自媒体营销营销精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的自媒体营销营销主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：自媒体营销营销范文

自媒体的娱乐转型

据了解，这幅手绘海报本身就是出自“留几手”的手笔，亦是其在爆红之后一次比较成功的商业传播秀。其不同于“留几手”以往的传播模式之处，在于少了一点毒舌，多了许多趣味，且跳出了微博的网络传播模式，走向了相对传统一些的楼宇广告。

“留几手”俨然是时下较为成功的自媒体代表，有别于很多科技自媒体的庄重路线，早年混迹于豆瓣之上的红人“留一手”在转战微博圈时，一直走的是娱乐化路线。

特别是3.15期间，已经积聚了相当人气的“留几手”趁“何润东8点20发”事件迅速上位，通过“被揭黑”和“主动骂战”等形式从草根大号跃入传媒视野，并随后连续展开毒舌攻势，以“鉴美”为名点评众多屌丝微博求虐图片，俨然成为微博上的一道颇具话题性的风景线。

无论是早有预谋或是误打误撞，借屌丝这一群体，“留几手”顺利完成从草根微博向自媒体广告营销明星的转变，且过程极其娱乐化。

内容营销新模式

看似“留几手”这样的自媒体和过去的草根大号并没有本质上的区别。其实不然，相对于科技类自媒体受众群体高度浓缩于IT从业者和酷玩级用户，“留几手”的自媒体属性则呈现出社会性和娱乐性特征，更因为其独到的内容营销，受众黏性和传播率很强。

3月29日，“留几手”首次在微博上以“良心推荐”为名向受众推荐了5款App，在海量转发和评论之后，通常业界所担心的议论多下载少的草根大号传播瓶颈并没有出现，据称，这5款App的下载量在随后几天内连续攀升。

随后，“留几手”又接连展开营销攻势，4月3日，开心网和今日酒店特价的手绘广告在全国7城市1万多块液晶屏播出。4月10日，“留几手”联合五星汇搞了发照片赢取5.1厦门往返机票+五星酒店三日游套餐的活动。无论是置身于“留几手”的自媒体自留地——微博之上，还是另外开辟革命根据地——户外广告，这些营销的都令人关注，其中不仅仅是因为“留几手”的个人品牌号召力和公信力，还因为其在每一次传播中，都加入了足够个性且很有创意的内容营销理念。

另类结合模式的推动力

尤其亮眼的是在广告屏上的手绘广告，没有基于“留几手”的自媒体根据地进行传播，且“留几手”在广告屏上映后也没有在微博上相关信息，但其另类结合的模式性也给其他意欲进军自媒体商业合作的企业提供了借鉴。

跳出微博巧分众。此类广告最大的亮点在于跳出了“留几手”的自留地微博，走向了实体，即借助楼宇广告的分众效应，实现了对目标人群的精准营销。同时，尽管“留几手”没有相关微博，但却因其名人效应和手绘海报的眼球效益而实现了网民的自发转载，从而提升了广告的传播到位率。

第2篇：自媒体营销营销范文

关键词：自媒体；会展整合营销；品牌；主题

会展是传播信息的过程，是主办方与参展者之间交流的重要载体，能够创造极大的经济价值，而且社会效益十分明显。以往，会展多是通过报刊、杂志、电视等传统媒体营销产品，在当前信息化背景下，会展的功能越来越多样化，而传统媒体难以满足新的要求，以至于结果并不理想，效益低下。因此，应该转变营销观念，创新宣传手段，对各种有效资源加以整合，利用自媒体进行整合营销。网络通讯的普及，使得人人都可以成为自媒体，借助网络平台信息，但由于国内此方面起步较晚，整体水平偏低，实践中还存在着很多问题，急需改正。

一、自媒体和会展整合营销

（一）自媒体

简单来说，自媒体就是个人媒体，即普通个人在信息化网络环境下，也能通过某种途径、传播信息。常见的途径和工具包括微博、论坛、贴吧、博客等。

（二）会展整合营销

会展是某企业机构，或者某组织群体在特定时空内，围绕某主题而开展的活动，本质是传递信息、信息交流的过程。其规模有大有小，大者比如上海世博会、广州交易会，小者比如公司会议、企业产品宣传活动。现代的大型会展除了宣传产品，还经常展示企业文化、促进科技交流，综合性愈发明显。

整合营销作为一种新型营销方式，能够充分利用现有资源，最大限度地满足消费者各类需求，从而实现营销目的，以最少的消耗达到最佳效果。该营销模式立体性强，信息传播方便，反馈迅速，可节省不少成本，与其他营销方式相比，占据了更多优势。

整合，在这里首先是种新观念，即信息传播者可以借助多种途径传播信息，加强宣传。消费者同样也可以从不同渠道获取所需信息。在此过程中，常会出现信息冲突，影响到信息的传播效果，所以需对其进行整合。其次，整合是一种新方法，信息传播以及营销自身受诸多条件影响，方法是否恰当，对营销效果有着深远影响。过去的营销工作多由几个部门独立完成，缺少配合，整合营销则相反，要求每个独立的传播要素都能达成一致，合理分工后共同去影响消费者。

二、实际案例分析

某城市于2001年8月举办第一届展会，以现代化生活为中心，围绕此展示相关产品，以及文化科技等。该展每年8月份如期举行，至今已走过十五年风雨，成功举办过十五届大型会展，内容涉及汽车、服装、家居、食品、房地产诸多领域。从最初的经验不足，到如今的综合多元化，该展在观念和渠道上都紧跟时代，一方面利用本市报刊、广播等形式宣传；另一方面，整合多种现代化信息技术，积累了丰富的经验。

近些年来，会展业迅速发展，前景广阔，内部竞争日益激烈，该会展对市场进行深入调查，并做了科学分析，然后重新定位，根据自身优势，逐渐建立了自己的品牌。同时，不断创新宣传策略，成绩斐然。首先，为该城市添光添彩，虽不能像博鳌那般举世闻名，但该城市在国内的形象明显提升。其次，创造了极高的经济效益，带动了一批周边产业，比如餐饮娱乐。而且，该展还带来了很多社会效益，比如城市道路建设、公共设施不断完善。

然而，在最初几年摸爬滚打中，该展崎岖坎坷，并非一帆风顺，也出现过一些常见且容易犯的错误。直到今天，该展依旧存在某些问题，未来要想更好地发展，必须充分利用自媒体和整合营销的优势。

三、自媒体时代会展整合营销过程中易出现的问题

（一）不够重视，理解较浅

我国正处于由计划经济向市场经济过度的关键时期，市场的作用极其重要，这必然会涉及到营销。部分企业受计划经济影响太深，至今仍是政府控制为主，其市场意识淡薄，当竞争太过激烈而影响到其利益时，才会进行会展整合营销。可见，这种思维认识十分陈旧，行政推广力量太强，不管是在营销观念，还是市场反馈上，都存在着很大不足。也有一些会展主办方，对自媒体缺乏了解，对整合营销认识不深，依旧不能满足大部分消费者心理，也就达不到想要的效果。虽然思想上有所重视，但没有从整体去把握，也就忽视了营销内容、营销手段以及营销策略的转变。

（二）缺少品牌，不够专业

在市场经济环境中，品牌的作用不容小觑，关系到企业的信誉和内在文化。世界知名的企业，以及会展业发达的国家，必然有其自己的品牌。比如意大利博洛尼亚、瑞士达沃斯，德国慕尼黑等城市，世界闻名。我国起步较晚，各方面都有很大不足，即便某些地方举行过大型会展，但并未真正地深入开发品牌。另外，一个优秀的企业，一场成功的会展，都必然做到专业化、细致化。而如今，国内会展业整体专业水平偏低，在此方面还需尽快提升。

