电竞行业分析报告精选(九篇)

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第1篇：电竞行业分析报告范文

看视频的时候为背景音乐触动，有心寻找却苦于不知歌名、作者而无从下手？

或者在等车、用餐、逛商场的时侯遇见新鲜的好歌，本打算记住歌词进行检索，但时间一长就忘掉了？

科技迅猛发展的今天，以上淡淡却绵长的惋惜可以藉由SoundHound、Shazam等音乐识别软件弥补——你只要对着它哼一段旋律，软件就能通过音频对比技术帮你找到这首歌曲并奉上相关信息，如曲名、主唱、专辑名、发行商。

当然，这种神通广大的音频对比技术能量绝不仅限于此，RadioBuy就把它应用到了广播广告的监测上，为广告主和广播媒体提供客观有力的第三方数据分析。

为诚信而生

2010年成立的RadioBuy是国内首家专注于广播领域的音频广告数据提供商。“我们目前的重心主要是广播广告，致力于为客户提供准确且量化的数据产品及分析报告，帮助他们快速了解音频类媒体，为营销决策提供依据。”RadioBuy首席技术官崔义超向《广告主》杂志介绍。

广播广告转瞬即逝的特点催生了广告主们旺盛的监测需求。“他们花掉大笔银子却无法确定广告是否播出。”崔义超解释说，“因为广播媒体有着强烈的地域性，且不重放，只有身处那个城市才能听到实际的播出结果。”

一个有关道德范畴的“诚信”问题就产生了：广告主本来以60万的价格买下不同点位为期一周的8点钟黄金段位，约定按照每天6次的频率进行投放；但具体到每个地方台实际执行的时候，受到利益驱动的电台为了在优质时段多塞一条广告很可能出现漂移、错播甚至漏播的情况；最后银子打了水漂的广告主自然不敢再次大规模投放广播广告。

当然，像拥有《中国之声》、《经济之声》等老牌节目的中央人民广播电台一类的权威媒体自然有充足的信誉保证，北上广等一线城市电台一般也可放心使用，但是其他城市的广播广告投放，广告主就得三思而后行了。

如此的恶性循环久而久之便拖累了整个行业的繁荣脚步——虽然广播广告已经连续十年以不低于15%的速度飞快发展，但崔义超认为与电视等其他传统媒体相比，广播广告远远没有达到应有的市场份额，“市场呼唤一个甲方乙方之外的独立第三方机构给出客观公正的监测数据，消解广告主的后顾之忧”。

行业穿越者

传统的广播广告数据服务商们采取的监测方法很有些“刀耕火种”的味道：首先，广告主要告知所需监测的确切频率，给出该电台的播出排期表；随后服务公司安排特定人员在当地将全天候的播出结果录制下来；最后由人工听取音频文件并记录广告播放数据。

这种原始的人工方式在数据的准确性上存在严重的先天不足——人脑不可避免误差和错误。一旦基础的数据源出现问题，在此之上的分析挖掘也只能是简单的皮毛。何况人力记录的数据极为有限，每个城市的播出数据又不相连，如同一座座孤岛。

相比“茹毛饮血”的同行们，RadioBuy好似从21世纪穿越而来的科学家。

第一步，获取海量的广播广告音频。在创建之初的一两年里，RadioBuy的头等工作就是基础设施建设，像电信运营商们铺光纤架基站一样布置监测站点，迄今已覆盖了全国近百家城市的六七百个频率，囊括所有的一线城市和大部分二三线城市。这些散落在不同城市的监测设备会24小时收录上空的广播信号并存储在服务器中。崔义超透露，仅过去的2012年RadioBuy就采集到了160亿秒的音频总量，今年第二季度才刚刚开始又有巨大增幅。

第二步则是“海里捞针”——搜索特定音频文件。“我们使用全球领先的‘V-DNA’技术（V即voice的首字母），先提取客户提供的15秒广告样本的‘特征向量’，再使用这种音频比对技术在庞大的数据库里寻找‘同类项’，7秒钟后就自动生成了准确率达99.99%的实际播出结果。”崔义超骄傲地宣称，“整个过程类似在百度、谷歌里进行文字搜索般高效快捷。”

全方位服务

以“V-DNA”为核心技术，RadioBuy研发出了两款主打产品——快速监播和竞品监测。

快速监播为广告主提供自家广告的实际播出情况，并将结果用互联网报告的形式呈现。用户点击页面就能收听原始音频和这段音频的前后90秒，然后对照节目表确信该条广告的确按时投放，可谓“口说无凭，耳听为实”。

日积月累的历史性数据对广告主同样具有多重价值，首当其冲的非竞品分析莫属。兵法有云，知己知彼方能百战不殆。“比方说我们的客户平安车险，它会特别关注人保、太保的投放信息，策略、媒体、地区、频次、时段、内容……这些信息是他们制定下个阶段的投放策略的重要参考。”崔义超举例说。竞品监测只要键入竞争对手的关键词，即可获取全方位、多维度的历史播出报告，订阅之后系统还能对后续的投放情况进行自动推送。

竞品监测也适用于广播电台。每个城市上空至少分布有10多个频率，市台与省台、交通台与新闻台之间你追我赶。规模与经济水平相近的两个城市的电台媒体虽无激烈竞争，但可以相互借鉴。

此外RadioBuy还组建了1000多个频率的电台广告刊例库，客户只需登录就能免费查询及下载服务。

前途不限量

借着私家车兴起的东风，近十年来广播一跃成为传统媒体中发展速度最快的媒介。即使在经济环境普遍衰退的2012年也保持了较高的增速，遥遥领先于电视的零增长和报纸杂志的负增长。美国《传媒生活》杂志预测，到2014年，广播将会超过杂志，成为电视、互联网和报纸之后收益排名第4的媒体，成为众多广告主们投放组合的必选项之一。

可想而知，附着其上的广播广告监测分析的需求也会同步兴盛。

第2篇：电竞行业分析报告范文

关键词：HAZOP分析；石灰石处理系统；实际应用

1 HAZOP分析

HAZOP[1]（Hazard and Operability Analysis，危险与可操作性）分析是一种用于发现设计缺陷、工艺过程危害及操作性问题的系统化分析方法，HAZOP分析的本质就是通过会议论证对工程系统工艺图和操作规程进行分析。会议由各个领域专业人员组成的分析小组按规定的方式系统地研究每一个分析节点，分析偏离设计工艺条件的偏差所导致的危险和可操作性问题。

1.1 HAZOP分析的实施流程

HAZOP分析主要包括四个方面：分析界定、分析准备、分析会议和总结报告。

1.2 分析界定

分析界定确定HAZOP分析的范围与目的，根据目标分析对象确定相关专业，并依此组建分析团队，明确每名团队成员的职责。

1.3 分析准备

分析准备包括制定HAZOP分析计划和进度，将分析团队成员按专业领域和分析对象进行分组，明确交叉领域的讨论前提和讨论计划。准备全部所需的技术资料，安排指定人员对会议过程全程进行记录。

1.4 分析会议

分析会议[2]包括划分节点，设计思路阐述，确定偏离，推断不利后果，分析原因，现有安全防护措施分析，风险评估及提出建议措施。在设计思路阐述中，分析团队要特别注意设计阐述人员的引导词（IEC61882中规定了11个引导词，如无“No”、过多“More”、过少“Less”、伴随“As well as”等11个）、参数（包括概念性参数和过程参数）及偏离。引导词+参数=偏离，通过这一公式分析各个参数的偏离量，分析产生原因和不利后果，结合现有防护措施并通过专业讨论得出合理化建议措施。

1.5 总结报告

总结报告包括编制HAZOP分析表、HAZOP分析报告、HAZOP分析的审查。如果包含后续跟踪的话，还需包括建议措施后续跟踪和职责、HAZOP分析的关闭。

2 火电厂石灰石处理系统

火电厂石灰石处理系统是指从石灰石卸车到石灰石炉前料仓的整个工艺流程。包括石灰石颗粒的仓储及输送、制粉及筛分、成品石灰石的气动输送设备。

石灰石颗粒一般由业主在市场购买，颗粒一般在30-50mm，储存石灰石的场地要求有一定防雨措施并远离水源。

石灰石制粉及筛分需要特殊的粉末设备，由于理想的炉内脱硫用石灰石粒度在1mm左右，传统的磨机和破碎机均无法达到粒度要求，需要使用专用粉末设备。且传统筛分方法无法将1mm左右易潮解颗粒进行筛选，常选用风选设备对石灰石粉末进行筛分。

成品石灰石粉末需要使用完全密封的管道进行输送。为保证石灰石的稳定连续供应，一般火电厂会储存一定量的石灰石粉以保证循环流化床的连续运转。

循环流化床炉内脱硫[3]技术是指在循环流化床锅炉中将石灰石粉末与煤粉同时燃烧，在800～900℃时，石灰石分解成CO2和CaO， 多孔CaO与SO2发生反应生成CaSO4。其化学反应式如下：

CaCO3-CaO+CO2

CaO+1/2O2+SO2-CaSO4

3 HAZOP分析在石灰石处理系统中的应用

下面以巴基斯坦FFBL自备电厂项目石灰石处理系统为例，浅谈HAZOP分析在保证系统稳定性和安全性的具体实例。

3.1 石灰石颗粒输送

本项目石灰石颗粒输送由装载机卸料至输送机尾部漏斗，输送机采用波纹挡边皮带机，皮带机从动轮处装有零速开关，头部溜槽设有堵料开关，信号反馈至中控并参与互锁，防止因皮带机故障造成的对设备及人员的危害。皮带机装有带有计算功能的称重传感器，并反馈给中控；金属探测器信号同样反馈给中控并参与互锁，这样可以保证物料中没有金属异物，保护锅炉正常运转。皮带机两侧均匀布置若干组跑偏开关，每组跑偏开关分轻度跑偏和重度跑偏，信号均反馈给中控，当重度跑偏信号出现时，皮带机停机。皮带机头部设置声光报警，每次启动时提示周边人员注意。

