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当然，直接对照片执行滤镜操作，得到的结果就和其他人得到的结果没有任何区别。所以在这篇教程中，我们还会告诉大家如何根据自己的需要调整滤镜的设置选项，使它们百分之百符合照片题材的纹理与细节需要。在这个过程中，大家将会了解到如何使用滤镜库叠加多重滤镜效果，得到不同一般的真实绘画效果。
Photoshop中的各色艺术滤镜替我们开了个好头，但是它们给整张画面带来的处理效果是一致的，也就是说，会带有明显的处理痕迹。我们将告诉大家如何使用图层蒙版隐藏处理后的图层，然后使用画笔工具还原蒙版，以更加自然真实的方式重现处理后的图像，给照片加入画笔创作的痕迹。笔触的叠加，能创造出惟妙惟肖的绘画效果，就好像真的在使用水彩手工上色一样。
最后，我们还会告诉大家如何用滤镜给画面加入一些细节，让整幅作品的艺术感染力更上一个台阶。例如说加入画布的纹理、铅笔底稿的效果等等。
Photoshop中的智能滤镜
这篇教程的主要目的是帮助大家掌握如何创建水彩画效果，因此所有滤镜都是直接应用于图层的。也就是说，当我们希望更改滤镜效果的时候，我们就必须从头开始。事实上Photoshop中的智能滤镜操作同样适用于本篇教程介绍的内容，便于我们对文件进行非破坏性调整。
关键词：精益管理 导向 医院文化
中图分类号：F270 文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2012）10-282-02
一、精益管理的来源
1.精益管理的理念来源于著名的“丰田生产系统（TPS）”。二次世界大战后，丰田公司大力发展和应用TPS系统，使自己从一个名不见经传的小公司一跃成为汽车业巨头。1990年，美国麻省理工学院的詹姆斯·P·沃麦克、丹尼尔·罗斯和丹尼尔·琼斯在对14个国家汽车业进行5年的研究后指出：“精益生产”综合了大量生产与单件生产方式的最佳特征，即能降低单件成本、明显地改进品质、提供更广的产品与更有挑战性的工作。为“丰田生产系统”引入了“精益生产”这一概念。自此以丰田公司为蓝本的精益生产方式开始被系统地研究并传播，随后这一思路在制造业中得到广泛应用。近年来“精益生产”理论又被延伸至经营活动全过程，变为“精益管理”，就是通过消除那些被认为是有浪费的活动来为顾客创造更多价值的一种工具，任何活动或是过程，其核心在于最大限度地降低浪费。对于医疗行业而言，精益管理就是以病人为中心，为患者提供满意的医疗服务。精益生产冲击了100年来工业化的生产和组织方式，它的诞生实际上是一次新生产方式的革命，而精益思想也改变了生产者们的思维。{1}
二、医院文化
医院文化指医院主体和客体在长期的医学实践中创造的特定的物质财富和精神财富的总和。包括医院硬文化和软文化两大方面。医院硬文化主要是指医院内的物质状态：医疗设备、医院建筑、医院环境、医疗技术水平和医院效益等有形的东西，其主体是物。医院软文化是指医院在长期医疗活动中逐渐形成的以人为核心的文化理论、价值观念、生活方式和行为准则等。每个医院的文化是指本医院在历史发展过程中形成的具有自己医院特色的思想、意识、观念等意识形态和行为模式以及与医院文化之相适应的制度和组织结构，其主体是人。
三、医院文化的三个层次
1.物质文化是医院文化中最为表浅的第一个层次，是医院文化最直观的载体，是医院文化的表象和外在形象。如医院的院徽、院容院貌、院歌等。
2.制度文化是医院文化的第二个层次，是医院文化建设的重点和基础，是医院精神文化的体现和外化。医院各项规章制度、流程程序、操作规范、管理和运作制度等均是医院制度文化。医院员工的核心价值观要通过制度文化来表述和培养，医院运作的高效有序与成功的医院制度文化建设有着紧密的关系。
3.精神文化是医院文化的第三个层次，也是医院文化的最高层次，是医院文化建设的核心内容和最高境界。精神文化是物质文化和制度文化两个有形文化的升华。它的核心内容是形成医院的核心价值观和医院精神。核心价值观以员工共同价值观为基础，是医院主导思想。如培育员工的服务意识、品牌意识、质量意识、竞争意识和市场意识，就是“以病人为中心”的医院精神文化的一个重要内涵。
四、精益管理在医院文化中的导向作用
园林绿化工程造价的形式、特征及特点
园林产品属于艺术范畴，它不同于一般工业、民用建筑，每项工程特色不同、风格各异，工艺要求也不尽相同，而且项目零星，地点分散，工程量小，工作面大，花样繁多，形式各异，同时还受气候条件的影响。因此，园林绿化工程造价不可能确定一个统一的价格，这就要求园林绿化工程造价具有独特的存在形式、特征和特点。
1园林绿化工程造价形式
园林绿化工程造价是建设工程中一项重要的技术措施，它规定了园林工程施工企业和建设单位在完成工程任务时，所允许消耗的人工、材料和机械台班的数量限额，它确定了国家、园林工程建设与施工企业之间一种技术、经济管理关系，它在我国园林绿化施工过程中占有十分重要的地位。它包括2种形式：(1)园林绿化工程预算，就是根据施工图纸计算出工程量，依据各自省(市)编制的定额套取定额做出的预算；(2)园林绿化工程决算或结算，是在预算的基础上，按照施工过程中工程量的增减、变更或签证进行的一种表示该工程完工的最终造价形式。
2园林绿化工程造价特征
园林绿化工程造价是对园林工程施工经济管理客观存在的概括，作为项目投资或投资费用，投资者在进行项目决策和实施时，首先追求的是决策的正确性，也就是说工程造价的精准度与否直接关系到决策的正确性。因此，园林绿化工程造价既是投资者也是承包企业始终追求的目标，它涵盖2种截然不同的经济管理指标。鉴于园林绿化工程的大部分实施对象，都是有生命的活体，它是源于而又有别于林业与其他种植业的特殊行业，且用于园林绿化工程的植物材料，其市场价格浮动比较大，在进行工程造价时难以准确把握。这也就决定了园林绿化工程造价具有如下特征：计价的单件性、计价的多次性、计价的组合性、计价方法的多样性、计价依据的复杂性。
3园林绿化工程造价特点
园林绿化工程施工经济管理由于其自身的特殊性、园林工程质量的独特要求，使其经济管理不只具有一般建筑工程施工经济管理的共同共性，而且还有不同于一般工程建设的经济管理，决定了园林绿化工程施工经济管理具有全局性、规模性和时限性的特点。由园林绿化工程施工经济管理的特点所决定，园林绿化工程造价具有以下特点。
3.1工程造价的资金投入大工程造价数额巨大的特点使其关系到有关各方的重大经济利益，同时也会对宏观经济产生重大影响，这就决定了工程造价的特殊地位，也说明造价在施工经济管理管理中的重要意义。
3.2工程造价的差异鲜明，具有个别性和特殊性不同地域的苗木有不同区域的差别，所以，在绿化造价时产品的差异性就决定了园林绿化工程造价的个别性，同时每项园林工程所处地区、地段又不相同。
3.3工程造价是动态的、具体的、循序渐进的过程任何事物都有始有终，每一项工程也都是从决策到竣工交付使用，都有一个建设过程，在整个建设期单体的价格会处于不确定状态，最终影响工程造价及决算的确定。
3.4工程造价具有兼容复杂性园林工程造价构成因素广泛且复杂，它包括投资者的投资成本及承包企业盈利2部分。
影响园林绿化工程造价的因素
在社会实践中，谈到园林绿化工程造价问题，就必须了解影响园林绿化工程造价的因素有哪些。在这里，仅谈单纯的绿化苗木材料价格问题。园林绿化工程造价首先是预算造价的确定，其次是决算造价的确定。由于其他的都是定额规定的，所以必须对单一的材料价格，即苗木价格的构成有深刻了解。绿化苗木价格是每个园林绿化企业、每个生产者都关心的、迫切了解的问题，笔者根据多年同园林绿化苗木生产企业及施工企业打交道和作为建设方在招投标进行工程造价建设资金上限控制的经验，认为苗木材料价格是时时更新、瞬息变化的，不好把握。“黄金有价苗木无价”，在如今的信息网络化时代，谁掌握准确的苗木价格，谁就在园林绿化行业，尤其在园林绿化招投标时掌握主动权。要了解苗木材料价格就必须对苗木的生长习性、树体特征、区域差异、市场稀有程度及增值潜能、绿化工程对苗木的特殊性需求等因素了如指掌。
园林绿化工程造价与园林工程施工经济管理的关系
