内容营销文案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的内容营销文案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：内容营销文案范文

一、确定营销目标

营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：

1、混淆营销总目标和本次活动营销目标

对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。

2、混淆活动营销主目标和分目标

活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。

二、管理活动营销预算

活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容；有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。

一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等的硬广及软文的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用；物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。

即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。

活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。

三、明确活动营销主题

活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题；如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题；如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播 + 开卡抽奖”等为活动主题。

活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。

确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：

1、营销目标分析

分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容；

2、客户群体分析（以银行卡为例）

分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好；

3、宣传亮点分析

分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。

活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。

家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。

四、设计活动营销内容

活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。

1、活动形式的设计

活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。

2、活动时间的设计

活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。

3、活动视觉的设计

活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。

4、活动文案的设计

活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语（以 10 个字以内为佳）、主广告文案（一般为两个字数相同、有对仗的半句组成）、主介绍文案（活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本）、主宣传文案（ 3 段、400 字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容）。

第2篇：内容营销文案范文

1、截至2015，有80%的App将全部或部分基于HTML5。这意味着大部分App的内容都将是以网页的形式呈现，典型的例子包括微信、Facebook、Twitter等。(数据来源：国际科技媒体ReadWriteWeb，2015)

2、浏览量最高的1000个H5作品中，42%是心灵鸡汤，最高17，358，480 uv；27%是测试题，最高49，940，339 uv；15%是社交互动游戏，最高2，892，047 uv; 5%是大型品牌宣传，最高551，195 uv。(数据来源：在线h5工具平台ih5.cn，2015.9)

3、谷歌浏览器于9月1日起不再自动播放Flash。亚马逊宣布旗下网络(包括Amazon.com门户在内)的所有广告将不再使用Flash。在可预见的未来，Flash广告将被HTML5广告所替代。

4、朋友圈广告上线( ad.weixin.qq.com)，据传起投20万，CPM 40元。详情外链的H5页面可以用微信提供的模板，也可以自行定制。

注：本文提到的H5特指基于HTML5技术的动态交互页面。

以上的信息反映了H5在内容营销的应用潜力。出于好奇，笔者又调研了国内外的几个社交平台。目前支持H5分享的平台：国内的微信、微博，国外有Facebook、Twitter、LinkedIn，当然每个平台分享的形式略有差异，以下是笔者对同一个内容分享后的对比：

可以看到，各大主流社交平台对H5分享的支持都是比较友好的，只不过每个平台的分享接口都需要单独的定制。当然这也在暗示HTML5的推广渠道其实可以更加多元化，并且其在内容营销中有着极大的应用潜力。

然而最近笔者观察到一些现象：一方面，企业对H5的需求一直在增加；另一方面，定制化H5的价格居高不下。从事Marketing的朋友，一边觉得H5反胃，一边又忙着找靠谱便宜的供应商。

事实上随着技术的成熟和各种H5工具的涌现，H5制作已经渐渐走向标准化，成本问题也随着一些工具的出现有了极大的改善。或许H5技术的发展已经超出你的想象，很多问题已经有了不错的解决方案。

以下仅从大家比较关注的H5制作和推广两方面给出一些行业调研结果和具体建议，其实那些百万千万级PV的H5也有一定的规律可循，希望能对大家有所帮助：

一、如何找到靠谱不贵的H5供应商？

我们调研了国内几类供应商和各大品牌主，希望能给大家在选择H5供应商方面提供参考。从成本、资源平台到适用场景，可参考一二：

1.整合营销类

这类公司一般只做全案型的服务，很少会单独做H5开发，当然如果你的品牌名气够大并且预算够多也是可以的，量级30万+，包含策划、设计、开发、推广，也可能会有一些附加服务。

(查看案例可访问ih5.cn/idea/mcase)

典型案例：W《NewBalance系列》《大众点评系列》；时趣互动《潘婷系列》

适用条件：预算、时间充足，30万+、周期一个月以上

资源渠道：金投赏、艾菲奖、金鼠标，麦迪逊邦、成功营销、Social Talent Circle、SocialBeta等

2.强技术型

这样的公司在国内并不多见，笔者比较认可的就W、未来应用、NPLUS、LXU这几家，其中W和LXU比较多元，其内容营销形式不限于H5，而W也在之前透露不再接纯H5开发的业务，目前已专于全案型。当然，除了以上几家，如果大家觉得更好的也可以推荐给我们。

典型案例：LXU《京东系列》《玩转进化论》；未来应用《神造七天》

适用条件：预算10万+，开发周期半个月到1个月

资源渠道：就那么几家，需要可以跟笔者联系，but，供不应求，排队！

3、各种小团队

一年前H5的火爆伴随而来的是百花齐放的H5定制化公司，有的是看到H5的“钱景”投身红海，有的是营销圈内人看到机会而创业。同样分为两类：集策划、设计、开发一身的互动营销初创公司，以及以设计、技术见长的技术型小团队。

这些公司往往水平不一，虽不乏优秀者，但各种滥竽充数，选择这类供应商的时候建议细心考察。这里分享几点经验：

一定要看对方的历史作品，从作品加载速度、流畅度、交互丰富度(是否用到复杂Canvas动画、CSS3D、微信高级接口等)这些方面评估，至少要有3个以上比较好的作品，做过H5游戏并交互流畅为佳。

对接人最好是产品经理，不能是那种一点不懂技术的所谓项目经理，一个是沟通非常麻烦，基本是个传话筒，没有什么卵用，另一个是会影响整个H5开发的进度。

可能的话去一趟项目团队工作的场所，能做好项目的公司从办公室氛围就能看出来，而且还能防止那种外包N次的情况，花一天看看还是值得的。

适用条件：预算2万~5万，开发周期1~3周

资源渠道：Social Talent Circle、数英、H5说等

4、专业工具平台

托微信的福，H5的庞大市场需求推动了技术的阶跃式发展，一年前需要花几万大洋外包给一个技术团队做的事，现在依靠一个不懂代码的设计师和一个工具就能搞定。

专业在线工具的出现，对很多技术型的H5小团队而言是一个非常大的冲击，原因主要在于工具效率的提升以及相应人力成本的下降。同样复杂度H5的技术实现，一个设计师用工具大概在两天左右，最多一周内能完成，而技术外包往往需要两周左右，甚至更长。

