品牌公益营销策划精选(九篇)

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第1篇：品牌公益营销策划范文

【关键词】企业营销；广告；市场

现如今，传播媒介越来越多，媒介的增多也让广告在市场中和生活中的影响力迅猛扩大。当今，广告几乎遍布人们的整个生活圈子，看电视、报纸，玩电脑，也许上厕所的时候你也会看到墙壁上贴出来的广告宣传单，它无时无刻不侵袭着人们所能触及的领域。所以企业营销策划中广告必然也是很重要的一环节，也是最基础的一环节，一个企业花费巨资来做一条几十秒甚至几秒的广告必然有它的意义所在，也许正是这条广告便足以让这个企业变得人人知晓。

一、选择适合自己企业的广告

对于选择广告企业要选择适合自己的，对自己“量体裁衣”。广告所带来的结果和影响我们是强求不得的，只要是适合自己的特点就够了，如果选择了不适合自己的广告那么所做的一切也都是徒劳的。前些年曾经有一家生产打火机的公司投资拍摄了一个广告，广告时间很短，画面内容就是一个人开辆车飞越了一个大峡谷，本来是想借广告来宣传自己的打火机品牌，但是可想而知事与愿违，任何人都没看出来打火机这个品牌，而是特别注意了广告中的汽车，结果打火机这个企业品牌并没有受到太大的影响，宣传效果可以说是没有看见，但是广告中的汽车品牌却闻名了起来，被消费者知道，这种为他人作嫁衣的广告不是一两个，生活中还是有很多这样的例子的，所以说选择适合自己的才是做好的，不然徒费劳力物力且无任何作用。

二、选择合适的时机

手机、网络这些也已经成为企业营销策划的首选方式，最近网络自媒体在营销中所占的作用也越来越大，根据一个话题一个热点新闻做出来一个广告也是近来企业策划者所热衷的，因为这样不仅节省了财力物力，还可以达到很好的效果。就像前几个月范冰冰和李晨宣布恋情这一事件，刚一公布，很多以此碜魑恼碌墓愀姹闫烫旄堑囟来，其中当属某一卫生巾的广告：冰临晨下，我是不是该撤军了，这一广告在微博上被无数次转载，达到了很好的宣传效果，如此可见选对时机、适时出击是多重要，我们不得不佩服该企业策划者的能力。

三、采取正确的、流行的但又不是大众广告宣传方式

1.标新立异，与众不同

人们的生活节奏现在变得越来越快，很多的压力让现在的人感觉到烦躁不安，工作精神压力过大，所以在空闲放松的时候很讨厌看到关于广告的东西。这就让我们现在的企业要展开思考，开启新的方法来宣传自己，使消费者更加轻松的来接受自己的企业品牌。像“益达”的广告就是以故事性来吸引了观众，使观众感觉心理舒坦，不像是在看广告，而是在看微电影，很好的达到了企业宣传的目的。

2.宣传的广告也要以文化的力量深入人心

广告不仅仅只是一种单向的宣传，更是一种双向的传播，广告代表着企业的文化内涵，作为一门艺术传递给每一个观众。可以说广告就相当于一个企业品牌的脸面，在广告中观众能看到多少的价值，那么也许他就给你品牌的定位是多少，心理位置是怎样。企业要做好自己的广告营销策划，用自己的企业广告让观众明白我们的企业文化，对客户进行思想上面的感染、引导，这样的客户也肯定会是长久的不容易流失的。

四、企业广告的重要性

1.帮助企业建立良好的企业形象

在这个已经渐渐成为买方市场的今天，企业之间对于客户的竞争呢个是很激烈的，提升自己的企业形象是很必要的。不难发现当今社会越来越的的企业家热身于公益事业，很多的企业家以自己公司的名义来资助大学贫困生、穷困地区，投身于公益医疗事业，建医院建学校。他们帮助他人，尽自己的力量，他们的这种慈善行为也可以提升他们的企业形象在消费者心中的位置，获得更多的信任；相反就像前些年被曝光的三鹿奶粉事件也使一个企业走向了深渊。企业形象在企业的成长过程中是必须要维护和建立的。

2.提高自身的知名度

让别人知道的广告才是好广告，但是让别人知道的企业却不一定是好企业。在企业营销策划中广告是必不可少的一个环节，它是提升企业知名度的很好的途径。就像“为什么大明星那么受欢迎？”，归根结底，因为她们名气大！所以，一个企业想要经济的发展，利益的提升，也要让自己变的有名，变得人人知晓，这样自己的品牌才会有力量，才会有价值。质量是很重要的，但是试想，就算我们的产品质量再好再优秀，如果没有品牌力量的支持，那么消费者也是不会认可的，所以说利用广告来提升自己自身的知名度是很有必要的。

3.做到广告与消费者的紧密联系

广告连接着企业和消费者，让消费者在慢慢的过程中逐步接受和认可。它将一个新事物介绍并引导给消费者，就像一个新产品的出世必将会做一个会和广告，因为这样他才会让消费者知道自己的诞生，将自己的品牌推向社会，这一环节在企业营销中是很基础的。

五、结束语

当今在企业营销策划中广告的应用已是最基础的环节，也是最重要的，是其它的宣传手段无法比拟的。它就像一条连接市场的桥梁，将企业的品牌来推广，让更多的人知道。企业在用心做产品保证质量的同时，还应该多增强自己企业文化的宣传工作，以广告来广而告之，让自己的企业品牌深入人心。

参考文献：

[1]吴刚.广告策划与企业营销策划的关系分析[J].经营管理者，2014，03：291.

[2]林来.广告与企业营销策划的关系[J].中国商贸，2013，20：23+27.

[3]王闻广.广告策划对企业形象营销的重要性[J].科技与企业，2012，08：8.

