网络营销与传统营销的对比精选(九篇)

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第1篇：网络营销与传统营销的对比范文

关键词：市场营销；网络营销；企业；发展

中图分类号：F7 文献标识码：A

收录日期：2015年3月27日

随着网络经济时代的来临。互联网被普遍应用到人类社会生活的各个方面，并成为将企业和个人紧紧联结的纽带。科技信息技术的普及，促使人们生活方式也不断发生变化，并对传统市场营销方式有了更高的要求。网络营销的推出，弥补了传统营销中的不足，促使企业更快的适应新环境，并不断地健康持续发展。

一、市场营销的涵义

市场营销就是把企业生产的商品拿到市场上交易，既满足了消费者的需求又能使企业获得利润，这个交易过程就叫做市场营销。它有四个主要环节即产品、价格、渠道和促销。随着互联网的兴起，部分营销的商品被到网络上出售，这种以网络为媒介的交易就是网络营销。网络营销只是市场营销的一个环节，即网络营销就是市场营销运用到网络渠道上的销售方式。

二、网络营销与传统市场营销相比较的优势与劣势

（一）网络营销的优势。与传统市场营销相比较：首先，网络营销促使企业与消费者直接沟通交易。对企业来说，能及时了解到客户的需求和采纳客户提出的建议，有利于企业及时调整自身的不足，并不断优化企业结构，提高产品质量等以达到满足客户的需求为目的。而对于客户来说，省去了中间供应商环节能获得更多的实惠，可以说网络营销实现了企业与客户双赢的局面；其次，网络营销存在着无限商机。目前在全国范围内，几乎所有的国家与地区都接入了互联网，因此企业推出网络营销所对应的客户范围就是全世界，等同于企业具有了更多的潜在客户群体，对企业来说就有了更广阔的商机；再次，与传统市场营销相比，网络营销在广告制作上能够更好节约成本。在互联网上企业媒体广告，省去了广告宣传品印刷制作，发放等环节，不但投放的时间更快捷，而且在网络上广告有次数与效果的精准统计，避免资源浪费的同时又能节约成本，使企业获得更多的利润；最后，与传统的市场营销相比较，网络营销更有针对性，主要表现在：网络客户在网上浏览广告是有选择的浏览，而潜在客户感兴趣才会浏览企业的广告信息。这在一定程度上就促进了交易。网络营销的针对性还表现在：企业可以有效运用计算机统计访问网站的客户喜好，有针对性投放广告，引起客户兴趣从而促进交易。

（二）网络营销的劣势。网络营销并不是完美无缺的，与传统的市场营销相比，它又存在着劣势。主要表现在：首先，由于网络具有开放性，任何人都可以在互联网上广告，正规企业的信息与其他一些违法或者虚假信息掺杂，消费者无法更好的从中辨别，降低了消费者的信任感，影响到企业的营销效果；其次，网上购物的客户范围有限的。网上购物具有局限性，比如衣服，鞋子等都不能直接拿过来试穿，可能会造成有些人买了不合适的东西，造成对网上购物的偏见。另外，不是所有的客户都喜欢网上购物，像一些女性，还是对逛街更感兴趣；还有部分客户像一些高龄客户、受教育水平低客户他们不会上网，更别提网上购物，从这几方面来说客户的目标人群是有限。结合网络营销与传统的市场营销的优劣势来说，网络营销不可能取代传统的市场营销手段，但也在一定程度上弥补了传统市场营销中的不足。

三、网络营销策略

（一）病毒式传播。病毒式的网络营销方式，这种方式也就是让企业的广告信息像病毒一样不断复制以最快的速度传播出去，在实际运用中的表现是：企业广告信息，其他人通过复制的方式转发，达到一传十，十传百的效应，从而实现宣传企业的目的。这种方式已经被越来越多的企业及网站成功利用。

（二）互联网广告。在市场经济影响下，企业为了增加收益，制造各种广告宣。但是媒体广告收费都比较高，很多企业都是无法承受的，因此企业可以选择互联网广告。互联网广告不仅收费相对比较低，而且由于互联网的翻盖的面积更广泛，投放广告受众面积。至于投放互联网广告的方式，首先可以选择在游戏中植入广告，并把产品的信息等内容植入游戏的情节中，这样做不仅让广告信息可以能接触到更多的网民，而且让网民在游戏过程中更加深入的了解到产品的信息，从而引起客户的客户的购买欲望。最终完成交易。

（三）价格吸引眼球。人们选择网上购物，是因为商品价格低廉。与商场等价格相比，网络营销商品的价格更占优势。因此，在网络营销前还应该调查好该商品的价格行情，以最优惠的价格在网上出售。这个定价最好是既能有可观的利润，又能让客户接受。

（四）质量保证打造品牌。不管是网络营销还是传统的市场营销，消费者最在意的还是产品的质量。产品的质量不过关，即便企业花费再多的资金宣传，把产品夸得天花乱坠，消费者也不会产生重复购买欲望。产品质量不好，即便是靠着广告宣传，赢得了一时的收益。从长远角度考虑是不利于企业发展的，因此企业除了靠广告的宣传推广外，更应该更注重产品的质量。从产品的质量下手，赢得口碑，赢得回头客，促使企业更好的发展。

主要参考文献：

第2篇：网络营销与传统营销的对比范文

关键词：网络营销；传统营销；影响

所谓的网络营销指的就是借助网络平台进行直复营销的一种方式。网络营销的兴起是基于计算机互联网的发展之下来进行，并且随着移动互联网的兴起而不断发展壮大。网络营销以计算机互联网为媒介和手段开展不同的营销活动，其中包括调研、产品开发、促销、分销、服务等一系列活动。

一、网络营销与传统营销的相似与差异

无论是网络营销还是传统营销都属于营销方式的一种，其目的都是为了帮助企业在市场上可以取得更好的发展，提高产品的销售量，提升品牌知名度，吸引更多的消费者进行消费。除此之外，网络营销和传统营销的相似之处还包括了营销核心概念的一致，譬如说市场与消费者的需求、欲望和需要，同时还有产品的成本、消费者的满意度等。然而，考虑到传统营销与网络营销传统方式、平台、手段上的差异，网络营销与传统营销同样也存在一定的差异性。比如说，在传统营销当中，是依靠传统的实物市场来进行。而在实物市场当中，必然会涉及到商品的陈列和摆放。这样一来，也就必然会产生资金的占用以及货物堆积等问题，产品销售的周期越长，那么成本也越高。同时，在许多实物市场当中，为了向消费者展示更多的产品，那么就必须要在市场中摆放不同类型的商品以供消费者进行挑选。因此，许多企业都倾向于扩大自身的经营规模和产品品类。而在网络环境当中，就可以极大程度的避免这一类情况的发生。消费者可以在互联网上对不同品类的商品进行挑选、比对和购买，这样不仅能够节约消费者的时间成本，同时也能够节约企业的成本。

二、网络营销对传统营销的影响

（一）产品策略方面

随着信息技术的不断发展，网络营销的兴起和发展给传统营销带来了极大的冲击和影响，其中对企业产品策略的影响是较为明显的。之所以这样说是基于计算机互联网本身强大的优势和特点。众所周知，计算机互联网的出现加速了全球经济一体化的进程，能做到这一点是因为通过互联网能够实现世界各个国家和地区的快速交流。在这样的情况下，每当企业在进行产品生产之前，就可以针对全球范围进行市场调研。相比起传统只是小范围区域内的调研，采取全球范围的市场调研可以帮助企业了解世界各个地区和国家消费者的消费偏好，以此进行产品的生产和设计，从而满足消费者的综合需求，提高企业的市场核心竞争力。

（二）品牌策略方面

众所周知，对于任何一个企业来说，建立品牌形象都是极为重要的。这是因为，通过品牌形象的建立能够帮助企业在消费者心目中树立更加良好的形象和口碑，从而提高消费者对企业的信任度，这样才能帮助企业在市场竞争中更好的发展。而在传统营销方式当中，针对企业品牌形象的塑造主要是依靠传统广告来进行。宣传过程中通常是针对同一个品牌来进行宣传，这对于品牌的管理较为便捷。而在网络营销的影响下，除了传统营销中对品牌的宣传以外，同时企业还需要考虑的是全球范围内品牌标志和名称的影响，同时还需要对品牌的名称和标志进行严密的管理，避免侵权的情况出现。

