海外餐饮市场分析精选(九篇)

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第1篇：海外餐饮市场分析范文

【关键词】外婆家 营销策略 对策

一、引言

近年以来，我国经济的蓬勃发展和国民收入的不断提高，给餐饮业的快速发展打下紧固的基石，餐饮业由此进入了黄金发展时期。据我国国家统计局统计，29年来港澳台累计投资餐饮企业16.9亿元，欧美外商投资246.亿元，大笔投资大大促进了我国餐饮业的初期发展。我国国家统计局日前的数据显示，2015年我国餐饮业收入32310亿元，同比增进11.7%，第一次跨越3万亿元的关口。今年1～2月，我国餐饮收入5651亿元，同比增进11.3%，截止12月份，我国共有餐厅5074852家。但是由于全球经济动荡，不确定因素增多等影响，现阶段餐饮业发展是机遇于风险并存的局面。外婆家作为连锁餐饮企业应重视营销策略，通过营销策略来指导经营，规避风险，加速发展。

二、外婆家发展现状

（一）外婆家简介

浙江外婆家餐饮有限公司创立于2002年，是一家以杭帮菜为主的连锁餐饮企业。1998年5月，吴国平夫妇携手创业，开设餐厅“水晶饭店”，这是外婆家的前身。1999年，水晶饭店结业，同年马塍路“外婆家家乡面馆”开业。2002年，外婆家家乡面馆改造结业，首家“外婆家”中餐厅开业，9月，浙江外婆家餐饮有限公司建立。外婆家14年以来火速成长，全力扩张，开发市场，现在国内已经设立80余家直营店以及拥有8000多名职员，营业额累计冲破四亿连续6年进入中国餐饮百强榜单。平均年客流量超千万，日翻台率高达300%，在整个经济颓靡的大环境下，2015年餐饮百强企业平均净利润率为4.8%，而外婆家每年营业额依然有30%～40%的增进。

（二）外婆家在餐饮业的地位

2010年，“外婆家”被国际权威美食报刊评选为“年度BEST50中国最佳餐厅”;在2014年度全国餐饮百强名单，外婆家名列第32位，比上年的52位上升20位，同时，外婆家还入选了2014年度中国餐饮业十大品牌和2014年度中国十大正餐品牌榜单。2014年雅虎口碑网数据显示外婆家名列杭城热门餐厅前50，而且所有分店全部上榜;更在大众点评网杭州菜系浏览量排行中，以10670票高居第一。中赢商网大数据中心的2016年第一季度最受关注的餐饮品牌top50中，外婆家位列第一，成为一季度最关注的餐饮品牌。

根据大众点评网对上海外婆家的评分进行统计，并随机抽取了相似店铺进行比较，统计结果如图1所示。

图1 外婆家与其他店比较

数据来源：大众点评网。

统计结果显著，消费者对外婆家在口味和环境方面的评价与其他店相近，但是人均消费略低，但是消费者对外婆家的服务评分则略高。外婆家的明显优势来源于其超高性比价，这种情况下，顾客不但能接受较长的等待时间，还会感觉在外婆家消费是物超所值，物美价廉。

三、外婆家的营销策略分析

（一）产品特色策略

外婆家通常在商场以及写字楼里开设店铺，充分利用商场周边的停车场，地铁等设施，为顾客提供极大的方便。虽是连锁企业，但是外婆家餐厅的装修并不统一，每一家分店的设计都各有千秋，让顾客在不同的“外婆家”就餐都有不同的观感享受。外婆家有特定的等候区，良好的等位环境，舒适的座位，免费提供小吃饮料，另外，无偿提供电脑，杂志等供顾客使用。外婆家以杭帮菜为主，总部根据不同地域与口味，研制出最受消费者欢迎的新菜式，更新过时菜谱，一直以好吃不贵的形象吸引消费者

（二）价格合理策略

外婆家有其独特的市场定位，锁定家庭聚会和朋友聚会这类消费人群作为主要顾客。研究外婆家菜单可以发现，1元一个茶叶蛋、3元一份麻辣豆腐、琥珀桃浆6元、蓝莓山药12元、15元一份葱花肉、26元一份西湖醋鱼……通过外婆家独特的30%的产品+40%的环境+30%的服务，加上十分亲民的价格，外婆家创造了最佳的性价比，在同行业中脱颖而出，深深地吸引住了消费者。

（三）渠道专一策略

外婆家不接受加盟，目前只采取直营店的方式，由总部统一管理。外婆家创始人吴国平表示外婆家永远只做100个店，不多开一家店。即使开新店，也会是关一个，开一个。这样做的主要的目的是控制形态，提高产品的质量，完善品牌。除了店铺数量限量，外婆家还要品牌限量，一个城市只开一家店。直营能够提供统一的规范形象，极大的提高品牌知名度和美誉度，而且与消费者面对面交流，能够充分了解消费者的需求，有利于企业获取最有效最及时的市场信息，为公司决策提供了第一手的资料。

（四）促销创新策略

随着互联网的快速发展，外婆家也顺应潮流，除了运用一般的广告促销方式外，还建立了微信公众号。关注“外婆家”微信公众号后，只需要支付1分钱，便可获得活动资格，获得金额为6～30元不等的优惠券。公众号会向会员推送节日关怀，生日关怀等消息，还可以远程取号，下单结算，还会通过消费订单送积分，吸引更多的顾客。除此以外，外婆家还与美团，大众点评网等多家合作，与支付宝合作等推出刷卡享八折等活动，给消费者带来惊喜。

四、外婆家营销存在的问题

（一）推广力度不足

外婆家凭借其超高的性价比，在消费者口口相传中获得极大的市场好感度。顺应互联网经济发展，外婆家入驻了美团，大众点评网等第三方网站，同时还创建了微信公众号。2016八月份零售餐饮类品牌微信公众号影响力榜单显示，外婆家平均阅读次数是60007次，传播指数79.7，而同行业的避风塘平均阅读指数是91564次，传播指数80.9。从前的推广情况来看，外婆家虽然采用了多种推广方式，但是力度不足，在消费者群体中的传阅数和传播力略低，影响力较小。

（二）产品缺乏创新

餐饮行业正在进入以大众化为主体、精细化、品质化、特色化的新时期，消费者口味一直在不断变化，产品淘汰率逐日上升，对产品要求不断增加。如图2所示，2016年“口味”仍旧是中式正餐消费者最关注的因素，且有更加集中的趋势，因此，对于中式正餐来说，产品口味及创新是最受消费者关注的因素，产品创新越来越受行业重视。外婆家虽然在内部设有开发小组，但是平均更新一次菜谱只有15%左右的菜品会被替换，且花费时间较长，没有固定期限，产品的创新度远远不能满足消费者。

图2 中式正餐消费者关注因素对比（%）

数据来源：中国饭店协会、零点餐饮行业研究中心，《中国餐饮消费需求市场大数据分析报告》，2016。

（三）营销模式单一

外婆家目前只有直营一种模式，直营模式由总部统一管理，统一调配，有利于企业管理。但是对连锁行业也存在极大的弊端，直营需要大资本开发新店，发展速度和规模受到限制。外婆家14年开设了80余家直营店。2015年永和大王的加盟店数量27家，企业门店总数303家，销售额为176537万元，位列2015年中国特许餐饮连锁企业加盟店数排行榜第29名。从数据来看，市场对营销模式包容度极高，并且消费者愿意在加盟店消费。相比之下，外婆家因为其营销模式的单一，不仅拖慢了门店数量，而且错过大量潜在客户。

五、外婆家营销改进的对策建议

（一）增强推广力度

除了传统的推广方式之外，网络媒体的力量已经成为不可忽视的群体，注重互联网，利用网络途径提升影响力，开发潜在客户。首先，外婆家可以选择比较有优势的地址来建立自己的网站，接下来让专业人员进行维护和宣传，定期有关信息。其次，网上营销应选择企业的特色菜和新品为主，吸引顾客的食欲和购买欲。借助于新兴的网络传播形式，开展和组织网络性活动，例如组织网络选举，微博传递等活动，还可以在网上增强与顾客的互动，例如，为菜打分，提出更好的建议等等。同时开设各种官方渠道，关注微博，微信等，举行一些小活动，优惠券发放，赠送饮品等之类的活动，从而让顾客了解自己的产品还有与之相关的菜系等其他有用信息。

（二）重视产品创新

外婆家虽然设立了产品开发小组，但是耗费时间长，数量少等问题难以满足消费者需求。所以，外婆家需要重组规划开发小组，加大对新产品开发的力度。外婆家可以设立专门的信息收集人员，及时收集与反馈消费者的各式动态以及社会潮流。再根据所反馈的信息研发，设计，制作新产品，在突出新，奇，特的同时，要求色香味俱全。新产品试验成功后，可以邀请消费者进行试吃，及时观察市场反应，供制作者参考完善。经过试销反应良好的产品可以正式投入市场。对现有产品进行考察，每月销量最低的产品需要淘汰下架，以末位淘汰制促进产品创新。

（三）多元营销模式

外婆家由于单一的营销模式，限制了门店发展，满足不了消费者群体，应当接受多种营销模式，灵活的运用直营店，加盟连锁，合同管理以及特许经营四条线路在行业内扩张。外婆家可以根据企业自身的情况，对不同区域进行实地考察，获取当地具体信息，制定合适的招募计划，对加盟者进行筛选评估，设立一整套完善的培训体系以及管理制度。为了保证质量和维护品牌，外婆家可以设立总部督导制度，不定时的考察各个分店，发现店铺运营中存在的问题，并帮助改进完善进而提高营业业绩。

六、结束语

随着我国餐饮业的不断发展，餐饮规模不断扩大，业内竞争也越发激烈。外婆家在开始发展时就坚持高质量的服务与有效的管理，遵循着理念指导行为的经营理念。若要保持现在的地位或者开拓更大的市场，外婆家在今后的发展中要做出新的改变，时刻关注市场动态，立足社会潮流，及时调整发展方向，找出内部问题并进行改革创新。注重创新，及时开发出与众不同的产品，与行业竞争者相比脱颖而出，在顾客心中占据特殊位置，提升顾客对外婆家的忠诚度，提高营业额。坚持经营理念，优化现有的营销策略，不断进行管理，服务，营销上的创新，促进外婆家形成自身产品特点与优势，为进一步发展提供基础。

参考文献

[1]墨菲.中国烹饪协会《2015年中国餐饮市场分析报告》[J].中国食品，2016（6）.

[2]王淑芹，邱敬玮.中小型餐饮企业的服务营销策略研究[J].经济研究导刊，2015（09）.

