建筑工程市场营销总结精选(九篇)

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第1篇：建筑工程市场营销总结范文

[关键词]高职教育教学方法灵活性

我国现阶段的高职教育专业设置齐全，学生层次多样，教材品种繁多。市场对人才的需求量是相对的，对专业的需要也是变化的，而对人才的素质要求越来越高。如何培养适应市场需要的具有竞争性的复合型人才，我认为应针对不同的专业，不同层次的学生，不同的教材，变化的市场，采取灵活多样的教学方法。

一、同一门课程，面对不同专业的学生，教师的讲课内容，讲课方法，侧重点应灵活处理。

英语、高等数学、计算机文化基础等课程是市场营销、计算机、文秘、教育、建筑、财务、机电等所有专业的公共课，而不同专业的学生专业课不一样，社会对其需求也不一样，这就要求我们教师在备、教、改、考、导等环节采取相应的灵活性，让公共课真正为专业课服务，为学生走向社会提供有力帮助。

又如《建筑制图》课，它是建筑类不同专业学生的一门公共专业基础课, 建筑工程技术、建筑工程造价、建筑工程监理、建筑工程装饰等专业学生都要学它, 但不同专业的学生培养目标是不一样的, 我们的讲课内容, 讲课方法也应灵活处理。对建筑工程技术专业的学生，我们在上《建筑制图》课时，应重点培养学生的空间思维能力和空间分析能力，让学生在设计、绘图、识图能力上全面发展。而对工程造价专业的学生，我们在上《建筑制图》课时，应重点培养学生的识图能力，让他们养成空间思维的习惯，熟悉大量性房屋建筑的构造组成及构造作法，最终能独立识读工业与民用建筑房屋的建筑施工图与结构施工图。

从以上分析看到，同一门课程，面对不同专业的学生，讲课内容、重点不尽相同，教学方法也应灵活处理。

二、同一专业的学生，针对不同的教材，教师应灵活处理。

随着教育文化市场的进一步开放，教材品种繁多，对每一专业的学生，我们应精心挑选适应学生特点，适应高职教育要求，适应社会实际的教材。尽管如此，面对不完善的教材市场，我们可能还会遇到不尽人意的教材，这就要求我们教师始终把握不同专业学生的培养目标和重点，灵活处理教材，而不能不管碰到什么教材都照搬。

我所接触的《建筑制图》教材比较多了，不同的出版社，不同的编者对这本教材的内容安排和各章节的先后顺序安排都不尽相同，有的教材有“两立体相贯”的内容，有的教材没有“两立体相贯”的内容；有的教材把“基本形体和组合形体的投影”安排在“点、直线、平面的投影”之前，有的安排在后。对于一般层次的学生，我授课内容的顺序是：正投影的原理，点、线、面、基本体和组合体的正投影，而不是按教材顺序来决定授课内容的顺序。如果学生基础较好，可安排一定课时讲授两立体相贯的内容，如果学生基础较差，不管教材上有没有两立体相贯的内容，都不安排课时讲授此内容。到目前为止，我所接触的《建筑制图》教材中无一版本详细而全面地介绍“建筑结构施工图平面整体设计方法”，即平面整体表示方法，简称“平法”而在实际施工蓝图中平法已广泛使用，并且是一九九六年开始使用的，这就迫使我们在教学中安排适当的时间把这一内容增加进去。针对这些现状，我们在教学中始终要根据学生状况和能力，结合实际，灵活处理教材

三、面对同一专业而层次不同的学生，教师应采取灵活的教学方法。

从湖北省高考录取分数线的划定可以看到，同一批次录取的学生基础和能力相差较大。如湖北省2011年高考中，理工类高职高专(2)的录取分数线为235分，高职高专(1)的录取分数线为348分，第三批本科的录取分数线为410分，有一部分理工类考生高考分数在348分以上，却选择了高职高专(2)的院校就读，还有一部分考生达到了三本录取线也选择高职高专(2)的院校就读。我们学校是一所高职高专(2)院校，专业相同坐在同一个教室上课的学生基础层次全然不同，这给我们的教学带来很大的难度。我们既不能按高分学生的基础来制定授课内容和进度，也不能按低分学生的基础来定，而应灵活处理。如我在上建筑工程技术1107和1108班《建筑制图》课时，统计了全班学生的进校分数，最后是按中等偏下学生的基础来制定授课进度，每次课利用五分之一时间讲授较深内容，而用五分之一时间强调最基础的内容，作业的布置也分两部分，一部分是必做题，一部分是选做题，这样，好、中、差三个层次的学生都兼顾到了，都得到了提高。面对不同层次的学生，只有采取灵活的教学手段和方法，才能满足全体学生的需求。

四、面对专业和班级相同而性格和学习方法不同的学生，教师的教学方法也应灵活处理。

现在的高职学生基本上都是独身子女，个性较强，学习方法和习惯都不相同，学习目的也不相同。有的学生想毕业后升本，有的学生想毕业后找一份合适的职业；有的学生想学理论知识，有的学生想学实践知识；有的学生想学理论深一点的内容，有的学生只想应负考试，等等。面对不同学生需求，教师要全面了解学生状况，采取灵活多样的教学方法，以满足全体学生的要求。如我在上《建筑材料》课时，全面了解了学生状况。学生的总体需求是要求教师活跃课堂气氛，多讲实际知识，带学生多做实验，多带些材料样品给学生看，不要照本宣科等等。针对学生这些要求，我将教材内容归类总结，粗线条讲给学生听，针对教材内容和学生状况进行课堂提问，活跃课堂气氛，带学生到现场参观，创造条件让学生亲手做试验，同时让学生自己编制试验步骤，自己分析试验结果，调动学生的主观能动性等等，以满足全体学生的要求。只有这样，了解学生，分析学生，采取灵活多样的教学方法满足学生，才能受到学生的欢迎。

五、结束语。

第2篇：建筑工程市场营销总结范文

第一部分 建筑工程项目总论总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、建筑工程项目概况

(一)项目名称

(二)项目承办单位

(三)可行性研究工作承担单位

(四)项目可行性研究依据

本项目可行性研究报告编制依据如下：

1.《中华人民共和国公司法》;

2.《中华人民共和国行政许可法》;

3.《国务院关于投资体制改革的决定》国发(20xx)20号 ;

4.《产业结构调整目录20xx版》;

5.《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》;

6.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会20xx年审核批准施行;

7.《投资项目可行性研究指南》，国家发展与改革委员会20xx年

8. 企业投资决议;

9. ……;

10. 地方出台的相关投资法律法规等。

(五)项目建设内容、规模、目标

(六)项目建设地点

二、建筑工程项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

(一)项目产品市场前景

(二)项目原料供应问题

(三)项目政策保障问题

(四)项目资金保障问题

(五)项目组织保障问题

(六)项目技术保障问题

(七)项目人力保障问题

(七)项目风险控制问题

(八)项目财务效益结论

(九)项目社会效益结论

(十)项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。

四、存在的问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

1.项目总投资来源及投入问题

项目总投资主要来自项目发起公司自筹资金，按照计划在20xx年3月份前完成项目申报审批工作。预计项目总投资资金到位时间在20xx年4月底。整个项目建设期内，主要完成项目可研报告编制、项目备案、土建及配套工程、人员招聘及培训、设备签约、设备生产、设备运行及验收等工作。

项目发起公司拟设立专项资金账户用于项目建设用资金的管理工作。对于资金不足部分则以银行贷款、设备融资，合作，租赁等多种方式解决。

2.项目原料供应及使用问题

项目产品的原料目前在市场上供应充足，可以实现就近采购。项目本着生产优质产品、创造一流品牌的理念，对原材料环节进行严格把关，对原料供应商进行优选，保证生产顺利进行。

3.项目技术先进性问题

项目生产本着高起点、高标准的准则，拟采购先进技术工艺设备，引进先进生产管理经验，对生产技术员工进行专业化培训，保证生产高效、工艺先进、产品质量达标。

第二部分 建筑工程项目建设背景、必要性、可行性这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、建筑工程项目建设背景

(一)建筑工程项目市场迅速发展

建筑工程项目所属行业是在最近几年间迅速发展。行业在繁荣国内市场、扩大出口创汇、吸纳社会就业、促进经济增长等方面发挥的作用越来越明显……

(二)国家产业规划或地方产业规划

我国非常中国建筑工程领域的发展，国家和地方在最近几年有关该领域的政策力度明显加强，突出表现在如下几个方面：

(1)稳定国内外市场;

(2)提高自主创新能力;

(3)加快实施技术改造;

(4)淘汰落后产能;

(5)优化区域布局;

(6)完善服务体系;

(7)加快自主品牌建设;

(8)提升企业竞争实力。

(三)项目发起人以及发起缘由

……

二、建筑工程项目建设必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、建筑工程项目建设可行性

(一)经济可行性

(二)政策可行性

(三)技术可行性

本项目建设坚持高起点、高标准方案，为保证工艺先进性，关键设备引进国外厂商，其他辅助设备从国内厂商中优选。该公司始建于1998年，20xx年改制为股份有限公司，经过多年的技术改造和生产实践，公司创造出一流的建筑工程工艺和先进的管理技术，完全能够按照行业标准进行生产和检测，其新技术方案的引入，将有效保证本项目顺利开展。

(四)模式可行性

建筑工程项目实施由项目发起公司自行组织，引进先进生产设备，土建工程由公司自主组织建设。项目建成后，项目运作由该公司全资注册子公司主导，项目产品面向国内、国际两个市场。目前，国内外市场发展均较为迅速，市场空间放量速度加快，市场需求强劲，可以保证产品有效销售。

(五)组织和人力资源可行性

第三部分 建筑工程项目产品市场分析市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

一、建筑工程项目产品市场调查

(一)建筑工程项目产品国际市场调查

(二)建筑工程项目产品国内市场调查

(三)建筑工程项目产品价格调查

(四)建筑工程项目产品上游原料市场调查

(五)建筑工程项目产品下游消费市场调查

(六)建筑工程项目产品市场竞争调查

二、建筑工程项目产品市场预测

市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。

(一)建筑工程项目产品国际市场预测

(二)建筑工程项目产品国内市场预测

(三)建筑工程项目产品价格预测

(四)建筑工程项目产品上游原料市场预测

(五)建筑工程项目产品下游消费市场预测

(六)建筑工程项目发展前景综述

第四部分 建筑工程项目产品规划方案一、建筑工程项目产品产能规划方案

二、建筑工程项目产品工艺规划方案

(一)工艺设备选型

(二)工艺说明

(三)工艺流程

三、建筑工程项目产品营销规划方案

(一)营销战略规划

(二)营销模式

在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场营销模式进行研究。

1、投资者分成

2、企业自销

3、国家部分收购

4、经销人情况分析

建筑工程项目可行性研究报告-经销人情况分析

(三)促销策略

建筑工程项目可行性研究报告-促销策略

……

第五部分 建筑工程项目建设地与土建总规一、建筑工程项目建设地

(一)建筑工程项目建设地地理位置

本项目位于湖北经济开发区，下图为该园区规划：

建筑工程项目可行性研究报告-地理位置

(二)建筑工程项目建设地自然情况

(三)建筑工程项目建设地资源情况

(四)建筑工程项目建设地经济情况

近年来，项目所在地多元产业经济迅速发展，第一产业基本稳定，工业经济发展势头强劲;新兴产业成为当地经济发展新的带动力量;餐饮娱乐、交通运输等第三产业蓬勃发展;一大批改制企业充满活力，民营经济发展发展步伐加快。重点调产工程扎实推进，经济多元化支柱产业结构正在形成，综合实力明显增强……

