创业与市场营销精选(九篇)

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第1篇：创业与市场营销范文

一、市场营销专业学生创业现状与问题

1.营销专业学生缺乏创业课程的学习

市场营销专业的学生在校学习的课程主要是经管类专业都要学习的基本课程，包括市场营销学、经济法、会计学、经济学、市场调查等学科。虽然课程的专业程度很高，但是知识范围太狭窄，阻碍了学生知识面的扩展。教学课本的内容过于死板，不利于学生创业意识的形成。与创业有关的必修课或选修课少之又少，学生接触到的创业信息过于局面，因此，大学生普遍会形成一种创业难，无从下手的想法。

2.营销专业学生缺乏营销创业实践

实践是对事物认知的重要来源。同样的，只有经过实践，才能够对事物有更好的把握。创业就是这样。创业知识的积累固然重要，但创业实践更是重中之重。很多的教师只是过分的看重学生最后的绩点，也就是对理论知识的把握，而忽视了对实践的教育。一个人如果只懂得理论知识，而不知如何运用，那他所掌握的知识也就毫无用武之地。创业实践是各大高校普遍忽视的地方。

3.很多教师拥有高学历但缺乏创业经验

现阶段很多教授创业课程的教师没有创业经验，实践能力仍十分缺乏，导致了教师只能照本宣科，影响了创业教育的教学效果。指导创业竞赛的教师或辅导员，没有任何创业竞赛或实质的创业经历，指导学生创业作品不知从何入手，严重影响创业的效果。教师在教学过程中过于强调“就业”，注重培养学生顺利就业所需要的综合素质，忽视了对学生创业能力的培养。

4.营销专业就业方向往往与培养方向不一致

市场营销专业学生创业形式和行业选择面较广，创业人数多于其他专业，但因为创业时并不拥有技术或发明专利，很难形成固定的创业基地或创业园，更难找到具体的项目资金支持。它不像会计专业，财务专业的就业方向很固定，营销专业的学生毕业后所从事的行业与培养方案有所出入，因此，在对比之下，市场营销专业更需要了解创业方面的知识。

二、市场营销专业学生创业问题分析

1.营销专业学生对在校课程不够重视

在如今的社会上，大学生的心理成熟度普遍低于以前社会的大学生。因此当代大学生对待学习课程不重视，玩心重。据了解，学生对专业课的重视程度不够，专业课存在逃课、课上睡觉等现象。通过调查，学生开始重视专业课与创业教育的课程大多在大四阶段，因为这个阶段大多数人面临着就业的问题，也开始考虑今后的生活。

2.营销专业学生对专业实习不够重视

由于受到应试教育的影响，大学生普遍有一种思想就是学会课本上的知识就够了，考试考高分就行了。但是在大学里和社会上并不是这个标准。学以致用才是硬道理。大学之所以会安排实习这一环节，就是为了让大学生把学到的知识运用到实际工作中去，发挥作用。很多大学生认为实习累、实习难，而想尽办法不去参加实习，想要直接进入工作岗位。

3.营销专业教师与先进教学模式脱节

有些营销专业教师还未接受新的教育模式，教学大多以课本为主，限制了教师的教育思维，同时缺少了课堂的活跃氛围。高校教师没有意识到创业是一门科学，也是一个由浅入深的过程。学生要培养从创业意识到创业能力，并不是一件简单的事。教师在其中发挥着重要的作用，因此教师的创业能力也是不可忽视的，尤其是教师在教学过程中对学生兴趣的指引。

4.营销专业学生未能意识到专业特点

前文说到市场营销专业是一个应用性很强的专业，营销专业学生的就业不同于其他专业学生那么固定，而是很灵活的。很多人认为市场营销专业就是推销东西的，其实不然。市场营销专业接触到市场方面的东西很多，抓住瞬息万变的市场，创业就成功一半。显然，市场营销专业学生还未意识到这个专业特点。

三、提高营销专业学生创业的对策建议

1.完善市场营销专业教学课程体系

市场营销专业除了应该开设经管类课程，还应该增设创业培养等课程，注重营销专业核心课程的讲解，如市场调研、市场细分、市场预测、市场营销策划等课程。可根据学生的兴趣开设创业类的选修课程，这样就扩大了大学生对创业的知识面了解。就市场营销专业而言，除此之外，还要增加市场营销的课程设计，让学生们有一个充分认识创业的过程。

2.进行有效的市场营销专业创业实践

大学生应该在学习理论知识外，还应该到企业去进行实习。像市场营销这类经管专业的学生更应该到相应的企事业单位去实习，将知识运用到工作中去。学校应该和校外的事业单位联系起来，形成供学生实习的基地，可大大提高大学生的创业能力，积累更多的经验。

3.提高教师教学能力和创业指导水平

教师和学生一样，也需要对其进行创业知识的教育。教师要通过不断的学习，来提高自身的知识水平与创业技能，通过专业知识培训或者实践活动，加强教师对社会发展动态的了解，从而提高教师的职业能力。

4.创设良好的营销专业的创业环境

良好的创业环境包括国家对创业的政策支持，应在教学过程中加入国家对大学生创业政策支持，课堂上教师应为学生进行讲解，鼓励学生创业，并对大学生创业实行了一系列优惠政策，使学生充分认识到自主创业的美好前景。

第2篇：创业与市场营销范文

（一）课堂教学目标不明确

如果没有制定合理的学习目标就不能达到理想的学习效果。不合理的教学目标只会使得教学显得慌乱局促、没有条理。针对不同的课程内容应该制定不同的教学目标，若是各个目标之间混乱无序，就会使得学生毫无头绪，大大降低学习效率。对于市场营销专业的学生来说，一定的自主创业能力是专业的需求。但是如果在教学过程中，将市场营销和创业教育混为一谈，就缺少了重点，学生很难再同时完成两项教学任务，最后只会导致无论专业知识还是自主创业能力都没有得到较大的提升，但是却耗费了大量的人力物力，事倍功半，得不偿失，降低学习效率。正确的做法是将市场营销和创业教育，各自设定相应的教学目标，让学生培养一个清晰地学习思维和明确的学习目标。

（二）实践教学与理论教学相脱节

产学合作是大多市场营销专业会设置的学习环节，但是合作的方式仅仅局限于企业参观、企业管理人员交流等形式，并没有全方位、高层次的企业管理人员以及管理技术上的交流，缺少了实际实践内容的教学和习得。目前，我国独立学院的市场营销专业学生实多都是校方给以统一安排，而不存在校企双方的互惠互利的合作关系，无法真正给学生提供实践锻炼的有效机会；此外，学校没有对学生在企业实习阶段中的表现和成果进行严格的管制和界定，没有对其实习成果进行细致的量化考核，没有完善的评价和反馈机制，从客观上给予学生实践成果的提升带来困难，也不利于教师从学生的学习过程中及时发现缺陷，进行改革，以至于很多实习流于形式。

（三）专业教师素质较低无法满足教学需要

教师是教学活动的组织者和引导者，左右着学生最终的学习成果以及学习质量，因而可以说是整个教学过程中不可或缺的部分。但是，在当今市场营销专业的教学过程中，教师的素质并不能满足学生的需求，主要是由于以下几个方面的原因：首先，市场营销的专业的教师没有较高的理论结合实践的能力。其中还有部分教师并没有真正的创业经历，就来教授船业教育的课程。但是这些教师的理论水平较差，也无法与实践相结合，教学效果极不理想。此外，教师的实践教学只有自己亲身经历过后才能够传达相应的教学重点和要领。但是大多教师只是根据案例教学中的例子进行分析，得出规律，是非脱产的，因而在很大程度上并不能接触到最新的创业相关知识，自然也就无法在实践教学中进行管理创新。