园林工程施工建设作为一项特殊的经济活动，其经济管理贯穿于整个工程全过程，在施工管理中具有举足轻重的地位。园林绿化工程造价的基础，也是整个园林工程经济管理的基础，更是园林工程经济管理的关键，是整个经济管理的依据。编制科学、符合实际的园林工程造价是获得高产中标、施工管理和取得较高经济效益的重要措施。一般园林工程造价，是在编制的园林工程施工图预算获得全部工程直接费用的基础上，根据国家工程建设规定的各项费用的取费标准，计算出工程所需的各种间接费(含不可预见费)，最后综合计算出该工程施工的造价和有关技术经济指标，另外再根据各分项工程量分析材料和人工用量，最后汇总出各种材料、机械和人工总量，形成完整的施工造价。其主要作用表现为：(1)严格的施工经济管理是实现工程预想目的、满足社会需求、实现工程的社会效益和经济效益的根本保证；(2)严格科学的施工经济管理是实现园林工程文化、艺术行为效果的保证；(3)严格的施工经济管理是保证工程质量的基础；(4)严格的施工经济管理是企业经济效益获得的主要途径；(5)严格的施工经济管理是适应经济全球化要求，与国际园林工程施工接轨的关键性措施。
园林绿化工程造价在园林工程施工经济管理中的作用
经济管理是指经济管理者为实现预定目标，对社会经济活动或生产经营活动所进行的计划、组织、指挥、协调和监督等活动。简言之，经济管理就是经济管理者对经济活动的管理。园林工程施工经济管理来源于经济管理学原理，同其他经济管理一样，是在这一特定社会生产全过程中的具体应用。在市场经济条件下，特别是信息化程度极高的条件下，园林绿化工程造价是园林工程施工经济管理中最具活力的、不可缺少的因素。因而，它在园林绿化工程施工经济管理中具有极其重要的作用，主要有以下几点。
1是发展市场化园林工程施工建设的向导在市场经济条件下，园林工程施工企业能否获得施工建设的权利，都必须以可靠的工程造价为依据，只有掌握工程造价，园林工程施工企业投资者才能决定投资方向、投资规模和发展速度，以及施工管理的各项决策。如果工程造价不正确或不精确，往往稍有差错就会发生决策失误，很难取得好的经济效益。#p#分页标题#e#
2是园林工程施工企业经济管理的基础正确的决策是搞好经济管理的关键。但决策的正确执行才是搞好经济管理的基础。而在经济管理的执行过程中的调节，又是正确贯彻决策的重要环节。而这些都依靠正确、及时、适合、有效的工程造价，这就使得工程造价在园林工程施工经济管理中的基础地位显现出来。
3是园林施工项目决策、筹集建设资金、制定投资计划和控制投资的依据投资者是否有足够的能力支付这笔费用、是否认为值得支付这项费用，是项目决策中要考虑的主要问题。在市场经济利益风险机制的作用下，资金对投资的控制主要成为投资的内部约束机制，投资体制的改革和市场经济的建立，要求项目投资者必须有很强的筹资能力，以确保园林工程建设有充足的资金提供，从而在经济管理机制下才能使工程造价更好的体现其经济管理水平。
4是提高园林工程施工经济管理效益的有力工具在园林工程施工管理中，采用先进的工程造价，建立施工管理内部的资源共享，使工程造价灵活地反映施工经济管理中的经济技术活动，从而提高经济管理者的各项管理职能的正确及时采用，从而提高园林工程施工企业的经济管理效益。
5是合理利益分配和调节产业结构的手段、评价投资效果的重要指标园林工程造价的高低涉及到国民经济各部门和企业间的利益分配，在市场经济中，园林工程造价也无例外地受供求关系的影响，并在围绕价值的波动中实现对建设规模、产业结构和利益分配的调节。同时，园林工程造价也是一个包含着多层次工程造价的体系，它能够为评价投资效果提供多种评价指标，并能够形成新的价格信息，为今后类似项目的投资提供参考。
园林绿化工程施工经济管理对园林绿化工程造价的要求
工程造价是建设方投资的基础和前提，又是提高园林工程施工企业经济效益的关键，只有具备及时、准确、适用、经济的工程造价，才能科学的对园林绿化工程造价进行有效的经济管理，使园林绿化工程造价在园林绿化工程施工经济管理中发挥更大的社会效益和经济效益。
加强园林绿化工程造价管理工作
对于园林工程施工经济管理工作，做好工程造价管理工作是体现园林工程施工经济管理工作的一个重要方面。主要包括：(1)做好工程造价管理的基础工作，包括系统性业务研究学习、收集以及贯彻各种指导性文件的有效执行；(2)做好材料价格收集、存储和更新工作；(3)做好工程造价的审核和评议工作，保证工程造价的真实性。
[摘 要]通过对入院一体化流程的再造，从预约入院、床位调配、合理安排术前检查等方面，有效缩短平均住院天数，加快病床周转，以便收治更多患者，实现医疗资源的有效管控，提高医院的床日收益。
[关键词]入院一体化；住院费用；床日收益；医疗资源管控
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.10.056
[中图分类号]R47 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）10-00-02
“公平可及、群众受益”是进一步深化医药卫生体制改革的出发点和立足点，以提高居民健康素质和水平是本次深化改革的根本目的。
当前，群众普遍感觉大型医院存在住院难的现象，这主要是因为患者平均住院天数过长，在保证医疗质量的情况下有效缩短患者的平均住院天数，不仅可以降低患者平均住院费用，提升居民看病就医的可及性，有效缓解居民看病、就医难题，在充分体现便民、利民、惠民的同时也降低了医院的运营成本，实现医患双赢。
近期，上海市第十人民医院本着“以人为本，以患者为中心”的服务宗旨，以现代化信息技术为载体，根据现有入院流程及患者的实际需求重设了入院一体化流程。在整合门诊就医流程的同时，重点对患者预约入院、床位调配、术前检查等环节的业务流进行梳理，对存在的信息化欠缺、管理不精细等问题进行深入研究，并提出优化措施。
1 择期手术病人入院流程存在的突出问题
1.1 手工入院证导致信息传递不及时、不顺畅
传统的住院流程是门诊医生手工开具住院单、患者病区护士站登记信息、有空床后病区电话通知患者、患者去住院登记处办理入院手续。由于入院证手工书写无法将患者的基本信息传递至住院登记处，病区也无法获知入院患者情况，造成入院登记需重新录入基本信息，病房无法实时推送床位信息给病人，流程的每一步都需由患者及家属来回排队完成，再加上医务工作人员工作效率较低，导致患者等候时间长，服务满意率下降。
1.2 传统床位调配方式导致床位利用率较低
病区按照某类疾病发病部位的不同或治疗方案的不同又分为一、二、三区，传统的床位调配由各区主任管理，各区之间原则上不进行床位调配。这导致当一区有床位空置时，等待入院的择期手术病人非本区治疗范畴需继续候床，患者治疗周期延长，病区床位的周转率降低，床位资源得不到有效利用。
1.3 术前检查项目缺乏统筹合理安排
患者到病房病区入住、建立患者的专科病历，医生通过诊间工作站下达相关辅助检查治疗医嘱，患者凭检查申请单至医技部门做相关检查等一系列工作较为繁琐。虽然检查过程中医技部门给予住院患者适当的优先权，但各检查项目之间没有合理的统筹安排，造成检查顺序与时间安排不科学，术前等待时间较长。
2 入院一体化服务流程优化举措
2.1 电子入院证取代传统手工方式
电子入院证大大规范了医生的开立行为，使填写更加规范化。同时，大量类似于职业、身份证、联系方式、居住地址、入院病情、疾病诊断等基础数据在源头即能得到完善，保证了后期各类统计数据的准确性。门诊接诊医生亦可根据手术要求，直接开立常规术前检查、化验等项目，为缩短术前等待时间、降低患者住院费用、提高床位利用率奠定了基础。
入院登记处只需要录入入院证号或查找入院预约信息即可得到原先需要手工录入的姓名、年龄、入院科室、联系方式等基础数据，经过核对和必要的修改即可完成办理流程，大大减少了纸质入院证手工录入带来的不准确性。病区根据系统推送的数据还可获取患者信息，及时安排床位，提高工作效率。
2.2 病区床位统一调配，信息及时推送
门诊接诊医生开具的电子入院证信息通过院内系统，直接推送至病区护士服务站，病区总护士长可根据一、二、三病区实际床位的占用情况，进行统筹安排，打破单纯根据床位的划片划区，医生跟着患者走，患者住哪个区，医生查房就到哪个区，充分调动医生的工作竞争意识，使床位资源在一定程度上得到最大利用。