(五)建筑工程项目建设地人口情况

(六)建筑工程项目建设地交通运输

项目运作立当地，面向国内、国际两个市场，项目建设地交通运输条件优越，目前已形成铁路、公路、航空等立体方式的交通运输网。公路四通八达，境内有3条国道、2条省道，高速公路建设步伐进一步加快，将进一步改善当地的公路运输条件，逐渐优化的交通条件有利于项目产品销售物流环节效率的提升，使得产品能够及时投放到销售目标市场。

二、建筑工程项目土建总规

(一)项目厂址及厂房建设

1、厂址

2、厂房建设内容

3、厂房建设造价

(二)土建规划总平面布置图

(三)场内外运输

1、场外运输量及运输方式

2、场内运输量及运输方式

3、场内运输设施及设备

(四)项目土建及配套工程

1、项目占地

2、项目土建及配套工程内容

(五)项目土建及配套工程造价

(六)项目其他辅助工程

1、供水工程

2、供电工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 建筑工程项目环保、节能与劳动安全方案在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全卫生方面的法规、法律，对项目可能对环境造成的近期和远期影响，对影响劳动者健康和安全的因素，都要在可行性研究阶段进行分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境的有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、建筑工程项目环境保护方案

(一)项目环境保护设计依据

(二)项目环境保护措施

(三)项目环境保护评价

二、建筑工程项目资源利用及能耗分析

(一)项目资源利用及能耗标准

(二)项目资源利用及能耗分析

三、建筑工程项目节能方案

按照国家发改委的规定，节能需要单独列一章。按照国家发改委的相关规定，建筑面积在2万平方米以上的公共建筑项目、建筑面积在20万平方米以上的居住建筑项目以及其他年耗能20xx吨标准煤以上的项目，项目建设方都必须出具《节能专篇》，作为项目节能评估和审查中的重要环节。项目立项必须取得节能审查批准意见后，项目方可立项。因此，对建设规模超过发改委规定要求的项目，《节能专篇》如同《环境评价报告》一样，是项目建设前置审核的必须环节。

(一)项目节能设计依据

(二)项目节能分析

四、建筑工程项目消防方案

(一)项目消防设计依据

(二)项目消防措施

(三)火灾报警系统

(四)灭火系统

(五)消防知识教育

五、建筑工程项目劳动安全卫生方案

(一)项目劳动安全设计依据

(二)项目劳动安全保护措施

第七部分 建筑工程项目组织和劳动定员在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、建筑工程项目组织

(一)组织形式

(二)工作制度

二、建筑工程项目劳动定员和人员培训

(一)劳动定员

(二)年总工资和职工年平均工资估算

(三)人员培训

本项目采用“标准化培训”实施人员培训，所谓“标准化培训”指的是定岗前招聘、基本技能培训等由公司安排各部门技术骨干统一按照规定执行，力求使得员工熟悉公司业务和需要掌握的各项基本技能。经过标准化培训后，公司根据各人表现确定岗位，然后由各岗位的技术负责人针对岗位特有业务进行学徒式指导和培训。两种方式的结合既保证了员工定岗的准确性，也缩短了员工定岗后成为合格员工的时间，这对于节约人员培训成本和缩短培训时间都具有极好的效果。

第八部分 建筑工程项目实施进度安排项目实施时期的进度安排也是可行性研究报告中的一个重要组成部分。所谓项目实施时期亦可称为投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时间。这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有些是同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。

一、建筑工程项目实施的各阶段

(一)建立项目实施管理机构

(二)资金筹集安排

(三)技术获得与转让

(四)勘察设计和设备订货

(五)施工准备

(六)施工和生产准备

(七)竣工验收

二、建筑工程项目实施进度表

建筑工程项目可行性研究报告-实施进度

三、建筑工程项目实施费用

(一)建设单位管理费

(二)生产筹备费

(三)生产职工培训费

(四)办公和生活家具购置费

(五)其他应支出的费用

第九部分 建筑工程项目财务评价分析建筑工程项目可行性研究报告-财务评价

一、建筑工程项目总投资估算

二、建筑工程项目资金筹措

一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明：

(一)资金来源

(二)项目筹资方案

三、建筑工程项目投资使用计划

(一)投资使用计划

(二)借款偿还计划

四、项目财务评价说明&财务测算假定

(一)计算依据及相关说明

1.《中华人民共和国会计法》，[主席令第24号]，20xx年1月1日起实施。

2.《企业会计准则》，[财政部令第5号]，20xx年1月1日起实施。

3.《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，[国务院令第512号]，20xx年1月1日起实施。

4.《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》，[财政部、国家税务总局令第50号]，20xx年1月1日起实施。

5.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会20xx年审核批准施行。

6.项目必须遵守的国内外其他工商税务法律文件。

(二)项目测算基本设定

五、建筑工程项目总成本费用估算

(一)直接成本

建筑工程项目可行性研究报告-直接成本

(二)工资及福利费用

(三)折旧及摊销

(四)工资及福利费用

(五)修理费

(六)财务费用

(七)其他费用

(八)财务费用

(九)总成本费用

建筑工程项目可行性研究报告-总成本费用

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

(一)销售收入

(二)销售税金及附加

(三)增值税

(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润分配估算

八、现金流估算

(一)项目投资现金流估算

(二)项目资本金现金流估算

建筑工程项目可行性研究报告-现金流估算

第十部分 建筑工程项目不确定性分析在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。

根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。

(一)盈亏平衡分析

(二)敏感性分析

第十一部分 建筑工程项目财务效益、经济和社会效益评价在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明

一、财务评价

财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行。

(一)财务净现值

财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率(基准收益率)折算到建设期初(项目计算期第一年年初)的现值之和。财务净现值是考察项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。

如果项目财务净现值等于或大于零，表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，项目财务上可行。

建筑工程项目可行性研究报告-财务净现值

(二)财务内部收益率(FIRR)

财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。

财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。

一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，项目可行。

建筑工程项目可行性研究报告-财务内部收益率

(三)投资回收期Pt

投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例：

(l)计算公式

动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算：

Pt=(累计净现金流量现值出现正值的年数-1)+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值

(2)评价准则

1)Pt≤Pc(基准投资回收期)时，说明项目(或方案)能在要求的时间内收回投资，是可行的;

2)Pt>Pc时，则项目(或方案)不可行，应予拒绝。

(四)项目投资收益率ROI

项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润(EBIT)与项目总投资(TI)的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。

建筑工程项目可行性研究报告-投资收益率

ROI≥部门(行业)平均投资利润率(或基准投资利润率)时，项目在财务上可考虑接受。

(五)项目投资利税率

项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率，计算公式为：

投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%

投资利税率≥部门(行业)平均投资利税率(或基准投资利税率)时，项目在财务上可考虑接受。

(六)项目资本金净利润率(ROE)

项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(NP)与项目资本金(EC)的比率。

投资收益率项目可行性研究报告-净利润率

项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。

(七)项目测算核心指标汇总表

二、国民经济评价

国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率(EIRR)作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要，也可计算经济净现值(ENPV)指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现值(ENPV)，经济换汇成本或经济节汇成本。

三、社会效益和社会影响分析

在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。

第十二部分 建筑工程项目风险分析及风险防控一、建设风险分析及防控措施

二、法律政策风险及防控措施

三、市场风险及防控措施

四、筹资风险及防控措施

五、其他相关风险及防控措施

第十三部分 建筑工程项目可行性研究结论与建议一、结论与建议

根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：

1、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见

2、对主要的对比方案进行说明

3、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议

4、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见

5、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见

6、可行性研究中主要争议问题的结论

二、附件

凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。

1、项目建议书(初步可行性报告)

2、项目立项批文

3、 厂址选择报告书

4、 资源勘探报告

5、 贷款意向书

6、 环境影响报告

7、 需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告

8、 需要的市场预测报告

9、 引进技术项目的考察报告

10、引进外资的名类协议文件

11、其他主要对比方案说明

12、其他

三、附图

1、 厂址地形或位置图(设有等高线)

2、 总平面布置方案图(设有标高)

3、 工艺流程图

第3篇：建筑工程市场营销总结范文

2009年是××装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、注重企业人才建设，增强企业竞争力

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。09年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。

三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

根据公司2009“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，09年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，

为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。

2009年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，2009年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。

通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。

四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系

通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。

五、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力

第4篇：建筑工程市场营销总结范文

关键词：工程预算 审核方法 现状 预算管理 建筑工程

一、建筑工程造价预算审核管理概况

建筑工程在进行详细的实施过程中，对于工程造价的审核主要所体现在施工的合同上，在对工程的验收结束后，要按照工程的整体情况，得出预算的审查结果，这种结果是与实际完全符合的，它是承包方以及发包方在进行结算以及工程决算的主要凭证。这对我现代建筑行业快速发展以及我国经济的迅速发展都是有着非常重要的推动作用。所以说，做好建筑工程中预算审核管理工作，对于建筑投资经济效益的提高以及建设资金的合理利用与保管都有着特别重要的意义。

二、建筑工程造价预算的审核管理中存在的一些问题

（一）存在比较严重的偷工减料的现象。

现代建筑工程中，随着工程项目的不断减少，工程的价格却没有得到相应减少。在建筑工程中，材料的价格是在定额中拟定的，但是在实际的建设施工中，材料价格也会随着市场价格的变动得到相应调整，所以说材料差也属于工程造价和审核中的一项重要内容，由于在实际操作中，但是一些单位对于已经取消的项目没有进行及时上报，使工程的造价增加了不少。

（二）在工程项目的建设中，

一部分施工的单位，对于类似于土石方工程这种细小的项目工程，并没有明确地对它们进行定额报价，只是采用了简单的议价方式，这样就会导致建筑工程在预算过程中产生虚价。

（三）一些施工单位，

通过运用各种各样的办法来提高建筑工程的造价，现如今，很多施工单位在对工程的项目进行施工的时候，为了赶进度，可以提前交工的情况下也要为了赶进度而收取赶工费，还有在施工的进行过程中，如果项目设计发生了变化，施工的一方，也要通过各种方式来所要更改费，但是如果减少了变更的项目，在费用上却并没有相应减少。而且在建筑工程的施工现场没有真实积极有效地记录现场的签证。

（四）在工程招标的时候没有进行严格管理，主要表现为：在招标评标的时候没有完善的制度规范，导致在评标的时候没有一个具体的评价标准，这方面的随意性是比较大的；还有很多企业在招标的方式上一般都是采用议标式，在招标的公平公正方面比较缺乏，在招标之前没有对工程施工进行准确评估，对工程的总量和预算也没有进行准确分析；在工程施工方面的准备工作上做得不充分。

（五）在预算的审核上没有进行动态的管理。首先，在预算的编制方法上还是比较落后的，在预算管理系统的建立上没有达到科学的标准，在信息系统的建立上也不够完善，不能及时地对预算信息进行获取，在预算的方法上也是比较落后的。其次，企业在进行预算编制的时候一般准确度都不高，会因为地域的偏差，导致在编制规定、收费的标准和基础、预算定额上出现或多或少的偏差。最后就是在材料的价格上没有进行严格地管理，究其原因，一方面是预算编制人员的自身素质不够高，专业的技能比较差，造成在价格的管理上比较混乱；另一个方面主要是市场上的价格波动是比较大的，这样就会导致在工程竣工结算的时候会与预算产生较大的差距。

