童装营销精选(九篇)
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第1篇：童装营销范文
童装品牌“唯路易”（VIV&LUL）自2009年进入国内市场以来，已成为时尚童装品牌行业的先驱。线上与线下市场运营始终能透视全球时尚流行趋势，呈现的欧洲的设计、日本的品质、中国的文化受到了业内及市场的高度赞誉。该品牌按照《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》关于科技工作“自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来”的指导方针，把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节，旨在大力提高服装行业原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力。其服装品牌市场的建立，是基于产品、信誉基础上的一种市场价值建立，主要以创新产品结构、提高企业核心竞争力为目的。就当下国内服装市场而言，其核心竞争力不仅表现在先进的管理水平、特色个性化的产品服务上面，更重要的是体现了一种先进的企业创新发展理念、纯熟的品牌市场管理为先导的再现与植入。2012年唯路易童装品牌荣获《年度最具发展潜力婴童品牌》的网络评选奖，这充分证明“唯路易”品牌市场发展战略的前瞻性。这个童装品牌在获奖的同时，没有被暂时的胜利冲昏头脑，他们更清醒地认识到“路漫漫其修远兮”，品牌创新要适应童装产业高端市场发展的路还很长很长。
2独具特色的营销模式
在媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，传统的服装营销模式遭遇了前所未有的挑战，新媒体的出现和成长促进了服装营销方式和商业思维的变革，也为我们带来了巨大的商业想象空间。唯路易品牌于创建之初，客观详实地调研了中外童装市场，打造了专属的童装品牌市场规划和营销模式。
2.1立足国内放眼海外市场
市场规划第一阶段：2009至2011年内从上海建立直营系统，树立专业童装品牌形象；在2013年前外衣店铺覆盖全国一线地区城市，并占领长三角地区二级市场，实体网点达到150家。内衣覆盖天猫、淘宝、京东等B2C平台。第二阶段：在已有的基础上，进一步开拓市场，品牌外衣2013至2016年占领中国二线所有市场，终端达到800家。将品牌内衣打造成天猫中高端儿童内衣第一品牌。第三阶段：争取在2015年前上市，成为中国童装业的领跑者，在未来7至10年内，在现有的日本、欧洲市场基础上，向其他国际市场拓展，希冀把唯路易打造成为中国的世界性童装品牌。事实证明，唯路易通过线上与线下市场的互动对话与快速反应，极大地改变了品牌销售运营方式，使得其童装品牌在消费者认知概念和行为分析等方面迈出了理想第一步。
2.2完善线下与线上结合的产业链
经过唯路易童装团队的不懈努力，一条以创新发展和加工生产为核心的完整产业链已形成规模。这条童装产业链囊括了产品研发、设计、成衣制作、辅料、配件生产，以及后期的资讯、物流和市场营销策略等多个环节与工序。尤其是为提升电商销售反应速度而采用的生产系统———吊挂传输柔性生产系统是服装企业实现信息化的唯一绿色通道。采用吊挂传输的电脑控制技术，进行吊挂传输主轨道、工位轨道的改进创新，实现自主工位轨道自循环设计，大大缩短缝制工时。其优势在于：一是儿童服装专卖与周边商品相结合。在线销售模式不是单纯童装专卖，更包含了儿童生活用品等周边产品，用品牌童装带动周边产品的热销。二是优秀品质基础上的品牌价值保证。唯路易品牌原材料及成衣均受国家正规检测中心测试其产品做工讲究，非传统街边货、大路货、仿版货可比。款式新颖时尚，产品环保指数高，穿着使用均舒适安全，这是其他众多线上童装品牌无法逾越的。三是聚焦时尚的品牌定位。针对线上消费者年轻化的特点，面对崇尚时尚与个性的年轻妈妈们，唯路易一贯强调聚焦时尚的品牌定位，只有这样才能真正吸引线上消费者。
2.3满足消费者群体期望的新的风格诉求
唯路易品牌在市场运营2周年之际，企业高层管理团队做出重大决定，聘请法国PECLERSPARIS顾问团在中国童装市场上为品牌风格量身定制，从而使产品风格实现了精准的定位。其目标是能够满足消费者群体期望的新的风格诉求，使所有的内部团队在一个共同的理念上达到共识，从而给予产品系列和品牌形象一个清晰的风格方向，并给市场注入新的动力及更多现代感，以此吸引更国际化及具有时尚意识的新一代母亲。PECLERSPARIS的项目组根据企业品牌发展的理念和愿景，考察中国市场，对话企业设计和运营两大中心，最终提出组成品牌风格DNA的方案，并使产品风格实现国内童装市场的独一无二。在此过程中，唯路易以科学化、数字化、图像化的手段定义出新的目标客户群，在经过具体分析和实验后，确定了可以定义品牌风格概念的时尚基调，并将此风格概念诠释为唯路易时尚语言———摩登都市•酷感精致•快乐时髦。在每个季节转换中，品牌始终建立强调出这三个风格标准的装扮及廓形设计，从而实现更多市场份额的获取。
2.4借助校企双方深度合作平台严格把控市场营销命脉
市场是检验产品的唯一标准，为了更好地适应童装市场的需求，唯路易品牌广泛集中学校、经销商等资源，进行多渠道、全方位的市场把控，从基础上打开产品的市场。首先，企业借助校企双方深度合作平台，学校服装专业教师团队和企业设计项目组首先根据设计目标，分别提供各自设计创意方案并制作成衣；其次，每季首批展示样衣都严格通过东北、华东、华南等地区主要销售城市的商、大区经理及店长打分考核，再进行第二次展示样的调整与修订；随后，开设每年两次的童装产品订货会，产品接受全国所有销售成员下单订货；最后，商品部整合大货生产的个案，打造成唯路易专用童装品牌设计辞典。在此过程中，投入到市场的唯路易品牌服装结合了学院派与实践派的认证，既满足了服饰的时尚性和文化内涵的需求，同时又符合了市场的需求，其竞争力不言而喻。
3走心的童装设计元素
在校企合作的过程中，“最走心的创意设计”成为唯路易童装产品研发的设计口号。在品牌服饰的设计过程中，教师团队每一步产品的“走心创意点”都会从各种时尚风格和经典历史案例中获得更多的灵感，在可以承受的价格范围内，以更时髦、更多的精致细节来时尚化整个产品系列，给予产品更多令人感动之处。尤其是品牌每季的代表性产品，主打的创意精髓是选用产品树立认可度，产品回应顾客的需求和期望，展示品牌的个性与价值，同时也表现出季节性的时尚趋势。
