加强市场研究精选(九篇)

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第1篇：加强市场研究范文

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参考文献

1 沈勤、叶聚丰.地方工科院校创建特色的基本规律［J］.上海工程技术大学教育研究，2008（4）：1～6

2 董秀春.市场营销专业特色与教学模式创新［J］.内蒙古财经学院学报（综合版），2008（3）：26～29

第2篇：加强市场研究范文

摘要文章分析了新常态下行政事业单位财务管理工作的特点和要求，分析了当前我国事业单位在财务管理中存在的不足，并针对这些问题，提出了与之相应的完善措施，希望能够为新常态下事业单位财务管理工作的改进提供一定的参考意见。

关键词新常态行政事业单位财务管理

现阶段，我国正面临经济转型，从高速增长转向中高速增长，经济由要素驱动、投资驱动向创新驱动转变，处于经济新常态。在新常态下，对行政事业单位的财务管理效率与水平都提出了更高的要求。新常态下，为适应新环境，行政事业单位财务人员要不断提高财务管理效率，加强财务管理控制工作，创新单位财务管理。

一、新常态下行政事业单位财务管理特点

（一）资金来源呈现多样化特征。行政事业单位的资金来源渠道较多，主要方式以财政补助收入为主，同时包括上级单位补助、经营收入、行政事业收入以及附属单位所缴纳的收入。多种资金来源渠道的特点决定了行政事业单位财务管理工作的复杂性，在实际的管理过程中应根据具体的情况和形式予以针对性的管理。

（二）财务管理理念突出新常态特点。新常态下的行政事业单位财务管理工作紧紧围绕“经济中高速增长、结构优化升级、创新驱动”原则，从变化中更新思维观念，树立机遇意识，正确履行行政事业单位职责，拓展公共服务领域，深化自身改革，加强制度创新，有针对性地开展财务管理工作，以适应经济发展新常态的要求。

（三）财务管理工作多元化。新常态下行政事业单位财务管理工作具有特殊性和针对性，市场环境瞬息万变，财务管理模式也发生了较大的变化，财务管理应多元化发展。由于行政事业单位财务管理的特殊性，必须对收入和支出予以严格管理，明确业务收费标准，保证各项资金都能规范使用。行政事业单位应当意识到财务管理的特殊性和针对性，健全财务管理手段，避免单位的利益受到损失

二、新常态下行政事业单位财务管理存在问题

（一）财务管理创新意识较薄弱。现阶段，行政事业单位财务管理意识还停留在过去那种落后的管理观念中，财务管理创新意识比较淡泊。行政事业单位管理者创新观念落后，缺乏财务管理工作创新意识，对行政事业单位的财务管理工作认识度低，仅仅停留于表面上。财务管理工作创新需要新的专业知识支撑，行政事业单位财务管理人员不愿意学习新的技能，不愿学习新的知识，认为创新会带来许多不确定性，不愿意冒风险，去做自己不能够把握的事情。

（二）财务管理内部控制相对薄弱。行政事业单位部分领导管理意识相对缺乏，忽视单位财务内部控制工作，在结构设置中出现一定的偏差， 如行政职位分配不均匀、行政工作难以开展，影响了财务内部控制的有效运行。内控队伍素质不高，在财务管理工作中缺乏一定的风险评估，尤其是进行财务支出与筹划之前，相关财务人员忽视对项目实施风险评估，计算财务风险，缺乏做好相关防范措施。

（三）财务管理的创新性手段、技术落后。财务管理的技术和手段落后，是我国行政事业单位财务管理水平较低的原因。行政事业单位传统的财务预算方法不够科学，主要采用零基预算，所有项目以零为基数，一切从新开始，不考虑过去的预算情况。但财务部门为了追求自身的利益，对项目的预算不进行归零处理，而是在原有预算的基础上进行，违背了零基预算的方法，同时易造成资金浪费、本位主义的现象。财务管理的系统设备不够先进，虽然现在财务统计、预算、控制工作都利用财务管理系统、数据处理软件，实现了计算机化，但总体而言，财务管理技术还不到位，对系统更新、变革比较缓慢，对现代计算机技术在财务方面的相关应用技能还很匮乏。

（四）财务预算编制、执行、监督管理不到位。现阶段多数行政事业单位预算编制质量不高，预算编制工作仅局限于财务部门，预算编制时间短，没有足够的时间对预算项目实施论证，财务预算编制简单、不科学，导致预算编制与实际情况相比有较大的出入。预算支出注重总数控制，忽视结构控制，预算编制结构缺乏一定的理性，降低了财政的使用效率。在预算的监督考评方面，多数的行政事业单位缺乏健全的监督体系和监督体制，工作人员的财务行为得不到约束和激励，容易产生违反财务规章制度事情。预算考评效果不明显，考评力度薄弱，缺少预算奖惩制度，忽视对核心项目的专家评审，阻碍了预算考评机制作用的发挥。

三、新常态下加强行政事业单位财务管理建议

（一）强化思想认识，优化财务管理理念。行政事业单位管理者应该从思想上重视财务管理工作，学习了解财务法律法规，转变财务管理理念和模式，将单位具体运行特点与市场经济形势有效结合起来，不断更新、完善财务管理理念与管理方法，以适应新常态下经济发展对行政事业单位财务管理工作的客观要求。在新经济常态下，行政事业单位财务人员要准确把握新常态下财务工作新要求，科学分析新常态下财经领域的趋势性变化，自觉遵循新常态下经济运行规律，做到思想观念、工作举措与经济发展同步转型，从财务管理事项的全过程对财务管理工作进行优化控制，更加充分地发挥财务人员在适应和引领单位新常态中经济管理的作用。