（六）相关的法律法规并不健全。最近几年来，国家出台的一系列法规和政策，但是这与企业在预算审核管理的实际操作上依旧存在一定差距，在建筑工程的预算管理中并没有起到一定的作用。

三、改善建筑工程造价预算审核管理的有效措施及方法

（一）工程预算的审核方法。

工程建筑是一个长期消费和生产的过程，在此过程中，价格会发生很多次的变动，所以说，要通过运用完善合理的工程造价的审核方法，提升审核的速度和质量，改善审核的效果，达到满意的审核结果，所以说要充分运用好以下三种建筑工程造价预算的审核方法：

1、全面的审核方法。就是根据施工图纸的要求，根据当前的施工定额、场价格以及施工组织的承包等项目，通过对于单价费用以及工程数量的计算和审核，对建筑工程进行系统全面的审核和计算。

2、重点的审核方法。重点审核的方法是一种比较特殊的方法，它主要是对建筑工程预算中的主要内容进行审核，它与全面审核是有一定区别的，主要表现在审核的范围上。如果将两者进行对比，它们的主要区别就是重点审核的方法在审核的过程中更有侧重点和针对性，全面审核法更注重审核的全面性。在大多数情况下，重点审核的方法主要是运用在对于一些工程量比较大、费用比较高的工程项目的造价预算审核中。

3、分组计算的审核方法。分组计算的审核方法一般就是将一些工程项目在进行工程造价的预算审核的时候进行项目分组，划分成几个不同的项目小组，按照分组来进行预算审核，然后通过形式判断，判断出在一个组内的不同项目之间在审核上存在的一些差异，分组计算审核的方法是比较有针对性的，它的特点就在于在审核的时候，检查的速度比较比较快，而且所涉及的范围也是比较小的，可以适当减少工作任务量。

（二）建筑工程造价预算审核的内容主要包括对工程量以及对工程套用单价的审核：

首先，对于建筑工程量的审核来说，在工程建设的开始时期，一定要确定好计量的范围，与此同时，还要对地基的墙身和基础，梁与柱、次梁、主梁的具体审核工作划分好；要做好对于限制范围的划分工作，并要求相关的工作人员对这项工作要高度重视；在建筑工程的具体施工中，要认真核对施工现场的图纸的设计尺寸以及建筑尺寸，避免在计算上出现误差。还有在审核签证凭据的时候，也就是说通过将审核签证情况以及工程设计修改的实际情况进行核对，出现问题要及时改正，从而保证审核的有效、完善、合理。对于工程套用单价进行审核的方式既具有科学性又具有一定的权威性，但是需要注意的就是，如果直接套用单价进行审核的话，要着重审核设计图纸的内容是否与建设项目的内容一致；针对额定单价的换算，一定要在套用单价审核的基础上，对于换算的方法以及方法的准确性进行审核，直接影响到工程单价的准确性；审核补充定额，就是指对于机械与人工单价的合理性，编制的方法和依据是否准确来进行审核。

（三）还有其他提高建筑工程造价审核质量的措施。

首先，要做好工程量的审核，重点就是审查工程量是否存在错算、重算、漏算的现象，在审查的时候一定要针对重点进行详细地核对和计算；其次，要精通工程量的计算规则，工程量的准确性决定着工程进行预决算的质量，只有完全熟悉其计算规则，才能将工程量准确无误地计算出来；第三，要对预算定额的分部分项的工程内容进行熟悉；最后，还要对定额子目、材料价格、工程签证、工程费用、项目的各项乘积、小计和合计分别进行审核。

结语

工程的预算审核管理工作是比较全面和细致的，其每个细节环节都与资金密切相连，忽略了一个小细节，就会造成不必要的损失。所以说作为工程造价的预决算管理人员一定要实事求是、客观地对工程造价进行评价，不仅要根据图纸和相关执行标准来进行操作，也要通过不断地对新知识进行学习，在实践中寻找工作的规律，不断提高自身的管理能力以及专业技能，尽可能使建筑工程项目造价的预算审核更加客观、真实，保证工程资金不会就因为因为预决算的失误而浪费和损失。还要认真地对市场进行调研，各个部门要进行密切合作，对于长期积累下来的经验要认真总结，真正把预算的工作做到实处，使企业自身的实力和市场的竞争力得到充分提高。

参考文献：

[ 1 ] 张福龙. 关于建筑工程造价预算审核问题研究[ J ] . 魅力中国，2009（11）

[2]宋芳.建筑工程中的预算审核及常见问题分析[J].华章，2011（01）

[3]王果，于占淇，郭伟.浅谈建筑工程造价的预算审核[J].现代企业教育，2011（12）

[ 4 ] 乔水. 浅议怎样用预算审核控制工程造价[ J ] . 科技致富向导，2011（05）

[ 5 ] 张丽萍. 建筑工程造价预算审核工作的探讨[ J ] . 广东建材，2013（01）

[6]简贵琴.浅谈住房建筑工程预算管理的问题及对策[J].四川建筑，2012（06）

浅谈园林绿化工程施工管理

舒英

西安开创绿化工程有限公司

摘要：园林种植是属于一项短期的施工工程，养护管理是属长期以及周期性工程。园林施工和养护管理，两者是相互联系、密不可分的，本文分析了园林施工及养护管理的特点，并就两者有机结合的对策进行了探讨。

关键词：园林绿化 工程施工 管理

园林绿化建设工程是指在一定的区域运用工程技术手段和艺术手段，通过改造地形、种植花草树木、营建建筑小品、布置园路等途径而形成的美丽的自然游憩境域的建设风景园林绿地的工程。虽然建设规模不尽相同，但工程的构成比较复杂，涉及多种的工作内容，工期长。工程施工质量的好坏不仅会直接影响到工程的交付使用和设计目标的实现，而且也会对社会和环境造成深远的影响。

1、园林绿化工程的特点

1.1 综合性强

园林绿化是总体园林环境的重要组成部分，园林绿化工程是在总体设计意图指导下进行的，其设计、施工应与地形、水系、园路、广场、园林建筑等共同配合，应具有全局的观念，以保证总体设计意图的实现。而且做好园林绿化工程的设计和施工，也需要各种理论知识和方法的综合运用，如植物学、生态学、美学、心理学、设计和构成方法、施工管理与施工组织方法等。

1.2 养护管理的长期性

养护管理工作是在园林绿化工程工作中起着举足轻重的作用，它是一种持续性、长效性的工作，有较高的技术要求，园林绿化工程中养护管理工作内容包括整体面貌维护、植物保护、绑扎修剪、浇水施肥、花坛花境中的花卉种植、环境保洁、日常管理等内容。

1.3 营造工程的艺术性

景观是一种艺术，它创造了优美的人类生存环境，给人们带来了舒适和美好的享受，让人类体验到那醉人的柳丝、千姿百态的鲜花、荡气回肠的瀑布、生机勃勃的丛林、沉绿飘红的荷塘、神秘深邃的大自然处处洋溢着美丽的光彩，让人感觉到如同在自然山水画中一样。因此在园林绿化施工过程中，重点在于植物的配置、小品、景观、古典园林等方面的建设，几者之间是相互联系、密不可分的。

1.4 园林工程的附属性与广泛性

一般来说，除了绿化广场、大型公园、高速公路、大型整体景观带等项目外，园林绿化工程大多为建筑的配套附属工程，其工程内容分散，规模较小，不便于施工管理。

1.5 园林绿化工程材料市场价格的不可定性

园林绿化工程中所使用的材料种类繁多，规格也不同，而且区域性明显，市场短时间内价格变动大，较难把握。对于园林植物材料来说，国家目前对栽植定额还没有统一的规定，各地的定额计算方法基本不同，因此给园林工程造价带来了一定困难，对价格进行统一的管理显得困难。

2、园林绿化工程施工

园林绿化工程建设的质量是园林绿化工程施工的核心，对提高工程项目的社会效益、经济效益等具有重大意义，是决定园林绿化工程建设成败的关键。

2.1 严格控制绿化材料的质量

由于工程材料的质量低劣造成的工程质量事故和损失往往是非常严重并难以弥补和修复的，因此，工程中必须尽力避免发生此类问题，防患于未然。在材料的质量监理中，首先要求施工单位建立健全质量保证体系，使施工企业在人员配备、组织管理、检测程序、方法、手段等各个环节上加强管理，同时在施工承包合同和监理委托合同中要明确对材料的质量要求和技术标准，并明确监理方在材料监理方面的责任、权限以及建设单位的要求。

2.2 遵循植物生长规律，掌握苗木栽植时间

栽植树木的最佳时期一般是从其休眠期到春天树木萌动前，在实际施工过程中往往由于工期或其他要求，非栽植季节植树的情况时有发生。为了保证成活率，应采取适当的技术措施。苗木土球应适当提高标准。枝叶视品种进行不同程度的短截，在叶面上喷洒发芽抑制剂和蒸发抑制剂，减少水分蒸发。还应尽量缩短从掘苗到种植的时间，有条件的还应搭好遮阴设施。对于超过壮年的老树，贵重的大树或生长不太好的树，如果时间允许最好做断根处理。断根的同时还应减少枝叶数量、增加断根处须根数量、促进成活、移植时间在阴天或在遮阳条件下进行，有利成活。

2.3 重点控制工程质量

全面控制园林绿化工程施工过程的施工工艺及控制重点工序质量是构成合格工程质量的基础。综合性园林绿化工程项目都是由土方工程、绿化种植、建筑小品、水电安装、园路铺设、水景工程等若干个分项、分部工程组成，要保证整个工程项目的质量达到整体的优良效果，就必须全面控制整个施工的过程，使每个分项、分部工程都符合质量检验标准且符合国建规定，对每道工序都必须严格按照工艺要求进行施工管理，并按照质量标准严格检查。保证每个工程的分部分项严格按照施工图纸和设计要求完成。这样才是对甲方最大的诚信承诺。

3、加强园林绿化工程的后期养护管理

园林绿化后期的养护管理工作是园林绿化工程质量管理和质量控制的保证。因此要制定园林绿化养护管理的技术标准和操作规范，使养护管理科学化、规范化。园林主管部门应制定统一的园林绿化养护管理的技术标准和操作规范，使养护管理工作目标明确。作为园林绿化施工单位，应该严格遵循园林绿化养护管理的技术标准和操作规范，制定出一套合理、高效、科学、全面的绿化养护管理制度，标准化、科学化管理园林绿化养护工作，只有这样才能使园林绿地的景观效果和质量有一个大的提升和质的飞跃。

4、园林施工与养护有机结合

4.1 园林施工与养护均是设计理念的再现

园林施工就是通过有效的施工组织管理和技术措施，按照设计要求，根据合同规定的工期，全面完成设计内容的全过程。设计是人们对工程的构思，要将构思变成实际成果，就必须在工程施工过程中对工程进行严格管理，重点体现设计理念，并将园林设计者的设计意图转化为具体园林景观的过程。