二、市场营销专业走创业之路的教育方法

（一）模拟公司实训的设计思路

环境构建我院模拟公司实训，是对于课堂学习的一种拓展，旨在培养“职业人”，提升学生在创业过程中的必备技能。在全球模拟公司课程实训中要对全程进行监控，并且编制专门的教材以及培养方案，对实际操作进行指导。其中模拟的主要是公司运行中以下8个核心：组建团队与架构公司、项目确定与公司注册、市场分析与战略规划、成本预算与营销策划、资金规划与销售管理、财务培训与财务管理、投资收益与风险评估、创业计划与开业准备。造模拟公司的过程中关键的是创建真实的教学环境，使学生感到身临其境，对学生的学习积极性和自主性有决定性的作用。模拟公司实训模式和传统的自主创业课程有着不同的培养模式，最明显的一点就是教学环境设置上的独特性，他的关键就是模拟公司现实的环境，改善当下的教学环境，以便实现理想的教学效果。为了更好的创建模拟环境，我们采取了多种措施，比如说设置了专用的教室，每个教师配有专用的办公用具，另外配备了专用的实验室，以及专门的模拟公司培训教师，对学生模拟公司的实践活动进行指导。另一方面，从学生的大一阶段开始就对其进行创业教育的熏陶，培养起“职业人”的心理状态，有助于在实训过程中更好的迎合学生的心理，使其迅速投入其中，塑造了学生的心理环境。

（二）大学生创业实践的保障体系建设

大学生创业实践保障体系构建的目的就是确保大学生的创业实践活动能够顺利开展并圆满完成。其主要有以下几方面内容构成：知识保障、组织保障、场地保障、经费保障、激励保障、能力保障。政府和各类社会团体应当给予大学生社会实践活动以充分的重视，筑巢引凤，利用现有的资源为其提供实践的平台和机会，积极投身评价机制，激发学生参与创业实践的主动性和积极性；此外，高校应该积极组织和完善统筹大学生创业实践活动，通过实践来全面提升大学生的动手实践能力和社会认识能力，积极磋商，投放资金建立大学生创业实践基地，保障有足够的大学生创业实践活动能够开展。通过科学完善的大学生创业实践的激励制度的建设，对大学生创业实践的成果进行全面的分析对比，一边作为评优评先的依据；另一方面，作为大学生应该充分认识到创业实践活动的意义、作用，积极参与、认真学习，不断提升自己的综合素质，为将来步入社会打下坚实的基础。

（三）创业教育融合市场营销专业实训

市场营销实训所培养的综合型人才应该具备较高的专业素质、较完备的实践技能、与时俱进的开拓创新精神，以适应高级应用型营销人才的需要。实训模式主要可以分为营销模拟实训、营销策划实训和校企合作实训三种模式，通过自主创业的培训教学可以大大提高学生自主创业意识和实现经营能力。创业实训大致上分为模拟创业和真实创业两个途径。模拟创业的过程中可以对学生的创业价值、创业基础和创业表现进行综合性的测评，通过选择不同岗位的创业培养自己多方面的实战能力，帮助学生更为准确高效的对市场进行分析、判断与决策。真实创业也需要通过校企合作，建设创业教育基地，充分利用教学资源、师资力量，保证资金、场地、设备等因素都有较高的利用率。只有做到市场营销和创业教育的有机结合，才能为更多学生提供就业创业服务，使其在毕业之后有更多的选择性。

（四）大学生创业实践的评价体系建设

各级政府和创业团体对高校创业实践活动的评价考核要将一套客观、科学的教育评价机制作为评价的标准和准则，通过多样化的方式和渠道手机大学生实践活动的实时信息，对大学生创业实践的过程和效果进行定量和定性的分析，发现当前创业实践体系存在的不足，做出及时的完善和改进，并将评价结果实时反馈给学校以及大学生本人，有助于学校正视现实，发现问题、总结经验、及时补救，有助于大学生创业实践朝着社会主义建设的方向前进。只有将大学生创业实践的评价体系纳入高校教学日常管理的流程中，才能够实现大学生创业实践评价制度的顺利实施。只有对认知的实物进行评价后才能够对其进行评价，在评价高校大学生创业实践时，要充分考虑到它的现在、过去和将来。这就要求在工作中就要按评价指标建立相关数据库和信息库，实时、全面的收集大学生创业实践，以便评价的时候使用。

三、小结

第3篇：创业与市场营销范文

关键词：创业教育；市场营销学；探讨

如今是21世纪的时代，各企业对员工的综合素质越来越重视。本来大学生大部分都会选择各大企业就业，可随着金融危机的到来，很多企业都遇到经济难题，很难再吸纳众多的毕业生，因此大学生就业成为了让人头痛的问题。为了解决这一难题，引导大学生自主创业则成为首要任务。

一、创业教育的含义

创业教育是大学生适应如今社会发展和创建国家创新蓝图的根本，是高等教育的基本内容，同时也是大学生素质教育和创新教育的一份子。创新教育能够提高大学生的综合素质，并着重于培养学生的创业意识和能力，对其企业家精神的培养尤为重要，使大学生能够适应如今激烈的社会竞争环境，从而了解企业的基本流程，熟练掌握企业的建立与运营知识。创业教育重在培养大学生的企业家素质，让学生具有创业意识和创业能力，并能够掌握在未来职业中所需的知识和技能。创业意识的培养，是引导学生改变就业观念，并对企业在社会中所起到的作用有个全面认识，同时也是根据创业意识教育，让学生能够对自身价值有所了解，对能够认识到创业对社会发展的重要性。创业品质的培养，针对大学生的综合素质，为其进行自立自强精神的教育，加强大学生积极创业的意识，并培养与人交流的能力和强烈的事业心，让学生能够勇敢前进，不怕困难。不仅增强了大学生创业的决心，还可以使我国的经济前进一大步。

二、市场营销学的特征

市场营销学的特点根据近年的实践教学可以归纳出四点。第一，较强的系统性，市场营销学其实是给学生介绍了整个市场的营销理论，从营销的基本概念出发，以营销的方式与策略来构建整个企业营销活动系统，并为其策划出一套完整的营销方案。此课程在给学生讲解企业经营环境和对策的同时，也让学生根据教师的思路认识到企业经营的全过程。第二，富有实战型，其实市场营销并不是一门单纯的理论课，它从营销实践问题开始，在教师授课过程中，列举多方面的营销实践案例，并对其进行分析，再与如今严峻的社会发展形势相结合，让学生能够清楚的认识到解决公司和市场问题的重要性，从而使学生能够感受到如今就业的压力。第三，新颖性，市场营销学不同于其他呆板的学科，它需要与时代的发展紧紧相随，在企业的经营过程中，所用到的广告策划、网络宣传和网络竞拍等模式都要融合在市场营销的课程当中，作为授课教师，就需要对营销理论的进展和模式进行相应的创新，并引入一些经典的案例，以便于更好的激发学生的学习热情。第四，深远的影响，营销并不仅仅是人们所认识的一种经营手段，它还是一种思维的方式，教课老师正确的理念引导，是学生在学习过程中得益的前提，根据前人的经验，正确树立相应的经营理念，对学生以后的创业有着深远的影响。同时，学生在和企业进行深入接触时，不仅能使学生掌握到企业的运营规律，还可以让学生在学习中从被动转为主动，从而激发学生对自主创业的激情。