算一笔账，高级设计师人工大概是500~1500 RMB/天，两天的工时加上各种临时需求，大概成本是1500~5000，这是用工具开发的成本；如果找技术外包：按低配计算，前端(500/天)，后端(500/天)，设计(500/天)，按10天开发周期算，加上各种服务器和测试，成本在2万以上。

所以如果不是要找全案策划，对效果的要求也没到W、LXU那种复杂程度，建议用工具实现H5，无论从效率还是资金成本看来都是最优的。

事实上，一些工具在H5技术实现上已经超过了大部分技术开发团队，类似ih5.cn这样的工具已经能实现像3D动效、时间轴动画、H5弹幕、多屏现场投票、微信登录、数据查询这样的高级H5效果和数据应用。

除此之外，工具的好处是复用性，相信很多人都曾想象把别人家的H5改一改自己用，这种情景就是工具能解决的问题。ih5.cn有一个比较有趣的功能是复制案例，你可以复制别人的H5并更改素材自行定制！当然前提是作者愿意公开分享作品使用权。

这种高效的H5制作模式，笔者觉得具备极大的颠覆性，当然对品牌而言也是好事，不用再花一堆钱生产本来就有的东西。

以下也推荐一个比较实用的东西，它是一个移动端的H5轻应用商店，上面有很多高级定制的H5可供复制和使用，都是一些作者公开分享的优秀H5作品，除了常见的邀请函、微官网以外，还有像砍价、集赞、好友PK、H5弹幕、会议签到、多屏互动这种结合社交和数据的免费H5应用模板，由STC、澎湃新闻、SocialBeta、首席品牌官、3W咖啡等专业媒体联合ih5.cn推出，点击“阅读原文”可进入。

二、H5的推广方式？如何提高传播量？

首先，影响H5传播量还有两大重要因素：转发率(内容)和打开率(标题和转发文案)。

转发率取决于内容，除了内容要贴合受众场景，要有创意之外，最重要的是参与感。在ih5.cn统计的排名前1000个作品当中，传播最广的几类：心灵鸡汤、测试题、社交互动。前十名都在百万以上，最高达5000万传播。鸡汤能产生共鸣，测试题反馈结果，社交互动跟好友PK，这些都是参与感的体现。

打开率是非常重要的因素，但同时也是最难把控的。因为决定打开率的，就是短短几十个字的标题和转发文案，往往只能凭感觉而定。

以下提出一个解决思路，通过末位淘汰选出最佳H5转发文案：

Step1同一个H5设定5组标题和转发文案，让用户每次转发都等概率的出现一组文案。

Step2每次用户打开H5都记录来源于哪种文案，在推广开始一段时间后通过后台数据监测，将浏览量来源最低的文案去掉。

Step3每隔一段时间执行第二步操作，直到只剩下一组文案为止。

(备注：由于几组文案都是同一个H5链接，只是参数不同。也就是说所有H5内容一样，转发率相同，而且每次转发出现的文案是等概率的，因此浏览量就能确切反映打开率的高低。通过逐步淘汰低浏览量的方案就能得到最优方案。以上需要一点数学能力理解_)

整个过程需要一定复杂度的技术实现，不过已经被验证可行。下次你可以让你的供应商尝试这样的方法，另外，ih5.cn也计划把该自动优化转发文案的功能集成到工具中，用户可自行定义几组文案和淘汰处理时间间隔，系统自动帮你优化。

关于自动优化文案的功能，ih5.cn将于10月底开放内测资格，有意者请访问链接报名ih5.cn/idea/h5lab。

除了提升H5本身的转发率和打开率，渠道也是影响传播的重大因素。

据不完全统计，H5推广的方式有这些：微信公众号、朋友圈、微信群、微信广告、微博、LinkedIn、QQ群、QQ空间、新闻客户端、App广告、广点通、线下海报……

其中效率最高的是微信群、朋友圈，公众号效果取决于内容。

微信群推广有几点建议：

一般以工作属性居多，适合贴近工作场景的H5推广，比如一些2B产品的推广。

内部员工是性价比最高的群渠道，设立一定的激励机制，从内部拓展精准KOL是不错的方法。

内容要好，频率不宜过高，集中火力一次爆发。

朋友圈推广则是生活属性为主，有趣、好玩，有参与感是关键，据统计朋友圈分享最多的H5类型是测试题，排名前三的测试游戏(案例&数据来源：ih5.cn)：

算算你是靠什么吃饭的？UV 49，955，986

测测二战中你能当什么兵？UV 7，358，480

测测你的新年运势？UV 4，032，529

ih5.cn/idea/mcase，有兴趣的同学可以手动复制到微信浏览器打开，本文推荐的百万千万级案例都在这里。

公众号没什么好说的，看文案水平，不过可以告诉你的一个数据是，公众号平均一个阅读是1.2元，阅读原文转化是10%，H5只能挂阅读原文链接或者二维码，所以一个UV大概是12元！当然，如果内容很好，平均阅读价格可以无限低，原文转化可以提高到20%，加上公众号一般都是精准人群，所以效果也是可以很好滴。通常2B企业会更适合这种方式，因为一般客单价大，对人群精准度要求较高。

三、H5的未来？品牌营销的理性回归？

说实话，H5“砰”的一声让很多营销人乱了阵脚，毕竟它自带新兴技术的光环，而且在某种程度上也暴露了很多营销人在技术知识上的缺憾，以致于整个H5的供需市场处于一个无序和效率低下的状态。