（二）建立完善的财务管理内部控制机制。新常态下财务管理工作要求行政事业单位必须按照相关的法律和法规建立起相应的财务管理内部控制机制和监督机制。行政事业单位财务管理人员要对相关的政策进行深化理解、学习，在实际工作中不断提高内部控制意识，加强内部控制力度。建立完善的内部检查策略，便于在具体的执行过程中及时察觉财务管理工作存在的问题。行政事业单位要建立科学客观的、可量化操作的绩效考评体系和考评方法。将审计结果与内部考核结合起来，并落实到具体的责任人，实现通过内部控制制度提高行政事业单位资金安全的目的。

（三）完善规范行政事业单位财务预算管理。 行政事业单位在日常的财务管理工作中要加强财务预算管理的意识，营造一个良好的财务预算管理氛围。提高预算编制的科学性，给财务预算的编制留有充足的时间进行准确的预测，确定合理的预算指标。同时还要注意预算的细分化，对单位资金的使用给予合理的规划和分配，不能只关注支出总额控制，更应该着重于财务预算结构的控制，据以提高行政事业单位的财政利用率。行政事业单位要严格、认真地对编制预算进行执行，将财务预算指标详细分解，落实到各单位、各部门以及各个工作人员，确保财务预算编制得到单位每一个部门的有力执行。要建立科学的预算控制制度，在财务预算的执行过程中予以跟踪控制，建立并完善预警机制，对经费使用情况等及时进行了解，避免出现超支问题。要会同监督部门、财务部门形成统一的预算管理目标，建立统一的预算资金管理规范。

（四）提高财务人员的综合能力和专业素养。新常态背景给行政事业单位财务人员提出了新的更高的要求，要求财务管理人员通过各种途径不断丰富自身的专业知识和职业判断能力，提升自身的会计工作能力和学识水平。行政事业单位要根据新形势下财务工作需要，对会计人员进行有针对性的业务能力培训，丰富会计人员的专业知识储备，提高专业素养。新常态下事业单位财务管理人员要认真钻研专业知识，不断提高自己的业务水平，完善和丰富自己的知识结构，积极进行创新，善于将各种新思路新方法运用到具体的业务操作中。同时行政事业单位有必要引进一些高素质的复合型会计人才，为单位财务工作的开展注入一些新鲜血液，同时也使单位人才结构能够不断完善。

财务管理对行政事业单位具有十分重要的作用，为了进一步适应新常态发展的要求，行政事业单位领导和管理者应积极加强思想认识，不断完善相关的财务管理制度及配套的会计核算、内部控制制度，进一步提高财务管理人员的业务水平和操作能力，培养高素质的复合型人才，促进单位财务管理工作和单位长远健康的发展。

参考文献：

第3篇：加强市场研究范文

关键词：长春；农产品检验；研究

中图分类号：F762文献标识码：A文章编号：1674-0432（2012）-02-0016-2

农业部关于加强农产品质量安全检验检测体系建设的意见明确指出：建立健全农产品质量安全检验检测体系，是各级农业行政主管部门的重要职责。农产品质量安全检验检测体系，是依照国家法律法规和有关标准，对农产品（包括产地环境和农业投入品，下同）质量安全实施检验检测的重要技术执法体系，在农产品质量安全评价、市场监管和农产品贸易等方面担负着重要的技术支撑职责，对农业结构调整、农产品质量升级、农产品消费安全、提升农产品市场竞争力都具有重要的技术保障作用。

我市政府高度重视农产品质量安全检验检测体系建设，相继组建了市级农产品质量安全检测中心、县级农产品检测站和生产基地、市场检测点，初步建立起了由市级农产品检测中心为龙头，县级检测中心为骨干，基地和市场检测点为基础的三级农产品检验检测网络，通过几年来的努力，取得了初步的成效。

1 我市农产品检验检测体系的基本情况

1.1 市级农产品质检中心率先通过计量认证和资质认可，并全面开展检验检测工作

2003年6月长春市政府批准设立的独立法人、全额拨款事业单位“长春农产品质量安全检测中心”是我省第一家成立的地市级农产品检测中心，也是农业部重点建设的地市级区域性中心之一。中心分别于2004年11月和2006年5月在全省率先通过了省级计量认证和扩项评审，取得了包括蔬菜水果、粮油作物、农业环境、种子化肥等四大类法定的检测资质。

中心成立并取得法定的检测资质后，即依据自身职能积极开展工作。

（1）积极开展蔬菜基地及市场的产品质量抽检工作。2005年以来，长春农产品质检中心加大了对蔬菜生产基地、蔬菜批发市场、零售商场和超市的蔬菜质量监督抽检力度，并使抽检工作逐步走上经常化、规范化、制度化的轨道。采取了定期和不定期的方式，在每季度和重大节日对蔬菜农药残留情况进行检测。近五年来累计抽检7000余个样品，并将检测结果反馈给市场及政府有关部门，促进了我市上市蔬菜整体质量的提升。

（2）开展城区新菜田环境评价工作。为配合实施全市城区菜田外移计划，受市政府委托，农产品质检中心承担了新开发菜田的环境监测与评价工作。三年来已经完成长春市6个区、12个乡镇、38个行政村和榆树市四个乡镇共计10110公顷无公害蔬菜基地的环境评价工作。

（3）积极承担农产品质量安全突发事件的抽检任务。当国内出现“毒白菜、毒韭菜、毒豇豆”等事件时，反应迅速，开展有效的排查工作，并及时的公布检测结果，对消除市民恐慌，为保证市民食用农产品的安全提供了保障。

