纺织制品市场分析精选(九篇)

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第1篇：纺织制品市场分析范文

安徽省商务厅厅长王福宏批示：领导有力，组织严密，服务到位，成绩突出，应予充分肯定。所提建议对工作也有指导意义。第97届广交会安徽交易团工作总结

在厅领导的正确指导下，经过全团上下共同努力，第97届广交会安徽省交易团取得了骄人的成绩。累计成交额达6.08亿美元，比去年春交会增长29.4%，高于大会平均增幅10.1个百分点，成交额居全国各省市第九名，创历届新高。现将第97届广交会安徽省交易团工作情况总结如下：

一、安徽省交易团组团情况

二、安徽省交易团成交情况

（一）亚、欧、美仍为主销市场，对非洲成交大幅增长

（二）生产型、私营、外商投资企业成交占比上升

（三）成交商品结构进一步优化

（四）品牌产品成交效果明显趋好

（五）成交价格小幅上涨

由于原材料价格上涨的拉动，本届交易会上，大多数商品成交价格都比上届略有提高。其中：机电产品价格较上届上升约10%，五金制品价格上涨了15%，建材制品、化工产品价格上升了10%，箱包、鞋类价格提高了3-5%。服装纺织类产品价格增幅不大，其主要原因是今年纺织品配额取消，出口竞争进一步加剧，采购商以此压价。相对来讲欧盟、美国客户对产品质量要求高，对新产品比较感兴趣，提价容易被接受，中东、东南亚、非洲客户对质量要求不太高，对中低档产品感兴趣，但成交提价难度大。

三、主要出口商品市场分析预测

广交会不仅是出口成交的平台，也是我们了解国际市场行情、分析预测出口商品前景的重要场所。广交会期间，交易团团部人员深入展位调研，初步了解了安徽省主要出口商品的成交情况，并对未来市场前景进行了分析预测。现将主要商品情况分析如下：

3、鞋类。我国是世界上最大的鞋类生产和出口国，但是出口的大多数是中低档产品，出口卖价较低。1995年以来，欧盟接连对进口中国鞋类产品进行数量限制和征收高额反倾销税。今年欧盟放开鞋子进口数量限制，给我国进一步扩大鞋类出口增加了机遇，本届广交会鞋类展馆内客商非常多。但由于天然橡胶、塑料原料价格的上涨，鞋子制造成本升幅达5%以上，安徽省出口鞋子的都是外贸公司，货源主要来自温州、晋江、泉州等地，消化成本上升的回旋余地小，加上鞋子出口企业多，竞争十分激烈，因而卖价很难提高，甚至下降。本届广交会上安徽省鞋类成交1409万美元，比去年春交会仅增长1.6%。

4、轮胎。目前我国出口的主要是斜交胎，国际市场需求很大，国内由于汽车行业的飞速发展，对斜交胎的需求量也很大。但是从2004年以来，天然橡胶的价格不断上涨，目前仍继续在高位徘徊；且由于石油价格的大幅上升，帘子布的价格也比去年同期翻了一番。国内不少斜交胎生产厂家已无法承受原材料大幅上涨和资金需求扩大的负担，纷纷停产甚至关闭，造成国内产量减少，国内需求量大，内销好于外销。本届广交会安徽省轮胎仅成交64万美元。

6、箱包。箱包属于劳动密集型产品，我国的劳动密集型产品出口大多数在国际市场占有一定的优势，但由于我国皮制品生产技术、工艺与欧美地区差距较大，皮制面箱包出口较少，且主要是中东、非洲、南美市场。安徽省出口以中低档的塑纺面箱包居多，中档的主要出口到美国、欧盟，用于外出旅游等一次性消费，低档的主要出口到中东、非洲、南美市场地区。2003年美国对从中国进口箱包配额管理取消以后，我国对美国箱包出口不断扩大。但由于塑料原料、无纺布价格的上涨，使得箱包成本上升了10%左右，虽然出口成交价勉强提高了5%左右，但企业的获利空间还是越来越小。本届广交会上安徽省箱包成交1153万美元，比去年春交会增长7.5%。

第2篇：纺织制品市场分析范文

搭建通路　促进商贸成效

作为上海世贸商城成熟的服务项目，“采供专场配对会(B－match)”将是市场日的重头戏。此番坐镇的采购商是知名品牌C＆A的服装采购中心――德国蒙地奥中国有限公司。经过世贸B-match半个月的精心筛选，届时将有近10家匹配度极高的供应商获得直面采购商的机会。作为一条商贸洽谈的绿色通道，世贸采供配对会有效地为企业大大节约采购成本，并且锁定真正买家。此外，企业产品洽谈订货会，高效解决新一季产品市场销路的后顾之忧；建材项目，让企业抢先把握难得的市场机会；服装营销策略讲座，助企业提升自身的营销管理水平。更有125家租户企业趁此良机集中推出新品展示，势必为楼内营造出一派勃勃商机。

把握趋势　洞悉市场风向

由权威媒体《中国纺织报》和权威市场上海世贸商城联合组织的权威评比“2009年畅销面料调查”终于尘埃落定，本年度最受市场青睐的优秀面料都将在颁奖典礼上集结亮相，帮助企业把握市场主流，预言流行趋势：美国棉花公司“美国牛仔、针织品及家纺产品市场分析报告”，分析美国纺织业现况展望未来行业发展趋势。值得一提的是，“世贸名师大讲堂”首次设坛开讲，上海智富集团房产公司总经理朱立平将为往来客商讲解“中国房产市场发展变迁及未来走势”。今后，世贸商城将继续丰富“大讲堂”的阵容，就租户们普遍关心的问题指点迷津。

时尚课堂　提升内在修养

中国著名高级服装设计师刘慧黎将在“世贸时尚设计谷”中国华服休闲作品，演绎“现代与未来”，解读白领穿着搭配艺术。上海世贸商城六楼“时尚设计谷”，是一个聚集中国最优势时装设计师的实体性时尚平台，从2005年9月推出以来已经先后吸引了包括张肇达、武学凯、杨柳春等在内的国内知名时装设计师的八驻。“设计谷”内时尚的工作环境、活跃的市场气氛和周到的配套服务，使设计师可以全心投入工作，肆意进发创作灵感。市场日期间，楼内见解独到的特色租户也纷纷融活动的氛围，开展精彩纷呈的免费活动，纸艺现场体验、拼布DIY学堂、咖啡文化鉴赏……众多新奇有趣的体验活动，为这个“严冬”带来一丝春天的惬意。

作为业内知名的“专业市场”，上海世贸商城希望充分利用“专业市场”的地域优势，创新发挥“专业市场”的功能内涵。努力延伸“专业市场”的活动理念，打破单纯的“房东”概念，营造独具“人情味”的客户服务和“深入人心”的企业关怀。在08岁末的产业“寒冬”里能够感受到别处所没有的温暖，世贸商城的租户既感到欣慰，又充满信心。他们纷纷表示，能有机会集中向客户展示企业和产品形象，通过采购见面、品牌推广、新品订货、专题讲座、时尚等形式，在低迷的市场状态下，开创一派与众不同的景象，是一个不可多得的商业机会，更是一种深入人心的精神支持。

上海世贸商城“年度十大优秀展示间”火热亮相……

“展示间评比”作为世贸商城的品牌活动已经连续举办了4届。通过一年一度的评比活动，世贸将集中推荐一批在空间规划、环境布置、产品陈列、色彩应用、灯光设计上各具特色的亮丽展示间。尽管世贸不同于以零售为主的终端商场，将店面设计和形象展示作为吸引顾客的第一要素，但出彩的形象和创新的设计在任何情况下都是聚焦客户关注度的重要一环。

本年度的评比活动启动于11月中旬，通过“楼层推荐”和“租户自荐”两种方式接受各楼层租户的报名，通过初期筛选之后共产生19家入围租户，他们来自服装、面料、辅料、礼品、建材、商贸等各不相同的产业，在展示间空间布局上均注重展现各自的产品特色和展示风格，或精巧灵动，或优雅大气、或简洁时尚，充分展示了世贸展示间的金牌形象。

在12月8日――12日为期一周的时间内，世贸商城特别制作了活动主页，并开通网络投票渠道，接受各方人士为中意的展示间投票，并得到了租户们的积极参与，投票数级级攀升，网页点击率一举突破了33万之多。最终，网络投票数排名前十位的租户荣获了“2008-2009年度世贸十大优秀展示间”的称号。

潮流人气奖：网络投票排名前三位的展示间获此殊荣……

均泰科技竹木业有限公司10A59

世界时兴(上海)贸易有限公司5840

上海东奕实业有限公司7A47,49

风尚创新奖：产品设计独具创意，展示间布置凸现灵气……

带之尊纺织有限公司6850

上海欧欧咪妮服饰有限公司4859,61

上海凯惠马克文化艺术策划有限公司4C51

巧夺天工奖：展示产品做工精致，空间布局精巧灵动……

三惠(上海)包装制品有限公司8A63

上海浔兴拉链制造有限公司6A43

兰精纤维(上海)有限公司9A19,21

斯里兰卡展示中心11A60,62

其他入围展示问：

香港KC皮草集团3840

浩沙实业(福建)有限公司4A39

上海星和时装有限公司4840

上海芬理希梦时装有限公司5A08

湖州富悦服装制衣有限公司5C49

立笙纺织7L35

北京元隆雅图文化传播有限公司8A43

第3篇：纺织制品市场分析范文

[关键词]：货运业 现状 营销策略 竞争

一、金融危机下货运业发展的现状

自从全球发生金融危机以来，金融危机对中国货运业的影响，正在从进出口相关行业向产业链上游传导， 2009年二、三季度开始在整个货运业全面显现，而且影响范围之广，持续时间之长，将会超出了我们的预期。货运业发展出现趋缓迹象，具体表现在，一是货运实物量增速回落。据统计2008年前3季度，我国货运周转量回落8.5个百分点，集装箱吞吐量回落8个百分点，表现为物流市场需求趋缓；二是货运市场价格下滑。2008年11月公路货物综合运价指数为71.1，比上月下降了4.6个百分点；三是货运业投资增速趋缓。今年前三季度，国内物流相关行业固定资产投资增幅比全社会固定资产投资低近14个百分点，同比回落5.3个百分点；四是货运业遇到严重困难。部分地区中小货运企业陷入困境，开始退出货运市场，大型货运企业利润普遍下降，有的已出现严重亏损，市场面临重新洗牌。影响主要表现在业务量明显下降；资金压力增大；投资减少；不良影响逐步扩散；物流企业将出现亏损和倒闭。

但是我们要看到中国经济发展的内在潜力。国家提出到2010年底投资4万亿元，实施10大工程，加大基础设施投入力度，都会转化为新的货运需求。我们要认真分析内需市场的特点，深入了解客户需求，有针对性地开发货运服务项目，积极引导内需市场的成熟。随着我国产业转移进入新阶段，广大中西部地区和农村地区面临前所未有的机遇，货运业要抓住有利时机，通过自建或并购等手段，实现低成本战略扩张。

