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1、碰见就像陌生人一样擦肩而过不打招呼，不遇见是最好，我的经典语录，朋友说我无爱，我只是选择不幻灭而已，给回忆留点美好，各自安好吧，前方道路很艰辛，同志仍需努力啊，难得今天起这么早，早安啊！
2、早安再长的路，一步一步也能走完；再短的路，不迈开双脚也无法到达。快去为自己的梦想努力吧！早安！
3、有些人啊，光是遇见就很幸福了，早安呐！
（来源：文章屋网 ）
关键词：精益管理 导向 医院文化
中图分类号：F270 文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2012）10-282-02
一、精益管理的来源
1.精益管理的理念来源于著名的“丰田生产系统（TPS）”。二次世界大战后，丰田公司大力发展和应用TPS系统，使自己从一个名不见经传的小公司一跃成为汽车业巨头。1990年，美国麻省理工学院的詹姆斯·P·沃麦克、丹尼尔·罗斯和丹尼尔·琼斯在对14个国家汽车业进行5年的研究后指出：“精益生产”综合了大量生产与单件生产方式的最佳特征，即能降低单件成本、明显地改进品质、提供更广的产品与更有挑战性的工作。为“丰田生产系统”引入了“精益生产”这一概念。自此以丰田公司为蓝本的精益生产方式开始被系统地研究并传播，随后这一思路在制造业中得到广泛应用。近年来“精益生产”理论又被延伸至经营活动全过程，变为“精益管理”，就是通过消除那些被认为是有浪费的活动来为顾客创造更多价值的一种工具，任何活动或是过程，其核心在于最大限度地降低浪费。对于医疗行业而言，精益管理就是以病人为中心，为患者提供满意的医疗服务。精益生产冲击了100年来工业化的生产和组织方式，它的诞生实际上是一次新生产方式的革命，而精益思想也改变了生产者们的思维。{1}
二、医院文化
医院文化指医院主体和客体在长期的医学实践中创造的特定的物质财富和精神财富的总和。包括医院硬文化和软文化两大方面。医院硬文化主要是指医院内的物质状态：医疗设备、医院建筑、医院环境、医疗技术水平和医院效益等有形的东西，其主体是物。医院软文化是指医院在长期医疗活动中逐渐形成的以人为核心的文化理论、价值观念、生活方式和行为准则等。每个医院的文化是指本医院在历史发展过程中形成的具有自己医院特色的思想、意识、观念等意识形态和行为模式以及与医院文化之相适应的制度和组织结构，其主体是人。
三、医院文化的三个层次
1.物质文化是医院文化中最为表浅的第一个层次，是医院文化最直观的载体，是医院文化的表象和外在形象。如医院的院徽、院容院貌、院歌等。
2.制度文化是医院文化的第二个层次，是医院文化建设的重点和基础，是医院精神文化的体现和外化。医院各项规章制度、流程程序、操作规范、管理和运作制度等均是医院制度文化。医院员工的核心价值观要通过制度文化来表述和培养，医院运作的高效有序与成功的医院制度文化建设有着紧密的关系。
3.精神文化是医院文化的第三个层次，也是医院文化的最高层次，是医院文化建设的核心内容和最高境界。精神文化是物质文化和制度文化两个有形文化的升华。它的核心内容是形成医院的核心价值观和医院精神。核心价值观以员工共同价值观为基础，是医院主导思想。如培育员工的服务意识、品牌意识、质量意识、竞争意识和市场意识，就是“以病人为中心”的医院精神文化的一个重要内涵。
四、精益管理在医院文化中的导向作用
园林绿化工程造价的形式、特征及特点
园林产品属于艺术范畴，它不同于一般工业、民用建筑，每项工程特色不同、风格各异，工艺要求也不尽相同，而且项目零星，地点分散，工程量小，工作面大，花样繁多，形式各异，同时还受气候条件的影响。因此，园林绿化工程造价不可能确定一个统一的价格，这就要求园林绿化工程造价具有独特的存在形式、特征和特点。
1园林绿化工程造价形式
园林绿化工程造价是建设工程中一项重要的技术措施，它规定了园林工程施工企业和建设单位在完成工程任务时，所允许消耗的人工、材料和机械台班的数量限额，它确定了国家、园林工程建设与施工企业之间一种技术、经济管理关系，它在我国园林绿化施工过程中占有十分重要的地位。它包括2种形式：(1)园林绿化工程预算，就是根据施工图纸计算出工程量，依据各自省(市)编制的定额套取定额做出的预算；(2)园林绿化工程决算或结算，是在预算的基础上，按照施工过程中工程量的增减、变更或签证进行的一种表示该工程完工的最终造价形式。
2园林绿化工程造价特征
园林绿化工程造价是对园林工程施工经济管理客观存在的概括，作为项目投资或投资费用，投资者在进行项目决策和实施时，首先追求的是决策的正确性，也就是说工程造价的精准度与否直接关系到决策的正确性。因此，园林绿化工程造价既是投资者也是承包企业始终追求的目标，它涵盖2种截然不同的经济管理指标。鉴于园林绿化工程的大部分实施对象，都是有生命的活体，它是源于而又有别于林业与其他种植业的特殊行业，且用于园林绿化工程的植物材料，其市场价格浮动比较大，在进行工程造价时难以准确把握。这也就决定了园林绿化工程造价具有如下特征：计价的单件性、计价的多次性、计价的组合性、计价方法的多样性、计价依据的复杂性。
3园林绿化工程造价特点
园林绿化工程施工经济管理由于其自身的特殊性、园林工程质量的独特要求，使其经济管理不只具有一般建筑工程施工经济管理的共同共性，而且还有不同于一般工程建设的经济管理，决定了园林绿化工程施工经济管理具有全局性、规模性和时限性的特点。由园林绿化工程施工经济管理的特点所决定，园林绿化工程造价具有以下特点。
3.1工程造价的资金投入大工程造价数额巨大的特点使其关系到有关各方的重大经济利益，同时也会对宏观经济产生重大影响，这就决定了工程造价的特殊地位，也说明造价在施工经济管理管理中的重要意义。
3.2工程造价的差异鲜明，具有个别性和特殊性不同地域的苗木有不同区域的差别，所以，在绿化造价时产品的差异性就决定了园林绿化工程造价的个别性，同时每项园林工程所处地区、地段又不相同。
3.3工程造价是动态的、具体的、循序渐进的过程任何事物都有始有终，每一项工程也都是从决策到竣工交付使用，都有一个建设过程，在整个建设期单体的价格会处于不确定状态，最终影响工程造价及决算的确定。
3.4工程造价具有兼容复杂性园林工程造价构成因素广泛且复杂，它包括投资者的投资成本及承包企业盈利2部分。
影响园林绿化工程造价的因素
在社会实践中，谈到园林绿化工程造价问题，就必须了解影响园林绿化工程造价的因素有哪些。在这里，仅谈单纯的绿化苗木材料价格问题。园林绿化工程造价首先是预算造价的确定，其次是决算造价的确定。由于其他的都是定额规定的，所以必须对单一的材料价格，即苗木价格的构成有深刻了解。绿化苗木价格是每个园林绿化企业、每个生产者都关心的、迫切了解的问题，笔者根据多年同园林绿化苗木生产企业及施工企业打交道和作为建设方在招投标进行工程造价建设资金上限控制的经验，认为苗木材料价格是时时更新、瞬息变化的，不好把握。“黄金有价苗木无价”，在如今的信息网络化时代，谁掌握准确的苗木价格，谁就在园林绿化行业，尤其在园林绿化招投标时掌握主动权。要了解苗木材料价格就必须对苗木的生长习性、树体特征、区域差异、市场稀有程度及增值潜能、绿化工程对苗木的特殊性需求等因素了如指掌。
园林绿化工程造价与园林工程施工经济管理的关系
