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自然界中总是弱肉强食，生活中总是能者居善。
如果你是雄鹰，就必须在风里行，雨里驰，歇于峰端；
如果你是蜗牛，就必须夜以继日，不断奋斗；
2009年以来，受国家鼓励小排量车型销售的政策影响，B级车销量增长率明显低于狭义乘用车总体的增长率。但自11年起一系列鼓励性政策逐渐退出之后，B级车与狭义乘用车增长率的差距明显缩小，随着中国车市逐步进入平稳增长阶段，二者间的总体销量增长率将逐渐趋于一致。研究主流车型的用户特征，对分析B级车市场竞争格局的变化有重要的意义，依据主流B级车用户购车时关注因素的不同，可以把主流B级车用户细分为四个群体。
【群体】务实派【特点】最理性的群体【代表】马自达6
男性比例64.3%；平均年龄34.4岁，较年轻；家庭税后月均收入为16657元，相对较低。这些人一般处于事业的起步阶段，深知创业的不易，因此在汽车消费时非常理性。车辆只要满足日常工作生活的基本出行需要、安全性上有基本的保障就可以。对他们而言，在同等价格下，如果提供更多丰富的配置、消耗更少的油耗会让他们觉得非常物有所值。
【群体】性能派【特点】最谨慎的群体【代表】迈腾、锐志
男性比例68.4%；平均年龄36岁，四个群体中年龄最长；家庭税后月均收入为16766元，相对较低。丰富的人生阅历形成了他们严谨的消费态度，这个群体属于典型的复杂决策者。对他们而言，购买前最需要考量的是车辆的安全性、动力性、舒适性、操控性、技术先进性、平稳性、质量等一切与产品本身相关的属性，相对而言，品牌、外观等非产品因素却不是很重要。
【群体】外观派【特点】最感性的群体【代表】马自达睿翼、思铂睿
男性比例59.7%，是四个群体中女性最多的群体；平均年龄34.5岁；家庭税后月均收入为17854元，相对较高。他们是感性的用户，是典型的简单决策者，在汽车消费上，只要外观、内饰觉得适合自己，符合自己的个性，就不需要太多关注产品本身。于此同时，他们认为动力性是产品最关键的属性，在外观、内饰都接受的情况下，他们愿意选择动力性好的产品。
【群体】品牌派【特点】最简单的群体【代表】雅阁、凯美瑞
男性比例69.7%，是四个群体中男性最多的群体；平均年龄34.8岁；家庭税后月均收入为18187元，是四个群体中平均收入最高的群体。他们也属于典型的简单决策者，良好的收入保障，使他们在消费上可以更加追求品质。他们认为，品牌的积淀可以很好的代表汽车的品质，也能很好的代表他们的身份。因此，他们不需要对产品本身各方面的属性做过多的比较，只需要选择正确的品牌。
考虑到未来高收入人群基数的不断扩大，B级车销量增长率更有可能超过狭义乘用车总体增长率。根据对B级车主流车型竞争力及定位的分析，可以把B级车主流车型分为三类。
第一类是以雅阁、凯美瑞为代表的车型。这类车型对同级别车型的吸引力指数（指其他车型用户在购车时考虑该车型的比例）很高；同时竞争威胁指数（指该车型用户购车时考虑其他车型的比例）很低，大众品牌居多，家庭和商务兼用，但偏商务。这类车型是当前市场上份额最高、用户范围最广的车型，在以上提到的四类用户中都有一定的份额，且该类车型对品牌派用户的吸引是其他类型车型不可比拟的，未来该类车型仍将作为B级车市场的主导车型。
两家行业巨头几乎同时以超乎大众想象的高价签约明星形象代言人，一度成为媒体和大众的焦点，一时间众说纷纭，尤其对TCL以代言费用约1000万欧元（折合人民币大约是1亿元）的投资效益产生质疑，毕竟TCL2005年的液晶电视机的销量不足10万台；也有一些人认为让刘翔来诠释“为梦想创造可能”这个品牌主张，最合适不过了。但是透过现象看本质，只要稍稍把视角抬高一些，你便会看到完全不同的答案……
