啤酒节方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的啤酒节方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：啤酒节方案范文

关键词：板坯扇形段框架制作工艺分析焊接装配焊接

1前言。

扇形段是冶金工业连铸机的主要设备之一，它的主要用途是将浇注成型的板坯拉矫和引导出来，并在这一过程中进行喷水冷却，使板坯的内部逐渐凝固结晶。扇形段主要由上、下框架、辊子装配、辊缝调整装置及冷却水系统等部分组成。

其中上、下框架是扇形段的核心部件，它的焊接装配质量直接影响到加工质量和制造成本。以上框架为例，该框架见图（一）。其结构复杂，轴承座板呈扇形状，每个坐标、角度不同，其形位公差、精度等方面的要求均很高，对结构件制作提出很高要求，这是一个制造难点；另外，冷却水系统采用矩形管与轴承座板焊接密封，且焊接空间较小，各连接处易泄漏、窜水，这是另一个制造难点。

2问题的提出

2.1该框架中冷却水管较多．而且冷却水系统压力较大．如何保证各焊接部位不泄漏、不窜水。

2.2扇形段上、下框架均为大型结构件，是由多片呈放射状带轴承座板立板组焊而成，如何保证各轴承座板位置准确。

2．3扇形段上、下框架由多片呈放射状带轴承座板立板组焊而成，焊后单片直线度肯定会变，变形方向、变形量是多少，如何反变形。

3问题的分析与方案

经过详细分析，上、下框架分立板组件、两端板架组件三个部件先装焊,再采用工装组焊为一体。立板组件在单片装焊时，先焊好轴承座板，校正后再装焊矩形管。

3.1为了保证该框架冷却水管的密封性。将图纸上要求开窗口焊结构改为预钻孔，矩形管外周边满焊，示意见图（二）。这样更改后，增加不锈钢焊接量，但能保证密封性，且大大减少焊前机加工量（铣窗口改为钻孔），减少因开窗口焊密封性不能保证而返工量大，也无需在焊接后进行水压试验，总装水压时可一并检漏，且补焊方便。结构改动后，窜水可能变大，可在装矩形管时先装辊子回水管，并在与轴承座回水侧先焊好，将水道断开。采取这些措施后，总装水压时证明其可行性，大大缩短工期，降低成本。

3.2扇形段上、下框架均为大型结构件，是由多片呈放射状带轴承座板立板组焊而成，为了保证各轴承座板坐标、倾角准确，经多种措施多次试验均不理想，后来根据对弧板原理而设计装焊工装，示意见图（三）。采取此工装后，保证焊接装配精确度，且方便快捷。

3.3多片呈放射状带轴承座板立板组焊时连接筋板焊接时会收缩，这样造成外侧立板向内侧弯曲，单片轴承座板将不在一条直线上，试验证明外侧变形最大，当变形量大于3mm时，将影响螺栓孔位置，造成干涉，甚至破孔。为保证结构件质量，采取了反变形，外侧立板向外凸3mm。示意见图（四）。

4结论

我公司采用此工艺方案制造出的扇形段结构件完全满足图纸及机加要求，保证了产品质量，降低了制造成本，并将其在工艺中固化下来，以后类似零部件及产品的制造都采用此方案，同时也为扇形段结构件制作积累了宝贵经验，在理论和实践上都具有指导意义。

参考文献

1．重型机械标准．云南科技出版社

2．重型机械工艺手册．第一重型机械厂出版

3．机械工程材料．机械工业出版社

第2篇：啤酒节方案范文

大型啤酒节策划书一

“啤酒狂欢夜”活动策划

一、 活动目的：

通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的

“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、 活动内容：

（一）、 促销活动形式：

时间：200*年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

商品促销组织：

（1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

（4） 活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

活动方案

1） 活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

2、 主题：啤酒狂欢夜

3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友

买得多，实惠多

4、 媒体推广：

1） 电视专题促销广告

2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4） 播出时段：全天候播放

5、 DM

1） 推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2） DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、 气氛布置

1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

A、 可免费在主促销通道获堆位一个

B、中厅促销活动可享受最优租金

C、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

D、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）

（二）“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7月20日??8月12日

活动主要内容：

（1）“啤酒节”开幕式

（2）“啤酒之夜”

（3）“啤酒节”闭幕式

“啤酒节”开幕式

活动时间：7月20日晚7：00??8：30

活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理

总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

A、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、 本次“啤酒节”的时间

2、 参展的啤酒品牌

3、 活动期间的优惠政策

4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

B、啤酒传说，介绍如下内容

1、 啤酒的酿制工艺

2、 啤酒的起源

3、 几种品牌啤酒的历史和业绩

C、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

D、 歌舞表演：美声、民族

表演艺术要求：

1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

场地：中厅前设表演台；前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座

具体实施细则：

店长负责事项：

1、 联系、组织演出人员及主持人

2、 联系新闻媒体进行报导

3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

4、 整个活动现场导演。

食品区经理负责事项：

1、 安排、确定中厅背墙的广告

2、 提供现场供应的酒水饮料

3、 邀请经销商代表观看演出

4、 收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

人事部经理负责事项：

1、 卖场内广播宣传

2、 安排优秀员工参加员工席观看表演

3、 礼仪接待工作

4、 收场工作

防损经理负责事项：维持现场秩序

策划部经理负责事项：会场效果布置

采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配

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啤 酒 之 夜

活动主题：由一家啤酒公司冠名

活动时间：200*年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活动内容：

一、开奖

二、啤酒传说

三、啤酒表演

四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技

六、啤酒品评

七、趣味游戏

活动1：开奖

活动2：啤酒传说（以下两种形式）

1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、 舞剧的形式

活动3：啤酒表演、啤酒舞（文娱表演）

活动4：现场酿酒表演

活动5：斟酒表演??

（由厂方提供节目）

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。 活动7：啤酒竞技——超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。

2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。

设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱

参与奖10名，各奖啤酒3瓶

活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）

2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多

3）最快者为当晚的酒王

设奖：酒王：奖啤酒3箱

优胜奖：奖啤酒1箱

参与奖：设8名，奖啤酒半箱

活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）

规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评

活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。

游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓

2）每位参与者桌前摆2杯啤酒

3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）击鼓十次后，比赛结束

5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖

设奖：优胜奖：奖啤酒一箱

鼓励奖：奖啤酒半箱

参与奖：奖啤酒两瓶

活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动

游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动

2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯

4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）

参与奖：奖啤酒1件（每人半件）

活动说明：

1、 由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

2、 由行销课进行各场次次序安排。

3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。

4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

三、活动宣传

1、主题：啤酒狂欢夜

2、主体广告语：

?喝杯啤酒 爽一“夏”

?买得多，更实惠

3、 媒体推广：

?电视专题促销广告

?利用现有媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。

4、 气氛布置：

?卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。

?卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。

采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；

采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；

门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等 企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；

市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。

四、费用预算：

A、可供厂家选择的项目：

1 DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版 DM单品广告 800元/支

2 卖场内堆头位（0.8*2米）

400元/堆/店

3 啤酒之夜 500元/晚

4 促销台 20元/天

5 外场汽球、模型（待定）

B、超市承担费用：

1、 媒体费用（待定）

2、 DM费用

大型啤酒节策划书二

一、 活动主题

酷热盛夏 冰爽到底 XX啤酒狂欢节

二、 活动目的：

通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。

三、 促销活动形式：

地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台

商品促销组织：

(1) 促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。

(2) 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。

(4) 活动展卖品牌：采购部商定

四、活动方案

1、 活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2、 闭幕式酒店承办，厂方协助。

3、 主题：啤酒狂欢夜

4、 主体广告语： 酷热盛夏 冰爽XX

5、 买得多，实惠多

6、 啤酒箱堆积造型山。

五、活动日期

20XX年X月X日-X月X日

六、海报DM

1、海报时间：活动之前(10天)

