家长里短精选(九篇)
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第1篇：家长里短范文
我们林场是所有林场中距离机关，车队最远的一个林场，有100多公里的路程。因为是土路，晴天黄灰飞，雨天泥巴烂，遇到塌方严重，十天半个月，甚至一个月也进不来一张车子，里边的工人以伐木、集材、营林、养路为主，工作万分的艰苦，环境十分的单调、枯燥、寂寞、乏味，所以在我们林场人的心目中，我们场就好比监狱，在这里工作的女孩们都想方设法到外面的单位寻找对像，我当然也不例外，通过熟人介绍，我也相过两次亲，结果都以没感觉而告终。
缘分天注定吧，我被林场一位小伙一封封赋有真挚情感的情书打动了心扉，坠入了爱河。父母知道后坚决反对，爸爸限制我出门，妈妈以死相逼，爸爸说：“人家姑娘都往外飞，你却执迷不悟。”，妈妈说：“你那位朋友的妈妈就跟我在一个营林组，是个争强好胜，非常泼辣性格的女人，如果你嫁到她家会吃亏的。” 我听不进父母的劝言，表面装着妥协的样子，背地下却不顾他们的反对，顶着巨大的压力继续与他交往，终于有一天他 以蓝球打得好一技之长被车队队长这个伯乐看中而调到车队工作，当然我也顺理成章的成了他的新娘。
退休之后的公公婆婆从林场搬出来跟我们同住，从此开启了我和婆婆相处的时光。回首往事，记忆犹新，历历在目，在我生孩子坐月子的时候，不到半个月的工夫，婆婆开始颠声弄气，交头接耳的与她一位朋友说我坏话：“现在的媳妇有几个好的，都是些好吃懒做之人。”，听到她们之间的谈话，心里不是滋味，但也猛然点醒我，我反省自己，只因自己头脑简单，幼稚，只想坐月子就是吃好，睡好，休息好，其它家务就不用管了，从那天开始我就做一些自己力所能及的事情，煮早点，扫地，烫尿布等。出月子的头天晚饭时，我被老公莫明其妙，劈头盖脸的骂了一顿：“你整天拉着个马脸，谁吃你白米还你苦荞了？”婆婆还在一边火上浇油的说：“你是不是不高兴老二来吃饭呢？”，这简直是天大的冤枉，我心里没想这么复杂的事，我知道是婆婆多心，她在挑事，我无言争辩，忍气吞声，委屈的泪水默默的像无声的雨打湿了面颊。满月客这天，因为内向、拘谨，确实也是涉世未深，初为人母还非常的幼稚，加之婆婆强势的性格，更是让我不知所措，只有一切听从婆婆的招唤，看着婆婆的脸色行事。看着婆婆不高兴的样子，我赶快出去买盐，买啤酒，回来之后被婆婆骂：“没长眼睛，我早就买够了。”，我去翻油锅里的鱼，婆婆大声骂道：“翻烂了，你像盘中的鱼，掇一下动一下。”此时此刻，我的自尊心受到了严重的伤害，眼泪像断线的珠子哗啦啦掉了下来，妈妈的劝言：“不听老人言，吃亏在眼前，不听老人言，吃亏在眼前。。。。。。“，一声声，一阵阵在耳边回荡。。。。。。。
老公又申请了一套住房，我们搬出去住，我跟老公提出与婆婆们分伙，老公不同意，本想逃脱婆婆管控的我受到老公的压制，一种压抑的心情由然而生，在睡梦里我哭着喊着与婆婆吵个不休，我真想把家里的瓶瓶罐罐打个粉碎，我多想爬到无人的山巅大声的吼个够。。。。。。逃逸不成，离婚的办法又不可取，静下心来只有坚强的面对，想在这个家庭中立足，要在强势的婆婆面前有地位，必须改变自己，一定要有本事，一定要做到德才兼并才能博得婆婆的欢心。
婆婆一次子宫切除手术给了我孝敬她的机会，我白天黑夜的守候在她身边，给她喂水、擦汗，给她端屎抬尿，她终于感动的跟朋友说：”我没有女儿，我儿媳妇不怕脏，不怕累的给我端屎抬尿，她就像我的女儿。“，一个美发店的诞生让我学到了一技之长，也锻炼了我接人待物的应变能 力，在创业的初期，我吃苦耐劳，坚定信念，持之以恒的专研技术，我擅于学习，不断的总结经验，发艺得到了很大的提高，随着时间的推移，我店里的生意做得风生水起，婆婆很开心，她的后勤工作也做得十分到位，她操持着一大家人的吃喝，特别无微不至的照顾着我的宝贝女儿。在那段退休工资发不下来的日子里，我每月给婆婆500块钱，三叔子结婚我出资3000元给操办，二叔子买车我两次借款30000多元帮助。日子一天天过去，不知不觉中婆婆欣赏起我的优点，我也渐渐的发现婆婆许多闪光点，婆婆做事干净利索，嘴有一张，手有一双，活脱脱就是一个刀子嘴豆腐心的女人。每逢春节来临，店里生意太忙，家里的衣物、床单都是她帮我们清洗，每逢做好吃的菜，婆婆都会考虑我喜欢硬、脆、香的口味，总会提前出锅给我留一部份。吃饭时，婆婆会端起公公的酒杯喝上一口酒，然后也会递过来让我也尝一口，我们一家人就这样其乐融融的生活着，高兴的时候我们彼此之间也开个玩笑，婆婆说我：”你胆子大了，口才也炼出来了。“我也笑着说：”你好事做尽，就一张臭嘴把所有的功劳给打脱了。“，婆婆自嘲自己的性格：”抬竹竿进城，横冲直撞。“。
当我转战县城发展事业的时候，也是公公离世不久的日子，心里牵挂，三天两头我会打个电话与婆婆聊聊天，问候一声，买房之后我们就把她接到身边来住。刚到城里不久，因为不熟悉周围的环境和人，婆婆整天就在家里收肠刮肚的做家务，扫地，拖地板，擦窗子，翻铺盖行李，今天抱一床被子下楼去晒，明天抱一床垫棉下楼去晒，就连我们换下来的脏衣服没来得及洗，也被她及时清洗干净，她活脱脱成了我们家自带工资的“保姆”，我常跟朋友说：”我享婆婆的福啊。“。
多年来我对婆婆的脾气是了如指掌，与她相处也有两点经验之谈，第一，避其锋芒，就是当她发火时，你闭口一声不吭，甚至走开，第二，将计就计，当她 对儿子牢骚满腹表示不满时，你也跟着她一唱一合，说着说着她突然意识到我也在骂她儿子，也就不吭声了。婆婆和老公都是急性子的人，他们常会有一点点小摩擦，此时此刻我就充当调解员，有一次婆婆舍不得下放家中的无盖垃圾桶，老公与他争执：”有盖的垃圾桶买回来你不用，都当宝贝藏到哪去了？“第二天一早，趁老公上班去，婆婆把无盖有盖的五六个垃圾桶统统翻出来围着茶几放着，看着这架势是生儿子的气了，借此我发表劝言：”您养牛知牛性，养马知马性，不要跟儿子一般见识，您这样做不是跟儿子示威吗？这样只会激化你们之间的矛盾，您老了，气大伤身啊。“，在背后，我指责老公：”自己的母亲，说话不会温和一点，多担待些吧，老人家多年的脾气及习惯一时半会儿是难改变的，江山易改，本性难移嘛。“，不知不觉中，家里无盖垃圾桶悄然撤离，换成有盖的垃圾桶。
第2篇：家长里短范文
快人快语的张姐每每必列举出爱人的斑斑“劣迹”：“我家那口子，大男子主义封建思想，整日里不着家，到了家就翘着二郎腿等饭吃，厨房里油瓶子倒了也不带扶的，出差几天都要把脏衣服带回家里洗，好像生怕我闲坏了似的。”
吴妈也不甘示弱，“如数家珍”般地搬出老公的种种“罪状”：“我家老头子，年轻时就懒，不懂收拾，东西老乱丢，我整天跟在他身后都收拾不来，添了小孩之后更别提了，把我忙得团团转，他也不帮把手。刚结婚那会，我说什么他还听得进去也愿意改，现在倒好，就算我再怎么唠叨，他都拿出死猪不怕开水烫的姿态，不管我说什么都如同对牛弹琴、水淋鸭婆背一样，他既不接茬，也不反驳，完全当我是透明的空气，人家说夫妻吵吵闹闹才到老，他这般无动于衷，让我这炮筒子有火无处发，可把我气炸了！”