三、将创业教育引入到市场营销教学当中

(一)明确目标并确定内容

在一定的范围里实施创业教育的价值和目的是创业教育的基本目标与内容。创业教育根据不同的创业领域提供了不同的依据，在创业教育的模式下，其目标和内容不仅体现了自身的特殊性，还规定了自身发展的方向。根据市场营销这门课程，我们将创业的能力训练和方法的指导作为创业教育的重要目标，并以学生完成创业策划书为最终成果来作为创业教育的内容，从而达到最终目的。

(二)明确方式并确定路径

市场营销学是一门融合了创业教育方式和途径的专业课程，是根据创业教育的目标与内容，对其他专业的教学进行归纳和组合，以体现出创业教育的观念和价值，同时又和教育教学的观念相结合，让学生和教师在教育学习的过程中规范其行为。在学生进行实践教学的过程中主动地进行学习并消化，将繁杂的理论知识生动熟练的运用到实践当中，并按照其任务的完成情况，进行实际性的考核。

(三)组织比赛，加强信心

大学生生活中，比赛活动是占据最多的，可以举行创业竞赛活动，比便于激发学生的创业欲望，对大学生创业能力的提高有着极为重要的作用。学校可以在举办营销创业大赛的同时，组织学生主动参加国家性的大学生创业计划大赛。这些比赛不仅能够锻炼学生的观察和思考的能力，还可以提高学生的创作和动手操作的能力。也可从比赛中选取一些比较优秀的创业方案，通过改进后运用到真实的企业当中，以提高学生的创业信心。

参考文献：

[1]张英奎.管理学课程实践教学环节创业能力的培养[J].中国大学教学,2009(6).

第4篇：创业与市场营销范文

关键词： 创业能力 市场营销 教学模式 创新研究

在电子商务发展壮大后，经济与网络相互联系，网购已经成为人们生活的一部分，网络交易已成为常态，如今又出现线上线下相结合的O2O模式，为经济的发展提供了新的方向。大学生创业的话题在20世纪末已经出现，如今成为热门话题，大学生创业能缓解就业压力，同时也能解决就业问题。大学生创业需要社会各个方面的支持，需要家人的理解，需要团队的合作，同时也需要创业导师的引领，需要一个平台共同发展。除此之外，学生的创业能力是非常重要的因素，如何让学生具备创业能力，以及如何让学生在实践中提升自己的能力，是目前高校教育急需解决的问题。

一、培养大学生创业能力的意义

（一）能够缓解社会就业压力

随着我国高校的扩张，受教育的人越来越多，高等教育逐渐向大众化过渡，人们受教育的程度提高的同时，也能促进经济的发展和国民素质的提高。但是，传统的就业模式和就业观念与高校的教育发展存在很大的差距，在就业方式多元化的情况下，人才竞争激烈，再加上企业转型改革，使得社会就业压力不断增加[1]。而促进大学生创业能力的提升，一方面可以解决大学生自己的就业问题，另一方面可以为他人提供就业岗位，间接解决部分就业问题。

（二）有利于提升大学生综合思维能力

如今高校的专业教育教学越来越细化，专项技能越来越凸出，因而在供需关系的规律发展下，技能知识综合性、交叉性的人才成为社会紧缺的资源。为此，高校的教育要立足于开阔大学生的视野，开拓大学生的知识层面，同时还要加强跨专业、跨学科人才的培养。而培养学生的创业能力可以解决部分问题，学生在实践锻炼中能够提升自己的管理能力，与人交往的能力，同时还能提升学生的个人修养，开阔眼界，发展学生的思维，为学生步入社会把握创业机会奠定基础，同时提升大学生的综合素质[2]。

二、在市场营销教学实践中培养学生创业必备能力

在网络信息技术不断发展的情况下，经济模式发生很大的变化，人才需求随着社会的变化而变化，市场营销在经济发展趋势下成为热门的专业学科，在提倡创业的大背景下，如何培养学生的创业能力是市场营销教学的重点，学生的能力通过不断实践提升。

（一）要在市场营销教学中培养学生的创业意识和精神

由于人们受传统经济模式的影响，认为行业就是资金的投资，这种认识让很多学生陷入误区，以致师生认为创业需要许多附加条件，也让部分学生失去创业的机会。而市场营销课程能够让学生明白创业需要的条件，以及创业具备的条件，让学生树立正确的创业意识，具备创业精神。

（二）让学生提高创业技术能力

大学生在学校期间要系统地学习专业理论知识，具备丰富的专业技能，让学生在理论知识的指导下更多地参与实践训练，从而更好地运用在社会发展中。

（三）培养学生的市场观察能力

在市场营销课程中，教师要通过市场案例分析，让学生了解市场的情况，并与社会知名企业合作，让学生进入市场，在市场中锻炼观察能力，同时还要提升学生的管理能力和社会沟通能力[3]。对于这些方面的能力，需要在市场营销课程实践中才能锻炼和提升，因此，实践锻炼在市场营销课程中非常重要。

三、高校市场营销课程教学模式的改革创新

（一）要建立营销与创业相结合的教学模式

在市场营销教学中，教师要以创业角度指导教学，营销是学生创业的基础能力，在学生创业中起到很大的帮助作用。通过市场营销让学生明白学会创业就要与品牌合作，选择创业的第一步就是寻找品牌，然后运用营销知识实践锻炼。当教师帮助学生在发展方面寻找到方向后，学生就会有明确的目标，最终以创业为主。那么教师在教学中就要让学生具备创业的几个要素，这在教学中并不矛盾，因此，教学与创业相结合能够提升教学效率。

（二）教师在市场营销中要选择适当的教学方法

由于市场营销是一门新的学科知识，在我国高校教学中不够成熟，并且在市场发展中，市场营销不断实践发展。因此，教师在教学中要具备丰富的教学理论和知识，采用多样的教学方法，让学生掌握理论教学的基础，然后在理论的支撑下用市场案例教学。

此外，教师还要收集大量创业实例运用在教学中，用人们熟悉的例子教学更具有可信度。教师可以选取社会发展的几个代表实例或者选取几个人物的创业实例。如马云、李彦宏、俞敏洪、李嘉诚等已经创业成功人士的事例，同时教师还要收集新型的网络创业者，由于新的经济形式越来越多，学生要用创新的思维看待创业，并运用互联网思维进行创业，让资源整合，发挥更大更有效的作用。

（三）市场营销要加强学生的实践能力

市场营销教学需要学生走进市场去锻炼，在市场中不断提升市场观察能力，与人沟通交往能力，而在课堂中仅靠教材是无法提升学生综合能力的。因此，教师要转变教学观念，用开放的教学理念指导学生学习，教师可以和学生一起走进市场，感受市场的变化。教师也能通过实践感受提升教学能力，让教学更有说服力。

经济的发展随着社会的变化而不断变化，教育要与社会的变化保持同步，社会是个创变的时代，教育更要引领潮流，在许多新事物出现后，教育要让学生的理念与社会发展同步进行，才能培养出与时俱进的人才，不断满足社会的需求。市场营销教学改革是在社会发展变化大趋势下不断地变革，在信息化社会，既有机会，又有挑战，需要具备与时俱进的发展心态。

参考文献：

[1]王燕茹，谢钰敏.基于创业能力培养的市场营销课程教学模式的创新研究[J].学园，2013，08：4-6.

