茶艺对孩子的好处精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的茶艺对孩子的好处主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：茶艺对孩子的好处范文

 

 

个人创业计划书1    第一部分 前言

   网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

   众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

   正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

   第二部分

   第一章 网店概要二、网店的主要发展战略目标和阶段目标

   1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

   2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。

   3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。

   第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；

   第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。

   第四个阶段：宣传推广；

   第五个阶段：网店进入正轨运营；

   第六个阶段：将网店做大做强； 网店店铺版本及收费情况：

   扶植版旺铺：免费

   标准版旺铺：30/月

   拓展版旺铺：68/月

   旗舰版旺铺：2329/年

   旺铺虚拟版：10/月

   第二章、市场分析

   1、行业分析

   网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

   2、swot分析

   网店优势（s）：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。

   网店劣势（w）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

   市场机会（o）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

   市场威胁(t)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

   同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

   3、目标市场的设定

   在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。

   总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔

   第三章、经营策略

   1、管理者及其任务

   由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

   2、营销策略

   （1） 品牌策略

   第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

   第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

   第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

   （2） 推广策略

   第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

   第二、广告宣传：我们可以在网上贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

   （3） 促销策略

   开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；

   每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

   在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

   第四章、价格定位

   1、成本定价法

   对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。

   2、 市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价

   市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市

   场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

   3、心理定价法

   （1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买

   （2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的`心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

   （4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

   第五章、进货渠道

   1、 批发商处进货

   通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

   2、 批发市场进货

   有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。3、 厂家直接进货

   店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

   第六章、营销效果预测与分析

   1、营业额收入

   前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

   从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

   2、支付方式

   淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。

   3、订货方式

   淘宝网店都是在线订购的。

   4、送货方式

   平邮/快递/送货上门/ems等四种方式

   第七章、经营成本预估

   1、初期投资

   初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。

   2、第二期投资

   这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候

   还要聘请员工。

   3、其他成本

   网费：50元/月；

   淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月

   等等工具。

个人创业计划书2

   一、市场分析

   新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些?

   在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。

   二、设备投资：模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。

   1、房租5000元

   2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)

   3、货架和卖台投入约1500元

   4、员工(2名)统一服装需500元

   5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)

   三、首期进货款：

   1、面粉、奶油等原材料，约6000元。

   2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

   四、济效益估算

   1、月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

   2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

   3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

   4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元

   5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

2017大学生创新创业计划书二    甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

   一、蛋糕店概况

   1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

   2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

   3、本店需创业资金9.5万元。

   二、经营目标

   1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

   三、市场分析

   1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

   2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

   四、经营计划

   1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

   2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

   3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

   4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

   5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

   6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

   7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

   8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

   9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

   10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

   11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

   五、财务估算

   启动资产：大约需9.5万元

   设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

   月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

   每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

   货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

   水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

   六、风险及制约因素分析：

   由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

个人创业计划书3

   引导语：茶叶作为一种著名的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

   项目介绍

   1.1本策划的目的

   为有意投资本项目者提供充分的信息。

   为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

   1.2公司介绍

   本公司集高档专业茶文化于一体，以“ 传承千年文化 ，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

   1.3行业背景

   随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

   我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友;在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独;在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心;在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情;在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功;在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

   1.4市场营销

   市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

   1.5企业管理

   公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

   1.6结论

   本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

   经营管理方案

   一、定位

   茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝

   茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

   二、 业务模式

   1、产品组合

   茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐;

   茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;

   产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

   器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷

   服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样

   茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

   2、价格组合

   茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

   品名区价格可以根据现实客流情况决定。

   3、促销组合

   茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

   4、渠道组合

   供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源

   营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

   三、竞争策略

   静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

   四、 管理模式

   1、现场管理

   现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

   茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

   2、员工管理

   员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

   3、服务管理

   服务管理是把茶道要求的人之美(包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美)体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

