渔业市场调查精选(九篇)

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第1篇：渔业市场调查范文

关键词：商业保险 市场 风险意识

一、商业保险具有强大的社会服务功能。

（一）商业保险有利于社会保障体系的完善。

近年来，随着社会经济发展水平的提高，人民群众的收入不断增多，对于非商品性的消费要求越来越高，人们预防风险的意识也越来越高，大家在关注衣食住行用的同时更加重视对于保险方面的投资。社会经济的发展和进步促进居民收入不断增多，消费水平的提高促进了我国居民消费结构不断发生着变化，具体表现为生存性消费的支出金额不断减少，各种多样化的非商品性的支出不断增加，人们进行各种社会投资活动和各种理财产品购置活动。

虽然商业保险具有一定的盈利特征，但是保险方面在进行经营活动的同时，还发挥着强大的社会服务的作用，能够集中社会的大量闲散资本，来对某些需要帮助的团体和个人进行援助。因此，保险业务能够给国家的医疗保险制度、低保制度等等作出有效的补充，最大程度的凝聚民间的力量，减轻社会的负担，发展商业保险业务对于建立完善的社会保障体系，发挥着巨大的作用。

（二）我国的商业保险领域起步晚发展快。

由于我国的自1978年改革开放开始，经济才慢慢复苏，西方发达国家的商业保险的理念才慢慢的传入我国，因此，我国的商业保险行业的发展起步较之西方国家，显得比较晚，由于国家相关部门对于保险行业的重视，使得商业保险的发展较为迅速，普及到全国各地的每个县市区，涉及到健康险车险等等各个保险领域。但是，虽然我国的商业保险发展很快， 但是保险的发展与市场经济进步的很不平衡。

特别是我国的保险市场和国外的成熟保险市场相比来看，我国的商业保险业的发展还是与广大人民群众的需要存在一定的差距。因此，客观地对我国商业保险市场的现状进行分析，能够对我国商业保险市场存在的问题作出正确的判断，能够更好的促进保险行业发挥强大的社会功能。

二、我国商业保险的市场未得到有效开发。

（一）进一步扩大保险市场主体

我国的商业保险的市场主体偏小，虽然经过了一段时间的发展，我国的商业保险业务已经更大程度上被人们所接受，但是，由于我国的商业保险市场供需双方不够平衡，商业保险的发展需要吸纳更多的保险购买者的资金投入，从而达到保险金的大量积累，从而保证保险业务的购买者在需要资金援助的时候能够得到更大的保险赔偿，目前，我国的商业保险业务的发展还不能够深入的挖掘到客户的潜在需求，从而造成了保险市场上的消费主体偏少的严重问题，继而不利于形成高校的市场规模和商业保险快速理赔的机制。

当前，由于我国的人均国民生产总值较低，人民的工资水平不够高，较低的人均购买力导致了商业保险的覆盖密度和覆盖深度都比较低，商业保险业的发展未能够在国民经济的发展中形成强大的规模，未能像西方发达国家那样，确立保险体系在国民经济运行中的重要地位，为人民群众的生活起到良好的保障作用。根据商业保险的市场调查来看，目前我国的商业保险领域，参与承办保险业务的商业保险公司数量较少，具有较大规模和较强的国际国内市场竞争力的保险公司还很欠缺，体现出保险业务的发展水平与我国人口的实际规模不相适应的矛盾。

保险公司可以深入学校和工厂等企事业单位，展开保险知识讲座和商业保险业务宣传品的宣传活动，向社会公众普及对于商业保险市场和商业保险的不同种类的认识，从而更好的强化居民防范风险的意识，刺激普通大众的购买商业保险来规避风险的欲望，促使大众对于商业保险需求的产生。

（二）要进一步深化保险市场的改革。

我们想要更好的发展商业保险，就需要进一步的深化保险市场的改革，积极培育符合我国国情的的商业保险消费市场。国家的相关政府部门应该更好的推行简政放权工作，加大对于民间保险公司的扶植力度，减少对于民营商业保险公司业务运行的行政干预。同时，制定更为全面的商业保险法律的制度，完善关于投保人理赔和保险公司实施理赔活动的各种细节，用科学合理的保险法规为我国的保险市场的健康发展解决后顾之忧，并且通过规范有序的法律规定来保障各大保险公司之间的公平竞争，从而为购买保险的普通大众提供更切实有效的社会保证。

同时，保险公司的发展壮大离不开国家产业政策上的大力扶持，国家相关的社会保障部门应该适当的调低保险业务的税率，降低保险公司的经营负担，还应该进一步的拓宽保险资金的流通渠道，加大国家的银行信贷部门对于保险公司的资金支持，从而提高保险公司的资金投资的可靠收益。另外，我们还应该加大经纪人制度的推行力度，用专业的保险经纪运作方式来帮助保险公司降低开展保险业务的费用，更好的提高商业保险企业的经济效益。

三、积极挖掘客户的潜在需求扩大市场。

（一）保险公司要拓展业务品种。

保险公司要想扩大保险消费市场的主体，必须要不断的推出品种更为多样的险种业务，让保险的购买者对保险业务又更多的选择空间。同时，保险公司要重视对于保险业务的品牌打造，实施保险产品品牌价值的全面战略开发活动，用名优的保险品牌来赢得客户的信赖。各大商业保险公司在进行市场开发之前，应该首先明确本公司对于市场消费群体的定位，在确立了公司清晰的发展目标之后，进行深入的市场调研，对社会底层的普通劳动者的需求进行了解。

在了解了普通大众的不同保险需求之后，可以综合考虑研究消费群体的整体收入水平和当地的社会经济发展状况，开发出适合不同消费人群需求的保险产品，让其具有保险业务的经济承受能力。

（二）进行准确的保险市场地位。

根据清晰合理的市场定位，积极开发出适销对路同时又具有独创性的商业保险的产品，在大量保险险种重叠冗杂的市场环境中脱颖而出，从而更好的实现保险业务的销量最大化和保

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险公司利润的最大化，大大提高商业保险公司的市场竞争力和社会影响力。

另一方面，我国的商业保险公司要立足于市场，不断的引进保险销售业务和保险开发领域的人才，为公司的持续健康发展提供强大的智力支持。借鉴欧美等西方发达国家的先进管理经验，进行保险资金的高效管理，缩短资金的回笼周期，保证企业常备充足的流动资金储备。另外，要对商业保险的投资政策进行具体化的规定，集中保险公司的闲置资金进行多方面的商业投资，从而最大化的增加保险公司的收益。

结语：

我国的商业保险公司要想取得更大的发展，必须要进行经营模式的改革和经营理念的创新。首先要加大保险业务的宣传力度，使得保险业务有利于国计民生良性发展的观念深入人心，积极的进行市场开发活动，与政府的社会服务等各个部门进行切实有效的沟通，努力拓宽商业保险业务的渠道，通过广播电视、报纸、互联网等各种途径向广大的人民群众宣传保险业务、保险知识和参保的重要性。让普通大众认识到保险“平时加入一滴水，难时拥有太平洋”的巨大保障作用。