（三）定价策略方面

在市场的销售过程中，商品价格会对消费者的购买产生极大的影响。因此，在制定产品价格标准的时候也需要极为注重。而网络营销之下，消费者能够通过互联网快速对比同类型不同品牌商品价格的差异与同类商品不同区域的销售价格差异。因此，如果企业依然采取不同区域、不同销售价格的方式，那么就会让消费者产生极大的不满。从这一点来看，在网络营销之下，企业需要对产品价格标准的制定进行进一步的研究，才能更有效的促进商品在市场上的销售。

（四）营销渠道方面

网络营销下，对于营销渠道的影响主要是体现在减少了企业与消费者的距离，企业可以不再借助中间商而进行产品的全国乃至是全球的销售。之所以能够做到这一点也是依托计算机互联网技术的发展之下，企业可以借助互联网来提品以及服务的相关信息，同时也能够与消费者进行实时沟通并进行交易。这样一来，就彻底改变了传统的分销渠道方式，减少了许多不必要环节，让企业可以更加清晰掌握市场变化与消费者需求，同时也能够有效降低企业需要花M的成本。

（五）推广宣传方面

在网络营销之下，企业和产品的推广宣传方式、渠道也有了很大的改变。以往传统营销当中，推广宣传方式更多的是借助传统媒体平台进行推广。这样做的优势在于权威性较高，同时能够较为深入的影响消费者。然而，这样的推广方式成本高、覆盖面较少，企业也很难将推广宣传进行精准推送。而在网络营销当中，凭借移动互联网以及大数据的支持，企业能够实现消费者的精准定位，同时覆盖面更广，在短时间内扩大企业的知名度，同时所需要花费的成本也较少。

参考文献：

[1]朱祥坤，樊俊宏.网络营销渠道对传统营销渠道的影响[J].商业故事，2015（25）.

第3篇：网络营销与传统营销的对比范文

旅游业不同于其他产业，是典型的信息密集型产业，同时也是信息依托型产业，互联网在信息传播方面的特性契合了旅游业对信息的高度依赖性，因此，网络作为旅游业的营销工具是必然的。

一、国内旅游网络发展现状

(一)旅游预订从线下向网络转移的趋势愈发明显

中国互联网络信息中心(CNNIC)近日的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2009年网上旅游预订用户规模达到3024万人，比2008年增幅达到77.9%。2010年，中国的在线机票、酒店和打包旅游产品预订收入将同比增长27%，达到47.5亿人民币(折合6.958亿美元)，而这一数字在2013年将攀升到90.1亿人民币。可见，中国在线旅游市场的前景颇为广阔，并可能在2010年出现更多新兴的企业和增值服务。

(二)旅游网络市场规模平稳增长

中国旅游阿飞速发展，特别是进入21世纪以来，出现了一大批非常具有影响力的旅游网站，地区类旅游站点与景点附属站点在2009年获得了长足的进步，首选此类站点的浏览旅游相关信息访问者已可达到全行业访客数量的约55%，相对2008年同期提升了16个百分点。临近春节，南航、国航等网站的流量也有提升，这表明消费者在线预订的习惯正逐步养成。这意味着在线旅游预订还有巨大的发展空间，网上预订也必将成为一种新的交易方式。

(三)网络成为人们了解旅游信息的主要渠道

经调查，互联网在09年末，中国网民平均每天会花费至少1分半钟时间用来浏览与旅游出行相关的内容，据调查，约有1/4的网民通过网络了解旅游信息，查询旅游目的地的相关资料，网上查询已经成为网民了解旅游信息的一种主要方式了。

(四)旅游网络营销发展还比较滞后，且存在地域差异性

虽然网络发展势头很好，但是我国旅游网络营销发展还是相对比较滞后的。造成这种局面的原因很多，但主要还是因为对网络营销的认识不是很清楚，并且网络的竞争意识不强，有网站的，对于网络的利用率不高，多数网站只是作为旅游信息的，并没有提供各种个性化服务，所以就不能最大限度的满足游客的信息需求。旅游网络营销发展也同样存在着很明显的区域差异，表现为东部沿海较发达地区要优于中西部欠发达地区。

二、旅游目的地实现网络营销的优越性

网络营销，作为新兴的营销手段，其自身的优越性可以发挥独特的作用，将有别于传统的营销模式。

(一)高容量

互联网不受时间、空间的限制，随时随地都可以进行信息交流、传播。这样就突破了传统营销模式的局限性，从而可以有效的宣传旅游目的地的旅游资源，也就有效的增加的客源。并且还可以采取双方互动沟通方式，让旅游者自主设计线路，提高了参与性与主动性。

(二)直观性

互联网可以通过图片、声像、视频等多种方式结合，可以全方位、立体性的宣传旅游目的地，还可以将一些旅游附属品同时放置网络上，从而对旅游者的出游决策产生重要的影响，使得旅游目的地的选择更有竞争力。

(三)成本低

网络营销的成本，要远远低于传统营销费用。网络营销的成本包含有网站建设费、软件费用、及网络推广运作费用，但与传统营销巨额的市场广告宣传费用相比的话，其优势不可替代，并且还可以降低市场调研费用、顾客投诉咨询等费用，可以实现以较低的投资实现利益最大化。

三、旅游目的地网络营销发展策略

(一)应该充分利用互联网优势，充分发挥互联网宣传推广作用

1、提供虚拟旅游体验服务

建立虚拟景点，让消费者可以通过虚拟的网络，听到导游讲解，与画中人物交谈，甚至可以参与和真实旅游相同的旅游购物、旅游消费等。

2、以人为本，提供电子服务

表现为提供各种电子版本的宣传资料，通过游客的下载情况，可以了解到游客的旅游需求，并且通过游客所填资料，定期向游客发送旅游目的地宣传资料，维护好长期客户关系。

3、建立完备的搜索系统

提供大量的旅游目的地各方面信息，保证游客通过搜索，可以找寻出所需要的资料，并且根据游客搜索情况，补充不完备的资料信息，最大限度满足游客需求和愿望。

4、网上娱乐

通过提供网络游戏、网络音乐、彩信图片下载等在线增值服务，吸引更多的人浏览旅游目的地网站，但是这些资源，需要与地方特色有关的、或者是旅游目的地的风光、民族音乐等，以求游客借此更多了解旅游目的地情况。

5、提供全程综合服务

旅游的六大要素为吃、住、行、游、购、娱，互联网可以提供旅游目的地周边的人文环境信息、与旅游相关的产品和服务信息、旅游目的地的促销信息、并提供个性化的服务、开展网上问卷调研和游客需求调查，实现全程综合服务多元化，有效吸引旅游者，真正实现以人为本的介绍旅游目的地。

(二)与传统营销方式相互融合，共同推动旅游发展

合理的整合资源，将网络营销与传统营销方式相结合，通过网络宣传配合传统营销的开展，最大限度的发挥旅游营销的效果。线上线下双管齐下，最大限度的发挥宣传作用，为旅游目的地招徕游客。许多发达旅游国家或地区往往会借助报纸、杂志、电视、广播、等形式来宣传旅游目的地形象及旅游资源和产品，不断扩大宣传推广范围和提高旅游目的地知名度。而且，也会举行网上旅游博览会，制作相应的电子图册、电子杂志、电子地图等供游客下载和游览存阅，从而更好的宣传旅游产品。

(三)建立完善的旅游目的地营销系统

整合备方资源，加快构建旅游目的地网络营销系统平台，进一步扩大旅游目的地网络营销系统的影响力，真正将旅游目的地网络营销作为旅游者了解旅游目的地的平台。同时，应完善旅游目的地营销系统的功能。首先要完善信息互动功能，这是了解游客旅游需求的最直观的平台:并且要完善定制化、个性化服务功能;完善信息的存储和检索功能，提供强大的搜索引擎服务，是游客可以迅速准确的获得旅游目的地旅游信息:完善信息传播途径，提供多层次、多对象、多语种的应用和浏览接口，将旅游日的地旅游信息更广泛的传播给消费者。

