农户以农机经营为主，组建为社会提供服务的农机专业经营企业。
2.集体经营，实现农机社会化服务经营专业化发展，将其作为新的发展领域，其经营规模、技术及资金具有较强的生命力和发展前途，主要向当地资源优势的项目发展，建立各种专业化农机服务公司，如农产品加工、技术咨询、机械租赁等社会为社会提供服务，从而促进农业机械化向专业化、社会化、现代化发展。
3.合作经营，该种经营方式包括机械联合、资金合作、集体经营三种模式，以此解决分散经营规模下、效益低等缺陷，其自主性强，具有良好的发展前途。
三、农机社会化服务发展的对策
1.优化农机技术结构
经调查表明，农业机械化技术在水稻插秧和玉米收获方面相对比较薄弱，因此，加强农产品耕种、收获等各环节的机械化水平，加快薄弱技术环节的开发力度，不断优化机械技术结构，从而使农业生产过程统一化、协调化，降低农机生产作业成本，提高农机社会化服务经营效益，促进农机社会化服务不断发展。
2.优化布局区域农机社会化服务组织
根据具体情况，对农机社会化服务组织进行科学、合理的区域化布局，促进区域农机社会化服务组织协调发展，优化适宜作物作业服务规模和农机服务组织的数量，提高农机利用率，以此获取最大化经济效益。有效控制不合理农机社会化服务组织因市场需求而引起的不规范、不合理竞争，稳定区域农机社会化服务经营秩序。
3.优化政策制度
一方面，针对农机社会化服务经营格局，国家政府部门应制定相应的惠农政策，例如，农机燃油价格调整，这样不仅能够降低农机作业所需燃油成本，还能够提高农户购置农机的积极性，对促进农业机械化发展，提高农机社会化服务经营效益具有重要的意义。另外，较高的燃油成本与农机操作水平、农机性能及社会化服务质量和技术更新速度等息息相关，所以制定和实施农用燃油惠农政策是十分必要的。
另一方面，加大农业机械的补贴额度。在农业生产作业的各个环节，成本投入最高的环节是农作物收获环节，其成本较高主要是收获环节的折旧成本和燃油成本较高所致。而收获机械以大型居多，价格较为昂贵，其维护和保养费用较高，因此，在实行农用燃油惠农政策之余，应加大农业生产收获环节的机具购置补贴额度，缓解农机服务组织的经济负担，提高农机社会化服务经营效益。
四、结语
综上所述，现阶段农机社会化服务存在的问题主要是农业机械技术结构不合理和区域发展不平衡的问题，应采取科学合理的对策措施加快技术革新和区域优化布局，提高农机社会化服务水平，增加农机社会服务组织的经济效益。与此同时，国家政府部门还应制定一系列惠农政策，实现提高农机社会化服务经营效益，促进农机服务组织稳定、持续发展的最终目的。
参考文献
[1]伞桂智.对如何提高农机经营效益的的探讨[J].农民致富之友，2013（8）.