2、海报规格：4P，80G铜版纸(出一期)

3、海报拍照时间截止为7月12日

4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。

5、共须金额：2300元

设计：

责任跟进：

七、场景设计

A、外场景布置：

1、舞台背景(长5.5m×高2.38m=14平方)灯布

——文案：参考广告语

---共须金额：

2、水牌背景(长2m×高1.5cm=3平方)背胶

——文案：参考广告语

---共须金额：

3、拱门字体：(长0.6m×高0.6m=3.4平方)灯布

——布置：拱门上

——文案：煌族啤酒狂欢节

---共须金额：

B、内场景布置：

1、吊期：(长1.2m×高0.5m=0.6平方)KT板双面

——文案：参考广告语

——布置：一、二楼收银台5张 啤酒街5张 中堂10张 空中吊挂

——到位时间：XX月12日

---共须金额：

2、啤酒街主题

——主题：以四个品牌啤酒堆头为主

——布置：空中吊挂吊期

——到位时间：XX月16日

----责任人：

八、工作安排

1、双龙拱门

——数量：1座

——规格：跨度15m

——文案：酷热盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂欢节

——布置：大门口之间夸放

——到位时间：7月16日

----责任人：收货部

2、舞台搭成

——数量：1座

——规格：跨度18m-10m

——背景文案：酷热盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂欢夜

——位置：大门口FA发郎商铺外

——到位时间：7月24日16：30时

----责任人：用品部、防损部

3、音响

——数量：1套

——规格：两主音箱、两后备中音箱

——配套：无线话咪

——安置：供舞台使用

——到位时间：7月26日17：30时

----责任人：收货部

4、采购部事宜

---供应商大型现场促销活动邀请洽谈

---特惠商品和赠品供给，费用支持洽谈

---场内场外活动场地安排分配相关洽谈

九、“啤酒节”大型活动细节

活动时间：XX月11日至XX月18日

活动主要内容：

(1)XX月17日-25日“啤酒大买卖”

(2)XX月25日“啤酒节”闭幕式

活动内容：

第一个主题内容

A、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、 本次“啤酒节”的时间

2、 参展的啤酒品牌

3、 活动期间的优惠政策世纪

4、 “啤酒之夜”中活动及白天的的卖场活动

B、啤酒传说，介绍如下内容

1、 啤酒的酿制工艺

2、 啤酒的起源

3、 几种品牌啤酒的历史和业绩

C、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

D、歌舞表演：美声、民族

表演艺术要求：

1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

XXX负责事项：

1、 联系、组织演出人员及主持人---须金额：400元

2、 整个活动现场导演。

第3篇：啤酒节方案范文

一、指导思想以建设文化名城为目标，以“欢乐健康游”、“中俄旅游年”为主线，以“感受松江湿地，走进音乐名城”为主题，以“湿地节”、“啤酒节”、“洽会”、“夏音乐会”、“五花山赏秋节”为依托，充分整合旅游文化资源，集中打造国际交融性、群众参与性、休闲娱乐性为一体的“迷人的之夏”城市品牌，使其成为提升城市核心竞争力的重要载体，不断提高城市管理水平和全民文明素质，提升城市知名度和对外开放度，让走向世界，让世界了解，推动旅游文化产业提档升级，促进全市经济社会好发展快发展大发展。

二、工作目标

（一）做大湿地旅游，打造避暑胜地。保护性开发我市特有的全国最大的原生态、多样性城市湿地资源，着力搞好湿地景区规划建设，完善湿地旅游体系，突出打造好以“湿地节”为代表的湿地旅游品牌，举办内容丰富、形式多样、参与广泛的湿地旅游系列活动，充分展示“时尚之都”、“生态之都”、“滨水丽都”的城市魅力，把建设成为夏季休闲避暑旅游胜地。

（二）提升城市内涵，构建文化名城。进一步提升“夏音乐会”规模和层次，打造与世界交流的平台，扩大“世界音乐之城”的知名度和影响力，提升城市文化内涵，满足市民精神文化需求。着眼于打造文化名城，深入挖掘和整合音乐文化、历史文化、少数民族文化、流寓文化、异域文化、红色文化、冰雪文化、生态文化资源，构建特色文化体系。

（三）加强经贸交流，推动经济发展。充分借助“洽会”平台，广泛宣传推介城市发展战略、城市资源和投资项目，邀请国内外投资者来观光旅游、考察洽谈，引进一批战略投资者，共同参与科技创新城、南工业新城、东新城、西新区、群力新区等建设。

（四）加强建设管理，优化城市环境。结合创建“三优”文明城市，切实提高城市建设和管理水平。加快旅游名镇建设，规划建设完善一批重点城市景观，精心做好机场、火车站、沿岸、出城口、重点广场、主要街路等的亮化美化工作。加大环境整治、城市美化绿化、维稳工作力度，打造干净、整洁、靓丽、有序的城市环境，形成“人在城中游，城在景中现”的优美城市形象与和谐稳定的社会环境。

（五）加强文明创建，提高全民素质。深入开展文明创建活动，大力倡导社会公德、传统美德和职业道德，进一步提高全体市民的道德文化素质，激发市民热爱家乡、建设家乡，做文明人的热情，形成“人人爱城市、人人建城市、人人管城市”的良好社会风气，塑造“开放包容、时尚活力、诚信敬业、和谐奋进”的城市精神。加强对窗口行业的管理，优化服务质量。搞好城区及周边区、县（市）的节庆氛围营造工作，充分展示大都市风采。

三、主要活动

（一）开幕式。开幕式与系列活动之一的“湿地节”开幕式合并举行，时间拟定于6月10日，活动名称为第2届中国·湿地旅游文化节暨“迷人的之夏”文化旅游系列活动启动仪式，在各区设分会场。

（二）五大板块活动。以“湿地节”、“啤酒节”、“洽会”、“夏音乐会”、“五花山赏秋节”为主要内容，集中打造融旅游、文化、经贸、音乐为一体的。

1．“赏湿地风光，来避暑松江”——第2届中国·湿地旅游文化节。拟于6月10日至24日举办。依托太阳岛、金河湾、滨江湿地、呼兰河口、伏尔加庄园、白鱼泡等湿地景区，推出丰富多彩的湿地旅游产品；举办夜游、太阳岛环岛游、湿地生态游及“聚焦美丽”摄影比赛、绘画比赛、彩船巡游、湿地婚礼等活动，让游客和市民充分体验湿地的温情与浪漫。

2．“产业大荟萃，聚焦洽会”——第23届中国·国际经济贸易洽谈会。拟于6月至19日举办。通过举办各类形象宣传、布展参展、项目推介、实地考察、经贸洽谈等活动，广泛宣传城市发展战略，推介项目和资源，拓展经贸合作平台，加大招商引资力度，全力促成项目签约。