第2篇：海外餐饮市场分析范文

关键词：深圳；星级酒店；客源市场；拓展策略

30年前，深圳是边陲小镇，经济落后，旅游资源匮乏。改革开放后，深圳已成为中国首座“国际花园城市”和“中国优秀旅游城市”之一。作为一座国际化、现代化都市，旅游资源得以丰富；旅游接待设施得以完善，包括酒店数量与质量的提升。

深圳旅游客源市场30年的变化决定了目前星级酒店客源市场的基本状况与基本特征；其变化趋势将继续主导星级酒店客源市场。对深圳星级酒店的客源市场进行分析，能提升酒店业人士对客源市场的认识并预测客源市场波动趋势，进而更有效的经营管理。

一、深圳星级酒店客源市场分析

（一）总体趋势

深圳星级酒店客源市场的总体趋势是接待量逐年增加。1997年的旅客人数为1457.64万人，旅游业总收入为156.70亿元；2007年的旅客人数为6562.80万人，比1997年增长了350.23%，而旅游业总收入也突破了500亿元。无论是入境游客量还是国内游客量，也都呈上升趋势（见图1）。

游客人数的增加刺激了酒店的需求量，增加了对酒店业接待能力的要求。2007年末，罗湖区共有星级住宿业和限额以上餐饮业企业173家，其中星级酒店72家。深圳市旅游客源量的不断增长使星级酒店客源量持续增长，促进了包括酒店业在内的旅游业的繁荣。

酒店业蓬勃发展依赖于酒店客源量增长。而星级酒店客源量增长依附于深圳游客人数增长。入境过夜旅游者中有35%以上，国内旅游者有30%以上，选择在酒店住宿。

深圳星级酒店客源量不断增加有两个原因：

第一，深圳旅游业接待游客量不断增加。深圳旅游业自改革开放以来发展迅速，随着各项基础设施的建设与完善以及政府对旅游业的相关支持政策的增多，星级酒店客源量在整个旅游业大环境的影响下，呈上升趋势。

第二，游客中选择入住酒店的比例增加。由于人民生活水平提高以及酒店业自身的服务水平、管理水平、营销技术等提升，酒店成为了人们出外旅游的优先选择，仅次于亲友家庭或私人住宿；越来越多的来深游客选择入住酒店。

（二）客源特点

从出游地分，深圳星级酒店客源市场可分为入境客源市场和国内客源市场。以下分别阐述两个市场的特点。

1、入境客源方面，亚洲国家及地区是星级酒店最大的入境客源市场，消费能力较强。入境游客在旅游统计中包括外国人、港澳台同胞。深圳市旅游局2007年的抽样调查数据显示，来深入境游客中，83.6%的游客来自香港。但在深圳过夜的香港游客约香港总游客的1/4，过夜的香港游客中选择入住酒店的比例只有26.17%。这表明，香港虽是深圳旅游业的主要市场，但不是星级酒店的主要客源市场。在外国游客客源地中，亚洲是深圳旅游业也是酒店业最大的入境客源市场，其次是欧洲和北美洲。星级酒店的入境客源市场中，五大外国游客市场依次为日本、美国、韩国、泰国、新加坡；日本游客所占比例最大，是美国游客两倍多。其中4个国家即日本、韩国、泰国、新加坡均是亚洲国家。可见，星级酒店的国外客源市场大多依赖亚洲国家。欧美客人表现出强烈的酒店消费意识，在酒店内人均消费占人均旅游消费的一半左右；北亚客人酒店消费意识属于中等，日本客人酒店内人均消费占其人均旅游消费的1/4左右；东南亚客人属于购物型消费客人，酒店内人均消费大多占不足1/4。总体上欧美客人酒店消费意识强于亚洲客人。尽管日本客人酒店人均消费占其旅游消费的比重只有1/4，但日本客人的旅游消费额却比欧美客人高出很多。因此日本客人整体消费能力和消费额并不亚于欧美客人。而日本客人在深圳星级酒店外国游客中占最大比例，加之名列第二的消费意识强的美国客人的影响，总体而言，入境客源的消费能力较强。

2、国内客源方面，商务与会议旅游者、单位和旅行社组织出游的旅游者是重要客源市场。来深国内旅游者中，旅游目的不同，选择住宿设施差别较大。深圳旅游局的调查数据表明，以商务、会议和文化/体育/科技交流为目的的旅游者选择酒店住宿的比例分别占54.2%、69.1%和53.3%。商务客人是星级酒店的重要客源，是深圳酒店类型大多为商务型酒店的原因之一。从出游方式上划分，单位组织出游和旅行社组织出游的旅游者是深圳星级酒店的主要客源市场。单位组织出游的国内旅游者，选择酒店的比例较高，达55.9%；旅行社组织出游的旅游者选择酒店的比例为45.5%。而以家庭或与亲朋好友结伴出游的旅游者主要选择亲友家庭住宿。个人旅行的国内旅游者在亲友家庭和酒店住宿的比例都较高，分别占40.3%和33.7%。组织团队入住酒店的单位和旅行社多与酒店有相关协议，能取得优惠价格或协议价，酒店能获得的利润空间并不大，但由于团队入住能提高酒店客房出租率，尤其能为处于淡季或经济不景气时的酒店带来积极的作用。

（三）客源市场预测

1、深圳星级酒店客源数仍将保持增长的态势。作为改革开放前沿的深圳经济特区，已建设成为区域性经济中心城市，花园式、园林式城市，现代化国际海滨城市。可以预见，深圳作为入境旅游目的地的优势正日益凸现。经回归预测，星级酒店的主要客源海外过夜游客方面，到2020年其总量将达到1424万人次，年均增长率为6.62%。由于深圳国际知名度的不断提升，高档旅游产品的不断涌现，来深游客增长迅速；预测数据还会提前实现。不仅来深的入境游客，国内游客也将保持增长趋势。这可通过入境游客与国内游客数量的相关性得以论证。根据历年国内游客数和入境游客数和相关系数的公式可算出二者之间的相关系数为0.9952，接近1。国内游客数量与入境游客数量具很强的正相关性，都将继续保持增长态势。相关系数的公式：

2、黄金周的取消不会影响星级酒店客源量的增长。深圳星级酒店大多为商务型酒店，而黄金周的取消对依赖商务活动等的星级酒店并无负面影响。在“五一”、“十一”黄金周，各公司商务活动基本停止，这对商务酒店反而是不利的。取消黄金周、实行分三休假，全年商务客人比较平均，更有利于商务酒店发展。

3、大型赛事的举办与会展业的繁荣将进一步推动星级酒店客源量的增长速度。深圳是全国最具竞争力的会展中心城市之一，良好环境和会展条件对大型展会具有较强吸引力。从旅游和会展产业的发展势头看，深圳市东部滨海地区加快开发、大运会申办成功、国际摩托艇赛事、国际PGA高尔夫大赛等等的国际客源进入等因素，都给深圳的旅游业与会展业带来巨大机遇。受此影响，深圳星级酒店客源量将大幅增长且五星级酒店到2010年将达到30家以上。近年来，随着深圳会展中心的建设成功，各大展会纷纷于深圳举行。大型交易会、博览会、年会的举行给深圳酒店业带来了活力和更多机会。据调查，高交会、文博会、医疗器械展览会、牙科联盟年会等高科技和文化盛会的举行，为酒店业带来的客源增量最明显。

二、深圳星级酒店客源市场的拓展策略

（一）重视会议与展览

目前严峻的国际经济形势与深圳酒店数量的增多，加大了深圳星级酒店的竞争压力，拓展客源市场是当务之急。由于深圳星级酒店的国内客源中商务和会议游客所占比例较大，酒店应当重视深圳会议与展览的举办，并与会展中心等合作，积极开拓会议与展览的市场，增加商务会议客源量，进而增加总客源量。

会议和展览不仅可以为酒店带来客房出租率的增加，而且还能带来会议厅、宴会厅的利润额。星级酒店可以通过提升会议和展览的相关服务，为公司、协会等提供举办年会、小型展览等的空间和项目，从而提高酒店在客房、餐饮、康乐等各部门的利润。

（二）重视对各单位的营销及与旅行社的联盟

通过对深圳星级酒店客源市场的分析得知，从出游目的上分，商务、会议游客是深圳星级酒店的重要客源；开发会议与展览市场，是星级酒店当下可选的拓展策略。此外，从组织方式上分，单位、旅行社组织的游客也是星级酒店的重要客源。因此，星级酒店还可通过加强对单位的营销和与旅行社的联盟，来拓展国内市场，提升综合竞争力。

加强单位营销，需要各星级酒店锁定各自可达性、可盈利性等强的目标单位；再以人员推销为主要方式，由酒店的销售部对各单位进行重点营销。加强与旅行社的联盟，需要为旅行社提供优惠的政策与价格，以此实现旅行社与酒店的双赢。

（三）重视东南亚国家及地区和香港的客源

经济危机对酒店客源量的影响主要在入境客源方面；而据调查，入境客源量的减少又主要在欧美客人方面。因此，在通过种种途径拓宽国内客源的同时，酒店还可拓宽东南亚国家及地区和香港的客源。

东南亚国家及地区方面，酒店可以采取的措施是推出针对东南亚客人的特色项目，吸引其入住酒店并提高在酒店的消费额；而由于香港客人是深圳旅游业而非酒店业的主要客源，酒店可以通过与香港及深圳的旅行社合作，增加香港游客在深圳的停留时间，以组合产品的方式，增加香港游客在酒店入住的比重。

全球经济危机给酒店的入境客源市场尤其是欧美市场带来了不可避免的冲击与负面影响。在这种背景下，深圳星级酒店必须通过重视会议与展览、重视对各单位的营销及旅行社的联盟等手段积极拓宽酒店国内客源市场，通过推出特色项目等拓宽东南亚市场和香港市场，在日趋激烈的酒店业竞争中立于不败之地。

参考文献：

1、文吉.广州市星级酒店客源市场结构及其影响因素研究[J].消费经济,2006(2).

2、2007年来深游客抽样调查[Z].深圳市旅游局,2007.

3、刘晓明.深圳市海外旅游客源市场的拓展策略[J].区域经济,2006(12).

4、蔡良焕.深圳酒店业提早瞄准大运会商机[N].深圳特区报,2007-03-23.

第3篇：海外餐饮市场分析范文

改革开放以来，我国的第三产业有了突飞猛进的发展，已成为拉动内需、促进经济发展的朝阳产业，特别是旅游业的兴起，使西安、咸阳已成为供旅游消费者休闲度假城市中的佼佼者。咸阳市被授予国家级的旅游城市和最适宜人类居住的城市，据有关统计资料表明，咸阳市2007年接待了国内外游客1032万人次，实现了旅游综合收支45.8亿元，同比增长6%和28%。而2007年，国旅接待的44万海外游客中，超过1/3的游客都到过西安，仅五一旅游黄金周，就接待游客275万人次，同比增长27.41%，旅游税收11.45亿人民币，同比增长30.4%，18家餐饮业实现销售2097万元，同比增长7.08%。这种以点代面的经济增长率，已使旅游产业成为拉动两地第三产业发展中的龙头产业。在近30年的发展中，两地逐渐形成了以文物古迹为主体的观光旅游体系，然而一成不变的旅游环境很容易使人产生审美疲劳，有资料表明，在观光旅游人群中，到同一地方旅游两次以上的仅占21%，近几年来，两地虽然加大了旅游产品的结构调整力度，开发了度假休闲、商务旅游和红色旅游等多种专项的旅游品种，但主题仍一直局限在以文物古迹聚集带和自然景观聚集带，其旅游结构本质上仍属于观光旅游，很难以吸引消费者的再投入。所以，西、咸两地的旅游业与全国旅游产业发展较快的区域相比较，其经营状态和旅游税收处于滞后状态。为了拉动区域经济的繁荣与发展，新世纪伊始，西安市政府和咸阳市政府达成了共建西、咸一体化的经济发展战略，提出了两地资源共享、和谐发展、共同富裕的目标。在此前提下，两地旅游业也应强强联合，制定双赢策略，在保持稳固发展的传统旅游项目的同时关注旅游市场的热点，蓄势开发那些具有健康元素和田园文化元素的旅游新品种，满足旅游消费市场的需求，发展区域旅游经济。

北京举办2008年夏季奥运会必将引发以北京为中心辐射全国的旅游热，从而为北京乃至全国的旅游业产生巨大的奥运商机，这种以体育为平台而产生的奥运经济效应无疑将对全国的GDP的增长系数产生有利的拉动，为此西、咸旅游业应抓住北京奥运商机，投资开发奥运概念旅游新产品，吸引中外游客，向世界展示具有独特地域特色的旅游品种和品牌。这种借“势”发展的市场营销策略，将会使西、咸的旅游产业驶入旅游大市场的快车道。

“发展是硬道理”，面对新一轮的历史发展机遇，西、咸的旅游业应携手走出制约区域经济发展的困境，牢固树立“以人为本”全面协调可持续发展的科学发展观，把经济发展的着力点上放在调整产业结构、深化改革和转变经济增长方式上，引进国内外先进的经营理念，对传统的旅游项目进行优化整合、统一规划，优势互补，并对开发新的旅游品种进行可行性分析与研究。加大投资力度，完善管理目标和服务体系的建设，引导消费观念，提高旅游市场的占有率，同时亦要加强招牌性旅游项目的建设，充分利用会展业、广告业和各种媒体宣传西咸一体化旅游的整体优势和旅游品牌，促进区域经济的和谐发展。