四、推行网络促销策略

(一)可以借助网络价格明示，提供旅游日的地各种旅游产品的价格，并且公布淡旺季价格调整情况，可以让游客自主选择自己需要的旅游产品，并获得综合报价，使得消费者根据自己需要做出合理的消费安排，提高消费者选择的自主性和积极性。

(二)各种旅游产品信息，通过音像、声像等立体的宣传将旅游产品放置网络上，展现在消费者面前，提高选择的愉悦性。

(三)组织各种各样的网络互动活动，比如旅游爱好者沙龙、旅游俱乐部等等栏目，举行一些网络联谊活动，刺激旅游者的消费欲望，从而达到有效的促销效果。

(四)开展网络订购优惠活动，可采取多种方式米完成。比如:可以通过下载优惠券、网络订购折扣、叠加附加服务等等。

(五)开展联合促销活动，相邻的旅游日的地、文化相通的旅游项目都可以开展类似的优惠活动，增加旅游目的地的客源。

第4篇：网络营销与传统营销的对比范文

关键词：化妆品行业；网络营销；电子商务

中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2012）03-0084-02

随着中国经济的快速发展，人们观念转变，化妆品已成为美化人们生活、保护身心健康、促进精神文明建设的生活日用品。中国消费者的消费能力不断上升和不断扩大，中国消费者对化妆品的消费意识和购买意识与日俱增，化妆品的需求量每年都在不同程度的增长。另一方面，随着电子商务的不断发展，化妆品行业网络营销应运而生，并且不断的发展，现今网络销售在化妆品整体销售中比重的不断提升。因此，研究我国化妆品行业的网络营销，探寻其存在的问题，研究其解决对策，提高化妆品网络营销水平具有重要意义。

1 化妆品网络营销基本概况

1.1 化妆品网络营销的涵义

化妆品网络营销是指化妆品产品充分利用互联网等新媒体进行传播、互动、评价，促进传播行为的影响力达成，最终推动产品数量与销售规模的增长，与传统的化妆品营销“只关注过程，不关注效果；只注意信息传达，不重视信息反馈”有着根本的不同。化妆品实行网络营销，则不仅可以增加直销产品的比重，减少销售中介和促销费用，而且可以扩大市场覆盖面，提高运营效率，大大降低运营成本，进而提高经济效益。

1.2 化妆品网络营销的优势

化妆品网络营销与传统营销相比具有很大的优势，主要体现在以下几点：首先，可以与顾客充分互动。通过数据库，了解并储存顾客的行为和态度等信息从中选择合适的顾客（目标市场成员），顾客也可以在任何一台能够上网的电脑面前，即可咨询，实现互动沟通，在线完成销售交易；其次，没有分销环节，降低营销活动的费用。在网络营销的环境里，没有中间环节，能减少销售成本；最后，网络营销还可以通过顾客反应对市场策略，产品质量和价格进行测试和调整，用以改善产品和服务，在传统的介绍化妆品的方法中，仅限于报纸、广播、电视等几种方式，由于不同媒介存在的各种缺陷，使消费者无法全面的了解化妆品。

1.3我国化妆品网络营销现状

目前我国网民数量大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。从电子商务来看，网络购物已成为网络的主流应用，网络购物率达到25%。对比美国的66%，韩国的50%，中国的网购大幕刚刚开启。如今，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业，越来越多的网购消费者们正在或知名或无名的购物网站上搜索着、对比着、消费他们的产品，这是一个不争的事实，也是一个不可逆转的趋势。越来越多的品牌厂商试水网销，正说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力得到了众多品牌的肯定。化妆品行业在网购市场的消费群无疑是最庞大的，由此不难推断其网销前景可观。

2 我国化妆品行业网络营销存在的问题

2.1 网络营销认识不足

首先，化妆品“先体验，后购买”的消费习惯已延续百年、根深蒂固，这是化妆品采取网络销售渠道时首先要克服的“体验”难关。逛街是女人最重要的休闲方式之一。同时网上销售化妆品缺少了在店面销售时的面对面的服务附加值；其次，营销理念有待深化。网络营销不同于电子交易，其本身并不是一个完整的商业交易过程，仅仅是促进交易的一种手段。我们应该充分认识并接受这种新的营销模式，发挥其在产品推广和销售过程的积极作用。

2.2 化妆品网络营销环境差

在电子商务环境下，由于网络销售渠道使得生产者尽可能绕过中间渠道成员，剥夺了传统销售渠道的利益分配，排挤了传统分销商的生存空间；同时传统销售渠道部分客户资源的流失，目标的不一致与对现实理解的偏差等因素造成我国化妆品行业网络营销环境较差。虽然，近年来，我国互联网的硬件设施虽然有了很大的提升，但是互联网的软环境还存在很大的不足，有待于进一步丰富互联网服务业务。同时，我国互联网接入服务的费用相对于人们的收入水平来说过高，也在一定程度上制约了网络用户规模的进一步扩大。另外网络营销法制有待健全，存在技术、支付安全隐患等等。

2.3 网站建设存在很大问题

我国化妆品网站信息服务质量不高，主要是因为其网站的建设还停留在信息传授的层面上，其主要表现在如下几个方面：（1）网站模式单一，多以国外成功网站的模板，无新意没有竞争力；（2）网站收益不高，难以有效掌握应用效果；（3）在推广和宣传网站时，其力度不够，这主要是由于推广工具、网络营销资源及经验等都没有与之合适；（4）由于网站的更新速度慢；（5）不能全面地选购化妆品应用软件等。

2.4 营销策略不明确

化妆品网路营销策略水平不高，效益不佳。多数化妆品企业对网络营销这种特殊营销方式缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合市场营销的网络营销策略；营销策略仍然以产品为中心，没有及时地调整到以消费者为中心，营销活动的重点应该在于企业与消费之间的交互活动，而目前大部分化妆品企业的网络营销只是将企业基本信息到网上而已，更缺少与消费者之间的交互活动。同时，电子商务活动是一系列业务的组合，包括信息搜索、网上交易、电子支付、物流配送以及售后服务等环节，任何一个环节的不足都可能导致交易活动无法实现。网络营销更注重消费者需求的重要性，企业通过其良好的服务来满足消费者个性化的需求。因此，网络营销策略需要改进和创新。

3我国化妆品行业网络营销的发展对策

3.1 树立正确营销观念

网络营销的基本目的虽然是为了促进销售，可以提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息的渠道、改善顾客服务等等。网络营销不只是商业交易的一种手段，还是一门科学。因此，企业的管理者需要学习和了解网络营销的知识，形成科学的网络意识，树立借助国际互联网改善经营、开发新产品、开拓新市场提高企业竞争力的网络营销观念。企业要对传统经营管理模式进行改造，重新设计和优化企业业务流程，建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度，抓住有利时机开展网络营销。

3.2 完善化妆品网络营销环境

问题是企业和消费者在网络市场营销中最担心的问题。网上销售可以说是一个虚拟柜台因此买卖双方的信誉度是非常关键的问题。因此，要发展网络市场营销必须加速培育网络市场创造比较成熟和规范的信用环境，这就需要建立并完善相应的法律法规和认证制度。例如，对电子合同、电子签名的法律效力问题网上交易的经济纠纷问题，计算机犯罪等问题都需要具体化、规范化、法制化等等。建立合理的法律法规为其发展需要保驾护航。

3.3 加强网站建设

化妆品企业网站的建设是有效开展网络营销的基础，因此要加强网站建设，并利用好网站进行网络营销。首先要求从网络营销整体需要的高度来看待企业网站，将企业网站真正作为网络营销策略的重要组成部分，将网站建设与网络营销的真正需求结合在一起；其次，要重视网站的改版升级工作。逐渐增加更多电子商务功能，如在线采购、在线顾客服务、网上销售等；再次，网站上消费者应可以亲身体验产品，会享受到直接的、个性化的建议，加强相互的沟通，为消费者提供一切服务等等。

3.4明确化妆品网络营销策略

首先，要有明确的品牌策略。化妆品企业可以通过自建网站、网络广告以及个性化营销等网络营销方式来推广自己的品牌，树立企业品牌形象，培养顾客的忠诚度；其次，合理的价格策略。根据自己产品的特性采取不同的定价策略，对于没有竞争力和处于推广期的产品应制定低价，甚至是免费的策略，来培养顾客群，扩大其销售市场；再次，要有一定的促销策略。化妆品企业可以通过广告促销和电子邮件促销等方式开展网络促销活动，也可以采用多种促销策略的组合；最后，要有优秀的服务策略。企业可以通过建立会员网络或者通过电子商务中介平台来实现企业的服务策略。

4 结语

网络营销不仅是一种技术上的革命，更是一种深层次的观念上的革命。同时，化妆品的特性决定了其有利于开展网络营销业务，因此化妆品行业应该抓住网络经济冲击带来的营销方式转变的契机，发展网络营销，树立企业的品牌，培养顾客的忠诚度，提高企业的核心竞争力。

参考文献

［1］梁业章. 化妆品的网络营销策略研究［J］.科技创业月刊，2011，（10）：46-47.