园林工程施工建设作为一项特殊的经济活动，其经济管理贯穿于整个工程全过程，在施工管理中具有举足轻重的地位。园林绿化工程造价的基础，也是整个园林工程经济管理的基础，更是园林工程经济管理的关键，是整个经济管理的依据。编制科学、符合实际的园林工程造价是获得高产中标、施工管理和取得较高经济效益的重要措施。一般园林工程造价，是在编制的园林工程施工图预算获得全部工程直接费用的基础上，根据国家工程建设规定的各项费用的取费标准，计算出工程所需的各种间接费(含不可预见费)，最后综合计算出该工程施工的造价和有关技术经济指标，另外再根据各分项工程量分析材料和人工用量，最后汇总出各种材料、机械和人工总量，形成完整的施工造价。其主要作用表现为：(1)严格的施工经济管理是实现工程预想目的、满足社会需求、实现工程的社会效益和经济效益的根本保证；(2)严格科学的施工经济管理是实现园林工程文化、艺术行为效果的保证；(3)严格的施工经济管理是保证工程质量的基础；(4)严格的施工经济管理是企业经济效益获得的主要途径；(5)严格的施工经济管理是适应经济全球化要求，与国际园林工程施工接轨的关键性措施。
园林绿化工程造价在园林工程施工经济管理中的作用
经济管理是指经济管理者为实现预定目标，对社会经济活动或生产经营活动所进行的计划、组织、指挥、协调和监督等活动。简言之，经济管理就是经济管理者对经济活动的管理。园林工程施工经济管理来源于经济管理学原理，同其他经济管理一样，是在这一特定社会生产全过程中的具体应用。在市场经济条件下，特别是信息化程度极高的条件下，园林绿化工程造价是园林工程施工经济管理中最具活力的、不可缺少的因素。因而，它在园林绿化工程施工经济管理中具有极其重要的作用，主要有以下几点。
1是发展市场化园林工程施工建设的向导在市场经济条件下，园林工程施工企业能否获得施工建设的权利，都必须以可靠的工程造价为依据，只有掌握工程造价，园林工程施工企业投资者才能决定投资方向、投资规模和发展速度，以及施工管理的各项决策。如果工程造价不正确或不精确，往往稍有差错就会发生决策失误，很难取得好的经济效益。#p#分页标题#e#
2是园林工程施工企业经济管理的基础正确的决策是搞好经济管理的关键。但决策的正确执行才是搞好经济管理的基础。而在经济管理的执行过程中的调节，又是正确贯彻决策的重要环节。而这些都依靠正确、及时、适合、有效的工程造价，这就使得工程造价在园林工程施工经济管理中的基础地位显现出来。
3是园林施工项目决策、筹集建设资金、制定投资计划和控制投资的依据投资者是否有足够的能力支付这笔费用、是否认为值得支付这项费用，是项目决策中要考虑的主要问题。在市场经济利益风险机制的作用下，资金对投资的控制主要成为投资的内部约束机制，投资体制的改革和市场经济的建立，要求项目投资者必须有很强的筹资能力，以确保园林工程建设有充足的资金提供，从而在经济管理机制下才能使工程造价更好的体现其经济管理水平。
4是提高园林工程施工经济管理效益的有力工具在园林工程施工管理中，采用先进的工程造价，建立施工管理内部的资源共享，使工程造价灵活地反映施工经济管理中的经济技术活动，从而提高经济管理者的各项管理职能的正确及时采用，从而提高园林工程施工企业的经济管理效益。
5是合理利益分配和调节产业结构的手段、评价投资效果的重要指标园林工程造价的高低涉及到国民经济各部门和企业间的利益分配，在市场经济中，园林工程造价也无例外地受供求关系的影响，并在围绕价值的波动中实现对建设规模、产业结构和利益分配的调节。同时，园林工程造价也是一个包含着多层次工程造价的体系，它能够为评价投资效果提供多种评价指标，并能够形成新的价格信息，为今后类似项目的投资提供参考。
园林绿化工程施工经济管理对园林绿化工程造价的要求
工程造价是建设方投资的基础和前提，又是提高园林工程施工企业经济效益的关键，只有具备及时、准确、适用、经济的工程造价，才能科学的对园林绿化工程造价进行有效的经济管理，使园林绿化工程造价在园林绿化工程施工经济管理中发挥更大的社会效益和经济效益。
加强园林绿化工程造价管理工作
对于园林工程施工经济管理工作，做好工程造价管理工作是体现园林工程施工经济管理工作的一个重要方面。主要包括：(1)做好工程造价管理的基础工作，包括系统性业务研究学习、收集以及贯彻各种指导性文件的有效执行；(2)做好材料价格收集、存储和更新工作；(3)做好工程造价的审核和评议工作，保证工程造价的真实性。
[摘 要]通过对入院一体化流程的再造，从预约入院、床位调配、合理安排术前检查等方面，有效缩短平均住院天数，加快病床周转，以便收治更多患者，实现医疗资源的有效管控，提高医院的床日收益。
[关键词]入院一体化；住院费用；床日收益；医疗资源管控
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.10.056
[中图分类号]R47 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）10-00-02
“公平可及、群众受益”是进一步深化医药卫生体制改革的出发点和立足点，以提高居民健康素质和水平是本次深化改革的根本目的。
当前，群众普遍感觉大型医院存在住院难的现象，这主要是因为患者平均住院天数过长，在保证医疗质量的情况下有效缩短患者的平均住院天数，不仅可以降低患者平均住院费用，提升居民看病就医的可及性，有效缓解居民看病、就医难题，在充分体现便民、利民、惠民的同时也降低了医院的运营成本，实现医患双赢。
近期，上海市第十人民医院本着“以人为本，以患者为中心”的服务宗旨，以现代化信息技术为载体，根据现有入院流程及患者的实际需求重设了入院一体化流程。在整合门诊就医流程的同时，重点对患者预约入院、床位调配、术前检查等环节的业务流进行梳理，对存在的信息化欠缺、管理不精细等问题进行深入研究，并提出优化措施。
1 择期手术病人入院流程存在的突出问题
1.1 手工入院证导致信息传递不及时、不顺畅
传统的住院流程是门诊医生手工开具住院单、患者病区护士站登记信息、有空床后病区电话通知患者、患者去住院登记处办理入院手续。由于入院证手工书写无法将患者的基本信息传递至住院登记处，病区也无法获知入院患者情况，造成入院登记需重新录入基本信息，病房无法实时推送床位信息给病人，流程的每一步都需由患者及家属来回排队完成，再加上医务工作人员工作效率较低，导致患者等候时间长，服务满意率下降。
1.2 传统床位调配方式导致床位利用率较低
病区按照某类疾病发病部位的不同或治疗方案的不同又分为一、二、三区，传统的床位调配由各区主任管理，各区之间原则上不进行床位调配。这导致当一区有床位空置时，等待入院的择期手术病人非本区治疗范畴需继续候床，患者治疗周期延长，病区床位的周转率降低，床位资源得不到有效利用。
1.3 术前检查项目缺乏统筹合理安排
患者到病房病区入住、建立患者的专科病历，医生通过诊间工作站下达相关辅助检查治疗医嘱，患者凭检查申请单至医技部门做相关检查等一系列工作较为繁琐。虽然检查过程中医技部门给予住院患者适当的优先权，但各检查项目之间没有合理的统筹安排，造成检查顺序与时间安排不科学，术前等待时间较长。
2 入院一体化服务流程优化举措
2.1 电子入院证取代传统手工方式
电子入院证大大规范了医生的开立行为，使填写更加规范化。同时，大量类似于职业、身份证、联系方式、居住地址、入院病情、疾病诊断等基础数据在源头即能得到完善，保证了后期各类统计数据的准确性。门诊接诊医生亦可根据手术要求，直接开立常规术前检查、化验等项目，为缩短术前等待时间、降低患者住院费用、提高床位利用率奠定了基础。
入院登记处只需要录入入院证号或查找入院预约信息即可得到原先需要手工录入的姓名、年龄、入院科室、联系方式等基础数据，经过核对和必要的修改即可完成办理流程，大大减少了纸质入院证手工录入带来的不准确性。病区根据系统推送的数据还可获取患者信息，及时安排床位，提高工作效率。
2.2 病区床位统一调配，信息及时推送
门诊接诊医生开具的电子入院证信息通过院内系统，直接推送至病区护士服务站，病区总护士长可根据一、二、三病区实际床位的占用情况，进行统筹安排，打破单纯根据床位的划片划区，医生跟着患者走，患者住哪个区，医生查房就到哪个区，充分调动医生的工作竞争意识，使床位资源在一定程度上得到最大利用。