3.2 石灰石粉末及筛分

石灰石颗粒由皮带机输送至石灰石缓冲仓，缓冲仓口设置两组料位计，每组包括一个雷达料位计和一个机械料位计，双保险防止因仪表误报造成料位过高甚至物料溢出。缓冲仓下游为一条称重皮带机，同样配有称重传感器和保护开关，其中保护开关信号反馈中控并参与互锁。称重皮带机上加装保护作用的除铁器，确保下游设备安全。石灰石颗粒经由称重传感器输送至石灰石专用粉末设备柱磨机[4]，破碎后的石灰石经由一条密封皮带输送至斗式提升机，接口处加装堵料探测装置，信号反馈中控并参与互锁。物料经由斗式提升机输送至风选装置，FL瀑流式选粉机，接口处同样加装堵料探测装置，信号反馈中控并参与互锁。通过FL瀑流式选粉机的成品石灰石粉直接进入气旋分离机，而后进入气力输送系统。未通过选粉机的石灰石通过一条封闭皮带机和一个双向导料槽返回至柱磨机进行二次粉磨。柱磨机可为一用一备，双向导料槽上装有堵料探测装置，信号反馈中控并参与互锁；同时还装有两个位置传感器用于检测导向电动推杆的位置，信号反馈中控并参与互锁，防止回料因误操作进入备用柱磨机。

3.3 中控

石灰石输送系统中，所有仪表监测到的故障信号如皮带机保护报警信号、金属探测器报警信号、堵料信号、高低仓位报警信号、分流挡板位置信号、各种单机故障信号等都要通过通讯反馈至中控，根据工艺流程选择参与互锁，防止因部分误操作或设备运转异常及其连锁反应造成财产损失甚至人员伤亡。

4 结束语

近年来，国家有关部门尤其是国家安监总局接连出台了若干相关文件，文件中重点强调HAZOP分析在实际项目中的推广和应用，并提出了明确的要求和指导意见，全面肯定HAZOP分析技术在实践中杜绝、减少事故发生、降低灾害带来损失及分析事故原因等领域发挥的积极作用。欧美国家将HAZOP分析列入强制性标准。高质量的HAZOP分析涉猎广泛，包括流程工艺设计、自动化控制、仪表、供配电等相关专业，对各专业人员的经验有一定的依赖，所以今后我国HAZOP分析的发展方向是提高相关人员的风险管理水平，而不能机械的套用HAZOP分析方法，这也对各行业的从业技术人员提出了新的要求，新的挑战。

参考文献

[1]徐志胜.安全系统工程[M].北京：机械工业出版社，2012：73-74.

[2]张少华.HAZOP技术应用[J].石油化工设计，2007，24（2）：54-58.

第3篇：电竞行业分析报告范文

而对于一些小企业而言，竞争情报也同样重要。但他们没有专门负责竞争情报的部门和相关的竞争情报人员，没有足够的财力或觉得没有必要花钱委托调研机构、竞争情报服务机构去收集情报信息，那他们是如何进行竞争情报工作的呢？对此，笔者专门采访了在广西南宁从事汽车销售的人员，希望以一个汽车专卖店日常的竞争情报活动为例，管中窥豹，让大家了解一下小企业的竞争情报进行情况。

汽车销售专卖店通常会让处于市场一线的销售人员去收集竞争对手相关的情报信息，这样就可以知己知彼，及时调整价格和销售策略了。

主动出击 收集情报

首先，销售人员要到公司附近的所有汽车经销商进行踩点，主要获取这些汽车经销商的店面地址，店面座机号码，还有所经销的汽车品牌信息。然后，在这些店面里面找出自身公司最大的竞争对手，再通过一些方法，进一步获取一手资料。下面归纳一些汽车销售人员常用的招数：

招数一：佯装顾客 电话套取一手资料

汽车销售人员会收集他们竞争对手店面的联系方式，不定期的佯装准备买车的顾客，套取对手的车型价格和促销活动等信息。以下是汽车销售代表的部分电话内容：

“你好，请问是XX4S店吗？我在网上看到一款五菱荣光基本型，2008款，价格40800元，我想问现在价格有什么优惠，厂家有优惠政策吗？” （专业的汽车销售人员是不会过多地在电话里面透露太多信息的，她会想办法邀你到店里面对面谈的，作为一个情报人员，最好不要过多地与竞争对手面对面获取情报。所以，我们要先于对方提问。出于尊重，对方会回答你这些信息的。）

“是这样的，我家距南宁与柳州都比较近，车我们是认准五菱荣光了的，我可能去南宁购买也可能去柳州购买，柳州那边的4S店有什么活动，都给我说清楚了。你能否也说一下，我这样好做一个比较，到时候看谁让利大我就直接去那边购买了。对了，你留一个号码给我吧，到时候我真过去就找你。”

这样，面对购车诱惑，对方的销售人员会比较详细地回答你的问题的。

“还有一个问题，听说入户可以省钱的，我一个亲戚说开发票少一些购置税就少了，我能不能问问，购置税最少能省到多少，这样，我好带够钱去南宁要车……对了，你们店提供上牌入户手续吗，要服务费吗？如果有，能不能说具体一点……”

这样下来，一个电话，十分钟左右，就可以知道这种车型对手的大致进货价格，大体的进货成本，他们最近的营销活动、售后服务情况。还可以从侧面了解他们销售人员的服务态度，员工士气、素质情况等。

招数二：实地观察 了解竞争对手员工素质

汽车销售人员也会在早上到竞争对手的公司附近进行观察，主要了解他们的员工早上上班的精神面貌如何，上班的时候做什么，是否玩手机等打发时间，是否采用轮班制……这些都可以知道对手员工的销售心态如何。时间久了，有经验的“情报员”还可以类推出竞争对手的营销老师教学质量好不好了。

招数三：旁敲侧击 从对手客户口中获取情报

汽车销售人员也会去竞争对手的服务站，和他们服务站的修理师傅打交道，寒暄一番后，拿到客户的电话号码。然后销售人员假装是对手公司的客服人员要进行客户回访和信息核实，巧妙地问客户购车价格、所送精品、公司服务的好坏等问题，以此得出对手的情报信息或反证出之前的情报是否准确。

注意防守 反竞争情报

当然，主动搜集情报后，还要注意防守，因为竞争对手也会进行类似的情报搜集活动。那么汽车销售专卖店怎样有效地反竞争情报呢？汽车销售人员向笔者举了个简单却极其有效的反竞争情报实例：

有一次，有两个人衬衫扎腰，很是精神地跑到店里来进行看车，刚进来的时候他们随便问问车后面直接就进行价格谈判了。

客户问：“你们车的价格可以少多少？还送多少精品？”

其实，专业点的销售人员立刻就知道这两个客户不会马上买车甚至不是来买车的。当时，我的判断是——他们是竞争对手的人员出来刺探我们公司的情报了。判断依据很简单，他们穿的衬衫上有日本本田“HONDA”的标志。

遇到这样的情况，换做是一般的销售人员，可能会冷淡接待或不理会他们，找个理由送客。这些都不是最好的方法。竞争情报与反竞争情报的存在意义就是提高企业的竞争力，也可以理解为在不违反法律的前提下弱化竞争对手的竞争优势。所以，最好的方法是很热情的接待他，但是在价格谈判上要死死坚持最开始的报价，并告知如果客户确定现场要车的话可以找经理过来进一步谈判。

为什么这样做？你很热情专业地去接待他，可以让他感觉到对手的活力与强大，还可以更好的进行下一步的反情报活动。而进行价格谈判的时候，告知可叫经理过来谈判，其实这是让他们知难而退，他们也不好继续进行价格谈判的，也就无法获得自己公司更多的情报。

最后，我还是要热情接待，然后通过赞美的方式拉近他的距离，然后问问能不能照相，还有他的联系方式和姓名。在他离开的时候，我还问了他对本田汽车的消费的观点……从而阻止了对手获取自身公司汽车的价格信息。

那么，我们对他们这个行为要如何应对呢？很简单，先把这次事件输入你的竞争情报处理软件里，并结合他们公司的相关情报做个分析报告（呈给公司相关领导），然后专门做一份内部销售资料。

这份内部销售资料首先列出自己产品的优势，其次重点告知本汽车产品好到连本田的内部人员都偷偷到我们店来购买，并附上一张店内所拍的相片，最后来个衬衫上标志的特写，和他的联系方式……以后，客户过来可以进行这方面的侧重宣传，告之我们的产品好到连竞争对手都想过来购买一台等等！

上面只是个活生生的案例，类似的事情还有很多，甚至有开一个试乘试驾车过来探价的，或直接打电话过来进行询问活动优惠的……

通过上面的例子，我们知道，销售人员要有防范意识，脑子里要绷紧一根保密的弦；对“客户”要保持警觉性，嘴巴守紧一点，不要随便揭出“底牌”，才能做好反竞争情报的工作。

经过一轮的情报“攻防战”之后，就可以得到竞争对手关于竞品的销售价格，营销策略、服务情况等情报信息。有条件的话，还应该把信息整合输入到“竞争情报软件”里面储存起来，结合自身以及对手公司的相关情报做个分析简报，然后有针对性地调整自己的销售策略。还可以据此专门做一份销售资料，例如列出自己产品的优势，竞品方面的劣势或被投诉等方面的报告，以后，客户过来可以拿这份资料给他们看，以此影响客户对竞品购买的选择。