刚过哺乳期不久的小李，虽然还算娴静，这会也忍不住念叨几句：“谁说不是呢！没结婚那会，说什么婚后戒烟戒酒、家务全包，每日里接送上下班，怀孕期陪压马路，节假日唯你独尊，说要当我的全职司机、长期饭票，现在才惊呼上当，一样没兑现不说，还大有怠慢之嫌，小孩出生几个月，他跟个干爹似的，偶尔递个奶瓶、尿片什么都老大不乐意。唉，真不知道，当时中了什么盅惑，上了他的贼船！”
……
如此种种，不一而足。这群女人无论年龄大小、辈份长幼，只要凑在一起一下子就达成了“国际共识”，言语和表情无不透露着对男人的忧愤和失望。时不时地，有过往的妇女也深有同感，不自觉地加入到这场对男人口诛舌伐的批判大会，有的大妈描绘得夸张一些，竟大有恨得咬牙切齿的势头。一场唇枪舌剑就此拉开帷幕，渐次升级到白热化的状态。
哄闹中，不知是谁不知深浅地抛出一句：“这样的男人留着无用，不要也罢！”这话如同在即将炸开的锅里浇了满满一勺细沙，刚刚还热浪滔天，倾刻就偃旗息鼓，沉闷无声。
静默良久，有人底气不足、怯怯地接茬：“也不是这么说——我老公虽不沾家务，但大事从不含糊，上次我父亲病了，连我这个当女儿的都累得睡着了，他楞是守了几天几夜没合眼，跑前跑后地张罗着，就冲他对我家人的这点心，我就觉得苦点累点也无妨了。更何况他在单位上还是响当当的技术能手，时常有许多事情要他处理，我自然要替他分忧才是。”平和的言语中不乏脉脉深情和隐隐骄傲。
大姐大妈们看别人开了头，也娓娓道起老公的好：“是是是，男人总有些臭毛病，我家老公虽不才，对我却是真体贴，冬天夜里再冷，他都会起身帮我倒水喝，来例假的时候更是从不让我沾冷水。你想啊，女人一辈子图个啥呀，可不就图个人对自己好吗？有再多的钱、再好的房子，他对你不好又有什么意思呢，就好比关在宫殿里的金丝鸟，外表光鲜，内心痛苦，何必呢！”
大家你一言我一语地，瞬即转换了立场，竟又历数起老公点点滴滴的好了，一个讨伐男人的战场，变成了晒幸福的展览会。
有旁观者笑：“你们这群女人呀，刀子嘴豆腐心，就那么一点点的好，就让你们感动得不知所以，翻脸比翻书还快。难怪法律规定，男人年满十八岁就可以当兵，结婚却必须二十二岁以上，看来应付女人比上战场可难多了！”
第3篇：家长里短范文
【关键词】结肠癌；肠梗阻；CT诊断
结肠癌为一种常见的临床消化道恶性癌肿性疾病，近些年随着人们生活水平的提高，结肠癌发病率出现显著上升的趋势，目前发生率仅低于胃癌及食管癌。有报道，结肠癌在临床上大约有8%-23%的患者，其临床首发症状是肠梗阻[1]。常规临床诊断主要是依靠腹部X线检查，大约20%-52%的腹部平片是不能做出肯定诊断的，更不能同时诊断出肠梗阻的病因。近年来，随着CT检查的广泛应用及相关技术的发展，显著提高了肠梗阻的临床诊断率，并且可对临床病因进行判断。本文选取本院2009年12月到2011年12月经手术病例确诊的结肠癌致肠梗阻患者46例，对这些病例手术前的X线检查和CT检查资料进行回顾性分析，比较两种方法的检查准确率。现报告如下：
1资料与方法
1.1一般资料选取本院2009年12月到2011年12月经手术病例确诊的结肠癌致肠梗阻患者46例，其中男性29例，女性17例；年龄最小的20岁，最大的78岁，平均年龄为（64.65±2.21）岁；所有患者均出现不同程度的腹胀、呕吐、腹痛、排气以及停止排便等临床症状；出现压痛及反跳痛的10例（21.74%），可见肠型11例（23.91%），听诊肠鸣音亢进8例（17.39%）。
1.2方法对这些病例手术前的X线检查和CT检查资料进行回顾性分析，比较两种方法的检查准确率。X线检查使用的是多功能DR机，所有患者取腹部立卧位进行X线检查。CT检查使用的是西门子公司SOMATOM Spirit螺旋CT机，对患者进行腹盆部平扫，设定扫描层厚和层距均为l0mm，部分患者可进行1.5mm薄层扫描合并延迟扫描，使用的对比剂增强是国产非离子型造影剂100ml碘海醇[2]，注射速度是2.3 -3.5ml每秒，对患者腹盆病变进行仔细观察，并对诊断为肠梗阻患者进行病因分析，对病因器官和相应组织的形态、大小变化进行观察记录。
1.3统计学方法使用SPSS17.0统计学软件进行统计学分析处理，所得计数资料用（%）表示，两组间比较用x2检验，如果P
2结果
2.1CT检查和X检查肠梗阻检出率结果比较经CT检查诊断出肠梗阻的44例，诊断准确率为95.65%；经X线检查出肠梗阻的32例，诊断准确率为69.56%。两组检查方法的肠梗阻临床诊断准确率具有显著性差异，（x2=13.21，P
2.2CT检查和X检查肠梗阻病因诊断率结果比较经CT检查可判断肠梗阻为结肠癌所导致的44例，临床诊断准确率为95.65%；经X线检查可判断肠梗阻为结肠癌所导致的0例，临床诊断准确率为0%。两组检查方法的肠梗阻病因诊断准确率具有显著性差异，（x2=23.32，P
3讨论
结肠癌为一种比较常见的消化道恶性肿瘤病变，由于结肠癌的早期临床症状缺乏特异性。所以，很多病例到临床确诊时就已经进入到了中晚期，很容易错失了治疗时机。以往临床传统对结肠癌肠梗阻的临床诊断一般是采用X线检查或者结肠纤维镜检查来进行诊断[3]，由于这两种方法对于肠梗阻诊断都存在一定缺陷，所以很容易出现误诊或者漏诊。近些年来，随着我国CT检查技术和水平的不断提高，其在结肠癌所致肠梗阻的临床诊断中表现出突出的优势。本文选取本院2009年12月到2011年12月经手术病例确诊的结肠癌致肠梗阻患者46例，对这些病例手术前的X线检查和CT检查资料进行回顾性分析，比较两种方法的检查准确率。肠梗阻是由于肠内容物不可以正常的运行或者通过出现障碍的病理状态，是临床一种常见的急腹症，准确的确定患者是否存在肠梗阻，或者判断出肠梗阻的具体部位、严重程度、病因以及是否存在绞窄等可能因素，对进一步的治疗有重要意义。
虽然目前临床还以传统腹部立位平片检查作为肠梗阻的首选检查，但是近些年，临床对X线诊断肠梗阻的准确率已经提出异议，有报道[4]认为使用X线检查有20%-52%的患者不能得到肯定的临床诊断，并且X线对于肠梗阻的具体部位以及病因均无法做出准确的临床判断。随着我国CT影像学设备的进一步发展，CT扫描检查因为其具有密度分辨率较高，以及没有重叠结构的诸多优势得到了临床诊断上的重视，CT扫描不但可以较好显示肠腔的扩张以及气液平面，还可以显示肠腔的内外以及肠壁的本身变化[5]，对肠梗阻移形带的显示率比较高。本文经CT检查诊断出肠梗阻的44例，诊断准确率为95.65%；经X线检查出肠梗阻的32例，诊断准确率为69.56%。两组检查方法的肠梗阻临床诊断准确率具有显著性差异，（x2=13.21，P
CT检查对肠梗阻病因的判断也具有重要作用，因为通过CT检查可对患者的肠管内外和肠壁以及相关血管、相近组织器官等方面进行观察，本文经CT检查可判断肠梗阻为结肠癌所导致的44例，临床诊断准确率为95.65%；经X线检查可判断肠梗阻为结肠癌所导致的0例，临床诊断准确率为0%。两组检查方法的肠梗阻病因诊断准确率具有显著性差异，（x2=23.32，P
参考文献
[1]申爱强，王秀平，窦小峰等.结肠癌致急性肠梗阻的CT诊断价值[J].西部医学，2010，22（9）：1718-1720.
