企业营销模式精选(九篇)

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第1篇：企业营销模式范文

    1营销模式创新需要遵循的基本原则

    企业营销模式的创新是一个系统工程,任何一种营销模式都没有好坏之分,只有合适不合适之分,企业营销模式的创新就是要寻找到适合企业营销需要的模式,一般来讲,企业营销模式的创新需要遵循以下几个基本原则:一是战略性,任何一个企业都有一个既定的战略目标,企业在进行市场营销创新的过程中不仅仅要考虑市场营销本身,同时还应将市场营销纳入到企业的整体发展战略当中去,这样才有助于企业战略目标与营销活动目标具有一致性,采用利于企业战略的实现。二是系统性,营销模式创新涉及到企业各个方面,运用经济学理论中的“木桶原理”来加以解释,即企业管理中任何一方面的不足都会影响到企业营销创新的效果。三是整合性,营销模式创新本质上是市场营销的职能的有效整合,通过将营销活动各项职能进行整合,可以充分的发挥营销创新于企业营销的促进作用。四是持续性,营销创新开展不是当某一项营销管理活动结束就停止下来,而是一个持续不断地循环改进过程,通过对上一次的市场营销创新活动中存在的问题进行总结,在下一次的营销创新活动中加以改进,这样才能持续不断地的强化市场营销创新的效果。五是市场导向,营销创新的开展应以市场为导向,各项工作的开展都应服务以及服从于市场目标的需要,客户的市场需求应被置于最高的位置来指导企业营销创新活动的开展。

    2企业就营销模式存在的问题

    目前越来越多的企业营销管理者在面对瞬息万变的市场环境时感到力不从心,企业投入了巨大的营销开支,却难以取得良好的营销效果,造成这种情况出现的主要原因就是当前企业营销模式本身存在很多问题,这些问题的存在导致企业营销模式与市场营销环境之间的要求不相匹配,由此造成企业营销效果的差强人意。

    2.1观念层面的缺失

    观念是行动的基础,目前很多企业进行营销创新已是“万事俱备,只欠东风”,观念层面的缺失给企业营销创新的开展带来了巨大的阻碍。目前在很多企业营销管理人员理念层面还有不足,企业营销活动创新的实施不仅仅需要硬件上的有效支持,更需要理念上的与时俱进,没有理念上的有力支撑,企业营销活动创新的实施很容易就出现执行不力的情况。一些企业的营销管理人员还没有树立营销创新理念,营销思维理念还不够超前,这不可避免的导致营销活动创新的实施过程中会出现一定的阻碍。如果营销观念上不能够与时俱进,必然会导致企业营销创新效果不如人意。

    2.2营销组织结构僵化

    营销组织结构是指一个企业营销创新的开展中所采取的组织形式,组织结构作为企业营销创新的一个运行载体,其运行效率以及运行效果很大程度上决定着企业的营销创新效果。目前众多企业采用的最为普遍的营销组织结构就是职能式的金字塔组织结构,这种组织结构产生于传统经济时代,其适应的是大规模的工业化生产模式,但是随着经济环境的变化,这种营销组织结构模式已经弊端渐显,在瞬息万变的市场变化面前,固有的营销组织结构僵化问题成为了横亘企业与市场之间的一道不可逾越的鸿沟,因此,成为企业营销创新的阻碍因素之一。

    2.3相关人才匮乏

    人才是企业最重要的资源,是企业一切活动进行的载体,企业营销活动创新的推动需要依赖于人员的实施,因此,营销管理人员素质的高低将会直接关系到企业营销模式创新管理能否顺利推动。新经济时代条件下,营销人才的重要作用得到了前所未有的凸显,但是目前我国很多企业营销方面的营销人才极为匮乏,人才的缺乏已经成为制约企业进行营销活动创新开展的瓶颈。不仅仅是市场营销人才,营销模式创新最大的障碍原因就是因为市场营销作为一门新兴学科,在我国的起步晚,对于营销内涵人们还没有太多的认知。纵观各个高校专门营销管理创新课程的寥寥无几,事实上营销管理创新相关人才不仅仅需要学生具有营销专业背景,同样需要企业管理方面的知识,缺乏复合背景专业人才必然会导致我国企业开展营销活动创新的进程受到阻碍。

    3企业营销模式创新对策

    企业营销模式创新可以给企业的营销带来诸多好处,在对企业营销中存在的问题进行深入的分析基础上,本文认为企业营销模式创新需要从以下几个方面加以推进:

    3.1转变企业营销观念

    观念决定出路,只有观念正确,才能确保企业营销能够在激烈的市场竞争中不断创新,进而树立营销优势。企业的管理者尤其是高层管理者应高度重视营销模式创新的重要作用以及意义,在企业内部建立一个自上而下的观念传输通道来改变企业成员的固有营销理念。在市场经济体制改革不断深入的背景下,企业的市场营销环境已经发生了很大的改变,大量的新情况、新问题不断的成为企业营销活动中面临的新挑战。在这种背景下,企业的管理者营销观念应在以下几个方面有所更新:一是市场营销各项活动的开展应利用组织创新这一组织平台来开展,通过创新的组织形式来提升市场营销的效果以及效率;二是在产品结构层面,产品的开发应采用创新的组织形式,来为调整产品结构,提升产品质量,来满足消费者的个性化以及多样化的消费需求;三是具有充分授权的理念,营销活动创新的一个关键点就是要求管理者具有充分授权的基本理念,即授予营销活创新团队权利,让营销创新团队能够根据市场变化的实际情况来进行活动的调整,从而实现营销效果的提升。

    3.2强化对营销人员的培训

    市场营销创新的开展是一项对从业人员要求很高的工作,在营销理论以及知识不断更新的背景下,企业必须要加强对营销人员的培训来及时更新营销人员的知识以及技能,从而为营销活动创新的开展创造条件。对于营销人员的培训主要集中在以下几个方面:一是有关营销知识方面的培训,营销理论知识对于营销活动的开展具有指导作用,有了营销理论知识不一定能够取得营销活动的成功,但是没有营销理论知识的指导必然导致营销活动效果不佳。目前很多企业从事营销活动的人员本身都不具有专业背景,对市场营销的知识掌握不够,再加上市场营销知识折旧速度较快,对营销人员进行营销理论知识的培训重要性愈加凸显。二是对企业管理知识的培训,企业管理在我国还处于一个起步阶段,有关企业管理的培训基本上是照搬国外的那一套,由于文化背景的不同,这种培训内容以及体系并不适合国内的情况,导致培训效果的不佳。鉴于此,企业应聘请资深的企业管理人员结合企业营销的实际进行培训活动的开展,借此来提升企业营销人员营销创新的技能。

    3.3构筑相应的企业文化

    企业文化作为企业经营管理中产生的组织价值观、行为方式等精神层面规范的综合,企业文化对于企业具体的经营管理行为具有重要的影响作用,善加利用企业文化,可以给企业营销活动创新的开展带来巨大的促进作用。企业营销创新视角下开展企业文化的建设需要营造以下几种企业文化氛围:一是客户至上的企业文化,在买方市场的背景下,消费者在产品以及服务的选择中占有主导地位,如果企业的产品或者服务营销活动不能满足消费者的需求,那么就很难激起消费者的购买欲望。二是团队文化的建设,团队组织已经成为当今企业营销活动开展的主要模式,营销活动的创新必须要借助团队的力量才能完成,这客观上需要构筑团队文化,通过打造和谐、团结的团队文化来促进企业营销创新的开展奠定良好的文化氛围,有利于营销效果的大幅提升。三是以人为本的企业文化,以人为本意味着企业应尊重员工的创造力以及创新精神,对于员工在营销实践中的各种创新观念给予支持。

    3.4强化组织机构建设

第2篇：企业营销模式范文

[关键词]货运 传统营销模式 现代营销模式

一、货代企业营销模式分析

经过长期的发展，货代企业已经初步形成了自己的发展模式。然而，由于目前货代企业面临着国际环境多变、政策调整、企业经营地域性强、外企的不断威胁、缺乏行业自律、对外形象不佳等外部因素的严重挑战。与此同时，治理规范化程度低，规模小、抗风险能力低，传统经营模式根深蒂固，缺乏长远规划、品牌弱，人才培养难、流失率高，对出口企业依靠性高等内部因素的影响也使得货代企业的处境雪上加霜。如何在变化的环境中生存以致发展壮大，变革传统货代企业的市场营销模式，成为货代企业目前面临的一个重要问题。