科护士长排摸当天或近期待出院的患者，合理安排待入院患者床位，及时通过院内信息系统推送至入院处，入院处根据住院号可在系统中直接提取电子入院证、术前常规检查项目及患者基本信息，信息系统根据全天需要办理入院总人数，自动判定办理入院时间段，再由入院处通知患者入院，减少患者的排队等候时间。
2.3 构建术前检查项目预约系统
上海市第十人民医院借助现代化信息技术与合理的流程设计，通过辨识、简化、整合业务流程中各环节，重组住院病人术前常规检查流程，旨在提高医院经济效益和社会效益的同时，真正益于广大患者。择期手术患者在办理入院手续时，入院处就依据门诊医生开具的常规检查项目、医嘱完成预约，患者只需入住病区后，依据预约时间、地点、检查项目到相关医技部门进行检查即可，有效减少了检查预约的等待时间。
3 入院一体化信息平台建设方案和关键点
图1为上海市第十人民医院入院一体化流程图。
3.1 术前常规检查项目医嘱下达工作前移至门诊
择期手术病人的术前检查常规项目，一般在患者办理入院后，从病区医生工作站下达，再根据当天的预约情况安排检查项目，手术平均等待时间为3天。入院一体化的构建，使检查项目的医嘱下达任务前移至门诊接诊医生，在确诊并开立入院证的同时，下达常规检查项目的医嘱，为一站式平台的预约系统提供基础信息。
3.2 检查项目预约前移至入院时间点
入院处根据病区推送空床通知后，联系患者确定办理入院时间并提取该患者所需执行的检查项目连接预约系统，预约信息及检查注意事项可借助微信公众号等手段推送给患者，提醒入院及检查等注意事项。患者在办理入院手续后，可直接根据预约单的时间及地点进行必要的常规检查，这有效缩短了术前的等待时间。
4 入院一体化信息平台取得的成果和意义
以上海市第十人民医院某科室为例分析构建入院一体化后所取得的成果。平台构建前，该科室2015年度入院病人6 687人，床日收益27.95元；平台构建后，由于合理的环节链接和紧凑的预约安排，每位患者平均术前等待时间缩短了0.5天，2016年的床日收益29.24元，上涨4.61%，而患者负担的均次住院费用则较同期下降1.78%，真正做到了医患双赢。
结合门诊医嘱系统提取患者术前常规检查项目，通过检查预约系统，实现预约智能化，自动判断各种检查之间的禁忌，以最优路径合理安排检查、化验的顺序和时间段，以最大限度缩短患者检查的等待时间，所有预约信息和操作由预约系统进行统筹安排和管理。缩短平均住院天数可以缓解患者的经济压力，也可以加快病床周转，由此带来医院服务质量和经济效益的双重提高。
5 结论与展望
缩短患者的平均住院天数，医院能为更多患者提供医疗服务，有效缓解住院难的现象。由于本文仅涉及入院环节中的平台建设，并未形成出入院全流程，将在二期开发中结合医院的空间资源配置、病区床旁结账、支付宝自助结账等功能进一步以“建立一个新机制、构建一个新格局，让人民群众有更多获得感”为指导思想，有效解决患者住院难问题，同时保持院方在支付方式改革、取消药品加成等一系列政策影响下的可持续发展。
主要参考文献
工艺技术领先 构筑专业壁垒
天马精化自主开发的精细化学品AKD的新型生产工艺，目前已成功的应用于国内各类纸机生产线，打破了国内市场AKD产品长期以来依赖进口的局面，提升国内造纸化学品的技术水平的同时获得了良好的经济效益，一举奠定了公司在该产品上的国内龙头生产企业地位。目前公司共获得了5项和造纸化学品相关的专利，包括纳米级硅溶胶等，皆处于国际和国内领先水平。2009年公司负责起草AKD原粉的国家标准，由于行业准入标准正在提高，未来我国环保政策将更加严格，且下游造纸行业对环境和员工保护意识逐步增强，公司环保节能方法生产的AKD产品必将焕发更强的生命力。公司是国内唯一掌握该技术的企业，关键生产环节光气通光、无溶剂生产工艺等均进行了专利的保护，目前公司还在申报AKD连续生产法专利，由此，主导产品AKD形成了以专利为主的自主知识产权群，构筑了较高的专业壁垒。
行业地位突出 品牌效应显著
天马精化凭借过硬的品质和适时的产能扩张，公司AKD原粉的市场占有率迅速提高，2008年公司市场占有率由2005年的15.6％大幅提高至51％，并占据我国AKD原粉60％以上出口份额，行业地位十分突出。在其他化学品方面，公司是我国唯一一家纳米硅溶胶生产企业，国际上也仅欧洲2家企业生产同类产品。随着公司发展，造纸化学品品牌知名度得到体现。目前公司已经成为各大主流造纸企业的供应商，由于造纸化学品品种多样，下游客户重合度高，公司在施胶剂建立的品牌影响力将为其他造纸化学品市场开拓打下良好的基础。医药中间体领域，公司的产品获得了包括葛兰素史克、巴亨、默沙东等医药巨头的认证，在一定程度上标志着本公司产品质量和技术水平赢得了国际市场的认可，也为公司进一步开拓市场创造了有利条件。
客户基础优良 发展前景明朗
关键词：超前策划 工程效益 最大化
中图分类号：TU774 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2012）10（a）-0143-01
在本人近五年的工作过程中，作为施工技术负责人，通过对工程管理的总结与分析，一方面从投标前筹划、编标组织及策划等方面浅谈如何提升中标，特别是中好标的概率；另一方面从项目实施的超前策划、组织管理、技术经济无缝连接等方面浅谈如何创造经济效益最大化。本文仅为本人从事施工管理期间一点浅薄的领悟和思路，供建筑行业同仁们参考借鉴。
1 投标前的筹划工作
招投标前，公司成立投标研究小组，组织专家、相关专业技术人员深入现场实地考察（大型工程一般为2～3次实地考察），提前预约、邀请发包人主要技术负责人一同查看现场，主要了解掌握工程总体规划、工程规模、施工工期要求、工程重难点等情况。经实地考察后，分组进行标前的技术难题、关键线路、工期等研究，最后形成初步研究成果，供编标时参考，确保技术标投标时中标概率。
2 成立编标组织机构
编标前，公司相关领导和市场开发部技术负责人牵头，组织本单位专业技术人员及拟定中标后项目管理主要人员（项目经理、技术及经营人员）参与编投工作，同时邀请公司专家全过程参与技术标和商务标的可行性研究和风险评审，专题讨论，层层把关，确保高标准、高质量标书出版，为中标打下基础。
3 讲究投标策略和投标原则
投标的质量不是十分理想，为后期项目实施增加了难度，给公司增加了很大的履约风险。投标必须坚持“五不投”和“五有”、“三优先”的原则，即“明显的亏标不投，背景复杂的标不投，业主资金不可靠的标不投，业主信誉不好的标不投，业主条件苛刻的标不投”、“一要有利润空间；二要有履约把握；三要有可资利用并可控的社会资源；四要有风险防范屏障，充分估计履约的各种风险，事前就要有风险防范、风险规避、风险转移的措施；五要有后续市场”、“利润空间大的项目优先，大项目优先，资源好安排的项目优先”。
4 施工队伍选择
工程实施阶段如何发挥公司、项目部监管作用，实现有效管控成为合同能否高效诚信履约的重点。在施工队伍选择上要严格落实公司精神，推荐选择公司长期合作的优秀劳务组织，选择公司长期合作由小做大的劳务组织，他们的成长离不开公司提供的良好环境，同样公司的发展也离不开这些劳务组织的支持，合作基础较为牢固，能在工程实施期间高效执行公司、项目部的生产经营意图、工程质量、安全生产、资源投入可控在控。
目前分包形式多样化，挂靠形形，使得其真伪难辨，选择队伍时，从企业资质、注册资本及财务状况是较难反映分包队伍好坏的，在公司的指导与支持下，需从信誉度、工作业绩及综合实力等几个方面进行考核。分包队伍宜优选与企业有过良好合作关系的对象，在此基础上，逐步发展壮大分包队伍。对于新的合作对象，除了从企业资质、注册资本及财务状况进行考查外，重点还应从队伍的人员配置、资金筹措能力、工作业绩等方面考察。