TCL搬小罗，骑牛上市
众所周知，行业市场演进一般分为三个阶段：离散竞争市场、同质化竞争市场，以及异质化竞争市场三个阶段，每个阶段的行业集中度情况以及策略导向意义也有所不同（如图所示）：
在行业产生初期，消费群体处在被教育与引导的阶段，市场集中度低，但随着市场逐渐被打开，消费者的需求开始从同质化发展为多元化，但基本上还处在同质化需求的阶段，也决定此阶段企业的营销手段的同质化，同质化竞争导致行业超额利润大幅压缩甚至消失，行业的集中度因为马太效应而逐渐提升，而市场排位处在中间的企业为了生存，开始通过创新开发特色产品，以抓住消费群体需求逐渐多元化、差异化的趋势，于是行业形成异质竞争的格局。
来自赛诺市场研究公司的数据显示：2004年、2005年液晶电视的市场增长速度分别为200%和452.3％，从数字上很直观的可以看出，液晶电视行业正处于高速增长的势头，也可以倒推回去，该行业正处在一种由离散的市场竞争格局向同质化市场竞争格局演进。
而且从目前的行业实际情况来看，消费者购买液晶电视的主要诱因是为了替换原来的射频电视，还远未到在液晶屏幕为基础属性上去追求个性化的其它功能的消费形态上，也就是说消费者的需求在一段时期内还比较单一和同质化，不足以支持多品牌或个性化的产品市场。而在此时，品牌商需要做的就是抢占先机，先入为主，主动推动行业洗牌，以获得独占行业熬头的领导地位，才有机会获得相对丰厚行业利润。
从这个角度来看，勿庸置疑，TCL在战略意义上，现在要做的就是要打造行业领导者的品牌形象和品牌地位，同时也不难想象，TCL邀请小罗做形象代言人是最合适不过了。
因为，从品牌传播概念上来讲，TCL的新款电视的传播点在于采用TTE最新研发的“动态影像处理技术”，突破了现有液晶电视技术的限制，通过处理器、驱动器和显示屏三管齐下，彻底解决了液晶电视的“拖尾”和“延时”问题。TCL打出的是高端的技术牌，其关键字是“高端和领先”。
而小罗作为最近两届世界足球先生得主，又以出色的表现帮助巴塞罗那队夺得去年联赛冠军，近两年的人气狂涨，商业价值正蒸蒸日上，小罗在足球界如日中天的表现，很容易让受众产生“第一”、“领先”等诸如此类的联想，勿庸置疑，小罗个人形象与品牌的传播点的高度契合，从传播的角度上讲，TCL就是需要在新款上市时让受众产生这样的“第一印象”。而且，加上小罗炙手可热的观众吸引力和影响力，可以迅速提升TCL的知名度和品牌影响力，双重保证了TCL的传播力和影响力。
如此也非常有利于TCL实现其催化并驾驭行业集中度提升，后而实现TCL在液晶电视行业第一位领导权的“梦想”。TCL品牌和技术的双剑合一，必将所向披靡，势不可挡。
另外，时下也有一些热心人士为TCL算了一笔账，如果代言费用就算为1000万欧元，折合人民币大约是1亿元，按照这个数目估算，如果每销售一台40英寸以上的液晶电视能够提供1000元的广告支持的话，至少要卖10万台40英寸以上的液晶电视才能够收回这巨额广告支出。
富贵险中求，只要赚钱就会有风险。但是仔细分析一下，尽管TCL2005年的市场表现还未突破10万台，但相对去年的行业总销量127万台而言，不管是从数量和市场占有率上来看，都还不差，TCL只要能跟上行业的增长速度，广告支出在当年获得收支平衡不是一件难事，而且从战略意义的高度上去看，小罗将给TCL带来的价值是无法估计的。
伊利请刘翔，骑虎难下
在伊利的竞争环境中，情况就大不一样，乳业行业正处于比较成熟的市场阶段，消费者对品牌的追求逐渐显示出很强的个性化色彩。消费者不仅仅是以前那样单纯的对产品物质属性的追求，逐渐对产品的精神属性日趋重视。
在这种逻辑下，伊利品牌战略的方向显然是没有问题的。但是从伊利借助刘翔来诠释“为梦想创造可能”的品牌主张，感觉就有点差强人意。