市场营销作为国际货运企业业务流程的第一个环节，直接关系到能否把本企业推销出去，使客户接受企业的产品，因此，营销在企业的运作中起着关键的作用。随着市场竞争的不断激烈，客户对货代企业的要求越来越高，营销模式也变得更加重要。然而，目前很多货代企业的营销模式却不能适应市场的不断变化，依旧采用传统的营模式，致使很多的客户流失，甚至最后倒闭，因此，货代企业应该紧随时代的步伐，将传统的营销模式转变为适应市场需要的现代营销模式

二、货代企业的传统营销模式及其弊端

货代企业大都采用传统的营销模式，比如：个体型营销模式、关系型营销模式等等。在这里介绍一下企业采取传统营销模式并对其弊端进行分析。

1.关系型营销模式。关系型营销模式，就是把营销活动看成是企业与顾客、供应商、分销商、竞争者、政府机关及其他公众发生互动作用的过程。其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。这种营销的特点就是营销人员主要依靠与客户之间的良好私人关系等方式获取订单，而不是依靠专业的服务和可靠的增值方案。对关系营销的不正当的理解会给企业带来损失。提到关系，有相当一部分人立即就与“拉关系、走后门”联系在一起，认为关系市场营销就是通过“拉关系，走后门”来进行营销活动。因此他们打着关系营销的旗号满足自己的物质需求。比如说，当有几个客户都需要舱位时，那么手中有舱位控制权的人，就有可能为了谋取个人的利益，从而可能以较低的价格把舱位“卖给”与自己关系好的客户，这样做就会损失客户，损害企业利益，影响企业在客户心中的形象。更有那些不法的经营以此为借口进行行贿活动，扰乱市场秩序。这样的关系不仅不能货代企业带来效益，而且会成为企业的负担，使企业过分的依赖这种金钱买来的不正当渠道，使企业失去斗志。

另外，关系营销还具有可变性。关系营销依赖的是人与人之间的信任和合作。然而，人的思想具有不稳定性，受情绪的影响较大。往往有这样的情况发生，一个很好的合作伙伴，在一夜之间结束了和企业的合作。而这种合作关系的破裂原因又往往是企业所不知道的。当企业的某个营销人员辞职时，他也会带走一部分他的“关系”， 从而造成企业客户的流失。

2.个体型营销模式。个体型营销模式是指营销人员独自去去开发客户、开发市场。对于一些小客户，单个营销人员还可以应付，但当遇到大的客户是，就会出现心有余而力不足的现象，这样就会造成很多客户资源的流失。特别是目前，我国货代行业竞争加剧，其激烈程度已绝不是10年前，20年前的水平。一方面，我国具有一定规模的民营国际货代的崛起已经冲击了货代市场中那些规模大、资格老的企业。而外资船公司和货代进入我国货代市场则使中国货代面临着更残酷的竞争。 因此当前对于一个合格的货代营销人员的定义已远不是“会揽货，会发传真，能看懂船期运价表”之类的简单重复劳动。更为重要的是，货代营销人员的素质的高低，已成为影响货代企业利润的一个重要因素。营销人员的素质包括业务熟练度，人际关系处理能力，承受压力等能力。

3.分散型营销模式。分散型营销模式是指各个营销网点之间相互独立，分散，成点状分布，拥有各自自己的市场。这样的话，各个网点之间的资源和信息就不能共享，不能形成一个完善的网络。

三、货代营销模式的变革

由于市场环境的不断变化，企业面临的竞争压力也不断变化，传统的营销模式已经不能够使货代企业得到更好的发展。因此货代企业必须变革传统的营销模式，建立健全的营销体系。

1.关系型营销转变为专业型营销。大多数货代企业的客户管理都不甚规范，众多客户都掌握在业务员手中，一个核心营销人员的跳槽就可以带走企业众多客户。有时某个业务员不在，他负责的客户就很难及时与进行业务往来，其他的人员接手客户的过程会很不方便。所以常常给客户造成关心不够、重视不够的印象，客户资源流失是常见现象。针对关系型的营销模式的不足，可以采取专业型营销模式。专业型营销模式是指营销人员凭借科学、完善的服务系统和增值方案获取客户的订单。专业化的营销可以使企业的服务能够符合客户个性化、专业化的要求，从而使客户的满意度提高。当然，关系型营销转变为专业型营销的同时，并不否定关系型营销，只是专业型营销更能够适应市场的需要，因此，将建立以专业营销为主，关系营销为辅的营销体系。

2.个体型营销转变为团队型营销。个体型营销充分的运用了个人的能力，使得个人的能力不断的被发掘。然而，随着货代企业不断地发展，市场环境的不断变化，货代企业要想不断地壮大，就不能把自己的客户群定为那些货运量小客户，而是要努力争取到一些大客户。那么，营销人员在在面对大客户时，可能由于个人能力或者其他方面的因素就很难独当一面。因此，货代企业有必要在使用个体营销的同时强化营销人员的合作意识，在有必要的情况下使用团队型营销。团队型营销就是要充分运用营销人员的整体能力，使得每位营销人员能够在团队中各发所长，这样，不仅能够使企业有足够的能力应对大的客户，好可以使营销人员懂得合作的力量。

3.分散型营销转变为网状型营销。分散型的营销使得各个营销点处在分散的状态，营销点与营销点之间的资源、信息不能够的到共享。在一定程度上来说，我们的资源总是有限的，如果分散了我们的力量，我们很可能会什么都不成。网状型的营销就是将这些孤立的营销点链接起来，形成一个整体，从而使得信息和资源能够得到充分的利用。使用网状营销模式并不是否定分散型营销模式，而是将两种营销模式相结合，在不同的情况下，使用不同的营销模式。

参考文献：

[1]张邈.我国国际货运业的发展与完善 [J].合作经济与科技月刊，2005

[2]王德民.中国货代市场发展前景与企业对策 [J].水运管理，2003

[3]郑勋.国际货代企业营销体系的建立和健全.广州中远国际货运有限公司，2008

第3篇：企业营销模式范文

关键词：营销模式;激励;解决办法

绝大多数企业都很重视营销管理与营销策划，因为这直接关系到企业的发展，但再好的营销策划方案的实施与营销管理的到位都需靠优秀的营销员去贯彻执行[1] 。调查表明，95 %的优秀营销方案的失败在于营销员对企业的有关政策执行不力。如何实施有效的激励机制成为营销管理的重点，在现阶段的各种激励因素中，物质报酬的激励作用最具直接性[2] 。四　新的营销提成模式的完善 新的销售业绩与考核制度的出台，对调节公司和营销员之间的利益分配，激励营销员起了重大作用，但由于公司的营销管理模式本身的粗放，它所起的作用相对有限。一些渠道对个别营销员过份依赖，使得经营面临着潜在的风险，各系数的大小及相互间权重的不适当随着销售额增长其提成金额过高的负面也在放大。公司经过2003 年快速，销售额已达到5000 万，企业规模上了一定台阶，为了使企业实现可持续发展，企业的管理须由粗放式向集约化，精细化转变。

2004 年该公司的营销管理模式和销售业绩与考核制度再次做出重大调整。其调整如下，营销管理方面:1) 统一渠道管理。将原来由营销员自己承担费用开发的渠道，统一纳入公司的管理渠道。减少公司对某些营销员的过份依赖，降低公司经营风险。2) 树立品牌经营意识。对所有产品进行品牌包装和推广，统一产品定价。3) 建立营销费用管理制。对营销费用实行公司、营销部两级共管;新渠道开发进行预算管理，控制不合理的营销费用开支。4) 对营销部及营销员实行目标管理以及业绩考核制。营销业绩考核与提成制度方面也进行相应的调整。其一，是将原来的四种销售模式统一划分为开拓型销售方式和维护型销售方式，并且对两种销售方式的销售额大小和时间进行重新界定。其二，由于进行费用管理与品牌经营，取消了地域调整系数和销售价格调系数。其三，简化了应收帐款调整系数的，使之更具有合理性和性。其四，根据各调整系数对销售业绩的影响程度设立相应权重系数，各调整系数对销售提成的影响趋向合理。其五，对销售提成系数再次调整使之与公司的利润率和员工的整体工资水平相匹配，同时对提成系数采用随销售业绩增长而递减，分段累积总体相加，更符合学原理，具有科学性。