第4篇：展销会策划范文
一、研究的背景及意义（略） 二、理论基础与依据 （一）理论基础 社会是一个很好的锻炼基地。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。社会实践活动实现了从理论到实践再到理论的飞跃。
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第5篇：展销会策划范文
关键词：会展；全真实训；教学设计
会展专业是一门“学中干、干中学”的实用性极强的行业，由于会展项目涉及调研、策划、营销、组织、服务、管理各环节，筹备时间非常长，企业对实训学生的容纳量有限，客观上难以与教学上的任务的时间人数要求衔接，因而，目前高职业会展教学存在实践教学的不足，特别是真实环境下的仿真或全真实践教学的缺失的情况，不利于培养会展学生的职业能力。由学生在教师指导下自筹经费、自主办展，是解决这个问题的一个有效途径。
一、“育英时尚节综合实训项目”教学设计分析
（一）课程设计思路
“育英时尚节综合实训项目”涉及筹展全过程，教学目标为：第一，职业知识目标，能综合运用市场调研、市场分析、会展管理、会展营销、公共关系、现场管理、活动策划、财务管理、公文写作、消费心理等必修课程的知识来分析、解决筹展办展的具体问题，而且要从总体方案规划、生命周期到风险管理、社会效益、经济效益等诸多方面加以考虑会展项目的可行性。第二，职业技能目标：熟知展览策划的一般流程和基本内容；能设计调查问卷、能胜任宣传资料的编印工作、熟悉会展新闻管理工作，具备会展文案写作能力；能进行业务面谈、现场管理和展后跟踪分析。第三，职业素质目标：培养细心耐心的工作作风，有坚韧的心理素质，敏捷的应变能力和诚信的职业操守。
（二）教学内容与要求
为达到有效培养职业能力目的，会展专业教师经过调查走访会展企业，明确了会展岗位群的工作任务和相应的职业能力；采取以工作任务为中心黏合知识的方法来形成本项目教学内容。
二、教学方案设计
会展专业在项目设计模式上采取“分段式”的方法，根据工作任务界线，划分整体项目为以下阶段，各阶段由不同工作任务形成的小项目组成。
（一）第一阶段——计划、组织阶段
学生通过分析校园市场需求及参展商的要求，确定展品范围是服装、化妆品类、文化用品类，能考虑人流量，把办展场地点确定在宿舍区。第二届综合实训筹办期间，学生通过问卷调查，认为借学院形象提高展会档次更重要，把展览地点从宿舍区定在校园标志性区域。第三届综合实训筹办期间，会展学生通过市场调查，得出了“就业是2010年的一大市场需求”的结论，并在展会上增加了“校园招聘会”专场。在筹办展会过程中，鼓励学生运用财务知识计算盈亏平衡点、经营安全系数，从而确定展位营销和招商招展指标。
在进行可行性分析时，要求学生对展会的基本框架进行评估。组织学生分组讨论六个问题：展会展品的范围所在产业是否能举办如此规模和定位的展会；展会的名称、展品范围与展会定位之间匹配与否；展会举办时间、举办地、办展频次是否符合市场需求；展会定位与展会规模是否有冲突；办展机构对展会所在产业的熟悉程度；办展机构需要的筹展时间。教师给出标准格式，要求学生分组完成立项策划书。要求报告篇幅适中，结构完整，编排合理，措词准确、明白易懂。在教师指导下，学生向学校提交了“综合实践计划书”、“场地审批”、“可行性分析”、“展览场地测绘图”，并到学校各部门争取支持政策。这一过程自然仿真了展会举办的申报流程。
（二）第二阶段——运作阶段
会展专业学生成功地组织了会展设计大赛、开幕式、现场表演、商业宣传、参展商联合大优惠等活动，为参展商和观众提供附加服务，从而提高展销会的形象和档次。在招商招展方面也取得了极大的成功，把康师傅、比亚迪汽车等著名品牌引进了展览会上，招聘会上仅会展行业协会就组织了十多家企业参加，这些成绩的取得，极大地鼓舞了学生的从业热情。
展销会的服务工作贯穿于整个展销会，服务工作包括对参展商、参展观众的服务，服务工作要做到细致、耐心。对于展销会的供应商，如对于展台搭建商、运输商的选择标准是优质服务和价格合理。一个展会的成功与否最关键的就是现场服务质量的好坏。一定要做好现场的服务工作，这样对于整个展会有着很大的推进作用。
在展会现场中，同学们在忙碌中学到了很多在课堂中学不到的东西：从水电设备安装到舞台搭建、从全安巡视到餐饮供应、从天气忽变到客户纠纷处理，他们始终表现出极高的兴致，出色地完成了自己的任务。在这次实践过程中，同学们很好地负起了自己的责任，把书本中的理论知识与本次实践活动结合起来，完全符合了一名职业人的要求；同时也认识到了自己的不足，学到了一些与同学、其他部门的沟通技巧，为以后融入社会积累了良好的经验。 转贴于