有几个原因：H5太新，没有定价标准，只能靠市场供需调节，但由于市场非透明，加上技术本身并不成熟，最终市场调节的结果也只能在一定范围内波动。相信这篇文章的读者也会有很多被忽悠被坑的经历。各种乙方未按时上线、甲方不认账。

现在很多品牌方会渐渐思考这样的问题：做一个H5的投入怎样是合理的？如何分配制作和推广预算？对我的业务/用户增长有什么作用？

笔者认为，类似H5这样的技术正应该是为品牌解决这些问题，而不是给从事营销的人带来“枷锁”。

事实上，技术是需求驱动的，之所以有H5，是因为消费者喜欢更丰富的信息表达方式。其实无论是国内还是国外，基于HTML5的富媒体内容形式，都是一个大趋势，只是微信提前走了一步，并推动了这一技术在营销中的应用罢了。

第3篇：内容营销文案范文

当刘翔再次折戟奥运，单脚蹦过终点时，耐克营销团队第一时间的表情是错愕，但是这种表情仅仅持续了不到一分钟，大家立刻回到工作室去看之前制订的预备性方案。

很快，现场电视评论出来了，网络上的评论也出来了，耐克营销团队—包括四家营销公司和耐克自己的两个部门—数字营销部和品牌传播部，密切观察着评论的方向和内容，对先期制订的方案进行着调整。

十多分钟后，耐克微博了刘翔跌倒后第一条“活出你的伟大”图片广告，刘翔的面孔旁是这样几行字：谁敢拼上所有尊严，谁敢在巅峰从头来过，哪怕会一无所获，谁敢去闯，谁敢去跌，伟大敢。

在此后的几天内，耐克官方微博继续有节奏地不断发出系列平面广告图片，响应着从7月26日开始的“Find Your Greatness”、“活出你的伟大”营销方案。可见，8月7日的突发事件没有影响耐克的奥运品牌传播。

对话：

《新营销》：“活出你的伟大”，这个创意是怎样形成的？

黄湘燕（耐克中国传播总监）：我们针对今年伦敦奥运赛事，从7月26日起，耐克全球有一个大的营销方案，这个营销方案的基本讯息是“Find Your Greatness”、“活出你的伟大”，在全球是同步推出的。

在中国，我们有电视广告。另外我们在中国看到了一个机会，就是“活出你的伟大”。“伟大”两个字在一般的中文解释中，字眼稍微沉重一点，因为讲一个人伟大，很多时候都是说他有丰功伟业，成就非常高。我们想到借由伦敦奥运赛事平台，从运动的角度，让大家看到其实伟大是可以接近的，它不是只有胜利、金牌，它有追求的过程、训练过程，同样非常重要，而且令人尊敬。所以我们希望能够重新定义伟大，让伟大更接近每一个人。因此，我们在中国用了一些比较特殊的平面广告，以及在社交网络上了一系列营销讯息，这是大方向。

我们看重新媒体特别是社交网络，因为它是及时，而且可以立即与所有关心奥运赛事和关心运动的人第一时间分享耐克传播的讯息。

《新营销》：可以这样理解吗，这项活动不单是以奥运铁杆粉丝为主要对象，而是对准了泛体育迷？

黄湘燕：说得没错。

《新营销》：耐克是出于什么考虑从这个角度切入的？

黄湘燕：虽然耐克是个运动品牌，虽然我们非常崇敬顶尖运动员，但是我们认为顶尖运动员，他们的成果来自于365天分分秒秒的锻炼。所以，我们希望大家看到的不只是运动员得奖的那一刻，站到领奖台上的那一刻，我们更希望大家看到的是运动员的付出，运动员在比赛转折的时候让大家感动的地方。我们认为这些都是运动员在成就伟大的路程中要经过的，一次失败并不代表他们从事体育运动就完全失败了，他们还有下一次，还能获取更好的成绩。

我们希望把伟大这件事情，把金牌这件事情能够重新定义，让大家看到不一样的比赛内涵，和运动员真切流露出来的感情。因此，我们的微博信息，有对运动员获得奖牌的崇敬，有对两位运动员激烈竞争的感动，希望大家看到的运动、比赛和运动员都是全面的，而且是从不同的角度去看。

《新营销》：具体的活动文案是怎样产生的？

黄湘燕：这个文案不是一个人可以做的，因为在这么短的时间内要应对如此复杂的情况。这一次有四家营销公司协助我们，负责大半文案内容。这四个团队合作，对文案的设想是大家一起激励，因为每个人对每项运动的理解都是不一样的。

针对刘翔的部分，对我们来讲，曾经想过胜利和失败，但那样的情境是我们没想过的。文案出来的时间，大概10分钟。很难说是不是有一个人坐在那里写了30个文案，然后大家选，不是那个样子的。之前有一些方向性的想法，比如针对他胜利或失败，而后来最大的调整是现场调整。

《新营销》：最近耐克媒体投入有什么变化吗？

黄湘燕：如果就伦敦奥运会来讲，一个覆盖率很高的媒体是中央电视台，而耐克很幸运地能与中央电视台合作。如今主要的传播媒体还是电视，所以我们对电视的投入基本上没减少。

与北京奥运会相当不一样的是，4年来从博客到微博，再到微信，我认为耐克一直在掌握机会，与我们主要的营销对象，也就是16岁到24岁年轻的族群沟通。我们看到一些新媒体的机会是很愿意尝试的。

第4篇：内容营销文案范文

SEO是一种“底数”大，“次数”小的营销方式

初中毕业的童鞋们都知道，指数运算有一个底数和一个次数。比如a的n次方，a是底数，n是次数，说白了就是n个a相乘。这样粗略解释之后，你就会发现，搜索引擎营销的效果并不是最好的，因为它是一个底数很大，但是次数很小的营销方式。