5 开工前项目策划
工程开工前，项目策划是一种具有建设性、逻辑性的思维的过程，在此过程中，总的目的就是把所有可能影响决策的决定总结起来，对未来起到指导和控制作用，最终借以达到方案目标。它是一门新兴的策划学，以具体的项目活动为对象，体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性和超前性的大型策划活动。
项目策划阶段的主要活动包括：确定项目目标和范围；定义项目阶段、里程碑；估算项目规模、成本、时间、资源；建立项目组织结构；项目工作结构分解；识别项目风险；制定项目综合计划。项目计划是提供执行及控制项目活动的基础，以顺利履约。 项目策划一般是在需求明确后制定的，项目策划是对项目进行全面的策划它的输出就是“项目综合计划”。
在本人经历和管理的项目中，发现一个规律掌握项目计划的项目经理在项目过程中管理会比较到位，而不掌握项目计划或者项目计划不到位的项目中我们的项目往往出现很多事故，项目管理往往是越管越乱。项目计划是帮助我们项目经理去理清项目的过程和各组织活动之间的关系，只有搞清楚这些，我们的项目才能被管理起来，否则我们不能谈项目管理，只能说我们在管着项目，但是还没有理清楚，结果则是什么也没有管到位。
6 技术与经济无缝连接
实现技术与经济的无缝连接是降低成本、提高经济的有效途径。工程开工后，项目部组织技术人员与商务人员一起超前策划方案的优化工作，把效益最大作为方案优化主要标准。
工程承包合同由于工程施工的特殊性，决定了其具有履行期限长、合同条款多而复杂的特点。施工企业除了通过正常的管理、劳务分包获取效益以外，还要通过“开源节流”扩大效益，也就是除了加强内部管理外，还要做好反复熟悉阅读合同文件与技施图纸，比照现场，寻找因合同边界条件发生重大变化（如：施工时段、施工环境、设计更改等）机会，合理寻找、规避招标阶段存在“先天不足”的合同约定，发现问题，及时提出变更与索赔，使经济效益向最大化发展。
项目实施过程中，在设计变更图未出来之前，提前了解设计意图，主动引导设计单位优化设计方案，使设计方案既能方便施工，又能加快施工进度和提高经济效益。
7 向质量求发展 向安全要效益
施工队伍一般都有比较齐全的技术人员和生产管理人员，质量安全方面的人才一般都比较缺乏。所以在现场施工时，往往出现工程进度基本能满足要求，质量、安全方面的工作滞后或没有专人管理的现象。因此本人认为不管是自营型项目，还是管理型项目，现场管理过程中，关键是加强现场工程质量和安全生产的管理，振兴质量，人人有责啊！企业以质量求发展。机不可失，时不再来，企业要发展，就是要抓住机遇，而能够抓住机遇的那一支强有力的手—— 就是质量；安全也同样是企业的生命，是家庭的幸福，是工作的快乐，是单位的效益；是平安、也是一种幸福，更是一种珍爱生命的人生态度。因此，应组建一支专业技术强、经验丰富的专职质量安全人员，对质量控制点、重大危险源进行严格检查和监控，对日常工程的非重点部位进行巡查，确保工程质量和生产安全，这也是创造经济效益最大化的基础。
参考文献
作品描绘龚贤48岁(公元1665年)迁居金陵清凉山的景致,现还能从实景对应图中的出处。此画大约50岁左右成图,理由之一:南京清凉山是他自选心仪之地,初到此定会感到兴奋与新鲜,按常情会立此存照;理由之二:是生活暂时的安定,使他能够静心赋毫,“黑龚”早期就是在相对安逸的环境中探索形成的。画上原有部分款题,也许是受嘱或送友的附记,在流传过程中被好事者嫌题有别名而挖去,故具体制作时间永成悬念。上保留七绝诗:“仙家几处听仙鸡,台阁峥嵘峰与齐。始信蓬莱高可住,晚霞铺地是丹泥”。表露出作者身离市井尘嚣,心系林泉丘壑,结庐隐居循静,不近人间烟火的超然状态、独善其身的高蹈逸致。此图所呈现“黑龚”面目,气势恢宏,独出幽异,特立的笔墨样式具有视觉冲击力。浓郁秋山以黑白对比营造出静穆、清虚、浑沦的氛围,阴阳相彰强化令人遐想之诗情画意。他曾说:“非黑无以显其白,非白无以判其黑”,浓郁的树丛、流泉、屋舍、草亭等景点,开合显隐,遥相呼应,它们是人之情感与自然景象交流的纽带、连接图式生成的活性因子,共同作用于立意而“造境”。
一代宗师龚贤因执着自我的表现,思维超前,一意孤行,竭力揣摩异于常人的别样丘壑、另番景象。穷年探索,苦心经营,终于形成自认为“前无古人,后无来者”的“黑龚”风貌,威而不猛、雄而不肆,劲锐厚重,爽目醒神,是清初山水画坛亮丽的闪光点,一道寓心于景的人格风景,成为龚贤特立独行的标志。人格风景具有双重性,它喻山水表达作者情感的同时也唤起观者的认同。我们探寻龚贤内在的心灵渊源,可追溯“元四家”之一的倪瓒,他将傲然独立的人格精神赋予绘画以澄明之境,清奇疏朗的表象与龚贤之笔墨是淡浓两极、简繁对比,一为“空净”,一为“质实”,然而这正是从“造境”的不同角度,才产生风格上的巨大差异,其实他们都是展示人格风景的崇高范例,真切反映出艺术的根本特质,即形而上纯然自足的精神性。意境为寄托主观情思的客观物象,意由情生,源于大千自然光影投射;境由心造,万般思虑皆在人格修为。“造境”是形象与心灵融合的意蕴与情调,既可连绵纡徐、平和自然,亦可文质哲思、韵致虚玄,随着主体灵魂的净化而升华,引发构思的心绪神经、展示作者的修养才情。“造境”是中国传统文化的主要特征,它是衡量古今画家思想境界、格调高低的一把标尺,也是神、逸、妙、能艺术鉴赏品评之核心内容。
早年龚贤以“师造物”为艺术主张,溯宗董其昌一路,朝暮耕获砚田,专情山水;累日伸纸吮毫,直摹前贤,历经“白龚”、“灰龚”阶段,[3]寻求笔墨自适。中年之后矍然顿悟,摆脱时流,所作图景在灵活运用宋人“积墨”的基础上,师心固气,别开生面,景置其中,境随情生,生动地表现了大自然中的光和空气,在干湿交织、反复积染中显出草木欣欣、苍润华滋。我们从画面看到巅崖露岭,磐踞之态含着文巧;体秩井然,虚静之中藏有奇局,其昂然气象,如临长啸千仞之冈、濯足于万里之流。纵观他所作巨幛小幅均能娴熟运用“浑沦包破碎”[4]等笔墨技艺,敦厚别致,将山林氤氲之气、光影变幻之状,表现得明丽苍润,境相高古,达到炉火纯青的艺术高度。龚贤身处逆境却超越同侪、门第寒微然独步窅踪,开拓写意山水画的一片新风,联想当下画坛的情状,凸显出他对现代的某种警示,我从内心由衷地向天堂里的龚贤仰望致敬。
龚贤认为作画“位置宜安。然必奇而安,不奇无贵于安。安而不奇,庸手也;奇而不安,生手也”。[5]对于视野中的构图力求在稳健中求奇特,于险绝中见平整,不满足于视觉刺激,而是把握实景虚境之复合意象,长描短勾如雨露清风,默默滋润出气势杳邈、浓郁壮伟,奇而安妥的氛围。变自然苍郁之体为健拔沉雄之势,笔墨繁密而见开阔,气格松秀透露浑沌,藉此导向主体精神性的审美愉悦。此作峰峦盘郁沉凝,似天光笼罩;松林幽静丰茂,而望之蓊蔚;山石苍润,重叠起伏。前、中、后浑融一体;黑、光、亮交织分明。拉近的空间距离压缩出夺目的视觉张力。满而不塞、密而不窒,层叠逶迤、景相无尽,前作松树四株,曲直参差,高低横斜各露其态;清泉奔泻,不显水波,却感流水潺潺,似闻跌宕之声,森然间觉音韵之美;山墅居中,坐北朝南,俯仰对望,隐显错落;观之无人,浮想联翩,屋后背景高耸,一抹山形淡远;运笔方中见圆、柔中带刚,时有波折、渴润相济,线条多在阴凹处重复皴擦点染;出笔隐锋、收笔无迹,透过明暗塑造出体积之感,仅在阳面或转折边缘处留出些许高光和坚实的轮廓,使人感受结体严谨、雄健铺张的气势。观者眼睛随着“散点透视”的运动而积点成线,行望相引、如临其境,遁入游居、牵魂动魄,使场景气脉连贯,由此构成了视觉与诗意的往覆循环。
关键词：工笔画；意象造型
一、中国工笔画艺术精神的追求――意象造型