4.2 园林绿化的养护要贯穿整个施工过程

绿化工程要达到预期的绿化效果，就要保证树木种植的成活率，达到理想的绿化效果。树木移栽过程中为了减少水分流失，就必须在树木起挖、运输、种植的过程中减少根系损伤，栽植后对树冠进行必要的修剪，修剪后要及时用胶水密封伤口，尽量降低树冠失水的程度。种植后如果阳光照射很强，要尽快采取适当的遮荫措施，可根据光线的强烈程度选择不同型号的遮阴网，必要时用浸湿的草绳缠绕树干，适当喷水，用来减少树干水分流失，保证树木的成活率。

4.3 园林施工与养护均应合理安排资金

园林施工与养护均应有详细的资金使用计划，将资金的预算管理工作充分结合到实际的施工养护过程中，并做好详细的施工养护日志以作参考。要根据资金的安排把握好施工、养护的档次，例如农药、机械等的选用。并合理选用工程材料与园林植物种类，控制好工程造价的关键环节，达到施工优质优量。切忌施工的过程中随意更改设计，改变设计者的意图，从而影响后期的整体景观效果。

5、结语

城市园林绿化工程是按园林绿化设计的要求，进行植树、栽花、种草，并使其成活，尽早发挥绿化效果的过程。种植和养护是其中最重要的部分。园林绿化工程的施工及养护管理是一门具有较强的实践性的学科，种植属于短期施工工程，养护管理属长期、周期性工程[7]。在实际工作中既要掌握园林工程原理，又要具备指导现场施工及养护管理等方面的技能，只有这样，才能在保证工程质量的前提下，建造出既经济、又实用美观的园林作品。

中南世纪城寿光项目营销策略研究

于江学

1 中国海洋大学 山东 青岛 266100 2 潍坊科技学院 山东 寿光 262700

摘要：本文以中南世纪城寿光项目为例，给出了项目规划建议，并通过对项目实际情况的分析提出了相应的产品策略、价格策略以及促销策略。

关键词：项目规划 产品策略 价格策略 促销策略

1、项目规划建议

项目的整体风格，沿用集团的西班牙风格，以一种厚重、大气的建筑特色来实现项目与城市的融合与分离。由于该项目地处寿光老城区与新城区的结合带，在项目周边，市政配套、商业氛围是区域最好的。同时，新区又是寿光环境最好、最适宜居住的区域，有足够的市场认知和实点支撑来打造一种“出则繁华，入则静谧”的自然生活状态，这就是所谓的的建筑与城市的融合与分离。落到整体思想上，则是通过建筑的规划设计，实现建筑与城市的和谐统一，实现双方的互动，让两者交相辉映。而在融合之外，又能够与城市保持一定的审视距离，让建筑作为一种都市的私密的空间对生活进行另一番演绎。

2、项目产品策略

2.1主体规划

1）整体风格

整体采用西班牙风格，以欧美气息和时代特征为主，不要过分装饰，一切从功能出发，讲究造型比例适度，空间构图明确美观，强调建筑外观的明快、简洁。

2）建筑形态

从目前寿光市场来看，当地人比较看重户型的南北通透和采光通风，本案可以从风格和立面上适度超前，但建筑形态上要迎合市场需求，所以，以板式楼作为主打，尽可能少的安排点式建筑。

综合以上考虑，整体的建筑形态以18层左右的板式楼作为主打。另外，从建筑群落和天体线美观的角度考虑，安排适当的高低错落。

3）建筑布局

整体塑造“前厅后院”的建筑感觉。“前厅”即南侧临路部分，与城市适当融合，借地段优势带动项目部分；“后院”即北侧内部部分，幽静独立，形成坐落在闹市中心的静谧住宅社区。

4）劣势回避

本案的地段劣势主要有两方面：一是工业污染，二是临路嘈杂。临路部分较少，且通过上述方案，已经做出解决，另外，在临路部分的户型设计较小，适当放低门槛，解决销售。

2.2产品规划

1）外立面

区域周边项目外立面单调、简单，如美林花园立面缺乏美感，与其品质大盘的形象完全不相符合；环翠花园作为板式楼，在外立面上也并没有过多的追求特色，过于平庸，气势之外即是呆板。

建议主题立面采用外贴瓷砖和外墙涂料相结合，外立面的色彩需要体现简约、张扬、时尚、现代的欧美风格，建议采用能表现较强金属质感的银色（或者近似的冷色系的颜色）作为建筑主色调，适当采用红色做造型或装饰进行搭配。原则上整体的色彩搭配不应过于复杂，主体建筑的外观整体感觉统一，但色彩有强烈的跳跃和反差。整体色调、环境偏静，用红色加入适当动感的元素，进行调节。

2）户型元素

（1）寿光人对通风采光要求较高，户型设计时在利润最大化的基础上尽可能减小进深，加大开间的采光面。（2）前几年市场能够接受暗客厅，但是近两年客厅趋于明厅，户型开始关注全明。尤其作为本案这样主打城市新贵的超前产品，户型上需要更强调舒适性和合理性。（3）在本案的户型设计中，加入入户花园、飘窗、大阳台、八角阳光房等元素，最大化的实现居住的舒适度和品质感。

3）单元门厅

本案重点诉求“自我”的心理特征，中环境上的社区氛围大气、厚重，在小环境上做到精致、细腻。

4）配套设施

（1）建议加入“纯净水处理系统”，接到每户的入户管道上，进入室内的水全部都是纯净水。（2）在室内加入空气净化设备和除尘设备。（3）增加楼宇可视对讲系统。（4）由于寿光私家车保有量较高，且项目目标群体为中高端群体，因此车位的规划需要充分考虑。（5）目前周边小区都没有会所、医务室、幼儿园之类的配套，建议将这些配套设施简单附加，以此来形成一个完整的“自我式”“高品质”小区。（6）设立小区的24小时物业大厅服务，提供24小时家政便民服务，保洁、家政、洗衣、代订机票车票等等细致服务。

3、项目价格策略

房地产价格策略是房地产营销策略中的一个重要环节，科学合理地制定房地产项目价格策略，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。价格竞争是市场营销的重要手段，所谓房地产定价策略是指如何根据产品的生产成本和使用价值，应对市场的反应，进行合理的价格组合，使得利润的实现和利润的多少能够控制在一个合理的时间和数量范围之内。

3.1定价策略

结合市场环境分析、项目质素分析以及项目的定位，本项目定价方法主要采用成本导向和需求导向相结合的方法，按初步定价在5000/平米的基础上，结合楼盘具体情况实行需求差异定价。

3.2调价策略

作为统一于一座大楼的各个单元，因为地点相同、建材相同、营销费用相同，所以它们是“相同”的，它们的基本价格应该保持一致；作为每个相对独立的单位，它们的层次朝向不同，房型面积不同，视野景观不同，因此它们又是“不同”的。

4、项目促销策略

现代企业营销是以顾客为中心的，良好的房地产营销不仅要求房地产商开发出质量优良、适应消费者需求的产品，给予有竞争力、易于为目标顾客所接受的定价，同时还必须与这些目标顾客及潜在顾客进行深人的沟通，而促销就是这个有效沟通的最佳桥梁。房地产促销就是通过各种促销手段，与现实或者潜在的顾客进行沟通，使得他们对于目标物业从注意到发生兴趣再到产生欲望进而购买的过程。其重要之处就在于其能使潜在的顾客转化为现实的顾客。

现以项目形象树立期为例介绍如下：

1、时间：5月01日――6月31日左右

2、指导思想：运作俱乐部；培养客户群体；产品信息；树立、拉升项目形象

3、主要工作：运作俱乐部；售楼员培训，接待；产品信息

4、媒体组合；虚实结合；快半拍，慢半拍结合。即：慢半拍：高空轰炸（外线媒体）如：户外，日报广告，以高层住宅情感诉求宣传为主；快半拍：（内线媒体）如：俱乐部内刊、DM单，楼书、户型单页、概念报、折页，以产品品质阐述为主

（1）寿光日报豆腐块广告

思路主线：高层住宅情感诉求；主题语：鉴证城市第一高度城中央，观天下成功以高度衡量居高放眼，极目天穹

（2）项目地围挡

思路主线：高层住宅情感诉求

主标题参考：a、寿光坐标――中南世纪b、中南世纪鉴证寿光第一高度！

c、居高放眼，极目天穹e、成功以高度衡量

（3）城市户外广告

思路主线：高层住宅情感诉求

主标题参考：a、寿光坐标――中南世纪b、中南世纪鉴证寿光第一高度！

c、居高放眼，极目天穹d、成功以高度衡量

（4）会员俱乐部平台

思路主线：产品实点宣传

途径：a、邮寄直投b、联盟点宣传栏，宣传品摆放

c、宣传品 d、楼书e、户型单页f、折页g、概念报

（5）俱乐部运作

思路：售楼部正式进入俱乐部总中枢角色，正式吸纳会员，运作俱乐部活动。然后针对会员以小恩小惠的小型活动拉近客户群体关系，逐渐培养会员对项目的忠诚度，为整体项目的三期运作打下坚实的客户群体基础。

a 欢度劳动节，世纪会员富华一日游

活动时间：5月1日-5月10日

操作方式：项目负责人安排旅游事宜，每人一顶红色帽子，印有“中南世纪”字样。

活动目的：增加会员对中南世纪的信任度，提升中南世纪的品牌知名度。

活动物料准备：客车、幕布、水果、点心、饮品、礼品（帽子）

b荷包溢香“粽”是情 豪门会员欢度端午

活动时间：5月27日―5月28日

活动地点：销售现场室内

第5篇：建筑工程市场营销总结范文

关键词：土木工程施工项目管理

中图分类号：C93文献标识码： A

建筑业是国民经济的支柱产业，土木工程的施工涉及到国计民生。所以，完善土木工程施工项目的管理是推动我国建筑业进一步发展的一项庞大复杂的系统工程。因此，土木工程施工企业要提高自身的业务水平，以强大的社会责任感建设优质的建筑物。

一、关于土木工程施工项目管理中存在的问题分析

由于土木工程施工项目全过程所涉及的环节多、部门多、程序复杂，所以找出在这个过程中存在的问题对加强管理是非常重要的。

1.没有彻底落实项目法人制度。现在项目建设的投资和运行主体呈现多样化。有的是项目筹资、建设管理、运营、还贷一体化的项目法人运作；有的则是筹资建设一个单位一帮人，运营还贷又是另一个单位另一帮人。

2.招投标管理不规范。一是存在着比较严重的地区和行业保护主义，时常发生招投标过程中弄虚作假的现象。二是承发包的价格不合理。有的是甲方评标办法的导向致使无序竞争，有的压价超过了工程结构的成本价，导致施工项目实施过程中偷工减料，造成日后整体工程质量低劣。

3.合同管理不规范。一是甲方方面，经常制定“不平等条款”的合同条件。由于现在我国的建筑市场不成熟，所以，即使甲方制定的合同条件存在“不平等条款” ，施工企业也会接受，而企业为了盈利，往往会在施工过程中偷工减料，从而影响工程质量；二是施工方方面，在施工过程中，施工方为了临时需要随意修改合同条款，严重影响工程建设的市场秩序，缺少合同的规范管理，合同违约现象严重。

4.依然存在施工单位以包代管、非法转包的现象。有的施工企业无队伍、无机械，依靠企业的资质和各种途径揽到任务，提取一定的费用后就非法转包。这种“以包代管”的现象严重扰乱了建筑市场。