为什么这样说呢?下面就给你算笔账。设一个关键词的百度指数是i，假设你能在这个关键词上排第一，那你能获得的IP数大概是0.2i。这里的0.2是一个经验值，虽然在理论上也有一定的依据，但不是今天的重点，所以就不细讲了。

在知道了一个词的百度指数之后，基本就确定了SEO乘数效应的底数，这个底数就是0.2i。也就是说，一个百度指数是1000的关键词，他的乘数效应的底数大概是200。

那么SEO的“次数”是多少呢?这个数值非常的低，是1。为什么是1呢?因为SEO的效果没有分裂性，你的网站能在搜索引擎上呈现到用户面前，是因为他满足了用户的某个需求，而用户在很大可能上不会去主动传播它。这就是次数为一的原因。

但是，这并不意味着SEO没有乘数效应。SEO的乘数效应并不体现在传播上，而是体现在权重上。有了高权重，才会有好的长尾词排名，所以SEO真正的乘数效应是在长尾词上体现的。请记住这个结论，后面我们还会用到。

SMO是一种“底数”和“次数”都不固定的营销方式

“当您的粉丝超过1亿个，你就是中央电视台”这句话想必大家并不陌生，这其实就是SMO乘数效应显著的表现。你有多少粉丝，你的“底数”就有多大，但由于你粉丝的粉丝数量是无法确定的，所以这个“底数”也不是一个常数。但可以肯定的是，你粉丝的质量越高，这个底数均值就会越大。

而SMO乘数效应的“次数”，取决于你内容的质量，越是有吸引力的内容，越是能吸引别人主动传播。说道这里，我们回到在第一条中谈到的“长尾词”上。SEO的乘数效应，是通过权重体现在“长尾词”上;而SMO的乘数效应，则直接与内容质量有关。所以，归根结底一句话，内容质量决定了营销效果!

总结

SEO和SMO从广义上来讲，都是有乘数效应的，只是SEO的乘数效应没有SMO那么明显。评论式推广和邮件营销也有乘数效应，只不过评论式推广的底数和次数都很低，但好处是见效快，结果可预期;而邮件营销的底数取决于你的群发量，而次数则取决于内容质量。

第5篇：内容营销文案范文

1、设置好自己的账号信息：自己是卖什么的要写清楚，关于产品的独特卖点的文案，用户购买的方式和流程，售后服务等等在账号里面设置好!

2、营销推广产品：把关于产品的文章多渠道，当然文章中要有购买方式，这是通过知乎、微博、个人微信、贴吧、兴趣部落、豆瓣、陌陌、直播等等平台去推广产品文案，当然如果这些平台已经有账号就要先做好粉丝。这就是新媒体账号矩阵，是互联网营销中不可或缺的存在。除了这些还要做活动来推广产品。

3、内容运营、用户运营和活动运营：内容吸引用户，用户来到你账号里成为你的关注者或者粉丝，你要持续提供有价值的内容，并且做好和用户的互动，用活动吸引用户参与。

4、成交和二次购买：通过商城或客服让用户达到成交，通过用户运营和活动运营达到让用户二次购买的目的，并且让用户主动分享出去。

（来源：文章屋网 ）

第6篇：内容营销文案范文

要想做好网络营销，首先得正确的认识什么是网络营销？

一、关于网络营销的概念剖析：

百度百科对网络营销的定义是：以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

简言之，网络营销=网络+营销。菜根谭认为网络营销应包含：网络营销策略规划、网站平台建设、网络推广、客服销售、数据分析、团队组建、运营管理这几大模块。网络营销工作必须以营销为导向，以销售为最终目的。

从项目管理运营角度来看，网络营销包含“计划、组织、领导、控制”这四大管理运营的基本过程和环节。

由此可见，网络营销是一个系统性的工程，而不能将做个企业网站、开展一些如论坛、博客、微博推广等具体的网络推广工作片面的理解为网络营销的全部！

二、网络营销工作的七大核心版块：

1、网络营销战略规划

凡事“预则立，不预则废”！

只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张(USP)、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向，方能“做正确的事，正确的做事”，实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。

2、营销型网站策划建设

“网站打天下，转化率是核心”！

企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。

关于企业营销型网站，菜根谭的观点是：技术永远是为思想、为营销所服务的！我们必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站(网店)必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。

而当前网站建设服务行业的现状是无营销、无策划，技术取向，功能至上。关于营销型网站话题，菜根谭有发表过《营销型网站规划建设的七大要素》、《营销型网站建设策划的步骤》两篇粗文，大家有兴趣可去了解下！

3、网站销售力策划执行

要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出，必须通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值。

提升网站销售力，该做什么？怎么做？

菜根谭认为，网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容，尤其是网站产品服务文案。

商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USP，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。

另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。

4、网络推广传播

网络推广更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。菜根谭网络营销策划机构认为可以从下面三点来全面的理解网络推广：

(1)从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向谁说？再次，要策划传播内容信息，即说什么？第三，采取什么方式推广，即怎么说？只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。

(2)从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件病毒、信息、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。

(3)从传播管道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。

21世纪，眼球已成为稀缺资源！传播已成为企业营销的最大难题！只有充分的利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，才能彻底解决企业传播难题!