参考文献：

[1]李喜来：《陕西体育旅游的现状及发展机遇研究 》，《北京体育大学学报》，2004.9。

[2]张鲲：《关于我国开展体育旅游的市场分析》，《北京体育大学学报》，2003.5。

[3]柴晓钟：《奥运北京新动力》，《市场报》， 2001.10。

第4篇：海外餐饮市场分析范文

    关键词:旅游小企业 特征 对比研究 中外

    近年来旅游小企业在中国发展迅速。在国外,旅游小企业的发展特征是旅游小企业的重要研究内容,许多学者,如Shaw and Williams,Cressy and Cowling等都曾对这一问题展开研究。而在国内,旅游小企业研究还处于空白状态。为此,笔者对桂林阳朔西街的旅游小企业进行了调查,并将调查结论与S.J. Pager等学者在新西兰北部地区所得出的研究结论进行对比,以了解中外旅游企业发展的异同,进而更好地理解中国旅游小企业的发展状况与特征,促进中国旅游小企业的发展。

    案例地概况与研究设计

    阳朔西街

    阳朔县属于广西壮族自治区桂林市管辖,是闻名中外的桂林山水的重要组成。阳朔西街则位于阳朔县城中心区,全长517米,宽8米。早在20世纪80年代,西街上就已经有旅游小企业产生。目前,阳朔西街已成为在国内外享有极高知名度的旅游小企业的集聚地,享有“酒吧一条街”等称谓。此外,作为一种独特的景观,西街上旅游小企业的集聚也已成为阳朔旅游吸引的一个重要组成,因此完全可将阳朔西街视为中国旅游小企业发展的典型区。

    研究于2003、2004年在西街进行实地调研。据实地统计,西街上共有各类旅游小企业157家,占西街店铺总数的87.71%。成功对其中49家旅游小企业进行调查,其比例为31.21%。这一调查比率与海外学者调查比例相近(Thomas于1997年在英国的调查比例为31%)。此外,为增强调查的可信性和科学性,研究者还从阳朔县相关部门获取部分企业的相关材料,与访谈信息进行对比检验。最终在对以上信息进行分析的基础上,从企业概况,从业人员情况以及企业经营三个方面对西街旅游小企业的特征进行总结。

    新西兰北部地区

    新西兰北部地区是新西兰国内休闲旅游和度假旅游重要的旅游目的地,因此成为新西兰国内旅游中小企业比较集中的地区(Murray North,1991)。

    S.J. Page等学者于1997年8月,以邮件调查的方式成功对该区域内297家旅游小企业进行调查(比例为37%)。学者们分别从“企业概况,人员结构,毛利人的参与,企业经营和企业营销”等五方面对该区旅游小企业的发展状况进行研究,在此基础上总结出该区旅游小企业的发展基本特征(S.J. Page, 1999)。

    之所以选择新西兰北部地区这项研究作为对比案例的原因在于:在现有的海外学者的文献中,S.J Page的研究是关于旅游小企业发展特征研究中最为完整的研究之一;此外,在对阳朔西街旅游小企业的特征研究中,也借鉴了S.J Page的访谈问卷,采取了与此相类似的研究方法和框架。因此,二者更具有可比性。

    发展特征对比研究

    企业发展概况对比

    就企业发展概况而言,中外旅游小企业在规模、空间布局方面都没有较大的区别,但在企业类型构成方面有一定的差异。

    从阳朔西街的调查来看,西街旅游小企业主要的构成类型依次为:商品销售企业,住宿企业和餐饮企业。而S.J. Page的研究表明,新西兰旅游小企业的类型主要为住宿设施(40%)和餐饮设施(22%),而旅游销售企业较少,其比例仅为7%。(见图1)

    从图1中可看出,住宿设施在两地旅游小企业都占据相当大的比重,这再一次证明住宿设施是目的地旅游经济的重要组成(Bull & Church,1994)。而中外旅游小企业类型差异主要体现在商品旅游销售企业。

    中外旅游小企业在类型构成上的差异,则与目的地的经济发展水平和游客类型有直接关系。阳朔是经济欠发达地区,当地居民的经济能力、文化水平有限。由于从事商品销售所需的资金少,风险小,对企业主能力要求也相对较低,因此从事商品销售更简单。另一方面,海外游客一直是西街的消费主体。与国内游客相比,海外游客消费能力强,是国内过夜游客的2-3倍(宁士敏,2003);加之海外游客对代表中国传统文化的旅游商品,如陶瓷,山水画等商品有着极大的兴趣。因此,以上原因造成了西街旅游小企业中以工艺品店和丝织品为代表的商品销售类企业居多的局面。

    从业人员对比分析

    在对新西兰旅游小企业的从业人员的研究中,S.J. Page侧重对企业主的从业动机和从业人员的流动进行了调查。其研究结果与阳朔西街研究结果对比分析表明:

    中外旅游小企业的从业人员都表现出较大的不稳定性。在新西兰案例中,S.J Page发现“淡旺季雇工人数差距较大”;而在阳朔西街进行的调查显示,在受调查人员中工作时间在3个月以内的约占35%,在4-6个月之间的为30%,在6-12个月的为30%,在1年上的为5% ,这说明中国旅游小企业从业人员也具有流动频繁的特点。

    在员工招聘方面,国外小企业主更为规范。国外旅游小企业最主要的招聘方式分别为:口头广告,就业服务机构,刊登广告;而中国的旅游小企业多采用的是粘贴招工告示,口头广告和熟人介绍等。在访谈中,中国的旅游小企业主普遍认为,“通过职业介绍所和在报纸上登广告会花钱”,“在墙上粘贴告示,方便又便宜”。这反映中外企业主在观念和习俗上的差别。

    企业经营能力对比分析

    企业经营能力与目的地的社会经济发展水平有关,难以单纯地从经营业绩进行对比,因此中外旅游小企业的经营状况对比主要是从企业投资计划,经营障碍,新技术的使用等方面进行对比分析。

    据对西街旅游小企业主的调查,国内的旅游小企业对企业的发展普遍缺乏规划。97%的企业主在创办旅游小企业之前没有进行详细的市场分析和可行性分析;84.6%的企业主在对未来规划一项的调查中的回答是没有。此外,87.3%的企业主在近两年都没有追加投资的计划或行动。与此相反,在新西兰43%的旅游小企业主在近两年内对企业增加投资,其主要用途包括:用具更新,设施的增加,环境的改造等方面,且大多数企业主(58%)对企业未来的发展都有一个详细的计划。

    在企业的经营障碍方面,过高的租金、来自小企业内部和大中型旅游企业的竞争以及游客需求的下降是海内外企业主共同面临的难题。其具体表现为:通货膨胀、劳动力成本、高租金、缺少相关的企业发展指引、当地同行与大企业的竞争、缺少有技术的员工、顾客量、政府政策、缺少资金等。

    与国外旅游小企业相比,缺乏足够的资金是国内旅游小企业经营和发展的一个突出的经营障碍。这除了与经济发展水平有关,更多的是与国内小企业主获取资金的途径过于狭窄有关。在中国,私人储蓄和向亲朋好友借款则是企业资金主要来源,而在新西兰,私人储蓄(67%),银行(42%)和投资公司(10%)是小企业主获取资金的主要渠道。

    在以网络为代表的高新技术的运用方面,国外旅游小企业已经远远领先于中国的旅游小企业。S.T. Page的研究显示,在新西兰,计算机已经广泛用于服务预定,财务结算,顾客资料储存等领域,甚至可用于制定企业的相关商业计划。

    对经营能力的对比分析表明,在经营能力方面国内旅游小企业主与海外旅游小企业还存在较大的差异。这种差异与企业主的能力,经营理念以及相关配套制度有关。

    此外,为了便于更好的理解中外旅游小企业的发展特征差异,在对海外相关文献进行分析的基础上,对中外旅游小企业的发展特征的异同进行了一个总结。(见表2)

    通过以上对中外旅游小企业发展特征的对比分析,可以得出:就整体而言,中国的旅游小企业在从业人员结构,经营方式等方面都表现出与国外旅游小企业相同的特征;只是由于目的地社会经济发展水平的差异,文化背景的差异以及游客类型的差异,中外旅游小企业在诸如企业的类型构成,经营方式,经营理念等方面 有所不同。

    此外,通过本文的研究,可得知相对于大中型旅游企业而言,由于旅游小企业明显具有投资小、门槛低、经营灵活的特点,并对当地居民参与旅游目的地发展具有积极影响,因此旅游小企业必将在未来中国旅游的发展,特别是西部旅游业的发展中发挥重要作用。

    参考文献:

    1.邓晓强. 阳朔天上人间旅游乡. 广西:广西美术出版社,2000

    2.风笑天. 现代社会调查方法(第二版). 武汉:华中科技大学出版社,2001

第5篇：海外餐饮市场分析范文

关键词：跨境分校；高等教育市场；挑战

中图分类号：G649.1　文献标识码：A　文章编号：1672－0059(2012)02－0061－05

近些年，学者、决策者和大众媒体纷纷关注跨境分校(branch eampuses)在世界各国和地区的异军突起。欧洲、澳洲、北美洲的一些高校发现，他们可以通过建立海外分校，在获取经济利益的同时，提高自身在国际上的学术影响力和竞争力。而一些新兴的经济体也越来越主动地向发达国家的一流高校发出在本土建立分校的邀请，希望通过吸引世界一流大学的教育资源，提升本国在世界上的学术地位，进而改善国家的软实力。虽然学术界对跨境分校有诸多质疑和批评，但这类办学机构的发展势头未见减弱。尽管如此，作为一种新型的办学模式，我们对这些机构的发展现状还缺乏系统的考察，跨境分校的性质和办学理念有待拓展，其办学规范还未成熟，其产生的学术和社会影响也有待评估。

一、跨境分校的趋势和特征

学术界目前对于“跨境分校”并没有统一的定义。根据美国高等教育研究专家阿特巴赫(Philip G-Altbach)的界定，跨境分校指那些办学地点在国外、颁发主校区所在国文凭的大学。它不包括那些双学位课程(dual-degree programs)、仅服务于祖国学生的海外学校、学位特许(degree franchising)等情形。英国学者贝克尔(Rosa Becker)则认为，跨境分校是一种离岸(off-shore)办学机构，它或由一国高校独立举办，或以该校名义、通过与离岸办学机构所在国某个机构建立合作关系而办学，学生通过全部课程后，被授予外国大学的学位。

从经费来源看，这些办学机构大致可以分为三类：第一类是由母体大学出全资建立的分校；第二类是由分校所在地政府或公司提供经费；第三类是免费或租赁使用由当地公司和地方政府提供的基础设施。其中，后两类是目前跨境分校的主导模式。据英国研究机构“无国界高等教育观察”(The Observatory of Boundless Higher Education)的统计，2000年全世界只有24所跨境分校，2006年上升到82所，到了2009年，这一数字达到162所(其中约一半为美国高校开设)(截止到2009年，各国跨境分校的分布情况见表1)；而到了2011年，跨境分校数量达到200所；预期到2012年或2013年，又将有37所分校“开张”。除欧洲国家外，近十年来，中东、中国、新加坡、日本等地区和国家成为跨境分校的“热门”目的地。其他各大洲的国家也分布有数量不等的跨境分校。

虽然绝大多数跨境分校为发达国家在发展中国家开设，但近些年，发达国家之间、发展中国家之间互设跨境分校的趋势日益显著。一些国家既是分校的进口国，同时也是出口国。亚洲国家对高等教育需求的持续增长，使得该地区成为跨境分校发展最为活跃的地区。高等教育办学资源国际流动方向的多元化，预示着一个竞争更加激烈的跨境分校市场的出现。

境外分校的异军突起，缘于国家、地区高等教育发展水平的不均衡格局，它可以被理解为各国应对经济全球化和高等教育市场竞争的一种策略，是高等教育资源全球性流动和全球化高等教育市场发展的新表征。目前，跨境分校在办学方向、功能和运作方面呈现一些新趋势：

1、教学型分校虽然占据主导，但是科研职能和研究生教育正逐渐受到重视。课程设置也从早期的商科、管理、金融、信息技术等职业导向鲜明的内容，发展到更加多样化的课程体系，同时开发了与地方需求相关的特色课程。

