信息化商业计划书精选(九篇)

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第1篇：信息化商业计划书范文

1.信息技术发展

近年来，城乡各级各类学校以多种方式接入互联网，信息终端逐步进入学校和课堂。一些信息化教学典范的学校拥有一套完整的智慧课堂教学系统，从预微课系统、上课与智慧课堂系统、作业与作业辅导系统三方面构成一条完整的生态链。2012年9月5日刘延东副总理在全国教育信息化工作电视电话会议上提出：要以建设好“三通两平台”为抓手，也就是“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”，建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台。而2016地平线报告预测未来技术对于教育的影响，给予了我们更多的视野与方向。

2.信息技术在电子商务课堂教学中的作用

（1）优化课堂教学。教师利用互联网、教学资源库，查找、搜集与教学相应的素材，再根据自己的课堂教学设计制作教学课件。比如，在讲到电子商务的模式时，可以将电子商务的模式如C2C、B2C、B2B以及O2O等模式的流程做成PPT课件，通过图片准备以及动态的视频等视觉冲击有利于学生对知识的理解。同时，教师也可以借助搜索引擎查找信息资料辅助教学。因此，应充分利用网络平台这个技术手段，补充丰富课堂学习资源，扩大学生知识面。传统的教学方法只是单纯的老师的教与学生的学，而在新颖的信息化教学尝试中，利用信息化手段能较好的实现资源整合，从而能更好的把教与学完美融合。电子商务专业课程注重实践性与应用性，只有将以网络和多媒体为核心的现代信息技术运用于电子商务教学中，才能有效地提高学生的自主学习能力、信息处理能力以及娴熟的实践操作能力，从而提高其综合素质能力。电子商务专业在教学过程中运用信息化教学手段能够将学习的理论性知识快速的融入到的实际的社会工作任务中，使学生能够快速地掌握电子商务的理论性知识。

（2）转变学习方式。信息技术主要是指人??获取、储存、传递、处理信息的各种技术。它作为一种全新的教学形式在很大程度上刺激着学生学习方式的变革。例如，学生在遇到困难时可以向计算机寻求直接的帮助，可以通过QQ、微信等寻求他人的指点，还可以邀请老师或同学共同参与讨论，共同解决问题，实现人机互动、师生互动、生生互动，学生甚至还可以通过Internet向远方的朋友寻求指导。再如，教师利用“模拟淘宝开店”软件进行角色扮演教学可以达到训练和增强学生销售管理技能的目的。总之，通过变革学生的学习，提高学习成效，促进合作交流，从而对学校教育产生“革命性”影响。

二、互联网思维的课堂教学理念

1.以学生为中心

互联网时代信息海量、传播快捷、获取多元，有三种技能必须教给学生：我们需要教学生学会处理海量信息、我们需要从幼儿园就开始教学生全球交流、我们需要教会学生学会学习，懂得如何自我导向学习。电子商务教学中，应以学生为主体，教学理念应以学生为中心，努力激发学生的学习兴趣，充分发挥学生的主动性和创新精神，从而有效提高教学质量和教学效果。

2.注重协作学习活动设计

协作学习模式对于培养学生的创造能力、求异思维、批判思维、探索发现精神、与学习伙伴的合作共处能力和培养新世纪需要的创新型人才非常重要，在教学实践中的应用协作学习教学模式需要与教学设计紧密结合。

3.以“问题解决”作为学习和研究活动的主线

教学活动从问题开始，以问题为导向，学生的整个学习过程是在不断探索、研究中发现问题、解决问题的过程。在传统的教学过程中，教师刻板地讲解例题，学生模仿例题解决问题，这样不能引导学生主动的、生动活泼地参与，学生只是像机器一样被动地接受知识，从而使学生丧失了解决问题的兴趣、创新意识和创新能力。互联网思维的课堂教学理念就是发展学生的创新精神和解决问题的实践能力。

三、信息技术优化电子商务教学方法

1.做好整体教学设计

电子商务专业课程性质决定它是一个脱离不开网络平台和各种信息技术的一门学科，打破时空限制，真正电子商务平台提供信息化教与学的环境。所以在教学中，应努力去尝试去创新。其教学设计过程主要包括：第一，教学目标分析。教学目标是教学实践活动的方向标，教学目标分析是为了确定学生学习的内容或主题。在电子商务的教学过程中，要对不同知识结构、不同层次的人采取不同的教学方式。第二，对学习者特征进行分析。学习者特征分析是确定教学起点，以便因材施教。在电子商务教学中，要结合具体的学习者特征进行不同的教学设计。学习者特征主要涉及学习者的一般特征、起点能力和学习风格等三个方面，在教学设计的过程中，学习者特征分析对学习活动有着十分重要的意义。第三，确定学习模式和学习策略。符合学习者需要和特征的教学目标选择恰当的教学模式与教学策略，这是教学设计中最核心的环节，直接反映了设计者的教育教学思想与观念。在电子商务课堂教学结构的设计中，既重视电子商务的理论，还要重视信息技术的利用。第四，学习评价设计。对教学活动的过程及其结果进行测定、衡量，并给予价值判断的过程。在信息化教学中，要求内容、评价等一系列因素信息化。例如，每个学生的店铺不同设计的LOGO也不同，充分发挥其个性，学生把店铺通过网络平台展示出来，各班级所有学生都能看到他人店铺，这样一个实时互动平台师生可以共同参与评价。

2.创新教学方法

电子商务是一门综合性学科，其不但包含信息技术方面的知识，还包括商务管理类的知识，同时有很强的实践操作知识。在电子商务的教学设计中，要结合不同的学习内容进行独特的教学。在教学过程中采用不同的教学方法，如案例法、讲授法、讨论法、演示法和模拟操作法等。同时，教师要根据学生的不同特点，对学习内容进行优化设计。

例一：教学中的通过在淘宝网卖家中心宝贝信息、注册等，商品信息应注意什么，怎样才能找到消费者、售出商品。同时，要求给出解决问题的方案。可以采用项目教学法将任务明确量化的项目，能较好地锻炼学生的能力，激发学生的兴趣，激励学生积极主动地完成任务。

例二：教学中的“网店装修”这一知识点，按照翻转课堂教学模式来进行教学设计。教师在上课之前利用微课进行课前预习，让学生发现自己对哪些知识点还存在不理解的地方；课堂教学导入网店装修的重要性；课中学生分组展示自己的网店并讨论疑点；给学生安排网店背景设置、产品分类、导航栏设置和图片轮播等任务由学生进行实操；对本次课堂内容进行总结和回顾。

3.促进知识转化

网络平台体验，形象直观。在网络环境下，电子商务发展已经趋于多样化，学生完全可以利用网络平台开设网店，进行基础的电子商务活动。教师可以引导学生建立创业小组，以小组的形式进行网店的开设，让学生??立完成整个网店的经营，通过自己的探索和实践，逐渐熟悉电子商务的运作模式并形成自己独到的见解。

利用微课提高课堂效率，整合网络资源。例如可以要求电子商务授课教师将其使用或推荐的视频上传到校园网的学习中心，便于学生课后下载作为实践指导。“微课”建设的主战场应当延伸到课外，使之成为共享的新型教学资源，更好地满足学生自主学习和探究学习等个性化需求。

网站分析，培养创新型思维。电子商务教学时可以与具体的网站案例相对照，让学生在每一步的学习中都有一定的针对性，并定出案例讨论的步骤，引导学生作分析，从而提高学生的创新型思维能力。

软件模拟，实践操作。电子商务软件与应用平台的模拟使用，极大地锻炼了学生的动手能力。电子商务专业的学生可以通过案例演示、软件练习、网络实践等多种方式进行学习，教学效果得到很大的增强。

第2篇：信息化商业计划书范文

关键词：商务英语专业教师 数字信息化环境 身份认同危机

商务英语专业作为一个新兴且日益发展的应用型专业，日益受到关注。商务英语专业毕业生在国际及国内贸易领域越来越受到企事业单位的欢迎，在当今国内外经济快速发展和经济全球化、一体化的大环境下，商务英语能力成为了高校毕业生不可或缺的一种就业能力，具有不可替代的竞争优势。作为一个新兴师资群体，商务英语专业教师具有令人瞩目的社会身份。数字信息化环境下多媒体及网络技术快速发展，一方面促进了商务英语教育教学模式的现代化，使商务英语各门课程的教学效率和教学效果有了大幅度的提高和改善，但另一方面，一些由于科技进步而带来的负面影响也随之产生了。最近几年，商务英语教师专业认同危机的问题日渐显露，已成为当下亟待解决的问题之一。商务英语专业教师应该正确处理并解决身份危机，以有效应对教育信息化时代所带来的教育技术的革新和教学模式的转变，促进自身的专业发展和教学水平的提高。

一、数字信息化环境下商务英语专业教师身份的新特点

多媒体及计算机网络技术的快速发展和普及使我们的社会发生了深刻变革的同时，也使教育教学模式呈现出了新的时代特点。目前，在高校商务英语专业课程教学中，与传统教学模式相比，新型教育教学模式发生了巨大的变化，其创新之处主要表现在专业教学实验室的建立、教学辅助软件的使用、实践实训式课程与理论课程的融合度进一步等方面，以往传统单模态教学方式逐渐为多模态教学模式所取代，多种符号资源（如文字、图片、视频、音频等）联合使用共同创造一个立体环绕式、体验性的学习环境，这种学习环境有助于模拟商务环境下真实的商务交际活动，可以更加有效地培养商务英语专业学生的跨文化商务交流能力和沟通能力。

