农民培训总结心得体会精选(九篇)

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第1篇：农民培训总结心得体会范文

新进人员岗前培训心得体会范文

短短15天的岗前培训马上就要接近尾声了，这段时间的学习真的是让我受益匪浅，有成长的快乐，有丰收的喜悦，有不懂的遗憾，还有即将离别的不舍。这15天的学习真的给我太多的感受，这15天的学习让我一生都受用无穷。将成为我人生旅途中最宝贵的收获。

一、提高了思想认识，体会到计算机技术培训的重要性。

通过本次学习，我体会到计算机培训势在必行，县委县政府及人力资源社会保障局对本次事业单位岗前培训是多么的重视，也充分体现了信息技术及计算机操作和使用的重要性。随着计算机使用不断深入，新的时代对事业单位工作人员提出了更高的要求，需要我们的新一代工作者要不断的学习培训，无论在什么工作岗位上，都需要新型的、专业化计算机网络的工作人员。不学习真的跟不上时展的潮流了。通过培训，为我指明了今后工作的方向，我对事业单位的性质、人事交往沟通和计算机运用等有了全新的认识。这样一个全方位的培训，使我的工作理念又一次得到提升，

二、时间紧，任务重。

15天的时间，我们要学完“能胜任工作岗位需要”的学习任务，每天我的神经都处于紧张的状态中，大脑不停的转着，手也在不停地敲击着，忙得一点休闲的时间都没有，有时感觉到连喘息的时间都没有。可是大家的精神真的挺足，没有人说苦，没有人说累，只是感觉时间在飞逝着，太快了。如果能拉住时间的脚，大家一定会毫不犹豫地伸出手去。

三、通过学习知不足，促进步

1、通过学习，感觉到自己有太多的计算机的知识不懂，比如：程序操作、计算机理论……感受到不懂计算机，真的是太落后了，通过学习感受到自己又学到了很多的知识，在今后的学习中，我一定经常上机操作，争取早日驾驭电脑，学有所用。

2、通过学习，我体会到，我们原来在工作上多么的落后，网上平台真的挺好，学习起来很方便、很实用。这15天我们在网上交流、讨论、提交作业。浏览网页，阅读资料、观看案例、完成作业，在网络的海洋里，我们尽情的汲取着知识的甘露。感到一种前所没有的满足，这种满足是我们对知识的一种渴望。

3、通过15天的学习，我对计算机技术有了更深刻的认识，通过多媒体的操作，让我们有耳目一新的感觉，为我们今后的工作提供了方便，为我们的事业提供了丰富多彩的内容。从而让我们在工作岗位上更活力、更有新意，更能创造性的发挥我们的岗位能手。

4、通过15天的学习，我们结识了很多的伙伴，我感受到我离这些同伴的距离太远了，不学习真的落后了。这15天，大家取长补短，互帮互助，互通有无。大家都毫不吝啬，把自己知道的知识毫不保留的互相交流着。虽然学习是紧张的，可是大家的心情是愉悦的，气氛是和谐的。只是感觉到15天的时间真的是太短了，需要互相学习的知识真的是太多了。

5、这15天的学习，我感到最累的要算是我们的县人力资源与社会保障局领导：杨青松主任、晴隆民族中学的易黎老师和邹江老师等教育培训工作者。早晨他们早早的来到多功能教室，为早来的学员辅导，中午又是早早的来到，连午休的时间都没有。他们耐心的为我们讲解着，这种敬业精神令我们所有的学员都很感动。

6、通过举办“培训晚会”，丰富了学员们的业余生活，加强了学员的沟通与交流，加深了学员之间的友谊。晚会上，得到即将走上县电视台播音员工作的张福丽同学的信任和大力帮助下，我第一次走上舞台上，与她搭档做了培训晚会的主持人，使我在主持方面又迈进了一步，提高了自身的语言表达和组织能力。

各位领导、各位老师、各位学员，希望我们还有再一次学习交流的机会。在今后的工作岗位中，把计算机技术应用于工作之中，更好的服务于单位、服务于社会。

教师岗前培训心得体会

作为今年应届毕业的研究生，我很荣幸地成为师范大学文理学院教师队伍中的一员，开始了自己人生的新征程。学校为了使我们新教师尽快适应大学的教学工作，对我们进行了岗前培训。这次新教师培训的内容十分丰富，培训第一天上午由王永明博士为这次培训的内容作了简要介绍，并对我们对新教师提出了用合理的态度对待问题的要求，希望新教师在未来的工作中要宽容、团结，少些抱怨多想些办法。接下来李申文教授对大学基本功能、大学教师进行了介绍，并对大学教师如何申请科研课题进行了名为教育科学研究的视野与方法的详细讲解。张路进院长将我校实际与教书育人、管理育人的理念相结合进行了有针对性的培训。陶跃华处长对我校的教务工作进行了详细地介绍，寸艳昆处长对学生工作进行了饱含深情地讲解。张敏副处长对我校的人事制度进行了深入地讲解，杨添富副主任对学校的基本制度进行了讲解。最后白云祥教授与张承明教授对如何建立师德，如何开展教学发表了自己的独到见解。作为新进人员，我们还兴致勃勃地参观了文理学院校史馆，加深了我们对学校历史的认识，加深了我们的自豪感。通过培训，我受益匪浅，特别是发现了自身的不足和需要提高改进的地方。现将自己的心得体会总结如下：

首先，培训使我对教师这一职业更加热爱。

“师者，所以传道、授业、解惑也”。在我国以人为本、科教兴国的方针政策下，高校教师在国家发展和社会生活中起到了越来越重要的作用。在培训中，学校几位领导和老师都不约而同地谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，大学的老师要做传授知识的“经师”，更要做善于育人的“人师”。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：一方面要继续努力学习，踏踏实实工作;另一方面要做学生的良师益友，以自己良好的思想和道德风范去影响和培养学生，真正成为学生的引路人。所以我将更加热爱我的工作，以积极主动的态度投入到其中，搞好教学、科研和学生管理工作。

其次，培训让我认识到师德的重要性。

有位名人说过，教师的高尚不在于他培养了多少科学家、艺术家，而在于他的细微之处，以高尚的师德影响人，培育人。造就具有创新的新一代，是历史赋予我们的神圣使命。

教师是人类灵魂的工程师，是落实科教兴国战略、推进教育创新、全面实施素质教育的主导力量，是学生增长知识和思想进步的指导者和引路人，教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。因此，师德师风的好坏往往影响和决定了学校的校风和学风的好坏。

1.爱岗敬业、献身教育是师德的基本要求 。

教师的职业有苦也有乐，平凡中见伟大，只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师最大的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。

2.热爱学生、教书育人是师德的核心

热爱学生，了解学生，循循善诱，诲人不倦，不歧视学生，建立民主平等、亲密的师生关系，做学生的良师益友。教师对学生的爱，是师德的核心。教师对学生的爱，是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，是教师教育学生的感情基础。学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。

爱学生，怎么爱才是真正的爱，近来一些舆论批评某些教师是“制造自卑者的教师”。好多教师都认为，学生的优点，不夸跑不了;学生的缺点，不批改不了。因此，他们总是批评、训斥、否定学生，而很少鼓励、表扬、肯定学生。其实，在老师的眼里不应有教不好的孩子，爱学生就要对学生一视同仁，不能用简单粗暴的做法对待学生或歧视学生。应当相信每一个学生都能成功，平等对待每一个学生，发现他们的闪光点，让每一个学生都能品尝到成功的喜悦。

3、更新观念、努力创新是师德的新发展

要让学生从分数的奴隶变为学习的主人。要从以“教”为出发点转变为以学生的“学”为出发点，教为学服务，教不是统治学生学、代替学生学，而是启发学生学、引导学生学。课堂要成为学生学习的用武之地，成为学生在教师指导下获取知识、训练能力、发展智力以及思想情操受到良好熏陶的场所。教师应是教练员，不是运动员，要让学生运用感觉器官和思维器官，去学习、去实践。

岗前培训心得体会

为期两天的岗前培训已经结束，明天我们就要奔赴自己的工作岗位，在那里开创未来的事业了。这两天让我受益良多，短短的时光，让我对未来的工作充满信心，也更加坚定自己的选择。两天中我不仅认真学习了信用社的有关规章制度，接受了体系化业务培训，更重要的是我在各位领导的身上学到了怎样做一名信合人。非常感谢各位领导给我们组织安排了此次培训。

现将自己的心得体会总结如下：

两天里我了解了信用社的主要业务，学习了信用社的相关法律知识及员工行为规范，对信用社各部门的工作流程及业务情况有了初步的认识。作为信用社的一名员工，我认为要做到三心。一是：细心。我们每天要以金钱和数字为工作对象，这需要我们时时处处细心谨慎对待每项工作，决不允许出现一点差错。也许一时的疏忽大意就会使联社的经济和信誉受损。所以办每一笔业务都要求我们细心细心再细心，认真认真再认真。二是：耐心。信用社面向农村，为广大农民提供基本金融服务，面对农民我们更需要的是耐心，农民没有接受过高等教育，在理解和沟通能力上可能会有一些困难，面对他们的疑问，我们应该耐心的解释，周到的服务。三是：恒心。作为一级柜员，分配到了基层，对于我们这些从小生活条件优越的80后来说，这无疑是一种考验，我们所面对的不再是高楼大厦和繁华的街道，取而代之的是艰苦的条件和生活的寂寞，有一位哲人曾说过，想要成功就要学会忍受寂寞，面对如此考验，我们要有恒心，坚持不懈，在寂寞和艰苦的条件中磨练自己，成长自己，完善自己。不断提高个人素质和业务能力。

两天中和各位部门经理接触最多，他们不仅是我们的老师和前辈，也是我们学习的榜样。在他们的身上，我学到了朴实、踏实、诚实。他们没有较高的学历，但却拥有相当丰富的社会经验和工作经验。他们几十年来扎根农村，正是这些造就了他们独有的优良品质——朴实。多年的金融工作使他们严于律己，踏踏实实。培训时间虽然短暂，但是每位经理从来没有迟到过，每天都提前五分钟到场，他们的授课内容没有华丽的语言，但句句吐露真诚，方法切实可行。正是因为他们的朴实、踏实也使他们毫无保留地把自己的经验传授给了我们，让我们学会做一位诚实守信的人。他们用自己的行为向我诠释了什么是一名合格的农信人。