3.1鲜明的主题设计理念
主题设计之所以成为品牌设计的常用方式，不难发现，服装产业发展至今，创意点俨然成为服装企业品牌高附加值的来源，创意也就成为品牌市场竞争的焦点之一，而确定主题的过程则是将创意集中化、具象化过程，因此这个环节显得格外重要。鲜明的主题为设计师团队指出了明确的设计方向，为整个设计过程理清了思路。唯路易品牌在2011年秋冬季女童装主题设计中推出“爱心”系列，并成功创意红色爱心斗篷经典款，在设计开发工作结束之后，“爱心”主题还为市场销售奠定了良好的推广基础。在订货会、专卖店、推广海报和杂志上，独特而精彩的主题形象如价值百万的广告语一样宝贵，深受消费者们喜欢，连续3年成为女童装榜上销售冠军款。
3.2色彩元素注入品牌创新能量
因受国际与国内市场每季流行色的影响，色彩变化与波动幅度较为明显。唯路易品牌色彩在选用上有两个特点：一是制定持久运用的品牌基调色。消费者可以根据服装的色彩轻易识别出该品牌，这是表现品牌的个性和其时尚的基础色彩，每个季节，根据趋势及时尚主题进行更新，唯路易会定义3个主要的身份色，如代表品牌历史色彩———永恒的黑色、必备的中国红，时尚的宝蓝色；二是通过色彩元素注入品牌能量精选主题色彩，或是提升的，或是对撞的，用于明星单品款设计（大衣、羽绒服、裙子、针织衫等）。当一个造型由不超过三个颜色组成时，色彩搭配是时髦的，运用流行色彩提亮中性色使造型更生动，使图案更时尚，并与配饰玩味搭配，特别是对于每季时尚主题中的一些细节的运用，色彩整体规划上保持一致性，便可以在竞争中显现出不同的身份颜色。
3.3“三位一体”的面辅料选择与设计
面辅料采用的是“三位一体”的选择方式，即常规的、流行的、自主开发的面辅料。每季设计之初都由设计助理与工艺助理梳理一遍，为设计团队提供服装设计必要的环境和土壤，这样的土壤是否肥沃，温度和气候是否适宜，与品牌创新的发展关系重大。例如，在2013年当各大春夏时装周上掀起棋盘格纹潮流时，唯路易设计师们按捺不住自己的创作欲望，也倾情打造棋盘纹，但在创意时一改传统的印花格纹面料，采用了符合儿童趣味心理的编制格纹装饰手法。但这种独特的工艺设计手法要运用在夏款连衣裙中，同时还要满足成衣生产和编制工艺的要求，这就对面料的手感与厚度，以及儿童穿着的舒适性提出了新要求，最后团队成员试用多种面料，最终选用了真丝棉解决了所有的难题。
3.4联想和想象：图案设计的双翼
图案的设计和选择对于整个童装设计有着举足轻重的作用。童装设计师可以根据图案本身来展开联想和想象，这就为设计插上了双翼，打开更广泛的思维设计空间，选择最为恰当的设计元素。创意思维来源于社会生活多个方面，如关注当下社会热点和“非主流”的发展动向，参观博物馆和图片展、浏览杂志、了解某种时尚流行；参加各种工业设计展览会、服装展览、艺术展；学习服装史等历史知识；关注流行的影视剧等等，这一切都构成了与创意思维相关的行动力。花朵图案虽不具备流行元素特性，但却是女童设计中的常用元素。唯路易童装以可爱的背带裤搭配贴花T恤，粉色的贴花在白底的映衬下娇艳明媚，洗白做旧的牛仔色，简洁的款型，粉色的立体圆扣成为牛仔上最吸引人的色彩，也使得牛仔的柔情可爱自然呈现。同时三角形设计的背心，肩膀与两侧的白色立体贴花，细节彰显优雅精致，搭配水墨印染的T恤，让牛仔不同的面貌毫不突兀的征服消费者的时尚口味。当然，图案在具体的产品开发选用中是可以进行不断调整的，因为最初的设计概念是模糊而笼统的，在进入到一定的设计阶段时，随着设计思路的明朗化，可以对不尽如人意的图案进行调整，并植入成熟的印绣花技术，使产品整体性更为有亮点。
4结语
第2篇：童装营销范文
1电力营销信息化的意义
建立信息化电力营销系统能够改善传统人工抄表的缺点，促进电力营销业务快速发展。通过先进的计算机技术和网络技术建立电力营销信息化平台，能够实现自动化抄核收，大大提升电力营销效率。另外，建立信息化营销系统，能够确保信息处理的准确性和设置统一收费标准，能够有效避免多收、漏收现象，确保用户与系统的良好关系。电力企业也能从采集、分析数据中了解到市场需求，通过优化电力资源配置方式来保障电力系统运行安全性，为人们提供安全、稳定供电。
2电力营销系统现状分析
2.1用电市场需要不断开拓
随着不可再生能源消耗严重，国家提出要建设环保性社会，电力属于可再生能源，环保性社会给其带来新的发展机遇。但机遇与挑战是共存的，在迎来发展机遇的同时也面领着挑战，最大的挑战就是更多新能源出现，特别是天然气和太阳能。因此，供电企业必须要不断开拓用电市场，提升电力产品的核心竞争力，这样才能满足消费者对能源消耗需求。但是，很多电力企业对市场变化不够敏感，导致电力能源消耗无法满足消费者需求。
2.2电力营销系统风险评估不足
风险评估是每个企业都需要重视的问题。但从现实经营情况来看，很多电力企业在电力营销风险评估方面重视不足，缺乏对营销系统建设、营销技术、电力设备等方面的风险意识。具体表现为一些电力企业的营销管理系统存在漏洞，这会给不法分子带来可乘之机，如果不法分子恶意入侵营销系统并篡改用户数据，就会导致数据信息不真实或不完整现象。另外，系统操作管理人员的不规范操作也为给营销系统带来风险，常见的有用户信息输入错误、操作不当等。
2.3系统管理人员综合素质不强
目前，我国很多电力企业的营销人员还存在很多不足，主要表现在文化程度、业务能力和知识文化方面。主要表现为文化程度偏低、年龄结构偏大、对新设备了解不足等方面，这就会抑制到电力营销信息化发展。另外，由于电力系统管理制度问题，导致同一岗位的营销人员待遇有所区别，这就会导致一些员工心理不平衡，容易出现消极工作或态度不认真现象，在一定程度上会抑制电力系统营销工作发展。
2.4电网建设不够完善
从现阶段来看，我国电网建设规模和分布还没有满足社会的发展需求，主要表现在主干电网性能弱、电网设备老化严重、偏远地区覆盖面积小等方面。这样的情况会导致我国电网有电却无法及时输送的后果。虽然我国已经在电网建设方面投入大量资金，但电网系统还有很大改善空间，需要供电企业、国家、社会不断将其完善，这样才能建设出符合社会发展速度的优质电网。
3信息化电力营销系统的设计原则