3．“浪漫激情夜，醉美啤酒节”——2012中国·国际啤酒节。拟于6月至7月举办。与中国轻工业联合会共同举办，组织开展“风情慕尼，啤酒狂欢夜”、马车巡游、大蓬演出、啤酒王争霸赛、啤酒文化展等特色活动，使啤酒节真正成为以啤酒文化为载体，以美食、美酒、美景为依托，以现代消费时尚为理念，国内领先、国际知名的品牌。

4．“浪花里飞出欢乐的歌”——第31届之夏音乐会。拟于8月6日至15日举办。组织举办意大利、美国、奥地利等中外艺术团体音乐会近50场；组织举办中韩舞蹈交流大会、舞动松江第3届大众舞蹈节、中国草根明星音乐会、“相约夏”广场主题演出等群众性演出活动近千场；组织开展以“文化促进城市发展”为主题的文化论坛及第2届中韩()文化产业博览会等夏产业文化带系列活动。

5．“回归大自然，秋游五花山”——首届五花山赏秋节。拟于9月下旬举办。组织广大市民和游客登游五花山，举办以“庆丰收”、“赏金秋”为主旋律的秋季旅游活动，借助多姿多彩的五花山秋韵风光和红叶节、金秋节、西瓜节、采摘节、展等特色系列活动，搅热秋季旅游市场，加快旅游名镇建设步伐。

（三）其他系列活动。围绕五大板块活动，举办第6届中国（）青少年动漫周、萧红文化节、关东美食节、太阳岛风筝节、生态旅游节、漂流节、登山节、莲花节、园艺节以及健身赛、龙舟赛、十里长游挑战赛、国际体育舞蹈公开赛、街舞大赛、夏季冰雕艺术展、俄罗斯异域油画展及文博之旅等百余项旅游、文化、体育、会展活动，丰富市民生活，拉动旅游消费。

四、组织机构及责任分工

（一）组织机构。

在市委、市政府的统一领导下，成立组织委员会。

（二）职责分工

1.开幕式活动组织工作。开幕式内容策划、专项活动工作执行方案制订、活动协调组织、市场营销等工作，由市旅游局牵头，市委办公厅、市委宣传部、市政府办公厅、市文化和新闻出版局、市接待办、市大型活动办和相关区政府分别负责。

2.城市环境综合整治工作。城市绿化美化、街路及广场灯饰亮化、城市环境卫生综合整治等工作，由市城管局（市整治办）牵头，各区政府分工负责；商业氛围营造工作由市商务局负责；文明创建、规范市场秩序、提升服务质量等工作，由市文明办牵头，市城管局、市商务局、市工商局、市物价监管局、相关区县（市）政府分别负责；周边县（市）节庆氛围营造等工作，由相关县（市）政府负责；各湿地景区景点规划建设、交通设施完善、景区景点指示牌设置，以及提高管理和服务水平等工作，由市旅游局牵头，市水务局、市城乡规划局、市城乡建设委、相关区县（市）政府及景区分别负责。

3.宣传和推介工作。协调组织中外媒体对活动进行全面宣传报道工作，由市委宣传部牵头，市旅游局配合；加强精神文明建设，提升市民文明素质等工作，由市文明办牵头，市总工会、团市委、市妇联、市教育局、市广播电影电视局、报业集团负责；召开新闻会，在重点地区举办宣传促销和推介活动，加强网络推介工作，由市政府新闻办牵头，市工信委、市文化和新闻出版局、市旅游局负责；宣传我市新发展战略、推介招商引资重点项目等工作，由市工信委牵头，市发改委、市投资促进局、市贸促会、市商务局、市科技局、市旅游局分别负责。

4.各项活动组织工作。“湿地节”、“啤酒节”、“五花山赏秋节”的组织工作，由市旅游局牵头，相关部门配合；“洽会”的组织工作，由市大型活动办牵头，相关单位配合；“夏音乐会”的组织工作，由市文化和新闻出版局牵头，相关单位配合；其他活动由活动主办及承办单位分别负责。

5.邀请和接待工作。市委办公厅、市政府办公厅、市旅游局、市文化和新闻出版局、市外侨办负责以市委、市政府名义邀请国内外嘉宾；各成员单位和景区负责邀请本部门嘉宾；市接待办负责市级邀请的贵宾接待工作，并落实兄弟城市代表团的对口接待工作；市外侨办负责市级邀请的外宾接待工作；各部门负责本单位邀请来宾的接待工作。

6.安全稳定工作。开幕式及活动期间的安全保卫和社会治安综合治理工作由市公安局、市国家安全局负责；交通安全、交通秩序以及城市景观街路、景区路线标识、重点景区公交线路设置、出租车服务管理工作，由市交通运输局、市公安局负责；生产安全综合监管工作由市安全生产监管局牵头负责；质量、医疗、餐饮、食品、药品安全工作由市质量技术监督局、市卫生局、市食品药品监管局分别负责；工作由市局负责；江上安全工作由海事局负责；保供电工作由电业局负责。

7.目标考核工作。上述各项工作纳入全市年度责任目标考核和政府绩效管理，考核评比工作由市政府办公厅、组委会办公室负责。

（三）开幕式执行指挥机构。为了切实做好开幕式及相关工作，成立开幕式执行指挥机构，总指挥由宋希斌同志担任，副总指挥由聂云凌、曲磊、张丽欣等同志担任，下设5个工作组。

1．综合协调组：市旅游局牵头。2．邀请接待组：市委办公厅和市政府办公厅牵头。3．宣传报道组：市委宣传部牵头。4．环境整治组：市城管局牵头。5．安全保障组：市公安局牵头。各工作组牵头部门要按照相关职责分工，尽快制订工作推进方案，报组委会审定后实施。

五、工作要求

（一）高度重视，扎实推进。各地区、各部门、各单位要对系列活动高度重视，切实将其作为我市整合夏季节庆活动的重要品牌，作为夏季对外宣传的城市名片，作为宣传新战略和展示经济社会发展成果的窗口，作为提升城市管理、提高市民素质、树立城市形象的重要平台，提高认识、加强领导，细化分工、抓好落实。

（二）转变观念，创新工作。各地区、各部门、各单位要围绕打造国际化、多元化、品牌化、群众化活动的目标，转变观念，突出重点，锐意创新，创造性地开展活动的组织与推进工作。

（三）顾全大局，密切配合。是我市整合旅游文化节庆资源的重大举措，必须举全市之力办好。各地区、各部门、各单位要按照方案要求，服从大局，密切配合。要建立通报制度和联络员制度，定期召开会议，研究解决问题。

第4篇：啤酒节方案范文

通过两年公关活动策划和执行工作之后，我认为活动策划案中搞明白了以下5个问题，就成之八九了：

1、 搞明白方案写给谁

一定要按企业的属性确定要做什么活动，生产啤酒的企业搞个啤酒节、赞助个世界杯很合适，赞助个中学生篮球赛就不合适，别墅促销搞个奢侈品展拉个小提琴很合适，请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适，这个道理大家都明白，写方案的时候别糊涂，就成功了第一步。

2、策划的这次活动要解决什么问题

为什么要做活动，活动的目的是什么？在策划整个方案时时刻想着活动的目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：提升销量和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。

3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段。

小说有铺垫有，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期；执行期；降温期。 铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法过勾引，调动起参与者的兴趣，尽量让他们期待。 活动期。期待中，终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，就看者是高手还是衰手。 降温期（后续阶段）。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。