科护士长排摸当天或近期待出院的患者，合理安排待入院患者床位，及时通过院内信息系统推送至入院处，入院处根据住院号可在系统中直接提取电子入院证、术前常规检查项目及患者基本信息，信息系统根据全天需要办理入院总人数，自动判定办理入院时间段，再由入院处通知患者入院，减少患者的排队等候时间。
2.3 构建术前检查项目预约系统
上海市第十人民医院借助现代化信息技术与合理的流程设计，通过辨识、简化、整合业务流程中各环节，重组住院病人术前常规检查流程，旨在提高医院经济效益和社会效益的同时，真正益于广大患者。择期手术患者在办理入院手续时，入院处就依据门诊医生开具的常规检查项目、医嘱完成预约，患者只需入住病区后，依据预约时间、地点、检查项目到相关医技部门进行检查即可，有效减少了检查预约的等待时间。
3 入院一体化信息平台建设方案和关键点
图1为上海市第十人民医院入院一体化流程图。
3.1 术前常规检查项目医嘱下达工作前移至门诊
择期手术病人的术前检查常规项目，一般在患者办理入院后，从病区医生工作站下达，再根据当天的预约情况安排检查项目，手术平均等待时间为3天。入院一体化的构建，使检查项目的医嘱下达任务前移至门诊接诊医生，在确诊并开立入院证的同时，下达常规检查项目的医嘱，为一站式平台的预约系统提供基础信息。
3.2 检查项目预约前移至入院时间点
入院处根据病区推送空床通知后，联系患者确定办理入院时间并提取该患者所需执行的检查项目连接预约系统，预约信息及检查注意事项可借助微信公众号等手段推送给患者，提醒入院及检查等注意事项。患者在办理入院手续后，可直接根据预约单的时间及地点进行必要的常规检查，这有效缩短了术前的等待时间。
4 入院一体化信息平台取得的成果和意义
以上海市第十人民医院某科室为例分析构建入院一体化后所取得的成果。平台构建前，该科室2015年度入院病人6 687人，床日收益27.95元；平台构建后，由于合理的环节链接和紧凑的预约安排，每位患者平均术前等待时间缩短了0.5天，2016年的床日收益29.24元，上涨4.61%，而患者负担的均次住院费用则较同期下降1.78%，真正做到了医患双赢。
结合门诊医嘱系统提取患者术前常规检查项目，通过检查预约系统，实现预约智能化，自动判断各种检查之间的禁忌，以最优路径合理安排检查、化验的顺序和时间段，以最大限度缩短患者检查的等待时间，所有预约信息和操作由预约系统进行统筹安排和管理。缩短平均住院天数可以缓解患者的经济压力，也可以加快病床周转，由此带来医院服务质量和经济效益的双重提高。
5 结论与展望
缩短患者的平均住院天数，医院能为更多患者提供医疗服务，有效缓解住院难的现象。由于本文仅涉及入院环节中的平台建设，并未形成出入院全流程，将在二期开发中结合医院的空间资源配置、病区床旁结账、支付宝自助结账等功能进一步以“建立一个新机制、构建一个新格局，让人民群众有更多获得感”为指导思想，有效解决患者住院难问题，同时保持院方在支付方式改革、取消药品加成等一系列政策影响下的可持续发展。
主要参考文献
关键词：绘画 空白 意境
空白，作为一种审美符号，是中国绘画独有的艺术表现形式。在中国传统绘画语境中，空白既是一种方法，也是一种形态，一种画境。对于“空白”，古人称其“无画处”，今人谓之“灵的空间”。它既是艺术家进行创作时“联想”与“畅神”的空间媒介，也对鉴赏者的绘画欣赏具有独特价值。因此，历代中国画家无不重视“空白”，利用“空白”来表现心中的意象。空白作为中国画中一个有机构成因子，不仅标示着一种艺术特征和风格，更蕴蓄着无限的、悠远的、空灵的审美“意境”，使其在世界画坛中独领。
意境，是通过描绘景物表达思想感情所形成的艺术境界。意境是“情”与“景”（意象）的融合品，它是艺术作品的灵魂，是中国艺术的审美核心，其特点是具有使欣赏者动情神游象外的艺术魅力。而中国画意境，就是画家通过描绘景物表达思想感情所形成的艺术境界。它能使欣赏者通过联想产生共鸣，思想感情受到感染。绘画是否具有意境，这是作品成功与否的重要因素。清代笪重光在《画毕》中也曾论及：“绘法多门，诸不具论，其人怀意境之合，笔墨气韵之微，几兹篇可会通焉。”李可染先生说：“意境是客观事物精萃部分的集中，加上人的思想感情的，经过高度艺术加工达到情景交融，表现出来的艺术境界，也是诗的境界。”因此，情景交融，情景混合，而有意境。也就是说中国画的意境是画家将思想感情、想象力和对对象的认识高度结合，“一笔一画既是客观形象的表现，又是自己感情的抒发”，唐代司空图“象外之象，景外之景”的意境说，从审美角度看，更是只可神会而不可目睹，反映在中国画里，即是含而不露、引而不发、意在言外、余韵袅袅，这也是中国各门艺术普遍追求的一种境界，借用“空白”这个符号，以“虚”寓“象”，寓“象”于画外，使人产生无穷无尽的审美联想。而关于中国画意境的构成，大致有以下三点：第一，具有具体而真实的空间境象。这种空间境象是观者受感染并引起自身生活感受的共鸣（身临其境之感）的前提条件。第二，这种真实而具体的空间境象，又是“意造”的，它熔铸在理想化和感情化的艺术表现之中。所谓“意造”并不是凭空臆造，而是对自然形象，经过“意”（意念和意兴，即理与情）的熔冶，而构成具有理想和感情的（可以是含蓄的，也可以是表露的）生活空间景象。第三，这个具体、真空，而又蕴涵着理想与感情的空间境象，又是经过高度意境加工的，必须能够给观者以充分的联想和再创造的余地。一幅中国画有没有意境或意境的高低深浅，必须通过观者的鉴赏才能得知。作品的意境，也只有通过观者的欣赏过程才可能达到意境的实现和深化。中国画必须使人看了能感到景外景、景外意、景外情、景外味才算是有意境。意境是画家创造的终点，又是观者再创造的起点，是画家与观者之间沟通的桥梁。而在中国画的构成当中，空白具有重要的功用。中国绘画讲求虚、实之章法。这里的“虚”，不仅指虚化了的笔墨结构，更多的是指“空白”。作为一种境界层，“虚”不仅映衬着“实”，同时又是表达“意境”的载体。换言之，如果没有“虚”，没有“空白”，“实”则无神，意境也就不复存在了。我们欣赏一幅中国画时，无论山水、花鸟还是人物，所得意境，皆为虚实对应而致，无虚即无所谓实，无实亦无所谓虚，有虚无实不称其为画，有实无虚则画境无。笪重光就此说得好：“空木难图，实景清而空景现；神无可绘，真境通而神境生。虚实相生，无画处皆成妙境。”这个妙境，就在于它给观众留下的不是一种强制性的自然形象，而是一个提示性的欣赏者经过自我再创造后的审美意象，欣赏者可以根据自己的艺术修养、生活经验，从中获得不同层面上的审美享受。
宗白华先生指出：“在宋、元人的山水花鸟画里，我们具体地欣赏到这‘追光蹑影之笔，写通人尽人之怀’。画家所写的自然生命，集中在一片无边的虚白上，空中荡漾着‘视而不见、听之不闻、搏之不得’的‘道’，老子名之为‘夷’、‘希’、‘微’。在这一片虚白上幻现的一花一鸟、一树一石、一山一水，都负荷着无限的深意，无边的深情。”
清代蒋和在谈论表现技巧时也提出：“大抵实处之妙皆因虚处而生。……疏密相间，虚实相生，乃得画理。”这说明，“虚”、“空”是艺术境界的重要构成因素，绘画无论描绘何种物象，布局都不能满纸填塞，让人产生一种压抑感，只有见“虚”，空白和实象互衬，才是“画理”，“无画处”方达“妙境”。
中国画以空白作为“象外之象、景外之景”的象征性符号，表现出中国人对生活和艺术理解的独特思维方式，与西方传统的审美观不同，中国人重意多于象，意到了，象不存，同样能引起人们的共鸣。
中国画利用空白阐发意境，不仅体现于各种题材，形式也是多种多样的。多样的形式基于笔墨与空白、实与虚的构成把握。中国画里的空白不同于西方绘画中未完成的画纸或画布。它是一种形象，一种“妙在无处”的含蓄之象。这个象征性符号，在绘画中即是一种“藏境”手法，目的是要隐去芜杂的、不美的或非典型的东西，以免画中主体淹没在层次紊乱的景物中。这就是人们常说的“景愈藏，境愈大，意愈深”。当然，这个“符号”的意蕴还要基于笔墨；换句话说，就是笔墨造出了“妙在无处”的虚、淡、无、寂、静等千变万化的审美意境，这是因为，笔墨（实象）和空白（意象）是构成中国画意境最基本的要素，缺一不可。