调整后的销售业绩与考核制度，各项因素定义明确，相互间权重合理，计算更简单，报酬更透明，同时出台了相应的营销费用管理办法，营销员薪资报酬管理办法以及营销费用预算制度，使销售业绩与考核制度的每一项措施都有相应的制度落实。上述制度和新的销售业绩与考核制度及相关配套制度的实施，满足了企业发展的需要。

五　结　论

表明:企业在发展的各个阶段需要不同的营销模式与之适应。在企业的创业阶段，企业面临着生存。采用高额提成的营销模式能有效的激励营销员，有利于企业拓展业务，顺利渡过生存期。在企业的成长阶段，企业的管理逐渐规范，企业文化的逐步建立，随着销售收入和利润快速增加，单纯的高额提成模式已不适应企业的整体营销管理的需要。此时营销管理应遵从“效率优先，兼顾公平”的原则，从单一的物质激励转向物质激励与精神激励并重。在企业的成熟阶段，企业的营销渠道逐渐牢固，客户关系基本稳定，企业文化大致定型。企业的营销管理遵从“公平优先，兼顾效率”的原则，主要是进行制度化建设，提供具有内外竞争优势的薪酬，增加营销员的归属感，精神激励多于物质激励。在企业的衰退期，企业面临着被兼并、收购、破产的风险，营销管理应加强原渠道和原客户关系的管理，努力保持营销团队的稳定。总之，科学激励手段只有与企业的环境和发展的阶段相适应才能使企业与营销员达到双赢，营销员因此获得更大的激励，企业因而实现加速跳跃式的发展。

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第4篇：企业营销模式范文

关键词：营销模式；连锁模式；核心岗位；企业

中图分类号：F123.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）09-0103-02

模式定天下，营销是企业的命脉，选择适合的营销模式，体系化、流程化运作是企业营销模式的核心和关键。

未来的营销，将更多的是由个人销售走向团队销售，由一次性销售服务走向终身服务，由经验式的特种兵销售走向业务流程式销售，由扩大客户数量走向提升客户质量，由明星式销售走向流程化、协作性销售。这就要求我们，首先选择适合企业的营销模式，再对企业的营销流程做出分解，从而打造出一支销售铁军。所以营销模式是营销系统首先要做的事。

我们可以这样认为，营销模式是企业实现成功营销、达成业绩的方式，也是盈利的方式。模式的成功运行，需要三驾马车去拉动，分别是模式的灵魂、模式的关键岗位、模式的文化，三者紧密协作，构成模式的基本框架，并决定模式的性质。

本论文将重点探讨营销模式中的连锁模式。

一、营销模式的概述

（一）企业经营的大背景

很多企业家每天都在充当着“救火员”的角色，因为企业家每天都有大堆的事情去处理，沉浸在无休止的事务性工作之中，我们不得不问自己三个为什么：

为什么我们的企业家那么的操劳，企业却没有利润？

为什么我们的企业家那么的辛苦，员工却不理解我们？

为什么我们的企业家那么的努力，社会却不帮助我们？

越来越多的企业主认识到解决这些“疑难杂症”的良方就是营销，在这个如战场般的环境中，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动性，我们可以说，企业营销实力的强弱决定了营销业绩的高低，而营销模式的选择就是营销实力的基石。

市场战争就如同历史中的社会战争一样，充斥着硝烟，打仗需要战略、战术、军队、武器，企业竞争也拥有着同样的元素。如果把企业经营比喻成一个人，那么战略思想就是头，营销模式就是腰，人才与产品就是腿。人如果没有了腰，就会迈不动腿，人如果腿出现了问题，路就走不好。

（二）什么是营销模式

首先，我们先了解什么是模式，举一个形象的例子，中国象棋“马走日，象走田”，这是一种游戏规则，但是“连环炮、马后炮、双车挫”就是赢棋的模式，寻找方法，发挥协同力量就是模式的力量所在。营销模式承载着企业战略的思维，是通过系统化的方法操作，将企业的产品和服务送到客户手中，从而实现产品与金钱的交换。企业战略和营销策略就像是枪与炮，而营销模式就是子弹，它是击穿敌人，达成目的的最有效的工具，没有了它，一切的战略与策略将显得苍白无力。很多企业营销做得不成功，恰恰是因为模式出了问题。

（三）营销模式的作用

首先，我们要正确认识营销模式，营销模式是良药，但并不是“神药”，合理有效的营销模式并不能弥补或扭转企业战略上的失误，它所能做到的也仅是减少损失而已，正如营销学中经常讲的一个案例，如何将梳子卖给和尚，这是很多营销人乐于探讨的话题，和尚本身并不需要梳子，也许我们可以通过好的营销方法或许语言技巧达到营销目的，卖掉一两个梳子，但是根本不可能大批量地把梳子卖给和尚，如果真有企业这么干，那么等待这个企业的结局是可以推测出来的。

有的时候尽管企业选测了正确的战略，但是面对时下超竞争的市场环境，大多数企业的胜算机会还是微乎其微。因此，正确的选择适合自身的营销模式，可以将企业的资源效能发挥到最大，从而获得更大的竞争优势，甚至可以快速击溃竞争对手，这就是营销模式的价值所在。

二、连锁模式

（一）连锁模式的思考

连锁模式由来已久，成功的连锁模式，可以让企业实现无限的复制。我们现在讨论的重点是尝试用另一种思路来认识连锁模式，连锁模式的优势可以通过三个层面来阐述，即企业、客户与合作伙伴。

对企业：2000年以后，中国的企业连锁化进程加快，很多企业家认识到非连锁不生存，非连锁不经营的发展现状，就是因为连锁能给企业带来更强的竞争力，能快速地给企业带来效益与影响，靠规模来赢得竞争。

对客户：连锁诞生意义就在于可以让更多的消费者购买企业的产品和服务，在未来超竞争市场环境下，相同的定价、功能的产品，便捷的购买渠道将成为消费者的首选。

对合作伙伴：连锁模式对于更多具备投资实力、投资意向的商人来说，不再创立品牌、不再研发产品、不用再制定制度，只要获得一个成功的经营模板，站在前人的肩膀上进行创业，就是连锁模式最吸引投资客的地方。

（二）连锁模式的形式

根据中国市场的特色，连锁形式分为三种：统一型连锁、快速型连锁、合作型连锁。

人无魂则不立，同样，连锁模式想要做好，也要寻找到其灵魂。

一个基本：连锁模式要寻找到一个基本的“与众不同”，即我们要给客户传递什么样的理念，我们要给客户带来什么样的价值，我们要给客户带来什么样的不同。

两个支持：也许我们的企业在短时间之内还找不出什么元素可以作为客户的精神寄托，中国众多的民营企业同样找不出来，所以大家是站在同一个起跑线上，如果我们能将标准和扩张这两个支持做好，那么在市场中，将有我们的一席之地。

连锁企业的标准化复制，是连锁模式的第一个支持，只有形成标准化的样本，复制的速度才能迅捷。在这里我们建议将来要选择连锁模式的企业，先做好以下工作再进行大规模的扩张，这样有利于经营难度的降低和风险的规避，我们称之为四个统一：

统一的产品和服务：连锁行业的产品必须是统一的，包括产品标准、统一的价格。比如麦当劳，任何一家麦当劳的巨无霸上面都是108颗芝麻粒。

统一的制度：在任何一家连锁门店里，看到的都是统一的VI、CI。

统一的干部：连锁企业的干部应是通过统一的培养体系，关键人才快速培养是连锁企业必须经过的一关。

统一的文化：包括对客户的服务文化和企业内部的文化，都必须是统一的。

连锁企业的核心追求就是要拥有更多的网点，为更多的客户提供便利性。现在连锁企业对消费者管理的印象无非两点：第一是多，第二是好。在消费者眼中，只要又多、又好的企业就是好的连锁品牌，质量、售后、服务等等都可以获得保证。这个现象无论大企业还是小企业都适用。