4、活动要有鲜明的记忆点

活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点一个就好。举个演出例子说，铺垫 期——发邀请函了，凭邀请函还可领礼品；活动期——那个启动仪式真特别，是第一次见到这么有创意的启动仪式；降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天和朋友去商场看看，买个回来。

第5篇：啤酒节方案范文

（一）、坚持强势宣传，努力营造良好的酒管工作氛围。

全市积极利用电视、广播、网络、报纸等宣传媒体，将《办法》和《条例》相关规定印制成公告书、告知书、横幅、条幅等进行公告或张贴发放，共悬挂横幅200多条，发放宣传资料8500余份。市酒管办、**市酒业协会、**日报社联合举办了《宝庆酒香》酒文化半月刊。市酒管办坚持每月出一期《**酒管》刊物介绍全市酒管动态，**县酒管办坚持每两月出刊《芙荑酒管》。**县电视台还给**县酒管办配备专人和一台摄像机，对酒类管理法规、酒管工作动态及酒类厂商、酒类商品进行强力宣传，并在综合频道和影视频道每天播出四次。3月15日，邵东、绥宁、新邵、城步、新宁、武冈、**县、隆回等县分别在政府大院、广场等主要场所开展真假酒展示、鉴别讲座活动，召开销毁假酒现场会，广泛宣传酒管法律法规和酒管工作动态，营造了良好的酒管工作氛围。积极利用省商务网站、和《**日报》、《**晚报》全面宣传酒管工作，全市共酒管工作信息90余篇，被省商务厅网站采编20余篇，在各类报纸上发表酒管新闻70多篇，为广泛宣传酒管法律法规和酒管工作动态，营造了良好的酒管工作氛围。

（二）、加强酒类执法人员培训，大大提高了酒管队伍执法水平。

为真正做到文明执法、公正执法、规范执法、依法行政，塑造良好的酒类执法形象。五月下旬，市酒管办举办了全市酒类行政执法培训班，对来自各县（市）酒类管理行政执法人员30多人进行了集中学习培训。邀请了市政府法制办等有关部门专家，结合典型案例和《商务部酒类管理办法》、《湖南省酒类管理条例》，为大家讲解了《行政处罚法》、《行政诉讼法》、《行政复议法》、《国家赔偿法》等有关内容。由市酒管办负责人向大家介绍了酒类执法案卷的制作方法及其应注意的问题。城步县酒管办相继也举办了酒类批发商法制培训班，全县22家酒类批发商均参加了培训。会上，县酒管办组织认真学习了《湖南省酒类管理条例》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《流通领域食品安全管理办法》，并结合工作实际逐条进行讲解，让经销商全面掌握《条例》和《办法》的具体内容，自觉依照《条例》和《办法》规范经营行为，学会利用《条例》和《办法》保护经营利益。

（三）、严格落实酒类许可和备案制度，严把酒类商品市场准入关。

一是始终坚持严把酒类准入制度，积极做好酒类批发许可、零售备案登记和外地酒市场准入登记备案。要求所有厂方或经销商提供详细的厂方资料和质检报告，确保允许进入市场销售的酒类商品质量安全。8月份，通过对在我市销售的十一种外地啤酒质量进行了抽样检查，抽检结果全部合格。

二是始终贯彻《条例》和《办法》，严格酒类批发行政许可。我们严格按照酒管法规对酒类批发和零售经营所要求的条件和标准，建立了审批办理程序和制度；认真审核申请者提供的相关资料，依程序规范审批办理，特别是对酒类批发许可证的发放把关比以往更严，提高了准入门槛。全年共审批办理酒类批发许可证296家，其中市直城区86家、区县（市）206家；办理零售备案登记2934家，其中市直城区327家，区县（市）2607家。同时对已取得批发许可证的，通过检查现在又不具备批发条件的责成限期整改，整改仍不合要求的取消其批发资格。此外，大部分外地进入我市销售的酒类商品都进行了备案登记。

三是圆满完成全市换发新证工作。截止今年11月30日，我市酒类批发企业换发新证工作圆满完成，本次共换发新证291家。根据今年七月份全省酒类稽查工作会议精神，我市对换发新证工作积极筹备、精心组织、严格依据酒类批发许可的条件和程序办理，具体分三个阶段进行实施：7月下旬为计划布署阶段，针对我市酒类批发企业情况确定换证条件和时限，分别对县（市）和市内批发企业下达了换发新证通知，提出具体要求。8月1日至9月30日为换证全面展开阶段，10月1日至11月底为清理扫尾和统计阶段。通过此次换发新证，更加准确地掌握了批发企业的数量及经营品种情况，同时清理出一批不符合批发资格的酒类经营企业，为进一步规范酒类批发行政许可及酒类监督管理工作奠定了扎实的基础。

（四）查证溯源，不断将《随附单》溯源制度推向深入。

一是终坚持以查证溯源为重点，严厉查处无证经营，无《酒类流通随附单》等行为。坚持专项整治与日常稽查相结合，经常深入市场、门店、超市查检有无《酒类流通随附单》、有无销售假冒伪劣酒等行为。上半年全市共清查出无证经营户36家，无《酒类流通随附单》的经营户69家，累计开出《责令整改通知书》146份，下发《酒类经营公告书》961份，免费发放警示牌1000多个。对50多家无《随附单》和《随附单》不全的经营户进行了处罚。

二是为进一步规范使用《随附单》，特制定了《**市随附单管理办法》试行规定，明确规定酒类经营者在领取、填写、保管《随附单》以及建立使用台账等方面作出了具体规定。**县酒管办在办公经费拮据的情况下，拿出资金制作了“《酒类流通随附单》专用夹”，由酒管工作人员上门免费发给酒类批发商和零售商，对严格执行《酒类流通随附单》制度的酒类经营商授予“实施《酒类流通随附单》制度示范店”荣誉称号，并对酒类批发商和零售商提出“实现5个百分之百”的要求：购入酒品百分之百索取《酒类流通随附单》；批发酒品百分之百填开《酒类流通随附单》；《酒类流通随附单》百分之百填写规范；百分之百做到“单随货走，单货相符”;百分之百保管好《酒类流通随附单》。

（五）、重拳出击打假工作，保障了酒类消费安全。

一是开展打击酒类违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治活动。根据省酒管办《湖南省商务厅开展打击酒类违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治实施方案》，结合我市酒类生产情况，市酒管办迅速拟制下发了专项整治方案，并成立了专项检查小组，深入市区9个酒类生产企业，详细检查生产企业的生产许可证、卫生许可证和法定检测机构认定的质量检验报告、卫生检验报告，督促企业严格对照酒类产品质量标准和《食品中可能违法添加的非食用物质和易滥用的食品添加剂品种名单》及时开展自查自纠工作，及时准确调查掌握酒类生产企业的基本情况及企业是否使用非法食物添加物和滥用食品添加剂。隆回、新宁等县对所辖区域的5个酒类生产企业及时进行跟踪检查。全市14家酒类生产企业均未发现添加非食用物质和滥用食品添加剂行为。

二是对啤酒市场进行专项整治活动，从5月4日起，在全市范围内开展为期3个月的啤酒市场专项整治活动。重点整治酒店、KTV、商超、大排档等啤酒经营场所。整治内容主要有三个方面：无证经营行为；经营中不填开或索取《酒类流通随附单》；酒水买断经营等商业贿赂行为。对于没有《酒类流通随附单》的啤酒，一律不准进入市场销售，一