（三）设施缺陷，基础不足

生产力高度发展，可移动要素跨区域，跨国界移动成为可能，交易成本与流动费用低廉，是会展产业形成的基本经济条件。举办会展的城市必须具备一定的基础设施条件。因为会展业表现为极大的基础设施依赖性，如果没有较为完善的基础设施条件，一些大型的展览会、 交易会等根本不可能举办。我国许多城市在展馆的建设上，缺乏长远考虑，一味的从短期利益出发，造成展馆规模小、数量少、设施落后。另外，有些城市的基础设施差，满足不了会展经济发展的需求。

（四）主题不明，服务欠缺

一个成功的国际化展览会的出色不仅仅体现在硬件上，从立项、招展、筹展、布展到开展、闭展，每一个环节都是营销的“节点”，其品牌形象和营销水平体现在每个环节和细节之中。而在这方面，国内多数会展相对薄弱，尤其是缺少深度的客户服务，如提供行业分析、国内外经济环境分析、贸易撮合、业务纠纷解决等配套服务。高层次的会展营销不仅仅是设法吸引供求双方的客户来参加，更主要的是要协助客户进行营销，促成他们完成交易。

四、如何在自媒体环境下进行更好地会展整合营销

（一）准确定位并有明确的主题

定位是否准确，主体是否明了，可作为初步评判一个会展整合营销水平的两大因素。有定位、有主题，才有努力的方向，才能根据主题制定其他方案。在当前社会，分工越来越细，会展业也开始从综合性向专业化过渡。举办方应当时时了解行业新闻及国际动态，并能够独立对其未来进行预测，然后结合自身情况，制定适合自身的主题。

比如上海世博会，举办之前对市场有深入的调查研究，对自己定位把握也比较准，其主题也很明确。“城市，让生活更美好”，这句口号与其主题相呼应，而且内涵丰富，极有扩延性。它不仅涉及到个人生活和个人价值，还和城市发展有关，而要做到这些，就必然有个大前提，即保护好生态环境，这与当前时代的主体也相呼应。

（二）做好市场分析及策划工作

调查策划永远是准备阶段最为关键的环节，对能否实现会展目的，以及后续一系列工作能否顺利开展有着很大影响。所以制定主题后，要根据国内现状，展开市场调查，包括主题内容未来态势、参展者流量、投资成本等，基本确定后，予以科学的数据分析，方能制定出合理可行的方案。比如210年上海世博会，就提前预测了会展举办期间能够吸引的客流量，市政府预计能够吸引到7000万人次，各方面建设的总投资大约需要30亿美元。此外，主办方还充分利用现代科技，进行全方位宣传，并且制定了一些针对发展中国家的优惠措施，比如免费运输、成立专项资金等。

策划的具体内容有很多，在此主要对会展主题进行诠释，如何让参展者对会展主题产生兴趣，并能够达成交易，值得深思。这就需要在细节上认真策划，首先，在视觉上能够形成冲击，所设计的视觉形象既要传达出会展主题，表现出其内涵，又要创新，具有趣味性。一般来说，造型尽量保持简单，色彩则需要合理搭配。其次，会展现场的图片海报多不胜数，怎样才能脱颖而出，给消费者留下深刻印象呢？除图片外，文字也尤为重要，应当遵循“语言简练、字体适中”的原则，切忌出现歧义。很多会展还会举办文艺演出，需要把握好现场的度，比如请当红明星，但绝不能任其表演，而应一切以会展为中心。

（三）网络资源和传统媒体共用

自媒体时代，手机、平板电脑的广泛使用，为人们带去了诸多便利，各类交流软件和平台相继涌现，丰富了信息传播的渠道，每个人都可以在网上发言。会展如能充分利用这些网络资源，不论是传播广度，还是信息深度，效果明显要好很多。还以上海世博会为例这个投资比奥运会还多的会展，在高科技和网络通讯上投入了大量资金。未能到现场的消费者，可以在网上观看，感受现场的精彩。世博会官网浏览量每天都会大截增长，而很多重要消息都在此平台上展示，避免了一些虚假信息的出现。在官网之外，还开设有世博频道，世界各地都可以通过网络进行参观，对世博会有更全面的认识。腾讯公司是中国互联网的巨擘，实力雄厚，技术强大，用户数量多，世博会就是腾讯赞助举办的。腾讯QQ、腾讯新闻、腾讯视频等平台时时对世博会进行播报，文字、图片、音视频多种方式并用，使得世博会更加顺利。自媒体固然重要，但传统媒体依然发挥着巨大作用，不容忽视。上海世博会在网络外，还借助全国多家主流媒体进行宣传。

（四）不断创新宣传和营销策略

广告在会展中起着重要作用，但如何利用广告，利用怎么样的广告，还需要认真思考。明星代言、电视广播等方式都能取得良好的广告效果，不过在自媒体环境下，最好的宣传策略应该是一些每天都在使用的“小屏幕”，主要是手机、平板等。尤其是现在智能手机的逐渐普及，娱乐功能大大增加，只要有网络，便可刷微博、发微信、逛论坛、看贴吧，很多年轻人每天都手机不离手，用于广告宣传，效果可见一斑。而且，微博、微信、支付宝等平台都有抢红包、摇一摇等功能，吸引力极强。比如微展会，通过为参展企业建公众号，或以其他方式招揽了大批潜在的客户，使得展会成本减少，名气大大提升。

创新同等重要，有创新才有发展，特别是会展营销、信息传播等。过去陈旧的思想认识已经跟不上时代潮流，需要所有人都转变思想观念，能够尽快接受会展整合营销。此外，在内容上、方法上也都应该随着创新。

（五）专业化、品牌化、市场化建设

前面已经提及，不够专业是自媒体环境下会展整合营销的一个弱点，这种新的营销模式是对各种资源进行整合利用，需要维持其间的平衡，发挥其最大作用，所以必须得走专业化道路，否则很难达到预期效果。比如展区设计、展期排列等，都需要由专业人士商榷后决定。如何满足消费者实际需求、如何进行科学地组织等，皆需要不断实现专业化。

文化是企业的灵魂，品牌是企业内在文化的外在体现，它不仅仅是一个名字，而是企业经过无数挫折树立起来的行业保障，代表着自己的信誉度，反映了企业的文化。所以，首先举办方要强化自身的品牌意识，认识到品牌对企业的重大意义。然后，利用朋友圈提高自身知名度，吸引更多参展者。

此外，会展综合营销离不开市场，有些会展行政干预太多，制约了其发展，比如广交会。所以，必须跟紧时代潮流，重视市场的作用，加快其市场化进程。

（六）提供个性化人性化的服务

对于消费者和参展者而言，能否获得优质服务，直接关乎他们对会展的评价态度。服务意识是现代企业与消费者交流时必须具备的因素，只有了解消费者内心需求，并提供相应的服务，满足这种需求，才能保证会展交易额增加，企业知名度扩大。服务范围很广，比如在以往会展活动中，对交通环境十分重视，所以展方尽力为来参展者提供便利的交通环境。显然，这种服务远远不够，更为关键的是，企业如何能够在短时间内获取大多数消费者的心理需求。

在自媒体环境下，手机微博、微信的广泛普及，使得人类交流更加方便快捷，所以企业不妨利用这些网络平台，话题进行调查，比如在微博上的互动等。通过这些方式，无形中拉近了消费者和主办方的距离，之后的交流沟通也就水到渠成，少了许多障碍。具体来说，比如在展前将相关信息至网上，做好广告设计、问题咨询、展台搭建等服务工作；会展过程中，则要始终保持微笑，提供优质人性化服务，为双方交流创造舒适的环境。个性化服务十分必要，因为有些参展者比较特殊，或者在文化、风俗上不同，服务必须具有针对性；展后并没有结束，而应在现场进行调查，及时反馈。

五、结语

自媒体开启了一个新时代，在社会各方面都有着实际应用，对促进经济增长，推动社会发展具有重大意义。目前，国内会展业刚刚起步，发展越来越快，但缺乏经验。为此，应当跟紧时代潮流，转变陈旧的思想观念，充分利用自媒体，整合现代化各种有效资源，将其用于会展营销。同时不断创新，打造属于自己的品牌，实现我国会展业的突破发展。

第3篇：自媒体营销营销范文

在营销思维里，什么叫做IP?

