网络广告的基本传播方式精选(九篇)

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第1篇：网络广告的基本传播方式范文

关键词：网络营销；网络广告；手段

一、网络广告对市场营销的重要性分析

1.有效确定企业市场营销的目标群体

网络广告具有普遍性，网络广告通过互联网的渠道能够将企业的产品信息传播到世界各个角落。随着互联网使用群体的增多，企业广告的宣传效率的提升必然要通过明确目标消费群体，才能进行有针对性的传播。网络广告与传统的广告相比，其受众更容易确定，传统的广告如电视广告、报纸广告等对于受众存在一定的未知性，而网络广告通过互联网数据，能够准确的分析用户的特征，能够直接实现B2C的沟通与交流。网络广告能够有效的帮助企业确定目标消费群体，而且这种针对性的广告投放或者是信息推送，能够有效的提升宣传的效果，帮助企业发展潜在的客户群体，提升企业的市场知名度。

2.网络广告帮助企业拓宽营销的范围

电子商务时代的到来改变传统的营销 渠道，极大的扩大企业营销范围，市场交易可以打破地域的限制，而网络广告的出现使得企业的产品宣传范围更加的广泛。网络广告借助互联网渠道进行传播，而且在自媒体环境中，网络广告很可能呈现爆炸式的扩散，在极短的时间内引起网民的广泛关注，对于企业市场营销来说，网络广告有效的提升企业宣传的范围，而且能够将企业品牌的信息准确的传播到每个终端消费者。网络广告与传统的广告宣传方式相比，其经过多次传播不会产生较大的变化，如一则网络广告视频或者是网络广告段子的传播，能够让消费者观看到企业原生态的网络广告视频，对于企业来说，通过网络广告能够有效的扩大消费群体，让更多的消费者关注企业的产品，从而提升企业产品的销售。

3.网络广告的营销方式能够有效降低企业的成本

在市场营销中，企业的成本是决定企业胜负的重要因素，促销策略中的广告是企业的一个重要的成本，在当前的市场竞争中越来越多的企业利用广告策略提升企业的市场形象与产品的知名度，花费重金进行广告的宣传，导致企业的成本过高，如恒大冰泉的广告费用高达14.85亿元，这个天价的广告费用并未能够为恒大冰泉带来效益，反而加重经营成本。网络广告的特点在于成本低，企业可以通过电子邮件、电子公告、视频、网络文字图片等方式进行信息的，对于企业来说成本比较低，企业只需要通过注册网络域名，或者是通过与网络视频平台签订协议能够有效的降低企业的经营成本。

二、企业有效利用网络广告建议

1.设计有创意的网络广告

随着互联网的不断发展，网民每天面临的网络广告信息繁多，网民对于网络信息的接触较多，企业的网络广告如果缺乏新意，难以吸引网民的关注。在企业的网络营销当中，网络广告的设计如果缺乏新颖性，网民的点击率不高，则达不到企业宣传的目的。因此，网络广告的内容设计必须要具有创意，要让网民留下深刻的印象，而且能够有效的让网民对网络广告宣传的产品产生兴趣。网络广告必须要结合产品的特点，赋予一定的广告创意，才能真正的让消费者感兴趣。网络广告的成功必须要在最为适合的时间，选择适合的受众才能让网络广告发挥最大化的效果。

网络广告要有创意，其中在网络广告中创设悬念成为网络广告宣传的有力方式，通过一些有悬念的广告语能够吸引消费者探寻答案的心理，这种网络广告的宣传方式能够在短时间内吸引消费者的关注，达到出奇制胜的效果。

2.网络广告应当调动消费者的参与度

网络广告的浏览量与点击率关系着网络广告的传播效果，因此网络广告要以消费者为中心，网络广告应当提升受众的参与度，如可以采用问卷调查的方式，加大消费者的参与度，如腾讯视频的自制节目《你正常吗》为了提升用户的参与度，通过问卷调查的方式提高用户的参与积极性，这种参与不仅会提高宣传，而且还会让用户关注节目，增加节目的点击率。如西安杨森制药在进行宣传时，通过网络广告的方式进行有奖的问答，受众可以通过参与网络广告回答问题的方式，不仅能够普及医疗知识，还可以获得奖品，许多消费者愿意参与这种类型的网络广告，能够让消费者对产品产生较为浓厚的兴趣，留下深刻的印象。网络广告要以消费者为中心，要积极的调动消费者的参与度，通过新颖的网络广告，加强与网民消费者的互动，从而提升网络广告的宣传效果。

3.创新网络广告的形式

当前的消费者由于需求、个性不同，企业的产品也存在不同受众，而且消费者对于网络广告的效果要求越来越高，一般的网络广告已经难以引起消费者的关注，因此网络广告应当要积极的进行形式的创新，网络广告应该积极的创新形式，如可以采用旗帜广告、动画、游戏的方式进行宣传，网络广告还可以采用试玩、问卷调查等方式。通过创新网络广告，吸引消费者的关注，网络广告要根据企业的形象与产品的特点进行创新，在网络广告的设计上要根据受众的特点选择不同的形式进行传播，如对于年轻的消费群体，可以选择视频、动画的方式进行宣传，而对于年老的群体，多运用图画与文字结合的方式，让老年的消费群体可以对企业的产品产生直观的感受。

4.企业的网站广告布局设计要科学合理

企业通过互联网渠道进行广告宣传，应当选择适合的布局，网络广告要让消费者进行浏览才能达到宣传的效果，但是如果每个网站都布满广告，则会引起消费者的反感，因此企业要恰当的运用网络广告。在企业的网站布局上要合理，如广告的弹出或者是导入都应进行合理的设计，运用恰当的方式进行广告的展示，才能达到网络广告宣传的效果。

参考文献：

[1]陈继伟.网络营销的有效手段--网络广告研究[D].上海海运学院，2001.

[2]陈爽，何兰.关于企业网络营销的有效手段--网络广告的研究[J].中国商贸，2012，11：21-22.

[3]温爱华，刘菊芳，孙克强.关于企业网络营销的有效手段--网络广告研究[J].中国商贸，2011，36：39-40.

[4]卫迪心.网络剧植入式广告运作及营销手段浅析[J].视听，2016，02：76-77.

[5]郑佳.基于信息传递的整合网络营销策略研究[D].吉林大学，2011.

第2篇：网络广告的基本传播方式范文

［关键词］ 购物网站 心理效果 网络广告 消费者

自1994年10 月4 日美国著名的热线杂志Hotwired 首开网络广告先河以来，网络广告即以迅雷不及掩耳之势席卷欧美大陆成为当今欧美国家最为热门的广告宣传形式，并且正在迅速地扩展到世界其他国家和地区。美国国家科学基金会预测，网络将成为继报纸杂志广播电视之后的第五大媒体。随着网络用户的巨增电子商务的迅猛发展难以想象网络广告将以何等速度阔步向前。本文试图从网络广告的特点出发对网络广告的心理效果的影响因素作个初步的探讨。

一、 网络广告

网络广告又称Internet advertisment ，即通过互联网的广告。随着网络用户的巨增，电子商务的迅猛发展如何提高网络广告的质量，如何吸引消费者，打动消费者，促使消费者最终下决心进行购买，保证网络广告能够最好地达到目标，这是广告主最为关心的问题，也是保证网络广告健康持续发展必须解决的问题。

二、网络广告独特的心理效果

网络广告的迅猛发展，急需要建立一套科学、公正、合理的评估系统，而目前对网络广告效果的评价大多是以载有广告的网页的浏览率及广告的点击率来作为标准，但这些方法存在着明显的不足，因为其没有考虑到互联网作为媒体的复杂性，大多是从如何计费的角度来制定，没有充分考虑消费者对广告的反应，没有考虑到网络广告的心理效果，而网络广告独特的互动性、付费性及超大信息容量等小众媒体的特征，迫切要求网络广告主、广告商充分考虑消费者的心理，满足消费者需求，策划制作出能吸引消费者注意，使消费者产生积极情感，深入点透的优秀广告作品。

网络广告和传统媒体广告一样，也是一个信息传播的过程，消费者接触网络广告同样也会产生认知、情感、态度、行为等心理效应，这些心理学指标同样也是网络广告心理效果评价系统的基本指标，但网络广告又是一个新兴的媒体广告，它有自己独特的手段和技术，对消费者的心理有着独特的影响效果。