笔者从汽车销售人员口中得知，他们正是看到了赛立信竞争情报网上介绍竞争情报的文章（“情报学堂”栏目里的文章），再加上工作经验的积累，才总结出以上的情报搜集及反竞争情报技巧。而网站上提供的免费版赛立信竞争情报管理系统（SCIS 1.0），更是其将搜集到的零散情报信息进行系统整理的平台。虽然不能像专业竞争情报服务机构那样分析情报，但也足以应付日常的销售工作。该汽车销售人员还凭着所掌握的竞争情报技巧，连续几次拿到公司的销售冠军。看到网站竞争情报知识的文章及软件系统，对客户带来的帮助，笔者大感恩惠。

小结

第4篇：电竞行业分析报告范文

[论文摘要]文章以洛阳市高新产业集聚区知识产权现状为切入点，对集聚区的政府管理机制及改进，以及企业知识产权管理机制及改进提出了相应建议，为产业集聚区知识产权管理机制的完善提供了依据。

[论文关键词]产业集聚区 知识产权 管理机制 改进

产业集聚区是优化经济结构、转变发展方式、实现节约集约发展的基础工程。2012年河南省产业集聚区投资和规模以上工业增加值对全省的贡献率均达到60%以上，成为转型升级的突破口和市、县区域经济的重要增长极。针对产业集聚区知识产权比较密集、共享资源较为丰富和创造知识产权的效率较高的特点，知识产权管理机制的研究，不仅会推动产业集聚区知识产权的长足发展，而且对产业集聚区这样一种新兴的经济模式的科学发展和逐步完善起到重要作用。本文拟以河南洛阳市高新产业集聚区为例对园区知识产权管理机制的建立进行分析。

一、洛阳市高新产业集聚区知识产权现状

洛阳高新技术产业聚集区主导产业为硅电子材料产业、新材料产业，目前共有企业736家。据高新区知识产权局提供资料显示，2012年园区财政知识产权专项工作经费253.7万元，研发投入占销售收入的比重为5%，拥有的自主知识产权的产品产值占工业产品产值的80%。2012年园区专利申请量为1524件，仅洛阳普莱柯生物工程公司申请专利207项，多项专利产品居国际领先水平。3年来，园区拥有的知识产权数量在稳步提高，截止到2012年底，有效专利为3293件，有效商标为435件，版权登记为129件。2012年园区知识产权转让10件，涉及资金900 万元；许可7件，涉及资金339万元。高新技术企业技术知识密集的基本特征决定了园区内无论是政府还是企业内部的知识产权管理都变得尤为重要。

目前园区知识产权管理人员为知识产权局共5人，企业共336人。在高新区产业集聚区的不断建设中，知识产权管理工作也有了长足的进步，园区逐步健全了企业知识产权工作体系，开展知识产权培训及人才培养工作、知识产权产业化推进工作、知识产权保护专项行动，加强了产业集聚区知识产权服务工作。近年来，集聚区内组织实施了多项省重大科技专项和高新技术产业化专项，在省市知识产权局领导组织下，还以工业企业为对象，开展了园区内工业企业“零”专利行动，逐步消除规模企业的“零”发明专利。在肯定诸多成绩的同时，应当看到，园区知识产权管理距离社会的需要还存在一定差距，无论是政府层面还是企业层面，知识产权管理机制都存在较大的改进余地。

二、政府知识产权管理机制及改进

（一）建立知识产权管理机构体系

政府知识产权管理是政府通过发挥自身职能作用对市场经济中涉及知识产权的各种活动的管理，管理活动的成效直接关系到经济战略目标的实现，关系到社会经济的发展。我国目前知识产权管理部门较为分散，缺乏协调机制和统一战略部署。高新产业集聚区于2010年成立了区保护知识产权工作协调领导小组，由高新区知识产权局、工商分局、质监分局、创业中心、法院、检察院等多个部门组成，联合开展了打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动，查处多起知识产权侵权案件，取得了一定的宣传和震慑效应。为了统筹协调园区的知识产权管理和保护工作，协调跨部门、跨地区的知识产权工作，园区应完善知识产权协调工作小组制度，明确人员和职责，定期举行例会，对园区知识产权重大事项予以决策，并协调知识产权联合执法行动，制裁知识产权侵权及违法犯罪行为。

（二）完善知识产权奖惩扶持机制

各级法规中的奖惩制度，有利于避免区内企业的恶性不良竞争，提高园区内知识产权研发人员的创造热情，创造良好的投资运营环境，提高企业的知识产权保护能力。尤其是地方知识产权部门的奖励制度，对于园区内企业知识产权管理具有一定的导向作用。此外，政府应该给予产业集聚区各类企业知识产权的研发、申报及运用相应的政策扶持和资金扶持，对于中小企业而言，资金扶持尤为必要的。高新产业集聚区目前制定有《洛阳高新区知识产权资金管理办法》和《洛阳高新区知识产权优势培育企业、示范企业认定管理办法》，对企业知识产权的奖惩扶持制度已初见雏形，但仍缺乏对区内企业知识产权的明确的奖惩办法。

（三）坚持对企业知识产权意识的培育机制

加强自身的知识产权创造，提高知识产权的运营能力和保护措施，提高企业相关人员的知识产权意识，均有利于提高企业的市场竞争能力和风险应对能力。2012年4月，组织园区保护知识产权工作协调领导小组的各成员单位开展了一系列知识产权宣传活动，使园区内知识产权氛围更加浓厚，企业领导及相关从业人员的知识产权意识得到了进一步增强。产业集聚区知识产权管理部门应该定期对企业相关人员，尤其是对知识产权基础薄弱的企业进行知识产权培训活动，帮助企业了解知识产权作为无形资产的重要性，提高其知识产权保护水平和处理纠纷的能力，有效规避和防范知识产权风险，以保护企业的合法权益。

（四）建立知识产权信息平台

产业集聚区知识产权交易平台，应以专利的检索、分析、申报和交易为主要内容。由于信息化硬件资金投入较多，园区内绝大多数企业尤其是中小企业难以承受，此外信息化带来的管理效益的提升并不直接反映在经济效益的提高，对于单个企业而言，建立信息化的动力不足。据世界知识产权组织估算，如果能够有效地利用专利信息，可以使企业研发工作平均缩短技术研发周期60%、节约科研经费40%。政府应该充分考虑到产业集聚区的独特性，建立覆盖其主导产业知识产权的信息平台。高新产业集聚区已建立实体和网络知识产权信息平台，对园区企业提供相应服务，但由于专利信息平台的专业性和政府资金的有限性，运行效果不佳。园区政府可考虑邀请从事专利分析的专业公司介入，合作开发专利信息平台，适当时候政府退出，由专业公司来进行商业运营，以此满足园区企业知识产权信息需要。

三、企业知识产权管理机制及改进

（一）建立健全企业知识产权组织机构

高新产业集聚区共有企业736家，但专职知识产权管理人员平均到每家企业不足0.5人。企业知识产权管理机构设置主要呈现三种情况：大型企业的知识产权部门相对完善，有独立的办公机构和专门知识产权管理人员，管理经费相对充足；大多数处于发展阶段的中小企业，企业的知识产权管理部门的主要构成人员是生产技术研发人员和部分知识产权管理专业人员，少部分企业设立了专职知识产权部门，大多数的企业知识产权管理工作要么从属于其他部门，要么一个部门两块牌子；对于一些知识产权意识不强的企业而言，未设立任何管理部门，知识产权管理流于形式。在企业知识产权组织机构设置上，园区内大型企业应不断充实知识产权管理各专业人才，使其组成人员背景尽量多元化，以抗击市场对企业知识产权的冲击；发展较快，研发实力较强，技术管理需求较多的企业应逐步将管理部门独立，管理人员由生产技术研发人员和部分知识产权管理专业人员构成；至于较小的企业，亦应该设立知识产权管理部门，可由研发等部门兼任。

（二）建立健全企业知识产权激励机制

知识产权激励机制有利于鼓励和激发知识产权相关人员的工作积极性，为企业创造更多的价值。对于企业研发人员的发明，按照现行专利法应属于职务发明创造，适用“一奖两酬”的奖励措施，即基于专利权授予所给予发明人的奖金，以及专利转化取得经济效益之后，给予发明人的报酬。在走访的企业中，对于授权专利的奖励普遍不高，大多数是按照《专利法实施细则》中的最低限来规定对发明人的奖励金额，另对与公司核心技术相关的创新型项目，奖励金额有所上浮。个别企业所规定的奖励甚至突破了实施细则的底线。至于专利转化之后应支付给发明人的酬金部分，园区内企业基本都没有实施，也鲜少有发明人会冒着解聘的风险在酬金部分主张自己的权利。调研中产业集聚区绝大部分企业内部职工激励措施还不尽完善，企业当务之急应调整奖励金额和落实转化之后的报酬制度。这样才能从经济收入角度激励员工的研发积极性。当然，在构建激励机制的制度建设上，物质刺激是远远不够的，还应该对发明人予以表彰奖励，对做出重要发明的发明人，在企业评优评先、职称评定等方面要优先予以考虑。

（三）建立企业知识产权预警机制

预警机制的设立，大多针对企业的核心专利技术，主要是采集、监测和分析专利申请、授权和纠纷等信息，以及相关科技、贸易、投资、法规和政策变化等信息，产生专利预警信息分析报告和警示预报。由于各类研发项目管理过程中缺乏知识产权预警机制，导致我国科研项目重复率达到40%，中药新药的研发重复率更是达到90%IBM、Intel等历年在美国专利局授权排名名列前茅的跨国企业均从专利分析机构中获取其专利分析报告，用于指导它们拟定中长期的企业专利发展战略。目前国内的专利分析市场还不尽成熟，企业的专利分析主要依靠内部的研发人员和知识产权管理人员进行。高新技术产业聚集区个别研发力量雄厚，且知识产权管理较为完善的企业在园区知识产权局的指导下，也在对本企业的核心专利产品，乃至本行业的先进技术进行预警分析。同一产业聚集区内的同类企业，多为依附和扶持关系，建议在集聚区内，同行业的企业合作建立预警机制，对行业内的专利状况进行分析，在企业产品的研发过程中避开他人已授权的专利技术，杜绝重复研发，同时企业还可以知己知彼，在他人侵权时能够精确打击。