第2篇：农民培训总结心得体会范文

分局党组把开展学习实践活动作为首要的政治任务和当前的头等大事，超前谋划，及早部署。在全区学习实践活动动员大会召开后，就立即成立分局学习实践活动领导小组，抽调7名干部组建了办公室，为活动的健康有序开展提供了坚实的组织领导保障。结合实际，研究制订了活动《实施意见》、《第一阶段实施方案》、《学习培训环节各项工作的安排意见》、《关于务必抓紧抓好第一阶段各项工作的通知》和《调研方案》等五个指导性文件。在充分准备的基础上，及时召开动员大会，对全局学习实践活动进行了广泛动员和全面部署。为确保活动规定程序环节不简化、基本原则不变通、目标要求不降低、工作任务不减少，我们编制了活动推进表及工作流程图，明确了各环节的目标任务、方法步骤、责任领导和完成时限，在具体实施中做到了每个环节有安排、有检查、有总结。在学习实践活动中，分局党组坚持对上有信息、对外有声势、对下有指导，采取"召开会议深入宣传、悬挂横幅广泛宣传、编写简报及时宣传、利用媒体快捷宣传、上报信息对外宣传"五项举措，营造了良好的活动氛围。截至目前印发和报送学习简报26期，发表新闻报道30余篇、悬挂学习科学发展观横幅10条。

二、突出五学措施，强化学习效果。

为了确保学习培训不流于形式，取得实实在在的效果，我们结合实际，采取五种形式狠抓了学习培训。一是加强引导主动学。通过"动员会领导讲、座谈会群众讲、讨论会党员讲、交流会定人讲"的形式，对规定学习书目和分局编印的《科学发展观基础知识手册》，原原本本学、认认真真读、扎扎实实钻。130多名党员干部主动参学，人均记学习笔记1.5万字以上。二是开辟专栏交流学。在分局红盾网站开辟专栏，及时学习材料、相关文件、学习动态、心得体会等，要求干部挤时间浏览学习。目前，已学习动态45条，上传学习材料20篇、文件15个、党员干部学习心得体会文章256篇。三是专题讲座辅导学。邀请区委党校、区委讲师团的专家学者对全局干部进行了为期6天的科学发展观理论知识培训和在工作中如何落实科学发展观的专题辅导。目前,全局举办各类培训讲座、辅导报告20场次。四是领导干部带头学。分局党组成员自觉以普通党员的身份参与活动，坚持"六带头"，即带头学习、带头调研、带头做辅导报告、带头开展解放思想大讨论、带头查找问题、带头解决问题，用自己的行动为分局干部作出了表率。五是支部组织互动学。以各支部为单位，采取科室（业务小组）领学、班子成员辅导和干部全员参与的心得交流、观看专题片、网上答题、集中测试等形式，形成了领导带头、党员示范、干部参与、整体互动的良好学习氛围。

三、突出五个关键，深化调研讨论。

分局党组将调查研究作为摸清情况、寻找差距、解决问题、促进发展的基础性环节，着力抓好五个关键，确保调研取得实效。一是把握三个视角，精心确立调研专题。坚持立足全局选题、针对差距立题、注重实效定题的原则，在深入研究分析的基础上，确立了"践行科学发展观，认真履行职能，更好地服务全区经济发展大局"等31个调研专题。二是注重"两下两上"，扎实开展调研走访活动。按照"带着问题下去、找到原因上来，带着课题下去、形成思路上来"的要求，分局领导干部躬亲实践，深入企业、经营单位、基层工商所、农户求策问计。目前，分局领导到基层工商所和企业中调研18次，各部门负责人及干部走访企业550户、走访农户430户。三是深刻分析思考，形成高质量调研报告。在扎实调研掌握第一手资料、发现深层次问题的基础上，深刻分析，寻找可应对良策，31个重点专题全部形成调研报告，为下一步制度机制完善创新打好了基础。四是采取多种形式，广泛征求意见建议。通过召开座谈会、发放征求意见表、问卷调查、实地走访及"七个征集"等多种形式，广泛征求意见建议。止目前，发放征求意见表和调查问卷550份，梳理意见建议4条，征集科学发展金点子63个、群众语言54条、群众意愿22条、不符合科学发展的现象11例。五是着力"五体现"，扎实开展解放思想大讨论活动。采取定专题、定时间、定地点"三定"措施，通过人人发言，讨论交流，做到"五体现"，即将解放思想成果体现到创新和完善服务方式、服务全民创业和促进经济社会又好又快发展上来；体现到创新和完善监管机制、加大专项整治和市场监管力度上来；体现到创新和完善维权体系、维护消费者和经营者的合法权益上来；体现到创新和完善执法体系、提高"制度化、规范化、程序化、法治化"水平上来；体现到创新和推进各项工作落实上来。

四、突出五个重点，促进学用结合。

第3篇：农民培训总结心得体会范文

作风整顿剖析材料

根据自治区党委、自治区人们政府和自治区农业厅转变干部作风，加强机关行政效能建设的工作部署，自治区农业技术推广总站根据本站制订的转变干部作风，加强效能建设的总体方案，在完成第一阶段工作的基础上，及时转入查摆问题，剖析原因第二阶段工作，并于3月23日召开全体职工大会，进行再动员，再学习。

会议学习了总书记在参加十届人大五次会议广西代表团审议时的重要讲话精神；传达了自治区农业厅在厅机关全体干部职工及部分事业单位中层以上干部转变作风加强行政效能建设工作会议精神；总结了第一阶段工作成效及存在问题，站领导、干部职工代表交流了学习心得体会；站长、站转变作风加强机关行政效能建设领导小组组长李如平同志就转变作风，深入查摆问题，剖析原因作了全面布置并提出了具体要求。

李站长指出，查摆问题要从学习、思想、工作作风，工作效率，服务态度，廉政自律等方面进行查摆，剖析原因要从灵魂深处，世界观改造方面剖析，不要过多强调客观原因。李站长强调：学习胡总书记的重要讲话，转变干部作风，加强机关行政效能建设，一要把领会精神实质与理清工作思路相结合。要把发展现代农业，促进社会主义新农村建设，为民办实事作为工作的重中之重，要围绕建设新农村、培育新农民、发展新产业、促进新增收等引进、示范、培训、宣传、推广农业新技术。二要把促进作风转变与提高推广效能相结合。要形成好的学习作风。要在全站上下形成学习型单位、学习型个人，提高政治思想素质、业务技能和增强遵纪守法的自觉性；要转变服务作风。围绕“三农”工作，深入生产第一线调查研究，与农民和基层农技人员一起，理思路、谋发展、培产业、搞培训、做示范。要规范管理作风。坚持以人为本，健全完善管理制度，修订各种规章制度，建立长效机制，确保转变作风规范化，人性化、制度化。同时在推广农技效能上要切实提高创新、沟通、示范、培训、指导、反馈、解惑7种能力。三要把着眼当前工作与实现持续又快又好发展相结合。要把转变作风，加强效能建设落实到当前农技推广的春播、春种、春收、春训、春游、春转工作中，体现在成效上，把又快又好完成各工作作为检验转变作风，加强机关行政效能建设的成效。当前，要乘全国免耕马铃薯现场观摩会之东风，一股作气，突出抓好今年“三免”技术推广任务的落实和示范基地建设，确保今年推广任务不折不扣完成；开好3月28—30日在桂林市召开的全区农技推广系统转变作风提高效能促进科技助农增收工作会议；努力做好7月份在我区召开的国际研讨会的准备工作。世界秘书网版权所有

会议由自治区农业技术推广总站党支部副书记、站转变作风加强效能建设办公室主任廖恒登同志主持，与会职工还就查摆问题，剖析原因推进工作开展了热烈的讨论。世界秘书网版权所有

第4篇：农民培训总结心得体会范文

××县先进性教育办公室

（年月月日）

××县选派工作坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕“建强班子、带好队伍、发展经济、锻炼干部”的目标要求，精心组织，狠抓落实，选派工作取得了明显成效。目前我县名选派干部肩负组织重托，已奔赴个贫困村任第一书记。

一、县委高度重视，部门齐抓共管

县委坚持把选派工作作为一项战略性措施来抓。选派工作伊始，就成立了选派工作领导小组，加强对选派工作的领导。多次召开常委会，听取选派工作情况汇报。县委组织部和县先进办严格按照州委和县委要求，制定下发了《关于做好选派机关党员干部到村任职工作的意见》（*先组发［］号），切实搞好选派干部的选派、管理、培养、考察和服务工作。

各选派单位从全局的高度出发，把本单位优秀骨干和后备干部推荐出来供组织挑选，在选派干部到村任职后，各帮扶单位在帮助选派干部在资金、技术、信息等方面，为帮扶村提供了有力的支持。

各乡镇党委严格按照上级要求，不但主动帮助选派干部解决生活上的难题，还积极帮助选派干部理清发展思路，选准发展方向，帮助选派干部尽快适应新的工作环境。

二、严格选派标准，确保选派干部的质量

县委和县先进办严格按照省委和州委要求，坚持选派标准，确保选派干部质量。严格按照民主、公开、公正、择优的原则，在个人报名和组织推荐的基础上，县委组织部进行认真的资格审查和从严考核。从县直党群机关和全额拨款事业单位选拔了名政治素质好，群众观念强，热爱农村基层工作，有一定理论素养和较强开拓创新意识的年轻干部分赴全县个省定贫困村任职。

三、认真做好选派干部的岗前培训工作

抓好选派干部任职岗前培训是保证选派干部到村顺利开展工作的重要环节。选派干部到村担任的是党支部第一书记，是带领全村群众发展农村经济、致富奔小康的带头人，对保证党在农村各项方针政策的落实负有重要责任。县委高度重视对选派干部的培训工作，安排一周的时间，在县委党校集中进行了培训，同时精心安排了培训内容，除省州要求的培训内容外，还结合实际，请既有理论水平又有实践经验的涉农部门领导和有长期农村工作经验的乡镇党委书记和村党支部书记给选派干部讲课。通过培训，使选派干部进一步明确了选派下去的工作目标和任务，初步掌握了农村工作的方式和方法，为选派干部迅速进入角色打下坚实的基础。

四、健全选派工作制度，强化选派干部管理

第5篇：农民培训总结心得体会范文

出勤。我是一个比较循规蹈矩的人，一个学期，我没有请过一次假，一般来说，每周周日下午便来到学校，除周三周五晚上外，我都在学校度过。按时上课，上自习。我虽然年轻，但记忆力不好，时常忘了签到。开始自己还有点气自己，后来受柳宗元的《小石潭记》的最后一句的启发，便想开了。岂能尽如人意，但求无愧我心。

值周。我是比较喜欢值周工作的。因为我值周不值周都一样在学校，在学校有点事做，总比无所事事强。在值周中，我总能够按照领导分工，认认真真地完成自己的任务。这一点上，我认为我还是比较合群的。虽说值周期间也没有处理过什么大事，可是心平气和地干好这份工作，自能享受着淡而有味的平凡。

宿舍联系。我联系的宿舍是1211，是我班的男生宿舍，比较方便管理。每周五下午第三节课，学生便会在宿舍里等待我的到来。我简单的把住宿安全说一遍后，便和学生聊天。平时里上课，比较严肃，这时可以和学生自由地沟通，了解他们的喜怒哀乐，把握他们的思想动向。这里，学生也会忘记我是他们的班主任，只把我当成他们的大朋友。我觉得，宿舍联系是我校德育教育的一个亮点。只不过有不住宿的同学，不能让所有学生都享有与老师平等相交的快乐。