2、跨境分校成为“进口国”建设“教育枢纽”(education hub)、提升本国高等教育地位的一部分。

3、跨境分校的合作双方在利益协调、质量保证、学术自由等方面的文化冲突时有凸显。

4、跨境分校开始融入当地社会环境，包括招收本地学生、适应当地法规、服务当地社会发展等。

5、跨境分校项目的推动力量日益多元化。跨境分校的初始推动力是西方大学出于应对政府拨款减少的需要，这些大学希望通过在海外招收更多的国际学生增加学费收入。如今这一因素依然存在(特别是对于英国、澳大利亚等国的大学而言)。而对于北美的一些名校而言，拓展海外分校市场是它们提升本校国际地位和发展学生国际化素养的需要。同时，分校引进国家的政府或其他社会组织也日益成为这类学校发展的倡导者和推动者。

另外，我们注意到，教育资源进出口双方办学动机方面的差异也是明显的。从办学“出口方”看，它们通常强调分校与母体院校的直接隶属关系――“分校”就是母体院校在海外的分部。有的“出口”院校重在获取经济回报，有些旨在提高母体院校的知名度，还有一些则为凸显母体学校的国际化特色。比如，纽约大学希望通过开设更多的海外分校建立一个“全球网络化大学”，让本校成为“世界的一部分”，而不仅是纽约“城市的一部分”。而从分校“进口方”看，它们通常强调这类项目的合作办学的属性，强调这类办学机构对本国教育和社会发展的意义。这些国家希望通过与国外知名院校的深度合作，提升本国高等教育的国际地位和办学多元化水平，成为地区性的高等教育中心。

中东、东亚等地区分校的师资很大程度上有赖于母体院校或其他国际渠道，这些国家的跨境分校项目通常得到所在国政府的大力支持。跨境分校并非基于一定的院校集团或某一地区的教育制度协调机制，它是国际高等教育更深层次的合作途径。但即便如此，分校建立的根本目的依然是基于院校个体和国家竞争的需要，跨境分校的兴起并未改变大学与民族国家传统的依存关系。

从满足学生教育需求的角度看，跨境分校发挥了独特的作用。特别是在本国高等教育系统无法充分保证入学机会的背景下，或者对于无力承担出国留学成本的学生而言，本国的跨境分校不失为一个选择。在阿拉伯海湾地区，海外分校已经提供了约3万个求学机会；新加坡政府提出，到2015年本国的国际学生数要达到15万人，而建立跨境分校被视为实现这一目标的途径之一。随着国内分校数量的增加，这类机构彼此之间的竞争在加剧，作为竞争策略，它们提供的教学和学生服务设施也在不断完善。

二、国际上跨境分校发展面临的挑战

跨境分校的发展遵循了一个商业全球扩张的逻辑：在一定条件下，作为一种产品的高等教育，可以复制到不同文化和制度中。这如同麦当劳餐饮服务的商

业模式：只要菜谱相同，世界各地的麦当劳汉堡的味道就如出一辙；同样，只要分校的母体大学的课程保持不变，那么学位的质量在世界各地是等价的。至于教学设施和师资则可地方化，就如同麦当劳快餐的食材和厨师可以来自本地一样。

必须看到，跨境分校的“麦当劳”逻辑，可能在学术世界遭遇困境。商业模式毕竟不同于教育模式，后者对于文化和制度的差异性更加敏感，其管理更加难以遵循普遍适用的量化指标。为此，我们需要对跨境分校一系列基本的办学理念进行反思：学生要获得一所大学的文凭，就必须接受相同大学的教师的训练吗?学生要获得一所大学的文凭，必须使用相同的课程体系和教学语言吗?如何将一种长期形成的学术和校园文化移植到另一个国度?一所靠科研成就和教学质量共同打造起来的一流大学，是否必然能在另外一所远在海外且以教学为主的大学里实现教育卓越呢?

尽管跨境分校对于教育输出国和输入国都有较大的吸引力，但制度的滞后和缺失，让这类办学机构潜伏了管理、文化和教育质量方面的危机，也招致了人们对其对本地社会影响的批评。有人认为，跨境分校是一种“学术帝国主义”，因为这类学校的进驻，可能让本地政府降低确保高等教育服务于国家建设和公共利益的控制力。国际分校的建立也可能加剧高等教育入学机会的不平等现象，因为这类学校的收费通常较高，容易强化一个更加不平等的高等教育制度。

有关合作方对国际高等教育市场分析的不充分，导致跨境分校的可持续发展之路充满了危机。上世纪80年代以来，大批跨境分校纷纷建立，但其中有些经营惨淡，有些则已关闭。生源不足和经费支持乏力是其中的重要原因。各国跨境分校的办学经验及其遇到的问题和原因各不相同，但这类学校对于环境的敏感性是相似的。

近些年，美国一些高校海外分校遭遇的困境值得我们关注：密歇根州立大学和乔治一梅森大学的中东地区分校曾高调亮相，最后却以闭门告终；萨福克大学(Suffolk University)发现在塞内加尔的办学成本太高，还不如将当地学生直接带到波士顿，于是关闭了那里的一所分校；因为阿联酋对以色列的政策饱受批评，康涅狄格大学放弃了在迪拜开分校的计划。像杜克、耶鲁和纽约大学这样的精英学校在推行海外分校计划时，也遇到了本土教师不同程度的抵制，他们对分校的财政、教育质量和学术自由等问题不无担忧。

尽管跨境分校发展势头迅猛，“泡沫”、“不可持续”、“空壳”等却是很多学者用来描述这类机构的词汇。概括而言，当前国际上跨境分校面临的挑战包括：

1、生源市场的不确定性与一般院校相比，跨境分校有其特殊的生源市场定位――在举办国，就是针对那些有留学愿望却难以马上如愿的学生群体。这一群体的数量并不稳定，他们对于跨境分校的认同度主要取决于这类学校的教育质量、制度、文化等要素能否与母体院校实现“无缝对接”，当然包括学费在内的各种成本也是他们需要考虑的。因此，跨境分校特别需要研究并确立生源市场――特别是在跨境分校数量不断增加、彼此竞争日益加剧的背景下。

2、师资队伍的不稳定性对于那些主要依赖海外师资的分校来说，如何拥有一支质量和数量均稳定的专职教学、科研和行政人员队伍，是一个重大的挑战。例如，对于那些来自母体学校、从事自然科学工作的教师来说，显然难以“单枪匹马”在海外分校长期开展研究，而是否从事高水平的科研活动是办学质量能否提升的一个重要标志。

3、合作双方的不同动机和利益兼顾选择“国内留学”的学生期待分校能忠实地复制母体大学的办学环境和质量；分校的“出口方”更关心母体院校制度在分校的连续性和管理成本控制问题；分校的“进口方”更关心项目的社会辐射效应，而且“进口方”的主体可能包括当地大学、地方政府、赞助机构等。跨境分校有关主体的利益差异纷呈，会引起跨境分校发展方向的诸多变数。

4、学术管理制度的矛盾协调跨境分校的学术管理涉及母体院校对分校办学环境(包括基础教育、政治、经济、文化、法律等)的适应，对来自母体院校学术社区反响的回应，还需要考虑与接受国家学术制度的相互适应问题。这些矛盾关系不可能在合作双方的初始协议中获得一劳永逸的解决，它是一个需要合作双方(包括政府部门、大学领导、学术人员)持续扩大认知和相互协调的过程。

三、在华跨境分校：现状、问题及政策建议

作为集聚了经济快速增长和高等教育需求持续旺盛双重优势的新兴经济体，中国无疑是国际上跨境分校发展潜力最大的市场之一。在华跨境分校的发展，既有国际上跨境分校发展相似的特点，也有自己独特的处境和问题。

目前，中国大陆的跨境分校集中在经济最为发达的长江三角洲和珠江三角洲两个地区。已经开始办学且具有独立法人资格和独立校园、开设本科及以上层次课程、颁发国(境)外母体大学文凭的教育机构包括：宁波诺丁汉大学、西交利物浦大学(苏州)、北师大一香港浸会联合国际学院(珠海)等。正在建设、即将开办的跨境分校包括上海纽约大学、杜克大学昆山校区等。一些正在中国大陆寻求开设分校机会的美国高校还包括：卡内基一梅隆大学、哥伦比亚大学、康奈尔大学等。

世界顶尖大学院校纷纷在中国内地开设分校，正成为中国高等教育国际化的一道独特风景。我们可以期许这类办学机构为中国高等教育体制深度改革带来机遇，但也必须对其发展中可能遇到的问题有充分估计。毕竟中外合作双方对于举办跨境分校都缺乏足够的经验，其市场定位也有待进一步明细化。根据“中国市场研究公司"(China Market Research Group)最近一项针对杜克大学昆山分校办学前景的调查，在被访的50位本科生中，只有10％的学生会考虑毕业后直接去该分校读研究生(该分校计划首先开办管理学的研究生课程)，主要原因是：他们担心分校的国际化程度不够高，而且分校的办学质量可能与美国的母体学校存在差距。另外，有16％的学生认为，如果有机会在美国就读两个月，他们会考虑进入这个分校；30％的学生认为，如果课程的一半时间安排在美国本土，他们会考虑就读该分校。这方面，被调查家长的态度更为明确，他们愿意每年支付4.1万美元送孩子进美国本土的知名大学读研究生，但是没有家长愿意支付同样多的钱送孩子上这样的分校。

目前，我国尚没有实施对国内跨境分校办学质量的系统评估，但是有些现实问题已经足以引起我们的注意，其中之一是跨境分校的人才培养目标问题。有调查显示，国内已有国际分校的大多数毕业生选择了出国深造，这引发了人们对于这类学校旨在“为国外高校输送生源”的质疑。从就业角度而言，虽然这些学校毕业生在国内就业形势相对较好，但我们尚不能确定这是否得益于跨境分校的教育“附加值”，抑或这些学生的家庭文化资本――因为国际分校里的不少学生本身就来自社会的中、上阶层家庭。

从目前已经在中国内地开办的分校的经验看，这

些办学机构在人才培养模式、考试、学业成就、办学管理等方面，与内地大学相比显示出明显的特色。但与人们对这类大学的期望相比，尚存在一些困境：招生自依然没有真正落实，多元化招生需求难以满足；在新颖的教学内容和方法下培养的本科生，毕业后难以进入国内大学就读研究生；这类学校中的国际化师资难以融入国内现有的科研项目申报系统。

另外，在整个高等教育系统中，跨境分校的规模和影响力毕竟非常有限。这类院校能否如人们期待的那样，带动境外优质教育资源与国内公、私立院校之间的良性竞争，尚有待观察。同时，这类院校参与地方经济和社会发展的路径也有待探索。而更为重要的是：跨境分校申请和办学过程中，政府服务职能的缺失、相关法律法规的滞后等制度一直存在。例如，在学历认证上，现行的《中外合作办学条例》第三十四条规定：“中外合作办学机构实施学历教育的，按照国家有关规定颁发学历证书或者其他学业证书。”由于外国高校普遍只颁发学位证书，在中国的跨境分校的毕业生，虽然获得了外国院校的学位证书，却没有学历证书。因此从法律角度看，这些学生不能获得国家的认证，在随后的就业、升学、户口安置等问题上就会陷于困境。

跨境分校发展的市场潜力并不能掩盖其存在的问题和潜在的风险。从可持续发展的角度出发，我国的教育决策部门需要密切关注这类机构的国际发展动态，跟踪国内国际分校的办学情况，并对如何进一步在我国推动跨境分校健康发展制订通盘的规划。在此，我们提出以下政策建议：

1、参考国际经验和现有国内跨境分校的办学经验，全面反思并着手修订现有中外合作办学方面的法律、法规和政策，为跨境分校提供稳定、透明的办学资质认证和质量保证等方面的制度环境。

2、通过完善与跨境分校特点相适应的制度设计，实现跨境分校在招生、教学制度、人才培养等方面与现有(中等和高等)教育制度和本地社会发展的更好衔接。跨境分校的建设过程，实为不同教育制度之间的对话过程，也是不同学术制度(乃至更大范围社会制度)相互协调的过程。