经发现，依据商务部《酒类流通管理办法》和《湖南省酒类管理条例》从严处罚。其中**县酒管办在全县掀起了啤酒专项整治风暴，着重检查酒类批发部和零售店购进啤酒是否向供货方索取《酒类流通随附单》、酒类批发部批发啤酒是否开具《酒类流通随附单》并做到“单随货走，单货相符”。同时，对非B瓶啤酒和过期啤酒进行查封，禁止销售。城步对县城各大超市、酒店、KTV等酒类流通企业进行地毯式拉网检查，共发出期限整改通知书10份，查获过期啤酒20余件。邵东县酒管办对深入全县大街小巷，对邵东啤酒市场进行了调查摸底，通过仔细询查，摸清了市场上的啤酒品种、主要批发商的情况及经营地址。武冈市酒管办共查处扣押无证经营、无《随附单》啤酒32400件。

三是会同市质监局，依据《产品质量法》和商务部《酒类流通管理办法》有关规定，从九月下旬起用三个月时间，开展了以桶装酒和葡萄酒为重点的监督抽查活动。截止12月2日，共抽取酒类商品品种60余个，涉及生产企业20余家，酒类批发企业30余家，抽样合格率达92%，不合格的酒类商品主要是酒精度、总酸、总酯指标没有达标。其中由湖南老实人食品酒业有限公司生产的老实人纯谷酒检测出酒精度、总酸指标不合格，由北京灵清酒厂生产的北京二锅头检测出酒精度、总酯指标不合格。对抽检不合格的酒类商品，将责令经营企业立即下柜禁止销售，同时在报纸和网站进行公示。

四是全市打假成效明显，酒类安全状况日益上升。今年共收缴芝华士12年、杰克丹尼、绝对伏特加等假冒洋酒20余瓶，收缴假冒五粮液、茅台、水井坊等名酒330多瓶。其中**县、武冈市和城步苗族自治县三县（市）开展联合执法，对武冈市区和城步县城的酒类批发部、超市、名酒专卖店、宾馆、礼品回收店进行突击检查，共查扣涉嫌假冒五粮液、茅台酒、水井坊酒等高档名酒208瓶。城步苗族自治县对全县七乡五镇的农村酒类经营户逐一进行检查，共在农村市场查获低档假冒伪劣酒1500余瓶。**县查获假冒国家名酒4瓶、假冒湖南省名酒2件。**县查封无《酒类流通随附单》和质量合格证明的散装酒1500多公斤，取缔无证经营散酒户6家，封存、扣押各类假劣酒23箱。武冈市酒管办共查处无证经营户2家，无随附单经销商8家，查处无证经营、无随附单啤酒32400件。国庆节、中秋节两节临近，为清理整顿市场，保障消费者的权益，邵东县酒管办在国庆、中秋两节前的专项整治行动中，查处6家未办证零售经销商，4家未索取《随附单》经销商，2家名烟名酒店销售假酒，7户批发商未开具《随附单》，查处各类假酒共40余瓶。

（六）、通过各种形式积极宣传推介地方酒业品牌，为振兴地方酒业起到了较好的桥梁纽带作用。

一是成功举办了“第七届百惠啤酒节”和“首届中国花瑶美食旅游文化艺术节”。今年五月份在市区城南公园成功举办了“第七届百惠啤酒节”。本次啤酒节由市酒管办、市酒业协会和湖南百惠酒业有限公司联合举办，是**市有史以来规模最大、最具人气的一届啤酒招商狂欢活动。展会期间，通过产品展示、模特走秀、文艺表演、啤酒竞饮等丰富多样的形式，让参加活动现场的市民和各地经销商更加了解百惠啤酒的品质及品牌，为企业宣传品牌，拓展销售渠道起到了较好的桥梁纽带作用。九月份联合市烹饪协会在魏源大酒店成功举办了中国花瑶美食旅游文化艺术节。此次美食节把地方少数民族传统文化与烹饪技能展示和酒类品牌展示融合在一起，活动期间对湘窖酒业、百惠酒业产品以及白沙液、开口笑、青岛啤酒、茅台啤酒等酒类产品进行现场展销和推介，深受经销商和消费者好评。

二是积极开展与省内各市州的经验交流，有力宣传了我市酒业品牌，扩展了我市酒业市场空间。今年以来，我们先后邀请了湘潭市、衡阳市、郴州市、怀化市商务局领导及酒管办主任来**学习交流，组织参观了酒窖酒业公司现代化生产线和办公场所，并就如何搞好**酒业宣传推介壮大本地酒业市场等课题进行了专题座谈，会上，各市（州）同志也表示将一如既往地支持湘窖酒业发展市场、协助**酒类企业做好市场引导及推介工作，让**酒畅销湖南，红遍全国。

二、存在的问题

我市酒管工作虽然取得一定成绩，但离上级的要求还有一定差距，主要表现在：

1、酒类执法存在不少困难，如：没有成立专门的商务执法机构，没有执法经费。执法主体在《条例》中有的不明确，造成酒管执法被动局面。

第6篇：啤酒节方案范文

[关键词]营销策划；创新；市场分析

中图分类号：F52 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）02-0318-01

1.公司概述

企业创建于1903年，啤酒年生产能力大约在2300吨，在二战期间，青岛被德国占领，当时驻扎在青岛的德军为了适应占领军和联军的生理需求而建设青岛啤酒厂。因当时中国设备落后，所以其生产设备全部来自欧洲。其中啤酒的种类多样，黑啤酒，麦芽啤酒等。开厂后不久，便位全国各地提供啤酒。青岛啤酒争取做到最后，奋发向上，用于创新，大胆_拓。为消费者提供优质产品和服务，为员工的工作营造最舒适的环境。青岛啤酒的目标在于成为中国一流的啤酒制造企业，争当行业最具创新力的龙头企业，成为中国人民最喜爱的啤酒品牌。坚持做到持续发展、标准规范、技术精湛、激励无限、品质优先。

2.青岛啤酒市场分析

目前形势下，我国啤酒行业可持续发展的关键在于能不是能够顺利实现产业的技术、规模、素质、结和营销等方面的创新升级。从企业战略管理这一角度来看，目前要在于寻找合适的市场机会，并制订相应增长的策略。据此，国内啤酒企业纷纷取针对性的营销策略，立足新的市场形式，进行市场再细分和产品再定位，力求地把握消费需求的变化和动态。如广州生力啤酒有限公司，在巩固原有"生力"品牌的同时，采取产品向下阶层延拓的策略，引入中低档价位的"威乐"新品牌产品，开发更广阔的农村市场；蓝带啤酒集团也一改过去高价位的路线，调整为中档为主兼顾高档的新特点；更引人注目是广州株江啤酒集团公司在整个营销组合的调整策略面，一方面调整产品结构，重点推广高利润的珠江纯生啤酒，同时严格实行产品到统一价，以及产品直接配送等制度，从而初步建立健全了渠道网络的"精工细作"管理模式。因此，青岛啤酒的营销模式不仅要借鉴成功企业的经营模式，还要在此基础上不断地创新。

3.青岛啤酒的竞争分析

青岛啤酒核心竞争力分析，公司以"大客户+微观运营"的营销模式不断强化市场推广力度和深化市场销售网络，不断提高对终端客户的掌控能力，巩固和提高了在基地市场的优势地位和新兴市场的占有率。公司拥有的"青春啤酒"品牌是我国首批十大创新商标之一，在国内外市场具有强大的品牌。