家访。我是比较喜欢和学生家长沟通的人。只是现在学生家长大多数都打工在外，沟通不便。只要有机会，我喜欢到学生家里瞧瞧，了解一下学生的生存环境。说实话，眼下学生的生存环境并不乐观。有些家长嘴上对孩子的学习关心，心里并不为意。和孩子在一起的时间极少，打工回到家中，宁愿打几圈麻将，不愿和孩子说说话。

差生转化。我班后进生多，转化困难较大。我从培养他们兴趣爱好入手，鼓励他们成立乒乓球小分队，象棋小分队，经常训练，比赛，增强学校对他们的吸引力。成绩差，不在学习上做过多要求，鼓励他们能学多少就是多少。这样，做他们的思想工作就比较容易。他们还争着为班级做事。我班自行车排放小分队、垃圾捡拾小分队、教室后面卫生区打扫小分队、勤工俭学小分队，大多有这部分学生组成。这样，这些学生也在为班级做事中赢得尊严和幸福。张文军还成长为一名合格的班长。

自习辅导。每个自习都要有辅导材料。我们的辅导材料，是学科组公用的。但是，我们力争做到材料精选，让学生每道题都有独特的训练价值。自习辅导的重点是个别辅导。我关注的是那些学习存在困难或者比较聪明的学生。在材料的讲解上，我重视解题方法的教学。

教学研讨。本期，我积极参加教学研讨。在公开课教学后的评课中，我总是毫无保留的把自己的看法说出来，与同事交流。学校举办的课堂教学改革研讨交流会，我全程参加，记了半本听课笔记，并写了3000多字的心得体会。

第6篇：农民培训总结心得体会范文

这次培训班讲授了梨优质高效栽培技术、老河口市梨产业发展思路、农产品质量安全知识、电子商务、农民的精神养成与责任担当等十余门课程，经营理念更新，壮大发展的意愿更强，使得农民求知欲更高了。学员秦国安说，“培训班给梨农带来了技术、带来了信息、带来了新的发展理念，特别是带来了发展梨产业的信心”。

类似的培训场景，此前在茶、蔬菜、香菇、葡萄、柑橘、梨和河蟹等“全产业链式培训”中也出现过。2013年，湖北省选择了3个产业试点，2014年，扩大示范到7个产业，选择产业集中度高的武汉、随县、远安、公安、宜都、洪湖和老河口承办培训任务，1000名学员参加了培训。全产业链式培训旨为以农民职业发展和市场需求为导向，向参训农民提供从种到收的全程技术培训和从生产决策到产品营销的全程经营管理培训。组织省、市、县、乡科研教学和推广专家同台授课，促进农科教结合，探索培训与产业深度融合的新模式、新机制，提高新型职业农民培育工程项目实施绩效，引领湖北省农民教育培训事业健康快速发展。培训主要抓好以下几个环节。

落实责任抓培训。按照湖北省农业厅《关于开展省级新型职业农民培育工程全产业链式示范培训工作的通知》要求，明确责任主体，由省农业厅科教处负责培训示范的统筹协调、管理与验收，制定试点方案并督促实施、总结经验等工作。厅对口各行业主管部门组建专家团队、协调制定教学计划、跟班管理、跟踪服务等工作。湖北省农广校负责制定各培训班教学计划、协助选聘公共课老师、跟班管理等工作。三管齐下、各负其责、分步实施，把各项工作落到实处。培训机构需产业特色明显，有教学条件和实训场所。承接教学任务得力，安排周密，保障培训工作能顺利实施。

整合资源促教学。各产业培训基地，整合省、市、县、乡相关资源，搭建农科教结合平台，形成上下联动、协调推进的工作机制。不仅从国家产业技术体系岗位科学家库、省农业厅、省农科院、华中农业大学以及县市农技推广机构中抽调相关人员，组建高规格的技术服务专家团队，还从本市县聘请一批了解农村、熟悉农业、贴近农民，具有一定资质和丰富实践经验的土专家担任教师。协同相关行业部门负责制定培训规范、组编培训教材、建立专家大院、开展前瞻性培训和跟踪服务工作。

培训内容贴实际。新型职业农民全产业示范培训紧紧围绕农业主导产业和主要生产环节来开展，培训农民最需要的、农业生产急需解决的问题。根据农业产业化调整和部署，结合当地产业发展重点，从根本上提高新型职业农民的生产和经营水平，提升创业理念。在课程设置上，不仅安排了与产业紧密结合的专业理论课程，还开辟了新型职业农民素养与农业发展新理念、农产品质量安全、农产品品牌创建、农业政策与法规、市场信息与生产决策、农产品电子商务、期货等公共课程，在此期间安排参观、考察、研讨、交流和考试，培训内容紧贴产业实际、丰富多彩。

培训形式多样化。“教室在村庄、课堂在田间”，培训地点尽量选择在产业高度集中的县市，让学员在产业基地接受培训;各地利用冬闲时节，结合农民特点和农事季节，灵活安排任务和时间，实行“分段式、重实训、参与式”培养，半军事化、封闭式管理和开放式教学。在远安、随县香菇培训基地，学员们在香菇棚里一起探讨种植香菇的技术，讨论如何防治香菇的病虫害，针对学员们提出比较突出集中的问题，指导老师现场进行解答，并且还传授专业合作社组建、电子商务营销等技巧。学员们都认为通过这样的实践能够更好地学习到种植香菇的技术、营销秘诀。

名师授课提质量。每个县市结合产业特点，既聘请高等院校的教授，也邀请本地土专家授课。如中国农业大学、华中农业大学、省农科院、省农业厅、三峡职业技术学院等专家进行专题讲座。公安县聘请了3名国家葡萄产业技术体系岗位科学家、洪湖市聘请了2名中科院水生生物研究所研究员授课。老师们讲课非常认真，不省“学时”，所讲理论也都具有前瞻性、科学性、系统性，所传技术达到全国先进水平。在教学过程中不断创新培育模式，采取“互动式”、“参与式”等培训方式，加强了教师与学员之间的联系，拉近了教师和学员之间的距离，把学员融入到培育工作中，增强了农民学员的参训积极性。培训期间，各位教授、专家与当地领导共商产业发展思路和对策，鼓励和引导学员兴业、创业，保证了教学质量。

第7篇：农民培训总结心得体会范文

一、总结经验、寻找差距，进一步增强搞好学习实践活动的信心和决心

全省第二批学习实践活动开展以来，*市委高度重视，结合自身实际，精心制定方案，周密动员部署，认真学习培训，广泛征询意见，深入调查讨论，第一阶段的工作开局良好、进展有序，取得了阶段性成效，概括起来，主要有以下几个特点：

一是领导高度重视，把学习实践活动作为当前的头等政治任务来抓。市县两级党委特别是市委把学习实践活动作为一项重大政治任务，严密组织，健全制度，强化督导，确保学习实践活动顺利开展。市委书记*同志作为第一责任人，投入足够的精力抓这项工作，在参加全国人代会期间，专门对学习实践活动作出了重要指示，提出了明确要求，并亲自审定活动方案，亲自设计常委会主题实践活动，亲自动员部署。市长陈春明同志及其市四大班子其他成员也都积极投入学习实践活动中，结合工作实际抓学习实践活动，做到了两不误、两促进。学习实践活动办公室的同志更是集中精力，以极大的政治热情和强烈的使命感、责任心，组织开展学习实践活动。常委会工作推进计划表、领导干部联系制度、周例会制度都落到了实处，为高标准、严要求搞好学习实践活动提供了坚强的组织和制度保证。市委常委会在抓全盘工作的同时，努力抓好自身的学习实践活动，带头集中学习、带头撰写读书笔记和心得体会、带头深入调研、带头专题研讨，推动学习实践活动向纵深发展。抽调人员组建了8个市委学习实践活动指导检查组，加强了对基层单位学习实践活动的指导。强化了对试点工作的组织领导、健全了工作制度、创新了培训方式、创新了活动主题，试点工作有序推进。

二是认真组织理论学习，干部群众对科学发展观的精神实质有了进一步理解。市委坚持将强化理论武装作为学习实践活动的基础工作抓牢、抓实，着力在学懂、学深、运好上下功夫。制定了县处级以上领导干部教育培训学时学分制度，强化了学习监督机制。组织广大党员干部认真学习两本书和三本书，通读了规定篇目，精读了重点篇目，撰写了学习笔记和心得体会。在开展规定篇目学习同时，及时把全国两会精神纳入学习内容，增强了学习培训的现实针对性。各级领导干部特别是市级领导干部全程参加学习、带头撰写心得、带头作辅导报告、带头交流发言，发挥了表率带头作用。通过开办理论学堂、建立网站专栏、组建理论宣讲团等深化了理论学习，举办学习心得交流、演讲比赛、知识竞赛等增强了学习效果。通过学习培训，使党员干部特别是县以上领导干部在理论武装上更进了一步，贯彻落实科学发展观、走科学发展道路的信心更加坚定。

三是深入开展调查研究，下功夫查找了影响和制约科学发展的突出问题。市委把落实中央和省委、省政府确定的保增长、保民生、保稳定的一系列措施作为重点，努力实践"科学发展，构建和谐，打造''''陆上三峡''''，建设清洁能源基地"活动主题，积极开展了"走进群众解民忧、走向基层解难题"专题调研。市委常委确定了25个调研课题，积极深系点、深入基层、到周边地区学习考察，撰写了质量较高的调研报告23篇，并通过理论研讨、座谈会等方式广泛交流学习调研成果，统一了思想认识、理清了发展思路。同时，通过问卷调查、电话、信件、网络、座谈会等形式在全市范围内广泛征求意见建议，坚持问需于民、问政于民、问策于民。查找了在发展方式、发展水平，提高管理、改善服务等方面影响和制约科学发展、群众反映强烈的突出问题；查找了在保障和促进科学发展方面存在的体制机制问题、政策问题以及服务科学发展等方面的问题，为搞好后两个阶段各个环节的工作奠定了基础。

四是广泛开展解放思想大讨论，初步形成了推动科学发展的思想共识。市委紧密结合领导干部调研成果、征求到的意见建议，广泛开展了以"启迪新思维，树立新理念，拓展新思路"为主题的解放思想大讨论活动，在全市工业体系构建、农业特色发展、资源型城市可持续发展和移民脱贫等方面，理清了发展思路，明确了发展方向，引导党员、干部进一步统一了对贯彻落实科学发展观的认识，把思想从那些违背科学发展观要求的观念、做法和体制机制的束缚中解放出来，深刻总结经验教训，在事关要不要科学发展、能不能科学发展、怎样科学发展等重大问题上，形成了初步共识。