展销会总结的目的是检验展销会的效果是否达到预期效果。学生组委会通过对所有参展商的问卷调查和参展观众的抽样调查进行展销会的评估报告，并针对调查结果，总结出展销会取得成功的经验，找出不足之处，以提高下一次展销会的举办水平和质量。
展后总结围绕首届育英时尚校园展销会的四个阶段流程介绍此次展销会的台前幕后，并通过收集大量图片和文件为读者了解首届育英时尚校园展销会提供便捷。同时，也为下一届展销会的举办提供一个可直接借鉴的资料库。
三、实训的组织形式
本项目以学生为中心，教师主要承担指导者或辅导者，同时又是实训活动具体组织者和观察员。教师向学生介绍相关背景资料，布置任务，进行必要指导；及时答疑纠错，控制实训进度。
（一）教师工作
在本项目中，教师的主要工作有：
1、实训前做好实训教师分工：根据教师专长不同，分管招商招展、宣传公关和现场管理、活动设计、形象策划等不同实训项目，制定并提出项目的实训计划和项目任务书，在实训开始前由会展教研室组织审定。
2、实训中组织好学生在实训项目中的角色分工和轮换，分析讲解具体引导项目（实例），分步骤指导项目进展，项目进行中解答学生疑问和过程考核。
3、实训各项目结束后的总结点评和项目考核。
4、实训全部项目结束后的总结提高，包括实训引导项目（实例）的完善，实训组织计划的补充修改，以持续改进实训方案、计划和实训手册。
（二）学生组织
由于是全真实训，所以在实训过程中，采用学生自愿报名、教师指导的形式，由学生组成“展览会组委会”和各级工作人员，并自行制定规章制度和部门职责。
四、考核与评价
综合实训项目教学重点放在学生实践能力的培养上，因此学生考核分数A，由操作考核成绩B和作业成绩C两部分组成，操作成绩占的比较相应增大，权重比例为6︰4，即A=B×60%+C×40%。
（一）操作考核方式
主要考核学生在实训时的积极性、独立性、完整性、创新性、理论运用熟练程度，考核模式采取公司普通运用的360℃绩效考核模式。如果被考核人的岗位为“普通员工”，其成绩由本人自评D、部门内同学互评E、部门经理打分F、指导老师打分G组成，权重比例为1︰1︰3︰5；假设有n名员工参与评价，考核公式为：
E=∑（a1+…an）/n
B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%
（二）作业成绩
实训结束后，学生必须上交实训手册，手册内容要填写以下内容：实训项目描述、主要岗位任务、每个模块的实训记录及个人感受，2000字以上个人实训总结等。综合评定由各项目成绩综合组成。
参考文献
1、马越，王文博.高等职业教育课程学习评价与案例[M].中国轻工业出版社，2010.
2、徐国庆. 职业教育项目课程开发指南[M].华东师范大学出版社，2009.
第6篇：展销会策划范文
关键词 农产品；展销；技巧
中图分类号 F713.3 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2011）13-0395-02
在高速发展的当今社会，经济全球化的步伐进一步加快，国与国之间、地域与地域之间的贸易交往水平在不断地迈上新台阶。与此同时，人类社会也步入了知识经济高速发展的历史新时期，农业科技发展离不开知识与信息的沟通与传递[1-2]。在此背景下，拥有数百年历史且在逐步改革的农业会展，显现出更为广阔和深远的发展潜力与现实价值，其不仅促进了世界各国农产品的交流往来，而且为跨国、跨地区间农业产品与农业信息的交流提供了畅通的渠道，同时还带动了所在城市多个领域的整体进步，展览还给农民带来了巨大的综合经济效益[3]。
参加各种展销会、展览会已成为农产品重要的营销方式和交流的平台，也是农产品加工企业开辟新市场的重要方式。企业通过参加展销会，可以迅速、全面地了解市场行情，指导农业生产和农产品领域的发展，更重要的是让农民真正得到实惠。
农产品参展方式可以简单地分为集体参展和单独参展2类。集体参展一般是有政府搭台，企业负责参展活动的内容。有专门人员负责展览的组织、策划、设计工作，收费不高，适合没有经验和市场知识、实力不够雄厚的中小农产品企业和农产品加工企业集体参展。一般有一个较大的综合展区，其次是各个企业展位小展台，在展出面积、展出时间、展台设计、人员配备等会受到限制[4]。单独办展是最普通的参展方式，一般是以一个县、乡镇或企业为主举办，需要花费相当大的财力和人力，但相对的自比较大，可以设计出独特的风格和突出地域的特色，充分展示企业的实力。