首先，从伊利品牌诉求创新的角度来看，且不说，该品牌主张与阿迪达斯的“nothing is impossible”、以及李宁的“一切皆有可能”、还有红金龙的“思想有多远，我们就可以走多远”等等主张有几分神似，难免让人觉得有几分步人后尘的俗套。
伊利先前的“感受心灵的天然牧场”的诉求，将“草原健康鲜奶”的产品形象抑或品牌形象早已在消费者心目中产生根深蒂固的烙印，而“绿色和健康”正是消费者所需要的核心利益，以“为梦想创造可能”代替原来的品牌诉求，消费者面对两个内涵完全不同的品牌诉求，很容易模糊对伊利品牌传播概念内涵的领会。当然业内有专家分析说是因为伊利在北京建了新厂，以致于伊利的现状与原诉求有所矛盾或不符，才不得不舍弃原来的品牌诉求，不管这回事是否重要，我们关注的是，新的诉求是否比原来的诉求更有说服力？
而且，新的品牌主张让人感觉带着一种说教消费者的口吻，尤其在当前崇尚个性的社会环境中，品牌主张应该考虑如何让目标群体产生共鸣，而不是崇拜，毕竟想让人顶礼膜拜，则容易产生距离感，品牌也就随之失去亲和力。
再从刘翔的代言经历来看，伊利又是稍逊一筹。
近两年，刘翔分别代言了湖南白沙和可口可乐等品牌，同时也是上海的城市形象代言人，刘翔以坚韧、积极的个人形象给大家留下了深刻的印象，在刘翔先前的代言广告中，给可口可乐代言的广告，无论是从制作，从阵容、还是从品牌传播概念的核心内涵上，都给人留下最为深刻的印象。两者借助各自的知名度和影响力相互提升，提到刘翔，大家自然会想到可口可乐。至少，刘翔和可口可乐的组合比他和伊利的组合对消费者更具冲击力和影响力。
而在伊利的短跑赛篇广告中，受众很容易将伊利的广告创作下意识地去和可口可乐对比，更为要命的是，伊利自认为具有内涵的品牌主张，让消费者在以刘翔为主线的联想当中，因为没有任何创意和特色，而逐渐稀释，留给伊利的只是对消费者的一次提醒而已，毕竟刘翔代言的几个品牌或单位的主张内涵都有多多少少的类似，而且在时间上也很靠近。与其如此，还不如不要形象代言人，直接做个5秒的叫卖广告，也能达到提醒消费者的目的。
刘翔的个人价值对于引起伊利品牌形象联想、体现品牌识别、增加品牌权益等方面，其作用相比之下稍有些不尽如人意。
最后，从整合营销的角度来看，伊利的品牌主张调整的跨度太大，要对消费群体建立清晰的品牌识别，更是一个漫长的道路，而且，随之的各层面营销战术也应该围绕新主张的核心内涵进行大幅调整，以保证与新的品牌主张协调一致，如此大的系统工程，不禁让人要问，是不是过于冒险了一些？
同时，不禁也要让人怀疑，伊利是先有新的品牌主张，才找到他们认为合适的代言人――刘翔？还是确定要借助刘翔的个人影响力，而请刘翔作为形象代言人后，为刘翔独身定做如此新的品牌主张？如果是前者，那么伊利的品牌战略就显得有点神秘了，如果连专业人员也猜不透、看不清，消费者怎么能心领神会？
伊利骑虎难下的态势，真让人为它捏一把汗。
专家观点
明星代言人并非灵丹妙药
明星代言，在IT业并不是什么稀罕事儿。为了尽量弱化技术本身冷冰冰的感觉，让IT消费品真正像饮料、水果一样亲切自然，IT商家们确实费了不少心思。
无论怎么说，明星代言虽然投资不菲，并且回报风险很大，但相比兴师动众却又收效甚微的终端体验活动，其品牌影响力与销售拉动力均明显优越许多。然而，明星代言人并非灵丹妙药。
不管是喜欢追风赶潮的IT业，还是财大气粗的饮料业，或是我们记忆里的任何一个与代言人有关的行业，有谁听说过明星代言后就业绩飞升的？没有。也许有人说，当年TCL手机籍籍无名的时候，不就是一个韩国美女金喜善让它一飞冲天的吗？
紧接着，王思聪还转发了游戏主播lol小楼的微博，直指斗鱼平台拖欠主播3-6个月的工资，从而导致斗鱼主播大量逃离。