参考文献：

[1]张静.商业保险参与政策性农业保险的现实选择――江苏政策性农险模式的实践与启示[J].农村经济，2010，（3）

[2]魏欣芝，于建华.商业保险参与新型农村合作医疗经办服务中的政府职能定位[J].中国初级卫生保健，2013，27（12）

[3]王巍.浅议我国商业保险与我国社会保障之关系积极发挥商业保险的补充作用[J].现代经济信息 ，2013，（20）

第2篇：渔业市场调查范文

关键词：市场调查与预测；就业导向；职业能力；社会能力

中图分类号：G64文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）06-0246-02

高等职业教育是专门针对职业岗位（群），根据职业需要，培养生产、管理、服务一线的技术应用型人才的教育。换言之，高职学生的培养是为了其更好地就业。而学生的就业能力包括两部分：职业能力和社会能力。职业能力即指学生在以后的工作中能顺利从事某个岗位或某个职业所具备的能力，包括学业能力及独立工作的技能等；社会能力则包括三类：（1）与他人交往的行为，如接受权威、言语发展、谈话技巧、合作行为；（2）与自我有关的行为，如体格发展、情感表达、道德行为、对自我的积极态度；（3）与任务有关的行为，如参与行为、任务的完成、遵循指导等。职业能力和社会能力在职业活动中都很重要。要成功地从事某种职业，常常需要职业能力和社会能力的有机配合。 但在现实生活中，社会能力更为重要。

依此思路，高职教学不仅应该培养学生的职业能力，更重要的是培养社会能力。就《市场调查与预测》课程而言，除了让学生了解市场调查与预测方法以及在实际工作中的应用以外，口才表达、协调沟通、与人相处能力、理解能力、组织策划能力、逻辑思维能力、创新能力、决策能力等社会能力的培养也是必不可少的。因此，对于《市场调查与预测》课程，运用项目教学、过程导向，任务驱动方法来进行教学，则能很好地满足两个能力的培养。即在教学过程中遵循项目课程开发程序，通过在市场调查行业实地调研，与企业专业调查人员一道开发完善整合教学内容，以真实的市场调查作业流程为主线进行教学内容设计，将工作中的职业能力转化为课程内容，同时利用灵活多样的教学方式将社会能力融入其中，形成特征鲜明的“就业导向”教学。

一、教学中体现对学生职业能力的培养

国家统计局、教育部于2004 年联合推出调查分析师证书考试，调查分析师证书共设有三个层次，分别为初级、中级和高级。根据报考条件，高职学生在校期间只能报考初级调查分析师，但在他们专科毕业后就可以报考中级调查分析师。中级需考的五门课程为调查概论，市场调查实务，消费者行为学，抽样技术，调查数据分析。中级调查分析师证书获得者一般具有以下能力：（1）能够完成一般规模调查的方案设计、问卷设计和抽样设计；（2）能够指导现场调查、组织相关技术培训；（3）能够熟练进行信息搜集、数据处理、分析与预测等工作；（4）能够撰写较高质量的调查分析报告，提出有一定实用价值的决策建议；（5）能够独立组织一般规模的调查研究活动，承担调查技术方面的咨询、管理协调和执行等工作，解决相关技术问题。

从学生的职业生涯规划长远考虑，我们可以把中级调查分析师所具备的职业能力作为《市场调查与预测》课程的教学遴选内容，使学生毕业后能具备中级调查分析师的职业能力，这样更有利于学生的就业。因此我们在教学设计中大胆改革，按市场调查流程把教学内容分为五个项目，11个工作任务，包括市场调查认知、确定市场调查目标、制定市场调查方案、设计市场调查问卷、选择市场调查方式、选择市场调查方法、整理市场调查资料、分析市场调查资料、预测市场发展趋势、编写市场调查报告和开展市场调查工作总结。即从成立虚拟公司开始，到企业进行调研，确定调查课题，然后进行设计问卷、实地调查等，再经过资料整理分析，最终形成统计调查报告等这一工作全过程的“学中做，做中学”一体化教学，可以使学生很熟练地掌握到中级市场调查分析师具备的职业能力。

二、教学中体现对学生社会能力的培养

我们在教学中，把一个教学班分成若干个市场调查公司，每个学生担任其中的一个职位，每个公司独立运作，体现了同学们之间的合作意识；同时公司之间通过各环节的作业相互比赛，这样又在竞争中获得了进步。学生通过校外访谈企业、查阅资料、集体讨论、过程操作、最终将调查报告反馈给企业，由企业参与学生成绩的考核等形式，锻炼其思维能力、合作能力、提高分析问题和解决问题的能力，培养了创新精神和实践能力。

综合起来讲，《市场调查与预测》课程的教学设计在每个任务中体现的职业能力和社会能力汇总（如下表）：

参考文献：

[1]杨江娜.高职《市场调查与预测》课程考试改革浅议[J].科技经济市场，2009，(4).

[2]唐凤秀.高职《市场调查与预测》课程实践教学探索[J].柳州职业技术学院学报，2009，(1).

[3]杨汉东.基于工作过程的高职《营销调研》实训设计与组织[J].职教论坛，2009，(1).

第3篇：渔业市场调查范文

中国行业研究网的《2013-2017年中国移动互联网市场投资价值评估及前景预测报告》分析认为，受风投机构“偏爱”，中国移动互联网行业发展前景看好。

(一)我国移动互联网市场整体发展情况

2012年，我国移动互联网用户达到4。5亿，同比增长26。7%；中研普华预计到2015年，我国移动互联网用户将达到7。1亿。用户规模作为一个行业发展的基础，在移动互联网发展初期显得尤为重要，用户基数已经成为决定行业发展的重要因素。2012年移动互联网市场规模达到767。5亿元，同比增长96。2%；随着细分行业的发力及新型服务创新，预计到2014年，中国移动互联网的市场规模将达到1940。7亿元。

(二)我国移动互联网各细分市场发展情况

1、手机游戏

在用户规模方面，中研普华数据显示，2012年第三季度中国手机游戏用户规模达到2。57亿，环比增长20。7%，同比增长57。7%。中研普华分析认为受益于手机游戏平台的成熟、游戏厂商和平台的大力推广，用户对手机游戏平台的认可度大大提高，未来手机游戏用户规模将继续扩大。

在市场规模方面，中研普华数据显示，2012第三季度中国手机游戏市场规模达到16。9亿元，环比上涨38。5%，同比上升103。6%。随着中国智能手机普及的加速、3G网络的升级以及一些精品游戏的出现，人们对于在智能手机上玩游戏的兴趣度大大增强，这些因素进一步驱动了整个手机游戏市场的迅速增长。

2、移动电子商务

在用户规模方面，中研普华数据显示，2011年中国移动电子商务用户规模为0。92亿人，同比增长58。6%。预计2012年中国移动电子商务用户规模将达到1。46亿人，到2015年将达到3。48亿人。中国移动电子商务用户群体逐渐确定，用户规模稳步上升。

