新经济市场分析精选(九篇)

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第1篇：新经济市场分析范文

【关键词】新经济时代，市场营销，创新

随着社会经济的快速发展，经济时代的变动推动着企业的市场营销革命，企业的信息商业化支撑着整个营销系统的发展。陈旧的市场营销理念和策略已经无法适应当今社会经济的发展，随时都可能被改革和颠覆，市场营销的改革和发展并不是朝夕之间就能够完成的，在经济时代的隐形作用和发展下，企业营销策略的发展趋势也逐渐显现。新的经济时代不断冲击着传统的市场营销策略和模式，市场营销模式和策略的改革和转变决定着企业的未来发展，企业必须明确新经济时代的现状和市场需求，从根本上转变企业营销的理念，使企业全面适应新经济时代的发展，保证企业正常运作的同时也推动社会经济的发展。

一、新经济时代

新经济时代是基于知识经济且象征着历史进步的全球化经济，主要特征是全球化和高技术化，和传统的经济有着明显的区别。在新经济时代，经济的主体发生改变，新的经济趋向于全球化经济，交换方式也转化为电子商务为主的交换手段，以集约型的生产方式为主，以高科技和信息为增长的原动力，它提供给人们无限的资源共享。新经济时代使整个人类社会环境也相应发生了巨大的变化，新经济时代的主要标志是信息化的发展、运输业的进步、经济变为国家发展重点、经济全球化和可持续发展。计算机和互联网的出现让人们的生活更加便捷和丰富，人们可以足不出户就了解世界上发生的事情，人们之间沟通的方式也愈发简洁透明；高速公路、铁路的飞速发展，空中运输业也正在加快发展的脚步，交通运输的速度和规模都得到了质的飞跃；经济基础决定上层建筑，所以意识表象的竞争让位于经济发展，世界各国也将发展的重点集中于经济发展；市场全球化发展，需求的市场面向全球开放，同时企业也在全球的范围内寻求市场；资源的配置实现全球化，人们可以在世界范围选配自己需要的各种资源，进而提升配置的效率和质量；竞争规则趋于国际化，大部分国家加入世界贸易组织，承认并采用它的竞争规则，由于各国在抢占市场和资源的能力有差异，国家在国际中的实力地位也不同，经济全球化对各国的影响也因人而异；随着全球变暖等各种环境问题层出不穷，环境保护的问题也愈发突出，各国都在关注并实行可持续发展战略。新经济时代的出现给各国的经济发展带来新的机遇和途径，同时也带来了新的挑战，各方面的重大变革都对人们的生活产生了影响。

二、市场营销的发展趋势

市场营销包括生产、成品、推销和营销，这些元素是构成整个企业运行链的必备条件，每一种市场营销的观念都象征了当时时代的经营模式和经济发展的趋势。对于新经济时代，旧的理念已经无法全面覆盖整个经济层面，因此，市场营销的理念也相应产生了变化。

（一）重视战略。每个企业都有规划适合自己的经营战略，在传统的经济模式的理念的影响下，陈旧的经营战略缺乏长远目标，目光只局限于当前，使得企业在经济时代快速发展中失去了有利的发展环境和条件。旧的营销观念阻碍了企业在新经济时代前进的脚步，新的市场营销发展趋势要求企业重新制定经营战略，适应新经济时代的市场节奏。

（二）重视合作。俗话说商场如战场，商场的竞争一直都十分激烈，传统理念认为只要胜利就意味着成功，也获得了更大的市场。事实上，成功并不是要建立在别人的失败之上的，在恶性竞争之后胜利的一方也没有足够的精力和实力继续巩固新的市场，所以新经济时代强调的是共赢，提倡双方或多方合作达到互赢的局面，图突破传统模式的枷锁，开发新的营销道路。

（三）重视人才。在以往的经济时展中，企业依靠资金这种有形的资产帮助企业发展，注重资本的注入，但在新经济时代的模式中，企业发展和市场环境更加注重人才的吸纳。优秀的营销人才属于企业无形的财产，也被称为“知本”，营销人才可以对企业的发展起到重大的推动作用，从根本上促进企业的发展和前进。

三、市场营销创新分析

经济新时代的到来也标志着企业要进行改革，将市场营销进而新经济时代的管理制度结合，把新的市场营销机制融入企业管理，让企业的一切管理流程都能适应新经济时代的调整。只有制定与新经济时代相匹配的管理制度和营销策略，才能全面地评估和管理新经济时代下的可控性和实施进度等，可以在以下几个方面对营销策略进行调整。

（一）服务策略。以往的市场营销模式把重点放在产品的质量和销售数量上，对于销售中和售后的服务都表现出置之不理的态度。新经济时代下的营销策略要求注重服务质量，在保证产品质量的同时也要体现出产品的服务价值，得到顾客的信赖支持，才能形成持续发展状态。

（二）价格策略。随着新经济时代到来，构成产品价格的因素也产生了变化，传统的价格定位以生产的成本为主导因素，新的价格策略将设计理念、创新成本等也注入进价格之中，让消费者消费产品的同时也认同产品的理念价值和设计价值。

（三）促销策略。促销始终都是在市场营销中较为高效的销售方式，使产品在社会上得到更快更好更全面地推广。新经济时代的营销策略，要充分利用互联网的发展去进行宣传和交流，通过网络广告和网络公关关系与消费者直接进行沟通交流，尽量满足消费者的个性化需求，企业和顾客产生互动达到共赢的局面，形成信息化的营销体系。

结语：新经济时代是社会经济进步的重要体现，企业也应该根据新的市场需要对营销模式进行改革，顺应当前社会经济的发展趋势，将企业的资本重点从资金转移到对人才的需求，重视企业战略和合作共赢，加强产品的服务附加值，重新对产品的价格进行定义，并且进行信息化的促销策略，结合自身的发展需求，对企业的市场营销策略进行合理规划，为企业发展提供动力。

参考文献：

[1]黄细芬.基于市场环境变化的营销渠道创新分析[J].财经界（学术版），2013（05）.

[2]郑艳芳.战略营销视角下的营销资源辨析[J].闽江学院学报，2011（06）.

第2篇：新经济市场分析范文

    关键词:基础电信 竞争 策略 趋势

    随着电信业的重组,我国电信业将形成新的市场格局,市场竞争会出现新的特点。这次电信行业的整合,结果会在多大程度上实现预期效果及促进整个产业的发展,显然现在还不能做出断论。基于此,对我国基础电信市场以往的竞争状况进行分析,能够为重组后的电信市场竞争提供借鉴,对于我国电信业的发展具有现实意义。

    基础电信市场竞争的特点

    (一)同质化竞争为主

    我国基础电信市场竞争特征是同质化,主要表现在:服务对象同质化,都是面对电信整体市场;竞争手段同质化,价格战是主要的竞争手段。

    基础电信业务市场由于历史原因,除通信法规的限制外(不同通信公司,业务种类有所限制),电信运营商在服务对象、服务种类、竞争手段等方面大同小异。由于经营许可的限制所造成的通信技术差异,被相互进入和替代所模糊,比如,移动通信运营商,利用2.5G、3G技术进入互联网市场;其他电信运营商,通过IP电话进入固定长途通信市场。我国电信市场竞争激烈,同质化是一个重要原因。

    (二)价格竞争激烈

    各种通信业务市场以同质竞争为主,各电信运营商的营销重点是以资费下降的方式,争夺市场份额,特别是争夺低端用户市场,主要集中在价格战上。在电信业务领域,一直以来都以价格竞争抢占市场份额,并没有形成电信市场的良性发展局面。

    (三)不正当竞争

    任何市场竞争应当遵守规则,但现在的电信市场竞争夹杂着许多不正当竞争内容。常见的表现形式有:在广告宣传上,内容虚假或含有诋毁竞争对手的内容;在业务推广上,采用不正当手段挖走竞争对手的用户;在互联互通上,人为设置技术障碍;在通信建设上,阻挠竞争对手的工程;在通信资费上,大打违规的价格战。

    电信市场竞争主体的变化

    电信技术的进步促进电信业务全球化,这又促进形成国际电信市场的竞争。随着电信市场参与竞争的主体日益增多,市场竞争主体范围越来越广泛,趋于全球竞争。

    首先,除了传统的电信运营商,铁路、能源、电力等部门也加入电信市场竞争。其次,以前许多运营商一直希望能提供集固定、互联网和有线电视于一身的“三合一”业务,如今“四合一”服务(即在“三合一”的基础上加上无线服务)也具有了现实的发展基础。为了追求更大的利润空间,更多领域的运营商开始参与到融合服务的队伍中,其中包括固网运营商、无线运营商、有线电视运营商、互联网服务提供商。尽管其间有管制的因素,同时,不是每个地区、每个领域的运营商都有机会开展这种“四合一”的服务,但是,在未来的发展中,随着市场竞争的愈发白热化以及用户需求的多样化,融合类服务将为运营商提供更大的发展空间,这已经成为全球通信业发展趋势,这将促使更多的行业有机会参与电信业务市场竞争。随着我国电信行业的逐步开放,欧美、日韩等国家的电信企业利用资金和技术上的优势,也将进入我国通信市场,参与通信市场竞争。

