建筑市场工作总结精选(九篇)

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第1篇：建筑市场工作总结范文

很高兴大家今天来参加由我们市工商**分局建筑房地产所主办的2009年度**建筑房地产市场监管与服务工作总结大会，我是**分局建筑房地产市场管理所副所长**，今天的大会由我来主持。

在会议开始之前请允许我代表**分局对参加会议的各位领导各位来宾表示热烈的欢迎，他们是**市人民政府副市长**，**市工商局局长**，**市键位房产开发处副处长**，**市住房保障和房屋管理局市场副处长**，**市工商局市场处处长**，**市工商局**分局副局长**，市物价局房产价格指导处长**，**，**市工商局**分局建筑房地产所所长**，以及来自我们**日报、**报、**都市报、**电视台、**房地产信息网、**房产网等媒体的朋友们，欢迎你们！

还有来自我们全市建筑企业、开发企业、机构、策划开发企业、物业服务企业的代表们，下面进行大会第一项，由**市工商局**分局建筑房地产所**所长做09年度建筑房地产市场工作总结。

今天上午**所长通报了09年市场监管的相关的情况，来自企业的代表们也进行了表态，新闻媒体的企业对2010年的广告审核也进行了重申，建筑管理部门也提出了希望和要求，同时也对大家这么多年来对我们的支持表示感谢，在座的有来自企业的法人和代表，希望大家把今天会议的精神带回去，希望大家在今后的过程中一如既往的配合我们的工作，为营造良好的市场秩序作出应有的贡献。

1、下面请**工商局副局长**致欢迎词

2、下面请**市工商局市场处**处长做重要讲话。

3下面请**市工商局**分局副局长**讲话。

下面请**市住房保障和房屋管理局市场处副处长**讲话。

请**市建委房地产开发处副处长**讲话。

请媒体代表发言，有请**晚报广告经营中心总经理**。

接下来有请企业代表**地产公司副总经理**发言。

让我们以热烈的掌声欢迎*市长讲话。

第2篇：建筑市场工作总结范文

一、指导思想及工作目标

以科学发展观为指导，加强消费维权宣传教育活动，严格建材市场商品准入，严厉打击和取缔无证无照经营等违法行为，进一步完善流通领域建材市场监管机制，加大监管执法力度，着力解决流通领域建材市场的突出问题，建立健全建材商品追溯和责任追究体系，建立健全建材市场长效监管机制，实现建材商品全过程监管。通过整治，使我县建材市场主体资格合法有效，突出问题得以解决，经营行为规范有序，保障人民群众生命安全和身体健康。

二、整治重点

（一）重点商品：钢材、水泥等大宗建材产品；人造板、涂料等装饰装修材料；电线、电缆等直接关系人身财产安全的产品；建筑用隔热保温材料、建筑卫生陶瓷等涉及节能减排的产品；消费者申诉举报较多、社会舆论关注的与人民群众生命财产安全密切相关的建材商品。

（二）重点区域：建材批发市场、建材一条街经营门店、大型零售商场、城乡结合部建材市场等。

（三）重点行为：一是销售假冒伪劣建筑用隔热保温材料行为；二是热轧带肋钢筋重量公差超标和非法拉长等行为；三是查处人造板甲醛释放超标和强度不达标等行为；四是无照经营、销售无生产许可证生产热轧带肋钢筋、建筑扣件、水泥、人造板等产品的行为。

(四)继续开展“清新居室”行动。严厉查处无照经营、违反国家强制性标准、制售或在工程中使用假冒伪劣装饰装修材料的违法犯罪行为，着力解决装饰装修材料中甲醛、苯、重金属、有害芳香胺等有毒有害物质超标的突出问题，规范销售单位的经营行为，为广大人民群众营造一个清新、安全的居室环境。

三、工作措施

（一）对建材经营户进行一次全面清查。各工商所对辖区所有建材经营户进行调查摸底，全面清理规范建材经营户主体资质，严格落实建材等重点商品质量准入和自律制度、建立索证、索票和进货台账制度。进一步建立健全建筑材料销售单位质量诚信档案，开展分类治理。建立健全市场开办者责任体系。

（二）县局对建材商品进行质量监测。针对问题突出的建材商品，选准反映问题较多的重点区域、交易较多的重点市场和对象，确定监测的重点品种和抽检对象，有针对性地开展抽样检验。对有不良记录的经营者加大抽检频次，对检测合格率较低的建材商品有计划地实施连续跟踪监测。同时对监测不合格的商品依法予以查处，并追溯来源，采取有效措施，从源头上防控不合格建材流入市场。

（三）严厉查处一批建材违法案件。加强案源管理和大案要案查处工作的协调、指导和督查，严格依法查处经销不合格建材、商标侵权建材商品等违法行为。对性质恶劣的典型案件，要彻查假冒伪劣建材的来源和流向，追踪查处。强化对建材交易市场开办者的责任追究。对屡查屡犯的，一律依法从重处罚，对涉嫌犯罪的案件依法移送公安机关。适时公开曝光一批建材商品违法典型案例。

四、工作要求

（一）加强组织领导。建材商品事关人民群众生命财产安全，各单位要充分认识建材市场专项整治工作的重要性，积极部署，迅速行动，制定具体方案，明确工作措施，分解工作任务，确保工作落实。

第3篇：建筑市场工作总结范文

本年是疫情防控年，也是公司全面推动各项改革举措、促进高质量发展的开局之年。集采中心为贯彻落实“精细管理，降本增效”精神，围绕公司发展集采业务、市场化拓展的战略目标，在疫情期间真抓实干，积极开展了以下工作：

1.以制度体系建设为抓手，夯实管理基础，形成了规范化、标准化的工作机制；

2.通过规模化集采集供，取得了阶段性降本成果；

3.严抓考察审核，优选供方资源，为集采业务夯实市场资源基础；

4.重视应用科创手段，建设并上线运行集采信息化平台。

现将各项工作以及来年计划具体报告如下：

一、2020年工作总结

(一)建设制度体系，夯实管理基础

为夯实业务发展的管理基础，集采中心制定了业务推进计划，在工作实践中梳理总结工作业务链条，建设和完善了管理制度。

序号

制度、规范名称

1

《集采管理手册》

2

《集采供方管理办法》

3

《集采招标管理办法及细则》

4

《集采材料采购与配送工作指引》

5

各项材料集采招标文件、合同模板

制度体系的建设和完善，为集采业务提供了工作纲领，为后续工作的标准化、规范化奠定了管理基础。

(二)严抓考察审核，优选供方资源，提升自身市场吸引力

遵照广泛公开的原则，积极拓展、募集优秀供方资源，集采中心对包含钢筋、木模木枋、加气块、铝模、爬架、混凝土在内的数百厂家和供应商进行了实地考察，做实做细供方考察工作。