在市场规模方面，中研普华数据显示，2011年中国移动电子商务市场规模达到了156。7亿元，到2012年底，中国移动电子商务市场规模将达到251。5亿元，同比增加60。5%。预计到2015年底，移动电子商务市场规模将达到1046。7亿元。

3、手机浏览器

在用户规模方面，中研普华数据显示，2009年，中国手机浏览器活跃用户规模为1。27亿，同比增长117。1%。借助2010年世界杯和上海世界博览会事件营销，用户对手机上网的认知将进一步加深；同时，在电信运营商手机上网资费、定制终端费用降低等利好因素驱动下，2010年中国手机浏览器活跃用户规模达到2。12亿。2011年中国手机浏览器用户规模达到2。85亿，同比增长34。4%。预测2012年中国手机浏览器用户规模将达到3。62亿。

在市场规模方面，中研普华数据显示，2009年，中国手机浏览器市场规模为2。08亿元，同比增长95。8%。在手机浏览器用户规模的快速增长、盈利模式的清晰以及移动互联网产业集群快速成长的推动下，2010年中国手机浏览器市场规模达到4。10亿元。2011年中国手机浏览器市场规模达到6。73亿元，同比增长65。7%。中研普华预测2012年中国手机浏览器市场规模将达到11。05亿元。

4、手机视频

在用户规模方面，中研普华数据显示，2012年，中国手机视频用户规模为2。11亿，同比增长61。5%。预计到2013年用户规模将达到2。81亿，同比增长33。1%。中国手机视频用户规模近年来呈稳定增加的趋势，但增长速度逐年下降。

在市场规模方面，中研普华数据显示，2011年，中国手机视频市场规模为56。4亿元，同比增长165。2%。预计到2013年市场规模将达到113。8亿元，同比增长113。8%。中国手机视频市场规模近年来呈稳定增加的趋势，但增长速度逐年下降。

5、手机搜索

在用户规模方面，中研普华数据显示，2011年，中国手机搜索市场用户规模达到2。32亿，同比增长34。9%。预计到2012年中国手机搜索市场用户规模将达到3。22亿。未来几年中国手机搜索市场将呈现稳步增长的态势。

在市场规模方面，中研普华数据显示，2011年，中国手机搜索市场规模为10。5亿元，同比增长84。2%。受到3G商业及手机搜索商业模式逐渐多元化的影响，2012年手机搜索市场步入成长期，预计中国手机搜索市场规模将达到18。6亿元。

6、手机阅读

第4篇：渔业市场调查范文

1 结果与分析

1.1缓解了目前体育经费不足的问题,推动了学校体育的健康发展

体育必须与市场经济相适应,只有按市场经济规律办事,才能为体育发展创造更大的生存空间和挖掘更大的潜力。大量资金的投入,为校业余训练队提供了物质保障,随着有偿训练制度的实施,各业余训练队自筹训练经费,学校就可以腾出资金来改善学校体育场地与设施,以及开展更多的群众性体育活动与竞赛,丰富学生的业余生活。充足的资金为学校业余训练和体育教学与竞赛提供了保障,推动了学校体育的健康发展。

1.2有偿训练制度的实施取得了较大的社会效益

1.2.1有偿训练制度的社会效益首先可以通过各业余训练队参加各级比赛体现出来。有偿训练制度实施后,由于学校领导重视,学生家长支持,教练员也感到压力很大,因此各队都由赛前集训、四处凑人、应付比赛迅速转入有目的、有计划、有组织地常年训练,且保证每天1.5～5小时的训练时间。各校队在哈市中学生、省中学生、李宁杯、耐克杯等省市级的比赛中获得了优异成绩。

1.2.2有偿训练制度的实施得到了家长的认可和支持。随着人们生活水平的不断提高,人们对生活质量的要求越来越高,消费结构呈现出新的变化,人们的体育消费观念也产生了变化。提倡“谁投资、谁受益”、“花钱买健康获快乐”,就是要引导人们对体育欣赏、体育锻炼的投入逐渐转变成自觉行为,这就对学校业余训练自筹资金,解决经费问题提供了较好的社会基础。

1.3有偿训练制度的实施调动了教师工作积极性,改善了教师的福利待遇

由于学生参赛费用自理、训练器材自备,因此,学校在参赛费用、训练器材这两项上节省了大量的资金,我们把这一部分资金充实到发放教练员补贴和比赛成绩奖励上去,运动竞争机制充分调动体育教师的积极性,一方面学校为各队教练员创造了展示才华、发挥特长、体现自身价值的机遇,另一方面也大大提高了他们的福利待遇,解决青年教师生活上的后顾之忧,使其安心从事教学、科研训练。

1.4有偿制度的实施,给教练员的选才带来了困难

由于现行的有偿训练制度还不完善,以及人们的思想观念同市场经济的要求相差甚远,使校级业余训练出现了一些新的情况、新问题和新矛盾。目前,我们面临的最大的问题就是运动员的选才问题,具体表现在一些家庭经济困难的体育苗子,由于交不起培训费而放弃;相反一些体弱多病,完全没有发展前途的学生,家长带着“锻炼身体、增强体质”、“交培训费,省医药费”的动机找熟人,托关系硬是要挤进来,就给学校业余训练提出了一个新课题。今后将出台一系列响应政策,减免部分特困学生的训练费用,给他们创造一个发展自己特长的机会,也给教练员创设选拔可造之才的氛围。这是因为校级运动员只有在各级比赛中取得优异成绩,多出人才,快出人才,才能得到社会的支持,家长的信任,才能保持旺盛的生命力。

2 结论与建议

2.1实施有偿训练制度,走“以队养队”之路,是保证学校业余运动队正常训练的有效手段之一。

2.2只有坚持两条腿走路,多渠道,多形式地培养体育后备人才,才能使“体教结合”之路越走越宽

实践证明,办特色学校很有吸引力,学校也欢迎有体育特长的苗子进校园,这样既促进了学校素质教育和竞技体育水平的提高,也保持了体育与学校教育的可持续性发展,从而形成“资源共享,优势互补”的良性循环。

2.3建立一支高素质、高水平的教练员队伍是有偿训练制度顺利实施的关键

运动队的教练员不仅要具备师范院校体育班毕业生的素质,而且还必须接受过竞技体育的正规训练。没有高水平的教练员,就不可能带出高水平的运动队,也就不可能取得较好的社会效益,最终导致没有生源。

第5篇：渔业市场调查范文

一個很棒的盡職調查可以解決問題，由律師、會計師、財務分析師等協力廠商機構組成盡職調查小組，通過對擬投企業的團隊、產品、市場需求、競爭優勢、財務狀況等方面做全面深入的審核，以此來幫助投資機構判斷擬投企業的投資價值。但在今天，實際情況卻並非能常常如人所願——投資人希望能不惜一切手段把所有想知道的資訊都挖掘出來，而創業者則往往有選擇地披露資訊，迴避甚至隱藏一些內容。投資機構與創業者周旋的過程便有些類似狐狸與獵人——狐狸為了躲避獵人的追捕，往往想盡一切辦法，甚至挖個洞藏在下面，而獵人也會想方設法將狐狸從洞裏趕出來。