正是在这样教育现代化程度不断提高的数字信息化环境下，商务英语教师的身份建构呈现出了新的时代特点。教师不再是课堂的主宰者，教师与其他模态形式一起共同为学生营造一个立体环绕式、体验性的学习环境，为学生提供丰富的、实践性的教学信息。在这种新型教学模式中，教师不再是课堂的主宰者和知识的唯一传授者，学生可以通过多种媒介、渠道，特别是互联网，获得不同信息，进而对信息进行整理、筛选、重组、去伪存真，从而获取解决问题的有效途径。

在这一过程中，学生解决问题的能力不断得到增强，但同时，教师也遭遇到了前所未有的挑战，特别是商务英语专业教师面临着更大的教学压力。

商务英语专业属于复合应用型专业，具有很强的实践性，理论和实践的有机融合是商务英语课程教学的一个重要特征。数字信息化环境下，商务英语专业学生可以通过互联网等媒介获取当今国际、国内社会中的各种商务活动信息、经济新闻和与之相关的评论。在商务英语专业各门课程的教学中，商务英语教师必须将书本上相关商务理论与经济现象、商务活动等通过英语这一语言媒介清晰地向学生进行讲授和解读，与此同时，还要对学生在课外遇到的自己无法解决的问题和解释的现象进行答疑解惑。可以看出，新的时代环境下商务英语专业教师身份与以往传统意义的教师身份相比表现出了显著的不同。传统教学模式中教师是课堂的主导者和唯一的知识传授者，教师的身份是权威的，学生多处于一种被动的学习状态，对教师传授的知识较少有质疑。但是，在数字信息化环境下革新的教学模式中，教师的权威地位在不同程度上受到了各种渠道媒体信息的冲击，学生的批判性思维能力和自主学习能力均已大幅度提高，对课堂上教师传授的信息可以通过网络进行比对、判断，甚至找到解决问题的方案，而不是被动地接受老师所传授的一切知识和信息。因此，数字信息化环境下商务英语专业教师身份较之过去更加复杂、多维和具有挑战性。

二、数字信息化环境下商务英语专业教师身份认同危机的影响因素及表现

“身份认同具备两个方面的内涵：其一，自我追寻的部分；其二，社会规范的部分。”[1] 身份认同的动力源自自我追求，同时受社会规范的制约。商务英语教师出现身份认同危机的根源在于其无法正确认识自己的个体性和群体性身份特征，在教育教学改革中失去了身份认同自我追求的源动力。

从影响因素来看，教师身份的形成和发展主要受宏观社会环境、中观学校改革环境和微观个人因素的交互影响和制约。首先，商务英语专业是在经济全球化背景下社会对既懂商务知识又具备英语语言能力的应用复合型人才需求日益增长的大环境下应运而生的。因此，商务英语专业教师身份与社会政治、经济发展密切相关，是在特定的宏观社会环境下产生并变化发展的，受宏观社会环境的影响制约。其次，商务英语专业是中国高校教育教学改革对专业调整的必然需求。近年来，特别是中国高等学校扩招之后，高等教育在发展过程中出现了多校专业趋同化现象，英语专业便是其中之一，随着英语专业毕业生就业饱和状态的出现，在高等教育改革的大环境下英语专业在危机中求发展、求变革，逐渐朝着多元细化的方向调整。因此，自2007年对外经贸大学首次开办商务英语专业之后，越来越多的高校将商务英语专业作为一门高招专业，更加突出开办专业的应用性和复合度。商务英语专业教师的身份也正是顺应这一学校改革环境而发展变化的，历经旧身份的解构和新身份重构的转变过程。再次，在宏观社会环境和中观学校改革环境的共同作用下，商务英语专业教师自身身份发展的诉求和愿望也逐渐产生并愈发强烈。作为一种内在动力，这种积极的自我追求和发展参与并加速了商务英语专业教师身份建构的过程。

目前国内很多高校开办了商务英语专业，但据笔者考察，并非所有院校都具备开办商务英语专业的充足条件和深厚实力。很多院校在商务英语专业办学过程中，出现了各种问题，最常见的有师资不足，教学设备、设施不全，教学实习、实训基地匮乏等。出现这些问题的本源之一在于这些院校中的绝大部分院校是在传统师范英语专业毕业生出现饱和状态后专业朝着应用型转型发展这样的教育教学改革环境下而出现的。因此，这些院校在被批准开办商务英语专业之后在专业发展过程中各种各样的问题也随之逐渐显现，其中之一便是商务英语教师的身份认同危机问题。从英语语言文学教师过渡到商务英语教师，不仅是教学内容和教学方式的改变，更是知识结构和身份属性的改变。面对这种教育数字信息化背景下的身份转型，很多商务英语教师无法正确面对，难以接受，出现了心理迷茫和不知所措，不能树立科学的身份意识，无法用正确的身份观指导自己的教学活动，主要表现为教学热情的减弱，教学积极性和主动性的降低，教学目的不明确，课堂教学组织缺少条理性等，这些都直接或间接地影响了商务英语专业学生的学习兴趣和学习热情，导致了教学效果的不理想和教学目标的难以实现。

三、数字信息化环境下商务英语专业教师身份认同的实现路径

商务英语教师不可能在短时间内真正实现旧身份的彻底解构和新身份的成功建构，身份认同危机的克服和身份认同的实现是一个渐进、发展的过程。笔者认为，数字信息化环境下商务英语专业教师应该从理论和实践两个层面，从科研和教学两个维度逐步解构旧身份，建构新身份，最终实现身份认同。

第一，商务英语教师要树立正确的身份时间观，认识到身份认同的建构不是一撮而就的，需要耐心对待这一身份转型的过程，这一过程可能需要几年甚至更长的时间。第二，商务英语教师要培养科学的身份意识。身份不是一层不变的，具有动态属性，可以建构和发展。商务英语教师应该有信心，相信自己能够在教育教学改革的时代背景下成功实现新身份的建构。第三，商务英语教师要在教学实践中有意识地构建身份。身份不仅是个人特性，也是群体属性，与教学环境和社会环境紧密联系。因此，在数字信息化环境下商务英语教师应该在商务英语教学实践中设定目标身份，明确身份定位，高度重视自己的决策行为，并且不断地通过教学评估、自我反思、经验总结、论文或专著撰写等方式在教学实践和科学研究中成功实现新身份的建构和旧身份的解构，以灵活应对教育教学改革背景下数字信息化环境下的商务英语教师身份认同危机问题。“并且在这一过程中，做到教师的个人发展与学校和社会的发展同步，教师的自身定位与社会期待的和谐统一，以更好地为社会服务。”[2]

四、结语

数字信息化环境赋予了商务英语教师身份研究以新的时代内涵，商务英语教师成功的身份建构不仅可以促进自身专业素养及职业能力的提升，同时可以为高素质商务英语人才的培养创造更多的机会与可能，为商务英语专业毕业生提升跨文化商务交流能力和商务实践能力等职场竞争力提供有力保障，具有举足轻重的理论指导意义和实践意义。

参考文献

第3篇：信息化商业计划书范文

上海交大研究生，求学期间创办网络订餐平台“饿了么”，现已发展为中国最大的校园订餐网站。赵路，COO，华南理工大学硕士，曾任北大光华管理学院EDP项目经理；高伟，IT技术总监，上海交大硕士，曾就职于IBM任项目经理。

产品: 类似呷哺呷哺的小火锅。

商业模式: 和传统餐饮企业一样，吸引客流增加收入。

1 你为创业做了哪些准备？

我第一次创业做“饿了么”校园订餐网站，积累了一定经验，后来希望借此尝试在餐饮行业创业。餐饮行业最容易标准化的就是火锅，我在海底捞、呷哺呷哺等“卧底”了一段时间，从亲戚朋友那儿筹了一部分钱，加上我自己的积蓄，就开始创业了。

2 你的商业计划书上最关键的一句话是什么？

做产品的思考力和执行力是微火锅团队自身最重视的素质。

3 你要做下一个呷哺呷哺？谁是你的标杆？

呷哺呷哺的成功经验对我们有重要的参考意义，但我们并不打算做下一个呷哺呷哺。我们的标杆是7天连锁酒店，要像它们一样把互联网真正植入传统服务业。

4 你的独特的产品/技术/商业模式是什么？和竞争对手有何不同？

我们自行开发了一套点餐和后台数据管理系统，具备现场、网上订餐、数据收集和分析功能。通过这套系统，我们可以对每天消费数据和原料库存进行采集分析，一方面可以分析客户的消费行为；一方面可以精确控制损耗，并自动生成采购计划。另外，我们把依赖于个人经验的工作，例如炒料（火锅底料炒制）、油碗配料等实现数据化归档，并根据这些数据来制定标准化的工艺和流程。这些技术和举措能够大大降低人力占比，保证产品质量稳定。

目前，具备类似功能的ERP和CRM公司很难给餐饮企业提供全景式IT管理，例如CRM系统仅能收集会员客户的消费信息，因此餐饮业的信息化水平还有待提升。我们自认为在应用IT管理系统方面已经走在了其他人的前面。