第2篇：品牌公益营销策划范文

2008的中国营销将呈现趋势，这不仅反映了中国企业营销的问题更是折射了中国经济变化的深度现象。

第一营销趋势体现在中国的营销将全面进入国家大的经济范畴来运转，任何漠视和孤立国家政策的营销行为都将承担更大的风险，甚至被无情地淘汰出局。民生营销越来越受到关注和推崇。

第二营销趋势是中国式的营销将不可能再低头走路，国际品牌大量涌入中国，各种花样的品牌营销战各领，由于中国整体消费者的购买并没有如童话般集体崛起，争夺现有的消费者成了在中国营销大地上的最重要的功课。国际品牌营销和本土品牌营销有着怎样的厮杀，我认为多残酷都有可能，因为中国劳动法的胜利出台，预示着外来的和本土的都站在了同一起跑线上，营销正面的集中交恶就在眼前，加上奥运的第三者切入，有热闹看了！

第三营销趋势是品牌化营销真正的机会来了，但是这机会来得代价大了点。中国式的营销更多时候是打着第一品牌的外衣用最拙庸的方式无良营销，把广告产品说成是品牌产品。把卖不掉的产品赠送给别人就变成公益营销，中国消费者并没有真正的享受到尊贵消费的荣耀，只是不被欺骗便是最大的幸福了。现在国家加大了营销的管理，加大了传播的管理，那个想说驴子就是马的广告时代已经宣告结束，品牌化运作成了企业营销必须脚踏实地行动的事。你能否在庞大的竞争中建立自己的品牌，直接影响你的营销能走多远。以前城市化营销出现问题可以再去欺负农村消费者，现在中国零售的崛起和恢复，让农村消费者有了购买的绿色通道，混帐营销人和营销以及营销策划只能躲在棺材里哭泣。

第四营销趋势是理顺渠道。中国企业的营销健康与否，关键是看渠道的清洁程度，无论是国家还是企业，都在关注现在的经销商，建立新的分销制度和健康的渠道管道是2008最有特色的一项工作。企业和经销商的关系是亦敌亦友的关系，相互防备、相互拆台、相互合作、相互参股、表面繁荣，内部利益斗争激烈，但是中国企业的营销想做好就必须要理顺渠道。它，可是痛则不通，通则不痛！

第五营销趋势是决胜终端。决胜终端，让中国企业的营销肝肠寸断，中国仅医药终端就有100000之巨，面面俱到，都让他们成为你的贴心小棉袄，那是相当困难。所以，2008回扣大战继续火爆，拉亲行动一如既往，就连终端海报的张贴都在竞争，整体生动化建设更是资金能力和深耕细作的联合考验。2008决胜终端，非要脱去几层皮。

第六营销趋势是强化执行力。企业的任何一场营销就像一场，我们的队伍就应该像中国人民一样，建立科学有序的战斗队伍，建立各层级的战斗管理和指挥系统，配备最精良的尖端武器，按照总的作战部署，一步步地执行好每个细节，打一场翻天覆地的营销战争。在这里面执行力是最能考验一支团队能否胜利的重要标志，所以企业营销三级作战体系必须完备：第一，战略要正确；第二，战术要务实；第三，执行要到位。要层层建立执行考核和检查系统，过程要简单、考核要简约、处理要及时，要最大程度地发挥所有环节的竞争优势。在“炮火连天”的营销战场上，英勇杀敌，取得良好的营销战果。

我敢断言中国企业的营销必将在不长的时间里，全面进入军事化管理状态。这是一场没有硝烟的战争，更是一场执行力检阅的战争，我们领导者要有统帅才能，布兵打仗，运筹帷幄，一切尽在掌握。我们的大将们要冲峰在第一线，在不改变企业的总体战略下，灵活机动地根据市场情况，完成企业所交付的营销任务。我们的士兵要有突围精神，要军歌嘹亮，红旗招展，每时每刻都要吹响“集结号”。打一场“士兵突击”的终端战。我们不能把自己看作一个白领，我们要把自己看作一个军人，一个和中国人民有着共同特点的营销军人，唯有如此，营销才有希望，中国的营销才会繁荣昌盛，这是2008营销的重要趋势之一。

第七营销趋势是中国的营销将更加注重策划，专业的营销策划公司将满怀喜悦的蹋进企业的大门。企业本身的营销策划力量已经不能满足企业深度营销的需要，外脑市场的诞生会成为2008企业营销的一个亮点，企业自己的经验主义营销将逐渐退出历史舞台。

第3篇：品牌公益营销策划范文

商人

为了追求理想，汤玲玲曾从事过编辑、翻译、营销、策划、艺术经纪等工作，擅长项目策划、战略布局、品牌营销及资源整合等，曾参与产业布局及营销策划等工作。从政府到企业，从媒体到企业，从小企业到大公司，她每走一步都扎扎实实。她独立策划和开发多个项目，“保利大剧院”、“艺术品经纪人”等，是一位足智多谋、远见卓识的策划人。汤玲玲热爱社会公益事业及文化活动，身兼许多协会的职务，在重大文化交流活动中总能看到有她的芳踪。近年来，她主要致力于大型文化项目的策划运营工作，转而成为文化策划人，这是事业与理想的结合。

转型

汤玲玲以为发展文化产业终究离不开市场，而面向市场又离不开营销策划。目前文化产品营销仍处于起始阶段，在文化事业向文化产业方向发展的转型期，使用先进的市场营销理念和现代商业运作手段，显得尤为重要。艺术品市场资源庞杂，必须通过市场调研、征集、制作、宣传炒作、公关活动、促销手段等方面把它们精确而缜密地融为一体，最终形成以消费者为中心的艺术品营销战略。

当她谈及山东异常丰富的文化资源，几千年的文化，各种类型的自然人文景观、文化遗址、数以万计的艺术珍品、典籍和文物，这些都为她提供了创作、生产、创新的灵感和源泉。她立志成为“心经济”的倡导人的之一，努力将各地独特的文化资源优势转化为产业优势，发展优势文化产业和特色文化产业，策划出因地制宜的文化产业发展方案，让文化成为一种“新经济”，推动社会的发展。