二、新会货运业发展存在问题及分析

新会成为珠三角西部重要货运物流中心，优势明显。区位条件优越：珠三角西部门户型城市，是粤西地区及至西南诸省区陆路通往港澳及珠三角核心区的交通要道；交通基础设施完善：国家一类口岸，万吨级船舶可乘潮进入银洲湖，高等级公路四通八达，即将建成广珠铁路、城际轻轨；制造业比较发达：纺织化纤、机械电子、运输设备和金属制品三大制造产业2007年产值达455.57亿元，占全区工业总产值56.73%；江门（新会）产业集群丰富：全市有10多个产品的产销规模居全国第一，拥有一批特色专业镇和产业集群；近年，新会的发展多少有些沉寂。银洲湖物流基地：江门市“十一五”规划重点发展物流区域、港口物流发展的风向指标；天马、西河口作业区：目前新会已建成投产的唯一公用型作业区。多项数据显示面对新会港口的发展，依然难掩政府、企业心有余而力不足的无奈。同样，对以道路运输为主的货运业，只能表明庞大的制造业“娘要嫁人”，事实上大部分货运企业目前只是以新会作为货物中转站，仍然处于经营规模偏小、服务方式单一、营运成本高企的状态。显示他们在业务扩张的谨慎和发展势头的减缓。

（一）面对政策变化对区域货运业的重新洗牌，存在“配合公差”

2008年开始，广东省将进行珠江三角洲产业转移，通过“突破粤东、加速粤西、壮大粤北”将企业、资金、管理、人才、观念向这些地区同步转移，新会位处珠江三角洲，不列入接转区域。香港正努力争取港珠澳大桥的尽早建成，目的之一是防止粤西的货源流向竞争对手深圳，面临中低价货源吃不到，高价货源鞭长莫及的“边缘化”窘境。广东省政府常务会议今年4月通过《广东省沿海港口布局规划》，将中山港、江门港、阳江港、茂名港（没有佛山）等九个港口列为地区性重要港口。这些政策将对区域货运业的走向和定位进行重新洗牌。新会在港口发展速度、截留西部货源、抢接产业转移等方面仍然存在“配合公差”，需要找准自己的整体嵌入和啮合点。

（二）面对新会港作业区的发展“瓶颈”，有待制定解决方案

一直以来，因为侧重于临港产业发展，港口建设未能同步推进，港口建设与经济发展相互脱节，作业区的所有权和经营权互相牵制以及港口业主经营不善等历史原因，导致新会港作业区面临港口功能不够完善，泊位、航道等级较低，公用作业区吞吐能力不足，万吨级船舶可乘潮进入银洲湖而未有万吨级码头靠泊的困局。港口没有定期国际航班，既增加经营成本，又影响口岸形象，极大地制约着港口物流的发展，并致使后方的物流园区失去了重要支撑环节，成为足以“窒息”新会物流业发展的“紧箍咒”。

（三）面对丰富的产业集群，专业集散市场规划建设滞后

纵观现代货运业的发展历史，产业集散专业市场是基础。经过多年的积累，新会“六大产业”可以支持的专业市场有：水果食品、厨具、摩托车、五金不锈钢、古典家具、农贸、纸制品。反观，经过多年培育和努力，从“专业化”的角度来度量，只能是初具规模或偶有发展；从“现代化”的目标来考核，市场的规模、功能、模式、分布、信息五大指标均未达标。产业专业市场发展不尽人意，原因千头万绪，可以分为政府和企业两方面。就政府方面而言，归纳起来，不外乎实施力度、引导服务、用地指标、优惠政策、招商引资这些决定能否“做大做强”的重要因素在起作用。

三、完善新会货运业发展的措施和营销策略

（一）正确识别与挖掘企业的核心业务与能力

我们必须认识到，企业的核心竞争力是建立在企业的要素积累与能力整合并强化的基础上，是对企业多项一般竞争能力的提炼与升华。企业可以同时经营多项业务，企业的一般竞争能力也可以表现在多个方面，如获取资源的能力、创造低成本的能力、开拓市场的能力等。但对于某一个具体企业来说，并非每种业务和竞争能力都同等重要。国际货运业应结合自己的市场分析与战略定位，识别市场机会、发挥自身优势，在准确把握核心竞争力的内涵与特征的基础上，区别核心业务与非核心业务，核心能力与一般能力，并进行资源、技术与管理上的倾斜，在运营实践中进行改进与完善，从而最终提炼出能使企业保持长期竞争优势，获取稳定超额利润的，明显优于竞争对手且不易被竞争对手模仿的，能够不断提高顾客价值并能使企业获得可持续发展的竞争力。

1、进行科学的市场分析与准确的战略定位

准确的战略定位构建核心竞争力的必要前提。企业应在周密的市场调查与科学的分析预测基础之上，了解货主企业的真实需求与期望值，以顾客利益最大化为宗旨，进行准确的目标市场定位、客户需求定位、产品定位及竞争战略定位。

2、专注核心业务，持续改进与创新

企业拥有资源的有限性、信息的不充分性以及市场的非独占性，决定了企业不可能也不必要实行大而全、小而全的经营。企业应当也必须区分核心业务与非核心业务，集中资源、技术与管理，通过整合与优化，在某一领域做精做深，不断改进与完善，通过为货主企业提供独特的利益与贡献而形成自己的比较优势。

同时持续改进与创新是培育与维护企业核心竞争力的关键。没有任何一个企业能永久地占据市场的领先地位，也没有一种竞争力能使企业长期地保持竞争优势。企业要想可持续发展，就应遵循PDCA循环及运用全面管理思想，进行持续的技术改进与创新、体制改进与创新、机制改进与创新、管理改进与创新，适时催生并形成新的核心竞争力。

3、管理科学，寻求差异化市场

核心竞争力蕴育在企业良好的治理结构中。只有做好管理的基础性工作――计划、组织、领导与控制，并在实践中贯彻与运用人本管理思想，注重企业文化的培育，注重信息系统的创建与完善，提倡并实施全面质量管理、全面计划管理、全面预算管理，才能真正地培育和提升企业的核心竞争力，拓展可持续的发展空间。企业构建核心竞争力的过程实质上也就是寻求并形成差异化的过程。企业应真实把握货主企业需求及竞争对手经营策略的基础之上，围绕着客户价值最大化，在服务、质量、速度与成本等可感知的效用方面寻找市场空缺，发现突破口，并进行培育与巩固，树立自己独特的长期的比较优势，进而提炼并形成自己的核心竞争力。

（二）实施问责制度，落实发展目标

“政府挂帅”和“问责制”对促进某项事业发展的作用依然举足轻重。确定牵头与参与部门，建立协调会议制度，制定发展纲要和政策措施。打破镇级区域分割，调动部门单位发展物流业的积极性。重点建设、完善和培育水果食品、厨具、摩托车、五金不锈钢、古典家具、纺织化纤、纸制品等七大专业市场，逐步形成商品展示订货中心、批发采购中心、信息服务中心和商品配送中心，并进一步强化现代货运业服务功能。一是通过宣传推介和优惠政策，提高新会港区的国际知名度，利用“可比性”抢夺邻近港区的客源；二是重点发展港口内贸物流，利用其高吞吐量，打破目前港口“货、柜、船”互相消长、作业区“需求、报批、建设”互相牵制的恶性“怪物圈”；三是制定实施方案和工作细则，实行“跑马圈地”，政府、企业共同努力，多层面截留广东西部前往香港、深圳、中山的货源；四是落实用地指标、制定优惠措施，有选择地引入大型物流企业、船务公司，争取他们在新会建立广东西部的企业总部或货柜堆场；五是利用珠三角产业转移的机会，针对西部产业集群特点和需求，抢先完成商品交易市场、配套物流服务建设。

（三）实施多渠道经营战略

货运业只有切实可行地为货主着想，更好地为货主服务，才能在货主心里建立自己的地位，从而形成固定的客户群，形成客户忠诚度。这样做就会加深货主和货代的关系，业务自然而然就会产生。国营、外贸企业一统天下的局面被逐步打破，大量中小型生产企业、民营企业、外商在国内的投资或独资企业都可以独立的经营外贸进出口业务，客户在地域上分布的更加分散。在了解了货运市场客户需求的性质后，货运业就要采取相应的措施以处理好和货主之间的关系。

1、提高网络化程度

货运业作为国际运输的一项辅助服务，发展到成熟阶段就必须有一定的网络支撑，否则既缺乏滚动发展的后劲，也会使满足客户需求的理念流于形式。目前，除一些大型货运和一些合资货运拥有相对比较完善的网络设施外，中国其它货运业普遍缺乏网络培育，这是导致中国货运业竞争力不高的一个重要原因。新会成为珠三角西部重要货运物流中心，优势明显，是粤西地区及至西南诸省区陆路通往港澳及珠三角核心区的交通要道；构筑无形的信息管理系统，通过电子商务实现内部资源网络化运作，这是联结这些分割的有形网点的最快捷和最有效手段，唯有如此，才能达到提高效率、降低成本、共享资源的目的。

2、实施战略联盟

规模经营是国际货运业合理配置其现有资源，取得竞争优势的必由之路，而战略联盟可以帮助各货运业实现规模经营。对于规模较小的企业，可以通过资产重组、客源分享、业务联盟等形式，实行1+1>2的规模效应。而对于规模较大的企业，要分析自身经营的核心竞争力所在，以及如何利用现有的资源、信息、资金网络，以资金和效益为纽带，打破地域、行业、企业的限制，促进企业自身货源、资金、信息等方面的规模化。

新会货运业要向国际化发展，除了要解决国际货运业面临的各种问题、采取创新行销的策略外，还要通过企业间强强联合，取长补短，优势互补，特别是通过网络共享形成规模竞争的优势，相信通过重组联合后的企业，可化单项优势为多项优势，以崭新的组织结构、超前的服务意识迎接新的挑战。

参考文献：

1.宏伟，《国际货运业发展对策分析》

2.[美]Philip Kotler 著，梅汝和、梅清豪译， 营销管理，上海：上海人民出版社，2001

第4篇：纺织制品市场分析范文

[关键词] 轿车制造业 五力模型

一、波特五力模型

在经济全球化、技术不断进步、高度信息化的今天，竞争无处不在，行业竞争结构分析仍然是企业制定经营战略的基础。迈克尔・波特在20世纪70年代提出了行业竞争结构分析的五力模型。波特认为，产业外部力量通常影响着产业内部的所有企业，决定一个企业盈利的根本因素是产业的吸引力，而产业的吸引力又取决于该产业的五种竞争性力量。波特五种力量竞争分别是：潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应方讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力、行业内企业的竞争。五种基本力量竞争作用的结果，决定了业内企业获利的可能和程度。

二、轿车行业竞争结构分析

我们将利用波特提出的“五力模型”来对轿车制造业的竞争状况进行分析，以便于了解轿车制造业的竞争激烈程度。

1.潜在进入者的威胁

轿车行业的进入壁垒较高不仅有政策上的限制，也有技术上、规模经济上等方面的制约。以下几方面构成我国轿车进入壁垒的各种潜在的来源：

(1)规模经济。轿车行业是典型的规模报酬递增行业。其固定成本投资比较大。一般认为单个企业整车产量在40万～60万辆、零部件100万～200万件，才能达到最小经济规模的要求，所以市场只能维持少量企业的生存。但在中国，由于市场容量较大且增长迅速，大量未达到起始规模经济的企业可以获得较高水平的利润，从而抵消了规模经济所造成的壁垒。

(2)技术优势。目前，中国大量的汽车整车项目均由跨国公司主导，跨国公司以其丰富的设计、制造经验和雄厚的产品开发能力，对于缺乏轿车工业背景的新进入者形成了较高的进入壁垒。

(3)资本壁垒。轿车是一个资本密集程度很高的行业，一般整车项目资金规模都在100亿元以上，除了注册资本外，对外部融资的依赖性很大。新进入者往往由于知名度较低或信用程度不好，筹资和融资较为困难。

(4)进入遏制。目前中国轿车企业普遍处于强劲需求拉动下的生产扩张时期，由于汽车整车数量较多，在位企业对新进入者对市场影响的敏感性较低，所以很少采取策略性进入遏制行为。