第5篇：创业与市场营销范文

【关键词】多维实践平台 市场营销 创新能力 教学实践

【基金项目】安徽大学教学研究项目“培养市场营销专业学生创新能力的多维实践平台建设”（JYXM201265）。

【中图分类号】G64 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）09-0001-02

培养学生的创新实践能力是高等教育的重要任务，实践教学在创新人才培养中具有重要地位。而市场营销学科本身具有很强的实践性，在教学设计及课程设置中应突出实践性教学对人才培养的重要性。科学合理地设计实践教学体系，不仅能提升学生的创新能力，更能激发学生对市场营销专业学习的热情，增强对专业知识学习和应用的兴趣。安徽大学商学院在2008-2012级市场营销专业本科教学中，构建了具有自身特色的“以学生为中心，课内与课外相结合，教学和研究相结合”的多维实践平台。“多维实践平台”是有机整合校内实践环节（实验、课程设计）、校外实践环节（生产实习）和校企产学研三个实践环节，形成由校外生产实习基地、校内实验室和校企联合研发中心共同组成的、面向全体学生、多角度、多层面的学生实践学习平台，旨在提高学生的实践和创新能力。

一、市场营销专业实践教学现状及存在的问题

（一）市场营销专业实践教学现状

市场营销专业目前的教学方法主要有课堂讲授、案例分析、课堂讨论、毕业实习及毕业论文。课堂讲授、案例分析及课堂讨论基本上都是在课堂的教学环节完成的，主要是根据各校的本科生教学培养计划所规定的课程及内容来实施。主要包括市场营销基本理论的讲授、国内外企业经典案例分析以及师生之间、学生之间的互动交流与讨论，使学生理解和掌握了市场营销的基本原理和技术。

毕业实习和毕业论文是课堂之外针对专业知识的综合运用和训练，目的是培养学生综合运用所学理论知识解决实际问题能力的综合训练。目的是在于使学生加深对课堂所学知识的认知，提高学生观察、分析、解决问题的能力。但就目前来看，组织学生到实践基地及企业进行调研与实践的教学内容还尚未全面展开，教学实践基地未得到充分建设，学生较少有机会亲临企业体验营销实践。

（二）市场营销专业实践教学问题

当前实践教学存在的主要问题有：

1.教学理念和教学方法落后。大多数高校市场营销专业即使安排了实践教学，也仅是一些类似参观之类的象征性活动，或是让学生通过市场调研撰写营销策划方案等。这样培养出来的学生只懂理论不懂实务操作，更不懂如何开展具体的营销实践活动，致使课程教学达不到预期的效果。此外，对现代教育技术的应用不够，如缺乏实践模拟教学软件的引入，实验室的建设及实践基地的建设严重滞后，产学研的结合不够紧密等等。

2.实习基地建设存在困难。当前很多毕业实习流于形式，实习基地的建设是解决这一难题的有效对策。但有些高校针对市场营销专业的实习基地建设还很不完善，一方面内因在于没有引起教育决策者足够的重视，另一方面外因在于企业的拒绝，在市场经济下企业之间竞争的激烈程度日益加剧，保守核心机密和减员增效是企业本能的自我保护行为。

3.实践教学方式单一。当前高校市场营销专业的采用较多的实践教学方式有以下两种：一种是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学模式，另一种模式是使用营销模拟软件的实践教学模式。但各有缺陷，前者在选择案例和专题时，都以著名企业作为分析对象，而学生在实际工作中都是从基层做起，大企业的营销理念在实际中很难用得上；而后者在实际运作中越来越暴露出一些问题，部分学生兴趣不大，以完成任务为主；实践教学没有形成系统的体系，实践和教学两者不能相辅相成。

二、多维实践平台建设的实践探索

（一）构建多维实践平台的指导思想

构建多维实践平台要树立“人人都有创造性”的思想，将创新教育面向全体市场营销专业学生，尊重学生，因材施教，处理好知识的获得、能力的培养与素质提高之间的关系，同时将企业管理思想贯穿创新教育，充分发挥高等学校作为高素质营销人员的培育基地、企业管理研究成果的孵化基地、现在企业营销理念和管理思想的传播基地在企业管理和经济发展中的重要作用，努力培养更多更优秀的企业营销人才。

（二）构建多维实践平台的目标

通过多维实践平台的建设，培养、建设一支精于、善于开展产学研的教师队伍，把建立高质量的教师研究性教育群体作为培养高素质人才的重要保证。此外，通过多维实践平台的有效运作机制，切实提高市场营销专业大学生的应用创新能力，增加学生参加大学生科技创新活动的数量和质量。通过“订单式”人才培养模式，增加学生的就业通道，提高学生的就业率。

（三）构建多维平台的实施途径

1.实施分段培养模式

全面推行体现“强化理论基础、优化知识结构、突出实践创新、促进个性发展”的“2+1.5+0.5”分段培养模式，即学生入学后前2年先按学科大类完成通识教育和基础教育课程教学，以强化理论基础、优化知识结构、提升基本素质为主。后1.5年完成专业课程、创新创业教育课程和个性化拓展课程教学，以突出专业能力创新创业能力为主。最后半年到公司顶岗实习，以提高实践动手能力。

第6篇：创业与市场营销范文

(一)世界经济发展影响必然导致营销市场国际化

随着世界经济的发展趋势,经济全球化将是世界经济发展的一种趋势。根据各国经济的融合带动各国科技的发展,从而影响世界经济环境,促使社会资源、自然资源等在全球范围内实现最佳分配组合,提高世界总效益,有力推动全球经济发展。由于这种经济发展趋势,成功促使WTO组织的形成,同时各国政府在经济发展的外部压力下,大力推动和支持WTO组织不断发展壮大。世贸组织是一个高融合性的组织,它能够整合世界所有有经济实力的国家,并出台一些列有利于各国企业发展的措施,以求得企业最大的生存发展空间。

(二)从中国加入世贸组织实现市场对接

我国早在1986年就申请恢复我缔约国地位,作为GATT的原始会员国,直到1995年才被允许再次加入,然后顺利成为WTO成员国。而后我国家出台一系列降低关税税率和降低非关税壁垒的措施。并且向世界承诺早2020年以后逐步实现贸易自由化,这些都是国家政策基本改革方针。

(三)从中国吸收外资看市场对接

我国在改革开放以前,始终处于经济短缺的状态,计划经济、商品短缺、资金短缺的情况相当严重。直到1979年,为了满足国家日益增长的需求和提高市场的供给能力,开始改革开放,至今已经有三十几年的发展历史,大量外资流入,全面推动中国的金融市场,外资银行的引进,生产何种产品加速销售,对国内商品的引出创造条件。

二、新经济的内涵及特点

(一)新经济的内涵

经济全球化趋势和计算机网络发展为网络营销奠定了坚实的基础,新经济环境下这样具备换位快速的特点的营销模式正在打破以往旧经济。现在的企业更多走向电子商务市场营销发展趋势。新经济只是在一些比较先进的沟通技术和管理手段上略作调整,使企业加快适应社会发展的速度。新经济是更深层次的利用互联网等科技手段对传统行业进行改造,其本质就是实现全球经济一体化,使信息全球化,根据企业核心科技带动其他领域创新,促使企业经济更加快速稳健发展。企业必须在营销方法上进行创新,否则无法适应新经济环境下的生存模式。

(二)新经济的特点

如今的社会生产大量引进先进技术和国外成熟的管理办法,靠吸收知识来促进国内经济发展。现在的新经济主要靠科技创新,注重知识培养,将知识的发展作为最重要的经济发展资本,也就是说现在的新经济某种意义上是指知识经济。新经济将不断创新作为经济发展的核心推动力,显然有别于传统经济。

三、市场对接的影响

国内市场与国际市场的对接必然会引起国内营销环境发生巨大的变化,市场的对接不仅促进国内企业对外发展,扩大市场范围,与国际市场进行竞争,同时能够使国内企业不断增加自我竞争意识,提高产品质量、增加产品种类,改善企业服务质量,给企业带来新的生机和商机。市场对外开发方以后是促进国内经济发展,同时也存在一个严重的问题,国内市场是佛会被外来入侵企业所枪占,所以创新营销市场是必然的选择。