汤玲玲谙熟文化项目从策划、投资、运作到品牌产业化运作的全过程，现担负许多重大文化项目的策划运营统筹工作，她在近几年，许多文化产业将逐一实施：“第十一届全运会的闭幕式，济南正在筹备的2013年第十届文化艺术节”等多个项目已实施或绘好蓝图，并已得到全国许多省、市领导的认同，纷纷给予政策上的支持。同时，她将引进国际、国内大型的文化交流平台落户山东。

第4篇：品牌公益营销策划范文

事件营销是媒体间竞争的需要。在今天这样一个信息化的时代,博客、拍客、微博的出现,让信息的传播越来越扁平化,传统媒体的新闻在这种趋势下,同质化不断增强。这种趋势的衰减,可能要到传媒业的整合完成、新的格局生成时才会出现。要保证自身在未来的新格局中拥有一席之地,就需要在同质化的环境中迅速形成属于自己的品牌。事件营销,就在这种形成品牌的过程中应运而生。

运用事件营销的原理,报纸可以通过组织活动、评选等形式,策划具有社会影响力的主题,聚集某个行业领域的资源,实现社会影响力和行业影响力的双赢,既在广泛的读者群中树立了品牌,也在作为报道对象的行业中树立了品牌。以《北京商报》为例,运用在北京商业领域的报道优势,《北京商报》已经连续5年组织了北京十大商业品牌评选活动,通过对北京优秀商业企业的评选,不仅对这一行业的健康发展起到了积极推动作用,也调动了广大消费者参与到北京商业文明的建设中来,在广大读者中和行业中均树立了自己的品牌。

事件营销有利于实现报业无形资产的转化。按照一般企业的运营规律,报纸的核心产品是新闻,将新闻产品售卖给读者,就应该实现盈利,但从目前报纸普遍的盈利模式看,还无法像传统企业那样通过产品的一次性售卖获取利润,而是需要通过新闻产品售卖给读者后产生影响力,进而吸引广告商的需求,对产品进行二次售卖,才能实现利润。因此,在以“内容为王”为导向实现一次售卖后,二次售卖将对报纸的经营产生重要的影响。与被动等待广告主上门相比,事件营销将通过主动资源整合,实现二次售卖的可控性和效率最大化。

报业在其事业属性时期,因其特有的非盈利性质,赢得了一定的权威性和公信力,而这些无形资产可以成为报纸在企业化运作时的经营基础。事件营销恰恰可以将这些无形资产充分运用,实现无形资产向有形价值的转化。另外,在进行事件营销的同时,报纸还可以进行一系列的人才储备、经验储备、资金储备,在报纸的核心产品,形成一整套的经营系统,为报纸的产业化形成基础。

事件营销对报纸来说,也是一柄双刃剑。每一次事件营销都是一次或大或小的企业战役,战役筹划缜密、战略得当,则企业受益;若战略失策,执行不力,反而会对企业发展产生负面效应,且负面效应可能会将数次成功的事件营销的正面效果折损殆尽。

这样说并非夸大其辞,而是有例在先。比如当年因被央视戳破营销噱头,从此一蹶不振的欧典地板。在欧典地板当年的成功中,一句“德国总部、德国制造”,成为让无数消费者对其品质确信无疑,并促其成为地板行业高端品牌的决定性因素。但营销噱头的破灭,不仅让其品牌破灭,也让其长期积累的市场丧失殆尽。再如,很多报纸都会组织一些公益活动,借以扩大自身的影响力,为了抵消在活动中的成本支出,往往会邀请一些赞助商,但如果因为赞助商出了钱,就将其在活动中的体现无限放大,却影响了整体活动的主线――公益性,那么对于这次的活动而言,就是失败的。而活动失败的影响,将绝不会仅仅停留在活动本身,外界会认为这样的报纸,是以经济利益为先,社会公益为辅,甚至落下“假公益”、“唯利是图”、“以公益为名捞钱”的恶名。这样,损失的就是一张报纸长期积累的权威性和公信力,也是报纸作为媒体赖以生存的根基。因此,报纸在进行事件营销时,要特别注意各环节的设计配合。

从报纸角度而言,首先要运用自己的媒介优势,制定好的营销策划。报纸在事件营销上的信息优势是一般企业不能比拟的,报纸拥有充沛的记者资源,信息获取面广、视角覆盖面高,且拥有丰富的新闻报道经验,因此可以较为轻松地找到能够吸引公众和行业关注的话题。

其次,报纸要运用好自己的媒介话语权优势。报纸本身就拥有得天独厚的宣传平台,可以充分在需要的受众中展开宣传造势。同时,报纸可以运用传媒界资源优势,运用与其他媒体资源互换等形式,以较低成本扩大自身事件营销的宣传范围。

第5篇：品牌公益营销策划范文

面对日趋激烈的媒体竞争态势，城市台要想在市场经济条件下站稳脚跟并取得发展，除采取转换机制、广纳贤才、提高节目质量等必要措施外，笔者认为更重要的，则是要进行准确的市场定位，创新经营理念，拓宽创收渠道，努力创造品牌效应，并精心联合区域城市台抑或中介广告公司，打造共同的媒体传播平台，以抢占更多的市场份额。

以品牌效应争取市场份额

媒体品牌，是媒体频道名称、节目标识、节目风格与特色、节目宗旨、节目声誉、节目包装、节目结构、观众认同等有形与无形的总和。媒体品牌是长时间在观众心目中积淀形成的全方位概念，它代表着广大观众对电视台制作或播出节目的感受和认知。

就城市广播电视台而言，它的媒体品牌打造首先在于市场定位，即在充分分析自身的优势与劣势及竞争对手优劣势的同时，对广大受众市场进行详细的调查研究和分析，从而确立好自己的目标受众群，然后再围绕这个目标受众群进行市场营销策划。众所周知，城市台经营的地域性特点，决定了其经营策略应该围绕本区域的受众进行营销策划。因此，立足本区域，办出地域特色，以地域性来彰显自身独特的个性，换句话说就是以创办品牌栏目、品牌节目乃至培养名主持人的形式，去强化广播电视台对听众、观众的吸引力，从而创立属于自己的品牌，用品牌效应争取更多的市场份额。

