合同能源管理运维方案精选(九篇)

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第1篇：合同能源管理运维方案范文

酝酿4年之久的阶梯电价，将于7月1日起试行。政府终于迈开从“能源高消费”向“依据市场进行资源性产品价格改革”的步伐。

其实节能政策不仅倾向于电价的管制。近期住建部还颁布了一个数据，截至2011年底，我国城镇节能建筑仅占既有建筑总面积的23%。“十二五”期间，将继续降低新建建筑能耗，并对全国4.5亿平方米既有建筑实施节能改造。

建筑节能市场夏至已至。

借此东风，北京恒业世纪科技股份有限公司董事长刘燕生带领恒业世纪联合中国合同能源管理网，以及智能建筑行业内的企业、高等院校、科研机构等共同发起建立“建筑能效运营管理技术创新战略联盟”，向智能建筑能效运营管理与服务模式创新进发。

逆境

建筑节能往往是从楼宇自动化控制系统开始的。

在上世纪80年代，楼宇自控技术引入中国。面对中国这片广阔的商业蓝海，西门子、霍尼韦尔、Johnson Controls、Dalta等世界知名企业抱团涌入中国市场。它们一方面给中国带来了世界前端的智能化技术，一方面也牵动了中国楼宇自控技术的动脉，打开了中国楼宇自控市场的大门。

机遇就这样来了。刘燕生经过一段时间的技术攻关后，毅然决定进入楼宇自控市场。他并没有抱试试看的态度，而是拿出了相当一部分家当，“豁出去了”！

但是，幸福并没有来得那么快。

中国的楼宇自控市场发展远不如想象中的乐观，尽管我们的建筑投资和数量有着惊人的增长，但是建筑本身的实际内容存在着诸多问题。

就在刘燕生要全身心投入楼宇自控市场之时，建设部的一项调查显示：在1999年-2001年间，以深圳为例，每年房地产开发面积在600-700平方米，其中楼盘具备智能化的就占96%，而这些早期的社区住宅楼宇自控系统，为了达到卖点的效应，信息化系统配套设施并不齐全。在建成后，难以启用。有的地方，楼宇自控系统运行正常，但能够起到正常作用的只占20%，尚可使用的系统占45%，有35%的系统不能使用，或运行一段时间后出现故障，最终因无人修复而废弃。

导致这一系列情况的原因在于当时的工程建设水平不高，工厂质量不能令人满意，楼宇自控系统不能正常工作。

不仅如此，在准确把握智能化楼宇的设计定位、高质量的工程实施与系统有效运行管理方面，中国与国外发达国家相比也存在一定的差距。由于缺少相应的规范，楼宇智能化设计方面也存在缺乏全面性和长远性的情况，施工质量难以保证，造成一些应用楼宇智能化系统的建筑缺少各系统整体运作，结果事倍功半，造成投资的浪费。

即便在今天，我国十个楼宇建筑中仍然有八至九个楼宇耗能高于发达国家。这还不是问题的关键，关键在于我们的专家、教授积累了大量统计数据，更有诸多论文、书籍详细介绍了建筑物的耗能状况，并推出了许多切实可行的设备改造方案，但我们的建筑仍在耗能。特别是我国已经推出了合同能源管理这个发达国家已经验证过的成熟商务方案，并得到相关政策的倾力支持，但节能不节效制约了很多节能改造方案的实行，因为缺乏经济发展的动力，光靠政策挤奶终究不能可持续发展。此外，建筑节能市场也未能走出困境，技改项目的多样性及零散性，使得节能与收益之差并不明显，加之即有的管理体制的制约，建筑节能行业举步维艰。

在这样的十年里，刘燕生并没有在楼宇自控市场上得到太大的收益，但他坚持一条道走到黑，终于等来了这阵东风。

初见曙光

曙光终究是要来的。

最近几年，尤其是进入“十二五”以来，随着世界性的节能、低碳的大潮流大趋势的发展，中国建筑节能事业发展逐渐成为重点和热点。在未来建筑产业的发展中，应用信息化技术开展建筑节能是其发展的主攻方向。

刘燕生说，经过多年的一线经验总结，许多业内人士已经意识到，通过对机电设备的科学管理运营也能达到节能的目的。这为建筑节能市场增加了可运作的活力，设备改造加上运营，其节能效益将明显高于投资。这将是中国建筑节能落地最好的契机。

在2012年5月23日举办的中关村创新论坛上，刘燕生与大家分享了这一最新研究成果——建筑能效运营管理体系（BEEM）。在此之前，我国大部分工程部都在围绕运维而工作，实际工作中更多的应该是维护大于运营。而建筑能效运营管理体系的出现打破了传统工程部的运维模式，使新的机电设备的运维模式向节能运营发展。节能运营包含着多项技术管理属性，很多节能策案都是根据负荷变化、气候变化、本地季节工况来调整运营的，这是一种创新的动态的运营。法国专家提出的“会呼吸的房子”就是动态运行建筑的很好实例。

但是，当前中国现有体制已经远远不能适应建筑能效运营的要求。困难与阻力有时也许是件好事，刘燕生在困境中突然萌发出了成立创新联盟的意念。联盟将绕建筑行业重大节能需求和突出问题，集合各方优势，协同攻关，通过技术创新、管理创新以及营销模式创新这三个方面共同推动建筑节能方案落地。

第2篇：合同能源管理运维方案范文

关键词：市场营销；电力体制改革；能源互联网；售电公司；

作者简介：臧宁宁(1983-)，男，博士，高级主管，主要从事电力市场、战略规划以及分布式能源等研究。；

1电力体制改革的影响

对于发电企业来说，本轮电力体制改革最大的机遇在于进入售电领域，发售一体化，产业链延伸，优化资源配置和战略布局，在降低发电风险的同时，获取售电市场价值。售电侧放开对发电企业也存在较大挑战，售电侧放开，在优质客户争夺上，发电企业将面临激烈竞争，除了电网公司的售电公司一家独大，具有先行优势外，发电企业售电端还将面临基于园区、节能服务、分布式电源组建的社会资本售电公司的竞争，同时由于发电企业长期侧重发电领域，销售更多为国网单一大客户，虽然目前已经开展了大用户直购，但更多的是在政府主导下，发电企业单方面降价，让利电力大用户，发电企业在市场营销理念、市场营销人力资源、市场营销战略、市场营销手段和方法、客户管理方面均存在不足，并未建立完善的市场营销体系，本文将借鉴国内外发电、电力企业市场营销体系建设情况，分析我国发电企业售电公司搭建市场营销体系策略。

2国外电力体制改革核心内容

从国外电改历程看，改革模式以及改革历程都存在差异，如英国、美国、德国追求经济高度自由化的国家，改革模式走向更为市场化，电力工业产业链达到最大化的分离。以法国追求能源安全为主的国家，更多采用渐进的、保守的方式，坚持输配一体化。