5、网络营销数据分析

网络营销这个系统性工程的核心就是销售转化，而数据统计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节，数据可以让我们发现问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。

通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，提升企业网络营销运营策略和效率。

重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说，数据分析是网络营销的支点，利用好能产生巨大的能量。

6、网络营销团队

很多中小企业开展做网络营销工作的就一两个人，没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实，网络营销项目运营是一个完整的系统，必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做，如果预算少，一两个人也可以，但是一定要思路清晰、策略目标明确，日常执行形成规范化，这也是项目运营规划。

至于团队运营管理。需要多少岗位？各岗位的职责权限怎么规划？岗位招聘、培训、薪酬、考核、激励怎么弄？团队日常管理又怎么管？等等。这也需要依托总体战略来配置组建和管理，不同的网络营销策略模式，需要的人员是完全不同的。

7、健全的客服销售体系

第7篇：内容营销文案范文

从三月份接手网络部，鉴于老站的视觉效果和转化率较低，广告性太过于浓烈，未从优化角度出发，综合站又只是一个单页，只单纯的连接了两个肝、肾病网，这样的布局过于简单，而且资源浪费严重。而且最初网络外包一切都掌握在网络公司，因此让效果也大打折扣。网络公司因不了解疾病行业，对于推广方向不精准，只讲求视觉包装，不讲求实质内容，造成用户体验度下降。于是，我们开始重新规划推广方式，重新组建网络团队。将网络外包收回。

一、重新组建网络部。因为在最初组建的网络人员过于单薄化，很多东西需要重新沉淀和积累。对于医院产品，疾病，科室包装，疗法等等还不是很娴熟，而且人员配备方面仍然没有最大优化。所以重新组建一个技术+一个美工+4名文案的最初模式，为网络推广正式打下一个初级基础。人员分工为：美工设计网站，包装专题，程序建站，文案经培训后做最需要的伪原创内容+原创内容+病例+软文等站内的一些基本需求。

二、网站人员培训沟通。网络部人员组建到位后，开始正式的培训，从对医院认识和医疗营销的认识，以及医疗常识的书写技巧，优化掌握技巧，和说服力等方面入手。建立整体人员的整体网络营销意识。文案要求：以具有评论员的论辩思维去说服，以具有优化技巧的熟练去运用。两者结合。美工从网站风格定位和专题风格，颜色，布局，项目功能开发等各方面进行着手沟通。程序从网站功能和域名，服务器要求，网站安全，网站的系统布局等方面进行沟通。

三、网站前期规划和策划。根据目前医院的整体情况，考虑前期进行建立三个新网站，进行主要付费推广，对于老网站主要采取维护，后期改造后进行优化。以医院的主站，也就是官网为主干，以两个推广病种网站为枝叶，进行策划推广。先将最直接见效的付费推广做起来。鉴于我们目前的规模站不在多，而在精。而后针对这些网站填充大量实质内容和一些策划的专题，来提高竞价推广网站的客户体验度和可信度，权威感。

四、网站建设。首先建立两个病种站之后。建立了综合站(官网)以优化为主。从整体色调和各个环节的设置，到功能开发。实行了统一。

五、两个病种竞价账户的调整。

1，账户结构混乱，关键词不准确，产生垃圾关键词很多，因此重新分离组织结构，调整关键词匹配方式，安装站长统计过滤垃圾关键词，

2，账户创意陈旧，没有新意，而且整体关键词质量度底下，影响了点击。因此书写创意，力求吸引力和质量度完美结合，删除一部分陈旧的创意。

3，地域推广没有掌握侧重点，很多省份经过数据分析后发现转化率并不理想，因此做了地域推广力度的调整。

4，关键词价格调整，因为出价很高，导致花费多点击少，因此采取新的关键词调整策略，散点聚合式，以最少的钱达到最好的转化。

第8篇：内容营销文案范文

内容摘要:本文从广告文案创作中倡导人文关怀的重要性角度,对当今广告文案创作中人文关怀现状进行了理性分析,明确了人文关怀对广告文案创作的强化作用,最后指出广告文案创作中实现人文关怀的基本途径。

关键词:人文关怀 广告 文案创作

在高度市场化信息化的当代社会,广告已经成为生活中不可或缺的一部分。我国现代广告业的影响已远超出了经济和商业的范畴,其触角深入大众生活,成为一种大众性商业文化现象,是当前引人注目的文化载体。

人文关怀是我国文化基本精神的重要内容,它的核心是“以人为本”。广告的人文关怀就是在广告中尊重人的价值, 尊重人的精神价值, 为消费者构建一个和谐的消费空间, 让物质与精神合而为一, 成为一种美好和永恒。作为广告信息主要载体的广告文案,其创作的目的不仅在于满足受众对商品信息的需求,同时要满足受众精神层面的需求,这就要求在广告文案创作中要以人为本,要在人文关怀的视角下进行广告文案创作。

广告文案创作中倡导人文关怀的重要意义

(一)推动广告实现其商业目的的一种有效而持久的途径

广告文案创作的最终目标就是实现广告的商业目的。在广告文案创作中提倡人文关怀是广告实现其商业目的的一个有效通道。人文关怀是受众对广告产生心里接受的基础条件。具有人文关怀特色的广告满足了受众心理期待,可以使受众产生心理触动, 进而产生心理贴近感, 从而对包含人文关怀的广告文案中推介的产品增加了心理认同感, 最终产生消费行为, 有效地实现了广告的商业目的。在广告文案创作中如果一味追求商业目的而忽视人文关怀,甚至损害受众、消费者的利益,那么,其商业目的的实现也只不过是一种短期行为。因为广告文案创作的最终目的是让受众接受,通过推广商品、观念和服务,来影响消费者的态度和行为,进而实现其销售目的。如果广告能多关注受众,多注重对受众的人文关怀,其商业目的不但能实现,而且能持久地实现。所以说,广告文案创作中提倡人文关怀是推动广告实现其商业目的的一种有效而持久的途径。

(二)向受众传播所需要的商品或服务信息且满足受众精神需求

根据马斯洛的需要层次理论,人基本的、物质的需求满足之后,必然会提出更高的要求,希望满足其精神层面的需求,渴望被尊重、被关怀。在广告文案创作中坚持以人为本,首先必须向受众传播其所需要的商品或服务信息。这些基本的信息中包含了商品最基本的功用,来满足受众基本需要。随着社会的进步,人们对广告提出了更高的要求,在广告文案创作不能只满足基本的物质需要,更重要的是要满足受众的精神需要,使受众感受到广告对自己的关怀。人文关怀是新时期广告文案创作的基本特征和生命源泉,从以物为主到以人为本,这种观念的转变给广告文案创作带来了极大的发展空间,也促使广告主和广告人站在消费者的角度,来实现受众需求层次的进一步提升。这一转变必然更契合人的特性和需求,更具有人文关怀的氛围。