二、关于土木工程施工项目管理问题产生的原因分析

1.依法进行土木工程施工项目管理仍有一定差距。目前，国家已经制定了《建筑法》、《招标投标法》、《建筑工程质量管理条例》等相关法规，目的在于规范土木工程施工项目的管理。但有些施工企业管理人员法律意识淡薄、有法不依。

2.土木工程施工项目管理中存在着明显的责任权利脱节现象。由于我国企业特别是国有企业的“劳资、用人、分配”三项制度改革滞后，普遍存在着责任权利脱节、有责无权、责利不匹配，大锅饭的分配形式等现象，没有形成责任权利有机统一的机制。

三、关于提高土木工程施工项目管理的措施分析

1.强化合同管理。企业要想取得长久发展，就必须面向市场，通过严格履行工程承包合同，以工程项目合同条款规定日期、质量为标准，科学有效地组织施工生产，按期按质交工为企业赢得知名度。合法完善的施工合同是土木工程施工项目得以顺利实施的完成的基本条件，因此，要通过普及法律教育，加强施工企业管理者的法律意识，促使他们在合理和法、平等互利的基础上，制定合同条款，并且重视合同的重要作用，在日常工作中一切行为都在合同规定的范围内进行。只有尊重合同，才能保证工程保质、保量的向目标顺利推进。同时在合同签订之后，应配备专门的人员对工程施工合同进行管理，杜绝在施工中随意篡改合同。

2.强化土木工程施工管理中的质量管理。强化土木工程的质量管理首先要通过建立土木工程的质量保证体系，将各项工作全面落到实处，保证工程质量的安全可靠。施工企业根据质量保证模式，建立起自己的质量保证系统，编写质量手册，制定质量技术目标和质量方针，从而使整个质量保证系统拥有更好的可操控性和可检测性。在工程项目施工中，要强化对工程施工人员、施工材料和施工机械的控制。

（1）应强化人员的管理，人是土木工程质量的根本保证，在土木工程管理中应时刻坚持以人为核心，把人作为控制的动力，工程施工人员的积极性和创造性，增加施工人员的责任感，树立工程质量第一的观念。

（2）应加强对工程材料的管理，因为工程材料是整个建筑产品的主体，在整个土木工程施工中占据着至关重要的作用。

（3）要加强机械设备管理，现代土木工程一般跨度都比较大、涉及范围比较广、领域众多，需要用到的机械设备众多，若大量购置机械设备，必将造成企业资源的严重浪费，因此，在施工中应根据企业内部项目之间的特殊性和时间差异，按照技术上先进、经济上合理、施工上适用、安全可靠地原则，对项目所需机械设备进行管理，以保证机械设备的顺利实施。要给土木工程的机械设备建立档案、做好机械设备的维护和保养工作，以保证整个机械设备始终处于一种良好的状态。

（4）工程施工人员、材料和机械设备三者都是现代化施工中不可缺少重要因素，他们之间的协调控制工作也至关重要，因此，要搞好三者的协调控制管理。

（5）要做到文明施工、安全施工，通过加强新材料、新工艺的使用，加强对废料及其他可回收资源的回收利用，从而减少自然消耗，同时要控制对水电的使用，通过以上工作不仅可以提高资源的利用效率，还能对施工现场的环境污染问题进行有效控制。

3.完善工程监理制度，充分发挥监理的积极作用。从当今社会来看，监理制度不仅仅是建设项目新型管理体制和建筑市场的主体之一，更重要的是，它是连接业主负责制及承包合同制等中间的环节。监理单位作为工程施工项目的主要管理者，能够使政府部门从繁杂的工程管理事务中解脱出来，把更多的精力用来加强建筑市场的宏观管理。同时也应该改善监理制度中的有关法律法规，使得能过满足委托人对工程管理服务的需要，从而将因部门权利之争的各种因素降到最低。要实现监理行业的市场化，需要打破已久的制约，给企业创造良好的发展条件，提供一个创新和发展的空间，并且使得其充分发挥作用。

4.明确责任和义务，逐步实现项目管理的信息化。在土木工程施工的过程中，需要建立合理的目标责任制。企业作为项目管理的成本中心，必须首先做好分析

预算，以预算目标成本为预算分割依据确定各项经济承建指标，以责任书的形式明确双方责任和义务。随着信息化技术的前进，我国土木工程施工项目管理的信息化也得到初步发展，项目管理信息化有利于对整个工程进行实时监管，出现问题时能及时解决，并能有效节约人力、财力，是未来土木工程施工项目管理的主要发展方向。

5.加强施工环节的效果抽样检查。一是各个施工班组长应在某一道工序结束的环节，应进行自我检查，争取尽早发现问题，及时进行相关的整改。二是对每一道工序都应进行抽样检查，以便及时地发现问题，对于抽样检查结果应进行详细地记录和及时地将信息反馈给施工单位。对于发现的问题，应及时地要求其进行整改，确保再次检查质量合格。

土木工程施工项目管理是整个工程项目管理的关键，是施工管理最重要的部分，对施工项目能够保质保量完成具有重要意义。加强对土木工程施工项目管理的实践和规划是保障工程有序、合理、科学进展的重要保障。

参考文献：

[1]关昊.建筑工程项目施工管理创新需关注的几个问题.中国科技博览.2011（10）

[2]江洪波.浅谈建设项目施工管理的重点及方法.民营科技.2011（2）

[3]刘月奎.浅论建筑工程项目施工管理的创新.商品与质量：建筑与发展.2011（2）

第6篇：建筑工程市场营销总结范文

【关键词】建筑工程；工程管理；现状；创新

一、建筑工程管理的重要意义

1、有助于降低建筑企业的成本。研究建筑工程管理有助于降低建筑企业的成本，减少人力、物力的浪费，提高企业的竞争能力。每一个建筑企业都要经历承包工程，经过投标报价，中标成交后签定合同，然后根据工程的工艺、性质的特点和规模的大小，与建筑企业自身的技术水平、工艺装备及施工能力充分结合，最大限度上实现对动能的调动，完善和修改施工组织设计，选择最合理、最科学、最经济的施工方案，合理安排施工中的每个阶段，在组织上强化管理，可以减少成本的支出。另一方面，必须做好材料费的管理。建筑工程在材料上的支出占很大的比重，节约材料是降低成本的重要途径。材料管理应从原材料采购抓起，严格把关定价、质量、选购、验收、使用、材料消耗、余料回收等关键环节，对耗用的费、料进行有效监控，避免材料储存积压，保证实际成本在规定范围内。

2、工程质量、安全的保证。在建筑工程施工中，要严格按国家安全生产行业标准和操作规程组织施工，加强监督、检查，及时发现事故隐患、问题，并及时排除。加强安全管理，减少事故的发生概率，也是减少不必要成本支出的有效方法。为此，建筑企业要不断提升操作员的专业技术水平，对工程质量严格执行检查及验收制度。同时，要按照设计图纸进行施工，防止诸如垫层加厚、基础挖深等现象的出现，减少不必要的人力和物力浪费。

3、建筑行业发展的需要。目前，随着经济与科技的发展，建筑行业既有很大的发展机遇，同时也面临着一些困难和问题。建筑工程行业要实现高效、稳定发展，需要进一步完善建筑工程管理制度。在实际的建筑施工中，建筑工程管理应该针对问题找出有效的方法，不断进行改进和完善。施工企业要始终把眼光放在不断发展和变化的环境，采用科学的管理理念。随着社会的不断向前发展，在建筑工程管理工作中还会出现一些新情况和新问题，建筑工程管理工作还要时刻抓紧、改进，从而解决新出现的问题，最终保证管理制度的完善和建筑行业的健康发展。

二、建筑工程管理的现状分析

1、建筑工程管理体制和法规不健全。我国目前执行的建筑工程方面的管理规范，在一定程度上已不能适应现代管理的要求，对工程管理的约束性较差。同时，管理方法和管理方式也相对落后，不适应现代建筑工程管理工作的有效运行，甚至在一定程度上制约了建筑业的快速发展。另一方面，目前的建筑工程管理未形成良好的管理机制，没有较强的专业性，没有完善、科学的管理体系和专业队伍，这就造成了管理的不规范、不科学以及其他问题。

2、施工阶段的管理中存在的问题。建筑工程管理工作中最关键的阶段就是现场施工，对该阶段的管理是否良好，与工程质量和人员安全密切相关。目前，我国的建筑工程管理在施工阶段主要存在的问题是机械和人员问题。机械问题主要表现在： 工程机械化程度不高，生产效率比较低；选用的机械不够，机械老化、性能不佳，由于缺少创新技术的支撑，在建筑施工中高效的新型机械很少采用。人员问题主要表现在： 施工管理人员的专业水平普遍偏低，实际水平与文化程度不对称，施工技术偏低，专业技术拔尖的管理人员少，高级施工技术人员短缺，同时缺乏新材料、新机械、新技术的使用知识和敢于创新的精神。

3、劳动人员管理比较混乱。建筑业是一种劳动力比较密集的行业，劳动力在建筑工程中占主力军的地位，因此，合理地管理劳动力是良好的建筑工程管理的重要组成部分。但在大部分的建筑施工企业中，没有一套比较合理的行为准则去规范工作人员，对工作人员的调配、管理比较混乱，对劳动力未能形成良好的流动机制和使用环境。目前，很多建筑施工企业实行的是包工制，施工队伍大多是临时组合起来的，施工队伍中有很大一部分工作人员未进行相应的岗前培训，未形成一个比较好的人员调配机制，从而容易造成各部门之间劳动力调配不合理的现象。

4、管理上存在的问题。在建筑工程管理中，技术管理占据着重要的地位。建筑工程管理应当实现规范化、科学、安全的操作，这就需要在技术管理方面加大力度，因为它不仅关系到工程质量，甚至可能危及到生命财产安全。在我国目前的建筑工程管理中，存在着技术管理不科学和管理松懈等问题，相关管理人员并没有根据自己的职责对建筑工程执行严谨、细致的监督控制；未严格把技术关，甚至只一味地追求经济利益，忽视技术标准和要求，导致很多的工程事故的发生。从我国建筑工程管理人员的状况来看，建筑工程管理人员的质量意识比较薄弱，素质偏低。在现代化的今天，建筑工程管理已经成为一项高要求、高技术含量的管理工作，要求管理人员具备比较高的素质，而目前的建筑工程管理人员的管理模式、管理方法以及专业管理程度比较落后、低下，这种状况制约了建筑工程管理的健康发展。

三、建筑工程管理的策略分析

1、改进建筑工程的管理机制。完善和革新建筑工程的管理是实现建筑工程管理现代化的要求。首先，应在管理的法律、法规上作出明确的规定，这样可以在管理工作中做到有章可循，有法可依，从而达到加强管理的目的，保证建筑工程的管理工作有条不紊地进行。其次，要加大完善管理制度的力度，建立高效的管理机制和管理系统，通过借鉴一些比较先进的管理方法、管理思想以及采取必要的管理工具，对现有的操作和规划进行重新调整，使管理变得专业化、现代化。

2、提高生产的安全性。安全生产是所有的企业在生产中最重要的内容。在建筑工程施工中，技术人员直接领导着工人进行施工，必须非常重视施工中的安全问题，做到事事有底，每项施工都要有专人负责，对于违章作业要及时予以纠正或处理，排除安全隐患，保证每位施工人员的人身安全，防止意外事故的发生。这就需要完善规章制度，对工程进度层层把关，各阶段都要签定生产安全责任书。监督人员必须督促和检查施工企业是否建立健全了生产安全责任制以及安全教育培训制度，对于没有明确责任的施工单位，要限定时间进行整改，必须做到有章可循，保证施工的安全。