建立信息化电力营销系统需要满足四个原则，即：开放性、灵活性、先进性、安全性等原则。第一，开放性原则。在进行信息化营销系统设计时，需要结合电力企业资源战略发展目标及相关资源进行开发，并要将各个系统有效连接起来，实现供电企业统一规划目标。第二，灵活性原则。由于市场需求不断变化，建立灵活性业务处理方式才能满足不同时期的工作需要，这样才能保证供电公司能够在形式变化莫测的市场中保持良好发展趋势。第三，先进性原则。科技处于在发展，就如过去电力营销采用的是人工抄表方式，但随着信息化时代到来，建设信息化营销系统成为新的发展目标，因此，在进行信息化营销系统设计时，需要最大程度上利用信息技术和网络技术，确保在进行模块开发时具有不同专业接口，以便后前进行改进、升级。第四，安全性原则。随着大数据时代到来，信息安全成为新的研究课题，为了确保营销系统的安全性，在设计时需要设置好各项校验方式，并设置相关的用户权限，这样才能保证整个系统的安全性，避免数据访问出现问题。
4电力营销信息化系统建设的实现
4.1信息化电力营销系统设计
在网络结构方面，可以采用客户/服务器模式，然后采用windows2007以上版本作为运行系统，使用ORACLE8I建立数据库系统。在数据通道方面，可以采用宽带网络或是无线网络技术，无线网络技术可以采用最先进的版本，目前可以采用5G作为它的数据通道，通过宽带网络或无线网络，能够实现电力企业与多个供电所连接。数据库是信息化系统的重要组成部门，将会将收集起来的数据进集中管理，能够确保系统数据的一致性。在系统需要升级时，相关操作人员可以通过将文件写入对应数据表的方式来更新程序。在信息化电力营销系统中，抄表核算、费用缴纳、业扩变更、账单查询、营业管理、统计等是其重要业务部分，在进行设计时需要设计好能够满足其需求的相关模块。
4.2集中信息采集平台
集中信息采集平台能够将各种信息有效集合起来，从而能够满足不同的业务需求。因此，在系统建设过程中需要采用动态建模技术，通过模块化处理方式来增强信息平台的有效性。另外，可扩展性也是其信息化系统的关键技术，只有满足系统的可扩展性，才能实现不同接口件数据与信息之间的交流，为信息化系统改进、升级提供保障。
4.3更换相关智能电力设备
在建立信息化电力营销系统中，智能电力设备也是其中关键一环，如果电表无法及时将相关数据传输到营销管理中心，那么也会影响到电能数据统计的准确性与可靠性。因此，将传统电能表升级为智能电能表，能够实现实时监测电能数据的目标，且智能电表还具有双显示、计量准确、性能可靠、功能完全、操作简单等特点，使用智能电能表能够有效降低电力服务人员的维护工作量，提升电力营销工作效率。
4.4全面升级电力营销系统
信息化电力营销系统可以与其他系统部门共同联动，对数据进行更加高级的分析，全面提升电力企业服务质量。具体来说，建立信息化营销系统就是将客服、财务、调度等方面有效结合，通过以数据中心为基础实现对各类信息进行有效整合的目标，再通过各方面专业的分析技术对采集到的数据进行统计分析，有效提升营销系统数据处理效率及可靠性，从而能够保证电力营销系统稳定运行。
第3篇：童装营销范文
【中图分类号】R 179R 153.2
【文章编号】1000-9817(2007)06-0541-01
【关键词】营养状况；营养不良；肥胖症；学生
儿童青少年正处于生长发育的重要阶段，营养状况直接影响学生的身体健康、生长发育 和学习成绩[1]。为了解铜川市中、小学生营养状况，为防治工作提供依据，笔者 于2004年4-11月对该市10 038名中、小学生的营养状 况进行了调查，现报道如下。
1对象与方法
1.1 对象随机整群抽取铜川市6所中、小学10 038名学生，其中男生4 757 名，女生5 281名。1.2 方法 依据《学校卫生工作条例》，按照《学校卫生情况年报表填报说 明及技术规范》及《1995年全国城乡学生体质健康调研标准》的要求进行评价[2] ，以同等身高标准体重值为100%，体重在90%～110%为营养状况良好，低于90%为营养不良， 高于110%为超重，超过120%为肥胖。
2结果
2.1 总体营养状况 共检出营养不良学生2 623人，营养不良发生率为26.13 %。其中轻度占87.42%（2 293/2 623），中度占12.31%（323/2 623），重度占0.27%（7/2623）；检出营养过剩1 122人，发生率11.18%，其中超重率为6.65%，肥胖率为4.54% 。
2.2 不同学段学生营养状况比较 中学生营养不良率高于小学生，差异有统 计学意义（χ2=70.74，P＜0.05）；高中生与初中生营养不良率差异无统计学意 义；超重率初中生明显高于高中生，差异有统计学意义（χ2=41.18，P＜0.01） ，小学生与初中生超重率差异无统计学意义；肥胖发生率小学生显著高于中学生（χ 2=6.64，P＜0.01），初中生显著高于高中生（χ2=29.6，P＜0.01）。见表 1。
2.3 重点中学与普通中学学生营养状况比较 营养不良发生率重点中学高于 普通中学学生，差异有统计学意义（χ2=80.32，P＜0.01）。肥胖发生率重点中 学低于普通中学，差异有统计学意义（χ2=7.34，P＜0.01），重点中学与普通 中学学生超重发生率差异无统计学意义。见表2。
3讨论
调查结果显示，铜川市区中学生的营养不良和营养过剩同时存在，营养不良发生率为26.13% ，低于全国平均水平（32.6%），且以轻度为主，占87.42%；营养过剩发生率为11.18 %，与1995年全国调查学生营养过剩平均水平（7.7%）相比明显增高（P＜0.05）。提 示在今后的工作中不但要降低营养不良发生率，也不能忽视超重、肥胖的发生与发展。
调查结果还显示，重点中学学生营养不良发生率明显高于普通中学，营养过剩率明显低于普 通中学学生。由于中学生正处于生长发育高峰期，新陈代谢旺盛，加之学习负担过重，每日 学习时间长，又不注重体育锻炼，从而导致营养不良。营养不良会使学生的学习能力下降 ，影响其正常生长发育，且机体免疫力低下，容易导致各种疾病的发生。肥胖对学生的社交 和心理发展产生一定的影响，也容易引发高血压、糖尿病、高脂血症等疾病，因此学校应把 营养知识纳入中学的教育内容，以宣传普及营养知识为主要手段，让学生掌握合理营养、平 衡膳食的知识技能，让学生养成良好的饮食行为和生活方式，提高自我保健能力，从而降低 营养不良和超重的发生率，提高学生的身体素质。
4参考文献
[1]徐慧雯.珠海市区2004年中、小学生营养状况.中国学校卫生，2006，27(4)：427-42 8.[2]白呼群，主编.学校卫生情况年报表填报说明及技术规范.北京：北京医科大学、中 国协和医科大学联合出版社，1992：30-32.