   4、客户管理

   建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

   最重要客户公司建档;其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

   茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

   五、发展战略

   1、塑造个性

   茗雅堂茶文化个性名片解说

   2、多元嫁接

   昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

   3、抓住长尾

   互联网人气加上线下茶文化体验中心。

第2篇：茶艺对孩子的好处范文

汤池小镇：和谐社会的样板间？

引言

在视频网站“优酷网”上，可以搜到一段标题为“最彻底的赚钱方法”的视频，一袭灰色唐装的周泳杉站在条案之后，屏风之前，手持话筒侃侃而谈，“为什么现在的男人女人，都觉得自己赚的不够多？是因为我们的欲望太多，想要得到的更多。”在他左手的条案上，有一尊泥塑的孔子像，高不足尺，静默不言。

这段关键词为“汤池镇、读经、幸福人生讲座、弟子规”的视频， 100多人点击观看过。

2008年8月18日中午，刘翔因伤病退出了惊声四起的鸟巢赛场，北京商人习晓（化名）关上电视，走到可以俯瞰天坛的豪宅飘窗前坐下，沏上一杯普洱，开始一天的读经打坐。两年前，习晓曾经红遍全国的连锁市场遭遇重创，他从此退隐江湖，以诗书茶艺打发每日光景。不久前，他和朋友组织了一场“讲经弘法”活动，佛家八经五论，俱在其中。“地点在北京郊区的著名寺院，规模不大，但影响还可以。”习晓谈起这场活动，眼中有难得一见的光彩，“并不是出于‘遁世’的想法，读经和赚钱并不冲突，而是为了更好地安顿内心，更从容地面对这个现实世界。”

在那个颇有点网络骗子味道的标题之下，周泳杉讲的，也正是这个想法。从《弟子规》里，周泳杉总结出了一系列做人和做企业的道理，画面之外偶有赞同之声，感觉得到，那些可能是企业家的听众很信服周泳杉所讲的道理。

这几年，在北京，越来越多的人试图从经籍里寻找现世的出路，不管是《论语》还是《金刚经》，《老子》还是《福音书》，都有大量的阐释者和信众，他们白天出入各种写字楼、商务酒店，因为焦虑、郁闷和忙碌而被称为“焦裕禄”，晚上或周末，则宁愿青灯黄卷，晤对古人，像习晓这样“在商言佛”或者“在商言儒”的人不在少数。“是时代还是人心出了问题，我说不清楚，也许每个时代都一样，尤其是当下身处古今中西夹缝中的中国，走得太快，乃至分不清方向，有必要从我们自己的传统里找一点信靠和慰藉。”在北京五道口的一间咖啡馆，一位青年学者点燃了一支烟，在嘈杂的人声里皱着眉头说，眼神辽远而飘忽。

而在安徽省庐江县西部，地处大别山东部余脉的汤池小镇，周泳杉和他的同事们则把北京城文化人的理想变成了现实，这个素有“温泉古镇、名茶之乡”的僻壤，变成了一个试图以国学教化世人、以和谐塑造社会的净土。来自台湾的医学生物学硕士、年薪不菲的白领周泳杉，正是在这一理念的感召下，携妻挈子，落户汤池，成为“庐江中华文化教育中心”的一名志愿者教师。不久前，本刊记者带着诸多好奇和疑惑，也来到了这里。

“我捡拾起汤池人的道德”

两年前，汤池人张大树还在江苏昆山的一家台资企业上班，生活的目的和人生的价值，他很少想，直到看了“庐江中华文化教育中心”（以下简称“中心”）免费发放的教学光盘。“对我震动很大，”张大树在后来接受媒体采访时说，“第一次感到自己对父母的关心和照顾太少了，心里非常不安。之前没有人教育过我要遵守五伦关系。”

辞职回家后，快50岁的张大树做的第一件事，就是给父母洗脚，这也是他到庐江中华文化教育中心学习《弟子规》以后，发愿要做的功课。当那双布满口子、老茧，像树皮一样难以清理的脚泡进水里时，受宠若惊的父亲和心生愧意的张大树各有一番滋味在心头。