其实很简单，就是看它是否有强大的影响力，吸引力，不受平台大小影响束缚，并能够在多个平台获得流量与实现分发(商业化)。

自媒体时代下的IP之争

自互联网各门户网站将流量分配权下放至自媒体后，单个自媒体人的IP之争就燃起熊熊战火。IP之争在早期其实就是内容之争，自媒体人将生产出来的优质内容分发至各个平台，如今日头条、搜狐、网易等平台来获得流量，提高影响力，并最终形成IP的这么一个过程。

举个例子：A在各平台进行内容输出二年后，现在他不想在各平台发稿了，他要自己作个平台，这时候流量如若能跟着他一起来到A自己的平台网站，那么，A就成功把自己变成了IP。

一场粉丝的争夺战

避免台打造IP，除非你在平台内部有关系。因为在做大的过程中，会遇到这样或那样的问题，如果有哪一天不注意违反了平台的相关规定，或是其它原因，号被封了的话，就十分的可惜了。

内容输出避免同质化，想做成自媒体中的‘IP’，独特内容是关键中的关键。内容要优质，还要避免同质化，原创输出内容是基本，输出的形式与性格，需要自媒体自己去塑造。说到底，自媒体IP之争在前期也就是粉丝之争，粉丝可以每天为自媒体带来最稳定的流量，同样的粉丝可以为自媒体去扩展新的流量。比如：

一个粉丝可以影响身边六人，这六人又可以去影响36人，依此类推下去，一位粉丝为自媒体带来的价值是无限的。同样的，如果十人粉丝，一百个粉丝为了你去影响其它人呢?

‘1’这个数值其实有时候要远大于‘1’本身。

IP的最终目的是以人为中心的商业策略

自媒体在打造IP的过程中，还有就是如何抓住粉丝的心，让粉丝不用自媒体去调动，自觉得帮你进行内容扩展，或者叫非平台形式的内容分发。问题又来了，如何抓住粉丝的心?

可持续的进行内容输出

可持续的内容输出，意味着可持续的价值观输出、性格输出、观念输出，更意味着可持续粉丝导入。可持续的粉丝导入的数值如果够大，这就证明优质内容得到用户的认可。但普通用户转为死忠粉丝需要一个过程，你要抓住普通用户的心。

普通用户转换为死忠粉丝：

第4篇：自媒体营销营销范文

关键词：自媒体营销；纺织服装行业；发展策略

中图分类号：F426 文献标志码：A

A Research on the Fast-developing We-media-based Marketing Strategy of Zhengzhou Textile and Garment Industry

Abstract： The paper is mainly based on the development of textile and clothing industry of Zhengzhou. It summarizes 4 types of we-media-based marketing and promotion strategy including media interactions， integrated marketing， online-offline interactive marketing and customized marketing， which in the era of mobile Internet are promoting the rapid development of textile and garment industry of Zhengzhou. It aims at offering reference to future construction and development of textile and clothing industry in central China. Key words： we-media marketing； textile and clothing industry； development strategy

改革开放以来我国纺织服装行业迅速发展，同时由于优越的地理位置和传统纺织产业的优势，中国纺织服装行业的空间凝聚分区明显。长期以来，服装企业和纺织工厂主要聚集在广州、深圳、杭州等南方沿海地区，近年来，纺织服装行业的产业转移稍有好转，由珠江三角洲、江浙沪等逐渐向河南、江西、安徽等中部地区转移，这对于国家服装行业的产业转移及空间分布的广泛性具有积极作用。然而由于消费环境和生活方式的改变，郑州等中部地区的服装产业转移仍面临着严峻的挑战。随着4G时代的到来和市场发展的需求，人们对服装的功能和消费的便捷性要求不断增加，由此引发出各种新型的销售模式和销售手段来适应新形势下服装行业的发展。其中，自媒体营销成为当下消费环境中的一种主流营销方式。

1 自媒体营销概述

自媒体营销是对面向特定的或不特定的大众或小众群体的人性化、自主化的数字媒体进行的一种营销方式。最早的自媒体开端于博客，现已有微信、微博、自媒体平台等更多的自媒体形式（表 1）。

1.1 我国服装行业消费环境分析

随着智能手机的普遍使用和4G时代的到来，我国服装行业的消费环境发生潜移默化的变化。移动互联网、云计算等新时展下的产物纷纷出现，终端应用的普及，3G、4G网络的开发，使得人们越来越离不开智能手机、平板电脑、移动电视等无线设备。同时网民数量仍在快速增加。截止2016年初，我国网民规模达6.88亿，其中手机网民达到6.2亿，比2014年底增加了6 303万人，占全国网民的90.1% 。由此可见，移动互联网已经成为了一种主流的网络发展趋势。调查发现，网民访问最多的 3 个领域是社交、搜索和电子商务。

网络的快速发展带动了我国各行各业的发展，纺织服装行业消费环境和营销模式的改变也是一个必然趋势。传统的服装销售模式已经适应不了时代的发展和超载的信息量，不能有效及时地接收信息，抓住商机。未来手机作为第一自媒体载体的地位不会变，而自媒体营销的出现是顺应媒体工具更新换代下的产物。

1.2 自媒体营销的特征

自媒体营销构造了一个良好发展的营销圈体，它的特征显而易见。

（1）特殊载体：它通过自媒体载体 ―― 手机软件、应用、app商城等面向大众群体，将信息流即时、共享和高容量的通过无线网络向移动终端有效传播，为个体用户及社群服务。

（2）可移动性：随时随地将营销服务落实到每个客户的手中，打破了传统的营销手段的时间、场地及空间局限性。

（3）互动性：当下，靠社群互动、群体分享，熟人网络发展营销策略的形式层出不穷，很好地利用了自媒体本身交互性和传播互动的特征，体现了以人为本、注重用户体验和交流至上的原则。

（4）人性化服务：以用户为中心，满足人们个性化的需求和体验是自媒体时代张扬普通大众个性的一个重要服务，也是更好迎接自媒体时代的营销特点。

2 自媒体时代下郑州纺织服装业发展成果及优势

郑州服装企业和批发市场众多，服装产业园发展成熟稳定，以交通枢纽郑州火车站为中心的批发市场近年来也层出不穷，大型批发市场有二七银基商贸城、天荣时装城、 锦荣商贸城、世贸商城、 恒泰广场等。同时，随着行业发展也有很多小型的批发市场正萌芽生长。郑州作为传统的纺织业基地正处在快速发展阶段。自媒体的发展对郑州纺织服装产业的发展具有积极的推动作用。

2.1 “免费+再收费”，开拓郑州纺织服装产业双赢

营销之路

自媒体营销区别于传统营销模式的特征在于新型传播手段的时效性和免费性。自媒体营销可以随时随地的传播高容量的信息，从自媒体软件的注册、使用到推广都具有免费一条龙的服务模式，相对于传统的媒体进行服装企业推广、品牌宣传来说，大大降低了广告成本。免费的销售模式对于物价低廉的郑州来说无疑是雪中送炭，郑州纺织服装产业附加值不高，人均消费水平偏低，在品质得到保证的同时服装零售价和批发价比其他地区价格更低，配合免费的自媒体营销为郑州服装产业和品牌的宣传推广提供了一定的低成本优势。同时，推广打开市场后的“再收费”衍生服务也要容易得多，利用免费自媒体推广的影响力在后方服务获利，开拓了一条适合郑州经济效应的双赢营销之路。

2.2 整合资源，助推郑州纺织服装产业“走出去”