[2]赖智民.32例结肠癌致肠梗阻的CT诊断价值分析[J].当代医学，2012，18（23）：286-287.
[3]李焯洪.结肠癌合并急性肠梗阻的CT诊断[J].影像诊断与放射学，2008，17（5）：226-227.
第4篇：家长里短范文
改良而非改革
文/张兵
好心办坏事
某食用油经销商年生意额过亿元，老板非常用心地做事，几乎把所有的时间都投入到生意中。近些年，随着生意的扩大和人员的增加，他越来越觉得自己的管理能力捉襟见肘，怎么看都与原先在批发市场的门市经营没多大区别。
他决定对公司进行规范化管理。
经朋友介绍，聘请了一名来自外企的张经理作为公司业务负责人，业务方面的事全部交由他负责。
这位张经理效率很高，工作也投入，上任没过多久就给了老板一个述职报告。报告反映公司对生意缺乏整体性的规划，业务人员自由散漫，规章制度不健全，并且执行力不强。
老板对张经理的想法很认同，希望他在公司的规范化管理上拿出方案，尽快解决问题。
张经理不负厚望，很快就制定出一套翔实的管理制度，几乎涵盖生意各个环节。老板非常满意，觉得这套制度运行起来会让自己的企业很有外企规范管理的架势，于是通告各相关部门遵照执行。
可是没过几个月，麻烦就纷至沓来。
第一个来问罪的是主打品牌厂方的大区经理。原因是该大区经理在其公司直营的卖场季度任务完不成，希望转点库存给经销商。但这位张经理死活不同意，认为卖场的生意本来就和经销商的业务有冲突，库存转过来还没有价格优势，拒绝接单。
厂方的大区经理平时没少照顾该经销商，费用审批向来都是睁一只眼闭一只眼，原以为经销商会给个面子，相互关照一下，没想到却在这里碰到钉子。
接下来，经销商递交的费用审批次次受阻，不是被要求提供更多凭证，就是核销过程慢得如蜗牛爬，而且被厂方挤出不少水分。
第二个麻烦是仓库管理员按时上下班。往常，仓库管理员是头天晚上无论多晚都能按订单配好货，安排车辆装好，第二天不用和大家一样按点上班。可是张经理现在执行每天晨会制度，仓管必须参加。仓管的工作时间拉长了两三个小时，又不计加班费。仓管火大了，到点就下班，多一分钟都不等。这样，很多第二天上午要送的货都压到临近中午才出得了车。客户、业务员和司机抱怨不迭。
第三个问题是老客户提醒老板别把事情做绝了。原来张经理要求业务员严格执行货款回笼，逾期的客户拒绝再送货。经销商白手起家，就是靠那些忠贞不贰的老客户帮衬才发家的，这里不仅是生意关系，还夹杂着个人交情。张经理新制度合理，但不合情。
生意额尽管有所上升，但涨幅不大，公司里外弥漫着低落的情绪，老板有些坐不住了，找张经理聊聊。张经理坚持不认为这些问题出现是坏事，大家习惯了就会正常起来，变革总会遇到阵痛。老板娘管财务，经过与张经理工作性接触，觉得他很正派，没留下什么坏印象，但觉得张经理的管理对她家的生意并没有带来原先设想的好处。
不用说，结局是张经理走人，老板重新上阵。
改而不革
在上述案例中，食用油是非常传统而且品牌成熟度较高，经销商只是商品链的分销角色，自身发挥的空间并不大，因此规范不规范与生意无关，只要做好服务就能过日子。相反，食用油行业的经销商组织结构和制度越简单、越务实，成效就越好。
尽管改革者的出发点都没问题，但结局却功败垂成，归根结底在于形式化和想象的成分占多数。
考虑到中国本土传统文化的深厚影响力，我建议经销商且慢引进职业经理人。因为中国文化中有“大家”和“小家”之分，涉及“利”字都优先考虑“小家”。其实不管是制造商还是经销商，包括零售商，家族制企业是最安全的企业形式。一般来说，在东方人社会中，公理的约束性远不如血缘关系和亲情。“外人”做事，有时真的很“外”。经销商的组织规模都不算大，制度设置不尽完全，因此雇佣职业化并不是最佳的方式。
绝大多数的经销商企业都是家族制，虽说具有天然组织机制障碍、人力资源瓶颈、筹融资金限制等经营弊病，但类似问题是几乎所有企业都会遇到的。用企业的共性问题来说明个性问题有失偏颇。
家族制企业本身并没有错，关键是当企业规模做大之后，如何不断地调整其经营管理方式来适应企业发展。所以改革者对待家族性企业的态度应该是调查家族制企业所处的环境，不拘泥于形式，改而不革。
灵活、人性的工作原则
那么经销商组织里职业经理人如何最大限度地发挥作用呢？其实也简单，就是把握灵活、人性的工作原则即可。
首先，作为渠道中间一环，天然受制于上下游，经销商组织往往规模和实力都要弱小一点，对于多数经销商组织来说，反应速度和灵活性就是竞争力。
职业经理人必须认同这一特点，而不是僵化经销商组织。制造商用得好的管理之道千万别生搬硬套到经销商组织管理中，否则就是弃长扬短。实际上，空降的职业经理人往往在这点上频频吃亏，有时候真是好心办坏事。
案例中那个张经理就不应该得罪厂方大区经理。经销商是做赢利生意的，未必非要在意用什么固化形式去做，只要能获利，变通一下又有何不可？
其次，从经销商发展的历史特性来说，人性化管理更容易在经销商组织中得以实现。在中国社会信用缺失的前提下，经销商组织中的员工很少能够依附自己所在的组织远景，加上收入偏低、混日子等机会的占多数。因此多一些人性化、少一些制度化，有助于经销商组织中有个性的员工发挥才干，为组织贡献更多收益。经销商引进职业经理人，要尊重原先组织中员工的感情和接受态度，同时职业经理人也要尊重经销商现有员工的历史贡献和当下价值，最大限度地发挥这些员工的动能，不要轻易去否定下属。
到经销商组织里任职业经理人的，基本是在原先制造商企业里升级无望或者回乡创业不成而屈就的。他们必须接受现实环境，没必要低看经销商组织里低学历的同事。
经销商引进职业经理人，最大的来源是制造商。尽管他们是销售行家，但做制造商的销售和做经销商的生意又有所不同。制造商的销售是单纯的，有许多后台支持，有全国或者地区性的信息交流，有完备的培训，有舒适的办公环境。经销商组织很难做得全面，因为经销商活动区域不会太大，利润空间几乎透明，给职业经理人试错的机会很少，故在经销商公司工作，应该改良，而不是改革。
（作者单位：中国农业大学经济管理学院）
磨合的前提是信任
文/张龙
跳槽不成跳进坑
星星连锁作为国内家电连锁后起之秀，正如其名以星星之火居然在家电连锁行业形成燎原之势，门店快速扩张到600余家。云贵川三省为国美、苏宁、五星市场开发的薄弱区域，星星连锁的门店却在这里发展势头甚猛，以至于管理人员出现了匮乏。
而刘勇是华美电器的老人，大学毕业进厂从小业务员干起，十多年的努力一步步爬到现在西南分公司总经理的位置。西南分公司一直是华美集团重点市场，刘勇作为封疆大吏，大权在握3年有余。
不爽的是公司高层年初开始派系斗争，都将西南分公司视作旗帜性的战略山头。大半年下来，刘勇站队的高层已出现颓势，自己也被搞得身心疲惫，虽说华美电器并非民营企业，自己忍辱偷生，在华美到终老也会有一席之地。想想自己叱咤风云多年到头来还要仰人鼻息，刘勇顿生去意。
星星连锁恰在此时抛出了橄榄枝，其老板以西部大区总监助理的岗位力邀其加盟。