（4）自2007年开始，经省农委考核合格后，即承担了吉林省九地市蔬菜水果的例行监测任务，目前年抽样检测量达到了2000余个。

（5）对各县区及基地、批发市场的相关人员进行了蔬菜农残速测技术、农业标准化和无公害农产品生产等方面的培训。几年来共培训各类技术人员80余人次。

1.2 县级农产品质检中心逐步建立，并将在农产品生产基地和市场监督检验中发挥作用

我市是农业大市，所辖的榆树、农安、德惠、九台、双阳等县（市）、区均为全国重要的粮食主产区。自2009年以来，在农业部农产品质量检验检测体系建设项目的资金支持下，由地方提供实验室场地、人员以及配套资金，由中央财政拨付设备购置资金，5个县（市）、区均成立了相应的农产品检测机构。其中，2009年投资了400万和300万，分别建设了德惠市农产品质检中心和双阳区农产品质检中心；2010年投资390万建设了农安县农产品质检中心；2011年各投资300万，建设了榆树市农产品质检中心和九台市农产品质检中心。目前，这些中心均处在设备购置、安装、人员培训等工作中，预计从明年开始即可开展检测工作。

这些县级质检中心开展工作后，将负责对生产基地农产品进行安全检测，检测合格发放合格标识、生产基地持标识，产品直接进入批发市场及超市设立的“放心农产品销售区”销售；另一方面着力开展对所辖区域内批发市场和农贸市场内蔬菜类农产品以有机磷农药残留为主的日常性监督检测工作。

1.3 批发市场快速检测站(点)全面启动，初步形成市场蔬菜质量安全准入框架

我市目前有两大农产品批发市场（蔬菜中心批发市场、果品中心批发市场），有一定规模的超市40余家，农贸市场50余家，其中两大批发市场的果蔬批发量占到长春市蔬菜水果需求总量的80-85%左右。

我市原有的两大批发市场原来均建有检测室，但由于是企业自行组建，考虑到企业的经济效益，存在着把关不严，时效性不强，疏于检测等现象。为保障我市市民使用蔬菜、水果的安全，彻底改变原有的由批发市场检测室对进入市场的果蔬实行自检的不利状况，2010年市政府办公会议决定，由市农委牵头，由市农产品质检中心负责具体实施，在我市两大农产品批发市场实行由政府部门派驻的检测机构对进入市场的果蔬实施检测的行为。市政府为此拨付专项资金152万，并由农口其他单位抽编20人，成立了蔬菜检测站和果品检测站，实施三班倒、全天候的检测。自去年八月份开始检测以来，实施了严格的市场准入制度，已检测果蔬样品15000余个，有效的杜绝了有毒有害农产品进入我市市场，使市民吃上了放心菜、放心果。

2 存在的主要问题分析

可以认为，我市已初步建成以市级农产品质检中心为轴心，县级综合性质检中心为骨干，市场快速检测站(点)为基础的农产品质量安全检验检测体系。事实证明，农产品质量安全检验检测体系的建立，为全市农产品质量安全建设、提升农产品质量档次、提高农产品市场竞争力、保护农业生态环境、维护农产品市场秩序和人民身体健康等方面都已发挥了重要的作用。但应该看到我市农产品质量安全检验检测体系还有很多问题有待解决完善。

2.1 市与县级农产品质检中心的发展定位不够明确，协同作用不强

目前市级农产品质检中心具备了对农产品（蔬菜水果、粮油作物）质量、农业环境（农田土壤、灌溉水、大气）、农业投入品（种子、化肥）的检测能力和资质，其检测性质为定性定量检测，其结果具有法律效力；县级农产品质检中心按其职责应以快速检测和半定量检测为主，注重在本县区第一时间发现农产品质量安全问题，并初步确证后及时上报上级质检中心进行确证，使农产品质量安全突发事件得以及时控制。但由于人员技术水平运行经费的制约，目前尚未形成检测能力。另外，由于缺乏相应的政策，上下协调难度大；五个辖区的农产品质检中心（站）各自为战，对生产基地和市场的监督检测工作容易形成断层。

2.2 市场、基地快速检测站(点)的配备不足，管理不够规范，检测可靠性不强

除了市级农产品质检中心设立的两个批发市场的检测点比较规范以外，我市近100家有一定规模的超市和农贸市场中也有近30家设立了检测点，但是由于检测人员和经费的不足，目前检测工作多数处于停滞状态。对于开展工作的市场和基地检测点，尽管实行了蔬菜农药残留快速检测技术统一培训，对检测站(点)的设立提出了统一要求，但由于没有出台规范性的检测站(点)管理办法，各类市场、基地具体情况的差异，造成站(点)布局设施不合理、仪器试剂配置不统一、人员操作不规范、台账记录不完整、专销区柜不明显等方面的较大问题，致使检测结果的不一致性，农药残留检测结果可靠性差，影响市场蔬菜质量安全准入工作的正常开展。

3 对策与建议

对照农业部关于加强农产品质量安全检验检测体系建设的意见和农业生产发展的迫切需求，我市农产品质量安全检验检测体系建设刚刚起步，而且任重道远。应确立“围绕我市优势农产品建设和农业产业化发展主题，配套完善检验检测体系，全面提高农产品质量”的指导思想和“总体规划、整体推进、循序完善”的发展思路，进一步加快我市农产品质量安全检验检测体系建设步伐。