王思聪之后给阿怡找了个台阶下，主动表示“只要你回头是岸，LPL解说台永远会给你个位置”，并巧妙地将矛盾转移到了斗鱼上。
作为熊猫TV的CEO，王思聪这一高调行为的终极目的是为熊猫TV揽人。经此一役，他可以让游戏玩家知道自己被斗鱼愚弄了；还可以告知主播，他和背后的熊猫TV支持原创，尊重主播们的付出；顺便间接告诉外界和主播，熊猫TV声誉很好，不会绑架主播。两度出手，一石三鸟，不可谓不高明。
阿怡事件已超出代打本身，这在电竞圈乃至直播界绝非个例。事实上，与其说人们不满阿怡代打，不如说这是无数游戏玩家对直播乱象不满的一次集中爆发。
这两年直播平台发展迅猛，截止2016年5月31日，国内网络直播平台高达250家，直播用户数量已超过2.4亿人。
在粉丝经济和视频直播的风口下，很多平台都想尽快抓取红利、快速掘金变现。
然而，在野蛮生长的背后，也滋生了一系列乱象。大多数直播平台现阶段都在靠融资过活。曾有人算了一笔账，以最低码率800K来算，一个同时有百万用户在线的视频直播平台，每月仅带宽费用就高达3000万元以上。
在这种背景之下，很多网红和主播却赚得盆满钵满。
随着大量资本的注入，直播平台上主播的身价也大幅上涨，年薪普遍涨了50%-150%，一些知名主播的年薪甚至达到了千万级别。
电竞游戏主播网红像若风、miss等，他们的直播签约价动辄上千万，直播还不是他们收入的唯一来源。若风和miss是雷柏的代言人，miss还在淘宝有自己的外设店、服装店、鞋店和零食店，并且在淘宝上一直排名靠前。
为什么主播赚钱这么容易，还是因为视频直播行业的生态不健全。按理来说，一个真正意义上健全的直播生态，应该是主播因平台而走红，而不是平台因主播而走红。但现实刚好颠倒过来了。并且目前平台对主播的约束力低，主播跳槽的成本低，除了打官司和高薪留人，平台没有更好的办法。
据业内人士爆料，这次代打事件中的刘佳怡混迹于游戏圈两年，在LOL领域只取得白金辅助这样的战绩。以她并不算太出众的外形，走平常路的做法不足以让她成为游戏网红主播。而从2016年中国游戏主播2月风云榜上看，刘佳怡居第17位，这样的游戏主播身价过千万在业内很常见，如此有吸引力的薪酬，也就不难理解刘佳怡为什么要铤而走险，找人进行游戏代打了。
事实上，刘佳怡在遭人爆料代打时，一直都担心自己被戳穿，导致之后无法再做直播，为此还曾在微博上@王思聪求放过。为证明不是代打，在5月30日她甚至开了摄像头，请了两个高手为自己助阵，结果战况不佳，但事发前仍在死扛，她自己也说“我知道正确的应该怎么做，但是没有办法”。
除主播代打事件外，直播平台的刷单、欠薪行为也非常严重。据斗鱼CEO陈少杰透露，斗鱼曾在一个月内从虎牙挖走了6名主播，总费用超6000万。不过2015年斗鱼排名前十的主播几乎又被虎牙、熊猫TV等平台挖走了。比如最近熊猫TV就挖走了斗鱼签约的韩国女主播赵世熙和柳智惠。据悉，斗鱼目前有60万主播，但只有1000余名签约主播，大部分都是兼职。挖角事件后，斗鱼改变了策略，近半年没签新主播，而是想办法自己培养小主播。除了斗鱼，其他直播平台也因高价抢主播陷入巨额亏损。2015年虎牙直播亏损达3.87亿元，龙珠直播亏损5212万元，斗鱼TV也被曝亏损。
另外，刷单在直播平台上也司空见惯。映客的粉丝数在淘宝上的价格为1元=2万粉，淘宝买直播人气的价格是10元=6000人气；如果想要成为热门主播，只需花更多的价钱购买高阶刷榜套餐即可。
目前各大直播平台的热门主播背后往往有团队运作，对主播进行包装和推广。而网络视频直播平台也会设置机器粉来刷粉，有的经纪人团队甚至会为主播进行统一买粉、买道具，主播所得收入再跟平台进行分成。其中，淘宝是很重要的平台。
“冬天论”实在让人打不起精神，电信业内人士在这个因奥运而火热狂欢的夏天，面对电信寒冬的狂风暴雪状若秋蝉。