    电信市场竞争趋势

    近年来,我国电信市场的价格战愈演愈烈,引起了运营商、消费者、监管部门和国外投资者的共同关注。运营商们一方面痛恨价格战,另一方面又不断地以降低价格为手段获取更多的市场份额。电信收入结构表明,新增利润主要来自于企业生产效率的提高以及企业成本的降低。过量的价格战,导致通信企业增量不增收,每客户的ARPU(Average Revenue Per User,每客户平均收入)值迅速下降。ARPU注重的是一个时间段内,运营商从每个用户所得到的利润。很明显,高端用户越多,ARPU越高。在这个时间段,从运营商的运营情况来看,ARPU值高,说明利润高,这段时间效益好。投资者不仅看企业现在的盈利能力,更关注企业的发展能力。ARPU值高,则企业的目前利润值较高,发展前景好,有更好的投资价值。

    恶性价格战,不符合国家通信发展规划,随着3G时代到来,未来的电信市场竞争将由目前的价格竞争,转化为差异化服务、产品竞争、品牌竞争和渠道竞争。

    (一)通信差异化服务和产品竞争

    当今时代是一个物质产品丰富、消费需求多元的时代,消费决策由被动型向主动型转化,由从众型向个性化发展。电信市场竞争重点将转向细分市场,要求实施产品和服务差异化战略,以此满足消费者多样化需求,同时,消费者愿意支付较高的价格。

    各电信运营商的产品,其核心价值相同,所不同的是性能和质量的优劣,市场竞争重点体现在差异化的产品上。对于电信行业来说,目前移动和固定通话业务发展相对成熟,运营商们为了提高ARPU值,纷纷致力于开发电信增值业务,使其成为新的利润增长点。各运营商试图不断开发新的电信增值业务,从而使产品差异化竞争,成为电信市场竞争的重要方式。如韩国SK电讯公司,在进行市场细分时,以5岁为一个客户群进行业务设计,从18岁以下到60岁的客户都有专属的业务。其中Nemo项目可以通过手机支付地铁票,也可在指定餐厅、百货公司刷卡消费,费用与手机账单合并计算。SK电讯公司在推出此业务的一年时间内,客户就发展到300万,占韩国移动客户总数的近10%。可见,通信业的竞争已开始由网络技术、价格竞争,逐步演变为差异化服务竞争,这是通信市场竞争发展趋势。    

    (二)通信市场品牌竞争

    品牌要完全摆脱价格战的阴影。目前电信运营商在品牌战略方面,还是以资费要素为主要的表现形式,新的品牌就是一个新的资费套餐形式。在这种情况下,品牌不会产生溢价,反而成了价格竞争的精美包装,目前,公认比较成功的“动感地带”品牌,也没有脱离价格的影子。未来电信市场的品牌竞争,就是要通过建立强势品牌,提高企业竞争力,摆脱价格战影子,让通信品牌给企业带来品牌溢价。如韩国SKT是品牌经营的典型,SKT的资费在韩国三大运营商中最高,但是,其用户流失率很低,这得益于强大的品牌竞争力。

    品牌运作要处于战略层面,而非战术层面。电信企业的品牌分为企业品牌、客户品牌和业务品牌。运营商的品牌运作,目前更多放在战术层面上,宣传的重点主要放在业务品牌上,目的在于扩大市场占有率。运营商的品牌运作应当着眼于长期的品牌建设,重点是企业品牌建设。战略意义上的品牌,不是推出多少种业务品牌,因为业务品牌会随着业务的升级换代消失,而企业品牌可以长存。

    品牌要体现独特个性。在市场品牌竞争中,各个运营商的客户品牌,其目标用户群应该互相避开。业务品牌内涵要体现自己的特色,加强产品的竞争力。“品牌名称”和“品牌内涵”两手抓。运营商打造品牌,进行新业务宣传,既要强调品牌名称,还要增加用户体验传达品牌内涵。如中国联通公司品牌图标是中国结,其品牌内涵是情感沟通。

    可见,品牌战略是个长期系统的工程,通信运营商要提升品牌竞争力,实现品牌领先战略,需要理论和实践的不断探索,但是,电信市场竞争由价格竞争转向品牌竞争,这是通信市场竞争发展的必然趋势。

    (三)通信渠道竞争

    渠道是宣传业务、发展用户、提供优质服务的重要环节。渠道的优劣关系到企业市场竞争力,电信运营商渠道竞争策略包括以下几方面。

    改造自有营业厅。电信运营商的自有营业厅承担了对全部渠道体系示范和引领的作用。我国现有主要运营商均有自有营业厅体系,这些营业厅除销售之外,还承担了客户服务功能,在视觉信息传播、市场信息采集方面,仍有一定的提升空间,如对现有营业厅进行VMD(可视化营销策略)的改造。我国电信运营商提供的业务种类多,结构复杂,因此运营商需要付出大量的营销努力以构建品牌忠诚。业务设计和资费吸引,只是用户造访店面的必要条件,而VMD则是促成这一行为的关键。VMD不仅仅是华丽的橱窗与装修,更重要的,它是渠道,是促销体系,是差异化营销战略体系,能够提高营业厅和产品形象,营造令人愉快的店内气氛,并能提高销售效率。

    体系改造。体系渠道占据了目前销售体系的最大比重,它们数目众多,且在形式、规模、紧密程度上有很大的差异,但是,渠道的所有权不在通信运营商。商和运营商之间是一种供销合作关系,经济利益决定了双方的合作关系。运营商需要通过这一类渠道,增强渠道竞争力。商通过业务获取销售收入。商行为是否规范取决于商的素质。素质较差的商,甚至不惜在电信业务上降低价格,其目的促进终端销售业务增长,这样可能导致通信价格体系混乱,损害电信运营商的声誉。

    另外,数据业务种类繁多,变化速度快,结构和功能复杂,不易被用户理解,用户要求提供服务咨询活动,这是产品延伸价值,即服务价值。为此,要求对以销售为主的渠道进行管理体系的改造,并转化到销售和服务并重的经营形式。

第3篇：新经济市场分析范文

关键词：新经济；市场营销战略；分析思维

一、新经济背景下企业市场营销战略现状

近些年来，我国各个领域的企业都得到飞速发展，这离不开对市场营销的了解和应用。在当前新经济的背景下，传统的市场营销战略已经难以满足企业发展的基本需求，互联网环境下市场以及客户需求的不断变动，都意味着需要转变传统的市场营销方式。具体分析如下：(1)营销观念比较传统。在当前市场发展愈加迅速的条件下，企业产品的更新周期明显较长，而且更新效率较低，那么就需要转变传统的观念，对产品进行创新，提高产品的质量，满足消费者的基本需求，从而在市场中占据较大的份额；(2)品牌形象比较缺乏。大多数企业在发展过程中，更加注重自身的利益，从而忽视了品牌形象。那么在市场中，一旦出现同类型的产品，就很容易陷入价格战之中，从而造成一些列的负面影响；(3)营销人员能力不足。对于市场营销战略的制定，需要营销策略人员具备足够的经验，否则也会影响营销战略制定的合理性。

二、新经济背景下企业市场营销所面临的机遇与挑战

1.营销内容传播渠道相对较多

在当前环境下，电子商务得到迅速发展，并在多个领域中得到影响，这为企业的市场营销提供了新的发展机遇。例如：京东、淘宝等，都是电子商务平台，并具备社交性质。这些平台可以通过内部的数据加以分析，了解客户的需求和商家的特色，从而通过数据的匹配，为客户推荐相应的商品。与之前的传统营销模式相比较，这种方式可以有效降低营销的成本，提高营销的质量，拓展营销的基本范围，从而实现对市场营销战略的不断优化，满足其个性化的服务。

2.消费观念基本需求有所改变

在当前电子商务迅速发展的条件下，各个领域的发展十分迅速，并开始进入到国际市场。随着人们生活水平的不断提高，人们消费观念和消费需求也在不断改变，消费者对商品进行购买的过程中，不仅仅需要注重产品的品质变化，而且还需要结合消费者的个性化需求，做好产品的研发和创新。在现代企业中，产品的研发已经成为了营销战略发展过程中的重点部分，也是难点部分。那么企业需要根据消费者的基本需求和消费心理，来制定相应的市场营销战略，并进行有效的完善，从而为客户提供相应的产品，促进企业的发展。

3.品牌形象成为企业立足根本

在当前的市场竞争中，产品同质化的问题愈加明显，消费者对于个性化的需求越来越强烈，树立品牌形象，从而获得稳定的客户来源。品牌不仅仅只是品牌的标志，而且还可以培养忠实的消费者。但是消费者需要提高对一个品牌的认知，确立自己的基本需求。在当前的各个领域中，都开始结合电子商务，来传播相应的品牌文化，并使之成为企业立足的根本。