德国电改要求发、输、配各环节完全分开、成本透明、独立核算，并成立独立的公司。但目前在德国电力市场上发、输、配虽然从法律上独立，但大的电力集团通过其子公司仍然涵盖了各环节的多数业务，如德国意昂和莱茵集团的经营范围包括发、配、售电业务，巴登—符腾堡州能源公司则实行发、输、配、售一体化经营模式。

法国电改从业务角度实施了厂网分开、输配分开、配售分开改革。

美国电改的核心内容是：放松管制、引入竞争、提高效率、降低电价。对输电环节进行严格管制，在配电环节通过发放经营许可证的方式，允许某些电力公司在某一区域内垄断经营。美国电力改革要求各个环节独立经营，在售电环节逐步放开各类用户进入电力零售市场，自由选择电力供应商，并建立电力期货市场，稳定电力价格。

3国外典型电力企业市场营销体系

3.1莱茵集团[1]、意昂集团[2]专业化商贸公司与区域公司相结合

莱茵集团市场营销体系采取了专业化公司与区域公司相结合的模式，其中专业化公司侧重批发市场，区域公司侧重双边交易和零售，莱茵能源供应与贸易公司是莱茵集团市场营销专业化机构，主要负责莱茵集团在全球能源批发市场上的能源及衍生品交易。主要业务内容包括：(1)集团公司分子公司所需原材料的采购，如电厂所需的天然气、煤炭和石油等。(2)电力、天然气、煤炭、石油、碳指标等能源批发市场交易和金融衍生品交易。(3)集团能源交易相关财务服务，如经纪业务、投资咨询、并购服务等。(4)资本投资，投资优质能源资产和公司。

区域公司以莱茵英国公司为例，其主要业务由零售、发电、热电联产、电厂建设、核能发电、可再生能源、市场优化组成，其中：零售业务为540多万的商业和家庭客户提供电力、天然气产品和能源相关服务，家庭能源服务提供热水器安装、天然气集中供热以及热水器的运维服务等，并基于电子商务平台提供多种产品组合、节能产品与服务、热水器产品及服务等，如图1所示。

意昂集团是定位全球能源方案的专业供应商，专业化公司主要为全球商贸业务，主要负责电力、天然气、液化天然气、石油、煤炭、货物、二氧化碳排放权的交易，天然气产业链上资产、合同的配置和管理等。12个国家区域公司主要负责区域内能源产品的销售、能源网以及分布式能源的管理等。

电力的采购和销售以批发市场为主。2014年意昂集团电力采购7521亿kWh，其中批发市场外购5227亿kWh，占比约69.5%，自有或参股电厂采购2294亿kWh，占比约30.5%。2014年意昂电力销售为7359亿kWh，其中居民和中小企业用户、工商业用户、销售合作伙伴、电力批发分别为620亿kWh、902亿kWh、913亿kWh、4924亿kWh，占比分别为8.4%、12.3%、12.4%、66.9%。

批发市场交易以专业化公司全球商贸公司为主。全球商贸销售电力有一部分来自自有机组发电，各区域子公司负责各自区域内电力销售，包括协议用户和批发市场，详见表2。

3.2法国燃气苏伊士集团[3]

由于法国电力公司为全产业链经营，此处以未涉及输电业务的法国燃气苏伊士集团为例[4]。法国燃气苏伊士集团是世界级能源巨头，主要从事能源服务、能源基建、天然气勘探与开发、创新技术研发、能源交易等。能源交易是其100%控股分支机构，有4个运行实体部门，分别是：(1)交易部门，主要负责天然气、石油、环保、电力、结构化产品、资产化证券交易等。(2)运行部门，主要负责市场方案的设计，涉及产业链上下游对公司经营活动的支持保障，如市场进入、风险管理、资产优化、咨询、交易战略等等。(3)风险管理部门，确保交易活动和公司风险规定、市场操作管制需求一致，其由市场风险、信用风险、运行风险、风险整合、风险管理方法、新产品分析6个子部门构成。(4)辅助支撑部门，确保经营活动的合规，包括操作安全性、经营活动符合法律法规和规章制度、为商业开发提供支持等，见表3所示。

3.3美国爱依斯电力公司[5]售电公司侧重零售

美国爱依斯电力公司是美国最大的独立供电商，在全球29个国家拥有发电、配电和售电业务。爱依斯电力通过公共事业业务向终端用户提供电力，客户包括商业、工业与政府客户，并通过发电业务向批发客户和其他中间商出售电力。爱依斯电力主要采用区域式组织结构，设立美国、巴西等6个战略业务单元，以美国战略业务单元为例，电厂与售电公司签订长期销售协议，售电公司部分拥有发电资产，主要负责区域内电力零售业务，见表4所示。

3.4国家电网“三集五大”市场营销体系

2012年，国家电网公司《关于全面推进“三集五大”体系建设的意见》，“三集”即人力资源、财务、物资集约化管理；“五大”即大规划、大建设、大运行、大检修、大营销体系，其中大营销体系特点是：四强化、四集中、三运作，建成了公司总部“一部”，省(直辖市)公司“一部二中心”，地市公司“一部一中心”、县(区)公司“一中心”的营销组织架构，见图2所示。

2012年7月国家电网公司客户服务中心(以下简称”客服中心”)正式成立，为国网公司直属单位。中心本部设在天津市，下设北方(天津市)、南方(南京市)两个分中心。客服中心是国家电网公司集中供电服务业务的执行单位和营销决策的支撑机构，其工作内容见图3所示。

未来国网市场营销的建设重点之一为电商平台。2015年国网四川省电力公司与腾讯公司在成都签署战略合作协议，双方就“互联网+电网”服务应用平台展开深层次合作，正式实施“互联网+电网”战略，合作项目将整合微信“智慧生活”解决方案和四川电力用户大数据资源，实现国网四川电力的智慧服务；整合腾讯全媒体传播资源，进行国网四川电力服务营销。

4对我国发电企业售电公司营销体系建设的启示

综合以上分析及结合我国电力体制改革方向，发电企业售电公司营销体系建设应关注如下工作。

(1)建立完善的市场营销体系

从目前看，我国发电企业由于长期趸售导致市场营销体系薄弱，发电企业应组建市场营销部门，完善市场营销流程体系、人员架构、平台建设、制度保障等，明确总部、分公司、子公司以及基层电厂的职责分工。随着我国电力期货市场、碳交易市场的逐步建立，集团公司可成立专业化二级商贸公司，负责集团电力市场批发交易以及电力期货等金融衍生品交易[6]。