3.1 以产品、产地监测为重点，提升市级质检中心的核心能力

充分利用市级农产品质检中心现有技术装备，围绕我市优势农产品生产基地及农业投入品和农产品产业化经营需要，进一步加大投入，配套改善检验环境和设施，大力扩充检测项目；建立优势农产品生产基地及农业投入品和以果蔬等农产品为主的安全例行监测制度，定期开展质量安全监测工作；明确赋予市级农产品质检中心农产品质量安全监督执法和检验检测体系监督管理职能，真正发挥其在农产品质量安全检验检测体系中的龙头和核心作用。把中心建成全市农产品、农业环境、农业投入品质量安全监督管理中心、检测评价中心、信息中心、咨询服务中心和人才培训中心。

3.2 以农产品快速检测为重点，强化县级质检中心的检验能力

我市所辖的五县（市）区农产品质检中心均已成立，部分县区的检测仪器采购已完成并配置到位，应加快对使用检测分析仪器及快速检测仪器等检测人员的培训，争取尽早开展工作，目前重点应开展高毒农药和违禁药物残留的快速检测工作及初步定性工作；承担市级农产品质检中心监测任务的抽样工作和生产过程监督检验工作；指导生产基地和市场开展快速检测工作；负责农产品质量安全标准宣传和技术咨询培训等工作。同时，县级农产品质检中心可与规模大的生产基地、加工企业或批发市场结合开展检测工作，充分发挥其检验能力。

3.3 以市场准入检测为重点，增加市场、基地和企业检测站(点)的自检能力

围绕市场农产品质量安全准入，我市两大农产品批发市场检测站应严格执行长春市人民政府通告精神，对进入我市批发市场的蔬菜、水果做到严把“入口关”做到“全天候、全覆盖”的检测密度。防止农残超标的农产品进入我市市场。

对超市、农贸市场检测点应按照“有固定检测场所、有快速检测仪器、有专职检测人员、有检测台账记录、有专门交易区或专柜”的要求进行配置；农产品生产基地、加工企业检测站(点)应根据生产加工产品的质量安全要求，配置相应的检测场所、检测仪器、检测人员，并做好产品留样和检验记录。需要大型（精密）检测仪器的检测项目，配置有困难的应与有资质的检验机构签订委托检测协议，进行委托检测。

3.4 以检验检测体系规范管理为重点，全面提高农产品质量安全检测能力

主要针对农产品质量安全检测站(点)在机构人员、环境设施、仪器设备、检测能力和管理制度等方面，制订农产品质量安全检测站(点)管理办法。对市场准入检测实行“检测标准方法统一、检测人员培训统一、检测仪器试剂统一、检测报告管理统一和专销区（柜）标准统一的“五统一”管理。建立农产品质量安全检测数据库，检验检测电脑联网，形成可溯源性的检验检测网络化管理系统。定期或不定期开展检测站(点)检测能力验证试验和检测技术培训，不断提高农产品质量安全检测能力和检测水平。

农产品质量安全检验检测体系建设在明确发展思路与途径的同时，必须落实有效的政策措施加以推进。

（1）贯彻《中华人民共和国农产品质量安全法》和国家、部省有关农产品质量安全与检验检测的法律法规和规范性文件精神，高度重视农产品质量安全检验检测体系建设，结合长春市实际情况，制订出台“关于加快我市农产品质量安全检验检测体系建设的意见”规范性文件。

（2）加强农产品质量安全检验检测体系建设资金的投入。根据农业部关于加强农产品质量安全检验检测体系建设的意见，“农产品质量安全检验检测机构，是公益性、非营利性的技术机构”。因此市县级农产品质检中心的建设资金和运行经费应纳入同级财政预算；农产品质量安全监测专项资金由财政列支；市场、基地检测站(点)建设由企业投入为主，财政给予补助。

（3）明确农业行政主管部门为农产品质量安全检验检测体系建设与管理的主管部门，各级的农业行政主管部门要加强对农产品质量安全检验检测体系建设工作的领导，并理顺隶属关系，充分发挥农业行政执法和农产品质量安全监督职能。

（4）完善农产品质量安全强制检验制度。一是未经检测合格的农产品一律不准进入市场销售，一旦发现应追究市场和销售者责任；二是未经检测合格的农产品宾馆、饭店、学校、工矿企业等单位不准采用，一旦发现应追究单位领导者责任；三是不具有农产品相应检验条件或委托检验条件的生产加工单位不予申报名优农产品、无公害农产品、绿色食品和有机食品等；四是不具有农用投入品相应检验条件或委托检验条件的生产加工经营单位不予申报有关资质或不予通过复查；五是农产品产地环境实行二年一次的定期检测评价制度。

5 小结

第4篇：加强市场研究范文

关键词：投标管理；市政工程；施工企业；投标文件；投标报价

引言

市政工程是大多数建筑施工企业市场开发的重要方向，投标工作的成败关乎施工企业能否获得工程施工权以及能否占领标的工程所在片区市场。随着市政工程企业的数量越来越多，企业之间的竞争压力越来越大，投标工作的难度也在不断增大。为提高企业竞争力，在投标中脱颖而出，必须严格落实投标工作的相关制度，加强市场政策研究，优化投标文件编制工作。

1投标前期准备工作

1.1了解招标信息

市政工程施工企业投标的前期工作主要是了解招标信息，并掌握招标内容。市政工程施工企业要获得更多的施工任务，必须借助完善的投标信息管理系统。通过投标信息管理系统，企业可以了解国内有关招标工作动态，还能够及时掌握招标数据以及市场和政策的变化，对投标方案进行相应的规划和调整。投标信息管理系统可以帮助企业根据自身的特点选择符合企业投标的招标工程项目，使企业不再盲目地进行投标，从而科学有效地提高中标率。