后来，张大树开始上街捡垃圾。他清楚地记得，自己第一次上街捡垃圾是2006年12月25日下午，那时候的汤池街道上垃圾随处可见，路边的店铺、停下来的车辆都习惯了把垃圾往街道上丢。那天下午，文化中心的皮晓琨老师带着他去看望该镇居民，路上看到垃圾就捡起来丢进垃圾桶。张大树实在不好意思站在一旁看着，也就动手捡了。

和老师们一样，张大树的行为刚开始并未得到居民的理解。有人打趣说：张老板，你学好啦！有人说，张老板你在捡黄金啊！“我说我捡的不是黄金，是汤池人的道德。如果每个人都不丢垃圾，都来捡垃圾，就不需要这么多老师来为我们服务了。”

庐江中华文化教育中心的入驻，对于这片有着上千年历史的土地的改变，是显而易见的。

“在我们这里，你放心地买东西，别的地方欺客，我们这里不会。”开旅游宾馆的李老板笑呵呵地告诉记者。在他的眼里，“中心”那群奇怪的陌生人，如今可亲可敬。虽说如今，他仍然无法接受“中心”老师那近乎严苛的礼仪规范，比如与人说话时，先鞠躬90度，但是他认为，“中心”的确给市民带来了很多好处。

邻里纠纷、家庭矛盾如今越来越少，大家的娱乐生活也越来越丰富。市民素质的提升随之带来的，是小镇环境的变化。“你看看现在的街道，多整洁，这是大家的功劳，也有我的。”李老板自豪地告诉记者。

此外，孩子们的变化喜人。在“中心”学习过的孩子，更懂得礼貌谦让、孝顺父母。“我的孩子也在‘中心’学习。”李老板笑着说：“如今不少外出打工的年轻人也纷纷回乡工作和生活，一为陪伴父母，二求自身安稳，三想熏习传统文化，利益子孙后代。”

而更让镇民欣喜的是，大量幕名而来的游客带来的商机。正是借着这个商机，李老板把自家的房子扩建，改成了家庭宾馆，像他这样的商户，小镇还有很多。

修德者李冠男

小镇里还有一群特殊的镇民，他们的视角既不同于“中心”老师，也不同于一般镇民。

镇民学校负责接待的义工，河北小伙子李冠男，便是这样一位特殊的小镇居民。说他特殊，是因为他至今仍然不算教育中心的正式职工，而是近200多位等待着进入“中心”工作机会的“特殊镇民”。目前，他自己在镇上租了一间民房，每天凌晨4点，他都要和镇民学校的学员一起开始晨读《弟子规》，其他的时间，则是镇民学校的一名义工。

李冠男自幼学习美术，后专攻油画。为了追溯油画的渊源，他只身远赴俄罗斯列宾美术学院等国外画院。波罗的海沿岸6年的学习生活，留给他许多美好的回忆，使他在技法上得以突飞猛进，但也在他的大脑里烙下一个个挥之不去的困惑，比如，为什么西方油画别热衷于展示而强健的身体？为什么圣彼得堡街巷的老头的脾气那么大？为什么没有人可以回答那些现代艺术好在哪里？为什么那些文艺复兴时代以来的西方顶级艺术大师发痴发疯的十之八九？为什么中国的顶尖艺术家却如陈酒般历久弥香？为什么西方的大师会对中国的传统艺术和文化赞赏不已？为何在自然和社会科学方面都遥遥领先的西方，却没办法回答人生的目的是什么这样一个简单的问题？……

带着这些疑问，回国后，李冠男来到汤池。

在李冠男看来，中国的文化艺术者，要想取得成就，必须在人格上达到境界，“像齐白石，人越老，作品越精到，寥寥几笔，意境无穷。我认为，他老人家即使再活500年，艺术上达到通神的境界，他也绝不会发疯！原因很明显，他们都有一个完整的人格基础。不像现代社会那样，因为分工很细，研究螺丝钉的只管螺丝钉，研究螺丝帽的只管螺丝帽。我们的中华传统文化，历来强调从童蒙开始，就塑造一个完整、丰满、健全的人格。即使在艺术追求中，也要求琴棋书画，修于一身、熔于一炉、触类旁通。历代艺术家，都不可能逮着一支笔，朝死里画，不死就画疯为止，决不‘旁通’。中华传统文化，强调做事先做人，修业先修德。”