4.产品更换周期有所减缓

在当前社会经济迅速发展的条件下，技术的发展也十分迅速，在这一过程中，开始出现更多的新型产品，并对企业经济的发展有着很大的推动作用。产品的更新不仅能够有效提高企业的经济利益，而且还能够有效缩短产品自身的周期，这样产品很容易淘汰，对于企业的可持续发展有着很大的影响。从目前来看，每种产品都需要经历一个特定的过程，一旦加快产品的更新速度，不仅会降低产品的质量，还容易导致研发环节出现问题，对企业营销策略的制定提供有用的依据。

三、新经济下企业市场营销战略思维的对策

1.注重技术创新，挖掘产品竞争力度

从目前的市场来看，宣传的手段越来越多样化，需要人们更加注重对时间的分配，来进行商品的选择。在这一环境下，需要突出产品自身的特色。那么就需要对产品进行仔细分析，并进行包装，结合线下和线上这两种不同的模式来进行分析，并制定专门的营销方案和营销计划，从而满足消费者的基本需求。与此同时，还需要结合消费者的基本需求，来做好基础的创新，不断提升产品的竞争力度，这是企业发展的重点部分。

2.明确目标定位，细分目标客户群体

从目前来看，需要目标客户群体进行更加精准的市场定位，这在营销计划的执行中，是非常关键的一个部分。企业需要对产品进行详细分析，对市场进行细分，那么相应的营销策划人员就需要结合各种方法，获得对应的客户信息，并对信息进行整合，从而制定出相应的营销策略。但是在一些看似相同的购买人群中，其基本需求也有所不同，那么需要对市场范围进行划分，并结合客户的需求来进行有效的划分和筛选，从而确定最终的目标市场。

3.注重品牌文化传播，强化绿色营销理念

从目前来看，树立正确的品牌文化十分重要。在对产品进行设计的过程中，需要结合客户的建议，来进行相应的改善，树立自身独特的品牌文化，有利于为企业争取更多优质、忠实的客户。与此同时，还需要注重绿色理念的应用，目前人们更加注重低碳、环保，这也是当前消费者比较关注的部分，对其需要更加强化绿色环保的营销思维，从而通过个性化营销的制定，来满足消费者的基本需求，并为企业创造一个良好的品牌形象。

第4篇：新经济市场分析范文

【关键词】市场经济；电力市场；营销；创新策略

一、前言

我国的经济实现了跨越式发展，也因此带动了电力行业的进步。最近几年，我国逐步实现了电力体制的深化改革，电力事业更是取得了越发显著的成果，受市场经济大环境的影响，电力企业面临着诸多挑战，同时也获得了巨大的发展机遇。要更好地满足市场需求，抓住机遇迎接挑战，电力企业需要放眼全局，从长远的角度对电力市场进行衡量，制定出切实有效的电力市场营销策略，对电力营销模式进行完善，更好地适应市场经济的发展变化。

二、电力市场营销的发展现状

在市场经济背景下，营销属于一个比较新颖的专属名词，电力市场营销，实H上就是立足电力市场的发展情况，结合相应的营销观念和营销手段，使得更多的电力消费者能够了解并且使用电力产品或者电力服务，在基于认可的基础上，进一步对产品和服务进行购买的过程。面临着越发激烈的市场经济，营销策略的有效性直接关系着企业的营销成效。在我国传统的计划经济体制下，电力企业面临着供不应求的局面，不需要考虑营销问题，但是在市场经济环境下，供过于求的形式要求电力企业必须做好市场营销工作，才能够获得更好的发展。

就目前来看，我国的电力市场营销存在着一定的优势，同时也面临着不少问题，这里对其进行分别分析。

1.优势：社会主义市场经济体制的确立和逐步完善，使得电力企业面临着全新的发展形势，影响其发展的主要因素由投资能力变成了供需增长。而科学技术的飞速发展，推动了电力行业的进步，电网系统逐渐趋于完善，创造出了更多的价值，同时也为电力行业本身的发展提供了巨大的推动力。另外，在加入世界贸易组织后，我国电力企业开始逐渐参与到国际市场的竞争中，虽然面临的竞争压力更大，但是同时也引入了先进的技术、设备，对营销观念进行了更新，推动了电力市场营销的创新发展，通过资源的优化整合，促进电力生产效率的持续提高。立足市场竞争机制，对相应的计划进行制定，电力企业在现代化体系中已经逐渐具备了完整的发展程序，只要能够抓住机遇，就必然能够促进电力企业的快速健康发展。

2.劣势：在分析电力市场营销优势的同时，也应该正式其中存在的不足和问题，认识到在电力企业飞速发展的过程中，存在着市场需求的动态变化，买方市场的形成，对于电力市场需求的增长起到了决定性的促进作用，而不同区域之间的经济发展情况和产业结构布局，同样影响了市场需求的变化，在这种情况下，不同区域的电力需求差异不仅无法实现均衡，反而会进一步增大。在电力需求结构中，第二产业是主体，同时呈现出持续增长的态势，而越发突出的市场机制作用以及电力客户对于电力服务的新需求，使得电力价格的形成机制缺乏完善性，影响了电力行业的持续发展。

3.问题：一是营销观念欠缺，一直以来，受传统发展体制的制约，电力企业的工作人员没有认识到市场经济背景的影响，不了解市场发展变化的客观规律，缺乏对于市场需求的分析，对于电力市场营销重视不足，营销观念不强，导致电力营销工作无法得到有效落实；二是服务质量不高，市场经济环境下，买方市场逐步取代了卖方市场，企业必须重视“客户至上”的发展理念，不断提升服务的质量，提升客户满意度，赢得市场竞争优势。但是现阶段，部分电力企业仍然存在着服务不到位、电能稳定性差，质量偏低等问题，影响了企业的可持续发展；三是竞争日趋激烈，电力行业虽然依然保持有一定的垄断性，但是在其他能源市场中受到新能源的冲击，逐渐失去了优势，面临着越发巨大的竞争压力。

三、电力市场营销的创新策略

那么，在当前的市场经济背景下，电力企业应该如何才能够保证电力营销的良好效果，推动企业稳定健康发展呢？相关经验表明，需要对电力市场营销策略进行有效创新，以更好地适应市场经济发展的动态变化。

1.营销观念创新

及时对电力营销观念进行改进和创新，是实现电力市场营销创新的前提和基础，对于电力企业而言，必须深入分析自身所处的经营发展环境，在市场需求下，实现以市场为导向的营销观念的转变，将原本的计划用电转变为电力营销服务，从被动变成主动，寻求更大的利益。应该明确电力市场的营销需求，强化对于市场营销的领导和管理，树立并且强化为电力用户服务的意识，转变传统的工作作风，以更好地适应电力客户和社会发展的真实需求。最近几年，伴随着电力行业改革的深化以及服务经济时代的逐渐到来，电力企业落实了“以客户为中心”的营销观念，重视顾客价值和顾客服务，对服务理念和服务文化进行了推广，也使得服务营销逐渐成为电力市场营销中的一个重要内容。

2.营销技术创新

先进的技术能够提升电力市场营销的效率和水平，同样是电力企业必须高度重视的问题。在电力市场营销创新环节，应该全面普及计算机网络控制技术和现代通信技术，提升电力电子技术的应用范围，在现有的营销管理信息网络基础上，通过有效的管理措施和技术措施，进一步提升电子化营销的效果。例如，可以结合信息网络，逐步对网络平台，手机平台等进行完善，方便用户的用电和缴费；同时，应该普及智能电表，提升用电管理的有效性，减少和消除偷电窃电的行为；可以从地方经济的发展情况以及用电负荷出发，制定切实可行的监管措施，确保电力市场营销工作的顺利开展，提升电力营销的整体效果。

3.营销组织创新

在营销组织的创新方面，可以借鉴国外发达国家的做法，对其先进的管理模式进行学习，从我国的基本国情出发，做好电力企业内部的调整，使其能够更好的适应电力市场的发展变化以及电力用户的真实需求。举例说明，可以在城市区域建立起专业的抄表企业，逐渐完成公变台管理的推广，对营抄管理的秩序进行规范，不断提升营抄管理人员的素质和专业技能，以确保各项工作的顺利开展。同时，应该进一步加快对于各项规章制度的制定和落实，帮助电力企业树立起良好的服务形象，建立起以客户为中心的组织结构，做好供电送电和检修停电等的协调工作，确保电力工程建设、检修和客户业务拓展都工作的有机结合，从全局的角度进行统筹，考虑节假日以及客户需求的淡旺季，尽可能减少客户停电时间。