青岛啤酒作为走在中国当代创新最前沿的啤酒生产企业，企业将产品质量放在核心地位，青岛啤酒所生产的产品多次在国内外质量评比中获得冠军，并且在国内也赢得了极好的口碑。这些年来通过不断的改造完善，青岛啤酒企业的主要生产设备已经达到了国内先进水平，并且通过对原料、工艺、技术、操作等方面的加强管理和控制，在保障了食品安全和产品良好品质的同时，也提升了产品的口味，大获广大群众的赞赏。

从青岛啤酒现有的大客户发展战略现状出发，在进一步的企业发展过程中，做到以下两点会使企业各个方面更加完善：一是要建立更完善的绩效考核体系。企业文化要从完善的机制出发，完善的机制是一个企业的源头保障，而激励机制、评估机制和监督机制是现代化企业机制建设中不可或缺的部分。由于青岛啤酒在产品监管和组织体系运行方面上存在的不足和弊端，建立完善的绩效考核和评估机制显得尤为关键，必须从考核和评估的维度上来提高企业运行的规范性和员工工作的热情和积极性。二是坚持品牌发展战略。继续深挖青岛啤酒的品牌内涵，在"激情"、"梦想"、"情感"等关键词上下功夫，通过当前微博、微信、网站等自媒体来进行信息化品牌营销和建设。还可以通过赞助NBA、CBA、开展啦啦队竞选等方式来丰富产品品牌内涵。此外，青岛啤酒节、山水啤酒大电影、全民奥运社区行等也是有效的品牌营销方式，值得保存和推广。

4.市场销售策划的创新

青岛啤酒市场营销策划要创新发展就要从以下几个基本原理出发，找到合适自己的市场营销渠道和方式。

（1）整合原理：营销策划人要把所策划的对象视为一个整体的系统，用集合性，动态性，层次性，相关性的观点来处理青岛啤酒企业与市场之间的关系。用合理的营销理念把各个要素整合起来作为一个整体，这样才能形成完整的策划方案，达到优化的策划效果。切不可分散处理企业与市场的关系，将其分别对待，从而导致找不到其间的联系。

（2）人本原理：青岛啤酒的营销策划应坚持人本原理，一方面，一个企业要想创新，可持续发展就要遵从以人为本，员工是一个企业的基石，而人才是一个企业运作的前进动力，企业要大力挖掘人才，挖掘其积极性和创造性为企业做出贡献。另一方面，以人为本也应体现在消费者身上，一个企业的营销创新最终的目的都是为了更多的吸引消费者，这就要求企业要以消费者为本，做到生产为了消费者，服务为了消费者。

（3）差异原理：差异原理要求青岛啤酒企业要在不同的时期下，对不同的顾客，厂商，不同的市场环境做出的不同的选择。青岛啤酒的营销方式不应只有固定的模式，营销工作也不能一味生搬硬套。检验营销策划是否成功的标准只有实践，营销策划只有在具体销售中才可以得到提炼和升华。

（4）效益原理：青岛啤酒以低微的利益为核心。所以应控制成本为核心，追求企业与顾客的双赢效果。青岛啤酒因为其优秀的产品品质，曾多次获得国内外质量评比优秀的奖项，这不仅仅是一种荣誉，更象征着国内外对青岛啤酒企业的认可程度。青岛啤酒以严格全面的质量管理体系，建立了以技术标注为主体，形成了一个完整的，研究的企业。对于青岛啤酒来说，其品牌影响力在世界范围内巨大，在国际啤酒业中，企业的实力雄厚，更有利于企业之间的竞争，所以有着非常大的发展空间和未来。

参考文献

[1] 黄博文杨宇.市场营销策划实务[M].广州：华南理工大学出版社，2015.

第7篇：啤酒节方案范文

一、 ?P于区域市场营销和企业市场营销的分析

（一）区域市场营销

作为市场体系的关键部分，区域市场经济的发展对我国整体市场经济的发展都具有影响。我国市场体系中包含着很多经济组织活动，区域市场就是其中之一。研究显示，区域市场的产生主要和自然环境和人文环境中有着密切的联系。因此，区域市场在营销的过程中需要根据相关的要求，对不同区域划分营销标准，这样区域市场才会在市场体系中占据优势。

（二）企业市场营销

企业市场营销也被称之为市场学，企业市场营销属于企业发展较为普遍的一种营销方式，主要是企业将产品推销出去，创造更大的经济效益。企业在发展的过程中需要进行交易，而交易既可以让企业获利，也能让对方受益。实际上，企业市场营销属于一种经济活动，消费者通过购买商品，满足自身对物质的需求，而企业也在此过程中获取一定的经济效益，进而实现共赢，这也十分有助于促进我国经济的发展[1]。

二、 关于区域市场影响和企业市场营销存在的异同点分析

（一） 相同点

1、 以市场营销为主，激发消费者的购物意识

通过对区域市场营销和企业市场营销的分析，从中发现，两者都是以市场营销为主导，在营销的过程中，企业开始不断的打造优质的品牌，树立良好的形象，这样企业的产品就可以受到人们的广泛关注，从而激发消费者的购物意识，这样企业就可以创造更多的经济效益，并在未来稳定的发展[2]。

2、 注重长期发展，尊重客户利益

区域市场营销和企业市场营最终目的都是为了企业的发展，促进企业经济的增长。因此，两者在营销时都具有长期营销的发展观念，只有长期营销，两种营销方式才能市场中巩固地位，而且企业在运用两种营销模式的过程中，企业应尊重客户的利益，争取在营销的过程中获得更多的客户。

3、 营销过程公平公正

无论是区域市场营销，还是企业市场营销，企业在运用这两种营销方式的过程中都是通过与其同行竞争，才赢得经济利润。企业在展开市场营销的过程中，要能不断的结合产品在市场营销情况，创新营销策略，与对手公平竞争，这样才能展现一个企业良好的文化形象。

（二） 不同点

区域市场营销和企业市场影响最为明显的差异就是营销主体存在区别。区域市场营销主要是区域为主，而企业市场营销则以企业内部为主。区域市场营销主要为创造综合经济效益，而企业市场营销则为自身的利益。其次，则是产品的不同，区域市场营销主要经营自然风光、特产资源。企业以营销实际产品为主。此外，定位之间的差异，区域市场营销注重打造生态环境的建设，但是企业市场营销只是为了销售产品，获取经济效益。两种营销模式存在的差异性，充分说明两种营销模式存在相互制约的关系。

三、 关于区域市场营销和企业市场营销之间的关系分析

（一） 形象宣传

企业形象一直以来都对企业的发展具有影响，如果一个企业缺乏良好的形象，将很难在市场中占据稳定的位置，而且也无法吸引消费者的注意，这样企业就很难继续发展。因此，企业在发展的过程中必须要做好企业文化宣传，树立较好的企业形象。区域市场营销和企业市场营销也是如此。例如：青岛啤酒在宣传企业形象时可以举报青岛啤酒节，青岛啤酒可以借助青岛地理位置，吸引更多的游客，这样既扩大青岛啤酒的名声，也带动青岛经济的增长[3]。

（二） 市场推广

企业在展开市场营销的过程中，要有效的实现市场推广，让区域市场推广和企业市场推广相互促进和扶持。例如：著名的“泥人张”现已被列入国家非物质文化遗产中，而传承“泥人张”的企业可以借此宣传企业文化，科学的进行市场推广，这样就可以有效的提升企业的知名度，既传承了中华非物质文化，也促进企业经济的发展。