因此，李冠男把在汤匙小镇做义工当作“修德”的一种。当记者问他：在这里最大的收获是什么？他答道：更自信，更能把握自己了。临别，他送记者到门口，坚定地握着拳说：“但愿我们都能找到自己的目标！”

并不是每个人都把“修德”作为目标，以前在百货公司工作，目前负责接待工作的女孩小刘就是觉得这里“很平静，人和人的关系很简单”而来的，这里对她来说很像一个桃花源，而且生活也有保障。”

“我不愿意多作评论”

“中心”在探索推行弟子规，纯化当地民风的过程中，并非一帆风顺，波折不少，而对于庐江中华文化教育中心争议的声音，一直都有。比如对于《弟子规》是否应该成为授课第一教材，比如对于推行儒家教育会使人软弱等等……

“开始的时候，‘中心’过高估计了镇民的接受能力，认为身体力行、开堂授课，就能解决问题，事实上，直到现在，一些镇民都不能理解“中心”老师们近乎严苛的行事规范，在与一些镇民聊天时，我还经常能听到‘傻子’这样的词，这里毕竟是一个临山小镇，不管过去的文化底蕴有多厚，现在的镇民文化素质也不会太高，更何况，很多接受了高等教育的人，都离开小镇，出去工作、打工了。”同样是慕名而来，将自己的服装店开在汤池的陈老板中肯地说。

“中心”也意识到了这个问题，并采取了一些措施，比如加强与镇民的互动，年终孝亲祭祖――宣讲“慎终追远，民德归厚”的道理；重阳节开展敬老爱老活动，选出全镇最佳孝子、孝女；三八妇女节评选和表彰好媳妇、好婆婆、好母亲；五一国际劳动节选出和表彰劳动模范；五四青年节评选和表彰模范青年；六一儿童节评选好儿童、好爸爸……活动的效果是显而易见的。

而“中心”与政府的关系，如今却变得很微妙。

毫无疑问，“中心”在建立时，政府起到了关键作用。首先，“中心”所倡导的大部分价值观都与当时党的十七大所提出的和谐社会建设找到了契合点，而这，毫无疑问是“中心”能够顺利落户汤池并且一路走来的基础。其次，汤池镇包括庐江县对于“中心”的建设给予了大量的帮助，无偿提供的土地、优惠的政策无疑是对“中心”的巨大支持。据了解，“中心”的敬老活动、公开演讲，都有政府出面组织与支持，汤池镇甚至下发红头文件，要求各村组织人“上课”。因此，在对“中心”的采访过程中，工作人员一再表示了对地方政府的感恩。

同样，政府在“中心”的发展中也尝到了甜头。比如扩大知名度、扩大就业、吸引投资、教化百姓等等。然而，当地政府宣传部门一位负责人在接到记者的采访请求时，却一再表示“我不愿意多作评论”。这一方面是因为净空法师的台湾人身份，以及台湾游客的大量到来让政府变得谨慎，另一方面也是因为，随着社会风气逐渐变好，刑事案件发案率逐渐降低，实在说不好这是政府的政绩，还是“中心”的功劳。

尽管如此，其他一些地方政府开始对“中心”表现出了极大的兴趣，山东省庆云县政府便是一例。

庆云县领导为了能让书院落户当地，先后登门拜访15次，希望能和文化中心合作，将庆云县建设成和谐社会示范县，并筹建以弘扬传统文化为主旨的庆云书院。如今，庆云县占地470亩的庆云书院已经面世，“正式开学时，将由庐江文化教育中心派讲师团授课，讲师团的教师由海内外弘扬传统文化的优秀教师组成，他们将全权负责所有课程。”2007年7月初，庆云书院的一份招聘材料上写道。另据了解，庆云县还允诺给书院1000多亩地，以备发展。