第5篇：电竞行业分析报告范文

比如，虽然男人不会来“例假”，但是，这并不妨碍大姨吗创始人柴可对此侃侃而谈：“现在的妇产科学还在说女性生理周期是28天，这是2500年前《黄帝内经》的讲法。可我们后台收集的5000多万女孩子数据告诉我们，（中国女性）平均的生理周期超过32天。”

“其实整容不是要把每个地方都整漂亮，而是要整体协调。比如说你鼻子很好看，把眼睛改大一点，会显得你更立体。”更美（原完美诊所）创始人刘迪说。

“大约有80%的女性生理周期是不太正常的，所以要测几个周期基础体温的曲线。在排卯期，女性体温会有0.3到0.5度的一个跳变。”孕橙联合创始人李丹说。

以上三位女性APP的开发者都是男性，而他们并不是圈内的个案。眼下市面上叫座的女性APP开发者，如女性时尚导购网站美丽说的创始人徐易容，女性买家社区蘑菇街创始人陈琪，美图秀秀创始人吴欣鸿，美妆心得创始人飞扬，秀美甲创始人易文飞，都是来自金星的“生物”。

女性APP市场是一块诱人的蛋糕，来自CNNIC的数据显示，截至2014年6月，我国手机网民规模达到了5.27亿，男女比例为55.6：44.4，以此测算女性APP市场的潜在规模达2.7亿。有研究表明，相对于男性，女性对于手机的依赖程度更高，且女性的分享交换信息的热情更大，这也使得移动互联网时代的女性经济成为投资热点。不过，当女性纤长的手指滑过那些界面温暖、扮相卖萌、互动私密的APP时，后台正皱着眉头与之神交的，却是或木讷、或害羞、或较真的IT男。

打黑斗士“大姨夫”

经期管理APP大姨吗的创始人、28岁的柴可被朋友调侃为“国内最懂‘大姨妈’的人’，江湖绰号“大姨夫”。留着一撮小胡子的“大姨夫”是个富二代海归，也是个逻辑思维极缜密但又不乏文艺细胞的文艺青年。

在创立大姨吗前，柴可在社区+工具的健康创业路上呛过几口水。他做过与糖尿病、减肥、健康问答、按摩、中医体质调养、身体数据记录等相关的应用，皆不温不火，其中成绩最好的“按哪儿”有28万注册用户，但最不景气时，每天只有个位数的活跃用户。

“个位数的活跃用户是什么概念？十万分之一啊！当时非常挫败。”柴可回忆称。彼时他的创业团队要靠接帮人建站和APP制作的外包活来维持生计。他就这样在健康概念的创业路上颠簸了四年。

直至2011年，在帮女友解决月经期头痛的问题时，柴可发现女性在生理期面临的问题各不相同。他开始琢磨能否为女生定制一款工具。

当年十万分之一用户活跃度的挫败感犹在，考虑到生理期话题的私密性，女性会更愿意在一个非微博、微信这样的渠道跟一些陌生人去交流，柴可的团队启动了大姨吗APP的开发。

在柴可的愿景中，大姨吗不仅是一个用来记录经期和数据分析的平台，更是一个建立在经期记录这个刚需之上，进而关注女性健康的平台。2012年1月大姨吗上线时，市场中只有少数几款功能简单的竞品，大姨吗则嵌入了经期预测、月经病自测与建议、易孕期/安全期预测、日常美容保健贴士等功能，很快脱颖而出。此前在柴可多次创业中一直不灵的社区+工具模式，终于在大姨吗这里打了一个翻身仗。大姨吗社区是一个可供女性用户谈论私密话题的场所，由于不是实名认证，女性会把遇到的问题大方地提出来，提问者也可以从平台6000万的用户中得到相对靠谱的答案，因此活跃度很高。“女人就是天生的聊天工具啊！”看着火热的社区，柴可笑着说。

为了做好产品，大学专业主修运营管理专业的柴可，给自己开了女性生理知识的自修课。他也自此有了另一重身份――女性生理知识的打黑英雄。朋友聚会中，他经常会抛出一些重口味的话题，“很多人说找女孩不能找什么黑木耳，我想研究一下为什么女孩会变成黑木耳。其实这根本就不是同房造成的，而是因为雌性激素过多带来的一种色素沉着症状，就像乳晕一样。再比如很多医院会建议利普刀治疗（LEEP刀亦称超高频电波刀，是近年发展起来的专门用来微创性诊断和治疗宫颈疾病的专业技术）的宫颈糜烂，其实宫颈糜烂是一种不存在的疾病，是激素分泌过程中的鳞状细胞上翘，是一种自然的生理现状。细胞翘起来之后就会形成一种很难看的状态，被很多医院定义为疾病，还会被建议手术，这种手术很容易引起以后生产中的大出血，而在国外根本没有这种病。”聊起女性生理知识，柴可像个专业打黑的斗士。“你会发现这里面有好多伪命题。”

大姨吗有很好看的商业数据，6000万注册用户、上线18个月即拿到了3000万美元的C轮融资，但柴可更喜欢说这次创业带给自己的人文感受。在创立了大姨吗后，柴可给公司员工定下了新规――女员工每个月有一天全额发放工资的“姨妈假”，公司的女同事在产假期间，其收入不会受到任何影响。

“两性真正的平等，不是说男女做一样的工作就取得一样的回报。真正的公平应该建立于不一样待遇上，只有说尊重了物种的差异性，才能获得真正的公平。我在做APP，但得到了很多高于APP的启示。”柴可告诉《中国企业家》。

外表是个系数

如果说大姨吗瞄准的是经期管理这个女性刚需市场，在一些看似并非刚需的市场，也有人涉足。有人说女性APP消费的就是女人的虚荣心，这让做导购、整形、美妆的APP齐齐躺枪。整形APP更美（原完美诊所）的创始人刘迪并不认同这种说法，“外貌对于女性来说是个系数，女人所有的履历都要用这个系数来乘。有些人可以乘1，有些人却可以乘10。我看到一些各方面条件都很好的女生，会想如果她再漂亮一点，一定更容易成功。这不是消费虚荣心，而是让生活变得更好一些的方式。”刘迪说。

刘迪喜欢跟人聊自己是如何“男扮女装”地找到了第一批客户。2013年年初，在豆瓣上搜集了若干与整容相关基础知识的刘迪，考虑到女性用户更喜欢“女汉子”形象，他着手在微博上把自己包装成一个“整形医院女医生”，开始与粉丝分享若干关于整容行业的黑幕与灰色地带的知识，解答有关整形的问题。三个月后，刘迪回答了7000多个问题，拥有了超五万粉丝。当年8月，这位风生水起的“整形女医生”在微博上昭告粉丝，自己要去创业做一个整形主题的APP时，不少粉丝也跟着刘迪进行了迁移。

在创立更美前，刘迪曾担任医生问答应用春雨医生的VP，彼时他发现整形是个典型的流量饥渴行业，医院不遗余力地争夺客户资源，最终的定价权落在了搜索引擎手中。在整容行业的Web端竞价，SEM（Search Engine Marketing搜索引擎推广）的最低价为20元/点击。有数据显示，整形市场超过30%的收入被用来支付市场营销成本，30%为医院留存的利润，而医生、药厂、销售各分得10%，店租和行政成本只占据边角分量。更美的模式是一端对接各大医院的整形医生，另一端对接有整形需求的客户。用户在平台上可以分享自己的整形案例，亦可向专家咨询。依此途径，整形医院绕过了此前需向搜索引擎支付的高额推广成本，可直接对接用户。节约下的市场营销成本可以由平台、医生与用户三方分享。可是，把生活圈子相对稳定、封闭的医生们劝到平台上并不容易，特别是三甲医院的医生。为此刘迪跑行业会议、反反复复地拜访与讲解，费了不少嘴皮子也费了不少心思。“美容行业曝出过不少耸人听闻的新闻，绝大部分都是在小诊所就医造成的，在创业初期我们能看到的医生的数据也有限，所以我坚持在平台上优先引入三甲医院的医生。”刘迪告诉《中国企业家》。眼下，更美对接了全国50个城市1000多名整形医生的资源库，其中超过八成的医生来自200家三甲医院。这也是打造整形行业平台的核心优势所在。数据为王

事实上，就多数女性APP而言，大都是通过信息和知识的软服务借助社交平台来圈住用户，除了APP应用外，并没有太多真正的线下产品。孕橙在这方面则更近了一步。尽管没有硬营销，但两位工科背景的创始人却在女性APP中注入了硬元素。他们做的是软硬件结合的女性排卵智能基础体温计。在被称为智能硬件元年的2014年，业界已有声音称智能硬件才是女性APP未来的方向。

从气质上观察，孕橙的创始人王胤、联合创始人李丹，低调得不像互联网创业者。两位创始人都是清华博士背景，他们会用各种技术流滔滔不绝地讲解产品，但回归到自己身上时，他们会谦虚说“产品都还在探索中”、“我们还是一家小公司”。

工科男最初的创业想法，源于身边高龄、高知女性遇到的种种备孕难题。例如许多备孕女会从医院领到一张基础体温测定表，要求其每天清晨在不做任何动作时测量体温并记录，一周后将体温数据提交医生，拿到一个备孕的分析报告。一直从事物联网研究的王胤开始琢磨，能否将医疗器械领域的算法、显示方式通过手机的处理器或显示屏来展现，以此达到降低医疗器械成本的目的，可以让医疗器械外型更便携、便于穿戴。