那么，中国画在具体的创作实践中，又是如何运用空白的呢？潘天寿在阐述中国画用色时说：“一幅画中无黑或白，即不成画矣。”画面黑与白的大小、形状、多少，以及分布的适当与否，都与画面形式感的完美和谐有着微妙的关系。
在实际创作中，中国绘画对黑、白的艺术处理总结起来大致可分为三种类型：第一，主黑辅白、黑中显白。即画面以黑色为主，用少量的白点缀其中，作为黑的衬托。现代山水画大师李可染的许多作品即是主黑辅白，其特征：多积墨，厚重坚实。画面虽然以笔墨为整体基调，但画家“守其黑”，仍“知其白”，对“白”的作用给予充分重视：“空白是为了‘多’，为了‘够’，为了满足。”他又说：“中国画讲究空白，‘计白当黑’。这不是表现力的削弱，是画出最精华之处，使画面主要部分更为突出。”如是，从他的山水作品里，时常可见在大块积墨布局中偶尔留出一片空白，令人豁然开朗，在这里，空白驱除了沉闷，带来了生气。第二，主白辅黑、白中显黑。这种画面基本上或大部分为空白，只写少量的黑色，以突显主体的强明。如南宋马远的《寒江独钓图》，整幅画面主要为白色，只点渔翁独钓的实景。朱耷的花鸟画在这方面做得更为突出，他的《双雀图》即是以白为主的范例。第三，有白有黑、相互衬托、各呈异彩。这样的结构孰主孰辅、难分轩轾。清代画家石涛的《黄山图》，奇峰、苍松、烟石，黑白相间、虚实相生。画面青气氯，烟雾迷。在石涛笔下山巅、山腰、山脚，有黑有白，节奏错落，充分显示了黄山秀丽、神奇、惊险、空灵之美。由此，具体到创作中，无论主黑辅白，还是主白辅黑或二者兼施，黑与白总是相互依存的，只黑不白，雍滞阻塞；只白不黑，空洞无物。
清代画家布颜图曾针对艺术意境的生成辩证地做了解释，他认为艺术意境的创造首先是画家对具体物象的描绘。所谓“绘之者须取森森之气，穆穆之容”，“绘之者须取落落清姿，遥遥淡影”，“绘之者须取漠漠烟光，溶溶水色”。意思是说，画家只有把握这些可视物象的具体的形，才可能绘出形外的世界，但是，他又要求“绘之者”不能停留在此，还必须进一步从“实”到“虚”，从“有”到“无”，突破和超越具体物象的有限形态，开拓出宇宙本体的无限境界。所谓“盖因情景之妙，笔墨兼夺，有感而通也……天机若到，笔墨空灵，笔外有笔，墨外有墨”。在具体到创作一幅作品时，画面的容量的确是有限的，但境域却可无限延伸。画家只要经过巧妙构思和认真经营，总能使画中之势张出画外，产生“笔外有笔、墨外有墨”之感。
中国画空白的特殊性，就在于“空处妙在通幅皆灵”，或宁静，或悠远，或空寂，或萧疏。这也是中国绘画利用“空白”表现“意境”最擅长和最具魅力的一面。中国画利用空白引发意境的传达和展开，在山水、花鸟、人物等各种题材中都有反映。从山水画艺术处理上看，青绿也好，浅绛也罢，无论画中形象多少，，空白总是伴随其间。有这样的凭借，一种境界就灿然呈现于我们面前了：山若实写，水则虚化；树若具体，石则提空；深处敷之以淡，实处间之以虚。
画家笔下的一切自然形象，在这些虚白的映衬下所有幻现的一山一水，一树一石，无不承载着盎然的诗意无穷的境界。被称作“剩水残山”的南宋马（远）、夏（）山水画，朝暮如何，阴晴如何，春夏秋冬如何，并非审美指向，而是在“空白处”着力，赋予它更大的想象空间；他们的画面多取一角半岩，空出大片的虚白，远水平野虽“视之不见”，却尽在其中，令人看来如似虚灵的、梦幻的世界，谁能不在这虚空的意境中荡漾出各种轻柔优美的愉悦感呢？
北宋范宽的《雪景寒林图》、郭熙的《早春图》，南宋米友仁的《潇湘奇观图卷》，明代王履的《华山图》以及戴进的《春山积翠图》、董其昌的《秋兴八景图》等，可说是古代山水画中利用空白诠释意境的典范。有远近实写，中景虚拟者；有云山掩映，通篇虚实交错者。布置虽不同，均得“画理”，各显妙境。
中国画讲究空间境象的空白，尤其是山水画，更符合表现画家寄情思于造化，化景物为心象的情感需求。古人的“妙在无处”和“计白当黑”说，不再“以形写形，以色貌色”的实象为满足，而在于虚象的意趣，追求情景交融的意境。因此，古代山水画家在通过“卧游”山水、“搜尽奇峰”诉诸丹青时，总是在“情与景”、“虚与实”、“似与不似”之间，探寻山水的画外“真趣”，取其形而摄其神，实现精神上的愉悦、明彻、开阔和自然，抒发超然物外、萧散简远、高风绝尘的襟怀。
如果说我们在山水画中看出画家对空白的灵敏感悟，在人物画里，空白也是那么灵动鲜活，而且随处可见。人物画除了一般的“写真”（肖像）无背景不说，像唐代张萱的《虢国夫人游春图》、周的《簪花仕女图》、孙位的《高逸图》，五代顾闳中的《韩熙载夜宴图》，南宋梁楷的《太白行吟图》等描绘具体情节的作品，除了必要的道具以外，还用了大片空白的背景。虽场面不同，空白也足以使你联想到符合各自场面的画外之景。用潘天寿的话说：“视而不见之空白，非空洞无物一也。”可使观者之意识结合所画之题材，由意想而得不相同背景也。
参考文献：
1．崔建林：《中国绘画艺术鉴赏》，北京：中国戏剧出版社，2007年版。
2．李耳：《老子》，西安：陕西旅游出版社，2003年版。
3．孔子：《四书》，北京：中国文史出版社，2003年版。
4．谢赫：《六法论》，岭南古籍出版社，2003年版。
记得第一次踏勘威海华夏药业园用地现场是2003年的春夏之交，药业园基地位于威海市里口山山脉东侧的一片谷地，给我们印象最深的是山坡几株开满红花的海棠树和开满白花的槐树林，它们似乎在用婀娜摇曳的身姿向我们展现着自然与生命的和谐之美。在与华夏总裁夏春亭交谈的过程中，我们被他富于激情的讲解所感动，华夏药业园的设计就是在这样的气氛中开始了。
平时，我们都习惯了表现建筑师非凡的创造力，总是刻意追求和雕凿建筑本身的形体，却往往忽略了建筑与环境，环境与人的共生原则。然而，当你亲历设计现场，站在大山面前的时候。你就会深深体会到只有实现了人，建筑，自然三者的对话与和谐，才能真正达到自然整体之美。
建筑的意义在于它是人与环境之间的一个介体，担负着人类生活与自然环境相互沟通的使命，而不应作力人与自然环境隔裂的屏障，我们常谈的建筑设计要“以人为本”，在字面上往往会引起很多人的误解，其实它应该包含着人与建筑，建筑与自然和谐共生的意义。这也正是中国人自古以来就有“天人合一”的哲学思想。
在华夏药业园的总体规划及单体设计中，我们认为“要突出自然环境，保护原有树木，以山水为主角，建筑只作为环境的配角”。
基于这一共同的设计理念，在接手项目的几年时间里，我们为实现这一目标付出了大量的努力，在对自然环境充分尊重的同时，也进行了优化整和。为了不忽略每一棵树，对大量的原有树木都测出了坐标，在总平面中给予定位，在单体布局中尽量给予避让。最为精彩的是：我们巧妙利用地形高差，围堵出了一系列大小不一、深浅不一的水体，既满足了药业园自身的用水需求，又营造了山水相依的氛围。
在规划布局手法上，采用“依山就水”的园林布局方式。
依山
“依山”就是营造顺应山体、错落有序、空间巧妙穿插的格局。结合山坡的地形规划道路、组织交通，道路沿着等高线蜿蜒而上，其间水体与绿地相互交融，建筑采取灵活有序，顺应山势的庭院式布局，高低曲折，参差错落，或零星或成组，演绎着中国山水画中“步移景异”的艺术情趣。园里的每建筑、每扇窗子也获得了最好的景观视角，每个围合的空间都显现出温馨祥和的气氛。威海华夏药业园由制药区，研发办公区、接待中心区、高级技工学校四大部分组成，每个区自成院落又互相呼应，各具特色又互相协调，随着地势自东向西逐渐增高依次排开。
就水
“就水”就是“引水筑园，借水造景”。充分保留原有水域优势，多个水面连绵成片并适当扩大，使之能够充分反射里口山的倒影，这样一来，周边的群山就成了园区不可或缺的一部分，同样大山(倒影)也就进入并接纳了我们的园区，与园区内的景观一起构成了校园环境的整体。建筑单体有的“围水而建”，如高级技工学校内的教学区，以中间水体为中心，教学楼高低错落在周边的山坡上，向心感很强：有的“临水而建”，如高级技工学校内的生活辅助区，学生食堂，学生活动中心在水边的体量均为2～3层，4～5层的建筑均作后退处理，形成一种渐进的高低起伏，使建筑在水边与人的尺度接近，亲切可人。有的“座水而建”，如园区内接待中心M区，以水为虚，以建筑为实，让建筑座落在水上，建筑既是景观，又可以用来观景，水中建筑倒影错落有致，两者互为因果，相成趣。
建筑