就目前的效果来看，“中心”教育模式一旦得到政府的支持，推广起来，将会更有效果，作为民间的非营利性组织，这种支持是必要的。“儒家文化我们是拿来身体力行的，而不是作研究。”“中心”常务副主任蔡礼旭认为。 ■

汤池镇的一天

国旗下的演讲

清晨6点，我们所住的旅馆外便聚集了很多游客，大家都是去参加升旗仪式的，正好同去。

庐江中华文化教育中心就在镇中心位置，大门两旁站着两排着对襟衫的老师，对我们每个跨入大门的远方来宾，深深地鞠了一躬。说实在的，还真的有些不适应。

参加升旗仪式的方队站得很整齐，面对面分列国旗两旁。升旗时间还没到，教学楼内的学生还在整齐地大声晨读，他们每天早上4点钟就要起床，开始一天的学习、生活。

6点30分，升旗仪式准时开始。教学楼内的老师和学生陆续走出来，加入我们的方队。仪式有模有样：三位着对襟衫的老师早早候在我们的方队旁，和我们同向站成一排，两男一女，站在中间的男老师是主持人，在他的指挥下，升旗仪式正式开始。七位身材魁梧、着中山装的男老师组成一个国旗护卫队，威严地从教学楼中间的大厅走出来。当旗手将鲜艳的五星红旗抛向空中，庄严的国歌声响起，一位男老师领唱国歌：“中华民族，到了最危险的时候，每个人被迫发出最后的吼声，起来、起来、起来……”歌声直上云霄，气壮山河。

升旗完毕，每日进行的“国旗下的演讲”开始了。演讲者是三位中的那位女老师，脚步矫健从容，声音平和优雅。题目是《长孙规谏》，长孙皇后如何规谏唐太宗，如何母仪天下，如何尽一个妻子的本分……不疾不徐、娓娓道来。除了国旗两旁的方队，前来观看的乡亲也密密麻麻，挤满了院子。

展览大厅也是一堂课

大约9点，我们被带到教学楼的展厅。来自东北的彭俊琳老师为我们全面讲解厅堂的展示图片，主题是文化中心的发展历史，包括“中心”的缘起、“中心”的发展、教育的理念、领导的重视、法师的体系等等。最吸引我们注意的，是如下几个内容：

净空法师身为佛学大家，为何建议信众们从儒家开始？儒家经典，十三经首当其冲，为何独推《弟子规》？传统文化博大精深，究竟如何去繁就简、普及大众、教化民心？这样的疑问，我们从一幅书法教习图片中找到了部分答案。

一位老书法家，杨秀芬老师，教小朋友习字，每每要求首先完成点一万个点，让人想起达芬奇画鸡蛋。历来类似的故事很多，解释也很多。而在这里，它传达了“中心”的这样一个核心教育理念，那就是：一点开始、一门深入、从我做起、身体力行、长时熏修、触类旁通。

对中华千年传统文化，什么是精髓，什么是糟粕，弘扬什么，如何弘扬，每个人都有自己的看法。但在这里，最大的特点就是不搞高深的学术争论，不走学院派的路线，而是借鉴了宗教中的修行方法，从一点开始，从《弟子规》开始――首孝悌、次谨信、泛爱众、而亲仁、有余力、则学文――童蒙养正，一门深入。首孝悌，就是要从爱你最亲的人开始建立人与人的基本关系。“中心”倡导每一位老师、每一位学员，从我做起，身体力行，践行这个立身行事最最基本的一点。在日常的点滴之中，日复一日，长时熏修，不断进取，造就自我，从而以不变应万变，触一类旁通百类。

老师说，练习书法时之所以要从一点开始，而且首先点上一万点，在于它可以使人的心灵，达到一种“静”的境界，进而才可以挥洒自如，一门深入。在这个过程中，不需要什么高深的理论和技巧，不需要坐而论道，不需要争论不休，更不需要对他人的要求、指责和批评，它需要的就是从我做起身体力行，无论圣贤凡夫，概莫能外。点上这一万个点，给人带来的不是知识的增加，而是能力的积累，更重要的是品性的砥砺。而且这种训练，对于书法习久者亦可适用，即使书法家也不妨时常回过头来，再点一千遍，点一万遍。小孩子的心需要纯化，成年人的心更需要洗涤。这就是长时熏修。有了一颗纯洁宁静的心，就有了无比扎实、强大的根基，就有了一个真实、可靠的“我”，上乘的书法不愁不可练就。一事既成，触类旁通，百事可成。