考察审核过程中，宣传公司集采战略，展示集采业绩，运用保利集团的品牌，打造公司的市场影响力。

拓展集采供方数量

供方种类

钢材

混凝土

砂浆

加气块

木方

木模

铝模

爬架

数量

136

132

34

81

12

14

15

13

(三)发挥集采规模化优势，凸显中标价格优势，实现降本增效

截至目前，集采中心已完成全国多个区域和城市的钢材集采招标，以及其他材料在广东地区、广佛区域的集采招标，通过规模化集采招标，供方进行了充分竞争，中标价格优势凸显：

序号

材料种类

已招标地区

集采价格对比市场价格平均降幅

1

钢材

广东、陕西、浙江、福建、安徽、山西、重庆、河南、江西、湖北

2%

2

加气块

广佛

5%

3

木模

广东

4%

4

木枋

广东

4%

5

铝模

广东

3%

6

爬架

广东

3%

7

商混

广州

2%

通过规模化集采、集供以及价格优势，本年度降本增效取得了较大成果。新签材料供应项目33个，总金额11.42亿元；累计完成产值5.36亿元，累计落实回款4.23亿元，约实现降本2668.22万元。

业绩一览表

钢筋

商混

加气块

爬架

木模

签约项目(个)

33

2

4

1

2

签约额(万元)

101500.00

10000.00

1552.95

740.20

472.70

总签约额(万元)

114200.00

累计回款额(万元)

42300.00

累计降本额(万元)

2668.22

(四)重视应用科创手段，建设运行集采信息平台

集采中心通过精细调研各大头部建筑电商平台，如云南建投、上海建工、中建云筑、陕西建工等平台案例，阶段性完成了集采信息化平台建设。

经过前期需求收集、系统开发、上线测试等工作环节，目前集采信息平台已具备在线招投标、在线履约管理等功能，顺利进入试运行阶段，具体运行情况如下：

运行功能

在线招投标：招标公告、供方报名、资格审查、合格供方呈批、投标报价、开标评标定标、发出中标通知书

在线履约管理（分为采购管理和供应管理两条线）：采购方面实现了需求呈批、订单下单、收货退货以及对账核算；供应方面实现了对账核算、请款以及票据登记功能。

供应商管理：在线注册、资料上传及维护、供方评价、资源池管理

数据统计中心：关键核心数据的统计与展示

已上线项目数量

在供33个项目均已上线运行

已上线材料类别

钢筋、商混、加气块、木模、木枋、爬架、铝模

总签约额

13.62亿元

二、2021年工作计划

(一)梳理物贸公司运作思路，做好公司化运作部署

1.以物贸业务需求、市场化拓展为导向，构建实施性强、适应市场的物贸公司管理制度体系。为后续物贸、市场工作的开展夯实管理基础。

2.继续优选供方，拓展资源，提升自身市场吸引力

积极组织全国各区域、各项材料的供方寻源、考察入库工作，考察工作仍以实地考察为主，深入生产现场，切实掌握供方能力和合作意愿。同时在考察中以业绩展现企业实力，逆向输出市场吸引力，积累增加优秀供方资源。

3.大力拓展内外部市场化业务，建立市场化激励约束机制

以建立市场化的薪酬机制为抓手，建立战斗力、执行力强的市场拓展队伍。通过完善的、适应市场的报酬机制，激励市场队伍的工作积极性，打开物贸公司的销售市场局面。

(二)继续完善集采信息化平台，规划建设综合性电商平台

第4篇：建筑市场工作总结范文

关于2009年工作总结暨2012年工作安排

2009年，××*市散办在市委、市政府的正确领导下，在省散办的关心和指导下，认真贯彻落实国家节能减排和推广和使用散装水泥的文件精神，积极推行依法兴散的各种措施，取得了较好的成绩。全年完成水泥总量244万吨（不含浅野，下同浅野公 一、多方努力，超额完成全年散装任务 一年来，我市大部分企业能够顶住经济萧条、产品滞销的阴霾，水泥产量和散装量出现企稳回升状况。截止11月，在17家水泥企业中有10家企业水泥散装量和去年相比出现回升。仅有少数企业因淘汰落后产能拆除部分生产线或改造成粉磨站产量下降，武山水泥、蓝图水泥、信合水泥等企业，无论是水泥产量还是散装量比去年都有较大提升。其中，河北武山散装量增加6.88万吨、蓝图增加2.375万吨，信合水泥增加11.84万吨，三家企业占全市散装总量的20.14%。

二、多方协调，力争早日恢复收费 三 、搞好服务，帮助企业申报免税产品

根据省发改委《关于印发〈河北省国家鼓励的资源综合利用认定管理实施细则>的通知》、财政部国家税务总局《关于资源综合利用及其他产品增值税政策的通知》等文件精神及企业申请，积极开展水泥企业资源综合利用初审认定工作。受理了浅野水泥厂利用粉煤灰、炉渣等生产的42.5复合水泥的申报工作。目前，材料已上报省发改委，经省节能监察中心检测，掺渣比例符合相关要求。

四、搞好监督，加强对建筑工地水泥使用情况的监控

加强对建设工地水泥使用情况监控，我办制作了《××*市散装水泥办公室对建筑工地使用水泥情况检查表》，加强了对建设工地水泥使用情况的监控。重点检查了山海关区老龙头路住宅小区建设工地水泥使用情况。在执法检查过程中，我们注重加强散装水泥政策贯宣，使发散、用散、推散等政策真正深入人心，使散装水泥推广使用成为人们自觉行动。

五、强化服务，积极拓展发散市场

今年来，卢龙武山宏运水泥公司抓住农村发展重点，有针对性的开展深入调研和走访，针对一些大户在施工旺季时，水泥数量、发运时间都不能保证；农村用户，大型散装车辆运不进去的状况，公司通过延长工作时间，增加发运车辆、自行研制了适应农村道路小型散装车等方式，及时解决了用户在使用过程中的难题。不但保证了原有的客户，而且发展了新客户。青龙县天源水泥厂在经营中始终做到价格自律，公平竞争，自觉维护良好的市场秩序。在抢占市场上实行“两手抓”，一手抓本县市场，以城市三年大变样

工程为契机，靠一流产品质量，一流的服务质量，赢得了信赖，从而稳定了市场。一手抓外部市场， “三人”牌水泥在辽宁省享有很高信誉，扩大散装市场，采取销售散装数量与提成挂钩的办法，提高发散客户的积极性，收到了良好的效果。同时，公司积极做好售后服务工作，组织技术人员经常深入建筑工地进行现场指导，帮助解决用户在使用和施工过程中遇到的难点问题，赢得了用户的广泛青睐。

六、履行职责，完成省下达的其他各项任务

一是根据省散装水泥办公室关于收集上报展示全省散装水泥行业风采的宣传资料的要求，将我市河北武山水泥有限公司和××*宝岛水泥有限公司有关宣传图片上报省散装水泥办公室。二是按照省散办《关于申报2008年散装水泥工作先进单位和先进工作者的通知》（冀散办20093号），开展组织申报工作。××*浅野公司、河北武山两家企业被评为散装水泥先 七、未雨绸缪，积极谋划明年工作思路