其实开发这样的智能硬件，对于孕橙的工程师团队来说并不难，难的是如何跨界读懂女性。王胤在反复研读了800多页的《生理学》、请教了多位医生朋友后，建立了孕橙后台最初的数据模型。而孕橙的工作原理即是通过医用温度计快速测量体温，同时由低功耗蓝牙模块向手机APP传送数据，APP自动绘制基础体温曲线，并支持数据的存储、导出和同步等。

由于在排卯期，女性体温会有0.3到0.5度的跳变，而孕橙的体温计可以达到0.05度的精度，在结合宫颈粘液和饮酒、熬夜等一些因素综合判断后，可以做出有关生理期和排卵期等的预测。按照李丹的构想，其未来的产品线会延伸至孕中及孕后。

在这些女性自身最熟悉的问题中，看似木讷的IT男能够成为专家？帮助IT男们读懂女性的利器是理性回归和数据分析。

第6篇：电竞行业分析报告范文

在2000万条开房信息泄露后，上海市民王金龙以个人名义向酒店发起诉讼。面对成千上万名沉默的受害人，他希望以这场号称“维护个人信息安全第一案”的诉讼呼吁更多受害人站出来维权，最终推动个人隐私和个人信息的立法保护。

“既然开了这个头，再难的路，我也会坚持走下去。”王金龙对记者如是说，无奈的脸上闪烁着坚毅。这位担任信息安全公司副总经理职务的“70后”前一阵辞去工作，做了一件看起来很“傻”的事情——为2000万人讨公道。

2013年10月左右，网络上流传的一份名为“2000万开房信息”的资料在各大论坛提供下载。随后，“查开房”网站开始出现，大量网友“躺枪”，惊呼“后脊梁直冒冷汗”。在泄露的数据中，房客开房时间介于2010年下半年至2013年上半年，包含姓名、性别、国籍、民族、身份证号、生日、地址、邮编、手机、固话、传真、邮箱、公司、住宿时间14个字段。

在2000万条开房信息泄露后，王金龙和伙伴以个人名义向酒店发起诉讼。2013年12月30日，此案在上海市浦东新区人民法院正式立案。

信息泄露的极端遭遇

相比很多人遭遇的只是一些骚扰或者诈骗电话，另一个具有广泛流传度的故事是一名受害人竞因为开房数据的泄露而丢了未婚妻。本来，他们已到了谈婚论嫁的时候。但女友居然在2000万条开房数据中一不小心查询到未婚夫在几年前几乎每周都有几个晚上到酒店开房，且每次只逗留两三个小时，这显然不是因为出差。

尽管这名受害者解释说，这只是他以前和前女友开房时留下的记录，没想到“陈芝麻烂谷子的事”给现在的生活造成这么大的困扰。最后，他的女友决定与他分手。

对比上面的故事，王金龙的故事也颇为曲折。这名35岁的小伙子本来不姓王，现今他之所以姓王，就是因为这次的信息泄露事件。2013年秋季，2000万条开房数据泄露的消息传出来。随后，数据库被广泛应用，查开房的网站到处都有。出于职业敏感，王金龙搜到了自己在2012年12月出差广州时的信息。当时，他曾入住汉庭酒店。

当王金龙注意这个信息时，也早有其他人注意到了。于是，不久之后，他便开始频繁地收到比较精准的推销电话，从卖房子、卖黄金期货、炒白银到推销保险，甚至到能接收成人节目的卫星电视等。更让他惊讶的还在于，这些推销员能准确地说出他住的房子有多大、开什么品牌的汽车。

恍然间，王金龙发现自己就像一个裸奔的人，仿佛所有人都在盯着他，而他却无一丝遮羞之布。这还不算惊险的，他还因此遭遇过更加离奇的事。一次，王金龙接到一个陌生电话：“是金龙吗？”等他确认之后，对方却不说自己是谁，而是让王金龙去“猜”。有经验的王金龙并没有入套，结果对方说出一番让他至今心有余悸的话：“等到你×月×日过生日时，我把礼物从广州寄到你×地的家里去，你记得收快递。”

这里面的生日信息、家庭住址信息和实际情况完全吻合。如此翔实的信息让王金龙忘了戒备，以为对方真是他曾经的一位客户，只是自己忘了这个人的姓名。于是，他就这么支支吾吾地跟对方敷衍了几句。第二天中午，王金龙又接到那人的电话。那人自称遇到麻烦，要向王金龙借一笔钱。直到这时，王金龙才恍然大悟，原来这也是骗子。

据了解，“2000万开房信息”资料有两个版本，其中一个容量1.7G的2000万条数据基本指向2000万个实实在在的个人，每人1条。此外，还有一个容量7G的资料文件，内容更详尽，会有某人在某酒店几年里的所有开房记录，故数据量更大。

民间漏洞检测平台“乌云网”称泄密信息于2013年中旬就已被盗取，泄露源无从查起，国家互联网应急中心已就此事展开调查。究竟谁是泄露者，或许已经不重要，甚至把这样的“凶手”绳之以法，也无法阻挡2000万人数据泄露的危机。

为了规避越来越多的风险，王金龙决定改姓。不过，这个决定遇到了很大的麻烦，因为父母不同意，“大丈夫在世，行不更名，坐不改姓”，尤其改姓涉及祖宗。但是，最后与父母多次沟通后，他获得了父母的理解。

当王金龙去派出所办理改姓事宜时，警察觉得这个成年人过来改姓有点儿莫名其妙，因为这会带来一系列的信息更换，比如身份证、户口本、社保卡、银行卡等，而且麻烦的还在于毕业证恐怕就无法更换修改了。大约10天之后，他成了“王金龙”。当这些事情料理完毕，王金龙的维权行动开始了。

面对现实的无力与挫败

在给记者的一份自白声明中，王金龙这样介绍维权的初衷：“我一直在信息安全领域工作，做了大量的企业咨询和培训服务。但是，毕竟个人能接触的面有限，个人信息安全知识的传播速度、广度也都非常有限，我只能看着越来越多的个人信息在网上被随意泄露甚至买卖，不断有受害者由于个人信息的泄露导致感情破裂、钱财损失甚至失去生命。” “我一直觉得应该去做点什么。”王金龙在铺垫一长串背景后，表示自己有责任、也有义务发起对泄露企业的诉讼维权。只不过，这没有先例，国家也缺乏对个人信息安全的法律。因此，他也曾打消过发起诉讼的念头。

随后，王金龙在与相关媒体从业人员、律师交流后发现，只要提起诉讼，即便没有立案，这种行动本身也会对个人信息安全的推动和普及有积极意义。于是，他开始了取证、诉讼的历程。

王金龙并不孤独，他还有一个伙伴叫张威。他们都是在信息安全行业工作十多年的白领，也都是开房数据泄露的受害者。张威说，有些推销信息很有针对性，定位非常精确，这表示非常详尽的个人信息已被外泄，并被分析过了。

记者在随机调查中也发现，即便是理财类的推销信息，也有着相当的精准度。有些高级白领收到的推销信息，基本上都是门槛在百万元级别的理财计划，而另外一些普通白领收到的只是门槛在数万元的理财计划。这证明，人们的信息早已被反复地精准使用。而这次2000万人的开房信息泄露，也早已被“物尽其用”。由于不同的网站提供下载，尤其是BT方式的传播，完全无法禁止，所以，资料已经是几何级数的泄露。

王金龙通过下载相关信息制作了一份《上海市民信息泄露情况分析报告》，他得出的结论非常惊人。上海有86万名受害人，居全国首位。上海户籍人口才1400多万，这就意味不到20个人中就有1个人信息被泄露。记者通过身边十来个人的身份证信息，验证了将近有一半的人信息已经被泄露。虽然有的当事人否认曾经在彼时彼地开过房，但是，身份证信息以及他们的手机号则可以轻松检索到。

几乎每个人在得知自己中招后都表现出愤怒，但随后也就变得无可奈何。泄露的后果已经无法改变，作为受害者还能做些什么？王金龙说：“作为信息安全讲师，我们一直告诉别人如何做好信息安全，到最后发现连自己的隐私都保护不了。”最终，王金龙和张威决定用实际行动推动信息安全保护。随后，他们开设了2000万条开房信息“受害者联盟”的QQ群、公众微信号。王金龙表示，他希望通过这两个渠道，先将有意维权的受害人集中到一起，商讨如何维权。第一个加入“受害者联盟”QQ群的受害者，就是丢了未婚妻的那位网友。

在了解到更多受害者的故事后，王金龙和张威更加坚定了诉讼之路。随后，他们在朋友的介绍下，聘请了上海市律师协会电子商务与网络法律委员会主任商建刚及其同事黄海东律师，开始诉前准备工作。毫无疑问，工作是艰难的。就拿取证来说，王金龙到闵行公证处去了三次，因为电子取证需要提前预约，需要一周时间。前两次去，他反复进行演练和操作。第三次去，他花了4个小时才将1.7G的数据库完整下载。这个过程还被全程录像。不仅如此，他还将数据库刻成光盘，让其成为有公信力的查阅证据。

诉讼维权之路的艰难

最后，王金龙和张威提起诉讼，要求判令酒店以书面形式公开赔礼道歉，赔偿经济损失20万元。他们解释说，本来打算要求赔偿1元。但认真考虑后，觉得不妥，要求赔偿1元意味告诉民众，原来个人信息不值钱。

王金龙和张威为提起诉讼支付了高昂的律师费、诉讼费、公证费等。王金龙告诉记者：“如果官司胜诉，费用还有盈余的话，多出的钱将全部用到个人信息保障公益维权事业上。”

