专业的营销策划精选(九篇)

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第1篇：专业的营销策划范文

回顾刚刚结束的五粮液集团2002年经销商大会，可以用如下几句话来概括此次会上五粮液集团公布和对外传达出来的信息（这些信息有些可以看作是五粮液集团近年来或干脆是未来的营销理念，有些则完全是2003年即将推行的具体化营销政策）即高举诚信大旗、痛斩（服务公司）系列品牌、推进（实现）“三个转变”、执行强势（价格）政策。

痛斩系列品牌，去粗取精，去劣存优；由开发品牌向开发名牌、培育名牌转化

第一和第四个问题，前文已有较为深刻的阐释和论述，笔者在这里就不再赘述。先略说第二个即服务公司痛斩系列品牌问题。

与茅台外部环境混乱状况（尽管茅台申请了原产地保护，但在仁怀及茅台镇上打茅台酒擦边球、侵害茅台酒知识产权的不法者还不是少数）不同，酒业大王五粮液的问题更多的是来自自身（也正因为来自自身，解决问题的主动权就牢牢掌握在自己手中，解决问题的速度也会快得多）。系列品牌良莠不齐问题，已让酒大王烦恼多时。尽管五粮液的品牌开发模式业内许多人都津津乐道，而且至今仍然可以称为品牌开发典范，但良莠不齐的系列品牌不仅牵扯五粮液的精力，让五粮液感到不容易控制，而且背着老子胡来的不孝子孙们更成为人们指摘老子的借口和理由，“五粮液”这块金字招牌也多少因此而“沾染”了几许灰尘。五粮液显然早已认识到了这个问题。此次五粮液经过较长时间的沉寂，最终决定痛斩服务公司所有系列品牌（即服务公司不再从事从事酒类生产经营活动），不能不让人感觉是一个明智的决定。有人说五粮液是成也开发，败也开发（“成也买断，败也买断”），这话虽然不怎么确切，但系列品牌的负面影响是五粮液进一步壮大和发展的隐患：这是不容置疑的事实。或许“最大的敌人是自己”这句话用在当今酒业大王五粮液身上最恰当不过。主动触动雷区，拿自己开刀，需要的不仅是勇气，更需有对自身未来发展及行业细微变化的深刻体察。

痛斩服务公司系列品牌显然不如所说那样简单，尽管五粮液有强大的自我控制和驾驭能力，但公司高层对这一问题还是保持了审慎的态度。令人关注的是，12月18日在五粮液经销商大会和集团有限公司副总裁、五粮液股份公司总经理徐可强的报告中，并未直接提到此问题，而只是在会前宜宾日报刊发了一则“公告”。公司显然意欲对此做低调处理。同时需要指出的是，截止记者发稿，五粮液服务公司对被斩的原旗下系列品牌善后处理仍然是个悬念。对该问题的处理不仅值得关注，而且处理态度和善后方案也可一窥未来五粮液政策端倪。不过对被斩的服务公司系列品牌的善后处理也有人猜测：对于合同没有到期的做得不好的系列品牌，就让它自生自灭；对于合同没到期的做得较好的系列品牌则可以另觅五粮液“婆家”，比如踏进五粮液股份公司。但不管结果怎样，他们都认为，五粮液不会亏待经销商，公司也并非真心有意取缔开发品牌的经营行为，只不过是想提高门槛，选取一些可塑之才罢了。一位不愿透露姓名的原五粮液服务公司的系列品牌商告诉记者，尽管五粮液经销商大会已经结束几天了，但他们的老总还在厂里，正在与酒厂的有关方面商洽该品牌进入股份公司一事。

痛斩服务公司系列品牌，五粮液是想提高门槛，选取可塑之才？如果这种假设和猜测是正确的话，那么它正好印证了五粮液2001年经销商大会上作出的“系列品牌由市场自主选择”的政策，是该政策的进一步演进和延续，同时也正如我刊分析的那样，它正式标志着五粮液集团品牌开发管理模式从品牌开发向名牌开发和名牌培育的实质性的转变。这一点也正如徐可强在发言中反复强调的“如果五粮液不能培育十个、十几个名牌，那么我们常做大王就是一句空话”。

另外一个问题，五粮液服务公司为数不少的系列品牌大量退出市场后，会不会留下一些市场空白和机会？

推进实现“三个转变”，奠定五粮液的发展基石，指引营销方向

2002年经销商大会，五粮液集团继作出服务公司（原名五粮液酒厂服务公司）不再从事酒类生产经营活动、痛斩服务公司所有系列品牌的决定之后，另外一个对自身以及行业影响深远的莫过于“三个转变”的深刻阐述。

五粮液集团有限公司副总裁、五粮液股份公司总经理徐可强在经销商大会的总结报告中指出：厂商要从一般的产品生产、销售的经营方式转到以打造、培育名牌上来；厂商要从生产销售一般的低价位产品为主转到以生产销售中高价位产品上来；经销商经销产品要从一般意义上的批发、分销为主转到以抓终端、抓直销上来。

第一个转变：厂商要从一般的产品生产、销售的经营方式转到以打造、培育名牌上来。这个转变可看作是酒业大王五粮液对过去历程的回顾总结，对买方市场下企业角色深刻体察和自觉转化以及对未来发展和品牌战略的规划。

品牌至上，名牌制胜，在名酒效应整体回升的今天，白酒行业也明显感受到了这种震撼。越是准备长远发展的企业，越要注重品牌的塑造和名牌的培育：这么多年的风雨历程，五粮液越来越深刻感受到了这一点。

“不仅是卖酒，更要卖品牌”，“我们五粮液能有今天的发展也正是因为拥有像五粮液、五粮春、尖庄等一系列的名牌产品”……从这些言论中，我们不难得出五粮液收缩品牌、痛斩服务公司系列品牌、确定和扶植重点发展品牌的原因和目标指向。

第一个转变也为我们对痛斩服务公司系列品牌缘由分析，包括前面提到的品牌收缩和确定和扶持重点发展品牌的行为找到了理论依据 。五粮液是这样说的，是这样写的，也是这样做的。同时，这一转变也正从反面预示了急功近利、不注重品牌塑造和名牌培育的产品和企业的短命。短命是必然的。

第二个转变：厂商要从生产销售一般的低价位产品为主转到以生产销售中高价位的产品上来。

五粮液总裁王国春说，五粮液就是要满足高中档次的消费需求。2001年茅台酒将53度茅台酒出厂价提升了近40%，茅台酒股份公司总经理乔洪说，茅台酒提价不单单是提价，更是对品牌的重新定位。和茅台同为四大名酒的另一家——远在山西的汾酒销售有限责任公司总经理张双安感慨颇深：“20年前，汾酒的价格比茅台低1块多，比五粮液低2角。现在呢，平均差了200多。（和茅台）同为四大名酒，价格却如此悬殊，差在哪里？我认为是差在品牌形象。”

品牌形象不单单由产品内在品质和附加值决定，有时候也由价值外在表现的价格反向决定。因此，搞清了这一点，就不难理解第二个转变可以看作是对第一个转变的进一步阐释、延续和递进，也可理解成五粮液对自身品牌和产品的准确把握和定位。

当然，不能不提到一点，生产销售一般的低价位产品向生产销售中高价位产品也是竞争使然，是日趋恶劣的经营环境的现实驱使和作为规范经营、谋求长远发展并且打造百年老店的正规企业的实情所致。