1、继续加大散装水泥宣传推广力度。深入基层，持之以恒地宣传节能减排、发展散装水泥的方针政策，让广大人民群众更多地理解和支持散装水泥事业。

2、进一步做好散装水泥专项资金征收的恢复工作。目前，协调散装水泥征收恢复工作仍有未尽事宜，力争尽快解决，恢复收费。

3、由于目前全省没有散装水泥征收的具体标准，这给我们在具体工作中带来诸多不便，必要的时候（指政府不批准秦发改环资【2009】367号文件规定的内容），拟制定《××*市散装水泥专项资金征收及使用管理办法》以政府名义下发。

4、配合国家淘汰落后产能的需要，积极推进水泥企业改造升级。重点推进昌黎县碣石源水泥公司年产60万吨生产能力的水泥粉磨站建设。

5、认真做好发散的统计、报表、信息等报送工作，提高电子平台报送各种报表、统计的水平。

第5篇：建筑市场工作总结范文

新员工的试用期工作总结范文一

试用期的三个月对我个人而言是收获颇丰的一个阶段。通过三期培训和与各位同事、领导的相处，使我渐渐开始适应现在的工作和生活。在工作中体会到的领导到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是领导做事的认真谨慎，让我更加的严格要求自己，把工作做好做细。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。下面就我三个月的试用期工作进行总结。

刚刚走出校园，没有任何的工作经验，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺点之一就是急躁粗心，而这些在电厂是非常忌讳的。所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。在平时的工作中我也始终牢记“安全第一、预防为主”的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为电厂安全高效运行自己应尽的努力。试用期是学习的主要阶段，通过各位同事、值长的热心帮助，我对电厂的各种设备更加熟悉，对一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的无私帮助下我的专业素质肯定会不断得到提高

值班工作包含许多专业知识，在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，再加上个人学习主动性不强，所以很多问题一知半解，很多操作不能熟练完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习，同时多向同事请教。电站中设备很多，各种参数需要牢记，只有这样才可以在工作中游刃有余。培训的技能考试暴露出我的很多问题，一些关键设备不很熟悉，一些简单操作不熟练，很多在学校学到的知识并不能运用到实际工作中。电站涉及到的知识很多很杂，这就需要我认真努力学习，虚心请教，只有点滴积累才可以使自己真正成长为一个可以独挡一面的值班员。

通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。首先与同事们沟通少，工作时缺乏思考，遇到问题也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，这些都是导致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加强工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，不断提高专业素养不断提高工作水平，将工作完成好。我也会虚心听取同事的批评和纠正，努力提高自己的专业素养。

在将转正的时刻作出以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工作的激励。展望邻近的20**年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。当然我们在管理处能安心的工作，愉快的生活也离不开领导们的关怀和照顾，各级领导的关怀和鼓励是我们立志为崔家营发展做出自己贡献的动力，我相信凭借自己的努力和领导们的关怀，我一定会不断进步、不断提高。

新员工的试用期工作总结范文二

时间过得真是快，转眼间三个月的试用期已到。在一个花开的季节，我荣幸地踏进了一个欣欣向荣、朝气蓬勃的单位——广州华南路桥实业有限公司，成为了华南收费干线普通的一员，感谢华南路桥实业有限公司给了我工作的机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。

记得刚进到这个公司就要培训，在培训期间分为军训、上理论课、还有下站实习，实习是在新洲站，一进亭内就看到师姐在忙着工作，当时就想着：这么勤奋地守好自己的工作岗位，那平时的业绩是不错的，我也要尽快学会这些操作。

我都是在入口发卡，如无特殊事件发生时，感觉操作起来很容易上手的，也不会紧张了。当时督导在看着作，还不时地给我讲解，还说入口发卡比较少突发事件，在出口收费则比在入口发卡多一些复杂的事件。超时车、行政车、公务车、粤通卡、坏卡、丢卡等的特殊情况该如何处理，自己要熟悉那些操作等等。

又过了差不多一个星期，我又去了黄埔收费站，却跟实习不是同一个收费站，又看到了不是很熟悉的同事，令自己的心觉得有点慌。刚开始的第一天是跟着师姐在军警车道发卡，记得那天车流很大，我觉得有点紧张，害怕不小心打到警车，后来在师姐的鼓力下，我开始学着发卡，才发现原来不是那么生疏，就这样发了差不多一个月的卡，我才开始收费，后来的每一天都是自己在收费，但多车时还觉得有点紧张，有好几次都遇到粤通卡没有入口信息，寻问司机入口信息后，还要上报监控室，等待监控主管指示，就需要长一点的时间，这个时候司机会很不耐烦的催促，而我也开始紧张，但是在主管的指导下我也正确的完成的纸券或坏卡的操作，这样的情况是经常会遇到的，后来在遇到这样的情况，我就不会因为司机催促而跟着紧张，因为紧张只会让自己更容易出错，跟着就慢慢习惯了，感觉心里踏实多了。

随着时间的流逝，不管在入口还是出口，遇到特殊情况多也积了不少经验，然而对这份工作越来越感兴趣，如果遇到什么特殊情况也能自己解决，所以对自己越来越有信心做好这份工作了。

到了今日为止，我在收费站上班也差不三个月了，在上级和同事的关心和指导下，逐渐对收费站的业务也熟练了，我会向好的方面学习，尽量争取好的成绩，不拖累同事和上级。非常感谢公司给我的机会以及对我的信任，本人借此机会向公司提出转正申请，希望公司能对我的工作态度、能力与表现能够接纳我，同时也在不断地激励我在今后的工作中前进与完善自己。

新员工的试用期工作总结范文三

首先，非常感谢公司能够给我提供一个发挥自我、展现自我的机会，让我深深体会到了公司“先拼命，后品茗”的精髓所在。

时间飞逝，四个月的实习时间转瞬即过。回想在过去的几个月里，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着师傅或老员工问这问那，他们总是能不奈其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。经常也和客户进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。

在过去的几场演示会，成了我的实践学堂。打电话、发资料、粘信封成了我的必修课。一段时间里，提着一大袋资料，徒步穿行于各个大街小巷，寻找大大小小的客户，成了我每天的工作。有鞋子破了买瓶胶水顶着用的时候，有脚掌上化脓的穿着厚袜子跑项目部的感受，也有39度上医院的经历，每当遇到不顺利的时候，我总喜欢唱那首《真心英雄》激励自己：“不经历风雨，怎么见彩虹……”。我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。

眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化软件学习、增强对客户的公关能力等。宁波区域作为浙江的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。所以我们除了不断提高自身的素质以外，更重要的是强化对市场的一个分析和判断能力。我想只要大家齐心协力，勇往直前，成功将指日可待!