1 选择展会时的考虑因素
1.1 地域性
选择展会地点很重要，因为产品的档次和推介消费的人群也是至关重要的，要考虑到大城市、小都市等的发展特点，南北方人群的喜好等。
1.2 知名度
展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新展览会，则要看主办者及其在行业中的号召力。名气大的展会往往收费较高，相对的效果也好。小型企业若为了节省费用，可以与其他企业或个体合租展位。
1.3 展出时间
任何产品都有生命周期，农产品尤其重要。对于普通产品而言，在新生和发展阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往劳而无功，甚至亏本。
2 参加展会应考虑的因素
若决定参加某一展会，就应该开始考虑展出的方式。影响参观者的因素有6个方面，其中展品吸引力占39%，操作演示25%，展台设计14%，展台人员表现10%，散发资料8%，展出者的名气4%。
2.1 展品选择
展品是展出者能给参观者留下印象的重要因素。选择展品时，要注意展品的代表性和独特性，要选择体现技术水平、生产能力的优质产品，还要特别注意产品的独到之处，尽可能的和其他同类产品有所区别。
2.2 展示方式
展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，在展示实物的情况下，还需要适当的利用图标、图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员讲解、真人实物，借助装饰、布景、照明、灯箱、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。
2.3 展台设计
展台设计的表面任务是满足视觉要求，根本任务则是要帮助展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意要与整体的贸易气氛相协调，不喧宾夺主，要考虑参展者的公众形象，提高产品本身的魅力。展台设计不要忽略展台的展示、会谈、咨询、休息功能。
3 展会组织者应考虑的问题
3.1 展会规模
地域不同，展销会的规模也不同，如上海、深圳历届山东名优农产品展销会，展览面积都在1 hm2以上，属国际标准摊位。为提高展会档次，树立展会的整体形象，组织者也要想到的是对展厅进行统一装饰。既达到展厅布置统一，又不影响企业各自的产品宣传。
3.2 展会招商
比如政府牵头的省级展览，一般以参展企业省级以上农业产业化龙头企业为主，同时选择部分市级农业产业化龙头企业、农民专业合作社和农业综合开发多种经营项目企业等参展。
3.3 展会活动
设立专门的洽谈区和明星产品推介区。主要内容：一是举办企业与大型连锁超市对接会，使大型连锁超市、农产品批发市场负责人及国外客商与参展企业面对面交流商谈，扩大市场份额。二是举办农产品及食品发展论坛，邀请国内外知名专家介绍交流国际农业及食品发展趋势。三是举行重大项目签约仪式，选择部分成交额较大的贸易项目集中签约，扩大宣传。四是在展会期间选出明星产品并重点推介，为企业更好地树立形象，让参展企业得到实惠，使产品在最短时间被消费者接受，省时省力，并使之成为畅销产品。
3.4 展会宣传
展会宣传是展销会的前期准备，邀请两地的主流媒体，包括电视台、电台、网络、主要报刊等，借助媒体，大规模地做宣传广告，进行展会前期宣传。邀请两地新闻媒体记者参加开幕式，及时报道开幕式的盛况及会议情况，形成持续轰动效应，重点突出展览方的整体形象，为展会造势，吸引更多客商和观众到展会洽谈[5]。另外，向周边地区有关单位及商会、协会提前发放展会会刊、请柬、门票。根据当地实际情况，编印资料，开展地方特色、企业形象、产品广告的宣传等。
3.5 展会收费
展会要根据地域差异、境外和境内、经济发展程度、收入和消费水平、展览规模而定，所以展位的收费标准也不一样，应根据各地的实际情况统一收费标准。
4 参考文献
[1] 孙枫林，陆少清.农产品国际市场销售策略的最优化分析[J].湖南大学学报：自然科学版，1999，26（3）：98-101.
[2] 陈国胜.农产品营销[M].北京：清华大学出版社，2010.
[3] 产品竞争力分析及营销预警[J].北京工业大学学报，2000（z1）：102-106.