(收稿日期：2006-09-14)
小知识(13)
第4篇：童装营销范文
对于大多数传统品牌来说，其主力消费群体已经在网上了，如果企业的有效体系还是以线下方式为主，那么必然出现企业的销售渠道与目标消费者群体直接的背离，因此企业是否把网络当作一个重要的产品销售新渠道来发展，将决定企业在未来的市场地位和生存空间。
但是企业选择什么样的方式启动网络销售业务，将决定品牌网络销售业务的发展速度和成功的概率。那么，网络销售模式的形成是加速企业启动网络销售业务的一个有力的加速器，当然如何用好这个加速器，主要有以下四个方面需要企业格外注意：
1、功能定位和策略选择
定位是企业参与市场竞争的起点，也是制定营销策略的基点。企业启动网络销售也需要进行相应的网络销售功能的定位、制定明晰的网络渠道的产品销售策略，以明确竞争目标，做到资源优化配置。由于网络营销传播的特性不同于传统营销，那么在明确网络销售功能的定位的基础上制定不同于传统渠道的产品的销售策略的制定就更为重要了。网络销售功能的定位与产品的销售策略明确相关，不同的功能定位决定不同的产品策略。同时，这也是保证网店与线下实体店和谐共处、相互促进、防止线下实体店利用网络“窜货”的有效平衡手段之一。
2、优化商务模式
任何一种商务模式都是当时社会的技术条件和制度条件下的社会分工方式。随着技术的发展和社会环境的变化，电子商务的模式将日趋多元化，并在与传统商务融合的过程中日趋复合和复杂。企业的网络渠道与线下渠道并非必然对立，关键是如何融合与平衡。所以，企业必须具有与时俱进的市场敏感，将现代电子商务模式与传统营销方式进行创新性融合，以区别于传统的渠道分销模式，采用更加优化的营销方式，以适应市场竞争的需要。
3、组织架构灵活
竞争就是优胜劣汰，当环境发生变化时，任何组织如果不能及时作出反应，最终的结果只有死路一条。特别是电子商务模式也在不断变化和发展。这些都要求进军网络销售的企业具备灵活的组织架构。
4、资源的交易和整合
第5篇：童装营销范文
关键词：语文教学；儿童文学；对策
当天真浪漫的孩子失去了应有的天真浪漫时，当无邪的童心失去了原有的无邪时，我们是否能够感觉到曾经的美好正在逐渐远离我们呢，这一切的一切能不能引起我们对于孩子教育问题的反思呢？我们都知道，小学教育在一个人的一生中起到至关重要的作用，如何改善孩子的儿童教育也开始越来越受到社会各界的高度重视。我国的小学教育模式究竟应该何去何行，究竟面临着怎么样的尴尬地位？我们是不是应该走进孩子们的内心，真正理解他们需要什么样的教育，还他们一个属于自己的纯真童年。
1小学语文教学中儿童文学之间的联系
1．1儿童文学是语文教学的初始源泉。可以这么说，没有了儿童文学的语文教学是枯燥的，是乏味无趣，儿童文学能够唤起孩子们内心最深处的学习欲望，它作为学习小学语文的一个重要枢纽，是孩子们认识这个崭新世界的唯一乐趣。1．2儿童文学是构建孩子精神世界的基石。儿童文学就像一扇窗户，孩子们可以透过这一文学形式来了解新的文学世界，然后通过这一文学形式去认识生活中真善美，发现生活中的真善美。只有让孩子们认识到生活中的人性的真善美，才能够让他们今后的教育中发展成为德治健全的好学生。
2我国学校教育中儿童文学与实际的小学语文教学的应用现状
据有关部门调查资料表明，超过九成以上的孩子非常喜欢儿童文学，对于儿童教育不喜欢的孩子还不足一成；而脱离了儿童教育喜欢古典的语文教育的孩子也是微乎其微，这个数据也在随着孩子年龄的增长而变化更大，对比更加明显。这一明显的对比说明了什么？我们不难发现，说明了儿童教育是小学语文教育中不可或缺的一部分。在对老师对于儿童文学教育认知的这一调查中，普遍的教师均能够认识到认识到儿童文学的重要性，但只是极少数教师针对这一问题采取系统性的教育方式，而更多地教师均是采用传统的教育模式，大多数的教师认为儿童文学应用在教学中话很有很多缺点，如：脱离儿童的实际生活，缺少艺术的审美性，儿童文学作品经不起推敲，缺乏古典文学的启蒙作用等问题。大多数老师只是让孩子们追求小学语文文学成绩，而忽略了儿童文学的重要作用。结果导致越来越多的小学生开始对学习语文知识没有了兴趣。这种现象的存在并不是偶然，众多学者做了很多系统性的调查，都得到了同样的结果。这和我国传统的教育模式分不开，传统的教育模式只注重对孩子们文化知识的教育，而忽略了对于兴趣爱好的培养。由此笔者不难发现我国目前学校教育中儿童文学与实际的小学语文教学的结合并不是那么的紧密，我国小学语文的教育中存在着很严重的问题和漏洞。
3对于儿童文学在小学教育中不同步的对策