第6篇：海外餐饮市场分析范文

【关键词】会展旅游 SWOT分析 战略选择郑州市

一、引言

郑州作为中部地区一个重要的省会城市，会展行业的发展整体起步晚，但由于政府高度重视，

近两年来发展迅速。在2005年第二届中国会展产业年度评选活动暨中国会展财富论坛上，郑州国际会展中心被授予中国展馆新锐奖，郑州被推选为中国最具潜力的会展新锐城市。在今年三月刚通过的郑州市政府关于郑州市“十一五”规划纲要指出要将会展经济作为主导产业重点培养和扶持，就是要加大对中部城市群乃至整个中部经济的影响力和辐射力，是推动中部经济崛起的战略选择。本文试图探索出对于郑州市进一步发展会展旅游的目标定位和实用性较强的开发战略，以期为其发展提出科学合理的战略对策。

二、郑州市发展会展旅游的目标定位

1.市场定位的概念

市场定位(Market Positioning)是 70年代由美国学都阿尔・赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。郑州市作为会展新锐城市，必须在发展过程中根据自身发展的特点和优势，实行明确的市场定位和制定科学合理的战略选择。

2.郑州市发展会展旅游的目标定位

郑州市是国内发展会展旅游起步比较晚的城市，但由于政府重视近年来尤其是在硬件设施方面得到了很大的改善，场馆及配套设施已经进入国内先进行列，目前在发展会展旅游的各方面条件已经初步具备，但由于总体实力还比较薄弱，影响力还远远不及国内一些会展旅游先进城市。鉴于此应先采取SO―ST战略作为初期发展的选择。

(1)SO战略

发展型战略是依靠内部优势，不断发现和利用外部机会，突出特色，不断增强自身竞争实力，培育有竞争力的会展旅游产品，将会展旅游业发展成郑州的新兴支柱产业。

(2)ST战略

多元化战略是利用自身优势，通过多元化、联合经营的方式来解除威胁。针对会展旅游市场的激烈竞争，根据自身条件，寻找适宜的细分市场，如在争取全国性市场的同时，重点拓展地区会展旅游市场、专业旅游市场等，走多元化发展的道路，同时重视区域间的联合、城市间的联合、行业组织间的联合，共同经营，资源共享。

3. 郑州市发展会展旅游的具体战略选择建议

(1)空间布局战略

主要表现在会展基础设施的空间布局和旅游项目与会展类型的联动布局两个方面。首先，维持现有的以郑东新区为中心的15km半径的集中布局，适当地沿交通干线拉长东西距离，与现行的连霍高速基本平行，打造一条沿黄会展旅游带。第二，对目前的会展旅游产品进行重新包装与战略重组，根据商旅客人的消费特性针对性地设计专业会展旅游产品，加大对城市周边环境的整治力度和传统的郑汴洛黄金旅游线的全面升级。

(2)市场定位战略

每个城市在发展会展业方面都有争一流的愿望和目标，定位应该是会展产业发展到一定阶段，市场对这个城市发展的综合客观评价。笔者认为，现阶段国内会展城市已经划为三个梯次：第一梯次是北京、上海、广州；第二梯次是大连、成都、昆明、武汉、南京、深圳等十几个城市。郑州目前应属第二梯次，但位置比较靠后。郑州居中的地理位置加上发达的交通网络是其最大的优势所在，但也因为离各大城市的距离都不太远造成了发展时四面都有强劲对手的局面。同时我们也应看到，会展旅游的市场开发也是多层面进行的，在周边诸多城市以“世界级、中国之最”等为其会展旅游发展目标时，郑州也可以做一个市场拾漏补缺者，定位为“国内、区域、专业、地方特色”，在努力争取承办全国性展览的同时，以区域性的会展中心作为自己的起步定位，依托自己的优势产业，通过举办特色性展览，努力开辟海外华人华侨会议市场，走多元化发展的道路。

(3)品牌战略

郑州历年所主办或承办的影响较大、在全国具有一定知名度的展会有郑州全国商品交易会、世界少林武术节、中国河南国际投资贸易洽谈会等，但客观地说，没有一个真正能叫得响的代表郑州的品牌。丙戌年黄帝故里拜祖大典是一次非常好的尝试，它吸引了世界华人圈知名人士及境内外华人企业首脑来到河南，以寻亲寻根为线索，不仅是对河南根文化旅游产品的丰富，也是对郑州市会展旅游产品的一个新的探索，由这次会议所引发的投资热潮直接影响到了一个月后在郑州举办的第四届中国河南国际投资贸易洽谈会，无疑这次活动对这个河南省重点打造的中部地区涉外经贸品牌盛会提供了有力的支持。如果郑州能在设计、创意、服务等方面有所突破，树立精品意识，遵循市场导向、突出特色、明确主题、展示文化、吸引参与、经济可行等原则，从完善的会展旅游设施，稳定的会展旅游服务质量，一流的会展旅游企业形象，高水准的会展企业经营和管理，有较多文化含量，较多社会和经济效益的会展旅游产品等方面来进行创建，相信一定能培育出知名会展旅游品牌。

(4)区域合作战略

郑州发展会展旅游，还要有长远的打算。在依靠自身优势、不断创造机遇、增强开发会展旅游竞争实力的同时，发挥自身的区位优势和资源优势，积极寻求区域合作的机会，推行联合办展，尝试跨地区的会展旅游合作经营品牌，如与兄弟省区和友好城市加强沟通与协作，这样既可以充分利用郑州的交通体系和人力资源优势，又可以集中多方的物力、财力、智力，以实现资源共享。

三、郑州市会展旅游发展需要注意的问题

1.会展旅游与城市发展一体化

郑州应当借助中国近年来国际盛事连台的东风，依托优秀旅游城市和“三年出形象，五年成规模”的新区建设方针，抓住新一轮城市规划建设，特别是郑东新区会展中心建设、郑州西区棉纺工业基地改造、新的新郑国际机场的建设等历史发展机遇，高标准建设国际会展硬、软件，进一步发展和完善电讯邮政、银行、税务、海关、商检、保险、运输、贸易咨询等配套服务，推进郑州会展旅游更上一层楼，步入中国会展旅游发展的快车道。

2.推行市场化战略，建立完善的市场化运作机制

郑州市2006政府工作报告指出：在产业选择上应结合全市工作重点即“改造提升批零餐饮、仓储、房地产三个产业，培育壮大现代物流、会展、旅游三个新产业”，方式上宜采取合资、合作的方式，改造整合现有的三产产业布局，提升企业竞争力。认真做好郑州国际会展中心运行管理工作，依托会展中心，拓展会源，扩大会展规模，提高办会办展水平。筹备举办好第十二届郑交会、全国制药装备会、全国药品交易会等一批重点展会，办好第二届世界传统武术节、2006年中国企业500强暨高层论坛。全面落实文化产业发展政策，重点扶持大众传媒、文化旅游、文博会展、出版发行、文化娱乐等主导产业，有针对性地扶持一批文化产业龙头企业。

3.发展特色会展旅游品牌

郑州乃至整个河南的会展业还属于起步阶段，笔者认为，应根据自身特点，依托地方产业基础，分品牌展会、优质展会和重点培育展会三个档次来发展，然后，以品牌展会带动整个会展经济的发展。河南的食品产业、汽车产业比较好，再加上人口众多，农产品、农副产品加工、食品加工、食品机械、农业机械等展览、消费品会展，汽车会展等都是可以考虑的方向。

4.加大营销力度，以培养核心竞争力

在展览方面，在未来一段时期，郑州市乃至整个中西部会展界和旅游界不妨在联合促销方面进行一些大胆的尝试，因为，会展活动和旅游活动存在许多共性，这决定了城市在进行目的地整体促销时，会展部门完全可以和旅游部门协作。即使是会展企业单独开展营销推广活动，也应将会议和展览会与城市及周边的旅游景点和旅游接待设施结合起来。

5.加强旅游部门与外贸部门的配合，逐步发展国际会议旅游

首先，加强行业协作。郑州市目前已经有完备的会展硬件设施，有一级的会议场所，有快速便捷的交通设施，有设施完备的大型酒店。但是如果人们登陆现有的郑州相关会展网站时，可以发现网站有的介绍会展信息，有的直接经营网上会展业务，相应的配套旅游服务明细几乎没有，即使有也是常规行程的变脸，没有特别之处。其次，逐步发展国际会议旅游。整个河南会展旅游市场营销滞后，缺乏整体促销策划，绝大部分的会展活动由各部门自行举办，没有与旅游部门合作或合作很少，旅游部门也没有借助会展活动来宣传本市的旅游景点和服务设施来提高会展吸引力。郑州市要率先建立相关的机构来协调和加强跨部门跨行业的合作，分阶段有计划地推进国际会议旅游市场的发展，以此作为一个重要的突破点。

6.加快培养和引进高素质的PCO，提高服务水平和管理水平

会展旅游的发展，绝不仅仅依赖场馆等硬件设施的建设，其发展更重要的是依赖于服务等软环境的规范化、国际化。在知识经济时代，人力资源是竞争力的核心和灵魂，是城市会展经济发展是否成功的关键所在。目前国际会展业的各项工作越来越专业化，形成了会展筹备组织者(PCO)和目的地管理公司(DMC)两个部分。前者负责筹划、筹办国际会议和展览的工作，后者主要是从事现场接待服务等的工作。会展业的核心人才，即我们所说的掌控信息，具备组织能力、综合协调能力的PCO，是目前郑州真正缺少的。

7.建立或加入一些会展旅游组织，为进一步规范发展提供组织保障

综观世界会展业的发展历史，德国、美国、法国、新加坡等会展经济发达国家无一不积极争取国际专业组织的支持，有些国家本身就拥有全球性的行业协会。换句话说，大到一个国家或城市，小到一家会展企业，拥有相关权威性组织的认可和支持是至关重要的。即使对于单个企业，所主办的会议或展览会若能得到国际性组织认可，对与会者和参展商及专业观众将具有更大的吸引力。所以笔者建议郑州要注意建立或加入一些会展旅游组织，为进一步规范发展提供足够的组织保证。

8.加强区域强强联合，建立会展旅游圈

从博弈论的理论分析，中西部会展旅游带内各大城市间存在着非合作博弈，当完全没有约束的时候，各个城市都不会达到经济效益、社会效益和环境效益的最大化。就郑州市与武汉、西安、石家庄、天津、济南、成都、昆明等城市的会展旅游而言，由于空间及其接近，更容易发生争夺项目，抢挤市场的情况。因此必须强调区域经济的一体化，克服各自为政、自行其是、内耗竞争等问题，加强与西安、广州、温州、济南、青岛、连云港、宁波、无锡、南京等国内各友好城市的合作，以各自的差异性为前提，确定区域分工、接轨合作、产业融合的思想，加强区域内的资源整合和产业配套，理顺地方利益，推进区域协作，实现互补双赢。

9.相关行业法规的建立与健全

目前国内关于会展行业的政策法规主要是由对外贸易经济合作部和国家工商行政管理局来制定，全国没有一个统一的行业性规则，建议郑州市相关政府部门借鉴上海市的相关经验，由市人民政府颁布会展业管理办法，对现行的旅游业管理办法进行增补和拓展，加入有关会展旅游的相关条款，增加目前行业内比较热门的专利保护实施细则。在成立了专门的行业协会之后，由协会制定相关的行业规范，包括专业技术水平认证考核等。

10.重视新技术的运用，虚实展览相结合

在营销手段上从1894年的德国莱比锡博览会开始，现代会展业已经走过了100多个春秋，所使用的营销手段早已不限于传统的报刊杂志和广播电视，大量的新技术被应用到会展营销活动中来，使得营销竞争更加五彩纷呈。其中，最耀眼的当属网络技术的发展，互联网在会展活动中被广泛运用使得会展经营中的定制化营销成为可能。此外，其它一些新的营销手段也不断涌现出来，如直接邮寄、电话销售、的士广告、地铁广告等。近几年，随着展览会之间竞争的加剧，国内展览公司在进一步拓展招商、招展渠道的同时，开始加倍重视最新营销理念及手段的运用。此外，磁卡技术、IC卡技术、多媒体电脑查询系统、自动化技术等新兴技术在现代会展旅游中国发挥着广泛而深刻的影响。会展业还应大力发展电子商务，旅游业所进行的金旅工程可以与其相互促进，以电子商务促进会展旅游的可持续发展。

四、结语

面对当前国内外国际会展旅游市场竞争日益激烈的形势，总的来说郑州是优势与劣势同在，机遇与威胁并存，郑州若能从战略的高度，抓好会展旅游与城市发展一体化、发展特色会展旅游品牌、加强区域联合、推行市场化战略、加强旅游与相关部门的配合、加快会展旅游人才的培养等重大问题研究落实，笔者相信在不久的将来，郑州的会展经济将为中部经济的崛起奠定坚实的基础。

参考文献：

[1]吴明远.关于会展与会展旅游的思考.云南师范大学，2002，11，(6).