8月1日，继手机业务出售给明基，通信业务与诺基亚合并等重大举措之后，西门子又宣布将旗下家庭及办公电信设备部门80.2%股份出售给德国Arques科技公司，这意味着西门子基本放弃了自营161年之久的电信业务市场。
阿尔卡特-朗讯亦以大刀阔斧的换血企图凤凰涅。7月29日，其CEO陆思博（Patricia Russo）和董事长谢瑞克（Serge Tchuruk）双双宣布辞职。
在全球移动通信用户已达39亿的今天，阿尔卡特-朗讯亏损、诺基亚西门子今年上半年亏损、摩托罗拉亏损、北电网络亏损。我们在夸奖西门子壮士断腕的同时，也应该看到，据著名咨询机构Informa公布，全球电信市场已愈发成为爱立信、诺基亚西门子、华为的三强之争。
国际巨头断尾求生
有分析人士称，“老牌电信巨头摩托罗拉，其主业的手机业务部门连续多季度陷入亏损泥沼，依然迟迟未能成功剥离，不如学习西门子的壁虎断尾，或有转机。”
7月底，当西门子宣布将其企业通信部门51%的股份出售给私人投资公司格雷斯集团时，“西门子要全面舍弃电信业务”的猜想搅乱了电信业的一池春水。
就在人们还在回望西门子这个通信巨鳄的时候，西门子已经开始向另一个方向前行了。我们看到，全球性公司有一个普遍的绝招：当一个业务部门连续一段时间拖累在最后，也就是将其“断尾”之日，以求快速的取得更大生机。
从小作坊到全球性公司，西门子一直处于全球电气工程和电子领域的发展前沿。21世纪初，刚被卖掉股权的企业通信部门，曾是西门子最大的收入来源――年销售额将近200亿欧元。然而，现在则缩水至1/6,这两年还巨亏了近10亿欧元。早在今年动作之前，2005年西门子就将手机部门贴价2.5亿欧元转给明基，2006年又与诺基亚合作成立诺基亚西门子网络公司，不断调整通信部门。
业内人士分析，“西门子一步步由电信产业经营者转向投资者角色，专注于更具竞争优势的部门，这才是其发展方向。”
据西门子宣布,截至今年6月底,其第三财季的工业部门盈利较去年同期增长39%,能源部门盈利攀升39%,保健部门盈利上升6%,“三大部门”总盈利较去年同期上升33%。
打开西门子公司网站，“西门子一直以为亿万家庭提供最优质产品而享誉国际家电产业”的字样赫然入目。然而，目前西门子主动放弃了面向个人的消费品，离开信息、网络和通信领域,避免与IT巨头直接竞争，进一步展开面向企业的IT产品,将精力集中在“三大部门”等高增长的工业领域。
阿朗何时涅
全球第二大电信设备制造商阿尔卡特-朗讯惨遭厄运，公司在最近连续6个季度严重亏损，资本减记高达45亿多美元，股价大跌50%。第二季财报显示，阿尔卡特-朗讯净亏损从去年同期的5.86亿欧元增至11亿欧元，再次削减市场预期之后，公司声明决定将让董事长谢瑞克和首席执行官陆思博下台。
自2006年11月合并以来，阿尔卡特-朗讯基本从未盈利，公司市值已蒸发超过62%，还裁掉了16000多名员工。作为公司CEO，陆思博始终无法就公司何时止亏这一问题给股东一个明确交代。
辞职声明后，公司在巴黎证交所的股价上涨了6%。投资者热情高涨，他们对新的团队将会带领阿尔卡特-朗讯实现扭亏为盈充满了希望。据阿尔卡特-朗讯表示，这选帅工作将会马上启动。
巴黎Richelieu金融公司分析师马修・波尔多・格瑞特在最近的一份研究报告中指出，“阿尔卡特-朗讯的问题主要在于陆思博和谢瑞克。他们的发展战略不清晰，合并又不到位。陆思博和谢瑞克总是承诺未来会更好，结果却背道而驰。”
据公司发言人雷琴・康克瑞称，辞职是由陆思博主动提出的。她将于年底离职，而谢瑞克则将于10月1日离开。在最近一次电话会议上，陆思博表示：“谢瑞克和我都认为新领导层将给公司带来新变化。”