(5)行政限制。我国政府对于轿车实施了严格的行政性进入限制：一是严格的投资审批制度，轿车项目一律由国家审批立项，这对新进入者形成了几乎难以逾越的进入壁垒；二是严格的目录管理制度，只有政府有关部门认可的特定企业和特定产品才能开工生产和销售，同时生产企业开发新产品也受到严格限制。

此外，轿车行业还存在着一些行业技术政策限制，如国家要求重点发展符合国家安全、节能、排放法规及私人用车要求的经济型轿车；汽油发动机需要达到欧洲第二阶段或第三阶段排放控制水平；适度发展轿车柴油机发动机、单燃料燃气发动机及混合动力系统等，都可能对潜在进入者形成巨大的进入壁垒。

2.替代品的威胁

在乘用车中，主要有轿车、SUV、MPV。MPV即多用途汽车，集轿车、旅行车和厢式货车的功能于一身，而SUV皮卡车具有轿车和货车的双重功能。2007年我国SUV全年销售增长近60%；而MPV也同比增长23%。这两种乘用车作为轿车的替代品有一定的竞争力，但是目前中国对于这种车的生产能力还不强。

3.供应商的讨价还价能力

在轿车行业中，上游企业主要是林业、黑色金属采选业、有色金属采选业、纺织业、皮革毛坯羽绒及其制品业、石油加工及炼焦业、化学有色金属冶炼加工业、普通机械制造业、电气机械和器材制造业、电子及通信设备制造业、仪器仪表及文化办公用品机械制造业、电气蒸汽热水生产供应业等。在这些行业中，供货商有很多。在零部件技术开发方面，中国轿车企业在某些中低附加值方面具有相当强的开发能力；在汽车关键零部件的技术开发方面具有一定能力，但是与国外先进水品差距甚大。中国整体轿车开发能力，而且在合资企业的供应链中外方占着主动地位，行业本身的特点决定了零部件都有一定的私有技术，因而供应商有一定的议价能力。

4.购买者的讨价还价能力

购买者数量决定了其议价能力。在全国大约3亿家庭中，年收入10万元以上的富豪型家庭占1%，3万～10万元的富裕型家庭占6%，1万～3万的小康型家庭占55%。家庭购车潜能不言而喻。

目前，消费者比较关注的是汽车的经济性，包括购买的经济性和使用中的经济性。同时消费者也更趋于理性，先进的技术、人性化的设计、较高的经济型这三点会被理性的消费者所考虑并直接影响其购买行为。而随着需求层次的提高，他们也会逐渐注意产品的差异化和个性化。在这样一个以顾客服务为导向的行业中，购买者至少可以影响制造商的服务水平。

5.行业内企业的竞争

许多因素倾向于增强行业中的竞争。一般来说，行业中的公司越多，竞争性就越强。目前轿车行业的竞争主要表现在：

(1)价格竞争。降价是厂商促销最常用的武器。2007年，汽车价格继续大幅下降。有25个主要品牌的汽车降价幅度超过10%，其中通用凯越的降价幅度最高，达到20.37%。此外，从2006年开始越来越多的高档车也加入了价格大战，07年奥迪A4最高降幅达到5.6万元。

(2)新产品集中上市。2005年，我国新车上市达到109款（包括SUV、MPV）。而到了2006年，我国新车上市数量更是达到了创纪录的117款。由于新车上市过于集中，不少新款车的年销量只有数千台。2007年，许多厂商不得不改变策略，纷纷推出各种改款车，而新车上市则寥寥无几。新车型的开发或引进往往需要企业投入大量资金和资源，所以大量新车型集中上市对我国的中小规模轿车制造企业产生了极大的负担。

(3)综合实力竞争。汽车企业要明确产品定位，适时推出切合市场需求的车型，而且还要根据市场的变化及时调整营销策略，包括采用各种促销手段等。这样一种全方位的竞争归根到底将体现为综合实力的竞争，既要资金，又要产品和技术，更要市场。

三、政策建议

笔者认为，当前改善我国轿车制造业竞争结构可从以下几方面入手：

1.加强对轿车行业准入制度管理，防止各地在条件不成熟的情况下，盲目上马项目。

2.加强对轿车行业退出制度管理，防止因地方保护主义使长期亏损企业该退不退，避免进一步的恶性价格竞争。

3.加强对轿车行业兼并管理，盲目兼并扩大规模，反会加重企业负担，不利于企业技术升级。

4.加强汽车行业科研教育投入，鼓励创新。由于专利保护，技术模仿战略已无法是企业形成独特竞争力。总之，坚持自主创新、坚持理性市场化竞争是我国轿车制造业在未来竞争中取得成功的关键。

参考文献：

[1]迈克尔・波特:竞争优势[M].华夏出版社.1997

[2]迈克尔・A・希特等:战略管理――竞争与全球化[M].机械工业出版社，2002，(7)

[3]刘继李磊:我国轿车消费市场分析.[J].消费经济.2000/01

第5篇：纺织制品市场分析范文

粮食类商品供给总量减少需求稳定增长

2003年我国粮食总产预计减产1.4％，其中，夏粮已减产2.4％，秋粮预计略增。1－6月小麦进口同比下降63.2％，预计全年小麦进口90万吨左右,全年小麦供给总量8930万吨左右,比上年度减少148万吨,全年小麦需求缺口需要动用库存1680万吨加以弥补;早稻种植面积减少4.9％，1月～6月大米出口增长74.5％。由于国际市场大米库存急剧下降,价格上涨明显,全年大米出口有望超过230万吨。2003我国优质小麦的夏收面积比2002年增长了21.2％，优质早稻和优质玉米的种植面积也继续增加。优质粮食种植面积不断增加,居民口粮消费继续扩大，低档粮食需求减少，工业粮食需求和饲料用粮需求保持基本稳定。近几年我国粮食总产稳中有减，粮食市场供求关系逐步好转，但目前我国粮食库存量过大，短期内粮食总量供过于求的格局不变。

食用植物油供给资源增长供求保持基本平衡

2003年油料作物播种面积增长4％，夏收油菜子产量1141万吨，增长8.1％,1月～6月菜子油和芥子油进口增长113％;全年大豆产量预计将创1650万吨的历史最高记录。1月～6月豆油进口增长589.1％,大豆已进口1000万吨，全年有望突破1800万吨，全年供给总量将超过3400万吨的需求总量（压榨2500万吨，食用和种子900万吨），下半年大豆货紧价扬的局面将成为历史。由于油料作物连年减产,2002年以来国内食用植物油销售行情看涨,价格呈现波动回升态势,2003年食用植物油供给资源快速增长,较大程度缓解了市场需求偏紧的矛盾。2001年，我国城镇居民人均购买食用油8.5公斤，平均每人每天仅消费23克，农村居民的消费则更低。2002年城镇居民食用植物油人均购买量比2001年增加0.4千克，农村居民食用植物油人均购买量比2001年约增加0.3千克，我国城乡居民对于食用植物油的消费增长空间很大，预计2003年我国居民食用植物油的消费量将比2002年增加4.4亿公斤。下半年，如果食用植物油进口总量不超过上半年水平，全年食用植物油供求总量基本平衡。

糖酒副食类商品供求状况改善速度加快

2002～2003年榨季，国内食糖产量1060万吨,创历史新高，加上国家储备糖和进口糖，国内食糖市场供大于求100多万吨。目前国内食糖价格大幅下降，几近10年来最低点；白酒、葡萄酒的消费继续呈下降趋势，啤酒消费呈上升趋势。2002年，白酒销售373万吨，啤酒销售2365万吨。城镇居民人均酒的购买量比2001年下降0.6千克，主要是白酒消费的下降，农村居民人均酒的消费量比2001年增加0.4千克,主要是啤酒消费的增加，同时由于白酒、啤酒类商品市场绝大部分为名牌产品所占据，名优白酒、名优啤酒保持供求基本平衡的态势不会改变，低档、区域性消费的白酒、啤酒对整个市场不会形成冲击。去年以来，葡萄酒受质量问题困扰,居民的消费受到抑制，除少数几个名牌产品外，大部分产品供大于求；烟类商品实行专卖,近两年已陆续将年产10万箱以下的小烟厂关闭或重组，香烟年生产计划3700万箱，产销基本稳定；副食类商品中猪肉、牛肉、羊肉、鸡肉、鲜蛋生产规模化、产销组织化程度不断提高，消费稳定增长，如果不发生大的突发性灾害，供求关系会保持基本的平衡；鲜奶需求大幅增长，我国每年奶牛数量增长10％左右，牛奶年需求量增长30％以上，因此鲜奶市场供求一定时期仍将处于基本平衡略偏紧的状态。2003年，我国将对五类食品（肉制品、乳制品、调味品、饮料、茶叶）实行市场准入制度，这五类食品生产企业全国共约有20606家，下半年将有一部分企业可能因此而停止生产，有助于改善相关制品的供求关系。

水果出口增加供求继续好转

我国水果总产量约7000万吨，排世界第一。其中优质果占总量的30％；苹果、梨产量占30％左右；我国水果大部分为内销，出口仅占10％左右。1999年以来，苹果产量已经连年大幅调减。传统水果中品相、档次低的品种逐步淘汰，海外引种中高档品种发展迅速。由于品种质量的提高，我国水果出口快速增长，进口增长的势头有所减弱。1月～6月，我国水果出口同比增长35.6％，水果进口同比下降1.85％。目前,我国水果市场供求已经出现明显好转的势头,但我国农林特产税的取消，有可能促使水果种植面积扩大，势必在几年后造成新一轮供过于求。

服装类商品供过于求出口决定市场供求

我国是服装生产大国,年产服装近100亿件,其中50％以上依赖出口,出口增长的快慢将直接影响到国内市场的供求状况。

1月～6份，我国服装出口同比增长26.4％,如果服装出口继续照此趋势发展，下半年国内服装市场的供求关系会进一步得到缓解。2002年，我国城乡居民衣着消费合计为3785亿元，比2001年增长13.2％。从品种看，中高档、名牌西服、衬衫、T恤衫供求保持基本平衡，休闲服、天然纤维类服装，居民需求增长较快。

通讯类商品消费继续快速增长

通讯类产品的消费快速增长势头依然强劲。到今年5月末，我国固定电话用户达到2.32亿户，移动电话用户达到2.3亿户。手机市场新型、时尚产品不断推向市场，价格大幅下降，“小灵通”在全国较大范围内开始放号，通讯市场出现了开放竞争的新机制，新产品用户的不断增加。在非典期间，通讯类商品消费也大幅增长，限额以上批发零售贸易业4月、5月份通讯类商品的零售额分别比去年同期增长42.4％和63.3％。国产品牌手机销售成倍上升，上半年国产品牌手机销售同比增长两倍以上，市场占有率达到51.3％，下半年，通讯类产品仍将保持旺销势头。

家电商品生产集中度继续提高供过于求压力依然很大

我国目前面临着由家电生产大国向生产强国的转变。2002年，我国电视机销量达到5155万台，增长25.9％，房间空调器3135万台，增长34.3％，家用电冰箱1598万台，增长18.3％，家用洗衣机1587万台，增长18.3％，DVD机660万台，增长24.5％。彩电出口1918万台，同比增长63％，空调器出口978万台，增长51％，洗衣机出口224万台，增长39％，电冰箱出口748万台，增长36％，微波炉出口2034万台，增长62％。预计2003年彩色电视机、房间空调器、家用电冰箱、家用洗衣机和DVD国内需求量分别为3200万台、2200万台、1100万台、1300万台和800万台，供给总量继续呈现供大于求的局面。近年来，家电高端产品技术逐步成熟，商品档次不断提高，价格持续下降，居民消费稳定增长。另外，去年以来我国家电产品出口快速增长，大大缓解了国内市场的供给压力。今年下半年若能妥善处理好有关国家对我家电商品出口采取的反倾销措施，我国家电出口规模仍将继续扩大，国内市场供大于求的局面将继续有所改善。