4.营销市场创新

最近几年，伴随着电价政策的推广，电力企业需要对有限的市场份额进行竞争，在这种情况下，需要对电力营销市场进行创新。考虑到市场需求的变化会直接导致电力价格的波动，为了保证电力市场的稳定性，对于一些大型的电力企业，应该采用恰当的电价优惠政策。可以利用市场的价格杠杆，进一步拉大分时电价的差值，针对一些储能设备或者耗电量巨大的设备，采取分时段的电价优惠政策，引导用户合理用电，减轻电网供电毫ΑA硗猓电力企业应该加强与相关部门的合作，做好用电宣传工作，鼓励广大民众以电能取代传统的燃煤和燃气，在提升电力能源占比的同时，也可以为可持续发展奠定良好的基础。

5.营销服务创新

对于电力企业而言，在为电力用户提供相应的服务时，必须坚持以客户为中心的理念，一切从客户需求出发，保证电力用户能够获得安全、可靠、便捷的的感受。同时，应该及时针对电力营销策略进行调整和创新，确保电力营销人员能够了解电力客户的实际用电情况，具备丰富的电力营销知识和用电专业知识。立足市场经济的大背景，应该逐步改革传统的电力业务和服务，对业务范围进行与拓展，增强员工的服务意识，从而提升电力企业的市场竞争力。应该做好电力营销人员的培训工作，保证培训的针对性，使电力营销人员不仅能够掌握最新的营销企划以及执行方法，还能够从全新的角度去看待电力市场，提升培训的效果，为电力用户提供更加优质的服务。

四、 结语

总而言之，最近几年，伴随着市场经济体制的逐步完善，我国的电力行业获得了前所未有的发展，取得了相当显著的成效。但是不可否认，在电力市场的发展过程中，仍然存在着许多的不足和问题，影响了电力市场营销的效果。对此，电力企业必须重视起来，立足实际需求，做好电力市场营销策略的创新，提升自身的核心竞争力，继而推动电力产业的可持续发展。

参考文献：

[1]傅婉仪.浅谈电力市场营销的创新与策略[J].科技创新与应用，2013，（4）：142-143.

[2]赵蕾.浅谈电力市场营销策略的创新[J].金融经济，2016，（20）：61-62.

[3]赵露.电力企业市场营销创新策略分析[J].科技创新与应用，2016，（32）：193.

[4]王立明.电力市场营销的现状及创新策略探析[J].黑龙江科技信息，2010，（8）：89.

第5篇：新经济市场分析范文

关键词：市场经济；高新技术成果；市场规律

中图分类号：F120.2　文献标志码：A　文章编号：1673－291X（2009）06－0025－02

中国高新技术成果转化率低，是国内探讨研究多年的话题，其间提出了许多富有价值的解决方案，各地也创造了许多成功的实践经验。但高新技术成果转化的总体格局仍不理想。本文拟从市场经济角度对高新技术成果转化的若干基本问题进行探讨，以期有助于高新技术成果转化的实践。

一、高新技术成果转化含义的市场理解

目前学界普遍的提法是科技成果，为更准确起见，本文是采用“高新技术成果”的提法。笔者对高新技术成果及其转化的含义规定是：高新技术成果是在科学理论指导下，通过考察和在模拟实践环境下设计试验获得的、具有实用性与高端性、新颖性特征的一种无形财产；而高新技术成果转化则是指技术的前期成果，经过在现实的生产实践中的逐步调整、完善和成熟，形成或物化为新的产品，最终实现产业化。

上述表述是对高新技术成果转化含义的基本规定，任何其他对高新技术成果转化的理解都不能离开这个基础。因此，在上述关于高新技术成果转化含义的叙述中，并未提及成果转化的市场属性问题。因为毕竟技术成果有自身的相对独立性，将技术成果自身的转化和这种转化所体现的人与人之间的市场交易关系合在一起进行规定性的解释，在逻辑上难以做到。但是，笔者绝不否认成果转化过程中所体现的人与人之间的市场交易关系，甚至认为，技术成果自身转化的全过程都伴随着人与人之间的市场交易过程，并且现实生活给人们展现的是一个过程而不是两个过程，或者说是一个过程的两个方面。所以，认识技术成果自身转化过程，仅仅是完成了认识的一个方面，而对另一方面的认识，即对转化过程所体现的人与人之间的市场交易关系的认识，更具有现实意义。就我国社会主义初级阶段而言，任何高新技术成果转化过程都是在市场经济条件下实现的。换言之，科技成果转化过程每一环节都是通过市场经济才得以实现的。首先，在科技成果转化过程的项目立题阶段，就要立足于市场需求。至于现实中大量存在的为评职称或晋级的科研立题，并不属于市场经济意义的高新技术成果转化范畴。其次，科技成果转化过程中的实验室小试、中试、产品化、产业化等每一环节的市场经济含义，都是对拟交换的商品不断投入并逐步实现增值。再次，在成果转化过程中，投资方资金在不同阶段的的介入，科技项目进入公司化运营，则直接表现为一定的商品交易形式，其间伴随着各种形式的产权转移和利益分配。总之，科技成果从科研立题、实验室小试、中试、直到产品化和产业化的全部转化过程，同时也是商品的逐步增值并最终实现交易的过程，这是在市场经济条件下科技成果转化的必然结果和社会表现形式。对科技成果转化的含义，不仅要从生产力发展演化的角度去理解，还要注意研究与生产力发展演化过程同时发生并始终相伴和贯穿全过程的市场经济含义。

二、高新技术成果转化的市场化特征

如前所述，高新技术成果是在“模拟实践环境下”获得的，而高新技术成果转化则是“在现实的生产实践中”。高新技术成果转化之所以必然会与市场交易同步，是因为这个现实的生产实践与设计试验时的“模拟实践环境”具有本质的不同。现实的生产实践蕴含着丰富的社会内容。现实生产实践的主体是人，而人必须作为社会的人才能从事生产活动。社会的人是有分工的，人人都有自己的不同角色，都有各自的利益。成果转化不能只靠成果发明人和所有人，需要社会各方面不同的角色、不同利益主体的介入。专家学者们可以在实验室埋头搞开发，但是一旦搞转化，他们必将面临一个新的世界，这就是市场经济。

（一）转化的经济目的是商业回报

技术成果转化的经济目的是不可回避的，这个经济目的就是通过开发成果应用于社会生产过程，提高社会生产率，并通过取得超额的商业回报来弥补前期投入。所谓商业回报包括技术成果转让收入、技术成果的有偿使用收入、技术咨询服务收入、股权分红收入、股权撤出收入等。现今社会，我们很难看到没有任何功利色彩的技术成果转化现象。无论是技术的供给方, 还是需求方, 都瞅准技术成果转化所带来的市场机会和商业价值, 这是不谋而合的。由此可见，技术成果转化必然表现为一种商业行为，转化的不可或缺的经济目的，是在为社会提供一种新的消费产品或服务的同时，获取理想的商业回报。因此，一旦偏离商业回报的目的，例如追求政绩、评职称、搞验收等，所谓技术成果转化很可能会走向歧途或夭折。

（二）前期成果的调整和完善就是商品增值过程

无论是成果转化的全部过程还是在某一阶段，都是前期成果不断调整、完善和趋于成熟的过程，而这一过程同时就是商品逐步增值的过程。要对前期成果调整和完善就要有各种投入，包括智力、人力和各类财产等。投入的量越大，周期越长，越能满足社会需要，其技术成果作为商品的价值就越大。由此还可以判定，在市场上前期技术成果的交易价格相对低，越是后期的技术成果交易价格越高。

（三）转化成功标志的社会含义是实现知识产权交易

从“物”的角度看，转化的阶段性标志是前期成果“形成或物化为新的产品”，但从宏观上讲，“实现产业化”是转化的最终标志。但是，从市场的角度分析，这一标志的社会含义就是知识产权交易。只有通过市场上的知识产权交易，不同的社会主体才能介入技术成果转化的某一个阶段过程。因此，只要是这个交易没有实现，无论前期成果怎么“成熟”，都不能认定技术成果已经形成或物化为新的产品了，已经实现转化了。现实生活中，这种交易的表现形式是多样的，可以是直接转让成果，可以是投资入股，可以是有偿使用，也可以以契约方式合作经营等等。与这一过程相伴的是技术原理、技术工艺、技术技巧等技术信息在原主体和新主体之间的传递，技术信息转移到新的主体,或为新的主体所掌握。值得注意的是，原技术信息的持有者虽然仍掌握这项技术,但是这种技术的权利有所者已经发生变化，即知识产权转移。转化过程的这一环节最为关键，马克思将其称为“惊险的一跃”，没有这个“惊险的一跃”，一切都将前功尽弃。