5 你的创业有哪几个难忘时刻？你们经历了哪些困境并且如何挺过来的？你的成功标准是什么？

我们的第一家店开业不久，房东称大楼要整修，限我们半个月搬走。当时我们筹集的资金已经基本用光了，被迫硬着头皮再去借钱，在旁边又开了一家店。由于店铺的选址不是很理想，现在现金流比较紧张。如果有一天，我们在规模和模式上都成为行业的标杆，我认为就成功了。

6 你希望获得什么样的天使及VC？你的融资需求主要在哪里？

第4篇：信息化商业计划书范文

关键词：PLC 工作模块 产品开发试制生产管理上的应用

传统的产品生命周期（Product Life-Cycle），就是指从人们对产品的需求开始，到产品淘汰报废的全部生命历程。PLC是一种先进的企业信息化思想，它让人们思考在激烈的市场竞争中，如何用最有效的方式和手段来为企业增加收入和降低成本。而本文介绍的PLC主要产品从市场需求——概念设计——Alpha第一代样品——Beta第二代样品——小批量生产，这样产品早期的生命周期。

1.产品生命周期（PLC）的工作流程

PLC主要产品指从市场需求——概念设计——Alpha第一代样品——Beta第二代样品——小批量生产这样的早期产品生命周期。具体工作流程如下图

2.PLC每个工作模块的组成

产品生命周期通常分6个阶段（Gate），即从Gate0 到Gate5。

2.1 第一阶段（Gate0）：产品市场概念阶段

第一阶段（Gate0）是产品市场概念开始阶段。由公司的市场部对产品市场的分析评估、客户需求、行业宏观发展系统研究分析，从行业现状、产品市场、技术水平、产业链运行、产业政策、企业竞争、产品进出口、行业投资等角度对市场的发展进行细致研究后，提出新产品的概念及要求。公司的研发部根据市场部提出的产品概念，对产品做技术上的评估及可行性分析。公司的销售及客服部在销售渠道进行可行性分析。公司的财务部对新产品的开发做预算分析。专利部门对产品的专利性进行分析。通过上述这些分析和讨论后，再由公司最高层（总经理、CEO）决定是否要开发这新产品，并确定其预期的市场时间。

2.2第二阶段（Gate1）：产品设计概念批准阶段

第二阶段（Gate0）是产品设计概念批准阶段。由公司的项目经理根据公司的决定，编制详细的项目计划（范围、资源、时间表），预算费用，材料清单，风险分析等。市场部给出产品规范要求、市场计划书及竞争分析报告。研发部给出几个可选的产品概念设计（即DR0阶段）。销售部给出销售预测以及潜在客户，并对市场部提出的数据进行确认。营运部根据产品设计规范及材料清单对长交货期的零件进行评估，并开始新项目导入。专利部门开始进行专利申请。财务部确认产品商业计划书和预算等。公司最高层（总经理、CEO）通过上述相关报告评审后，批准产品的设计概念及财务预算。

2.3第三阶段（Gate2）：产品设计阶段

第三阶段（Gate3）是产品设计阶段。项目经理根据公司批准的产品概念设计，需对项目进行控制（详细的工作计划、资源、范围），预算费用，材料清单，风险分析等。市场部给市场计划书，需对样品与预期的产品规范进行对比分析。研发部设计详细的产品图纸（DR1阶段）。销售部给出具体的培训计划及客户支持计划。营运部根据研发部的产品设计规范及材料清单进行零件采购及样品生产。专利部门开始进行专利申请。财务部对预算进行控制。公司最高层（总经理、CEO）通过上述相关报告及计划书评审后，批准产品的设计及采购。

2.4第四阶段（Gate4）：产品样品（Alpha& Beta）试制阶段

第四阶段（Gate4）是产品样品（Alpha&Beta）试制阶段。项目经理根据公司批准的产品设计，需对项目进行控制（详细的工作计划、资源、范围），并将产品样品（Alpha&Beta）的预算费用、材料清单等数据转移给营运部的项目导入者（NPI）。市场部根据产品市场展览给出样品反馈信息及结论，并对竞争对手进行分析。研发部对产品样品结果进行分析及纠正设计（即DR2阶段）。销售部给出具体的计划。营运部根据研发部的产品设计规范及材料清单进行零件采购及样品（Alpha&Beta）生产，并准备培训计划。专利部门进行专利申请，并确保在产品批量生产前申请成功。财务部对预算进行控制。公司最高层（总经理、CEO）通过上述相关报告及产品样品（Alpha&Beta）的实际结果评审，批准产品小批量生产。

2.5 第五阶段（Gate5）：产品小批量生产阶段

第五阶段（Gate5）是产品小批量生产阶段。项目经理支持营运部的项目导入者，并提供所有的工程更改清单给营运部的项目导入者（NPI）。市场部根据产品更深入的产品渗透计划，并定义下代新产品。研发部将Alpha&Beta所有的产品数据转移给营运部。销售部给出具体的计划以及服务。营运部根据研发部的产品设计规范及材料清单进行零件采购及小批量生产，并培训相关人员，并对小批量生产的结果进行评审确认（PPR1）。专利部门进行专利申请，并确保在产品批量生产前申请成功。财务部对预算进行控制。公司最高层（总经理、CEO）通过上述相关报告及小批量生产的实际结果，批准产品大批量生产。

2.6 第六阶段（Gate6）：产品大批量生产阶段

第六阶段（Gate6）是产品大批量生产阶段。销售部大力推广并销售公司产品。营运部根据销售订单进行大批量生产，并培训相关人员，并对大批量生产的结果进行评审确认（PPR2）。专利部门专利申请成功。财务部对预算进行控制。

第5篇：信息化商业计划书范文

你为什么喜欢阅读这本书？此时此刻，你最关心的是天兔台风，是柴米油盐，还是别的什么？也许，你期待更多的财富。也许，你追求高品质的生活。也许，你只愿拥有平常的幸福，喂马、劈柴、周游世界。

其实，你什么都没想，只是朋友向你推荐了这本书。于是，恰好，故事与你相遇了，不经意间，你就踏上了故事的旅程。

你相信这一切都是情绪的作用吗？

我们或许以为在正式的社交活动中，做到了“情绪隔离”，我们已经努力把“不好”的情绪放在了家里，我们在不断的成长中，学会了理性思考，理性决策。但实际的情况是――我们过得并不如想象的自由。

昨天，在排球场上，你是否因为没能拦防对方的一记扣杀而感到懊恼？今天，你是否因为苦思冥想也无法完成一份商业计划书而无助彷徨？在工作和生活中，情绪已经在许多不知情的状况下帮我们作了决策。

To feel，or not to feel？

有感觉，还是没感觉？

你可能很难想象，你对这个问题的回答决定了93%的领导力，27%的组织利润，43%的品质生活，25%的健康状况。

这是一场情绪的革命！

认知情绪的价值

在我们的办公室里，这种情况可能屡见不鲜：

经营部李响在听完张岩的工作汇报后，脸上一直挂着微笑，这已经成为习惯，他们合作4年，表面上一直很和睦。

张岩聪明能干，这是众所周知的，他牢牢掌握着教育市场的渠道关系，在信息化平台的推广过程中可谓得心应手，因此，他们的合作很愉快。

张岩在汇报完信息化平台的市场状况后，叹了口气说：“目前市场竞争激烈，如果再不降低价格，我们很难再推广下去了。”

李响听着汇报，像往常一样礼貌地微笑着，可在听到张岩的牢骚后，竟狂怒地吼叫起来：“够了，你那点猫儿腻我还不知道吗？”

原来，在过去几年的合作中，张岩一而再地汇报假报表，自己从中获取利润。李响念及在信息化平台的推广过程中，张岩功不可没，不想与他直面这个问题。他以为一切都在自己的忍受范围之内，多年的职业修养，让他保持着礼貌和平和的姿态。他自己也没想到，由于张岩一句漫不经心的抱怨而爆发了愤怒，从此失去了最好的合作伙伴。

多年来的平静虽然暂时维系了两人的合作关系，却没有帮助他们解决根本问题，直至愤怒不受控制地爆发，强制引爆最原始的反击功能。对于现代社会来说，这无疑是灾难性的。我们通常很少对自己忽略情绪加以反省，相反，会将造成了灾难的情绪归结为“坏”情绪，可能我们还会采取更强制的措施来“杜绝”它们，而这样的“杜绝”只会一次又一次地爆绪的恶性循环。

达尔文的研究指出，情绪这种化学物质可以传导电荷，当我们改变情绪状态时，通常可以体会到情绪的能量。例如，当我们遇到巨大的挑战时，大多数人会体会到力量和能量的流失；当他们找到解决方法时，情绪发生改变，他们就会变得兴奋并充满力量。

李响的失控爆发恰恰反映出人们对情商的错误认知所带来的严重后果。人们认为压制、忽略情绪能让我们采取真正理智的行动，却没有意识到情绪与理智不可分离，而且还带有巨大的能量，时刻影响着我们。

情商的真正内涵是基于情绪与思考的综合，因此，情商要求我们必须正视并认知情绪的价值，然后正确运用它们来帮助我们做出最佳的决策。

把握“情绪时差”

情绪是大脑对外界刺激的一种自动的、生物生理化学反应，是一种自然的生物生理化学反应，它的发生不可避免。使用性能鉴定试验和核磁共振成像扫描，科学家可以让你看到情绪无时无刻不在大脑中工作。