(一)外企商品和国内商品对接

对外开放使得国内市场和国际市场交流起来会更加方便,商品的输入和输出,外资建厂生产销售产品都变得容易。由于中国的人口居多,需要外来企业把中国市场当做一个主要抢占目标,企业的营销方案和策略的制定其全球战略总是以中国市场为主。根据有关调查显示国内绝大部分重要企业都是外资企业,但是值得庆幸的是现在国人越来越支持国产品牌,外来企业并没有完全控制国内市场,占有市场份额并没有足以控制国内市场。

(二)营销创新的市场对接情况下发展的必要手段

国外商品抢占国内市场是改革开放以后的必然结果,所以国内市场应该做出相应的措施,用我们的手段坚持维护国内企业积极的生存发展。国家方面采取政策保护和抵制,能够限制外企渗入我国市场,但毕竟有限,而且并不符合我国改革开放的初衷。但是绝不能放任不管,我国原有企业具有地理环境优势,只要敢于大胆创新,对于外来企业的入侵根本不值一提。鉴于此,市场对接这一现实条件下面对来势汹汹的外来企业入侵,本国企业必须积极进取,不断创新完善自身营销管理活动,才能得以生存与发展。我国各个领域的人才辈出,但是由于传统的观念影响,市场经济的经验不足,缺乏竞争力,处于劣势地位,但是只要国内企业能够坚定发展信念,在不利的条件下创造出有力自身发展的动力,只有大胆创新,不再默守陈规,。创新是企业实行生产要素的最新结合,创新领域十分广,根据企业自身需求和特点,采用新的生产方法、积极开拓市场、最大程度获得可利用资源,实行一种新的企业组织形式。营销创新是解决现有市场环境竞争力最为直接有效的办法,企业在市场上面对无数的竞争对手,包括国内企业。潜在加入者和替代产品等。同行业之间的竞争是必然的,企业必须适应这种竞争挑战,通过创新营销手段获得更加强大的竞争力,同比自身资金雄厚、条件优越的企业竞争。与广告战、价格战、营销推广战相比,创新手段是不可复制的,是最具威慑力和功效的营销手段。企业不断研制出适合市场销售的商品油坊市场,达到行业垄断的状态,占有市场份额越大,发展周边产品的能力也就强。营销创新能够有效预防代替品厂商竞争,具有不可估量的能力。代替品厂商的加入使原本已经竞争激烈的市场变得更加复杂,只有科学的组合各种新资源,就可以达到代替代替品的适销产品。

四、营销理论的概述

(一)营销的定义

市场营销是一种企业和消费者互动的经营活动。企业从产品研发、广告推广、商品定价开始,为消费者创造一个合适满意的消费环境。同时还需要手机消费者对产品的反馈意见,已达到满足消费者需求、改善产品质量的目的。在企业市场营销是建立在经济学、行为学和管理学基础上的综合性应用学科。使消费的需求适应于企业生产的产品,就需要运用到营销理论。企业根据市场对象的需求调查情况,制定企业整体经营果冻规律,探讨消费者的购买力、喜好和消费习惯,营销者根据搜集到的信息调整营销手段,捕捉市场机会,从产品的设计到销售,运用合适的时间地点,以市场定价为依据,以最合适的价格、灵活的方式,将产品送到消费者手里,并从中取得利益。

(二)传统营销特点

传统的营销策略具有针对性,传统的无差异策略针对每一个不同的消费者是行不通的。因此每一个消费都可作为一个目标市场。新型营销就是通过扩大目标规模,将市场目标向个人转移,通过新经济条件下的网络,能够提供给企业更加准确的市场消费者信息,然后制定计划,满足客户个性化的需求,以满足所有人群为目标,不断创新已有产品。改变营销方式、销售渠道和客户关系实现营销目的。传统营销依靠层层渠道,需要耗费大量的人力、物力、时间进行广告的投放、材料引进、产品生产等。新经济条件下将网络做为主要营销模式,省去许多中间环节,实现从生产到销售可以根据顾客需要进行定制。这种方式有效降低成本,以最低的成本获得最大的利益。

五、企业实行绿色营销战略实现可持续性发展

(一)企业实施绿色营销战略

由于国内资源丰富,企业为谋求发展过度使用自然资源,缺乏对生态环境的保护意识,导致国内生态平衡出现问题。所以以后所有的企业要想长期健康的发展必须坚持可持续发展战略,发挥企业环境保护能力,有效缓解环境压力,实现可持续发展目标。如今,人们已经意识到保护生态环境的重要性,地球环境因为人类的发展造成环境的破坏已经接近极限。根据发达国家的发展历史证明,人类适应环境能力有限,只能保持现有环境不被继续破坏,才能正常的生存下去。所以营销理念需要从根本上转变过来,无论是消费者还是企业都应该遵循绿色环保的概念。

(二)市场对接客观要求实施绿色影响战略

市场增加企业向海外发展的机会,同时也让我国企业学习到海外企业的发展经营模式。随着经济全球化发展进一步加深,保护自然生态换环境会受到越来越多的重视。企业只有积极主动的发展绿色营销,才能受到世界范围的认可。借助绿色革命全球化的趋势,保护本国市场,使自己的产品更具有竞争力。

(三)市场对接营销国际化

绿色创新营销思维,能够实现市场对接。国内市场与国际市场的对接,是不可逆发展的,外企熟悉中国运营规则,拥有丰富的销售经验,针对中国的环境变化调整自己的战略。全世界掀起了生态保护的浪潮,坚持可持续发展策略,许多跨国企业都参与到加强环境保护的建设中。我国营销也必须早日实现绿色营销手段,树立全民绿色营销观念。

六、适应市场对接的企业影响创新策略

(一)观念创新

从企业出发,适应新的影响环境的客观变化,形成正确的认识或看法。用创新的指导思想展开企业的经营活动。首先企业中的营销部门的每一个成员应该树立正确的市场意识,充分发挥创新精神,在保证产品的技术质量和消费者认知质量的基础上了解消费者是否接受产品带来的影响。不断激发员工的创新意识,增加竞争力是推动企业良好发展的动力。改变以往独立发展的观念,同行业中不仅仅存在竞争关系,同样和可以相互合作,联合现有企业共同维护竞争者的入侵,守住已有的市场份额。

(二)创新市场

新型营销就是通过扩大目标规模,将市场目标向个人转移,通过新经济条件下的网络,能够提供给企业更加准确的市场消费者信息,然后制定计划,满足客户个性化的需求,以满足所有人群为目标,不断创新已有产品。通过满足更多消费者来获取更大的市场份额。拓展内容为企业谋求更加多面的发展空间。开拓新市场需要投入更多,需要灵活运用组合营销方式。

(三)产品创新企业的生命力就是依靠创新,不断根据消费者需求变化是营销创新的根本目的。若企业不能够根据消费者的口味创新产品,那么企业不论有多么悠久的历史终将被社会淘汰。企业将产品创新作为重点发展方向,依靠先进的科技增加产品的技术含量,增加产品的附加值,才能够成就我国市场竞争需要。

(四)服务创新

服务作为一种产品衍生物,他与有形产品一样,重点在于服务消费者。现在产品营销的一个重要手段就是售后服务,服务对于消费者来说是可有可无的一部分,但是对于营销企业应该是鱼产品绑定在一起的部分,服务满意消费者才会常常关注该企业,提高服务质量是击败竞争对手的重要切入点。