据悉2003年，新开发的五粮液系列酒的价格都将在10元/瓶以上，而10元/瓶以下的产品都将采用PET包装。

第三个转变：经销商经销产品要从一般意义上的批发、分销为主转到以抓终端、抓直销上来——这个转变可看作是五粮液对自身营销方向的构架以及对其经销商的营销指导。

第2篇：专业的营销策划范文

关键词：民办高校；教师专业化发展；原因；对策

G645.1

当前，我国民办高校要健康发展，必须重视学校的管理队伍和教师队伍建设。其中，教师队伍的打造是更是民办高校的重头戏，而要打造高水平的师资队伍，就必须促进教师队伍的专业化发展。本文在分析影响民办高校教师专业化发展的原因的基础上，提出了促进民办高校教师专业化发展的对策。

一、影响我国民办高校教师专业化发展的原因

（一）法律法规体系不完善，是影响我国民办高校教师专业化发展的重要原因

研究和经验表明，政策、法规因素对民办高校的生存和发展至关重要。我国教育立法相对滞后，影响了民办教育事业的发展[1]。到目前为止，我国只有《中华人民共和国民办教育促进法》这一部关于民办教育的专门法律。而民办高等教育又是一个复杂而又特殊的系统，仅仅依靠这一部法律还不能解决民办高等教育发展中的困难和问题。因为这部法律只针对各级各类民办教育发展中的共性问题，没有专门针对民办高等教育、民办高校教师管理等，其针对性明显不足。

（二）办学经费来源单一，是影响我国民办高校教师专业化发展的根本原因

一般来讲，高等教育经费来源无外乎有五条途径：一是国家财政拨款，二是社会捐资，三是社会投资，四是学费，五是贷款。目前，我国绝大多数民办高校办学经费来源主要是以收取学生学费为主。国家及地方财政对民办高校的经费资助体制不够健全，民办高校能从政府获得的资金支持远远低于同层次普通高校。同时，民办高校向银行贷款的难度又远远高于同层次普通高校。这使得民办高校在办学经费方面捉襟见肘。民办高校的这种“以学养学”的办学发展模式在很大程度上受制于生源数量的多少，生源数量一旦不能保证，民办高校就不能很好的发展，就更谈不上提升教师的专业化程度。

（三）教师来源复杂，素质参差不齐，是影响我国民办高校教师专业化发展的关键原因

由于民办高校发展的历史原因及市场运作机制的特点，在办学初期主要依靠外聘教师和兼职教师进行，专职教师较少，师资来源具有多样性。当前，我国民办高校的教师主要来源包括部分退休人员、高校毕业的本科学生或少量研究生、从社会上招聘的人员以及普通高校的在职教师。由于民办高校师资来源的复杂性，他们对工作的想法也呈现多样化。有的教师以自己是打工者的身份对待工作，看钱办事，重短期效益；有的教师将其作为跳板，准备一有机会随时跳槽，对学生和学校的发展不太关心。

（四）认识不到位，意识淡薄，管理不规范，是影响我国民办高校教师专业化l展程度的主要原因

我国民办高校因办学体制问题，一直以来，无论是政府、办学者、学校还是教师本人，对教师专业化发展的重视程度都不够。具体表现在：对于政府而言，缺乏对民办高校教师培养的政策扶持。对于办学者而言，他们往往把教育看一种产业，更重视办学回报，他们对教师培养不够重视。对于民办高校而言，缺乏教师专业发展规划，把教师培养等同于教师培训，而且培训手段形式单一，常常是“以会代培”，更重视具体事务而忽视理论学习。对教师本人而言，他们往往以工作量大、心有余而力不足、没有时间等诸多主观和客观的因素为由，不太愿意主动参加学习和培训。这些因素极大的阻碍了民办高校教师专业化发展的进程，这给民办高校规范发展、特色发展制造了障碍，致使民办高校很难在国际化教育市场竞争中立足。

（五）“双师型”师资所占比例不达标，是影响我国民办高校教师专业化发展程度的必不可少的原因

民办高校的办学定位和人才培养目标决定了民办高校教师不仅要具备理论知识，同时还需要具备专业知识和实践能力。为了将只具备理论知识的高校毕业生培养成具备这两方面知识和能力的复合型人才，民办高校要积极开展校本培训，锻炼教师的实践能力，鼓励教师从事实际专业工作，考取高级职业资格证书，来加强“双师型”教师队伍建设，从而提高学生的专业技术能力和实践能力，培养学生的实际操作技能和实际应用水平。

二、促进民办高校教师专业化发展的对策

（一）完善法律法规体系，营造民办高校教师专业化发展的良好的法制环境

在已有的《民办教育促进法》和《民办教育促进法实施条例》的基础上，抓紧制定针对民办高等教育发展的专门法，并完善与之相配套的法律法规体系。给民办高校教师专业化发展提供一个良好的法律环境。

（二）多渠道筹措办学资金，解决民办高校教师专业化发展的经费难题

办学经费是民办高校发展的源动力。“巧妇难为无米之炊”。多渠道筹措办学经费，是提升教师专业化程度的重要前提。只有拥有了充足的办学经费，民办高校的投资者和办学者才会把人力、财力、物力引向促进教师的专业化发展上来。对政府而言，可以通过法律、政策扶持等举措给民办高校更多的优惠政策。

（三）引进高素质人才，优化教师队伍结构

民办高校普遍存在着教师队伍太弱的问题，专职教师太少，高水平的专职教师更是凤毛麟角。随着全国高等教育的大幅度扩招，公办高校任务加大，师资紧缺成为所有高校的共同问题，再用“借鸡下蛋”的办法，靠聘用兼职教师作为民办高校的教学主力，已不是长久之计。我国现阶段的民办高校应该积极借鉴国外私立高校的成功经验，在保障教师工资和福利待遇的基础上，引进“双师型”教师和海内外高端人才，培养本校的学科带头人和技术骨干。

（四）转变观念，统一认识，增强专业发展意识，促进教师专业发展

对于政府而言，应改革现有人事制度，加大行政监管力度，规范民办高校的办学行为，使民办高校教师能在社会保障、职称评定、医疗保险制度、社会舆论等方面享受与公办普通高校同等待遇。对于民办高校的举办者和管理者而言，应充分认识到师资队伍建设在民办高校健康和可持续发展中的重要意义，提高认识，加大投入，为促进教师专业化发展助力。

（五）建立科学合理的激励和薪酬制度，增强师资的稳定性，较少教师队伍流失

对于民办高校而言，要坚持客观、公正、民主、公开；坚持群众考核与领导考核相结合；坚持平时考核与定期考核相结合；坚持定性考核与定量考核相结合的原则对教师进行考核。教师的工资收入应该和工作量挂钩。民办高校应制定相应的津贴、奖金以及补助制度，建立薪酬待遇定期增长制，让教师的工资随着任职年龄、职称、学历、继续教育、工作绩效等增长。