人的情绪在某个时间还会表现出周期性，就是所谓的情绪时差。在工作和生活中，如果掌握不同性别或职位的人的情绪时差，你会发现，一切都会有所变化。

如果某人和你说话时语速加快、音调升高、怒目圆睁、话语咄咄逼人时，你怎么做？此时，立即向他解释会适得其反，使事情变得更糟糕，因为此时的他血液肾上腺素水平超过了正常值，反驳将引起更加激烈的争论甚至相互伤害。结果是一场双方肾上腺功能的较量。在这种情况下，最好的做法是静候60秒，让他的激素水平降至正常再发言。这个时间差比任何语言都有效。

调查显示，对人一天之内的生物钟加以利用，更易心想事成。比如说，傍晚6时，即男人在一天工作结束后，是最易满足伴侣要求的时刻，傍晚6时男人“耳根最软”；对那些惧内的丈夫来说，下午3时千万不要与老婆发生争吵。因为据调查，这个时间段是女人更容易在争吵中占上风的时刻。

第6篇：信息化商业计划书范文

法定代表人：程刚，主任。

委托人：时建中，北京市致诚律师事务所律师。

委托人：周凯北，内蒙古北琛律师事务所律师。

上诉人（原审被告）：内蒙古包头稀土高新技术产业开发区科技创业服务中心，住所地：包头市高新技术产业开发区综合服务楼。

法定代表人：杨泽繁，主任。

委托人：张凤鸣，内蒙古法园律师事务所律师。

被上诉人（原审原告〉：包头润华永庆建筑工程有限公司，住所地包头市青山区体育场圈楼。

法定代表人：何润槐，董事长。

委托人：赵连友，副经理。

委托人：顾先平，北京市尚公律师事务所律师。

被上诉人（原审第三人〉：包头市第二建筑工程公司，住所地包头市东河区环城西路路南。

法定代表人：马立厚，经理。

委托人：宋长进，公司职员。

委托人：王建华，内蒙古铭法律师事务所律师。

内蒙古包头稀土高新技术产业开发区管理委员会〈以下简称管委会〉、内蒙古包头稀土高新技术产业开发区科技创业服务中心（以下简称创业中心〉为与包头润华永庆建筑工程有限公司〈以下简称润华永庆公司〉、包头市第二建筑工程公司（以下简称包头二建）工程款结算纠纷一案，不服高级人民法院（1997〉内民初字第1号民事判决，向本院提起上诉。本院依法组成合议庭开庭审理了本案，管委会委托人时建中、周凯北，创业中心法定代表人杨泽繁、委托人张凤鸣，润华永庆公司法定代表人何润槐、委托人赵连友、顾先平，包头二建法定代表人马立厚、委托人宋长进、王建华等，到庭参加诉讼，本案现已审理终结。

经本院审理查明：1993年10月25日，科学技术委员会批准成立创业中心。1995年5月16曰：编制委员会批准成立包头稀土高新技术产业开发区，创业中心为管委会下设三级单位。1992年底，包头二建综合队负责人何润槐利用其挂靠在该队的设备和人员，与包头市海外工程贸易发展公司〈以下简称海外公司〉一起申请将该公司所属的建筑工程公司变更登记为包头润华有限责任公司（以下简称润华公司〉。1993年1月20日，润华公司成立，资质等级为三级。1995年2月2S目，润华公司与新加坡永庆私人有限公司合资组成包头渭华永庆建筑工程有限公司〈以下简称合资润华永庆公司〉，并领取了企业法人营业执照，资质等级为二级。1996年9月16日，经包头市工商局审核，何润槐与何美丽等人以设立登记的形式将润华公司变更登记为包头市润华建筑有限责任公司（以下简称润华建筑公司〉，更换了部分股东，并领取了企业法人营业执照。包头市工商局在1999年10月6日出具证明，润华公才是润华建筑公司的前身，该公司是在《公司法》实施前设立的，《公司法》实施后，依照国务院《关于原有有限责任公司和股份有限公司依照〈中华人民共和国公司法〉进行规范的通知》和国家工商局《关于原有有限责任公司和股份有限公司重新登记实施意见》的规定对该公司名称及有关公司登记的其他文件按《公司法》的要求进行了规范，重新登记为包头市润华建筑有限责任公司。在1997年公司年检之前，润华公司的公章、财务专用章、合同专用章仍在使用，年检之后即开始启用润华建筑公司的公章、财务专用章、合同专用章，所以在1997年度的润华建筑公司的《公司年检报告书》印鉴式样一页上，同时出现了上述两种印鉴。1997年3月15日，包头市对外贸易经济合作局批准合资润华永庆公司终止合营，终止后不对外公告，所有债权债务由合营甲方（即中方）承担。4月25日，包头市工商局以包工商外企字（97）第001号外商投资企业注销通知书核准注销了合资润华永庆公司。同年3月19日，润华建筑公司及何润槐、何美丽等人向包头市工商局申请设立润华永庆公司，4月3日，包头市工商局核准了该申请，并颁发了企业法人营业执照，润华永庆公司的建筑企业资质等级仍沿用合资润华永庆公司的二级资质。对此，包头市建筑工程管理局于1998年11月25日证明，合资润华永庆公司注销后，自治区建设厅已将其资质证书副本作了变更，润华永庆公司继续沿用该资在证书。1999年元月6日，经包头市工商局批准，润华建筑公司与润华永庆公司合并，前者的权利义务均由后者承受，同时办理了润华建筑公司的注销手续。

1992年11月9日，管委会的前身包头稀土高新技术产业开发区办公室（以下简称开发区办公室〉与包头二建签订了创业中心一期工程的《建设工程施工合同》及《科技创业服务中心一期建设工程补充协议》，约定由包头二建承担创业中心一期工程的施工任务。包头二建将该工程中的中试楼和一号库的施工任务交给了其下属的三队。该公司又将该工程中的科贸主楼（即三区工程〉和二号库的施工任务，交给了其下属的综合队，工程于1992年12月28日正式开工，1993年后，由润华公司继续施工。1993年l月5日，开发区办公室向包头二建拨付磊程预付款171万元，其中含三区工程预付款111万元，由包头二建转给了何润槐负责的综合队，3月9日开发区办公室拨付第一次工程进度款390万元，含三区工程款380万元，由包头二建转给润华公司。以后，开发区办公室按月审核润华公司报送的工程进度表，核准每月应付的工程进度款，并将部分工程款分50笔直接付给润华公司。1993年4月2日，润华公司编制了创业中心《科技综合楼整体现浇平板、密肋板施工组织设计（方案〉》，开发区办公室加盖公章表示同意。在施工中，按管委会要求，润华公司将创业中心主楼由原定的六层增加至十层，管委会在上述工程的检查记录中予以签字认可。创业中心与润华公司、包头市建筑勘察设计研究院共同对科贸工程图纸进行会审，并签署了图纸会审会议纪要。开发区办公室驻现场的工程监理人员证明润华公司成立后，该工程由润华公司承建，有关手续由润华公司直接与开发区办公室办理，包头二建不再管理此部分工程。

1993年11月10日，创业中心与润华公司就创业中心二期工程（即四、五、六区工程〉签订《建设工程施工合同》，创业中心在1994年8月包头稀土节期间已将部分工程投入使用。从1994年8月25日起，为配合稀土节，润华公司暂停施工，施工现场部分机械设备及人员处于窝工状态，10月5日创业中心筹备处通知润华公司和包头二建，告之“工期暂告一段落”，要求在“10月15日前全部清理现场”。1995年9月20日创业中心与合资润华永庆公司就创业中心的水电控制中心部分签订建设工程施工合同，1996年9月14日，双方就创业中心院内外网工程签订建设工程施工合同，12月8日双方再次签订创业中心院外排水工程施工协议，上述合同已履行完毕。

创业中心在1994年4月20日的《用户意见》中承认润华公司从1992年底开始承建创业中心项目。1995年1月19日，开发区办公室给中国建设银行包头中心支行的《证明》中认可润华公司承包的创业中心科贸部分的土建工程，到1994年底已完成该工程75.2％的工作量。1995年4月13日，创业中心对润华公司已完成的稀土大厦展厅、国际会议厅进行验收，出具了验收证明书。另该中心还于1997年5月13日向润华公司发出验收2号库的通知。包头市建设工程质检站于1996年9月16日证明，润华公司承建的创业中心大楼，主体结构为优良。包头二建1997年4月12日证明，在润华公司成立后，原综合队承建的科贸主楼和二号库工程移交给了润华公司，由润华公司执行一期合同的有关条款，已口头通知了开发区办公室和创业中心负责人，工程施工中的经济往来、质量监督等有关业务均由润华公司对建设单位负责，该公司再未参加该项目的管理、监督、结算工作。1997年5月16日，原包头二建的法定代表人侯淮证实：原由综合队承担创业中心项目的科贸主楼和二号库施工任务，由于开工不久何润槐担任了海外公司组建的润华公司的法定代表人，考虑到何润槐在此工地投入了大量人力、物力、财力，作了大量准备工作，完成了部分基础工程，其他施工队无力承担该施工任务，公司决定由何润槐继续负责此项工程，向管委会负责人通报过，管委会表示认可，所以自山3年4、5月期间甲方拨付工程进度款即直接付给了润华公司，包头二建再未收此部分工程款，有关施工方面的问题，包头二建也不再过问，由管委会直接找何润槐。