「投資機構總是覺得這種外部的盡職調查會給他們提供想要的所有答案，但實際上這個過程給大家提供的資訊是非常有限的，不管花了多少錢去做這個盡職調查，永遠不可能用這個盡職調查去擺脫對一些資訊的不確定性。 瑞士洛桑國際管理發展學院創業與金融系教授伯努瓦·雷勒直言不諱地指出。

如何才能拿到企業最真實的資訊和創業者最真實的想法？

提高盡職調查品質

雖然每個投資機構對擬投專案都會有一定的盡職調查週期，但聘請專業協力廠商機構來調查分析所有資訊的做法在大陸已越來越少。畢竟一個高質量的盡職調查，持續幾周到幾個月時間，涉及多方面專家，動輒上千萬元的花費，無論在人力成本還是時間成本上都是一種消耗。如果最後得出的結論仍然不是真實的，這對於投資機構而言，無疑是筆賠本的買賣。

特別是對於一些早期企業而言，能做的盡職調查已非常有限。一位本土VC合夥人指出，一些初創企業在發展階段會面臨沒有產品，沒有任何銷售業績、利潤和現金流，或是團隊還非常小，客戶還在發展階段等情況，所以此時要分析和挖掘的資訊就非常有限，很多不確定性是客觀存在的，無法進行精確的評估。一般盡職調查的重點就是創業團隊的能力以及產品的行業發展前景，而這些工作大多會由投資機構內部的團隊完成，不會外聘協力廠商專業機構參與。

即便是一些已步入成長期的企業，已有確鑿的財務數據及產品，要想借助外力獲取現成可靠的資訊也並不容易。上述合夥人直言，「創業者往往會傳遞給投資人一些非常棒、看起來非常具有前景的商業發展提案，避重就輕地提供一些企業的資訊，用一些華麗的詞藻說服投資機構注資。

正是因為這種資訊的不對稱，也開始讓投資機構尋求用更好的方法從創業者的口中獲取一些對他們而言有用的資訊，給自己的盡職調查把關。上述合夥人坦言，眼下對於企業的盡職調查更多的還是會把重點關注在企業外部的一些資訊，比如產品、技術、市場、競爭對手等，弱化企業內部提供的資訊，盡可能地確保獲取結論的客觀性。

聯合同行共同調查

在美國，不少投資機構往往會採取聯合的方式，讓更多的同行參與到投資交易中，聯合其他的同行進行盡職調查，他們認為這是一種產生價值、增加價值的重要工具。

雷勒介紹，比如在想要投資一家互聯網企業時，他們會邀請對於互聯網技術非常了解的投資機構同行，或者是對於這家擬投企業的潛在客戶非常了解的同行加入到前期的盡職調查中。他們的理由是，除了這些擁有不同背景的投資機構能夠給擬投企業帶來不同的資源外，不同投資機構在不同領域的專業知識能從不同角度更好地了解被投企業，以此來提升投資成功的幾率。「從某種意義上來說聯合投資是在幫助投資機構降低風險，而非單純地分攤風險。雷勒認為。

國外也有不少同行投資機構在投資條款清單（term sheet）上玩起了花樣，在簽訂正式協議前再設置一道考驗。雷勒說，一些投資機構會故意設置一些條款，這些條款就好比是煙幕彈，扔出來的目的就是看看創業者會有什麼反應。

第6篇：渔业市场调查范文

在自然界中，人们会感受各种颜色。蓝色，海的颜色，具有沉静和理智的特性。给课程赋予色彩，需要依据和判别。蓝色课程的界定，一定从课程性质、课程内容、课程地位、课程目标等几方面考虑。一定突出体现涉海、涉水、涉渔、涉农的特点。构建蓝色课程体系，即所有蓝色课程的集合，并以类别和层次区分和联系，使其形成整体，形成合力，优势互补，产生协同效应。现行的培养计划，设置了三个层次的蓝色课程。即通识教育层次、专业基础层次、专业层次。三个层次蓝色课程之间相互紧密联系，互为支撑和递进，共同构建农林济经管理专业蓝色特色。蓝色课程体系的构建，是专业定位、培养目标决定的。海洋大学设置的农林经济管理专业，创新蓝色课程群，使农林经济管理专业蓝色特色突出，定位准确，实现专业建设错位发展和人才培养目标。蓝色课程体系建设，是专业发展、竞争压力决定的。增加蓝色课程在本专业课程体系中的比重，通过培养方案，教学实践等诸多环节实施，体现，增强本专业的核心竞争力。蓝色课程体系调整，是就业需求、服务面向决定的。通过蓝色课程群调整完善，全面提高学生的综合素质，专业技能，使之明确专业方向，就业目标，提高就业率与就业质量。

2蓝色课程体系构建的原则

蓝色课程体系构建，需要遵循一定的规律，衔接好蓝色课程之间的关系，为此，应遵循以下原则：

2.1蓝色原则

蓝色原则是蓝色课程体系构建的基本原则。海洋大学设置的农林经济管理专业，为海洋与渔业经济管理培养专业人才需要体现涉海、涉水、涉渔、涉农的专业特色。因此，在培养方案中，一定要设置与其他大学相区别的蓝色课程及蓝色课程群，支撑海洋科学和雨夜科学的知识结构和能力结构。

2.2科学原则

蓝色课程体系构建，是一项复杂的系统工程，有其特有的行业背景和内在规律，是一门科学。蓝色课程体系构建本身，既要考量海洋大学的办学优势和区域经济、行业经济发展状况，又要遵循高等教育教学规律，还要符合专业建设的实际，培养应适应行业经济、区域经济发展所需人才，所以，设置必须科学。

2.3创新原则

蓝色课程体系构建，没有现成的东西拿来就用，需要创造，需要创新。创新的目的是对现行的课程体系设置进行改革，探索出一条海洋大学农林经济管理专业特色建设之路，以前瞻眼光，瞄准未来学科和专业的发展趋势，在不断创新中保持优势，使特色专业前景明朗，充满活力。

2.4适应原则

蓝色课程体系构建，对于人才培养的质量至关重要，但再好的课程体系也要适应专业特色建设及行业发展对人才需求的变化，适应学校发展的定位目标和师资队伍建设，适应学科之间、专业之间的教学资源整合优化，适应毕业生就业率、就业质量的提升。

2.5协调性原则

蓝色课程体系构建，首先要与国家及省普通高等学校本科教学改革与质量提高工程要求相协调，其次与行业、企事业单位对人才需求规格相协调，再次是与海洋大学学科特色优及人才培养目标定位相协调，最后是与学院的其他专业人才培养模式、办学模式和教学模式等相协调。

3构建蓝色课程体系的影响因素分析

3.1培养目标问题

解读海洋大学农林经济管理专业的培养目标，一定是围绕海洋、渔业、食品三大产业，培养专业人才和技术实用人才。如何做到蓝色课程体系设置科学合理，既符合国家高等教育发展规划，又符合教育教学规律，又符合行业经济发展规律，特色突出，专业定位准确的培养目标。