（三）连锁模式的核心岗位

连锁模式的核心岗位有三个：

管理人才――标准化运营的构建者，在制度、标准、流程几大管理模块的构建方面具有一定的优势，尤其擅长管理复制以及企业文化的传递。

招商讲师――加盟环节的主要推进者，拥有极强的产品和企业愿景的展现力与渲染力，在行业内为某一领域的专家，具有一定的权威特性。

成交手――企业业绩的贡献者，优秀的成交手可以帮助企业带来良好的经营业绩，为企业的发展以及企业市场的开拓打下坚实的基础。

第5篇：企业营销模式范文

关键词：中小物流企业；市场营销；营销模式

中小物流企业在国民经济体系中占据着非常重要的地位。可以说，中小物流企业的发展前景，直接关系到国民经济的发展状况，关系到社会的发展与进步。随着互联网经济的发展，新时期的中小物流企业也需要与时俱进，不断创新市场营销模式，积极应对市场竞争压力，借助一系列可靠的策略，提升自身产品在市场上的占有率，为企业的长远发展创造良好的条件。

1新时期中小物流企业市场营销面临的优势与挑战

1.1新时期中小物流企业市场营销面临的优势

随着现代互联网技术的发展，我们已经全面进入了互联网经济时代。在新时期的市场经济背景下，中小物流企业开展市场营销活动，迎来了许多新的机遇。具体包括以下几点：首先，互联网经济时代，中小物流企业市场营销渠道得到了明显的拓展。在传统经济时代，中小物流企业往往只能通过线下运营的方式，增加自身的市场知名度。而在新时期的互联网经济时代，企业不仅可以延续传统市场营销模式的优势，而且可以充分借助新型的市场营销模式，有效拓展营销渠道。例如，在传统线下营销渠道的基础上，中小物流企业可以建立官方网站，或者与知名线上APP合作，构建互联网市场营销渠道，让消费者可以通过各种途径了解企业的产品和服务。在互联网经济时代，企业可以借助各种渠道，扩大宣传，提升知名度，让更多的消费者了解自身的产品和服务，从而达到有效挖掘潜在客户资源的效果。其次，互联网经济时代，中小物流企业市场营销信息获取更加便利。在传统经济时代，企业往往只能通过广播、电视、报纸新闻等渠道获取市场营销信息。而传统信息传播媒介的实效性有限，如此就造成中小物流企业有时难以获取到最新的市场营销信息，进而影响到了市场营销战略的可行性。此外，在传统经济时代，企业难以有效搜集到客户反馈的信息，这就意味着企业无法及时了解消费者的现实需求，进而影响到市场营销战略的针对性，导致客户满意度下降。在新时期的互联网经济时代，企业不仅可以借助互联网等途径获取到最新的市场营销信息，而且可以广泛搜集客户的反馈意见，了解消费者的需求。同时，企业还可以结合消费者反馈的信息，推出相应的产品和服务，及时更新营销方案，保障市场营销战略的可行性。最后，互联网经济时代，中小物流企业市场营销技术的引进和研发优势更加明显。随着现代科技的发展与进步，企业进行技术引进和研发的渠道明显增多，相应的技术支持也显然增多。由于中小企业在国民经济发展过程中占据着重要地位，因而我国政府出台了诸多支持中小企业发展的优惠政策，包括资金补贴政策、技术扶持政策等。在这种有利形势下，中小物流企业进行市场营销技术的引进或研发，就具备了诸多有利条件。

1.2新时期中小物流企业市场营销面临的挑战

众所周知，互联网是一把双刃剑。在新时期的互联网经济时代，企业既迎来了发展机遇，又不得不应对各种挑战。首先，互联网经济时代，中小物流企业市场营销人员需要学习更多的知识。相比于传统经济时代，互联网经济时代背景更加复杂，市场发展形势也更加严峻。中小物流企业市场营销人员不仅需要掌握基本的市场营销知识，而且需要具备互联网思维，掌握最新的市场营销技术，并且懂得制作行之有效的市场营销方案。同时，除了市场营销相关理论与技术知识之外，中小物流企业市场营销人员还需要掌握其他方面的知识，包括心理学、广告学等。这对于中小物流企业本身及市场营销人员而言，都是极大的挑战。其次，互联网经济时代，中小物流企业需要制定更加长远的营销战略。新时期，中小物流企业在开展市场营销活动的过程中，会遇到诸多不确定性因素，而这其中既包含了机遇，又包含了挑战。为了充分发挥出新时期的市场营销优势，克服经营道路上的困难，企业就不得不制定长远的营销战略。对于中小物流企业而言，为了保障战略的可行性，就需要综合考虑各方面的因素。由于市场营销过程存在诸多不确定性因素，并且很多因素的变化较大，如此对于企业而言，制定长远的可行性营销方案，也是一种很大的挑战。最后，互联网经济时代，中小物流企业需要全面整合市场营销资源。在新时期的市场经济形势下，企业可以利用的资源有很多，但能否发挥出自身的优势，对市场资源进行有效整合，提升自己的市场竞争力，仍然是中小物流企业面临的一大难题。从目前状况来看，中小物流企业受制于自身经营规模和经营实力，难以迅速拓展市场，也难以全面整合各方资源。这意味着中小物流企业在互联网经济时代，还需要付出更大的努力，才能够实现健康、稳定的发展。

2新时期中小物流企业创新市场营销模式的重要性

在现如今的互联网经济时代，企业之间的竞争日益激烈，同时，社会需求处于不断变化的状态。基于这种背景，我国物流行业的发展速度越来越快，与此同时，国内涌现出了诸多的中小物流企业。面对日益激烈的市场竞争形势以及不断增强的市场冲击力，中小物流企业就不得不优化市场营销方案。具体而言，新时期的中小物流企业需要完善内部市场营销制度，积极引入高素质的物流人才，提升服务水平；从思想层面加强企业员工对市场营销的重视，并且应用最新的市场营销理念，创新市场营销模式。对于中小物流企业而言，结合市场经济发展形势和客户需求，对市场营销模式进行创新，是强化自身综合实力、提升客户满意度的重大举措，也是稳定客户资源、扩大市场份额的必然要求。在制定市场营销模式的过程中，中小物流企业需要秉持以客户为中心、以市场为导向的理念，确保营销战略的可行性，促进自身的长远发展。

3新时期中小物流企业市场营销模式创新策略

3.1转变理念，提升市场营销服务水平

专业化的市场营销服务是增强客户满意度，实现预期市场营销目标的关键。事实上，物流本身就是一个服务性的行业，因而客户对企业服务理念和服务水平的直接感受，是影响企业市场营销成功率的关键。因此，在新时期的市场营销模式下，中小物流企业应该本着客户至上的原则，不断提升产品质量和服务水平。具体而言，首先，中小物流企业首先需要在内部构建一套完整的服务链，同时营造良好的企业氛围，让全员树立起“客户至上、服务至上”的理念，引导市场营销人员自觉规范自身的言行，以真诚对待每一位客户。其次，企业需要完善内部奖惩机制，要求每一位市场营销人员认真遵守日常规章制度，保障各个服务环节的专业性。最后，企业需要重视日常监督管理工作，严格惩罚服务态度恶劣的市场营销人员，并且建立评分制，即：引导客户对每一位市场营销人员进行评分，然后将客户给出的评分纳入营销人员年度绩效考核范畴。总之，新时期的中小物流企业需要借助各项措施，转变市场营销理念，创新市场营销模式，提升市场营销服务水平，实现自身的可持续发展。

3.2塑造品牌，增加消费者粘性

在日常经营与发展过程中，中小物流企业需要从客户需求、市场发展动向出发，制定行之有效的市场营销方案，同时对自身的产品和服务进行准确定位，塑造自己的品牌，增加消费者粘性。对于任何一家中小物流企业而言，品牌都是非常重要的无形资产，是影响企业发展前景的重要因素。从某种程度上而言，品牌是企业核心理念、产品品质、内部文化的集中体现。通过对品牌的有效塑造，中小物流企业能够扩大自身产品和服务的知名度，让更多的消费者了解到企业的服务理念。企业通过扩大宣传的方式，可以增加品牌的知名度，形成品牌效应，以此达到拓展市场份额、吸引消费者的效果。在塑造自主品牌的过程中，中小企业需要打破常规，突破以往的思维局限，强化管理品牌。借助这种方式，有效拓展企业的服务范围，扩大市场营销规模，形成品牌特色，塑造良好的外部形象，让企业的知名度不断提升，为市场营销目标的顺利实现创造良好的条件。