第7篇：展销会策划范文
1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
实习主要内容
我从XX年1月2日进入河南省天纵科技发展有限公司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。
1月2日----1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。
2月1日----2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。
2月9日---2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
2月16日---2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。
两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。
3月1日----3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。
3月8---3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。
第8篇：展销会策划范文
库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。
那么，服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，通过特价、买赠等手段，来促使库存品多销售多出货。这里，我只想谈一些常规外的一些消化渠道库存的方法。
一、经销商大力发展团购业务
逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必须品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。
春节前夕，某羽绒服经销商通过关系拓展了三笔团购业务，共团购出库存羽绒服1200件，因出货价格比较低，除掉各项公关投入，基本上也没产生什么利润，但这1200件团购产品，即刻给他收回了十来万的现金。等到春节一过，羽绒服几乎就没办法再销售出去了，如果不及时处理，这些羽绒服起码也得在仓库里躺到明年下半年了。
二、寻找特殊的销售渠道
当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。
笔者在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，占用了他不少资金，经销商比较苦恼，而通过其终端渠道显然又无法在短期内将这些库存销售出去。经过笔者提醒和策划，该经销商找到了一个方法。南京有很多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他通过这些学校的体育窗口，以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这可是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球篮球赛之类的活动，进一步建立起和学校的关系。因为价廉物美，三个月后，居然通过十多所大学处理了7000多套库存运动服。该经销商开心不已。
现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经销商也可以考虑与这些公司合作。
三、用库存品来交换广告
毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很多时候还可以获得到厂家的一定支持，而很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。
很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取实用的产品。
笔者曾协助一位经销商朋友谈成一笔广告，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费。（该保暖内衣市值180多元/套，但经销商进货价格仅60元/套）而该电台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。经销商不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向总公司申请了50%的费用报销。经销商相当于没花很多钱，却获得了8万的广告回报，还及时清理了手中的库存。
四、组织、参加一些有针对性的展销会
比如上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织、参加一些产品展销会，其实主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引顾客，因而能吸引到购买库存品的特定消费群体，直接将库存品展销出去。
第9篇：展销会策划范文
关键词：博物馆展示；橱窗展示；展览会；购物环境
中图分类号：J04 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2011）26-0069-01