五是坚持边学边查边改，努力解决存在的突出问题。市委自学习实践活动一开始就抓住那些影响和制约科学发展、群众反映强烈、当前具备整改条件的突出问题，坚持边学边查、即知即改，在项目争取、就业扶持、城乡低保、农民增收等方面有了新举措、新进展，办了群众迫切希望办的实事、好事。同时，在制度建设和体制机制创新方面积极探索，明确了11个方面需要建立健全的体制机制。以学习实践活动促进各项工作的科学发展，以工作成绩体现学习实践活动效果。

总体上看，*市学习调研阶段工作，领导重视、工作扎实，主题明确、重点突出，方法灵活、措施得力，各项工作进展是顺利的，标准是高的，要求是严的，程序没有减，步骤没有乱，环环相扣，压茬推进，达到了目标要求。当然，还存在一些值得注意的问题，这些问题，*同志讲得都很实在、很具体，我是同意的，在下一步工作中注意克服纠正。

二、突出重点、明确要求，扎实推进第二阶段的各项工作

从学习实践活动的整体部署看，第二阶段在整个学习实践活动中起着承上启下的重要作用。这一阶段的工作，既要剖析过去又要规划未来，既要总结经验又要汲取教训，既要联系领导班子的工作实际，又要联系领导干部的思想实际，实践特色更突出，党员群众和社会关注度更高。抓好这一阶段的工作，关键是要把握好以下几个重点。

第一，要坚持不懈地抓好理论和政策学习，继续深化对科学发展观的认识和理解。坚持把深入学习、提高认识贯穿始终，切实做到党员干部受教育，是中央和省委的基本要求，也是学习实践活动取得实效的重要前提和基础。通过第一阶段的学习调研，党员干部对科学发展观有了新的认识和理解，但是这些都是初步的和阶段性的。在分析检查阶段，必须继续抓好理论和各项政策的学习，巩固和扩大第一阶段的成果。一方面，要继续抓好两本书、三本书的学习。通过反复学习，深钻细研，掌握精髓，深化理解。对中央规定学习内容没有完成的，要进行"补课"。同时，要拓展学习的范围，特别是要结合实践对实际工作进行理论思考，形成新的理性认识。另一方面，要抓好中央和省委一系列新决策、新部署的学习。特别是抓好中央和省委近些年来出台的一系列政策和文件精神的学习，让广大党员干部全面了解掌握有关"保增长、保民生、保稳定"的具体措施和支农惠农的各项政策，切实把思想和行动统一到中央和省委的要求上来，进一步增强在工作中贯彻落实政策的自觉性，不断夯实科学发展的思想基础。

第二，要高质量召开专题民主生活会，在统一思想中凝聚科学发展共识。开好领导班子专题民主生活会，是分析检查阶段的第一个环节，也是搞好分析检查以至整改落实的重要基础。按照中央和省委的要求，这次民主生活会可以和年度民主生活会合并召开，并适当扩大列席人员范围。开好这次会议非常重要，必须认真做好各个环节的工作。会前要充分准备，着重做好三项工作：一是要广泛征求意见。在前一阶段征求意见的基础上，继续广泛征求意见，并把征求到的意见及时向班子成员反馈；二是深入开展谈心活动。主要领导要与班子成员逐个谈心，班子成员之间要开展相互谈心交心，开诚布公，谈心交流，沟通思想，增进理解，形成互相团结、相互帮助的良好氛围；三是要认真撰写发言材料。主要领导要对其他班子成员的发言材料把关，我们指导检查组要审阅班子成员的发言材料。在民主生活会上，要认真开展批评与自我批评，着重查找领导班子和个人在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，面对国际金融危机不利影响反映出来的突出问题，党性修养和作风建设方面存在的突出问题，并深刻分析原因，明确努力方向。这次民主生活会，重在总结经验教训，重在提高思想认识，不搞人人过关，不纠缠历史旧帐。在开好民主生活会的同时，还要组织全体党员开好专题组织生活会，寻找差距和不足，提高思想认识。党员领导干部要参加所在党支部的组织生活会。对于领导班子专题民主生活会和党员专题组织生活会的程序和要求，省委的指导意见规定得很具体，我们一定要认真贯彻落实。

第三，要认真起草好领导班子分析检查报告，进一步明确科学发展的思路。领导班子分析检查报告，是学习实践活动的核心成果，也是整改落实的依据和方向。起草好一个既符合中央和省委要求，又切合实际的分析检查报告，对指导今后的科学发展至关重要。要深刻分析检查本地本单位在贯彻落实科学发展观方面的经验教训及主客观原因，深入分析当前国际经济环境对本地本单位带来的挑战和不利影响，充分运用学习调研阶段和专题民主生活会的成果，明确今后的努力方向、总体思路和主要措施，避免写成一般性的总结报告。分析检查报告还要进行充分讨论，并以多种形式征求方方面面的意见建议，组织党员群众认真进行评议，集思广益，反复修改完善，使之成为本地本单位今后科学发展的指导性文件。对于如何搞好分析检查报告的起草、审核把关、群众评议等环节的工作，省委的指导意见也有具体详细的规定要求，我们一定要结合实际，严格执行。

第四，要始终突出活动的实践特色，通过即查即改解决存在的突出问题。能否认真查找和解决突出问题，是检验学习实践活动是否取得实效的重要标志。对在分析检查阶段查找出的一些问题，要做到边学边改、即知即改，让群众不断感受到学习实践活动的新变化。一是要针对不同领域、不同单位的实际情况，解决影响和制约本地本单位科学发展方面的突出问题，创新思想观念，调整经济结构，转变发展方式，促使经济发展逐步走上全面协调可持续发展的轨道。二是要解决党员干部党性、党风、党纪方面群众反映强烈的突出问题。要引导党员干部特别是领导干部切实加强理论修养、政治修养、道德修养、纪律修养和作风修养，大力弘扬亲民爱民、密切联系群众的优良作风，弘扬求真务实、真抓实干的优良作风，弘扬艰苦奋斗、勤俭办事的优良作风，弘扬清正廉洁、甘于奉献的优良作风，弘扬埋头苦干、不计名利的优良作风，树立在群众中的新形象。三是要切实解决好民生方面的突出问题。当前要认真抓好中央一系列决策部署的贯彻落实，办几件群众普遍期待的实事好事，真正让群众看到领导班子解决实际问题、推动科学发展的能力和决心，看到学习实践活动带来的实实在在的变化。

三、加强领导、靠实责任，确保分析检查阶段各项任务落到实处

对分析检查阶段的工作，中央和省委学习实践活动领导小组都提出了很高的要求。要确保分析检查阶段取得实效，必须要注意加强组织领导，进一步靠实方方面面的责任，确保各项工作扎实有序有效地向前推进。

一是要坚持领导带头，落实责任。分析检查阶段，重点针对领导班子和领导干部，更需要发挥党员领导干部的带头作用。要进一步落实领导责任制，党委主要负责同志要切实履行好第一责任人的责任，既要掌握政策、把关定向，又要亲自参与、以身作则，发挥表率示范作用；分管领导要全力以赴，专心致志抓好各项工作的实施，做到组织到位、措施到位、工作到位；其他党员领导干部也要带头征求意见，带头开展谈心活动，带头解决存在的突出问题。上级机关要注意率先垂范，充分发挥以上带下、以上促下的作用。

二是要注意分类指导、典型引路。第二批学习实践活动的单位各具特色，情况差异较大，要在坚持学习实践活动总体要求的前提下，更加注重分类指导，有针对性地提出具体要求，因地制宜地做出适宜安排，使学习实践活动更加贴近本地本单位的实际，更加贴近党员干部的思想和工作实际。同时要注意典型引路，总结学习实践活动中的好经验好做法和先进典型，善于用身边事教育身边人，增强学习实践活动的影响力、号召力。

三是要做到统筹兼顾、良性互动。当前，各地各单位推进改革、维护社会稳定、保持经济平稳较快发展的任务都很艰巨。我们要正确处理开展学习实践活动与当前各项工作的关系，注意用学习实践活动来促进改革发展稳定的各项工作，以改革发展稳定的实际成效不断体现学习实践活动效果，切实做到两手抓、两不误、两促进，真正使分析检查的过程成为统一思想、凝聚共识的过程，成为解决问题、推进工作的过程。

四是要抓好试点工作、探索创新。第三批活动试点单位直接面向群众，情况更为复杂，实践性更强。在第二阶段，这些单位如何做好分析检查工作，关键是在把握总体要求和目标方向的前提下，从实际出发，积极探索创新，不能简单采用第二批单位的模式，更不能一刀切。省委指导检查组也将继续关注第三批活动试点单位的情况，力争多总结经验，为搞好第三批学习实践活动提供有益的借鉴。

第8篇：农民培训总结心得体会范文

销售员的心得体会1

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

心得一：主动才是积极---相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。

在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为………、，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得二：以终为始-------给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。

在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。

在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。

心得三：要客第一---------合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来)。

心得四：三赢思维------站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡

在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人)，让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。(很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处)，我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。

心得五：知彼解已------先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题 而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过E-MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法(当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来)。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了!

心得六：博取众长-，汲取众力----------集思广义，人多点子多

我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。

心得七：不断更新，不断超越―――不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

销售员的心得体会2

现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的进步以及新华书店集团改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。

首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。

以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。

那我们要从哪些方面去做呢?