3.3完善制度，激发营销人员积极性

健全的制度是促进各项工作有序开展的基本保障。中小物流企业在日常经营过程中，要想实现预期的市场营销目标，就需要对内部各项制度进行完善，尤其是员工激励与培训机制。首先，中小物流企业应该针对内部发展需要和员工自身的成长需求，制定公平的员工竞争机制，给有潜力的员工提供晋升机会，给予员工有效的激励，从而激发市场营销人员的工作热情和积极性。其次，中小物流企业应该完善员工选拔和培训机制，从外部招聘符合资质的员工，壮大内部市场营销人员队伍，同时给在岗市场营销人员提供参加各种学习和交流的机会，促使他们不断提升自己的专业素质和业务能力。最后，中小物流企业还需要完善内部服务体系，结合市场和客户需求，不断更新服务理念，不断创新服务模式，制定中长远营销计划，顺应时展潮流，让客户多样化的需求得到满足，提升客户的忠诚度。

3.4拓展思维，构建市场营销新网络

目前，我国正处于互联网经济快速发展的时代，中小物流企业要想实现预期的市场营销目标，就需要坚持与时俱进、开拓创新的原则，有效整合各项资源，努力构建健全的市场营销网络体系，积极开拓新市场、新领域，不断提升自己的市场竞争力。首先，中小物流企业应该积极发挥网络营销的优势，树立网络营销观念，将传统线下营销与现代网络营销资源进行有效整合，构建全新的市场营销网络。其次，中小物流企业应该与各大知名网络运营商合作，充分利用各大平台的优势，扩大宣传力度，并且拓展市场营销渠道和范围，尽可能增加企业产品和服务的销量。最后，中小物流企业可以建立官方微信、微博公众号，及时更新企业产品和服务信息，一方面，满足消费者的信息获取需求，为消费者提供便利；另一方面，借助平台向消费者推送精准的信息，扩大产品和服务宣传力度，以此挖掘更多的客户资源。

第6篇：企业营销模式范文

1、新时期企业营销理念创新策略

1.1针对市场理念实行创新企业需持续的创新理念，切实应用知识和智力资源满足顾客标准要求，为牢牢掌控市场的主导权，需针对营销资源理念实行革新，企业需从里至外，共同创造企业效益，若想取得更高利润，要切实应用知识资源与信息资源，基于自身的知识营销策略，逐渐设立知识供应系统，为提升市场主导力营造条件，另外，和顾客实行细致沟通，往往应用一些特殊的营销措施，例如进行相关公益活动。

1.2实行绿色营销策略企业处于经济全球化与一体化的大背景中，需研发绿色产品，力求变为绿色产业的主要部分，持续提升绿色产品的成本，开拓市场份额，且包装方面均要注重对环境因素的作用，采取绿色价格，以切实满足顾客的要求，顾客也会相信其具备高价值，甘愿高价购买，但其价格需满足广大顾客的消费标准，并采用有极好信誉的购入的产品再销售获取利润厂商，科学安排配送部门且优化配送体系与流程，另外，要重视将产品、企业和保护环境切实结合实行绿色促销活动，采取各类方式提升企业的知名度与受欢迎程度，更好激励顾客对绿色产品的消费行为，与此同时，企业需重视实绿色销售服务，保证绿色营销的成效。

2、管理系统、组织方式和规模方面采取创新策略

2.1合作营销模式由于当前市场竞争更加激烈，许多企业为降低风险系数，强化市场竞争力，降低成本投入，实行合作营销模式，单一企业若可以实行集团化方式，则能打造一个命运共同体，确保自身的优点最大程度发挥出来，同时，企业能够依靠大型企业使自身进步，利用为大型企业制造和配套产品以壮大自身，为大型企业当陪衬，和大型企业组成牢靠的业务联系，提升技术发展与本身的进步。

2。2虚拟营销创新模式企业通过网络建立虚拟橱窗、展览会以及营销商，确保营销创新策略转换为虚拟形式，持续健全内在性能，只保留最主要和关键性能，将高附加价值有效控制，将非自身特长的、缺少优势的部分分离，且进行虚拟化营销。

3、提高顾客数目与营销数量

3.1企业生产的产品或服务能属于标准化和差异化，企业的目标市场为补缺市场营销，具备差异化产品或者服务，方可确保生存与进步，需尽可能找到补缺市场营销中尚无市场竞争对手的方面，更加关键的方面是企业绝不可盲目进行模仿，需具备创新策略，创造出越来越多的产品或服务种类，提升企业的产品或服务效果，提高产品的附加价值，就算自身的创新水平较低，仍需要切实应用当前的先进技术，模仿新式手段，大力改造或仿造新式产品。

3.2企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略，切实合理的设立产品或服务的营销策略，通常由两个方面决定，即产品或服务的成本投入与市场竞争对手情况。

3.3企业成本投入对报价的价格空间有决定性影响，企业在不赚不亏的基础上，报价下限是产品或服务的成本投入，报价上限是顾客可以接受的商品在市场上买卖的价格，二者间存在的差距对企业调节价格的范畴有决定性作用。

3.4决定产品或服务的市场价格需和市场竞争对手确定的价格相结合，企业决定的价格是否超过、几乎相当或少于市场竞争对手的定价，通常由市场竞争对手的产品或服务效果存在优势决定，企业通常采取两种价格营销策略，即低价方案通常为制造低档次的产品，提供一般服务质量，高价方案通常为制造高档次产品，提供优质服务。

4、采取创新营销方案

首先采取关系营销方案，其主要是确保和促进与公众目标优良的联系，其次，采取网络营销方案，网络能够确保企业切实打入市场，优化了途径，减轻缺陷，提升市场竞争机会，使企业取得了广阔的发展空间，企业采取网络营销需以现实为基础，使网络切实带来效益。

5、企业结合本身特征，强化营销价值理念

第7篇：企业营销模式范文

家电业两种通用的战略营销模式

价格驱动

价格驱动的表现是产业盛行价格战，中国家电企业目前仍惯用低价格营销模式来驱动市场，通过价格的力量提高市场占有率，获得营销规模产生效益，并通过营销规模进一步扩大，获得更大的边际效应。这是目前主要的模式。以2007年洗衣机销售为例，在中国市场，每提高1％的市场占有率，可获得276万元的销售额提升。但是用低价格营销模式来驱动市场的家电企业并不能因市场占有率的提升而获得同步发展，因为不少家电企业采用低于这个品类基准价格的15％～30％的价格销售，甚至会更低。因此用低价格营销模式来驱动市场的家电企业规模做得很大，却赢利极微。

品牌驱动模式

品牌驱动模式是通过品牌“稀缺价值”的建立，在战略营销中获得高出品类基准价格的一种溢价赢利模式。营销通过品牌驱动获得的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的影响力，再度驱动市场营销，形成良性循环。但是实行品牌驱动模式的企业在中国家电企业占比很少，低于5％，这也是中国家电企业在21世纪以来没有一个新品牌诞生的主要原因。

白电产品五种战略营销模式

中国家电企业因企业条件的不同，不同的家电企业选择了不同的战略营销模式，并派生出五种类型的白电产品战略营销模式：

品牌驱动模式

品牌驱动营销模式是企业通过提炼、创造出品牌的“稀缺价值”，并以品牌“稀缺价值”的影响力来驱动市场。品牌驱动营销模式相对不具备低成本优势，在夺取市场占有率方面的优势逊于低价格的企业，市场规模培育较慢。

中国白色家电品牌驱动模式的集大成者是海尔，海尔杰出的品牌运作艺术使海尔品牌溢价率比同类品牌普遍高出23％以上，这种品牌的溢价使海尔在品牌建设、产品创新、战略流程的再造上都远远超出同类企业，品牌驱动模式的成功运用使海尔成为中国家电最杰出的品牌，具有强大的征服力量，使顾客建立了对海尔品牌的忠诚感。