3、对人员进行岗前培训。不同的岗位对工作人员的要求不同，为了能尽快适应岗位的需要，应该对施工人员进行岗前培训。经过岗前培训，不仅可以使施工管理人员的管理水平得到提升，同时也提高了施工人员的质量意识和安全意识，减少了施工过程中意外事故的发生，保证工程按计划、按质量完成。管理队伍是建筑工程的重要部分，管理团队素质的高低直接影响到管理的效率和工程施工的效率，只有具备高素质的管理队伍，才能带领建筑施工团队赶上时代的步伐，提高企业的竞争力。在实际的强化管理队伍的工作中，要做好选、育、用等环节，从试用到聘用的过程必须要把好关，保证聘用的管理人员具有高水平的专业知识，具有较强的管理能力和责任意识。伴随着经济的快速发展和科技的不断进步，企业的管理人员要不断地学习，不断改进管理方法，保持与时代接轨，并能着眼于未来，保持管理水平的现代化。

4、优化力资源配置。建筑工程是劳动力密集型的生产过程，需要大量的人力资源。因此，优化人力资源配置是降低建筑企业成本的一种重要途径。只有优化人力资源配置，减少人力的浪费，才能保证建筑施工企业的健康发展。管理人员要对各个部门的人员需求进行预测及统计，掌握各个部门的基本情况，根据实际需要配备人员，同时对部分工作人员实行合理流动的机制，从而使人员管理显得更加灵活，达到合理利用人力资源的目的。

四、结语

建筑工程管理是一门应用型的科学，它反映了工程项目管理与运作之间的客观规律，是经过大量的实践、研究总结得出的结论，因此，它能作为工程实践的指导。高效的建筑工程管理能保证企业的效益，在建筑工程施工中，应该将工作中心向建筑工程管理上移，坚持以社会效益和经济效益为最终目的，实现工程管理的标准化、程序化、规范化、科学化，进而使工程管理水平得到全面提升。

参考文献

[1]赵德文.当前建筑工程施工项目管理中存在的问题及对策[J].辽宁经济，2009

第7篇：建筑工程市场营销总结范文

从世界范围和我国的情况来看，旅游规划的产生与发展是与旅游发展实际紧密联系的，而旅游的发展离不开经济的发展、社会的稳定和科技的进步。

1.世界旅游发展与规划

世界旅游业的快速发展始于第二次世界大战以后，尤其是20世纪50年代，经过了战争创伤的医治和经济的恢复性增长以后，西方发达国家的旅游开始兴起并得到快速发展。

与此相对应，在旅游业发展最快的西方发达国家，首先开始出现旅游规划。最早的旅游规划起源于第二次世界大战后的欧洲的法国、英国和爱尔兰。70年代开始，旅游规划呈现从西方发达国家扩散到新兴工业化国家和一些发展中国家的分散化趋势，这些国家和地区在wto或西方发达国家的旅游规划研究机构的协助下，通过自身努力也完成了不少的旅游规划。

自20世纪50年代开始，国外旅游规划经历了约50年左右的发展过程，现已基本形成了以wto（世界旅游组织）和西方发达国家为主体，包括少数发展中国家和新兴工业化国家的旅游规划结构体系。

2.中国旅游发展与规划

我国的旅游业发展晚于西方发达国家，甚至晚于一些发展中国家。改革开放以来，特别是20世纪90年代以来，我国的旅游业以世界其它国家少有的速度发展，现已成为推动世界旅游发展的极富活力的重要力量，成为国民经济的重要产业，中国已经成为世界旅游大国。

国内旅游规划的实践与研究也是与旅游业的发展紧密相联的。与旅游业的快速发展相适应，我国学术界开始对旅游发展与规划进行尝试性研究。以郭来喜教授为代表的地理学家在改革开放伊始，率先在国内进行旅游规划问题的探讨。以其为主撰写的《旅游地理文集》，开启了我国旅游地理研究和指导规划实践的先河。北京大学的陈传康教授，从大量旅游资源开发与规划的实践出发，从多学科交叉综合的视角，探索着我国旅游规划的理论构建。经过20世纪80年代我国旅游业的大发展以及大量的旅游规划的实践，一方面，催生了大量的旅游规划编制任务；另一方面，对旅游规划的技术体系、性质特点和理论方法在学术层面进行了较多的探讨。

二、我国旅游规划的近今趋势1.我国旅游规划的发展脉络

综观我国改革开放以来20年左右的旅游规划历程，其发展的脉络呈现两大特点。

(1)理论借鉴与规划实践相结合，并在实践基础上进行理论总结与创新

有学者认为，我国研究界对区域旅游规划的特点、性质和一般规范的探讨是在总结、积累已经实践的区域旅游规划工作的基础上进行的。如区域旅游发展战略的理论分析、区域旅游规划理论架构、旅游规划中的景观与环境、旅游资源分类评价体系等。其实，这只是理论构建的一部分。我国旅游规划的理论构建从一开始就相当多地引进、借鉴以世界旅游组织和西方发达国家为主的理论与方法。引进和介绍的主要旅游规划理论和方法有：巴特勒（r.w.butler）的旅游地生命周期理论，科特勒(philipkotler)的市场理论与市场营销理论等；b.马列士的swot分析（强势—弱势—机会—威胁分析方法）等。在旅游规划的类型与层次结构上，也较多地借鉴与引入了国外的一些成果。如wto将旅游规划层次分成：国际、国家、区域（省级或州级）、地方和社区级、景点规划、建筑与景点设计。克莱尔·甘将旅游规划的空间尺度划分为：区域尺度（国家级、省级或州级）、目的地尺度、景点尺度三级，道格拉斯和wto：国家级、区域级和地方级。对这些“洋”理论，我国规划学者并没有奉行简单的“拿来主义”，而是强调在实践基础上的理论分析与创新，强调“洋为中用”。

(2)旅游规划编制专业主力以地理、城规、旅游管理部门为主

近年来，旅游规划的编制队伍虽然出现了多元化趋势，但专业主力仍以地理、城规和旅游管理部门为主。

地理学领域在规划实践中侧重于区域旅游规划、旅游资源开发和项目策划，总体上而言可以称之为“软规划派”。较之其它学科，地理学者们在完成大量开发规划的基础上，做了包括旅游资源分类评价、旅游规划理论框架、旅游形象、旅游区划等多领域的研究，成为旅游规划主力中的主力。

风景园林、建筑和城规等专业的规划人员，在旅游规划实践上扮演着与地理领域各有侧重但并行发展的角色，承担了以风景名胜区、旅游度假区、历史文化名城等为主的旅游规划编制任务。

此外，政府旅游主管部门也承担了相当多的地方旅游规划编制任务，包括当地的旅游行业发展规划、战略与年度计划。这类规划的最大特点是体现政府规划意图，以政府的任期目标和主要任务为出发点，以产业规划为鲜明特色，突出旅游的产业地位、对地方社会经济的作用、旅游六要素的配套、旅游项目

招商与投资、旅游政策环境等。

2.我国旅游规划的近今趋势

我国旅游规划编制发展明显变化的是20世纪90年代以后，尤其是1992年中央提出大力发展第三产业之后，我国地级以上城市中有70%%以上将旅游业作为支柱产业。在旅游业蓬勃发展的形势下，催生出大量的旅游规划编制任务，在大量旅游规划实践的基础上，旅游规划理论与方法的研究也得到了较快的发展。因此，将1992年以来的旅游规划变化称之为近今趋势。这个时期旅游规划呈现出以下特点：

(1)规划编制队伍的专业融合趋势

多学科融合的趋势。以地理、城规为主，经济、文化、历史、土地利用、资源、环境、投融资、市场等各类专业人员参与到旅游规划中来，形成多科学相互融合、共同编制旅游规划的局面。从规划实践来看，近年来非常时兴的区域旅游规划招标中对多学科综合的专家队伍的要求，便是这种趋势的最直接反映。

国内外结合的趋势。我国对旅游规划实践及其理论的研究起步较晚，使得旅游规划中引进国外旅游规划队伍成为必然。但由于西方旅游规划编制单位在对实地情况了解、当地文化挖掘和实际操作层面存在着一些明显的不足，故此，国内外专家相结合成为旅游规划编制队伍组成的新趋势。如《黑龙江省旅游发展总体规划》、《贵州省旅游发展总体规划》以及新近由西班牙出资的《南京市旅游发展总体规划》等。

(2)规划实践与理论总结并重的趋势

在大量规划实践的基础上，以地理学为主的多学科对旅游规划的理论研究也十分活跃，在发表大量期刊论文的同时，理论专著也日益增多。这些专著包括区域旅游规划、旅游区规划等不同地域层次的规划专著，还包括城市旅游、度假区、风景区等不同类型的规划专著。

(3)观念、理论与方法的创新趋势

近今的旅游规划更加重视观念、理论与方法的创新。如生态旅游与可持续旅游规划及其旅游规划实施的支撑系统越来越受到重视；旅游规划更加强调对历史地段和文化传统的保护；更加强调跟踪旅游市场需求趋势，突出市场营销等内容；3s技术、旅游地发展过程的计算机模拟技术等新技术得到了更广泛的应用。

三、中国旅游规划的类型、特点与内容

1.旅游规划的类型

按照不同的空间尺度，旅游规划的规划类型可分为三个主要层次。一是区域旅游规划，按照旅游目的又分为产业规划、目的地规划、产品规划、项目规划、用地规划、战略规划、营销规划、旅游投资规划、综合性规划九个种类。二是旅游区总体规划，按照旅游区性质又分为综合性旅游区、旅游开发区、旅游度假区、风景旅游（名胜）区、生态旅游区、文化旅游区、城市旅游区、休闲旅游区、（国家、森林、主题）公园、保护区、历史文化名城、旅游城市（镇）规划等类型。三是旅游项目用地（景点）的详细规划（设计），按照规划深度又分为适宜开发建设地域的控制性详细规划、近期建设地域的修建性详细规划两个类型。此外，还有概念规划等其他规划类型。

2、旅游规划的特征

现时期的旅游规划具有以下四个主要特征：其一，旅游规划是非法定规划。旅游规划不属于我国现有的法定规划编制体系，从规划类型上属于非法定规划，因此在操作和实施等方面出现了很多非正常的行为。加强旅游规划和其他法定规划，如土地利用总体规划、城市总体规划的有效衔接，是加强旅游规划的可操作性、真正发挥旅游规划的实际作用的有效途径。其二，社会主义市场经济体制下的旅游规划是一个高度市场化的规划。这一特征要求旅游规划改变过去资源导向型的规划设计理念，深入研究市场的需求特征和发展趋势，策划与市场需求高度契合的旅游产品和旅游项目。其三，旅游规划是一个旅游发展策划和物质空间规划紧密结合的规划。旅游规划除了控制、引导旅游区(点)的管理部门或旅游企业的行为规范外，重点还要策划创意与开发建设具有高(核心)价值和市场美誉度的旅游产品。所以，旅游规划不仅要落实到物质空间，还要有很好的策划创意，二者就像计算机的软硬件一样不可或缺。最后，旅游规划是一个需要衔接不同行政主管部门、协调各种矛盾的规划。在中国大力提倡科学发展观、构建和谐社会的新的发展时期，广泛吸纳各方意见，发挥旅游规划对相关主体间的协调、沟通、服务作用，是旅游规划不可回避的职责。