一、微笑是对顾客最好的欢迎 微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务 不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客 让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

四、多听听顾客声音，给顾客准确推介 当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

五、掌握沟通技巧，热情接待顾客 说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。

销售员的心得体会3

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

一、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

二、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

销售员的心得体会4

一、对于销售工作的理解和认识

对于房地产销售工作的认识首先让我们从认识置业顾问开始 。房地产销售工作看似简单其实不然，我理解的置业顾问应该是这样的。

置业顾问要绝对是专家：购房涉及很多专业知识，如地段的考察、区位价值的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、产权办理等。凡此种种，对于一个缺乏经验的消费者来说，想从一个门外汉变成一个专业的购买者并非易事。所以，你不但是一名销售人员，还必需是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的，也起码要接受过公司的系统培训或通过自我学习而比客户具备了更多的置业方面的专业知识，你必须能为客户提供一些参考性的置业建议，从而引导客户购房。

置业顾问还是桥梁：

置业顾问所从事的工作，就是作为开发商与客户沟通的桥梁，既要帮助开发商将他们生产出的商品—房子推介给客户，又要帮助客户将他们的需求信息反馈给开发商，让开发商开发出最适合他们需求的房子来。

置业顾问就是企业形象：

作为销售人员，你是企业对客户的最前线，直接与客户进行接触，而且更多是面对面的接触，你所呈现给客户的工作作风、专业技能和服务意识，无不充分体现出企业的经营理念、价值取向及企业文化。因此，你的一举一动、一言一行，在客户的眼中就代表着企业的形象。

接下来谈一谈我对销售的理解。

销售的实质不光是房子产权的转移，而且还是价值的转移，我们卖掉的不光是房子，而且还是房子背后的功能、使用价值、以及企业品牌带给消费者的自豪感。我们对于楼盘销售的理解，要超越房子本身的层面。

对于房地产销售我总结了以下几个的特点。

系统性：房地产销售涉及建筑，景观绿化、法律、智能安防、装修、居家风水、营销策划、广告设计、媒体、消费心理等诸多方面，是一项需要多部门配合高度集成的系统工程。

规律性：市场营销作为一门学科经过几十年的发展，到今天已非常成熟。从市场调查、市场细分、确定目标客户、到产品定位、消费心理都有系统的理论及分析工具。我们在具体的操作中一定要尊重其规律性和科学性。

重要性：房地产销售是地产开发中最重要的组成部分，没有了销售收入所有的事情都无从谈起，因此房地产销售是一个项目能否盈利的基本保证，是项目开发的核心所在。

不可逆转及连续性：一个项目的销售从开始到结束，少则一年多则三到四年，销售贯穿了项目的整个开发过程。一个项目从形象推出，诚意登记、到产品面试、前期排号、集中选房，是一系列不间断的操作，一旦开始就无法停止，对于操作水平有着较高的要求。

创新性：随着市场竞争不断激烈，消费者逐步成熟，政府的市场法规越来越健全，房地产销售所面对的市场环境不断变化，因此要求销售工作也要不断创新，与时俱进，做到人无我有、人有我精，出奇制胜、创造性地开展工作，只有这样才能在市场上处于不败之地。

其次我再谈一谈在销售工作中普遍存在的三个误区

1、在销售不好时才重视销售工作：

项目部平时对于销售关注不多，营销工作没有系统和可持续性的计划，等到销售业绩不好时，才加大广告投入，为增加销量随意加大优惠力度、采取极端手段，希望能够马上见效，这样做往往是欲速则不达，即花钱还使企业及楼盘形象受到损害。广告效果有滞后性，投入一定要有前置量，营销活动要连贯，要和销售节点配合好，按营销计划投放广告，充分利用广告的积累效应，使广告和销售形成良性循环。

2、销售仅仅是销售部的事情：有一种普遍观念，认为卖房子只是销售部的事情，和项目其他部门没有关系。这种局限的观念，会对项目的销售工作，造成非常大的负面影响。销售工作需要多部门的配合，客户在购房决策时对于外围环境非常敏感，不论是收款的财务人员，还是开楼车的司机、门卫他们的态度及言行都会对客户产生影响，进而影响销售。楼盘信息的传递是多样性和持续性的，不光仅仅是依靠广告，项目部的每个人都有自己的社会关系，每个员工都可以是售楼员。蓝郡3期推行员工推销房子给与奖励的政策，取得了很好的效果，即节约了广告投入，又增加了员工收入同时还增强了员工主人公意识。

3、重视广告轻视事件营销投入：项目在推广预算时普遍重视事件营销的投入。一个楼盘的硬广告投入过多反而会在消费者层面形成抵触情绪，一个楼盘形象的打造，是需要全方位、点面结合才能完成的。事件营销具有时效长，影响面广、抗性弱，可以和消费者形成良性互动的特性。如果和广告搭配合理，对于提高楼盘关注度，丰富楼盘形象，提高楼盘美誉度、增加消费者的忠实度，营造良好口碑能起到事半功倍的效果。

二、华宇实业目前销售工作存在的问题及改进建议

1、不重视市场调研和研究工作;现有市场后又产品，这是市场营销的基本定律。市场调研通过专业的工具可以对市场容量、竞争楼盘、消费者居住习惯、产品分类等相关数据进行分析研究，为项目决策、建筑设计、制定营销方案提供科学依据。房地产是高投入、高风险行业，一旦决策失误纠错成本非常高，加之市场竞争日益激烈，对于市场的把握准确与否，直接关系到开发企业的生死存亡。华宇公司大多数项目前期，都没有做过专业系统的市场调研工作，这一点应引起大家的高度重视，在今后的工作中要逐步完善。

2、销售管理及操作不规范;

华宇目前各项目的销售管理没有统一的作业规范及管理制度，没有专业的销售报表体系，各个售楼部的业务水平参差不齐，自成一体，这样的现状不利于华宇企业品牌形象的推广，不利于华宇综合实力的提高。华宇要做精做强就，必须改变目前的现状，要求各项目严格按照总公司统一制定的管理制度进行管理。

3、针对置业顾问没有系统培训计划：华宇公司目前自己销售的楼盘数量不少，销售人员合起来是一个庞大的群体，因没有统一管理，各个项目对于置业顾问，都没有系统的培训计划。销售部处在市场的最前沿，置业顾问业务水平的高低，直接影响到销售的业绩和华宇的形象，对于置业顾问的培训是必须的也是必要的。我建议由总公司制定置业顾问管理档案，对所有置业顾问进行测评，评定出不达标、合格、优秀、出色等几级标准，每半年测评一次，根据结果对每个置业顾问，做出相应的级别调整。不达标者坚决不能上岗，针对不同级别的置业顾问，定期开展对应的培训，以帮助其提高技能，定期开展技能比赛和业务观摩活动，以激发大家学习积极性。提升华宇销售工作的整体水平。

4、卖场包装及氛围营造细节处理不到位

售楼部相当于前沿阵地，是企业展示实力和形象的舞台，华宇大多数项目不重视售楼部的包装投入，对于售楼部的设计风格、家具饰品、背景音乐的选择没有认真地研究，不重视售楼部卫生间、灯光等细节的处理，看楼现场的包装非常不到位。楼盘样板间的整体水平不高。售楼部、景观示范区，样板间是销售的三板斧，做好了对消费者有很强的杀伤力，加大这三项的投入，对于楼盘的销售会有非常直接的明显的促进。

第9篇：农民培训总结心得体会范文

今年的胜夏，到处都是那么的绿，绿的山，绿的水，绿的世界，大自然总是这样的美好。这个的夏季，因为大学生“三下乡”活动在全国各大学开展。从我们XX师范学院开展动员到个人报名参加，我一直都处于极度的兴奋之中，还好很幸运的被选中。从三下乡的前期准备工作、问卷的制作、科学发展观资料的收集，和大家一起讨论三下乡问卷发放方案，我们小分队的各位成员分工合作，一步一步走下来，和大家在一起，在这个充满欢笑的大家庭里，一起面对和解决问题，都在分享着每个人的成功与喜悦。

记得刚开始院里通知报名，我说准备参加“三下乡”活动时，很多同学都表示不解，说假期怎么还跑去农村进行所谓的“体验生活”，到农村去能学到什么？“三下乡”其实是自己在高中时就有的想法，上高中时在电视上看到大学生到农村下乡，帮助农民，给贫困山区的孩子带去知识，虽然那时的自己还小，却总是很崇拜那样的大学生，如今，自己也早已踏进大学校门，成为一名大学生，现在有了这样一个机会，就更加希望能够利用自己所学的知识为需要帮助的人带去力所能及的帮助，不让自己后悔。在家人的鼓励下，我报名参加了此次暑期“三下乡”活动。

十天“三下乡”之行结束后，很多同学都问“三下乡你收获了什么”，我想说的是“有些事情只有去体验后，才会懂得，有些收获不在终点，而在过程”。也许此次三下乡的工作没我们想像的完美，但是，我们都尽力做好了。作为大学生志愿者，我所做的都是力所能及的事情。此次暑期“三下乡”活动，在这个充满明媚阳光的夏季，我们尽情地挥洒自己的热情和汗水，虽然短短十天的社会实践活动已悄然而去，但这过程中所带给我们的经验和回忆却是历久弥新的。在“三下乡”的锻炼中不断成长，充实了自己，参与志愿者活动，我们收获快乐，收获成长，收获许多我们从未有过的经验。在一个团队中，正需要从一个队员的角度，不断的换位思考，仔细斟酌考虑每件事该怎样安排、处理。我懂得了如何奉献，懂得了团队的重要，懂得了今后在成长和前进中要做些什么。十天的时间一转眼就过去了，很幸运能够参加这次“三下乡”活动，我们经历了，走过了，收获了。这次“三下乡”活动让我感受颇多，既增长了见识，同时也学到了许多东西。人就是要在不断探索追求中获得进步，只有亲身经历了才知道其中的苦与乐。这短短的几天将成为我心底最美好的回忆，同时这次迭部之行收获颇丰，了解了安铺镇的红色文化和新乡镇建设，还参观了四大古镇——安铺。我要由衷的感谢淳朴的欧家人民，他们给了我们这次成长过程中的经历；感谢一起和我下乡的队友，是他们让我看到了真正的互相照顾互相帮助的真情。同时也真诚地祝愿欧家小学能够发展得越来越好！

大学生三下乡个人领悟（三下乡支教教学心得体会）

我叫，年6月毕业于师范学院，年9月支教于中学。我学的是电子专业，在这儿任教高一物理，由于专业和工作不是很对口，我只有在课余的时间里，花大量的时间去钻研。转眼间，我在这儿也到了第二个学期的中期。在工作和生活上有很多的感叹。

刚来这儿的时候，在工作方面未免有些经验不足：我是一名刚刚走进教师生涯的年轻教师，总想一反陈旧的教学状况，能够和学生一起更加平等的相处，想使教学方法变得更加人性化，想和学生融合在一起。这样，课堂纪律非常糟糕，很多学生和我的关系很好，就是在上课时没有端正的学习态度。那么，我的所谓的“人性化”换来的只是这些原本很有基础的学生的放纵，和一些很想学习的学生对于课堂纪律的无可奈何。

教学能力固然重要，管理方法也不可丢下，一味的溺爱学生，反而会害了他们。我现在做的是提升业绩的同时，严格要求课堂纪律。吸取教训后，现在感觉上课的时候，纪律好多了，同样也能够走进学生中去，和他们友好的相处。

除此之外，在教学手段上要结合传统的教学方法和现在的教学手段，教学资源和工具。例如，要适当的利用多媒体教学的方法，由于高中物理有很多抽象的东西，学生除此难以理会，采用多媒体教学会使学生能够更好的理解一些原理的动态过程；但是，学生理解一个知识之后，马上忘记了，因为多媒体教学使学生做笔记很有难度。所以，多媒体的使用要得当。另外，实验是物理教学的一个重要内容，虽然目前实验器材不足，但我会克服这些，让学生能够积极地参与实验，更好的学习。

高中的物理教学有很多是需要我去学习的，记得在听我的第一次公开课的时候，一位很有教学经验的老师毫不客气的指出我的缺点，基本功太差，首先要把板书练习一下，当时我还很不服气。现在看来，这个老师还是很坦白地向我传授教学经验，我得好好感谢他才是。因为自从我在这方面有了一些改进之后，感觉自己讲得也越来越流畅了，也更方便学生理解和做笔记了。