1、吸引有意注意程度

网络广告是一种非强迫性传播，它不象电视广播、报纸户外广告等具有强迫性，想方设法吸引人们的视觉和听觉，将有关信息塞进受众的脑子，打动人们的无意注意。网络广告作为一种传播活动毫无疑问也要吸引人们的无意注意。

2、引起兴趣满足需要程度

互联网是一个分众媒体，它提供的是一种双向的沟通方式，并能将信息按照用户的个人情况和需求进行个人化定制，人们在互联网上是一种自助的信息消费行为，信息的选择和使用完全按照用户个人的兴趣和需要而决定，只有引起消费者的兴趣，满足消费者的某种现实需要或潜在需要的网上广告信息，才能一步步吸引消费者，因此是否引起消费者的兴趣，满足消费者的需要，是关系网络广告成败的一个重要因素。

3、引起在线购买程度

网络广告是一种针对目标市场进行广泛劝说的传播活动，和其他大众传播方式相比，网络广告有更明确的广告对象，另外网络技术可以帮助广告主选择用户、跟踪用户，多方面掌握用户资料，然后有的放矢对症下药。所以，网络广告是否能引起人们的直接在线购买行为也是评价网络广告的重要指标。

三、购物网站中广告设计对于消费者心理影响的几点表现

由于网络广告具有传统广告传播媒体的基本特征，传统广告心理效果的影响因素，也必然影响网络广告心理效果的评价。由此，我们得出购物网站中广告设计对于消费者心理效果的影响有以下几个方面：

1、网络广告的感知程度越高，网民对网络广告产生的心理效果越好。感知程度指标主要用于测定广告的知名度，即消费者对广告主及其商品、商标、厂牌等的认识程度。一般有阅读率和视听率两类。对网络广告而言，使网民迅速感知网络广告所表达的商品、商标、厂牌是十分重要的。

2、网络广告的记忆效率越高，网民对网络广告产生的心理效果越好。记忆效率指标主要指对广告的记忆度，它反映了消费者对广告印象的深刻程度，是否能够记住广告内容( 品牌、特性、商标等)。消费者对广告内容记忆效率的高低，反映出广告策划的水平及影响力。网络广告要获得较好的心理效果，就必须提高网民对广告信息的记忆效率。

3、网络广告的思维状态越高，网民对网络广告产生的心理效果越好。思维状态指标测量了消费者对广告观念的理解，是消费者对广告思维状态的反映，也是对广告反映事物的本质掌握。它评价了消费者对广告观念的理解程度与信任程度。

4、网络广告的态度倾向程度越高，网民对网络广告产生的心理效果越好。态度倾向的评价指标反映了广告影响消费者对某种产品、某个品牌、某生产厂家的态度，包括购买动机和行动率这两项指标。

综上所述， 国内外学者对网络广告心理效果及其评价的一些因素从不同角度运用不同的方法进行了许多有价值的研究。然而，网络广告作为一种传播广告的载体兼具传统媒体和网络媒体的特点。传统媒体广告心理效果的各类指标对其产生影响的同时，由于网络媒体独具的手段和技术，网络广告还会对消费者的心理产生一些独特的影响效果。

参考文献：

1、江波, 彭彦琴, 漆书青. 网络广告心理效果测评指标体系研究.心理科学, 2002, 25(6): 725-726, 732.

2、 王詠, 马谋超, 雷莉, 丁夏齐. 网络旗帜广告的记忆效果. 心理学报, 2003, 35(6): 830-834.

第3篇：网络广告的基本传播方式范文

互动性是网络广告的关键，互动的意义在于放弃视觉安排，让位于感觉的自由参与，在参与的过程中会产生一种对广告产品的深刻认知，从而让广告的方式从传统的被动接受转向主动接受，让单向的传播方式转变成双向传播方式。其互动性的优势在于让广告受众积极地参与到广告的传播中来，由他们来主动控制广告的进程，并追求设计的趣味性和娱乐性，从而满足快节奏工作中人们想追求的轻松、幽默、愉悦的心理需求，更能体现出对广告受众的人文关怀，使广告受众从原来的被动接受向主动接受的过程转变，是广告传播形式的突破。互动性是网络广告的关键，通过它不仅收获的是用户的体验，同时也能唤醒体验者发动身边的亲朋好友去体验和感受。互动的属性之一在于方便，只要是广告受众对该广告感兴趣，仅需要点一下鼠标或按一下键盘便可进一步了解更多的广告信息。动态网站是网络广告互动性得以很好应用的平台，因为动态网站本身也具有交互功能。例如它能支持用户注册、信息、产品展示、订单管理、用户留言等功能。在这种平台上，受众可以获得更多的自，同时也增强了媒介本身的交互性，即是产品信息的“传播”渠道，又是“反馈”和“评说”的平台。

二、网络广告的形式及其互动性

网络广告的形式多样，不同形式的网络广告，它们给广告受众留下的印象及其广告的互动性也不尽相同。目前以网页为主要平台的网络广告正以惊人的速度在发展，下面讨论常见的一些网络广告形式及其它们的互动性。

（一）网幅广告

网幅广告也称为横幅广告、旗帜广告。常位于网页的顶部或底部，位置相对来说较为优越，所以效果也比较抢眼。这类广告可以通过图片或动画产生链接，链接到广告主本身的网站，让受众更能详细的了解广告产品，该过程只需要鼠标点击，就可以产生很好的互动效果。

（二）按钮广告

按钮广告也称为图标广告，跟网幅广告较为相似，主要体现在它们的自身属性和制作技术等方面没有存在本质上的差别。相对于网幅广告来说，按钮广告相对较小（即所占网页空间位置较小），能承载的信息也相对少。这类广告的互动性也是通过鼠标或者键盘进行点击，链接进入相应的宣传网站，达到较为详细的宣传效果。按钮广告在形式上主要存在两种形式，一是固定以网页上某一位置，不会因为浏览者滚动网页而产生位置的改变；二是动态的表示形式，即该类按钮广告不管浏览者如何滚动页面，总会出现在网页所显示的视窗中。这类动态的按钮广告，可以增加广告的传播效果，但是也增加了浏览者的厌烦度。

（三）文字链广告

文字链广告其主要是以精炼的文字作为广告的形式。其形式不单单只是文字的显示，文本本身就是一个超级链接，通过该链接把浏览者带入一个较为详细的广告界面。这类广告在显示效果上较差，只是一些文字的显示，动画较少或者说几乎不存在动画的显示效果，所以这种广告的互动性也较为原始，也更考验广告创意人员的文字功底。

（四）弹出式广告

弹出式广告是在浏览者访问网页时，主动弹出的广告窗口。因为它采用的是自动弹出的方式，因此传播效果也相对佳，当然广告的费用也相对贵。这类广告具有强迫性的互动方式，如浏览者没有点击关闭，它会一直显示在网页窗口中，某种程度上增加网民对广告的厌烦度。

（五）电邮广告

电邮广告是将广告资讯通过电子邮件的形式发送到特定用户的信箱中，收件人通过查阅邮件来获得广告的讯息。其实这种网络广告相对于传统的直邮广告，它们的目的性一致。这种广告形式费用低，针对性也比较强，可以从庞大的用户数据中筛选出符合广告宣传的用户，但是它的这种方式也给用户带来一定的麻烦，也就是我们常说的“垃圾邮件”，所以很多网站的电子邮件系统都具有自动过滤功能。这类广告的互动性主要体现于传播者的“投”，接受者的“收”。本人收集采样一些电邮广告进行分析发现，该类广告的信件中链接产品宣传的网址是常用的一种互动方式，如果接收者对这则信息感兴趣，将采取进一步的操作，主要是通过点击链接进入相应的网站了解相关的信息，可达到较好的效果。如果接收者地这类广告部感兴趣，将通过过滤屏蔽的功能将其自动过滤，或者手动删除。

（六）全屏式广告

全屏式广告是当用户打开浏览页面时，该广告将以全屏方式出现3至5秒钟，其显示效果可以是静态的画面，也可以是动态的flas效果，最后再缩小成普通按钮广告大小的尺寸。其互动性主要体现在全屏播放，广告信息是否对网页浏览者有足够的吸引力，并吸引浏览者通过点击相应的按钮或图片产生链接或动画或视频，从而进一步达到信息传播的效果。