价格驱动模式

目前中国白电企业价格驱动模式是指企业的营销主要以低价格的产品来拉动市场，因为刚性力量是低价格，所以家电业的价格驱动模式下企业的产品销售价格往往比行业基价要低出30％之多，有的甚至在100％以上。

中国白电企业格兰仕、美的是典型的低价格驱动模式的代表。格兰仕通过十几年持续的微波炉降价促销，使格兰仕成为低价格的符号。美的在各类白色家电产品中也盛行低价策略，其洗衣机、空调、冰箱的销售均价，均比各自产业的领先品牌产品价格要低20％左右，甚至比一些品牌规模不如自己的企业的产品价格也低，如电风扇类，艾美特规模不如美的，但美的的价格比艾美特要低30％。

价格驱动的成功取决于两点：一是企业对低成本能力的综合控制，使企业在各个价值链上都具备成本优势，如格兰仕；二是低价格驱动模式必须有企业规模销售来换取边际利润。如果企业规模不够，则低价格销售的产品毛利很难支撑企业的生存。因此，奉行低价格驱动模式的企业往往规模很大，不仅品牌企业如此，纯制造加工企业也如出一辙。

产品驱动模式

产品驱动模式，是在一个强势竞争品牌云集的产业，或企业自身品牌竞争力暂时不如主要对手时，规避在品牌层面竞争，转而专注于产品的技术创新，产品的结构创新，产品的工艺创新，或创造更高品质、更大产品溢价的新产品，以一种差异性的产品快速驱动市场，溢价率高出行业基价30％以上。

产品驱动模式的必备前提有两个：一是技术创新必须是真正的领先技术，或阶段性领先的技术；二是技术创新的产品必须有一个强势的品牌以及企业规模来承载。产品创新并转化为市场接受需高额成本，一个强势品牌可以让创新技术产品令人信服地被消费者接受，企业规模可以承载创新技术产品的研发投入。

在白电产品驱动的营销模式上，美国惠而浦是典型的代表。惠而浦是全球最为著名的品牌企业，进入中国16年一直因战略摇摆而经营不佳。2007年惠丽浦开始在中国实行产品战略转型，施行产品驱动的营销模式。其利用全球共享的强大研发力量，共享全球强大的分销市场，快速向中国市场推出技术最先进的根据仿生学原理模拟海浪洗程序的不缠绕“炫力波”洗衣机，迅速在中国洗衣机市场建立了一个新的产品价值标杆。

独特渠道驱动模式

独特渠道驱动模式是企业以某一类别的独特渠道典型为目标，建立适合白电品牌产品营销的投入产出比最佳的一种赢利模式。中国白电产品营销目前混搭着多种渠道模式：

以一、二级市场为界限的中高端渠道；

以三、四级市场为中心的中低端渠道；

以专业家电连锁为核心的渠道；

专业的电器店渠道；

建材与电器整合的渠道；

单一品牌的自营品牌店渠道；

网络商店渠道；

……

在当前家电销售渠道日益细分的态势下，选择适合企业自己的独特渠道模式，专注经营，可使企业成为最大的独特渠道模式受益者。据统计，白电产品在适合某一企业的独特渠道销售，这个企业获得的溢价往往比其他渠道模式下的企业产品销售溢价高出17％～23％，而营销投入成本比其他渠道模式下的企业产品销售下降7％～9％。

在中国，白色家电的独特渠道模式的典型代表是索伊品牌。索伊冰箱全力专注构建三、四级市场的渠道模式，使自己成为三、四级市场“冰箱之王”。在三、四级市场，索伊冰箱因独特渠道模式建立的品牌力量，使索伊冰箱的大部分冰箱产品售价超过海尔。仅用四年时间，索伊迅速崛起为中国五大冰箱品牌。

区域深度营销模式

区域深度营销模式是不面向全国市场做全国营销，而是集中企业所有的重点资源，长期专注于某一区域市场或几个大区域市场开展深度的营销，把区域市场做宽做透。做宽，是指白电品牌企业的产品线覆盖面宽，以多元化、组合型的产品线覆盖市场，超越对手；做透，是指白电品牌企业对区域市场营销的穿透力强，在品牌影响力、产品溢价、市场份额、渠道网络建设、顾客忠诚度等各项指标上，都大大超越区域市场的所有对手。

中国白电品牌企业区域深度营销模式的典型代表品牌是四川前锋。前锋用近30年的时间，聚焦在以气电热水器为核心的白电产品上，并集中企业90％以上资源，坚持在大西南地区做区域深度营销。在大西南地区，前锋品牌的市场占

有率比对手超出50％以上，品牌营销溢价率也超出对手23％以上。

中国白电营销模式的转型

从中国白电品牌企业五类营销模式来看，这五类营销模式既互有分野，又有交叉。品牌驱动营销模式有助于构建企业强大的市场竞争力，获得营销溢价，做大企业规模。价格驱动营销模式有助于企业提升市场占有率，获得规模优势，规模优势有助于提升品牌影响力。产品驱动营销模式有助于企业形成差异竞争，区隔对手，规避低价竞争，承载品牌溢价。渠道驱动营销模式和区域深度营销模式都令企业寻找到一个对自己最有利的竞争区位，以最优成本赢得竞争。但五类营销模式的区别，最终源于企业的营销溢价，因为企业营销的最大目的是利润，缺乏溢价的营销永远是失败的营销。

中国家电营销走过30年的市场竞争之路，尽管模式众多，而目前的销售模式以价格驱动模式为主，但在今后的营销模式上，会由价格驱动模式向品牌驱动模式转型。

1　按经济学的“边际效益递减原理”，成熟的家电业由低价格建立规模经济的优势，在高速增长之后会出现规模不经济的窘况。品牌溢价模式将成为中国家电的发展模式。

近二十几年，世界家电产业分工进一步细化，中国家电企业搭借欧美强国退出传统家电制造的经济格局，以创造力和低成本使“中国制造”成为世界家电工业体系的重要部分。但目前中国制造体系仍过多依赖中国政府对欧美经济大国各种政治博弈下的生存，依赖国家给予众多退税、财政补贴的支持。中国制造是以低成本驱动的商业模式，没有上升到品牌创意、产品核心技术设计层面。中国制造的家电在世界经济分工中的话语权，在于大规模生产低附加值的产品，在于替补欧美发达国家退出的家电产业空白，总体的商业溢价力不高。

价格驱动模式让中国家电业的规模壮大，但对价格驱动模式的误读又让中国家电产品几乎每一个行业的利润都变得非常稀薄。当跨国公司的销售净利润保持在13％以上的国际水平时，我们的家电企业在只有5％～8％的产品毛利空间痛苦着，甚至亏损着。

中国家电企业的价格战让中国几乎每一个家电产品的竞争力都处行业金字塔的最底层，空调、洗衣机、热水器等白电产品，技术含量、产品结构、工业设计、产品质量莫不如此。

中国品牌空调，要2～3台才抵得上三菱牌的一台。

中国品牌热水器，要5台才抵上日本品牌的一台。

中国品牌洗衣机，要3台才能抵上欧洲品牌的一台。

中国家电企业的价格战将整个行业拖入这样一种荒诞的惯性思维模式：上量－降价销售产品=减少利润=减少品牌和技术投入－销量难以提升=再度重复降价－偷工减料+简略装配＝降低竞争力=行业利润释稀，如此循环往复。因为整个企业战略运营组织都受低价思维的左右，根本不可能腾手做品牌溢价。

中国家电企业价格驱动模式使企业规模很大，但溢价能力低，缺乏真正的价值力。例如格兰仕微波炉过度的低价给格兰仕的品牌价值(而非规模)造成巨大硬伤，当格兰仕进军空调产业欲进行战略转型时，始终未能如愿。美的也是运用价格驱动模式使企业规模很大，但溢价能力和海尔、格力相比就差距太远，美的的价格驱动思维惯性使它进入任何一个家电品类，都不得不采用低价格营销模式。