在今后的教学中，我会从同事那儿学习他们的优点，更加努力地提高自己的教学业绩。

谈到生活上，我的感叹就是条件的艰苦。我所在的团陂镇位于浠水西北，靠近罗田，而我家乡在英山，每次看到这儿环境的时候，总是想起了现在事业很有成就的高中同学，想起了家乡的父老，每次去浠水县城都要坐一个多小时的车，山路崎岖蜿蜒，交通实为不便。

我们一起来支教的有五位女老师，两位男老师，我们住宿的条件也很艰苦，我们两个男老师住在一间危房，土砖瓦房，记得刚来我们学校的时候，房子还没有分好，我在会议室里睡了五天，刚搬进这件宿舍的时候，晚上接水冲凉（由于没有卫生间），水龙头管子爆了，我被淋成了落汤鸡，那时房顶还漏水在。

虽然，条件是如此艰苦，但是我感觉学校的领导做的还是很周全的，比如我们学校的“青蓝工程”，帮扶结对活动，领导们为我们这些支教的年轻老师各找了一位师傅，我的师傅就是我们高一物理备课组长胡老师，他对我很是贴心，在工作上耐心周到的为我讲解教学和管理中注意的问题，刚来的时候什么都不懂，在他的指导下，我进步比较快，其他几位同事的师傅也是尽心尽力，在这儿，我得好好地感谢这几位师傅，感谢领导们，

这儿的街上不好玩，我们经常去散步，爬山，学校里有个远足俱乐部，就是课余的时候，几个老师们一起爬山，去旁边的公路散步，我也经常参与这个活动，我们步行去巴水河；爬上团陂的高山之巅，感觉这也是一个很大的乐趣。

对于学生来说，高中物理非常难，作为我这个不是很对口的老师来说，我感觉自己要做到：首先丰富自己的专业知识，使自己在处理难题的时候象庖丁解牛一样，做到游刃有余，光求知识丰富是不够的，接下来，讲课的时候要要尽量讲得精简一点，先使他们打好基础，再去拓宽知识面，挖深知识。现在，我也是这样做的。

记得以前备课的时候，我都是写的很多，把备课本都写得慢慢的，总想把知识填满自己，讲课的时候，也是讲得广泛，很多学生感觉难的很；现在就不一样了，我同样丰富知识，但是备课的时候很简练，很有条理，所以讲课的时候很流畅，学生感觉好理解多了，这就是我经历过的教学工作。

就目前的状况，我校学生进校时成绩不是很理想，但是我很有信心把课程待下去。争取取得优秀的业绩：尽管我们的条件是很艰苦，但只要心中有理想，一切困难都将会烟消云散。

道路虽然泥泞，前途一定光明。

以上就是我在支教期间，个人的感悟。

大学生三下乡个人领悟（大学生农村教育下乡个人心得体会）

今年的胜夏，到处都是那么的绿，绿的山，绿的水，绿的世界，大自然总是这样的美好。这个的夏季，因为大学生“三下乡”活动在全国各大学开展。从我们XX师范学院开展动员到个人报名参加，我一直都处于极度的兴奋之中，还好很幸运的被选中。从三下乡的前期准备工作、问卷的制作、科学发展观资料的收集，和大家一起讨论三下乡问卷发放方案，我们小分队的各位成员分工合作，一步一步走下来，和大家在一起，在这个充满欢笑的大家庭里，一起面对和解决问题，都在分享着每个人的成功与喜悦。

记得刚开始院里通知报名，我说准备参加“三下乡”活动时，很多同学都表示不解，说假期怎么还跑去农村进行所谓的“体验生活”，到农村去能学到什么？“三下乡”其实是自己在高中时就有的想法，上高中时在电视上看到大学生到农村下乡，帮助农民，给贫困山区的孩子带去知识，虽然那时的自己还小，却总是很崇拜那样的大学生，如今，自己也早已踏进大学校门，成为一名大学生，现在有了这样一个机会，就更加希望能够利用自己所学的知识为需要帮助的人带去力所能及的帮助，不让自己后悔。在家人的鼓励下，我报名参加了此次暑期“三下乡”活动。

十天“三下乡”之行结束后，很多同学都问“三下乡你收获了什么”，我想说的是“有些事情只有去体验后，才会懂得，有些收获不在终点，而在过程”。也许此次三下乡的工作没我们想像的完美，但是，我们都尽力做好了。作为大学生志愿者，我所做的都是力所能及的事情。此次暑期“三下乡”活动，在这个充满明媚阳光的夏季，我们尽情地挥洒自己的热情和汗水，虽然短短十天的社会实践活动已悄然而去，但这过程中所带给我们的经验和回忆却是历久弥新的。在“三下乡”的锻炼中不断成长，充实了自己，参与志愿者活动，我们收获快乐，收获成长，收获许多我们从未有过的经验。在一个团队中，正需要从一个队员的角度，不断的换位思考，仔细斟酌考虑每件事该怎样安排、处理。我懂得了如何奉献，懂得了团队的重要，懂得了今后在成长和前进中要做些什么。十天的时间一转眼就过去了，很幸运能够参加这次“三下乡”活动，我们经历了，走过了，收获了。这次“三下乡”活动让我感受颇多，既增长了见识，同时也学到了许多东西。人就是要在不断探索追求中获得进步，只有亲身经历了才知道其中的苦与乐。这短短的几天将成为我心底最美好的回忆，同时这次迭部之行收获颇丰，了解了安铺镇的红色文化和新乡镇建设，还参观了四大古镇——安铺。我要由衷的感谢淳朴的欧家人民，他们给了我们这次成长过程中的经历；感谢一起和我下乡的队友，是他们让我看到了真正的互相照顾互相帮助的真情。同时也真诚地祝愿欧家小学能够发展得越来越好！

大学生三下乡个人领悟（大学生教育三下乡体会）

根据中央和省委的统一部署，为深入贯彻学习宣传“三个代表”的重要思想和十七大精神，贯彻落实团中央、团省委关于组织开展暑期大学生社会实践活动的有关精神，南昌航大经济管理学院暑期“三下乡”社会实践赴吉安重点服务队围绕“回顾三十年改革复兴路，畅想新世纪农村新未来”的主题活动将科技、文化、卫生带下乡。我有幸成为其中的一员，经历了这一次有意义的、难忘的暑期“三下乡”之旅。

副书记殷殷教诲“三下乡”隆重出征

月4日，在经管学院会议室G807隆重举行了我院年大学生暑期“三下乡”社会实践出征仪式。

在出征仪式上，党委副书记上官飞副教授发表重要讲话他指出，实践队员们要明确“三下乡”的意义，明确自己的责任与使命。大学生社会实践以社会为课堂，以人民群众为教师，以学生能动地参与为主要教育途径，其作为社会主义高等教育的重要组成部分，在帮助青年学生认识社会、了解国情、磨练意志、锻炼能力等方面起着十分重要的作用。

本次经济管理组建了两支社会实践重点服务队和一支小分队，以“勇担强国使命，共建和谐家园”为主题，分别奔赴吉安县、瑞昌县、进贤县，各队结合实际对课题进行实地调研。

踏上实践征途

这次暑期三下乡社会实践服务队的活动目的地是吉安县永和镇，改革开放三十年，当前农村的经济发张状况以及随着经济的发展生态环境的状况都是我们这次讨论的问题，结合我队实际情况，确定了“回顾改革开放三十年复兴路，畅想农村新世纪新未来”的活动主题。本次暑期三下乡我们队还确定了四个小课题：基于农民创业典型对新农村经济建设的推动作用的研究，对农村中小学生心理状况的分析与研究，基于农村老年人养老模式、现状及老龄化事业发展的调查研究，留守儿童现状及留守地学校的教育状况调查研究。这次活动，是以永和镇作为主要调查地区，通过下乡走访、社会调研、宣传报道，研究农村突出问题，并探索解决问题的方法，也希望能引起社会的极大关注。

今日下午两点五十六，我队准时从南昌出发奔赴目的地。火车缓缓驶出南昌站，我们的视线一点点远离城市，向我们靠近的是一重重青山，沿路还可以闻到芳草沁人心脾的气息，依山傍水间无不显现出农村中一番清新景象。感觉目的地离我们越来越近了，心中的兴奋也在不断升温，遐想也一浪高过一浪。

在火车上，我们积极讨论行程，如何将我们的“三下乡”活动落到实处，取到成效。带队老师李老师严肃地说：“以前有人说三下乡就是下去玩的,干不了实事,但这一次我必须跟大家讲清楚,我们这一次下乡就是要将我们的知识带下乡,尽我们的绵薄之力帮助当地经济的发展,希望大家齐心协力,获得一定的实践成果。”我们谨记陈老师的教诲。接着团委书记补充道,“十将经济建设作为建设的中心,虽然说经济发展是实现社会的现代化必不可少的重要条件,也是实现社会全面发展的重要基础。但如果社会其他问题不解决,不但会直接影响到经济的发展,而且还会关系到社会稳定。我们这次下乡的主要目的就是研究农村在现代化建设过程中存在的突出问题,在下乡的五天里，我们会严格按照行程来进行我们的调研工作。当地的条件比较艰苦，大家一定要吃的了苦啊。”大家都积极响应。

经过几次的转车，我们终于到达了目的地，当地镇府极为热情的接待了我们，并大力支持我们的此次活动。身负重任，我们不敢耽误一刻，与当地镇府进行了交谈，阐明了我们此次活动的目的及意义之后，立即乘车下乡，开始准备此次“三下乡”活动。将我们的愿望变成现实，将我们的行动化做一道知识的新风，吹绿赣江两岸。

统一规划布局新农村新气象

今天航空大学经济管理学院暑期“三下乡”赴镇社会实践服务队一行人来到新农村建设重点村——镇村。上午九点，我们乘坐农村公交103路到达终点站锦源村，一路感叹农村交通的畅通和给老百姓带来的实实在在的益处。村支书曾书记早早便在村口等待我们的到来，一下车，曾书记热情的与我们握手，并引领我们参观锦源村。

一进村子，一排排新建的洋房让我们震惊，有的同行者不禁惊叹：“怎么比我们镇上还要好啊！”后来经了解才知道，村新村的房子都由市规划局统一规划设计，每户房子都命名为“幸福之家”，房子都设计有后院，将厨房、卫生间、沼气池、浴室设计在后院，前院为客厅、住房，这样的设计美观合理。进入村庄，是一个信息园地，里面设有电子信息室、报刊阅览室，一台台电脑整齐的摆放在电脑桌上，报刊杂志也整理好放在书刊架上，这样的农村还是第一次看到：如此注重信息的获取和知识的汲取。