(三)关注社会并促进社会文明的发展

广告文案创作要想实现人文关怀就必须关注社会,这是广告文案创作人文关怀的较高层次的含义。广告文案创作对社会的关怀主要体现在关注社会的经济发展,文明进步,为社会倡导良性的健康的价值观和消费理念上。现代社会汹涌的广告信息无所不在,广告所包含的社会文化内涵深深影响着大众的行为举止、道德观念、价值观念等,进而影响了社会文明的发展。但在“销售至上”的观念影响下,广告内容难免出现良莠不齐,好坏参半的现象。一方面广告传播者会调动一切积极因素,在促销的同时一定程度上深化和升华受众的价值取向;另一方面广告传播者可能有意无意地在传播方式或传播内容上对大众起到消极作用,尤其是不择手段地刺激大众消费很容易使各种消极影响乘虚而入。基于人文关怀视角下广告文案创作使广告主受到一定程度的制约,不能任意的传播消极的、不利于社会文明发展的信息,确保了社会文明健康有序地发展。所以,广告文案创作中提倡人文关怀不仅是对受众个体的关怀, 而且也是考虑到整个社会文化的发展, 站在更高的人类文化境界来审视人类社会, 关注现在和未来的人类发展。

广告文案创作中人文关怀现状的哲理性分析

从有限的探索中,笔者发现目前人文关怀在广告文案创作中既初露端倪又大量缺失。

(一)广告文案创作中人文关怀的初显

纵观广告理论发展的历史,不难发现现代广告文案创作已经从“产品为本”向“受众为本”转移。在“受众本位”的观念指导下,广告文案创作从创意到表现渐渐“以人为中心”。其在实践中具体表现可以归为几点:

1.始终强调对人的关注。人是广告的诉求对象,也是人文关怀的主体。在广告文案创作中强调对人的关注主要体现在:一是广告形象代言与广告受众更加贴近。从前的广告文案创作往往迷信于名人效应。但目标受众的生活往往与这些名人的生活差距很大,造成受众心理上的落差感。现在,很多的广告文案创作已经意识到这一点,开始选择更加人性化的代言人,尤其是在日常消费品的广告创作中,商家更倾向于选择普通人作为形象代言人,这种做法使受众在心理上更容易接受。如大宝的化妆品广告就选择了普通的女性来为其产品代言,大宝作为低档化妆品,其购买者主要是工薪阶层的普通大众,这样广告的形象代言与目标受众就更为贴近。二是广告文案创作的选材侧重于目标受众的生存状态。三是广告文案运用故事更真实地反映目标受众的生活。广告文案创作将目光放在消费者的生活过程中,观察他们的生活,描述他们的故事,即体现他们的欣喜也描述他们的困惑,在广告实践中表现了对消费者真实生活的关注。

2.进行情感上的沟通。很多广告文案创作者开始把情感看作是人的基本存在方式,注重让受众去感悟广告中塑造的情感氛围。在内容上由物到人,由事到人,从无情到有情,通过增加人情味和亲和力,使广告具有强烈的震撼力和感染力,超越了理性层面,通过以情动人来引起受众的感动和欲望。亲情、爱情、友情等在现代广告文案创作中得到了不同程度的彰显。一是浓厚的亲情。亲情是维系温馨家庭的最可贵品质,爱家、顾家、敬老爱幼是中华民族的传统美德,同时也是广告创作的重要关注点。如静心口服液提出“静心送给妈,需要理由吗”,很好的宣传了子女孝敬父母是天经地义的这种人文观点;二是感人的爱情。爱情是人类一个永恒的主题。很多的广告在宣传活动中,常常宣传忠贞不渝的爱情,如太太口服液的广告,这则广告充满了浓郁的传统文化色彩,表达了此情不渝、相濡以沫的含蓄的东方人历代所推崇的爱情信念,对同一文化背景下的人们具有很强的感染力。三是真挚的友情。在传统文化中常用“亲如一家”、“情同手足”来形容友情这种非亲情的最理想的人际关系。赋予商品以友情的象征,将会触动受众的感情,如贵州青酒的广告语是“喝杯青酒,交个朋友”,雪花啤酒广告也以一群年轻人的友情为情感诉求点,都切合了当代人珍惜彼此友情的心理。

3.提倡积极的社会文明。关注社会文明是广告人文关怀的较高层次的含义。提倡积极的社会文明,包括宣传进步的价值观、提倡健康的生活方式和逐步增强社会观念三个方面。现在,越来越多的广告文案创作者不仅对受众进行个体关怀,还把视角放得更宽、更远,站在整个社会文化发展的角度来创作广告,提倡积极的社会文明,促进了社会的发展。

(二)广告文案创作中人文关怀的缺失

1.无穷无尽的信息轰炸。当前我国的报刊、电视、报纸等媒体仍然充斥着大量没创意的广告,这些广告一味地叫卖,对大众进行着无穷无尽的信息轰炸。这种广告方式,往往令观众厌恶,甚至产生对该产品的抵触心理。例如,“恒源祥”12生肖广告就是简单机械地重复着同样的信息,让受众忍无可忍。除此之外,在广告创作中,设计者为了促进销售,总是利用人们追求完美的心理,利用广告形象刺激着人们的物质消费欲望,但现实生活的限制却不能提供充分购买的条件。这些受广告诱惑的人们会因物质上的焦虑而惶惶不安,这是对人精神的摧残。