［2］庄雅妙. 化妆品：网络购物引风潮渠道共赢是关键［J］.电子商务，2008，（9）：21-24.

第5篇：网络营销与传统营销的对比范文

关键词：休闲度假旅游；网络营销；模式

中图分类号：F59文献标识码：A

在绝大多数国人的眼中，旅游就是由导游带着一个旅游团出外游山玩水。其实，这种理解只是旅游给一般社会大众的表面观感，只是旅游业发展历程中的一个初级阶段――观光旅游阶段的表现形式。在发达国家，比观光旅游更高阶段的休闲旅游早已盛行，我国也将在经济高速发展后迎来休闲旅游产业的大发展。休闲旅游产业的发展离不开优秀营销方式的支撑，网络营销在这一新兴的旅游产业领域将发挥革命性的作用。

一、休闲度假旅游的概念与市场特点

（一）休闲度假旅游的概念。随着人们思想观念和社会形态发生的变化，全球旅游已经开始由20世纪传统的走马观花式的观光旅游向在一地的停留时间相对较长，更加强调放松、休息以增进身心健康为目的的休闲度假旅游转变。

休闲度假旅游是指消费者支配自己的“闲暇”时间用于度假旅游活动，以达到放松、体验、娱乐、健康和自我完善目的的行为和过程。

从定义上看，休闲度假旅游的主要目的就是为追求身心的某种“愉悦”，其目的有别于一般的观光旅游，其表现形式也更趋多元化。

休闲旅游是现代社会的产物，它发端于欧美，进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐地应运而生并快速发展。休闲度假旅游的发展对当前我国旅游业的转型与提升有着积极的意义。

（二）休闲度假旅游的市场特点。休闲度假旅游已逐渐成为世界旅游业发展的主流，我国的休闲度假旅游市场经过一段时间的成长，显现出了与一般观光旅游不同的独特的市场特点。（表1）

综合表1的各类属性进行对比，可以看出，休闲度假旅游具有游客层次高，每次出游时间虽然较短，但出游次数多，频率高。他们的出游动机与一般观光旅游的游客相比显得比较多元，因此属于小众化、个性化的旅游需求。

二、网络营销的作用与发展优势

旅游业一直被认为是对网络最敏感、最应该发展电子商务的行业。旅游业属于信息密集型产业，其发展高度依赖于信息化系统，是特别适合于网络运作形式的一个产业，旅游产品的网上营销比其他产品的网上营销更具有优势。通过对休闲度假旅游市场特点的分析，我们不难发现，这是一种特别适合用网络手段进行营销的产品。

（一）网络营销的作用。现代市场营销最重要的是供需双方的信息传播和交换，网络营销以超越时空的神奇功能将对旅游行业的发展发挥革命性的作用。

互联网可以超越时间和空间限制进行信息交换，并跨越时空达成交易。其多媒体功能使旅游网络营销可以集中图、文、声等各种媒体的传播形式，创造出立体化的传播旅游信息的环境。而互联网的交互式作用，使得旅游网络营销比其他营销方式更具有直接营销、目标营销、双向互动营销、参与式营销等现代营销的特点。此外，网络营销具有的高效率和经济性，使得旅游业得网而如虎添翼。旅游网络营销也在世界范围内成为网络营销的典范。

（二）网络营销的发展优势。网络营销不仅对旅游业整体产生了革命性作用，从其作用方式来看，它更符合休闲度假旅游的市场特点，从而为休闲度假旅游的营销带来了前所未有的机遇。

1、广阔的客源市场。我国目前拥有1.3亿网民的数量，具有购买力的上网人群的文化程度一般都比较高，这些人收入水平比较高，工作压力比较大，思想也比较开放，工作之余努力地追求享受和放松，正是休闲度假产品的潜在消费者，因此具有广阔的客源市场。

2、个性化的需求。传统的观光旅游产品相对比较共性，而休闲度假产品的目的地相对来说比较分散和弱势，其客源也是相对分散地拥有个性化需求的小众客源。互联网为相对小众的休闲度假目的地带来了数字机遇，即它借助记者、摄影者和网络撰稿人这样的多元的社会力量，将信息大量地呈现在互联网上，从而满足更多旅游者对休闲度假产品的小众化、个性化需求。

3、多样化的表现形式。对于小众化、个性化需求的产品，互联网以其无限大的容量、多媒体的表现形式，以及通俗直白的视觉形象等特点，在传播时对产品内容往深处说理，并将一般受众难以掌握的产品信息通过多种表现形式呈现给受众，这样能更好地加深受众对于休闲度假产品的理解。

4、较低的成本。我们一直强调休闲度假产品的多样化、特色化是其发展的生命线，但特色化与需求量和营销成本是一对矛盾。网络营销克服了过去为获得信息与交流信息而需增加成本的缺点，为营销提供了一种以低廉成本获得多样信息与加强采购的渠道，从而大大提高了运作的效率，并降低了成本。

5、传播旅游形象。在旅游市场营销中，营销的主要诉求是要将充分反映实际特色的旅游形象提炼出来，通过有效的营销手段传播于目标受众。而在所有的传播手段中，互联网的24小时不间歇、图文并茂、多媒体互动等传播优势，将会立体地、全面地、透彻地、鲜活地把一个休闲度假旅游的品牌形象推广到国内外广大的受众面前，使他们印象深刻。

三、休闲度假旅游网络营销对策研究

（一）休闲度假旅游的网络营销战略。旅游企业要进行休闲度假旅游的网络营销，首先要从确定战略方向和战略目标入手，预测、分析本企业所处的内部和外部环境的变化，评估自身的长处和短处，进而描绘出企业发展休闲度假旅游网络营销的蓝图，制定出具有指导意义的战略方案。

（二）休闲度假旅游的网络营销模式。休闲度假产品的网络营销要想取得好的效果，没有一个好的赢利模式是不行的。但是，每个企业有其不同的成长背景、发展愿景以及产品思考，不能一概而论。那么，如何确定一个好的赢利模式呢？赢利模式的影响因素主要包括以下几个方面的内容：

第一，客户群定位，即我们要为什么样的客户提供怎样的体验与乐趣？

第二，为客户什么样的实际效益服务：我们的网站对于客户有多重要？主要体现在那里？在为他们带去实际效益的基础上，我们的收益又从哪里实现？实现多少？

第三，这种模式是不是很容易操作？如果太过复杂是不是增加了我们的成本？是不是对于客户来说操作很麻烦？

第四，赢利模式的载体可以体现在网上，也可以通过线上线下结合的形式进行。

第五，休闲度假产品更多地体现了自主性、多样性，因此其模型的重点应该放在服务的支持上，而不是放在接待、组团上面。

第六，旅游行业是充分体现服务链经济的一种模式，因此在这个商业模式中，应该提供更为牢固的服务链经营形态。

（三）休闲度假旅游的网络营销策略。网络营销是以IT技术手段为基础，集传媒与交易场所于一身，利用互联网进行营销的活动，因而活用营销组合的策略才能够更全面地提升休闲度假旅游网络营销的绩效。

1、工具优化策略。要使休闲度假旅游网站从茫茫网海和众多的竞争者网站中脱颖而出，必须注重对网络营销工具的优化：第一，在网页的制作阶段就考虑当前重要的搜索引擎的排名规律，利用各种网页优化方式，力争搜索排名靠前或有特色，增强对网络推广的力度；第二，建立涉及到构成休闲度假产品几大要素的各种链接，通过点击可以浏览相关网站和资料，以整合本行业以及其他相关行业的资源，获得共赢的效果；第三，博客和公告版信息，及时地将自己的近期产品安排、促销活动等等信息向论坛和博客的版主进行提交，以确保信息的时效性；第四，运用各种聊天软件和工具，创办休闲度假旅游的网络社区和社区俱乐部，通过俱乐部凝聚更多的潜在消费者，使其成为现实的旅游者。