中国制造业紧密融入世界经济格局得益于较大的成本优势，但一味以低成本的规模优势创建的“世界工厂”并不能给中国带来福音。低成本制造只能使中国企业处在世界产业链的最低端，分配最可怜的加工费用和材料费用。而品牌溢价、知识产权、创意等生产的巨大溢价，是加工制造企业所奢望的，如果没有品牌等知识产权，即使你有巨大的资本去和国际品牌合资，借船出海，也要付出很大的代价，TCL并购汤姆逊就是一个例子。

2　中国消费者的消费理念日趋成熟，消费者已从低层次的产品价格需求满足向品牌层面的精神需求满足转型，品牌溢价模式将成为企业满足中国消费者的价值手段。

消费的意义由两个层面组成：一层是产品本身功能带来的；一层是品牌价值的地位、身份、品位等，即其符号价值。在其实际的符号消费中，消费过程既是向他人显示自己地位的过程，也是在消费这种“地位象征”以及由此显示所带来的一种自鸣得意的过程。

品牌商品不仅有使用价值和交换价值，还有“符号价值”，即在品牌识别统摄下建立起来的权威、豪华、权力、诱惑、魅力的综合表现，形成一种独特的“稀缺价值”。

消费者在品牌商品的选择上，往往具有二重性，即对品牌的认知或崇拜，是希望其越“稀缺”越好。因为在生活中，你拥有的品牌越“稀缺”则你的彰显价值越重，越能起到一种炫耀的作用。

针对这一消费心理，白电企业品牌要实现观念转型，擅长于制造具有“稀缺价值”的品牌产品，满足消费者的精神需求，而不是以价格为元素去驱动营销完成。否则，即使获得再大的市场占有率其品牌价值也不高。在这一点上，海尔、西门子的白电营销都是成功的案例。

3　在传统价格驱动模式获利低微后，不少家电企业通过技术创新、产品升级产生营销溢价来消化成本。但是创新也有巨大的成本投入，如果没有品牌力支撑，创新投入的成本很难快速消化。

如果一个真正的创新的白电产品产生的溢价不比普通产品高出30％的话，在高营销成本的中国家电市场环境下是没有价值的。在高度产品同质化的今天，能快速赢得市场占有率又同时产生30％以上溢价率，没有强大的品牌力支撑，仅靠物质层面的产品拉动是很难的。当产业技术更替后，新技术附加的产品有了强大的品牌力支撑，就会焕发出更强大的竞争优势，迅速完成新技术商品转换。如果缺乏品牌价值，即使有新技术的产品，也很难迅速获得溢价。

惠而浦洗衣机之所以在中国洗衣机具有强大的竞争优势，除了惠而浦洗衣机具备品牌的力量，还和惠而浦洗衣机的技术进步分不开，惠而浦品牌的力量支撑消化惠而浦洗衣机的各项高新技术投入，而惠而浦洗衣机的各项高新技术在产品中的运用，又使惠而浦洗衣机产品本身具有强大附加价值。

4　中国三，四级市场的消费者也面临对品牌产品的选择，品牌溢价模式成为中国家电绕不过去的门槛。

中国的三、四级市场人口占55％以上，GDP超过45％，也是一直被众多家电企业误读的“低价值市场”。长期以来，众多家电企业都认为三、四级市场是一个只重价格，不重品牌的市场。在三、四级市场有意识去构建品牌影响力的家电企业很少，只是用低价格产品营销，而低价格的产品很多是企业过时的老旧产品，或是库存积压品。

长期占据一、二级市场的品牌难以进入三、四级市场，或不属于三、四级市场，这样就导致一、二级市场的“强势品牌”在三、四级市场处于某种“真空状态”，而三、四级市场消费者又渴望品牌，索伊正是顺应这种趋势而产生的品牌。

第8篇：企业营销模式范文

[关键词]电子商务 企业经营模式 网络营销 创新

电子商务作为Internet上的商务活动，自然也离不开营销，随着网络信息快速传输使市场营销的效率和效能进一步提高，营销本身及其环境发生了根本的变革，以Internet为核心支持的市场营销，即网络营销正在发展成为现代市场营销的主流，强烈地冲击着营销模式的变更。因此，企业必须研究新经济形势下的网络营销及其带来的市场营销模式的变化，具有很大的现实意义。

一、电子商务对企业的影响

随着电子计算机的普及和网络时代的不断发展，人类对网络的依赖性逐渐增强，电子商务将成为现代商务模式的主流，传统的企业也不再适应信息流畅无阻的市场情况下，电子商务将给企业带来了前所未有的影响。

电子商务降低了企业的交易成本。在传统的企业中，每完成一次的交易，产品都要经过生产、批发、到销售。在这一过程当中要能过许多的中间环节，电子商务则减少了中间的所有环节，直接是生产商和消费者的交易，从而隆低了中间环节的交易成本。

电子商务可以使消费者直接参与企业的生产，根据消费者的需求，企业可以通过电子商务让消费者参与生产过程中策划自己所需的产品。

电子商务降低了企业的库存量、减少了商品的积压、提高了交易的效率。在信息流畅通无阻的今天，企业产品在运往各个连锁店时不再是盲目的运输，而是根据客户对产品的订购信息适量的运送 。

二、电子商务背景下企业营销模式的转变

1.现代电子商务下的新型营销模式――网络营销。电子商务的时代，由于Internet的使用，企业的营销产生了巨大的变革。网络是一种崭新的媒体,也是一个全新的经营空间,网络营销既需要传统营销理论,又需要现代信息技术的支持以及新技术所带来的新的营销手段。

2.与传统营销模式相比，网络营销的突破优势

（1）产品定制化。现代消费者对商品普遍求新、求美、求奇, 渴望个性化消费。现代企业开展网络营销时,要充分发挥Internet 的优势, 能够根据消费者的不同特征划分不同的目标市场, 满足消费者的个性需求, 提供定制化服务就成为网络营销的一大优势。

（2）营销互动化。网络营销区别于传统营销的最显著特点就是网络的互动性, 满足消费者自主、独立的购物心理。我们可以看到戴尔和联想都注重与客户的网上交流，提供多种互动空间和方式，及时对顾客的意见作出反馈，最大限度的满足顾客要求，克服传统营销受时间和地域的局限的缺陷。

（3）服务人性化。网络营销优于传统营销的显著之初就在于，其营销的重点不在于吸引人潮，而是充分利用网络手段挖掘想要网上购物的人，这就要求企业提供人性化服务。

三、电子商务环境下企业营销模式的选择

电子商务环境下企业的营销模式的表现形式有：

1.企业与企业之间的营销。这种营销模式主要适用于规模较大的生产制造商和大型批发、零售商进行大众商品和大批量商品买卖，如工商企业采购或销售原材料、零配件、机器设备和日常生活消费品。由于这些企业生产经营品种多，购销数量大，因此，企业之间直接的网上营销，既可以提供比较完备、专业的商品和劳务信息，又可以大大提高工作效率，降低交易费用。

2.企业与消费者之间的营销。企业与消费者之间的销售，是指企业通过因特网在线向消费者销售本企业有形商品和无形产品与劳务的营销活动。这里的消费者主要是指最终消费者。电子商务环境下企业与消费者之间营销的表现形式有：有形商品的网上销售模式、无形商品和劳务的网上销售模式、综合网上营销模式。

四、电子商务背景下企业的营销策略

电子商务营销是电子商务营销的一个重要组成部分。对一个企业来说，电子商务营销策略不仅是保证电子商务营销成功的关键，也是关系到企业生死存亡的问题。电子商务营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和服务策略。

1.电子商务营销产品策略。网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为可能，消费者的个性化受到厂商的重视。这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络环境出发，满足网上顾客要求。

利用网络进行营销不能把产品仅仅看作是实体产品，它包含的外延很广泛，即产品实体+服务+网络。

2.电子商务营销价格策略。企业在网络营销中可以从三个方面入手完善定价措施：首先，由予网上价格随时会受到竞争和冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，对实际价格进行实时的自动调整。其次，企业可以通过互联网，向顾客提供有关产品定价的资料，为定价提供充分的理由。企业可开诚布公地在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品价格性能指数与其他同类产品在网上进行相互比较，促使消费者做出购买决策。

3.电子商务营销渠道策略。综合目前的行业情况，企业的网络营销渠道主要有三种方式：一是网络间接营销渠道。也称网络中介市场，就是企业通过网络交易中心(或称网络经纪人、网络交易市场)将自己的产品销售给消费者的一种渠道模式。