从今年四月初进公司，转眼已快五个月过去，回想过去的点点滴滴，其中有收获也有缺失，但体来说还是收获颇多。

在总公司进行了一个月的理论培训以后，我到了宁波驻外办事处，在此之前我主要是学习软件的操作和销售流程，现在开始了简单的软件服务以及销售工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对我们的软件有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。

不久以后，刘工开始带我出去拜访一些老客户。他经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流、软件的演示到最终的销售。每一步骤，每一环节，每一事项，都能一五一十地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。为了加强我拜访客户的能力，刘工开始安排我去跑项目部，刚开始我有些害怕，当我鼓起勇气跑项目部时，要不被拒之门外，要不就是被敷衍搪塞一翻，闹地个尴尬。有一段时间我开始打退堂鼓，思考自己是不是真的适合做销售的工作。后来刘工看出了我的心思，开始给我讲解自己刚入行的经历，使我大受鼓舞，然后我拼命地找与销售相关的书籍看，之后，我摆正了心态，开始朝着正常的方向发展。

经过一段时间跑项目部的经历，让我对销售工作又有了一个崭新的认识。为了让我熟悉宁波市场，刘工和张工开始带我跑宁波市场的各个县市。在此期间，我去过象山、宁海、余姚、慈溪、奉化、镇海等区域。参加新规程升级演示会6个场次，做过各种各样的服务70多次，拜访了大大小小的施工企业或项目部100多个。这让我充分地学习了业务知识，增强了我与客户沟通和交流的能力，熟悉了搞演示会的整个流程，也大大提升了自身素质和修养。为我以后自身发展和工作学习提供了一个不可多得的良好平台。

给我影象最深的象山市场，象山作为浙江七个建筑之乡之一，(此处省略市场分析约200字)宁波市场作为长三角重要经济发展基地，国家投入、私营经济的逐步发展壮大、思想观念开放、经济发展稳中有升、建筑产业持续发展等等，必将会有效推动建筑市场软件的发展迎来一个新的春天。

来到宁波办的日子里，我过得非常愉快也非常充实，愉快是由于宁波办的老员工们都非常热心，我遇到困难了他们都能竭尽所能地帮助我，从毫无所知到知道一点到后来的不断认识，每一点点的进步，这不仅仅是自己的不屑努力，更多的是凝结了他们的无穷尽的智慧和汗水。是他们让我真正体会到了团队合作的温暖和无穷魅力，我觉得我能生活其中是我一个莫大的荣幸!我在这里学到了许许多多做人、处事的方法，为我以后人生道路铺平了道路。

有进步，当然也有不足。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前学的是土木工程施工和管理，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

从进入品茗到对她产生深深的情感，无不折射出一个品茗文化的精神所在。在着段时间里我真的感受很多，有工作的艰辛，有成功的激动，有团队的感动，更是有收获的喜悦，经过这段时间的洗礼，我觉得自己比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引着我，激励着我，让走过一个个坎坷，跨过一条条沟壑，在前进的道路上留下自己深深的烙印。

五个月的时间，转眼即逝，在过去的几个月时间里，我深深感受着销售的魅力。销售是一门讲究艺术的学问，轻重缓急，抑扬顿挫无不透露着销售技巧的高超。自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。

这段时间的实习生活，我从对软件销售行业一无所知到现在有了自己一定的思考分析能力，不可以说是一次脱胎换骨的变化。从工作中学到的不仅仅是销售技巧，更重要的是对公司“先拼命，后品茗”的文企业化有了一个全新的认识。无论遇到什么样的困难还是挫折，我都能以正常的心态去面对、去克服，因为品茗的企业文化早已在自己的脑海中深深扎下了根。李继刚经理曾经说过：只要坚持不懈，相信成功并不遥远。

自己有收获的一面，自然更有不足的一面。例如：与客户的沟通，自己现在还是显得比较怯生，要克服沟通的障碍，除了多看多了解相关的书籍和请教的其他老员工外，更多的是和客户进行交流，多做总结和归纳，将客户的东西变成自己的东西，为我所用，才能不断完善自我。我总结出的：多看、多听、多想、多做。我想只要自己努力、用心学、用心做，就一定能给公司交上一份满意的答卷。

“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长!

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第6篇：建筑市场工作总结范文

**年进贤县的墙材革新工作在县政府、工信委及市墙革办的正确领导下，认真贯彻落实国家、省、市关于《江西省促进发展新型墙体材料条例》赋予的职责与要求，坚持依法行政、求实创新、经过不懈努力，我县新型墙体材料生产与应用均有显著的提高，节能建筑发展迅速，为建设节约型社会作出了积极的贡献。

20**年的主要工作总结：

严格征收标准。新型墙材专项基金征管工作是保障墙材革新事业快速稳定发展的重要条件。，，年，县墙办对当年报建的建筑项目，严格执行征收标准，确保专项基金征收到位。到2**年底，全年共征收墙改专项基金***万余元，新型墙材建筑应用面积达87万平方米。全县城镇新墙材应用比例达到了72%，同比增长17%。

严格开展行政执法，巩固“禁实”成果。我办墙改部门认真贯彻实施条例，在实现城区禁粘目标的基础上，向广度和深度推进。针对我县建筑市场的现状和实心粘土砖生产企业的特点，先后多次进行了行政执法检查。对违反《条例》规定的建设单位和行为，严格按照《条例》进行行政处罚。二是认真贯彻新型墙体材料产品、工程应用和节能建筑的技术标准，进一步提高新型墙体材料产品标准水平；三是完善节能建筑设计、施工、验收的标准化体系，严格对墙体材料和节能材料生产和使用监管。

加强了舆论宣传创新。20**年以来，我办针对我县建筑市场，执法检查人员经常上建筑工地对建筑商宣传墙改政策，在建筑工地明显地方张贴墙改宣传图纸，使大部分建筑商认识到“禁实”工作的重要意义，自觉地遵守“禁实”各项规定。我办在市新《条例》的一个星期之内便重新修订了《进贤县新型墙体材料专项基金征收、返退和使用管理细则》，报送县政府行文下发。

加强项目投资服务，助推产业发展。积极为新型墙材生产、建筑、施工及市场提供技术与信息服务，对新建设投产的一家新墙材生产企业，我办先后多次到企业，指导帮助企业申报《南昌市新型墙体材料生产资质证》。主动联系设计院、质监站和建设单位，使企业少走了弯路。在宣传墙改政策的同时，进一步推进了我县新墙材应用比例，今年城镇新墙材应用比例达到70%，同比增长17%，节约能源1.7万吨，节约耕地237亩，从而推进新型墙体材料生产企业在我县的发展。

“禁实限粘”按计划关闭粘土砖生产企业。今年一、二季度，我办对全县21个乡镇粘土砖生产企业下达了年度限产通知书，并现场提出了具体要求及突破限产处罚措施，对违规粘土砖生产企业下达了限期整改通知书，为扎实推进“禁实”工作推进打好了良好基础。截止****年底我县共关闭粘土砖厂二家，其中**机砖厂,因**征地关闭，另一家为***砖厂，因高铁征地关闭。

重视学习培训，促进队伍建设。深入学习新条例精神，进一步加强工作人员综合素质，提高依法行政能力。积极组织管理人员参加省、市墙材革新行政执法、财务统计等业务培训工作，组织我办人员参加全国在我市举办的新墙材、新技术、新设备博览会，进一步提高墙材革新行政执法能力和服务水平，有效地促进各项工作的开展。