刘勇心里盘算：与其在华美电器坐以待毙，不如就此一搏；虽然有人的地方就有江湖，星星连锁也少不了派系林立，但其为民营企业，内部争斗要比华美好得多；星星貌似连锁，无非是个大一号的经销商，自己与其打了这么多年交道，厂家和商家的业务流程都熟，上手也快。
有了这番主意，刘勇便离职就任。
西部总监助理是个过渡岗位，刘勇对这个岗位没有过多的权力要求，但是上任后发现还是超出了他的预想。西部总监表面上对刘勇是嘘寒问暖一团和气，背地里和防贼一样盯着，下面的各部门头头也没将其放在眼里，几天下来让刘勇觉得自己就是个花瓶和橡皮章，花瓶是替总监接待各个厂家的拜访，橡皮章是事情几乎拍板成型才想起来还有他这一级领导。
最让刘勇郁闷的是，来之前谈好的待遇打了折扣。待遇是和星星连锁老板谈的，没想到人力大言不惭地说公司压根没有这种先例，下面的人是不肯轻易刁难领导的，这肯定是上面的授意。刘勇琢磨了半天也不明白原因，去问领导，领导的答复是完成销售任务后补上折扣部分，鬼都知道那销售任务是难以完成的，刘勇活生生吃了个哑巴亏。
星星连锁要求刘勇给公司干活，却不给刘勇足够的信任和支持，于是，刘勇在工作中遇到难处，也不再有动力去解决这些问题。
刘勇进退两难，尴尬万状。
磨合才有成功
相对于刘勇的“悲惨遭遇”，同样跳槽到经销商公司的王强却因为经销商的理解而工作卓有成效。
老李从一个小店成长为年销售额2000多万元的商，花了大半辈子的心血。年过60的他本想将摊子交给儿子，谁知儿子宁愿在设计所赚几千块钱死工资，也不愿意在油盐酱醋茶里捞钞票。
老李只好招聘总经理，几个试用下来都不甚满意，寻思来寻思去，目光落在了厂家的区域经理王强身上。王强几年来跑前跑后出了不少力，人有能力也比较实在。两人不是一两天的交情，王强问老李要了3样东西：
要掌控市场管理权，老李支持。
要入股10%以上，老李同意。
要人事管辖权，老李没有反对。
要到了这3样东西，王强开始大刀阔斧地开工了。
就烧半把火
王强干区域经理时，对老李顾念旧情一直不忍舍弃部分小客户就颇有微词。上任后，第一把火就是优化渠道，将那些不合格的二级商、零售商，考核后该降级的降级，该清除的清除。
在厂家看来天经地义的事，却引起轩然大波，有的零售商居然拖家带口跑上门来的。老李出面安抚后语重心长地对王强说：他们靠咱们养家糊口，一个地面大家低头不见抬头见，差不多就行。
两个人各让一步，二级商按王强的思路调整，小的客户转移到二级商，不再直接杀掉。第一把火虽然只烧了一半，二级商也感受到了压力，销售业绩比往常有很大增长。
换位思考
经销商追求高利润，就应加大新品和高端产品销售占比。王强想凭借和美可公司人员的关系，将新品一次性大批拿货吃高返点再快速出货。老李却犹犹豫豫，资金占用是不是太多？新品是不是不好卖？能否顺利把货甩出去？
王强拍着胸脯保证。
接下来找到老李的二级商，同样承诺以稍高一点的返点，动员他们积极出货，结果是大赚一笔。美可公司也非常高兴能一次性出这么多货，厂商皆大欢喜。
这些销售高手们从厂家跳槽而来，对厂家信息的了解，肯定多于经销商，尽管老李一开始对这种做法抱有一定疑问，但最终相信了王强和他提供的信息。老板和员工完美合作，不多久大赚一笔，改变了老李一向谨小慎微的经营风格。
规范与不规范的平衡术
老李对公司的粗放管理，一直是王强诟病的。在做区域经理时，便不止一次建议老李加强管理，老李总是嘿嘿一笑：“哪能像你们厂家那么规范？”
王强直接操盘，上任伊始便制定办公和业务的“三大纪律八项注意”，一直细化到司机的送货路线。司机对此有微词也就罢了，老李也突然冒出句话：那样跑能省几个油钱？差点没把王强噎死。于是王强给老李倒了杯茶，先打算捧捧老李。
王强：老板你做到现在算是区域内数一数二的任务了，一点油目前看来是省不了几个钱，可是省钱事小，效率事大，司机凭借自己的大致感觉跑，最大的坏处是不能在最短时间内跑完最多的店。
老李：这个算了。那有必要让大家来打卡上班吗？这些人都是我的亲戚，他们到时候不能按时打卡被扣钱，我脸上也抹不开。
王强：如果你想搞亲戚范围内的大锅饭，那我照你说的办。老板，我的打卡上班并不是一刀切，业务员和仓管都不用打卡上班，负责公司日常事务的确有打卡的必要，这都是因人因事而异。再比如“三大纪律八项注意”里面，明确规定了二级商的回款周期，但这个回款周期是柔性的――有大卖场客户的商，回款周期按照卖场的一般回款周期来，有的商下面只有些鸡毛小店，那这个商的回款周期就要严格按照我们的制度来。总之，我“三大纪律八项注意”的原则就是具体问题具体分析，以提高工作效率为管理的目标。
老李：都照你说的办，最关键是要效率第一。
之后，按照王强的管理方式管理，老李的生意很有活力。
空降兵的成败取决于经销商的气度
对比以上两个案例，王强的成功和刘勇的失败，其决定因素只在于经销商是否给予这些厂家来的空降兵足够的授权和理解。
第5篇：家长里短范文
传统渠道弊病已是无药可救
渠道，曾经是企业攻城略地、开疆拓土的主要倚仗，企业只需要借助现成的渠道通路，产品即可快速到达终端，被消费者购买、使用，尤其是快消品，可谓得渠道者得天下。但随着电商互联网渠道的快速崛起、移动端微商的大发展，传统渠道的弊端被无限放大。
首先，费用居高不下，成为企业难以承受之重，促销费、进场费、人工费、广告费，各种费用一样不能少，且一路水涨船高，销售数据看似漂亮，实则对于企业而言是亏钱的；其次，层级太多，从省市级到县级分销，还有中间的批发环节，雁过拔毛，到终端消费者手里时，产品在价格上已没有任何竞争力，但平价、低价一直是中国企业的主要竞争手段，没了价格优势，很难被消费者购买；再次，管理费用过高，每一个区域市场都要有专人去管理，防串货、控质量，每个区域管理费用没有几十上百万是打不住的。传统渠道走到今天已是弊病丛生，对企业而言已是不能承受之重，更不是凭企业之力所能改变的。对企业来说，目前所要做的最好的选择是能够直控终端，事实也确实如此，如伊利、优衣库、牛栏山、周黑鸭等市场增长强劲的企业，都是直控终端做得相当好的。
从减少层级开始
对于成熟企业而言，像牛栏山那样从部分市场逐渐减少层级，企业逐渐直控终端是最为稳妥的选择。从通常的五级减少到三级，离自己大本营近的尽量选择自己的队伍直接管理终端，商职能由终端销售转为“仓储、物流、配送”职能。对于企业而言，既增加了看得见的利润收入，同时在防串货、统一价格体系等渠道管理上也简易了很多。
能直营的尽量不要加盟
企业从诞生那天起，应尽量建立自己的直营团队，开发自己的市场直营能力。苹果那么伟大的企业也需要依赖全球直营来掌控终端。“周黑鸭”与“绝味鸭脖”产品趋同，都起源于武汉草根，“绝味”全国有门店7172家，营收29亿元；“周黑鸭”有门店715家，营收24亿元。但是问题来了，令人惊讶的是“周黑鸭”的毛利却高出“绝味”近10亿元。奥妙就在于“周黑鸭”是直营，“绝味”是加盟模式，现在“绝味”正在向直营艰难转型。