3．1加强教师的儿童文学素养：笔者认为教育是两面的，老师的教育质量深深的影响着学生的学习状况，尤其针对小学生。由于小学语文和儿童文学的这种紧密而微妙得关系，就决定这个每一个小学教师掌握儿童文学的必要性。只有提高老师的儿童文学修养，才能更好地帮助小学生学习文化知识。3．2减少文化知识的束缚，适当增加学生们的情趣。老师们在对孩子进行文字语言教育的同时，也要注重对孩子们的兴趣培养和道德教育。纵观我国几千年的教育史，不难发现教学承担的仅仅是文化的传承作用，孩子们拿起书本总会有一种枯燥乏味的感觉。在家长和老师得双重压力下，学生们总是承受着太多太多的学习压力，我们都知道儿童想象力比较丰富，思维比较活跃。而逻辑推理能力和判断能力想对比较弱。如果对他们单独的进行文化教育，首先会使他们失去对学习的乐趣，这样的话不仅可能达不到预期的目的，还可能适得其反。因此相对于文化教育更应该注重儿童情趣的培养，只有不断激起孩子们学习的欲望，才能够让他们更加学习文化知识。3．3增加对小学语文课本的修改，增加课本的乐趣性。小学语文作品大多数的目的是为了让孩子们更好的认识学习中国传统文化知识，在对小学语文课本进行编制的时候，可以先调查小学何时能的爱好，俗话说：“知己知彼，百战不殆”。只有制定他们喜爱的文学作品时，才能够吸引小学生的学习求知欲望。可以在课本中多配一些他们喜欢的动画情节，这样不仅仅能够方便小学生的记忆，也能够增强孩子们对文学的热爱。因此，在编改教学儿童文学作品的时候一定要注意在保留文化作品教育的用时，也要适当增强文学作品的趣味性。3．4减少常规文篇目出现的频率，主题多样化。众所周知小学何时能课本中主要以说明文和记叙文为主。新课标中明确提出：“教材选文要具有典范性，文质兼美，富有文化内涵和时代气息，题材、体裁、风格丰富多彩，难易程度，适合学生的学习。”但是看过小学课本的我们都知道，当今小学教材往往都是以单一的形式呈现给广大学生。有时候在一个章节甚至一本书中，所表达的的主题往往只有那么一个，这样做的结果往往就会限制孩子们的思维能力，不利于孩子们自身思维的开发。往往在这种教育模式下的孩子思维都比较单一，不够发散，碰到问题就是单一的思路，在生活中处理问题方式也不会很新颖。创新能力相应的也会很失败。因此在小学生语文教学中应该使主体更加多样化，丰富学生们的思维空间，充分发挥小学生爱想爱思考的特点。我想这样的文学作品大多数的小学生都会欣然接受的。
4结语
百年大计，教育为本，而小学生时代的教育更是以后教育的基础。从实际情况来看，小学语文教学和儿童文学相结合还存在着一些问题，需要进行合理的改革和完善。对小学生的语文教育应该秉承着文化教育和儿童文学共同教育的方式。
参考文献
［1］全日制义务教育语文课程标准（实验稿）［M］．北京：北京师范大学出版社，2004．5．
［2］邓湘子．儿童文学是爱的文学［J］湖南教育，2006．2．15．
［3］王泉根．儿童文学与中小学语文教学［G］．广州：广州教育出版社，2006．2．
第6篇：童装营销范文
一、桂西少数民族传统体育旅游项目的类型和构成
桂西少数民族非常多，至少有十多个，主要围绕着百色市和河池市分布。以百色市和河池市为中心在不同的少数民族中形成了非常多的传统体育项目。首先，以百色市为中心主要分布着有壮族、彝族、回族、苗族、其老族、瑶族这几个少数民族。他们仍然保持着板鞋竞技、打秋千、抢绣球、抢花炮、打磨秋、牛头戏等等。而以河池市为中心主要分布着壮族、瑶族、幺佬族、毛南水族，他们保持着同顶、板鞋舞、跳芦笙、抛秀球、打铜鼓、打扁担、爬坡杆、长鼓舞、板鞋竞技、大象拔河、赛马、抢花炮等传统体育项目。这些传统的体育项目历史悠久，源远流长。它们有的来源于生产生活，有的来源于军事武技，有的是为了纪念英雄长辈和祭祀，有的是为了表现民俗风情。其次、桂西地区每年从正月到十月有很多不同的节日，主要有春节、跳坡节、蚂拐节、拜树节、布洛拖文化旅游节、山歌节、牛魂节、火把节、盘王节。而且每个节日都有自己独特的传统体育项目要表演，例如彝族的火把节就需要斗牛、斗鸡、斗羊、赛马、摔跤等。这些地区的传统体育项目资源多，成线性分布的较为集中，非常适合综合性的开发。从这些少数民族的传统体育项目可以看出这些体育项目都富有很深的意义，每一个都是文化瑰宝，而且都具有非常独到的特色。它们既能锻炼身体，又能娱乐玩耍，是非常好的体育项目，非常值得向外推广和发展！
二、桂西少数民族传统体育旅游营销的现状
近些年来民族民俗旅游发展的越来越好，极具民族特色的桂西传统体育项目也越来越受到人们的重视和关注，并且开始逐渐的把这些传统体育项目慢慢的推向市场。桂西的传统体育项目有非常广的群众基础。这主要是和桂西少数民族传统体育项目的特性有关，大部分的项目既能健身又娱乐，同时很多的项目都是为了祭祀，所以又具有宗教性，每年的节日例如跳坡节都有上万人参加。参加的人数不但多，而且这些传统的体育项目的展示又非常的具有表演性和观赏性，参加它是一个能够让人们身心愉悦的事。当地的体育旅游已经有了一定的发展基础，有非常广阔的客源市场，非常的适合不断的发展当地的传统体育旅游项目。但是当地的管理者并没有将传统的旅游项目单独的开发，他们的开发还是以村寨等其他的为中心，只是暂时的将传统的体育项目作为一个副产品来使用，并没有对它进行认真的筛选、保护和开发。本地区的传统体育的项目开设形式也主要以表演和观赏为主，用来迎接外宾或者是作为本民族的一道特色来展示，忽视了项目的参与性，很少有游客参与进去进行亲身体验的。这样就有可能游客到景区就进行简单的走马观花式的游览，对当地的民族特色没有更深的体会，也许会影响当地的旅游资源的口碑。