2.屡禁不止的虚假广告。真实性是广告传播的基本原则,是产品和品牌生命力的保证,只有把真实的信息传递给受众,才是对受众知情权最大的尊重。人文关怀首要的一点是必须尊重人,尊重他们的一般利益,更要尊重他们的尊严和身体。当受众被广告宣传产品的先进性和功用性撩拨起拥有的欲望而去购买,事后却发现受骗时,难免有被愚弄的感觉,在感情上会受到很大伤害。虚假广告不仅损害了消费者的个人情感和经济利益,严重时甚至对其生命和安全造成威胁。从这个意义上说,虚假广告与人文关怀是背道而驰的。目前,我国的广告创作中虚假性的情况比较突出。2009年全国消协组织受理投诉事件统计数据显示,涉及广告问题13076件,比2008年上升了23.6%,突出表现在保健食品方面,功效宣传夸大严重,食品当药品广告坑蒙农村消费者。这无疑是广告创作中人文关怀缺失的明显表现。

3.民族文化的随意曲解。文化心理是一个民族的文化传统在人们心理上的反映。无论广告多么有创意,制作多么精良,如果违反了广大受众的文化心理,广告的效果将事与愿违。现代广告的创作应该重视一个民族的文化心理,这无疑也是对人的精神层面的关怀。民族文化的随意曲解既包括了对传统文化的曲解颠覆也包括在跨国文化创作中对他国文化的不尊重。

人文关怀对广告文案创作的强化效用

(一)具有时代性

人文关怀运用于广告文案创作始于20世纪的最后二十年,它是广告人在不断发展变化的生活中,求得取之不尽、用之不竭的主题。它是一种新的广告理念,更是一种新的思维模式,这种思维模式按照受众企业受众的方向思考问题,是适应现代市场营销观念和现代传播观念的一种思维模式,在未来的广告发展中,它将是一种非常重要的走向。国内一些知名企业也自觉地从人文关怀的理念出发,创作出众多优秀的广告。如果说销售观是商业广告本质属性和迅猛发展的命脉,那么,人文关怀则是新型广告创作理念的基本特征和生命源泉。人文关怀并不是对传统观念简单的替代和颠覆,而是对传统广告理念的丰富和发展,是对“销售主义”广告理念的改进和超越,它将弥补、纠正和疗治传统广告观念造成的后遗症,促进广告业的健康和谐发展。如果说销售观是商业广告的基本特征,那么,人本观则是商业广告的核心与生命之源。这种以人为本、为人服务的广告理念必将继续引领全球广告业在新世纪向新的颠峰迈进。

人文关怀将成为广告创作的主导观念之一。广告影响时代,广告也受时代影响。人文关怀理念的提出,是从新的商业大环境下广告传播的现状出发,融汇多种广告理念而生发的一个全新理论概念。人文性的商业广告策略,符合时展的趋势,符合以人为本的科学发展观,能够适应新时期消费观、传播观念和人本营销观念的选择,适应广告文化语境的新变化,所以越来越受到重视。人文关怀理念将成为未来广告创作观念变革的主旋律。

(二)有助于广告业和谐健康发展

广告的力量不仅在于它能够有效地推销商品和劳务,而且体现在它能成功地倡导积极进取、自强不息的人生信念,促进人类进步。树立人本观的广告理念,能净化广告空气、倡导广告新风、美化人文环境、塑造和谐社会。目前,我国广告业在迅速发展的同时,还存在很多不和谐现象,人文关怀在广告创作中的缺失,严重妨碍了广告业的正常发展。对这些不和谐现象通常可以通过行业自律、行政监管、消费者监督和维权等途径加以约束。但是,不论是企业、媒体还是广告公司的广告从业者,只有从观念上提高认识,转变传统的广告观念,树立人文关怀理念,充分认识到人文关怀在广告创作中的运用是发展和谐社会和广告业的迫切要求,才能纠正广告文化中的不和谐现象。和谐社会呼唤和谐广告,和谐广告的形成需要成熟的广告理念的引导。树立人文关怀理念,有助于我国广告业走上和谐发展之路,有助于和谐社会的建设。

广告文案创作中实现人文关怀的途径

(一)坚持服务至上理念

“服务至上”作为一种现代营销理念和思想,随着市场经济的发展及消费者意识的加强,已经成为“第三利润源泉”,引起了人们的普遍重视。因此,现代广告要靠服务来形成自己的劝服力量。现代广告要坚持服务至上,就是要以进步的服务原则取代过去直接、单一的利润主义原则,树立正确的服务意识。广告是现代经济活动中最活跃的成分,它不仅要服务于广告主,也要服务于消费者,更要服务于社会。

(二)强化人性诉求

所谓人性诉求,就是要求广告文案在表现上直指人性。在以人为主体的丰富多彩的世界里,人性应该是广告中一个永恒的主题。戛纳广告节获奖作品的特点是:优秀的广告总是表现了人类共通的东西――人性。然而,人性是个十分复杂的概念,作为人的本质属性,在各家的理论中其含义各不相同。现代广告如果没有对人性的理解,也就没有人性诉求,对人性多样性的认识有助于现代广告中人性诉求的展开。在具体运用时,必须以一定社会的道德体系和价值体系,作为分辨善恶的标准,反对披着人性外衣的矫情造作的泛人道主义习气,它应该从人内心的真实感受出发,挖掘商品对于人生活方式、生存价值的意义。

(三)彰显公益理念

从产品属性上讲,广告兼有公共产品、准公共产品、私人产品3种不同的属性。公共产品具有公益性,公益性是指公共社会利益。当广告用于满足社会公共需要时,它是一种公共产品,是与公益性相对应的,公益性也就成为了广告区别于其他经济活动的标志。广告的公益性使广告可以产生多方面的社会收益,具有很强的正负效应。现代广告彰显公益理念,要求广告必须遵循商业交易中的诚、信、义等规范,彻底摈弃欺骗、虚假、误导等卑劣行为,要处理好义与利的关系,既不能见利忘义,更不能舍义取利,在充分发挥其经济作用的同时,承当起应有的社会道义。