(五)组织创新

企业无法独自存在于复杂的市场经济中。从我国的大环境下,小规模企业并不能适应激烈的市场竞争,我国部分企业处于不利位置。所以需要改善企业不利竞争地位,通过各种方式结盟将彼此的利益捆绑,弥补规模过小产生不足。只有真正做到企业之间有时互补,才能更快的扩大企业规模,增强企业竞争力。

七、结束语

第7篇：创业与市场营销范文

关键词：创业板

中小企业

融资

创业板市场又称第二板市场，是金融市场中新出现的一种融资方式，是在服务对象、上市标准、交易制度等方面不同于主板市场的资本市场。创业板市场主要以中小型高科技企业为服务对象，同时也具有资本市场的一般功能，能为我国中小企业的发展提供良好的市场环境，也能改善中小企业的资金供给条件，还可以发挥优胜劣汰的优化功能，将不具备发展前景的企业淘汰出局。创业板市场最大的特点就是低门槛进入，严要求运作，有助于有潜力的中小企业获得融资机会。按与主板市场的关系划分，全球的二板市场大致可分为两类模式。一类是“独立型”，完全独立于主板之外，具有自己鲜明的角色定位。另一是“附属型”，附属于主板市场，旨在为主板培养上市公司。二板的上市公司发展成熟后可升级到主板市场。换言之，就是充当主板市场的“第二梯队”。

一、我国创业板市场推出的背景分析

1、全球创业板市场发展迅速。随着知识经济的兴起，大量高新技术企业迅速涌现并成长起来，导致风险资本产业得到高速发展，许多国家出于发展高新技术产业的目的，设立了创业板市场。以最具代表性的美国“NASDAQ”为例，截至2009年8月底，美国的“NASDAQ”的总市值达到2．85万亿美元，共有上市公司3141家，其中美国本土公司2865家、境外公司276家。这些上市公司涵盖所有新技术行业，包括软件和计算机、电信、生物技术、零售和批发贸易等。

2、应对当前国际金融危机的一项重要战略举措。近年来，由于人民币升值、资源价格上涨以及劳动力成本的上升等因素，我国制造业尤其是低端制造业的利润空间已经不断被压缩，而全球经济危机带来的海外订单大幅度下滑更是把许多企业逼到了生死关口。在国际金融危机的冲击下，中小企业反映最强烈的问题就是融资难。在此背景下，适时推出创业板市场，是帮助中小企业减轻金融危机带来不利影响的重要措施。

3、加快发展多层次资本市场。中小企业要进一步发展壮大，就必需一个强大的资本市场支持。在多层次资本市场体系中，创业板市场就是为中小企业服务的功能最强大、全面的市场，它可以直接吸纳一批优质的中小企业，使其迅速突破融资瓶颈的限制，加快完善公司治理结构，在较短的时间内发展壮大，从而对整个中小企业群体产生巨大的引导、示范、催化作用，也为更多成长性、创新型中小企业直接融资和改善公司治理提供一个规范的资本市场平台。

4、是我国产业结构调整的内在要求。创业板市场不仅通过风险投资间接对产业升级提供支持，其本身也是企业在产业升级过程中重要的直接融资渠道。从资金供给者的角度来看，创业板市场的投资者一般具有较高的风险承受能力，相比于主板市场投资者，他们更愿意投资急需进行产业升级的中小企业。从融资效率的角度看，创业板市场的直接融资既能保证资金筹集与使用过程具有较高的透明度，又能够通过股票二级市场的流动性，将投资者的短期投资转换为对上市公司的长期投资，保证充足的长期资本供给。从经营管理的角度来看，通过加强对上市公司的监管，有助于企业建立科学合理的经营管理机制，并帮助企业有效控制产业升级过程中骤增的经营风险，从而有利于企业的顺利转型。

二、我国中小企业融资现状分析

中小企业融资难一直是世界性难题，只不过在我国更为突出。我国由于各种复杂的原因，中小企业融资难的情况仍很严重。首先，我国市场经济的体制建立和发展、金融市场开放及金融工具创新与中小企业的发展来比，仍然显得缓慢；其次，我国社会信用体系尚未建立起来，社会诚信缺失严重，金融市场的利率还未完全放开，直接融资门槛较高，债券市场不是很发达，经济发展过程中的结构性矛盾等问题，都是中小企业融资难的宏观层面上的成因；再次，我国中小企业融资渠道虽然趋向多样化，但各种渠道的畅通使用还有一个过程。目前银行贷款作为企业主要的融资渠道，难度依然较大。

三、创业板市场对中小企业融资的影响

1、创业板市场为中小企业进行直接融资提供了平台

中小企业板为广大中小企业上市融资、公司治理和行业发展提供了良好的服务和支持，对于培育、规范、引导中小企业发展发挥了重要的作用，为中国经济在国际金融危机中保持平稳较快发展贡献了自己的一份力量。不过，作为一种尝试，由于风险防范的目的，中小企业板几乎等同于主板的上市高门槛，让绝大多数中小企业可望而不可及。相对来说，创业板市场最大的特点就是低门槛进入,严要求运作,有助于有潜力的中小企业获得融资机会，为大批正处于创业阶段或成长阶段的小企业尤其是那些具有自主创新、科技含量高、具有高成长性的小企业、新兴经济企业开通了更为方便的融资渠道。由于不用太过于担忧管理权稀释的问题，对大多数公司具有吸引力。

2、创业板市场可以增强中小企业自身的资金积累能力

中国制造业经过了多年的积累，其制度和营销管理已经到了一个阶段，但是缺少资本市场的支持。原先做大滚动发展需要慢慢积累，需要若干年，有了创业板市场之后，销售规模几千万的企业，风险公司投了以后做到几个亿，几个亿的销售规模就可以登陆资本市场，就可以做到几十亿的销售规模。自然，企业自身财富积累也如滚雪球一样，越积越多、越大，为企业壮大积累大量资金。

3、对整个中小企业起到示范作用，促进其综合素质的提升

创业板更大的价值还在于对整个中小企业所起到的示范作用和综合素质的提升。目前，我国各地高新技术区中科技型企业数量庞大，但成功率与“成活率”并不是很高，根本原因在于企业管理不善，公司治理水平不高，尤其是在非公有制经济中，家族式经营的企业占了绝大部分，企业管理理念相对更加滞后，具有较大的局限性。而创业板的推出，将加速我国中小企业经营模式转变，由此给中小企业带来的变化，将远远超过资金本身的影响力。同时，资本市场的标杆与放大效应，将有助于形成以资本市场为纽带的中小金融支持体系。监管层对在创业板上市的企业进行 系统的规范和管理，将相关的先进管理理念注入中小企业的灵魂，有助于这些企业公司治理水平的提升和规范运作，而创业板市场的示范作用，又将激发更多的中小企业进行股份制改造，不断学习和汲取先进的管理经验和经营理念，降低风险级别，从而带动经验和经营理念，降低风险级别，从而带动银行及其他信贷、担保机构以及地方政府等加大对中小企业的支持。因此，创业板是构建中小企业金融支持体系的关键环节，有助于从根本上弥补中小企业融资机制反面的“短板”。

4、加强了中小企业信用担保机构对中小企业融资服务的功能

目前正值中国担保行业发展的关键时期，创业板市场的推出为担保公司提供了新的机遇与挑战。担保公司很多并非单纯的经营担保业务，而是同时对好的项目进行一定额度的投资，保投结合的中间融资模式是担保行业发展的新趋势。具体说来就是在为企业担保的时候，让渡一定的担保费用，但是同时取得相应的对公司股权的认购期权，这样担保公司在承担高风险的同时也有机会获得高额收益，以保证担保公司的可持续发展。创业板的推出，为担保公司的这种中间融资模式提供了扩大再发展的可行性，这将吸引更多的资本加入到担保行业中。按照国家对担保放大1：10的倍率限制，进入到担保行业的资本将能更大限度地解决中小企业融资难的问题。