参考文献：

第3篇：专业的营销策划范文

关键词：课程标准；职业素质本位；职业岗位

高职市场营销专业培养德、智、体、美全面发展，在生产、管理和服务第一线从事市场营销工作，实践能力强、具有良好职业道德的技术应用型人才。由于企业有需求，因此高职院校市场营销专业就业形势较好。随着经济社会的快速发展，企业对营销人才素质要求越来越高，需求量也越来越大。但从实际情况来看，高职院校市场营销专业的教学效果还不尽如人意，存在诸多问题，与学生、家长、社会的期望值还有一段距离。当前，我国职业教育改革不断深入，我国的高职教育逐步从求数量和规模发展转变到求质量和内涵发展，而求质量和内涵的发展只有通过课程改革才能实现。课程承载了专业培养目标的任务。课程改革与建设是高等职业教育改革的落脚点，构建课程标准是课程改革与建设工作的起点。充分体现高职教育的“职业性”是高职教育课程改革的灵魂，因此专业课程标准与职业岗位标准对接的研究，对专业的生存和发展，对高等职业教育、社会经济的发展都有着十分重要的现实意义。

一、基于“三对接”的《营销策划》课程标准设计思路

编写的课程标准要切实体现与职业岗位的知识、技能、职业素养的“三对接”。注重职业素质是国际职业教育课程改革的趋势，新修订的课程标准要以职业素质本位为导向，关注学生的职业生涯，充分体现工学结合的特色，与行业对接，融入职业要求，融入素质教育理念。知识与技能的对接以职业资格标准为线索，并兼顾未来的职业岗位要求来重新序化知识体系、设计技能训练项目；职业素养与态度的对接则要在知识与技能培养过程中贯穿以真实职业岗位为背景的实践性教学环节，采取团队学习的方式，培养学生的沟通能力、协调能力、合作精神和解决综合性专业技术问题的方法能力和社会能力，并在处理各种矛盾冲突中不断形成适应岗位要求的个性。

基于此，《营销策划》课程的总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以营销策划岗位工作内容为指导构建课程体系，让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。课程内容突出对学生营销策划方案职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑高等职业教育对理论知识学习的需要，并融合了助理营销师职业标准对该课程知识、技能和素养的要求。项目设计以某一企业具体策划方案的撰写为线索来进行。教学过程中，充分利用世界大学城云空间，构建适合学生自主学习的空间课程使用资源。合理运用好世界大学城云空间，积极采用翻转课堂教学法、闯关式教学法。以提高学生的学习效率以及学生的终身发展作为课程教学评价导向，通过空间教学群的全程、实时引导，培养学生空间学习中的自我反思性评价观念。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，重点评价学生的职业能力。

二、基于“三对接”的《营销策划》课程目标

通过实践、实训为主导的教学与操作，使高等职业学校市场营销专业的学生熟悉市场营销策划的流程及各种策划方案侧重点和内容，培养学生的创新思维以及分析问题、解决问题的能力，制定具体的产品上市及品牌策划、各种促销活动策划等方案，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质。

技术知识目标为：

（1）正确理解市场营销的基本概念和基本原理

（2）全面掌握现代市场营销观念的内容

（3）懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略

（4）掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧

（5）掌握营业推广的手段和方法

（6）能准确理解策划与市场营销策划的涵义

（7）掌握市场营销策划的程序

（8）掌握营销策划书撰写的原则和技巧，弄清营销策划书撰写的内容结构

（9）掌握产品谋略与技巧

（10）知道如何制订各类促销策划方案

职业能力目标为：

（1）能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析

（2）能根据企业实际情况进行市场细分、目标市场选择和市场定位

（3）能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧去占领目标市场

（4）能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货

（5）能根据市场营销策划的特点对某个具体市场营销策划方案作出比较专业的评价

（6）能根据市场营销策划的程序对某个具体市场营销策划活动进行合理安排

（7）能正确运用营销策划书编制原则、内容结构要求撰写比较规范的营销策划书

（8）能根据新产品开发策划的要求构思某种新产品开发策划

（9）能根据老产品调整策划的要求对某种老产品进行调整策划

（10）能运用促销策划的原理进行一般的促销策划工作

职业素质目标：

（1）专业能力素质目标

①树立以消费者为中心的现代经营观念

②掌握市场营销基本技能

③初步具备撰写营销策划书的能力

（2）通用能力素质目标

①有较强的职业道德意识

②有较强的自我管理能力、时间观念，能够及时完成老师布置的课业任务

③能够吃苦耐劳

④团队协作意识强

⑤有较好的自主学习能力

⑥有较好的沟通与表达能力

⑦有较好的开拓创新能力

⑧有较强的分析能力

⑨有较强的动手能力

三、基于“三对接”的《营销策划》课程内容及教学设计

教学组织总体采取项目导向教学模式，以企业营销策划岗位工作过程来设置教学项目。项目内容的教学可以采用项目教学法，也可以采用以企业营销职业活动为导向、以营销职业能力为中心的理论教学体系与实训教学体系相结合的市场营销教学体系模块。理论教学模块本着实用、够用的原则，以提高学生独立分析和解决市场营销实际问题的能力为目的。实训教学模块根据理论部分阐述的内容设计安排实训内容，为学生进行市场营销实训，提高学生独立分析和解决市场营销实际问题的能力提供演练内容与情景。项目一、二、三的教学主要借助奥派营销模拟软件来实现教学做的一体化，项目四的部分教学内容采用项目教学法，项目五是对整个课程的综合实训，通过竞赛的形式完成。具体内容见表1所示。

四、基于“三对接”的《营销策划》课程标准实施效果

2014学年下学期，课题组将已修订的《营销策划》课程标准在湖南理工职业技术学院2013级市场开发与营销专业学生中进行试点。从试点情况看，效果良好，能有效提升学生的专业技能和职业素养。通过实践、实训为主导的教学与操作，学生熟悉了市场营销策划的流程及其各种策划方案侧重点和内容，并能根据企业的实际情况制定具体的促销活动策划方案以及新品上市策划方案。

1.各大赛事中屡获殊荣

湖南理工职业技术学院将技能竞赛模式引入营销专业核心课程的实践项目教学活动，有效促进了技能竞赛与常规教学过程的融合。以营销专业的《营销策划》课程为例，课程教学团队依据课程标准要求和技能竞赛特点制定实训方案，按竞赛模式对学生进行分组，布置好工作任务，要求学生们按大赛要求进行方案设计，在“做中学”、“学中做”，同时在教师的指导下完成学习任务。指导教师的主要任务是在课堂中搭建一个学生参与的平台，以大赛为引导，指导学生完成实训任务，对学生完成任务情况进行评定，对竞赛活动中优秀的学生给予奖励并优先选送参加省级、国家级技能大赛。2014年我院营销专业学生参加全国职业院校技能大赛高职组市场营销技能竞赛获得优秀奖，2015年我院营销专业学生参加湖南省职业院校高职组营销专业技能竞赛获得二等奖，2015年我院营销专业学生参加湖南省市场营销专业职业技能抽查获得优秀。

2.师生课程教学积极性高

职业技能大赛得到了广大学生和教师的广泛参与和积极支持。由于职业技能大赛完全摒弃了传统的以教师为主体的教学方法，形成教师指导、学生为主体完成工作任务的学习方法，符合高职学生的特点，极大地调动了广大学生的学习积极性。同时，技能大赛检阅了广大教师的教学成果，展示了学生们的精湛技能、认真负责的职业态度，体现了学生们既有专业知识又有拓展能力和实际操作能力的综合素养，因此得到了广大师生的积极支持。

3.校企合作成果明显

学院市场营销专业以校内仿真实训和校外实习实训基地为依托，产学研结合紧密。依托校内实训场所，主要包括营销策划实训室、模拟推销实训室、商务洽谈实训室、电子商务工作室；校外生产性实训基地主要包括中信证券长沙营业部、湘潭大有期货公司、湖南步步高超市连锁集团、湘潭苏宁电器有限公司等，把教学与生产、学校与社会更为紧密地结合在一起。

五、结 语

将专业课程标准与岗位技能标准对接，既借鉴国外职业教育的成功经验，又结合我国职业教育和经济社会发展的实际，能有效解决当前影响高职院校市场营销专业教学效果的瓶颈问题。只有坚持以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研相结合的发展道路，加强校企合作、工学结合，才能办出高职营销专业特色，突出专业质量，确保高素质市场营销专业人才培养的实现。

参考文献：

[1] 张良.职业素质本位的高职教育课程建构研究[D].湖南师范大学博士论文，2012.