有业内人士向《IT时代周刊》指出，阿尔卡特-朗讯连续巨亏的原因，主要在于合并后过于追求业务多元化，导致原本强势的朗讯CDMA业务大幅缩水。
NomuraInternational分析师理查德・温德塞也表示，合并之后，阿尔卡特-朗讯就开始把CDMA市场份额拱手让给了北电网络，按照阿朗当前的结构，该公司的盈利性不会强于其主要竞争对手爱立信，或是合资公司诺基亚西门子。
阿尔卡特和朗讯联姻的初衷是想打造一家具备规模效应的企业，以应对通信设备制造业的严酷竞争，但合并后的效果令人失望。早在2007年，阿朗的亏损就已超过50亿美元，并且亏损的势头一直持续至今。
市场分析机构Gartner公司业务调研部门的副总裁贝蒂娜特・拉兹赖安表示，“阿尔卡特-朗讯公司需要一位并购专家，但也需要‘新鲜空气’的流通。”
华为跻身三强
爱立信、诺基亚西门子和阿朗是电信网络市场中的领先者，但它们的地位在过去数年逐步受到包括华为和中兴在内的电信设备商的挑战。
早在6月19日，电信设备制造商诺基亚西门子发表预计，电信网络设备的激烈竞争将不会减缓，因为同业对手继续在打价格战。该公司亚太区主管菲力克森向《IT时代周刊》表示，“这是个竞争仍然非常激烈的市场，售价一直在下降。”2007年，华为以125.6亿美元的销售总额，超越北电等竞争对手，排在爱立信、诺基亚西门子和阿朗之后。随着电信业竞争的进一步加剧，摩托罗拉、北电、阿朗等巨头持续亏损，华为则保持了销售额45％的增长。当阿朗最新季报公布后，华为晋升三强，中兴通讯也紧随其后，力图跻身世界前列。
通过阿朗与华为的对比可以发现，前者需要3个月完成的研发流程，华为基本上1个月内就可以成型。因此，虽然华为的各条产品线还没有完全达到世界级的先进技术或者前瞻性，但其为满足运营商具体业务和战略而进行的产品研发和快速的执行能力，成为华为高速扩张的核心竞争力。
著名咨询机构Informa在近期的《GlobalMobile》发表专题文章称，全球移动设备市场三强之争，爱立信、诺基亚西门子、华为三家厂商的市场领先优势已越来越巩固。随着诺基亚西门子的逐步复苏，华为在全球市场不断赢得大型运营商的合同，加上北美厂商的日渐式微，预计这三家主流厂商的份额最终会超过70%，市场地位无可动摇。
但是，三强的境遇也各不相同。爱立信面临着越来越严峻的挑战。2008财年2季度的财报显示，其2季度净利润同比下滑70%，而网络设备的毛利率从去年的19%跌至10%。
著名咨询公司Ovum近日了以华为为对象的专题研究报告，称华为已经从一个中国供应商成长为全球巨人。
获得欧美主流媒体和咨询机构的认同，是华为全面获得欧美主流社会认可的一面镜子，而仅靠市场份额的提升显然不能得到这个结果。凭借不断的技术创新，华为已然成为爱立信全球总裁兼CEO思文凯眼中“最强大的竞争对手”。
在此引用一句业内的流行语“寒冬过后剩者为王”。看来，若想赢得生机，“冬天论”已不再是老生常谈而是必读真经。
自20世纪90年代中后期市场准入制度放宽以来，各省级电视台纷纷“上星”，形成与中央级频道共同争夺全国观众的新局面。不过，“市场灵活性”是一把双刃剑，在带给各个频道以更大自主空间的同时，收视率也成为各卫视频道的命脉。
目前的电视栏目主要分为三大类别：新闻、电视剧、娱乐。在新闻栏目仍然脱离不了意识形态下的种种束缚时，娱乐栏目与电视剧就成为突破口，尤其是娱乐栏目较之电视剧制作成本更为低廉，成为众多卫视重要的着力点。调查表明：在2009年全国省级卫视综合排名中，湖南卫视、浙江卫视、黑龙江卫视分列前三甲；其核心栏目《本山快乐营》、《快乐大本营》、《我爱记歌词》无不是娱乐综艺类栏目。对于卫视而言，如何打好“娱乐牌”，成功塑造品牌形象？本文希望以浙江卫视为例，探寻卫视的品牌之道。
选定目标，精准切入