以湖北荆州市广播电视台为例，他们创办的“垄上行”频道，先由一档栏目做起，后来发展到一个农业特色频道，这样既落实了服务“三农”的宗旨，又给自身带来了十分可观的经济效益，以至达到了客商排队上广告的程度。

以多种经营拓宽创收渠道

以多种经营拓宽创收渠道，一是城市台可根据自身及本地观众之需，策划、举办一些以市场运作为理念、多样化产出为形式、创新化营销为手段的创收模式――活动营销。活动营销是指城市广播电视台根据市场需求，依靠自身地方品牌的影响力，以强势创意与策划为手段，通过举办各种形式的“活动”来进行创收的一种全新盈利模式。在社会主义市场经济蓬勃发展的条件下，这是城市台目前突破产业经营边界，扩大产业经营范围，寻求打破利润增长桎梏的一个经营创收渠道。

由于目标指向与活动的性质差异，活动营销目前大致可分为公益性活动营销和商业性活动营销两种。其中，公益性活动不以直接盈利为单纯目的，而是以传播媒体品牌、强化媒体公信力与影响力为主，通过开展“活动”，去凝聚观众与听众，从而提高媒体的市场价值和品牌价值，以达到最终吸引广告、扩大经营创收的目的。

商业性活动营销的性质则是以直接盈利创收为目的，即通过开展活动的方式，赚取一定利润，并间接吸纳增量广告，创造更多的经济价值，为城市台的发展奠定物质基础。如从2009年起，日照台就连年利用“五一”和“十一”黄金周，在日照最大的天然客厅――万平口海滨广场，联合多家商家举办了规模空前的汽车、房产展销活动，不仅为参展企业创造了经济财富，同时也有效推动了我台广告收入的增长。我们还联合日照市大型商业企业，持续开展了大型TV团购活动，既为大型商家促销活动带来巨大商机，同时也给我台带来了十分可观的经济效益与社会效益。

以多种经营拓宽创收渠道，可与其他城市台或公司进行联盟合作，以打造联播平台的方式，提高自己的市场竞争力，扩大广告营销范围。随着消费市场的不断扩张，城市台的接近性正受到广告客户的极大关注。城市广播电视台作为直接覆盖本区域城市消费者和离消费者最近的媒体，如果操作得当，完全可以发挥广告信息传递的重要主渠道作用。根据市场调查，目前在广告传播实践中，盛行这样一种思路，即在频道多、观众分散的情况下，广告客户的广告投播不仅仅只选择单一层面的媒体，而是在选择主力频道大力投播广告的同时，也根据企业自身产品市场的分布，再选择一些相应的城市台作为广告补充，以点面结合的投放方式，保证广告费用的节省与回报。在此形势下，城市广播电视台如果进行联盟合作，或委托外地公司进行本地广告，把外地产品广告及时而有效地引入本地，怎会不极大地提高城市台的竞争力，并扩大城市台广告营销的范围呢?

在广播电视事业迅猛发展的今天，城市台只有打破陈旧的经营策略与营销模式，探索并实践切实可行的经营理念与营销之路，才是走出困境、永远立于不败之地的明智选择。

第6篇：品牌公益营销策划范文

论文关键词：科技馆，营销策略，可持续发展

营销，又称市场营销。按照美国市场营销协会的定义：“营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。”

从营销的角度来讲， “市场”往往是指潜在的消费者对某种产品或服务的总需求。所以，企业的营销是一种具有目的性、组织性和计划性的商业行为。其主要的作用是在于巩固现有的销售市场并开拓潜在的目标市场， 根据目标客户的需求来研制产品， 提供优质的服务。同时， 开拓并控制有效的分销渠道和资讯传播渠道以增加产品的销量， 提高客户的满意度，扩大市场占有率， 进而实现企业利润最大化。

科技馆作为一个公益性的科普展览教育基地，是以展览为主要教学手段的社会化科普宣传机构，是公民科学素质建设和实施科教兴国、人才强国、可持续发展战略的重要基础设施之一。由于科技馆的公益性，决定了它的营销不仅仅是为了增加经济收入，更重要的是为了吸引观众前来参观学习，在科技知识的熏陶下，进一步提高全民的科学文化素养。所以，科技馆营销的最终目的是社会效益最大化。

（二）科技馆营销的必要性

1、运营经费的获取渠道单一：与国外的科技馆相比，我国科技馆的经费来源比较单一。国外许多科技馆的建设及运营经费的来源比较广泛，包括政府拨款、社会捐助、企业赞助等等多种途径。虽然，国外很多科技馆在筹建的时候也是主要靠政府的财政拨款，但开馆后政府拨款不断减少，而社会捐赠和企业赞助逐渐增加，成为科技馆运营的主要资金来源。相比之下，我国现阶段的社会发展水平、企业的经营理念以及经济实力都还没有达到相应的阶段，这就决定了想通过社会捐助和企业赞助来获得资金支持，从而支撑科技馆的日常运营这一经营手段在短时间内还无法实现。场馆的建设和运营基本还是依靠政府的拨款，门票和其他收入仅仅作为一种象征性的补充。

随着科技馆的性质和功能不断地挖掘，公益性内涵逐渐延展，科普展教事业提升到了一个更高的层次。这一系列的变化必将产生良好的社会效益，但却不一定能够获得相对应的经济收入。长期以往，科技馆的经费支出会不断增加，最终导致与政府拨款的差距逐渐拉大。为了维持收支的平衡，科技馆必将在保持公益性的前提下，引入营销理念，运用营销手段，开创增收渠道。

2、行业内的竞争日趋激烈：西方经济学根据销售商的数量和产品差异程度，将市场划分为完全垄断、寡头垄断、完全竞争、垄断竞争等四种类型。相对应而言，科技馆行业正好处于垄断竞争市场，该市场的特征表现为：既存在着激烈的竞争，又具有垄断的因素。垄断竞争市场是指一种既有垄断又有竞争，既不是完全竞争又不是完全垄断的市场，是处于完全竞争和完全垄断之间的一种市场。一座城市中，有各种类型的博物馆、文化娱乐场所，对于科技馆来说，它们都是争夺观众的竞争对手。观众去何处参观消费，取决于观众的需求。这也将促使科技馆运用市场营销的理论去分析客户的需求，进而满足顾客的需求，吸引游客的光临。