[2] 教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见[Z].教高[2006]16号.

[3] 俞启定，和震.职业教育本质论[J].中国职业技术教育，2009，（27）.

第4篇：专业的营销策划范文

关键词：管理信息系统　市场营销　营销策划　教学方法　教学实践

中图分类号：G427　文献标识码：A　文章编号：1672-3791(2012)02(a)-0191-02

随着信息时代的到来，信息技术和计算机逐渐成为企业管理和发展的重要工具，管理信息系统(ManagementInforma-tionSystem，MIS)也逐渐成为一门学科被广泛地学习和研究。自20世纪80年代管理信息系统的概念被引入到中国，中国的清华大学、哈尔滨工业大学、复旦大学等各大重点高校都相继设立了MIS专业，同时选定MIS为信息管理类、工商管理类专业的重点专业基础课程。随着社会信息化进程的不断加快，国内企事业单位纷纷构建了各种各样的管理信息系统，针对这一大环境，社会需要大量掌握现代信息技术的复合型专业人才。

作为江苏大学的品牌特色专业，本校市场营销专业的目标是培养具有坚实的经济、管理、法律与现代市场营销的理论基础，掌握市场调查、营销策划以及计算机软件应用技能，能够熟练运用现代营销理论与方法解决企业营销中的实际问题，从事企业市场调研、营销策划及营销管理工作的高级复合型人才。其特色是以现代管理理论为基础，综合运用经济学、营销学以及计算机科学理论与方法，以企业营销活动为对象，着重培养在营销领域发现问题、分析问题、解决问题的能力，加强对营销管理知识的系统学习以及市场研究技能、计算机信息技术应用等方面的训练，使学生具备从事市场分析、营销策划、客户管理等工作的专业能力。相应的，学校开设了《管理信息系统》这一特色专业选修课程，以拓展学生的营销策划能力。

1　《管理信息系统》课程概要

管理信息系统是一门具有交叉性和跨学科性的新型学科，该课程综合了管理科学、信息科学、系统科学、计算机科学，其综合性、实践性较强。其内容涉及管理、信息、系统工程、数学、行为学、心理学等多方面的知识，覆盖面广、容量大、理论性和实践性强。

目前，各个高校开设管理信息系统课程的专业很多，如财务会计、工商管理、会计学、信息管理与信息系统、管理科学与工程、计算机应用、市场营销等专业。各专业自身有不同的培养目标、不同的工作环境。因此，在具体的教学实践中，需要针对不同的专业把握课程重点。但是，在现有的教学过程中，有关管理信息系统课程的教学普遍选用相类似的教材，并且教学的重点为理论教学，要求学生了解和熟悉管理信息系统的基本概念和原理，掌握管理信息的分析、设计、实施和评价方法，以便综合应用解决实际问题。实践教学方面，要求学生在理解基本知识原理的基础上分析解决具体问题。

上面这种理论教学为主，实践教学为辅的模式，对市场营销专业的学生显然是不适用的。因为市场营销专业的学生虽然对公司财务、管理理论有一定的认识，但对相应的计算机技术了解却不多，以此种方式授课，必然会导致学生在课程完毕之后仍不能很好的了解和掌握课程的主体内容。基于此，如何针对市场营销专业自身特点，提高学生学习能力和分析、解决问题的能力，使学生能够在掌握课程内容的同时，灵活的将所学的内容同自身专业发展相结合，使自身综合素质有一个质的飞跃，这在市场营销专业的管理信息系统教学实践中是值得研究和探索的。

2　市场营销中管理信息系统的应用

营销策划能力是优秀的市场销售人员应该具备的重要素质之一。营销策划是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业届的期望值，有计划地组织各项营销活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。管理信息系统以其独特的人一机对话模式，能够使企业决策者在第一时间获得来自各方面的信息，从而对市场需求和本企业生产能力有充分认知，制定并优化营销模式。管理信息系统各组成部分在营销策划中具体的应用包括以下几方面。

2.1　决策支持系统的应用

营销策划的重点是对市场的需求和本企业的生产能力有充分的认知，决策支持系统能够为策划者提供所需的各类数据、信息以及背景资料，进而帮助策划者明确市场目标、了解本企业的生产能力，使其对市场及企业生产中存在的问题有充分认知，进而建立并修改营销模型，提供多种预选营销方案，同时对各个方案进行评价和优选，制定出相对合理的营销策划方案。

2.2　办公自动化系统的应用

市场瞬息变化，存在有许多未知因素，如何在最短时间内把握市场需求并作出准确反映是营销策划活动成功的关键。办公自动化系统是使用计算机和网络代替传统办公所依赖的文档和电话，可以大大提高信息处理的效率，在最短的时间内将处理后的信息反馈到市场，进而做出快速、准确的处理。

2.3　工业控制系统的应用

在营销策划中，工业控制系统是连接策划者与企业生产现场实时数据信息的纽带，能使决策者及时了解企业的生产信息，并结合市场反馈信息完善营销方案。

2.4　数据库系统的应用

管理信息系统中的数据库系统能够将数据进行统一管理，减少数据冗余及数据同应用程序之间的相互依赖程度。在建立策划方案前，首先建立数据库，可以简便、有效、快速地处理数据，使策划者在最短时间内对市场反馈回的信息作出准确判断，制定出与市场相符合的营销模型。

3　面向市场营销专业的《管理信息系统》课程教学改革

3.1　案例式教学

大部分专业《管理信息系统》课程的教学都是采用课堂讲授的方式，即以理论阐述为主的“填鸭式”教学，该类教学方式通常是纸上谈兵，学生在教师大量的教学内容讲解中，始终是被动接受，没有主动思考的时间，致使厌学情绪产生。

案例教学指的是通过对一些典型、真实案例的讲解、分析和讨论，让学生掌握有关专业理论、知识和技能的教学方法和过程。案例教学可以充分调动学生们的学习积极性，让学生真正领会和掌握所学知识，其具有诸多优点，如增强学习的灵活性、增强互动性和理论与实践相结合。

《管理信息系统》课程教学的重点是强调知识点的专业性和操作性。在教学过程中，可以通过案例讲解复杂的理论内容，帮助学生理解、掌握，进而应用一些比较抽象的重要概念。同时，案例教学要注重选择适合学生专业需要的典型案例。案例教学不仅可以引起学生学习课程的兴趣，使学生对课程的学习从被动静态变为主动式的动态思考，同时还可以提高教师的教学素质。

3.2　参与式教学

参与式教学即协作式教学，强调在师生相互作用的前提下，应用灵活多样、直观形象的教学手段，鼓励学生积极参与教学过程，突出学生的主体教学地位，加强教师与学生之间以及学生与学生之间的相互交流和信息反馈。参与式教学可以让学生感受到参与的乐趣，同时促使学生在参与中充分展示自我，调动学生学习的主动性，畅通了教与学的信息交流，提高了学生的学习兴趣和自信心，加强了教育效果，可以提高学生的综合素质，达到特色专业所要求的特色效果。