1997年3月14日，开发区规土局通知包头二建和润华公司，要求终止合同，23日创业中心又通知润华公司终止合同，包头二建和润华公司明确表示不同意终止合同，要求管委会和创业中心继续履行义务。但管委会和创业中心未予理睬，24日，创业中心强行磋开润华公司在科贸主楼的库房，将存放于其中的工具和用于该工程的材料等堆放院中，造成部分工具和材料丢失或损坏。对此，润华永庆公司提供了1996年12月28日库存材料盘点明细表及1997年12月7日至10日双方共同派员对堆放于院中的物资进行清点的明细表。1994年10月5日创业中心发出“工程告一段落”通知前，润华公司为该工程定制但未安装的成品半成品价值28303元。1998年9月30目，建设工程造价管理总站受一审法院委托，对润华永庆公司已完成的工程造价进行鉴定，结论是已完工部分造价为19952371元。管委会先后以开发区办公室和稀土开发区名义共支付润华永庆公司工程款13952328元。根据创业中心1994年5月lo目与常州市腾腾装饰设计工程公司〈以下简称腾腾公司）的装修合同，管委会应付给腾腾公司装修款206.8万元，其中直接付给腾腾公司76.8万元时，另外130万元已包括在管委会付给润华公司的工程款中，由润华公司付给了腾腾公司，故应在欠款总数中扣除76.8万元，因此，管委会尚欠润华公司工程款5232043元。

1997年4月，润华永庆公司以管委会和创业中心拖欠工程款为由，诉至高级人民法院。请求管委会和创业中心支付拖欠的工程款6000043元；赔偿违约金及利息损失4757661.39元；赔偿该公司因停工、窝工、搬迁、材料丢失等经济损失1480965.85元；赔偿因单方终止合同造成的经济损失909006.64元；由于管委会和创业中心长期拖欠工程款，该公司已无法继续完成合同规定的剩余部分工程，要求解除合同；案件受理费、鉴定费由管委会和创业中心负担。

一审法院认为，润华永庆公司的名称变更与本案争议事实存在直接的利害关系，管委会虽与包头二建签订施工合同及补充协议，但履行义务的是包头二建和由包头二建依法分立的润华永庆公司，对合同主体的变更，双方虽未采取书面形式，但管委会在建设中直接与润华永庆公司发生合同约定的权利义务关系，依法应视为对合同主体变更的默认。创业中心作为其余三份建设工程施工合同的一方当事人，与润华永庆公司存在权利义务关系，该公司要求管委会和创业中心支付工程款、承担违约责任、赔偿损失的主张应予支持。管委会辩称施工合同与润华永庆公司无关不能成立，管委会和创业中心长期拖欠工程款致使润华永庆公司无力继续履行合同，该公司要求解除二期工程合同应予准许时，该公司为工程定制定购的材料构件，管委会和创业中心应予接收并支付价款正管委会和创业中心拖欠工程款应承担迟延付款的违约责任，并赔偿润华永庆公司的停窝工损失。管委会和创业中心擅自将润华永庆公司存放于工地库房的物品搬至院中，致使部分物品损坏，应予赔偿。管委会作为创业中心上级单位，以自己名义支付工程款，掌握全部工程款的结算与支付，应主要由其承担民事责任，创业中心承担连带责任。润华永庆公司其它诉讼请求缺乏事实和法律依据，不应支持。管委会在诉讼中经多次敦促拒不提供于其不利的证据，并放弃庭审质证机会，应视为其自动放弃诉讼权利。创业中心虽对鉴定报告提出质疑，但在举证期限内没有举证，鉴定报告应予采信。根据《中华人民共和国民法通则》第一百一十七条第一款、第一百三十条、最高人民法院《关于贯彻执行〈中华人民共和国民法通则〉若干问题的意见〈试行〉》第六十六条、《中华人民共和国经济合同法》第二十六条、第三十一条、第三十四条第二款、最高人民法院法复（1996〉7号《关于逾期付款违约金应当依据何种标准计算问题的批复》的规定，判决：一、解除润华永庆公司与创业中心所签的二期工程施工合同；二、管委会给付润华永庆公司工程款6000043元、逾期付款违约金4753662.58元；三、管委会给付润华永庆公司停窝工损失783497元；四、管委会赔偿因侵权所致润华永庆公司物资损失154936.06元；五、管委会接收润华永庆公司为工程定制定购但尚未安装的材料构件，并支付价款283303元；六、管委会给付润华永庆公司上述二、三、四、五项自判决生效之日起至给付之日止的利息（利率按银行同期贷款利率计算〉；七、创业中心对上述二、三、四、五、六项内容承担连带给付责任；八、驳回润华永庆公司其他诉讼请求。上述给付内容于判决生效后三个月内执行完毕。案件受理费75748.38元，由润华永庆公司负担以6817.35元，管委会负担6万元，创业中心负担8931.03元。鉴定费10万元，管委会负担6万元？创业中心负担2万元，润华永庆公司负担2万元。

管委会和创业中心均不服一审判决，向本院提起上诉。管委会称：润华永庆公司与上诉人无直接利害关系，不符合原告条件；上诉人未与包头二建解除合同，润华公司没有履行上诉人与包头二建约定的权利义务，上诉人不欠润华永庆公司工程款，只欠包头二建部分工程款，原审判决认定拖欠工程款数额有误；原审认定润华公司并入润华永庆公司与事实不符，实际并入润华永庆公司的是润华建筑公司；上诉人没有违约，不应承担违约责任，更不该赔偿窝工损失，也不应承担被上诉人成品、半成品费用，润华公司曾派人参与搬迁，因此不能认定上诉人侵权，不应由上诉人承担侵权责任。请求撤销原判，驳回润华永庆公司诉讼请求或发回重审。创业中心上诉称：该中心只与润华公司签订了创业中心二期施工合同，与润华永庆公司无任何利害关系，该公司没有承继润华公司的债权债务及合同关系，被上诉人不具备诉讼主体资格；原判创业中心承担连带责任错误，管委会发包、包头二建承包的是一期工程，创业中心发包、润华公司承包的是二期工程，主体不同，合同内容也不同，不能连带；原判适用法律不当。请求撤销原判，发回重审。润华永庆公司辨称：该公司已完成创业中心大楼和仓库的活工，管委会一直向其支付工程款，双方形成事实上的合同关系，包头二建始终未参与合同的履行，管委会应当支付所欠工程款，并对给被上诉人造成的损失承担赔偿责任。请求驳回上诉，维持原判。

包头二建辩称：整个创业中心一期合同均是由其履行的，要求管委会与其进行结算。

本院认为，润华公司是何润槐以其挂靠在包头二建综合队的人员、设备、资金，与海外公司将该公司建筑工程公司经变更登记成立的，原审判决认定润华公司从包头二建分立出来与事实不符。润华公司成立后，创业中心的科贸和二号库工程即由该公司组织施工，此后包头二建再未插手该工程，管委会实际上也将润华公司视为施工单位，双方之间的关系也是建设单位和施工单位的关系，润华公司直接向管委会报告工程进度，管委会直接向润华公司支付工程进度款，双方还对施工中的一些具体问题进行协商与核定，以上事实表明包头二建已明确此部分工程由润华公司承建，润华公司基本上是按照包头二建与开发区办公室的施工合同来施工的，也得到了管委会和创业中心的认可，尽管二审中包头二建又主张这部分工程是其履行并完成的飞，管委会和创业中心也否定润华公司作为施工单位的事实，但包头二建事实上并没有履行科贸楼和二号库的施工任务，润华公司和管委会形成了事实上的合同关系。

根据本案已查明的事实，润华公司于1996年9月变更登记为润华建筑公司，合资润华永庆公司注销后，其权利义务由中方润华建筑公司承受，润华建筑公司后又于1999年元月并入本案被上诉人润华永庆公司。因此，由润华公司完成的三区和二号库工程，润华公司与创业中心的二期合同，及合资润华永庆公司与创业中心订立并完成的水电控制中心工程、外网工程、给排水工程合同，其权利义务都应由本案被上诉人润华永庆公司承受，该公司具备原告的主体资格。二上诉人称其与润华永庆公司无关的理由不能成立。

由于管委会和创业中心在工程部分完工后即将润华永庆公司清理出建筑工地，双方未对工程款进行结算，双方对管委会和创业中心拖欠工程款的数额存在很大争议，本案计算欠款数额应以一审法院委托建筑工程定额总站对已完工程量作出的鉴定结论为基盐，扣除管委会已经支付的工程款。管委会提出另有76.万元装修款由其直接付给了腾腾公司，该款也包括在总造价中，应在欠款总数中扣除，润华永庆公司认为按合同约定，装修由该公司负责，管委会直接付装修款与其无关的主张不能成立，对管委会的该项上诉请求应予支持。因此，管委会实际拖欠润华永庆公司工程款为5232043元，原审判决第二项责令管委会给付拖欠润华永庆公司的工程款6000043元不当，应予变更。由于管委会和润华永庆公司没有书面协议，双方形成的是事实合同关系，其中并未对违约金作出约定，原审判决管委会向润华永庆公司支付逾期付款违约金没有事实和法律根据，应予撤销，但管委会应当支付长期拖欠润华永庆公司工程款的利息。