“我们希望能给那些不重视信息安全的商家以警醒，给那些认为可以随意买卖个人信息的人员以警醒，给那些正利用我们的信息谋取不义之财的人以警告。”王金龙说。他希望那些因个人信息泄露而带来苦恼的兄弟姐妹们也能站出来，提供被侵权的相关法律证据，一起呐喊、一起维权、一起伸张正义，推动个人信息保护立法。

“在2000万条开房信息泄露后，以个人名义向酒店发起诉讼，这在国内属首例。”商建刚律师这样说。现在，大多数受害人还在沉默。他希望通过诉讼，让少数人先迈出实质性的一步，这也是为了呼吁更多受害人加入进来维权，最终能推动个人隐私和个人信息的保护。

商建刚认为，我国《侵权责任法》规定，提供服务的商家应尽到安全责任。这个安全怎么定义？是仅指人身、财产安全，还是也包括信息安全？比如，如果酒店管理不善，消费者的行李在酒店客房内被盗，或客人在大堂因地滑摔跤，酒店应该承担责任。根据这样的逻辑，如果酒店管理不善，导致消费者信息泄露，消费者当然也有权索赔。

第7篇：电竞行业分析报告范文

关键词：会计实务教学；“双肩并行”模式；会计工作

中图分类号：G420　文献标识码：A　文章编号：1006-723X(2011)11-0217-03

在高校，会计专业课程主要是“先理论教学，后实务教学”，即先教授比较基础的会计学原理、财经法规与会计职业道德等课程，再教授中等难度的成本会计、管理会计、会计电算化、审计实务、经济法等课程，然后教授比较深奥的税法、财务管理、高级财务会计、高级成本会计、高级管理会计等课程，另外还教授一些在内容上和行业上有交叉的课程，比如统计学、纳税筹划、银行会计、国际贸易实务等课程，在最后才教授会计实务的课程和进行生产实习。如此安排从传统观念上来理解，有一点“重理论，轻实务”的味道。从反映的教学效果来看，会计的专业课程单靠课堂教学，并不利于学生理论联系实际，而毕业前的会计实务教学往往被看做是走马观花，更不利于学生系统、连贯、全面的掌握会计业务。笔者认为，要想提高会计教学的质量，必须改变这一教学模式，必须足够重视会计实务教学，要走会计理论教学与会计实务教学“双肩并行”的教学模式。

一、会计实务教学和“双肩并行”的教学模式的概念

(一)会计实务教学的概念

关于会计实务和会计实务教学的概念目前尚无定论，但传统观念理解会计实务是指企业具体经济业务的会计处理方法，包括手工和电算化等，而会计实务教学就是指进行会计业务模拟手工操作的教学，一般是对工业制造业企业的会计业务进行模拟，也包括会计业务在模拟的财务软件上的操作等内容。具体的讲，在讲授完所有会计理论课程后，老师开始教授会计业务模拟手工和电算化操作课程，而学生在学习完全部的会计理论知识后，再进行的会计手工账和会计电算化的会计实践的练习，甚至有些学校都不安排会计电算化练习课程。

笔者认为，根据会计工作非常强的技术性和综合性，我们应重新认识真正意义上的会计实务和会计实务教学的概念。

首先我们来定义一下会计实务(或者叫会计工作)。在实际工作中，一个企业无论大小和人员的多少，它的会计部门承载的不仅仅是传统意义上的“你拿单子我下账”的工作了，如今的会计工作已经被定义为一项管理工作，会计工作的内容可以涉及企业的进销存系统、生产系统、日常办公管理系统、决策管理系统等等，会计部门不但要有其特有本质功能，有时也必须具有企业资源调度功能，日常办公功能，甚至决策功能。

因此，笔者认为我们应该转变对会计实务教学观念的理解，把会计实务教学定义为在教授学生会计手工和电算化记账的基础上，与报税实务、审计实务、企业日常经营管理实务和会计职业道德实务、会计相关法律法规实务、会计职业技巧等知识全面的结合，进行全方位长时间仿真模拟练习与实践。这样才能培养出良好的会计人才，才能使学生在毕业后马上胜任复杂环境下的会计工作。

(二)“双肩并行”的教学模式的概念

“双肩并行”的教学模式是指在教学过程中要平行安排理论教学课程和实务教学课程。一方面要求老师在授课时，在进行理论授课后，马上根据理论授课内容进行实务授课；另一方面要求学生在学习时，在学会理论知识后，马上根据理论知识动手去模拟操作练习。这种教学模式，在机电专业教学、计算机专业教学、物理化学专业教学等理工类专业教学上已经运用非常广泛，为什么呢，因为学生学习理工类知识时，如果不通过去做实验，学生很难理解和记住这些内容，而且这种教学都是在学生上完理论课后，马上安排实验课。那么，会计专业教学也可以采用这样的教学模式，即会计专业课与会计实务训练课结合开设的“双肩并行”的教学。

二、会计实务教学的重要性

要想足够重视会计实务教学，我们必须了解会计实务教学重要在哪里。随着我国经济的迅速发展，社会的各个方面对会计人员的水平要求越来越高。要想成为一名高水平的会计人才，就必须具有较高的理论修养，良好的职业道德，强烈的法律意识，较强的动手能力。这几个条件相辅相成，缺一不可。但是，会计实务教学不应该单纯的被理解为培养学生的动手能力，会计实务课程不是单纯的教会学生作凭证、登账簿、出报表，会使用财务软件。会计实务教学应该具有更广泛意义和重要性质。

(一)通过会计实务教学可以使学生充分理解和吸收会计的理论知识。

有句老话叫做“理论从实践中来，实践又被总结到理论中去”学习就是这样，其实我接触到的很多人都认为工作能力是在工作中不断提高的，有时候回想起老师课堂上教的知识点，当时不是很理解，等到工作当中接触了才知道是怎么回事。会计实务教学就是会计教学的第一步，有时候就是这样，老师在课堂上孜孜不倦的讲授一个知识点，而学生在课堂上由于不能第一时间联想到该知识点而没有听懂，开始听不懂后边也就听不懂，这行下去就形成了恶性循环，对于学生来说后面的课程也就“泡汤了”，而会计实务教学能起到很好的补充作用，它能够帮助学生第一时间呈现该知识点，帮助学生理解和记忆，这就给学生下一步的学习奠定了基础，所以说会计实务教学与会计理论教学是不行该分开的。

(二)通过会计实务教学可以规范学生的会计工作行为

我们在会计理论学习时，要学习会计学科知识、会计职业道德知识、相关法律法规知识、会计操作知识，那么我们在会计实务学习时，也应该包括会计职业道德实务和会计相关法律法规实务。有一部分学生在会计手工账的练习中抄袭他人，为了应付而“偷工减料”这就是严重违反会计职业道德和相关法律法规的现象，应该被及时纠正，如果放任就会把这个习惯带到工作中去，这种行为就是违法行为，严重的会带来重大的经济损失，甚至追究其刑事责任。老师对这种行为听之任之就是对学生的严重不负责任，对社会的不负责任，是一种变相的犯罪。那么老师如何更好地纠正学生的种种错误呢，一般情况下都是老师在课堂上提问，或者出一些选择题和判断题，实践证明这样教学对大部分学生的教学效果并不好，或者说大部分学生并不知道具体情况如何具体去做，这样我们就必须通过会计实务教学让学生去体验实际的工作环境。如果及时跟进会计实务教学，并且在学生学习时，老师第一时间把学生体现的不良行为纠正，这样对学生掌握正确的知识和技能有很大的帮助。

(三)通过会计实务教学可以使学生提前进入实际工作状态

无论是专科学生还是本科学生，甚至研究生，学校培养的学生，都应该到相应专业工作的第一线工作，也就是说出了校门的学生应该马上能够胜任一线的工作，甚至可以说大学培养出来的学生，尤其是职业技术学院培养

出来的学生，出了校门就是一个技能好手，不应该在工作之后再一点一点地适应那些基础技能。所以说，我们在会计教学的时候就应该把学生的专业技能教好，同时也要让学生的专业技能练好。而往往把学生教好也许是比较容易的，例如，课程结束后，老师出卷子，学生考一个及格分就一切“OK”啦，但是“让学生练好”就没有下文了，当然这里说的“让学生练好”肯定不是说复习题(或是练习册)练得好，而是一门学科或者是一种技能的实际操作。会计理论教学可以出一份考试卷子，但是实际的工作状态是考试卷子给不了的，因为在考试卷子里体现不出人与人之间的那种微妙关系，为了使学生毕业后就马上能够胜任工作环境，进行会计实务练习模拟出真实的工作环境，应该是学生提前进入实际工作状态必不可少的一步。

(四)通过会计实务教学可以使学生提高学习积极性

单纯的会计理论学习是枯燥的，而没有理论只有实务的会计学习又是盲目的，只有理论与实践相结合的会计学习才是完整的，是充满活力的。充满活力的会计学习，学生学习的积极性就会被充分地调动起来，老师的教学效果就会提升到最高。

(五)通过会计实务教学可以提高教师会计技能，从而提高教学水平

当然，如果使会计实务教学和理论教学同步进行，就需要教师在课堂上营造出一个最好的实际工作环境，这对教师各方面要求是很高的，因为教师不仅扮演着一个教师的角色，而且他还必须扮演这一个企业的财务部门负责人或者是企业负责人的角色，甚至也可能需要扮演税务机关工作人员的角色，这样对教师有很好的激励作用，有利于提高教师的整体水平。

三、会计实务教学改革的几点建议

会计教学长期以来遵循着同一个方式已经很长时间了，目前很多高校也都在尝试进行改革创新。我个人认为“双肩并行”的教学模式是切实可行的，但是目前的问题还是出在会计实务教学环节，下面我就结合我个人在这方面的一点教学经验，提出几点建议。