4　面向市场营销专业的《管理信息系统》课程教学实践

笔者从事《管理信息系统》课程的教学工作，在针对市场营销专业学生的课程授课中，根据课程大纲和课程内容，结合专业特点，以帮助学生积累营销策划能力为目的：一方面通过主动联系获取企业营销过程中的相关资料，以案例的方式将管理信息系统的基本内容运用到营销的具体过程中去，使学生充分意识到学习该门课程的重要性；另一方面，采取学生自主案例分析、参与授课或团队合作的形式，鼓励学生通过上网等现代化工具获取与营销相关的管理信息系统建立的背景资料，并通过演讲、授课的方式，将所查阅的内容展示给大家，在查阅、展示和协作等一系列的过程中，了解学习课程的重要意义，同时激发了每位同学的学习积极性。

总之，由于开设专业的不同，《管理信息系统》课程面向的对象也不同。需要结合专业自身的要求，调整教学目标，并采用案例式和参与式的教学方法引导和调动学生的积极性，这一课程教学思路在本人面向市场营销专业学生的《管理信息系统》课程教学实践中得到了充分的证实。

参考文献

[1]薛华城.管理信息系统[M].北京：清华大学出版社，2003

[2]单颖.参与式教学方法在高校课堂教学中的应用[J].皖西学院学报，2006(4)

[3]钟有为.“参与式”教学的理论依据和特点[J].安徽教育学院学报，2007(4)

[5]张弛.《管理信息系统》参与式教学的研究与实践[J].2011(6)

[6]裴云.论案例教学对师范大学生专业发展的意义[J].沂州师范学院学报，2009(4)

[7]李薇.《管理信息系统》课程案例教学的探索与启示[J]，产业与科技论坛，2011(8)

第5篇：专业的营销策划范文

现在中国的很多著名企业，比如海尔、海信、伊利、蒙牛、哇哈哈、农夫山泉、康师傅、华龙面、隆力奇、广州白云山、隆力奇、南极人、北极绒、欧派等知名品牌，都得益于同策划公司的合作，从而使业绩和品牌得到大幅度提升。

中国改革开放几十年来，随着竞争的加剧，市场分工越来越细，“专业的人做专业的事”已经成为趋势和必然，一家企业想面面俱到并做得很专业很难实现，这就是很多企业虽然有策划部、市场部，但仍感觉力不从心，销售业绩难如人意的主要原因。很多企业在这种情况下，试着寻找策划公司，但寻找什么样的策划公司，很多企业一头雾水、非常茫然。

那么，企业到底如何才能找到适合自己，能为企业解决问题，又能实实在在带来销售业绩和品牌价值的策划公司呢？博弈智点提出几点建议：

一、 了解策划公司：策划公司在广义上讲分为五种：营销策划公司、管理咨询公司、广告公司、设计公司、投资咨询公司。

1、 营销策划公司：主要是针对企业营销中的产品、渠道、招商、宣传、价格体系、竞争、促销及品牌塑造等进行的策划，主要解决的是销售业绩和品牌问题，解决营销模型问题。主要是解决对于市场的问题，是对外的，一般不涉及企业内部问题，比如内部管理、人员配备、生产、质量等。

2、 广告公司：很多广告公司，有时也做策划，但广告公司的主要专业还是影视制作、平面设计、广告投放策略，只负责投放效果，不负责营销业绩。

3、 管理咨询公司：主要解决公司内部管理结构、管理流程、企业文化建设、岗位职责、人力资源等方面的内容，一般解决内部问题，不涉及市场与营销。

4、 设计公司：主要是解决公司的形象设计、包装设计、宣传品设计等，比如公司的VI系统、画册、包装物、单页、海报等。

5、 投资咨询公司：解决企业上市、融资、投资等方面的问题，一般较大的、有实力的企业，有投融资和上市需求的，会找到这类公司。

这几类公司，专业侧重点不一样，就要根据企业的需求选择策划公司。总体而言，现在的中国企业，大多是中小型企业，处于生存和发展阶段，首先要解决的是营销的问题，也就是解决销售和利润问题，然后才是公司管理的现代化、再后才是投融资和上市问题。

营销策划公司与广告公司、设计公司的关联较为紧密，准确的讲，广告、设计应该都是营销系统的一部分，都是为营销服务的，营销策划对于企业的战略方向、营销策划、品牌定位、产品卖点等把握的比较准确，也就是为营销、广告、设计提供策划方向的，有了方向设计就有原点和着力点，广告也就有了目标和准确的策略，这样的设计和广告才会有效果，才能产生销售力。

有很多设计公司设计的东西很漂亮，广告公司制作的影视作品很大气，但销售业绩不好，就是因为营销的方向没有把握好，也就是人们常说的漂亮不卖货、大气不卖货、科技不卖货的原因。

二、 了解自己：就是企业要了解自己需要什么，要解决哪些问题，企业处于什么阶段。

如果是营销问题，就找专业的营销策划公司，如果是广告投放问题，就找专业的广告公司，如果是企业形象，标志问题，就找专业的设计公司。

如果企业处于生存和发展阶段，就找本土专业实战的策划公司，会有比较好的效果，如果企业处于大发展、大跨越阶段，找一些大一点的策划公司，因为，培养大象和培养兔子的方法是不一样的。

三、 选择策划公司：选择策划公司不但要看策划公司的人数和办公场所，最主要的是还要看操作的能力。有能力的策划公司的人员素质较高，不但具有较高的理论水平，更具有一线的实战经验，更应该具有较多的成功案例。

确定与策划公司合作，就要找几家有实力的策划公司交流，了解策划公司的思维高度，行业视野、策划思路，具体措施，以及以往的策划案例等，有了比较，就容易选择。

很多企业，有时认为，找到策划公司，就找到了万能钥匙，找到了万金油，以为策划公司无所不能、包治百病，所有工作完全依赖策划公司，这其实也是一个误区：

一、 策划公司也不是万能的：策划公司解决的是其专业内的问题，不是神仙、不能变戏法，只能找到一条最短、最适合的捷径来实现营销。一个从根本上都存在缺陷或没有市场竞争力的产品，即使再有能力的策划公司也不可能卖好。

二、 不能完全依赖策划公司，也就是说营销是一个系统工程，策划公司给出的方案，即使再好，也需要企业的人员配合执行，没有好的团队和执行力，效果也会大打折扣。

三、 不要为了省钱而省钱：策划费的多少来自于策划公司对于自己实力、价值的考量。如果好的策划能为企业带来业绩和竞争力，高一点的策划费也是值得的，如果通过策划不能带来业绩，甚至耽误了机会、损失了人力物力，这样的策划，即使是一分钱的策划费也是浪费。

四、 与策划公司合作，最好是全案策划：所谓全案策划，就是指从产品、渠道、招商、广告、促销一条龙下来，由一家公司全程策划。这样能保证策划的系统性，才能保证效果。如果分段分包，就不会系统，各说各话，不能形成合力，效果会大打折扣。

五、 不要用比稿的方法选择策划公司：好的策划公司都很排斥比稿。没有调研和交流的情况下，就让很多策划公司参与比稿，首先，好的策划公司一般不会参与，其次，这样的稿件质量不会很好，参考意义不大。