棉花类商品供应紧张趋缓国内市场基本平衡

去年以来，由于石油价格的上涨和居民对天然纤维纺织品服装需求增加的影响，对棉花的需求大幅增加。同时，全球棉花产量下降，形成棉花供应较紧的状况。

国际棉花咨询委员会（ICAC）预测，2002～2003年度全球棉花产量预计为1909万吨，与创历史新高的上一年度相比下降了240万吨，减幅为11％。预计到2003年7月31日全球期末库存将会减少到890万吨，为1994～1995年度以来最低水平。2003年棉花种植面积增长20％，预计全年棉花产量可达560万吨，同比增长14％。1月～6月，我国原棉进口同比增长了14.6倍,考虑库存和进口因素,全年供给资源总量预计可达660万吨。预计2003年度国内棉花需求量为650万吨～680万吨,下半年棉花市场基本能保持供需平衡。

工业生产资料需求回落钢材、燃料类供求基本平衡

去年四季度以来，受房地产、汽车等产业的高速增长，钢材类中的一些产品需求增长较快，形成供应略紧的局面。对此国家已经采取了相应的调整措施，目前，钢材、汽车、房地产行业增速已经开始出现回落。下半年钢材需求强劲增长的势头将逐步减弱；汽油、煤油、柴油受资源和需求增加的影响，供求基本平衡的态势不会改变。由于供电出现紧张局面，煤炭需求增长，供求由基本平衡转为略偏紧。

轿车供给增长过快库存显著增大

第6篇：纺织制品市场分析范文

论文摘　要:入世后，随着我国产品出口竞争力的不断提高和对外贸易的强劲发展，国外针对我国产品的反倾销、反补贴、技术壁垒、知识产权、社会责任标准等贸易摩擦不断增加，制约了我国外贸的持续增长。入世后我国贸易摩擦多发的政府因素包括服务意识淡漠；服务功能缺位；政策行为不规范；政企互动不力等。为减少贸易摩擦，政府要调整中、长期发展战略；加强信息指导，建立高效预警、应对机制；加大wto知识研究普及力度；加强政府对企业的宏观层面支持；政企配合利用谈判、游说手段解决贸易摩擦。

一、目前我国对外贸易摩擦的新特点

(一)反倾销摩擦呈上升趋势

据2006年5月8日wto秘书处公布的2005年下半年反倾销调查报告显示，在受到反倾销调查的国家(地区)中，我国仍居首位，为33起，比2004年同期多9起。另据商务部公平贸易局数字，2006年上半年我国遭受到贸易救济调查共42起，其中反倾销案件29起，比2005年同期增长45%，涉案金额达到4.5亿美元，同比增长45.58%。

我国遭受的反倾销摩擦增多，客观上是由多种因素造成的。从外部原因看，首先，wto成立后，传统的贸易保护做法如关税、配额、许可证等作用日益弱化，而作为wto允许的贸易救济措施，反倾销、反补贴和保障措施(简称“二反一保”)越来越多地被利用。我国加入wto后，其他成员对中国原有的单边设限(如欧美对华纺织品配额)将逐步取消，为了维护自身利益，这些成员的国内产业力图通过反倾销等措施来打压中国产品；另一方面，一些进口国的政府为转移公众对经济低迷的不满，往往出于政治考虑将责任推给包括中国产品在内的进口货。其次，国外对我国市场经济的认识偏差，也导致反倾销有增无减。现仍有许多国家在反倾销调查中视我为“非市场经济国”，继续采取“替代国”等歧视性办法，这种非市场经济待遇对我出口企业确定合理定价策略及有效应诉形成很大障碍，“替代国”做法的随意性也刺激了进口国的相关产业对中国产品动辄发难。从内部原因看，首先，我国经济持续快速上升，现已跃居全球第三大贸易国，外贸出口额成倍增长，更多的“中国制造”正在打入国际市场，这不可避免地与国外产业间发生更激烈的竞争。而中国产品在劳动力和原材料上拥有比较优势，使我国在竞争中明显处于经济有利位置，于是经营滑坡的当地产业常常视中国产品为打击目标。事实上，曾处于经济高速发展期的韩国和日本均先后成为反倾销的重点国家，并且至今依然是受到反倾销调查的“大户”。其次，我国现有出口增长方式仍以量的增长为主，表现为较短时期内出口数量大幅攀升，但金额增长幅度较小，有时甚至下降，很容易成为贸易保护调查的对象。再次，某些国内企业本身的问题是授人以柄的又一个诱因。一些企业低价竞销致使少数地方出口秩序混乱，而行业协会等中介组织内部协调力度不够，尚未建立有效的行业自律机制也是不可忽视的原因。

(二)摩擦领域、产品和对象不断扩展

1．贸易摩擦逐步由货物贸易领域扩展到服务贸易、投资、知识产权等多个领域，由产品、企业等微观经济层面向我国宏观经济政策、体制和制度层面不断延伸，特别是在人民币汇率、知识产权等方面，中国面临的压力增大。

2．随着我国出口产品科技含量的不断提高，以及出口商品结构的不断优化，我国遭遇贸易救济调查的产品逐步从轻工、纺织等劳动密集型产品向高新技术产品扩展。涉及的商品范围在22个hs二级分类产品中，除油脂、宝石、武器、艺术品和未分类产品外，其他17类产品全部被包括。其中前六位的涉案产品分别为贱金属制品、化工产品、机电和音像设备、杂项制品、纺织品、玻璃和陶瓷制品，这六类产品案件数合计占75.8%。

3．从目前看，对我国发起调查绝对数量最多的是美国和欧盟，占总数的五分之二，但一些发展中国家，如印度、阿根廷、巴西、南非等所提数量呈快速上升的趋势。据商务部公平贸易局统计，发达国家对我国反倾销立案数量比例已经从20世纪80年代的97%，降低到目前的60%；而发展中国家的立案数量比例则从过去的不到3%，快速上升到40%。

(三)摩擦形式呈多样化趋势

1．技术壁垒对我国外贸发展的约束性日趋严重。据商务部科技司调查，2002年我国71%的出口企业、39%的出口产品受到国外技术性贸易壁垒的限制，造成损失170亿美元，与2000年相比，出口产品受限比例提高了56%，损失金额增加了54%。2003年遭受国外技术壁垒的出口货物金额也超过了25%。由于技术性贸易壁垒往往打着环保、安全等旗号，具有很强的隐蔽性，随着传统贸易保护手段的减弱，各国特别是发达国家越来越重视技术性贸易壁垒的使用，对我国产品的出口的影响越来越严重。

2．特别保障措施案成为“入世”后我国贸易摩擦的新问题。特保措施条款是wto成员为防止我国出口产品在入世后以较低的关税水平涌入各成员国市场，对其国内产业造成冲击而设定的条款。《入世协定书》第16条第3款规定，受此影响的wto成员有权在防止或补救此种市场扰乱所必需的限度内，对此种产品撤销减让或者限制进口。目前，美国、欧盟、韩国、加拿大、澳大利亚、新西兰、印度等国家或地区已经相继完成了对中国出口产品实施“特别保障条款”的国内立法，为大规模运用这一机制奠定了法律基础。截止2003年9月底，已经先后有印度、美国、土耳其和欧盟对我出口产品发起9起特保调查，针对中国发起的特别保障措施案已成为“入世”后中国贸易摩擦的新问题。

3．贸易差额、人民币汇率、知识产权保护以及社会责任标准等成为引发贸易争端的新型导火索。例如，近三年美国国际贸易委员会启动的61起知识产权调查案中有15起涉及到了中国47家企业。2005年上半年又有7种中国产品被立案调查知识产权，包括dvd、拖拉机、药品、汞电池、油墨打印机等。①

二、应对贸易摩擦多发的政府路径选择

我国贸易摩擦多发产生于全球贸易争端频繁的大背景下，世界经济形势低迷，国际贸易保护主义加剧构成了我国遭遇贸易摩擦的外部根源；重视数量忽视效益的出口增长方式、对外贸易规模和地区的不平衡增长、企业出口秩序混乱等构成其内部根源。而“入世”后，我国政府在职能转变、行政法治方面采取了多项措施，取得了阶段性的成果。但我们对这一改革的成效不能高估，毕竟现实生活中还存在大量政策工具不规范等不符合现代经济发展潮流且容易招致贸易摩擦的问题。为此，需要调整和改进政府应对贸易摩擦的策略，完善其管理功能。

(一)制定应对贸易摩擦的中、长期战略

1．鼓励企业对外直接投资，转移贸易摩擦。

政府可出面组织跨国公司或鼓励我国有实力的企业到国外投资，当地生产，当地销售，把贸易摩擦的矛盾转移到国外，这样既可以避免关税壁垒、开拓国外市场，又可以吸收和利用国外的先进技术、管理经验。另外，在对外贸易中，为了减少我国对美、欧等主要贸易摩擦国的贸易顺差，还可以采取通过第三国出口的办法，避免与其直接发生贸易摩擦。

2．建立新型外贸促进体系。在“创汇思维”和“顺差思维”的指导下，过去我国侧重于出口数量和金额的增长，鼓励措施都集中在最后的出口环节，既容易造成国内的不良竞争，又不利于出口产品提高技术含量。在目前外汇储备超过1万亿美元又没有较好投向，贸易摩擦增加的形势下，政府应建立以鼓励创新、提供信息和技术服务为主要手段的新型外贸促进体系，给予科研、新品种培育、农民培训、制度建设以财政资助；鼓励不易产生贸易摩擦的产品，如成套设备、工业设备、飞机、船舶等大型设备和具有专有技术特色的产品出口；提升产品结构，鼓励和扶植技术-资本密集型的加工基地和知识密集型的出口基地的发展，提高出口加工产品的附加值。

3．把扩大内需作为长期的发展战略。2003年我国外贸依存度高达60.3%，极容易引起贸易摩擦。从长远的战略来看，将扩大内需作为确保我国经济可持续增长的战略，既有利于缓解贸易摩擦，又有利于避免可能的产业空洞化问题。

(二)增强政府服务意识，健全服务功能

1．进一步增强服务意识

政府部门要从社会主义市场经济的高度来认识企业利益与国家利益的深刻内涵，充分发挥政府部门为外贸企业保驾护航的积极作用，为企业解决外经贸争端提供畅通的渠道。首先，政府部门应加强市场监管，维护公平竞争，创造良好的市场环境，为企业参与国内外竞争创造条件。其次，政府应通过双边谈判积极为企业拓展海外市场，减少企业因自身力量薄弱，不得已通过低价格等不恰当手段开拓国外市场而引起争端的可能性。再次，加强与美国、欧盟及其他主要贸易伙伴的协调，建立制度化的对话和磋商机制，避免摩擦单边化和政治化。最后，政府要根据wto规则完善我国的法律制度，针对主要贸易伙伴新近出现的法律，建立、健全我国的法律防范体系，使本国企业尽可能不因为本国的法律问题受到制裁，并方便企业寻求救济。

2．加强信息指导，建立高效预警、应对机制

(1)充分利用通报咨询制度的信息渠道，加强信息收集与分析，加快信息传递与协调，为广大出口企业服务。建立国外贸易壁垒信息数据库或设立专门的管理机构，收集并提供国内产业和相关国家企业生产销售的信息，调查贸易壁垒的最新动态和要求，及时为企业提供信息及法律咨询服务。