郑州地处我国中部，是全国重要的铁路、航空、高速公路、电力、邮政电信主枢纽城市，交通便捷，在进行产业的资源承接和空间分布上具有足够的优势。郑州的传统纺织服装业基础雄厚，大型服装市场、面料市场、服装企业众多，其中具有郑州特色的女裤产业发展尤为快速，在全国各地尤其是长江南、北地均有自己的销售市场。具有特色产品的产业链和强大的交通使便利，劳动力密集（2015年末郑州市常住人口956.9万人），自然条件得天独厚。郑州发展纺织服装产业最大的缺点就是市场小，产品大多内销，面临长期走不出去的尴尬局面，自媒体时代信息传播的快速、时效、便捷、开放性给传统纺织业提供了“走出去”的契机。自媒体时代下打开郑州市场，无论从空间、人力、地域还是仓储物流都能够及时便捷的给全国各地提供资源，整合销售，实现产业分布均匀化。

2.3 创新品牌推广模式，打开郑州纺织服装产业的移动市场

品牌和推广的弱势是限制郑州纺织服装产业发展的主要因素之一。近年来移动互联网的普及和信息时代自媒体的开放性、多平台、个性化优势催生了新的品牌推广模式，使得品牌推广更加多样化，信息传播立体化，品牌推广从渠道、受众和范围上有了根本性的改变，郑州市场和人才资源在自媒体的推动下打开了僵局，形成了广阔的市场前景，打开了郑州纺织服装行业的移动市场。

3 移动互联网下自媒体营销推动郑州纺织服装产业快速发展策略

3.1 媒体互动

当微信、微博作为手机用户的代表，微营销的时代已经到来，而服装企业或品牌首先第一步就是有自己的“代言人”。对于郑州服装行业的推动，博客、网站作为官方宣传平台必不可少，但更重要的是个性化、人性化的互动体验代言。通过微信、微博等社交媒体的互动、分享、转发可以快速地将郑州中原文化、时装知识、企业公告、品牌理念、服装产品等信息通过多样化的传播形式传递给一定的人群，再由一定的群体分享互动衍生出更多不特定的人群，“强制”植入价值广告，吸引更多不同需求的群体（批发商、消费者、设计师、买手等），从而开展出一种发射的伞状商业模式。

3.2 整合营销

新媒体下的营销推广方式多种多样，包括软文推广、热点营销、事件营销、公关传媒等，对于资源丰富但需要资源整合的郑州纺织服装业，将这些营销方式整合，以不同的传播手段来降低使用成本，从而达到高效的广告宣传作用，是一项快速有效的营销策略。

3.3 线上线下联动营销

传统的线下营销和新时代的线上营销都具有各自的优缺点，这里所说的线上线下联动营销具有两层销售模式。

（1）淘宝线上店铺众多，其中IP地址显示城市分区最明显的是广州、杭州等地，这与其城市线下批发市场、服装企业众多有着密切联系。而郑州线下已然有着较多的批发市场和服装企业，利用移动营销手段、自媒体的力量整合郑州线下的资源，联动线上销售，不失为消除库存，发展郑州服装产业链的一种营销策略。同时，新媒体下的“线上”已经不仅仅在于淘宝、天猫、亚马逊等，微营销（微博、微店）等给具有优越地理位置和人才、设备优势以及基础资源庞大的郑州纺织服装业的发展提供了更多的商机，利用线上线下联动的方法将郑州现有纺织资源扩大发展成伞状的发射模式，加快郑州等中部地区服装业发展，有着广阔的前景和发展空间。

（2）线下销售线上“购”。“团购”就是一个很好的案例，提前线上查找信息、定位、预定团购，再去实体店享受服务的高效方法，可以有效自主选择服务、随时随地查询信息，并确保服务的可实施性，避免货品售空，商家关门的尴尬，还能更多更广泛地将服务提供给使用网络的所有群体。可以就郑州批发企业建立团购产品库，提前在线上预定付款，按时线下拿货也是一种很好的商业发展模式，这最大程度地利用了资源，扩大了市场和潜在客户，同时也互补了线上线下的缺陷和不足之处。

3.4 定制营销

随着网络的迅速发展和人们生活水平的不断提升，每个人的需求更丰富化和多样化，市场已经转向买方，市场的细分发展更快，这就要求一个成熟的行业具有一定的素质要求，尤其对于纺织服装业，一对一的定制服务必不可少。就产品而言，围绕某个特定的客户来开发设计、定制价格、构建关系，为客户量身定做营销活动，以满足某一个或某一类客户的个性差异化需求，将有助于郑州的服装行业朝着智能化、自主化发展，从而提升竞争优势和产业特色。

4 结语

移动互联网已经成为一种网络主流，未来各行各业在媒体销售方面会朝着“自主、自助、便捷、及时、个性”方向发展，针对郑州纺织服装业，应利用优越的地理、空间、人才、资源等优势，及时适应并打开移动互联网市场，进行有效的推广策略，推动纺织服装产业快速发展。

参考文献（略）

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[4] 何军红.移动营销市场的驱动策略[J].企业活力，2008（3）：36-37.

[5] 吴爱芝，孙铁山，李国平.中国纺织服装产业的空间集聚与区域转移[J].地理学报，2013（6）：775-790.

[6] 杨君.无线营销浅谈[J].技术与市场，2007（2）：62-63.

第5篇：自媒体营销营销范文

（中国科学技术大学安徽合肥230026）

【摘要】市场经济作用下的大众消费呈现多种消费模式，符号消费作为核心概念，越发对更多领域产生更广泛影响力。涉及信息符号传播领域的新闻生产受到的影响日益凸显——符号消费作用下的自媒体新闻生产呈现符号化传播趋势。文章试从符号消费视角管窥自媒体新闻生产的符号化肌理，探析符号消费对自媒体新闻生产的影响与启示。

关键词 符号消费；自媒体；新闻生产；传播

一、自媒体新闻生产和符号消费概念

1．自媒体新闻生产

自媒体概念是由美国的谢因波曼与克里斯威理斯两位学者提出，认为“We Media是一个普通市民经过数字科技与全球知识体系相联，提供并分享他们本身看法、自身新闻的途径。”BBS、QQ、微博、微信公众号、APP客户端等平台工具都是自媒体的媒介形态，个人化、媒介化、自主化和去中心化是其主要特征。和传统媒体新闻生产的单项度模式不同，自媒体新闻生产是双向的，用户是新闻的生产者和消费者的同一体，是传播者（编码者）也是接收者（解码者）。自媒体主体是（新闻信息编码者）对客观事件与主观意识结合的生产，自媒体新闻生产是一种连续性，具有时效、多变的动态生产过程。新闻内容的生产影响因素受到自媒体用户个体综合素质及所处社会环境等语境的影响，因此其内容所带有的个体符号化的特征是非常明显的。

2．符号消费

符号消费的基本特征即表征性和隐喻性，现代消费追求差异化的符号象征价值，符号消费概念的提出，在数字媒体大数据信息高速发展状态下具有特殊意义。人们借助符号进行内部思考，训练自己的思想，规范自己的行为，实现自己的目标。③生活中的消费商品，从日用实物到信息资源，都已被深刻符号化，实用功能转化为功能符号。人们在自身符号化的过程中，不是在消费物质而是在消费符号——符号化的实体物品或符号化的服务，即由物质消费转化为精神消费、符号消费。

二、自媒体新闻生产的符号化趋势及作用

自媒体新闻生产在注重时效的同时，通常以一种碎片化形态进行传播，基于新闻信息整合和用户挖掘后的话题营销，正受到越来越多自媒体主体的青睐。话题的符号化塑造，在增加受众吸引力的同时，更加丰富了新闻主题的内涵和传播价值。