二上诉人对原审判决其支付润华永庆公司停、窝工损失、赔偿侵权造成的物资损失和接收润华永庆公司为其定制定购的材料构件存有异议，认为不构成侵权，也不应承担上述给付义务和赔偿责任，但未能提供相应的证据；至于管委会提出在将被上诉人的物资搬出工地时，该公司有人在场对物品进行清点和接收，但被上诉人予以否认，不能证明该公司同意终止合同，也不能推翻二上诉人构成侵权的事实，因此，对此上诉请求本院不予支持。在创业中心工程的施工过程中，创业中心尚处于筹备阶段和成立之初，没有独立的财务，整个创业中心项目包括一期、二期工程及外网、水电控制中心、院外排水工程等的工程款，都是由管委会统一支付的，管委会和创业中心虽以各自名义发包工程，但却是由管委会统一支付工程款，而且付款时也未注明具体付的哪部分工程款，鉴于上述情况，原审判决责令创业中心对管委会承担的给付义务和赔偿责任承担连带责任并无不妥，对创业中心称其不应承担连带责任的主张，本院不予支持。根据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十三条第一款第（二〉项、第（三〉项之规定，判决如下：

一、维持高级人民法院（1997〉内民初字第1号民事判决第一、三、四、五、八项；

二、变更高级人民法院（1997〉内民初字第1号民事判决第二项为：管委会支付润华永庆公司工程款5232043元；

三、变更高级人民法院（1997〉内民初字第1号民事判决第六项为：管委会支付润华永庆公司本判决第一、二项中的款项的利息（从1997年3月24日起至付清之日止，利率按中国人民银行同期同类贷款利率计算〉；

四、变更高级人民法院（1997〉内民初字第1号民事判决第七项为：创业中心对本判决第一、二、三项中的管委会应承担的给付义务承担连带责任；

五、驳回管委会和创业中心其它上诉请求。

本判决确定的管委会和创业中心应承担的给付义务，管委会和创业中心应在本判决生效后三个月内履行完毕。逾期不履行，应当加倍支付迟延履行期间的债务利息。

第7篇：信息化商业计划书范文

【关键词】大智移云；人文社科；信息素养

1人文社科类学生信息素养提升的必要性

信息技术快速更迭，人文社科专业学生的信息素养和技术能力面临严峻挑战。人文社科专业学生掌握最全面、最前沿的本专业知识，并且深刻理解社会治理、企业经营、组织发展面临的实际问题，由于缺乏相应的计算机科学和数据分析基础，以往的学生难以完成技术认知和数据实现，欠缺从“问题数据工具方案”利用技术解决实际问题的能力。因此，创新信息技术教育模式，提升社科专业学生信息素养，强化学生综合分析能力，是实现智慧教育、培养高素质人才的必经途径。

1.1信息技术通识类教育不足

目前大部分高校人文社科专业信息技术类课程偏少，特别是核心专业是财经、政法类的院校，本科的社会学、经济学、管理学和法学等专业，与计算机科学、数据科学相关的信息技术类课程寥寥无几。而信息技术的高速发展，计算和数据科学渗透到社会生活的方方面面，高校目前开设的信息技术通识类课程明显不足。因此，增加类似《智能技术》、《信息资源管理》、《知识管理》等课程能够最高效地覆盖大部分学生，改变相关通识课程偏少的现状。

1.2亟待提升学生适应技术发展的能力

技术工具的日新月异，对高校人文社科专业学生的信息技术采纳能力有了更高的要求。实际的工作过程中，无论是社会组织还是盈利性机构，都对新入职员工的技术预见和学习能力有更高的期望。实现社科领域的问题发现和技术对接，要求学生在学校教育中就能有基础性的技术知识和前沿性信息工具。以往社科类专业学生仅仅掌握office等办公软件已经难以胜任今天的工作要求，增设包括SQL技术、Python技术、机器学习与数据挖掘技术等教学内容，帮助学生掌握这些知识和工具无论对于提高毕业生的就业能力还是满足用人单位的人才诉求，都具有必要性。

1.3领导力的培养需要信息素养提升

尽管在以往一些互联网企业中，有的创业者完全不懂技术，仍然获得了成功。比如人们经常谈起的马云创办阿里巴巴，以此推论不懂计算机、不懂数据科学，单纯外语专业的学生也能成功创办互联网公司。然而，经济发展、技术迅速更迭的今天，对信息技术一窍不通，仅有人文社科知识，不懂社会现象的数据表现，难以理解程序员的工作内容，想要领导和管理信息化过程中高速发展的企业，或者是解决当前各种社会问题，已经变得非常困难。高校人文社科专业需要培养的是具有高信息素养、多专业知识、强领导能力的新一代文科人才。因此，提升人文社科专业学生的信息素养具有极强的现实意义。

2人文社科类学生信息素养提升机制构建

人文社科专业信息素养教育的创新与优化是保障学生具有适应高度信息化社会发展的竞争能力和创新能力的必然要求。有学者认为，网络平台、搜索引擎以及社会化媒体推动的慕课、微课、云课堂等深刻改变了知识的扩散和共享方式，传统的教学方式将逐渐被微型化、模块化、平台化的学习机制所代替[4]。信息技术的多样性和大容量导致师生互动“偏离化”、“断层化”和“失衡化”，培养学生的信息素养需要思维方式转变、学习方式变革和教学模式革新[5]。万小娟总结了国外高校提供信息素养教育的主要3种方式：独立课教学、课外教学、课内教学[6]。仁俊霞和曹君[7]将高校信息素养教育内容分为课堂式教育、讲座式教育、嵌入式教育、继续教育以及数据库辅助教育5种教育形式。邹娟娟[8]则提出了将XMOOC与翻转课堂教学融合的新模式，认为在学生信息素养培养中，充分利用大智移云提供的手段，将知识传授和知识内化结合起来，达到令人满意的教学效果。现有研究普遍认为大数据时代，教育的理念、目标、方法都已发生根本性变化，研究结论为构建学生信息素养提升机制提供了一些思路。然而，存在的主要问题在于仍然没有充分认识到人文社科专业学生在面临技术快速更迭环境下，信息素养教育的欠缺。教学目标单一化、教学内容固定化、培养方式缺乏创新，使得人文社科类学生难以在工作岗位中发挥应有的水平。基于现有教育模式的不足，本文提出从以下三个方面来构建人文社科专业学生信息素养提升机制。

2.1以信息素养提升为导向的课程体系改进

目前各个大学人文社科专业信息技术类课程开设情况各有不同，理工科为主的大学相对多一些，而主要学科为文科的则偏少。过于单薄的信息技术相关课程使得学生难以提升信息素养。另一方面，已开设的信息技术类课程，由于授课内容相对陈旧，授课方式较为单一，难以引入最新的信息技术知识，也对学生信息素养提升形成了障碍。因此，课程体系改进过程中，首先应针对不同专业背景，探索哪些课程可以纳入信息技术类课程建设，能够形成在人文社会学科中开展通识教育的信息技术知识框架。其次，改革现有课程的授课内容，以技术所要解决的问题为导向，在讲授信息技术基本知识的同时，帮助学生提高问题分析能力，掌握一些重要的数据分析工具。在面对社会、管理问题时，能够找到解决问题的技术工具，并且清楚社会问题的数据表达。信息素养提升类课程体系设计至少能取得以下成果：第一，信息素养课程体系结构设计（课程筛选与增设、开课阶段安排）；第二，信息技术应用工具探索与引进（应用软件、数据库选择与运用）；第三，现有信息技术类课程授课内容调整探析（信息技术前沿讲授、教学效果反馈）。

2.2大数据驱动的已有课程内容升级

人文社科专业在通识基础课程中，大多会开设《计算机应用基础》、《电子商务》、《电子政务》这类传统信息技术类课程，但是伴随大数据与云计算的发展，原有的课程内容已显得陈旧，所授课程中很多知识学生通过多年对互联网的运用已经掌握。升级现有课程的内容，结合最新信息技术在相关人文社科领域的运用，将计算科学、数据分析纳入原有授课内容中，将极大提升信息技术素养教育的效果。以工商管理专业为例，现有授课内容的调整首先可以筛选出1-2门正在开设的课程，比如《管理信息系统》、《电子商务》、《计算机应用基础》或者其他信息技术相关课程，在课程教学大纲中增加计算科学和数据分析的有关内容，依据信息素养培养目标，变革课程授课方式和内容，开展探索性教改。再比如，随着数据分析技术的进步，会计学中传统的资产负债表、现金流量表、所有者权益表，三大报告已经不能完全反应企业的运营能力和企业价值，对于新创的互联网企业、拥有高数据资产的IT企业，尽管有些负债很高，但是同时又拥有很高的市值，如何通过“第四张报表”反应其价值，会计学的信息素养课程内容改革有必要将新的大数据分析技术纳入授课范畴。