20**工作目标

加大墙改行政执法力度  经常下到建筑工地进行检查，督促建筑业主按设计图纸要求进行施工，对违反规定要求使用实心粘土砖的建筑商，按规定给予处罚，并作好祥细的记录。积极推进新墙材推广应用，主要抓住大型开发建筑项目的应用，力争全年县规划区域内应用达到70%以上。

实心粘土砖生产企业的关闭   一是一季度完成与粘土砖生产企业签订年度限产计划及目标管理责任状。二是下达年度计划关闭实心粘土生产企业。三是对证照不齐全、占用耕地、破坏地形地貌、生产企业相对集中、工艺比较落后、耗能大、污染比较严重及厂址距省道，国道较近企业优先关闭。四是在一季度完成各生产企业情况摸底，并确定预备关闭的对象。二季度前完成对预备关闭企业的检查，报县墙改领导小组研究决定。三季度前关闭到位，吊销其工商营业执照，采矿许可证，安全生产许可证，邀请市墙改办参加对砖厂的现场爆破，并按规定落实关闭补偿，四季度前对关闭企业进行复查，防止死灰复燃。

第7篇：建筑市场工作总结范文

现在很多公司都要求写工作总结,周总结就是其中一种总结。那这个周总结该怎么写呢?下面是小编为大家整理的关于一周工作总结模板，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

一周工作总结模板1子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”入冬以来短暂的一周又将过去，按照培训计划我安排在现场学习公司的生产流程和主要设备的操作，在冲压组组长郑太生以及分切组组长刘国文的带领安排下，我学会了不少现场机器的操作技能。现将本周的工作汇报如下：

一、知识收获：

1.熟悉了生产线中主要的生产流程，从开料到成品入库的生产过程中，每个环节我均认真观察学习。

2.了解了公司主要生产设备的操作以及认识机器的主要工作原理。

3.在工作学习过程中较好地与生产员工沟通交流，从他们身上发现经验的可贵并努力向他们讨教。

二、展望后期：

1.继续虚心向员工学习，汲取其宝贵的工作经验。

2.深入了解机器的工作原理以及操作方法。

三、心得总结：

简单地说，工作经验是无价之宝!在分切组中我发现了一个细节：在对7108胶进行卷切的过程中，本来客户要求的产品宽度规格为25±0.5mm，而分切师傅莫懿贤在机器里设定为24.80mm，我对切出来的产品进行全检测量发现其宽度范围在24.96mm—25.23mm之间，达到了客户的要求。向其讨教奥妙之处，他只说，在分切重量较大的胶体时，材料随着转轴转动的过程中会产生晃动，致使切出来的产品宽度偏大，若调至25.00mm，切出来的产品会偏大至公差范围外而成为次品。因此要克服此类原因，只能从机器的数据设定入手。在此，我意识到了经验的重要性，能从别人身上汲取一技之长是难能可贵的。于是，我认为在今后的工作中，虚心向老员工讨教仍是我的一大课题。

一周工作总结模板2转眼又一周，时间过的太快了，上班到下班一点感觉都没有，总在感叹时间过的太快太快。

工作快5个年头了，工作方面一年比一年充实，一天一天在长大，总在追求完美，那个骄傲无知的现代人没了，换来的是那个依然对工作充满活力、对生活充满渴望、对追求幸福依然执着的大男孩。

我是一个无比倔强的男人，就是我们常说的认死理，只要认准的事通常会一条道走到黑，朋友们总劝我，可是我自我并不认为这肯定就是错误的。

每个月的最终一天是公司例行盘点的时候，在办公室的中层管理者都要到店面进行监督盘点，昨日到第二个店面盘点的时候发生的事令我很既震惊又气愤。

也许是职业病的原因，我最愿意逛的商场是手机商场，只要逛街基本上都是去手机商场，我在我们的店里看一看销售价格，脑袋当时就蒙了，因为这些手机基本上都是我亲手采购进来的，对采购价格、销售限价、销售基准价、终端零售价太了解可是了。

金立某机型采购价530元台，我给他们定的价格是599元-699元台，她们店的实际销售价格是899元台，我随便看了一圈，至少有10款畅销机型，比正常零售价都高100元-300元，我找到店长逐一问她这些机型的采购价格多少，零售价格应当多少，竞争对手的标价多少，实际成交价多少，她基本上一个问题都回答不出来，当时我的语气确实不太好，我也看出来她当时的尴尬，店长应当由市场部门直接管理，正常情景下我是不会管这些的，可是实在看可是去，一名店长，一个店的负责人，对自我经营的产品毫无了解，对竞争对手的信息毫无了解，这样的店长，要她做甚。

一向对公司大部分店长不满，除了本事方面更重要的是工作态度方面，还有做人方面。

今日一早就找到这个店长的销售主任，好好喷他一顿，爽死了，可是没关系，这个人老熟人了，他没来我们公司前在MT公司，此刻关系也铁的很。

手机行业，采购部和市场部联系最密切，也是最敌对的两个部门，大多情景下我们采购进来的产品如果卖不好，市场部就会说我们采购的价格高了，要不就是产品性价比不好，同时采购部又说了，卖不好是你们市场部销售本事不行，管理不善，哎，这两个部门又爱又恨，互相牵制吧。

说到经营每个企业的老板都不喜欢他下头的员工分崩离析，也不喜欢他的员工打成一团，每个老板都在找这种平衡。

透过现象看本质，有时候各位韩国领导做的每次变革，如果细心观察都会发现很多意想不到的用意。“用心良苦”啊!取之于民，用之于民，韩国这几大公司发展的好有它的道理，取之于它，将来用之于中国。

在这种企业工作，最怕的是韩国人瞧不起中国人，每次他们大声向我们喊的时候，我都想上去给他们两拳，但冷静思考一下，他们的很多思想都是对的，他们发展的好有他们好的道理，学习吧，我们不如人家，就要学习!

总在工作之余或多或少想到民族和民族，国家和国家，人与人，我是一个有着强烈民族自尊心的人，最怕的是被别人瞧不起，不被别人认可，想做到这点，只能拼命的工作。

这两天我正在做一个关于控制终端零售价格的方案，初步想法已经被总经理认可，做完这个方案的目的就是想让公司认识到不但我们要控制店面销售手机价格不能太低，影响我们公司的利润，更要让他们意识到销售手机也不能有过高的销售价格。

我们总监去美国旅游8号就回来了，他走的日子还有点不习惯，也不明白他回来会发生什么事情，他走的时候说在他走的这一周，要销售2000台手机，最近销量一向不怎样好，估计是肯定实现不了了，还真点愧疚的感觉。

这几天休息，真要好好想想工作了，部门内部、公司整体需要太多的改变，在改变中成熟，在成熟中长大!