(2)政府相关职能部门要建立健全出口产业安全预警、预报机制，加强企业自律。依托各行业协会、主管部门、重点省市，尽快建立包括重要产品出口数量、出口价格走势等内容在内的动态监控系统，争取应对贸易摩擦的主动权。特别是对重点敏感出口产品要做好出口价格、出口国家和地区的监测工作，发现有竞价销售、扰乱出口秩序的情况要坚决制止，有效地帮助各类企业、行业协会和各级政府部门及时了解并适应国际市场变化，提高商品的国际竞争能力，防范和减少贸易纠纷发生。目前，商务部对外贸易司已经开通网络预警信息渠道，为我国企业提供预警产品的国外市场动态，各国进出口市场分析，我国预警产品的出口数据，预警报告等信息资料。2004年7月，上海也建立了中国加入世贸组织后的第一个贸易摩擦监控预警系统，提供有关中国输美产品出口数量和出口价格走势、产品倾销幅度、产业损害程度等内容的动态监控预警服务及有关美国贸易救济措施程序规定的调查、磋商期前后和复审期应诉业务的咨询与培训服务等等。其它省市要尽快建立类似的系统，而一个全国性的贸易摩擦监控预警系统更应尽快建立。

(3)建立贸易摩擦快速应对机制。通过建立中央政府、地方政府、中介组织和企业的联席会议制度，发挥有关主管部门的职能作用，形成统一协调的行政管理与行政执法运作体系；建立“四位一体”的贸易摩擦联动机制，在应诉过程中快速高效地将政府、行业协会、企业、驻外机构及进口商组成有机整体，形成快速反应链条。

3．加大wto知识研究普及力度

(1)在高校和科研院所中挑选专业人员，尤其是法律专业人员，成立课题研究组或组成专门机构，由政府提供经费，从事wto协议规则、争端解决机制、各国谈判策略及相关案例的研究工作，跟踪各国建立于世贸组织规则基础上的立法动态，尽快培养和组建起一支熟谙国际法和wto规则知识，具备分析、倡导、结盟、决策、谈判等较高素质的人才队伍，为企业避免和解决贸易争端提供技术基础。

(2)在普及wto知识方面，首先要办好针对各级政府部门和政法系统的培训班。提高各级领导干部和法律人才在新形势下驾驭政法工作和经贸工作的能力和水平，尽快掌握应对贸易争端的谈判技巧和必备知识。其次，在高等学校中普及wto知识，尤其在法律专业中要加设wto相关课程。有意识地培养既有法律专业知识又熟悉wto规则的年青人才，为今后参与各种国际经贸活动、解决贸易摩擦打好基础。再次，加强与wto秘书处的联系，邀请wto常设上诉机构里的专家到我国来举办一些与wto有关的研讨会，指导国内有关部门和学生开展争端解决的模拟活动。最后，政府和有条件的企业可以建立各种介绍和咨询wto知识的网站，通过网络在全社会范围内加速普及wto知识。

(三)规范政府经济行为

面对“入世”后的新形势、新环境，着眼于减少因政府行为引起的贸易摩擦，规范政府经济管理职能和行为应按照“规范、统一、透明、服务、效能”的原则，建立符合wto规则要求的政府经济管理体制，使政府经济管理行为不与wto基本规则和中国承诺的义务相冲突，政策行为符合国际通行做法，减少对经济活动的行政干预，简化审批程序，变微观直接管理为宏观间接管理。在对国内产业给予扶持和保护时注意与现有的wto规则衔接，尽量使用wto允许的、不受质疑的诸如支持科研创新、环境保护、消除地区差异类的财政、金融手段，把直接对于企业的资助转换为对科学创新、产品开发的支持，把对出口产业的普遍支持转向对核心产业的支持，通过这些调整，减少贸易争端。

(四)加强政企配合力度

1．加强政府对企业的宏观层面支持

(1)通过外交手段加大与涉案国的交涉力度，为企业提供政治支持。在摩擦解决过程中，一国外交手段的运用技巧和贸易交涉的力度，往往成为左右解决结果的重要筹码。2003年马来西亚政府帮助企业成功应诉美国彩电反倾销诉讼就给我们提供了很好的例证。2003年美国发起彩电反倾销调查时，马来西亚企业也在其中，但在反倾销立案调查伊始，马来西亚驻美大使便迅速代表本国政府分别给美国商务部和国际贸易委员会发出公函，引用世贸组织反倾销协定的有关条文，为马来西亚企业进行了积极的辩解。随后马来西亚政府又对美起诉方的资质和证据的可信性提出质疑，并强烈要求美国反倾销主管机关对该案进行调查时谨慎从事。而且马来西亚政府还特别指出，包括墨西哥在内的其他国家对美彩电出口明显高于马来西亚，但却没有受到指控。由于抓住了问题的实质，马来西亚政府的有力交涉，最终帮助其企业取得了胜利。我国政府应从中得到启示，加大运用外交手段进行交涉的力度，帮助企业有理、有力、有节地对涉案国进行反击。

(2)加强地缘经济合作，联手受害国及广大发展中国家，对西方发达国家所采取的掠夺性、进攻性、侵略性的贸易行为，充分运用wto的争端解决机制及时予以反击，以保持国际经济秩序的公平、公正，保护中国及广大发展中国家的利益。

2．政企配合利用谈判、游说手段解决贸易摩擦

(1)通过政府间谈判，为企业提供更广阔的周旋空间。商务部长曾表示:中国是一个发展中国家，但我们的谈判能力不应是“发展中”的，面对诸多发达国家，我们应该具备比较“发达的”谈判能力，这样才可能在贸易谈判中维护国家利益。对贸易摩擦而言，政府需要在各个外交层面上同对手展开协商和谈判，沟通彼此对摩擦的态度，减少经济利益以外的消极因素对解决结果的影响。例如在反倾销诉讼中，通过双方谈判力争使更多的国家将我国从“非市场经济国家”名单中删除，要求欧美等西方国家在反倾销案件裁决中取消替代国做法，在世贸组织新一轮谈判中与有关国家合作，争取修改《反倾销协议》的部分条款等，都可为本国企业提供更广阔的争端解决空间。目前，我国已任命商务部副部长高虎城为中国的国际贸易谈判代表，商务部部长助理易小准为国际贸易谈判副代表，负责组织商务部内外有关单位进行经济贸易方面的重大对外谈判，这必将对成功谈判及妥善解决贸易摩擦产生积极影响。

(2)政府和企业在磋商谈判过程中要加强沟通，政府应清楚地了解引起争端的国内产业的具体情况，对磋商过程中形成的初步共识或达成的初步协议应及时通过各种渠道对国内企业公布，组织企业和相关人员对其进行分析研究或以听证会的形式进行研讨，以确定其合理和需改进之处。

(3)政企互动，建立官、产、学、商会中介组织的联合游说机制。政府和企业可动员各渠道力量，对贸易摩擦国国内相关利益群体进行游说，以重构贸易摩擦国的国内获胜集合。如在保障措施争端案中，对以涉案产品为投入品的下游厂商进行游说就可能有效地改变国外谈判者的国内获胜集合，从而使最终磋商、谈判结果朝有利于我方的方向转变。此外，利用保障措施的报复性条款亦是重构摩擦国获胜集合的有效手段。

总之，面对贸易摩擦频发的现实以及在后过渡期可能出现的贸易摩擦强化趋势，我国政府应从长远的、全局的战略高度进行客观认识，冷静分析、积极应对。一方面制定长期的战略性对策，另一方面在wto框架下主动改革政府经济规制，增加服务意识，完善服务功能，加强政企配合，以顺利渡过贸易摩擦高发期，为我国经济发展赢得宽松的国际环境。

第7篇：纺织制品市场分析范文

关键词：中小外贸；家纺生产企业；全面成本管理

家纺工业属于我国国民经济的重要组成部分，是我国主要的出口创收来源，自我国加入WTO以来，家纺出口配额日益取消，为家纺企业发展带来了新机遇，但激励的竞争市场，也为家纺企业造成了巨大挑战，随着全球制造一体化发展，信息技术日益更新，给企业经营环境带来了根本性变化，要求中小外贸家纺生产企业必须建立全面成本管理体系。

一.中小外贸家纺生产企业成本管理的现状及原因

我国大型家纺生产企业具有人才充足、实力雄厚与经营时间长久等优点，通常采用较为先进的经营理念、管理流程，但我国的中小外贸家纺生产企业，许多都处于发展阶段，生产水平较低，采用简单设备与技术进行生产，加上财力、观念等方面的制约，企业难以购进价格昂贵的信息化、数字化软件，许多中小外贸家纺企业均采用家族式管理模式，企业的成本管理存在许多问题与缺陷。

首先，采购管理。其一，采购人员的管理不健全，某些采购人员不具有专业素养，缺乏市场分析能力，出现收取回扣问题，企业尚未制定采购操作流程、管理制度，严格规范采购人员的采购行为；其二，供应商管理不完善。针对中小外贸家纺生产企业而言，供应商考评、信息管理系统是企业的弱项，采购人员选择供应商，过分重视价格因素，未考虑到供应商信誉与货源问题，采购倾向于固定、长期交易，进而降低交易与谈判工作量，导致企业主要依赖于两三家物料供应商；其三，不完善的外发加工业务管理。现阶段，我国的中小外贸家纺生产企业的外发、加工主要有两种形式：全过程与部分工序的外发加工。全过程加工主要指，发包方提供相应的面辅料，外协加工厂主要复杂车缝、整烫、包装的生产过程。部分工序的外发加工主要指，在某些工序阶段，企业缺乏加工能力，必须由外发方可完成，但外发加工缺乏有效的控制，出现问题时就相互推诿等问题，对成本管理造成严重影响。

其次，库存、物流管理。库存面料易出现积压问题，占用大量的流动资金与生产场地。同时，不能有效利用好物流公司资源，现阶段，许多中小外贸家纺企业，均选择第三方物流公司作为物流提供者。针对企业而言，同物流公司相互合作，可解放企业的零碎运输方式，可集中精力解决生产制造管理。然而有效公司不能有效利用物流公司资源，导致企业仓库管理、建设费用明显增加。

第三，生产管理。许多企业作业流程不通畅，家纺生产通常采用流水线方式，复杂的工艺流程，繁琐的生产工序，作业流程如果不通畅，无法保证材料供应，极易出现制品与工序瓶颈，操作人员窝工问题，进而增加生产工时。设备配比、管理不合理，会影响了工序加工，对生产顺畅性造成影响。同时，品质管理无有效性、制度性。

第四，人力资源管理。家纺企业严重倾向用工短期化，操作人员具有较大流动性，员工缺乏认同感、归属感，导致员工流失问题，影响企业、员工的工作氛围。无完善激励机制，许多员工却专业、严格培训，企业成本管理制度不健全，企业员工易按照个人喜好改变工作流程，对产品质量造成影响。

第五，汇率风险较大，融资成本较高。目前外向型经济面临着外币汇率的风险，从汇制改革以来，人民币升值已近27%，大大的提升了外贸产品的成本。目前人民币仍有升值空间，成本的提高在所难免。随着央行的政策调整，融资成本也在上升。目前外贸竞争也很激励，在价格上的竞争空间已不大，很多都是在收款议付期的竞争上，导致收款期较长，而生产又要垫付资金，无形中加大了资金成本，也加剧了收汇风险，成本也有所提高。