人文关怀是现代广告发展的一个趋向,应将人文关怀的思想融入现代广告文案创作中。基于人文关怀视角下的广告文案创作就是强调在广告创作中要重视人的价值、充分尊重、理解消费者。这种以人为本的广告创作理念适应社会发展的需要,将有助于广告业走上和谐发展之路,有助于推动我国和谐社会的建设。

参考文献:

1.缑新华,刘莲.论广告中的人文关怀[J].当代传播,2007(2)

第9篇：内容营销文案范文

关键词：营销新视觉 素材 顾客粘度

一、收集精品素材

微信营销务必建立在内容的基础上，而内容的设计务必建立在对顾客群的了解基础上，务必带给顾客一定的价值，比如实用价值、欣赏价值、技术价值、学习价值、新闻价值等，内容不宜过于离散，必须紧扣公众号主题。因此，素材的收集就显得特别重要，优质的内容是建立在强大的素材库基础上的，素材收集和筛选的技巧就显得特别重要了。

1.丰富产品知识

作为一个公司的公号，务必要紧扣公司主题，特别是产品、促销主题，突出公司产品特点，不断带给顾客信任与价值，通过不断挖掘产品的特色和卖点，不断展现或销售人员的业绩，提升消费者信息，从而带动良好的销售氛围，推进公司销售业绩提升。比如，对特产的销售不仅仅应该展现产品的特点和卖点、区域特色，还应该展现产品所在地的人文景观、文化、历史等等，让顾客了解产品的人文价值，从而提升产品外延价值。

2.收集顾客反馈

公众号不仅仅是一个信息的平台，更是一个与粉丝们互动的平台，公司要用好这个平台做活动，更要用好这个平台与顾客互动，收集顾客的爱好、意见、反馈，真正静下心来倾听顾客的心声，不断改进产品，为顾客创造更多价值，并将改进的成果公之于众，提升消费者信心。

3.促销信息

促销活动是公司产品宣传中非常重要的一环，公司在促销活动时，要大量借鉴其他公司、网站、订阅号，甚至线下的一些商家的海报、文案、策略，根据自己的产品特点，搞一些有针对性的活动。通过活动进一步回馈老顾客，吸引新顾客，通过促销既能消化库存，又能进一步提升销量，但是文案素材的质量是关键，如果素材选取不好，无法吸引顾客点击或传播，这就是有悖于活动的初衷和原则，因此务必选出最优质的促销素材加工，力求精益求精。

4.宣传成功案例

宣传成功案例，打造自己的明星队伍，通过宣传优秀的销售、管理人员，激发团队的创新、成功欲望，将成功人事的事迹，以故事的方式或视频的方式展现给公众，让员工、商、顾客，对公司产生更强的信任。比如，格力空调就将总裁董明珠打造为了自己的代言人，既取得了良好的口碑，树立了企业的优质形象，又节约了代言费，一举多得。

5.精选行业精华文案

每个公司都不能闭门造车，在自己发展的同时要多多研究同行，找到同行或商业经典案例、经典文章、精华思路时，进行转载，以供大家欣赏和学习提升，真实的案例和内容，也能吸引更多的粉丝进行关注和转载，可以进一步提升公众号的影响力和价值。

二、选择正确的发送时间

公众号消息的素材选择编辑好后，下一步就是发送的问题，但是发送并不是简单的按发送按钮就行了，而要注意分析发送时间，找到最佳发送时间，避免自己发送的内容被其他订阅号覆盖，降低粉丝对本公众号的阅读量。通常一天中有三个最佳发送的时间段：1.早上8点左右，这时候粉丝们刚刚起床，习惯性的会先看看手机，其他订阅号的消息头天晚上已经阅读完毕，第二天新消息会引起粉丝的关注，提升阅读量；2.中午饭前，即11.30-12.00之间，这个时段人们准备午餐，忙碌了一上午，相对比较轻松，有碎片化的时间，会用来浏览信息，这时候发送，会有更多被点击的机会；3.晚餐后的8-9点，这时候人们刚吃完饭，休闲的坐在家里或散步，习惯性的放松会拿起手机，点击的机会相对会比较大。

三、设置贴心的回复

公众号不仅仅是一个信息平台更是一个互动平台，粉丝们有时候会通过公众号问运营方一些问题，如果没有得到及时的回复会影响粉丝们的心情。通常回复有两种，一种是人工回复，一种是自动回复，人工回复工作时间容易做到，但是下班后就比较困难了，因此设置内容优质的自动回复就显得非常必要了。自动回复的内容可以是文字、图片、视频或者文件，回复什么样的内容可以采用关键字方式，这样回复更有针对性，效果比较理想。

随着电商的快速发展，任何一个行业，任何一种媒体的竞争都出现了白热化，争夺顾客就像一场持久战，顾客已经成为商业最重要的资源，谁赢得了顾客，谁就能盈利，就能发展。提升顾客粘度和忠诚度成为了一个永恒的话题，在微营销领域要将细节做到极致，让内容征服顾客。公众号的宣传和运营，不能简单的靠烧钱来赢得粉丝，这种粉丝非常容易流失，而且成本出奇的高，团队收回成本难度很大，如果公众号没有持续的造血功能，难以持久，因此做好运营的每一个细节，抓住正确的方向，掌握正确的方法就显得特别重要，这是一场知识的战争、智慧的战争、坚持的战争、创新的战争，细节成就未来，顾客成就未来。

参考文献：

[1]谭贤.微信公众号营销[M].人民邮电出版社.2016（3）

[2]苏 振.“微商”销售模式相关问题的研究[J].商贸纵横，2015（6）

[3]夏超群.关于企业微信营销的若干思考[J].经营管理者，2014（8）

[4]李中圆.互联网时代微信营销的优势与弊端[J].经营有道，2016（4）