2.3以技术预见能力培养为目标的教育教学环节创新

人文社科专业人才要想成为企业领导者、社会活动家、公共管理专家等本领域的佼佼者，必然需要具备技术预见能力，能够洞察未来社会需求和问题所在，结合本专业知识和技术前沿，解决现实问题、指出未来方向。因此，除了开设相关信息技术基础课程外，在信息素养培养过程中还应设计一些教学环节与教育项目，提升学生能力。其方式包括开展基于互联网、大数据和智能化的创业创新计划大赛，指导学生撰写商业计划书和调研报告；进行校校联系或者院系联合，构建文科专业与计算机专业、数理专业、软件工程专业学生创业团队，开展创业项目，力争获得各类风投基金或者天使投资基金；与大数据咨询类公司建立校企联系，通过学生实习，参与咨询项目，培养复合型人才。改变传统单向知识传授的教学思路，在信息素养培养中给予学生信息技术实践的机会。教师通过指导学生采取探索、调查和发现等学习方式，帮助学生在发现的过程中获取知识、发展技能，培养数据分析、技术运用能力。教育环节创新能够实现：第一，提出学生信息技术能力培训项目实施建议，并制定学生信息技术能力标准，通过项目推动信息素养创新教学实践；第二，开发基于计算机、多媒体及Web的辅助教学系统，形成辅助教学课件、资源库等；第三，形成基于网络的互动学习模式，以解决社会、企业问题为导向，开发信息素养能力培养的MOOCs和翻转课堂。

3结束语

第8篇：信息化商业计划书范文

关键词：工程驱动；自动化；创新人才培养

作者简介：丁永生（1967-），男，安徽怀宁人，东华大学信息科学与技术学院院长，教授；王直杰（1969-），男，浙江台州人，东华大学信息科学与技术学院系主任，教授。（上海　201620）

基金资助：本文系教育部“专业综合改革试点”项目的研究成果。

中图分类号：G642?????文献标识码：A?????文章编号：1007-0079（2012）34-0030-02

自动化专业是与现代新科学、新技术和新方法的发展紧密相关，并在我国现代化建设过程中发挥了重要作用的专业。2012年普通高校本科教学目录将属于电气信息类（0806）的自动化专业（080602）单独设立为自动化类（0808）的自动化专业（080801）。依据此专业目录调整，需要深入研究自动化专业的内涵与外延，构建科学合理的教学体系，组织和实施教学改革和建设，从而构建出符合现代自动化技术特点的自动化专业的知识体系。[1-3]

针对近年来高等教育中大学生的知识面、工程实践能力、科技创新能力等方面的培养不全面的现状，学校探索了一套“深化内涵、强化特色、工程驱动”的培养体系，融入新技术，响应相关行业信息化的新要求，以满足工程驱动的适应社会和经济发展的工程创新人才培养要求。

一、“工程驱动”的自动化专业创新人才培养框架

结合“工程研究应用型”自动化专业创新人才的发展需求，按照“深化内涵、强化特色、工程驱动”的培养思路，构建了“工程驱动”的自动化专业创新人才培养框架（如图1所示）。

1.完善“平台+模块”的培养模式

多年来，为满足通识教育和“宽口径、厚基础”的人才培养需求，学校构建了“平台+模块”的课程体系结构。在已构建的“平台+模块”课程体系结构下，进一步将计算机新技术、通信新技术、物联网技术与本专业就业密切相关的行业知识融入到自动化专业的课程体系和培养模式中，突出实践环节，形成由通识教育基础平台、学科大类基础平台、专业方向及专业前沿模块、社会实践模块、专业实践模块组成的课程体系结构。[4]

从“深化内涵”角度：通过通识教育基础平台实行文科与理科的交叉培养，奠定学生的科学素养和人文素养；通过宽口径的学科大类基础平台实行工科与理科的交叉培养；通过专业方向及专业前沿模块培养掌握自动化技术、跟踪信息技术发展的多学科复合型信息技术人才；通过社会实践模块和专业实践模块实行理论与实践交叉培养，培养学生的实践能力、创新能力和工程实践能力。同时，将信息论、系统论、控制论有机结合并融入学习内容之中。

从“强化特色”角度：结合与本专业就业密切结合的行业，扩充专业方向课程的应用案例；注重专业方向课程的综合应用性特色。

从“工程驱动”角度：以工程实践中总结的案例为核心进行专业方向模块设置；在专业方向课程设置方面，部分以围绕工程项目设计为主、教师知识传授为辅。

2.构建多层次的实践教学体系

实践教学是高等院校工科专业整个教学活动中的重要组成部分。实践创新能力培养是素质教育的重要内容。自动化专业定位于培养“宽口径、复合型”的“工程研究应用型”人才，培养具有解决实际工程能力的应用研究与开发、应用技术及其复合型高层次人才。实践教学对于培养学生的创新意识、动手能力、分析问题和解决问题的能力有着不可替代的作用。为此，学校加大实践教学的力度，加强学生在校期间实践能力的培养，尤其是学生实践创新能力和创新意识的培养。

（1）构建自动化专业培养实践创新能力的实践教学体系。依据自动化类专业“平台+模块”的课程体系，一个完整的自动化专业实践教学体系应包括通识实验课程、基础大平台实验课程、专业基础及专业实验课程、专业综合实验、大学生创新创业实践和毕业设计（部分学生可到学科基地进行毕业设计）等环节。改革现有实验课程设置，减少纯验证性的实验，增加设计性实验（包括课程设计），让学生在实验中有更多的参与机会，有更多的思考空间，培养学生的实际动手能力和创新意识。建立多种形式的实践基地，为本科生综合解决实际工程问题提供实践条件。

（2）加强综合性、设计性实验，开展有特色的专业综合实验。专业基础及专业课程是保证学生毕业后能否在信息类某一领域内“精”或在自动化领域“通”的关键所在。因此，专业基础及专业实验课程是整个实验教学体系中极为重要的组成部分。在验证性和设计性实验基础上，加强综合性、设计性实验，在实验内容上要充分体现控制学科、电气学科、计算机等学科的新技术，内容覆盖各专业的多门课程。考虑到目前的实践环节大多是教学中局部内容的实验和实践，不能很好地引导学生形成本课程的一个完整体系。可通过与企业建立基地等方式将案例教学和实践环节紧密结合，引导学生形成本课程的完整体系。

（3）构建虚实互动的自动化专业实验室。注重实践能力和创新能力的培养，除保证校内相关课程的实践教学环节，我们在现有的实验室基础上，逐步完善自动化专业实践能力培养平台的建设，如过程参数检测和控制控实验平台、基于工业网络的全集成控制系统实践教学平台、嵌入式计算与系统实践教学平台、物联网创新与应用实验平台等。采用虚实互动的模式形成虚实互动的过程控制自动化专业实验室及虚实互动的运动控制自动化实验室。同时搭建了基于仿真技术的各种实验教学平台和基于组态软件的控制系统仿真平台。学生可以通过网络下载运行，使远程实验变为现实。这些实践教学平台的建设不仅有助于学生的工程体验和对学习内容的深入了解，也有助于学生在此基础上开展创新实践活动。

（4）创新毕业设计的培养环节。毕业设计是工科学生完成学业的重要部分，是培养学生理论联系实际、综合分析解决实际问题能力的重要教学环节。毕业设计的选题要尽量来源于工作实际和科研课题。提倡学生进入校企联合基地，结合企业提出的实际课题，由企业指派指导老师带领学生参加科研，解决生产一线的问题，增强大学生的综合创新能力。另外，可以教师的科研课题和横向合作项目作为毕业设计的题目。学生和教师共同完成科研课题有助于学生主动性的研究，激励学生的独创精神，培养学生的创新能力。有能力的学生可以自己提出毕业设计题目，找相关的教师给予指导。对于到用人单位实习的学生，要求在用人单位做相关的课题，使指导教师更了解企业当前的技术水平和需求，有助于促进教师毕业设计指导工作。总之，毕业设计应以“基础知识运用准确，设计方案创新实用”为原则，使学生的知识运用能力和创造能力得到充分锻炼。

（5）加强大学生创新基地建设。全国大学生电子设计竞赛、嵌入式设计竞赛、智能汽车设计竞赛等活动是实验教学环节的重要补充，目的在于培养大学生的创新能力、协作精神，加强学生动手能力的培养和工程实践的训练，提高学生针对实际问题进行电子设计、嵌入式系统设计、制作的综合能力。电子设计竞赛既反映了自动化的先进水平，又引导高校在教学改革中注重培养学生的工程实践能力和创新设计能力，把培养学生的参赛能力作为一项内容渗透到教学中去。针对这个环节，我们要求理论教学及课程设计题目的选择上尽量要能利用新技术、新芯片来实现，具有一定的灵活性和综合性，以适应大赛对新技术、新方法运用的要求；在课程设计的过程中，要求指导教师注意培养学生正确地查找资料、分析问题、解决问题的综合能力。大力开展第二课堂活动，聘请专家学者为学生作专题讲座，同时开展课外科技小组活动，使学生的兴趣培养常态化。

（6）多渠道建立校企联合实验室及校外联合培养基地。为对接社会，我们与法国施耐德电气公司、奥地利贝加莱公司等建立了联合实验室，与27家国内外著名企业建立了稳定的校外联合培养基地。要充分发挥这些基地在工程创新人才培养中的积极作用，使学生在实习实训中完成从理论到实践的过渡。如采用分散与集中相结合的实习形式，使毕业设计与实习工作或科研项目相结合，实行指导教师与实习单位工程师组成的双导师制。从企业聘请技术人员给学生开展工程技术讲座，培养学生掌握项目商业计划书的写作技巧，为今后创业打下良好的基础。通过校外实践基地的建设，一方面保证了学生的工程实践，提高了办学水平和办学质量；同时也使学校密切与企业的联系，及时了解企业对人才的需求，更有针对性地培养工程技术人才，实现企业、学校和学生的三方共赢。