从中华文化而儒学，从儒学而《弟子规》，从纸上的言语思想到实际的身体力行，从我做起，而终成“我”、成事、成人、成世界。格物致知修身齐家治国平天下，这种积极的入世路线，也部分打消了我们对其宗教背景的一些疑虑。

绿色课堂里的感恩歌

“绿色课堂”，坐落在一片一边临街、一边临河的树林中。林间的地面很平坦。一排笔直的树杆上，架设着一面很大的幕墙，上题“和谐汤池 绿色课堂”八个大字。幕墙的右边挂着一块小幕布，正播放着一部光碟。幕墙前面是一个小讲台，下面是一排排塑料小凳。整个课堂的上方，覆盖着灰白的石棉瓦，简易凉爽，风雨无阻。

当晚开的是音乐课。7点刚过，一位中年男老师，着一身灰色对襟衫，缓步迈上讲台。只见他温文尔雅，彬彬有礼地向大家鞠躬，四下一看，已经来了不少人，座无虚席，周围还站着围了几层。一番简单的开场白之后，老师开始教大家唱一首《妻子幸苦了》，那歌声温柔、亲切、舒缓，像一层薄雾，飘荡在汤池的河滩上，弥漫在乡间的夜色中。然后，男老师开始逐句教大家学唱。在教之前，他问道：“今晚在座的有哪些人是第一次来汤池的呀？”一只只大大小小、老老少少的手应声举起，刹那间，笑声、掌声开始响起――有朋自远方来，不亦乐乎？文化的号召力，在这个没有围墙的音乐课堂上，充分地展示出来。就连我们这样两个未婚男士，也晕晕乎乎地懂得了一点夫妻相处之道。这，就是传说中的“教化民心”吧？

“金孔雀”

素有“华东第一温泉”美誉的庐江县汤池镇，以打造“国内一流、国际知名的国家级旅游度假区”为目标，吸引了省外经济建设集团等十多家单位投资10亿元，兴建金孔雀温泉度假村、温泉康复疗养中心等。目前外经大道、大型露天温泉休闲中心、四星级宾馆、相思林休闲长廊等已建成运营，每日有200多名中外游客前来观光休闲。小镇面积已由0.4平方公里拓展到2.7平方公里，集镇人口由原来的两千人增长到两万人，人均收入增长4000多元。

――摘自《安徽日报》

在安徽，汤池知名在她的温泉。我们像两个逃课的学生，偷偷从“绿色课堂”撤出来，就是为了去逛真正的“汤池”。

“金孔雀”是当地一家著名的度假村，夜色中灯光迷离，88元的门票再搭售一条泳裤，还可以承受，只是来得晚了些，服务员说，那边马达加斯加的表演快结束了，你们快跟我过去看看吧。

温泉的内部像个小公园，表演正在一栋木造凉亭下如火如荼地进行。一个秃头的黑人汉子正带领着一群妖艳的“黑珍珠”激情地唱着、跳着。我们就近找了个池子躺下来，无暇仰望苍穹，更无暇感慨人生，抓紧时间看戏吧。在一旁，不时有人被从池子里拉出来，加入舞台狂欢。黑女郎的热情和黑汉子流利的中文，真的让人无法拒绝……回想起那边还在进行中的课堂，真有一种冰火两重天的感觉：一边是圣贤之道，一边是声色犬马；一边清幽简朴，一边火热奢华……这都是中华传统文化。在一个小镇上，近在咫尺却如此对立的二者之间，却又如此和谐。