[2]王春雷.国内会展旅游研究述评.桂林旅游高等专业学校学报，2004，(6).

[3]德村志成.做大做强与做精做细.中国旅游报，2004-10-20.

[4]胡林.会展旅游的市场分析与发展瓶颈分析.商业经济文萃，2004(4)：21-24.

[5]温前.品牌之路.中国旅游报，2004-6-14.

第7篇：海外餐饮市场分析范文

银行卡业务是商业银行重要的中间业务之一，也是我国加入WTO后国内外同业积极拼抢的业务焦点。它与传统金融业务的一个明显不同，就在于其他金融产品只涉及到消费者和供给者双方的关系，而银行卡业务涉及到持卡人、发卡方、商户、收单行和银行卡组织5个产业参与主体。他们通过银行卡业务形成一个环环相扣的关系，共同构成了银行卡业务中发卡端和收单端两个市场。

一、我国银行卡市场发展现状

据央行统计，截至2007年底，全国发卡机构已从最初的几十家发展到213家。银行卡发卡总量已达15亿张，较2006年底增长36.4％。其中，借记卡14.1亿张，同比增长30．4％；贷记卡7161．5万张，同比增长144％；准贷记卡1864．8万张，同比减少7．9％。

银行卡支付体系保持平稳、高效运行，非现金支付工具业务量继续增长，支付系统业务量快速增长。经过中国银联和各商业银行5年多的努力，国内、国际受理市场取得了很大发展，POS刷卡终端已从最初的20多万台发展到现在的104万台，ATM自动取款机从4万多台发展到11.2万台且已基本实现联网，特约商户在原来不到20万户的基础上，迅速壮大到65万户。

沿着中国商人出境的轨迹，银联卡已经在亚太、欧美、东南亚、澳大利亚等27个国家和地区实现受理。截至2007年底，境外可受理银联卡的商户已达7.4万余家，POS刷卡终端超过10.7万台，ATM达32.5万台，超过了国内联网ATM数量2倍还多。

二、我国发卡市场目前存在的主要问题

在我国银行卡业务快速发展的同时，我们也看到，与国际成熟市场相比，我国信用卡产业还存在一些问题。主要包括：

（一）发卡市场

1、持卡人口比例和人均持卡量偏低，平均消费次数和用卡频率不高，持卡消费总额在社会零售总额中所占比例较低

据不完全统计，截至2006年底，我国持卡人口占总人口比例为5.4%，而同期美国为89%，日本为78%，德国、加拿大、韩国分别为78%、97%和78%。我国人均持卡量为0.6张，同期美国和韩国人均为2.9和2.1张。我国持卡人平均每3个月内用卡次数为2次，而同期美国为28.5次，加拿大为40.5次，韩国为10.8次，日本为7.1次。由于我国持卡人的用卡习惯还没有普及形成，持卡人的用卡频率仅为美国的1/15，韩国的1/5左右。

我国持卡消费总额占社会商品零售总额的比例全国平均水平为4.9％，而同期，瑞典为63％，法国为55％，美国为27％，韩国为35％。

2、产品结构有待改善

一方面，我国银行卡产品目前仍以借记卡为主。借记卡占到发卡总量的90％以上，贷记卡只占10％左右。另一方面，我国目前银行卡交易金额中近80％以上为存取款、转账交易，刷卡消费金额只占12％左右。市场形成了“借记卡多，贷记卡少，刷卡消费少，透支更少”的局面。而在美国、香港等银行卡业务发达国家和地区，贷记卡的比例已经超过80％。

借记卡业务收益主要是存款利差收入，而能循环透支的贷记卡才是盈利的主导产品，是银行卡业务收益的主要增长点，也是竞争优质客户的重要工具。在我国已发卡中，卡的功能相对单一，个性化产品较少，且因代收或某些金融活动而集体办理及捆绑发行的银行卡占有相当大的比例。这类发行方式规模大、速度快，有利于争抢市场，但却造成了普遍的“一人多卡，多卡一职”的重复办理，因而形成大量睡眠卡或死卡。

3、持卡人消费观念和信用观念有待提高

我国长期以来形成的勤俭节约、量入为出的消费观念根深蒂固，持卡人消费观念保守，对信用卡的使用不积极。对于大部分人来说，超前消费的观念尚不被接受。使用信用卡先消费后还款的方式还未普及，这也成为制约我国信用卡市场快速发展的一大障碍。另外，由于我国跨行业共享的社会信用体系还未完全建立起来，对失信行为缺少相应的惩罚机制，持卡人失信行为带来的收入远远高于其成本，因而屡屡出现恶意透支行为，失信现象严重，导致银行不敢轻易授信。

4、行业服务水平有待提高

作为一种金融产品，银行卡同样需要良好的服务支持。《证券时报》2003年4月开展的调查中，消费者对银行卡服务总体上持肯定态度，但就银行卡的申办、柜面服务、错账处理、挂失及投诉服务的及时性和处理结果、其他服务（如咨询、换卡）等众多方面表示不满的比例超过了70％，一方面反映出员工培训不力，另一方面也表明当前服务监督体制尚不健全，缺少统一的行业标准和专职部门来实现基本的约束和日常监管。加入WTO后，以优质服务著称的外资银行对我国银行卡市场形成强烈冲击。

（二）收单市场

1、用卡环境不能满足市场需求

银行卡是电子货币，广泛接受性是其发展的基础。目前我国有40％以上的持卡人处于被动用卡状态，多数人仅把银行卡当作存取款和工资的工具。即使处于消费前沿的高收入群体也仅有20％的人经常用卡。究其原因，用卡环境不理想是形成大量睡眠卡甚至死卡的直接原因。一是终端设备运行质量有待提高。设备运作效率不高且稳定性欠佳，表现在：消费高峰刷卡速度慢或者通讯中断；部分ATM不能24小时开通；共享POS机不能完全开放；异地跨行交易成功率有待提高；终端故障排除效率较低等。二是特约商户数量较少且分布不均。全国现在受理银行卡的商户仅占商业服务企业总数的3％左右，意味着在97％的商户中持卡人只能用现金消费。

2、行业内利益分配不平衡

商户、发卡行、收单行、中间机构和银联等产业成员内部的利益分配不平衡，是造成我国受理市场发展缓慢的一大原因。部分特约商户受卡不积极、不履行义务或优惠条款、人员操作不熟练等现象较为普遍。反映出特约商户与发卡行和收单行缺乏合作交流。这不仅会挫伤持卡人的刷卡消费意愿，也直接影响着行业的利润和发展。

3、同业规范体系亟需进一步完善和落实

部分商业银行或银联下属的商务公司在过度竞争下的不正当行为在一定程度上扰乱了受理市场的秩序。他们在缺乏同业规范的条件下，为了降低商户手续费而吸引商户签约、抢占各自的收单市场，通过在其收单系统中设置与商户真实类型不符的商户类型码，导致其作为收单行需要向发卡方和卡组织支付的固定付费标准降低，从而减少了自己的清算成本，可以随意降低商户手续费率，扰乱了现有市场秩序和利益格局。目前，国外的商户手续费平均水平保持在1.7%左右，而我国全国联网商户的平均费率已经低到了0.29%,可以说是全球商户手续费水平最低的地区。

4、法律法规建设滞后于市场的发展

1999年公布的《银行卡业务管理办法》，在很多方面已经不能满足我国现行银行卡业务发展的需要。随着银行卡产业的快速发展，政策法规方面的缺失日益凸现。原有的《银行卡业务管理办法》和《关于办理利用信用卡诈骗犯罪案件具体适用法律若干问题的解释》等法规，在当前市场环境下已显出不足，制定或补充新的规章制度迫在眉睫。

5、国有商业银行体系内部对银行卡业务的发展缺乏内在动力

主要表现为组织结构上虽然多家银行已经成立了独立的银行卡中心，但是总行设立的银行卡中心仅负责产品的开发和管理，具体的业务发展还都依赖于行内原有体系中的分支网点。从分行再到支行设立对口的银行卡管理团队，卡业务与银行业务完全捆绑在一起。鉴于当前银行卡业务较之其他银行业务相比其获利规模非常小，导致了分支行为了完成业务收益的总体指标而忽视银行卡业务的发展，将资源集中于公司业务、基金等零售业务产品的发展上。加之央行对于信用卡透支额度和透支利息都设定了行政性的限制，以及银行对卡业务缺乏独立成本效益核算，对产业提供者来说缺乏内在动力和激励机制，使得我国大型国有商业银行体系内部对发展银行卡业务更多的停留在认识上，依然将银行卡业务作为带动公司业务、个人金融业务的辅助工具，制约着整个产业的发展。

三、我国银行卡产业的发展策略

（一）全社会要为银行卡产业的发展营造有利的外部环境

1、监管机构要对银行卡业务实施有效的外部监管

目前，人民银行对银行卡业务实行的是以审批制为主、备案制为辅的准入制度。准入工作主要集中在总行，市场准入工作相对较严。为了提高银行卡业务市场准入效率，鼓励银行卡业务创新，监管机构应进一步简化银行卡业务的市场准入程序，减少审批环节，尽量避免层层审批，将市场准入制度逐渐过渡到以备案制为主、审批制为辅的准入制度，对部分卡种还可以实行事后或事前报告制度；突出市场准入工作重点，将审点放在风险较大的部分银行卡产品如具有透支功能的信用卡业务上，从而提高市场准入效率；鼓励商业银行进行金融创新，改革银行卡经营管理体制，设计出有利于银行卡业务发展的先进模式，开发新的功能和新的卡种；同时，要严格银行卡业务市场准入标准，对发卡人资格严格审定；在今后的现场检查中，应逐渐加大对银行卡业务检查的比重，将银行卡以及以银行卡为载体发生的业务统一纳入现场检查的范畴内，纳入统一的风险分析和评估框架中，从业务、技术和信息管理等方面进行检查；此外，人民银行还应进一步加强对银行业务的非现场监测，及时了解银行卡业务的发展动态，分析银行卡业务存在的风险和问题，防患于未然。

2、建立健全全国跨行业共享的征信体系

在征信市场及征信机构的建设上，可以积极培育与国际接轨的大型信用评级公司，通过政府在信用信息开放、信贷和税收等方面的优惠政策，帮助这些企业提高信用评级能力；也可以建立消费者信用评级服务企业，例如采纳上海市的做法，由政府引导推动，委托公司经营，实行市场化运作；还可以组建商业化个人征信公司，引入竞争机制，促进形成合理的市场价格，保证征信公司不断提高产品质量和服务。在征信体系中，政府应制定并执行征信规则，对征信机构进行管理，建立起银行、保险、工商、税务、交通等行业共享的征信体系，使得个人和企业的大部分违约经济行为均能在跨行业征信体系中暴露无疑。

3、扶持更多的专业化公司进入银行卡业务领域

可由银行卡监管机构或行业协会统筹规划，制定发展专业化服务的指导意见。在广泛借鉴境外成熟经验的基础上，围绕我国银行卡业务发展的总体战略，明确我国引入专业化服务的重点、服务领域、市场准入条件、有关技术标准和业务规范等，对申请进入的公司进行严格审核和规范监管，以保证专业化服务的稳健发展。初期可以把商户POS铺设和机具的运行维护、发展持卡客户及个人征信调查、拓展增值服务、坏账催收、邮件处理等方面作为引入专业化服务的重点，通过这些非核心业务的专业化运作，为进一步扩大和规范专业化服务提供经验。

另外，国家也应制定有关法律法规，对专业化服务企业的资质、收费、经营行为等进行规范；对银行、商户、持卡人及专业服务公司的责、权、利界定清楚，明确有关收费标准，建立合理的资金投入与利益分配机制，利用经济杠杆积极引导和鼓励社会力量介入银行卡专业化服务领域，保护各方的权益，防范业务风险和纠纷。同时也应按照市场规则，引入竞争机制，以确保专业化服务的质量和效益。既要防止一哄而起、盲目发展、把市场搞乱的情况，也要避免过于垄断、束缚市场发展的情况。商业银行也可以利用竞争制约机制，自主选择有资质、服务质量好、收费合理的专业化服务公司，真正放心地把一些非核心业务委托出去，形成良性互动的发展局面。