2、产品策略。在高度竞争的旅游行业，营销的主动权其实掌握在消费者手中。因此，休闲度假产品的营销理念应该转变为以顾客为导向，表现在产品策略上就是要以顾客为中心策划和调整产品。要注重运用互联网技术开展充分的市场调研，通过网络平台的即时记录、统计分析及数据挖掘技术，进行客源地分析、目的地分析、游客需求分析、产品反馈分析、信息分析、消费倾向分析、消费预测分析等，从而为休闲度假产品的策划提供市场监测与决策辅助。可以借助互联网络图文声像并茂的优势，与客户充分讨论其个性化需求，即时互动地进行休闲度假旅游产品的开发设计。利用互联网技术的关联性形成旅游资源共享，向游客提供完整的本地化的休闲度假旅游产品的服务链，以维护网上游客的忠诚度。

3、价格策略。旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。价格是旅游者在选购旅游产品过程中最重要的对比因素之一，也是现在旅游企业间竞争最为激烈的部分。因此，休闲度假产品的网络营销应充分利用这些特点，推行产品价格公示策略。当然，价格公示绝不是一味比低，而是要遵循价格与产品品质同时公示的策略，让旅游者在看到价格的同时，也能看到该产品与众不同的品质，这才是最为明智也最为有效的做法。

4、渠道策略。休闲度假产品的网络营销的发展，必须依赖分销体系的建立和分销渠道的拓宽。目前，一些大型的旅游企业已经拥有自己的分销系统，而构建一个合理有效的分销系统，需要强大资金和技术的支持，因此对于经营休闲度假产品的广大中小旅游企业来说独自构建分销系统的做法是不明智的。而依靠大型旅游网站的专业分销系统，可以极大地降低成本，有助于中小旅游企业发挥联合优势，提高利润率。

5、促销策略。举办一个好的促销活动、节事活动或公关活动，将带来巨大的眼前效益和长远的间接效益。休闲度假产品的营销如果能够在网上经常性地开展促销活动，通过在内容上、视觉效果上和传播途径上的精准做功，就将会以较小的代价取得更好的促销效果。目前，常用的促销策略有以下几种：活动策划促销、引爆流行促销、网络广告促销、虚拟网游促销、网络公关促销、明星效应促销、媒体炒作促销、用户织网促销等等。

6、整合策略。网络营销作为新的营销理念和策略，凭借互联网的特性对传统营销方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销，在很长一段时间内网络营销与传统营销是处于相互影响和相互促进，最终实现融洽的内在统一。

休闲度假产品的网络营销与传统营销是相互促进和补充的，旅游企业在进行休闲度假产品的营销时应根据企业的经营目标和市场细分，整合运用网络营销和传统营销策略，以最低的成本达到最佳的营销目标。

7、品牌策略。世界已经进入了品牌营销时代，营销主导经济，品牌主宰世界。旅游企业要选择正确的休闲度假旅游的品牌营销之路，就应视企业形象为生命，把企业的综合形象宣传作为一项长期的工作目标。要以互联网为主要载体，广泛推介休闲度假旅游的产品和服务，通过各种网上营销活动逐步树立起具有鲜明特色的休闲度假旅游形象，打造出令消费者印象深刻的品牌。

休闲度假旅游属于小众化、个性化的旅游需求，网络营销的功能特性正好适合休闲度假旅游的市场特点，具有广泛的市场前景。只要我们制定出正确的营销战略，创建出优秀的营销模式，采取得当的策略组合，再加上注重细节，深入耕耘，休闲度假旅游的网络营销必定能够迎来美好的明天。

（作者单位：江汉大学商学院）

主要参考文献：

[1]马勇，周霄.WTO与中国旅游产业发展新论[M].科学出版社，2003.

[2]杰弗瑞・戈比.21世纪的休闲与休闲服务[M].昆明：云南人民出版社，2000.

[3]龚绍方.旅游网络营销战略[J].旅游科学，2006.5.

第6篇：网络营销与传统营销的对比范文

营销是一个企业发展或者品牌升值的手段之一，不管是互联网营销还是传统营销，都在考虑坏境和时间、平台等因素插入，因此选择什么样子的营销手段就是这个所制约，那么如果在选择的时候，考虑不到，或者说环境等因素出现不同程度的变化，那么这些营销的效果的将受到不同程度的影响。

数据型：各种排行榜

中国喜欢做各种排行榜来展示前多少名的习惯，那么这种数据型营销的价值就出来了，通过将自我品牌与知名品牌进入对比或者排行，自己在后面一点也没有关系，只要能够上榜，并且举办这个榜单的平台有足够实力即可，目前互联网营销中这个数据型使用得最多的就是行业榜以及平台榜，随着移动互联网的发展，逐渐向应用等榜单出发，加剧了品牌产品化等。

1、选择平台应该足够的影响力和实力，避免榜单数据出来被骂，或者反其道。

2、榜单排名尽可能出现合理数据，让消费者能够清晰看到品牌价值。

3、善于利用榜单数据营销，让榜单成为品牌价值提升的影响。

事件型：赞助各种事件

这个营销手段使用得最多的就是体育营销了，最近很火的欧洲杯就是一个很好的机会，其次奥运、亚运会、运动会等都是大型企业进入体育营销的好机会，特别是每四年一办的奥运会，影响力更是与众不同，但是体育赛事也好，航天工程赞助也好，事件总能将人们的焦点聚集在同一个地方，这个就是事件营销的价值，但是缺点则是如何保持过目不忘的本事是赞助商需要思考的。

1、事件营销选择的时候与自己品牌价值观相一致才能被消费者记住。

2、事件营销注重中间报道部分，善于利用赞助期间的特权进行全方位的推广。

3、事件营销还需要集合各种社交平台、其他网络营销集合，创意优秀效果也是相当不错。

内容型：原创+评论

曾几何时在站长圈就听到内容为王的口号，但是这个早在以前就已经显出了，但是很少被人提起罢了，而对于资讯网站而言也是内容为王的时代，但是作为营销手段而言，采用内容营销的方式其实也是不少，例如微博原创+评论让用户主动参与，软文营销的时候采用原创+评论，化身第三方消费者的身份对话，这个都是内容型营销的典型案例。

1、原创内容的价值直接影响网络营销的效果和进程。

2、评论型文章逐渐走红，今后随着社会化不断发展，这点更加明显。

3、内容营销建立在平台上，选择平台或者载体的重要性绝对不亚于内容本身。

第7篇：网络营销与传统营销的对比范文

关键词：传统营销；网络营销；营销整合

网络营销源自传统营销，但是双方之间又存在巨大的差异。通过何种措施从而能够在广阔的网络市场上实施网络营销活动、迅速抢占市场，这既是企业面临的几个机遇同时也是必须面对的挑战。营销是必不可少的，它不但是市场营销的根基，而且还是网络营销不断前进的源泉。必须要合理利用它们，选择最合适的营销组合方式，才可以确保企业得到更快的发展，为企业创造更多的经济效益。

一、传统营销与网络营销的定义

市场营销是由英文单词"Marketing"而来的，它指的是企业向客户提供充分满足客户需求的产品以及服务，从而使客户来购买企业所提供的产品或者是服务，最终实现企业目标的一种战略管理活动经与营理念。在市场经济条件下，企业必须想尽一切办法来将自己的产品或服务在市场上顺利销售出去，从而满足客户的需求，企业从中获得利润，市场营销活动也就由此产生。它是企业经营活动中必须的一个重要程序， 营销策略必须要合理制定，才能促使企业实现其劳动价值以及目的。