三、高新技术成果转化的市场规律

毫无疑问，成果转化过程要尊重自然规律，但鉴于成果转化的市场交易属性，因此，在尊重自然规律的基础上，还必须尊重技术成果转化的市场规律。

（一）市场拉动规律

所谓市场拉动规律，即指高新技术成果能否转化为产品、形成产业，何时形成产业以及产业化规模的大小，起决定作用的是市场需求的力量，是市场拉动技术成果转化而不是高新技术本身的技术演进推动其产业化。这是由于任何自主经营、自负盈亏的经济主体都是以追求利益最大化为主要目的，没有经济回报的生产经营活动企业决不会冒险去做。而要追求利益最大化，必须使技术成果通过转化形成的产品要有市场需求，即消费者愿意在一定的价格上支付货币去购买，否则，不问市场需求的技术成果转化只会使企业快速破产。因此，不符合市场需求的高新技术成果，即使其技术再高、再新，也不会有创业者和企业家去甘冒风险而实施产业化。因此，搞成果转化一定要把着眼点置于企业的需求上。不是搞完技术开发再去找用户，而是应该瞄准企业的需求去搞技术开发。先搞技术开发后找企业投资的结果就是转化率必然低下。从理论上讲，在市场经济体制条件下，不会出现既有技术价值又有商业价值的高新技术成果被搁置的情况。

（二）人力资本决定作用规律

所谓人力资本决定作用规律，即指在技术成果转化过程中，人力资本起关键和核心作用。高新技术产业是知识技术密集型产业，因而决定技术成果转化发展状况的关键因素不是物质资本的数量和质量，而是人力资本的拥有情况以及潜力发挥的程度。因此，在新技术企业成长的整个过程中，能否形成吸引和激励人才的机制就成为技术成果转化的关键和整个企业管理创新的核心。特别是在所有权人和发明人分立的情况下，一旦发明人在转化过程中的应得利益未能满足，或者激励政策不到位，极易出现职务发明成果外流，或者出现知识产权虽然转移，但发明人不予配合的现象，于是就形成技术信息传递过程和知识产权转移过程的分离，结果造成成果转化的失败或法律纠纷。因此，没有强大的智力和人才作为科技成果转化的支撑，没有人力资本充分发挥创造性作用的制度安排和文化氛围，即使物质资源和劳动力资源的拥有再丰富，技术成果转化也“化”不起来。

（三）特殊资本支持规律

在技术成果转化的不同阶段，风险和收益是不对称的，在产业化初期，所面临的技术、市场、财务风险非常高，失败的可能性非常大，一旦投资失败，就是“血本无归”。另一方面，如果技术成果转化一旦成功，其投资回报高得足以补偿前期投资，并且还绰绰有余，高新技术成果转化这些特征在传统产业就不具备。对于高新技术成果转化而言，仅有传统的资本和融资渠道不行，那些带有投机色彩的或侥幸心态的小额资本更不行。转化需要一种特殊的资本，这种资本叫做风险资本或创业资本，即专业投资于新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力、处于导入期和发展期的高新技术企业的一种权益资本。

参考文献：

[1]魏炳传.加速农业科研机构分配制度改革 建立多元化的分配体系[J].农业科研经济管理，2002，（3）.

[2]史永铭.科技成果转化的障碍与对策思考[EB/OL].人民网..

[3]刘凤朝，王元地，潘雄峰.科技成果及其产业化的经济学分析――从市场有效供需角度看科技成果转化率[J].科技进步与对

第6篇：新经济市场分析范文

在20世纪90年代以来的经济快速增长中，工业新增产值的76％以上是由中小企业创造的。2001年中国中小企业发展报告提出的权威数字表明，在中国，广义的中小企业约有3980万户，狭义的中小企业约有1000万户，中国中小企业不仅量大面广，而且以其48．5％的资产，安置着69．7％的职工就业，提供着57．1％的社会销售额，还为国家创造了43．2％的税收。特别是小企业以其32．7％的资产，承担了52．7％的就业岗位，为社会提供了42．6％的销售额，为国家创造了28．7％的税收。

二、中小企业市场经济持续扩张障碍

一个显而易见的事实是：中小企业灵活的经营机制、产权关系明晰优势日渐弱化，增长速度放缓，同时缺少进一步发展的推动力，迫切需要从根本上分析根源，实现新一轮的整体扩张。总体上说，中小企业的发展，在相当程度上反映了当前中国经济生活面临的基本问题：国有企业问题和金融体系的问题。就目前而言，我国中小企业面临的技术落后、市场信息闭塞、缺乏政府的信息服务、营销能力弱、人才缺乏、市场准入门槛太高、融资难等不容忽视的制约因素仍在持续，客观上还存在着民营经济的作用被低估的事实，使得中小企业集中表现出核心竞争能力弱这个问题。核心竞争能力弱使中小企业市场经济持续扩张难以为继。

技术落后人才缺乏市场信息闭塞

在我国，高技术企业中中小企业所占比例更是高达99％，但风险投资和创业板块迟迟没有打开方便之“门”，企业一般只能自行解决资金问题，这使中小企业大都没有足够的研究与开发资金，其承担创新风险的能力差。这种不宽松的创新环境也造成了高水平创新技术人员的严重缺乏。高级技术人员的短缺导致了中小企业技术创新水平较低。

除了部分高科技成长型公司之外，我国绝大多数的中小企业还是以半机械化为主，部分中小企业的技术水平低下，管理水平和经济效益存在很大差距。除少数高新技术的中小企业外，中小企业还普遍缺乏技术支持的渠道。缺乏技术则其产品不能及时升级换代，均不利于中小企业的发展。

另外，缺乏政府的信息服务和导向。中小企业对开展电子商务认识不足，没有投入必要的精力和财力开展电子商务；一些经济效益较好的私营企业则认为电子商务可有可无；多数中小企业尚未认识到电子商务能给他们带来更为有利的机遇。企业间开展电子商务的有用信息不足。

市场准入限制

对于中小企业的外部环境不公平。如私营企业基本上无法得到银行货款：对个体和私营企业在市场准入上的过多限制：对乡镇企业必要的优惠政策的取消：税费负担极不公平，“三乱”现象严重，使企业不堪重负。政府扶持不够。中小企业作为一个整体作用很大，但单个企业却弱小，需政府扶持。加之机构重叠、政出多门，使中小企业无所适从。

融资困难

由于中小企业人员素质差、产品技术含量和附加值低、市场竞争实力弱、资产负债率高、资产质量差、亏损面大等劣势特征客观存在，中小企业在产业准入、银行贷款、上市发债、兼并破产、项目投资、进出口权等方面还存在诸多限制，在国民待遇方面仍存在歧视现象，使融资难已成为制约中小企业发展的“瓶颈”。虽然国家有关部门先后设立了中小企业创新基金和给予融资等方面的支持，但这仍解决不了中小企业的资金需求。在间接融资方面，银行因惧怕信用问题带来的风险，不愿将资金投入到中小企业：直接融资方面，国内创业板的迟迟不开，而使想在资本市场上有所作为的企业望洋兴叹。

中小企业与绝大多数的乡镇企业企业产权不清，权利与责任不对称等：粗放式数量扩张为主的经营方式与资源配置的矛盾；技术、设备的落后，导致产品难以开发而使中小企业难以主动出击市场；管理不力、企业素质低，这些障碍阻碍了中小企业市场经济的进一步扩张。

三、中小企业实现进一步扩张对策

中国企业需加大改革和重组步伐，以应对中国加入世贸组织后所面临的一系列挑战，就必须充分重视中小企业的作用，大力推进中小企业做强，为此必须从提高中小企业核心竞争力入手。企业的核心竞争力是指企业开发独特产品，发展独特技术和发明独特营销手段的能力。企业一旦拥有核心竞争力，就会使企业形成长期竞争优势，推动企业快速发展。我国中小企业普遍缺乏核心竞争力。因此，中小企业的成长战略实现应与加强核心技术、战略决策、组织协调、生产制造和营销能力的培育一同有效整合。国外中小企业发展的历史和经验证明：重视核心竞争力的培育，以培植核心竞争力为依托制定发展战略是提高中小企业核心竞争力的重要途径。

1、电子商务“放大”中小企业经济市场

要重视电子商务在中小企业发展中的重要作用。电子商务对中小企业发展的作用主要表现在：电子商务为中小企业提供大量新的市场机会，使中小企业提高经济效益，促使中小企业更好地适应市场变化：有利于中小企业开拓国际市场；促使企业改革管理组织。政府要为中小企业开展电子商务创造良好的环境，消除观念误区，从传统的经营观念向现代化观念转变，寻求合适的网络构建方案。美国有60％的小企业、80％的中型企业、90％以上的大企业已借助互联网开展商务活动。在金融电子化的前提下，电子商务与国内众多的企业特别是中小企业的加盟是世界发展的潮流和趋势。中小企业开发电子商务重在应用，开展电子商务应积极创造条件，循序前进；同时，要重视人才开发。