4、建立科学合理的利益分配机制

2006年少数地区发生的商户因手续费拒绝受卡的风波反映出，随着银行卡使用范围和交易规模的扩大以及市场化程度的提高，银行卡产业相关利益主体之间的矛盾开始显现，而我国还缺乏科学合理的、可以平衡各方利益的收费机制。人民银行和银联颁布的商户佣金收费标准已不适合当前市场经济的发展，我们应尽快建立科学合理的利益分配机制。

5、加强政府的引导作用，努力增强信用消费观念

现阶段，国内银行卡要想较快的发展，必须由政府大力倡导推动。在这一点上，我们可以学习借鉴韩国政府在银行卡产业发展中发挥的积极作用。韩国政府规定：工商企业超过5万韩元的招待费需通过银行卡结算，方可计入企业成本；工商企业采购超过10万韩元的，通过银行卡结算可以免缴采购税；单笔金额超过50万韩元的公务支出必须通过银行卡结算；要求零售、餐饮、宾馆行业的商户必须受理银行卡，否则将接受严格的税务审计；年营业额超过3亿美元的商户必须接受银行卡，否则将进行严惩；对于受理银行卡的商户，其代政府向消费者征收的消费税（2%）可以退还给商户（退税上限为500万韩元）；持卡人刷卡消费超过其总收入的10%以后，超出部分的20%可以免缴所得税，并由政府出资每月组织持卡人抽奖活动。做为政府，应在全社会加强舆论导向，通过各种形式宣传信用卡知识，加强对年轻一代金融意识的培养，培育年轻持卡人市场，调动年轻人刷卡消费的需求，带动整体消费意识的增强；着力于进一步优化用卡环境，如通过与特约商户联合开展优惠促销活动，刺激持卡人的刷卡消费行为，以点带面，营造良好的社会外部环境。

6、支持创建银行卡民族品牌

一个产业的品牌是产业核心竞争力、产业价值和国家经济实力的象征，所以建设本国独立自主的银行卡品牌具有重要的意义。在银行卡品牌的建设和发展上，邻国日本的成功经验具有一定的参考意义。上个世纪，当多数日本信用卡公司走上了与维萨、万事达组织合作发卡的道路、逐渐丧失了独立发卡品牌地位时，JCB公司坚持独立搭建国际化收单业务网络和与当地银行合作发行带有本品牌标识的国际卡，以此获取向各国发行JCB卡的银行收取交易和服务手续费的收益。JCB国际组织已经逐步在全球建立起了独有的信用卡品牌，日本成为全球目前唯一可以与美国在银行卡品牌上进行竞争的国家。

在此方面，我们也应合理发挥政府引导和服务的作用，发展自己的银行卡品牌――中国银联，增强参与国际竞争的实力。我国的银行卡品牌所有者也应加强组织机构建设，推进业务的集约化运作，认真学习外资发卡机构以及收单机构的成功做法，积极探索适合业务发展的经营模式。一方面，通过和境外卡组织的合作，深入学习国外成功运作的经验；另一方面，努力保持自有品牌独立自主的发展，不做VISA、MASTERCARD的海外商标店，打响民族自己的银行卡收单品牌。

“银联”标识作为国内人民币卡联网通用标识，经过多年的发展已经成为中国银行卡的代表品牌。按照银联标准发行银联品牌下的银行卡，按照银联规范建设银行卡受理网络，鼓励银联卡在海外逐步建立起国际受理网络，有利于加强国内银行卡产业的凝聚力，发挥整体集合优势，维护支付体系的金融安全。

（二）商业银行要为银行卡产业发展打造良好的内部环境

1、商业银行要树立对银行卡业务的正确认识，不断拓展银行卡应用空间

信用卡业务因具备预期损失高但非预期损失低、收益水平高而实际分配的经济资本低的特征，从而成为银行在新巴塞尔协议要求下可以大力推进的金融产品。我国商业银行应该认识到：银行卡业务集资产、负债、中间业务于一身，可以满足客户越来越多的离柜业务需求；发卡行可以通过对持卡人信息的收集与分析，区隔出不同层次的客户，为持卡人进行其他金融产品的交叉销售，并为不同的个人金融产品找到不同的目标客户群体，以此为平台为客户提供一站式金融产品服务方案；信用卡业务能够大幅增强商业银行的盈利能力（发达市场的数据表明，信用卡的毛利润率在13%左右，而坏账损失即使在最严重时期的韩国也只有4%-6%）；从资产回报来看，信用卡业务是零售业务中利润率最高、风险最分散的业务，它有助于实现我国商业银行在存贷款利差空间越来越小的情况下实现业务结构和收入结构的转变与优化。

今后，我国商业银行应加强对信用卡和借记卡在财务管理、风险控制、激励机制等方面的分类指导，在防范信用卡风险的前提下，稳步发展信用卡业务。树立信用卡业务最大的竞争对手不是外资银行，不是国内同行，而是现金的观念，从业务经营指导方向上改变将现有银行卡业务作为银行传统业务附属品的思想，在产品设计定位上改变将现有银行卡作为存取款工具的做法。各商业银行应在继续扩大银行卡传统商户数量的同时，加强与工商、税务、公用事业单位的合作，扩大银行卡支付范围，促进银行卡在水、气、电等公用事业缴费以及医院、交通、学校等与公众生活密切相关领域的应用，推动网上银行、电话银行、手机银行的发展，利用IC卡技术的先进性和信息存储量大的特点，积极探索银行IC卡在加油、交通、医疗、养老保险、顾客诚信项目、数字身份证、电子客票、电子购物券等支付领域的应用，将银行卡功能同居民的投资、融资和理财的需求结合起来，使得持卡人不仅可以用卡存款、取款和消费，还可以实现拨打IP电话、投保理赔、移动支付、网上支付等功能，更能炒金、炒股、炒汇，成为居民理财的首选工具。

2、建立银行卡风险防范机制

随着银行卡业务的快速发展，银行卡安全管理中存在的各种问题也逐步显现。要促进银行卡发展，必需强化商业银行的风险管理，例如：坚持防范和打击并重，规范和治理并举；加强同业协作和信息交流，建立银行卡风险联合防范和预警机制；强化金融知识和安全用卡教育，利用各种渠道，提醒持卡人及时防范，并积极配合公安部门做好相关取证和侦查工作；提高新兴服务品种的科技含量，改进和完善现有银行卡业务处理系统，加大技术风险的预警和监管力度。

3、实现信用卡市场竞争从量的竞争向质的竞争转变，全面提升服务品质

发卡行的实际市场地位和收益是由信用卡的发卡数量和发卡质量共同决定的。衡量信用卡发卡质量的指标主要有客户直接持卡消费额和信贷余额两项。这是因为，银行通过发行信用卡取得的收入主要由年费收入、刷卡手续费收入和透支利息收入3个部分构成。其中：年费收入取决于发卡数量；特约商户缴纳的刷卡手续费收入取决于客户直接持卡消费额；透支利息收入则取决于信贷余额。所以，目前信用卡市场竞争不应再是单纯发卡数量上的竞争，而是通过提供增值服务、个性化服务，吸引和保持高端客户，以质量求发展。

4、建立行内客户资源共享机制

客户资源优势是我国商业银行最大、也是最为薄弱的优势。最大主要表现在拥有最大的个人、公司、机构客户群体，特别是在个人客户方面占有绝对的垄断地位。最弱表现在虽然客户数量庞大，但客户信息分割，综合使用率低，个人客户资源主要掌握在个人金融业务部门，对其销售的主要是传统的负债产品和低端的代销保险、国债、基金等金融产品，客户的综合利用率低。我国商业银行的当务之急是提高现有行内客户资源的共享水平，将客户信息从分散的信息孤岛向可共享的统一客户数据库转变。

5、加强银行卡产品与其他金融产品的联动，不断拓宽银行卡销售渠道

第8篇：海外餐饮市场分析范文

大学生活丰富多彩，如何才华够在大学里学到学到更多的货色，在大学里可以将所有的可能做到的活动学好。在社团活动中，每一次活动的发展之前总是有相应的策划书提前写出来，在活动中可能快速的将所要工作注意的事项找到，在活动中才能够做到探囊取物。要考虑到活动中可能发生的问题和解决计划。下面小编给大家整理的大学社团活动策划范文，但愿对你有借鉴作用!

大学社团活动策划范文1一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月_大学_运动策划书”，置于页面核心，当然可以写出正题目后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 ：

这局部内容应依据策划书的特点在以下项目入选取内容重点阐述;详细项目有：基础情况简介、主要履行对象、近期状况、组织部门、活动发展起因、社会影响、以及相关目的动机。其次应阐明问题的环境特点，主要斟酌环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的剖析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对从前当初的情况进行详细的描述，并通过对情况的猜想制定盘算。如环境不明，则应该通过考核研究等方法进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目的：

活动的目的、意义应用简练明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的中央构成或策划的独到之处及由此产生的意思(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应当明确写出。活动目的要详细化，并须要满足主要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括应用的地方，如教室或利用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的解释部门，表现方式要简洁明了，使人轻易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的货色，不漏掉。在此部分中，不仅仅局限于用文表述，也可适当参加统计图表等;对策划的各工作名目，应按照时间的先后顺序排列，绘制履行时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部门加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以供给一些参考方面：会场部署、招待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技能支持、秩序坚持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮接待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费估算：

活动的各项费用在根据实际情况进行详细、周密的打算后，用明白明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变更，不可避免的会给打算的实行带来一些一直定

性因素，因此，当环境变革时是否有应变措施，丧失的概率是多少，造成的损失多大，应急办法等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要加入者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

留心：

1、本策划书供应基本参考方面，小型策划书能够直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观;

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书能够进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;

4、策划书需从纸张的长边装订;

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

一,活动标题

春季分组登山比赛

二,活动意思

通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队配合精神

三,活动前期准备

由社团组织部负责参加活动同窗的组织工作,宣传部负责本次活动的宣扬工作及活动中摄象工作,外联部负责本次活动的支援工作

四,活动内容

将所有参加活动的同学分成若干组,没组选出队长一名,负责带领各自的小组.各小组自由决定登山路线,一先到的一组为获胜组.

五,活动目标

通过本次活动使学生进步对身材素质的重视,增强学生的团队协作意识

六,活动总结

通过成功的进行本次登山竞赛活动,使我们社团的内部合作更加默契,各部分对各自职责更加明白.也在活动中发现了社团内工作调配的胜利与不足,对我们社团未来的发展起到了踊跃的推动作用.

上面就是如何写出一份策划书的最基本方式以及典型，信任只有你认真阅读了，就必定能够写好一份策划书。策划书写作并不是什么难事，只是在写策划书时要注意的事项很多，容易遗漏，所以在始终的写作中，缓缓的就形成了良好的习惯，也有了自己的留神规则，这些都是写好策划书的最起码的前提。

立即就要迎来中国国民解放军建军82周年的日子了，在“八一”建军节即将到来之际，咱们必需举行一次欢庆晚会。庆祝一下!中国公民解放军从建军伊始，就是一支铁军，从多少万人的军队到当初有两百万职业军人，领有世界上数的着的精良武器，以及世界上最有战斗毅力的部队!

时光：__年7月31日晚8时

地点：合作专区??个聊-歌王二区??综艺大观三??牵手不凡人

二：主办单位：

牵手非凡人聊天室

三：晚会宗旨：

咱们通过这个文艺晚会给网络的朋友们一个展示自我的舞台，更好的丰富友人们的业余文化生涯，以扩大牵手不凡人在网络上的影响力。使牵手非常人聊天室越办越好。

四：晚会工作职员的重要职责

【晚会总监】：

职责：负责晚会节目的审核及艺术引导。

【晚会策划】：

职责：负责晚会的谋划、节目标编排以及帮助整场晚会的协调工作。

【晚会指挥】：

职责：负责整场晚调演出的全面工作，协助实现晚会的筹备工作，

【晚会导演】:

职责: 负责整场晚会的演出有序,组织演职人员按时到场,按照演员编排的节目号码排麦等待演出,不要空场.策划配合.