走过信息园地是锦源村的菜市场，中午时分老年人还有孩子在菜市场聊天、打小牌、玩耍，其乐融融。我们还停下来跟老爷爷、老奶奶们聊天，看着他们老有所养、老有所乐。接着曾书记带我们走进一户新农村建设示范户，沼气、自来水都有了，老奶奶带着一脸的笑容，跟我们说着新农村新生活：现在生活水平提高了，多谢党和政府的关心，现在政策也好了，政府给她们统一装好了沼气设备。奶奶还带我们参观了她家后院的沼气发酵池，曾书记介绍说沼气发酵池是个直径为3.6米的球，去年五月新村统一建成了，现在每天要放进一些稻草秆，一天三个人吃饭的燃料就完全够了。看到这些，我们不禁感叹，农民的生活水平确实提高了，改革开放三十年给农村带来了实实在在的利益。

从农户家中走出来，曾书记领着我们一行人来到了老年人活动中心，老年人可以在这里搞搞活动、锻炼身体、看看杂志。老年人活动中心的左边是在建的敬老院，楼高五层，墙壁粉刷成温馨的淡黄色，设有单间，用曾书记的话说就是“像宾馆一样”。“老人是财富，敬老是爱心”，新农村建设过程中人性化因素在这里得到了很好的体现，希望老年人老有所养，老有所乐。

新农村建设正在全国上下如火如荼的开展中，参观村让我们实地了解到新农村建设的成果，统一规划设计，建有各项村级设施，关心农村的精神生活，新农村新气象，给我们国家的建设带来春风。

拾掇行囊惜别永和

第六天，我们将要跟这个与我们有着不解情愫的小镇挥一挥手了。

火车缓缓的驶出吉安站，为期五天的“三下乡”之旅也缓缓地拉上了帷幕。拿者行李包，仿佛满怀兴奋只情由南昌奔赴吉安的情景就发生在昨天。

火车在快速的行进，回想“三下乡”这短短的几天，首先浮现在眼前的是一张张可爱的面容。带队老师李老师总是笑呵呵的，他和蔼可亲，为人师表。在下乡的过程中，非常照顾、关心我们，亦师亦友。杨文超幽默搞笑，他说的话可以让你笑到不行……

“三下乡”给我的感觉不是先前所以为的条件艰苦，而是幸福和沉重。

幸福是因为有非常团结、能干的队友，活动非常有意义，体会到很多东西。沉重则是对于农村问题的思考，看者无助的孩子、孤苦的老人、凋敝的屋舍，都让我想尽自己的力量做一点有助于他们的事情。

望着远处的青山，没有了来时对于“三下乡”的兴奋，取而代之的是对于农村问题的思考。我将带着我的思考回到学校，用我所掌握的知识和可以利用的资源探索农村问题的根源及解决策略。

大学生三下乡个人领悟（大学生医疗下乡实践体会）

年夏天过了一个很有意义的暑假。七月刚放假，参加了学校举办的××中医药大学大学生“三下乡”医疗服务活动，前往××××县为村民提供医疗服务，收获颇丰，现总结如下：

一、实践时间：年月13日~年月20日

二、实践地点：省市县

三、实践总结：

“三下乡”指文化下乡、科技下乡、卫生下乡。其中卫生下乡包括医务人员下乡，扶持乡村卫生组织，培训农村卫生人员，参与和推动当地合作医疗事业发展，我们此次就属于卫生下乡。

第一天，在队长带领下，先去了县的半程医院，队员被分成几个小组，分别在妇产科、中医科、内科见习。我分在内科，跟着主任见习了一天，学到了很多知识，见了很多病例，有输尿管结石、心衰、带状疱疹、感冒、贫血等很多患者，我在一旁边看主任看病，边忙着给患者量血压、开化验单，遇到典型的病例，主任还会停下来认真的讲解给我们听，我在学校学习的心电图诊断、和化验单的知识，都一一在此得到了复习，还新学了原来课上没讲的知识，比如说如何看脑电图和脑CT。闲暇时间，我们还大体了解了县地区常见的一些疾病，为以后几天的医疗下乡服务做了准备。

第二天开始，我们医疗服务队就来到了县其中一个村庄，在村里借用大队部的场院，为村民提供免的医疗服务。村里的卫生条件很有限，很多村民尤其是老人看病因为种种原因都去不了医院。在这些患者中，其中得高血压的占了大多数，而且很多因为对高血压认识不足而导致了中风，其他的就是低血压、类风湿、感冒之类的疾病。我们为其提供了就医咨询、疾病诊断、日常保健和用药指导，还现场为很多村民进行了推拿按摩，解决了很多村民的健康问题，同时也提高了我们自己的技能。村民都很热情，看完病后都表达了对我们的感激之情，盛情邀请我们去家里坐坐，让我们觉得此次“三下乡”来的很有意义，是非常值得的。如果还有机会，我愿意再次为“三下乡”贡献自己的一份力量。

大学生三下乡个人领悟（暑假三下乡支教心得）

为期七天的暑假三下乡活动——之行圆满落幕。这次的活动，我感悟良多。

刚进的那天，一段山路最是刺激，蜿蜒婉转，忽上忽下，新奇而又神秘。在团支书的带领下，我们与当地政府书记、中学校长见了面，经过他们的介绍，我们对当地的民族风俗、教育、建设有了初步的了解。他们表示对我们的活动很支持。

来到宿舍发现住宿条件不如想象中的恶劣，搬行李，打扫有条不紊地进行着。等一切安顿好，我们也迎来了此次“三下乡”的第一顿晚餐，有男女班长两位大厨的手艺，我们幸运地没有食不知味。第一次这样集体在外生活，大家的心情都忐忑而新奇。

我本是宣传组员，因需要暂时调往调研组帮忙。我们一起挨家挨户发着问卷，再待一个个答复，并不容易。语言沟通就是一个大问题，只要上了一点年纪基本都听不懂普通话，只是让他们明白意思就花了不少时间。在这初步调查中，可以看出当地的生活水平比以前有了很大的改善。大多居民认为本地应重点发展农业，至于旅游业就可作为辅助业。可见当地村民还是比较切合实际，脚踏实地的，也不会太过于保守，能够适当接受新事物。但他们反映了一个问题，就是发展旅游业导致了过度开发资源，损害了自然风景，易引起灾害。对此，一些居民义愤填膺。这些居民对保护资源环境的意识还是不错的。只是希望政府的开发政策要三思而后行，要看到长远利益，不要只被眼前利益所迷惑而对自然资源环境作出过大的伤害，应该坚持可持续发展战略。另外，当地的佛手瓜作为主要经济作物，远销各地，取得了较大的经济效应。这样他们懂得发挥本地的经济优势是值得赞许的。头脑有要是灵活，致富又有何难。

支教组在这期间可是忙翻了天，原本担心的生源不足的问题不仅没有出现，反而是盛况之下扩招了两个班，当地的家长都了解知识的重要，也热情支持支教活动。看到知识在此地如此受重视我们感到无比安慰。各组根据需要合理调配组员，相互协调帮助，班级空前团结，让我们对未来的支教活动充满期待与信心。这时调研组的任务已初步完成，后勤组也在大厨的带领下“渐入佳境”。我们深刻地体会到“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”的真谛。

我也兴趣盎然地挤身支教组上了两次课。其中有一个小女孩到了该上学的年纪却连学前班都未上过，也听不懂我们说的话，只是睁者迷惘的双眼望着我们，我们之间的沟通都需要其他孩子们的翻译，心里涌上的无力感让我们无言，教育即使受到足够的重视，还是会有孩子没学上，这是各个贫困山区都必然存在的问题，要彻底根除这个问题，还需要我们各界人士的团结帮助，政府的各项方针政策及家长的支持。短短两三天，我们就和孩子们建立了深厚的友谊。他们亲热的姐姐长姐姐短的叫喊，还经常跑上宿舍找我们玩的举动都让我们好开心，好感动。虽然在短短时间内我们根本就不能教他们多少的知识，但在这过程中却让我们进行了心灵的交会，我们深深地感受到孩子们对知识的渴求，对脱离贫困的盼望，也第一次如此深刻感到自己的渺小。

宣传组的活动却进行得比较不如意，除了地点的选择上有难度，活动当天的惨况也让人沮丧不已。之前辛辛苦苦招来的资料，准备的展板似乎“英雄无用武之地”，大多居民只是探出头远观，近前驻足的人少得可怜，由刚开始的好奇转变到后来的“视而不见”让我们倍受打击。我们充分体验了辛勤汗水付诸东流的失落与心痛。原本就是不能世事都如意，在打击与挫折中成长，这是我们都必须经历的心理路程。失败就要吸取教训，调整战略方针探寻成功。于是我们毅然取消了第二次的展出，不作无谓的挣扎。从这次的宣传展出中我们明白宣传必须要更贴合民众的生活需要，才不会劳而无获。

大学生三下乡个人领悟（大学生暑假三下乡实践体会）

这次下乡时间虽然短暂，但我学到很多东西，感触颇深。首先，在生活上，我又一次体会到了团结的力量。这就体现在炊事班方面，每一小组都很努力很配合的做好煮饭的工作，或许在很多人眼里，煮饭很容易嘛。但我想说的是：如果分工合理，配合得好，煮饭不仅是一件容易的事，而且是一件乐事，因为当我们都看到队员开心地吃着自己亲手煮出的饭菜时，真的很开心！在XX小学下乡的这段日子里，团结的力量一直凝结在我们的心里，那就是努力为大家煮出好的饭菜。

其次，是教学上的收益。可以说，我是一个没有任何教学经验的准老师，真正体验真实课堂的机会很少。这次下乡给了我一个锻炼的机会。我担任了2年级的班主任，初来乍到，学生都很害羞，不怎么愿意说话。于是在主持班会时，我通过了解她们的名字和要她们一起选出班委，逐渐跟她们拉近距离。在少霞，海云，洁红的帮助下，我慢慢和他们走近了，走近了，迈出了第一步。

接下来，我呆在教室听课，一方面，可以了解其它队员上课的方法，另一方面，我了解到学生的注意力，兴趣，等等。然后在课间跟她们交谈，了解她们的其它情况，偶尔，跟她们说说新鲜的事，很快她们就慢慢地信任我啦。

除此之外，我还教了4年级和6年级的英语。它们两个班同学情况不同，上课之前听说4年级学生不爱上课，课堂气氛比较冷场，6年级学生课堂气氛很活跃，但有几个同学爱捣乱。据此我采用不同的方法去教同一个内容，下乡教学主要以趣味性为主，我就选择了英语一般日常用语的教学内容。对于4年级的学生，我是以情动人，先了解他们学英语的情况，再介绍我的教学内容，激发他们的兴趣，很快他们表示配合，这堂课进行得很顺利，他们也很踊跃。至于6年级的学生，事先跟他们说说笑，逐渐让那几个捣乱的同学配合我，再诚恳地向他们提出要求，他们同意了，尽管上课时，他们偶尔想要捣乱，但看到我的眼神暗示，他们很快调整过来，回到课堂上。