3．不同类型旅游规划的规划要点

迄今为止，我国的旅游规划仍是一个“没有规矩的规划”，主要表现在旅游规划名称与性质杂乱、旅游规划编制内容与评审验收的不规范等方面。如何树立旅游规划的“规矩”与“标准”，提高旅游规划编制、审批的科学性，成为当今旅游规划研究工作的当务之急。故此，作者试提出不同类型旅游规划的规划要点，权作抛砖引玉，与规划同仁商榷。

（1）综合性区域旅游规划

综合性区域旅游规划的编制目的主要是为区域旅游业发展提出明晰的思路，为申请政府旅游专项资金和招商引资提供规划支撑，为下一层次的旅游规划提供依据。从规划性质分析，区域旅游规划属于偏重于战略规划的总体规划，规划内容以发展战略、旅游策划为重点，辅之以物质空间规划。规划重点内容包括：旅游发展的区域地位和旅游业的产业地位，旅游发展的条件与主要问题，旅游发展目标与战略，旅游发展性质定位与规模预期，旅游形象塑造、产品开发、项目策划，旅游发展的空间结构与布局，旅游业发展的支撑体系等。

（2）旅游区总体规划

旅游区总体规划的编制目的是为了“严格保护、统一管理、合理开发、永续利用”旅游资源和环境，发展旅游业，促进旅游区内社会经济与资源的协调发展。从规划性质分析，旅游区总体规划是以旅游创意策划和产品开发为特色，以旅游区用地布局和配套旅游功能优化为依托的总体规划，属于旅游开发策划与物质空间落实并重的旅游规划。规划重点内容包括：旅游区类型特点；主管部门、国家有关政策、法规、条例与规范的要求；旅游区资源环境特点及其开发建设条件；旅游区开发建设主要问题与发展目标；旅游区旅游发展创意策划；旅游区功能配置与用地布局；旅游区开发模式与规划实施对策。

（3）旅游区建设地域控制性详细规划

旅游区建设地域控制性详细规划的编制目的是对近期建设或开发地区的各类用地进行划分，提出控制指标和规划管理要求，为土地综合开发和规划管理提供依据。规划一般以总体规划或分区规划为依据，对旅游区来说，一些旅游区没有总规或分区规划，可用概念规划或结构性规划来代替。它与城市区域的控制性详细规划最大不同点在于，前者的控制重点为用地功能和景观环境，而后者的控制重点在于土地使用性质和土地开发强度。

旅游区建设地域控制性详细规划主要内容包括：确定建设地域重点发展地区；重点研究现状存在的主要问题；确定规划用地范围内各类用地的界线和适用范围，规定各地块建筑高度、建筑密度、容积率、绿地率等控制指标；规定各类用地内适建、不适建、有条件可建的建筑类型，规定交通出入口方

位、停车泊位、建筑后退红线距离、建筑间距；提出各地块的建筑体量、体型、色彩、建筑面宽、环境景观等要求；确定详细规划地段内道路的控制点坐标和标高；确定工程管线的走向、管径、控制点坐标和标高以及工程设施用地界线。规划控制指标包括规定性指标（包括用地性质、面积、建筑密度、高度、容积率、绿地率、建筑后退、出入口位置、公共服务设施配套要求、配套停车车位等）和指导性指标（包括建筑形式、色彩、公共绿地面积、环境景观等)。

第8篇：建筑工程市场营销总结范文

关键词:建筑工程; 工程管理; 现状; 创新

中图分类号：TU198文献标识码： A

建筑工程管理是一门应用型的科学，它反映了工程项目管理与运作之间的客观规律，是经过大量的实践、研究总结得出的结论，因此，它能作为工程实践的指导。高效的建筑工程管理能保证企业的效益，在建筑工程施工中，应该将工作中心向建筑工程管理上移，坚持以社会效益和经济效益为最终目的，实现工程管理的标准化、程

序化、规范化、科学化，进而使工程管理水平得到全面提升。

1 研究建筑工程管理的意义

1． 1 有助于降低建筑企业的成本

研究建筑工程管理有助于降低建筑企业的成本，减少人力、物力的浪费，提高企业的竞争能力。每一个建筑企业都要经历承包工程，经过投标报价，中标成交后签定合同，然后根据工程的工艺、性质的特点和规模的大小，与建筑企业自身的技术水平、工艺装备及施工能力充分结合，最大限度上实现对动能的调动，完善和修改施工组织设计，选择最合理、最科学、最经济的施工方案，合理安排施工中的每个阶段，在组织上强化管理，可以减少成本的支出。

另一方面，必须做好材料费的管理。建筑工程在材料上的支出占很大的比重，节约材料是降低成本的重要途径。材料管理应从原材料采购抓起，严格把关定价、质量、选购、验收、使用、材料消耗、余料回收等关键环节，对耗用的费、料进行有效监控，避免材料储存积压，保证实际成本在规定范围内。

1． 2 工程质量、安全的保证

在建筑工程施工中，要严格按国家安全生产行业标准和操作规程组织施工，加强监督、检查，及时发现事故隐患、问题，并及时排除。加强安全管理，减少事故的发生概率，也是减少不必要成本支出的有效方法。为此，建筑企业要不断提升操作员的专业技术水平，对工程质量严格执行检查及验收制度。同时，要按照设计图纸进行施工，防止诸如垫层加厚、基础挖深等现象的出现，减少不必要的人力和物力浪费。

1． 3 建筑行业发展的需要

目前，随着经济与科技的发展，建筑行业既有很大的发展机遇，同时也面临着一些困难和问题。建筑工程行业要实现高效、稳定发展，需要进一步完善建筑工程管理制度。在实际的建筑施工中，建筑工程管理应该针对问题找出有效的方法，不断进行改进和完善。

施工企业要始终把眼光放在不断发展和变化的环境，采用科学的管理理念。随着社会的不断向前发展，在建筑工程管理工作中还会出现一些新情况和新问题，建筑工程管理工作还要时刻抓紧、改进，从而解决新出现的问题，最终保证管理制度的完善和建筑行业的健康发展。

2 建筑工程管理的现状

目前，在建筑工程管理方面，我国还存在着一些问题及不合理的地方。建筑工程管理仍处于一种粗放式经营的状况，建筑施工队伍的水平参差不齐，建筑工程项目管理人员的总体水平不是很高。现场管理也是粗放式的，建筑企业组织设计能力不强，大部分的现代化技术未能得到广泛应用，这些问题严重地影响了建筑管理质量，使得建筑企业在施工过程中出现了很多问题。所以，建筑工程管理的运作应该从管理的各个环节出发，通过严格控制各个环节的管理质量，从而保证整个工程项目的质量。

目前，我国在建筑工程管理中存在的问题主要表现在以下几个方面:

2． 1 建筑工程管理体制和法规不健全

我国目前执行的建筑工程方面的管理规范，在一定程度上已不能适应现代管理的要求，对工程管理的约束性较差。同时，管理方法和管理方式也相对落后，不适应现代建筑工程管理工作的有效运行，甚至在一定程度上制约了建筑业的快速发展。另一方面，目前的建筑工程管理未形成良好的管理机制，没有较强的专业性，没有完善、科学的管理体系和专业队伍，这就造成了管理的不规范、不科学以及其他问题。

2． 2 施工阶段的管理中存在的问题

建筑工程管理工作中最关键的阶段就是现场施工，对该阶段的管理是否良好，与工程质量和人员安全密切相关。目前，我国的建筑工程管理在施工阶段主要存在的问题是机械和人员问题。机械问题主要表现在: 工程机械化程度不高，生产效率比较低;选用的机械不够，机械老化、性能不佳，由于缺少创新技术的支撑，在建筑施工中高效的新型机械很少采用。人员问题主要表现在: 施工管理人员的专业水平普遍偏低，实际水平与文化程度不对称，施工技术偏低，专业技术拔尖的管理人员少，高级施工技术人员短缺，同时缺乏新材料、新机械、新技术的使用知识和敢于创新的精神。

2． 3 劳动人员管理比较混乱

建筑业是一种劳动力比较密集的行业，劳动力在建筑工程中占主力军的地位，因此，合理地管理劳动力是良好的建筑工程管理的重要组成部分。但在大部分的建筑施工企业中，没有一套比较合理的行为准则去规范工作人员，对工作人员的调配、管理比较混乱，对劳动力未能形成良好的流动机制和使用环境。

目前，很多建筑施工企业实行的是包工制，施工队伍大多是临时组合起来的，施工队伍中有很大一部分工作人员未进行相应的岗前培训，未形成一个比较好的人员调配机制，从而容易造成各部门之间劳动力调配不合理的现象。

2． 4 管理上存在的问题

在建筑工程管理中，技术管理占据着重要的地位。建筑工程管理应当实现规范化、科学、安全的操作，这就需要在技术管理方面加大力度，因为它不仅关系到工程质量，甚至可能危及到生命财产安全。在我国目前的建筑工程管理中，存在着技术管理不科学和管理松懈等问题，相关管理人员并没有根据自己的职责对建筑工程执行严谨、细致的监督控制;未严格把技术关，甚至只一味地追求经济利益，忽视技术标准和要求，导致很多的工程事故的发生。

从我国建筑工程管理人员的状况来看，建筑工程管理人员的质量意识比较薄弱，素质偏低。在现代化的今天，建筑工程管理已经成为一项高要求、高技术含量的管理工作，要求管理人员具备比较高的素质，而目前的建筑工程管理人员的管理模式、管理方法以及专业管理程度比较落后、低下，这种状况制约了建筑工程管理的健康发展。

3 建筑工程管理的对策与建议

3． 1 改进建筑工程的管理机制

完善和革新建筑工程的管理是实现建筑工程管理现代化的要求。首先，应在管理的法律、法规上作出明确的规定，这样可以在管理工作中做到有章可循，有法可依，从而达到加强管理的目的，保证建筑工程的管理工作有条不紊地进行。其次，要加大完善管理制度的力度，建立高效的管理机制和管理系统，通过借鉴一些比较先进的管理方法、管理思想以及采取必要的管理工具，对现有的操作和规划进行重新调整，使管理变得专业化、现代化。

3． 2 提高生产的安全性

安全生产是所有的企业在生产中最重要的内容。在建筑工程施工中，技术人员直接领导着工人进行施工，必须非常重视施工中的安全问题，做到事事有底，每项施工都要有专人负责，对于违章作业要及时予以纠正或处理，排除安全隐患，保证每位施工人员的人身安全，防止意外事故的发生。这就需要完善规章制度，对工程进度层层把关，各阶段都要签定生产安全责任书。监督人员必须督促和检查施工企业是否建立健全了生产安全责任制以及安全教育培训制度，对于没有明确责任的施工单位，要限定时间进行整改，必须做到有章可循，保证施工的安全。

3． 3 对人员进行岗前培训

不同的岗位对工作人员的要求不同，为了能尽快适应岗位的需要，应该对施工人员进行岗前培训。经过岗前培训，不仅可以使施工管理人员的管理水平得到提升，同时也提高了施工人员的质量意识和安全意识，减少了施工过程中意外事故的发生，保证工程按计划、按质量完成。