3.2师资队伍问题

海洋大学的师资队伍肩负着为我国培养海洋、渔业专业人才和技术实用人才的重任。在所有学科和专业中，均设置海洋科学、渔业科学教学内容。承担海洋科学、渔业科学教学任务的专业教师人数少，年龄偏大，教学任务较重，亟需调整师资结构，引进和培养海洋科学、渔业科学教师。

3.3资源共享问题

海洋科学的迅速崛起，对人才的刚性需求大幅度增加，而海洋大学的教育资源则明显身单力薄。图书馆、科研成果、期刊、网络等资源共享问题直接影响到蓝色课程体系建设。试想海洋大学建设一个系统、全面、开放的网络教学平台，不仅实现各海洋大学间的教育资源共享，而且利于蓝色课程体系建设。

3.4教材建设问题

蓝色课程体系构建，需要蓝色教材。就目前而言，蓝色教材是缺乏的，加强蓝色教材选用及编写工作乃当前要务。首选教育部规划教材、国家级重点教材、省部级优秀教材。引进先进的、能反映学科发展前沿的原版教材。编写具有海洋和渔业特色的蓝色教材，包括电子教材、多媒体教材，支撑蓝色课程体系。

3.5课程设置问题

构建蓝色课程体系，是从课程设置开始的。这些课程包括通识课（含公共基础课、公共选修课、公共集中实践）、学科基础课、专业课、专业集中实践四大模块，既有蓝色课程，又有非蓝色课程。如何根据专业培养目标、服务面向设置蓝色课程，并处理好蓝色课程之间及与非蓝色课程之间的关系是较难的。

4蓝色课程体系构建与应用

4.1蓝色课程设置

海洋大学农林经济管理专业，依据专业定位，突出特色，完善培养模式。在蓝色课程群设置上，既要科学合理，符合国家高等教育发展规划，符合教育教学规律，又有符合行业经济发展规律。蓝色课程的内容相互独立，但相互衔接合理，优势互补，益于本专业学生的知识结构和能力结构优化，提高学生的专业素质和就业质量。设置的蓝色课程有：水产专业外语、渔业概论、渔村社会学、渔业政策学、渔政学、渔业法与海洋法、水产品营销学、水产市场调查、渔业经济学综合实习、渔村渔业调查、环境与资源经济学、渔业经济学、渔业技术经济学、海洋经济学、渔村经济学、渔业管理学等。蓝色课程的总学时和总学分数占整个培养计划的总学时和总学分数的15%~20%。

4.2蓝色课程体系构建

根据体系的定义，体系泛指一定范围内或同类的事物按照一定的秩序和内部联系组合而成的整体，是不同系统组成的系统。我们设置了三个层次的蓝色课程系统。第一系统，为通识教育课程系统：包括水产专业外语、渔业概论、渔业法与海洋法、农村社会学、农业政策学课程；第二系统，为专业基础课系统：包括渔政学、农村经济学、水产市场调查、渔业经济学综合实习、渔村渔业调查、环境与资源经济学课程；第三系统，为专业课系统：渔业经济学、渔业技术经济学、水产品营销学、海洋经济学、渔业管理学等课程。三个系统的蓝色课程之间相互紧密联系，互为支撑和递进关系，共同构建蓝色课程体系。

4.3蓝色课程体系应用

构建的蓝色课程体系已经纳入农林经济管理专业的人才培养方案，并开始实施应用。从应用的实际效果看，明确了专业对培养目标、突出了专业特色和服务面向。调整农林经济管理专业蓝色课程体系设置，以及课程之间的比例关系，使之更趋于科学合理，凸显差别优势。蓝色课程体系建设的目标是培养蓝色人才，不会一蹴而就和一劳永逸，需要不断调整、改进、完善，以适应人才培养的需要。总结实施应用效果，有必要对蓝色课程群的教学大纲进行调整，对蓝色课程的课程内容进行增补和删减论证听证，使之更加符合我国海洋经济、渔业经济发展的需要。有必要增设蓝色专题讲座和学术报告，增加蓝色实践环节，补强蓝色课程体系。

5结语

第7篇：渔业市场调查范文

一、小湾库区生态渔业养殖项目的基本情况

小湾电站建设完毕，正常蓄水水位高程1240米，水库面积189.1平方公里，总库容149.14亿立方米，云南最大的百里长湖将呈现在世人面前，小湾库区良好的水质和生态系统，是发展水产养殖业的宝贵资源。对此，云南思广正大投资有限公司决定立足库区水资源优势，实施小湾库区生态渔业养殖项目。2008年10月至12月，由省农业厅渔业处牵头，云南思广正大投资有限公司与临沧、保山、大理签订了合作开发协议。2009年1月，云南思广正大投资有限公司在××县注册了子公司——云南小湾生态渔业有限公司，经营管理小湾库区生态渔业养殖项目。云南小湾生态渔业有限公司注册资金1000万元，购买龙湖宾馆作为公司的办公场地，下设综合部、财务部、营销部、守护部和技术部，拥有公司员工56人，制定了部门的工作职责和工作制度，有条不紊地开展工作。2009年初公司兼并澜沧江、黑惠江的合法渔船和渔民，建立了守护中队、守护站，配置防护设施，开始对库区水域开展守护工作。受省农业厅的委托，从2009年1月31日（正月初六）开始，公司组织增殖放流工作，到目前，共向库区投放优质鱼苗800吨。

该项目以生态养殖（大面积）与网箱养殖相结合，通过不断提升水产品质量，创品牌，建网络营销市场，实现农民增收，企业增效、带动库区周边农民脱贫致富为奋斗目标。力争年产值超亿元，使云南小湾生态渔业有限公司发展成为省级农业龙头企业，增强云南水产品在国内国际市场的整体竞争力。根据资源状况和项目奋斗目标，项目的建设内容为：建设28万亩规模化生态养殖基地，建设200亩生态网箱养殖试验示范基地;推进大面积网箱养殖;建设鱼饲料厂、鱼粉厂和鱼片加工厂。项目概算总投资5亿元，鱼片加工厂年生产能力20000～80000吨。

项目周期计划为10年，前期3年（2008年10月至2011年10月），中期5年（2011年10月至2016年10月），后期二年（2016年10月至2018年10月）。2009年5月至10月，做好项目的立项、报批，做好市场调查和市场分析，为生态养殖和网箱养殖提供科学依据;2009年10月至12月开始试验生态网箱养殖;2010年1月至3月推广网箱养殖；2010年4月至8月，做好鱼饲料厂、鱼粉厂和鱼片加工厂的项目论证、选址、图纸设计、工程招投标;2011年9月至12月完成建设工程;2011年10月在国内市场建设小湾生态渔业专卖店，进行网络销售。

二、总体估价

（一）项目关联度大、拉动力强，社会效益好

项目涉及大理、保山、临沧3州市，南涧、巍山、××、昌宁等8县市，含盖农业（养殖）、工业（鱼产品加工、饲料加工）和商业服务三个领域，与澜沧江流域的生态环境和旅游业发展息息相关，是农工商一体化、产供销一条龙、关联度大、拉动力强的农业产业化项目。