电子商务背景下企业营销模式必须得创新，只有创新才能更加体现出信息技术给企业带来的优越性，同时在互联网的迅速发展过程中，电子商务是企业未来发展的必然趋势。

参考文献：

[1]朱启莲等.谈电子商务下的营销策略[J].情报杂志，2002.2

[2]濮小金,司志刚.电子商务的营销技术[M].中国水利水电出版社，2011.04

第9篇：企业营销模式范文

关键词：电力企业；营销模式

中图分类号：F407文献标识码： A

随着建设坚强智能电网工作的启动，电力营销作为智能电网的重要环节，也在面临着很大的挑战。如何通过最恰当的营销管理模式提高供电企业的市场核心竞争力是急需解决的问题，因此坚持以市场需求为导向，树立创新理念，探究出创新管理模式，以进一步实现电力企业市场营销模式的构建与完善。

1 电力企业营销的现状

1.1机制不健全，处在成长中

我国的电力企业营销各方面机制还不是很健全，处在发展阶段，所以国家出台了一些方针政策控制了电价，这对电力市场的的需求有很大的影响。我国的电力企业营销市场是一个最直接的面相广大用户的市场，具有较强的社会影响力，波及范围较广。

1.2国有属性

目前，我国的电力企业属于国有企业，这个性质也就决定了电力营销市场的国有属性。但是我国的经济体制又使得电力企业不得不进行市场化经营，所以我国的电力营销市场还有竞争属性。综合这两种属性不难得出，电力企业目前处于一个不完全竞争市场中。与此相反的是，广大的电力用户恰恰是处于完全竞争市场中，这就导致了企业和用户之间的不对等位置，这也大大的增加了企业电力营销工作的难度，也成为了开拓市场的一个绊脚石。

1.3市场营销模式构建不完善。

电力资源作为一种特殊的商品，进入市场和采取市场化经营的时间并不长。在之前的很长一段时间内，电力资源都是计划经济体制产物，根据经济发展规划随时进行生产、传输和资源配置，价格的制定也完全取决于计划经济体制，不需要考虑市场和商品的定价机制和因素。这种完全依靠计划经济体制的定价方式，忽视了企业生产成本及扩大再生产的实际需要，给国内电力企业发展造成了严重影响。

随着近年来国内电力企业市场化改革的不断深入，电力资源开始作为一种特殊的商品进入市场，电力企业也应当顺应市场变化的需要，构建全新的电力资源市场营销模式，而受到传统计划经济的不利影响，许多电力企业都没有完全构筑起适应市场需要的电力资源市场营销模式，这是现阶段我国电力行业发展过程中面临的最主要问题。

2 电力营销模式分析

2.1电力营销广域网现代化建设

建立现代化电力营销广域网, 主要以行政区域为基本网络单位, 以公司市场营销部为网络中心,建立局域网、广域网相结合的覆盖全地区的现代化市场营销网络。系统建成后用户可在市内任意营业网点办理交费、业扩报装、查询等用电业务,公司和市场营销部可以及时得到所需实时信息, 既达到自动化管理的目的,又方便了用户,是最大限度实现市场营销市场体系的支持和保障。

市场营销广域网的NT 域控制中心设在市场营销部计算机中心机房, 承担市场营销广域网的“帐号管理域”的角色,统管所有需要跨支公司范围共享存取市场营销信息的用户帐号; 每个支公司级的站点建立一个管理自己及所辖所、站的MS-NT 控制域,组成市场营销广域网的“资源域”群;各个支公司的“资源域”通过建立对于市场营销部“帐号管理域”的单向委托关系,实现场营销广域网整体的逻辑关系。

2.2营销技术现代化

营销技术现代化, 首先建立现代化的信息支持系统,统一规划市场营销系统、负荷控制系统以及远程抄表系统, 作为市场营销现代化管理网络的数据基础, 实现全部数据唯一入口录入,所有信息资源实现采集、存贮、共享自动化,实现网络化自动传输、检索和自动稽查,综合市场营销技术,辅助电力销售,为科学分析管理电力市场提供技术支持。

电力营销管理基础数据的来源, 包括一级市场数据、二级市场数据以及大用户和居民用电的抄表数据。为适应市场经济的发展,深入分析研究电力市场, 提高用电管理自动化水平,建立完善的市场管理技术手段,必须建设信息支持系统,通过无线电方式、电话有线方式、低压载波电力线传输方式及手持抄表器等,实现电力市场侧数据的自动采集、传输和管理。

随着“一户一表、抄表到户”工作的开展, 必须实现全地区全部全过程的抄表管理,以现阶段科技水平,以电话有线方式和无线电方式为主, 实现一级市场与二级市场、大用户和专线用户的远程自动抄表。

2.3市场营销地理信息系统的建设

以现代化的地理信息系统为基础, 与市场营销系统、调度自动化系统、负荷控制系统、远程抄表系统、电力报修系统等系统联网, 建立现代化的市场营销地理信息系统,分层地显示地形图、用户配置图和各配网线路及设备图层, 通过空间位置和区域以及相对应的属性数据库动态地对用电信息综合查询、供电现状监测与调查、辅助供电方案及报修抢修等进行智能化、自动化管理,从而实现多种辅助决策作用。

市场营销地理信息系统为缩短用户停电时间,提高供电可靠率服务;利用电网地理息系统,建立动态网络模型,当电网发生故障时,进行网络拓扑分析, 快速确定故障位置和设备;改变运行模式,自动化、智能化地产生线路转供方案,及时了解事故的影响程度;作为处理用户电话投诉的基础, 自动查找投诉数量和空间位置, 准确确定故障并进行隔离处理,分析故障影响范围, 作出故障点可能性排序,指挥抢险和恢复供电。

在系统中建立用户报装的知识库和模型库,当接收营业系统用户报装信息后,系统根据路径追踪模型和负荷平衡模型, 自动决策出新用户可接最近的配变或杆塔, 并自动寻找最优布线路径(或通过交互操作),同时给出工程概算信息; 输出相应的地图和响应的线路图,并作出初步业扩线路设计,绘制业扩工程图,通过网络系统审批。在系统中建立电话报警的知识库和模型库, 当在一个区域内收到二个以上报警电话后,系统自动判断出是配变故障,中压线路故还是变配电站故障, 并能在屏幕上显示报警位置和故障位置, 帮助抢修人员及时排除故障。

3 对于我国电力企业构建现代市场营销模式的建议和思考

3.1切实树立科学的现代市场营销理念

现阶段对于我国电力企业来说，应当切实树立科学的现代市场营销理念，自觉抵制传统的计划经济体制对于电力资源市场营销活动的影响。特别是对于一些刚刚或正在经历转制、破产、兼并重组等的电力企业来说，更是要在经营管理体制改革的过程中注重树立现代市场营销理念，深刻认识到电力资源市场营销的重要性和特殊性，为企业的快速发展打下良好的基础。

3.2将市场营销模式与生产成本控制紧密结合

对于国内电力企业来说，要在构建市场营销模式的过程中充分注重产销结合，根据电力资源的市场消费需求和消费现状，合理地调节生产总量，同时在推进市场营销的过程中结合生产成本核算机制，提高企业的生产成本控制能力和水平。建立市场营销执行效果考核机制。国内电力企业的另一项主要任务是建立有效的市场营销执行效果考核机制，阶段性地对本企业在本地区市场内实施的电力资源营销活动的效果进行考核，并根据考核结果及时修正和完善市场营销模式。

结语

总之，电力营销是供电企业核心业务，电力营销管理工作的质量直接关系到供电企业的发展，并且也决定着供电企业在市场竞争力，因此，不断创新管理模式，采用先进的管理技术和管理系统，树立全新的电力营销观念，不断拓宽电力市场，优化电力价格，从而为客户提供优质的电力服务，实现供电企业经济效益和社会效益，促进企业健康持续的发展。

参考文献：

[1]戈丹,李永臣,李婷婷.新形势下电力企业营销系统运维管理体系研究[J].水电能源科学,2011(10).

[2]常紫娟,郭瑞鹏.论电力企业营销管理信息系统的开发[J].科技致富向导,2012(6).