三、网络广告互动的关键

（一）互动要能模仿现实

网络情景的表现应该要很好地结合现实，网络互动应是实现互动的一种延伸。对于现在的网络通信技术和计算机技术而言，广告受众与网络广告的互动主要是来自鼠标和键盘，而在声音互动方面虽然已有某些技术能达到，但是在设备和相关领域却碰到瓶颈，而通过肢体语言、表情、气味等方式来传达互动的方式，在技术上尚未达到。所以从技术上来说网络互动主要依靠鼠标和键盘来进行。在与广告网络作品的互动过程中，广告受众把鼠标幻想成了自己肢体的一部分，同时也把自己置入广告作品中去。网络广告的互动设计与现实行为的互动关系越近，广告受众就越能理解，广告效果就越好。

（二）互动必须体现广告主题

第4篇：网络广告的基本传播方式范文

网络广告的优势

凭借互联网具有的不同于传统媒体的交互、多媒体和高效的独有特性，网络广告呈现出不同于传统媒体广告的特点：

互动性。网络广告是一种交互式的与受众进行双向沟通的“活”广告。

快捷性。网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。

丰富性。网络广告可以做得内容十分详尽，形式丰富多彩。

广泛性。网络广告的特色即它的时间的连续性和地域的广泛性。

可控性。广告主和广告商可以实时评估网络广告效果，调整广告策略，以及按效果付费。

互动性是网络广告的本质特征

在网络广告中，所谓互动的概念应理解为直接的沟通，这种特点是大众传播梦寐以求的，但又是自身不能提供的。网络广告之所以超越大众传播正在于这种互动性，可以说，互动是网络广告的本质，网络广告的其他特点是基于这种互动性。从传播的发展史中可以看出，最初的传播都是直接的传播，人依赖自身的器官进行，传播媒介是逐渐从传播活动中独立分化出来的。网络广告的互动性是一种更高程度的回归，它既具有人际传播的直接性的特点，又具有大众传播的广泛性的特点，提供了一种全球范围直接交往的可能性。具体来说，网络广告的互动性主要有三种表现形式：

游戏参与型。在网络广告中加入游戏接口，使终端用户可以在观看广告的同时享受一次游戏体验。需要强调的是：游戏不应该仅仅被看作是网络广告的附属品，而应该被当做网络广告中不可或缺的一部分，用潜移默化的形式突出广告主题。

情境体验型。这种手法主要应用于动画短片广告，通过情境中的互动环节使观看者产生身临其境之感。

鼠标配合型。以简单的鼠标接触来决定Banner尺寸的大小、音乐的播放或关闭，或者以鼠标的点击、拖动等方式来配合2D或3D画面的演示。

个性化设计是网络广告的核心

传统的网络广告有两种方式，第一种是基于门户网站特定版位的固定广告，其优点是重点突出，用户只要打开相应网页便会看到广告的内容，对于提升产品及企业的品牌知名度大有裨益，但同时成本太高，一般中小企业很难支付这笔费用。此外，无目的投放的广告也很容易造成用户反感。第二种是基于搜索引擎的搜索排名广告，只有在用户主动搜索的前提下才能体现它的价值。因此，在商品同质化时代，网络广告令品牌脱颖而出的决定因素在于个性化设计。鉴于网络时代消费者的独特审美倾向，网络广告的个性化设计理念主要有以下几种视觉表现形式：

时尚性。针对我国网络受众年轻化、追求时髦的特点和张扬个性、乐于显示自己及与众不同的心理特征，网络广告在视觉表现上要有冲击力，创意力求新颖。

超时空性。这类风格的网络广告给人一种超现实、超时空的感觉。要求色彩明快，在造型上富于空间想象，视觉冲击力强，表现时代人文精神，追求美学意义上的升华。

卡通性。根据当代年轻人超前、酷爱卡通漫画的性格特点，广告在全卡通式的表现形式中传达商品的各种信息，不仅具有强烈的个性，而且完美展现了网络广告的独特魅力，使之成为情感传播最理想的点击对象。

契合度是网络广告的最终目标

广告不是纯艺术，它的最终目的是让消费者自觉自愿地购买商品或服务。尽管形象广告与促销广告的侧重点不同，但它们都必须与消费者的购买心理具备一定程度上的契合，才能达到预期目的。国际上公认的购买心理可以表达为AIDAS,即A（attention）注意——I(interest)兴趣——D(desire)欲求——A(action)行为——S(satisfaction)满意，形象广告至少应实现前两个步骤的契合，而促销广告则应该与之完全契合。

引起注意：视觉反差。与传统媒体广告相比，网络广告在吸引注意力方面却先天不足。从心理学的角度讲，注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中，它受被注意对象的强度、位置、重复、变化以及与其他对象的对比等影响。

引发兴趣：标题到位。因为广告标题与正文分属于不同网页，网络广告具有明显的被动性特点，如何让具有主动权的网民在看到广告后，愿意点击鼠标浏览正文，标题的作用至关重要。首先，标题应该简单明了，通俗易懂。其次，在遣词造句、语言表达上应注意使用一些极具震撼力，有活力、号召力的词语以及富含悬念的句式来表达广告的内容信息。

激发购买欲望：层次设计。这一点主要是针对促销广告而言。形象地讲，网络促销广告就像商店门口大声吆喝的导购，它的目的就是把受众领进门，真正琳琅满目的商品不是在广告中，而是在点击后第二层页面里。

结语

从以上阐述中可见，网络广告的互动性、个性化与契合度这三个方面是彼此联系，甚至有所交叉的内容。本文的目的在于找到三个基本点，对网络广告的创作进行指导；也在于给出三把标尺，从不同角度对网络广告的创作水准进行衡量。

参考文献：

[1]（美）WilliamF.Arens著.丁俊杰译.当代广告学[M].华夏出版社，2000.

[2]范景中选编.贡布里希论设计[M].湖南科技出版社，2001.

第5篇：网络广告的基本传播方式范文

关键词　广告创意　病毒性网络广告　变革

中图分类号　G206

文献标识码　A

市场的不断变化，创意产业的风气云涌，新媒体的不断涌现，促使着广告内涵也发生了很大的变化。当前，传统的广告创意和广告表现已无法单独完成品牌塑造的任务。满足企业品牌传播的需要。特别是在互联网时代，“病毒性网络广告”热下，为跟上时代的要求，广告创意也在发生着变化。

一、网络广告创意的“冰火两重天”

互联网既是一场技术革命，也是一场人与人沟通方式的变革。在web2.0时代以前，社会的社会规范、文化、流行都是通过传统的大众传播、群体传播及人际传播等方式自上而下的单向进行着，特别是大众传播时代，正如李普曼在他的《公众舆论》这本书中提出的“拟态环境的环境化”：由于实际活动的范围、精力和注意力有限，人们只能通过各种“新闻供给机构”去了解认知超出自己亲身感知以外的事物，人们仅仅是“接收者”。不能成为“传播者”或只是影响力极小的“传播者”。而在web2.0时代，互联网正以前所未有的速度影响我们的社会生活、改变我们的传统观念。但在以互联网为代表的新媒体出现后，尤其是诸如QQ群、博客、S N S等网络社区的出现，为我们架构了一个完全平等的、开放的、去中心化的平台，每个人都可以成为“传播者”，而不再是一个被动的“接收者”。社会的社会规范、文化、流行出现自上而下和自下而上的双向互动的过程。在这个时代背景下，网络广告应运而生。

1　网络广告的初级形式被受众屏蔽，效果尴尬

最初的网络广告就是网页。当越来越多的商业网站出现后，怎么让消费者知道自己的网站就成了一个问题，广告主急需要一种可以吸引浏览者到自己网站上来的方法，而网络媒体也需要依靠它来赢利。第一种网络广告形式就是网幅广告(banner)，它和传统的印刷广告有点类似。但是有限的空间限制了网幅广告的表现，它的点击率不断下降，目前平均的网幅广告点击率已经不到1％。网络广告的早期形式还有：Web站点、横幅、按钮、赞助、插播广告和分类广告等。这些以网页为主要载体广告在网络技术不断进步、消费者处理能力的提升以及消费者对广告的倦怠的今天，其发挥的传播威力越来越小。人们对这些混杂在各类海量信息的这些网络广告视而不见，有时甚至达到深恶痛绝的地步。