应当的多多的根据游客的年龄阶段设计一些不同的他们可以参加的传统体育项目，让游客游玩之后觉得有一种亲切的感觉。而且有些传统的体育项目非常的古老，被现代人演绎出来之后失去了原始的本民族的味道，不能很好的诠释本地和本民族的特色。有些传统的体育项目表演的不精不到位，档次不够高，常常是简单粗糙的模仿表演，而且这些传统的体育项目的结构还是很单一的，大部分都是传承下来的，很难对其进行改动和创新。然后在调查中发现应当适当的提高从事和挂历传统体育项目的人员的整体素质，并且相应的提高当地的配套设施，不能太过的简陋，不然会影响体育项目的在人们心中的形象。从桂西传统体育项目的发展和营销来看，桂西在发展传统体育项目上具备非常多的优势，可以很好的将传统体育项目继续传承和发展下去，但是还有些需要完善的地方，要求当地的开发者和管理者继续努力，让传统体育项目更好的发展下去。
三、桂西少数民族传统体育旅游营销的主要对策
桂西地区在发展传统体育项目上有很多的优势，当地应该利用这些优势，制定适合当地传统体育旅游营销的发展策略，让桂西地区传统体育项目发展的更好。首先，利用多种渠道积极的宣传桂西的传统体育项目，扩大它们的知名度。可以尽量的得到政府部门的支持，增加投入，同时借助政府的力量进一步做好宣传工作，另外也应该多运用当下最流行影响范围最广媒体，多多的宣传，为桂西传统体育项目的发展提供更多的发展机会。第二，进一步做好桂西传统项目的包装工作。现在的桂西传统体育项目大多都是以表演为目的的，形式可能比较单一，可以引入现代体育项目的竞技因素，同时增加项目表演的质量，让游客参与进去。这样可以让传统的体育项目变得更加精彩，增加传统体育项目更加的吸引人的眼球。第三，定期的对桂西传统体育项目进行改进创新和重组，根据桂西传统体育项目的特点，发掘出它们更多的亮点。桂西传统体育项目作为一种非常珍贵的文化遗产，能够被保存和传承到现代非常的不容易，应该做好保护、抢救和重建，挖掘更多的遗产拓展更多的体育项目的内涵。
第7篇：童装营销范文
关键词 班班通 教师能动性 学生参与 学校激励
一、前言
郑州市自2010年开始实施“班班通”工程，4年来已投入资金4亿元，实现郑州市所有县及市直公办中小学百分之百覆盖。班班通的普及应用给中小学的教育教学带来了巨大的变革，先进设备和信息化环境不仅改变了教学手段和方式，更极大地改变了教师的教育观念和学生的学习观念，甚至是家长的教育观念，将学校、教师、学生、家长都纳入到这个全方位、立体化、开放式的课堂。笔者通过对班班通的实际应用状况进行调查与分析，着重反思小学教师在实际应用中存在的问题和不足，并提出相应的解决思路。
二、调查方法与对象
本研究问卷调查与随机访谈相结合，以保证调查的真实可靠。
抽样调查的对象覆盖郑州市县13个地区40所中小学，人口变量涉及性别、学校属性（农村、乡镇、城市）、年级、教龄、学历和使用班班通时间。调查共发放调查问卷600份，回收问卷572份，回收有效率95.3%。
三、调查内容
本次调查主要了解教师如何使用“班班通”，因此，调查内容包括：教师的使用及感受调查，从教师的使用观念、教师的教学设计能力、教师对学生的引导、教师对资源的使用和创新、教师的培训需求等方面全方位了解教师作为班班通使用主体的行为表现和内心感受。
四、应用现状
1.教师的具体使用及观念
由表1数据可见，中小学教师使用班班通平台后方便在家或办公室备课，随时随地使用平台上丰富的图片、视频、动画等共享资源，甚至可以直接使用设备中的课件资源进行授课。但是这种便利一方面造成教师过多依赖课件，与学生交流变少，一方面丰富的材料分散学生的注意力，干扰学生自主思考。在这项调查中，76.22%的教师认为应用班班通平台的关键是教学资源和教学设备，仅50%的人认为是教师能力和课堂教学设计。
教师的使用观念存在偏差是教师和教育未来发展的隐患。不少教师都反馈使用班班通挺方便的，大量现成的课件和教学材料可以用，可以使用标准朗读视频，甚至直接使用专家或优质课视频代替自己上课。班班通平台提供的资源和网络环境让教师们尝到了甜头，却养成思维和行动的惰性，课堂教学成为媒体演示的场所，反而影响了课堂的有效性，与“班班通”使用的宗旨大相径庭。
2.教师对资源的使用和创新
由表2数据可见，教师大多对班班通平台上的资源比较熟悉，利用网络资源主要是为了搜索教学材料、制作教学课件、方便课堂教学等，极少用于课后与学生交流、课堂延伸之用，更别说远程教研活动、远程教学观摩、合作教学等活动。