中国工笔人物画是我国历史最悠久的画种，其人物造型不准确却神采活现，人物形态线条流畅、飘逸，笔势飞动灵活，用形体动态与人物行为来表现人物风度，具有一定的思想深度，耐人寻味。所谓中国传统工笔人物画的“意象造型”是指画家把观察到的客观物象经过一番处理后的影象，是画家主观的意念、情感、创作手法和客观的事物融为一体，也就是“象”和“意”的融合。工笔人物画意象造型主要体现在它的装饰趣味，而装饰趣味又呈现在其绘画形式表现的各个方面：精练、富于韵律感的线条，平面化的构图处理，主观性的色彩和抽象化的造型等等。
1.意象造型内涵
意象造型是以传达“意”为主旨的。中国工笔画画造型从一开始就不存在西方绘画中科学观察、理想分析的理念。中国人的特殊思维方式决定了中国工笔画画造型特殊的认识方式及表现方式。中国人的思维特征，其核心是“意”，恪守“意”的精神实质是中国画创作思维的灵魂，中国的艺术观从来都是轻“实”重“意”。在“形似”和“神似”之间，“形似”是人物画的手段，而“传神”是造型的目的，当被动地描摹客观形象不能满足传神的要求的时候，就需要作者对艺术形象加以主观的处理。
2.意象造型的哲学基础
在中国的哲学思想中对中国画产生巨大影响的首推道家思想，意象之说中的所谓的“象”就是来自于中国道家的太极思想，中国画的艺术理论正是受到太极阴阳关系的影响，同时又融入了人的主观意识，才产生了中国画对“象”的认识。在中国古代道家和儒家同奉为经典的《周易》中已有“圣人立象以尽意”之说，这时“意象”是指人们对客观物象的主观意念和想象。到了魏晋南北朝梁刘勰首次提出“意象”这个美学范畴，指明了绘画创作中“物我感应”的关系。到了东晋顾恺之提出“迁想妙得”的艺术创作主张，强调经过画家主观创造、反映物象内在精神，最贴切的诠释了中国画的“意象性”。随后唐代张躁提出的“外师造化，中得心源”的艺术观点更是把产生画家胸中意象的描绘解释得精辟而独到。
传统哲学思想对中国绘画有着深刻影响，“意象造型”也而通过线条、感觉、笔墨等表现出来，成为中国画家的最高审美追求。
二、中国工笔画意象造型的表现形态――线、图式、色彩、造型
1.线条韵律的装饰美
中国画中的线，是作者的造型能力、笔墨功力、涵养、理解与感觉的结合，是对主观物象的意象造型，而不是反映式的描绘、不可能像体面造型那样细腻地再现物象的拘泥变化。因此线还能按审美的需求，在一定的程度上显示出不同物体的质感或者肌理效果，赋予自然形态无穷的生机与魅力，使作品的画境产生出超越时空的艺术张力。中国画最早的造型行为就选择了用很强的概括性、简炼性的线来表现对象。
中国画中的线，以线本身的艺术变化去体现物体形态与构成力度，运用不同性质的线去适应事物不同的质感、气度、神态，并将作者对事物的不同情感有机地融合于其中。中国画的线在表现自然状态时，将非常繁杂无章的物象，经过一定的主次取舍，组织编排之后，通过用线的长和短、粗和细、强和弱、轻和重、曲和直、顿和挫、虚和实、多和少、松和紧、疏和密、轻和重、粗和细、黑和白、硬和软、毛和光、顺和逆、断和连、整和散、涩和润，有秩序感、有规律性的塑造多姿多彩的形象，以达到形神兼备的造型要求。这样，既符合物体的形态、结构，又具有装饰的形式美感。
2.构图的平面化
平面布置法是中国画的一种重要装饰手法。中国画以线造型、排除光暗体面，本身就是一种平面布置。它追求平面上点、线、面的节奏感，布置灵活，即所谓近不挡远、越远越高、越叠越高、而非近大远小。潘天寿说：“吾国绘画之写取自然景物，每每取近少取远；取远少取近。使画面所取之景物，不致远近大小相差过巨，易于统一，合于吾人观赏。”所谓“近景远取”“远景近取”“取中而近远均不取”，避免同时取远又取近。总之，是为了尽量减少物象与物象之间以及物象自身的纵深层次和空间距离差异，减少由此而产生的透视变形。平面布置法的另一种手法是通过平面布置法可不受时空限制将不同时空的物象互不相碍地同时组织在同一画面之中；也可将不同时间发生的各种故事情节统一描绘在同一画面内，却毫无生硬牵强之感。总之平面布置力求洗练单纯、平铺直叙、明快爽朗，这样使中国画的装饰味就更浓。
3.色彩的主观性
中国画虽然是“随类赋彩”，表现对象的固有色，但不是纯客观的自然主义的描绘，而为了强调对象的特征，或为了画面的艺术效果和主题思想的表现，在适当的场合可以进行变色。这些表面传统的工笔画不象西洋绘画那样强调在光源的照射下色彩所呈现固有色、环境色、光源色，而是根据画家的需要，结合描绘对象，自由的进行色彩组合，目的不在写真，而是为了起到一种装饰美化的作用，其用色主观的成分远远多于客观的成分，色彩效果上的装饰性就显得特别强。如工笔重彩以强烈的色彩对比呈现出浓郁的民族个性的装饰趣味，工笔淡彩则呈现出清新、素雅、恬静的装饰趣味。
4.人物造型的程式化
中国工笔人物画的造型是中国画意象的一种体现。中国工笔人物画的造型经常趋于程式化，面部五官吸收西方写实因素，但画面整体还是保持了平面化的装饰性。它是对自然形象作出取舍和强化的总概括，把抽象形式的美感因素和感情因素与特定的自然形象融合起来，从而达到更加理想化的艺术形式。这种把作者情感和技巧与现实形象相结合的艺术手法更为概括、巧妙，或许便是中国工笔人物画的玄妙所在。
三、在坚持与创新中传承中国工笔画意象造型精神
中国传统工笔画大师的优秀作品是现代画家创作不可或缺的珍宝，“意与象”是中国传统绘画的精髓。中国工笔画应站在民族文化的土壤里吸取民族艺术的精华，吸收当代文化中有利于工笔人物画发展的时代元素，使中国工笔画有新的发展，而不失去其传统魅力。事实上在对传统工笔画进行革新的尝试也一直没有间断过，难的是如何能够将传统与现代自然的溶于一体，形成新的视觉形态，而当下最需要的不是局部的改造，而是要认真对待技术性的变化形成新的视觉方法，以共识、以实践的实验心态去对待工笔人物画创作中的用线及相关问题，经常回头审视传统工笔人物画中用线的方法和如何表现形体与节奏韵律的效果，要正确理解传统文化的内涵并且为当代绘画所用，要有一种性情去认真研究技术如何为艺术做贡献的路径是艺术家一生的追求。
2、小小水果如何在短期内树立起中国高档水果的品牌形象？
3、一种小水果，如果为当地枣农创造了亩收入过万元、农民人均收入增长创全国最高的记录？
4、一种普通水果，如何获得当地政府、银行以及国家农业顶级专家的认可和推荐，并成为30多家国内主流媒体争相报道的行业典范？
5、一个非知名的品牌如何在短短6个月内，成为行业内知名品牌？
6、一种小水果，如何获得全国水果经销商的青睐，1个月内主动打款600多万，要求获得区域经销权？
7、一个普通产品如何通过品牌定位，形象设计，差异化包装以及精细化推广，成为众人瞩目的焦点？
采纳公司为冬映红冬枣所作的精细化营销，为此做了很好的回答，并尝试寻找中国水果品牌营销的脉络，为中国水果行业的健康、持续发展做一个全面的思考和探索。
一、障碍重重的水果行业
障碍一：产品结构和机制不合理
中国水果行业基本上是分散、粗放式经营管理体制，使水果生产很难形成产业化和规模化。我国果农散布于千家万户，在种植方面脱离市场，通常是先种植后找市场；并且没有一个行之有效的行业组织。如省市级大都没有成立有关水果行业的协会，信息不通，遇到问题，各个果农也只能孤军作战。
障碍二：品种多，品牌少，名牌更少
中国水果行业缺乏真正意义上的领导品牌，没有将水果的产品优势进一步转化为品牌优势。在中国的水果产品市场上，到目前为止尚没有一个能够与国际市场相接轨的中国水果产品品牌，整体的果业产业化尚停留在量化出口或是价格竞争阶段，使得中国果类产品的内部价格竞争日趋恶性循环。
如天津鸭梨、陕西白水红富士、石硖龙眼等等，都是以产地来命名，这种大而统的概念，经常造成品质参差不齐，鱼龙混杂，被盗用和假冒的情况也十分严重，使产品的质量和信誉得不到有效保护。
障碍三：水果大国，而非水果强国