1．自媒体新闻生产的符号化趋势

自媒体时代，媒介及传播模式的变化影响并改变了公众的新闻消费行为和消费心理，新闻消费转变为能够影响个体的生存方式，及适应、推进社会变革起到一定的作用。符号消费行为和心理的变化影响了自媒体新闻生产，传统的新闻消费由于受传播媒介限制，主要表现为单向度的认知、了解世界为主要目的。自媒体用户通过参与新闻生产，塑造并传播个体在社会生活的形象，同时具有选择地关注、接受、传播个体感兴趣的或生活需要的新闻信息。同时，商业营销的推进，热门公众人物或网络热门话题为符号化的新闻生产，提供了新鲜的创作素材，推进了符号化的新闻内容消费。

2．作用和意义

第一，增强了信息的识别度。受众对新闻的接收具有偏向性。“受众对新闻的基本诉求就是对事实过程的真实再现，”⑤符号消费视角下的符号化新闻是将新闻所指涵义浅层化，利于实现内容能指和所指的潜阅读传播的诉求。

第二，提高了信息的社会影响广深度。新闻信息的符号化表达，能够补充信息的完整性，强化信息的准确性。补充信息的完整性即是对广度上的影响，符号涵义的意指对信息内容的准确性起辅助作用，延伸了影响的深度。

第三，营造新闻话语语境，提高了传播效果。自媒体新闻生产的符号化趋势，能够形成品牌塑造与绿色新闻内容之间的良性循环，“网络消息语篇实质上是将社会状况按照主流社会价值标准象征性地表现出来，形成选择性的真实传播。”⑥消费行为由个体主观意识作用，消费需求也成为新闻生产目的之一，且在市场经济作用下，表现的作用越发突出。自媒体主体为实现生产提升消费目的，转而生产迎合公众消费心理的符号新闻，在这个标签、符号纵横的自媒体时代，或许只有清晰、具有独特个性符号感的主体才能够受到更多关注。

三、符号消费对自媒体新闻生产的影响与启示

1．新闻作品符号感的强弱决定传播效果优劣

当物质生产资料已经充分满足人们需求时，人们便逐渐关注精神需求层面的的提升。根据马斯洛的需求层次理论可见，尊重的需求和自我实现的需求是人的需求层的较高要求，自我尊重、信心、成就、被他人尊重的渴望，促使人们标榜与之相关概念、标签的联系。对相关符号认知和接受的过程，即通过自媒体媒介的传播转化为自媒体的新闻内容生产，符号感是其内容生产的重要影响因素。符号消费属非语言传播范畴，符号本身是信息的携带者，因此来说符号的传播一般可以从信息传播原理角度去理解。同时，由于符号传播具有双重性：内部的自我传播和外部的信道传播，因此符号传播具有互动性。此外，与语言的明传播相比，符号消费视角下的信息传播属于潜传播范畴，“在‘明传播’无法有效满足用户需求的当下，‘潜传播’便彰显了其渠道价值。”新闻作品符号化是对生活方式和文化意识形态的集中反映，符号感的强弱，决定了其传播效果的优劣。

2．个人化个体符号的作用力日趋显著

自媒体新闻生产中，个人化的个体符号作为新闻信息体，是信息传播的重要表现介质。个体本身所塑造的符号语义，先于信息内容的符号语义被受众感知、理解。作为符号，受众对其能指和所指的意义的理解存在更多可能性和多元性。个体符号与新闻信息内容符号叠合呈现，不同的语义下，受众个体会对其产生不同角度的所指判断，在一定程度上能够减少断章取义理解的发生，强化新闻信息符号感。

一件商品越是能够体现其拥有者或使用者的社会地位、经济实力、审美情趣和社会声望，其符号价值就越高。以知名人物或知名媒体人为符号命名的节目或专栏，正在成为时下自媒体激烈市场竞争创造革新的重要举措，例如“天天窦文涛”、“刘同坦白说”等节目。受众通过自媒体的新闻内容去判断自媒体品牌的价值趋向，获取与自身相连接的偏好符号价值。新闻生产不仅要凸显自媒体符号化的身份特征，更要以清晰的符号化概念吸引、引导受众关注、互动并实现新闻价值。受众通过对新闻内容的符号消费，从而对自媒体产生价值认同，与之发生粘合，维护了自媒体品牌受众群体的同时也增加了自媒体传播的影响力。

3．自媒体时代，受众细分精密，新闻生产也将日益突出个性化

区别具有差异化议程设置的主要手段就是对新闻符号化感知的识别，让新闻作品符合更多读者符号消费需求。根据2014年CNNIC第33次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止2013年12月，我国即时通信网民已达5.32亿，手机网络新闻应用的使用率为73.3%。即时通信和新闻应用使用率的增加，在新闻内容强调传播速度的同时，更加强化表达其个性特征，包括以不同的视角解读新闻，以不同的叙述方式、媒介结合方式展示新闻等。只有将自媒体新闻内容的生产进行符号化的整合与规范，才能在融合媒体时代突出自媒体品牌的个性，获得更多受众的关注，产生更大的传播影响力。

第6篇：自媒体营销营销范文

关键词：多媒体资源；课堂教学；有效性

一、多媒体资源使用存在的问题

目前英语教材在形式上较为单一，提供的教师资源有限，不能适应教学的要求。多媒体的使用在很大程度上解决了传统教学方法陈旧、效率低的问题。为学生学习提供一个全方位学习英语的交互环境，使英语教材变的具体、生动、直观。可以给学生留下深刻的印象，充分发挥教师的主导和学生的主体作用，从而提高教学效果。

教师如何利用经过整合开发出具有实际应用价值的英语媒体教学资源，改进英语教学方式和教学组织形式，增大课堂容量，大面积提高英语教学质量？“利用多媒体资源提高英语教学有效性” 一文，将通过对课堂学习中合理使用多媒体资源的有效性进行分析，探讨如何有效地利用多媒体将直观、形象、动态地各种英语知识展现在学生面前进行英语教学？

二、综合运用多媒体资源提高英语教学有效性

多媒体资源的开发利用对提高英语课堂教学效能和促进学生全面素质提升是非常有效的。与传统课本教学相比英语多媒体教学有很大的优越性：利用多媒体制作的语法课件图表色彩鲜艳、规范、可无限放大，配合西方文化视频、表现历史背景或抽象感念和内容，可配合教学逐步展示，提高表现力和教学效果，加深学生理解；配合同步音乐，可增强课堂气氛和感染力。

1、多媒体课堂首先受到了英语教师和学生的欢迎

多媒体的运用改变过去课堂上尽是静态信息辐射的局面，使原本呆板的东西动起来，做到静中有动，动中有静，静动结合，趣味性很强。多媒体技术能够对文字、声音、图像、动画等进行处理，可以增加课堂教学的输入量。英语教师合理利用所整合的可共享的优秀教学资源，可以提高备课效率和课堂教学效果。同时利用可共享的优秀教学资源，从而大大减少教师的工作负担，提高了教学效果和质量，同时为学生提供了丰富的课内外学习资料，开阔学生的知识视野。2011年我校张旭老师参加“陕西省新课程优质课”赛教活动，她分别上听说复习课和写作课。这两堂都是课利用我校开发的多媒体库资源，充分体现了信息技术环境下英语教学资源的整合原则，受到了专家和英语教师的一致好评，从而获得陕西省一等奖。许多老师纷纷索要课件资源。从而实现了课件研究真正为教学服务的突破。

2.多媒体课堂对传统的教学英语教学方法提出了挑战，极大地提高了教学效率

1）单词教学方法的变化。传统的单词教学法就是让学生打开书本某一页，然后教读新单词。较好的方法也仅仅是先free talk引起学生的兴趣，然后再在黑板上写出要教的新单词。这种传统的方法比较耗时间，学生学习的动力也比较少。而在采用多媒体教学的课堂上，教师能够先收集一些与新单词有关的图片或短片，从感官上引起学生的注意，发掘学生的求知欲，使学生自己发现单词，要求学习单词，从而达到最佳的教学效果。