直营，对于企业而言，前期是麻烦了些，又要研发、制造产品，还要营销、开拓并自己建立市场，所以很多企业选择了加盟或招商的模式，省事，但结果却不省心。而选择直营的企业，看似刚开始麻烦了些，风险更高了，但是由于自己具备终端运营能力，既提升了利润，又能很好掌控一线消费信息，有了直接服务终端消费者的能力，更能适应市场变化，进而提升了抗风险能力，发展则会更迅猛。
所以，从长期来看，直营是企业必须具备的能力。
直控终端的基础是向一线放权
直控终端除了外部减少层级外，内部管理也要减少层级，减少管理层级，增强一线业务人员的权力、权限，企业资源向一线集中，真正实现“让听得见炮声的人指挥战斗，为炮声密集的地方输送炮弹，给他们放权，让他们能够直接指挥战斗”。尤其不建议一线再设置市场人员，明明业务员一个人就可以干得了的事，非要再设置一个市场专员，除了增加成本和添乱，实在看不出有什么设置的必要。
向一线授权，才能建立高效、执行力强、能打胜仗的团队，才能真正推动渠道变革，实现企业瘦身。
线上线下融合是必须打通的价值链条
第6篇：家长里短范文
关键词：特长公路隧道 涌水突泥 处理措施
中图分类号： U459.2 文献标识码： A 文章编号：
1．前言
和榆高速公路康家楼隧道为和榆高速公路控制性工程，隧道位于山西省和顺县境内，穿越太行山脉进入河北，隧道全长8495m(山西省内6768.556m)，起讫里程为K69+755~K76+523.556，为双线高速公路隧道。康家楼隧道共穿越16条断层破碎带，地质复杂多变，主要不良地质有断层破碎带、岩溶、岩爆、涌水、突泥等，隧道受不良地质构造影响严重，岩层强风化，节理发育、岩体破碎，围岩稳定性较差，大型涌水突泥灾害较为突出。
康家楼隧道左线施工至里程K71+215处时，掌子面围岩为强风化泥岩，围岩裂隙水呈线流状，现场按照三台阶法进行组织施工。掌子面进行开挖后正准备安设钢拱架时，掌子面右侧拱顶出现少量掉块，约10分钟后掌子面出现大量涌水突泥，大量强风化砂岩伴随突水涌出，共涌出强风化砂岩、泥岩块近400m³，迅速将掌子面整体淹没，洞内水量继续增大，增至13000 m³/d。具体见图1、2。
图1：强风化泥岩，手可捏碎图2：涌泥充填物
2. 突泥勘探及分析
涌水突泥发生后, 根据隧道地质纵断面图显示，目前掌子面施工里程位置距离F5断裂带位置较近，距离30～50m，洞内大量涌出松散体应为断裂带内夹杂充填物。同时现场采用TSP及地质雷达对康家楼隧道突泥段前方地质进行了详细的勘探，物探结果及分析显示:
⑴、 K71+215~K71+240段岩体破碎，裂隙发育，含水量大，围岩整体性较差，发生涌突水及拱顶塌落和滑塌风险大。
⑵、掌子面前方F5断裂带垂直断距宽，断距为60m，断层宽24m，且根据水文地质报告，此段落属于强富水区，施工开挖风险大。
3、涌水突泥施工措施
根据现场情况，计划按照图3所示涌水突泥段处置施工流程进行组织施工。
图3涌水突泥段处置施工流程
3.1 堆碴反填
根据物探结果及隧道围岩情况,为保证隧道洞身支护体系及结构安全，避免涌泥清理后造成更大垮塌，首先对掌子面进行堆碴反填，反填采用大块洞碴，堆碴长度20m，高度5m，先对未封闭初期支护提供支撑，减少围岩压力，同时避免松散体继续滑动，并创造工作平台。
掌子面坍塌体采用喷射混凝土进行封闭，坍塌体采用满铺钢筋网片，施工止浆墙，喷射混凝土厚度不小于20cm，对掌子面涌出坍塌体采用小导管进行注浆封闭，要求注浆量要足够，孔位布置见图4。工作面预注浆的目的是对工作面及开挖轮廓线附近的松散体进行充填和固结，以保证长管棚钻孔方位的精度，同时也稳固工作面，给管棚提供足够的支撑力，确保工作面的开挖安全，同时掌子面预留泄水孔管道。
3.2 超前管棚注浆
隧道超前支护采用φ108大管棚进行超前支护，首先作为超前注浆孔，对突泥形成空腔以及前方软弱围岩进行注浆加固，减少松散体对初期支护压力；其次是作为拱架超前支护，起到约束已开挖区管棚的变形作用，同时埋入段对掌子面前方的围岩体具有加固作用，这一作用使开挖释放应力也随之减少。
超前管棚设计
超前支护采用φ108大管棚,单根长30 m,环向间距40 cm, ,拱部按120°范围布置，由于隧道为-1.95%的下坡施工，管棚施工角度控制在1~3°，避免管棚角度过高，失去超前支护作用。φ108大管棚布置示意图见图5。
图4 塌体加固孔位布置图 图5 φ108超前管棚布置图
⑵超前管棚注浆
管棚注浆采用分段式退后注浆，分段长度为5~8m，并且分三序孔注入，注入的顺序依次为水泥~水玻璃双液浆、水泥单液浆、水泥砂浆。
注浆应该在钻孔下管完成后立即进行，以便在钻凿相邻孔作为当前注浆孔的检查孔，注浆顺序按“由外到内、由上到下、间隔跳孔”的原则进行注浆，并且所有管棚钢管内均用M30水泥砂浆充填，以加强钢管的强度。
3.3 超前小导管注浆
长管棚超前注浆加固范围有限，很难达到4m的加固圈，为此在开挖过程中，应施做小导管注浆补强。
小导管采用φ42无缝钢管，每根长度4.5m，环向间距50cm，搭接间距1.5m，外插脚30°，并且小导管上的注浆孔采用梅花形布置，间距为20cm，孔径为5mm。
小导管采用分段式后退注浆，先注入长度为60cm的水泥~水玻璃双液浆以加固最外层1m范围，造设止浆壳体，限制后注入水泥单液浆的扩散范围，防止水泥单液浆的流失；后注入的水泥单液浆以使固结体具有较高的强度及较好的耐久性。小导管补强注浆的目的是进一步提高塌方体固结强度，同时又起到超前支护及注浆锚固的双层作用。超前管棚与超前小导管联合支护见图6。
图6 超前管棚与超前小导管联合支护示意图
3.4 侧壁导坑法开挖
由于围岩全部为强风化泥岩，软弱无自稳能力，经水浸泡后垮塌严重，且多为松散体，如采取传统的三台阶法进行施工，上台阶开挖成型困难，造成拱架无法安设，施工风险大。因此采用三台阶法与CRD法相结合的开挖方法，如图7，图8所示，即根据开挖断面将断面纵向划分为上、中、下三个台阶，并将上台阶划分为左、右2个小断面，首先开挖上台阶半幅，一侧开挖支护完成3~4榀拱架后，再进行另一侧半幅进行开挖，由于施工断面较小，开挖后围岩稳定性较好，不易发生坍塌，中下台阶左右侧错开开挖，与上台阶平行作业。
隧道开挖采用人工风镐配合挖掘机进行开挖，减少洞内放炮震动对初期支护造成的影响。隧道开挖与小导管施工穿行，即每施工一排小导管，隧道开挖与初期支护施工三个循环。并且初期支护应紧随开挖，做到随挖随支。
图7 三台阶法施工断面图图8CRD法施工断面图
3.5 初期支护施做
初期支护参数进行加强，以保证能够承受松散体的压力。拱架采用I20a工字钢架，纵向间距50cm，锚杆采用φ42小导管代替系统锚杆，以加强与围岩的连接性。
同时由于强风化泥岩无自稳能力，初期支护承受压力较大，为控制初期支护受压后下沉变形量，拱架安装架设时采用扩大拱脚，以加大受力面积，减少拱顶下沉量。扩大拱脚见图9、图10。
初期支护完成后应尽快完成仰拱，形成闭合环，减少围岩变形量，并根据监控量测结果适时施工二次衬砌。