(2)零售市场侧重控股或参股基于园区发配售一体化

从目前看，省级电改试点售电侧放开，发电企业进入售电领域虽然具有电源点优势，但缺少客源和服务，应积极参与园区售电。据PJM公司首席执行官TerryBoston介绍，电力市场的改革价值，八成以上体现在批发市场上，提升发电效率，让投资者而不是终端消费者承担风险等等，剩下的改革收益体现在电力零售市场，那就是让人们有了选择供电商的权力，由于电力产品的同质化，客户选择供电商更多的考量在于价格和服务。要通过自有电量调配、外部电量采购等组织电量资源，并通过客户分级管理、特色供电套餐设计等开拓销售渠道。通过配置分布式能源、下游终端用电设备建设，以及供应燃气、热力、冷能等多种能源形式，为用户提供一站式多种能源供应方案，增强综合竞争力。另外，通过为用户提供包括售电、用能信息、电量回购、综合节能咨询服务、综合低碳能源解决方案、合同能源管理等增值服务，实现售电公司运营模式的创新。

(3)能源互联网和大数据是售电公司未来的发展趋势[7]

第3篇：合同能源管理运维方案范文

自给能力最强的服务器

在会召开前两天，记者与惠普服务器部门的技术专家进行了一次深入交流。一谈到HP ProLiant Gen8服务器的创新，他们如数家珍，兴奋之情溢于言表，其中给记者印象最深的就是HP ProLiant Gen8服务器的智能化特性。

举例来说，企业如果在数据中心的某个机柜中插入一台新的HP ProLiant Gen8服务器，借助位置发现、热量发现和电力发现功能，系统管理员可以准确地了解新服务器的位置、电源、负载等信息，从而优化服务器的部署，在充分利用机架空间的同时，还能实现散热的平衡，提高制冷的效率。以后，管理员如果需要对服务器的固件、驱动升级，只要借助一键更新功能，就可以自动实现系统的更新，从而减轻管理员的工作负担。

HP ProLiant Gen8服务器是惠普投资3亿美元、耗时两年时间的旅行者计划（Voyager）的最新研究成果。截至目前，Voyager计划已申请的专利超过900项，其中有150多项设计创新的灵感来源于惠普的服务器客户。HP ProLiant Gen8服务器基于一个创新的覆盖惠普整个融合基础设施的系统架构――HP ProActive Insight，其目标是实现服务器全生命周期管理的自动化，降低数据中心管理的复杂性和运维成本，同时减少计划外的宕机时间。

由于服务器、存储等设备的数量不断增加，IT基础设施的成本也随之增长，资源配置的工作日益繁重，管理的复杂程度也越来越高。IDC的数据显示，2012年企业用于IT基础设施维护的开销将达到1570亿美元。“数据中心运营成本的持续攀升不利于企业的可持续性发展。”萧建生表示，“惠普创新的智能技术可以让服务器自己照顾自己，从而使得数据中心用户可以将更多时间、资金用于业务的创新。”

在研发HP ProLiant Gen8服务器之前，惠普针对全球的客户进行了一次大规模的需求调查。目前客户最关心的问题可以归纳为以下三点：减少手工操作，降低IT系统的运营成本，尽量减少计划外宕机带来的损失。惠普的研究表明，计划外宕机给企业带来的额外成本高达每小时1000万美元。另有研究表明，现在IT系统40%的故障都与人和流程相关。因此，数据中心管理者必须将过去的“人治”改为依赖更加智能、自给能力更强的技术，从而减少耗时且容易出错的流程，避免数据丢失和业务风险。

除了让服务器本身变得更加智能以外，惠普还致力于让服务也变得更加主动和智能。因此，在推出HP ProLiant Gen8服务器的同时，惠普还了业内首个基于云的IT支持门户。借助这个云门户，客户与惠普及其授权合作伙伴之间的沟通会更加顺畅。此外，惠普还可以通过主动式的支持服务，预先探知客户IT系统中潜在的问题，并及时发出预警信息，防患于未然。

HP ProLiant Gen8服务器具有许多创新的智能化功能，因此惠普公司的技术专家将其比喻为数据中心里的GPS、在线4S店。“惠普将智能与自动化植入服务器系统。HP ProLiant Gen8服务器以一种独特的方式帮助客户更好地做出IT决策，进而实现数据中心的变革。”埃森哲全球联盟高级副总裁Rocky Bonecutter评论说。

以融合基础设施架构为纲

万变不离其宗。惠普企业级产品线，包括服务器、存储、网络等不断推陈出新，但其主线只有一个，那就是惠普融合基础设施架构理念。如今，在数据中心基础架构层面，融合已经是大势所趋。HP ProLiant Gen8服务器依托的技术架构――HP ProActive Insight就是适用于惠普融合基础设施的一个全新架构。惠普公司工业标准服务器和软件部全球刀片、云和业务拓展副总裁Chuck Smith表示：“为进一步提升虚拟化和数据密集型应用的性能，惠普在研发HP ProLiant Gen8服务器的过程别注意系统架构的平衡，统一了存储、I/O和计算资源，创造了融合性很强的系统平台。这一融合的平台可以全面满足虚拟化环境、云应用和对性能有极高要求的数据中心用户的需求。”

此次的HP ProLiant Gen8主要包括机架式、塔式和刀片式三种类型共七款服务器，其中HP ProLiant BL460c Gen8刀片服务器适用于云应用，功能全面的HP ProLiant DL360c Gen8可在1U空间内提供企业级用户所需的高性能、高效率和高可靠性，可扩展的塔式服务器HP ProLiant ML350c Gen8非常适合企业的分支机构使用……HP ProLiant Gen8服务器采用融合了HP Smart Storage、 HP SmartMemory和HP FlexNet技术的均衡系统架构。由于融入了惠普固态磁盘存储技术，HP ProLiant Gen8服务器可以轻松实现动态工作负载加速，使得数据密集型存储的性能提升近七倍。

Chuck Smith表示：“惠普的融合基础设施架构理念为企业从现有数据中心架构过渡到云架构奠定了坚实的基础。HP ProLiant Gen8服务器可以更好地支持虚拟化和云计算环境。比如，HP ProLiant Gen8服务器可以无缝接入即插即用的HP Cloudsystem Matrix适应性基础设施中。”

惠普融合基础设施架构的三大关键要素是自动化、虚拟化和标准化。HP ProLiant Gen8服务器在技术创新上完全遵循了这样一个思路。萧建生表示：“惠普融合基础设施的四大支柱包括基础架构、软件、服务和解决方案。惠普的核心业务主要集中在基础架构领域，而软件有助于实现核心业务的拓展，服务可以让核心业务增值。因此，基础架构、软件和服务是惠普融合基础设施架构理念的有机组成部分，密不可分。HP ProLiant Gen8服务器利用软硬件紧密集成的HP ProActive Insight架构，可以实现服务器生命周期管理的自动化以及应用性能的加速。”