2、社会服务创新体系与小企业实现经济扩张

创新是企业生存之本，特别是中小企业。因此，中小企业必然在制度创新、管理创新、技术创新等方面有所作为，尤其是制度创新与技术创新。为此，政府应增强支持力度，制定专门的法律和计划，建立创新风险投资机制，进一步促进产、学、研结合，制定鼓励中小企业自主创新的具体政策，以大力推进中小企业的创新活动。

在全球经济竞争中，中小企业的兴盛繁荣一方面取决于他们的自我发展能力和竞争力，另一方面取决于政府提供的政策、资金、技术、人才支持。来自太平洋经济合作理事会的最新研究报告表明：亚太经合组织中近半数成员体已经为中小企业专门制定了政策法规。在亚太经合组织21个成员经济体中，一半成员体为中小企业提供资金补助，66％的成员体提供技术支持，100％的成员体提供政策方面的咨询服务以及人力资源的培训，100％的成员体为中小企业的出口业务提供咨询和补助。

3、公平的市场竞争环境与中小企业经济扩张

美国经济的最大支柱是2300万家名不见经传的中小企业。出口产品企业96％是中小企业，55％的新技术、新产品来自中小企业。经济发达国家中小企业之所以得以快速、稳定的发展，除了经营管理机制灵活等中小企业自身具备的积极因素之外，更主要的原因是国家、政府的保护和扶持。因此，建立专门的具有权威性和影响力负责中小企业服务的政府机构已迫在眉睫。中小企业服务部门应负责制定中小企业中长期行业布局和规划：制定有关中小企业扶持计划和实施方案；研究中小企业在发展中出现的问题并制定措施加以解决。政府要完善面向中小企业的社会服务体系，帮助中小企业提高创新能力；利用长期信贷资金的优势，开展“转贷”业务，加大对中小企业的贷款力度；进一步建立健全法律法规。国务院去年已批转了国家经贸委《关于推动和促进中小企业发展若干政策意见》。中国人民银行在今年3月份也表示，要进一步加强和完善《中小型企业金融服务指导意见》，加大对中小企业，尤其是私营企业、小型企业的支持力度。

4、政府政策导向

融资瓶颈与中小企业经济扩张

突破中小企业的融资瓶颈，政府政策导向尤为重要。必须深化改革和进行制度创新，探索分级发展资本市场的道路，消除中小金融机构发展的障碍，完善信用担保体系和其他的服务体系，这是解决中小企业融资问题的重要政策手段。目前中小企业融资面临四大难题：一是缺乏股权融资渠道；二是债务融资过度且渠道单一；三是融资信用不足；四是缺乏信用担保等中介机构。

如何解决包括民企在内的中小企业贷款难?这实际上说明我国金融体系还存在不少问题。“国有银行过去是跟着行政领导走，按长官意识乱放贷，导致不良资产高启。国家现在要求放贷安全，并建立了终生的责任追究制度，银行又走向另一个极端，追求无风险贷款，主要表现就是惜贷。”吴敬琏说，办法只能是加快金融机构改革，推进国有专业银行的商业化、公司化和股权多元化的进程。其中至关重要的一点是金融业要向民间资本开放，用民间资本改造原有的银行和非银行金融机构。而建设县域的金融体系，对于促进民营中小企业的成长非常必要。

第7篇：新经济市场分析范文

关键词：航运市场 竞争 策略分析

中图分类号：F560 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2013）05（b）-0228-01

1 市场竞争出现的新特点

1.1 船东主体多元化趋势渐已形成

近年来，大货主、国际能源巨头如国内钢铁、电力、石化等领域的企业开始纷纷投资造船组建大型船队，加快了分割航运市场的步伐。希望通过自办船队来降低成本，同时改变在航运市场供应链上受制于人的窘境。此外，其他非航运公司如基金（船舶基金、私募资金、风险基金）、银行、船厂甚至港口等不断进入干散货运输市场。传统航运市场中船东定义正被如今多元化船东主体结构的事实所冲击，今后船东主体必将随着航运市场准入门槛的不断降低而日益多元化、复杂化。

1.2 航运市场持续低迷

在经济危机爆发以后，几乎所有的行业都呈现出了一定的倒退趋势。对于航运市场来说，众多专家和学者经过不断的研究，所给出的答案几乎都是一致的，会呈现出持续低迷的状态。由于经济危机爆发的比较突然，而且范围较广，航运市场受到的影响又很大，要想在短时间内恢复往日的繁荣几乎是不可能的，只能是逐渐的恢复。

1.3 造船成本处于低位

对航运市场而言，在受到经济危机的影响之后，另一个巨大的消极影响就是，造船成本处于低位。航运市场处于低迷的状态，从而导致的造船成本处于低位，这样会对整个的航运市场产生非常恶劣的影响，会形成一定的恶性循环。在经济危机的情况下，一旦恶性循环形成，对航运市场来说是非常不利的。在将来，会对航运市场造成更大的危害。

1.4 航运买方市场格局不断深化

目前，矿石、粮食贸易市场呈现出集中度高的特点。据统计，巴西淡水河谷、澳洲必和必拓和力拓三大铁矿石供应商控制了全球70%的铁矿石货源，几乎垄断铁矿石贸易；全球粮食贸易70%以上被ADM（Archer Daniels Midland）、邦吉（Bunge）、嘉吉（Cargill）、路易达孚（Louis Dreyfus）四大粮商所控制。由此可见，由于大型货主企业所占市场份额较大，因而在市场上占据优势地位。

与矿石、粮食贸易不同，干散货航运市场集中度较低。全球约有1700家干散货船船东，其中最大的20家船东合计拥有约1800艘干散货船，共计1.8亿载重吨，仅占全球干散货船总运力的27%。

1.5 投资高能效船将是大势所趋

从控制成本角度看：近年来燃油价格不断上涨，燃油成本已经成为船舶日常运营各项成本中占比最大的一部分，且这一趋势短期内仍没有停止的迹象；而目前大多数散货船都在燃油成本高企之前设计建造，其设计重点不是节约燃油。

1.6 航运经营模式不断创新发展

联营体的英文单词为POOL，又成为“运力合作池”。联营体在市场上作为一个整体，进行洽谈程租、期租和包运合同，统一收取、统一分配。根据企业所处的价值链条环节可将战略联盟分为三类：纵向联盟、横向联盟与混合联盟。2001年11月在欧美诞生了世界最大的好望角型船联营体，波西马尔与Zodiac/ABC、贝尔船舶、AP莫勒、OSG共同设立了海峡国际，这一新联营体拥有12.2万～21万载重吨营运船舶共75艘，虽然在全世界近600艘好望角型船中所占比例为13%，但投营体的船舶大部分是自有船，在全世界近200艘自有船中占约40%，这一比例是压倒性的。目前，各种散货船型均出现了公司联营体模式，这些联营体在散货市场中有效地提高了船公司的市场支配力量。

1.7 物流一体化成为未来发展方向

随着世界经济一体化、竞争国际化的纵深发展，货方的需求也日益多元化、高层化，传统的干散货运输已不能完全适应客户和市场竞争的需要，全面开展干散货物流服务既极大地冲击了传统的干散货运输方式，促进了干散货运输企业对经营方式、经营理念进行彻底改革，也是干散货运输企业占领和拓展散货市场、赢得更多客户的重要营销策略。在国际干散货运输中引入物流服务的理念和经营运作方式是国际干散货市场发展的客观要求和必然趋势。

1.8 信息技术重要性日益突出

在以信息技术高度发达为主要特征的知识经济时代，航运业信息系统的现代化已成为重要的市场竞争手段和核心竞争能力。可以预见，航运企业将建立全球性统一信息系统，形成全球共享信息网络。信息技术在国际干散货航运市场会得到更加广泛的应用。

2 干散货航运市场竞争策略分析

2.1 现有的竞争策略特点分析

2.1.1 优化运力结构

事实上，近年来航运市场拆船量持续攀升，被拆船舶船龄趋小、吨位趋大，正在传递出一个明显的信号，那就是相当一部分有实力、有远见的企业已经开始调整船队规模与结构。

2.1.2 加快科技创新

恶劣的市场环境不断对船舶科技提出更高要求，节能、环保、高能效船舶将是未来发展方向，船舶技术创新重点集中在以下三个领域：（1）船型的设计改进。船体结构满足船舶共同规范及IMO环保法规的要求，船体线型进行了优化，比如摒弃原来普遍采用球鼻艏，代之以垂直船艏；（2）节能新技术的使用。包括推进器及舵系的优化、空气、新型环保涂料等；（3）新的主机方案。主要集中于：经过优化升级后的传统柴油推进主机、燃油-LNG双燃料主机（两冲程和四冲程机）和LNG燃料主机（四冲程机）。

2.1.3 重视资本经营

在激烈的挑战面前，航运企业竞争中唯一出路是加快企业改革，在提高经营管理水平的同时，根据企业的战略发展目标，积极学习与应用资本经营技术，优化企业资本结构，通过资本经营，使企业资本流动发展，既解决了企业发展资金问题，又增强企业的核心竞争能力。