2）听力教学方法的变化。传统的听力教学是使用录音机播放对话或课文，然后让学生回答问题。如果需要重听的，教师就必须要倒带，或者是准备多盒的录音带以节省时间。这种教学方法会使学生有一小段空闲的时间，处于没事干，等候老师倒带或者换带的状态，截断了学生学习的连贯性。而多媒体体课件却能够使用电脑把录音反复播放，甚至能把课文分为几段来播放，自由性较强，时间利用较充实，学生能总是处于思考阶段，从而达到听力的目标。

3）阅读理解和语法教学方法的变化。传统的语言点教授方法无非就是教师或学生阅读某一段或某几行，然后提问学生，或者是老师直接指出语言点，在黑板上板书教授。这种教授方法比较枯燥无味，所用时间过多，例子列举的题量较少。而新型的多媒体教学方法能在时间和题量上占优势。教师能直接在屏幕上划出要解释的句子，然后点入进行详细解释，并在解释过程中可以同步出现不同种类的例句，以便学生理解和分辨。这种教学方法大大地节省了课堂时间，也比只在黑板上板书更能激发学生的学习兴趣，培养学生理解知识点的能力。

4）写作教学方法的变化。传统的写作教学方法是让学生自己写作文，然后教师评讲一两个同学的作文，或者直接让学生上黑板把作文抄出来，其他同学来改正，这种方法很耗时间，而且评讲面较窄。多媒体教学方法能够利用实物投影仪来评讲多篇学生作文，并且能及时地把参考答案展示在学生面前，让学生即时吸收，效果较好。

5）拓展知识教学方法的变化。在拓展知识方面，教师不用再只局限于口头介绍或挂图示范等知识介绍方法，而能够利用多媒体和网络技术，从网络上搜索所有有关课文内容的知识，在指定教授的知识上，拓展新的知识，扩大学生的知识面，帮助学生了解世界和中西方文化的差异，拓展视野，形成健康的人生观。

6）听、说、读、写结合方法的变化。传统的课堂教学由于时间和容量的限制，较难在同一节课中充分地把四种学习英语所必须使用的方法完全体现出来，而多媒体课堂教学却为在同一节课中运用多种方法来训练学生学习英语的能力提供了很好的方法。在提高学生听、说、读、写能力的训练过程中，采用创设生动和谐的语言环境取代教师引导、学生对话的固定模式，提供了良好的学习情景，大大地增加对学生听、说、读、写能力的训练，调动学生多种感官参与课堂活动，加深印象，强化记忆。实验心理学家特瑞赤拉（TREICHE）做过关于知识保持及记忆持久的实验。结果是：人们会掌握阅读内容的10%、听到内容的20%、看到内容的30%、听到和看到内容的50%，在交流过程中，自已所说内容的70%。因而多媒体作用于英语课堂所导致的部分教学方法的改变能使教学效果达到新的。

7）.提高了教与学的效率。多媒体应用于英语教学课堂，辅助传统教学模式，大大优化了教学手段，使学生更能挖掘自己的创造潜能，开发的创造力，使课堂教学快节奏、大容量，大大提高教与学的效果。学生们积极地思考讨论，既活跃了课堂气氛，激发学生的求知欲，也体现教师的主导作用，发挥学生能动作用，使教与学成为有机的整体。从而培养学生的观察能力、想象能力、综合分析能力、解决问题的能力，促进思维向纵深发展。

教师还可以给学生布置一些视听方面的学习任务。如下载英语新闻资料、教学片、电影等。在这种现代教学模式下，语言输入材料图、文、声、像并茂，学生受益匪浅，，真正做到了寓教于乐。这种新的教学方法不但充分调动了学生学习兴趣，而且连教师本身的教学兴趣也被大大地提高了。

3.以多媒体资源应用为桥梁，促进教学双长

以我校为例：学校根据需要为教室配备了多媒体设备，为教师配备了多媒体电脑。购置了录音、录像、实物投影教材等多媒体计算机辅助教学软件。而且还要求英语教师自制课件，开发了学科资源库和专题学习网站，形成了校本教学多媒体资源库，为师生积极互动、共同发展创造了条件。

在丰富的多媒体教学资源下，我们学校英语教师运用多媒体信息技术和教学设计理论，整合课堂教学，以建构主义学习理论为指导思想，以多媒体计算机为技术平台，开展英语教学听说读写新的模式的探索，通过多媒体计算机教学网络所提供的环境和所创设的学习情境，建立起以学生自主学习为中心的现代课堂教学模式，实现学生的个别化学习和协作式学习。我们已经实现了电子备课改革，教师们也自觉地运用多媒体资源进行教学，能运用电教手段上课的教师占全校任课教师的100%，开展英语多媒体教课时占总课时的85%以上。在英语课教学中，注重以学生为本，通过多媒体现代教育技术，把教学内容设计地生动有趣，创设接近学生生活、、与学生的爱好、愿望等有联系的有意义的教学情景，让学生在宽松愉快的环境下通过视、听、说、读、写等活动中学会英语。

将多媒体引进课堂，让实验老师在课件开发、案例设计、课例研究、教师论文、资源库建设及各项活动中都获得很多奖项，多媒体也为学生提供了智能学习环境，促进了学生多方面的素质提高。学生在各项学科竞赛或其他活动中成绩裴然。同时多媒体资源教学，也提高了教师的教育教学科研能力。老师们在多媒体制作的过程中成长进步了，撰写了许多有关的论文，有些已获奖或公开发表，得到了同行的认可，推动了英语资源整合的进步，对提高学生听说读写的能力培养起到了重要的作用，师生共同成长进步。

三、利用多媒体资源教学的反思

实践表明，运用多媒体教学能极大提高英语教学的有效性。但也应清醒地看到：多媒体在英语教学中虽有众多优势，在英语课堂教学中，多媒体教学只是一个辅助手段，它不能取代教师的教学。避免出现课堂上教师放“电影”，当讲解员，学生当观众看“电影”。应避免下列情形：

第一，并非所有的课型都需要多媒体计算机，如需要学生自己动脑形成头脑风暴时，若再用多媒体计算机展示其结果就是画蛇添足。

第二，多媒体计算机容量大，但图片的选用应控制数量，内容应简单明了。过于繁多的图片易分散学生注意力，影响教学效果。此外，还须注意选择色彩鲜艳的、制作精美的图表以吸引学生注意。

第三，处理好传统教学手段（如：翻译法、演绎法）与多媒体教学手段的关系，各展所长、有机配合。多媒体手段有其突出的特点，但传统英语课堂教学手段也有自身的长处，而且至今仍是确有成效且普遍使用的教学手段。因此在教学过程中注意克服传统多媒体教学的缺点，在媒体组合使用时，应从优化效果出发，把现代教学媒体和传统的课堂教学媒体能动地结合起来，择优选用，取长补短，糅合成一个新的整体。

第四，教师的主导作用仍然不容忽视，在使用多媒体时，教师的语言、表情、姿态、板书始终是联系各种教学手段最活跃的因素，教师是教学过程中的控制因素，他决定着现代化教学手段使用的程度和水平，因而现代化条件下决不能忽视教师素质的提高。只有掌握多种教学手段，适时合理使用多媒体，才能获得最佳教学效果。

四、结束语

运用多媒体教学手段辅助英语教学任务，弥补了传统教学手段的不足，提高了英语课堂教学的有效性。它即可以提供有趣的学习方式，大大提高学生学习和运用英语知识的兴趣，使学生变被动学习为主动学习。它能给英语教学带来生机、带来活力，是一种理想的教学形式。