HP ProLiant Gen8服务器利用三项重要的创新将计算与存储进行了完美融合，包括固态磁盘优化、实时数据保护和智能性能分析。对于惠普在ProLiant系列服务器以及融合基础设施方面的创新，用户也给予了积极的评价。山东电信企业IT总监张洪磊表示：“惠普遵循融合基础设施架构理念，以HP ProLiant服务器为基础，建立了一个弹性的、按需分配的云计算平台，使得IT系统快速响应业务需求成为可能。”

三计划定义未来计算

从表面上看，支持英特尔新一代处理器E5的HP ProLiant Gen8服务器似乎是随大流的应景之作。但是如果从惠普服务器业务的整体发展策略来分析，HP ProLiant Gen8服务器的确是有备而来，而且暗藏玄机。

2011年11月，惠普正式启动登月计划（Moonshot）。Moonshot将改变针对极低能耗计算的服务器的构建方式。按照Moonshot设定的发展思路，惠普将着力开发高能效的服务器，用于企业的数据中心。值得注意的是，惠普将在高能效服务器中使用ARM处理器，而实际的产品有可能在今年底。Chuck Smith表示：“高能效服务器市场是未来非常重要的一个服务器细分市场。有市场机构预测，到2015年，高能效服务器将占据服务器整体市场份额的50%。”

同样是在2011年11月，惠普继Moonshot之后又了奥德赛计划（Odyssey）。此计划犹如一颗重磅炸弹，在关键业务服务器市场上掀起了阵阵波澜。在过去五年中，关键业务服务器市场发生了巨大的转变，应用从Unix平台迁移到x86平台成了一种潮流。许多有关键业务计算需求的客户开始重新审视原有的服务器平台。如何将x86服务器平台引入到关键业务应用中，同时还能保证高性能、高可靠性和高可用性成了厂商与客户共同关注的问题。Chuck Smith表示：“Odyssey的目标是统一Unix和x86服务器架构，为关键业务计算带来更高的可用性、性能和灵活性。”按照计划，惠普将在未来两年内陆续推出代号为DragonHawk和HydraLynx的新型系统。

HP ProLiant Gen8服务器是惠普Voyager计划的最新研究成果。它的推出也揭开了惠普服务器三大计划落地的序幕。通过实施Voyager计划，惠普将全面实现服务器生命周期管理的自动化。HP ProLiant Gen8服务器的创新集中体现在以下四方面，包括生命周期管理自动化、动态工作负载加速、自动化的能源优化和主动的服务与支持。

Chuck Smith表示：“上述三项计划着眼的是未来4～5年甚至是10年的服务器市场，同时也体现了惠普对服务器市场和产品的深刻理解。客户最关注的依然是如何降低服务器的能耗，提高效率，实现轻松扩展，以及如何更好地支持各类关键应用，包括数据库、商业智能等，实现智能化的部署。在这些方面，HP ProLiant Gen8服务器做出了表率。它在服务器的智能化、自动化以及提供个性化的服务支持方面有独到之处。”萧建生补充说：“具体到中国市场，惠普将根据三项计划适用的不同产品和客户群，开展有针对性的市场和销售活动。”

上述三项计划既各有侧重，又相互衔接，覆盖了主要的服务器市场。对于服务器厂商来说，谁的战略更具前瞻性，谁能想在用户的前面，谁就有可能在市场上保持领先。上述三项计划的说明惠普具备了这种前瞻性，接下来，如何让这三项计划顺利实施将是惠普服务器部门面临的最严峻的考验。

不积硅步无以至千里

HP ProLiant系列服务器是惠普服务器家族中的明星产品，也是惠普在x86服务器市场上立足的根本。

1989年，康柏（Compaq）研制出全球第一款基于IA架构的服务器――Systempro，这也是我们今天熟知的HP ProLiant服务器的前身。

1993年，第一台真正意义上的ProLiant服务器问世，从而掀起了企业计算市场上的一场革命。在Unix服务器之外，人们有了另一种全新的选择。

在过去的二十多年中，HP ProLiant服务器通过一次又一次的技术创新，一次又一次地刷新着产品性能的纪录和销售量的纪录。比如，1997年，ProLiant服务器出货量首次突破100万台；2001年，惠普率先提出工业标准企业级刀片服务器理念；2005年，ProLiant服务器销量突破1000万台；IDC《2011年第四季度全球服务器跟踪报告》显示，HP ProLiant服务器连续63个季度保持着服务器首选品牌的荣誉。

HP ProLiant服务器始终坚持行业标准与技术创新，并从标准、理念、技术、解决方案和产品、服务等多个角度，为用户提供更具价值的工业标准服务器产品。2009年，HP ProLiant服务器销量再创新高，突破了2000万台。时至今日，HP ProLiant服务器使用的许多技术和标准已经成了名副其实的行业标准。

作为工业标准服务器市场上的领导者和游戏规则的制定者，惠普一方面通过持续的创新，树立了一个又一个行业标杆；另一方面又一次次地突破原有技术的局限，始终引领着工业标准服务器市场的发展潮流。不破不立，有破才有立。正是在对旧市场、旧观念、旧标准的颠覆过程中，HP ProLiant服务器实现了自己的价值，并且走出了一条属于自己的创新之路。

在唯成本论、唯性能论等言论甚嚣尘上之时，HP ProLiant Gen8服务器另僻蹊径，从管理、服务的角度切入，以实现服务器的生命周期管理自动化“立”足于强手之林。在关键业务计算市场处于变革期，客户在Unix与x86平台之间犹豫不决时，惠普大胆地提出了统一Unix与x86架构的设想，并付诸实施。这让惠普服务器再次“立”于服务器技术浪潮的潮头。2009年，惠普提出了融合基础设施架构的理念，整合计算、存储、网络和其他辅助设施让HP ProLiant服务器有了更多用武之地。

在Voyager计划已申请的900多项专利中，有许多属于“微创新”，比如惠普和英特尔联合开发的专利技术可避免CPU针脚的损坏，再比如HP ProLiant Gen8服务器的状态指示灯可以提前预警。创新虽小，却非常必要。正是这些“微创新”成就了HP ProLiant服务器今日的辉煌。

让服务器变聪明

――析惠普全生命周期管理自动化架构

如果你是一名IT技术人员，肯定有过以下类似的经历：为了增加一个新的应用，腋下夹着十几张光盘，手里还要忙着调整服务器、存储设备的数据线、电源线，挥汗如雨。

IDC的统计数据显示，由于IT解决方案的复杂性与日俱增，服务器的管理成本已经超过服务器采购成本的三倍。系统管理的复杂性将随着云计算的普及而日益加剧。如果某企业的领导要求一天之内在企业的三个数据中心里部署200台服务器，这对IT技术人员来说是不是一项不可能完成的任务呢？