图9 拱架支护扩大拱脚示意图 图10 扩大拱脚细部图
4、结束语
针对康家楼隧道出现的涌水突泥状况,通过采用超前管棚注浆、小导管环向注浆、侧壁导坑开挖、扩大钢拱架拱脚等方法，增加了施工的安全性,为确保工程的顺利完工创造了条件,同时也提高了隧道的长期稳定性及运营安全性，但在施工中应注意以下方面：
⑴、加强超前地质预报和监控量测。施工中通过TSP、地质雷达和超前探孔,加强对涌水突泥段的探测，防止洞内涌出物清除后隧道洞身发生变形或再次出现坍塌。其次要加强监控量测工作，根据监控量测结果适时调整预留变形量，并根据监控量测结果尽快完善仰拱及二次衬砌施工，避免初期支护变形侵限。
⑵、软弱围岩自身稳定性差，出现涌水突泥及初期支护变形情况下，以保证岩体稳定性为主，坍塌渣体同样对周围岩壁有稳定支撑作用，可减缓岩体变形速度，切忌随意开挖。
⑶、采用径向注浆,增设系统锚杆,增强二次衬砌的支撑能力,改善隧道支撑体系。对涌水突泥段和受断裂带影响段的初期支护进行补强,同时进行径向注浆,并增设系统锚杆,改善洞身围岩支撑体系,让洞身围岩注浆后达到较好的自身支撑能力;同时对该段二次衬砌增加钢筋配置,在可能的地段可加厚二次衬砌的混凝土厚度。
⑷、做好涌突水水引排。隧道穿越康家楼隧道富水段落，隧道渗涌水量较大,给隧道施工及施工安全造成很大影响。通过对涌水点的涌水进行引排,将水引至排水沟，减少水压对初期支护的破坏。
参考文献：
1 黄成光 公路隧道施工北京：人民交通出版社，2001
2 张民庆. 宜万铁路重点难点隧道工程地质难题与施工对策浅析[ J ]. 现代隧道技术增刊, 2004
3 孙国庆. 超前大管棚施工工艺及参数优化研究 隧道建设, 2010
4 公路隧道施工技术规范(JTG F60-2009) 北京：人民交通出版社，2009
第7篇：家长里短范文
关键词 腹部平片 小液平 肠梗阻
一般认为腹部X线平片中肠腔扩张伴液平是诊断肠梗阻的重要依据，而在日常工作中经常遇到只表现为腹部孤立小液平或局限性分布较小液平，因缺乏典型的梗阻X线表现而难以做出明确诊断，就此，回顾性总结120例腹部平片病例资料，就腹部平片中孤立或局部小液平在肠梗阻诊断中的价值做出分析，旨在提高X线诊断与临床诊断符合率。
资料与方法
收治肠梗阻及不全性肠梗阻患者120例，男48例，女72例，年龄2个月～73岁，平均36.5岁。腹片中肠腔明显扩张伴大跨度液平等典型梗阻表现者不在此列。
临床主诉：单纯腹痛76例，腹痛伴恶心呕吐57例，便秘或停止排气排便23例，腹泻19例，发热46例，其他症状38例。
本组病例腹部平片中，肠腔内液平宽度全部0.4～3cm，其中0.4～1.0cm 24例，1.0～2.0cm 62例，20～3.0cm 34例，液平位置位于上腹部19例，中下腹部62例、下腹部盆腔23例，局限右下腹部16例，伴结石、异物等典型其他阳性表现6例。
结 果
全组病例中首诊X线腹部平片直接诊断为肠梗阻16例，不全性肠梗阻31例，肠套叠5例，反射性肠肠郁积11例，肠麻痹6例，描述性诊断建议结合病史随诊复查51例。
全组病例中影像学作出梗阻性病变诊断52例（43%），非肠梗阻性诊断68例（57%），经临床或其他资料证实为肠道梗阻性病变37例（全组病例的30.1%）。
讨 论
肠梗阻病因复杂，并且常数种病因同时存在，肠腔内气液平面的形态、宽窄、数目同肠梗阻的性质、发病时间的长短、肠内液气量的多少及肠壁的张力等因素有关［1］，一般认为肠腔液平伴肠腔的积气扩张是肠梗阻的诊断指征，但非典型的孤立或局限小液平在急腹症腹片检查中更为常见。经临床证实，多种疾病均可引起引起此类表现，而非肠梗阻的单一影像诊断依据，尤以以下情况多见。
正常生理情况下液平：胃底部及部分十二指肠球部在立位时可见液平面，肠腔内容物自小肠到达结肠的时间一般20～40分钟，在此阶段行腹部平片检查可能会出现节段性含气影像［2］，有时可出现小液平，但短时间消失，应认为正常表现。
梗阻性病变：腹部肠腔孤立或局限分布的小液平影像在梗阻性病变中以肠梗阻早期、不全性梗阻或肠粘连多见，气液平面主要是内容物瘀积、消化液分泌增多、肠管再吸收能力减退所致，梗阻后3～4小时可出现肠腔扩张及液平，6小时以后明显，液平多积聚于梗阻区以上，多同时伴有肠腔扩张。小肠正常宽度直径2～2.5cm，结肠3～5cm，肠梗阻的病例大多伴肠腔的积气扩张，小肠扩张>3cm、结肠扩张>6cm有重要参考意义，临床常伴腹痛、腹胀、恶心呕吐、排便排气障碍等。发病24后小时尚无明显肠管充气和液平面，即可除外肠梗阻［3］。机械性梗阻发生早期，肠腔内容物不能通过，首先是肠壁对气体的吸收发生障碍，然后才是液体的吸收功能障碍，所以首先是肠腔气体较多，仅可见1～2个小跨度液平影像［4］，随病程进展出现典型梗阻表现。发生于婴幼儿有梗阻表现者，应考虑肠套叠可能。
反射性肠瘀积：由于腹部脏器或泌尿系的感染、绞痛引起肠道动力和功能障碍，导致肠腔扩张和积液，在发现液平的同时以肠腔的积气为主，常伴局部或弥漫性肠管扩张，同时临床可出现原发疾病的典型表现，如阑尾炎可表现为典型的右下腹压痛、反跳痛、肌紧张，腹部平片中可出现回盲部及升结肠的充气伴局部的小液平面；泌尿系结石腹部平片可同时发现阳性结石影像及肠腔的弥漫积气伴小液平。此类病例常难以与肠梗阻鉴别，需密切结合临床病史及其他阳性影像表现。
胃肠道痉挛及急性胃肠炎：既往无其他阳性病史，可由着凉、饮食不当等因素诱发，腹部阵发性痉挛疼痛、常伴腹泻，腹部平片X线表现差异较大，可仅有肠腔节段性少量积气或大量积气，同时伴局部或散在小液平面。
腹部脓肿：包括隔下脓肿、肠曲或系膜间脓肿、盆腔脓肿等，隔下脓肿位于单侧或双侧隔下，可出现隔下气液平面影像，左侧隔下者应注意与胃泡鉴别，前者多伴有一侧膈肌抬高及运动受限。腹部脓肿以中下腹部及盆腔多见，可有局部密度增高伴单一液平或多发性排列成串的小气泡影像，临床有高热、腹痛、腹部包快等症状。
胃后壁溃疡穿孔：胃内气体计入小网膜囊内，小网膜孔不通畅，气体局限于网膜囊内，立位腹片可显示气腔或气液腔，即网膜囊上隐窝充气，而气体不进入腹腔。
肠系膜动脉急性栓塞：临床主要表现为急性腹痛，疼痛发生急骤且呈持续性。常伴呕吐血性液体，粪便为血性，可迅速出现弥漫性腹膜炎及休克，腹部诊断性穿刺可获得血性腹水。腹部X线平片可发现病变肠管扩张及肠腔内液平。
灌肠术后：临床因各种原因行灌肠术后，腹部可见肠腔积气或散在小液平影像。
综上所述，腹部X线平片中孤立或局限分布的小液平在梗阻诊断中有一定价值，但非是特征性诊断标准，不能仅凭腹部平片中发现液平只考虑到肠梗阻可能，需要认真读片，仔细分析液平面的分布、多少、充气肠管的形态，结合其他阳性X线征象及临床病史，才能做出正确的诊断，为临床的诊疗提供正确的参考依据。
参考文献
1 廉宗,于荣博,刘阴棣,等.主编.X线诊断学基本功.天津:天津科学技术出版社,1992:428-429.