实施好该项目，可提高库区水资源的利用率，实现规模化、集约化养殖和加工可节约资源投入，有利于组织统一管理和技术提高。项目的实施能够解决大批库区失地农民和其他富余劳力就业，缓解社会矛盾，增加农民收入，扩大税源。

（二）建立了现代企业制度，实行科学管理模式

该项目以云南思广正大投资有限公司为投资主体，由云南思广正大投资有限公司的子公司——云南小湾生态渔业有限公司负责项目实施，实行董事会领导下的总经理负责制，建立了产权清晰、责权明确、管理科学的现代企业制度。小湾渔业公司按照现代企业管理模式，设立了综合部、财务部、营销部、守护部和技术部，制定了部门工作职责和工作制度，计划走规模化经营、科学管理、商品化生产、网络化销售的道路，为项目顺利实施提供了制度和管理方面的保障。

（三）前期工作动作迅速，工作扎实

从2008年10月至今，半年的时间，项目单位就完成了与三州市签订合作开发协议，组建了云南小湾生态渔业有限公司，购置了办公场地、兼并澜沧江、黑惠江合法渔船和渔民、购买巡逻艇、捕鱼船建立了守护中队、守护站，向库区投放800吨优质鱼苗等前期工作，并开始建设项目的立项和报批工作。可谓动作迅速，工作扎实。

三、需要解决的问题

（一）请县政府建立项目协调开发领导组，有效开展项目建设。

（二）请县政府进一步完善渔业行政执法机构，切实加强渔政执法管理，打击黑恶势力，确保库区安全稳定。

（三）将项目纳入临沧市的重点招商项目，享受相应的招商引资优惠政策。

（四）请支持项目立项工作，积极争取国家农业项目补助和库区周边农民的扶持资金。

（五）请县政府协调库区乡（镇）、村委会大力发动库区农民参与网箱养殖培训和生产。

四、意见、建议

（一）统一思想，提高认识

小湾库区生态渔业养殖项目，是关联度大，涉及面广，带动作用强的建设项目，由于拥有28万亩库区水资源优势，引进广东等沿海地区的养殖技术，运用现代企业的管理模式，项目市场情景良好，开发潜力巨大。实施好该项目，可以提高小湾库区水资源的利用率，拓展就业渠道，增加农民收入，扩大地方税源，促进企业增效。但由于项目建设内容广博，项目周期长，资金投入大，在实施过程中难免有一些不确定因素，加之项目处于启动阶段，渔业养殖在小湾库区是新生事物，有一个探索、了解、接受的过程，因此，县委、政府应给予高规格的重视，库区乡（镇）党委、政府、村委会和相关部门对项目的引导、帮助、支持、宣传是整个项目顺利实施的前提和基础，这一点显得十分必要。同时我县应将该项目作为继茶叶、核桃、烤烟、蚕桑以后的重要产业来培育，政策上给予着重倾斜，精力上给予重点保证，资金上给予优先保障，确保建设项目顺利实施。各级、各部门要高度重视小湾库区渔业养殖项目实施工作，从细节做起，高质量服务，把它作为破解“三农”问题的重点项目来抓，作为围绕以提升实现“三个核心”指标和推进“三化”进程的优势项目来扶持。

（二）加强领导，明确职责

为抓好项目实施工作，县政府成立小湾库区生态渔业养殖项目协调领导小组，由县长任组长，分管农业、工业和招商工作的副县长任副组长，农业局、发改局、招商局、国土局、建设局、经济局、商务局、环保局、交通局的主要领导为领导小组成员。领导小组成员单位根据工作职能，抓好项目实施过程中的相关工作，农业局负责抓好宣传发动、组织网箱养殖技术培训和渔政执法工作;发改局负责项目论证、项目立项、转报审批和鲜鱼最低保护价制定;招商局负责落实招商引资优惠政策，提供宽松的投资环境;国土局和建设局负责饲料加工厂、鱼粉厂和鱼片加工厂的选址、建设用地和建设工程的报批手续;环保局负责环境影响评价手续和库区水环境监测、保护;交通局负责水运管理;商务局协助小湾渔业公司做好鱼产品营销和申办进出口经营许可证;经济局负责项目的管理和服务工作。

（三）营造宽松环境，提供优质服务

1、涉及该项目的证照办理、项目立项、报批手续，能减化的尽量减化，能变通的尽量变通，费用能减免的坚决减免，不能减免的一律按下限收取，努力打造成本凹地，服务高地。在公司驻地设立公安执勤点，同时与渔政执法队有机结合，为公司的生产生活提供有序良好的环境。

2、把小湾库区生态渔业养殖项目列入××重点招商项目，享受已有的招商引资优惠政策，必要时在特殊情况下给予特殊的政策。并积极帮助申报临沧市重点招商项目。

3、把云南小湾生态渔业有限公司列为××县重点保护企业，颁发《重点保护企业》匾牌，实行重点保护，为公司负责人（法人）颁发外来投资者绿卡，提供“绿卡”服务。不得随意对公司进行除法律法规以外的检查、评比，确需进行的须经领导小组组长或副组长的同意。

4、积极帮助云南小湾生态渔业有限公司申办进出口经营许可证。

5、安排县渔政执法机构尽快进入小湾库区开展工作。积极请示汇报，争取省渔政执法总队在小湾库区设立渔政执法中队，切实加强渔政执法管理。

6、在饲料加工厂、鱼片加工厂投产运营后，积极帮助小湾生态渔业有限公司向县公安部门协调，在小湾生态渔业有限公司设立一个治安值勤点。

第8篇：渔业市场调查范文

[关键词] 河鲈 市场前景 规模化养殖 致富

[中图分类号] S96 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2015）08-0281-01

1 额尔齐斯河鲈资源概述及现状

1.1 额尔齐斯河鱼类构成

新疆阿勒泰地区拥有得天独厚水资源条件，区域内有额尔齐斯河、乌伦古河两大水系，额尔齐斯河是我国唯一一条流入北冰洋的外流河。该河是新疆纬度最高的一大水系，特殊的自然地理与气候条件，使得额尔齐斯河的及其附属水体孕育了众多与我国其它地区都不同的独特鱼类种类组成，现有鱼类36（亚）种，隶属于6目12科31属，从而极大的丰富了我国鱼类的种质资源和基因库，为我国冷水性鱼类的增养殖以及我国新疆地区乃至整个西北地区淡水渔业发展提供了重要的物质基础。而河鲈就是额尔齐斯河最优质的名贵经济冷水鱼种之一。

1.2 额尔齐斯河河鲈资源概述

河鲈（Perca fluvitatlls），地方名称“五道黑”，上世纪亦有“赤鲈”的称谓，是鲈形目，鲈科，鲈属中的主要优质鱼类，体较扁，背略隆起，长椭圆形，尾柄较细。体被细密的栉鳞，体侧有7-9条黑素纵带。幼鱼捕食浮游动物和水生动物，稍大个体即捕食其它鱼类，同种残食现象也时有发生，河鲈最大个体可达2公斤，凶猛贪食，也是主要游钓对象。上世纪70年代通过“引额济海”工程渠道进入乌伦古湖，在上世纪80年代一度成为我地区产量最大的经济鱼类之一。