中国惠普有限公司工业标准服务器产品部产品市场总监周俊杰表示，如果企业采用了HP ProLiant Gen8服务器，不仅可以轻松完成系统的部署工作，而且通过一台平板电脑甚至智能手机就可以在任何地点、任何时间掌握服务器的运行状态，并随时进行调整。这是因为HP ProLiant Gen8服务器采用了新的惠普 ProActive Insight架构。ProActive Insight重新定义了服务器在整个生命周期过程中的管理方式。

系统部署速度提高三倍

HP ProLiant Gen8服务器在全生命周期管理自动化方面实现了三项创新，包括智能配置、主动健康监测和智能更新。

周俊杰介绍说：“智能配置是一个嵌入式的全集成的服务器和操作系统配置工具，可以自动执行服务器的配置任务，从而让IT技术人员彻底摆脱CD和DVD。”智能配置的其他功能还包括：预启动显示功能，可在开机三秒后呈现服务器的早期状态和设置信息；与标准IT流程无缝集成的向导型、配置文件驱动型或脚本型方案，可以简化系统配置，使得系统的上线速度提高三倍（与人工配置服务器相比）；能够识别可用的最新固件和软件版本，并自动对服务器进行更新。

快速收集故障排除信息功能

HP ProLiant Gen8服务器具有主动健康监测功能，可以实时、安全地记录所有的配置变更信息。只需要三分钟，IT管理员就能将主动健康监测记录发给惠普的专业服务人员，以便精确、快速地解决相关问题。

周俊杰解释说：“这一切主要得益于HP ProLiant Gen8服务器首创的主动健康监测（Active Health）技术。主动健康监测系统就像是服务器的7×24小时运作的监控中心，可以持续监测1600多个系统参数，并能安全记录所有配置变更信息，从而将收集故障排除信息的速度提高了五倍。”

在一些大型企业中，如下的场景已是司空见惯：企业需要对数百台服务器进行固件升级或给软件打补丁，并且不希望升级工作影响正常业务的运行，如果采用人工的方式，其工作量之巨是难以想象的。在这种情况下，企业如果采用HP ProLiant Gen8的智能更新工具，就可以系统性地更新大批量的服务器和刀片基础设施，将操作时间减少69%。

周俊杰介绍说：“HP Smart Update Manager是一个一键式自动化系统维护工具，可系统性地更新服务器和刀片基础设施，并管理固件、驱动程序和软件工具的部署。通过对数百个服务器按计划、分阶段地进行更新，HP Smart Update Manager可不断改善系统的管理。”

许多企业用于IT系统维护和业务创新的投资比例为7∶3，这是严重的本末倒置。如何才能帮助企业减少用于IT系统日常维护的投资，让企业将更多资金投入到业务创新中呢？具备智能配置、智能更新和主动健康监测功能的HP ProLiant Gen8服务器做出了表率，它将系统配置、故障排除和软件更新的自动化水平提升到一个新的高度，可以让企业节省大量用于系统维护的投资。

――中国惠普有限公司工业标准服务器产品部产品市场总监 周俊杰

数据中心里的GPS

――析惠普热量发现、位置发现和电力发现服务

国际正常运行时间协会的研究表明，每节约一度电，就可以节省2.5万美元的数据中心运维成本。随着数据中心的规模不断扩大，服务器数据量成倍增加，数据中心的能耗、制冷将成为数据中心能否物尽其用的关键因素。

“HP ProLiant Gen8服务器的智能化除了体现在系统配置、故障排除、软件更新等方面以外，还体现在自动的能源优化方面。”惠普公司副总裁兼亚太和日本地区工业标准服务器和软件产品部总经理 Stephen Bovis表示，“HP ProLiant Gen8服务器在能源优化方面实现了三项重要的创新，包括热量发现服务、位置发现服务和电力发现服务，从而将服务器的整体能耗节省了10%。”

热量发现服务

Gartner的数据显示，数据中心内平均40%的可用机架空间没有得到充分利用或根本未使用。举例来说，如果一个企业要新增200台服务器，那么将这些服务器放置在哪些机架上，才能使整个数据中心的散热达到平衡呢？HP ProLiant Gen8服务器的热量发现服务可以为用户合理摆放服务器提供建议。

Stephen Bovis表示：“热量发现服务可以减少能源的使用，同时提高服务器的计算能力。热量发现服务包括惠普首创的3D海洋传感器、智能内存、惠普智能机架以及HP PlatinumPlus 电源。”以3D海洋传感器为例，它内置于惠普智能机架中，能够根据实时的位置、电源、负荷和温度信息识别出过载的服务器，从而将HP ProLiant Gen8服务器每瓦特的计算能力提高70%（与HP ProLiant G7服务器相比）。Stephen Bovis介绍说：“3D海洋传感器甚至可以准确地测量出不同风扇的转速，从而实现精确制冷。”

位置发现服务

为便于实现资产管理，企业新增的服务器位于机柜的什么位置，必须精确记录。HP ProLiant Gen8服务器具有位置发现功能，可以通过自我识别来优化工作负载的布置。

Stephen Bovis表示：“位置发现服务是惠普独有的专利技术。基于此技术，当有一台新的服务器入机柜后，管理员可以清楚地知道该服务器处于数据中心的第几排机柜的什么位置上，占据了多少U的机架空间。位置信息的采集都是自动实现的，不仅效率更高，而且不易出错。”

电力发现服务

电力发现服务可以消除电力配置错误，并精确跟踪电力的使用情况。比如，系统中一旦出现电力冗余配置或电路过载错误，借助智能的PDU和相关软件，用户就可以立刻得知机架中的电力配置状况，从而在第一时间消除配置错误。综合热量发现、位置发现和电力发现的信息，用户可以精确地绘制出一张数据中心机房的散热效果图，并且可以知道某个机柜甚至某个服务器出现了什么样的问题。从这个角度上说，具有热量发现、位置发现和电力发现功能的HP ProLiant Gen8服务器就像是数据中心里的GPS，它可以让用户实时掌握数据中心的能耗和制冷情况，并且可以随时进行调整。

惠普实验室与英特尔紧密合作，提供了基于数据中心的端到端的能源管理解决方案，包括HP 3D海洋传感器（HP 3D Sea of Sensors）和惠普位置发现服务。采用上述能源优化技术的HP ProLiant Gen8服务器可以将每瓦特的数据中心容量提高近一倍。

――惠普公司副总裁兼亚太和日本地区工业标准服务器和软件产品部总经理 Stephen Bovis

在线4S店

――析惠普主动式支持服务

当你驾车行驶在高速路上时，突然车底部传来异响，你该怎么办？如果你采用了某些汽车厂商提供的自动信息服务系统，那么只要扭下一个紧急按钮，汽车服务中心就会远程对你的汽车进行健康检查，提示故障原因，或指导你将车开到最近的4S店。人们形象地称这种服务为在线4S店服务。