中国的果品产量居世界第一，但我国水果的采后商品化处理量只占水果总产量的10％左右，导致国产水果基本上仅限于鲜销、内销，出口的量比较小；并且，大多数产品都存在“一流水果三流包装”的现状，采后的冷藏保鲜、贮藏运输等方面不能及时到位，导致产品未及在市面上竞争就先掉价的非正常“死亡”，使作为商品的水果整体竞争力极弱。
障碍四：产业化程度低
我国果业产业化和规模化程度相对较低，目前国内果园多为个体或农户经营，种植销售零散分布，投入少、规模小，加之果农的科技素质低，规范化管理和集约经营层次较低。
障碍五：进口水果的冲击
以新奇士、奇异果为代表的进口品牌水果，依赖过硬的品质，统一规范的包装，成熟的品牌经营和高超的市场运作手法，对国产水果造成巨大冲击。
二、为中国水果行业把脉
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落呢，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？面对困难重重的中国水果业，采纳策略专家通过精细化营销，凭借对市场的精确、尖锐的定位和连环运作，以点带面，翘动水果市场，最终达到“不指望打动所有的人，只要打动目标消费群就行”的营销目标，确定了以下策略：
策略之一：明确目标市场，通过消费者访谈和调研，决定以中高收入的家庭特别是女性为主要消费群，因为冬枣作为一种鲜食水果，因“口感好，营养丰富”而被誉为水果之王，这类人群一般是水果消费的主力，她们喜欢接受和尝试新鲜事物，如果适合她们的口味，就会成为产品忠实的消费者；
策略之二：针对国外强势品牌和国内竞争品牌，分别制定有效的竞争策略。冬映红冬枣的竞争定位是：针对国外水果品牌，冬映红冬枣竞争定位从跟随者转变为挑战者；针对国内水果品牌，冬映红冬枣竞争定位从挑战者转变为领导者；冬映红冬枣要抢夺的是大多数国产水果的市场份额，而对国外水果品牌的市场份额影响不大。
策略之三：明确产品的买点和品牌个性：通过为冬映红冬枣品牌立法和买点规划以及科学、系统的品牌管理，打造一个水果品牌的品牌原型和概念平台，为冬映红品牌注入长期发展的活力和生命力；不但突出冬映红冬枣高档感和珍稀价值，还通过对产品物理属性和情感属性的双重定位和演绎，打动和俘获消费者的心；
策略之四：产品线的梳理和规划：经过对水果市场和竞品的分析，通过水果的分级和双品牌策略，完成冬映红冬枣占利产品、占量产品、占位产品的产品线规划，不但有效的扩大了市场份额，还可以全面阻击竞争对手；
策略之五：为冬映红冬枣打造一个鲜明富有个性的传播形象，克服国产水果“一流水果三流包装”的缺点，使它从抵挡、粗糙的国产水果中脱颖而出，不但体现冬映红冬枣的品牌形象和档次，还使消费者在终端指名购买冬映红冬枣；
策略之六：召开中国果品品牌论坛和全国水果经销商大会：通过细致的冬映红冬枣整合传播方案，完善的经销商政策，合理的渠道规划，规范的货物和价格管理，统一的物流配送，全国4个分公司和31个办事处的人力和终端支持，全面启动全国市场；
策略之七：进行渠道细分，利用整合营销传播的策略，分别对商超和水果批发市场开展营养宣传、新闻营销、广告、促销、人员推广、终端包装、横幅加旗帜等手段融为一体，形成立体的攻势，大幅拉动产品销量；
策略之八：展开对终端强有力的教育和促销，从三个方面展开，一是在消费点针对消费者的直接促销，二是针对经销商和终端促销员的培训，三是针对媒体的软性营销，为冬映红冬枣的销售创造一个良好的氛围；
策略之九：所有的广告、宣传的文案均以退为进，不自吹自擂，以诚实可信的语言风格介绍冬映红冬枣的营养以及时尚、现代的品牌形象，通过体验营销和深度沟通，增加消费者的信任度；
在以上策略的引导下，我们展开了一系列的精细化创意和营销活动。
三、精细化战略规划
一流企业做标准，二流企业做产品。冬枣作为黄河三角洲流域一种特产，皮薄肉脆，细嫩，甘甜清香，可食率高达96.9%；并且营养丰富，维生素C含量是苹果的80倍，柑桔的16倍，中华猕猴桃的8倍；含有丰富的蛋白质，19种人体所需的氨基酸、多种矿物质元素和维生素，营养价值举百果之冠，堪称果中珍品，有“活维生素丸”和“百果之王”之美誉，并在2001年全国10大名优果品评选中荣获第一名。
发展壮大冬枣产业，以成为当地农民致富的主要途径，并是当地政府重点扶持的行业之一，但同时，冬枣行业还面临着如下难题和隐患：1、冬枣行业作为最近几年发展起来的新产业，还处在各地政府和农户随意发展和种植阶段，没有统一的标准去约束和规范；2、冬枣行业市场化程度低，产品认知程度低；3、冬枣产品销售仅局限在北京、上海等大城市，市场容量低；4、市场上出现的冬枣品牌很少，品牌操作手法不成熟；5、冬枣行业产品品质层次不齐，影响了削弱了市场价值。
当一个新生行业如果没有标准或者宏观调控而自由发展，由于发展的盲目性和散乱性，只会缩短行业的生长周期，严重者会造成整体行业的全面崩溃。如砀山梨、周至猕猴桃，由于没有统一的标准，当受到市场认可的时候，部分农户为了追求短期利润，使用了不合格农药，为了促进产品的生长，加入了激素，使产品的质量大幅下降。在旺销的第二年就出现了因为品质不好，产品大量积压的情况，砀山的梨大部分都烂在了山里，使果农，经销商都受到了巨大损失，甚至最后导致梨农砍梨树的结局。
在采纳专家入住冬映红考察当地冬枣种植和销售情况时，发现冬枣还没有一套规范的标准种植和销售，由于早期种植冬枣的枣农都赚了钱，当地就形成了毫无节制性的盲目种植冬枣的情况风气，由于“个头越大的冬枣在市场上售价越高”的情况出现，部分枣农为提高自家的收入，在种植过程中，大量使用激素，造成冬枣品质逐年下降、口感较差，上市后，得不到市场认可，于是就出现了后期价格大幅跳水的情况，并且造成产品大量积压或腐烂，给部分果农带来了巨大的经济亏损。这种情况的出现，不但会影响冬映红的长期战略发展，更会给冬枣整个行业带来毁灭性的打击，所以，在冬枣种植和销售过程中，树立冬枣行业标准，注重产品的标准化生产，保持产品的品质，已经成了迫在眉睫的首要工作。 采纳在为冬映红冬枣做战略规划的时候，不但承担着企业的发展，而且还肩负着100万枣农的命运以及整个冬枣行业的发展，为此，采纳联合冬映红以及当地政府，为冬枣行业发展制定了四步走的战略。
1、以环渤海湾冬枣产业种植分布带为依托，农业产业化为根本方向，在产品经营的层面上，加大技术研发的规模投入，以优化选育为起点、高新技术导入深加工为支撑，以品牌经营为聚和点，联合业内规模企业，打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企业集团，引领行业向高技术含量高附加值转化，形成核心竞争力，取得市场主导地位。
2、以企业集团为核心，资本运营为手段，根据均衡投入产出、优化资源配置的原则，在设计专业分工合作的基础上控制主流资源，架构枣业内循环产业链，进行冬枣行业整合，控制产出资源主流，进而占据市场相对垄断地位，按照标准，跟枣农实行订单农业。
3、联合当地政府，推广无公害、标准化的精细农业和“公司+基地+协会+农工”的先进农业产业化模式，以行业协会为基本组织形式，开拓外销国际市场。同时，还建成20万亩冬枣绿色食品生产基地，并在河口、寿光、滨州、沾化等冬枣主产区建立分公司和种植基地，完成冬枣战略布局。和北京林业大学、中国林科院、中国农业科学院等科研机构合作，还成立了冬枣研究所（国内最大的枣资源库之一）、农产品质检中心和科技服务中心等，形成了产、学、研一体化的研究链，从事冬枣产业化开发、冬枣良种选育及工厂化育苗、冬枣绿色食品生产及深加工、冬枣的季节性栽培等科研项目，为冬枣长期发展打基础；
4、向其他枣类辐射，形成投入产出均衡的产业化作业，带动形成渤海湾枣业产业带自闭内循环的企业群，向强、大、深、精、细发展。