1.2加强市场研究

市政工程施工企业不仅要关注自身的投标工作，还要加强市场研究，了解整个市场对竞标工程项目的报价。市政工程施工企业间的竞争压力越来越大，关注同行业竞争对手的工作进度，对竞争对手进行充分的了解、分析，可针对其不足之处，完善自身投标工作。同时，还要针对竞争对手的优势条件，采取一定的应对措施，进一步提高自身的竞标优势。

1.3积累信誉与实力

信誉与实力是企业的两张“金名片”，是企业履约能力和经营能力的证明。市政工程施工企业必须加强自身信誉与实力的积累。从近年来国家出台的相关政策中可看出履约信誉对市政工程投标企业的重要性，新版招标文件中明确要求企业在投标文件中必须提供企业在国家企业信用信息公示系统、全国建筑市场监管公共服务平台、中国裁判文书网等相关网站中有关股东出资情况、拟用履约人员、企业已完业绩、无违法犯罪行为情况的查询截图。一个具有实力与信誉的企业，在投标工作中往往具有无形的优势。市政工程施工企业必须加强信誉与实力积累，为企业的投标工作打好基础，以提高企业的中标率。

2投标文件编制和报价的确定

2.1对项目场地进行调查研究

市政工程施工企业在准备投标文件之前，应当对投标项目的场地进行研究和调查，充分了解投标项目场地的环境，初步判断施工过程中可能影响工程进度、质量、安全、成本的因素，采用的施工方案以及选择的机械设备。对投标的项目场地有具体的了解以便于企业对所需工作量进行科学合理的投标报价，提高企业中标率。

2.2施工方案的改进

市政工程大多采用综合评标法，施工方案约占整个评标分数的40%～60%，占比相对较高，因此，企业在编制投标文件时，应对照评标办法中施工方案的得分点，不断优化投标施工方案。通过不断改进，使施工方案更加合理，避免出现施工机械闲置、材料浪费、工人窝工、现场布置不合理等情况，实现科学合理的施工。市政工程大多在城市中心建设，降低对周围环境、居民的影响也是业主方关心的重点问题之一，在满足招标文件要求的前提下，企业可以在施工方案中增加展现企业竞争实力的图片，比如安全文明施工、标准化工地、企业文化宣传等，进一步提升施工方案设计的视觉美观度，可大大提升企业的核心竞争力。

2.3确定投标报价

在市政工程施工企业的招投标过程中，投标报价是招标人和投标人关注的重点，决定了业主方的总投资和施工方的企业成本。投标报价能间接反映该投标文件施工方案的质量，是竞争力的一部分。市政工程施工企业想要投标报价科学合理，就必须做到以下3个方面。1）充分利用固定金额市政工程施工企业应充分了解项目工程，合理分配和使用工程招标的固定金额。市政工程施工企业应准确掌握施工中所需设备、材料及工人的数量，进行充分的市场调研，了解对施工所需设备、材料及工人价格，避免出现因市场变化而产生资金浪费。2）做好全面预算管理市政工程施工企业投标前应对工程进行全面的预算管理，对工程所需机械设备、施工材料的数量、资金进行预算，保证工程项目投标报价在一个合理的区间。3）全面成本核算市政工程施工企业在做好预算后应进行成本核算。市政工程施工企业应根据项目工程特点，根据企业成本数据库或企业定额分析得出项目所需人工费、材料费、施工机械使用费及企业管理费，并结合当地市场价格进行成本核算，为最终投标报价提供依据。

3建议

3.1建立健全投标工作制度

市政工程施工企业应制定和完善与自身企业特点相符合的管理制度，确定企业经营模式与发展战略，制定投标工作的激励机制，鼓励工作人员积极工作，既可提高投标工作的效率，又可营造积极工作的氛围，使企业投标工作更规范。建立健全市政工程施工企业的投标工作管理制度，有利于促进企业的经营和发展。

3.2提升投标工作人员的业务水平

为提高市政工程施工企业的中标率，企业还应加强对投标工作人员的管理，提升投标工作人员的业务水平，因其业务水平和工作经验直接关系着企业的中标率。市政工程施工企业的投标工作人员大多由公司的市场部或经营部成员组成，对项目现场的环境不太了解，在编撰投标文件时，往往只是根据固定的投标格式，并不能根据项目场地的特殊情况制定符合项目实际的投标施工方案。因此，市政工程施工企业必须注重提升投标工作人员的业务水平，组建一支专业化的投标人才队伍，并按照投标文件编制板块划分为商务、施组、资信编标小组，定期组织政策、业务知识学习，促进企业投标工作优质发展，提高中标率。

第5篇：加强市场研究范文

大会由华菱汽车营销公司总经理薛永昌主持，星马专汽总经理助理何晓生致欢迎辞，华菱公司副总经理夏宏、刘世良在会上分别做了营销和服务工作报告，集团公司董事长刘汉如出席会议并作总结讲话。

刘汉如回顾了2013年上半年的工作，他说：“随着今年市场好转，公司上半年任务完成得非常理想，星马增长100%以上，华菱增长50%以上，这些成绩的取得是公司走稳定、健康、可持续发展之路的结果，也是广大经销商和各界人士在华菱品牌发展上一直坚持、坚守的结果，这为下半年的市场拓展树立了信心。在上半年，公司的产品也取得了重大发展——汉马动力成功投放市场，并通过市场检验，受到用户好评；华菱天然气重卡取得了新的突破，销量逐步攀升；华菱重卡产品品种、车桥产品品种得以完善；华菱产品技术认证工作也得以顺利进行。”