参考文献：

[1] 俞真.运用多媒体对大学英语教学模式改革初探.外语与外语教学，2002.8

第7篇：自媒体营销营销范文

中图分类号:G229 文献标识码:A文章编号:1673-0992(2009)12-020-02

河南数字电影院线建立,是根据、国家广电总局、文化部制定的工作方案,明确要求各地必须按照“企业经营、市场运作、政府买服务”的思路,以体制机制创新为重点,以数字化流动放映为龙头,以实现2131工程的放映目标。让广大的人民群众看到内容新、质量好、品种多的优秀国产电影,其宗旨是落实国家“十一五”时期文化发展发展规划的实施。

一、河南数字电影发展分析

从2006年起,河南省委、省政府连续四年把农村电影放映工程列入省委、省政府承诺办好的关系人民群众利益的十大实事之一,全省各级政府成立了由广电、发改、财政部门参加的农村电影放映工程领导小组。各省辖市、县也都把农村电影放映工作作为当地党委政府为农民群众办实事来抓,形成了一级抓一级,层层抓落实的工作机制。

在政策方面,随着国家政府管理职能的进一步地完善和转变,电影行业的主管部门将会从现在的文化部门和广电部门双重管理的现状转变为广电部门专职管理,河南数字电影院线将会享受着更多更大的政策优惠,有着极大的市场发展空间和扩张能力。

二、数字电影优势特点分析

(一)数字电影定义

数字电影是指以数字技术和设备 摄制、制作存储,并通过卫星、光纤、磁盘、光盘等物理媒体传送,将数字信号还原成符合电影技术标准的影像与声音,放映在银幕上的影视作品。现阶段,我国数字电影发行放映以影片数据输入盘、硬盘传输方式为主。目前数字电影的主要形式有两种,高端的数字影院可更好地展现视听效果,而低端数字电影放映则针对农村和社区,它强调的是存储的方便性,因为放映所需要的数字文件较小,所以也具有更强的流动性。

(二)数字电影特点

数字电影是一个很有前途的新媒体,因为它有着电视、报纸、广播所无法比拟的优势,像电影画面气势磅礴、质感好,声像俱佳;费用极低。而且数字电影院的观众是老少皆宜,具有一定的消费能力,这也是许多商家的目标消费群体。所以,只要将电影观众和广告受众锁定一致,广告到达率是很高的。 数字电影广告是指将企业产品广告或宣传片在电影放映前播出的广告。数字电影广告因独具特色和优势尽显而备受众多商家和企业的关注和青睐。电影、电视、广播、报刊、户外POP是世界公认的五大广告优势媒体,在一些国家,电影广告的营业额排在第一位。近年来我国电影广告业发展得很快,中影大片随片广告竞标的做法说明电影贴片广告已步入规范成熟。对于商家来说,多一种媒体,多一种选择,电影广告在中国已经成为广告主流媒介,数字电影已经成为广告新载体。

(三)数字电影的优势 强制观看,电影放映环境的封闭性和声光电结合的广告信息的快速传递,开机必播的广告信息,观众对广告的关注度极高,近乎100%的收视率。河南流动数字电影放映网络化覆盖,全省1600个数字放映队就是一个可以移动的电影频道 。贯穿全年的数字电影城乡放映活动的开展,近千部数字电影国产优秀影片的播放,又是一个传播社会主义精神文明建设的新媒体。

(四)数字电影广告优势分析

河南数字电影院线覆盖整个河南省并可根据客户指定社区、城镇、农村随时进行流动放映。广告形式如下:

1.无障碍公益、文明行为推广:“数字电影文化广场“项目是一个新兴的数字电影流媒体,搭载数字电影院线全国的发行和放映平台上,主要面向全国二、三级城市,将数字电影免费引入到全国文化广场、社区、学校以及广大农村市场,直接面对消费者进行沟通。广大消费者、受众群从心里不排斥、乐于接受!

2.精准广告投放:可以根据客户的需求,任意挑选国内某一个省份、直辖市做投放,涵盖到每一个县城、每一个社区,及可辐射周边的每一个自然村。我们可以根据企业产品的目标消费者订制目标放映受众。如:中高端产品-城市社区/广场;低端产品-远郊区县及农村;针对性产品-大/中/小学;完全定制配套广告投放,真正做到:无处不到,精准性广告宣传!让每一分钱的广告投入都是真实有效的!

3.现场调查:设立调查问卷对客户品牌及产品进行有效的调查,对其进行及时掌控、反馈及监督。

4.简单宣传:客户进行线下活动时在放映现场可派发宣传单册/DM及产品试用装等;

5.现场促销:组织专家团队或者由客户直接进行现场促销,可以根据节日、特殊人群、消费层次的不同开展不同的促销活动。

6.完善的广告监播体系:电影贴片广告监测:

(1)现场监测报告:放映场所、广告商、放映员、观众四方代表签名的电影及广告放映监播单。

(2)现场拍摄的数码照片反馈。

(3)数字电影设备GPS全球定位,适时把握放映情况。

(4)第三方监测:国家广电总局电影局数字电影中心IC查询数据,数字电影中心场次数字查询系统。

三、河南电影市场竞争分析

在数字电影放映市场上,分为固定院线和流动院线两大类。流动院线又分为商业院线与公益院线两类。同时随着国家对电影市场的重视程度越来越高,政策方面的扶持力度也越来越大,尤其是代表着电影行业未来发展方向的数字电影市场更是极为重视。

1.固定电影院线市场

河南省电影公司。1984年由事业单位转为企业,成为独立核算,自主经营、自负盈亏的国有企业。2002年,以河南省电影公司控股成立了“河南省奥斯卡电影院线有限公司”,通过这些年的发展,逐渐形成了以自建影城为主,联营加盟为辅的放映、发行经营管理模式。奥斯卡电影院线在全国院线的排名由成立之初的第29位升至第10位。目前正常经营的奥斯卡影城32家、银幕123块、座位27217个。2008年营业收入9183万元,利润总额909万元,企业资产总规模达12460万元。

省辖市级电影公司。截止到2009年3月底,河南省18个省辖市级电影公司都在持续经营,70%的电影公司仍以电影放映为主,除三门峡、济源电影公司加入星美电影院线外,其余省辖市电影公司皆加入奥斯卡电影院线公司。省辖市级电影公司中南阳、信阳、平顶山、许昌、三门峡等经营状况较好,2008年票房收入均超过100万元。开封、驻马店公司经营状况较差,基本的电影放映设施已不存在。

县级电影公司。大部分已不能正常持续经营,县级影院放映大都处于停业或半停业状态,其收入来源主要是面向中小学生放映百部爱国主义教育影片及出租房产设施。县级电影公司80%属于事业单位,20%属自负盈亏的企业。但自从农村电影放映工程实施以来,县级电影公司逐渐向农村数字电影放映工程上转,在农村数字电影院线的领导下,重新组织人员进入农村电影放映市场。乡镇一级的电影放映基础设施从目前情况看已基本不存在。

由于历史原因,近年来河南省的电影院、剧场等文化设施呈现萎缩和消亡现象,全省大中城市电影院也有新增和改造,但电影院放映方式仍以放映胶片电影为主,设施陈旧、设备老化。二级市场数字电影院线开发前景可观。基层群众的观影条件和观影质量十分落后,已经不能满足群众的需要。固定院线市场的疲软却给流动院线的市场极大的市场占有机会。

2.流动数字电影院线市场

我省农村数字电影院线公司和放映队的基本情况。截至目前,全省共组建了19个农村数字电影院线有限责任公司,共有数字电影放映设备1622套,其中国家配置1246套,院线公司自购376套;农村电影放映队2600支,其中数字电影放映队1622支,胶片电影放映队978支;农村电影放映员4800人,其中数字电影放映员3200人,胶片电影放映员1600人。院线公司大致可分为3种类型。第一类是郑州、洛阳、焦作等9个市的院线公司,是由市电影公司出大股牵头,所属各县(市)电影公司及个别自然人参股组建的院线公司;第二类是济源市这样以一家民营演出公司为主体,多名自然人为股东组建的院线公司;第三类是开封县这样由多名自然人入股组建的院线公司(即河南新华农村数字电影院线有限公司)。各院线公司主要负责经营农村电影发行放映服务、数字影片传输服务、放映设备维修和经营等。郑州、洛阳、济源、焦作、许昌、驻马店、信阳7个市,全市乡镇数字电影放映覆盖率达100%,其他省辖市数字电影放映覆盖率达60%以上。