二.中小外贸家纺生产企业成本管理措施

首先，采购管理。针对家纺生产企业而言，家纺面料成本具有较高的成本比重，所以减少采购成本，是企业成本管理的核心。确保原材料采购的保质与保量，方可确保生产顺利，采购成本高低，也对订单利润具有直接影响。所以，企业必须建立健全、完善的采购体系，加强采购人员管理，对采购价格、采购质量进行严格监控，建立合理、科学的供应商管理体系，解决生产规模与订单负荷之间的平衡，加强外发加工管理，使采购工作日益制度化与规范化。

其次，库存、物流管理。合理控制库存，有生产部门与技术部门，共同制定原材料需求数量，制定物料生产方案，建立供应商高效、及时沟通体系，确保原材料及时供应。为确保产品可顺利生成，保质保量的及时交货，必须加强仓库管理，分析库存的现状并解决问题。选择专业的物流服务商，家纺企业主要负责业务部分，物流方面可放心外包给专业的第三方物流公司，以确保物流管理的合理、科学。

第三，生产管理。合理规划车间，实现“工人―设备―物料”运输流程的有效配合，降低运送时间，确保制品快速运转，促使生产流程更为顺畅，最大限度利用车间。同时，科学安排工序，因家纺生产属于多工序作业，对流程线工序进行合理设置、分配，减少生产时间与生产成本。实现作业标准化，确保工序衔接通畅，确保作业的标准、步骤统一，防止出现个人主观态度、操作失误等因素，对产品品质造成影响。

第四，人力资源管理。家纺生产企业属于劳动密集型企业，具有劳动成本高、企业招工难、员工离职多等问题，严重影响了企业的稳定性，中小外贸家纺企业必须通过各种方式有效激励员工。除基本的员工福利与工资外，还必须改进员工效能，确保员工队伍稳定性。强化员工培训，建立人才培养体系，完善激励机制，结合自身的战略目标、发展计划，按照员工具体情况与特点，制定激励考核机制，以激发员工主动性。同时，建立人性化管理模式，为营造和谐企业氛围，为员工搭建晋升、发展平台，使员工感到发展前途，进而真正由感情融入企业，提高运功的认同感，通过提高工作热情与工作效率，来降低企业生产成本。

第五：加强财务管理，降低融资成本。虽然汇率风险不易规避，但在其他财务方面可以有所降低。目前政府也鼓励外向型经济，对中小企业也有极大的扶持政策。如中小企业开拓资金的补贴，退税政策，这些都需要财务人员认真掌握，及时申请。在融资上，了解银行的优惠项目，如针对远期收汇汇率风险，做些远期汇率锁定业务。对融资押汇等资金利率较高的情况，可将人民币押汇调整为美元押汇，可大大降低利率风险。其实财务有很多可以做，除了融资，还有节税，与供应商资金结算方面等都可以降低有关成本，这也是目前家纺行业需要重视的。

第六：拓展销售业务，提高有竞争性的产品。从某种角度来说，成本的降低也需要靠销售的提高。销售上去了，有了规模效应，部分固定成本相对较低。特别是家纺行业，厂房，机器等固定成本也较大，只有有了一定产品规模，部分成本才能摊销掉。成本的降低的目标就是提升产品的利润，所以家纺行业需重视产品附加值高的产品，提高利润率，这些是相对降低产品成本。

三.结束语

综上所述，我国中小外贸家纺生产企业的成本管理主要集中于采购管理、库存与物流管理、生产管理与人力资源管理等方面，针对目前出现问题，家纺企业必须强化制度化管理，加强人才培训，提高企业的生存管理效率，建立全面成本管理模式，进而确保最大限度降低生产成本，提高产品的质量与数量。（作者单位：南通三瑞家用纺织品有限公司）

参考文献

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[2]宿晓.生产企业供应链关系与跨组织成本管理方法选择[J].财会月刊（综合版），2007，（9）：26-28.

第8篇：纺织制品市场分析范文

[关键词]旅游商品；概念性定义；研究综述；研究框架

[中图分类号]F59

[文献标识码]A

[文章编号]1002-5006（2017）05-0116-11

Doi： 10.3969/j.issn.1002-5006.2017.05.016

引言

近年来，随着中国游客在境内外购物消费逐年递增，相关的现象受到了广泛的关注。但与之不相称的是，关于旅游商品的研究成果却不多，这种研究的停滞，主要源自国内学者们对于旅游商品的概念还未达成共识，旅游商品的概念边界比较模糊，虽然出版了近十本旅游商品相关的教材，但仍存在几个相关概念混用的现象[1]。在旅游研究中，存在一些来自经验生活的概念，往往难以进行统一的定义，从最为核心的概念“旅游（tourism）[2]”，到旅游研究中的一些常用概念如“旅游者（tourist）[3]”“旅游吸引物（tourism attraction）[4]”等，都难以找到一个统一的概念性定义，学者们则常常会从不同的角度对其概念进行讨论，这些不同的角度也有利于对概念本身的理解以及解释不同的现象。在国内，一方面，由于对“旅游商品”的关注较少，所以概念的混淆尚未引起重视，但由于概念上缺乏共识，不仅给旅游商品的研究造成了诸多的不便；另一方面，“旅游商品”术语应用的个人化，还会导致研究成果难以对话，难以形成知识的积累。因此，厘清“旅游商品”概念上的分歧显得极为必要。

在旅游产业中，旅游商品是旅游六要素中“购”的重要环节，旅游商品的消费是旅游总消费中重要的一部分，旅游商品的发展也是旅游产业发展的关键要素之一[5]。由于旅游商品的消费主要为弹性消费，所以促进旅游商品消费可以成为旅游经济新的增长点，也是增加旅游地社区居民收入的重要手段。同时，在理论研究中，旅游商品则是旅游学独有的研究对象之一，与其相关的现象和规律是旅游研究中不可或缺的内容。因此，讨论并厘清旅游商品的概念具有现实与理论双重意义，不仅有助于将此前模糊的、不精确的概念明确化，还可以明晰旅游商品概念的应用，加深与之相关现象的理解。

1 概念的共识与分歧

从国外研究梳理可以看出，与旅游商品对应的研究往往被分为两个重要的议题，分别是旅游者艺术（tourist arts）与旅游纪念品（souvenirs），前者主要研究与旅游目的地居民相关的旅游商品，后者则是与旅游者相关的旅游商品。而由于国内术语应用的重合，便常常出现混淆。国内的学者们往往通过直接整理国内相关学术论文与旅游专著中对旅游商品概念性定义，将其列举、梳理、比较，来认识概念之间的共识和分歧，进而总结得出旅游商品的定义。通过这种方式得出的共识有两点：第一，购买行为的异地性；第二，商品的属性有别于服务产品，具有有形性，且这种实物的所有权可以在购买过程中发生转移。分歧则基本有三点：第一，对旅游商品、旅游产品、旅游购物品、旅游纪念品各术语的定义及其适用的争议；第二，对旅游商品所对应的购买行为的发生时间和空间界定的争议；第三，旅游商品与一般商品的区别的争议[1， 6-9]。但这种通过列举总结的方式界定出的概念由于在列举概念时脱离了语境与具体研究问题，虽然能在总结中达成部分共识，但分歧依然存在，难以在之后概念的应用上给予指导。对于现存的三点分歧，可以进一步做以下的辨析。

对于第一点分歧，由于许多学者在研究时缺乏共同的语境，存在同一个术语联接了不同的定义，或同一个定义下有不同的术语的情况。这种情况也存在于旅游产品、旅游商品、旅游购物品和旅游纪念品这几个语意相近的术语中，因此容易产生概念的分歧，以下总结了这几个术语较为常用的用法：首先，从旅游者维度出发，一般认为旅游购物品与旅游商品（tourism commodity）1是等同的概念，旅游购物品所代表的是旅游者购物行为的对象，即是旅游商品的另外一种说法[10]。第二，对于旅游产品与旅游商品之间，旅游产品（tourism product）指的是旅游产业生产的所有商品[11]，其概念内涵包括旅游产业中有形的商品以及无形的服务，而旅游商品指的是可流通的有形商品[7， 12-14]。第三，旅游纪念品（souvenir）的概念在国内外定义有略微差异，国内学者基本将旅游纪念品作为旅游商品的某一种品类[1， 15]，而国外研究中旅游纪念品具有两层含义，除了将其定义为一种旅游者的商品（tourist commodity）外，旅游纪念品还被定义为是某种事件或者经验的象征性的纪念物，可以提醒旅游者记住那段不同于日常生活的旅游经历[16-17]。它与商品存在交集，但不具有包含关系，它也可以是一些具有纪念功能的非商品类的物品。

在科学研究中，对概念的详述依赖于概念性定义（也被称为名义定义）和技术性定义（也被称为操作定义）。概念性定义是指某个术语被赋予的意义，而技术性定义明确、精确地规定了如何测量一个概念[18]128。以上对旅游商品相关概念的辨析主要是概念性定x上的分歧，主要代表了有关如何使用这些特定术语的某种共识或者惯例。在此共识之下的约定俗成将有益于研究成果间的交流。

对于第二点分歧，旅游商品所对应的购买行为发生的时间和空间界定的争议属于技术性定义的分歧，这种分歧的产生源自对资料收集的要求，这种操作使得概念在具体研究过程中尽可能的清晰，一定程度来说差异是不可避免的。虽然这些技术性定义存在差异，或者不同学者对技术性定义有异议，但并不影响概念的一致性，因为这些技术性定义是清晰的，可以明确地解释结论。由于技术性定义主要是用来服务于具体的研究或统计，所以脱离具体的研究问题来讨论这些技术性定义上的分歧则并没有太大的意义。如单纯讨论旅游商品是否应该包括旅行前为旅游所购买的商品并没有太大的意义，而在讨论旅游消费统计的问题时，在操作上便可以包括旅游前购买的为旅游所准备的商品，但在讨论旅游购物动机的问题时，在操作上则不包括旅游前所准备的商品。

经过这几年旅游学术界的讨论，大多数学者已认同“一个现象的本质应由其概念性定义而非技术性定义所界定”的观点[19]，而且，将技术性定义的结果变果为因地讨论概念性定义，也是造成旅游概念长久以来混乱的原因[20]，所以对于旅游商品概念的讨论主要应该放在其概念性定义的共识。

对于第三点分歧，旅游商品概念被建构的主要目的是为了实现对相应现象和经验更有效的概括。因此，“旅游商品”与“一般商品”的区分，也是旅游商品概念被建构的主要意义。对于一个商品来说，一个完整的过程包括从规划开发、生产、流通、消费到废弃[21]10。由此可以得出旅游商品概念的三个不同的维度，这些维度指的是旅游商品概念的一个可以指明的方向[18]125。第一是需求者维度，因为旅游情境与日常情境的不同，导致了旅游者会在旅游情境中表现出与普通人日常购物不同的行为特征，因此所需求的商品会与一般商品有差别。第二是供给者维度，因为旅游生产系统[22]中的商业或公共机构，通过赋予一般商品“旅游”的意义来实现商品的价值，因此所供应的商品会与一般商品有所差别。第三是商品流通维度，一般商品从生产领域向消费领域转移，是由无数个流通主体的共同行为来完成[23]65，旅游市场较之一般市场存在特殊性，因此所流通的商品会与一般商品有所差别。

当前，对旅游商品概念的讨论主要基于旅游者维度对旅游商品进行定义，但仅从这个维度进行定义是不完全的。为了进一步厘清旅游商品的概念，本文将通过对旅游商品相关文献进行综述，梳理旅游商品在不同研究中的含义与应用，进而总结旅游商品的不同概念性定义。从以上分析来看，旅游商品存在需求者、供给者与商品流通三个不同的视角，以下主要通过对这三个视角对旅游商品的研究内容进行梳理，以展现旅游商品概念的含义及应用上的差异。