3、科技馆的产品生命周期：产品生命周期理论的创始人是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)。1966年，他在《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中对该理论作了如下阐述：“产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。”（如图1所示）

图1

（适用范围：该曲线只适用于一般产品的生命周期的描述）

（图片来源：西点商务网）

然而，特殊的产品生命周期并非像“图1”所示的S型。热潮型、时尚型、扇贝型和风格型是特殊的产品生命周期的四种主要表现形式。（如图2所示）

图2

（图片来源：北大商学网）

在这里，我们特别关注一下热潮型的产品生命周期曲线。从图2中我们不难发现，热潮型的产品生命周期曲线在短时间内快速拉升，随后迅速下降，呈现一个山峰状。出现这种现象的主要原因在于，此类产品或服务只是满足消费者一时的好奇心或需求，激情过后剩下的只是倦淡，无法有效维持和满足客户欲望和需求。

非常巧合的是，科技馆所呈现的经营状态往往符合热潮型生命周期曲线描述的现象。“开馆火爆、续航无力”是全国诸多科技馆存在的通病。刚开馆的头一年，场馆里呈现人声鼎沸，人潮涌动的火爆场面，这仅仅是满足了观众的好奇心和一时的需求。可是一年之后，参观人数骤降，甚至每天难得有几个观众，真正到了门可罗雀的地步，无法满足观众更强烈的需求。改变原来“等、要、靠”的消极做法，制定科技馆的营销策略，增强科技馆运营的续航能力及可持续发展力，已经越来越成为业界的共识。

（三）科技馆营销策略的实施及营销手段

1、设立专门的营销部门：国内许多科技馆设有诸如公关部、外联部之类的部门，这些部门往往承担了活动策划、媒体宣传、对外联络等工作，而这些工作其实都是营销策划的一部分。设立营销部门的好处在于可以吸收和培养科技馆营销的人才，使得营销策划工作更为专业化，提高工作效率和工作成果。但是，这里需要提醒一点，科技馆的营销并不仅仅只是营销部门的工作，科技馆内所有员工均有营销的义务，每一个员工的言行都代表了科技馆的形象，平时工作的点点滴滴都在塑造科技馆的品牌。所以，这也是每一个工作人员的职责之一。

2、拓展营销渠道：分销渠道（place channel）是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务所有权或帮助转移其所有权的所有单位和个人。

零级渠道：科技馆 观众

N级渠道：科技馆 N级中间商 观众

科技馆的分销渠道或者说“中间商”有其特殊性，主要表现为以下两种情况：

（1） 由于科技馆的公益性，加强与学校、社区、社会团体的合作，将是拓展营销渠道的重要手段，而学校、社区、社会团体自然也就成了科技馆的“中间商”。通过创建科普教育基地、大学生实习基地、素质教育基地、志愿者服务基地，将参观科技馆作为他们的常规活动，充分体现科普教育的公益性质，增强和谐社会建设的物质基础提供服务，实现资源共享。

（2） 在许多国家和地区，各类科技馆、博物馆均是当地的旅游热门景点。依托旅游业这个平台，加强与旅行社的合作，使旅行社成为科技馆的“中间商”。同时挖掘科技馆的自身特点和优势，推出丰富多彩的主题活动，吸引旅行社的观光客来科技馆参观，共享旅游业的大蛋糕。

3、加强媒体宣传：新闻媒体对科技馆的宣传报道，是科技馆营销不可或缺的部分。科技馆任何的活动、展览都是营销的绝佳契机。科技馆应与新闻媒体建立长期合作伙伴关系，让新闻媒体对科技馆的情况进行系统的宣传报道。科技馆的员工应做好新闻报道的事后统计与联系工作，对于没有及时报道的新闻，应及时与记者取得联系。对于一些长时间的、热点展览，应做好跟踪报道，制造持久效应，吸引更多的观众前来参观。

4、打造品牌形象：良好的品牌形象是是一个机构的无形资产，它将深深地吸引着消费者，培养消费者的品牌忠诚度。具体而言，品牌形象具备以下五种有形要素：①产品形象②环境形象③业绩形象④社会形象⑤员工形象。

对于科技馆来说，产品形象主要包括展品展项和为观众提供的服务，备受观众喜爱的展品展项和优质的服务能够塑造良好的产品形象。

环境形象主要指场馆的参观环境及员工的办公环境，爽心悦目的参观环境能够传达品牌的独特文化，提升品牌的美誉度，最终实现良好营销效果。

科技馆的业绩形象和社会形象存在内容上的重叠，科技馆所有的业绩均为社会公共服务活动，良好的业绩形象和社会形象将充分体现科技馆的公益性质，实现社会效益的最大化。

员工形象是指员工的整体形象，它包括管理者形象和员工形象。对于科技馆来说，品牌形象的塑造离不开全体员工的努力。工作人员是否以饱满的精神面貌工作；是否以良好的服务态度待客；是否恪守应有的职业道德；是否保持端庄的装束仪表，这些都将直接影响外界对科技馆品牌形象的认知和判定。良好的员工形象，不但可以强化品牌的影响力，还可以进一步巩固品牌长远稳定发展之基础。

值得注意的是，信息时代的到来，使得竞争日趋激烈。标志形象（LOGO）已从单纯的标记、名称上升到更深层的品牌形象的内涵价值。它已成为品牌文化、价值的载体。纵观世界知名品牌，都有一个令人印象深刻、富有质感标志形象（LOGO）。并非只有企业才重视LOGO的设计与使用，杭州市城市标志的设计与使用，正是迎合城市营销的策略。在这方面，国内许多科技馆对于LOGO的设计与使用以及LOGO的视觉传达作用不够重视。其实，在科技馆举办各种活动的时候，应该尽量突显本馆的LOGO，通过与实体活动相配合，潜移默化加深观众于科技馆认知，联想并理解LOGO背后所承载的品牌内涵，巩固活动所产生的社会效益。