2　“病毒性网络广告”成为高效手段，凸显魔力

在这个互联网时代里，靠着人类传播信息的天性以及人们对其的高度信赖，口碑这个本来在店铺、字号没有出现之前就现实存在的人类最原始的行销广告，通过让消费者把握主动权的传播手段，在今天又被人们重视起来。病毒性网络广告是病毒性营销的一种表现形式，病毒性营销(viralmarketing)利用的是用户口碑传播的原理，指网络媒介信息向病毒一样传播扩散，信息被快速复制传向数以万计数以百万计的网民。成功开启病毒营销模式先河的是世界上最大的免费电子邮件服务提供商Hotmail，在其成功后，许多著名的网络公司也尝试成功运用了该营销模式。并且飞利浦、保洁、宝马和索尼等传统广告大户也开始借助公司网站，或YouTube等专业视频分享网站，上传一系列广告宣传短片，以较低的成本启动病毒营销战略。近年来，越来越多企业也采用这种模式，病毒式网络营销开始步入主流营销手段的行列，并逐步掀起了一股“病毒网络广告热”。

二、“病毒性网络广告”创意对传统广告创意的革命性变革

广告创意是指广告中有创造力地表达出品牌的销售讯息，以迎合或引导消费者的心理，并促成其产生购买行为的思想。优秀的广告创意往往能够通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌传播与产品营销的目的。对于那些仅仅依靠疲劳轰炸才能引起受众注意的平淡无奇的广告来说，有好的创意的广告可以在众多广告中脱颖而出，达到事半功倍的效果。因而，广告创意作为广告作品的灵魂一直以来都备受广告界的追捧。虽然随着时代的变迁特别是新媒体不断涌现的时代，消费者理解广告能力的提升及消费者对广告的倦怠等因素的影响，何为优秀广告创意的具体标准会发生变化，但注意力(Attention)、识别性(Identity)、可信性(Creditability)、愉悦性(Happiness)、渴求程度(need)五项是其根本宗旨，被誉为“广告创意的五根肋骨”，“病毒性网络广告”创意在继承传统广告创意的基础上。发生着以下革命性的变革：

1　由被动地“逼着看”变主动地“找着看”

广告的目的始终是想方设法地掏消费者的钱包。在以往的大众传播媒介的环境，消费者湮没在大众之中，我们依赖大众传媒所作的研究，没有真正的切近消费者，因此他们的身份并不清楚，我们用这种研究所得的资料无法画出一个消费者群体的比较清晰的画像，因此在绝大多数的情况下，广告向受众传递的信息不是受众想看的，往往广告是具备强迫性，广告是“逼着看”的；现在，媒体的丰富和多样化，大众的坍塌和小众的诞生，消费者群体的特征变得比以前清晰了，他们不再是湮没在大众中的模糊不清的人群，现在，他们聚集在某个媒体周围，我们很容易就能将他们识别出来。在这种条件下，针对特殊消费人群的“病毒性网络广告”成为人们争相下载、传播的信息，广告是“找着看”的。

2　由争分夺秒的瞬间打动变潜移默化的娓娓道来

传统创意遵循的五大原则“病毒性网络广告”也同样遵守，所不同的是戏剧故事性更强，从看广告变成看故事。从早期的百度“唐伯虎篇”到最近的联想“Love・online”通过故事短片的形式，首先做到吸引了受众的眼球。在广告界，无论是传统的AIDA法则还是AIDSAS法则，注意力永远是放在第一位。一则广告能否引人注意，吸引受众眼球是广告发挥其效应的第一步，也是衡量广告创意优劣的首要一关。其次，通过差异化的故事情节让消费者好的有效地识别广告信息。创造差异的广告创意在确保广告产品的识别性的同时。也为广告主创造着优势，创造着成功。第三，所传播的广告信息在潜移默化的故事情节中增强了可信性，是否能够获得消费者的信任，就成为能否降低选择成本的关键。再者，让广告受众在心情愉悦的情况下使广告产品和服务知名度和美誉度得到极大地提升。最后，娓娓道来的诉求方式让广告受众在置身故事情节中对广告中的产品垂涎欲滴，极大地提升渴求程度。

3　网络自由开放的特性附身其中

广告人常常感慨：在传统大众媒介上做广告如履薄冰。在许多情况下，一些绝佳的广告创意和广告表现因为

诸如文化心理、敏感话题等因素成为争议广告，遭遇禁播停播的尴尬局面。然而，由于网络自由开放的特性使得在备受监管的传统媒体不敢拍、不敢播的广告在网络上迅速流行。网络的自由开放让“病毒性网络广告”创意思维更加开阔，表现手法更加多样化。

三、“病毒性网络广告热”下广告创意的基本原则

在“酒香不怕巷子深”的时代，口碑是最值得信赖、有影响力的广告形式。虽然在之后的“酒香也怕巷子深”的产品同质化时期，大众传媒的传统广告发挥着更大的作用，但在四大传统媒体统治下的大众传播时代，广告要最大发挥效用，口碑传播也是其要考虑的因素之一。而在在web2.0时代，口碑营销的网络升级形式――“病毒性网络广告”已成为司空见怪的今天，广告创意旨在最高限度的发挥口碑效果而展开了，“病毒性网络广告”创意在围绕着能否直接传递娱乐这个根本要素下的基本原则：

1　戏剧性

今年有一则“甩手男”网络视频在网上流行：某地铁上，一青年男子在车厢里忘情地用手机玩保龄球重力游戏，把手机挥舞得威猛有力。可是在车门即将关闭的时候，这位雷兄动作过猛不慎滑到，将手机甩出车门外。后来，人们发现这实际上索尼爱立信在其官方网站为一款f305e的手机制作的网络视频。佳能、飞利浦等广告大户也都相应地在网站上播放了这些掺杂着生动故事和戏剧性的雷人视频的网络广告。戏剧性成为传递娱乐成为首要考虑的原则。

2　“热点性”

2009年1月15日，上午11点在英国利物浦的一个火车站车站，400名乘客，他们在火车站车站中央不约而同的跳起舞来。舞蹈混合了hip-hop、迪斯科和交谊舞，场面壮观，也吸引了大批等车的群众参与其中。而其实这是运营商英国T-Mobile推出其“Life is for Share，(生命即分享)”，新广告词而设计的一个创意。之后的4月30日，T-Mobile制作了第二支广告“Sing Along”，召集1.3万人在英国的特拉法加广场(鸽子广场)齐唱英国人耳熟能详的甲壳虫乐队歌曲《Hey Jude》。场景甚为壮观，也颇感人，视频在当晚的《英国达人》(Britain’s Got Talent)中播出。据这两者广告商Saatehi＆Saatehi的制作人员介绍，当时广告创意是围绕着如何创造出一个能引起人们、媒体和社会关注的“热点事件”展开的。这两则广告不光新闻媒体争相报道。普通民众也通过手机、网络对其进行了广泛快速的病毒式传播，引起轰动。找到适合“病毒式”传播的热点性事件又一原则

3　自由开放性

第6篇：网络广告的基本传播方式范文

关键词　网络视频　数字化报业　广告

数字化转型中的报业。需要重构自己的产业链，开掘支撑自己盈利的模式。随着IPV4协议向IPV6协议的过渡，下一代互联网的意义恰如火对人类文明的意 义一般重要，它不但拥有海量lP地址资源。能为全球每一台网络设备，包括电脑，甚至普通家电提供接入，传输速度比现在快100倍以上，操作也更为简便，实 现真正的“即插即用”，届时网络信息量会以人们想象不到的速度增长，目前制约互联网视频、电子杂志等发展的一些速度“瓶颈”终将打破。如此一来，网络视频给传统报业的重要盈利模式——广告，也将提供一个崭新而开阔的平台。

一、报业网络视频广告资源的深度开发

在对报业网络视频广告资源深度开发进行研究之前，我们必须将有关网络视频广告的一些概念厘清。

1　网络视频广告的概念

它应该包括两个层面：一是狭义上是视频形式的广告。二是广义上是视频媒体上的广告，这两个应包括网络视频广告通常涵盖的内容。依此类推。我们所说的网络视频广告主、网络广告费用等都应从这两个概念上去界定。

2　网络视频广告的形式

从形式的角度，网络广告分为以下几种：一是宽带类的网络广告，承载着大量的视频和流媒体，在宽带类广告里，贴片、画中画，剧情植入，富媒体等广告应该是最具吸引力的，也是目前广告公司、广告主以及广告运营商都非常关注的网络视频广告。还有大量创新性的广告形式。

3　网络视频的市场规模

据艾瑞的广告主检测数据显示，从05年第一季度到07年第一季度，视频网络广告主的数量是在稳步上升的。

按照广义的网络视频广告概念，根据艾瑞调查统汁，06年是1.7亿，虽然占整个网络广告60.5亿的3％左右，而占所有广告总额(包括视频、报纸、杂志、广播等)1500多亿的比例更小，但是所有业内人士都认为它的潜力非常大。