（三）经济发展

第8篇：啤酒节方案范文

关键词：青岛市；旅游市场；营销策略

青岛美丽的滨海风貌、丰富的山水资源和温和的气候条件，相比其他旅游市场而言，对国内游客存在较大的吸引力，因此在国内的旅游市场有较好的发展前景。2019年，中国—上海合作组织地方经贸合作示范区建设总体方案获国务院批复，并荣获全球十大最具幸福感城市。2020年6月14日，中国科学院宜居城市研究团队了最新版《中国宜居城市研究报告》，报告显示中国宜居城市排名中，青岛荣登榜首。

一、青岛市旅游市场环境分析

（一）自然環境

青岛市坐落于山东半岛南部，东、南临黄海，西临胶州湾，南、西、北三面被海环抱，具有800多公里的海岸线，毗邻烟台、潍坊、日照，并且与韩国、日本隔海相望，是中国重要的港口城市之一。青岛地理环境优越，聚“山、海、城、河”为一体，海面宽广，海湾众多，冬无严寒夏无酷暑的温和气候，是休闲度假的最佳旅游地之一。“绿树红瓦，碧海蓝天”构造成其独特的城市风貌，美丽的滨海城市风光，具有海洋自然生态旅游资源和海洋人文生态旅游资源，而且还对促进国内外的贸易往来，吸引境内外游客起到了至关重要的作用。

（二）经济环境

2011年，国务院批准了山东“半岛蓝色经济区”规划，青岛市就作为半岛蓝色经济区的龙头城市和核心区域。2014年开始青岛立足于“转变作风、共享成果、活跃市场、让利于民”，在十一月举办了首届“青岛旅游惠民”活动，开通了城乡互惠民车，全市受惠民众约50万人，累计让利1.3亿人民币。据统计，2019年共接待国内外游客，全年游客数量达1.13亿人次，增长13%，对青岛市的经济增长具有较强的推动作用。

（三）政治和法律环境

政治和法律环境是旅游市场发展中的关键因素，调节着旅游市场的发展方向。《旅行社管理条例》、《国家旅游局行政许可实施暂行办法》等是我国用来规范和调整旅游行业的法律法规。同时，山东省及青岛市相续出台了《山东省旅游管理条例》、《青岛市旅游景区（点）开发建设管理规定》等。由此可见，青岛旅游市场的发展具备一定的法律环境。

青岛不仅响应国家号召建设旅游文明城市，倡导生态文明、发展生态旅游、维护生态安全、培育生态文化，切实保护旅游资源与环境，保障旅游业可持续发展，而且加大旅游执法力度，全年开展旅游市场执法检查行动，责令整改、停业整顿不合规定的旅行社，处罚违规旅游从事人员，为游客挽回经济损失。

（四）社会和文化环境

社会和文化环境是指一个国家或地区人们共同的价值观、生活方式、文化传统、风俗习惯、宗教信仰等各个方面。旅游会让游客不同程度的接触到各个地区的文化，所以旅游市场的发展受到社会和文化环境的制约。社会文化环境对旅游业发展的影响一方面是不同的社会文化差异有利于促使游客产生旅游的心理倾向；另一个方面是了解不同地区社会文化可满足游客的审美心理。青岛国际啤酒节、青岛国际海洋节、青岛胶州秧歌节等都在诠释着青岛社会文化的内涵。依托滨海风情，青岛旅游市场可以快速发展社会文化事业。

二、青岛市旅游营销策略分析

（一）旅游产品策略

旅游产品是旅游营销中最重要的一个因素，指旅游经营者通过开发、利用旅游资源提供给游客的旅游产品与服务的集合。青岛充分利用旅游资源和发展机遇不断开发新型旅游产品，来满足不同游客的需要。在观光旅游方面，有滨海风景区、崂山风景区、海底世界、青岛关等；在休闲旅游方面有四大海水浴场和琅琊台旅游度假区、灵山湾旅游度假区、石老人旅游度假区等；在节庆旅游方面有青岛国际啤酒节、海云庵糖球会、青岛樱花会、青岛国际海洋节等；在文化旅游方面有青岛奥帆中心、青岛山炮台遗址公园、青岛农业大学昆虫博物馆、沈从文故居、闻一多故居等；在宗教旅游方面有天主教堂、玄阳观、海云庵等。

（二）产品价格策略

旅游产品的价格会直接对生产者、经营者、消费者的利益产生影响。旅游景点的门票、游览车和游船的价格一般会受到节假日、气候变化等多方面因素的影响而产生波动，而这些波动又主要体现在限时折扣定价和旅游淡旺季区别定价。青岛市各旅游景点主要采取“随游收费法”、“年票”制以及“特殊人群免费”制。青岛市部分旅游景点采取淡旺季区别定价，对团体旅游会给予相应的折扣，老人、儿童和学生给予一定的优惠。

（三）渠道策略

渠道是商品的流通路线，通过旅游营销渠道把各类旅游产品组合成配套的旅游产品即包价旅游线路，再把包价旅游线路销售给旅游者，满足其对整体旅游产品的需要以达到销售的目的。青岛旅游市场通过旅游中间商把包括景点、酒店、旅游交通等在内的食、住、行、购、游、娱等单项产品组合成整体产品，使旅游者在一次购买后即可体验一次完整的旅游经历。

（四）促销策略

旅游促销是一个旅游城市运用各种手段或方式向游客尤其是潜在游客传递与渗透旅游信息，引起他们对该城市及旅游产品的注意、兴趣、与信任，进而做出购买决策的活动。青岛市旅游促销分为对外促销策略和对内促销策略两个部分，做好对内促销是为了能更好的对外促销，因为青岛旅游的客源主要来自国内，所以对内促销比对外促销更重要。青岛美丽的滨海风貌在国际上虽有一定的知名度，但影响力度还不够高，青岛要根据目标市场的确定，选择影响大报刊、杂志或电视台上做广告，通过对内促销把自身的资源转化为经济效益和良性的社会效应。

（五）公共关系策略

青岛是我国举办国际盛会和大型赛事最多上的城市之一，大型赛事和国际盛会的承办或举办不仅能够帮助本地居民增加对外界的了解，而且有利于提高城市的知名度，为青岛对外公共关系的建立提供了机会。青岛抓住机遇，充分运用公共关系开展公共关系策略建立与外界的信任关系，对游客在旅游活动中出现的问题进行及时解决，对危机事件进行预防、控制和处理。合理的公共关系策略不仅提高了青岛在国际上的影响力，而且有利于青岛旅游休闲理念的传播和青岛滨海都市形象的塑造，对青岛旅游市场的发展有重要的意义。

三、提升青岛旅游市场的建议与对策

（一）加大对旅游商品的监管，树立大局意识

针对旅游商品市场，青岛相关部门加大管理力度，政府部门应能确保经营商之间的公平性，建立合理的市場秩序。相关部门对商品价格进行控制，让价格在一个合理的区间内波动，杜绝超高定价打击游客积极性的做法。政府还应对从事旅游经营的企业和个人，进行必要的准入考核及周期审查工作等；其次，旅游行政管理部门要依据相关的法规政策，做到设身处地的为游客利益着想；再次，应打开高端产品市场来吸引游客注意，塑造青岛旅游城市新形象。