网络营销源自21世纪90年代末期，欧美等发达国家的部分企业尝试运用互联网为平台实施营销活动。按照“营销”的相关理论，可对网络营销进行如下的界定：作为企业营销战略的一个重要部分， 网络营销是为确保企业的总体经营目标而实施以互联网为主要手段创造互联网经营环境的所有活动。这表明，在本质上，网络营销和传统营销是相同的，目的都在于了解顾客的需求并充分满足，除此之外，也绝非如促销一样简单，而贯彻于营销的全部环节：市场调研―产品设计制造―营销传播―售后服务。通俗的说，网络营销即是采用互联网，选取电子信息手段而实施的营销活动。

二、网络营销对传统营销的影响

同传统的营销方式比较而言，网络营销是基于互联网的采用互联网手段来达到特定目标的营销方式，具有非常明显的优势，它的产生对传统的营销造成了巨大的冲击与影响。

1.重新建设顾客关系

网络营销环境下，企业的竞争形态是以顾客为核心的，必须要拉拢新顾客，提高老顾客的忠诚度，扩充顾客群体，营造亲密和谐的顾客关系，还要研究顾客的需求并能充分满足。所以，同传统相比较，互联网环境的目标市场下，顾客的形态以及产品种类都发生了很大的变化，怎样逾越时间、空间和文化的距离来搭建企业与顾客的关系，这无疑要求更多的创新性营销行为。

2.对营销战略带来的影响

互联网的特性是自由、公平和开放，所以网络环境下企业的市场竞争完全透明，所有人都可以熟悉竞争对手的营销作为与产品信息。所以，合理运用在互联网上收集的信息来分析并选择优势明显的竞争方式能够确保更有利于中小企业参与国际竞争，这必须引起跨国企业的重视。不管怎样，网络营销会削弱传统营销条件下跨国企业所具有的规模经济的竞争力。

3.对跨国经营造成的影响

互联网环境下，企业很有必要去参与跨国经营。传统条件下，由于分工经营，企业只重视开发行业内和地区内的市场，而将境外市场委托给当地商或经销商去负责经营。由于互联网能够跨越时空性以及存在世界性，因此进行国际营销的成本并未高于地区营销，所以企业将顺理成章的步入跨国经营的序列。由此可以看出，虽然互联网为当前跨国企业和新兴企业（或其顾客）提供了很多有利条件，然而它对企业经营造成的冲击和带来的挑战也是不容小窥的。

三、传统营销与网络营销的比较

1.网络营销的优势和劣势分析

（1）帮助企业获得未来的竞争力，这是由于互联网极大的便捷性能够让顾客迅速认识企业推向市场的一些新产品，还能快速的对使用产品后的认知和评价信息进行反馈，这样可以提前抢占部分市场。

（2）顾客的消费决策更加便利和自主。这是由于网络浏览不会受到时间地点的制约，完全由顾客自己做主，仅仅操纵鼠标就能够找到自己心目中产品，痛商场购物相比，非常灵活、便捷。

（3）帮助企业获得成本优势。企业在互联网上信息，将推出的产品直接推销给顾客，能够大大减少分销环节，开拓销售的范围，从而能够大大降低业务方面的支出。最终降低产品成本，确保产品获得价格优势。

（4）帮助企业能够提供更佳的服务。网络营销提供的服务是一对一的，为顾客创设了更多自主选择的空间，防止顾客产生购物冲动，顾客权衡比较多家后才进行最后的决定。除此之外，这一服务是全天候的，非常便捷。企业在提供快捷的服务的同时还大大减少了服务的费用支出。

任何事物都有优缺点，网络营销也同样如此。同传统营销进行比较，网络营销的劣势主要有以下四个方面：

（1）信任感缺失。“眼见为实”的理念深入人心，人们在购物时还要亲手触摸、认真观察后才放心。尽管相对有点不方便，不过能够尽量避免网络购物不满意后进行退、换货，此外也更放心。所以，要想更好的发展网络购物，一个非常关键的因素就是要保证产品的质量。

（2）缺乏亲身购物的美好感受。在网上购物，顾客面对的是冷冰、缺乏感情的电脑，缺少商场里舒适愉悦的环境环境，没有逛街购物的情趣，人们逛街的目的并非是必须购物，还是一种休闲和娱乐活动，人们可以享受其中的过程。在网上购物中，产品不能当场试用，顾客没有切实的亲身感受，也不能从卖家的表情上对产品的真假进行判断，毕竟实物要比图片更加真实。因此不少购物者不喜欢网上购物，原因在于网上购物的吸引力不足，缺乏亲自逛街购物的美好感受。

（3）价格问题越来越敏感。在网上购物中，信息非常丰富，顾客不用货比三家反复权衡比较，仅仅浏览下卖家的网站就能够进行对比。但是对卖家来说，很容易导致价格战，从而整体上大幅降低行业的利润率，甚至还可能两败俱伤。对不少价格弹性比较大的产品，网上购物过程中不能侃价，就会导致商机的贻误。

（4）企业被动性加剧促销活动。网上购物中，信息只能被动的等顾客索取，无法主动推发，仅仅实现了点对点的传播，无法进行强制收视，主动权牢牢把握在顾客手中，对于相关的信息顾客选择看或不看，卖家只能无奈的在等待。

四、传统营销与网络营销的整合

同传统营销方式进行比较，网络营销的优势显而易见，除此之外，它的产生给传统营销带来了巨大的影响和冲击。但是，企业吸引顾客进入企业网站是网络营销进行有效的运作的前提条件，这项工作是通过传统营销来实施的。因此，应当将网络营销与传统营销有机整合，才可以更有效的为企业提供服务。

第一，互联网是一个新兴的虚拟市场，因此覆盖的群体非常有限，不少群体因为各种各样的因素还无法进行网上购物，如一些不会上网的人群以及条件落后地区，所以传统营销方式就能够覆盖这类群体。

第二，网络营销是一种非常有效的渠道，拥有独特特征和优势，然而相当一部分顾客，因为个人生活方式的因素没有接受这一新颖的沟通方式与营销渠道，举例来说很多顾客不喜欢在网上购物，而更愿意在商场里进行休闲购物。

第三，互联网是一种全新的有效沟通的方式，大大方便了买卖双方之间的交流和沟通，不过顾客都有自身特色喜好和习惯，更愿意选择传统的方式来交流和沟通，比如传统的纸媒在发展网络版后，并未冲击原有的印刷出版业务，还发挥了互相促进互相推动的良性互动。

第四，互联网仅仅是一种工具，而营销活动面对的人，所以不少传统的以人为主体的营销策略拥有的感染力，网络营销无法完全取代。

所以，可以看出当前条件下网络营销还无法完全取代传统的营销方法，而必须同传统营销有机结合，才可以确保企业的整体营销策略能够获得更大的成功。

参考文献：

[1]宋养琰.企业创新论[M].上海财经大学出版社，2002-5-3.

[2]杨坚争.网络营销教程.中国人民大学出版社，2003（2）.

[3]张志勇.新时期营销环境变迁与营销创新[J].山东教育学院学报，2006（19）.

[4]廖志高.事件营销切入点的把握[J].市场观察，2006（5）.

[5]朱冬林.营销创新重在营销观念创新[J].现代管理科学，2007-2.

[6]韩伟恩.非传统营销的整合与共赢[N].财经时报，2007-07-08（9）.