(一)采用反复会计实务实训教学形式

相信信很多人都有这样的经历：有的知识或技能只要一看就忘不了，有的知识需要反复的学习、练习才能掌握。对于会计学习也是如此，除了极个别人外，学生要想全面的彻底的掌握会计知识，肯定不是一看就会，应该有一个练习的过程，但是会计专业学制较长，包含的知识有很丰富，学生在学习时会有学会后面的知识而忘了前面的知识的现象。这样会显得学生掌握知识不娴熟。为了应对这种情况，我们应该采用反复实训的方法。我们可以通过随堂实训，即对课堂理论学完就练；期末综合实训，即对本学期知识点进行综合实训；最后综合实训和会计电算化实训，即对学过的所有会计知识进行实训和会计电算化综合练习。这样设计会使学生在实训的过程中反复练习同样知识点，这样就能够使其更娴熟。

(二)加强师资队伍建设

“双肩并行”的教学模式对教师素质的要求是比较高的，可以通过以下途径培养实训师资队伍。

(1)聘用教师时，选用有丰富实践经验的会计人才来担任；

(2)鼓励教师进修或脱产学习，补充实践知识的不足：

(3)强化会计教师的终身学习思想，把教师继续教育制度化；

(4)积极开展学术交流活动，聘请职业会计师来校任课或举办讲座，或者对教师进行培训等，这样既可以优化师资队伍整体结构，提高“双师型”教师比例，还可以对在校专职教师起到“传、帮、带”的作用。

(三)会计实务教学应该融入多能力实训

在会计理论教学时，我们开设的课程是比较多的，但是在会计实务教学中，往往只针对会计的专业知识进行实训，这样做其实没有公平的做到“双肩并行”的教学。会计实务教学应该在内容上加入税务、工商、财政、事务所等政府行政部门和社会监督部门的实务业务内容。“税务”要介绍具体详细的纳税申报工作，甚至税务机关的组成结构，有问题找哪个部门都应该传授给学生。“工商”要介绍公司在经营过程中涉及工商局的事项，例如企业工商注册事项，工商监管检查事项，工商年鉴问题。“财政”要介绍对会计人员资格任职情况，继续教育情况，还有财经法规与会计职业道德教育监管情况的内容。“事务所”要介绍企业与注册会计师、注册税务师和会计师事务所、税务师事务所的业务情况，包括企业在何种情况下，在何时间段，进行审计工作，如何配合审计工作，等等。除此之外，还应该在会计实训中加入办公能力实训，职场能力实训，心理素质实训等。

(四)开展综合竞赛

有些时候，通过开展比赛可以使学生能够更好的记住和运用知识，但是目前“会计比赛”的形式比较单一，主要都是在单一环境下的单一会计知识竞答比赛，参与的学生也只是少数，也不能模拟真实的工作情况。针对这一弊端，我特制定“你做账，我来评，他来查”的竞赛模式。

第一步，“你做账”就是指由第一组来扮演企业会计角色，在特定的时间内完成规定的会计工作，包括完成全部会计资料，纳税申报，向企业经营者提供财务分析报告等；

第二步，“我来评”就是指由第二组扮演注册会计师及其会计师事务所的角色，对第一组学生的财务成果进行审计，并代表会计师事务所出具审计报告；

第三步，“他来查”就是指由第三组扮演税务专管员和税务机关角色，对第一组的财务成果和纳税情况进行税务稽查，及第二组出具的审计报告进行检查，并代表税务机关对税务稽查工作进行总结，并出具税务稽查情况说明书。

第四步，由老师评委分别对三组同学的完成情况进行打分。

第8篇：电竞行业分析报告范文

一、 态度决定成功的高度

一个人的行动是由他的意识所决定的，在营销行业，可以理解为：态度决定业绩的高度。有关调查机构的研究表明，一个业务员只需花30％左右的精力便可保住饭碗。这是可以理解的，在结束了“个人英雄”时代，现在强调的是执行力。对业务的开展都有相应的营销部门做好了策划，有相应的执行方案。在一线作战的业务经理只需按照公司的要求执行便可。在一些激励制度相对不完善的公司，业务执行力还是一个让人担心的问题。要做一个业务精英，首先要有正确的工作态度，否则，那对公司和个人都是一个极大的发展障碍。在营销行业，我对于营销工作态度的理解是：1、把职业升华到事业；2、自信与霸气。

1、把职业升华到事业

个人成才的TOP模型的定义是：一个人能够成才是因为才能（Talent）、激情（Passion）、与组织（Organizing）需要的完美结合，三者缺一不可。当一个人进入一家公司从事营销的工作时，他有了TOP中的TO，他要做就是让自己的激情尽可能地释放。记住这非常重要，因为这是营销工作的性质与内容所决定的。营销人员要明白的是，作为一个职业经理人。把工作仅仅理解为职业是远远不够的。要不这样，你将有足够的时间让自己对工作产生疲倦，甚至在不同公司间为寻找激情而挣扎；或者你总觉得公司给你薪水计算得不是很准确，每个月几十万甚至上百万的回款让你高估了自己。把职业升华到事业的高度，你的工作就是配合公司的发展，就是为了你客户赢得最大的利润。这时要做的是：A、积极主动去工作，在执行职责的过程中加入自己的创意，让工作变得更有趣。B、对自己的人生做一个的规划，并且是与你目前的工作有良好的结合。C、学习公司的企业文化、历史荣誉和理解公司的发展战略规划，要有强烈的荣誉感、归属感。当然，在一些规模不是很大的公司，做这些有很大的难度。但无论如何在你从事一份工作之前，是应该有个较高的职业要求。

2、自信与霸气

这是从小的方面理解工作的态度的，本人认为做一个业务精英需要自信和霸气。每天和不同的客户打交道，在这些客户中有很多可以说是成功人士。你的不自信会让你在商务谈判中处于劣势的位置，也会对你在客户的管理和经营指导的工作中很被动。而霸气，就是区域市场第一舍我其谁的霸气。另外，霸气也指在公司原则的基础上，处事果断，做业务要有敢于拒绝的勇气。对于赠品、促销支持等经销商从来就没有感到满足过。霸气，还需要你去承担在市场操作中的原则外，但又是市场需要的业务决定。比如客户评估与调整，应急现场促销的操作等。做业务需要胆大心细，有勇气承担责任的人肯定是精英。在很多区域市场，市场做得一塌糊涂，但区域业务员还是停留在日常拜访、制作各种报表的工作上。没有寻找市场提升的办法，或者是没有勇气去对市场做一个大的调整，没有想过去否定公司在此区域市场的工作缺陷，这种是很平庸的业务员。自信与霸气可以建立在在对公司的行业地位、产品的质量与市场份额、对市场的了解和自己的高学历之上。

二、 专家顾问式的客情关系

在决战终端的时代，谁都不可否认商家主推的影响力。而影响商家主推的因素是：产品的销售效益与厂家的支持力度，它们是正相关的关系。业务精英的主要工作就是传达公司对客户的支持力度，与赢得商家的主推，在每一个终端卖场取得第一的位置。在行业中，有很多的业务经理，认为只要搞好老板或商场经理的关系就可以赢得商场主推，实践证明这是片面的、天真的观点。没有一个老板为了你某一个业务员的关系，而打十几万的风险货款，或做亏本的生意，这绝对没有。称兄道弟、一起OK玩乐跟做生意完全是俩码事。正确的客情关系应是专家顾问式的。你要让客户相信，你是公司为他提供的经营专家顾问，只有跟着你走，才能取得最大的经营效益，并且可以更轻松、低风险地赚钱。现在剩下的问题是你如何表达公司对商家的支持，怎样做专家顾问？我认为可以从如下几个方面入手：1、树立专业形象与威信；2、定期拜访；3、数据营销；4、参与经营管理。

1、树立专业形象与威信

这个形象问题我是深有体会，在我刚毕业进入营销行业，主要是做终端的卖场工作，一身学生打扮。刚开始我倒不觉得有什么问题，到了我提升做业务时，我才发现问题大了。很多客户认为我太年轻缺少经验，对我的能力不是很信任。有很多我就可以解决的问题，他们都喜欢直接找到我的上司，导致我的工作很被动。所以说，当你决定从事营销工作时，请务必花一笔钱投资到形象打扮上。再说穿职业装也是职场基本要求呀。当然，树立专业形象并不只停留在外在形象上。还要有对产品专业有理解，对市场有较深的认识，这方面在后面再深入讨论。当客户认同你专业能力后，他便会接受你的市场操作建议，让你做他的顾问。

2、定期拜访

这是业务最基本的工作了，这也是维护客情关系的主要工作。有很多人认为可以用打电话代替定期拜访，但事实表明并非如此。定期拜访可以客户加强经营信心，可以收集最前线的市场信息，可以形成一个客户的沟通平台。如果你与客户约定在一个月中的有固定的拜访时间，可以肯定的是，你已取得了客户的信任。在确立了定期拜访时间后，需要一个高质量的拜访内容：销售数据分析、解决近期的销售相关问题、提供销售支持（POP、促销资源等）、库存统计、新品推荐等。在拜访时间和频率上，可以每个月2次，时间安排在月初与月中。特殊情况可以有所增减。

3、数据营销

做客户的经营专业顾问，你是不是觉得每个月应给一份销售分析报告给客户呢？每个月都有很多的销售报表要做，一般都是按照一定的格式填写上交公司。这时，可以为经销商也设计一份报表，内容主要是：销售数据与分析（历史同期比较、畅销型号、老品处理等）、本月的签约销售量和销售目标、进货与库存建议。这份报表在每个月1日以传真的方式给客户，大商场可以交给主管经理。数据营销并不仅仅是为了完成一些报表。关键是要从报表中找到市场出现的问题。数据营销最终目的是对本区域市场有个完善的销售数据库。它包括：市场容量、各品牌市场份额及各自优劣势分析、历史销售数据、每月销售报表、终端客户档案、各种销售支持台帐等。只有对市场有了更深的了解，你才能给客户当顾问。而数据营销可以让你对市场的有更深的认识和预测。