5、提高中小企业的积极性，打通中小企业融资难的瓶颈

一方面，创业板的推出有利于创新型企业的产业升级和结构调整，从而促进中小创新型企业更好地发展，而这反过来又会提高创投机构投资中小企业的积极性，随着风险投资等资金的进入，被投资企业有望获得附加价值，进一步提高盈利的增长速度。另一方面，由于创业板提供了有效的资金退出渠道，这将解除创投机构的后顾之忧，从而更为主动地募集社会闲散资金，将其转化为对中小企业的有效投资，打通中小企业融资难的瓶颈。更重要的是,创业板有利于提升上市公司管理水平,提高企业知名度和美誉度,加快企业的国际化。

参考文献

1、马德芳，《中小企业创业板上市的必要性及风险分析》，《市场研究》，2009年第3期

第8篇：创业与市场营销范文

【关键词】沪深300指数 创业板指数 平稳性检验 Granger检验

一、与主板市场具有同等的地位的创业板自成立以来，与主板市场相互促进、相互补充，不断促进我国资本市场的完善与发展，同时也使我国多层次资本市场的不断完善与快速发成为展可能

虽然创业板市场与主板市场为不同的投融资主体提供投融资场所，但是它们同属我国金融市场中的两个主要市场，同样受到我国宏观经济、政治、文化、企业信誉、重大事件、投资者情绪等多因素的影响，两个市场必然具有一定的相关性。因此研究创业板市场与主板市场的关系，可以为投资者在进行投资决策时提供参考，在两个市场合理分配资金，在风险一定的情况下实现收益最大化或者在收益一定时实现风险最小化；而对于监管机构而言，可以利用两个市场的联动性提高市场监管效率，实现不同市场的融合与差异，实现特殊性与普遍性的结合，使我国的资本市场能够协调健康的发展。

二、创业板市场与主板市场的联动性实证分析

本文选取2014年10月10日至2015年11月10日期间沪深300指数和创业板指数的日度指标，扣除节假日和休息日，总共包括266个数据。数据来源于wind数据库，使用Stata软件。沪深300指数和创业板指数分别用HS、CY表示，其收益率用rHS、rCY表示。

对创业板指数、沪深300指数对数收益率序列做描述统计分析，得出序列的最大值、最小值、均值、偏度、峰度、标准差等统计指标，根据结果，首先从偏度来看，两个市场指数的对数收益率都是小于0的，意味着收益率序列是左偏的；然后，从峰度值来看都大于3，说明这两种指数收益率序列的凸起程度均大于标准正态分布。因此，这两种指数对数收益率偏斜与厚尾的特征均不符合正态分布，所以拒绝正态分布假设。

然后对时间序列进行单位根检验。本文采用ADF单位根检验的方法对沪深300指数、创业板指数自然对数收益率序列进行平稳性检验，在1%、5%和10%的置信水平下，沪深300指数的单位根结果依次是-3.475、-2.883和-2.573；创业板指数的单位根检验结果依次是-3.475、-2.883和-2.573。均小于1%、5%和10%显著性水平下的临界值，此外对于沪深300指数MacKinnon approximate p-value for Z（t）=0.0000，创业板指数MacKinnon approximate p-value for Z（t）=0.0000。因此，可以认为在1%的显著性水平下，这两种指数对数收益率序列是显著平稳的。

Granger因果检验判断一个变量的变化是否是另一个变量变化的原因。运用stata对创业板指数和沪深300指数收益率序列进行Granger因果关系检验，由于Granger检验对滞后的阶数非常敏感，滞后期选择5期。结果显示在5%的显著性水平上，沪深300指数收盘收益率是创业板指数收盘收益率的单向Granger原因，而创业板指数收盘盘收益率不是沪深300指数收盘收益率的Granger原因。

三、结语

通过pearson相关系数检验对创业板指数和沪深300指数对数收益率进行相关性分析，结果显示创业板指数和沪深300指数对数收益率相关系数是0.6560，且在1%的置信水平上是显著的，可见这两种指数的相关性较强。通过Granger因果关系检验这三种指数的引导关系，结果表明：在5%的显著性水平下，我国沪深300指数收盘收益率是创业板指数收盘盘收益率的单向Granger原因，而创业板指数收盘盘收益率不是沪深300指数收盘收益率的Granger原因。由于创业板推出时间还比较短，无论是交易机制、监督管理机制还是保证金制度等还有缺陷，上市公司财务报表披露方法也存在缺陷。所以对于主板市场和创业板市场间的联动效应的研究还存在着一些问题，需要不断的改革与完善。随着创业板市场的不断完善，研究创业板市场与主板市场的联动性，必然能够对市场参与者提供更多更有效的信息，为投资者的投资决策提供更多可以信赖的依据。

参考文献

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第9篇：创业与市场营销范文

关键词：国际视域；中小企业；市场营销

随着经济全球化进程的推进，我国市场经济发展迅速，区域一体化不断推进，为我国中小企业的发展带来了机遇，同时随着市场环境的变化，市场竞争日益激烈，中小企业也面临着更多的挑战，中小企业必须坚持与时俱进，坚持创新，明确自身发展中存在的问题，制定出适合自身发展的市场营销战略，才能在市场国际化发展的新时期，保持自身的优势，获得长远的发展。

一、中小企业创新市场营销战略的必要性

企业的市场营销活动是企业经营管理的一部分，关系着企业的经济效益。通过市场营销，企业能够充分了解市场，了解消费者的需求，结合企业自身的情况，制定产品、销售方式、定价等策略，形成以市场为导向的经营，满足消费者对产品和服务的需求，增加企业的收益。企业对产品的定位，对市场的掌握，对自身能力的评估等，都直接关系着企业经营的成败。市场营销是一种重要的战略，能够实现企业资源利用的最大化，提高资源的使用效率，优化资源配置，市场营销战略也是企业的基本经营战略，与产品战略有密切的联系。在激烈的市场竞争中，市场营销战略对中小企业的发展有重要的意义。中小企业创新市场营销战略，能够实现营销渠道和营销模式的转变，充分发挥资源优势、区域优势、内部优势、市场营销优势、技术优势等，加快国际化经营的步伐。

中小企业在国民经济中占有重要地位，是国民经济的重要增长点，逐渐成为发展社会生产力的主力军。中小企业在解决就业方面发挥着重要的作用，是社会稳定的重要基础，中小企业有许多劳动密集型企业，对劳动者的技能要求比较低，能够广泛吸纳劳动力，创造就业机会，促进社会的稳定。中小企业在农村经济中占有主体地位，对增加农民收入，促进农业发展和农村经济发展有重要作用。随着经济全球化的发展，中小企业成为产品出口的重要力量，活跃了国际市场。加快中小企业的发展，解决中小企业中存在的市场营销问题，对于经济持续稳定增长有重要意义。

二、中小企业市场营销中存在的问题

1.定位问题

与中小企业对应的是大企业，从经营规模、资产规模、人员规模上来看，中小企业相对大企业都比较小，在经营管理模式上，主要是业主自行直接管理，集中化管理程度比较高，受外界相关市场因素影响比较小，但是在整体市场经济的大环境中，缺乏机动性和灵活性，中小企业仅仅在一个小的区域范围内，才能表现出灵活性和市场适应性，从国际视域下，自身小而活，小而专的优势不容易发挥出来。对中小企业的市场营销战略定位，需要从市场行业发展的规模角度来进行，包括企业的资产总额、销售额、薪资福利、数量规模等。