在广大教师眼中，应用班班通平台就是为了备课搜资源――做课件――上课展示。班班通的应用不仅是信息技术与学科课程整合进行教学，还包括凡是与教育教学直接相关的活动，如网络环境下教师专业发展、校本研修、集体电子备课、数字化学习型学校建设、学生自主学习、家校互联等[1]。甚至慕课、微课、翻转课堂等改革也都可以借助班班通平台得到传播和实现。班班通应该在教师专业化发展、师生、生生、师师、校校之间的零距离沟通、优质资源互享及创新、教师及学生的信息化素养的提升等方面发挥它得天独厚的平台优势。教师对班班通所提供的资源使用有余而创新不足，这不仅仅影响班班通的使用效率，造成资源的极大浪费，更阻碍班班通的可持续性发展。
3.教师的培训需求
由表3数据可见，当教师碰到问题后更多是向同事、朋友、家人请教学习，这可能反映了学校或校外培训不够及时，或太过宏观，不如直接针对某个问题马上向就近的人请教效果好。而希望提升的技能大多也集中在信息技术与学科整合、教学设计、课件制作等方面，相反教学观念和教学科研能力的培训需求不多，这与大多教师认为自己的教学观念还是比较先进的、并没有充分认识到教学观念与教学行为的重要联系、小学科研压力并没有那么大等现实状况有关。
调查中还发现，大多教师在思想认识和具体行动上有反差，如都认识到信息技术与学科整合的重要性，认识到做好教学设计的重要性，却还是直接使用现成的课件。学校激励教师积极使用和创新的力度不够，提供的培训并没有通过考核和激励来落实，导致培训的效果没有落到实处。
4.教师对学生的引导
由表4数据可见，教师在应用班班通的同时也在有意识地提升学生的信息化素养，只是比例不高。拿目前翻转课堂的实践活动来说，教师必须先培养学生利用信息的能力才能够采用某种信息化的教学手段，因此，注重课堂上下对学生信息素养的培养至关重要。
五、提升中小学班班通的应用价值
1.生成资源是基础
“班班通”设备所承载的资源是师生顺利开展日常信息化教学的保障，应该重视资源平台建设，建立有效的资源开发和配给机制。教师在方便地获取班班通平台上丰富的教学资源时，也要发挥自己的主体意识，将自己的创造性成果、优质教学资源分享到班班通平台上，提高“班班通”的应用效率和效益。
只有建设班班通平台的资源，发挥每一位教师的主观能动性，一个集实际教学设计、教学课件、授课实录、教学反思与点评为一体的综合性教学资源包在实际的教学中才具有最佳应用效果。
2.发挥主观能动性是关键
教师是教育技术的使用者，是信息技术与学科课堂教学整合的践行者，是优质教育资源的创造者，能否发挥班班通的最大效能，关键在于教师的观念和素质。教师只有具备先进的教育思想和理念，加快自身信息素质的提高，全面掌握教学设计指导思想，摆正教师“组织者、引导者、合作者”的位置，重视教学设计能力的提升，并乐于创新，让教育技术与教师智慧融会贯通，才能适应创新教育、素质教育、信息教育的步伐，正确处理教学和媒体的关系，使之更好地服务于教学，才能确立学生的主体地位，带动学生在“班班通”教学环境中发散思维、开拓思想，促进学生整体素质的健康发展。
3.学生参与是目的
信息化教学的本质特征是转变师生关系，让学生能够深度参与课堂，在参与中解决问题、内化知识和训练表达[2]。教师在课堂上可以利用班班通平台营造探究的学习氛围，创设合作的情境与机会，让学生参与到资源的收集、处理和评价过程中，体会与人合作的乐趣与价值。同时，教师可以通过建立学习网站和分享平台给学生提供一个交流讨论的情境，放入学习资料供学生课外学习和参考，拓展课外知识，任务驱动，网上学习、网下实践，从而使学生学会学习，培养分析问题、解决问题的能力，促进其创造性思维的发展，还可以自主展示自己的成果，激发学生参与的兴趣和成就感。
4.学校激励是保障
为了更好地应用班班通平台，学校的管理和激励也十分关键。学校除了做好班班通设备的常规管理，还要做好教师和学生的培训管理、评价管理与激励管理。培训管理即按需对各层面的教师进行培训，对培训情况记录在案，并注重跟进培训效果。培训应严格遵循按需培训、案例分析、学用结合、注重实效等原则，切实提高培训效果。首先是对学校领导思想上的培训，让他们转变观念，重视远程教育工作。其次是班班通管理人员的技术和服务意识培训。再次是对学校骨干教师培训，让他们开发优质教学资源，注重科研及专业发展，并可以带动身边其他教师的研发热情。最后是学科教师培训，帮助教师应用现代教育技术，积极地将优质教育资源融入到学科教学中。另外，学校应制定切实可行的、量化的评价标准评估教师的信息化教学技术和教学效果，并制定相应的激励制度。
中小学“班班通”工程的建设与实施给教育教学带来了全新的变革，面对“班班通”应用过程中存在的问题，教师必须正视不足，直面困难，以积极的心态和勇于创新的精神，不断学习、研讨、更新理念、提高技能，进而有效地利用班班通，提高课堂教学的效果。同时，班班通系统会随着时代的发展，呈现动态、开放的过程，我们需要随时根据形势变化，积极探索新的解决方案，促进教育信息化的健康、深入发展。
参考文献
[1] 聂仕良.“班班通”核心价值研究[J].软件导刊・教育技术，2012（2）.