第8篇：网络营销与传统营销的对比范文

作为一个策划和营销人，今天我们再谈论营销，去讲述知名的理论，去分析众多的实战，似乎已成为老调重弹。在一个科技快速发达的时代，我们的营销工作需要什么，或者说我们的营销工作缺少什么，“武器”无疑将成为一大话题，我们学习了战略战术，我们培养了优秀的队伍，我们的缺少武器。正如现代战争一样，现代战争打的是什么呢？现代战争就是看谁的武器精良，谁的速度更快，谁的精准性更高，所以造就成功的远不是战术了，而是武器。是工具。

古语云“磨刀不误砍柴工”，可见刀于砍柴之重要。今天我们时常将网络营销作为谈滋，但是把网络营销从整体营销工作中孤立出来，并没有使我们看到营销业绩的增长，为什么呢？因为我们缺乏网络营销的武器，缺乏网络营销与常规营销兼而并举的武器。

要抓住网络营销，看谁开辟成功蹊径？

什么是网络营销？对于网络营销的认识，现在大多数人对它的理解侧重某些不同的方面：有些偏重网站的建设推广；也有些人将网络营销等同于网上直销；还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴。事实上，网络营销，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网的特性来实现特定营销目标的一种营销手段。网络营销作为促成商品交换的市场交易实现的企业经营管理手段，它显然是企业电子商务活动中最基本的重要的Internet上商业活动。与传统营销相比较，网络营销具有很多明显的优势：它能更好的培养潜在客户、决策的便利性、成本降低、与客户形成良好的沟通、服务的优化。企业网络营销有很多种方式：推广营销，主动营销、互动式营销等。

互联网的发展与应用，彻底改变了人们的生活节奏。运用互联网技术所建立的商业模式也在被大家所接受与认可；各种电子商务平台如雨后春笋般的快速发展，网络营销在中国已经进入了一个高速发展阶段。据统计，2003年网络营销市场规模是18亿，2004年达31亿，增长了74%，专家预计，2006年完全可以突破75亿。成就了以阿里巴巴为代表的B2B网站，以百度为代表中文搜索网站,以及众多的分类信息网站。短短几年时间，电子商务已经形成了一个巨大的产业王国，“电子商务”时代已经来临，“电子商务”已经成为便捷、迅速、低成本的代名词。

据统计，目前在国内著名的互联网贸易平台与行业商业门户网站有10000多家，而各类电子商务平台已达数万家之多。如此高速增长的产业，为我们提供巨大的发展空间，如何快速、有效利用各种电子商务平台所拥有的信息资源与推广优势，成为每个企业主都应该认真思考的问题。

目前，很多中小企业还陷入传统营销方式中，处于“腹背受敌”的险境：一方面，企业做不大，竞争对手又越来越多；另一方面，营销信息匮乏，难以找到出路。尽管互联网发展十分迅速，但仍有大部分企业连什么是域名，什么是网络实名，甚至什么叫网站都不知道，更不用提网络营销了。而作为一种新兴的推广方式，在搜索经济大行其道的今天，网络营销对企业很可能产生“点石成金”的效果。

相比传统营销方式，网络营销有两个突出的特点。一是投入产出比高，以小搏大；二是针对性强，交互能力出众。事实上，有不少企业已从网络营销中尝到了甜头。作为电子商务的一部分，网络营销正随着电子商务的兴起加速发展。

如何抓住网络营销，赢销利剑V6---革命性的营销工具！

赢销利剑V6，是一件传统营销和网络营销共享的，兼而并举的革命性的营销工具。由明格策略机构和创鸿科技公司联合开发，耗时两年，斥资百万。经过详尽的市场需求调研分析，结合被誉为营销圣经的，菲利普・科特勒先生的《营销管理》理论基础，运用最先进的开发平台和技术人员，于2006年3月成功开发完成。

赢销利剑V6是传统营销和网络营销实现兼容共享，使营销工作，在实用简便的计划、组织、指挥、监督、协调上实现了完整的理性管理模式。它从营销信息的采集编理，到信息的沟通反馈，深化推广，直至营销的后期组织与管理，彻底实现了技术化的营销管理平台，开创了营销工具新革命篇章。

赢销利剑V6诞生启始，就成为中国最大的网络下在平台，华军软件园的合作伙伴，如今也是众多培训机构的联盟品牌，成为销售经理人，必备优选的核心智力与工具资源。

2006年初诞生的赢销利剑V6营销管理软件,一经介入市场就引来业内一片赞叹！《赢销利剑V6》软件运用国际领先的搜索、、管理等技术平台，紧扣营销流程中的每个关键环节，运用先进的脚本分析技术与专业数学模型设计研发的营销链（MCM）管理软件，软件的所有功能，都已经过专业严格的技术测试，且核心搜索技术在行业中具有不可替代的领先优势。软件集精、准、全、快、省五大特色于一身。在与同类软件进行的功能全方位对比测试中，其技术性能与兼容能力遥遥领先；《赢销利剑V6》为企业快捷掌握商业信息，推广项目和产品；为销售团队策动销售与执行，提高员工工作效率；为企业节省运营成本，降低投资风险，提供强大技术支持。《赢销利剑V6》软件以功能的先进与全面，技术的稳定，操作的便利赢得了广大企业用户的认可与好评！

第9篇：网络营销与传统营销的对比范文

【关键词】 微信网络营销 国际贸易 影响 应对策略

研究

前言：进入新世纪以来，网络的影响力不断扩大并加深，而微博一经推出就获得了大量的用户，在近十年的发展中，我国微博用户群体不断壮大，与传统信息传播媒介相比而言，微博的影响力极为深刻，信息传播速度的加快使得其为网络营销提供了新出路。国际贸易在发展的过程中逐渐呈现出了网络化发展趋势，在此过程中，借助微博来实现全新国际贸易营销网络的搭建意义凸显。因此，针对该课题展开研究，对我国国际贸易的发展而言有着极为重要的现实价值。

一、微博网络营销与发展现状概述

（一）微博网络营销概述

所谓的微博指的是微博客，基于该平台下，相应的用户群体能够在关注与被关注的基础上，实现信息的分享与传递。在微博的信息编辑中，相应文字信息被限制在140个字以内，在传播的过程中，则是相应访问者进行分享后，来实现信息的几何式传递。而在微博平台中，因相应的用户群体较为广泛，因此在信息传播范围上较广且速度极快，也正是基于微博媒介的这一特点下，使得微博网络营销方式随之兴起。在“互联网+”时代背景下，微博已成为网络营销的主要渠道之一，在进行营销的过程中，则是借助微博这一平台，实现产品的推广宣传等，进而通过商业营销活动的开展来服务于营销目标的实现。

（二）微博网络营销发展现状

1.从国外角度分析

微博诞生于美国，而我国微博则是基于这一基础上产生，所以，国外的微博起步较早且发展较快。由于微博在推出后便获得了大量的用户群体，且用户遍布全球，进而促使企业在开展营销活动的过程中，抓住了这一“商机”，借助微博平台来是实现产品的营销。戴尔其早在2007年始就借助推特来实现网络营销，而目前其在推特上已经拥有了200多万的粉丝，当然这只是冰山一角，很多微博大V以及明星等的粉丝目前都已经数百万、数千万，进而也促使这类个体用户也成为了企业微博营销的媒介。而从戴尔公司的实际营销收益看，为企业带来了超出700万的营业额，因而可以看出微博网络营销渠道的重要价值。而同样是因微博渠道在信息传播上的速度极快，所以一旦企业营销不当，也将给企业带来严重的损失与影响。

2.从国内角度分析

介于国外微博的迅速“爆红”，使得我国随之进入了微博时代，各大网站都纷纷加入到其中，先后推出微博平台，而从目前看新浪微博是发展最为壮大且影响力最深的一个微博平台，而在企业发觉微博营销优势后，便纷纷加入其中，但是，整体上看，我国企业在微博营销渠道的利用上还有待进一步提升，并充分发挥出微博网络营销的优势。截至目前为止，我国微博用户以超过3亿人，这就促使微博成为了国际贸易网络营销的重要渠道。

三、微博网络营销对国际贸易所产生的影响

（一）大幅度降低了国际贸易成本

在微博平台上，因其具有着广泛的用户群体，并形成了良好的几何信息传播模式，进而使得微博在信息传播方面具备着极大的优势。对于微博用户而言，其在关注微博的过程中，会针对微博进行评论、转发等，进而借助裂变方式来实现进行的不断传播。微博网络营销则正是借助了微博信息传播的优势，将企业营销信息进行快速且全面覆盖，而在开展国际贸易网络营销的过程中，借助微博平台，不仅能够提升营销信息传播效果，同时也大大降低了营销的成本，进而为提升我国外贸的影响力与竞争实力提供了保障。

（二）为国际贸易带来更多的机会

在互联网时代背景下，使得人们能够借助互联网认识整个世界，人们的沟通交流等打破了时间与空间的束缚，并从中获得世界的信息，在此过程中，信息的传播与接收也因网络而提速。而这对于我国国际贸易型企业而言，其在发展的过程中，不再单方面的局限于自身的经济实力中，在面对面的交易中，对于很多中小型国际贸易企业而言，都会因自身发展规模小、实力不足而被放弃，进而丧失了诸多的发展机遇；同时，诸如地域以及宗教等客观因素也会对外贸产生一定的影响。而在微博网络营销下，国际贸易企业的关注点集中于产品与服务，只要产品与服务满足了国际市场用户之需，那么就能够获得发展机遇。