2007年之前，浙江卫视原有的娱乐栏目在年轻受众中已经有一定的影响力。娱乐类节目的核心目标受众是20岁～35岁的年轻群体。
研究表明，这类群体爱追新、追星，在新栏目层出不穷的时代，他们的品牌忠诚度并不高；他们爱好广泛，追求平等和个人价值实现；他们不迷信权威，实力与外表并存才能真正打动他们；音乐对于他们，是阳光、是水、是空气……
针对这一群体，娱乐固然是很好的触角，但湖南卫视已经先入为主地占据了观众的心智。浙江卫视要想突出重围，就需要寻找更为精准的切入点。
当音乐成为年轻人生活中不可或缺的部分，歌唱也顺理成章地成为重要的突破口。2007年9月，浙江卫视推出了《我爱记歌词》栏目，以此作为娱乐栏目的突破口。在《我爱记歌词》栏目中，浙江卫视前期培养的华少、朱丹两大主持人联袂主持，王韬、海峰、袁野、凌晗等各具特色的超级领唱深度参与，富有挑战的娱乐形式，“草根参与”、“与主持人/超级领唱互动”，爱心公益金的“新公益形式”……强大的硬件与软件资源投入迅速建立起了栏目的品牌基石，一经推出就迅速蹿红，获得了观众的高认可度。
品类延伸，品牌强化
事实上，《我爱记歌词》只是一个开始。此后，浙江卫视采取了产品品类延伸策略，又陆续推出了《爱唱才会赢》、《我是大评委》等栏目――仍然以唱歌为内容基础。除华少、朱丹之外，曾经的超级领唱天悦也开始作为主持人走上前台；几乎相同的主持班底、同为唱歌类的娱乐栏目，降低了观众对新栏目的排斥感。观众对《我爱记歌词》的忠诚很自然过渡到新推出的栏目中。《歌唱三剑客》不仅迅速占领了周末晚间市场，还进一步强化了浙江卫视“定位年轻观众、歌唱栏目主打”的差异化定位。
产品“跨界”
对忠诚度不高的年轻群体而言，只有不断推出新的栏目，才能牢牢“黏住”他们，进一步提升收视率。2009年4月之后，浙江卫视连续推出《爽食赢天下》、《越跳越美丽》、《冲关我最棒》、《谁笑到最后》等栏目，涉及美食、舞蹈、娱乐竞技、舞台表演等多个领域，大大丰富了“娱乐”的内涵。
浙江卫视“娱乐纵贯线”涉及音乐、饮食、舞蹈、竞技娱乐等不同的领域，但从总体上看，还应当形成一个整体的品牌，这并不是加盖“娱乐纵贯线”的帽子就能了事。虽然同以“娱乐”为名、面向同样的目标观众群体，在一定程度上降低了观众从“音乐”向其他娱乐节目之间的跨越难度。但要在同档次不同品类/领域之间实现品牌跨界，就需要增加品牌的穿透性，降低跨界所带给观众的“反作用力”。在这一点上，新领域、新栏目的推出给浙江卫视所带来的挑战，要比仅在音乐领域拓展栏目的困难要大得多。
为了降低这种跨界所带来的“反作用力”，增加观众的黏性，浙江卫视选择了多种方式降低这种跨越障碍：
1.所有娱乐节目共用主持人。对于华少、朱丹、左岩、沈涛4位名牌主持人，浙江卫视采用“人尽其用”的策略，除“谁笑到最后”外的纵贯线系列栏目，均可见到他们的身影。
2.超级领唱做嘉宾主持或“串场参与”。作为打开市场的开山之作，《我爱记歌词》不仅成就了浙江卫视的“娱乐定位”，同样也成就了天悦、袁野、海峰、凌晗等超级领唱。携各自之人气，这些超级领唱以主持或嘉宾主持的身份（如天悦、袁野、凌晗）进入《爽食赢天下》、《越跳越美丽》等后续建设的栏目中；或是以参与者的身份参与到栏目之中（如海峰、袁野以队员的形式参与《冲关我最棒》）。
2、海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。
3、古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚忍不拨之志。
4、海到无边天作岸，山登绝顶我为峰。
5、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
6、谁笑到最后，谁笑得最美!