5、其他营销手段

（1） 科普资源包的制作。利用本馆的科普资源，制作一些小实验、展品介绍以及本馆的基本情况介绍，并刻录成光盘等媒介物，赠送给有关单位和个人，吸引潜在客户。

（2） 根据不同观众需求，推出年票、季票等优惠套票，或者联合其他博物馆，发行通用套票。

（3） 经营科技馆商店，出售一些科技衍生产品，一方面增加收入，另一方面扩大科技馆的影响力。

（四）结束语

科技馆作为科普教育的重要基地之一，担负着科教新国、人才强国的重任。将市场营销学的理论知识运用于科技馆的运营发展，已经成为社会主义市场经济发展及构建和谐社会的重要组成部分。营销手段的科学应用，将进一步扩大科技馆的社会效益，推动科技馆可持续发展，最终为我国的科普事业及科技产业的发展做出应有的贡献。

参考文献

[1]张明生.科技馆的理论与实践[M].浙江：浙江大学出版社，2002.1

[2]苗丽静.非营利组织管理学[M].大连：东北财经大学出版社，2006.1

[3]胥彦玲.何丹.吴晨生.国外科技馆建设对我国的启示[J].科普研究，2010（01）

[4]陈永志.浅谈中小科技馆如何在保持公益性的前提下进行市场化运作[J].科协论坛，2010（11）

第7篇：品牌公益营销策划范文

关键词：图书营销 宣传方式营销策略

一、图书营销的含义

目前，出版界对于图书营销认识相当片面，将图书营销等同于图书销售，将图书营销与图书销售混为一谈。所以笔者认为有必要在重申一下图书营销的概念。

所谓图书营销是指出版社为适应和满足广大读者对图书的需求，从市场调研、图书产品开发、定价、促销，将图书产品从出版企业经发行中间商送到广大读者手中，再将中间商及广大读者的意见反馈到出版社的一系列活动，或者简单地讲，图书营销就是出版企业以图书市场为中心的整体性活动。也就是说，图书营销活动既包括出版社在发行领域内进行的活动，又包括出版过程的产前活动和发行过程结束后的售后活动，不仅要以读者为产业链的终点，而且还要以读者为产业链的起点。

二．我国图书营销的产生、发展与现状分析。

改革开放以来，图书出版物的生产特别是流通发生了深刻的变化，随着知识经济的到来使出版产业的形成逐渐成为现实，图书出版物的生产和流通将会发生愈来愈深刻的变化。新的观念、新的组织、新的结构、新的系统正在建立、形成和发展，原有计划经济条件下产生的出版发行管理将引入全新的市场意识和经营理念。面对图书出版物流通组织程度化低、交易方式还很原始、宣传促销还进行得比较肤浅、经营管理还处于粗放的现状，图书出版物的宣传营销工作提到了重要议事日程。这方面的研究成果将为图书出版物的市场建设和流通革命铺垫一块理论基石，对指导当前的图书出版发行、宣传促销、经营管理工作，将起到积极的促进作用。

1988年，我国推行“三放一联”政策，图书批发权和批发折扣得以进一步放开，在这种环境影响下，图书出版自办改造和集体个体发行业迅速崛起，新华书店的图书经营面临着激烈的竞争，省级图书批发市场面临着严峻的不利形势，经营陷入极大的被动局面。不少省级 新华书店几乎被出版社和零售书店架空，发行量难以提高，原定营销目标无法实现。到了90年代中期，随着我国图书市场规范化程度的提高，舆论界对培养大中盘的宣传，省级图书批发企业又面临新的发展机遇。在这种背景条件下，图书营销策略显得尤为重要，如何将这些不利因素变为有利素，下面我们来探讨以下。

三．图书市场营销策划的现状及存在的问题分析

图书是一种商品，因而图书的市场营销和其他商品一样，有其一般的规律和运作机制。其内容是根据读者的需求决定提供的图书，并综合运用各种战略、策略和方法促进读者购买，以取得最佳的经济效益和社会效益。现在图书市场营销存在以下一些问题：

1市场策划意识滞后。与真正意义上的经营性企业公司关注的企业形象策划、广告策划、公共关系策划、营销策划相比，出版业的策划意识是相对滞后的。

2市场策划能力不足。缺少专业分工，远未形成专业权威；不是通过严密的市场调查和信息分析，而是凭感觉和经验进行设计；策划主体不成熟，策划群体的水平参差不齐。在这样的大背景下，鉴于书业本身的独特情况，外界人士很难把握其内部运作规律，更为策划机构与书业之间的合作增添了难度。出版策划尤显能力不足。

3市场策划行为单一。成功的市场营销策划应是从市场调查入手，了解消费需求，进而进行产品定位和创意，确定价格，选择分销渠道和促销方式，并及时收集消费者的意见反馈。

从图书出版行业自身来讲也有一些限制因素来讲：出版社的组织结构不健全；出版社图书营销结构不健全；图书营销模式老化、单一；图书营销人员素质低；缺乏有效的图书信息反馈机制。

四．图书市场营销策略研究

1.从读者的需求出发，有针对性的销售。

要了解和分析读者购书行为的心理过程，便于有目的地为读者购书创造条件。做一个合格的营业员，其中重要的一条就是要了解读者的心理状态，以便向他们推荐所需要的图书。心理学上，读者选购图书的心理过程大致为注意、兴趣、联想、欲望、比较、购买等6个阶段，一个优秀的营业员要从观察读者的视线、分析读者的询问、研究读者的挑选、注意读者的购买等4个方面来把握宣传营销的最佳时机。

2.图书营销的一些有效宣传方式

1）人员推销。现在这种方式人有现实意义。面对面的交流更能让人信服，从而达到市场调查的目的。

2）广告宣传。这是任何一种产品推销的行之有效重要手段。发放宣传资料，举办大型的宣传活动，讲座，建立相关的网站，通过网络这一强大的载体来实现营销这一目标。

3）营销推广，提高图书业人员的市场策划能力，加强他们的策划意识。为了激发读者购买和促进销售效益，以图书展销、图书陈列、赠送样书、优惠售书、有奖销售、信贷服务、读书竞赛等方式进行宣传促销，具有灵活多样、效益明显、刺激性等特点。此外注意图书营销方案的策划。

4）公共关系。 图书企业利用传播手段促进企业与公众之间的相互了解，达到相互协调，关系良好，求得理解与支持，提高产品和企业声誉。通过开展新闻报道、举办专题活动、参与公益活动、策划公共关系广告等来加强图书企业与读者之间的沟通和交流。

3.政府因加强对图书市场营销的管理。完善相关的管理制度。图书应发挥市场的调节机制，将商业营销的一些策略运与图书销售中来。

4.营销策略分析。

1）产品策略：通过产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；?