2 白人驹,马大林,张学林,等.医学影像诊断学.北京:人民卫生出版社,2006:503-520.
第8篇：家长里短范文
关键词：清单计价模式；造价管理 机场建设
工程量清单计价作为一种新的计价模式，是整个民用机场建设中造价管理的重要组成部分，其直接影响到民用机场多阶段造价管理的水平和质量，因此，我们应采用一个科学的计价模式，建立完善的管理制度、定额体系、招标文件、合理的架构等，使工程量清单计价管理工作更加规范化，以降低工程建设的成本，提升企业的经济效益。
1 工程量清单下多阶段造价管理概述
1.1 工程量清单
工程量清单是指表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单，是按照招标要求和施工设计图纸要求规定将拟建招标工作的全部项目和内容，依照统一的项目编码、项目名称、计量单位和工程量计算规则进行编制，计算拟招标工程的工程数量的表格，包括分部分项工程量清单、措施项目清单、其他零星工作项目表等。
工程量清单计价方法是建设工程招标投标中，招标人按照国家统一的工程量计算规则提供工程数量，由投标人依据工程量清单自主报价，并按照经评审低价中标的工程造价计价方式。工程量清单计价模式是由建设产品的买方和卖方在建设市场上根据供求情况、信息状况进行自由竞价，从而最终能够签订工程合同价格的一种市场定价方式。
1.2 多阶段造价管理
建设项目多阶段造价管理是指根据基本建设程序与规律，在项目决策、方案设计、项目发包、施工实施、竣工验收等各个阶段所进行合理地确定和控制工程造价。
一个建设项目的全过程是由许多个分过程和许许多多个子过程构成的，每个过程、分过程、甚至子过程，又是由许多不同的具体活动构成的。所以一个建设项目的全过程造价是由各个分过程（建设项目的阶段）、子过程的造价构成的，而这些分过程和子过程的造价又都是由许多项具体活动的造价构成的。因此，建设项目的全过程造价管理必须是基于活动与过程的，必须是按照建设项目的过程、活动的组成与分解的规律去实现对于项目全过程的造价管理。
2 民用机场建设项目造价多阶段管理中存在的问题分析
2.1 缺乏完善的投资估算的依据
民用机场作为一项投资较大的基础设施，从选址、立项到施工建设，直至最终机场建成通航，其过程历时较长，不确定因素较多，因此前期阶段的投资估算工作很难做到准确无误。前期的机场建设方案在工程进入实施阶段后由于客观条件、使用需求发生变化，或者是相关设计规范、标准的改变，都有可能导致方案的变化，这也直接影响着机场投资的调整。
此外，民用机场建设也是一项较为复杂的工程项目，现阶段投资估算编制的依据主要是《民用运输机场建设工程项目（预）可行性研究报告编制办法》（MD-PL-2008-01）、《民航建设工程概算编制办法》（AP-129-CA-2008-01）。在这些编制办法中，主要是针对工程建设其他费用的估算费用及相关费率都做了较为明确的规定，对占民用机场投资的主要部分，即工程费用的估算方法指出采用概算指标估算法。在长期的实践过程之中不难发现，由于工程所在地场址条件、工程规模以及材料价格等多种因素的影响，甚至是设计方案的个体差异，都导致了各民用机场工程之间的经济指标存在着一定差别。因此，项目前期阶段的投资估算，特别是对工程费用中经济指标的合理性判断，很大程度上依赖于编制、审核单位的经验判断。由于缺乏完善的投资估算的依据，因此项目前期的估算投资，往往深度不够，准确性不高，不能对项目的总造价起到很好的控制作用。
2.2 设计阶段概算出现不合理现象
设计阶段是确定工程造价的重要环节。但是在项目实践过程中，设计单位在此阶段更多是将工作重心放在技术方案上，而忽略了相应概算工作。在初步设计的过程中，由于多种因素的影响，设计方案无法做到技术效应与经济效应的最优结合，因此初步设计的概算只能是起到总价控制的作用。但是随着工程建设的不断推进，往往施工设计，特别是在工程施工过程中，随着主观需求、客观条件的不断变化，难免发生设计变更。因此在初步设计阶段编制概算的依据也就发生重大变化，最终项目实施中的费用与概算相差较大，甚至导致设计阶段编制的概算形同虚设。
其次，在机场建设工程的概算编制中，虽然行业定额中场道工程、助航灯光工程部分近年来已有更新，但空管工程的定额仍未修订，虽然目前该专业的概算取费标准已有调整，但概算编制的定额依据仍然是《民用机场工程预算定额（1995）》，已经完全无法满足现有设计内容的概算编制，这也直接导致了概算阶段的工程造价与实际施工费用产生一定误差，出现不合理现象。
2.3不注重竣工阶段结算的数据收集和分析
目前，大部分机场项目到了竣工结算阶段发包方与承包方之间总会出现一些扯皮的事情，结算内容涉及施工过程，在施工过程中不注意数据的收集和分析，结算出现分歧不能找出可靠的数据和证据，导致竣工结算的效率不高，使得结算工作一拖再拖，容易引发各主体之间的矛盾。
3 民用机场建设项目清单计价模式下的多阶段造价管理的对策
根据清单计价模式下的多阶段造价管理中存在的问题分析，我们应采取以下几方面的解决对策：
3.1 不断完善计价的评价体系
在民用机场建设的前期阶段，应该将估算的编制内容涵盖的更加全面，同时在费用的构成设计上也需要更加的完整。在进行价格估算时应该努力的让其符合每个结算的经济评价体系。考虑机场建设的实际情况，制定统一的估算指标、消耗定额和编审规程，并定期修订。这样能够更好的完成投资估算，也利于深化投资估算，还可以结合实际情况，对机场建设中的一些项目名称及概算编制做出统一的规定，使得行业内能够更好的进行造价对比。
3.2 规范设计阶段概算工作
据相关调查表明，项目的设计对整个工程造价的影响十分巨大，可高达80%以上。设计在很大程度上影响着工程造价，设计阶段的概算就成了工程造价管理的重点。针对目前国内的工程设计现状，在设计阶段积极地引入竞争机制，推行设计招标，开展方案竞争，同时，采纳限额设计对设计费的计算及核算方法进行改革，建立激励机制，提升工程建设的成本效益，例如价值工程等手段的应用。
3.3 合理分析竣工结算的整理数据
竣工结算是工程造价管理的最后环节，在施工过程中注意对相关数据及时进行收集和整理，对建设费用分析报表的制作必须要详细，同时还应该收集相应的经济指标，对其进行整理分类，将有利于工程顺利结算。这不仅能为今后机场建设的投资估算做好基础的数据支持，还能给整个行业积累更加有效的经济技术评价指标。
4 结语
综上所述，在民用机场工程造价管理的过程中，经常受到一些因素的影响。同时由于造价管理工作涉及面广，工作难度大，如不能够很好地进行管理控制，将增加工程成本，影响机场工程项目的整体顺利进行。因此，政府主管部门应制定一个较为完善和健全的造价评价体系，更好的应用清单计价模式，对机场建设的工程造价进行多阶段的管理，提升机场建设效益，促进民用机场建设行业的持续发展。