在建筑单体处理上，我们依然力图体现崇尚自然的建筑观。赖特在《论建筑》一书中写到“对建筑师来说，没有比对自然规律的理解更丰富和更有启示的美学源泉”。我们所期待的外立面，不希望是衣着华丽的表层，而是自然灵动的有生命感受的肌体，朴实自然的气质；以及宜人的尺度和错落有致的形体与自然山势交融的整体和谐之美。建筑体量亦瘦、易亦，高低起伏，不与山峦争高下，以便更好地与作为主角的里口山相呼应，建筑要有甘做配角的谦逊之美。所以建筑高度一般控制在3～5层，屋顶采用1:2坡度的四坡顶形式，高低错落，组合灵活，成为建筑的第五立面，从而在总体感观上形成了随意、朴实，自然，流动的整体意向。为了与整体环境取得和谐，我们对每栋建筑的每扇窗子也进行了反复的调整，尽量使建筑与环境有机地结合。在立面设计上用三段式构图，檐口下统一虚化处理，刻意加大了开窗面积来突出屋顶造型，墙面则采用柱式与实墙面交错的手法强调虚实对比，并利用塔楼形成制高点来强调空间向心力和秩序。
我们注重适应威海具有海洋性气候的特点，冬暖、夏凉、春冷，秋温及温差小、风大的大陆性气候特征，在开窗方式上，尽量引进光线和空气，避免使用人工空调和采光，更多的发挥自然通风和采光的作用，体现绿色、生态与可持续发展。屋面采用杂褐色水泥瓦，墙面为乳白色与乳黄色交错的暖色调，流露出浓郁的文化气息。
在景观处理上，充分保留原有树木，大量种植适宜威海生长的树种，对于教学主楼前面那几株最大的海棠树，道路和水面都为之绕行，有的还单独为它设置了一个约150m2的小岛，树下分布着几块大小不同的山石，供休闲和观景用。在槐树林的旁边，适当移植少量的景观树种，如黑松、雪松、银杏、樱花、紫叶李等，水岸边主要布置垂柳，连翘、鸢尾、国槐、石菖蒲等。整个园区的自然景观既统一又重点突出。
每当婆娑的树影摇曳在灰白的墙面上，每当我们的视线越过蔚蓝的湖面，穿过幽绿的丛林，看到一幢幢建筑被巍巍群山所围绕，内心就像接受了一次纯净的大自然的洗礼，那种生机勃勃而又浑然一体的和谐景象，使整个园区显得格外宁静而亲切。
华夏药业园的建成，对我们来讲是一次有意义的实践，也给我们今后的设计带来一些启示，这种使建筑甘作自然环境配角的谦让做法，是建筑设计中人性化、生态化的体现和进步。华夏药业园I区在2007年山东省优秀工程设计评选中获奖，得到了大家的认可，说明社会已经开始接受这种做法，全社会整体环境意识的进步，这更应当引起我们设计人共同思考和积极探索。
本工程获200s年度全国优秀工程勘察设计行业建筑工程项目三等奖。
设计单位：威海东鲁建筑设计院
建设地点：威海里口山
竣工时间：2008.1.2
占地面积：1140000m2
建筑面积：230272m2
设计指导：范霄鹏(北京建筑工程学院教授)
夏春亭(山东华夏集团董事长)
方案组长：张皎洁 于国铭
方案组成员：王 伟 孙言昭
建筑施工图：李虹宇 于 洋 孙言昭 王 伟
作品描绘龚贤48岁(公元1665年)迁居金陵清凉山的景致,现还能从实景对应图中的出处。此画大约50岁左右成图,理由之一:南京清凉山是他自选心仪之地,初到此定会感到兴奋与新鲜,按常情会立此存照;理由之二:是生活暂时的安定,使他能够静心赋毫,“黑龚”早期就是在相对安逸的环境中探索形成的。画上原有部分款题,也许是受嘱或送友的附记,在流传过程中被好事者嫌题有别名而挖去,故具体制作时间永成悬念。上保留七绝诗:“仙家几处听仙鸡,台阁峥嵘峰与齐。始信蓬莱高可住,晚霞铺地是丹泥”。表露出作者身离市井尘嚣,心系林泉丘壑,结庐隐居循静,不近人间烟火的超然状态、独善其身的高蹈逸致。此图所呈现“黑龚”面目,气势恢宏,独出幽异,特立的笔墨样式具有视觉冲击力。浓郁秋山以黑白对比营造出静穆、清虚、浑沦的氛围,阴阳相彰强化令人遐想之诗情画意。他曾说:“非黑无以显其白,非白无以判其黑”,浓郁的树丛、流泉、屋舍、草亭等景点,开合显隐,遥相呼应,它们是人之情感与自然景象交流的纽带、连接图式生成的活性因子,共同作用于立意而“造境”。
一代宗师龚贤因执着自我的表现,思维超前,一意孤行,竭力揣摩异于常人的别样丘壑、另番景象。穷年探索,苦心经营,终于形成自认为“前无古人,后无来者”的“黑龚”风貌,威而不猛、雄而不肆,劲锐厚重,爽目醒神,是清初山水画坛亮丽的闪光点,一道寓心于景的人格风景,成为龚贤特立独行的标志。人格风景具有双重性,它喻山水表达作者情感的同时也唤起观者的认同。我们探寻龚贤内在的心灵渊源,可追溯“元四家”之一的倪瓒,他将傲然独立的人格精神赋予绘画以澄明之境,清奇疏朗的表象与龚贤之笔墨是淡浓两极、简繁对比,一为“空净”,一为“质实”,然而这正是从“造境”的不同角度,才产生风格上的巨大差异,其实他们都是展示人格风景的崇高范例,真切反映出艺术的根本特质,即形而上纯然自足的精神性。意境为寄托主观情思的客观物象,意由情生,源于大千自然光影投射;境由心造,万般思虑皆在人格修为。“造境”是形象与心灵融合的意蕴与情调,既可连绵纡徐、平和自然,亦可文质哲思、韵致虚玄,随着主体灵魂的净化而升华,引发构思的心绪神经、展示作者的修养才情。“造境”是中国传统文化的主要特征,它是衡量古今画家思想境界、格调高低的一把标尺,也是神、逸、妙、能艺术鉴赏品评之核心内容。
早年龚贤以“师造物”为艺术主张,溯宗董其昌一路,朝暮耕获砚田,专情山水;累日伸纸吮毫,直摹前贤,历经“白龚”、“灰龚”阶段,[3]寻求笔墨自适。中年之后矍然顿悟,摆脱时流,所作图景在灵活运用宋人“积墨”的基础上,师心固气,别开生面,景置其中,境随情生,生动地表现了大自然中的光和空气,在干湿交织、反复积染中显出草木欣欣、苍润华滋。我们从画面看到巅崖露岭,磐踞之态含着文巧;体秩井然,虚静之中藏有奇局,其昂然气象,如临长啸千仞之冈、濯足于万里之流。纵观他所作巨幛小幅均能娴熟运用“浑沦包破碎”[4]等笔墨技艺,敦厚别致,将山林氤氲之气、光影变幻之状,表现得明丽苍润,境相高古,达到炉火纯青的艺术高度。龚贤身处逆境却超越同侪、门第寒微然独步窅踪,开拓写意山水画的一片新风,联想当下画坛的情状,凸显出他对现代的某种警示,我从内心由衷地向天堂里的龚贤仰望致敬。
龚贤认为作画“位置宜安。然必奇而安,不奇无贵于安。安而不奇,庸手也;奇而不安,生手也”。[5]对于视野中的构图力求在稳健中求奇特,于险绝中见平整,不满足于视觉刺激,而是把握实景虚境之复合意象,长描短勾如雨露清风,默默滋润出气势杳邈、浓郁壮伟,奇而安妥的氛围。变自然苍郁之体为健拔沉雄之势,笔墨繁密而见开阔,气格松秀透露浑沌,藉此导向主体精神性的审美愉悦。此作峰峦盘郁沉凝,似天光笼罩;松林幽静丰茂,而望之蓊蔚;山石苍润,重叠起伏。前、中、后浑融一体;黑、光、亮交织分明。拉近的空间距离压缩出夺目的视觉张力。满而不塞、密而不窒,层叠逶迤、景相无尽,前作松树四株,曲直参差,高低横斜各露其态;清泉奔泻,不显水波,却感流水潺潺,似闻跌宕之声,森然间觉音韵之美;山墅居中,坐北朝南,俯仰对望,隐显错落;观之无人,浮想联翩,屋后背景高耸,一抹山形淡远;运笔方中见圆、柔中带刚,时有波折、渴润相济,线条多在阴凹处重复皴擦点染;出笔隐锋、收笔无迹,透过明暗塑造出体积之感,仅在阳面或转折边缘处留出些许高光和坚实的轮廓,使人感受结体严谨、雄健铺张的气势。观者眼睛随着“散点透视”的运动而积点成线,行望相引、如临其境,遁入游居、牵魂动魄,使场景气脉连贯,由此构成了视觉与诗意的往覆循环。
1、取其精华去其糟粕意思：吸取事物中最好的东西,舍弃事物中坏的,无用的东西。
2、鲁迅在一九三四年六月七日发表的《拿来主义》中，涉及了“去其糟粕，取其精华”的意思，但没有明确地使用这袭个词语。精华:事物最好的部分，糟粕:酒糟、豆渣一类的东知西，喻指无用之物。吸取事物中最好的东西，舍弃事物中坏的，无用的东西。
3、对个体来说，接受外来或新鲜的文化或者事物的态度和方法。接受好的有用的，撇弃无用有害的，消化为自己适用的东西。
（来源：文章屋网 ）
2、小小水果如何在短期内树立起中国高档水果的品牌形象？
3、一种小水果，如果为当地枣农创造了亩收入过万元、农民人均收入增长创全国最高的记录？
4、一种普通水果，如何获得当地政府、银行以及国家农业顶级专家的认可和推荐，并成为30多家国内主流媒体争相报道的行业典范？
5、一个非知名的品牌如何在短短6个月内，成为行业内知名品牌？
6、一种小水果，如何获得全国水果经销商的青睐，1个月内主动打款600多万，要求获得区域经销权？