总是安于现状的人只会止步不前，纵使乐，也只乐在一时，不得一世，有句话不是说，笑到最后才是赢家么？人生本是一个游戏，谁能够笑到最后，谁才是这场游戏的最终赢家，笑不到最后，说什么都是枉然。知足？说好听点叫安于现状，不贪慕虚荣；难听点叫不思进取，就例如仲永，七岁便会作诗，有极大的天赋，可他不思进取，安于现状，到最后落得个“泯然众人矣”的下场。满足于现状的人是不会有什么大的作为的，一辈子只会庸庸碌碌，就我本人而言，我是不支持“知足者常乐”这句话的；相反的，我认为知足只会毁了自己，毁了自己本前途无量的人生路。
不知足者总是不断地为自己制定新的目标，让自己不停地向前奔跑，不停的去奋斗，然后凭自己的力量去取得自己想要的一切，在“奋斗”这条路上不停步，不安于现状的人，会笑到最后，会是最后的赢家，不知足的人在奋斗路上虽会很累，可他们乐得一世，而不是一时！爱因斯坦曾被埋没在一个专利局中充当小职员的平凡角色，可他还是不停的钻研，最终他开创了物理学的新天地；华罗庚埋没在一个小店铺中，在做好工作的同时，他又苦心钻研数学，在数学上取得巨大成就。试想一下，如果爱因斯坦和华罗庚都满足于现状，没有去研究物理和数学，那他们将会碌碌无为度过平庸的一生，不会在物理学领域、数学领域大放异彩，更不会在物理学、数学史册上留下至关重要的一笔。我是个不知足的人，我总是在达到一个目标的同时为自己制定新的目标，然后继续、追赶新的目标，循环往复、如此甚好。不知足不是贪心而是相信自己可以做到并且这个社会在进步，进步就要不知足，不知足才会不停的去奔跑、不止步，安于现状就会落后。
知足者常乐？那为什么油灯会被电灯取代，折扇会被电扇取代？为什么会出现全自动洗衣机、液晶电视等一系列高端技术产品，它们的出现证明了人是不知足的，也正是这种不知足才使得人们常乐。这种不满足于现状的积极态度引导人们不断向好的方向努力奋斗。
鲁迅有一句名言：“不满是向上的车轮。”因为不满才会努力奋斗，积极进取。
风，呆呆的。似在回忆，似在思念。莫见他此样，叹，传来纸条：苦海无边，回
头是岸。风笑，苦笑。快笔写上：何不想自由自在，无忧？怎不愿抛开凡尘，洒脱？只恨陷太深，无法自拔。莫，无奈。站在她旁，冷言：“你不配。”风，又呆。仰头，泪从脸上划过。茫然的说：“天，下雨了。”莫不忍，别过脸，看那边的艳阳。
忽然，莫扬起丝丝玩味的笑：“你在他心里，算什么？”
风愣了。“你看我和他，谁赢到最后。”笑，嘲笑。
莫，也笑。暧昧的笑。