(1)视频广告的效果优势明显

在用户的定向性上，网络视频的媒体定向性绝对优于其他媒体，地理适应性也是突出的优势。此外在广告的互动性，以及对网络用户传播的便捷性上，网络视频媒体具有非常明显的优势。

用户对视频的认可程度呈现两个特点；在内容点播自由度方面，用户极其认可网络视频：在画面质量方面，目前看还是电视更好。但随着带宽和具体设施的不断完备，目前很多网络视频的劣势有可能在未来成为优势。

(2)用户对视频广告接受度逼近电视广告

关于用户对目前各类媒介及广告的偏好，艾瑞调查表明：一是网民对互联网广告的接受率和印象的深刻程度已经接近电视广告。对电视来说，44.2％用户表示对电视媒体印象深刻，而互联网用户是42.3％，非常接近。

而用户愿意接受的广告投放媒介类型，网络视频广告的表现也非常突出，它仅次于电视广告，远远超过网页广告、报纸杂志类广告和传统的网络广告。

(3)对贴片广告的接受度最高

对视频贴片广告的接受程度最高，其次是视频内容广告的形式，这也是网民比较乐意接受的，超过50％，而视频周围的图片文字广告，用户的接受认可度相对较低。

(4)一般用户接受缓冲贴片广告

此外，还有一个比较有趣的调研结果。我们很多平台运营商希望把广告放到缓冲中，加载这种贴边。目前网民对这种形式的反映是基本对半，这对广告主和媒体运营商来说是值得关注的一个数字，如何更好利用其中的一半值得思考。

(5)用户视频广告接受度与收入成正比

接受网络视频广告的用户，他的月收入和他对网络视频广告的认可程度成正比，收入越高的用户，他对网络视频广告的接受度越高。这个现象只在网络视频广告用户中呈现出来。而在报纸广告、电视广告中则没有这样的规律，反而是低收入用户的接受程度稍微高一些，高收入者是最低的。由此可见网络视频广告对用户的价值。

(6)视频用户的兴趣爱好高于非视频

据艾瑞调查，目前网民感兴趣的对象有：音乐、数码、IT产品、手机、游戏等。发现视频用户兴趣的广泛程度远高于非视频，这对网络运营商和广告主如何进行视频广告的开发方面较有价值。

一方面，在网络视频上投放广告，内容与互动优于电视广告——电视广告推送式的播放方式对网络视频用户的影响力在逐步降低。而网络视频所具有的随时点播和 下载播放的优势以及多样的互动方式正好满足了用户的需求。根据艾瑞2007年5月的调研数据，63，3％的用户认为网络视频节目的丰富性优于电视。而且， 网络媒体广告对受众产生的印象和电视广告只有1.9个百分点的差距。除此以外，广告主选择视频广告的原因在于该类广告在制作成本、精准的用户定位和形 式多样性等方面都远远高于电视广告。视频广告正在开拓电视广告之外一块新市场。

另一方面，形式与效果好于传统网络广告——视频广告作为新的广告形式正在通过门户网站和视频网站等媒体进行传播。随着中国宽带服务的普及，网络已经不在成为该广告推广的门槛。视频广告所承载的信息量、信息展现方式以及互动效果等指标均优于普通网络广告。而且视频广告在品牌记忆度、购买率和忠诚度等指标上相对传统网络广告也有大幅度提升。见下图

(7)国内视频网站已经开始将访问量变现

07年中国网络视 频网站收入实现快速增长，其中视频广告收入的放量增长成为其主要推动力。目前网络视频运营商主要分为六类：门户类、视频分享类、电视机构类、在线影视类、 视频搜索类以及P2P流媒体类，其中P2P流媒体和视频分享网站的视频广告收入增长最为迅速，主流P2P流媒体运营商广告收入均以突破千万人民币，而视频 分享网站在经历了用户积累及用户体验的培养阶段以后，在07年下半年也开始纷纷建立自己的广告销售团队。随着视频网站用户规模的不断增大以及视频网站受众 集中度的进一步提高，可以预见，未来的视频广告市场将出现快速增长，09年进入视频营销元年。见下图

(8)视频广告带来崭新的品牌沟通方式

纵观中国网络营销的发展阶 段，网络营销的载体已经由最初的图片文字方式发展到今天的视频形式。而网络营销思路也已经由“推送式”向“交互性”方向发展。网络视频的出现，正契合了网 络新营销的发展要求，兼具内容丰富性、广告主与用户交互性以及定位精确性等优点的视频广告将成为网络广告市场的主流。

目前中国的网络视频广告主要有三种模式：推送模式、赞助模式以及UGA模式。依据视频载体不同，视频营销的模式也有差别。

推送模式——适用范围最广，也是目前主流的视频广告形式，通常以视频贴片或围绕视频播放器周边进行广告投放。

赞助模式——国际上比较流行的新视频广告形式。广告主以赞助的形式将网站中与自身企业品 牌诉求相关联的视频内容聚合成一类视频频道，聚合的视频内容并非一定与企业直接相关，但在所要表达的个性化层面（如价值观)与其潜在的消费群体具有较高的 契合度，受众通过主动点击相关主题进入广告主的视频专区，并在浏览相关视频过程中看到广告主投放的广告。此模式的优点在于广告主可以更加精准的锁定目标受 众，通过将品牌与主题视频的融合实现受众对企业品牌的认知和认可，广告主不仅可以在用户基本属性方面实现精确定位，在用户高级属性(如价值观，生活态度) 上也可以实现更加有效的传播。

UGA营销模式——主要适用于视频分享类平台的视频营销。也是视频分享平台区别于其他视频网站的主要特征之 一。UGA营销模式的出现，打破了传统广告“单向”传递信息的局面，受众通过参与品牌主题的创意制作实现广告主与受众的“双向”沟通。所以，从这点看，不 但节省了广告主的成本，更多的是对消费者品牌创建的认可。不再是光强调消费者是否看到了这个广告，而是更多的强调他们看到、理解并愿意讨论它，同时分享自 己的观点。这种基于视频为载体的口碑传播具备了受众精准和高信任度传播的特点，在提升企业品牌的同时，也更易于激发销售行为。另外，用户既是受众群体又是 传播渠道，很好的把媒体传播和人际传播有机结合起来，并通过网状联系传播出去，放大传播效应。

报业集团在数字化转型的过程中，利用网络视频这样一个良好的广告平台，整合自身优势资源，需要做好如下工作：

1　用户爱好广泛利于视频广告市场放量增长

观看过网络视频的用户(视频用户)在兴趣爱好方面呈现出丰富多样的特点，相对于没有观看过的用户(非视频用户)存在较大差异。视频用户在爱好上表现出高 度集中的特征从一个侧面表明该类人群可能存在较高的消费能力，而这一点正是广告主非常看重的，这有利于吸引广告主对网络视频广告投放的兴趣，提高视频广告 的投放效果。

随着网民受众数量的不断提高，对网络依赖程度的逐步增强，为传统报业的广告主寻找消费者及潜在顾客提供了更广阔的路径。

受众层面媒体接触规律的 改变对报业来说并未构成直接威胁，来自广告主层面的变化显示。在线营销将大幅削弱报纸在客户品牌传播组合中的重要性，这才是致命性的问题。以《新民晚报》 为例，面对这一领域的挑战，《新民晚报》发展在线营销，提升整合营销传播的竞争实力。2007年开始，《新民晚报》已经能够初步提供包括日报、杂志、新媒 体在内的整合营销解决方案给广告客户，下一步还将提供《新民晚报》数字报纸的在线广告位和传播机会。

2　品牌广告主投放向网上整合营销方向发展

网民的网络行为日益复杂，网络媒体也在向垂直化、细分化的方向发展，广告数量的繁多、销售渠道权利的转换、网民要求与产品互动及体验的呼声不断增强等因 素，驱使广告主不再仅仅满足单一形式及媒介的广告投放，网络营销正在向整合营销传播方向发展，广告主更加注重网络广告的实际回报，而不仅仅是点击。未来， 基于细分媒体平台的优化组合及内容行销、事件营销、互动营销等网络营销策略的实践将趋于体系化和系统化，网络营销的技术门槛在提高。