7、一个普通产品如何通过品牌定位，形象设计，差异化包装以及精细化推广，成为众人瞩目的焦点？
采纳公司为冬映红冬枣所作的精细化营销，为此做了很好的回答，并尝试寻找中国水果品牌营销的脉络，为中国水果行业的健康、持续发展做一个全面的思考和探索。
一、障碍重重的水果行业
障碍一：产品结构和机制不合理
中国水果行业基本上是分散、粗放式经营管理体制，使水果生产很难形成产业化和规模化。我国果农散布于千家万户，在种植方面脱离市场，通常是先种植后找市场；并且没有一个行之有效的行业组织。如省市级大都没有成立有关水果行业的协会，信息不通，遇到问题，各个果农也只能孤军作战。
障碍二：品种多，品牌少，名牌更少
中国水果行业缺乏真正意义上的领导品牌，没有将水果的产品优势进一步转化为品牌优势。在中国的水果产品市场上，到目前为止尚没有一个能够与国际市场相接轨的中国水果产品品牌，整体的果业产业化尚停留在量化出口或是价格竞争阶段，使得中国果类产品的内部价格竞争日趋恶性循环。
如天津鸭梨、陕西白水红富士、石硖龙眼等等，都是以产地来命名，这种大而统的概念，经常造成品质参差不齐，鱼龙混杂，被盗用和假冒的情况也十分严重，使产品的质量和信誉得不到有效保护。
障碍三：水果大国，而非水果强国
中国的果品产量居世界第一，但我国水果的采后商品化处理量只占水果总产量的10％左右，导致国产水果基本上仅限于鲜销、内销，出口的量比较小；并且，大多数产品都存在“一流水果三流包装”的现状，采后的冷藏保鲜、贮藏运输等方面不能及时到位，导致产品未及在市面上竞争就先掉价的非正常“死亡”，使作为商品的水果整体竞争力极弱。
障碍四：产业化程度低
我国果业产业化和规模化程度相对较低，目前国内果园多为个体或农户经营，种植销售零散分布，投入少、规模小，加之果农的科技素质低，规范化管理和集约经营层次较低。
障碍五：进口水果的冲击
以新奇士、奇异果为代表的进口品牌水果，依赖过硬的品质，统一规范的包装，成熟的品牌经营和高超的市场运作手法，对国产水果造成巨大冲击。
二、为中国水果行业把脉
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落呢，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？面对困难重重的中国水果业，采纳策略专家通过精细化营销，凭借对市场的精确、尖锐的定位和连环运作，以点带面，翘动水果市场，最终达到“不指望打动所有的人，只要打动目标消费群就行”的营销目标，确定了以下策略：
策略之一：明确目标市场，通过消费者访谈和调研，决定以中高收入的家庭特别是女性为主要消费群，因为冬枣作为一种鲜食水果，因“口感好，营养丰富”而被誉为水果之王，这类人群一般是水果消费的主力，她们喜欢接受和尝试新鲜事物，如果适合她们的口味，就会成为产品忠实的消费者；
策略之二：针对国外强势品牌和国内竞争品牌，分别制定有效的竞争策略。冬映红冬枣的竞争定位是：针对国外水果品牌，冬映红冬枣竞争定位从跟随者转变为挑战者；针对国内水果品牌，冬映红冬枣竞争定位从挑战者转变为领导者；冬映红冬枣要抢夺的是大多数国产水果的市场份额，而对国外水果品牌的市场份额影响不大。
策略之三：明确产品的买点和品牌个性：通过为冬映红冬枣品牌立法和买点规划以及科学、系统的品牌管理，打造一个水果品牌的品牌原型和概念平台，为冬映红品牌注入长期发展的活力和生命力；不但突出冬映红冬枣高档感和珍稀价值，还通过对产品物理属性和情感属性的双重定位和演绎，打动和俘获消费者的心；
策略之四：产品线的梳理和规划：经过对水果市场和竞品的分析，通过水果的分级和双品牌策略，完成冬映红冬枣占利产品、占量产品、占位产品的产品线规划，不但有效的扩大了市场份额，还可以全面阻击竞争对手；
策略之五：为冬映红冬枣打造一个鲜明富有个性的传播形象，克服国产水果“一流水果三流包装”的缺点，使它从抵挡、粗糙的国产水果中脱颖而出，不但体现冬映红冬枣的品牌形象和档次，还使消费者在终端指名购买冬映红冬枣；
策略之六：召开中国果品品牌论坛和全国水果经销商大会：通过细致的冬映红冬枣整合传播方案，完善的经销商政策，合理的渠道规划，规范的货物和价格管理，统一的物流配送，全国4个分公司和31个办事处的人力和终端支持，全面启动全国市场；
策略之七：进行渠道细分，利用整合营销传播的策略，分别对商超和水果批发市场开展营养宣传、新闻营销、广告、促销、人员推广、终端包装、横幅加旗帜等手段融为一体，形成立体的攻势，大幅拉动产品销量；
策略之八：展开对终端强有力的教育和促销，从三个方面展开，一是在消费点针对消费者的直接促销，二是针对经销商和终端促销员的培训，三是针对媒体的软性营销，为冬映红冬枣的销售创造一个良好的氛围；
策略之九：所有的广告、宣传的文案均以退为进，不自吹自擂，以诚实可信的语言风格介绍冬映红冬枣的营养以及时尚、现代的品牌形象，通过体验营销和深度沟通，增加消费者的信任度；
在以上策略的引导下，我们展开了一系列的精细化创意和营销活动。
三、精细化战略规划
一流企业做标准，二流企业做产品。冬枣作为黄河三角洲流域一种特产，皮薄肉脆，细嫩，甘甜清香，可食率高达96.9%；并且营养丰富，维生素C含量是苹果的80倍，柑桔的16倍，中华猕猴桃的8倍；含有丰富的蛋白质，19种人体所需的氨基酸、多种矿物质元素和维生素，营养价值举百果之冠，堪称果中珍品，有“活维生素丸”和“百果之王”之美誉，并在2001年全国10大名优果品评选中荣获第一名。
发展壮大冬枣产业，以成为当地农民致富的主要途径，并是当地政府重点扶持的行业之一，但同时，冬枣行业还面临着如下难题和隐患：1、冬枣行业作为最近几年发展起来的新产业，还处在各地政府和农户随意发展和种植阶段，没有统一的标准去约束和规范；2、冬枣行业市场化程度低，产品认知程度低；3、冬枣产品销售仅局限在北京、上海等大城市，市场容量低；4、市场上出现的冬枣品牌很少，品牌操作手法不成熟；5、冬枣行业产品品质层次不齐，影响了削弱了市场价值。
当一个新生行业如果没有标准或者宏观调控而自由发展，由于发展的盲目性和散乱性，只会缩短行业的生长周期，严重者会造成整体行业的全面崩溃。如砀山梨、周至猕猴桃，由于没有统一的标准，当受到市场认可的时候，部分农户为了追求短期利润，使用了不合格农药，为了促进产品的生长，加入了激素，使产品的质量大幅下降。在旺销的第二年就出现了因为品质不好，产品大量积压的情况，砀山的梨大部分都烂在了山里，使果农，经销商都受到了巨大损失，甚至最后导致梨农砍梨树的结局。
在采纳专家入住冬映红考察当地冬枣种植和销售情况时，发现冬枣还没有一套规范的标准种植和销售，由于早期种植冬枣的枣农都赚了钱，当地就形成了毫无节制性的盲目种植冬枣的情况风气，由于“个头越大的冬枣在市场上售价越高”的情况出现，部分枣农为提高自家的收入，在种植过程中，大量使用激素，造成冬枣品质逐年下降、口感较差，上市后，得不到市场认可，于是就出现了后期价格大幅跳水的情况，并且造成产品大量积压或腐烂，给部分果农带来了巨大的经济亏损。这种情况的出现，不但会影响冬映红的长期战略发展，更会给冬枣整个行业带来毁灭性的打击，所以，在冬枣种植和销售过程中，树立冬枣行业标准，注重产品的标准化生产，保持产品的品质，已经成了迫在眉睫的首要工作。 采纳在为冬映红冬枣做战略规划的时候，不但承担着企业的发展，而且还肩负着100万枣农的命运以及整个冬枣行业的发展，为此，采纳联合冬映红以及当地政府，为冬枣行业发展制定了四步走的战略。
1、以环渤海湾冬枣产业种植分布带为依托，农业产业化为根本方向，在产品经营的层面上，加大技术研发的规模投入，以优化选育为起点、高新技术导入深加工为支撑，以品牌经营为聚和点，联合业内规模企业，打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企业集团，引领行业向高技术含量高附加值转化，形成核心竞争力，取得市场主导地位。
2、以企业集团为核心，资本运营为手段，根据均衡投入产出、优化资源配置的原则，在设计专业分工合作的基础上控制主流资源，架构枣业内循环产业链，进行冬枣行业整合，控制产出资源主流，进而占据市场相对垄断地位，按照标准，跟枣农实行订单农业。