六、 看名气，也要看专长：很多企业对策划行业不了解，就奔着名气去了，比如山东的一些企业找策划公司时，很多跑到北京、上海、广州等地方，找一些比较有名的广告公司或策划，但后来感觉效果不好，非常失望。原因就是每家策划公司的专长不一样，比如有的策划公司在地产方面做的比较好，如北京众智集成，有的在医药方面比较好，比如博弈智盛，有的在食品方面比较好，比如博弈智点，有的在设计有特长，比如正邦，而有的在家电比较专业。策划最然是相通的，但专业程度决定了其策划效果。不要过于迷信知名度，一定要看实力和专业。

七、 不要过于心急：业绩的提升、营销的改变不是一朝一夕的事情，很多企业老板总希望策划公司一进入，就会一天一个样、乌鸡变凤凰，立马大变样。策划公司进入，是要在企业原来的基础上改善营销和管理现状，而不是革命、推翻重来，策划公司需要对企业的整体状况有比较深入的了解，才能做出适合的策略。就像医生要通过望闻问切、拍片、验血一样，才能对症下药。

一般情况，从策划公司进入企业，到见到成效，一般最少要三个月以上的时间；达到基本成型，有较大改变至少要一年时间，切不可浅尝辄止、急功近利。就像中国足球队每次聘请的都是世界著名教练，如果几次比赛成绩不好，就认为教练不行，就急着炒掉教练，炒来炒去，成绩还是很烂；而日本聘请的教练，很少下课，通过几年的努力，现在已经成为世界强队。

第6篇：专业的营销策划范文

的确，一个好的营销策划方案往往能给企业带来不可估量的影响和贡献。优秀的营销咨询公司，往往能站在企业之外来剖析企业、观察审视企业，在对企业的营销策划环境、客户、产品和竞争对手的情况进行全面地调查和分析之后，给企业提供理性、客观的建议甚至“治疗药方”。但是，如何在营销环境如病毒一样升级变异的市场中，在多如牛毛、良莠不齐的营销机构中甄选到适于自身发展的营销策略机构，笔者归纳，可以通过如下的四点进行考察。

首先，搜集多家同类型的策划公司的资料、信息，进行初步的筛选，调查比较满意的营销策划公司的基本情况，如运营时间长短、规模、服务过的客户、策划过的项目和成功率、与企业合作时间的长短、所策划过企业的现状、所写策划案的可操作性等；同时，还需要了解的是策划咨询机构是否有专业的调查人员，所使用的调查数据分析系统是否合理。毕竟，市场调研是策划的基石，没有科学的调研，任何策划案都只能是纸上谈兵。有一点值得强调的是，许多的广告主都会把营销策划公司之前服务过的案例作为重要的参考标准，但需把握的一点是，以往的经验只是个参考，最主要的还是营销策划公司现行可以提供的策略。

然后，邀请一些预选的营销策划公司来企业，与企业负责人、高管团队、项目小组沟通，向他们介绍企业及产品的基本情况，企业的需求目标，通过一些问题来了解策划人对产品或同类产品以及行业市场状况的掌握程度，是否有自己的理论体系和实战经验，在价格上是否符合企业原定的价位标准。在这个阶段里，广告主可以开展一个比稿的环节，让预选的营销策划公司积极参与进来比稿，在一定的时间里给产品做一个小部分的策划和实施方案，提出服务价格和预期目标，把从中符合企业整体发展战略、提案设计可操作性强的公司列入到重点选择对象上来。

接着，通过电话或亲自派人去访问已列入备选对象的营销策划公司已经服务过的企业里，获取其效果、策划价位以及信誉度的综合评价，进一步缩小选择的范围。知名度、美誉度较好、执行力较强、有责任心、讲求诚信的营销策划公司自然是最值得牵手的。

最后，就到了最终的选择策划咨询公司的时间了，比较一下曾经访问过的策划人或策划公司的实力、比稿方案，价格，看哪家策划人方案更为精准、报价更合理，关键在于价格与其实力之比是否相称，物有所值，最后再进行选择。

第7篇：专业的营销策划范文

高端蚕豆成功营销首先要有王者的霸气

北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人 丁华

作者简介：丁华，中国最专业的食品营销策划实战专家，北京精准联合企划有限公司总经理，49周岁；中国食品营销策划领路人，23年只专注于食品策划，在中国和全世界首先提出与创建了《关键点营销策划理论》；成功服务过100多家国际和国内大中小食品企业，专门为中国食品企业创立了《食品成功营销策划实战工具》，真正实现了食品企业低成本，无风险营销的精准企划理念。北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站（）和微信公众号（jzqh2008）查阅。

每类食品都有机会做成高端品牌

消费者经常看到的高端食品主要有：高档卷烟、高档白酒、高档洋酒、人参、鲍鱼类海产品、高档保健品、功能食品、茶籽油、橄榄油、高档茶叶、高档大米、高档饮料以及其他高端食品品类等等。

从营销的角度讲，每类食品都可以做成高端食品，都可以做成高端品牌。比如说薯片、饼干、水饮料以及众多休闲食品等都可以通过产品品质的提升、产品差异化、品牌定位以及价格定位策略做成高端产品和品牌。当然高端食品品牌需要通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，实现品牌力、产品力和销售力的共同提升才可能做到。

除了烟酒目前高端知名食品品牌很少

在食品行业除了卷烟产品中的熊猫、中华、冬虫夏草等品牌；白酒产品中的茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573等品牌外，其他食品品类中的全国性知名高端品牌非常少。比如说在人参类产品，鲍鱼、海参类等食品品类中基本还没有全国性的知名高端产品品牌。由此也可以看出，在众多的食品品类中高端产品市场依然充满机遇和挑战。

高端食品市场前景诱人

与进入高端食品市场的营销风险相比，高端食品的利润空间、高品牌价值以及广阔的市场前景对食品企业有着巨大的吸引力。老食品企业可以通过产品线的延伸和品牌升级，在中高端产品的基础上延伸至高端产品市场，形成高、中、低产品线的合理搭配。新进入品牌甚至可以在好产品力支撑的基础上，直接进入高端产品市场，在今后适合的阶段再向中端市场延伸。高端食品市场虽然前景诱人，但食品企业也不可盲目进入，在高端食品市场获得成功，需要更多企业营销资源的铺垫。

进入高端食品市场更需要专业营销策划的支撑

进入高端食品市场不仅需要有好的产品、技术、资金做后盾，更重要的是需要专业营销策划体系的支撑。在产品品质优越和有充足营销费用的基础上，还必须在产品品牌定位、目标消费群体的界定、品牌卖点的提炼、品牌广告语的创意、产品包装设计、终端宣传品的设计、平面广告的创意、影视广告的创意制作、销售管理体系、招商策划、促销策划以及销售队伍的培训等整合营销策划体系中的每一个关键点做到最好，超越竞品才可能有更多成为某个食品品类中知名高端品牌的市场机会。

高端食品的功能利益是基础

高端食品需要同时与目标消费群体在理性利益和感性利益两个层面进行沟通。理性利益指的是产品的功能利益层面；感性利益指的是价值观层面。高端食品的功能利益是基础。所以高端食品企业需要通过消费者定量市场调研，深入了解消费者对该产品的潜在需求，找到产品卖点与消费者买点之间的最佳连接点，即产品的核心卖点。同时提炼出系列产品卖点演绎和支持产品的核心卖点，首先在产品功能利益方面与目标消费者需求实现有效对接。