3　品牌网络广告形式多元化，富媒体及视频广告成为未来的主流形式

随着多元化的网络新媒体形式不断出现，品牌广告形式也继续呈多元化的方向发展，富媒体化成为未来广告发展的趋势，视频广告则将成为未来的主流形式。艾瑞 预计，随着视频网站用户规模的不断增大以及视频网站受众集中度的进一步提高，未来视频广告市场将出现快速增长。而驱动视频广告市场快速发展的主要因素有： 中国网络广告市场的快速发展以及网络营销进入新的发展阶段、视频广告的营销价值被低估，高性价比的视频广告使得越来越多的广告主开始关注视频营销、未来几 年视频行业受众集中度将进一步提高，成规模的视频网站和垂直型视频网站将具备与广告主谈判的资本、08年奥运会使得网络视频出现前所未有的发展，极大地推 动网络视频的应用及广告主对视频营销的关注。

4　品牌广告投放主流计价方式向人群定向的CPM转变

CPM在衡量网络广告效果的体系中是一个非常重要的指标，也可谓是最主要的指标。针对不同网络媒体的特征，可以依据该媒体的特质，采取一些辅助方式和指标结合CPM指标来评价品牌广告的效果。人群定向的CPM更能体现品牌营销手段的价值，提升广告业绩。

5　报业集团成立专业化网络广告公司

网络广告公司出现了专业化趋势，例如汽车、房产、游戏等都出现了优秀的行业服务公司；而分众、WPP等则通过一系列的并购整合，逐渐形成了一定 的网络广告公司的服务阵营，进一步强化了网络广告公司的市场竞争力。未来的网络营销将趋于体系化和系统化。市场的门槛在提高。

6　在成熟的网络广告产业链中市场更认同第三方数据公司的合作

互联网早已不再是早年的“唯流量论”的时代，互联网的精准营销概念也开始深入人心。广告主慢慢认识到流量不等同于销售额，不等同于业绩，追求精准营销的 广告主开始对客观评价网络媒体营销价值的数据形成迫切需求。与此同时，对于相对统一和稳定的判断标准已经呼之欲出，第三方监测机构所提供的数据开始逐渐得 到市场的承认。这里其中有来自艾瑞iResearch所提供的基于网民样本研究的iUserTracker，还有来自Nielsen Netratings的面向网站全流量监测的MI系统。第三方工具市场的价值日益凸现。

7　重新整合

(1)设立具有电子交 易功能的分类信息网站，新闻资讯和广告信息相关联度的下降，使得广告信息服务必须具备更多的附加服务增值才能吸引广告主和受众。数字报业广告运营转型的重 点之一就是“变渠道为平台”。提供广告主和受众双方即时进行广告产品服务信息的沟通平台，并且运用数字化现金流的电子商务功能，建立新型的分类信息网站。

(2)与报业传统纸质广告的资源进行整合，和报业在新闻资讯产品服务方面的转型要利用其原有的优势一样，数字报业在广告运营方面也要充分对 原有的纸质广告资源进行整合，比如对纸质广告和网络广告进行捆绑销售，利用原有纸质广告的销售队伍、销售网络和客户资源对网络广告进行交叉销售。其中报业 集团的权威性优势对新闻资讯很大影响，即“光环效应”。对媒体的选择过程中应注意人们对媒体的认可度。报业集团的权威性对广告经营也是很有优势的，它实际 上更多地体现在报业集团的无形资产经营所具备的优势上。

第7篇：网络广告的基本传播方式范文

一、研究的目的

在消费行业发展的今天，在网络经济下的消费文化进行分析，总结出现在我国特定的消费水平下的广告在网络营销中的具体应用，并得出当今文化消费应该采取的广告策略。研究的目的主要有：帮助更多的广告人士和企业分析当今的市场，促使他们制定切实可视性的广告风格和策略；从消费者的角度进行网络广告设计策略的研究，促进网络广告进行持续有效的发展为我国的广告设计策略研究提供可行的战略，将广告的设计水平及创意进一步提升，为企业广告的经营做出服务。

二、网络广告设计理念的转变

近年来，中国的网络广告一直在吹捧、被判、误解中从未停息过，广告自身也在矛盾当中。网络广告具有实惠经济发展的水平，同时在文化上也有一定的依附作用。总的来看，体现着一种与时俱进的发展品格。

1.从传播者的方向转向受众

在以往的网络广告传播中，主要以传播为指导思想进行传播，在广告传播的过程中，从来不顾接受者的意愿与感受，甚至有的用技术来强迫大众进行关注广告。对于传播者来说，广告是件正常的事情，然而对于绝大多数的网民来说，他们对广告存在着反感，因为在人们心中一般在从事活动事情时候是不愿意让一些零碎的广告打扰的。鉴于此方面原因，网络广告开始站在消费者的角度进行思考问题，采取更多的适合消费者的网络广告形式。网络广告不仅要考虑吸引广告受众的影响，还要具体考虑能否被人们记住，要考虑到能不能符合消费者的需求情感。因此。广告设计者应该从满足受众的需要去考虑广告的设计。

2.从理性的需求到情感的需求

在广告中一直存在着理性需求和情感需求者两种模式，这两种模式是广告的表现形式，更是广告理念上面的差异。随着经济发展，产品的发展数量和数目越来越繁琐，人们的消费水平也在逐渐的提升，在这样的一个消费文化的影响下，越来越多的人从功能的需求转向情感的需求。面对消费群体消费理念的转变，网络广告要不能从产品功能进行出发，应该从情感层面去发现产品和消费者的连接，运用适当的文化魅力进行产品的广告设计。

三、设计策略的创意实践方式

广告的信息传播主要是通过听觉和视觉进行传播的，网络广告侧重于靠视觉进行的。据有关分析，人们在外界接受的信息有86%是以视觉接受的。网络广告在传达一些信息的时候，必须用文字、图像、色彩等元素进行传播，使用合理的方法，从科学的视觉语言策略进行传播才能获取成功。

1.文字的设计

网络广告在视觉的传达上，文字不仅仅起到解释和说明的目的，文字本身就具有一定的视觉冲击力，文字的设计本身就是广告设计中的一个重要的环节，有的时候人们甚至把注意力都放在那些设计比较优美的文字上面。在我们的生活中，无论是条幅的广告、环视按钮广告、全屏式广告中，文字都占有很大的比重，对产品的诉求力也起到了一定作用。在文字设计中也应该把握具体的原则。其一是文字必须能被人们容易理解。文字是网络广告的基本工具，我们在进行信息的传递过程中，应该充分的把握准确的广告意图，避免使用繁杂的文字，必须简单容易看懂，避免在传播的过程中，人们不能理解正确的意思。其二是文字的个性设计。不同的文字给人们的视觉带来不一样的感觉，可以依据广告需要表达的主体，进行文字的有效设计和运用，在同一个页面，相同的文字出现，可能造就人们视觉的疲劳，运用不同的个性字体，服务于人们个性的审视风格。

2.图形的设计

图形在广告的设计中起到主导作用，它能够形成多种广告的表达含义和主题。据有关分析，文字在表达的过程中，很容易出现失误，另外，因为文字的多样性不同造成的交流障碍也很多，文字的表达能力远不及图形。日本的语言学专家曾经说过：“通过语言得到的印象是抽象的、易逝的，可能只具备一般价值，掌握它需要时间。而通过照片得到的印象则是具体的，能够看到具体确定的例子，瞬间就可以记住。”由此可见，图像在广告的传播中，信息量远远大于语言文字。

3.创意策略

广告的创意主要是为表现主题而进行的新颖的、有架构的结构。广告创意策略可以是设计人员对广告主题的整体构思。利用相关的媒体技术和网络技术，充分发挥图、文字、色彩的情感，达到传播广告的效果，创意也是广告环节的主要环节，它对于广告的宣传起到决定的作用。在市场化的今天，随着广告行业的不断发展，设计人员必须充分掌握社会发展的趋势，把握正确可以实施的策略进行广告的设计，立足全面的文化发展形势下，进行全方位的创意设计。广告是拉拢客户实现交易最重要的环节，好的广告对于商家和社会具有显著的影响。有人说“广告是印在纸上的推销术”渴望追求，追求新奇，贪图轰动的视觉效果，可以最大程度的、有目的的销售。正确把握广告在现代社会发展中的作用，充分发挥广告的特点，是实现广告传播最有效的途径。