3、联合当地政府，推广无公害、标准化的精细农业和“公司+基地+协会+农工”的先进农业产业化模式，以行业协会为基本组织形式，开拓外销国际市场。同时，还建成20万亩冬枣绿色食品生产基地，并在河口、寿光、滨州、沾化等冬枣主产区建立分公司和种植基地，完成冬枣战略布局。和北京林业大学、中国林科院、中国农业科学院等科研机构合作，还成立了冬枣研究所（国内最大的枣资源库之一）、农产品质检中心和科技服务中心等，形成了产、学、研一体化的研究链，从事冬枣产业化开发、冬枣良种选育及工厂化育苗、冬枣绿色食品生产及深加工、冬枣的季节性栽培等科研项目，为冬枣长期发展打基础；
4、向其他枣类辐射，形成投入产出均衡的产业化作业，带动形成渤海湾枣业产业带自闭内循环的企业群，向强、大、深、精、细发展。
通过冬枣的战略布局，从而使企业标准成为行业标准，从而奠定冬映红在冬枣行业中的地位和影响力，不但有利打击了竞争对手，还以市场领导者的形象出现，为企业后期的营销工作奠定了良好的基础。
四、精细化品牌立法
说起世界果品第一品牌，人们首先想到的就是美国的“新奇士”，目前，新奇士商标价值在全世界排名第四十七，该品牌的无形资产高达10亿美元。它是美国十大供销合作社之一，也是世界上最大的水果蔬菜类合作社。
“新奇士”对外具有统一的标准和形象，品牌价值给果农带来了丰厚的收益。新奇士的英文名字“Sunkist”含义是“太阳亲吻它”，暗示着新奇士的水果经过充足的阳光照射，表面上有一层诱人的光泽，质量很好。这个名字一方面鼓励新奇士的会员要种出最好的水果，另一方面也表明新奇士的水果质量确实很棒。
品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，有自己的追求，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心理深处的密码。
冬映红冬枣是一种什么样的水果？
冬映红冬枣的品牌个性和精神是什么？
冬映红冬枣的性格如何？它有什么追求？
冬映红冬枣有什么样的品牌主张？
冬映红冬枣的品牌形象载体是什么？它在表现方面的延伸性怎样？
…… ……
带着这些疑问，采纳人员从“品牌写真、品牌定位、品牌发展策略、品牌阶段目标”四个方面入手，又一次踏上了解码之旅。
由此可见，消费者购买高档水果时，比较关注的是营养价值。
冬映红冬枣品牌写真：勇于尝试，消费能力较强的中青年消费者。她们有主见，在购买高档水果时主要是自主决定，不易受到别人的影响。她们对水果品牌关注度较高，是一群品牌购买者。她们注重产品的品质，在选择高档水果时主要考虑口味。她们购买高档水果时主要采取零买方式，同时注重水果的包装。她们一般都在超市购买高档水果，对她们购买决定影响最大的促销手段是品尝，其次是广告。
经过竞争品牌策略比较发现：新奇士是将维生素C的营养概念及其产品利益进行结合进行宣传的，奇异果则强调是“营养价值最高的水果”，但冬映红冬枣的营养价值是奇异果的8倍，进口水果强势品牌均将营养价值做为产品诉求重点，冬映红在产品营养优势上具备向强势水果品牌发出挑战的条件，有利用建立品牌认同，因此，根据冬映红冬枣产品的物理属性和消费者的心理需求。
但营养还只是一个很共性的概念，几乎所有的水果企业都可以适用，这还不是冬映红冬枣独特的精神主张。如何让冬映红的品牌核心价值紧扣营养又显得不同凡响？品牌口号的创作就显得至关重要。
品牌核心价值是可以兼容多个具体产品的价值主张。广告诉求可以是心理层面也可以是物理层面的东西，而品牌核心价值必须是彻底的精神和文化层面的东西。广告诉求可以随着时间的改变而改变，而核心价值则是一个恒定不变的因素。它是品牌的灵魂，它决定了品牌的内容并渗透到品牌的每一个方面。
品牌核心价值定位“营养”是因为冬映红不光生产冬枣，还有枣类深加工产品，所以核心价值的设定就不能物理属性太强，接着还要将核心价值转化为富有感染力的口号，要求简洁、单纯、易于流传，并能引起消费者内心的共鸣。简单的几个字，看上去容易，实际上是一项非常艰巨的工作，因为战略和策略再多，消费者不会了解，他最后记住的，可能只是这一句话。就像我们想到海尔就想到“真诚到永远”这句话，一想到飞利浦就想到“让我们做的更好”，但这两句话背后的策略是什么，普通的消费者无法去深入探究。
确定品牌的口号成为一块难以啃动的硬骨头。品牌的口号不同于产品的口号。产品口号是要卖具体的产品，它的范围可以很窄，甚至可以卖产品的某个细节。比如：乐百氏，二十七层净化。但品牌口号必须很宽泛，它刻画的是品牌的精神，能够包容现有的产品和将来的每一个产品。比如我们过去服务过的一个客户恒波集团，我们给她们规划的品牌口号“更懂你心，体验全新”，就不仅能包含产品，还能包含更多的服务以及企业精神和文化。
冬映红冬枣品牌定位是：果品营养专家的形象。
她在消费者生活中扮演着“果品营养专家”角色，致力于提升人类生活品质，创造美好生活体验。她立足于果品营养系列产品的生产研发，不仅向消费者提供优质冬枣及其它营养鲜果，更是提供丰富的深加工营养产品系列。冬映红品牌持续性向消费者输出全面果品营养知识，最终赢得对果品营养科学的最终解释权。
冬映红冬枣品牌USP：水果中的XO。1、通过比附定位，突出冬映红的品牌价值和品牌档次；2、和高档次的XO产生一致的联想，易于冬映红品牌高端形象的建立；3、以食品作为类比，有助于引发消费者品尝的欲望。
冬映红冬枣宣传语：极度诱惑，非尝不可。1、口感诱惑：极度甘甜、脆爽，让你忘记其它水果的味道；2、营养诱惑：维生素C含量是苹果的80倍，柑桔的16倍，中华猕猴桃的8倍；3、珍稀诱惑：产量及保鲜有限，堪称水果中的极品。
冬映红冬枣品牌发展策略：冬映红在品牌发展上始终实行贯彻“单一品牌，两线发展”的品牌发展战略。以冬映红品牌核心价值为核心进行品牌延伸，形成以“冬映红冬枣”为龙头产品，其它产品为补充的冬映红品牌家族。品牌生命线为冬映红冬枣：冬映红冬枣是高档水果中的强势品牌，品牌形象丰满，品牌认同度高；品牌革命线为其它枣类深加工产品系列：平衡冬映红果市场季节性造成的市场空白期，持续输出冬映红品牌价值，利用冬映果的品牌资产，实现相关多元化市场扩张。
五、精细化形象设计
“这是巧克力么？”
在北大光华管理学院EMBA的课堂上，当谈到品牌化问题时，北大著名教授张维迎专门带来了一盒包装精美的冬映红冬枣。
冬映红冬枣鲜果定位在高档、精品档次上，包装非常精美，配以“极度诱惑，非尝不可”的广告宣传，令人垂涎欲滴的同时显得相当高贵，因此张教授特意从商店买回来作为一个典型拿到课堂上讨论。当时就在课堂上引起了非常激烈的讨论，具有各种看法的人都大有人在，但无论如何说明这种包装已经收到了非常良好的效果。
在充分的讨论后，看法渐渐趋向一致，最终大家一致认为水果的品牌化势在必行，而冬映红之举虽然在国外不是什么创举，在国内却是第一个尝螃蟹的，应该是一个很有意义的尝试，而且作为定位在精品的水果，这样做是相当正确的。最后张教授慷慨的和大家在课堂上分享了这盒特别的“巧克力”，结果大家品尝了以后纷纷赞不绝口，对这个产品留下了非常深刻的印象。
EMBA班上的一位国内著名企业的总经理说：“这样一来，在我心目中，冬枣就是定位在高档水果上，而且，买冬枣，我就认准冬映红了。”冬映红做到了企业产品和行业产品形象重叠的效果，在人们观念里牢牢占住了制高点。
针对不同消费人员，冬映红冬枣还完成了消费者细分，以此为基础，将消费者细分为家庭自用人群、送礼人群和商旅人群，并分别规划包装形象。家庭装：简易装，突显产品品质；送礼装：豪华装，突显品牌形象；专用装：机场、宾馆配餐用，突显品牌形象
为了更好的在市场终端提升冬映红冬枣高档次的品牌形象，采纳还特别请了香港小姐亚军做产品的代言人，有档次有品味的亚军香港小姐，不但把产品的品牌个性和宣传语“极度诱惑，非常不可”演绎的淋漓尽致，还暗示了冬映红冬枣的目标消费群。最后在市场检验，产品的海报和终端宣传资料不当得到了经销商的喜爱，许多消费者远远看到海报也都慕名而来，在终端以差异化的形象展示了设计的力量。
六、精细化渠道运作
我们在对冬映红冬枣渠道进行规划前，对其竞争对手的情况做了全面的市场分析，根据对手的情况，将其分为四个层面，第一是冬枣的杂牌军，第二是高档的进口水果，第三是其它鲜枣类，第四个竞争对手是其它类水果，但冬映红冬枣的主要竞争对手是冬枣的杂牌军以及高档的进口水果。