上世纪90年代初期，全国内陆大型湖泊相继引种移植了池沼公鱼，由于该鱼种食性与河鲈相近，在水体中“生态灶”相近自然繁殖强且早于河鲈1个多月，在种间竞争中，池沼公鱼迅速占居优势，其幼鱼和成鱼食谱中吞食有大量河鲈产下的漂浮性卵和刚孵化出的幼鱼，致使河鲈种群数量锐减，我区年产量由以前的上千吨降低到目前的不足40吨，河鲈的主要经济鱼类地位急剧丧失。河鲈肉味鲜美，营养价值高，深受各地消费者所喜食，由于河鲈背鳍有硬棘，极易上网，起捕率高，又加之上世纪70―80年代的酷渔滥捕，致使河鲈资源迅速衰退，人与渔业生态的和谐遭到破坏。目前，河鲈出于自身种群延续的适应性保护，个体趋于小型化，成熟个体低龄化。由于其自然资源逐年减少，且规模化养殖尚未形成，市场价格一直居高不下。

2 市场供求现状及前景分析

2.1 市场供求现状

随着经济的高速发展，人民生活水平不断提高，健康意识的增加，传统的鲢、鳙、鲤、鲫已经不能完全满足广大消费者的需求，而对高蛋白、低脂肪的名优水产品的需求则呈上升趋势。额河河鲈做为阿勒泰地区冷水鱼类中的特有名贵品种，由于其自身的品质和对生存环境的特殊要求，决定了它绿色营养食品的性质。

目前，全国范围的冷水鱼养殖中，对河鲈人工养殖还未形成产量和规模，而随着人们生活水平的不断提高和旅游业的快速发展，对优质、绿色水产品的需求量与日俱增。特别是随着喀纳斯湖旅游热潮的兴起，更是提高了对额尔齐斯河特色冷水鱼的消费需要。河鲈更是因为其肉质紧密、口感鲜美、鲜肉蛋白含量高，营养价值丰富而深受广大消费者推崇，供不应求。河鲈对饵料的选择性不强，易上钩，是较好的游钓品种。阿勒泰地区每年的旅游人数在百万以上，按此游客数量，仅阿勒泰地区每年对特色冷水鱼的消费量至少需要几百吨，加上区内外客商每年从我区的调运，现有养殖规模和苗种繁育很难满足市场的需要。开展额河河鲈商品鱼规模化养殖具有广阔的市场前景，对发展我区乃至全疆特色水产养殖业和农牧民增收有着积极的推动作用。

2.2 市场需求变化预测

随着人们饮食习惯的改善和生活水平的不断提高，人们对高蛋白低脂肪、低胆固醇的冷水鱼类及其系列制品的需求量不断增加，区内外水产品消费呈绝对增长势头，国内对冷水鱼产品的消费需求呈直线上升趋势。有关资料表明，内地及沿海地区对我区的淡水性冷水鱼系列产品需求量较大，消费需求可观；特别是河鲈、白斑狗鱼等高档冷水鱼需求量日益增大。从人们对冷水鱼产品消费结构和现有养殖规模发展的情况来看，额河河鲈产品消费市场蕴藏着巨大的市场潜力。

3 河鲈的规模化养殖

河鲈为肉食性鱼类，属广盐性和广温性，易于推广养殖。可采用池塘传统养殖和水库网箱养殖的方法。河鲈适应性强，抗病能力也很强，我们推荐水库网箱规模化养殖。水库网箱河鲈夏花苗种放养密度以600-700尾/m3 为宜。另外，为能充分利用饵料，每个网箱搭配丁鱼岁鱼苗100尾网箱，以辅助挂刮食网箱上的附生藻类，保障网箱内水流畅通无阻，保持网箱中的溶氧，提高成活率。鱼体规格差异较大的，应分箱喂养，避免自相残杀。水库水质清新，日常管理和观察认真到位，注重渔用药品安全，保证饵料供应充足，新鲜不变质，河鲈当年就可达到上市规格，产生经济效益。

一亩网箱可产大规格鱼种30万尾，相当于40亩池塘培育的大规格鱼种，且不与农民争地，节约成本。同时，水库网箱养殖还可以带动鲢、鳙鱼产量的大幅度提高。新疆水库大多数水质清澈、偏瘦，不会对水库造成污染。河鲈具有适宜网箱养殖的生物学特性，集群、抢食凶猛、贪食、生长速度快，所以网箱养殖河鲈是一条节水域资源、发展优质特色渔业、并向产业化迈进的有效途径。

第9篇：渔业市场调查范文

我于2014年6月25日进入公司，目前在市场部工作。自参加工作以来，在部门领导的指导和同事的帮助下，通过自己的刻苦努力和勤奋工作，始终以“道虽迩不行不至，事虽小不为不成”为人生信条，从每一件小事做起，从点点滴滴学起。由一个对工作不熟练的新员工，成长为一个能独立承担任务的工作人员。在此非常感谢部门领导在日常工作中对我的教导，让我在工作中向他人学习，在实践中向市场学习，在生活中向书本学习，在这种学习型工作环境下，我才能快速成长为一名合格的东兴公司员工。

一、工作方面

从三月份开始，我到市场部工作，部门领导在开会时提醒我们，市场部是公司的眼睛，作为一名合格的市场部员工，需要具有敏锐的市场信息捕捉能力，信息真假的判断能力，以及强大的执行力，根据市场线索，去伪存真，为公司提供及时有效的市场信息。

我在部门领导的言传身教下，刻苦钻研市场调研方式、方法。根据公司工作需要，部门领导安排我参与市场调研，在调研实践中灵活运用所学，积极搜索公司产品相关信息，我部门为公司产品市场布局、销售、研发，提供参考意见。我总共参与编写报告20篇，外出市场调研18次。以下是我的部分调研事迹：

1、水产品市场调研

公司去年开始养殖罗非鱼、淡水白鲳、南美白对虾，市场部为了产品的销售市场做了大量的工作。2015年5月7号-13号这次调研是我部门对水产调研取得突破性成就的一次调研，我有幸和陈部长一起参与此次调研。

这次调研我们根据以往调研的成果，对北方部份水产市场做了一次系统性的调研，了解了热带鱼的重要养殖基地、重要销售市场，在调研的过程中我们找到山西重要客户，他本人对我公司的反季节养殖非常感兴趣，有很大的合作意向，我们邀请其到我公司参观访问。

调研回来后，市场部及时把山西客户的信息跟公司汇报，并牵头与供销公司会见了山西客户，去年我公司发往山西的罗非鱼达10万斤，并且达成长期合作协议，成功建立战略合作伙伴关系；山西客户对我公司罗非鱼的养殖提出很多宝贵的意见，也为我公司渔业养殖技术的提升做出了贡献。