4、参与客户经营管理

这一个观点比较适合用在三、四级市场，而且已有很多的业务精英用了这一招。当你做了上面所提到的工作后，你已取得客户的充分信任。参与客户经营管理，目的是在取得销售第一的时候，提高到绝对的市场份额，这是一个双赢的结果。参与客户经营管理，最经常的做法是培训商场营业员和给客户传达一些市场前沿信息并对商场的经营提一些有益建议。这些都是三、四级客户最希望得到的。在这里我建议在培训商场营业员是最好是加入一些公司的企业文化、荣誉、发展战略等。假如你有机会遇到商家招聘新营业员，记住，这是一个绝佳的计划。积极参与招聘工作，参与面试和选拔。并给予最好的培训，让新营业员尽快成长。这是，你不仅又一次取得客户的信任，而且在商场有了自己的“亲信”，对于没有配置厂家促销员的三、四级市场客户，你已有了最大的竞争优势。有很多同行，在拜访客户的时候，只是与老板或商场经理交流，而忽视了与营业员的交流。这是非常失误的。毕竟销售是有营业员所完成的。参与客户经营管理，你要有意无意的表示你跟客户站在同一战线上。在这里我举一个例子，有一个空调签约客户竞标一单工程，因上一单竞标工程的窜货问题，他对我公司的市场控制能力已失去了信心。在我平时拜访是总是把这个问题摆出来，抱怨我公司市场做的很乱。虽然在当时不是我负责这个区域，但这让我的工作很难开展。在这一单竞标空调工程中，上次窜货的那家也投了竞标书。而且还是我公司的同一品牌。就两家投标，投标价格相差50元，另外一家还有人事优势。这是，公司签约客户非常担心窜货问题。因为，用户已选定了我公司品牌，只剩下向哪家商场购买的问题。眼看着这十几万的合同由于厂家的市场管理方面的原因而没了，谁都还有信心跟我们合作？！这时我说：李总，请你放心，这单工程我会全程跟进。如果那家再拿到空调，我就辞职。不做这科龙了。再说，李总，你要对我们公司有信心才对。上次那一单竞标工程是因为大家沟通不到位造成的，我们公司对你的支持绝对到位。你看，这次我公司不是派我来全程跟进这单工程吗？说到这份上，那李总非常感动。并表示今后一定支持我的工作。

三、 资源利用最大化

市场的提升离不开资源的支持，不是你销售部门的人员天天在外面像开演唱会似的推销，市场就可以得到提升。一个成功的业务经理，他手上的资源肯定得到了最大的利用。这里资源指的是：销售政策、促销资源、团队人力资源等。资源的利用可以反映一个业务经理的业务能力。

1、销售政策的使用

销售政策是指各个厂家、供货商为了提高销量而制定的优惠政策，它有明确的对象、投款额度、时间等要求。其实质为了让下加盟客户用一定的资金风险来换取较大的经济效益。假如政策的对象是终端消费者，它的本质为了抢占市场份额，降低利润。这种政策一般在竞争比较激烈的区域市场、消费黄金周、新品上市、老品处理的情况下出现。在拿到销售政策后，首先明确公司销售政策出台的目的，对区域市场分析后，进行适当的分配。最好是设计投款收益案例，以很直观地表现公司销售政策给客户带来的经济利益。有很多销售政策的内容是很繁琐的，有投款额度、有提货套餐奖励、有体现执行等。即使是公司的业务人员也要花一个会议的时间去学习，何况我们每天都忙得不可开交的客户呢？要直接一点，根据不同客户的投款能力，分别设计一个投款方案，内容包括各种投款额度的所有利益体现。尤其是在空调的销售政策执行中非常有效。这时也体现你对客户支持，做客户的营销顾问。

2、促销资源利用最大化

促销资源包括：POP（卖场购物指引）、赠品、渠道建设费用、活动费用与物料。POP的使用要求按照公司的规范输出，以整洁、协调、突出卖点为最终目的，以卖场的精美化为最终目的。在很多卖场，销售展柜形象上不去，那就失去了在商场争第一的条件。要用所有的POP资源把你的卖场布置得有吸引力。另外，我建议每个星期在商场的广告水牌上写上海报，标题可为：本周热卖、新品推荐、品牌（主）＋产品卖点（副）、或者直接以品名为标题。内容可以是企业宣传、产品卖点宣传、促销优惠宣传。如果由条件，在每次出差拜访客户时把写好的海报亲自贴在商场的广告牌上。

目前，营销行业赠品的使用已极度“滥”，买赠已是营销的一个经典手段。但我并不认同这种消费者已感到麻木的招数，用赠品换市场不是成熟市场的表现。一线品牌更不能盲目跟进，你看看在中国市场的外资品牌，就是一般的质量、就是很高的价格、就是没有赠品，它就是有很好的销量。在赠品的使用方面，首先要明确赠品的作用：A、旺季促销；B、新品推荐；C、老品处理；D、针对竞品促销跟进；E、现场促销活动资源；F、配合销售任务细分；H、利用赠品处理业务工作中的问题，例如配货、公关、售后等。在得到赠品资源时，要有一个分配与监督方案。不能哪个客户一个电话或者凭关系的亲密程度发放。最好时把你的使用目的跟客户进行沟通，跟促销员沟通。这也可以得到客户的进一步支持。要不赠品就无法发挥它的作用。另外，在使用的过程中，赠品的流失、多送、错送等也是一个问题，台帐的建立和核实必不可少。记住，不能用赠品换市场。

渠道建设费用指的是传播方面的费用，主要是用来制作展柜展台之类的。它有很大的使用空间，很多的厂家也把它当作公关费用。对于这些费用，我建议有条件地投入。

3、人力资源利用最大化

每一次销售的成功是设计、生产、传播、销售、售后、客户等相关部门共同努力的结果。所以，业务精英要协调和发挥这些人力资源的作用为自己所用。如果可以的话，请你对这些部门的相关人员说：我希望得到你的支持。在日常工作中与各部门人员多沟通，尤其是公司的传播支持科。在很多的卖场，我们都配置了导购员。优秀的导购员可以决定销量的第一，加强导购员的培训与管理是人力资源利用最大化的重要体现。导购员管理的内容有：A、周例会管理，在周例会上讨论一周工作的问题，交流销售成功经验；学习公司文件、新品知识、布置下周任务等。这个会议是圆桌会议，业务经理要让会议形成一个良好的沟通氛围。会议不但可以找到解决问题的方案，还可以让促销员找到归属感。B、销量细分，即每周的销售任务分配到每个型号。因为没有一个品牌是靠几个型号就把销量提升。有很多的促销员习惯销售畅销的型号，不能全线上量。这是非常危险的。C、给予关心和支持，压力与放松应有一个平衡。我认为工作不是人生的全部。太多的工作压力对销售工作没有任何好处。业务经理应为促销员宽松愉快地工作氛围，让她们在工作中释放热情。比如到一线参与销售工作、会议上给予肯定、聚餐、跨区域做现场促销等。

四、 良好的市场操作能力

做市场，讲究的是两个字“勤”与“快“。比如在“五.一”、“十.一”等消费黄金周，针对市场特点或者竞争对手促销活动，要有相应的销售方案。这就涉及一个市场操作能力的问题。营销4P理论：产品、渠道、价格、促销，业务工作中所能做的仅是“促销”。因为产品由工厂生产，渠道、价格已相对稳定，在销售中改变和运用的空间很小。“促销”可分为：主动促销和相对被动促销，主动促销又分为：现场促销和卖场促销（优惠、买赠等）；相对被动促销指的是由于市场开发程度需要提供促销支持，例如在淡旺季节的促销方案、竞争对手的促销跟进等。无论哪一种“促销”，都应以市场的调查分析为前提。为了销量的提升，现场促销是最常用的方式。

现在我就对现场促销的操作做一个简单的介绍。一份完整的促销方案应包括如下几点：1、促销背景和目的，在此基础上撰写促销方案。促销的目的可以是：A、配合新品上市；B、旺季前品牌宣传；C、节日销售促进；D、价格管理；E、清理老品等2、确立促销主题，促销——要师出有名，你要给消费者传达你优惠的理由，为什么现在购买就比平时购买实惠。在确立主题后，要求所有活动参与人员统一输出说辞。3、活动时间与地点，对活动时间的选择我建议在销售高峰的前一个星期。很多同行都喜欢在“五.一”、国庆时做现场促销，事实证明这并不是最佳，因为在“消费黄金周”里各个厂家的促销让消费者有足够条件比较，除非你公司大投入，或者真的做亏本生意。在常规的周末促销中，建议定位在品牌宣传和加强客情关系上。4、在写好促销计划后，请与商家联系，明确活动开展的双方职责和希望得到客户的那些支持，一般主要是促销机型的价格设计问题，你应与客户充分沟通。并向公司申请相关支持。5、宣传造势，提前3天张贴海报，大型的活动，提前一个星期做宣传。现场所需物料提前一天到达现场。6、检查库存，设计现场样机上样型号；对相关人员进行培训。7、现场布置与操作，在搭好拱门、帐篷后，用POP、特价标签把样机设计得节日化、精美化，以吸引顾客的目光；现场要有两个海报牌，介绍活动的主题与内容；明确活动人员的工作职责，尤其对临时促销员使用；如果配置了音响的现场，最好是有一个活动主持人。8、活动后及时清理现场，尤其是海报、特价标签。9、整理各种结算资料，结清各种费用。

五、 学习、学习、再学习