通过冬枣的战略布局，从而使企业标准成为行业标准，从而奠定冬映红在冬枣行业中的地位和影响力，不但有利打击了竞争对手，还以市场领导者的形象出现，为企业后期的营销工作奠定了良好的基础。
四、精细化品牌立法
说起世界果品第一品牌，人们首先想到的就是美国的“新奇士”，目前，新奇士商标价值在全世界排名第四十七，该品牌的无形资产高达10亿美元。它是美国十大供销合作社之一，也是世界上最大的水果蔬菜类合作社。
“新奇士”对外具有统一的标准和形象，品牌价值给果农带来了丰厚的收益。新奇士的英文名字“Sunkist”含义是“太阳亲吻它”，暗示着新奇士的水果经过充足的阳光照射，表面上有一层诱人的光泽，质量很好。这个名字一方面鼓励新奇士的会员要种出最好的水果，另一方面也表明新奇士的水果质量确实很棒。
品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，有自己的追求，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心理深处的密码。
冬映红冬枣是一种什么样的水果？
冬映红冬枣的品牌个性和精神是什么？
冬映红冬枣的性格如何？它有什么追求？
冬映红冬枣有什么样的品牌主张？
冬映红冬枣的品牌形象载体是什么？它在表现方面的延伸性怎样？
…… ……
带着这些疑问，采纳人员从“品牌写真、品牌定位、品牌发展策略、品牌阶段目标”四个方面入手，又一次踏上了解码之旅。
由此可见，消费者购买高档水果时，比较关注的是营养价值。
冬映红冬枣品牌写真：勇于尝试，消费能力较强的中青年消费者。她们有主见，在购买高档水果时主要是自主决定，不易受到别人的影响。她们对水果品牌关注度较高，是一群品牌购买者。她们注重产品的品质，在选择高档水果时主要考虑口味。她们购买高档水果时主要采取零买方式，同时注重水果的包装。她们一般都在超市购买高档水果，对她们购买决定影响最大的促销手段是品尝，其次是广告。
经过竞争品牌策略比较发现：新奇士是将维生素C的营养概念及其产品利益进行结合进行宣传的，奇异果则强调是“营养价值最高的水果”，但冬映红冬枣的营养价值是奇异果的8倍，进口水果强势品牌均将营养价值做为产品诉求重点，冬映红在产品营养优势上具备向强势水果品牌发出挑战的条件，有利用建立品牌认同，因此，根据冬映红冬枣产品的物理属性和消费者的心理需求。
但营养还只是一个很共性的概念，几乎所有的水果企业都可以适用，这还不是冬映红冬枣独特的精神主张。如何让冬映红的品牌核心价值紧扣营养又显得不同凡响？品牌口号的创作就显得至关重要。
品牌核心价值是可以兼容多个具体产品的价值主张。广告诉求可以是心理层面也可以是物理层面的东西，而品牌核心价值必须是彻底的精神和文化层面的东西。广告诉求可以随着时间的改变而改变，而核心价值则是一个恒定不变的因素。它是品牌的灵魂，它决定了品牌的内容并渗透到品牌的每一个方面。
品牌核心价值定位“营养”是因为冬映红不光生产冬枣，还有枣类深加工产品，所以核心价值的设定就不能物理属性太强，接着还要将核心价值转化为富有感染力的口号，要求简洁、单纯、易于流传，并能引起消费者内心的共鸣。简单的几个字，看上去容易，实际上是一项非常艰巨的工作，因为战略和策略再多，消费者不会了解，他最后记住的，可能只是这一句话。就像我们想到海尔就想到“真诚到永远”这句话，一想到飞利浦就想到“让我们做的更好”，但这两句话背后的策略是什么，普通的消费者无法去深入探究。
确定品牌的口号成为一块难以啃动的硬骨头。品牌的口号不同于产品的口号。产品口号是要卖具体的产品，它的范围可以很窄，甚至可以卖产品的某个细节。比如：乐百氏，二十七层净化。但品牌口号必须很宽泛，它刻画的是品牌的精神，能够包容现有的产品和将来的每一个产品。比如我们过去服务过的一个客户恒波集团，我们给她们规划的品牌口号“更懂你心，体验全新”，就不仅能包含产品，还能包含更多的服务以及企业精神和文化。
冬映红冬枣品牌定位是：果品营养专家的形象。
她在消费者生活中扮演着“果品营养专家”角色，致力于提升人类生活品质，创造美好生活体验。她立足于果品营养系列产品的生产研发，不仅向消费者提供优质冬枣及其它营养鲜果，更是提供丰富的深加工营养产品系列。冬映红品牌持续性向消费者输出全面果品营养知识，最终赢得对果品营养科学的最终解释权。
冬映红冬枣品牌USP：水果中的XO。1、通过比附定位，突出冬映红的品牌价值和品牌档次；2、和高档次的XO产生一致的联想，易于冬映红品牌高端形象的建立；3、以食品作为类比，有助于引发消费者品尝的欲望。
冬映红冬枣宣传语：极度诱惑，非尝不可。1、口感诱惑：极度甘甜、脆爽，让你忘记其它水果的味道；2、营养诱惑：维生素C含量是苹果的80倍，柑桔的16倍，中华猕猴桃的8倍；3、珍稀诱惑：产量及保鲜有限，堪称水果中的极品。
冬映红冬枣品牌发展策略：冬映红在品牌发展上始终实行贯彻“单一品牌，两线发展”的品牌发展战略。以冬映红品牌核心价值为核心进行品牌延伸，形成以“冬映红冬枣”为龙头产品，其它产品为补充的冬映红品牌家族。品牌生命线为冬映红冬枣：冬映红冬枣是高档水果中的强势品牌，品牌形象丰满，品牌认同度高；品牌革命线为其它枣类深加工产品系列：平衡冬映红果市场季节性造成的市场空白期，持续输出冬映红品牌价值，利用冬映果的品牌资产，实现相关多元化市场扩张。
五、精细化形象设计
“这是巧克力么？”
在北大光华管理学院EMBA的课堂上，当谈到品牌化问题时，北大著名教授张维迎专门带来了一盒包装精美的冬映红冬枣。
冬映红冬枣鲜果定位在高档、精品档次上，包装非常精美，配以“极度诱惑，非尝不可”的广告宣传，令人垂涎欲滴的同时显得相当高贵，因此张教授特意从商店买回来作为一个典型拿到课堂上讨论。当时就在课堂上引起了非常激烈的讨论，具有各种看法的人都大有人在，但无论如何说明这种包装已经收到了非常良好的效果。
在充分的讨论后，看法渐渐趋向一致，最终大家一致认为水果的品牌化势在必行，而冬映红之举虽然在国外不是什么创举，在国内却是第一个尝螃蟹的，应该是一个很有意义的尝试，而且作为定位在精品的水果，这样做是相当正确的。最后张教授慷慨的和大家在课堂上分享了这盒特别的“巧克力”，结果大家品尝了以后纷纷赞不绝口，对这个产品留下了非常深刻的印象。
EMBA班上的一位国内著名企业的总经理说：“这样一来，在我心目中，冬枣就是定位在高档水果上，而且，买冬枣，我就认准冬映红了。”冬映红做到了企业产品和行业产品形象重叠的效果，在人们观念里牢牢占住了制高点。
针对不同消费人员，冬映红冬枣还完成了消费者细分，以此为基础，将消费者细分为家庭自用人群、送礼人群和商旅人群，并分别规划包装形象。家庭装：简易装，突显产品品质；送礼装：豪华装，突显品牌形象；专用装：机场、宾馆配餐用，突显品牌形象
为了更好的在市场终端提升冬映红冬枣高档次的品牌形象，采纳还特别请了香港小姐亚军做产品的代言人，有档次有品味的亚军香港小姐，不但把产品的品牌个性和宣传语“极度诱惑，非常不可”演绎的淋漓尽致，还暗示了冬映红冬枣的目标消费群。最后在市场检验，产品的海报和终端宣传资料不当得到了经销商的喜爱，许多消费者远远看到海报也都慕名而来，在终端以差异化的形象展示了设计的力量。
六、精细化渠道运作
我们在对冬映红冬枣渠道进行规划前，对其竞争对手的情况做了全面的市场分析，根据对手的情况，将其分为四个层面，第一是冬枣的杂牌军，第二是高档的进口水果，第三是其它鲜枣类，第四个竞争对手是其它类水果，但冬映红冬枣的主要竞争对手是冬枣的杂牌军以及高档的进口水果。
竞争对手优劣势分析：
冬枣杂牌军：
市场策略：进入冬枣市场较早，抢占了部分商机，但市场运作比较混乱，不成熟，使冬枣概念和形象没有深入人心；
渠道渠道：渠道选择比较广泛，但跟渠道的关系比较松散，终端缺乏管理，较大程度上属于自然销售；