2.2 业内主要参与者的竞争策略

航运业发展至今，单纯的价格竞争策略已经不能适应如今复杂的市场环境，各国航运企业正在寻求服务、产品等全方位、差异化、长远的竞争策略。与此同时，航运企业也一改以往“红海战略”，纷纷寻求纵向、横向合作，从而实现双赢。随着干散货市场竞争逐年加剧，企业必须审时度势地灵活采用不同经营策略。目前，各散货公司主要经营策略表现为以下几点。

（1）长远规划，提前布局。

（2）开发市场，重视热点。

此外，由于近年来干散货市场表现疲弱，传统热点区域更加成为散货市场的必争之地，各大船公司纷纷加强部署，投入较大规模运力。

参考文献

第8篇：新经济市场分析范文

关键词：移动通信；市场竞争；双寡头；博弈

中图分类号：F270.7文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）02-0014-02

1 中国移动通信市场竞争格局分析

1994年中国联通公司的成立标志着由邮电部独家垄断中国电信市场的局面开始改变。之后，随着中国移动通信从中国电信中分离并在香港成功上市，经历了改革与重组、拆分与合并的国内移动通信市场目前已经形成了中国移动与中国联通双寡头垄断的市场格局。中国移动和中国联通分别提供差异化、个性化的语音和数据业务，在市场中通过价格、业务、品牌、技术、广告展开全面竞争。由此可见，中国移动和中国联通是有差别和独立行动的双寡头垄断市场。从市场格局来看，根据两家公司的会计报表业绩显示：

中国移动和中国联通占有全部移动市场份额，其中中国移动处于优势地位。

2 中国移动和中国联通的价格竞争的博弈分析

寡头市场中企业行为的本质特性在于其行为的相互依存性。由于市场中企业的数目有限，每个企业在决定自身产量和价格的同时必须考虑自己的行为对竞争对手有何影响以及如何对竞争对手的反映采取行动。企业的利润不仅取决于自己的决策，也取决于对手的决策。

2.1 进入阶段的市场博弈

从中国电信分离出来的中国移动通信集团有限公司作为中国移动通信市场的现行进入者，无论在网络覆盖和通话质量上都有明显优势，并能借此获得垄断利润。在利益的驱动下，原有的垄断企业对潜在的进入者都有进行威胁和制造障碍。

假设原有企业的垄断利润为10，潜在进入者成本为4，那么当潜在进入者进入市场时，若原有企业采取容忍的策略，则利润将为5，进入者的利润减去成本得到净利润1；若原有企业为维护其垄断地位采取抵抗策略，则利润将为2，进入者的利润减去成本得到净利润－2。当潜在进入者不进入市场但进行降价威胁时，若原有企业采取容忍的策略认为降价是不可置信的，则仍能取得垄断利润10；若原有企业相信这一威胁采取抵抗的策略，则只能取得利润4。可见无论潜在进入者是否进入，对于原有企业而言，容忍都是其占优决策。用划线法可以得出，唯一的纳什均衡出现在矩阵的左上角，即潜在企业进入，原有企业容忍。

政府允许联通以低于移动10％的价格进入市场的优惠政策以及市场博弈选择的结果，使得中国移动通信市场出现了双寡头垄断的局面。

2.2 成熟阶段的市场博弈

对于中国联通这样一个后进入者而言，首要的任务就是争夺市场份额。没有市场就没有利润，更谈不到品牌。一般而言，在进入一个行业的初期，争夺市场最有效的途径之一就是以低廉的价格赢得消费者。由于技术的进步，使得运营成本大大降低，移动通信业具备了巨大的利润空间，这也使得资费有了大幅度下调的空间。从最初的低价入网，免费入网，话费打折，到2003年的免月租，送市话，直到现在的网内通话一毛钱，以此启动潜在市场，争夺客户份额。从用户市场占有率来看，通过价格战，中国联通的份额在迅速扩大，联通用户占有率从1999年的15％增加到2005年的35％。同时中国移动为保住自己的市场份额积极应对，价格也紧跟跳水。

“囚徒困境”是博弈论的经典案例，反映了个体理性与集体理性的矛盾。下面以“囚徒困境”模型分析我国移动通信业的价格竞争。

矩阵中的数据是根据两公司的市场占有比例虚拟形成的。用划线法可以得到，矩阵右下角的（降价，降价）是此博弈的纳什均衡，即对于中国移动和中国联通来说，无论对方采用什么策略，降价都是其最优选择。但是不难看出，无论是对两个企业总体还是对任一单个企业而言，双方合作不降价（8, 4）要比双方竞争降价（6，3）好的多。由于本博弈是一个非合作博弈问题，两博弈方会按照个体行为理性原则决策，因此虽然双方采用降价策略的均衡对两个博弈方来说都不是理想的结果，但是因为两博弈方都无法信任对方，都必须防备对方利用自己的信任谋取利益，所以（不降价，不降价）策略是无法实现的。即使两寡头都完全清楚上述厉害关系，也无法改变这种结局。中国移动和中国联通正如两个没有条件串供的囚徒一样，双方都清楚的明白，如果达成协议定价，共同瓜分市场，在目前双寡头的市场形势下，必将获得最大的经济利益。但是，这种协议注定是脆弱的，即使能够达成，一旦有一家或几家分公司在做决策时出于自身的利益最大化的考虑而破坏协议，就会形成连锁反应，君子协议必将荡然无存。

从该表中不难看出，由于愈演愈烈的价格战使得运营商的APRU值下降速度较快。虽然每年新增用户成增长趋势，但由于APRU的降低，使得EBITDA成下降趋势。当移动和联通都不断降价时，行业的利润不断下降，这样博弈双方恶性竞争的结果会弱化整个行业的竞争力。如果价格大战进一步热化，企业的利润又被过分摊薄趋势，以价格为标志的无序竞争对中国电信业的发展十分不利。

2.3 价格战的进一步分析

中国移动通信市场结构是典型的双寡头的垄断。伯特兰模型对双寡头之间的价格博弈做了很好的描述。在伯特兰模型的分析中，假定两寡头之间不存在产品差异，产品之间可以完全替代，并且两个厂商的成本函数相同，最终两个厂商都会将价格定在边际成本的水平上，结束博弈。结果两个厂商的经济利润都为零，平分市场。这就是所谓的“伯特兰悖论”，即寡头垄断的价格博弈最终导致了完全竞争市场的结果。

现实中移动通信市场上的相互竞争并没有出现伯特兰悖论的结果，而是仍然保持相对较高的垄断价格，仍然赚取着高额的垄断利润。原因在于现实中由于存在产品差异，信息不对称，消费者以固定的偏好和搜寻价格的成本，使得伯特兰模型的假设条件并没能够得到满足。但是伯特兰悖论的意义并不在于说明现实与理论之间的差距。虽然伯特兰均衡的结果在现实中并不会出现，它揭示的含义却是十分明显的。对于中国目前的移动通信业来说，运营商之间虽然存在着产品差异，但这种产品和服务上的差异不是很大，它们之间仍然存在很大的替代性。

3 中国移动和中国联通开发新产品的博弈分析

中国移动在经过市场的淘汰和选择后，形成了成熟、合理，具有竞争力的企业品牌，为消费者提供质量上乘、优良的产品，并根据消费者不同的消费特点、惯定制品牌产品，因此具有强大的竞争力，可以满足各阶层消费群体的要求与需要。而且，中国移动在进行市场细分时，依托其品牌特点对市场划分，根据手机用户的特点，结合中国移动的企业特色，以及不同人群所需功能不同划分，并考虑消费人群的年龄、文化背景、收入、兴趣爱好、地位和所处行业等因素，为之提供相对应的产品（服务）。由于中国移动做了较好的规划，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大全国统一的主导产品品牌，分别涵盖高端用户、流动性较强的用户和收益潜力大的潜在中高端用户。

中国联通则将品牌划分过细，形成了7大品牌，分别冠名为“世界风”、“如意通”、“UP新势力”、“新时空”、“联通商务”等等。显得有些臃肿繁多，没有形成极具竞争的品牌。品牌定位不准确，使用户不能找到为自己定做的产品，致使中国联通的品牌知名度还远远不能达到中国移动的程度。通过分析发现，在品牌竞争中，某些运营商的某些品牌总是滞后，比如，动感地带和UP 新势力、校园卡、创业卡等，下面运用“智猪”博弈模型来分析其中的奥秘。