（二）延长游客旅游滞留天数，加大宣传力度

游客的滞留天数对旅游周期的长短有着关键的作用。要延长游客的滞留天数一方面可以开发新的旅游项目，使游客有更多的游玩的内容，同时要充分考虑景点的布局，把一些影响力大的旅游项目尽量分散建设，拉开彼此之间的距离，这样不仅可以增加旅游市场游客的容纳量，又可以增加游客在青岛滞留的时间。旅游服务设施不应该集中在中山路一带，特别是新建的大型商业购物中心也须分散，形成多个购物中心，为游客提供轻松方便的购物条件。与此同时，青岛应加强旅游城市强营销力度，努力打造国际化旅游城市，推出各种旅游优惠活动，吸引更多游客。

（三）开发与保护并重，科学规划，力求达到双赢

自然环境是生态旅游和休闲旅游的重要组成，如果环境遭到破坏将会对旅游地产生严重的影响。青岛的旅游资源众多，在开发的过程中必须遵循自然规律和社会经济发展的规律，坚持开发与保护同时进行同等看重，做到统筹兼顾、科学规划、合理开发、有效保护，力求达到环境与经济共赢。丰富的海岸线是青岛的灵魂，也是旅游市场最宝贵的资源，青岛市要高度重视海洋资源的开发与保护，进一步完善海岸线保护与开发利用规划，为可持续发展打下良好的基础。

（四）充分挖掘青岛文化内涵，为经济增长加分

青岛市可以深度开发的景点有很多，不仅仅是历史文化名人的故居，比如：胶南的琅琊台是秦始皇三次登临的并派遣徐福东渡寻仙药之地；崂山是道教全真派的发祥地，且号称“天下第二丛林”；平度的天柱山魏碑号称“书道鼻祖”，它是现存年代最早的书法碑刻之一；青岛啤酒博物馆充分代表了青岛的特色；劈柴院的京韵大鼓、评书快板、民族乐器、评书快板等代表着青岛的民俗文化，完全是可以从这些历史传统文化方面寻找出看点、买点。

（五）提高从业者的整体素质，吸引回头游客

第9篇：啤酒节方案范文

这个盛会由国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）、中国酿酒工业协会、中国酒类流通协会和烟台市政府主办，会议的主题是：弘扬品牌、传承文化、共谋合作。内容为：产品展示、高端论坛、经贸洽谈、重大活动等；出席此次会议的嘉宾有3700多人，葡萄酒展位有307个，其中海外展位90个，无论从规模上还是规格上都比1992年以前有着极大的提升。烟台市政府更是邀请了中外近70家媒体对盛会进行报道，可谓盛况空前。

其实早在1987年10月，烟台就被国际葡萄・葡萄酒组织在罗马召开的年会上授予“国际葡萄・葡萄酒城”的称号。当时，国际葡萄・葡萄酒组织正式宣布了世界上28个国家116个国际葡萄和葡萄酒城名单，并向来自这些城市的代表颁发了证书。当时的烟台副市长姜德华代表烟台市政府接受了这一荣誉称号，并在纪念簿上签字。烟台从此正式成为亚洲唯一的“国际葡萄・葡萄酒城”。

葡萄酒城的概念起源于法国，国际葡萄・葡萄酒组织（OIV）是经国际标准化组织（ISO）确认并公布的国际组织之一。1924年，国际葡萄酒城在法国巴黎创建，法国、英国、意大利等33个主要葡萄酒生产国，成为葡萄酒组织成员国。同时，各成员国达成一致协议：只有对葡萄酒种植作出杰出贡献，并且葡萄酒的品质达到国际公认水准的地域，才能获准成为“国际葡萄・葡萄酒城”。

烟台之所以获得“国际葡萄・葡萄酒城”的桂冠，与张裕作出的实质性贡献密不可分。在20世纪80年代张裕公司邀请法国葡萄酒专家博尼埃先生到公司做技术指导，并从博尼埃先生那里得知了有关国际葡萄・葡萄酒组织的一些信息。张裕公司于是提出召开葡萄酒国际品评会的想法，并希望通过博尼埃先生的介绍邀请国际葡萄・葡萄酒组织的负责人来主持这一会议，并表达了“烟台能否参加该机构”的想法。经各方的努力，国际葡萄・葡萄酒组织同意于1987年6月15日在中国烟台举行国际葡萄酒和白兰地感官品评会；烟台市可以观察员的身份申请加入国际葡萄・葡萄酒组织。

1987年6月，烟台国际葡萄酒白兰地感官品评专题讨论会顺利召开，来自4个国家及国际评酒组织的13名葡萄酒专家，对张裕公司生产的XO金奖白兰地、 VSOP金奖白兰地、中国白兰地、解百纳干红葡萄酒、雷司令干白葡萄酒和味思美等8款名酒进行了品评。在接待外国专家的晚宴上，罗伯特・丁洛特先生公开宣布，国际葡萄・葡萄酒组织将命名烟台市为“国际葡萄・葡萄酒城”，并向烟台市颁发了一枚“1987年国际葡萄和葡萄酒”纪念章。同年，张裕公司举办首届烟台国际葡萄酒艺术节。这成为当年烟台一大盛事。1992年，张裕公司再次举行葡萄酒艺术节。葡萄酒节成为烟台的一张“城市名片”。

从1992年之后，由于种种原因葡萄酒艺术节沉寂了15年。据知情人士透露，近年来，随着国内各地新兴葡萄酒产区、种植区的不断涌现，葡萄酒艺术节也风生水起。自1999年河北怀来县开始举办葡萄采摘暨葡萄酒节以来，2000年河北昌黎举办了中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节，2004年天津举办了葡萄酒节，以举办啤酒节闻名的青岛，今年也在争取举办葡萄酒节。

此外、来自中国酿酒协会的分析显示，近年来，全国葡萄酒行业年均增长达到15%以上。今年上半年，全国葡萄酒产量更是达到26.69万千升，同比增幅高达18.76%。专家预测说，中国葡萄酒市场容量至少有6倍的增长空间，随着新一轮消费结构的升级，几年内葡萄与葡萄酒产业必将和休闲产业一起，成为继家电产业、房地产业和汽车制造业之后的第三拨高成长消费产业。

烟台，作为中国葡萄酒工业的最大基地，葡萄与葡萄酒产业得到长足发展：葡萄酒年产量19.76万千升，占全国葡萄酒总产量的39.9%；完成的销售收入、利税和利润分别占全国葡萄酒工业的54.33%、60.73%和75.90%。目前，140家企业聚集烟台，全市葡萄酒产业集群效应初显。不仅如此，以张裕为代表的“烟台造”葡萄酒产品还成功走向海外市场，成为欧洲市场的中国葡萄酒第一品牌。烟台有900多公里的海岸线，由于特殊的地理和气候条件，在这条黄金海岸线上形成了闻名全国乃至全球的葡萄和葡萄酒产业带，被世界葡萄酒界称为“世界第7大葡萄海岸”。

另据有关数据显示，烟台葡萄种植面积为15万亩，葡萄酿酒企业150多家，其中全国葡萄酒巨头张裕、长城、南山庄园、白洋河、威龙等品牌年产葡萄酒20万吨，占全国葡萄酒产量的三分之一。经过科学的市场调查和分析，烟台市政府的结论是：烟台有能力也必须利用好这块品牌，提升烟台会展经济水平及在葡萄酒界的地位。