四、结语

第8篇：网络广告的基本传播方式范文

关键词　网络视频　数字化报业　广告

中图分类号　G216　文献标识码　A

数字化转型中的报业。需要重构自己的产业链，开掘支撑自己盈利的模式。随着IPV4协议向IPV6协议的过渡，下一代互联网的意义恰如火对人类文明的意义一般重要，它不但拥有海量lP地址资源。能为全球每一台网络设备，包括电脑，甚至普通家电提供接入，传输速度比现在快100倍以上，操作也更为简便，实现真正的“即插即用”，届时网络信息量会以人们想象不到的速度增长，目前制约互联网视频、电子杂志等发展的一些速度“瓶颈”终将打破。如此一来，网络视频给传统报业的重要盈利模式――广告，也将提供一个崭新而开阔的平台。

一、报业网络视频广告资源的深度开发

在对报业网络视频广告资源深度开发进行研究之前，我们必须将有关网络视频广告的一些概念厘清。

1　网络视频广告的概念

它应该包括两个层面：一是狭义上是视频形式的广告。二是广义上是视频媒体上的广告，这两个应包括网络视频广告通常涵盖的内容。依此类推。我们所说的网络视频广告主、网络广告费用等都应从这两个概念上去界定。

2　网络视频广告的形式

从形式的角度，网络广告分为以下几种：一是宽带类的网络广告，承载着大量的视频和流媒体，在宽带类广告里，贴片、画中画，剧情植入，富媒体等广告应该是最具吸引力的，也是目前广告公司、广告主以及广告运营商都非常关注的网络视频广告。还有大量创新性的广告形式。

3　网络视频的市场规模

据艾瑞的广告主检测数据显示，从05年第一季度到07年第一季度，视频网络广告主的数量是在稳步上升的。

按照广义的网络视频广告概念，根据艾瑞调查统汁，06年是1.7亿，虽然占整个网络广告60.5亿的3％左右，而占所有广告总额(包括视频、报纸、杂志、广播等)1500多亿的比例更小，但是所有业内人士都认为它的潜力非常大。

(1)视频广告的效果优势明显

在用户的定向性上，网络视频的媒体定向性绝对优于其他媒体，地理适应性也是突出的优势。此外在广告的互动性，以及对网络用户传播的便捷性上，网络视频媒体具有非常明显的优势。

用户对视频的认可程度呈现两个特点；在内容点播自由度方面，用户极其认可网络视频：在画面质量方面，目前看还是电视更好。但随着带宽和具体设施的不断完备，目前很多网络视频的劣势有可能在未来成为优势。

(2)用户对视频广告接受度逼近电视广告

关于用户对目前各类媒介及广告的偏好，艾瑞调查表明：一是网民对互联网广告的接受率和印象的深刻程度已经接近电视广告。对电视来说，44.2％用户表示对电视媒体印象深刻，而互联网用户是42.3％,非常接近。

而用户愿意接受的广告投放媒介类型，网络视频广告的表现也非常突出，它仅次于电视广告，远远超过网页广告、报纸杂志类广告和传统的网络广告。

(3)对贴片广告的接受度最高

对视频贴片广告的接受程度最高，其次是视频内容广告的形式，这也是网民比较乐意接受的，超过50％，而视频周围的图片文字广告，用户的接受认可度相对较低。

(4)一般用户接受缓冲贴片广告

此外，还有一个比较有趣的调研结果。我们很多平台运营商希望把广告放到缓冲中，加载这种贴边。目前网民对这种形式的反映是基本对半，这对广告主和媒体运营商来说是值得关注的一个数字，如何更好利用其中的一半值得思考。

(5)用户视频广告接受度与收入成正比

接受网络视频广告的用户，他的月收入和他对网络视频广告的认可程度成正比，收入越高的用户，他对网络视频广告的接受度越高。这个现象只在网络视频广告用户中呈现出来。而在报纸广告、电视广告中则没有这样的规律，反而是低收入用户的接受程度稍微高一些，高收入者是最低的。由此可见网络视频广告对用户的价值。

(6)视频用户的兴趣爱好高于非视频

据艾瑞调查，目前网民感兴趣的对象有：音乐、数码、IT产品、手机、游戏等。发现视频用户兴趣的广泛程度远高于非视频，这对网络运营商和广告主如何进行视频广告的开发方面较有价值。

一方面，在网络视频上投放广告，内容与互动优于电视广告――电视广告推送式的播放方式对网络视频用户的影响力在逐步降低。而网络视频所具有的随时点播和下载播放的优势以及多样的互动方式正好满足了用户的需求。根据艾瑞2007年5月的调研数据，63，3％的用户认为网络视频节目的丰富性优于电视。而且，网络媒体广告对受众产生的印象和电视广告只有1.9个百分点的差距。除此以外，广告主选择视频广告的原因在于该类广告在制作成本、精准的用户定位和形式多样性等方面都远远高于电视广告。视频广告正在开拓电视广告之外一块新市场。

另一方面，形式与效果好于传统网络广告――视频广告作为新的广告形式正在通过门户网站和视频网站等媒体进行传播。随着中国宽带服务的普及，网络已经不在成为该广告推广的门槛。视频广告所承载的信息量、信息展现方式以及互动效果等指标均优于普通网络广告。而且视频广告在品牌记忆度、购买率和忠诚度等指标上相对传统网络广告也有大幅度提升。见下图

(7)国内视频网站已经开始将访问量变现

07年中国网络视频网站收入实现快速增长，其中视频广告收入的放量增长成为其主要推动力。目前网络视频运营商主要分为六类：门户类、视频分享类、电视机构类、在线影视类、视频搜索类以及P2P流媒体类，其中P2P流媒体和视频分享网站的视频广告收入增长最为迅速，主流P2P流媒体运营商广告收入均以突破千万人民币，而视频分享网站在经历了用户积累及用户体验的培养阶段以后，在07年下半年也开始纷纷建立自己的广告销售团队。随着视频网站用户规模的不断增大以及视频网站受众集中度的进一步提高，可以预见，未来的视频广告市场将出现快速增长，09年进入视频营销元年。见下图

(8)视频广告带来崭新的品牌沟通方式

纵观中国网络营销的发展阶段，网络营销的载体已经由最初的图片文字方式发展到今天的视频形式。而网络营销思路也已经由“推送式”向“交互性”方向发展。网络视频的出现，正契合了网络新营销的发展要求，兼具内容丰富性、广告主与用户交互性以及定位精确性等优点的视频广告将成为网络广告市场的主流。

目前中国的网络视频广告主要有三种模式：推送模式、赞助模式以及UGA模式。依据视频载体不同，视频营销的模式也有差别。

推送模式――适用范围最广，也是目前主流的视频广告形式，通常以视频贴片或围绕视频播放器周边进行广告投放。

赞助模式――国际上比较流行的新视频广告形式。广告主以赞助的形式将网站中与自身企业品牌诉求相关联的

视频内容聚合成一类视频频道，聚合的视频内容并非一定与企业直接相关，但在所要表达的个性化层面（如价值观)与其潜在的消费群体具有较高的契合度，受众通过主动点击相关主题进入广告主的视频专区，并在浏览相关视频过程中看到广告主投放的广告。此模式的优点在于广告主可以更加精准的锁定目标受众，通过将品牌与主题视频的融合实现受众对企业品牌的认知和认可，广告主不仅可以在用户基本属性方面实现精确定位，在用户高级属性(如价值观，生活态度)上也可以实现更加有效的传播。

UGA营销模式――主要适用于视频分享类平台的视频营销。也是视频分享平台区别于其他视频网站的主要特征之一。UGA营销模式的出现，打破了传统广告“单向”传递信息的局面，受众通过参与品牌主题的创意制作实现广告主与受众的“双向”沟通。所以，从这点看，不但节省了广告主的成本，更多的是对消费者品牌创建的认可。不再是光强调消费者是否看到了这个广告，而是更多的强调他们看到、理解并愿意讨论它，同时分享自己的观点。这种基于视频为载体的口碑传播具备了受众精准和高信任度传播的特点，在提升企业品牌的同时，也更易于激发销售行为。另外，用户既是受众群体又是传播渠道，很好的把媒体传播和人际传播有机结合起来，并通过网状联系传播出去，放大传播效应。

报业集团在数字化转型的过程中，利用网络视频这样一个良好的广告平台，整合自身优势资源，需要做好如下工作：

1　用户爱好广泛利于视频广告市场放量增长

观看过网络视频的用户(视频用户)在兴趣爱好方面呈现出丰富多样的特点，相对于没有观看过的用户(非视频用户)存在较大差异。视频用户在爱好上表现出高度集中的特征从一个侧面表明该类人群可能存在较高的消费能力，而这一点正是广告主非常看重的，这有利于吸引广告主对网络视频广告投放的兴趣，提高视频广告的投放效果。