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

2）价格策略。拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

总结：本文就图书市场营销策略做了一些简要分析，我国图书营销的市场广阔有管阔的发展前景，相信在今后会发展的更加迅速，图书业会打入市场成为一个新的产业。

参考文献：

1 胡发智;论经济信息与图书营销[D];华中师范大学;2002年

第8篇：品牌公益营销策划范文

如果是窄众产品、如果是处于发展初期的小企业、如果没有一定市场基础的品牌，更有效的手段不是公关，而是广告或者其他推广方式。

那么，对于知名品牌的（泛）大众产品，选择公关的市场运营方式，将可能达到其他方式所达不到的什么效果呢？

效果1：从品牌到强劲品牌的本质跨越

效果2：从知名度到美誉度的华丽转身

效果3：从行业名人到社会名人的层次升级

众所周知，强劲品牌形成的过程有三层，即产品－品牌－强劲品牌，其渐进式的标志分别为提供的服务内容－独特的价值定位，持之以恒的价值名副其实－品牌个性与能见度。如图所示：

在品牌的个性和能见度表现方面，公关具有不可代替的作用。试想，一个品牌说了什么、做了什么、价值取向是什么，这些是能在广告上说得清楚的吗？就算是说得清楚，那个说的费用是企业能承受得了的吗？就算企业有实力承受，以广告的方式去说能让大众信服吗，具备公信力吗？

而这个时候，如果我们采用的是新闻的方式、记者撰写的方式、媒体主动报导的方式，效果是不是会好很多呢？

首先，新闻报导的角度就代表了媒体本身的观点，具备了权威可信度，其次，从消费者阅读的角度看，他们更愿意主动去阅读和了解，这是他们接触社会、了解世界、学习知识的途径，在这里面的潜移默化比多次广告更能影响消费者，最后，从费用成本角度来说，这是一种最省钱的方式，比方说，广告一个字收费8元，而公关操作的软文，一个字收费也不过4元，50%的差价啊，只是换种传播的方式就能节省这么多的成本，太妙了

当然，采用公关方式做传播，最关键的一点还是选对公关公司，好的公关公司是以销售为靶心，所策划的事件也好、新闻也好、活动推广也好，都是以产品的优点为潜台词，通过各种人们喜闻乐道的方式，结合媒体的关注点和时事的走向，设计出各种吸引和值得媒体关注的事件，并引导出正面报导，甚至能顺利登山头版头条、代表行业趋势等出现在核心版面及正版等，这些方式岂是广告所能及，这同时也是公关公司之于企业的核心价值所在。

而从知名度到美誉度的提升上，公关也是不可或缺的重要手段。比如说要表现企业的社会责任、表现企业的公益行为，结合企业产品特点的公益行动就必不可少，好的公关公司能根据企业的特点和已有品牌资产，设计出最适合企业特点的、同时也是媒体关注的公益事件，让企业在花费最少钱的前提下，得到最多媒体的报导，赚取最大化的名誉，这不也正是企业梦寐以求的吗？！

第9篇：品牌公益营销策划范文

1.市场营销的效果不良。

市场营销是在一定的营销计划指导下使用相关的方法达成某一销售额度，使企业获得利润的企业经营过程。企业能够用较少的时间和精力达到较高的销售业绩，视为市场营销的效果良好，反之，企业在进行市场营销时投入的成本多，而产品的销售时间较长，成本回收的周期长，那么，企业的盈利额度就会受到影响。这一现象出现在很多企业的市场营销实践当中，尤其在新产品开发和销售过程中最为常见。还有一种营销效果不良的表现方式是在规定的时间内没有完成某一销售任务额度，这种情况常发生在会展营销中，企业无法在会展的时间范围内按照计划完成产品的销售，那么，参加会展的成本就不能形成最大的利润额度，营销的目的也难以达成。

2.营销团队难以保持。

一个企业要在产品销售过程中取得惊人的利润，要使营销目的达成，就必须依靠销售工作人员的共同努力，除了销售区域划分以及销售工作人员个人的职业能力之外，能够影响企业某一营销策划实施效果的关键因素是营销团队的组建和保持。一个高绩效的销售团队一旦建设起来，就需要对其进行维护和保持，这样一个稳定的营销团队能够为企业带来的利润远高于单个销售员工对企业的贡献，而保持住这样一个营销团队，逐渐成为市场营销实践中的难题之一。大多数营销团队都因为领导者的职位调动或者成员的岗位调换、工作变动而得不到长久的保持，这使得这些团队所拥有的客户群体信息也出现断层，很容易引发企业营销活动中的连带问题，例如客户对品牌的忠诚度降低等。

3.产品宣传的力度不够。

进行产品宣传是市场营销活动中的一个重要的步骤，成功的产品宣传将直接促进市场营销的销售额提高，并且使企业产品的影响力扩大，从而使产品所占有的市场扩大。通过产品宣传，潜在的客户会直接参与到消费当中，而原本一些非客户群体的消费者，也会因为受宣传的影响，成为潜在客户；企业产品的知名度以及品牌吸引力都会通过产品宣传而有所增长，这会使企业在行业内的地位迅速提高，也有利于企业的全面发展。然而，目前大多数企业在市场营销实践中所采取的产品宣传策略存在问题，导致产品宣传的力度不够，例如，在会展营销中使用铺天盖地的广告和传单，在新品和体验营销中限制体验的次数和人数，或者仅邀请客户单独出席等。有些产品宣传手段并没有突出产品本身的文化价值或者社会价值，甚至忽视了企业的行业价值，因此，导致宣传力度不够，宣传效果不佳。