2.客观趋势

企业市场营销战略的核心竞争力是a品，产品的核心竞争力是创新，当前中小企业缺乏国际市场竞争力，产品的科技含量比较低。在当前的国内外市场形势下，影响我国中小企业走入国际市场的重要因素是科技创新，同发达国家相比，我国存在着一定的差距，中小企业利用先进技术和设备比较少，创新能力比较低，很难在国际竞争中发挥优势。在国际市场中，我国低技术含量的产品占据重要的市场份额，主要以低价取胜，在畅销的同时也出现了针对这些产品的反倾销行为，影响企业的发展。

3.营销现状

（1）缺乏市场开发能力

市场营销战略决策需要大量的信息，科学可靠的信息才能增加决策的正确性和有效性。获取信息的重要途径是市场研究，通过市场调研，获取足够的信息来支持正确的决策。当前不少中小企业缺乏市场研究，或者根本没有市场研究，普遍存在着决策的盲目性和主体性，造成中小企业的产品或者服务不符合市场，增加了经营的不确定性和风险，使中小企业在发展中面临着困境。国家重视中小企业的发展，并出台了相关政策支持中小企业，在国民经济体系中一视同仁，鼓励中小企业参与市场竞争，优胜略汰，刺激中小企业的发展，但中小企业差异较大，规模实力各有不同，大部分中小企业的市场竞争力不强，在竞争中失败从而退出市场。

（2）管理不规范

由于中小企业的规模局限性，存在着不重视市场营销，市场营销管理不规范的问题，缺乏短期的规划，也缺乏长期的营销策略和经营计划。中小企业没有制定完善的营销规范和管理程序，权责不明确，有的短期计划缺乏针对性，不符合实际情况，有的为追求短期利益忽视了长远的发展，没有切实可行的营销策略，影响企业的长远发展。在战略规划上，部分中小企业缺乏开拓市场的勇气，不注重根据生产和销售，扩大业务范围和产品创新，缺乏战略眼光。

（3）观念和手段陈旧

在当前的市场经济状况下，买方市场已经形成，一些中小企业仍然坚持传统的营销观念和生产观念，不注重买方市场政策的调整，盲目追求产品的销售，导致大量库存，出现了业务难以继续的局面。部分中小企业缺乏竞争的意识，不注重创新市场营销观念并及时更新营销策略，在竞争中往往处于劣势。有的中小企业意识到市场营销战略的重要性，但是没有良好的手段和方法，没有积极引进创新型人才，营销手段仍然落后，大多比较单一，缺乏多样性，不能满足市场的多样化需求。随着大数据时代的来临，信息化已经渗透到人们生产生活的各个领域，中小企业仍采用传统的营销方法，没有充分利用网络营销平台，拓展营销渠道，浪费企业资源。

三、中小企业市场营销战略模式

1.卫星模式

在激烈的市场竞争中，中小企业不仅要降低和大企业之间的压力，同时通过大企业环境，可以实现自己的生存条件，在中小企业和大企业之间，建立一种协作的关系。许多大企业像恒星一样，有较高的市场地位和产品地位，但也存在着许多问题，需要分离大而全的结构，防止约束，需求市场分工和协作。中小企业可以利用这种服务作为发展机遇，获取自身生存的领地，同时进一步增加了大企业对中小企业的依靠。在实施卫星市场营销中战略中，中小企业需要了解大企业的发展动态，并及时调整自己的策略，突出自己专业化的优势，提高自己的经济效益。

2.缝隙模式

随着时代的发展，人们的消费观念和消费结构发生了改变，市场上的商品种类不断增多，产品逐渐进入新的加工时代，产品从开发到生产，都投入市场的速度加快。面对人们消费观念的转变，中小企业需要重视消费的多样性和层次性，弥补市场缝隙。中小企业要扩展自己的眼光，发挥自身优势，根据市场变化改变自己的策略，关注没有被大企业占据的市场领域。中小企业需要掌握市场行业，寻找有利于企业发展的基点，包括有潜在增长力的利润，具有良好的市场购买力，对大型公司没有吸引力等，利用差距达到规模化发展的目的，获取企业收益。

四、国际视域下创新中小企业市场营销战略

1.转变营销理念

在国际化的市场经济发展下，中小企业要转变市场营销观念，从客户导向到创造市场需求。在市场营销中，中小企业要有危机意识，并将这种危机意识融入营销理念中，使企业明确定位，明确市场发展方向，以及产品营销的重点，注重产品品牌形象的营销，企业信誉的营销和企业文化的营销。在新的经济形势下，中小企业要与时俱进，顺应市场的变化，最大限度地满足消费者的需求。中小企业在以客户为中心的前提下，在管理理念和产品创新上，可以体现出当地的政治、文化、民俗等，尊重当地消费者的消费习惯，以此进行设计和开发，体现品牌的价值。

2.完善市场营销管理

中小企业要顺利开展市场营销工作，需要重视市场营销，规范市场营销管理，根据企业的具体情况制定目标和计划，完善管理制度，明确管理人员的职责。营销策划、营销活动、营销管理，需要有一个高素质的市场营销团队。中小企业要提高市场营销的能力，加强市场营销的管理，可以从营销队伍入手。由于资金的限制，无法培训营销人员的企业可以与大型企业、高校等建立合作模式，开展营销培训，提高员工的营销素质，同时可以建立奖励激励机制，激发团队的积极性和创造性。

3.创新营销方式

中小企业在市场营销战略的创新中，需要高素质的复合型人才，开发国际市场需要有了解国际化市场商务运作模式、运作规则的人才，同时也要有外语交际能力，管理能力和经营能力，要积极引进复合型知识经济人才，科学规划企业的市场营销战略，创新营销方式。中小企业要改变传统的营销方式，采用绿色营销模式、产品服务营销模式、网络营销模式等，促进企业的全面发展。

4.注重市场开发

中小企业要重视市场营销的研究，为企业决策提供科学可靠的市场信息，通过市场调研，合理分析信息，为中小企业未来的营销发展计划提供参考，要注重根据自身的实际情况，改善市场营销的组织结构。与大企业相比，中小企业规模有限，在人力、物力、财力等资源上都有一定的制约，对于规模微小的企业，需要注重集中精力做事情，可以将产品或者服务的重点放在特定的群体中，建立独特的竞争优势，企业可以根据自身的情况，选择目标客户群，培养自身的优势，规避劣势，将有限的资源集中起来，开拓市场。

5.注重品牌建设

品牌是企业的无形资产，中小企业在市场营销中，要有品牌意识，加强品牌建设，扩大影响力，提升市场份额。在品牌的建立中，要注重注册和保护商标，增强法律意识，通过法律处理各种纠纷，维护自己的权利。中小企业经营者要注重维护品牌，树立良好的品牌形象，增强品牌的内涵和特色，在产品的生产中，突出差异性，满足消M者的多样化需求，吸引固定消费者，增强对品牌的依赖性，提高市场竞争力。同时要利用现代化手段进行品牌的宣传，扩大品牌的知名度和影响力，增强企业的竞争力。

总之，中小企业在我国国民经济中占有重要地位，中小企业实现国际化发展需要积极创新自身的市场营销战略，明确自身存在的问题，寻求科学的解决途径。在创新市场营销战略时，中小企业要注重结合内部的实际情况，以及外部的环境，改变传统的营销理念和营销手段，完善企业内部的营销管理体系，重视市场的研究和开发，重视品牌建设和人才的引进，树立良好的企业形象，提高企业的市场竞争力，促进企业的长远发展。

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