2、家禽养殖市场调查

这次调研前我身体不舒服，咳嗽的非常厉害，当时想咳嗽去养殖厂，估计老板不给我们进去，还好养殖厂老板对投资者还是很热情的，去之前我们收集了周边养殖场的信息，规划了行程，终点站是沭阳（网上这个地方鹅苗比较多）。

首先以自身办养殖厂的心态去进行调研，首站去终端销售市场，通过市场了解鸡、鹅销路比较好的品种、批发价、销售价、销售量情况，在跟批发商聊行情的过程中，获取养殖公司的信息，当晚编辑材料，并对自身的行程进行修正。

其次调研了土鸡、鹅的养殖公司，在养殖场我们对养殖细节进行询问，从选苗、建棚、预防、养殖要点、销售各个环节进行全方位的了解，为公司下一阶段种苗采购、养殖、预防、销售，提供参考意见。

最后，去了沭阳站，其实在终端销售市场中就了解到沭阳有很多鹅苗骗子，在鹅苗销售过程中很容易上当受骗，当时我想公司让我们来这个地方调研，我们总不能遇到困难就灰溜溜的回去吧！我们就寻找到当地政府，在当地联防大队长的带领下，我们找到当地真正办鹅苗的厂家，获取了当地泰州鹅苗的销售情况。

回来后对比分析各个养殖厂的情况，把养殖建议等情况编辑成报告，提交给公司。

3、对洗(沐)浴盐和果蔬洗涤盐市场进行市场调查问卷

开展此次问卷调查，调查前我们设计了调查问卷，从品牌知名度、包装、价格、产品属性各方面对终端消费者进行咨询。

出差前准备在商场对来往顾客进行访问，到达目的地后发现很难开展工作。通过观察我们发现在火车站和肯德基等消费者可以休息的地方，容易进行调查，掌握这个线索后我们分头在火车站和肯德基等休闲区对消费者进行采访，每个地区完成200份的调查问卷。

通过对生活用盐销售市场状况和消费人群的需求倾向的调研，对今后此类产品的广告宣传、产品定价、营销渠道、消费人群定位、产品包装和产品研发方向等均具有指导价值。

4、2014年各销区盐样分析报告

前期收集各销区食用盐产品，建立食用盐大数据库，分析各销区食用盐厂家分布，对比各销区食用盐品类、价格、各盐种每50克单价、各盐种吨盐价格、成份、包装、生产厂家情况；那段期间每晚录入数据到夜里12点左右，虽然那段时间很辛苦，但是通过对各盐品的分析，为公司下一步产品研发做准备，自身也学到了很多盐相关知识。

5、玉米的市场调研

9月初，顶着炎炎夏日我到淮北、宿州、蚌埠等地调研玉米销售问题，从粮食交易市场到批发商到中粮生物化学有限公司再到饲料厂，收集各个销售渠道的收购标准、收购方式、价格。在调研过程中了解到今年进口玉米的价格偏低，并且国家取消玉米托市政策。

及时跟公司反馈玉米市场不景气、价格波动大且有走低趋势的行情，建议公司将玉米做内部饲料加工原料使用，不再外卖，意见得到公司采纳。

二、 学习方面

1、业务技能的学习

现代社会是知识快速更新的社会，大学只是培养我们的学习能力和学习习惯。为了更好的服务公司，我积极参与培训，网上学习会计方面的课程，从网络和书籍中学习先进的市场理念，还向领导、同事虚心请教市场调研技巧和方法，调研报告编辑方式。

从刚开始的全文字报告，到会用SWOT分析，到现在的数据图表，这些进步离不开部门领导、同事的帮助和教导，在此感谢部门领导对我的培养。

调研学习心得总结：以上海终端消费者调查为例

1）调研前准备

①确定调研地区,调研前通过各种方式确定上海各区的消费水平，选定消费水平相对较高的地区、中间层次消费水平的地区、外来人口多的地区。

②分渠道，选择大型连锁超市、连锁便利店、私人超市、批发商。

③搜索地铁公交路线,节约调研时间，节约调研经费。

2)调研中注意要点

①门头，拍照，记录超市位置、名称。

②货架排列照片,了解终端销售时盐与哪些产品搭配销售。

③记录产品品相、价位，以便了解此处超市的规模、客户群体。

④观察记录产品名称、价格、生产厂家、日期，价格是用来做对比分析，厂家是用来分析竞争对手，时间分析产品销售速度。

3)关键人物

①理货员，对各盐品的销售情况很熟悉，在于理货员的交谈过程中了解各盐品的销售数据，以及在终端销售中出现的问题，为后期改进做准备

②超市科长，有最准确的销售数据，可以确定超市卖哪种盐，必须跟科长打好关系。

③店老板，吸烟的上烟，寒暄后直奔主题。

④终端消费者，终端消费者才是最终买单的人，了解消费者对价格、盐种、包装等核心问题的看法，为后期产品研发、包装改进、定价提供依据。

4)调研身份

①对于超市等经销商渠道时，要以其他家盐业公司的身份去进行调研，当前状态下不适合暴露自己的身份。

②对于批发商渠道，最好用开快餐店的身份，这样比较能让批发商防松警惕，便于获得信息。

5)调研后及时编写报告

每份报告的背后都有很多汗水，希望我们的努力，能给公司带来效益。这是我这段时间的调研心得，有缺陷请指教。

2、融入团队

作为一名新进员工，刚开始对市场部内部的工作要求和规范不太熟悉，遇到工作上不了解的情况，抱着向前辈学习的态度，及时虚心的向同事请教；在与同事的沟通交流过程中，积极寻找自己的短板，努力达到部门对员工的要求，再次非常感谢领导和同事对我的指导；同事间有需要协助和帮忙的，我也会在职责权限范围内尽全力帮助他们解决问题，经过这一年多的努力，工作能力和团队合作得到部门领导和同事的认可。

3、部门间沟通交流

平时在领导的安排下，与相关部门进行工作交流、学习，并积极参与党群工作部牵头的公司集体活动。工作过程中，辅助给公司办公室提供日常市场信息，配合效能监察部对市场部的考核，参与质量管理部、技术中心融雪剂的研发、包装设计过程，协助供销公司、农工贸公司对相关项目的调研等等，在与相关部门协作同时，我对各个部门人员、组织架构有一定的了解，跟其他部门同事的合作也非常融洽。

三、思想方面

作为一名土生土长的定远人，本科毕业后回到家乡，就是想为家乡的经济建设做贡献。东兴公司作为定远的龙头企业、央企，她能给我提供足够大的平台，能不能做出成绩和贡献，完全取决于我的个人能力，因此我愿意在东兴公司这个大家庭里学习成长。希望未来我可以快速成长，以跟上公司的高速发展。

从成为东兴公司员工的那一刻起，我就要求自己以饱满的工作热情迎接每一天，迎接每一项工作任务。对于困难永不服输，对于工作永不防松，做好公司交个我的每一项工作。每一天都是新的起点，希望在未来的日子里，我能陪东兴公司一起成长。

此次能有申报优秀新人的资格，非常感谢部门领导对我的认可，以及公司对我的栽培，公司优秀的人才有许多，不论我有没有选上，我都会一如既往的努力工作，谢谢！