一周工作总结模板3时间真快，一周又过去了，做着销售工作，让我接触的人越来越多，积累的销售经验也越来越多。这一周虽然短暂，但还是有收获的。过去的一周的销售工作，让我知道自己目前还有很多需要去改进的地方。如此我也来对我一周的销售做如下工作总结：

一、外出了解市场

这一周里为了能够更好的进行销售，我被派出去了解市场。了解了市场，才能找到更合适产品的客户，才能去找到产品的在市场的流通情况，进一步的对产品作分析。在我外出调查了解市场的时候，我从各大市场对公司的产品做了一定的分析，知道了怎样去销售这些产品才能达到最大的效益。随着我了解的市场越来越多以及广泛，我也知道自己之后的工作怎么进行。

二、联系更多的客户，加深合作

公司原本就有客户，这周为了维持产品的销量，我和其他销售也加紧的联系原来的老客户，把情感建立起来，并加深合作。一共联系了---位客户，虽然客户很多，但是实际上跟公司继续合作的却是在减少的，很多的客户合约到期了，就不再跟我们签订续约合同了，这样就会让产品销量下降。但是客户的减少也并非是全无非用处的，既然有客户不再跟我们，就说明我们的产品有需要改进的地方，而且还是需要进行很大的转变，因为在调查了市场之后，发现跟我们竞争的公司很多，如果要想留下更多的客户，那就只能转变策略，把原有的客户先拉拢过来。

三、工作的不足

这周的工作其实很累，不停的外出跑腿，不停的打电话联系客户，但是也发现了自己在工作上短板，发现自己在销售上还是有很多的欠缺。就拿调查市场进行对产品的销售的了解情况，我几乎是只在一个地方进行，很难转变思想去找寻其他的市场，做事不懂得变通，这对于销售工作来说是一个弊端。公司产品一旦进入市场，我们销售就应该随时的对市场进行观察，紧跟市场变化，可是之前因为没有这样做，所以这一周外出对市场进行调查的时候，才会不那么顺利，就是之前没有做好额外的准备。以后这方面需要特别的进行更正，不然销售工作将无法做好。

一周工作已经结束，可对我来说，新一周的工作也即将来临，而我要做的就是制定好个人的销售计划，努力去把自身的缺点和工作的不足改正，为公司的销售工作能有好的发展多出一份力。

一周工作总结模板4下面我把车间上周的工作汇报如下：

一、主要故障：

无

二、活动开展情况

1、继续开展“加强干线光电缆整治、保畅通、压延时”百日安全竞赛活动。

车间继续组织干部，分工包保，深入一线，全面仔细排查各干线光电缆及信号半自动电缆径路的安全隐患。

2、继续开展施工、防洪安全大检查活动。

车间结合汛前防洪安全大检查活动，对各施工作业地点、防洪薄弱危险处所进行全面检查，上周检查中暂未发现问题。

上周检查中，车间干部累计下现场61人次，检查班组15个，盯控关键岗点26个，发现解决各类问题1件，发牌1张，有效解决了制度落实、设质量、干部履责、安全责任意识等方面的隐患和问题。

三、重点施工处所防护情况

车间继续加强对各施工作业地点的盯控检查。上周车间累计检查施工地点13处，车间结合施工、防洪安全大检查活动，加强对各施工地点的光电缆安全检查，重点发现和解决光电缆埋深不足、外露、槽道盖板破损、标石标牌缺失等问题，同时加强对施工配合制度和纪律的管理，全力确保各施工点位的通信安全。

四、应急演练开展情况

上周，车间按时进行应急传图试验，传送静图9幅，传送动图1次，操作人员操作熟练，传图效果良好。

五、工程配合

目前，车间在建施工项目22项。车间继续对各项工程施工点位进行跟踪盯控检查，强化对施工配合的管理和组织，重点处所加强配合，确保通信大通道的安全畅通。

六、报话工作

上周，天津车间各电报所、电话所继续认真做好电报受理、投递以及电话所窗口服务工作，为用户提供优质服务。

七、无线、列广工作

上周，车间继续加强对无线班组作业及值班纪律的盯控检查，不断强化无线作业水平。

上周，列广工区继续做好列车广播设备的出入库检工作，以及备用设备的检查与整治工作，确保列车广播需要。

八、京沪高铁

上周，京沪高铁工区继续加强机房设备巡视，发现问题和隐患，及时处理，及时克服，确保京沪高铁通信设备的安全运用。

九、党群工作

上周，车间继续深入推进“服务旅客创先争优”活动，车间党支部带领干部职工，认真开展“加强干线光电缆整治、保畅通、压延时”百日安全竞赛活动、施工防洪安全大检查等活动，车间与班组共同努力，查漏补缺，大力整改，全力以赴，确保通信设备及光电缆线路的安全运用。

十一、重点工作完成情况

1、开展好“加强光电缆整治、保畅通、压延时”百日安全竞赛活动。

2、做好施工、防洪安全大检查工作。

4、做好重要通道安全保障。

5、做好会议设备保障。

一周工作总结模板5一周的工作很快就结束了，在这一周的工作中，获得了很多得收获，也发现了自己的不足。

上周的工作基本完成。

1、对几家地勘单位进行进一步的筛选。

基本确定了地勘方案。

2、联系并考察了三家土方施工队，并进行了初步报价。

3、联系并考察了三家施工图审图单位，并进行了初步报价。

4、考察了大荔县的脚手架租赁公司、建筑机械和建筑材料卖方市场。

确定了单价和运费等基本信息。以后针对渭南市和西安市的卖方市场进行考察，做到全面了解。

5、去住建局了解了前期报建所需的材料及步骤。

6、去规划局了解修建性详细规划深度。

7、与节能编制单位程总了解节能上申报所需材料及相关信息。

8、向大荔县经发局提供节能相关材料。

但因经发局杨局长出差开会，不能签字。所以网上申报材料要延期至下周。

第8篇：建筑市场工作总结范文

2009年，在局党委的正确领导下，坚持以国家的产业政策和相关法律法规为指导，以推进全市墙体材料革新和“禁实、限粘”为主线，按照“审时度势、依法行政”的总体思路，认真履行管理职责，强化协调服务，立足本市实际，务实工作，基本完成了各项任务目标，现将有关情况总结如下：

第一，坚持以“禁实”工作为重点，继续推进粘土类墙材企业转产工作力度，积极宣传国家的产业政策和相关的法律法规，引导企业积极转型新型墙体材料的生产，不要继续盲目扩大粘土类墙材的生产能力，使企业明白下一步的发展方向。

第二，坚持规范管理与示范引导，推进新墙材生产应用的健康发展，城市规划区“禁实、禁粘”工作成效显著。目前，我市共有5家新型墙材企业通过省级认定，产能基本满足城市规划区内建筑市场需求。全市“禁实”目标基本实现，建筑节能工作全面开展。

第三，为有效地监管各建筑工程节能施工，规范相关单位行为，我们在全市范围内建筑施工现场加大“民用建筑节能公示”力度，要求施工现场必须在醒目位置设立公示牌。此项工作的开展有利于市场主体各方自觉规范自身行为，也有利于接受社会监督。在进行检查时，我们把这项制度的实施情况纳入检查中。凡是发现不按规定实施的，将责令整改，拒不整改的，将依据有关法律法规从严、从重处理。