二、市场营销实践中项目管理的应用

项目管理是企业管理的一种模式，是将某一管理活动分割成为既定的管理目标，从管理目标出发，协调管理过程中的人力物力资源，使管理工作达到其最终目的。项目管理的指向性极为明确，在解决专项问题方面优势明显。市场营销作为企业之中目的性极为明确的一种经营活动，其中存在的一些问题，可以用项目管理的方式来完善并加以解决。

1.在市场营销方法上应用项目管理。

项目管理认为企业事务的管理模式是“专项”的，即针对一个系统活动中的某一项内容集中资源进行解决。在市场营销的过程中，影响营销效果的因素有许多，企业可以选择其中一个影响因素进行管理和调节，以此作为提高营销效果的途径。影响市场营销效果的因素包括了产品本身、营销环境分析、营销方法的选择等多个方面，对于企业营销来说，某一时间段内的产品质量和用途是固定的，营销环境的可变性也比较小，那么，可能影响营销效果的只有营销方法的选择。在项目管理的模式下，企业应该先对目前所采哟弄的营销方法进行优势——劣势分析，找出营销方法中可以改善的关键点并进行改革和强化，然后再重新投入到营销活动中，再次观察其作用效果。例如，在大型的旅游产品展销会上，通过单纯的旅游线路制定介绍以及旅游价格优惠并没有吸引足够的消费者，企业的销售额度远低于计划水平。此时企业对营销方法进行分析，认为不能引起消费者购买欲的原因在于旅游产品本身的文化价值不足，为此，几家同类旅游企业联合起来举办“展示中的展会”，为了进行云南、贵州茶马古道一线的旅行产品销售，旅行社联合邀请茶叶销售企业共同举办云南茶马古道特色商品展销活动，通过邀请消费者品尝茶、欣赏茶道艺术、感受茶道文化，引发消费者对云南、贵州一带民俗风情的好奇心，进而进行旅行线路服务宣传，达到营销目的。

2.在营销团队建设中应用项目管理。

营销团队的建设和保持是市场营销实践活动中的一个关键，也是最能够体现出项目管理积极作用的方面。与市场营销的其他工作不同，营销团队的建设和保持，是独立于市场营销活动本身，但是又直接影响营销实践的，本身就符合事实项目管理的条件。项目管理可以有效实现营销团队的组建并且进行营销团队的管理，根据企业的营销目标选择最合适的人选组建团队，进行团队员工职业能力培训，使他们符合营销策划的需要，是项目管理在营销团队组建过程中应用的最简单模式。例如，针对某一区域市场开发组建营销团队，按照每个销售人员负责的客户量来定团队的规模，然后按照客户信息分析来制定每个销售人员的职业发展脉络和工作路径，这种完全按照定岗、定员来组建的营销团队，与营销策划的拟合度非常高，能够完美地执行营销任务；在营销团队风险管理中，项目管理方法的效果最好，这也成为保持营销团队的一个必要的管理措施：企业可以采用“项目合同”的方法规避高绩效营销团队中的员工在营销活动中途的离职行为给企业造成的损失，在营销活动实施之前就与销售员工签订附加合同，约束员工在营销活动中的行为，使他们受合同限制不能选择离职。

3.在产品宣传中应用项目管理。

产品宣传实际上是企业营销策划中的一个项目，这一项目并不直接形成销售和利润，但是是营销成本的一个重要的组成部分，也是影响营销效果的一个关键因素。企业可以应用项目管理的方法使产品宣传的结果发生根本的变化，从而使企业在市场营销中的成本效益更高，进而达成既定的营目标。项目管理方式的应用能够大量节约产品宣传资源，并且达到较好的宣传目的。仍以会展营销为例，企业可以将游戏环节引入到营销过程中，请客户参与企业专门设计的游戏，并在游戏的过程中感受到企业的销售服务质量和产品的性。这种宣传结果产生的根本原因实际上就是企业将会展产品宣传本身当做一个项目来进行，通过充分分析会展营销环境的特点以及自身产品的特点，寻找到快速让消费者对产品产生认识和重视的方法，而不是将企业在其他宣传渠道中所做的视频宣传、文字和图片等简单地汇集到一张宣传单或者一本宣传手册上。项目管理在企业产品宣传中的应用还有很多，例如，大型集团企业将旗下某一品牌产品的销售与企业的公益慈善事业同步进行，实际上就是将企业的产品营销将企业的慈善事业进行结合的特殊企业经营项目管理；在一些体验营销活动中，企业会按照客户的不同类型设计不同的体验活动，有些是可以邀请亲友共同参与的体验活动，有些是对抗比赛形式的体验活动，这些体验营销实际上就是在产品宣传的过程中应用项目管理的表现，产品宣传与营销活动紧密结合在一起，而客户的类型以及宣传角度的设定，则是项目管理的主要关注点。

三、项目管理在市场营销实践中的优势

1.集中优势资源解决问题。

项目管理关注市场营销活动中某一单项内容进行分析、改革并调整管理方法和策略，使管理精力和管理资源都集中在某个问题点上，较之整体的营销策划改变，项目管理更容易高效地解决营销活动中的单个问题，并通过问题的解决带动市场营销活动的进行。

2.有利于企业经营的整体发展。

企业市场营销活动并非单纯的对产品进行的销售，在营销实践过程中，还能够体现出各种企业管理中的各种问题。例如，营销过程中企业组织各个部门的协调性以及营销团队的绩效考核、薪酬的分配等，都能够反应出企业整体运营中的问题，而企业管理者可以通过项目管理的结果，寻求更大范围上的企业管理的改革，这有助于企业整体的发展。

四、结语