以上是我的下乡心得体会，这次下乡，我收获很多很多，无论是教学方法上，还是生活上，都为我9月份实习提供了一次预备的锻炼，做老师，一定要有爱心和责任感，这是最基本的素养，做老师，不容易！

总结这次下乡，我收获很丰富，最主要是让我明白两点:一是团结就是力量，二是在教学方面，我懂得很多教学方法的运用，不再局促在课本上所谓方法，初步尝试了理论和实践相结合。尤为重要的是，平常的课堂是一知识性为主，而这次下乡是以趣味性为主，我了解了两种不同的教学课堂应该怎样展开，再适当地把两者糅合，我想：这对我以后真正走上讲台会有很大的帮助。

大学生三下乡个人领悟（大学生三下乡心得体会）

充满着激情和疲惫的团学社三下乡队伍终于凯旋归来了，说真的，比军训还累，累的程度我就不说了，因为这是一个抽象的东西，四天的培训，9天的下乡，每天差不多2点睡，6点多起床的日子，不觉中就这样告一段落了。。。

因为重情义，所以有些伤感，快乐的日子总是那么快就过去，大家一起疯，一起坚持，一起努力，一起奋斗的时光是一笔财富，此时此刻，我想起我之前创作的一首歌的歌词挺能代表我现在的心情——回忆，让我们拥有彼此笑脸，因为，这是属于大家的语言，我们都相信，拥有了就不会遗忘，但是，随着时间无情的流逝，我们，忘了曾经美好的回忆，或许这就是，每个人成长的代价，亲爱的朋友，你是否已忘了，忘了我们在一起的时光，即使时间会冲淡一切，只要珍惜友谊仍旧会长久，不要再推脱，你曾经想过我，真正的友谊，是不需说出口，在这一刻，我知道了所谓的友谊，经不住时间的考验，，只能让它随风飘零在远方，这是一首比较感伤的关于友谊主题的歌，当然，我希望我们三下乡的伙伴们不要被时间冲淡我们的友谊，就是那句，只要珍惜友谊仍旧会长久

以前，我总是说自己的生活缺乏平淡，觉得别人的生活都是那么的精彩，特别是看到现实上的某些情节后，这种感觉更加强烈，但是这次下乡，我第一次觉得自己过的是那么的有意义，，这就是《士兵突击》里面许三多说的一样，有意义就是好好活，好好活就是做很多有意义的事，我看到了莫村人民的热情，看到了他们的渴望，我跟自己说，我们的下乡一定不能走于形式，我们能做的一切，都伴随着一双双信任的眼光，我也多少理解了一些人为什么甘愿去边疆支教，一呆就是几十年，感动他们的或许就是那种真诚而又朴素的情感，有的时候，我们真的可以不计任何回报的付出的，这一点，我在我们队员身上看到了，

因为年轻，所以我们可以做很多事情，即使幸苦，又有何妨，毕竟，年轻都是有期限的，等到年华逝去，很多想做的事都会变得力不从心，所以，一定要趁年轻。，

这次下乡，还有一个比较大的收获，，就是我又一次见证了自己的能耐，没有什么事能够难到我，我的内心其实是一个热血沸腾的人，，但是这种东西是不需要时刻摆出来的，所以，，宠辱不惊，我始终保持冷静的外表，，但并不代表我缺少青春的激情，只是每个人表达的方式不同。

此外，，也有一些遗憾，有些事还是错过了，说到底，还是缺乏勇气，但是，还是强求不来的，由他吧，，稍作休整，，又要重新出发，开始我的暑期兼职了，我想，那又是一个跟三下乡差不多的艰难考验，，但我会惧怕吗？当然不可能！

大学生三下乡个人领悟（三下乡社会实践心得）

年的这个夏天，对于我来说，注定是个不寻常的日子。我选择了三下乡的社会实践活动，从考试周开始，就一直处于紧张的生活状态中，直到下乡回来的那一刻，才感觉紧绷的神经稍稍放松了些。

一直就知道三下乡是很辛苦的，但没有想到竟会比军训还累。但是，我没有后悔。在这半个月左右的三下乡时间里，我懂得了很多，收获了很多，承受了很多，也成熟了很多。

从下乡开始的准备阶段，我就被分配到了宣策组，本来对宣策工作已经没有什么热情了，但是宣策组的同事们都是那么热情和团结，大家一起努力就觉得幸苦中有了点乐趣。没有试过两天内可以出这么多份海报，这也挑战了我的能耐，我也渐渐喜欢上了宣策这个团队。

我们的队伍比较特殊，很多东西都不确定，以致我们的调研课题在基本完成的情况下由于不符合当地实际，要重新改课题，义教也是担心招生的问题，一切都存在很多的不确定因数。即便如此，我们从未退缩。38颗心一起面对，一起承担。终于，下乡的事尘埃落定了，我们带着半准备状态开始了我们的下乡之旅。但是，真正的考验却才刚刚开始。。。。。。

经过4个小时的颠簸，我们终于到达了莫村。莫村的村民对我们的到来表示出莫大的欢迎和支持，这让我们很感动。下乡后的第二天，就是义教的招新工作，由于担心农忙招不到学生，所以我们发动了全队的力量。出乎意料，我们的招生人数远远超出我们预定的招生计划，连镇长都不敢保证的招生问题，我们却取得了这么大的成功，这也算是开了一个好头吧。

接下来的日子，就是各个小组各自进行工作，义教的开始了每天的教程，调研的也每天出去做调研，宣策的也是每天出海报，准备晚会节目和道具，都过得很充实。只有挂职组，还没有跟当地沟通好，所以，在积极的争取机会。我们每天的行程都比较紧密，白天忙各小组的事，晚上大家还要集中在一块彩排我们的晚会，完了以后还要开始商讨明天的工作安排，所以几乎天天都熬夜，休息时间不够。到后来，随着工作进程的日益加大和晚会彩排的压力，本已身心疲惫的我们开始有点支撑不住了，有人受伤，有人生病，有人闹情绪。整支队伍氛围变得凝重了起来，队长还因此发大家脾气。我知道，期间，有很多人想要放弃，但都只是一闪而过的念头，毕竟，我们是一个团队，大家都明白不能因为自己而影响了集体。所以，大家都是尽自己最大的努力把工作做好，每个人都紧绷着神经对自己提出严格的要求，心里有多少的委屈，多少的眼泪，多少的痛苦，都埋藏在心里。我们约定好，把心里所有的压力都爆发在晚会成功结束后的那一刻。

虽然，在准备的过程中出现了很多情况，但是我们都是一个个的克服，跨过了义教招生，集市宣传，调研问卷和晚会筹备这一道道坎，中间虽有很多辛酸，却也有很多欢乐，也可以说是我们苦中作乐，每天有空时大家就聚在一起玩游戏，杀手，盖被子，偷拍别人的囧照，开别人玩笑，分享各小组的趣事，收集每个人的经典语录，喝酒欢聚。。。。。。这一切，不仅让我们暂时忘却了压力和烦恼，也增进了彼此的友谊，这比什么都重要。

时间过的很快，不觉中，我们的下乡就接近尾声了，所有的压力都积聚在晚会的成功与否。可是晚会一直有很多难于协调的问题，开场舞人员受伤，只能换队形；小品录音不够时间，也没有彩排过；合唱大家的气势和领唱抓节奏的问题，直到晚会开始，这些问题都没有完全的准备好，我们就是想着拿出我们的精神来感染观众。当晚很多莫村的村民都过来观看我们的表演，奇迹的是，我们的晚会没有出现太大的问题，基本很顺利的完成了，也得到了莫村镇镇长的高度评价。在唱着我们的队歌《我相信》的那一刻，我们都爆发了，所有的情绪在那一刻都发泄了，我们跳着，喊着，抱着，围着圈，大家兴奋不已。那一刻，我们觉得再多的累，再多的苦，都是值得的；那一刻，我深刻的感觉到，我的生活其实并不平淡，而是那么的有意义；那一刻，我感受到了属于我们年轻人应有的风采。因为年轻，所以，一切皆有可能；因为年轻，所以，一切皆能克服；因为年轻，所以，我们坦然，坦然的面对一切！

24日中午，我们满载着成功的喜悦凯旋，而这次跟着车一起载回来的，却比我们出发时多了很多很多，多了属于我们38个人的东西，也多了我们每个人收获到的东西，这对于每个人来说，都会是宝贵的财富，我们不宣，但是我们心照。

这个夏天，如火，让我心潮澎湃；如酒，让我细细品味个中滋味；如花，即使短暂，但留下了精彩的瞬间，精彩的记忆！无悔的青春，无悔的人生！

大学生三下乡个人领悟（暑假三下乡心得体会）

这次下乡时间虽然短暂，但我学到很多东西，感触颇深。首先，在生活上，我又一次体会到了团结的力量。这就体现在炊事班方面，每一小组都很努力很配合的做好煮饭的工作，或许在很多人眼里，煮饭很容易嘛。但我想说的是：如果分工合理，配合得好，煮饭不仅是一件容易的事，而且是一件乐事，因为当我们都看到队员开心地吃着自己亲手煮出的饭菜时，真的很开心！在溪山完美小学下乡的这段日子里，团结的力量一直凝结在我们的心里，那就是努力为大家煮出好的饭菜。

其次，是教学上的收益。可以说，我是一个没有任何教学经验的准老师，真正体验真实课堂的机会很少。这次下乡给了我一个锻炼的机会。我担任了2年级的班主任，初来乍到，学生都很害羞，不怎么愿意说话。于是在主持班会时，我通过了解她们的名字和要她们一起选出班委，逐渐跟她们拉近距离。在少霞，海云，洁红的帮助下，我慢慢和他们走近了，走近了，迈出了第一步。

接下来，我呆在教室听课，一方面，可以了解其它队员上课的方法，另一方面，我了解到学生的注意力，兴趣，等等。然后在课间跟她们交谈，了解她们的其它情况，偶尔，跟她们说说新鲜的事，很快她们就慢慢地信任我啦。

除此之外，我还教了4年级和6年级的英语。它们两个班同学情况不同，上课之前听说4年级学生不爱上课，课堂气氛比较冷场，6年级学生课堂气氛很活跃，但有几个同学爱捣乱。据此我采用不同的方法去教同一个内容，下乡教学主要以趣味性为主，我就选择了英语一般日常用语的教学内容。对于4年级的学生，我是以情动人，先了解他们学英语的情况，再介绍我的教学内容，激发他们的兴趣，很快他们表示配合，这堂课进行得很顺利，他们也很踊跃。至于6年级的学生，事先跟他们说说笑，逐渐让那几个捣乱的同学配合我，再诚恳地向他们提出要求，他们同意了，尽管上课时，他们偶尔想要捣乱，但看到我的眼神暗示，他们很快调整过来，回到课堂上。