高端食品必须与消费者在价值观层面进行沟通

高端食品的核心目标消费群体一般都是政府部门的各级领导、企业老板、公司高管、社会名人、学校教授、科研机构的研究人员以及公司高级白领、国家公务员等等。这个消费群体多数都是成功人士或走在成功路上的人士。他们在事业上已经取得了一定的成就，并希望通过自己的不断奋斗获得更大的社会认可；他们拼命工作，同时也会享受生活带来的快乐；他们关注自己的生活品质、品位，关注自己和家人的健康；他们对高端食品的价格接受能力强，认为消费高端食品是自己身份、地位的象征。因此高端食品需要在价值观层面与这些高端消费群体进行沟通，让这些消费者感到你的品牌个性代表的就是自己。

高端食品价格不会是销售的主要障碍

高端食品的目标消费者更关注体面的消费，有较强的经济基础。他们在购买高端食品自己吃或送礼时，主要关注的是产品的品质和品牌，产品的价格不是销售的主要障碍。在我国高端食品品牌相对还比较少，市场机会很多，但高端食品市场的风险也相对更大，对企业营销等各方面的要求更高。一旦成为高端食品市场的知名品牌，产品的利润空间会非常大，企业会进入一个快速发展的时期。

高端白酒品牌水井坊的营销成功之道

高端白酒品牌“水井坊”在产品和营销策划方面非常成功，处处彰显王者气质，在我国竞争激烈的高端白酒市场一战成名，值得希望进入高端食品市场的企业借鉴和思考。

水井坊的品牌定位从“中国白酒第一坊”到“中国高尚生活元素”，可谓非常精准。在产品品质、卖点提炼、产品的包装设计、平面和影视广告创意、市场推广策略等营销策划的核心环节都达到了很高的水准。水井坊在产品进入时，价格就高于当时的茅台、五粮液、国窖1573和剑南春等全国知名高端白酒品牌，成为当时中国最贵的白酒。水井坊的平面广告文案也非常精彩——世界上只有两种历史：传颂与被传颂；世界上只有两种方向：指引与被指引；世界上只有两种态度：追随与被追随，与高端白酒的目标消费群体产生了强烈的共鸣，说出了目标消费者的心声，让消费者感觉到水井坊就是我想要的品牌，与自己身份、地位、价值观相匹配的高端白酒。

高端食品成功营销首先要有王者的霸气

高端食品品牌要从沉稳、内敛中透出与生俱来的王者霸气。高端食品的目标消费群体购买的不仅仅是优质的产品，更重要的是购买你的品牌价值。因此高端食品品牌需要在品牌定位、品牌卖点、品牌广告语、品牌个性、产品包装、品牌传播策略和市场推广方式等营销策划的每一个关键点体现出领导者的个性特征，才能实现高端食品品牌与目标消费群体个性的成功对接。总之要想成为高端食品，你的品牌首先需要具备“问苍茫大地，谁主沉浮？”的王者霸气。

结束语：我们对精准企划的理解

精准企划就是通过对食品消费需求的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。

经过二十三年营销实战的检验，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益。北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。

北京精准企划首席策划-丁华简介

第8篇：专业的营销策划范文

中小果冻布丁企业在金融危机中的成功营销对策

可以说这次全球性的金融危机在食品行业里对中小食品企业影响最为严重。消费者购买力的下降直接导致一些中小食品企业产品销售的缩水，进一步引发这些中小食品企业在利润、资金、人才等方面一系列的危机。然而对于多数中小食品企业来说，金融危机会伴随着市场风险，但同时给中小食品企业带来更多的可能是危机两字中的机会。金融危机会淘汰那些没有品牌和市场策略指导，市场推广还主要停留在依靠主观判断的弱势中小食品企业。对于更多的中小食品企业来说是危机中和危机后蕴藏的市场机会。

北京精准企划作为中国最优秀的食品行业市场调研与整合营销策划公司，凭借23年专业的食品企业营销策划实战经验，我们认为在金融危机中的中小食品企业有以下十项营销对策，可使自己在在金融危机中处在有利的位置，并在金融危机中寻找到做大企业规模的发展机会。

营销对策一：重新做专业的市场调研

绝大多数中小食品企业在产品进入市场前和市场推广过程中，都没有做过专业的市场调研。很多企业都是仅仅通过老板或营销人员的市场走访来判断产品的消费需求。这种非科学的主观市场走访往往会是产品进入市场后，产品品牌和销售都难以得到较快的提升，经常出现产品滞销的不利局面。

中小食品企业在金融危机中应该回过头来做专业的消费者，销售渠道和竞争对手等方面的详细市场调研，真正了解产品的潜在消费需求，销售通路和竞争对手的营销策略，在市场调研的基础上重新规划自己的产品品牌策略和市场策略，使企业产品品牌和产品销售状况在金融危机的条件下得到稳步的提升。

营销对策二：品牌定位更精准

在与北京精准企划接触过的多数中小食品企业中，从他们产品的包装和宣传促销品上面根本找不到产品的品牌定位，也就是说这些企业的产品根本就没有品牌定位。也有一些中小食品企业的产品品牌有定位但远不够精准。比如我们最近接触到山东一家生产白酒的中小食品企业，有非常优越的地利优势，但产品没有清晰的品牌定位。如果该企业将产品品牌定位为：“中国儒酒第一品牌”，再从其他方面做一些改进，产品销量应该会有比较大的增长。中小食品企业没有精准的产品品牌，在目前激烈的市场竞争中想做成区域性强势品牌的可能性都不大。

营销对策三：对准单一人目标群说话

我们看过数不清的中小食品企业的产品，多数情况都是看不出该产品是卖给谁的。也就是说该产品是大众化的中性产品，从年轻人人到老年人都可以吃，其结果是从年轻人到老年人大家都不认为该产品是适合自己需求的产品。

中小食品企业做产品之前一定要对市场进行细分，一种产品或一类产品只能对准单一的目标消费群体说话，从各方面告诉他们这是最适合你的产品，这是专门为你量身定做的产品。只有这类产品才可能被同一类别的消费者接受，成为这个单一目标市场的强势品牌。中小食品企业可以看看自己企业的一类产品是不是只对准单一人目标群说话，如果不是这样需要赶快改变这样的营销方式。

营销对策四：让消费者记住你的广告口号

我们看到很多中小食品企业产品的广告口号，这些广告口号不仅不能让消费者记住，不仅没有反映产品的核心利益点，而且显得太不专业。这样的产品广告口号不仅不能促进产品的销售，反而会影响产品品牌的建立和提升。好的广告口号其实就是产品核心卖点的生动化。中小食品企业只有先找出产品的核心利益点和核心传播概念，在这个基础上才能提炼出能让消费者记住你的广告口号。

营销对策五：做最好的产品包装

我们都知道包装是产品的脸面。好的包装才会有足够的视觉冲击力，才能激发消费者的购买欲望。经常会听到中小食品企业的老板说，我们的产品只卖2块钱一袋，包装差不多就行了，可以节省一些成本；我们的白酒才卖30多块钱一瓶，包装多一块钱利润就少一块钱等等。当我们问到这些产品的销售状况时，答案几乎都是卖的不太好。