【晚会撰稿】：

职责：负责晚会的终场白及结束语的撰稿，并协助主持人编写串词。

【晚会主持】：

职责：负责本次晚会的节目报幕，以及灵活的宣传本房间的特色，以及节目之间的串词工作。

【晚会场景】：

职责：负责背景的设计及晚会的其余美术设计。

【晚会片花】:

职责: 负责整场晚会的片花和幕及节目单的制作和晚会进行中的播放等工作

【晚会接洽】：

职责：负责演员、工作人员的联系，及时与主持人跟指挥通报情形.

【晚会递麦】：

职责：负责按照节目单的顺序安排麦序及维护麦时，

【晚会广播】：

职责：负责依照节目单的次序广播预报广播,播放迎宾广播，分工配合，谁发预告播送，谁发迎宾广播，要把广播提前制造好。广播们配合协调.

【晚会服装】：

职责：负责演员以及工作人员的马甲更换，并辅助调好语音视频。

【晚会迎宾】：

职责：负责向来宾发送迎宾鲜花以及向演员发送鲜花，并根据主持人的要求及时发送献花迎宾.

【晚会录象】：

职责：负责整场晚会的录象资料的拍摄工作

【晚会摄影】：

职责：负责整场晚会节目的图片材料的拍摄工作

【晚会保安】：

职责：负责晚会的保险工作，遇到不安全情况及时向指挥及组委会汇报

五：晚会注意事项

1、晚会在7月31日晚上8点准时开始，7点30分以前请房间管理换好马甲进房间，工作人员以工作马甲为主，演员换演员马甲，不上演节目的治理，全部换上迎宾或保安马甲。

2、晚会期间有专人迎宾跟发广播，其它管理不得再设置自动迎宾信息或发广播。

3、晚会安排了专门的递麦人员，其它管理不得操作麦序。

4、热情接待每一位来房间的友人，多给表演人员鲜花掌声支持。

5、晚会管理人员不能随便抱临管,由指定的管理来操作

6、晚会请柬：(请各位管理复制粘贴本请帖，务必在晚会举办前五天发给自己的所有好友，可以采取群发方式)

六：晚会要求：

1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题恳求

2、参与者必须接受活动组织者的同一指挥，统一马甲，周到组织，分工协作，精心实行。

3、本次活动请求组织者和介入者之间应相互配合、彼此支撑，保障晚会各环节顺利实现。

4、遇各类突发问题，晚会主持人随机应变，巧妙的解决。

5、晚会工作人员应当真对待本人所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其余部分的工作，主动帮助他们完成应该负责的名目。

这一次晚会，我们一定要办的隆重一些，要办的让大家都开心，让更多的人在这里受到尊重，这样才是最重要的。每年只有一次的建军节，信赖大家都可以在这里玩的开心，可以在这里享受到乐趣，这才是举行这一次建军节的真谛!

大学社团活动策划范文2关于在国际志愿者日

组织募书活动的策划书

志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神，是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。中南大学信息物理工程学院青年志愿者协会准备在20__年国际志愿者日到来之际与海外中国教育基金会(overseaschinaeducationoundation)合作组织一次为贫困地区的中小学生捐助图书的活动。

附:海外中国教育基金会(ocef)是一个基于美国的助学组织。宗旨是帮助中国贫困地区中小学生的义务教育。在中国的主要项目是为贫困地区的中小学募捐图书和建立图书室。ocef的所有工作人员都是义工，不从ocef获得任何报酬。

一、活动背景:

1985年12月17日，联合国大会通过40/212号决议，确定每年12月5日作为国际志愿者日，其目的是为了在世界范围内弘扬志愿者精神，宣传志愿者在社会和经济发展中的作用。每年的这一天，世界各国都开展庆祝活动，以推动志愿者服务活动的开展。

二、活动目的:

弘扬志愿者精神，为贫困地区的中小学生的教育事业贡献一份力量。

三、活动简介:

院青协计划于20__年12月5日左右举行一次大型的宣传活动，并借助此次宣传将募书活动持久开展下去(考虑到同学们手中适合中小学生阅读的书籍较少，我们计划将第一阶段的活动延续至下学期，以保证同学们能利用放假回家的机会带来一些合适的书籍。预计第一阶段活动将持续到20__年3月)。如果各方面条件成熟，可以考虑将此项募书活动作为信息物理工程学院青协的传统逐届开展下去。

四、活动地点及负责人:

宣传活动地点:校本部饮食文化中心前、中南大学南校区七食堂前

校本部负责人:戴海波

南校区负责人:吴可嘉

五、活动步骤:

(一)前期准备

1、活动申请;

2、设计宣传板ocef组织有特制的宣传板报，可供直接使用;

3、设计及复印海报和宣传单可参考ocef组织的特制海报和宣传单;

4、在校园网bbs发表募书帖借助科实部网站的管理权限，对募书活动在网上进行积极宣传;

5、大力开展本院的内部宣传通知全院各班青协负责人务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院同学中募到更多书籍;

6、制作书籍募集明细表供集书负责人登记捐书者个人以及所捐书籍的详细信息;

7、为捐书者准备小纪念品若干如ocef组织特制的书签等。

(二)活动实施:

1。12月4日前完成前期宣传工作将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区(食堂、教学区和宣传栏);

2。12月4日(周日)组织大型的宣传活动宣传板分别于南校区七食堂前、本部饮食文化中心前展出，志愿者派发宣传单，并向大家介绍本次活动具体流程及开展意义;

3、确定固定的收书时间和收书地点由专人负责收书和书籍信息登记工作，便于该活动的长期开展;

4、书籍的托运工作在募集到一定数量的图书之后，分类整理托运到ocef组织的受助学校。

(三)注意事项:

1、海报尽可能持久的保留，避免被覆盖;

2、南校与本部的协调;

3、图书的管理和保存;

4、由于活动规模较大，历经周期较长，所需人手较多，可考虑让04或05级的一个班级来承办此次活动;

5、在书籍质量上严格把关，以适合农村中小学生阅读为标准。

如果收到一些不合要求的书籍，我们将作为旧书变卖，所得现金将购买适量适合的图书或者作为包装费用;

6、关于图书托运，要事先找好运输公司;

7、所有费用一律以发票作为报销凭证。

六、活动预算

大学社团活动策划范文3积极向上的校园文化能够促进和谐校园的建设，学生社团在校园文化建设方面发挥着重要的作用。为了进一步的促进我校学生社团的发展，充分展示社团的风采，更好的繁荣丰富校园文化生活，为和谐校园建设作贡献，将于20__年3月至4月举办“云南财经大学第五届学生社团文化节”。本次文化节的活动安排预定如下:

一、活动名称:

云南财经大学第五届学生社团文化节

二、活动主题:

自信青春，见证成长

三、活动时间:

20__年3月中旬——4月下旬

四、活动地点:

云南财经大学校区

五、举办单位:

主办:共青团云南财经大学委员会

云南财经大学学生社团联合会

承办:云南财经大学各学生社团

六、参与人员

云南财经大学全体师生员工

七、活动时间安排

20__年3月16日——20__年3月23日为本次社团文化节筹备阶段

(该阶段各社团提交活动策划，预算及相关材料)

20__年3月24日启动仪式

20__年3月24日——4月16日(为期四周)，为社团主题活动月

20__年4月17日，完成本年度星级社团的评比

20__年4月下旬，闭幕式(具体时间另行通知)

八、活动内容:

1、启动仪式

时间:20__年3月24日

主办:社团联合会

1)开幕式

地点:(待定)

内容:(传统开幕式)

1、开场

2、宣布开幕式(介绍嘉宾，领导讲话，相关代表讲话等)

3、文艺节目

4、各社团风采展

2)学生社团发展论坛

主题:忆峥嵘岁月，展社团风采

时间地点:(另行通知)

内容:我校社团发展回顾;邀请优秀社团代表、历届社团负责人举行经验交流。可邀请学校各院团总支，负责社团工作的代表参与于此次论坛，共同探索社团的发展之路。

2、主题月活动(为期四周)

1)将本次社团文化节的时间四周分为不同的主题周，配以不同的主题词，各社团根据社团自身的性质和活动开展情况选定主题周，参与社团文化节，展现社团魅力。(各社团上交活动计划后，由社联统一安排或做相应的调整，以免发生活动时间冲突)

大学社团活动策划范文4作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。本年度是我校10周年校庆，同时也是活动开展的最好时机、产品宣传的最佳时间和形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已经步入了正轨，一切相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做出有效宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更快的打开自己产品的市场。本次活动的策划不但建立在经验总结之上，而且通过了学校团委筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是北科社团联合会最具特色的招牌活动。因此得到学校领导、老师们的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、各社团组织、外校团体、特邀嘉宾的鼎立相助和参与。届时必将让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。社团联合会也会尽权力办好此次活动。

一、市场分析(投资高校活动的优势)

1同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在此次展示活动中进行宣传，效果可想而知。

3因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们社团联合会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划相关活动等，这将会使商家的知名度在学生消费群体中不断加深，甚至到北京的各个兄弟高校，极具有长远意义!

4便捷的活动申请:

商家在公寓内、校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们社团联合会的合作，贵公司可以方便快捷的获得校方批准，并且得到我们社团联合会各部门的大力协作配合。

5高效廉价的宣传:

以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到最好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6本次活动将有过18000人了解，至少超过1000人能进场参与，并会在北京科技职业学院及北京市各大高校广为流传。

7此次社团文艺展示将邀请其它高校团委领导，如果能够圆满成功社团联合会会和北京所有高校社团共同策划一个更大型的展现学生青春、活泼、向上的舞台，其盛况必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。

二、宣传方式

1、传单

我们将组织各社团有关成员对该公司所提供的传单在北科院内进行发放，有必要时去兄弟学校发放。

2、横幅

横幅挂在我们学校各宣传点。地域集中、人流密集，必能让贵公司的品牌在同学心目中留下深刻的印象。

3、设点

在活动期间我们将设点，商家可以在活动之前或活动结束时推广自己的产品，扩大活动的影响力。我们将举办各项活动让广大同学一起参与，奖品可由贵公司提供。这样将会使贵公司的产品形象更平易近人，深入人心。

4、冠名

我们将在20__年09月举办的社团文艺活动展示中挂出以贵公司的名称命名的标题，让更多的外界知名人士了解贵公司，使贵公司在日后的商品经营中处于不败之地。

横幅、设点将在(20__、09。20——20__。10、20)举办。

三、赞助方式

以上方式将由学校的辅助方式(板报、广播、电台等并加1000元以上)

1、若贵方公司赞助3000我们可以进行上述第一和第二种宣传方式

2、若贵方公司赞助5000进行上述第一、第二和第三种宣传方式

3、若贵方公司赞助10000元以上将进行上述三种方式及第四种宣传方式

四、活动内容:

社团文艺展示，北科所有社团将在此展示现其特有的风采。

活动对象:

北京科技职业学院全体师生及邀请嘉宾和权威人士。

活动地点:(初定)

北京科技职业学院多功能报告厅

活动目的:

体现学生青春活力、融合师生情谊

丰富校园文化生活，展现学校各社团风采。

五、经费预算:

这次活动的诞生是北京科技职业学院支持下成立的一座老师和学生信息传播与沟通的桥梁。为广大同学构建一个和谐、丰富多彩的校园，使学生的学习、实践能力得到老师和学校的认可，因此具有极大的影响力。为了迎接我校10周年校庆，北科学子为校庆献礼。除了我们精心策划大力宣传外还离不开贵公司(企业)的赞助和支持。这也是各位商家的商品宣传的最佳场所和时机，也就是打响品牌的最佳选择。因此，我们真诚地希望与贵公司(企业)合作，以期达到互惠互利、合作愉快!

经过我们双方的友好合作，贵公司会在北京科技职业学院邀请的嘉宾和全体师生中留下深刻的印象，使更多的大学生关注贵公司的品牌，使贵公司在日益激烈的商品竞争中处于有利地位。如各社团活动得以圆满成功，也忘不了活动的赞助商。

六、联系方式