对于今年下半年的工作，刘汉如表示：“汉马动力是我们下半年乃至明年的市场推广重点。华菱星马汽车走的是品质之路，华菱星马人一直坚持将产品做到极致完美，汉马动力是集全世界顶级技术于一体的发动机，是经过‘三高’严酷考验的产品，敢于在任何恶劣环境、工况‘亮剑’。好的产品要有市场才能发展，我们的营销团队以及经销商队伍要加强对发动机产品的培训学习，加大对汉马动力的宣传推广力度，积极开辟汉马动力市场。同时，做好汉马动力的服务工作，坚持贯彻华菱‘保姆式服务’方针。”刘汉如号召全体市场营销人员以及经销商继续努力拓展市场，提高产品市场占有率，同时做好风险管控工作，不求规模发展，要稳健、谨慎地发展。

华菱公司副总经理夏宏在营销工作报告中总结了今年上半年的营销工作，并对下半年的营销工作进行了规划部署，他说：“上半年，我们在坚持正确的市场营销理念的同时，积极推进落实营销机制的改革，重卡营销人员驻点经销商和服务商；专用车版块的市场人员走出去，在市场薄弱的中西部地区自主经营，开发薄弱地区市场；继续推进2012年下半年开始实施的大租赁、大物流营销模式的改革。这些措施取得的成效显著，有力地促进了产品销售的快速增长。下半年，我们将加大力度，实现汉马动力的市场导入；继续完善金融服务平台，提升金融服务水平；巩固和完善现在的营销网络；继续加强市场研究，做好市场策划和品牌推广；继续完善深化营销体制改革以及加强营销团队建设。”

第6篇：加强市场研究范文

       市场部工作计划范文   一、国内护肤品市场分析

  （一）国内护肤品发展态势。

  （二）国内护肤品市场近期动态。

  经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下：

  ①在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

  ②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同时进驻xx市，并分别在商场设立专柜，同时xx品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

  ③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择xx为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。

  二、本公司产品销售状况分析

  （一）上半年市场销售情况总结。

  从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

  1、各级市场销售状况。

  一级市场销售情况整体变化不大，部分一级市场销售会有较大的升幅，二级市场销售整体有上升的良好趋势。

  2、整体销售情况。

  从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

  （二）本企业产品现有市场销售因素

  就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

  ①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

  ②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

  ③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

  ④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分商的销售积极性受挫。

  三、本月营销目标及主要营销方向

  （一）营销目标

  月销售额万元。

  （二）营销方向及主要工作项目

  ①主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。

  ②建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

  ③新品xx会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。

  ④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

  ⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

  四、本月营销工作计划

  根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。

  1、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx化妆镜、精美太阳伞、xx唇笔、xxx眼膜等。

  2、凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、xx唇笔、眉笔。

  3、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰。

  五、终端促销方案

  六、本月营运预算

  （一）总预算额

  根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。

  （二）预算分配

  根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。

       市场部工作计划范文   在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

  本人XX年上半年工作设想主要基于以下几方面：

  (一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。

  目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

  (二)扩大专题研究内容及层次。

  目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

  (三)拓展咨询顾问工作范围。

  除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

  (四)完善公司企业品牌。

  通过在公司内刊《角度》设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

  市场部工作计划范文

  一、信息网络管理

  1、建立直接领导关系

  市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

  2、构架新型组织机构

  3、增加人员配置：

  （1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

  （2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

  4、强化人员素质培训

  春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

  5、加大人员考核力度

  在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

  6、动态管理市场网络

  市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

  7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

  二、品牌推广

  1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基矗

  2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

  3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

  4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

  三、客户接待

  客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。

  因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。

  把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部xx年着重抓好以下几方面的工作：

  1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

  2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

  3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

  4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

  四、内部管理

  1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

  2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

  3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

第7篇：加强市场研究范文

关键词：中职学校；市场营销；实践性教学

随着社会经济的发展，企业对市场营销专业的人才要求也越来越高，笔者认为学校培养人才的模式以学生为主体，教师为主导，提倡实践性教学，提高学生的专业技能以及社会实践的能力。下面，笔者根据市场营销专业的特点，结合自己的教学实践，对中职市场营销专业的实践性教学谈一谈自己的看法。

一、中职学校市场营销教学中存在的主要问题。

1.实践教学环节和教学时数安排较少

教学包括理论教学和实践教学，由于实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大，有些中职学校对实践教学的环节很少安排或者不安排，即使学校安排了实践教学的课时，大多流于形式。有的让学生去企业参观，有的让学生进行社会调查和市场调查等，其根本没有达到实践的目的。

2.专业教师不足、实践能力欠缺

一方面，由于学生生源严重不足，导致专业教师的需求量减少。随着这几年国家出台了一系列职教优惠政策，形势发生喜人的变化，学生数量也大幅提高，而专业教师队伍却严重不足，教师的理论学习和社会实践无法保证；另一方面，中职学校目前大部分市场营销专业教师都来自于高校，普遍存在实践经验严重匮乏。

3.校外实践基地建设难度大

在市场经济条件下，大多数企业最终目标是利润最大化。所以，很多时候学校领导和教师靠私人关系在联系校企实践活动，没有任何保障。企业也不愿意花太多的人力、物业、财力在学生身上。而单独建设实践基地其成本很高，也难于实现。