北京精准企划认为中小食品企业不管你的产品卖多少钱一袋或多少钱一瓶，如果你的产品包装从设计到材质都能达到同类产品的最好，你的产品单品利润是低了一点，但量做大了产品总体利润也不会减少。而且你能省下很多的产品宣传费用，结果会是食品企业与消费者的双赢。当然我们说的最好的包装要做到什么程度需要根据不同的产品来界定。如果你的产品是一款30多块钱一瓶的白酒，产品的包装完全可以照着130块钱一瓶酒的包装设计和60元一瓶白酒的材质制作，结果会是产品包装的成本增加的并不多，但产品的档次和销量会增加不少。

营销对策六：价格区间覆盖所有消费需求

价格区间覆盖所有消费需求指的是中小食品企业同类产品不要只推出1-2款产品，应该使用不同容量包装的产品分别针对不同价格需求的消费群体，同时满足该类产品同一细分市场不同消费者的需求。这样做的目的可以使同一类产品能够在这个细分市场占据更大的市场份额。

如果你的产品线太单一，不妨按照这种方式适当做一些产品线的延伸，应该会取得更好的销售业绩。

营销对策七：跳出现有的销售区域

北京精准企划经常会接触到这样的中小食品企业，打电话给我们说产品都做了5年多了，年销量才1000多万，希望精准企划能帮忙做一下专业的营销策划。当我们问到该企业产品销售的区域时，客户的回答是一直在周边的几个市、县销售。对于这类中小食品企业除了重新进行品牌和市场规划外，还可以考虑通过等方式跳出现有的产品销售区域，同时运做周边和其他区域的市场，销售状况一定会有明显提高。但如何成功运做其他区域市场同样需要相应的营销策略指导。

营销对策八：制作有感召力的产品招商书

多数中小食品企业都没有制作有感召力的产品招商书。在这种全球性金融危机的大环境下，中小食品企业的市场推广需要做的更专业一些。制作有感召力的产品招商书是产品向全国其他市场推广的重要条件。好的产品招商书主要包括市场调研数据、产品品牌的定位、目标消费人群、产品的核心卖点、广告口号、产品市场规模和前景、该产品的条件、企业的市场支持以及对商的管理等内容。制作有感召力的产品招商书才能通过专业媒体取得好的招商效果。

营销对策九：花很少的钱在销售终端做有效的传播

对于多数中小食品企业都没有足够的费用做电视广告和运做众多大型的商超销售终端。但如果仅仅是通过商和零售商简单的卖货很难取得好的销售业绩，也很难做强品牌。这时中小食品企业最理想的方式是花很少的钱在中、小型销售终端（如小型的连锁超市、社区小卖店、学校周边的小食品店以及其他产品销售终端）做有效的传播。比如宣传海报、宣传单页、宣传小册子、小展牌、POP等等，如果再与产品不间断的促销活动结合起来，不仅能快速提升品牌的知名度，产品的销量也会大幅增长。先做中小型销售终端的强势品牌，根据消费者的需求再逐步向大型商超渗透。

营销对策十：总靠自己摸索很难取得根本的进步

中小食品企业在营销方面基本都是弱项，现状往往是企业的老板或营销人员感觉产品的包装不行就简单地修改产品包装，感觉口味不好就马上调整产品的口味，觉得广告口号不合适马上又换一句广告语等等，结果把消费者搞糊涂了，产品销量还是上不去。

中小食品企业总靠自己摸索在营销方面很难取得根本的进步。北京精准企划建议不妨引进外脑，找一家可以信赖的专业食品营销策划公司进行长远的战略合作，效果可能完全不一样。最后的结果应该是你把利润增长的一小部分给营销策划公司，中小食品企业不仅在经济效益上是最大的赢家，而且产品品牌价值也会得到长足发展。请专业的人做专业的事是中小食品企业在金融危机中借外脑成就品牌和销售的捷径，这种合作模式会成为中小食品企业和专业策划公司的双赢。

结束语：我们对精准企划的理解

第9篇：专业的营销策划范文

教师在教学内容的选取上也进行了认真地思索与斟酌，内容既不能与市场营销的基础课程内容重复，也不求面面俱到但求够用，而且要着重体现营销策划的技能性，以及符合课程教授的实际情况，于是把课程内容按照企业实际策划工作内容设置成不同的项目模块。三个教学项目是按照由简入难、由浅入深的一般规律来设计的，着重突出课程的成长性。教学过程亦随之分为三个阶段：第一个阶段是教师手把手地教授学生做营销策划案；第二个阶段是以学生做为主、老师指导为辅，让学生试着独立完成策划任务；第三个阶段是完全由学生独立完成策划任务，放开手让学生去做，最后教师和企业专业人士验收其策划方案。教师所设置的策划任务都是真实的，其来源主要有两个：一是教师与院校所在当地的有代表性的企业取得联系，进行合作，学生在教师和企业专业人士的指导下为企业的实际营销问题进行策划，并尽量参与实施；二是从网络上寻找适合教学的策划任务，学生做出的策划方案可进行投标，若中标则可拿到雇主的报酬。

二、考核方式改革

改革考核方式，打破以往的教师一人考核，且以卷面为主的做法。现在笔者教授的市场营销策划课程的三项考核内容及其占比为：一是平时考核，占20%；二是过程中的策划任务完成情况考核，占50%；三是期末卷面考核，占30%。笔者认为这三项缺一不可。首先，平时考核强调出勤和笔记，出勤要求较严，因为学生们做策划案是以组为单位进行的，若出勤少，不但课程内容掌握不全不透彻，而且对小组中的分工任务就贡献少。笔记也很重要，因为记笔记有助于对策划内容的全面把握和巩固。其次，策划任务完成情况考核是课程考核的重点，占比最大。每项策划任务都有考核单，赋分标准包括教师对策划案的要求以及策划委托方对策划案的要求，前者占比30%，如策划方案结构是否完整等，由教师打分；后者占比70%，具体标准会因策划案的内容不同而不同，如市场定位是否准确、方案内容是否详尽、目标是否明确、是否具有较强的可操作性、是否体现了产品的独特优势等，由企业专业人士和教师共同打分。再次，期末卷面考核的用意是规避个别同学由于策划方案的分组制作而出现的搭便车现象。虽然教师以往采用过学生互评，也一直要求每组上交策划任务分配情况表，以及策划方案验收时一组的每个同学都要讲解自己承担的那部分内容，但是仍无法有效地、彻底地保证每位同学都积极参与到策划方案的制作和实施中来。故而采用开卷的卷面形式，全部是主观题，考核每个学生对营销策划技能的掌握情况。

三、课程改革效果

经过了2~3个循环的教学改革实践后，教师对于如何上好市场营销策划这门课程有了更深入的理解和想法；积累了课程教学内容、教学方法、考核方式等改革的经验；完善并丰富了诸如课件、案例库、营销策书范本、营销策划任务单、营销策划方案考核标准等教学资源；拓展了课程的校内外实训基地，加深了与企业的深层合作。课程改革后学生的积极性得到了较大的提高，市场营销专业的学生思维活跃、动手能力强，他们更愿意主动地参与到课堂及课程中。以小组的形式完成营销策划任务，培养了学生的团队协作意识和素养。通过各项来源于企业的真实策划任务的锻炼，学生的营销策划能力和实战能力也较往届大大提高，能够更快、更好地适应企业营销策划的岗位要求，有的毕业生正是因为营销策划能力较好而获得了工作机会或是得到了客户及企业的好评。

四、结语