2 概念讨论

2.1 需求者维度

从需求者维度出发，旅游商品是旅游者购买的商品。在这个维度下，旅游商品的概念主要用来区分“旅游者”作为购买主体的商品特殊性。在此视角下，旅游者与商品的购买关系被作为主要的研究对象，相关的研究主要聚焦于旅游者的购物行为与动机，旅游者所购买商品的分类以及商品的用途与意义。

2.1.1 旅游者的购物行为与动机

在旅游者的购物行为相关的研究中，与旅游商品相关的研究问题主要在于旅游购物者的类型区分与动机探索，旅游商品被作为旅游购物的对象涉入其中。对于旅游购物者的动机研究，大体可以归结为两类主要的动机：

第一类动机是基于旅游者对物品的需求，动机要素主要在于商品的物理和审美特征，与商品相关的经历或知识，商品的价格，商品的原真性等[24- 25]。不同动机的旅游者所选择的商品也有所差异，Littrell[26]对四种风格的游客购买的商品类型与选择标准偏好进行了整理（表1）。此后，还有一些学者也通过类似的方法针对不同地区与类型的样本，对旅游者类型与其所购买的商品进行交叉分析，得出不同类型旅游者与商品选择之间的联系，同时还得出了一些基于人口统计学特征的购物行为差异[27-31]。

第二类动机基于旅游者对待购物体验的需求，这里包含了购买（buying）与购物（shopping）的差别。严格来说，购买是指从销售者那里获得特定的物品，而购物还包含了分类、对比、询问价格、挑选款式、浏览商品、行走、与其他人交流等活动。因此，购物不仅在于获得新的商品，它的目的还包含除了获得物品之外的服务性需求，包括社交、感受期望以及与亲人和朋友在一起度过休闲时光等[25]23。购物所展现出的不仅是“购买一个商品活动”中“购买”这个点，通过交易获得物品仅仅是很小的部分，购物行为是一种社会的活动，不但是一种商品的交换，还是一种社会的交换。对于旅游购物来说，它除了包含商品的购买活动外，往往还包括参观、游览、娱乐等体验当地文化和传统的行为，这些行为共同构成完整的旅游购物活动[32]。

由此，一些学者便直接将旅游购物行为分为产品导向与过程导向两种类型进行分析，其差在于产品导向的购物行为注重了解商品的材料以及背后的制作过程，而过程导向的购物行为较为注重寻找当地的手工艺人、倾听他们的故事、体验现场的制作过程以及了解商品本身的文化与历史的意义等[27， 33]。

2.1.2 旅游者购买商品的类型

目前，学者们在讨论旅游商品的分类时，一般都从“旅游者购买了什么？”出发进行分类。在这种分类方式下，仅仅强调把“以商业目的的购买”排除在外，而没有其他的限制。所以旅游商品的分类标准较为模糊，分类方式多种多样。从当前学者们的旅游商品分类来看，其共同点都会包含旅游纪念品与旅游日用品两种商品类型，差异点在于，有的归纳中还包括旅游准备品、旅游消耗品、旅游专用品、旅游工艺品、仿古制品、旅游食品、土特产等不同的商品类型[1， 6， 10， 34-38]。这些分类往往存在两种分类方式的混合，一种是以旅游活动为标准的分类，包括了旅游日用品、旅游准备品、旅游消耗品和旅游专用品等；另一种是以商品特征为标准的分类，包括了旅游纪念品、旅游工艺品、仿古制品、旅游食品与土特产等。

但是，这种对于“被购买”的商品进行区分很容易重合且难以穷尽，常需要用“其他商品”来代表不能预测的部分，且对所有类别的商品进行分析也没有太大意义。由此，学者们往往针对旅游市场中较为重要且普遍的、满足纪念需求的旅游纪念品进行深入的探讨。如Gordon[16]将具有符号功能的旅游纪念品细分为五种类型：图片类纪念品（pictorial images）、天然类纪念品（piece-of-the-rock）、象征类纪念品（symbolic shorthand）、标识性物品（markers）与当地特产（local product）。正如此前讨论，国内外对于旅游纪念品的定义存在差异，在这种分类中有部分纪念物（如图片类纪念物、自然纪念物）并不一定是商品。而国内一般则将旅游纪念品作为旅游商品的子类进行分类，如石美玉将旅游纪念品细分为四类：旅游景点型、事件依托型、名优特产以及品牌商品[34]76-79。

2.1.3 商品对于旅游者的意义

另一部分旅游者视角下的商品研究着力于探索商品在被旅游者购买后商品对于旅游者的意义、用途和价值等。Littrell[24]通过大量的访谈资料总结出旅游者从旅游中带回的纺织品对于旅游者可能存在以下八种象征意义：体验与日常生活不同的体验，对某种文化的原真生活取样，拓展视野，将自我与他者区分，将自我融入他者，提升自信的感觉，表达自我的创造力以及体验审美的乐趣。这些纺织品对于旅游者的意义则可能源自五个方面：购物的体验，手工艺品的原真性，旅程的特殊性，手工艺品本身的品质以及这些工艺品可以为旅游者表达独自的个性。

商品的购后用途与购买目的是直接相关的，Wilkins[39]指出，旅游商品购买行为中的三种主要目的在于将其作为礼物，作为记忆与作为证据。同时，商品的目的也一定程度决定了旅游者对其价值的衡量，Paraskevaidis和Andriotis[40]根据购买目的的不同将旅游商品的价值分为四类：第一类是使用价值，其购买目的在于将之作为旅游经历的纪念物以及旅游过程中和回家后的日常使用；第二类是交换价值，其购买目的在于价格因素以及出于投资的考虑；第三类是符号价值，其购买目的在于增加个人声誉和社会地位；第四类是精神价值，其购买目的在于以及相信某些宗教纪念品可以让其获得超自然的力量。

2.1.4 需求者维度的定义

总的来看，从需求者角度出发对于旅游商品的研究，研究对象是旅游者与其在旅游活动中所购买的商品。从这个维度可以将旅游商品定义为：旅游者在旅游活动中所购买的有形商品。这种定义方式与当前国内大部分对于旅游商品的定义相似。这个定义主要强调的是旅游者与商品之间的“购买”关系。由于旅游者是商品的接受者，所以这个定义难以对商品的范围有所限定，旅游商品可以是旅游者在旅游过程中购买的任何商品。因此，这个定义在旅游者与商品的关系研究中较为适用，如对旅游者的购物行为以及商品对于旅游者的作用等问题的研究。

2.2 供给者维度

从供给者维度出发，旅游商品是旅游生产系统为旅游者所提供的商品。这里的旅游生产系统，指的是提供旅行或旅游者体验的商业或者公共机构[22]，这种命名的好处是可以整合供应体系所有的旅游机构，同时绕开是否将旅游当成是单一产业或者产业间的混合体的问题。在这个维度下，旅游商品的概念主要用来区分“旅游生产系统”作为供应者的商品的特殊性。所以旅游生产系统与商品的生产关系被作为主要的研究对象，相关的研究主要在于旅游商品的内涵，旅游商品的特征以及商品在旅游发展过程中的变迁。

2.2.1 商品的“旅游”内涵

在旅游商品的界定上，一些学者已经意识到，如果旅游商品与一般商品的区别仅在购买者上，便会把旅游商品概念中的“旅游”含义的界定泛化，包括了对旅游者的外延界定泛化；对旅游活动的外延界定泛化以及对旅游实际持续时间的界定的泛 化[41]。囊陨闲枨笳呶度的定义来看，旅游商品的“旅游”内涵指的是旅游过程中的所有活动，只要是处于这个活动中，商品便具有“旅游”内涵，便应该被认为是旅游商品，这便明显显示出了在旅游商品界定时对旅游活动以及旅游实际持续时间的泛化。

从供给者维度来看，其对于“旅游”内涵的生产并不是针对旅游过程中的所有活动，而仅仅是针对其中具有“旅游”本质的活动。对于旅游本质的认识，一般是狭义地认为只有旅游者的内在体验才能概括旅游现象的本质[20]。所以，世界上不存在某种东西，仅仅因其自身的某种或某些属性就成了旅游商品，而是需要通过旅游生产系统将文化活动以及相关的物质商品打包在旅游生产活动中，将“旅游”体验整合进商品而成了旅游商品。所以，从这个维度来看，旅游商品的“旅游”内涵应该是“文化因素”[42]、“配景”[43]，或者是“符号价值”[44]。

2.2.2 商品的双重特征

从供给者维度来看，这种“旅游”内涵可以通过生产与加工体现在商品本身特征中。胡铁生[15]最早提出旅游商品应该具备“三性”“三风”，“三性”指的是纪念性、艺术性与实用性；“三风”指的是中国风格、民族风格与地方风格。综合其他一些国内学者们所归纳的旅游商品（或旅游纪念品）的特征：纪念性、实用性、艺术性、地方性（或地域性）、便携性（或轻便性）、民族性、文化性、经济性、时尚性、独特性、礼品性等[6， 10， 34-38]，可以将其归为两类，一类为功能特征，即实用性、便携性、经济性、礼品性，这些特征主要展现了旅游商品在现实生活中的使用价值；另外一类为符号特征，即纪念性、艺术性、地方性、民族性、文化性、时尚性、独特性，这些特征则主要展现了旅游商品的象征意义。

事实上，不论是否是旅游商品，每一个物都具有自己的个性。这里的个性主要指的是非功能性的，使该物区别于其他同类物的特点[45]。而旅游商品区别与其他商品的特点即是其符号特征，从以上的归类来看，这些符号特征主要与地方性、艺术、民族等文化要素相关，也与商品的“旅游”内涵息息相关，也被认为是旅游商品（或纪念品）最为本质的特征[1]。

2.2.3 商品的变迁

事实上，许多商品在旅游产业出现之前便已经存在了，在旅游发展过程中，这些商品经过旅游生产系统的加工成为旅游商品，而这种加工的过程可以笼统地称作是商品化的过程。在旅游发展中，商品化往往是不可避免的，它体现了一种经济资本的比重逐渐增加的过程，具有垄断性和唯一性的文化资本逐渐被广域的经济资本所取代的过程[46]。

这种商品化的过程较为典型地体现在旅游地传统手工艺品或者艺术的变迁上，往往最后变成了常见的旅游商品类型。Graburn[47]将功能性艺术转变为旅游商品（纪念品）的过程分为两个阶段。第一阶段为从功能性艺术转变为商业性的艺术。在大多数的传统社会中，手工艺品最初以功能性为主，比如陶瓷被用作盛水容器、烹饪用具以及储藏食物的物件，纺织品被用来制作毯子，遮蔽物或者衣服。而随着旅游者（或者外来者）开始购买一些传统的艺术品，这使得当地居民开始制作一些复制品作为销售，许多物品在形式上以及功能上发生了改变[17]110。第二个阶段，是从商业性的艺术形式转变为旅游商品（纪念品）的过程。这个过程主要为了回应快速增长的市场需求，往往以远离传统和生产的流程与材料的改变为特征。这些商品的基本设计和图案被保留，而尺寸和其细节复杂性可能减少。