第8篇：童装营销范文
3. 2接地区段定位配电网由于其供电系统比较分散，而且系统比较大，目前市场上选线采用群体比幅原理的比较多，群体比幅原理对接地点定位很难，要想做到接地点能准确定位，应考虑功率方向判断。TXK-X在国内率先将每个配电系统进线零序电流引入装置，进行方向判断，做到接地故障区段定位。
4. 消弧及过电压保护装置产品的完善与发展消弧柜TXK作为一种新型过电压防护装置，理论和实践都证明具有一定的应用价值。它在不改变系统接地方式的情况下，能起到消弧及限制弧光接地过电压作用，同时也较好地解决了接地选线问题（尤其弧光接地），而且结构简单，设备投资比消弧线圈装置要少得多。正是因为消弧柜的独特优势，目前已广泛应用，消弧柜的工作特点是按一个对地系统来设计的，用在变电系统，通过主变将系统对地电容效应完全隔离，因此在变电所低压侧母线装安装的消弧柜可对主变低压侧整个供电系统进行弧光接地保护，而不会影响到高压侧系统对地绝缘。而我们的建筑供电主要以配电系统为主，通过电缆（或架空线路）从上一级变电所引入，这样配电站和上一级变电所实际为一个供电系统，如果在该系统安装消弧柜，实际保护范围已经远远不止本配电站而是整个系统。目前市场上生产消弧柜厂家很多，他们在判断弧光接地时仅采集系统三相电压，从电压上来判断，装置无法区分是站内还是站外弧光接地，这样会造成外部故障消弧柜也动作，这样把故障引到站内。因此建筑配电系统在选择消弧柜时一定要慎重。
TXK-P配电专用型消弧针对建筑供电系统特点，专门开发研制的带无功功率方向保护闭锁的消弧柜（专利号：ZL 200820041790 ），装置除了采集系统电压信号外，装置还采集进线零序电流信号，在装置内部进行功率方向判断，准确可靠判断出是站内还是站外弧光接地，消弧装置进行选择性动作。
5.结论通过以上分析，随着建筑供电系统不断增大，对于弧光接地和谐振问题不能忽视，但在具体选择时应注意以下问题：
5.1在可预期时期内无计划建设开闭所及配网自动化等情况的变电站，较适宜装设消弧柜。这种结构的配网，每段10KV母线电容电流IC一般不超过30A，根据运行经验，系统IC在10～20A左右的系统极易产生弧光接地，在此恰好可以发挥TXK的优势，必须考虑判断系统站内和站外选择性动作。
5.2对于比较小的配电网，宜选责V-V接线的电压互感器,配专用接地检测装置TRJD001,彻底解决电压互感器铁磁谐振问题。
5.3合理选择真空接触器JZ回路熔断器额定电流。为了防止相间短路给系统带来危害，JZ回路装有快速开断限流熔断器组件FU。因其开断时间一般为1～2ms，可把故障电流限制在最大短路冲击电流的1/5以下 ，不给系统设备造成冲击。考虑到JZ正常动作对接地相合闸时熔丝不应熔断，。在10KV电网IC不超过30A情况下，FU熔丝额定电流不宜小于80A，同时兼顾短路开断时间，熔丝额定电流也不宜过大，建议安装高频阻尼元件兼顾以上两点。5.4TXK装置应选用特制抗饱和或消谐型专用TV，以改善同一系统中TV并联后总体等效伏安特性，防止多组TV并列运行易以激发谐振，选择全频段恒流二次消谐装置（专利号：ZL 200820041645）。
第9篇：童装营销范文
【关键词】桩核冠修复；前磨牙；
【中图分类号】R783 【文献标识码】A 【文章编号】1004—7484（2013）11—0194—02
牙冠组织严重缺损的牙齿，在完善的根管治疗后，常采用桩核及全冠修复。桩核冠修复，利用金属或非金属桩或桩核植入根管内以加强固位并获得良好的使用预期，这一修复方式受到口腔修复工作者及患者的广泛欢迎。本研究旨在观察比较应用成品金属螺纹桩和铸造桩核桩核冠修复前磨牙的临床效果。
1 资料与方法
1.1 一般资料 2010年1月～2012年12月门诊患者中随机选98例，120颗前牙；年龄18～60岁；男47例，女51例；患牙均已完成完善的根管治疗，临床上无症状，X线牙片显示根管适充的病例，所有的牙齿牙周健康，牙根较粗壮，牙根长度适宜，无裂纹，无松动。随机分两组，60颗牙齿应用成品金属螺纹桩，60颗牙齿采用铸造桩核。材料：成品金属螺纹桩，直径0.93～1.6mm；国产聚羧酸锌粘固粉；卡瑞斯玛复合树脂，贺利氏藻酸盐印模材料。
1.2 方法：X线片了解残根残冠的牙根形态、大小、根尖有无炎症。铸造桩核经根管预备后直接法或间接法制取桩核蜡型，常规包埋铸造形成高熔合金桩核，调拌聚羧酸锌粘固粉粘固于根管内。成品金属螺纹桩核根据根管粗细选择适合的螺纹桩，直径以相应尺寸的螺纹钻行根管预备后，调拌聚羧酸锌粘固粉粘固于根管内，卡瑞斯玛复合树脂在螺纹桩周围做内核。两组按冠修复要求常规备牙，取模，制作金属烤瓷冠。
2 结果
120例均随访2～3年，其中成品金属螺纹桩组有1例桩折断，6例松动，4例根折裂；铸造桩核组有1例桩折断，无松动及根折裂，经统计学检验，两组修复效果有差异（P
3 讨论
桩核冠修复成功，有赖于良好的牙根情况（包括牙根的长短、粗细）和牙周情况、完善的根管治疗、桩钉情况（包括桩钉的大小、长短及桩钉与根管的吻合度等）以及咬合情况。本组牙齿均经过完善的根管治疗，牙周良好，牙根较粗壮且根尖周炎症已愈合。桩钉的长度与牙根的长度有关：理想的桩钉长度为牙根长度2/3～3/4【1】；桩钉过长，接近根尖部，该处根管细小而壁薄，抗力差容易出现根折；桩钉过短，达不到理想要求，固位不足，易致桩钉松动脱落；两组中桩钉的长度基本达到牙根长度的2/3～3/4。桩钉的粗细与根管粗细有关：桩钉太细，支撑力不足够，太粗又可能造成根管壁太薄，冠侧向受力时容易引起根折裂。理想的桩钉外型应是与牙根外型一致的一个近似圆锥体，从根管口到根尖逐渐缩小呈锥型，各部横径都保持为根径的1/3，与根部外型一致，而且与根管壁高度密合。两组均有1例桩钉折断，可能与桩钉太细有关。成品金属螺纹桩因螺纹的锁结和黏固剂的粘接力而产生良好的固位作用。桩钉螺纹与根管壁密合能产生较大的摩擦力，同时可减少黏固剂的厚度，使桩钉更加稳固。但有的情况下，成品金属螺纹桩在牙颈部很难与根管壁直接贴合，因而牙颈部的黏固剂较多；在长期反复应力的作用下或黏固剂封闭不牢的情况下，易致根颈部黏固剂碎裂脱落，致桩钉松动。另外，成品金属螺纹桩虽然有抗侧向力的肩部，但通常肩部难与根面密合，抗侧向力不足。成品金属螺纹桩组中，6例桩钉松动是上述原因所致。成品金属螺纹桩旋入根管内时，牙根应力较大，可造成牙根折裂【2】，成品桩组中有4例牙根折裂，均为根颈1/3折裂，与上述原因有密切的关系。铸造桩核的桩钉，抗折能力强，与根管壁及根面紧密贴合，颈部可加制抗侧向力的固位装置（如环形金属领圈），即可获得理想的桩钉周径，固位优良，是较理想的桩核冠修复方法。应用铸造桩核桩核冠修复前牙临床疗效理想，直接法或间接法制取桩核蜡型，操作稍显复杂，患者就诊次数较成品金属螺纹桩只多1次；虽然成品螺纹桩使用方便，钉型规格多，选择范围广，但密合程度较低，临床效果较铸造桩核差。
参考文献：