惠普在推出HP ProLiant Gen8服务器的同时，还推出了主动式支持服务，这与在线4S店服务有些类似，比如惠普借助主动式支持服务，在故障发生之前就能预知问题所在，从而防止故障的发生，使整个系统始终处于良好的运行状态。

惠普公司亚太和日本地区技术服务事业部支持服务副总裁及总经理Howard Bowland将惠普主动式服务的创新归纳为以下三点：第一，惠普提供了全球首个基于云的IT支持门户，它集成了与融合基础设施架构有关的所有信息；第二，惠普将更多地建立本地服务中心，让惠普技术专家与工程师以本地语言为客户提供服务；第三，从产品的角度看，HP ProLiant Gen8服务器具有更强大的分析能力，能够预见故障，并提前向客户发出警示。

“惠普很早就提出过主动式服务的概念。该服务除了通过传统的现场服务方式，更可通过惠普基于云架构的主动服务方式轻松获得。惠普将为客户提供基于融合基础设施的全方位主动式服务，包括基础系统支持服务、主动式系统支持服务以及数据中心运维保障服务及全生命周期技术服务。”Howard Bowland补充说，“惠普通过一系列技术创新，将上述这些服务重新整合在一起，从而有效地降低了客户IT运维支持成本，使得中小企业也能享受到主动式支持服务带来的种种便利。”

随着业务环境日趋复杂，IT基础设施架构也发生了变化，这要求企业从根本上转变IT管理、服务与支持的方式。惠普希望通过这种融合了自动化、个性化、简易便捷特性的支持服务满足客户在构建融合基础设施架构时对IT服务支持的需求。惠普希望通过一种主动的、成本合理的服务方式满足用户在构建融合基础设施架构时的需求。这就是惠普主动式支持服务诞生的背景。

减少计划外宕机时间

惠普基于云的支持门户可自动汇总并检查系统信息，其解决问题的效率比传统的电话服务支持提高了66%。Howard Bowland介绍说：“采用惠普主动式支持服务，首次故障的修复率高达95%，从而显著减少了计划外的宕机时间。”

惠普主动式支持服务主要由HP Insight Online与Insight Remote Support组成。HP Insight Online的主要功能是，通过自动检索并对系统健康、资产及保修信息进行管理，可以提高IT人员的工作效率。惠普的统计数据表明，HP Insight Online可以使IT人员跟踪合同和保修细节的时间减少90%，用于跟踪资产配置数据的时间减少85%。Insight Remote Support可通过联网设备将信息传送给惠普的专业服务人员，以便快速解决相关问题。客户则可以随时通过任何设备了解系统的健康状况。Howard Bowland表示：“所谓主动式服务，简单说就是系统自动地先于客户查找系统中存在的问题，然后找出解决问题的方法，防患于未然。”

Insight Online的技术基础是惠普全新的ProActive Insight架构。目前，Insight Online已经全面部署在HP ProLiant Gen8服务器中。HP ProActive Insight架构可对服务器进行全生命周期的自动化管理，帮助客户或惠普的授权合作伙伴监控服务器的健康状况、电源使用状态，并进行其他重要诊断，提供关键支持信息。

Howard Bowland表示：“HP Insight Online的推出强化了惠普融合基础设施架构战略。惠普为客户提供了一个全新的整合式的支持门户，通过自动监控、分析系统资产及其运行情况，可以帮助客户有效、主动地解决问题，并在此基础上持续改进数据中心的运营状况。”

第4篇：合同能源管理运维方案范文

一、充分认识建设光伏高新区对推动秀洲工业经济转型发展的重大意义

（一）加快建设光伏高新区是推动秀洲工业经济转型发展的迫切需要

通过多年来的努力，秀洲工业经济得到了长足的发展，工业化发展水平稳步提高，实现了从传统农业区向现代工业区的历史转变。但也必须清醒地看到，当前秀洲工业正面临着产业结构不尽合理、要素制约日益趋紧、产品附加低端锁定等严峻挑战。在转型升级的爬坡过坎阶段，传统产业是发展的基础，是吸纳就业、维护社会稳定和保障政府税源的主力军；新兴产业是发展的引擎，是破解可持续发展瓶颈和实现跨越式发展的关键点。秀洲工业经济需要立足当前、着眼长远，在改造提升传统产业同时，更需要加快培育发展新兴产业的步伐。结合秀洲产业基础，从增长潜力、带动效应、技术优势等方面看，加快培育以光伏为核心的新能源产业，建设光伏高新区是最好的选择。

（二）以光伏为核心的新能源产业发展迅猛、前景光明

从长远看，传统的石油、煤等化石能源将枯竭，再加上低碳发展、绿色发展、保护环境的要求越来越高，以光伏为代表的新能源代替传统能源已是大势所趋，且进程日趋加快。光伏产业作为我国为数不多在国际市场上具有话语权的新兴产业，近两年由于受国内市场启动缓慢、国际贸易保护等多种因素影响，全行业陷入低谷，但这一困难是暂时性的、结构性的。随着国家层面的高度重视，今年以来已连续出台了一系列政策举措，包括支持光伏企业结构调整，开发国内市场，加快技术创新，优化信贷支持等，从今年下半年的情况看，国内光伏行业已经“回暖”，态势向好。同时，随着目前光伏产业正步入大规模整合提升、大规模技术创新、大规模资源要素重新配置的阶段，对于不具备明显先发优势的秀洲而言，是“中途发力”、“弯道超车”的窗口期。

（三）光伏高新区创建以来开局良好，成效初步显现

自去年12月正式启动光伏高新区建设，在近一年的时间里，通过共同努力，创建工作开局良好，成效初步显现。

最直接的成效就是引进了一大批项目。至2014年4月，累计已引进光伏类项目23个，总投资折合人民币达100多亿元，今年在谈的意向项目也已有16个。国家电网浙江省分布式光伏并网技术研究院、国家纳米中心长三角研究院、中国电子第十一设计研究院华东区总部项目等“国”字号单位纷纷在秀洲设立地区总部或研发中心等功能性机构，南源环保等一批重大项目已开工建设。与此同时，一批世界500强或行业龙头企业项目也正在密切对接之中。这些项目的共同特点是产业层次高、技术含量高、产品附加值高、发展前景好，是我们多年来一直想引进的企业。可以这么说，光伏高新区的品牌效应开始显现，影响力不断扩大。

第二，最重要的成效是理清了建设光伏高新区的思路，且实践证明这一思路是可行的、卓有成效的。围绕一个产业，建设专业园区，走专业化发展道路，符合下一步区域经济发展的方向；按照“五位一体”的总体要求，坚持创新驱动，不断强化“应用促创新、创新促发展、改革促发展、开放合作促发展”的开发模式，符合新兴产业培育的路径。坚持从秀洲和行业的实际出发，高端切入，错位发展，主攻光伏专用设备和光伏发电核心部件、光伏发电系统集成及高效光伏电池与组件、新一代光伏发电技术及光伏光热集成技术等三大重点领域，符合光伏行业下一步发展的趋势。坚持专业化招商，委托专业中介机构编制“产业地图”、“招商地图”，有的放矢开展招商，符合产业招商的特点。坚持自我加压，倒排计划、倒排时间，在园区成立的第一个100天和第二个100天分别举行活动，邀请一批客商，签约一批项目，推介园区，展示园区，也充分证明了我们有一支很强战斗力的队伍。