4.实践教学手段不适应学科

目前，在实践教学中普遍使用的是市场摸拟软件。但这种市场模拟软件根本不能客观全面的体现出市场环境。因此，实践活动就不能达到预期的教学目标。

二、改革市场营销专业实践教学，培养学生能力

1.明确中职教育目标，正确把握人才培养

中职学校担负着市场营销方面的理论知识和实践技能的重任。明确中职教育目标，教师必须重视市场营销实践能力的培养。让学生把理论联系实际，有利于学生综合实践能力的提高，使学生毕业即就业。

2.探索实践教学的途径，注重学生实践能力的培养

在市场营销实践教学中，教师的角色发生了转换。教师由以前的知识传输者转变为现在的操作示范者、建议者、指导者。经过一次次的市场营销实践，这样有利于学生提高自己的实践能力。

三、提高市场营销实践教学的具体措施

1.鼓励教师走进企业，培养“双师型”教学队伍

目前，中职学校市场营销专业的教学大多局限于课堂教学，从事该专业的教师大部分来源于高校，他们普遍缺乏市场营销实战经验。因此，制定“双师型”教师队伍的培养计划。鼓励教师积极参与社会实践，走进企业，将实践经验带回课堂。另外，学校可以定期从企业聘请有实践经验的营销精英来学校给教师和学生进行培训。

2.加强市场营销教材建设

教材的质量是实现培养目标的关键，在实践性教学实施过程中起着指导性的作用。因此，应结合本专业的特点和用人单位对人才的特定要求，自编具有中职特色的理论、实验、实训教材。

3.加强校企合作，建立实践教学基地

实践教学基地的建设是实践教学活动最重要的基础，它关系到专业知识和能力的培养。在实践教学中，应以就业为导向、以岗位实际能力为依据、以培养应用型人才为目标，把企业教学当成第二课堂，加强校企合作。

4、大力推进市场营销专业教学手段和方法的改革

教学方法上要将传统的教学手段和方法与现代化的教学手段和方法有机结合。改革过去“满堂讲”授理论的方法，多利用多媒体课件、案例分析法等教学方法。

总之，中职学校市场营销专业的实践性教学一定要准确定位，必须以企业需求为核心，以实际应用为导向，为进一步推动中职学校市场营销专业的实践性教学，应积极探索建立新途径、新方法。

参考文献

[1] 常永胜；市场营销专业实践教学体系探索[J]；山西财经大学学报（高等教育版）；2006年02期

[2] 范伟；市场营销类课程教学方法的实践与体会[J]；广西大学学报（哲学社会科学版）；2005年S1期

[3] 赵沁平；发挥大学第四功能作用，引领社会创新文化发展[J]；中国高等教育；2006年Z3期

[4] 李冬梅.高职《市场营销》课程实践性教学方式探讨[J].广西轻工业，2007

[5] 陈春梅，夏长清，杨建朝.项目教学法在《市场调研》实践课程中的应用[J].市场研究，2008，（5）：31-33.

[6] 姚盛辉，张超，朱俊松.《市场调查与预测》的教学与实践研究[J].中国商界，2008，（8）：245.

[7] 贺平.项目教学法的实践探索[J].中国职业技术教育，2006，（22）：43-44.

第8篇：加强市场研究范文

无论是从短期影响还是从长期趋势看，在经济全球化条件下，我国加入WTO将为国内农业带来重要的发展机遇。

第一，我国将享受WTO现有成员已经享有的好处，改善农产品出口环境。加入WTO后，我国能够享受到绝大多数国家的无条件最惠国待遇、发展中国家的优惠待遇、减少歧视性待遇，可以利用有关机制解决贸易争端等，优化我国农产品出口的外部环境。

第二，有利于扬长避短，加速调整国内农业产业结构。过去，我国维持粮食高自给率，是以一定程度的环境破坏为代价的。围湖、开荒、高化肥及农药投入等追求产量目标的措施，给我国生态环境带来的破坏影响已经相当明显。加入WTO有利于中国进口资源密集型的农产品，比如粮食、棉花以及油料，相当于中国进口一部分耕地和水资源，使国内生态环境得到改善；有利于出口劳动力密集型产品，包括水果、蔬菜、水产品、畜产品等农产品，促进我国的农业结构调整。

第三，加入WTO后，一方面，外资进入中国将会更容易，伴随这些投资，往往能带来最先进或较先进的农业技术，提高我国农业的管理水平和生产水平，有利于提升我国农产品质量；另一方面，我国与国外农业教育、科研、技术的交流与合作更为紧密和频繁，这将加速我国农业科技进步，促进我国农业科技进步贡献率的提高，因而带动中国农业生产能力的提高和农业综合素质的增强。

第四，有利于进一步深化我国农村经济体制改革。根据WTO的基本原则，参照国际规范，我国农业和农村经济体制将进一步深化改革，按照市场经济的基本规则，建立和完善国内农业宏观调控体系。另外，WTO规则对贸易体制的规范化也有相关要求，对加快农产品外贸体制和国内流通体制改革也会产生积极的推动作用。这对于实现我国农业的两个根本转变，增强国内农业综合素质，提高农业国际竞争力，具有积极的促进作用。

当然，加入WTO后，我国需要在遵守WTO有关规则的基础上，承诺降低农业贸易保护程度、逐步开放国内农产品市场，这意味着在参与世界农业贸易自由化的进程中，我国农业发展也面临风险和挑战。