参考文献
第9篇：家长里短范文
【关键词】业主代表；工程项目；现场管理；施工阶段
近年来，房地产业发展迅速，目前已成为我国国民经济的重要支柱产业。在房地产项目工程施工阶段的质量管理中，房地产企业甲方代表是质量控制的核心和主体，必须在了解、掌握并遵守相关法律法规及相关程序的基础上，全面加强质量管理，杜绝安全事故以及经济损失的发生。甲方质量管理水平直接关系着工程投资、进度、质量三大目标的实现，加强施工阶段现场质量管理具有重要意义。
一、明确管理任务
投资、质量、工期是房地产建设项目的三大目标，如何控制好三者之间的关系是甲方管理人员面临的首要任务。首先，质量作为施工管理的核心，从工程的准备阶段直至交付使用，每一个环节的质量管理都至关重要。因此，相关管理人员必须充分地了解、掌握并熟悉相关的法律法规及规范等，并严格执行。对于一些重要部位、隐蔽工程以及经济签证等与工程建设目标有密切关系且容易出错的地方，应作为管理的重点部分。工期是一项重要的合同条款，履约或者提前工期有利于提高建设单位的投资效益，同时对于建设单位而言也可有效降低成本。在施工现场质量管理过程中，必须明确管理目的，充分把握投资、工期、质量之间的辩证关系，并将三者有机地结合起来，从而实现管理的目标。
二、加强施工过程中的质量管理
（一）加强施工质量控制
1、加强各单位的沟通交流
在施工过程中，甲方代表应深入施工现场，熟悉工程图纸及工序，配合监理工程师进行全面的质量管理。对照相关的规范、规程以及图集等仔细检查每一道工序，对于重点部位应全程跟踪检查。对于隐蔽工程，应加强验收管理。同时，应合理安排交叉工序，合理协调各工种。此外，还应与设计及质检部门经常沟通联系，准确地理解设计意图，并将设计图纸与工程实际相结合，将设计思想准确转化成为产品。对于房地产项目甲方而言，质监部门具有协助和提高的作用，尤其应加强与其的沟通交流。
2、加强施工技术管理
施工质量与施工技术有着紧密的关系。除了施工人员素质外，施工技术因素还包括设备、信息以及检验、检测技术等，施工技术水平直接体现于产品质量中。因此，为确保工程质量，必须加强新技术及新工艺的引进及应用。同时，应建立符合技术要求的质量标准、工艺流程、操作规程以及考核制度等，以不断地改进和提高施工技术及施工工艺水平，从而确保工程质量。
3、加强质量管理
应严格选择工程设计、订购工程材料，杜绝不合格的材料进入到施工现场。项目工程中所用的材料及设备均应有出厂质量检验合格证以及进场试验报告。与此同时，还应加强工程材料采购人员的管理，避免因材料质量管理不当而引发安全、质量事故。
4、加强施工工序管理
施工工序管理是现场施工质量管理的重要内容。为消除质量隐患，就应加强事前质量控制，因此，加强施工工序质量控制具有重要意义。施工时，应严格遵守施工工艺流程，合理设置工序质量控制点，并及时地掌握质量动态信息，从而使整个工序始终处于受控状态。通过全面控制人力、材料及机械等全面控制施工质量。
（二）施工进度管理
在房地产项目中，能否按照合约规定如期交付使用直接关系着房地产企业的投资效益，因此，合理、有效地进行施工进度管理是实现企业目标的重要手段。房地产甲方代表在施工过程中，应深入现场，并根据工程特点以及施工现场的环境等，综合考虑多种因素，制定切实可行的进度计划以及施工组织设计，并在实施过程中加强检查进度的落实情况，及时发现偏差并进行分析，并采取有效补救措施，或适当地调整、修改原定计划，从而确保工程能够按照合同如期或者提前竣工并交付使用。
（三）施工安全管理
对于施工项目而言，施工安全是实现企业经济效益的前提。如果生产中存在不安全因素以及隐患等，将严重威胁着施工秩序，且还会影响施工质量、进度以及投资效益的实现，对顺利履约也将造成严重的障碍。因此，必须加强施工安全管理。应建立健全相关的安全保障体系，并制定严格、切实可行的安全防范措施，并加强相关人员的安全教育，从而提高安全生产意识，将工程的安全生产落实到各单位和个人。全面控制施工过程中由于人力、机械以及环境等不安全因素所造成的不利影响，从而最大限度地防止安全事故的发生。
三、加强工程变更管理
（一）加强工程变更的预见性及严肃性
对于工程变更管理，应做到签证齐全、数字及图表准确无误、文字规范。同时，还应注意变更办理的及时性，尤其应及时核准返工量，确认无误后方可实施。对于施工单位提出的工程变更，未得到相关的正式批准前，应按照原设计图施工。同时，应加强工程变更的预见性，在工程开工前应熟识施工图纸以及相关的设计文件等，以便提前提出需要变更的工程，并及时立项和准备好相关的材料，以尽快完成报批手续，尽可能将工程变更控制在工程开工前，从而避免不必要的损失。
（二）确保原始记录完整
房地产工程的施工时间一般比较长，且工程量较大，相关的分包单位也较多，因此，在工程变更时，应建立完整的变更的文字、图表及照片记录等，并按照时间顺序或者项目类别进行编号并整理存档。当有管理人员变更时，应及时、无误地做好变更资料转交，从而确保工作的连续性以及完整性等。
四、施工过程中甲方对监理工作的管理控制
在建设工程施工过程中实施工程监理是建设市场规范化管理的重要制度。质量控制是建设工程监理工作的主要内容之一。为确保工程项目实施的正确性，并对实施过程进行有效的质量控制，房地产甲方需要委托有相应资质等级和经验的监理单位担任工程监理，并签订监理合同，以明确其质量责任，同时将监理的工作内容具体化，合理地赋予监理相应的权力。此外，甲方必须加强对监理单位资质的审查，并多方比选，选择合适的监理单位。甲方还应在此基础上对上述委托内容的具体实施过程进行监督和控制，以使监理工程师能够较好地履约，从而实现对工程的建设质量进行管理和控制的目的。
甲方对于监理单位的监督控制主要是通过现场监督以及监理工作月报等来完成的。监理工作月报主要的反映内容为工程建设质量的监督控制情况，主要包括分项与分部工程以及单位工程的验收，还有旁站监理以及隐蔽工程的验收；质量事故；分项工程的验收优良率与合格率的统计；项目施工的试验情况、施工暂停指令以及本期工程的质量分析等。甲方通过分析监理月报中反映的各项质量情况，并根据现场勘查等来督促监理单位及施工单位对相关的质量问题及时采取有效的措施，全面加强质量控制，从而实现预期的质量控制目标。
五、结束语
随着房地产业的不断发展以及各类新材料、新技术、新工艺等的应用，建设项目中对甲方的管理水平有了更高的要求。甲方的协调作用及管理职能应贯穿整个工程，围绕项目目的、施工内容开展系统、全面的管理，确保工程技术、质量、进度、投资、合同管理等的落实，从而实现项目综合效益。
参考文献：
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