随着网民受众数量的不断提高，对网络依赖程度的逐步增强，为传统报业的广告主寻找消费者及潜在顾客提供了更广阔的路径。

受众层面媒体接触规律的改变对报业来说并未构成直接威胁，来自广告主层面的变化显示。在线营销将大幅削弱报纸在客户品牌传播组合中的重要性，这才是致命性的问题。以《新民晚报》为例，面对这一领域的挑战，《新民晚报》发展在线营销，提升整合营销传播的竞争实力。2007年开始，《新民晚报》已经能够初步提供包括日报、杂志、新媒体在内的整合营销解决方案给广告客户，下一步还将提供《新民晚报》数字报纸的在线广告位和传播机会。

2　品牌广告主投放向网上整合营销方向发展

网民的网络行为日益复杂，网络媒体也在向垂直化、细分化的方向发展，广告数量的繁多、销售渠道权利的转换、网民要求与产品互动及体验的呼声不断增强等因素，驱使广告主不再仅仅满足单一形式及媒介的广告投放，网络营销正在向整合营销传播方向发展，广告主更加注重网络广告的实际回报，而不仅仅是点击。未来，基于细分媒体平台的优化组合及内容行销、事件营销、互动营销等网络营销策略的实践将趋于体系化和系统化，网络营销的技术门槛在提高。

3　品牌网络广告形式多元化，富媒体及视频广告成为未来的主流形式

随着多元化的网络新媒体形式不断出现，品牌广告形式也继续呈多元化的方向发展，富媒体化成为未来广告发展的趋势，视频广告则将成为未来的主流形式。艾瑞预计，随着视频网站用户规模的不断增大以及视频网站受众集中度的进一步提高，未来视频广告市场将出现快速增长。而驱动视频广告市场快速发展的主要因素有：中国网络广告市场的快速发展以及网络营销进入新的发展阶段、视频广告的营销价值被低估，高性价比的视频广告使得越来越多的广告主开始关注视频营销、未来几年视频行业受众集中度将进一步提高，成规模的视频网站和垂直型视频网站将具备与广告主谈判的资本、08年奥运会使得网络视频出现前所未有的发展，极大地推动网络视频的应用及广告主对视频营销的关注。

4　品牌广告投放主流计价方式向人群定向的CPM转变

CPM在衡量网络广告效果的体系中是一个非常重要的指标，也可谓是最主要的指标。针对不同网络媒体的特征，可以依据该媒体的特质，采取一些辅助方式和指标结合CPM指标来评价品牌广告的效果。人群定向的CPM更能体现品牌营销手段的价值，提升广告业绩。

5　报业集团成立专业化网络广告公司

网络广告公司出现了专业化趋势，例如汽车、房产、游戏等都出现了优秀的行业服务公司；而分众、WPP等则通过一系列的并购整合，逐渐形成了一定的网络广告公司的服务阵营，进一步强化了网络广告公司的市场竞争力。未来的网络营销将趋于体系化和系统化。市场的门槛在提高。

6　在成熟的网络广告产业链中市场更认同第三方数据公司的合作

互联网早已不再是早年的“唯流量论”的时代，互联网的精准营销概念也开始深入人心。广告主慢慢认识到流量不等同于销售额，不等同于业绩，追求精准营销的广告主开始对客观评价网络媒体营销价值的数据形成迫切需求。与此同时，对于相对统一和稳定的判断标准已经呼之欲出，第三方监测机构所提供的数据开始逐渐得到市场的承认。这里其中有来自艾瑞iResearch所提供的基于网民样本研究的iUserTracker，还有来自Nielsen Netratings的面向网站全流量监测的MI系统。第三方工具市场的价值日益凸现。

7　重新整合

(1)设立具有电子交易功能的分类信息网站，新闻资讯和广告信息相关联度的下降，使得广告信息服务必须具备更多的附加服务增值才能吸引广告主和受众。数字报业广告运营转型的重点之一就是“变渠道为平台”。提供广告主和受众双方即时进行广告产品服务信息的沟通平台，并且运用数字化现金流的电子商务功能，建立新型的分类信息网站。

第9篇：网络广告的基本传播方式范文

一、网络广告的概念

网络广告作为广告的一种，是指在网络平台上所投放的各种广告，其主要是利用网站上多媒体等各种方法，在互联网里刊登或广告，最后通过网络传递到互联网用户里的一种高科技的广告运作方式。网络广告与传统广告存在很大的区别，各有利弊，当还是具有传统媒体广告无法比拟的一些优势，它也是实施现代营销媒体战略的重要的组成部分。它是广告主为了推销自己的产品或服务等，在互联网上向目标顾客群体进行有偿的各种信息传达，从而引起群体和广告主之间信息有效交流的一种营销手段。

二、网络广告的现状及其发展趋势

（一）网络广告的现状。随着上网人数的迅速增加到逐渐普及，网络广告的影响力也不断的增大，网络广告也越来越受到企业和社会各界的青睐。因而，从事网络广告的人数逐渐增加，给予网络广告业带来了光明前景，网络广告当然也拥有了最具潜力及活力的消费群体，可以说网络广告拥有最具潜力和活力的消费群体。伴随着网络和通讯技术的不断更新换代，相信在不久的将来会出现形式更为多样、技术更为先进的网络广告，其表现形式也将更加丰富多彩。

（二）网络广告的发展趋势。目前，我国的网络广告业可以说还处于未被完全开发的状况，从传统广告的发展情况观察，目击计费的网上广告所占市场份额将会逐渐的缩小。移动互联网的快速发展，势必引领着网络广告的发展，拉动其所占份额，成为极大的广告阵地，效果也不可估量。

三、网络广告的作用

在当今快速的信息流和广阔的商业圈面前，消费者每天都在不断接受更新的信息，加大品牌传播的力度，立足不断扩大的市场范围，利用现代化手段，借助互联网的力量，突破企业的地域限制，让企业的名声，不仅仅在地方上，更可以传播到全国乃至全球范围，构建自己的网上商店，通过网店延伸企业的经营范围；更可以通过当下流行的微信、微博平台，广发企业信息，拓宽品牌传播的途径，建立品牌的知名度。

（一）企业产品在网络的展示。企业在展开网络营销主要是建立自有的网站，利用这种带有电子商务功能的企业门户，提供企业的信息、产品展示等相关服务。各种客户群体可以通过企业网站或企业门户网站了解到该企业目前的状况，如价格、质量、案例等，从而提升客户购买的可能性与购买的概率。如：公司在自己的网站主页上展示代表自己品牌文化的产品和一些比较经典热销的款式和季节性推出的新款，比如天猫上的迪士尼时尚旗舰店就是以这样的方式对公司产品进行宣传和销售。

（二）利用数据挖掘，开拓市场覆盖率。利用计算机和网络的知识以及数据挖掘技术，分析各种市场和产品的数据。互联网突破时空限制，网络营销也具备了更广泛的市场覆盖范围以及渠道，产品到网站上文图并茂、声像俱备、可以全方位的展示，更具亲和力以及说服力、信息扩散的多通路以及保存方便、具有效力持久的影响力，扩大市场覆盖范围，实现和完成市场的开拓使命。

（三）企业品牌知名度传播。在当前买方市场为主导的环境下，消费者具有决定企业存亡的关键地位，产品的质量和服务无疑是最为重要的，因而，消费者了解产品，熟悉该品牌将非常有利。因此，通过网络广告，推广产品和企业，形成品牌传播。同时，利用一些公关活动，进一步提高品牌的知名度，让其更广泛、有效的传播。

四、不同的企业文化对网络广告影响

（一）注重文化品味对网络广告影响。运用具有文化品位的营销策略来促进提高营销能力，利用网络这一平台进行营销，用文化推进商业的发展模式，通过人文、历史以及新闻广告文化等文化在网络上广告以促销，借助文化所特有的魅力和网络的无限传播力量去扩大企业和产品的影响，这样就会达到增强营销功能。

（二）创新型企业对网络广告影响。进入新世纪以来，创新竞争的成为主旋律，创新的企业文化观念决定着企业的市场策略的制定,也决定着企业的各项创新制度的制定。创新是现代企业活力之源，技术创新一直是企业发展及生产率增长的基本驱动力。可是企业的技术创新并不是孤立进行的，它依赖创新环境的各种条件。