四、整合数字电影资源打造文化产业航母

河南是人口大省,文化大省,全省下辖18个省辖市、158个县(市、区)、2123个乡镇、48000个行政村,河南省人口9800万人在全国各省市区中居前列,其中城市人口3000万,农村人口6800万。根据河南省的面积、人口、电影市场份额、观影人次、观众需求分析,1600多个流动银幕,河南目前在全省的数字电影流动放映网络覆盖已经形成。

在全省范围内整合数字电影院线资源,开展流动放映活动,实现数字电影流动放映网络对全省各地区的无缝覆盖、高频次放映、独占性资源垄断、构建统一的流动性放映平台。

(一)政策整合资源

目前全省流动数字院线,都是国有资产,有少数民营资本入股,以新农村院线为主,规模也都局限在各地市农村市场,以放映一场电影政府公益补贴100元,生存状态艰难,大都是松散经营,缺少集约化经营管理能力,目前根据政府要求管理职能的进一步地完善和转变,电影业由广电部门统一管理,特别是数字电影资产的也有文化部门转移到广电,这就给国有资产保值增值提供了政策依据,可以规划一个以公益养公益,数字电影设备可持续发展的资产保值存量管理标准,制定一个放映模版,影片采购统一,广告价格统一,设备管理统一,公益补贴统一,整体合一的运营管理模式。

数字电影院线是国家文化软实力建设的重要组成部分, 国家鼓励民营资本进军影视界,尤其是数字电影的发行和放映环节,国家政策更是大力扶持的,国内一些民营资本几年来也是大举进军电影界,所以国家政策方面的风险为零。

(二)市场整合资源

第8篇：自媒体营销营销范文

“我们管理有序、训练有素。如果您多少还有点反美情绪的话，那么我们是美国以外，能够向您提供建议的最好国家之一。”如此直白却又不失幽默感的广告语出自伦敦一家小型公关公司“安吉尔伙伴”，一家专门致力于进驻国际市场的公关公司。

除了打出这样吸引人眼球的广告语之外，这家在英国已经发展超过20年的小型公关公司还有一套和媒体打交道的独特方式，这甚至被公司看作是在“大鱼吃小鱼”的激烈竞争市场上得以存活的生存之道。

长期员工只有10人的“安吉尔伙伴”在他们当中只能算是一个“小字号”，但它在金融危机中屹立不倒，没有被其他同行吞并；同时还握有10多家长期合作的商业伙伴。

现年47岁的汤普斯·艾伦是“安吉尔伙伴”的总经理，在接受记者访问时，他直言自己和团队同仁这些年能够占住自己的市场，同长期坚守媒体公关策略有关。

坚守媒体公关策略

“首先，我们绝不会为了急活，去央求与媒体公司配合，因为那样只会让我们的成本急剧上升”，艾伦说，公司通常都会制定一个2到3年的工作计划，圈定项目领域，抢在同行前面与媒体签订合作协议。

他举例说，前些年一家美国的软饮料公司找到自己，想通过他们进驻英国市场。在艾伦的劝说下，这家公司选择推迟一年展开公关宣传，而在这一年时间里，艾伦的团队不动声色地与当地户外广告公司、电视台签订了非主流路段、非黄金播放时段，但却是长期展示的广告计划。当英国人每次看到这些广告，却尝不到饮料的滋味时，好奇心越来越重，于是在产品真的上市时纷纷购买，让商家感到一年的等待非常值得。

“和媒体深入合作，了解他们的运作习惯是我们的另一个重要策略”，艾伦说，“安吉尔伙伴”长期和英国当地的一些电视媒体、报社建立了合作培训计划，安排自己的公关人员到媒体公司学习。“我们不是要让自己的员工成为优秀的记者、主持人，而是要让他们观察学习媒体公司在广告节目处理上的常见策略，”艾伦说，作为公关公司想要建立自己的媒体公关策略，就必须首先了解媒体工作的流程。

同时，在向市场客户介绍自己的媒体关系时，“安吉尔伙伴”很少强调某一个有影响力的媒体和自己有深厚的关系，而是强调自己的媒体网络非常多元化，并且很亲民。“随着金融和传媒业变得更加国际化，对那些乘坐喷气式飞机到处旅游的富豪来说，一个难题是，他们在哪里管理公司的声誉?”艾伦说，他的公司想让客户相信的就是，“安吉尔伙伴”就是一个植根英国民间的公关公司，已经受到民众的熟悉和喜爱，这样赢得客户的信任也就更容易。

释放国际吸引力

像“安吉尔伙伴”这样的英国公关公司眼下也有不少，它们的存在反映出这类公司聪明地将自己“去英国化”，塑造成一个更可信的国际型公司。随着俄罗斯、中东和中国企业近些年不断涌入伦敦筹集资金，加上这个城市的传媒中心角色，都使英国，尤其是伦敦本土公关公司希望成为“全球声誉塑造者”。

对于这一点，正像著名公关公司卡奇托姆的首席执行官戴维·加拉格尔所说：“作为一个美国人，我不得不说，全球公关中心已经从纽约转移到伦敦。其中的部分原因，跟许多银行业公司转移到伦敦是一样的，那就是要在合适的时区办公，以便在工作日能和俄罗斯或中国联系上。”

第9篇：自媒体营销营销范文

作为大学时代迷恋过人人网的一分子，能够采访到它的全国营销策划中心总经理，深感荣幸。采访是在一个凉爽的下午进行的，室外是灿烂的阳光，加上李总温婉细腻的娓娓道来，让这次对话变成了一件美妙的事。

在数字媒体火爆的时代，作为早期社交网站的代表，人人网将充分利用其自身优势，在数字营销领域大展拳脚。

开放性带来更多可能性。人人网从整个网站本身建设的时候就是开放的，是第一家对第三方开发者开放的社交网络平台，包括无线的开放都是走在Facebook前面的。2008年人人网推出开放平台战略以后，人人网和大量的第三方网络公司、编程爱好者为人人网开发了大批量的网页版互联网小应用程序和网页版游戏，大量的社会化的网络游戏为用户之间的互动也提供了更多更丰富的途径，也推动了中国互联网往平台化方向的发展。

这种开放还表现在，人人网的管理层，无论是做市场的、做营销的，还是做商业模式的，跟合作伙伴的开放。例如，在公开场合，接受新浪或其他媒体的采访。“新浪也是一个重要的门户，今天微博做得这么好，这时候我觉得作为一个市场人，要想办法应用这个平台，我不觉得只有我们就没有他们。”李普庆说。

和垂直媒体合作。垂直媒体有很好的内容、运营和信息，也有很强的用户和关系。那么，社交媒体可以和垂直媒体整合在一起，优势互补，多方受益，这也是人人网一直都在做的事情。比如说易车网，通过他们好的信息和内容，给人人网的用户提供了价值，同时让他们的内容通过人人网这个平台分享给更多的用户，也扩大了易车网自身，这就是一个多赢的局面。

和电子商务结合。任何一个企业做广告也好、推广也好，都是最终希望能带动它的销售。那么，既然今天social是用人传人的机制，也有更多的企业开了B2C的电子商务，在线成了一种销售渠道，那么，就应该进行整合，让消费者有机会从看到广告到最后直接产生购买。这种开放是未来广告发展的未来，谁要是在这一块儿上比较封闭，都很难做长久。