二、2009年工作中存在的主要问题：

通过一年来的努力，我们09年的墙改与建筑节能管理工作取得了一定成绩，但距上级要求仍有差距，在推广新墙材和节能建筑工作中存在着一些困难，还有不少薄弱环节和亟待解决的问题。主要表现为：

(一)部分建设、开发及施工单位对掺有粘土的墙材很认可，新型墙材市场发展不平衡，墙改工作专项基金未征收起不到杠杆调控作用，缺乏必要的监管措施;

(二)建筑节能设计专篇不完整、深度不够，热工计算书不规范，漏报备案现象依然存在;

(三)专项基金征管不到位，新型墙材专项基金收缴率偏低;

(四)地方节能配套措施有待进一步健全。目前，既有建筑节能改造、经济激励等环节还缺乏系统、全面、强有力的地方性政策来支持和保障;

三、2010年工作计划及措施

坚持以国家的产业政策和相关法律法规为依据，宣传、引导、监管、服务为手段，立足新型墙材产品生产中心和新型墙材产品输出中心两个新型工作机构，开展《居住建筑节能设计65%标准》，《公共建筑节能设计50%标准》。规范管理，使我市的墙改节能工作再上一个新的台阶。

(一)、加强产业导向。在全面完成省市规定的“禁实、限粘”目标的基础上，学习外地的成熟经验，建设和扶持新型墙材示范企业。鼓励企业开发高性能的节能保温新型墙体材料，加快利用固体废物生产新型墙体材料的新技术、新工艺和新设备推广步伐，发展非粘土承重墙材及其产品系列化、配套化的开发应用等，提高我市新墙材的档次品位。

(二)、在全面完成城区规划内禁实目标的基础上，全市“禁实”工作，加大建制镇“禁实”工作力度，由城市向乡镇扩展。加快农村新型墙材的推广和应用，要深入农村结合实际情况制定以建制镇民房新墙材试点为切入点，采取政策扶持、经济杠杆调节、舆论宣传引导等措施，充分调动农民参与墙改的积极性。

(三)、新建建筑必须严格执行山东省节能新标准的要求，进一步健全和完善建筑节能的设计审查、验收、备案等制度及节能材料、产品、设备的认定检测和公示制度等系列配套政策;所有新建公、民用建筑必须经过节能审查和节能专项验收。

(四)加强新型墙材节能技术的管理。凡在我市生产、使用的新型墙体材料建筑节能技术产品实行全省统一认定制，对新申报认定的，符合认定条件的技术，及时上报市墙改办，对已经认定的产品实行产品标识制度，标明品牌和生产年月，加强动态管理，防止假冒伪劣产品用于建设工程中，对新墙材实行定期或不定期地随机抽查制度，并将抽查结果及时上报市墙改办。

(五)、加强墙材专项基金的征收、征管，把专项基金的征收、返还与工程施工现场查验和建筑节能施工标准紧密挂钩。一是重点加强施工过程中新型墙材使用情况和建筑节能执行标准情况的监管;二是建设工程中未采用新型墙体材料，未执行节能标准的工程，不予返还专项基金;

严格落实《山东省新型墙体材料专项基金征收使用管理实施办法》的有关规定，充分发挥“专项基金”的调控作用。

(六)、加大闭合监管力度，进一步强化对新建建筑严格执行节能标准的监管。继续强化开工前、施工过程及竣工验收的监督管理;强化对各个工程项目施工过程中建筑节能实施情况的监督;强化对节能重要部位实施情况的监督抽查和专项查验;强化对建筑节能技术产品的监督抽检。确保新建建筑严格按节能设计新标准建造。

(七)、新建项目施工现场实施“禁实”与建筑节能公示制的基础上，全面开展房屋销售节能措施明示制度。

(八)、进一步加快推进既有居住建筑节能改造。按照《德州市既有居住建筑供热计量和节能改造实施方案》的部署，通过政府主导、市场运作的方式，加大宣传力度，加强监督管理，完善体制机制，以点带面，由易到难，逐步推进，确保全面完成2010年采暖期前既有居住建筑节能改造工作任务，为实现全市“十一五”期间节能减排总体目标打下坚实基础。

第9篇：建筑市场工作总结范文

一、XX年上半年工作基本情况

（一）招生就业二个市场日趋成熟

1. 招生计划得到充分落实。XX年，普通高职计划招生1200人，实际落实计划1265人。其中省外165人，“五年制高职100人，省内对口250人，省内为认真落实招生计划工作，学校上半年坚持“重心下移，商业化运作”的招生宣传工作方针，统招750人。成人实际落实计划400人。与去年相比，增加20%以上，成招计划下降33%。

认真组织招生宣传。对口招生方面，4月中旬，学校招生就业办公室组织了近20名教职工分赴全省80个市县进行对口招生宣传。统招方面，组织了一支由20名教职工和20多名在校生“招生宣传志愿者”组织的招生宣传队伍进行招生宣传；省外招生宣传通过校园网有序开展。

2.就业指导工作成效充分显现。春季学期学校就业指导工作人员先后前往江浙粤一带考察了18家用人单位，组织了8次校内专场招聘会，7批近180名毕业生被用人单位录用，截止5月底，04届高职毕业生就业率已达73.1%。在做好高职生就业指导工作的同时，学校就业指导部门悉心为集团公司转岗人员安置做了大量的工作，上半年共联系了如海螺、奇瑞、美的、奥克斯等30余家用人单位,联系就业岗位200多个，在转岗人员中反响大。

（二）教学与教科研工作改革日渐深入

1、教学任务圆满完成。XX年春季学期共开设课程130门，截止目前，已完成理论课时1XX，实训课时10500的教学任务。

2、期中教学检查求真务实。XX年春季学期，学校加强了各教学场所的现场值班、教学常规和教学秩序的检查，基本上杜绝了教师的迟到、早退现象，教学秩序比较稳定。

3、教科研、教改工作循序渐进。两个省级教学研究项目本学期正式进行了开题，6个校级重点课题结题工作已完成，XX年春季学期教研课题申报工作已完成。在时间紧、要求高的情况下完成了工业会计、市场营销、工程测量和矿业工程与设备等四个专业的申报工作。

4、新学院召开首次教学工作扩大会议。在会议上，教学部门分析了春季学期教学工作的得失，与会人员就下一步如何作好教学工作、提高教学质量畅所欲言，献计献策，取得了一些很有建设性的意见，大家表示要把教学工作的上台阶作为新学院树立形象的重要推动力。

（三）培训、鉴定紧锣密鼓

1、培训任务如期完成。举办了集团公司县干学习16大和十六届三中全会精神研讨班以及第十二期中青年干部培训班；举办了由283名职工参加的为期4个月第一期关破转岗人员培训班；开办了会计电算化管理员培训班、铜材综合技能培训班、鑫达钛业岗前技能培训班等技能培训、中级化验工技能培训班；举行了“鑫达钛业杯cctv第五届‘希望之星’英语风采大赛铜陵分赛区选拔赛”，共有1395名选手参加初赛，最后选拔出30名选手到合肥参加安徽省决赛。截至6月初培训办班18期XX人次。已完成半年培训XX人次的计划任务。