（三）进一步强化企业的竞争意识

对于企业而言，借助微博网络进行营销，只需要开通认证即可，在此过程中，几乎不需要投入成本，因此，这对于任何企业而言机会是平等的，在此过程中，主要不断吸引粉丝，并借助营销手段将其发展为自己的客户，就能够实现订单交易。在此过程中，不仅营销成本降低了，企业还能够根据粉丝群体的留言反馈等来不断优化产品，进而提升客户的满意度；同时在客户对产品满意后也为成为产品推广的一部分，进而营造良好的口碑效益。在此过程中，企业要想抓住发展机遇，就需要不断提升自身的竞争意识，并不断对自身进行优化与提升。

（四）以24小时在线运作来提升服务质量与经济效益

对于国际贸易企业而言，在借助微博平台来实现网络营销的过程中，相应营销信息的传递并不需要自身全天候不间断操作，而是借助广泛的关注群体来实现信息的分享来进行传播，在此过程中，信息的传播促使企业能够借助评论等信息来实现全天候的互动。企业在实时动态化更新营销信息的同时，受众群体能够在接受信息的基础上，选择自身想购买的产品来下单。在此过程中，对于国际贸易企业而言，不会因时差的原因而失去机会，同时也节省了大量的人力资源，进而为提升自身的服务质量与经济效益提供了保障。

（五）为小型国际贸易企业赢得主动权

在以往的国际贸易活动中，通常情况下，企业发展规模越大、实力越强，则在参与市场竞争的过程中就越具备主动权，进而竞争优势凸显；同时，在地域等客观因素的限制下，对于中小型的国际贸易企业而言，就凸显被动。因中小企业自身发展规模的限制，使其在竞争中处于劣势地位，加上国际贸易在规模与成本上的限制，导致中小企业在国际贸易中几乎不具备话语权。而微博网络营销渠道的诞生，促使这一局面随之被打破，对于中小企业而言，其自身的优势随之凸显，也正是基于自身发展规模小，则能够根据受众群体的反馈意见，及时对产品服务等做出优化调整，这一方面是大型外贸企业所无法相比的。中小型外贸企业借助微博网络营销平台，也能够实现与受众群体的及时高效沟通，进而促使中小企业在参与国际贸易竞争的过程中，能够赢得更多的机会，逐渐具备了话语权。

（六）为实现经营模式的改革与创新提供了出路

在微博网络营销渠道下，微博这一平台打破了传统商业信息的传播模式，同时，消费者在信息获取的方式上也随之发生了改变。在传统的商业贸易中，往往都是以企业商家为主体的，商家生产出什么样的商品，消费者只能够在同类商品中进行对比选择，最终选出比较迎合自身之需的产品。但是，在网络营销渠道的支撑下，消费者变被动为主动，通过对市场需求的了解，企业能够实现个性化产品的生产，进而满足消费者的实际需求。在国际贸易中也是如此，借助微博企业来获取用户需求，并能够借助与客户的及时沟通，生产出令客户满意的产品；同时，还能够结合客户的个性化需求，实现小批量产品的生产，进而促使企业的经营模式随之创新，为提升国际贸易企业的竞争实力提供了保障。

四、基于微博网络营销对国际贸易所产生影响下的具体应对措施

（一）加大宣传力度以实现“广而告之”的效果

在信息化、网络化时代背景下，网络营销模式随之实现了创新，微时代的到来促使微博与微信逐渐成为了全新的网络营销阵地，目前微信网络营销还处于初级发展阶段，而微博网络营销平台已经逐渐向规模化发展趋势过渡。在此过程中，要想促使微博网络营销平台能够更好的服务于国际贸易的发展，则就需要加大对其的宣传力度，促使我国消费者能够积极转变传统购物思维模式，同时企业与个人对网络外贸营销方式的重视程度与认可程度，进而为网络贸易的进一步发展营销出良好的社会环境。

（二）进一步完善信息基础设施建设

在全面加速网络贸易发展步伐的过程中，还需要进一步提升对信息基础设施建设水平的重视程度，从目前来看，虽然网络实现了初步的普及，但是覆盖范围还有待提升，进而也就使得网络贸易的发展受阻。尤其是随之我国网络用户以及微博用户群体的不断增加，则就需要针对现有网络架构进行优化与完善。从目前我国该项事业发展的现状看，与国外发达国家相比而言，不论实在资金投入上还是重视程度上都存在着一定的问题，要想实现商业电子化发展目标，则需要进一步加大对该项事业的建设与投入力度，进而才能够借助网络的不断完善来更好的服务于微博营销下我国国际贸易的发展，为推动国民经济的增长奠定基础。

（三）提升微博网络营销力度

从目前微博网络营销的影响力与所获得的利益看，其要比传统营销途径更具优势，因此，借助微博网络营销则成为目前进一步提升我国国际贸易竞争实力的保障。在此过程中，则需要进一步提升微博网络营销的力度，促使在这一媒介平台下，能够提升关注度，并打造良好的信任关系。尤其是在商业营销多元化发展趋势下，对于企业而言，则需要在进一步提升产品质量与客户满意度的基础上，借助客户来实现口碑效益的打造，同时还能够以价格来获取竞争优势，进而获得更多的用户群体。此外，为了进一步提升微博营销的影响力，可将其与传统营销模式进行结合，比如借助广告的方式，促使营销信息得到更为广泛的传递，进而为进一步推动国际贸易的发展奠定基础。对于营销策划者而言，则需要在进一步提升对微博网络营销平台重视程度的基础上，给予关注群体需求以充分关注，同时，提升营销的针对性，为充分实现微博网络营销的优势价值奠定基础。

（四）实现对微博网络营销的科学且完善规划

在借助微博网络营销平台来开展国际贸易的过程中，目前主要存在的问题是客户的关注度还有待提升，而微博营销成功的关键就在于以获取客户的广泛关注与高度重视为基础，因此，这就意味着需要针对微博网络营销方案进行优化与完善。在此过程中，需要集中解决的主要问题为：电子商务合同、支付安全性的保护以及市场与客户的实际需求等。结合如上内容，在制定营销规划的过程中，则需要对这些问题进行全面且深入的分析，进而制定切实可行的解决对策，以此来降低、规避国际贸易中的摩擦与矛盾，为确保国际贸易企业实现稳健发展奠定基础。

（五）进一步提升企业信息化水平

基于知识经济时代背景下，对于国际贸易型企业而言，则需要实现自身经营管理理念与方法，进而借助现代化管理模式的打造来提升自身的市场竞争力。而借助网络来实现市场的开拓，则成为了目前企业降低成本并提升自身经济效益的最佳途径，尤其在竞争越加激烈化的背景下，网络信息技术为企业提供了全新的发展契机，加快企业信息化建设能够为企业更好借助网络渠道了提升自身的综合效益与竞争实力提供保障。在此过程中，借助信息化网络体系的完善搭建，促使企业经营管理模式随之转型，并为企业充分借助微博网络营销平台来提升自身的竞争实力奠定基础，以此来促进国际贸易的稳健发展。

（六）制定完善的监管制度

在网络贸易模式下，对于企业而言，可谓是迎来了崭新的发展机遇，但是机遇与挑战并存，要想抓住这一机遇，充分发挥出微博网络营销的优势，以服务于自身经营成本的降低与利益的提升，就需要针对目前网络营销市场，制定完善的监管制度，以此来规范企业网络营销行为，避免微商变为一种变相传销形式。在实际践行的过程中，要针对国际贸易的发展之需，实现征税。知识产权保护。支付安全以及物流保障等法律规章制度的健全与完善，进而确保外贸企业能够实现良性竞争，为确保网络营销能够真正的服务于外贸企业的稳健发展提供保障。

总结：综上，在微时代下，微博成为了一种全新的网络营销渠道，对于国际贸易企业而言，微博网络营销渠道为其发展带来了全新的机遇，但是，要想促使微博营销能够更好的服务于国际贸易的健康发展之需，则就需要在明确微博网络营销所带来影响的基础上，制定完善的应对措施。在实际践行的过程中，本文提出了六点对策，可为外贸企业以及网络营销市场的健康有序发展提供一定的参考价值。

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