价格策略：由于抢占市场时机比较早，产品先期的价格比较高，利润比较大，但价格体系比较混乱，渠道政策不明晰，没有远期的规划，属于自然和盲目定价；
品牌策略：产品质量得不到保证，无品牌营销的意识；
传播策略：由于产品自身的优点，具有一定的口碑传播效果，但没有进行成熟的市场传播行为；
渠道策略：渠道成员较多，但管理混乱，处在自然无序的状态下，竞争力不强。
高档水果优劣势分析：
市场策略：市场运作策略明晰、规范化；
渠道策略：渠道关系紧密，终端运作能力很强，终端形象塑造及维持较好，但本土化方面做的不够到位；
价格策略：渠道政策明晰，但价格偏高；
品牌策略：品牌实力雄厚，品牌拉动力强劲，但产品的口感稍逊于一些优质的国产水果；
传播策略：传播手段立体化 ，传播策略非常明晰；
经过以上分析得知：1、国外竞争对手品牌形象鲜明，品牌知名度高；2、国外领导品牌往往是行业垄断者，制定产品标准和市场规则；3、国外高档水果品牌产业一体化发展模式和营销思路比较规范；
针对以上两种不同类型的竞争对手，分别采取不同的战术：针对冬枣杂牌军，实施进攻战术，主动出击，攻击对手弱点，对冬映红冬枣来说，同类产品对手的弱点是品牌力弱，我们就要迅速建立品牌，打击对手；针对进口高档水果对手，采取侧翼战术，即以新的观念从侧翼发动奇袭，抢占市场，以“XO”形象高端切入市场，迅速占领目标市场，并且强调“我们营养更高”，来打击对手。
为此，冬映红冬枣“高档水果品牌领导者”的定位，通过品牌赢得“优质冬枣”的解释权，完成对消费者的心理占位和市场占位。通过产业一体化，集生产、加工、销售于一体，保证产品品质，拓宽产品种类，提升企业产品竞争力，实现良性循环，最终完成冬枣行业垄断者的行业占位。
在定价上，冬映红冬枣根据水果随行就市的特点，实行溢价策略，即在同类产品中树立高品质、高价格产品地位，又与冬映红高档次品牌定位相符；
在渠道管理上，根据ABC法则将区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略，并运用区域市场抢占第一战术（ARS战术），迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场，从而带动、辐射周边县市，为以后大规模推广创造条件。
A类市场：由厂家与经销商打配合战。利用整合营销传播手段迅速打开市场，利用冬映红果品牌价值，实现相关产品的市场渗透。由厂家派驻的市场人员进行市场督导，促销人员进行终端建设及现场销售。B类市场：主要通过高空媒体进行辅助宣传，依靠冬枣深加工产品参与市场竞争。C类市场：主要采用自然销售的状态进行发展。
市场开拓初期打开目标区域市场，市场成长期对重点市场由厂家直销取代经销商位置，非重点市场继续采用总形式，以便更好的管理整个市场。在特殊渠道开发上，飞机配餐：由冬映红指派专人负责开发国内各大航空公司配餐市场，按照飞机配餐要求提供专供冬映红冬枣，并集中在国庆及春节期间；宾馆配餐：由冬映红协助经销商直接与一级市场的各大宾馆联系，于市场旺季进行双向促销活动。分别作为向客房和餐厅免费提供的水果盘。
采取明星终端的管理模式，加强终端建设，建立终端客户资料库，由厂家派请促销员对终端进行直接监控。建立冬映红枣业专有的市场队伍，使他们从普通的送货人员、收款人员上升到市场开发、市场督导角色上。培养冬映红一线促销人员，让她们成为消费者选择产品的导购员和冬映红品牌价值的传播者。
通过完善的销售支持政策，完成了冬映红冬枣的招商工作，以各地经销商为核心，分别在华东、华南、华北和西南建立了四个分公司和31个办事处；为了完成冬映红经销商从单纯的利润关系到战略合作伙伴关系的全面转型，冬映红还成立了冬映红商会，经销商大学，并实施了“红色伙伴”计划，通过提升经销商的整体素质，打造渠道的核心竞争力。
七、精细化整合传播
在传播上，我们给冬映红冬枣制定了统一的传播策略，综合利用企业所有传播资源进行品牌传播，使“冬映红”的传播具有“speak with one voice”——“用一个声音说话”的特性，并建立了“以顾客为导向的传播模式”，保持品牌形象的系统性，达到最佳期的传播效果。
以顾客为导向的传播模式：
根据市调资料显示，终端也是主要传播渠道，终端促销方面，整合有效的资源，采用新颖的促销手法来聚集人气，形成焦点效应。通过终端宣传和促销人员的配合，对他们如何进行有效的培训及管理。使产品在终端的传播效果最大化。人员方面，由厂家、经销商以及策划公司共同组建一只能征善战的促销队伍。
针对经销商和消费者分别进行市场推广的策略：淡季推广重心集中在对目标区域市场的经销商身上；旺季推广重心集中在对目标区域市场的消费者身上。
在市场推广上，选择上海、深圳作为样板市场，采取区域市场第一战略进行市场开拓。
在终端建设和推广上，在生意好，所属区域知名度高的片区，设立终端形象店；并让冬映红冬枣在与目标消费群主要接触的终端全部上架，扩大与目标消费群的接触率。对已铺货终端要及时做好终端跟踪回访工作，了解终端详细情况，建立客户档案，及时进行调整。连锁超市进场难度小，风险小，但竞争环境激烈，进场后要及时跟进，避免面临冷落甚至退清的局面。
并针对不同通路特点，分别采用不同推广工具。1、超市：在超市，以试吃促销活动、海报宣传、堆头等宣传、销售及推广立体配合；2、酒店、高档酒楼：冬映红冬枣做为餐前果，配合促销小姐进行促销；3、高档社区：以活动终端（冷藏车）的形式直接深入到目标人群的腹地进行销售及传播推广，同时配合其它地方举行的促销活动。
针对深圳市场的特点，分别做了冬映红“诱惑”之约---深圳产品推介会、冬诱红“诱惑”之约-----百桌宴请深圳人等共关活动，通过全面造势启动市场。
根据市场和产品的需要，并进一步增强信息交流和提高品牌知名度，冬映红还有计划、有针对性、有选择的参加了十几个专业性的大型行业展会，如成都春季糖酒会、上海农展会、青岛国际农产品展销会、北京国际农产品博览会等。每一次展会企业通过统一精心设计、精心组织，派专职人员参加，使冬映红的展位和产品成为各届展会中的亮点和焦点。通过这些展会的成功参展，极大地宣传了企业和产品，有力的促进了品牌的推广和提升。
2003年12月，由山东冬映红枣业有限公司主办的 “黄河三角洲冬枣产业化项目论证暨中国枣业规划新闻会” 在人民大会堂举行，国家级农业专家卢良恕等就冬枣产业化以及冬映红模式等做了全面论证，还举行了“中国枣业规划” 制定和“枣业世界网”建设签字仪式，同时冬映红还和《中国果菜》杂志社合作成立了《中国果菜·枣业世界》刊物，填补了我国枣行业没有专业刊物的空白；中央电视台、《人民日报》、新华网、《中国食品报》等30多家媒体对此事做了报道，为冬映红战略角度整合冬枣资源，作大作强冬枣产业奠定了基础。
经过采纳和冬映红1年的策划合作，使销量比同期提高了5倍，其产品销量、利润和品牌影响力迅速提升为行业第一，并初步建立起冬映红冬枣――中国高档水果的品牌形象；在全国30多个大中城市建立了一直稳定、有实力的水果经销商队伍；冬映红在当地冬枣收购中，为当地枣农创造了亩收入过万元、农民人均收入增长创全国最高的记录；冬映红模式已经成为当地省市政府推广的成功模式之一，《冬映红模式》一书即将出版。
经过一年的合作，双方已经达成了深度合作伙伴关系，冬映红不但向采纳发了“优秀合作伙伴奖”，还达成进一步的协议，准备让采纳为冬映红做3－5年的长期营销合作伙伴关系，采纳也将一道，为中国果品品牌化运作一起努力。
每天早上，随着清晨的第一道曙光，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手必须是跑得最快的狮子，要想活命，就必须在赛跑中获胜。而另一方面，狮子睁开眼睛的第一件事情，也是准备奔跑，它们必须要追得上跑得最慢的羚羊。强如狮子之强，弱似羚羊之弱，命运都是一样，当太阳升起时，为了生存下去最好还是快跑吧！