旅游生产系统对传统手工艺品和艺术的加工改造往往引起较大的争议。对于这种争议，Cohen[48]认为并不是所有商品化都是负面的，他根据传统商品本身的活力，以及引致变化的外在力量类型，总结评价了四种主要的商品化模式：补充的商品化（complementary），替代的商品化（substitutive），侵蚀的商品化（encroaching），复原的商品化（rehabilitative）。这些商品化的主要影响是由于偏好、品味的差异引致的新手工艺人对商品革新以及商品中文化重要性的下降。但如果因此就此认为商品化过程一定会对原有文化产生破坏，则有失偏颇，除了侵蚀的商品化外，其他形式的商品化并没有对文化的原有意义造成很大的影响，替代的商品化与复原的商品化反而拯救了正在消亡的艺术。

但是，不论何种形式的商品化过程都可以认为是旅游发展的社会文化影响之一，会致使传统商品本身发生变化。Cohen[49]总结了在旅游发展过程中传统商品与艺术变化的八个方面：主题坚持传统或革新，形象倾向于自然主义或抽象主义，商品变得标准化或个性化，设计变得简单化或复杂化，颜色与设计变得收敛或夸张，商品形态变得巨大化或缩小化，使用新奇的材料或本土的材料，商品功能为了展示或为了使用。这些变化进一步引发了学者们对于商品原真性（authenticity）的探讨[50-51]。

2.2.4 供给者维度的定义

总的来看，从供给者角度出发对于旅游商品的研究，研究对象是旅游生产系统与其所生产的商品。从这个维度可以将旅游商品定义为：旅游商品是指由旅游生产系统供应的，具有“旅游”内涵（可以为旅游者提供旅游体验）的有形商品。这个定义主要强调的是旅游生产系统与商品之间的“生产”关系。供给者维度的定义与需求者维度定义的差异在于界定旅游商品时，对商品的“旅游”内涵是由供给者赋予的还是由需求者赋予的。因此，这个定义在旅游生产企业（者）与商品的关系研究中较为适用，如旅游商品的内涵研究以及旅游商品的变迁等问题的研究。

2.3 商品流通维度

从商品流通维度出发，旅游商品是在旅游市场中流通的有形商品。这里的旅游市场指的是旅游商品交换过程中反映的各种经济现象和经济关 系[52]399。进一步来看，旅游市场是在旅游目的地以旅游者为消费主体的商品市场。在这个维度下，旅游商品概念主要用来区分“旅游市场”作为流通场所的商品的特殊性。所以旅游商品市场与商品的流通关系被作为主要的研究对象，相关的研究主要在于旅游商品市场的结构与特征、市场行为与市场绩效等。

2.3.1 市场的结构与特征

市场结构是市场内竞争程度及价格形成产生战略性影响的市场组织特征[53]。旅游产业中的餐饮、住宿、交通、景区、旅行社等往往被作为同一产业进行分析，但鲜有学者将旅游商品作为一个独立的产业进行市场分析。因此，当前研究中对旅游商品的市场集中度、产品差异等市场结构的研究较少，多数研究只是针对旅游商品市场特征的定性描述。结来看，旅游商品市场相较于一般市场有两个特点：第一，消费群体主要为旅游者，所以其销售网点的布局往往设置在旅游者活动较多的场所，如景区景点、宾馆饭店等周边区域。同时，由于旅游者活动的季节性，市场需求的波动性较大。第二，消费场所具有异地性特征，所以存在买方与卖方之间的信息不对称，还有较高的退换商品的成本[54]，这一定程度导致了旅游商品交易过程中的不规范现象[55]。

2.3.2 市场的行为与绩效

市场行为是指市场上的企业为获得更大的利润和市场份额所采取的战略性行动[53]。市场行为的研究可以分为针对团队游客的市场行为以及针对散客的市场行为两个方面。团队旅游产品是一种组合服务产品，涉及交通、住宿、餐饮、游览、购物、娱乐等诸多方面，一般情况下，游客完成了旅游线路的全程支付以后，旅游线路中团队消费分段产品的交易都是旅行社与供应商间的私下交易，是一种“黑箱”交易行为[56]。所以旅游商品企业针对团队游客的市场行为，普遍需要从旅行社购买旅游者的“接入权”[57]，便是所谓的“非规范利益分配链”[55]。针对散客市场，主要是商家利用信息不对称实施机会主义行为（宰客、欺客）。由于游客对旅游商品的质量、工艺、材质等信息的获取渠道有限，使得部分商品企业可以不通过提高生产效率来降低成本，而是通过降低质量或模仿来降低成本，获得价格上的竞争优势，这一定程度引致了旅游商品市场的“逆选择”[54]，使得“以次充好”，“假冒伪劣”的现象屡见不鲜。

从市场绩效来看，这些市场行为都会导致消费者满意度、市场效率、利润水平等方面的不良影响，如零团费、强制购物、劣币驱逐良币、商品同质化等现象。这些现象历来是学者以及舆论关注的焦点，旅游商品的中文研究中有很大一部分便是学者们对治理旅游商品市场行为的探讨与建议[54-60]。

2.3.3 商品流通维度的定义

总的来看，从商品流通角度出发对于旅游商品的研究，研究对象是旅游市场以及在市场上流通的商品。从这个维度可以将旅游商品定义为：在面向旅游者开放的市场上流通的有形商品。这个定义主要强调的是旅游商品市场与商品之间的“流通”关系。流通维度的定义与需求者与供给者角度的定义的差异在于界定旅游商品时，它不以“生产”与“购买”的关系成立为标准，而是以“流通”的状态为标准，所以它包含了旅游者购买的但不是旅游生产系统生产的，或者旅游生产系统生产的但没有被旅游者购买的商品。这个定义指代对象的范围较生产维度与供给维度的定义所指代的对象更广。因此，这个定义在旅游市场与商品的关系研究中较为适用，如旅游商品的市场结构、市场行为与绩效等问题的研究。

3 概念总结与研究框架

在一般的定义陈述中，结构是“A就是B”，其中A为“被定义项”，“就是”为“定义联项”，B则是“定义项”，定义项的构成是“属加种差”的方式，“属”表示被定义事物所属于的更大的类[61]。对于旅游商品的定义来说，它之所以产生不同的维度，便是由于对“商品”之前所冠以的“旅游”的含义所产生的“种差”界定。本文认为旅游商品是不同“角色”的商品，不仅仅是“旅游者”购买的商品，它还可以是“旅游生产系统”生产的商品，以及“旅游商品市场”流通的商品。旅游商品的概念性定义由于商品所联接的“角色”与所联接的“关系”的不同而存在差异。总的来看，可以从需求者、供给者和商品流通3个维度的概念性定义组成旅游商品全面的概念框架，来适用于广泛的研究中（表2）。

对于这三个概念性定义，可以进一步通过商品的层次对各旅游商品概念的层次进行分析（图1）。对于一般商品来说，它存在商品的功能/效用、商品体、有形的附加物与无形的附加物四个层次[21]4。以上所总结的不同维度下旅游商品的概念性定义，实质上是在不同层次对商品的限定结果。商品流通维度下的概念限定在商品体层次，其指代对象需要存在于旅游市场上，面向游客开放；需求者维度下的概念限定在有形附加物的层次，其指代对象需要添加与旅游活动有关的有形附加物，如相关的标签与包装；供给者维度下的概念限定在无形附加物的层次，其指代对象还需要有与“旅游”w验相关的无形附加物，如相关的文化元素与符号意义。

旅游商品概念层次体系的建立，回应了开篇旅游商品概念分歧的问题。由上可知，旅游商品的概念分歧主要存在于三个维度，不同的维度的概念有不同的适用范围。概念层次体系的建立，并不致力于得出一个统一的“旅游商品”概念及概念适用，而是将其进行了分层，一方面确保了不同的视角研究的存在，有利于新观点的产生；另一方面提供了整合的框架，有利于各种观点之间的交流与对话。此外，层次模型使旅游商品成为了一个综合的概念体系，不仅能够促进旅游商品的概念在研究中的应用，还能便于该领域学术成果的整合。

基于对以上文献的总结，笔者尝试用三个要素：旅游商品、旅游目的地与旅游者，来建构旅游商品框架（图2）。总的来说，对于旅游商品的研究主要在于三个方面（表3）：单要素的研究，即关于旅游商品本身的研究（商品类型、商品特征、商品结构等）；双要素的研究，其中包括旅游者与旅游商品的关系（旅游者的购物行为与动机，商品对于旅游者的意义等）以及旅游目的地与旅游商品的关系（旅游目的地对商品市场的管理以及旅游商品对于旅游目的地的表征）；三要素的研究，其中包括两条回路，旅游者-旅游商品C旅游目的地，即旅游者通过旅游商品对旅游目的地的感知与体验；旅游目的地-旅游商品-旅游者，即旅游目的地通过旅游商品的目的地形象建构。

通过这三个要素的排列组合关系，基本可以将现有旅游商品研究的问题联系起来，包含在框架中。而旅游商品三个维度的概念性定义的分层体系，则可以用来明晰旅游商品相关问题的建构和研究路径。从以往的研究来看，与旅游者相关的研究较适宜从需求者维度下的定义出发，而与旅游目的地相关的研究较适宜从供给者维度下的定义出发，而基于商品本身等普适性的研究则较适宜从旅游市场维度下的定义出发。总的来说，研究框架有助于发现现象中的问题，而概念体系则为分析问题提供了钥匙，均具有相应的应用价值。

此外，通过该研究框架还可以为未来研究提供建议，丰富当前旅游商品研究的内容体系。从现有研究来看，旅游商品更多的被作为一个研究其他旅游现象的媒介，如旅游者购物行为，旅游目的地社会文化变迁等，而极少被作为一个独立的研究对象（主题）被研究。在未来的研究中，可以就旅游商品为研究主题的研究进行专题的探索，如旅游商品对旅游者的作用，旅游商品对旅游目的地形象等的作用，以及旅游商品的市场结构与特征等方面的研究，这些主题的研究在当前是相当匮乏的。此外，对一些旅游者相关的和旅游地相关的理论，也可以通过旅游商品来做进一步的论证与讨论，如旅游者动机与旅游商品类型的联系，旅游地生命周期与旅游商品的变迁等，这类讨论将有利于对部分理论进行补充与修正。

4 结论

“旅游”本身是个多元的概念，涉及了多个学科对其的研究，旅游本身也代表了多重含义。在这种多元的研究环境中，旅游商品的概念也是多元视角并存的。多元环境下的探索虽然容易产生新的知识，但也容易造成知识的碎片化。由此，通过厘清不同情境的概念对相关研究的整合显得极为重要。本文首先对当前旅游商品概念的分歧进行了辨析，然后通过文献综述分别总结出旅游商品在三个维度下的定义：在需求者维度下，旅游商品指旅游者在旅游活动中所购买的有形商品；在供给者维度下，旅游商品指由旅游生产系统供应的，具有“旅游”内涵的有形商品；在商品流通维度下，旅游商品指在面向旅游者开放的市场上流通的有形商品。最后，分析了各维度下旅游商品概念的层次与关系，并尝试构建了旅游商品研究框架，以求对概念的应用提供一点参考与启示。

由于“旅游”概念的多重含义，本文回避了旅游商品概念中一些技术性的限定，对“旅游”内涵、“旅游”活动、“旅游”市场等定义，对这些术语的使用仅仅是基于广泛的理解。因此，在正式的学术研究中，仍需要根据研究目的对此进行进一步的界定。总的来说，当前对于旅游商品的研究相当缺乏，本文也希望通过对旅游商品概念的辨析，能引起学界对旅游商品研究的关注与讨论，进一步推进旅游商品的相关研究。

致谢：感谢中山大学旅游学院孙九霞教授、崔庆明博士，地理科学与规划学院翁时秀博士在文章写作过程中的意见和帮助；向外审专家以及编辑们的工作致谢。

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