温泉的水温并不是很高，但三伏天躺在里面，足以让人血脉贲张、面红耳赤，泡了一会儿之后，我们决定离开。 ■

讲述：“力行”改变小镇

庐江中华文化教育中心的工作人员来自五湖四海，除了三十多名本地人以外，其他的全部来自外地。大家生活背景各不相同，这群人里，不乏社会中的有地位、收入高者，教育中心接待处主任宋冬兰就是其中之一。2006年来“中心”工作之前，她已经是无锡某外企的一位中层管理人员，而刚来教育中心时，她从事的工作是房务，简单地说，就是客房服务员，负责客房卫生与服务。到现在，她每月的补助不足500元。

来这里，是因为对以前所从事的工作感到厌倦，想休息一下身心，一位亲戚介绍我过来这里，2006年我走进了教育中心，从此不愿再离开。

初来时，的确很不适应，标准的90度鞠躬礼，走路、说话，都有规范的动作，大部分时间我们是上课，读诵《弟子规》，早课时间4点钟，所以晚上一般9点钟左右便要休息。这种真正早睡早起的生活习惯，是忙碌的现代社会所不可想象的。

但在这里，我寻找到了很多心灵的感动，每天，我都能看到同事们真诚的笑脸与问候。“中心”教导我们“学会感受他人的需要是第一位的”。记得有一次，一位客人感动地拉着我的手感谢我们，我莫名其妙，细问之下，才知道，原来客人喜欢睡高枕头，那天晚上睡觉，嫌枕头太低，多垫了一个。谁知第二天，细心的客务部老师就发现了这一点，专门拿了一个高枕头。在这里，我开始重新审视自己过去的想法、做法，才觉得原来很多路，走的不对。

在这里，我真正落实了这样一句：“我是一块砖，哪里需要哪里搬。”的确，也唯有如此“习劳”才能真正“知感恩”；并由此习得“平等心”，降伏“傲慢心”。

但是，感动并不是我留在这里的最大理由。从2006年过来，我真切地感受到了这个小镇的变化，《弟子规》里说，“不力行，但学文，长浮华，成何人”，力行，我相信我们改变了这个小镇。

过去的绿色课堂，原本是一个露天广场，每到晚上，老人聚集在这里，大家的唯一娱乐方式便是打麻将，最多的时候，这里曾经摆过一百多张麻将桌。我们将它改成了课堂，用音乐、《弟子规》教人，如今，这里已经是镇民们的娱乐中心。

现在小镇的环境很干净，但是在过去，这里垃圾遍地，“中心”的老师们每周都会主动上街捡垃圾，看到别人异样的目光，说实话，这腰还真是难弯下去啊，但是我们相信“见人善，即思齐，纵去远，以渐跻”，只要我们的善行能够持之以恒，必定能够带动镇民。第一次，镇民看见我们捡垃圾，笑着不理，第二次、第三次，觉得不好意思了，后来不等我们去捡，镇民就将自家的垃圾打扫干净了，而如今，很多镇民也开始加入我们的捡垃圾队伍。有一些犄角旮旯的地方，我们都不好伸手，一些镇民反而会抢着出手，“老师，这个太脏，我们来吧。”您说，这不就是“人之初，性本善吗”？

除了教学之外，“中心”也与镇政府共同举办“敬老尊贤”等一系列活动。例如，为全镇70岁以上的老人（2400多人）发放“敬老金”，这在当地立刻引起强烈反响。一位老人说，他把“敬老金”敬奉在家里最显要的位置，“家里所有的钱财都花光了，我也不会用这个敬老金，要把它当传家宝传下去，能够为子孙后代做个榜样，让他们都知道应该尊敬老人，孝敬父母，尊老爱幼。”

居民朱晓华的丈夫在外打工，她与公公、婆婆的关系恶劣，双方几年不说话。春节，丈夫到老人那拜年，她都将丈夫的衣服口袋搜一遍，怕给公公、婆婆带去钱。娘家人带她去镇民学校接受中国传统文化教育，她有了180度大转变。她自己主动上门向公婆道歉，第一次将公公、婆婆喊为“爸、妈”。后来，每天都到老人屋里问寒问暖，精心照顾两位老人，成为全镇有名的好儿媳。