第一，国内农产品市场面临开放的压力，国内农产品生产将面临国际市场的严峻挑战。加入WTO以后，根据WTO农业协议的规定要求取消非关税措施，各成员的农产品进口控制只能通过关税措施。WTO要求的这种进口控制方式的转变意味着各成员将逐步开放国内农产品市场。因而，加入WTO后，国内农产品市场面临对外开放的压力已不可避免。另一方面，随着我国农产品市场开放程度的不断加大，国内不具有比较优势的农产品生产也将面临世界市场的冲击。

第二，国家农业发展政策有可能受到被动调整，调整的空间也将受到规则约束。加入WTO，我国对农业生产的国内支持政策措施，要符合WTO农业协议的规则，国家农业支持措施尤其是农业投资的范围与力度将受到影响。今后我国在农产品价格保护制度、农民收入支持、生产资料价格补贴等方面的政策措施的制定与实施将受到WTO有关规则的约束。

第9篇：加强市场研究范文

关键词：工程监理；企业；市场营销

正文：

1、监理的“产品”是服务

监理公司的服务根据业主委托、监理合同、设计文件和国家有关法律法规，对工程承包商在施工质量、施工安全、建设工期和建设投资等方面实施专业化的监督管理。而监理企业服务的好坏往往业主在选定监理企业前是无法获知的，由于工程项目的规模、复杂、周期情况不同，投入监理人员水平也有一定差异，因此监理企业很难提供一致的服务产品。信誉是业主对选择监理公司的第一选项。

2、竞争方式明晰

监理服务是根据招标文件在业主的委托下，对承包商进行监督管理，监理竞争方式现阶段主要是通过技术、管理能力、业绩信誉、报价等方面展开。

2.1技术、管理能力

根据2007年8月1日起施行的《工程监理企业资质管理规定》，把工程监理企业资质等级划分为综合资质、专业资质和事务所资质三类。而不同资质等级主要是根据工程监理企业的注册资本、注册监理工程师数量和注册监理工程师职称来衡量。资质等级越高，代表技术能力和管理能力越高。以此来衡量工程监理企业技术、管理能力无疑是较为客观的。实际工程建设中，业主往往不仅要求监理公司要有强大的技术实力，还要有与众不同的管理亮点，更要求监理机构人员总体素质要达到一定的高度。

2.2业绩信誉

通过承接具有一定影响力的重点项目，充分向社会展示企业的专业优势，积累具有竞争优势的工程业绩，在业内打造自身的专业特色，每一次工程项目完美服务的积累，是良好企业形象形成的基础；依托工程监理公司自身的品牌建设、文化建设，在业主、承包商、设计单位、行业协会、政府机构和社会公众心目中树立良好的信誉形象，为监理企业前期营销占得先机。

2.3报价

由于监理服务主要采用竞价报价的方式确定监理服务价格，业主一般会设立价格上限，因此监理企业在报价上并不是自行定价。但是报价在一定程度上也能能够综合反映企业成本、管理水平、规避风险能力等等，因此报价在有些项目上是决定是否中标的关键。

3、加强市场营销过程控制的思考

在激烈的市场竞争中，经过20多年的发展，目前我国监理企业的营销已经逐步从单一的投标阶段，拓展到市场研究、项目前期跟踪、竞争对手分析、拓展经营范围、注重客户服务与回访等全过程控制上来。结合多年监理营销的工作经验，对市场营销有以下思考：

3.1明确企业发展目标，强调全员开发的理念

目前监理企业大多成立了经营开发机构，经营开发机构过重的强调了投标职能，但营销功能并没有充分发挥，适应市场化的理念尚未完全形成，缺乏详尽的市场研究，往往盲目扩大市场规模；过分重视短期效益，忽视客户长远利益和服务感受。因此在制订企业长期发展战略时，应充分征求公司各职能部门的意见，找准企业发展方向，明确企业发展目标，建立全公司统一的经营开发理念，整合公司技术、管理、人力等资源，强调全员开发的经营思路，实现干一个项目有一份收获，留一座丰碑的目的。

3.2顺应市场发展趋势，实施多元化的发展策略

监理行业在我国工程建设中已经发展了20多年，近年来，随着国家一系列行业政策的相继出台，监理企业必将出现较大变革和分化，一些规模较大，实力较强的监理企业将积极探索项目管理、技术咨询等方向逐渐形成以施工监理为主，其他业务共同发展的多元化咨询管理公司，而规模较小的监理企业将仍停留在施工监理阶段。随着我国经济体制改革的深化，投资主体由单一的国家投资逐步向国家投资、企业投资、国家企业个人合作投资并举的方向发展。工程建设的投资额度不断加大，技术越来越复杂，质量要求也愈来愈高，工程进度强度大，工程协调与控制管理极为复杂，国家以及其他投资方迫切需要成熟的咨询管理机构对工程建设进行全面管理的社会化、专业化单位，建设单位也需要专业化的技术服务单位对其工程建设进行全面管理，以避免建设和组织管理不当造成建设资金的浪费，减少工程质量隐患，可以说，市场对工程监理企业的服务要求越来越高，实施多元化的发展策略，是企业营销针对市场需求的及时反馈，更有利于企业长远发展！

3.3注重品牌文化建设，不断提高企业的品牌价值

对于监理企业而言，品牌无异于企业占领营销先机的“敲门砖”，不但能通过品牌文化提高业内的辨识度，更能引导业主有效识别有保障的监理服务，因此打造品牌策略对经营开发而言尤为重要。然而品牌文化建设也是长期的一项经营手段，一方面要努力提高监理服务质量，配备高素质的监理团队，投入满足项目需求的试验检测设备，监理服务质量是企业生存和发展的生命，也是业主选择满意的监理企业时最重要的衡量标准。

3.4打造过硬的监理团队，形成稳固的技术力量