第三，最“给力”的成效是得到了各级领导的重视和支持。政策集成创新本身就是“五位一体”试点内容之一，光伏高新区的建设得到省、市的有力支持。同时，近一年来，光伏高新区建设得到各级领导的高度关注，省、市主要领导和分管领导多次批示，国家能源局、国家科技部、国家工信部领多次实地调研，高新区已经获批承建国家“863计划”项目，也有望获得“国家新能源示范城市”称号，这为下一步发展营造了良好的环境。

总之，建设光伏高新区、培育以光伏为核心的新能源产业是秀洲工业经济应对新形势、实现新突破、得到新跨越的关键所在，也是省、市交给我们光荣而重大的任务。同时，通过近一年来的创建工作，已经有了一个良好的开端，基础扎实奠定。因此，下一步，需要我们进一步统一思想，形成共识，凝心聚力，全力以赴推进。

一方面，要咬定青山不放松。建设一个专业园区，培育一个新兴产业，绝不可能一蹴而就，二是一个长期的过程。如上海张江高科技园区，经过20年的开发，才构筑全国领先的生物医药创新链和集成电路产业链的框架。再如平湖光机电产业基地，自1999年引进第一家机电企业，经过10多年的坚持，才发展成现有规模。光伏高新区的建设同样如此，要有咬定青山不放松的精神，要有不达目的不罢休、不获全胜不收兵的劲头。绝不能抓一阵子，烧三把火，也绝不能稍有成绩就沾沾自喜，更绝不能一有困难就轻言放弃，定了干，干就干到底，抓就抓到位，有始有终，善始善终，才能真正见到成效。

另一方面，要集中力量办大事。建设光伏高新区绝不仅仅是秀洲工业园区的任务，应该是全区上下，各级各部门的共同任务，需要区级各部门包括各镇、街道的共同参与和大力支持。建设光伏高新区需要聚全区之资源，进一步强化土地、资金、人员等各种要素保障，也需要汇全区之智，出谋划策，共同探讨、研究建设的思路和举措。要通过举全区之力，加快建设光伏高新区，打造秀洲工业的“升级版”。

二、发挥光伏高新区在推动秀洲工业经济转型发展中核心作用的举措

回顾光伏高新区创建一年来的情况，成效明显，但也应该清醒地看到存在的问题和 困难：一是园区尚未成型。尽管引进了一批项目，但真正对园区建设有支撑作用的大项目还没有实质性突破，特别是与国内领先的成都双流新能源园区、中国电谷·保定国家高新区等相比，差距比较大。二是面临技术和市场风险。新兴产业代表未来，存在一定技术和市场选择的风险，引进什么样的企业，走什么样的技术路线，这也是一个大的挑战。三是工作力度上需要进一步加大。对外，由于光伏产业是一个新兴行业，在应用、商业模式、技术、金融等方面需要创新，而创新需要得到上级的支持，如何向上向外争取更多的支持，需要进一步加大工作力度；对内，加强产业发展、示范应用和技术创新之间的协同上还需要进一步推动，招商选资、产业培育的重点需要进一步明确、力度需要进一步加大，要素瓶颈制约的突破上需要进一步创新。

如果说，2013年是光伏高新区创建的开局之年、起步之年，2014年则是完成全省“五位一体”试点三年目标的关键之年，是抢抓国内外光伏行业整合良好机遇，创建“国内一流、面向世界”中国光伏科技城的发力之年。因此，2014年，要针对存在的问题和困难，应对新的形势，进一步以百倍的工作努力，全力以赴推进。具体要进一步做好七方面工作：

（一）进一步明确方向

围绕“五位一体”试点的总体要求，进一步明确光伏高新区的发展方向，要力争通过3-5年的努力，把光伏高新区打造成为全国领先、具有核心竞争力的专业化园区。

全国领先，就是定位要高，这也是全省“五位一体”试点的要求。要全国领先，最核心的标志是全国领先的重点企业，要在光伏电池、系统集成、新一代产品、光伏配件等领域，着力培育若干家销售规模上百亿，掌握核心技术和自主知识产权，规模效应高、创新能力强的龙头骨干企业，鼓励发展一批实现差异化发展的创新型成长性中小光伏企业。最直观的标志是全国领先的应用示范，要加快实现园区光伏发电全覆盖，原有屋顶全面改造，新建建筑逐步安装，真正全面打造国家“新能源示范园区”。

具有核心竞争力，就是要创新方法，聚集资源，打造高新区独特的竞争优势。一要走“产业链垂直整合”的道路。紧紧围绕光伏整个产业链的相关环节，依托相互之间的关联性，把研发设计、装备制造、生产制造、应用开发等相关环节上的龙头企业、优势企业聚集整合起来，形成强强联合的优势产业链，打造产业发展的核心竞争力。二要走“产业培育、示范应用和技术创新协同推进”的道路。坚持以产业培育为核心，以示范应用带动技术创新，以技术创新推动产业发展，通过三个环节的协同推进，打造工作推进机制的核心竞争力。三要走“强化公共服务平台”的道路。在继续完善高新区基础政策硬平台的同时，加大检验检测、投融资、交易展示等公共服务软平台建设力度，打造服务体系的核心竞争力。

专业化园区，就是要围绕一个主导产业来打造园区。这一主导产业主要聚焦光伏产业，但同时也要树立“泛光伏”的理念，要把与光伏相关的光电一体化、电力电气、高端装备制造等产业纳入培育的范围，以拉长产业链、抵御单行业风险。

（二）进一步加快产业基地建设

一是明确招商重点。按照高新区现有的产业基础与资源，按照光伏行业目前的发展现状，按照高新区需要尽快成形的要求，必须要突出重点抓招商，即以“四个为主”为重点开展招商选资：要以重大项目为主，光伏产业作为资本和技术密集型产业，作为市场“大起大落”的新兴产业，要把具有较强实力、较强技术研发能力的龙头企业作为招商的重中之重，从而带动整个产业链发展，支撑高新区发展。要以电池及组件制造为主，光伏电池的特点决定电池及组件制造是整个产业链的核心环节，只有引进了电池及组建制造的龙头企业，才能聚集中后端的逆变器、智能电表、控制系统等企业，也更容易突破引进附加值更高的、也是最理想的光伏装备项目。要以“泛光伏产业”为主，在重点突破光伏产业的同时，拓展LED、新一代环保高效储能系统等产业，整体打造产业优势。要以光伏制造业为主，通过引进制造项目，带动研发设计、应用推广等高端生产业发展，形成完整产业链。