3.1 智猪博弈模型

在智猪博弈中，猪圈里有两只智猪，都能思考，很聪明，不过一头是大猪，一头是小猪。在这个大大的猪圈里的一边有一个食槽，而在另一边有一个按钮，控制着猪食的供应。按一下这个按钮，会有10个单位的猪食进入食槽内，但谁按按钮谁自己就需要消耗2个单位的猪食能量。如果大猪先到食槽，大猪一下子就可以吃掉9个单位的猪食，而后到的可怜小猪只能吃到1个单位的猪食；如果两只猪同时到食槽，大猪会采用霸权主义的手法抢占了7个单位，小猪只能吃到3个单位；如果小猪先到食槽，小猪就可以吃掉6个单位的猪食，大猪可以吃到4个单位。这两只智猪都想消耗最少的能量，而又吃到更多的猪食。

根据划线法可以得出，此博弈的均衡是大猪按钮，小猪等待。这是一种小猪搭便车的现象。在移动通信市场上，中国移动资金雄厚，抗风险能力强，还积聚了大量的人才，具有较强的市场开拓能力，可以看作大猪。中国联通是相对弱小的新型运营商可以看作是小猪。

3.2 智猪模型的应用

在电信市场上，开拓市场、推出新的客户品牌， 是要付出成本的，且有风险，因为推出品牌未必能够被用户接受。假定开拓市场需要4单位的成本，模仿需要付出2单位的成本。主导运营商A首先开拓市场，可获得11单位的收益，中小运营商B模仿，可获得5单位的收益；如果中小运营商B首先开拓市场，可得10单位的收益，主导运营商A模仿，仍可得到6单位的收益；如果双方都同时开拓市场，则大小运营商分别可获得10、6单位的收益；如果双方都不首先开拓市场，则分别可获得6、4 单位的市场收益。

此博弈的均衡是运营商A开拓市场，运营商B选择模仿。即是在博弈双方力量不均衡的情况下，力量强的一方的正确策略是主动出击，力量弱的一方的正确策略是等待。在电信市场上，要根据用户的需要来细分市场，锁定目标用户，不仅要求有很强的市场开拓能力、雄厚的资金作保证，而且开拓市场存在一定的风险。比如，与动感地带同时推出的还有其他几个品牌，但真正让用户信赖的只有动感地带这一品牌。对中小运营商来说，与其与主导运营商在开拓市场方面火拼，还不如先观看主导运营商的行动，跟随主导运营商采取行动，或者等到主导运营商培育市场后，模仿主导运营商的竞争策略，推出类似的品牌，以政府允许的低价抢占和争取用户。对主导运营商来讲，他的占优战略是努力开拓市场，如果让中小运营商成功开拓市场，那么中小运营商结合其低价策略，可能就会抢占更多的市场份额。

3.3 智猪博弈的实证分析

“动感地带”是移动针对青少年市场制定的品牌，从2003年推出到今天，已经在青少年市场形成了坚实的基础，其品牌文化的影响及其深远。联通选择踩着“动感地带”的脚步前行，模仿移动推出了自己的品牌“UP新势力”，与移动争夺青少年群体的市场。

4 结论

(1)中国移动和中国联通之间的强劲较量和施展竞争策略给我国移动通信市场撒了一把催化剂，使得这个市场的价格竞争已到了白热化的程度。价格战没有赢家，其最终结果往往是两败俱伤甚至伤害到整个行业。无序的价格战除了会使运营商的利润下降和发展缓慢外，还带来了畸形的市场发展和扭曲的竞争心态。

(2)对我国移动通信运营商来说，构造差异化经营方式，注重品牌向导，进行品牌竞争，在品牌竞争中取得先机，更为上策。

(3)对待价格问题，既有实现合作的必要性，也有实现合作的可能性，从理性方面来说，合作应该是双方的最优决策。

参考文献

［1］张维迎. 博弈论与信息经济学［M］. 上海：上海人民出版社，1996.

［2］林锟，陈昌伟. 中国移动市场价格战的经济学分析［J］. 北方经贸，2005，（9）.

第9篇：新经济市场分析范文

关键词：新常态；房地产上市公司；财务风险；财务预警

2012年，我国国内生产总值（GDP）跌破8%，随后的几年里都在7%左右徘徊，经济运行呈现稳中趋缓的“新常态”格局。在此背景下，我国房地产行业也面临着转型，尤其在“去库存”的大趋势下，快速调整产品结构、市场布局，走出了量价齐升的增长通道。然而，作为资金密集型行业，对其财务风险进行系统分析，提出加强财务风险预警能力的对策意义重大。

一、房地产上市企业财务风险的含义

财务风险是指企业在运营过程中因决策的不确定性而引起的收益下降、资金周转困难甚至陷入财务困境。从房地产上市企业层面分析：一是作为资金密集型行业，为保障生产经营的正常运营，需大量筹措资金。在融资活动中，一旦管理不善，可能会导致企业失去信誉，进而引发融资风险。也可能因决策失误而导致投资风险。二是在日常的经营活动中，因管理失误、内部控制不完善而导致的经营风险。三是对现金、存货、应收账款的管理不善而引发的流动性财务风险，如因销售政策制定失误导致现金流通短缺等[1]。以上主要是从微观层面分析，除此之外，还受宏观政策的影响，如出台限购令等。

二、经济“新常态”背景下房地产上市公司财务风险分析

（一）收入、现金流波动大，增加了财务管控难度

我国房地产上市公司的收入确认采用完工确认法，即只有在商品房竣工验收后才能确认营业收入，导致财务报表中所反映的运作情况与实际存在差距，尤其是项目大多周期较长，收入确认具有滞后性[2]。房地产上市公司属于资金驱动型行业，经营运作需要大量的资金予以保障。在项目交付前，现金大量流出，各类成本、费用导致项目呈现亏损状态，甚至还需支付融资利息；在项目交付后，现金大量流入，利润瞬间增加。可见，收入、现金流呈现不确定性，增加了房地产上市公司财务管控难度。

（二）资金流动形式复杂多样，加大了财务风险

房地产开发项目的周期较长，大多在一年以上，资金周转、回收等都面临着多种不确定因素。从项目资金的流向分析：经前期策划、可行性研究、征地、拆迁，才进入到施工筹建阶段；协调开发商、承包商等，方能开工建设，再到推广策划、售后服务。整个项目经营中对内、对外涉及多个环节，财务关系复杂。从项目资金的运作分析：经营收入有租金、销售收入，商品房预售款等；融资渠道有银行贷款、股权融资、民间融资等。整体来看，资金流动形式复杂多样，给房地产上市公司的财务管理、资金调配带来诸多困难。

（三）受宏观调控政策的影响，区位投资风险空前放大

我国房地产行业起步较晚，市场化程度不高，尤其是我国民众投资渠道较少，使房产兼具着消费品与投资品的功能，导致房价非理性攀升甚至部分地区呈现泡沫经济[3]。政府对房地产行业的走向尤为关注，国家与地方层面都相继出台多种政策，如土地、税收、融资等政策，对房地产行业的走势影响较大。房屋具有不可移动的特点，尤其在经济“新常态”背景下，导致区域投资风险空前放大，如2016年内蒙古鄂尔多斯被称为“鬼城”，房价呈快速下跌状态，仅东胜区建成、在建项目库存就达到1286万平方米。

三、经济“新常态”背景下加强房地产上市公司财务预警能力的对策

（一）加强财务风险预警信息的搜集，为管理决策提供可靠依据

房地产行业受经济运行、宏观政策的影响很大，信息搜集的及时性、敏感性能有效加财务预警能力，为管理决策提供可靠依据，适时调节公司发展战略。第一，注重内部信息的搜集，对主要财务指标进行监控。如我国房地产上市公司的资产负债率大多超过了70%，需实时关注贷款规模是否合理，防范资金风险。第二，动态掌握宏观经济环境及调控政策，把握企业扩张的规模与时机。

（二）加强“硬件设施”的支撑，为财务风险预警能力的提升奠定基础

加强房地产上市公司“硬件设施”的建设，为财务风险预警提供强有力的支撑。构建信息预警系统，加强公司内部各部门间的沟通互动、信息共享，实现对信息的及时分析、监控与预警。对可量化指标设施上下临界值，一旦偏离临界值以内，系统自动发出报警，提醒相关人员做出调整和防范。构建完善的组织机构，强化财务风险控制，根据自身规模指派专业人士设立风险控制委员会。

（三）加强筹资风险防控能力，增强公司盈利能力

“新常态”背景下，经济上行压力较大，融资难依旧是房地产上市公司所面临的主要问题，必须创新融资渠道，如尝试房地产投资信托基金，改善融资结构。合理安排借贷结构，根据项目开发、经营周期科学安排，编制现金收支预算，防范不能偿付本息的风险。在房地产行业整体利润率下滑的背景下，通过联合重组方式增长实力，实现优势互补，寻找新的利润增长点。探索“轻资产、重运营”的新模式，加强成本管理，提高资金利用效率。

参考文献：

[1]石芯月，王宏波.浅析中国房地产企业财务风险成因及控制策略[J].社科纵横，2017，32（1）：64-67.

[2]王茜，张洪.基于信用风险模型的我国房地产上市公司财务预警[J].经济研究导刊，2016（3）：100-102.