展示设计是一个有着丰富内容，涉及广泛领域并随着时展而不断充实其内涵的课题。从1851年伦敦海德公园的世界博览会、1925年的巴黎博览会、以及各种世界规模的交易会，到迪斯尼乐园及各类商品展销会、各种商品陈列等无一不是我们熟悉的例子。尽管这些展示在规模和性质上有着很大的差别，但在设计妁性质上有着相近的特点。近年来，世界各国的许多展示都呈现出高投入、长期化的趋势，一些著名的博物馆，如伦敦的维多利亚和阿尔伯特博物馆(Victoria and AlbortMuseum)、海沃德画廊(HaywardGallary)、纽约的大都会艺术博物馆(MetropolitanMuseumofArt)和现代艺术博物馆等都不惜巨资，投入大量人力物力，运用最新科技成果，使展示成为一种融尖端科技和密集信息的艺术性的文化活动。
与此同时，旅游业的发展使各国都认识到这项“无烟工业”带来的巨大的经济效益，这也促使各国想方设法吸引旅游观光的客人，举办各种介绍当地人文历史、风土人情的展览，组织各种传统的节日庆典活动，展示具有历史意义的建筑和景观。而用现代的展示手段形象地再现各种失传的传统手工技艺、风俗人情，更是现代旅游文化的重要方面。
商业和贸易更是现代展示设计最重要的领域。大中城市中的大型百货商场、超级市场和各类专卖店、连锁店为了在激烈的商业竞争中取胜，在广告和展示上都化费了巨大的财力物力。橱窗陈列、POP设计，每每标新立异，推陈出新。在一些世界性的交易会上，展示的设计更是一项极其重要的内容。如1939年纽约世界交易会创下了观众达4300万的记录；而1992年西班牙塞尔维亚的世界交易会，曾聚集了无数的展示设计师，在94个展区为100多个国家工作，在这个人口不到纽约1／20的城市中举办的交易会，在六个月中吸引了4000多万的观众。另一方面，每年频频举办的各类专业的商品订货会、展销会则要求展示设计师在非常有限的时间和空间内，充分展现商品的特色、功能、色彩等诸方面的内容，同时，又要充分考虑布展、照明、经济的因素。生产厂商为了在很短的期间内达到最佳的展示效果，设计并生产了各种标准化的展示器材、各种专用的展示道具，使得展示设计得以在一个标准化、专业化的基础上展开。可以这样说，商业化的展示需求促进展示设计的发展，适应了市场的需求；同时也促进了展示科学和展示设计艺术的发展。所以现代的展示设计艺术是建立在高度繁荣的商品经济和充分发达的现代科技的基础之上的一门跨学科的设计专业。
从展示设计的角度而言，设计的目的并不是展示本身，而是通过设计，运用空间规划、平面布置、灯光控制、色彩配置以及各种组织策划，有计划、有目的、符合逻辑地将展示的内容展现给观众，并力求使观众接受设计者计划传达的信息。从这个意义上说，商业化的展示也是一种特殊形式的广告。
展示本身所包含的范围非常广泛，所以展示设计的范畴应当包括以下几方面：
1.博物馆陈列设计。一般博物馆陈列主要以长期性为主。一个大型的综合性的博物馆往往在一定程度上反映了一个城市，乃至一个国家的文明水准。所以，政府有关部门逋常会参予整个设计和布置的过程。一般的展示内容都经过严格的审核，以保证其展品的权威性。展品多以珍贵的历史文物和文献为主，所以在设计中要充分考虑展品的保护和安全。展示内容往往体现某些历史发展过程或重大历史事件。因此，在展示的整体设计上就要求具有非常严密的逻辑性和连续性。
2.展览会设计(包括各类博览会和展销会)。与博物馆不同的是，展览会往往具有很明显的时间性和季节性。在展览内容、时间、形式和规模上具有很大的灵活性。各类展览会都要求强烈的形式感，要求创造活跃、热烈的气氛，追求强烈的视觉印象。一些商业性的展览会除了考虑商品的展示外，还必须考虑在空间的设计上保证具有一定的洽谈和销售空间。
3.厨窗设计。这是商业广告的窗口，也是一个城市中最重要的都市景观之一。在市场经济高度繁荣的都市，橱窗也是商业竞争的阵地。橱窗的设计除了充分展示商品的功能外，还要充分考虑到多维空间的关系、立面构图、色彩调配等诸方面的因素。
4.购物环境设计。指各类商场、商店、超级市场、货亭等商业销售环境的展示设计。现代化的购物环境往往采用开放式的销售方式，灯光照明、货架、货柜、展台、柜台等要方便顾客选购；广告招贴布置既要醒目，又要协调。在一些现代化的大型商场里，还可能设有快餐、酒吧、银行、邮电等设施，这些空间的设计，也都和展示设计有关。
5.观光景点展示设计。包括各类旅游观光景点、名胜古迹的环境。为了吸引更多的游客，方便游览，很多地方都要通过展示来传达信息、介绍历史，甚至一些路标、导游图、说明标志、广告宣传等都属于展示设计的范围。
6.节庆礼仪环境设计。许多重要的节日庆典、礼仪活动的环境的设计也是属于展示设计的范围。展示设计的目的就是创造这样一种气氛如大型活动的整体环境、具体细节，大至平面布局，小至会徽标志，灯彩旗帜、绿化花卉等，都是展示设计的任务。至于一些现代化的大型节庆活动则更是结合了现代科技的各个领域的综合性设计：激光广告、烟雾焰火、电子科技等，大型运动会的开幕式、闭幕式、游园活动、灯会等就不是单纯的展示设计所能概括的。
随着高科技的发展，许多展示活动都包含着高科技的因素，呈现出与其它领域交叉的局面。同时，随着广告科学的发展，对传播学、信息学、心理学和设计美学研究的深化，展示设计也日臻成熟，成为一门融各类科技和设计艺术为一体的设计专业。
参考文献：
[1]徐力、聂桂平. 展示设计[M]. 机械工业出版社，2009.9.