二是创新招商机制。要在继续发挥“招商地图”等有效招商手段的基础上，重点突出四个“专业招商”：要推进专业中介机构招商，充分发挥中介机构信息量大、招商专业性强、组织网络覆盖面广、招商成本低、市场空间充分的优势，在继续加强与欧洲清洁能源协会、SEMI、中国光伏产业联盟等知名专业中介机构合作同时，进一步拓展与其他国内外知名中介机构合作，大力推进招商。要依托专业人员招商，加强与一批专业水平高、在行业内有一定地位和影响的客商、专家和领导的合作，通过他们开展招商选资工作，提高项目的针对性和成功度。要参加专业展会招商，组织参加德国慕尼黑太阳能展、日本东京国际光伏展、上海太阳能光伏展等国内外知名光伏专业展会，积极筹划举办“光伏发电应用博览会”和“中国（嘉兴）光伏产业发展高峰论坛”，对接和汇聚国家产业联盟、国内外重点企业、重点科研院所、产业关键人物等产业资源，推广光伏高新区。要强化专业化队伍招商，探索建立区光伏产业招商组，以光伏高新区为主体、区相关部门全力参与和配合，共同开展招商；进一步开展学习和培训，提高光伏高新区招商人员素质；健全招商内部竞争机制和激励机制，推动实效性。

三是加快项目建设。项目引进只是第一步，项目落地、建设、投产才是最关键的。从目前招商形势看，服务、推动、加快项目建设步伐将成为下一步光伏高新区建设至关重要的一项工作。要建立1个重大项目＋1个推进服务小组的机制，由区相关领导牵头，抽调区相关职能部门和光伏高新区管委会的精兵强将，建立推进服务小组，在审批、落地、建设、投产等各个环节，超常规集聚资源，超常规解决问题，超常规提供服务，切实加快重大项目建设进度。

（三）进一步推动示范应用

一是更好服务于产业培育。要紧抓国内光伏市场启动的重大契机，把握“市场促产业”的发展规律，建立健全光伏发推广应用与产业发展相互促进的良性互动机制，通过推动光伏发电应用示范，聚集行业内的目光，不断完善光伏产业链。要在继续抓好今年61MW分布式光伏发电项目的同时，积极向上争取规模，妥善处理好有限屋顶资源与项目需求之间的关系，合理确定新一轮项目规模，积极稳妥予以推进。

二是更加注重示范性。继续坚持“以点带面、示范先行、规模适度”原则，注重应用产品的多样化、应用领域的多元化。在继续大力抓好企业、集中式屋顶发电项目的同时，切实抓好国家“863”项目，努力成为全国示范。在推进光伏发电应用的同时，积极推进与储能系统的结合，探索更有效的技术模式。

三是更快推动应用模式创新。通过屋顶太阳能光伏发电示范应用，以政府为主导、相关政策为配套，鼓励以第三方建设合同能源管理为主，鼓励用户自建，逐步建立健全光伏发电标准化的规划设计、建设、运维管理规范体系，形成可持续发展的光伏发电商业创新模式，向全省、全国推广应用。进一步推动融资模式创新，积极探索金融租赁、收益权抵押、企业债、电站资产证券化等多种方式，拓宽企业融资渠道。

（四）进一步加强技术创新

一是发挥好省级重点企业研究院作用。以国家电网浙江省分布式光伏并网技术研究院、中国电子科技集团第三十六研究所光伏装备与智能控制研究院为依托，充分发挥省级企业研究院在人才资源集聚、技术研发突破、行业创新引领等方面的作用，支撑产业发展。按照“成熟一个、建设一个、扶持一个”的建设思路，在园区内建设不同研究方向的太阳能光伏省级及以上重点企业研究院。

二是积极引导开展协同创新。全力支持重点企业牵头实施产业目标明确的重大科技项目，不断加强与国内外知名高校、科研机构的合作， 在园区内联合建立包括企业研究院、工程（技术）研究中心、实验室、大公司地区研发总部等在内的光伏技术创新综合平台，对新型光伏技术、分布式光伏并网技术、光伏装备工程技术等方面的公共应用性技术和共性技术进行联合攻关和科技成果输出，从“制造”向“智造”并举。

三是加快公共服务平台建设。依托国电通、36所、中科优恒公司等机构，积极筹建国家级光伏质检中心，实现光伏产业研发生产和检验检测服务有机融合、互动发展。大力发展技术评估、技术咨询、技术服务、技术转移、专利、科技信息、投融资、人才培养、法律服务等各类中介组织，形成完整的服务保障体系，为企业提供便捷高效的服务。

（五）进一步促进产城融合

一是加强相关规划衔接。进一步细化光伏高新区建设规划，注重与秀洲新区、秀洲工业园区城市建设三年行动计划、服务业发展规划等有关方案规划的衔接，制定生产体系、生活体系与社区居民服务体系三个产业专项规划，促进三大产业的协调发展和空间的优化布局。

二是加强基础设施建设。加快推进光伏高新区及其周边交通网构建，加快东升西路延伸段、新08省道建设，完善加创路北段、洪高路延伸段等次干道和支路网络，着力构建立体式交通网络。进一步完善光伏高新区内燃气、供水、绿化、污水处理等重大设施基础和配套设施建设，推进中山西路、新塍大道绿化建设或改造，实现光伏高新区内道路绿化全覆盖，营造良好的生态环境。

（六）进一步强化要素保障

一是强化资金保障。积极争取上级资金，充分利用上级扶持光伏产业发展以及鼓励光伏应用的政策，争取光伏高新区基础设施建设、重大科技技术创新、重点科研机构建设、光伏发电上网电价等资金补助。加强财政资金整合，向光伏高新区建设倾斜；努力降低融资成本，加强与中国进出口银行浙江省分行等金融机构的融资对接合作；设立园区天使投资基金，组建政府创司，支持处在孵化期的光伏重点产业项目和重大科研团队项目。依托创业投资中介服务平台，组建民间私募风险投资基金，吸引民营风险投资公司参与园区科技风险投资。鼓励直接融资，引导光伏企业进入浙江股权交易中心等挂牌融资。

二是强化土地保障。积极推进光伏高新区范围内土地利用总体规划局部修编,做好光伏产业用地规划。对于符合省重大产业项目申报条件的光伏产业项目，积极争取纳入省重大产业项目库，力争重点项目用地计划指标由省单列下达解决。对于预评估好的光伏产业项目，确保全区新增工业建设用地指标优先倾斜。鉴于光伏高新区内不少地块已开发建设，必须加快“两退两进”工作步伐，加大淘汰落后产能力度，提高土地节约集约利用水平。

（七）进一步优化发展环境