竞争对手优劣势分析：
冬枣杂牌军：
市场策略：进入冬枣市场较早，抢占了部分商机，但市场运作比较混乱，不成熟，使冬枣概念和形象没有深入人心；
渠道渠道：渠道选择比较广泛，但跟渠道的关系比较松散，终端缺乏管理，较大程度上属于自然销售；
价格策略：由于抢占市场时机比较早，产品先期的价格比较高，利润比较大，但价格体系比较混乱，渠道政策不明晰，没有远期的规划，属于自然和盲目定价；
品牌策略：产品质量得不到保证，无品牌营销的意识；
传播策略：由于产品自身的优点，具有一定的口碑传播效果，但没有进行成熟的市场传播行为；
渠道策略：渠道成员较多，但管理混乱，处在自然无序的状态下，竞争力不强。
高档水果优劣势分析：
市场策略：市场运作策略明晰、规范化；
渠道策略：渠道关系紧密，终端运作能力很强，终端形象塑造及维持较好，但本土化方面做的不够到位；
价格策略：渠道政策明晰，但价格偏高；
品牌策略：品牌实力雄厚，品牌拉动力强劲，但产品的口感稍逊于一些优质的国产水果；
传播策略：传播手段立体化 ，传播策略非常明晰；
经过以上分析得知：1、国外竞争对手品牌形象鲜明，品牌知名度高；2、国外领导品牌往往是行业垄断者，制定产品标准和市场规则；3、国外高档水果品牌产业一体化发展模式和营销思路比较规范；
针对以上两种不同类型的竞争对手，分别采取不同的战术：针对冬枣杂牌军，实施进攻战术，主动出击，攻击对手弱点，对冬映红冬枣来说，同类产品对手的弱点是品牌力弱，我们就要迅速建立品牌，打击对手；针对进口高档水果对手，采取侧翼战术，即以新的观念从侧翼发动奇袭，抢占市场，以“XO”形象高端切入市场，迅速占领目标市场，并且强调“我们营养更高”，来打击对手。
为此，冬映红冬枣“高档水果品牌领导者”的定位，通过品牌赢得“优质冬枣”的解释权，完成对消费者的心理占位和市场占位。通过产业一体化，集生产、加工、销售于一体，保证产品品质，拓宽产品种类，提升企业产品竞争力，实现良性循环，最终完成冬枣行业垄断者的行业占位。
在定价上，冬映红冬枣根据水果随行就市的特点，实行溢价策略，即在同类产品中树立高品质、高价格产品地位，又与冬映红高档次品牌定位相符；
在渠道管理上，根据ABC法则将区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略，并运用区域市场抢占第一战术（ARS战术），迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场，从而带动、辐射周边县市，为以后大规模推广创造条件。
A类市场：由厂家与经销商打配合战。利用整合营销传播手段迅速打开市场，利用冬映红果品牌价值，实现相关产品的市场渗透。由厂家派驻的市场人员进行市场督导，促销人员进行终端建设及现场销售。B类市场：主要通过高空媒体进行辅助宣传，依靠冬枣深加工产品参与市场竞争。C类市场：主要采用自然销售的状态进行发展。
市场开拓初期打开目标区域市场，市场成长期对重点市场由厂家直销取代经销商位置，非重点市场继续采用总形式，以便更好的管理整个市场。在特殊渠道开发上，飞机配餐：由冬映红指派专人负责开发国内各大航空公司配餐市场，按照飞机配餐要求提供专供冬映红冬枣，并集中在国庆及春节期间；宾馆配餐：由冬映红协助经销商直接与一级市场的各大宾馆联系，于市场旺季进行双向促销活动。分别作为向客房和餐厅免费提供的水果盘。
采取明星终端的管理模式，加强终端建设，建立终端客户资料库，由厂家派请促销员对终端进行直接监控。建立冬映红枣业专有的市场队伍，使他们从普通的送货人员、收款人员上升到市场开发、市场督导角色上。培养冬映红一线促销人员，让她们成为消费者选择产品的导购员和冬映红品牌价值的传播者。
通过完善的销售支持政策，完成了冬映红冬枣的招商工作，以各地经销商为核心，分别在华东、华南、华北和西南建立了四个分公司和31个办事处；为了完成冬映红经销商从单纯的利润关系到战略合作伙伴关系的全面转型，冬映红还成立了冬映红商会，经销商大学，并实施了“红色伙伴”计划，通过提升经销商的整体素质，打造渠道的核心竞争力。
七、精细化整合传播
在传播上，我们给冬映红冬枣制定了统一的传播策略，综合利用企业所有传播资源进行品牌传播，使“冬映红”的传播具有“speak with one voice”——“用一个声音说话”的特性，并建立了“以顾客为导向的传播模式”，保持品牌形象的系统性，达到最佳期的传播效果。
以顾客为导向的传播模式：
根据市调资料显示，终端也是主要传播渠道，终端促销方面，整合有效的资源，采用新颖的促销手法来聚集人气，形成焦点效应。通过终端宣传和促销人员的配合，对他们如何进行有效的培训及管理。使产品在终端的传播效果最大化。人员方面，由厂家、经销商以及策划公司共同组建一只能征善战的促销队伍。
针对经销商和消费者分别进行市场推广的策略：淡季推广重心集中在对目标区域市场的经销商身上；旺季推广重心集中在对目标区域市场的消费者身上。
在市场推广上，选择上海、深圳作为样板市场，采取区域市场第一战略进行市场开拓。
在终端建设和推广上，在生意好，所属区域知名度高的片区，设立终端形象店；并让冬映红冬枣在与目标消费群主要接触的终端全部上架，扩大与目标消费群的接触率。对已铺货终端要及时做好终端跟踪回访工作，了解终端详细情况，建立客户档案，及时进行调整。连锁超市进场难度小，风险小，但竞争环境激烈，进场后要及时跟进，避免面临冷落甚至退清的局面。
并针对不同通路特点，分别采用不同推广工具。1、超市：在超市，以试吃促销活动、海报宣传、堆头等宣传、销售及推广立体配合；2、酒店、高档酒楼：冬映红冬枣做为餐前果，配合促销小姐进行促销；3、高档社区：以活动终端（冷藏车）的形式直接深入到目标人群的腹地进行销售及传播推广，同时配合其它地方举行的促销活动。
针对深圳市场的特点，分别做了冬映红“诱惑”之约---深圳产品推介会、冬诱红“诱惑”之约-----百桌宴请深圳人等共关活动，通过全面造势启动市场。
根据市场和产品的需要，并进一步增强信息交流和提高品牌知名度，冬映红还有计划、有针对性、有选择的参加了十几个专业性的大型行业展会，如成都春季糖酒会、上海农展会、青岛国际农产品展销会、北京国际农产品博览会等。每一次展会企业通过统一精心设计、精心组织，派专职人员参加，使冬映红的展位和产品成为各届展会中的亮点和焦点。通过这些展会的成功参展，极大地宣传了企业和产品，有力的促进了品牌的推广和提升。
2003年12月，由山东冬映红枣业有限公司主办的 “黄河三角洲冬枣产业化项目论证暨中国枣业规划新闻会” 在人民大会堂举行，国家级农业专家卢良恕等就冬枣产业化以及冬映红模式等做了全面论证，还举行了“中国枣业规划” 制定和“枣业世界网”建设签字仪式，同时冬映红还和《中国果菜》杂志社合作成立了《中国果菜·枣业世界》刊物，填补了我国枣行业没有专业刊物的空白；中央电视台、《人民日报》、新华网、《中国食品报》等30多家媒体对此事做了报道，为冬映红战略角度整合冬枣资源，作大作强冬枣产业奠定了基础。
经过采纳和冬映红1年的策划合作，使销量比同期提高了5倍，其产品销量、利润和品牌影响力迅速提升为行业第一，并初步建立起冬映红冬枣――中国高档水果的品牌形象；在全国30多个大中城市建立了一直稳定、有实力的水果经销商队伍；冬映红在当地冬枣收购中，为当地枣农创造了亩收入过万元、农民人均收入增长创全国最高的记录；冬映红模式已经成为当地省市政府推广的成功模式之一，《冬映红模式》一书即将出版。
经过一年的合作，双方已经达成了深度合作伙伴关系，冬映红不但向采纳发了“优秀合作伙伴奖”，还达成进一步的协议，准备让采纳为冬映红做3－5年的长期营销合作伙伴关系，采纳也将一道，为中国果品品牌化运作一起努力。
每天早上，随着清晨的第一道曙光，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手必须是跑得最快的狮子，要想活命，就必须在赛跑中获胜。而另一方面，狮子睁开眼睛的第一件事情，也是准备奔跑，它们必须要追得上跑得最慢的羚羊。强如狮子之强，弱似羚羊之弱，命运都是一样，当太阳升起时，为了生存下去最好还是快跑吧！