3.建立本硕一体化的培养模式

通过校内和校外联合培养基地共同构建本硕一体化的培养模式，如图2所示。将本科和硕士两个阶段综合考虑，相关课程贯通，减少课程重复，提高课程的衔接度，提高人才培养效率。在大学一年级增加学生对本行业企业的认识实习，更好地解决“为什么学”的问题；在本科大学二年级通过基础专业课程的学习，并增加2～3周的实训课程，解决“怎样学”的问题。在此基础上，进入大学三、四年级以后，通过课程设计、实际工程课题，学生分析问题、解决问题的能力将会大大提高，为研究生阶段提高独立工作能力、完成卓越工程师培养计划奠定坚实的基础。本科生与硕士生的一体化培养模式有助于提高人才培养质量、缩短人才培养周期，并培养适应特定行业或职业实际工作需要的应用型高层次专门人才。

三、结语

为了适应社会对自动化高级人才的需求，按照工程创新型人才培养及“产学研”联合办学模式，以数理人文素质教育和工程型专业教育为基础，以规模化实习基地、人才联合培养基地等为支撑，以具有良好的科学素养和工程实践能力的教学团队为保障，并注重专业外语训练和创新能力培养，逐步形成了一个开放性的工程实践人才培养体系。该体系培养的学生将能胜任与自动化相关的设计、研制开发、运行维护及经济技术管理等工作，成为具有继续学习能力、创新能力、国际视野、跨文化沟通能力和团队意识的卓越工程技术人才。

参考文献：

[1]刘青松，曹泰斌，钱苏翔.产学研合作培养创新人才的研究与实践[J].中国电力教育，2012，（22）：25-26，34.

[2]廖志凌，刘贤兴，刘国海，等.基于电气工程及其自动化国家特色专业的高质量创新型人才的培养[J].中国电力教育，2011，（1）：12-13.

第9篇：信息化商业计划书范文

13年前，美国华平投资集团（以下简称华平集团）以Bu y-o u t基金管理模式出资3000多万美元，组建了一个来自世界各地精英的团队，在中国成立了一个专门做邮购业务的公司麦考林。

他们坚定地认为，邮购业务在欧美市场已经非常成熟，只要在中国不断地复制就可以取得很好的成绩，但是事与愿违，随后的6年时间，中国市场并不买账，2001年，麦考林的现金流已经到了入不敷出的境地。

7年过去了，这家公司竟然奇迹般的复活了。2008年，同样是美国顶级投资机构红杉资本（中国）基金（以下简称红杉中国）用8000万美元收购了华平集团以及其他少数股东持有的股份，至此，麦考林成为红杉中国Bu y-o u t模式下的处女作。华平集团演绎了麦考林的前生，红杉中国怎样演绎它的后世？红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏说：“这是一家可以长期持有的公司。”

水土不服

和大多数美国公司进入中国市场一样，麦考林的诞生及其营销模式在当时并不让人出乎意料。1996年，华平集团斥资3000多万美元，组建国外知名的职业经理团队来到中国建立了一家目录营销邮购公司――麦考林，因为国外这个行业已经有几十年的成熟经验，所以选择国外经理人来管理也是情理之中。他们的想法也非常的实际和简单，就是将美国先进的成功营销模式和理念带到中国，期望得到快速的复制。但是这种看似伟大的理想，却随后在中国屡屡受挫，并没有得到消费者的认同。

麦考林在成立后的5年间，由于产品单一而且不合时宜，内部管理流程复杂，自身系统很难随着市场的发展而改变，从而公司业绩不断下滑，人员开始流失，消费者群体没有很好的黏度。其实，这种以基金公司主导组建公司、聘用职业经理，然后将公司进行资本运作的模式，在国外是非常普遍的。而在国内却是全新的。

“这种零售公司其实是非常需要本土化的。可以把国外模式搬进来，但必须了解中国客户的需求。因为目标客户群不同，所以全套照搬就会有问题，比如99%相同，只有1%不同，也不能完全照搬。”麦考林CEO顾备春说。

但是在当时麦考林海外管理层以自我为中心的心态下，要想做一些改变是非常困难的，他们坚持认为，如果都按照消费者的需要改变产品设计，这就不是麦考林的品牌。“其实，消费者的需求很简单，就是他需要的产品，你做好给他，他就愿意付钱。”顾备春说。由于完全持守国外的做法，而不愿随中国市场而变，麦考林在随后的5年时间持续亏损，到2001年公司已经入不敷出了。

拯救

2001年，还在贝塔斯曼市场部工作的顾备春考虑到中国的邮购业务市场潜力，他按照国外创业者的流程，写好商业计划书开始找V C。他最先递给了华平集团负责中国业务的董事总经理孙强。因为，他看到华平集团投资了一家同行业的公司麦考林，他也希望华平集团认可并投资他的一个多渠道的直复式营销计划。

一周后，孙强给他发出邀请函，见面后的结果也出乎顾备春的意料，华平集团并没有投资他的公司计划，而是将一个公司交给了他，这家名叫麦考林的公司是华平集团的第一个基金模式产生的公司，当时已经连年亏损，见到顾备春时，账面上只剩下约200万美元，并要应付不小的债务，来自海外的豪华管理团队也已经相继离开。

“在2001年以前，麦考林的商业模式并没有错，但是由于运作的过程当中定位不对、目标客户群不对、产品选的不对，所以造成了它做不起来。”顾备春说。比如，2000年麦考林也开过店，也拼命宣传过网上购物，但是如果说，商品没有一个好的价格或服务保证，即使开一家二三百平方米的店或者立刻进一个超市，也不一定会有人来买，因为零售市场对产品顾客的定位、系统整体的运作、质量的把控等都有非常独特的地方。

从2001年到现在，麦考林营业额每年以50%－60%的速度增长，顾客数量逐年递增，回头的顾客超过70%。麦考林的品牌开始建立起来。“2008年，预期有5 0 0万人次的顾客。在两年之内，我们的客户每年人次都会突破1000万。”顾备春说。

“三多”模式

麦考林的“三多”模式就是多渠道、多层次、多产品。多渠道就是根据不同的消费群体和消费习惯，建立网上、电话和店面购物，每一个营销渠道都是单独考核。

“麦考林的多渠道、多层次、多产品的销售模式是公司最大的亮点。以前，德国、美国都有成功的目录销售公司，其中一些也拓展到多渠道销售公司。顾客可以通过不同的方式下单，包括呼叫中心和互联网，同时，麦考林也通过开店的方式来扩张，进一步提高市场占有率。”沈南鹏说。

顾备春带领的麦考林，一开始并没有急于推出多渠道营销模式，而是根据自身的资金状况稳步做大产品线。“我刚来的时候，公司没钱，不可能有很大产品线的构想，只是从小的产品线做起，渠道也单一。随着规模越来越大，产品线也越来越丰富，开通了网上订购，网上的销量逐渐提升。一年之后我们逐渐达到了规模，随后才开始筹建零售店。”顾备春说。

麦考林除了自主产品之外，还引入一些其他品牌的产品，目前零售门店有40多家，目标是希望三年后店面扩张到400家，成为一个非常综合的生活时尚类产品的营销公司。

麦考林逐渐从只做女装发展到童装、男装、家居用品等，一系列的产品里有上千种不同的品种。但是如何把握消费者的心理，顾备春设计了多渠道信息化整体管理集成模块。这种经营模式的核心竞争力是：一方面公司会和顾客有一个非常密切的联系，知道什么时候和顾客用目录营销的方式联系；什么时候广告告知，让顾客去店里买东西；哪些顾客是发E-mail进行数据库营销的。“挖掘”是麦考林的核心竞争力。

这种管理模式看似容易，但是网上、零售等每一块都是有成本的，都会增加公司的成本。所以数据库营销非常关键，从顾客每一次的交易记录中挖掘有价值的数据可以很好地提高营销效率。

麦考林销售的服装是公司自己设计，打样、定单都有专业人士去完成，然后找工厂去生产。和其他的品牌一样，产品的设计、生产过程和品牌的模式是一模一样的。“我们会提供一系列的产品，除了现有定位的女装，先后推出了童装、男装，麦考林服装的产品系列也不排除会有新的品牌。麦考林是多渠道、多品牌的，提供超值商品永远是我们立足的根本，这些方面都是公司的核心竞争优势。哪怕将来我们某一个系列的产品出现了亏损，但是也得保证我们的产品在这个价位段里有明显的优势。”顾备春说。

红杉挺进

沈南鹏一直对中国的消费行业有着深刻的理解，从红杉中国已经投资的数十个项目看，相当部分是在消费品和服务领域。麦考林是红杉中国第一个以B u y-o ut方式投资的企业，因此，沈南鹏非常愿意将自己多年对这个行业的经验和团队分享，帮助企业更快扩张。他认为，麦考林可以成为时尚商品零售市场的领先企业，销售收入达到100亿元人民币的规模。另外，红杉中国也努力在海外为麦考林打开合作品牌的渠道，对于公司现有的经营，他采取放开政策给管理团队很大的自主经营权。