管理队伍是建筑工程的重要部分，管理团队素质的高低直接影响到管理的效率和工程施工的效率，只有具备高素质的管理队伍，才能带领建筑施工团队赶上时代的步伐，提高企业的竞争力。在实际的强化管理队伍的工作中，要做好选、育、用等环节，从试用到聘用的过程必须要把好关，保证聘用的管理人员具有高水平的专业知识，具有较强的管理能力和责任意识。伴随着经济的快速发展和科技的不断进步，企业的管理人员要不断地学习，不断改进管理方法，保持与时代接轨，并能着眼于未来，保持管理水平的现代化。

3． 4 优化人力资源配置

建筑工程是劳动力密集型的生产过程，需要大量的人力资源。因此，优化人力资源配置是降低建筑企业成本的一种重要途径。只有优化人力资源配置，减少人力的浪费，才能保证建筑施工企业的健康发展。管理人员要对各个部门的人员需求进行预测及统计，掌握各个部门的基本情况，根据实际需要配备人员，同时对部分工作人员实行合理流动的机制，从而使人员管理显得更加灵活，达到合理利用人力资源的目的。

4 结语

建筑工程的管理过程比较复杂，从竞标到工程竣工，要经历精心规划、预算费用、监控施工等环节，系统性要求较强。伴随着近年来我国建筑业的发展，出现了大量的私营的建筑企业，这在一定程度上使得建筑工程管理的局面变得比较混乱，弱化了建筑工程管理的运作机制。目前，我国的建筑工程管理与时代的要求还有一定的距离，存在着一些问题和不合理之处，各种问题并存造成了材料浪费，工程机械的使用效率不高。所以，我国的建筑工程管理工作亟待进一步加强。

参考文献:

［1］赵德文． 当前建筑工程施工项目管理中存在的问题及对策［J］． 辽宁经济，2009( 3) : 16 －17．

第9篇：建筑工程市场营销总结范文

关键词：组织环境；工程项目；成本管理；影响

中图分类号：F234.2 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）28-0198-02

引言

随着建筑施工行业的迅速发展以及建筑施工市场对外开放程度的进一步扩大，建筑施工市场的竞争越来越激烈。另外，中国的建筑施工行业存在着很多不完善的地方，企业之间恶性竞争激烈，行业进入壁垒比较低以及外资建筑企业的挤压，使得建筑施工行业逐渐进入了一个微利时代。做好工程项目成本管理，控制企业的成本，成为企业提高市场竞争力以及提升市场占有率的一个重要手段。工程项目成本管理，是指建筑施工企业在工程项目施工的过程中，对于企业将要发生和已经发生的成本通过系统的有规划的预测、分析、计算、论证等过程，采取科学合理的方法措施对于企业的成本进行控制和管理，以期能够达到降低企业成本，提升企业的经济效益的目的。工程项目的成本管理问题在目前已经成为理论界和企业高度关注的问题，如何以系统科学的方法进行工程项目成本管理，构建科学的成本管理模式显得尤为重要。其中，组织环境对于工程项目成本管理的影响是全方面的，需要得到高度关注和研究。

一、工程项目成本管理存在的主要问题

1.成本管理理念问题。建筑施工行业传统的工程项目成本管理的理念比较落后，其重点主要集中在企业内部的生产经营过程中，并将外部环境看成是不可控制的因素，对于外部组织环境与工程项目成本之间的联系分析甚少。近些年来，随着建筑施工行业的日益市场化，使得工程项目成本管理受到外部组织环境的影响越来越大，工程项目的组织环境，包括企业面临的上下游行业，与业主、设计院、供应商、工程监理、分包商等之间的关系，都成为影响工程项目成本的重要因素。

2.成本管理目标问题。传统的工程项目成本管理的目标主要表现为成本的最小化，即通过对于项目资金的节流，来加强对于工程项目活动中各个环节的控制。对于项目成本管理来说，节流固然重要，然而，如何从源头上控制工程项目成本的发生更加有必要。因此，建筑施工企业要加强对于项目施工管理，优化施工设计等方面来获得成本优势，从而提高市场竞争力。

3.成本管理手段问题。传统的工程项目成本管理的手段比较落后，没有建立起一套整体科学的工程项目成本管理体系。许多建筑施工企业将工程项目成本管理的任务完全交由财务部门来完成和执行，项目的成本管理比较分散和混乱。建筑施工企业没有一套从总体上进行成本管理与控制的体系，管理部门与项目部门，项目部门之间缺少有效的沟通和协调，在工程预算、材料采购、人员安排等方面的工作得不到合理的协调，大大提高了企业总体的成本。

4.成本管理内容问题。传统的工程项目成本管理的重点主要集中于影响工程项目成本比较直接的因素，例如，工程项目的设备成本、材料成本、人工成本以及各项费用等。然而，工程项目因为其执行环节众多，涉及到的方方面面的因素也比较多，因此，还有很多影响工程项目成本的隐形因素，例如，工程项目经理的能力，工程施工人员的积极性，以及其他关于人的因素。目前，在工程项目成本管理方面，对于这些隐形因素的研究还是比较少的。

通过以上的问题可以看出，在现代日益开放和激烈的市场环境背景下，传统的工程项目成本管理已难以满足建筑施工企业工程项目成本管理的需求。2001年，在美国出版的《战略中心型组织》一书中，提高了没有相应的组织环境因素考虑，再先进的成本管理与评价的方法也没有成功的可能性。因此，建筑施工企业一定要重视研究组织环境对工程项目成本管理影响的研究，通过客观的分析工程项目施工所面临的内外部环境，来构建有利于工程项目成本管理的组织环境，从而有效地降低企业的成本。

二、组织环境对工程项目成本管理的影响

组织环境的涵义是指存在于组织的内外部并且通过一些系统性的力量和环节来影响组织整体的各种条件和力量因素的综合。组织的内外部存在很多环境因素，但并非所有的环境因素都会对于组织产生影响，因此，如何区分和鉴别对于组织产生重大影响的环境因素就显得尤为重要。根据组织环境可控制程度，可以将组织环境区分为组织外部环境和组织内部环境。组织外部环境是指存在于组织外部的环境，其影响的范围包括很多组织；组织内部环境指存在于组织的内部，其只对于特定的组织产生影响。

（一）组织外部环境对于工程项目成本管理的影响

1.政治环境。由于近些年来，中国的大规模基础设施投资以及固定资产投资主要是由政府主导的，因此，政府行为以及政策对于建筑施工企业的影响非常大。政府是建筑施工产品的主要消费者和投资者，一旦政府的投资政策和方向发生变化，将对于建筑施工企业带来巨大的影响。例如，在2009年国家为了缓解全球金融危机给国家经济带来的冲击，出台了规模巨大的“四万亿”投资政策，并且在很大程度上放松了信贷政策。在宽松的货币政策和积极的财政政策的刺激下，建筑施工行业得到了迅猛的发展，建筑业总值比2008年同期增长22.3%，增加值比2008年同期增长18.6%。

2.经济环境。建筑施工企业的经济环境是指企业所身处的经济大环境。建筑施工企业是受到经济周期影响十分明显的行业，对于经济的波动和变化非常敏感。例如，2008年金融危机之后，建筑施工行业受到了非常显著的影响，建筑施工行业的产值增速明显放慢。进入2012年下半年以来，由于国家开始逐渐实施稳健的财政货币政策，并对于投资信贷规模进行了严格的限制，使得建筑施工行业受到了很大的影响。因此，建筑施工行业在进行工程项目成本管理的时候，一定要对于经济环境的变化，包括企业身处的经济周期，未来的经济形势和经济走向等进行分析，从而制定科学合理的成本管理策略。

3.技术环境。技术环境是指建筑施工行业现有的技术水平，整个行业的技术发展方向以及技术发展的政策等。随着现代科学技术的不断发展应用，生产技术等对于提高企业的效率，降低企业成本起着非常重要的作用。根据中国的建筑施工行业的现状，建筑业的总产值与技术装备率之间所呈现出的关系并不明显，建筑施工行业采用新技术、新工艺、新材料等并不多。这在另外一个方面也说明了建筑施工行业通过技术改进和技术创新来降低成本，提升企业经济效率的空间还很大。因此，建筑施工企业需要不断地加强技术创新，构建鼓励技术进步和创新的体系，从而降低工程项目的成本。另外，建筑施工企业所面临的法律环境，企业与外部同行业之间的竞争，与供应商发包商之间的关系等，都属于工程项目成本管理的外部组织环境，对于项目成本管理都有着非常重要的影响。

（二）组织外部环境对于工程项目成本管理的影响

目前，对于工程项目成本管理的组织内部环境仍然缺乏系统深入的研究，本文主要将影响工程项目成本管理的组织内部环境分为施工能力、采购体系、组织结构、技术管理人员等几个方面。

1.施工能力对于工程项目成本管理的影响。建筑施工企业的施工能力是指企业完成工程项目的水平，主要包括施工人员的能力，施工装备水平以及施工工艺水平等因素。目前，中国的建筑施工企业在进行工程项目成本管理的时候，在发掘自身施工能力，从而有针对性地制定相应的战略成本管理模式方面存在着很大的不足。因此，在分析施工能力这一要素的时候，建筑施工企业应该主要研究以下几个方面：首先，建筑施工企业要针对工程项目的类型进行分析，并制定相应的施工方案，从而起到控制成本、提高经济效益的目的；其次，建筑施工企业要分析企业在施工技术等方面的优势，并利用优势开拓市场，提高企业的市场竞争能力和市场占有率；再次，施工企业应该针对企业劳动力的施工水平，施工经验以及工作效率等进行分析，看其是否能满足工程项目施工的需求。

2.采购体系对于工程项目成本管理的影响。采购体系主要是指建筑施工企业的材料采购，分包商服务、设备租赁、以及其他各种服务的总称。衡量建筑施工企业采购体系是否成熟的标准主要是看企业能否以最优的价格和最好的质量获得企业施工生产所需的产品和服务。企业应该对于自身的采购体系进行评价，例如，对于企业的材料来源，供应商的信誉，企业的分包商质量，设备租赁的情况等进行评价，从而为工程项目成本管理提供依据。

3.组织结构。组织结构是指施工企业内部各个组成部门以及部门之间的相互作用，其包括组织结构的设置，组织结构的分配以及各个部门之间的沟通协调等。组织结构对于施工企业工程项目施工的成本管理起着非常重要的作用。施工企业应该不断地健全其内部组织结构体系，合理地分配各部门之间的权限和职责，加强各组织部门之间的沟通和协调，从而起到降低工程项目成本，提高经济效益的目的。

另外，规章制度、市场营销、技术管理人员等组织内部环境都对工程项目成本管理起到非常重要的影响。

总结

随着市场经济的不断发展以及建筑施工行业对外开放程度的提升，建筑施工行业所面临的内外部组织环境发生了很大的变化，并对于工程项目成本管理起到非常重要的影响。因此，建筑施工企业应该进一步加强组织环境对工程项目成本管理影响的研究，并采取针对性的措施，降低工程项目成本，提升工程项目的经济效益。

参考文献：

[1] 吴洪林，周忠明，潘颖.建筑工程成本管理的内部环境影响因素及解决方案[J].重庆建筑，2009，（9）.

[2] 高元生.简论工程项目成本预测与控制[J].黑龙江交通科技，2011，（7）.