2、技能鉴定规模稳步上升。XX年，教培中心重点围绕有色集团公司“千人培训计划”，扎实开展转移培训职工的职业技能鉴定工作。上半年，开展了公司内部共10个工种708人、公司外部其他单位379人、高职学生213人的技能鉴定。6月底将完成1300人的鉴定任务。鉴定总人数和工种数比去年同期均有较大幅度上升。

（四）成功申办新学院

根据集团公司职业教育发展的需要，对照集团公司行政工作要点，教育培训中心XX年年初开始着手开展东、西校区分设及新学院申报工作。3月初，集团公司成立申报“安徽工业职业技术学院”筹备工作领导小组。在公司筹备领导小组的领导下，教培中心组织专门机构，配备精兵强将，夜以继日地奋战，经过一个多月时间的筹备，学院申报相继通过了4月11-12日和4月27日安徽省教育厅的专家考察组和省高校设置评审委员会全体委员会议的评审。6月7日， 申报的“安徽工业职业技术学院”获安徽省政府省长办公会议通过。至此，铜陵职业技术学院东、西校区分设与新学院申报工作取得了圆满成功。

（五）基本建设跨越式发展

XX年，学校基本建设工作步入快速发展的良性轨道。学生生活区一期工程12509?建筑进入室内装修和安装阶段，二期工程5001?的3#学生宿舍楼进入主体施工阶段，学生生活区室外工程进入实质性施工阶段；1XX?新教学楼项目获集团公司批准立项。目前，新教学楼工程进入桩基础施工、主体工程招标阶段。至此，近30000?建设工程全面展开。

XX年学校工程维修任务较重。为改善干部培训、剑桥少儿英语培训的教学环境，学校决定对XX?的老教学楼进行全面维修，维修费用估算需要30万元。现维修工程已启动。

（六）学生管理制度化、规范化，校园文化生活丰富多彩

学生管理以学籍管理为抓手，以学风建设为重心，全面加强学生的校纪校规教育。上半年，学校坚持对班级上课、晚自习出勤情况进行督察统计，通过严格检查严肃处理学生违纪现象，有力地整顿了学风。本学期上课出勤率、迟到、早退现象有很大好转（出勤率94.3%,自习率79.6％）。

学校通过加强专业教育中的人文素质教育渗透、开办铜都讲坛、举办经济·文化·人系列报告会等增设和丰富第一课堂教学内容；通过开展兴趣小组、网页制作、技能竞赛、社会实践活动等丰富第二课堂；同时举办了篮球联赛、广播操比赛、羽毛球比赛、乒乓球比赛、足球比赛共百余场。校园文化建设扎实有效。[1] 小编推荐与 【工业职业技术学院年中工作总结】 关联的文章：

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（七）党建、思想政治工作卓有成效

XX年，学校的改革发展任务很重，事业费减供之后，落实资产经营责任制的压力很大。如何进一步加强思想政治工作，调动广大职工的积极性和创造性，真抓实干，将各项工作落到实处；如何正确处理好改革、发展、稳定三者关系，将职工的利益实现好，维护好，发展好，是学校班子首先要解决的问题，XX年上半年，学校党建、思想政治生活着重从四个方面做了工作：

1、以凝心聚力调动积极性为目的，加强思想政治工作，开展形势任务教育。引导广大教职员工进一步解放思想、转变观念，深化认识，谋求发展；引导教职工正确处理当前利益与长远利益的关系，积极投身于学校的改革

发展中去，爱岗敬业，安心工作；调动和激发教职工的积极性和创造性，抓好开源节流和创收增效，努力实现收支平衡。

2、以围绕提高师生员工素质和校园文明程度为目标，不断深化学校文明创建活动。注重文明建设与学校新一轮改革和发展相结合，与学校的中心工作和改革、发展、稳定大局相结合，在凝心聚力、振奋精神、增强学校综合竞争力方面发挥更大的作用。

3、以展示学校良好形象为内涵，促进学校新一轮发展。积极开展“三个代表”重要思想、三中全会精神及学校新一轮改革发展的学习、研讨。

4 、以加强治安综合治理为抓手，维护学校稳定和校园的安宁。XX年，学校将继续强化内部安全防范和治安管理，全面落实治安综合治理目标考核责任制，为实现全年方针目标创造一个良好的治安环境。

二、目前存在的困难

总结半年来的工作，教育培训中心真抓实干，保持了改革、发展前进的步伐，各方面工作取得了较大的成绩。然而，也必须清醒的看到，我们工作中仍然存在一些突出的困难和问题。

1、办学的硬件基础薄弱。现有的硬件设施不能满足办学发展的需要，现有的教学仪器设备与教育厅关于高职院校建设的有关规定相比尚有很大差距。

2、资金短缺十分严重。XX年是教培中心实行资产经营制的第一年。尽管近两年我们办学的创收增长幅度较大，但由于历史欠帐过多，基本建设任务重，承担着繁重的教育培训任务，还面临着高职院校、培训基地等很多资质的办学评估，学校发展需要的建设资金缺口巨大。

3、人才流失尚未得到有效遏制，教职工队伍结构性矛盾依然存在，人员综合素质偏低。近几年，学校流失了不少高学历人才，致使人力资源成本过高，职工培训的成果不断被抵消；至今尚未出台有效措施稳定和吸引人才；行管工勤人员过多；双证制教师缺乏；与高等职业技术学院建设的要求相比，教职工队伍人员素质偏低、结构性矛盾比较突出。面临“安徽工业职业技术学院”的正式挂牌，学校教职工队伍的结构性矛盾必须解决。

4、办学特色不明显。从上半年的就业情况看，我校始终引为自豪的、重视培养实践技能和强调提高动手能力的教育教学方式培养出来的学生，与市场需求的高等职业技术人才技术蓝领相比，还有很大差距，这给我们的教学带来了新课题，如何在教学中真正实现“以就业为导向，以能力为本位”是摆在我们面前的一大难题。生、教学等各方面工作，最终影响学生的培养和学校的持续发展。

三、XX年工作展望

XX年，学校以人才市场需求为导向，以培养合格的高等职业技术人才为目标，全面深化内部改革，加快发展步伐，实现组织、流程、岗位再造，促进文化再造；加快基本建设步伐，建成学生生活区和教学区，加强产学研合作，搭建产业化办学平台；不断提高学历教育和培训教育的教学质量，尽快形成鲜明的办学特色；学历教育规模折合成全日制在校生超过XX人，培训教育规模超过5000人次,学校全年实现可使用的学杂费收入1200万元。

我们坚信，只要我们在集团公司的领导下，坚持解放思想，实事求是，与时俱进，团结一致，克服困难，不等不靠，奋勇前进，就一定能够实现XX年全年方针目标。

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