市场营销学的基本原理精选(九篇)

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第1篇：市场营销学的基本原理范文

兴趣是学生发展思维的巨大推动力，是培养学生创新能力的起点，是学习成功的秘诀。有兴趣地学习能使人全神贯注，积极思考，使学生沉浸在活跃的氛围中，受到潜移默化的熏陶。在教学中，教师要注意挖掘教学内容的内在乐趣，依据学生心理特征认识规律挖掘教材中的诱导因素。激发学生用自己的思维能力来体验探知的全过程，体验教学美；要善于开发和利用学生的好奇心，有意识地创设特定的学习情境，激发学生学习的欲望，推动学习的进程。

（一）以悬念激趣。在市场营销课堂教学中，要让学生以一个探索者、发现者的身份投入学习的思维活动中，以求不断获得新知识，迸发创新因素。这就要求教师在教学过程中巧设疑问，以悬念来激起学生学习兴趣。如教授市场定位的方法时，我就向学生提出“：万宝路”香烟从一个名不见经传的小品牌一举成为全世界香烟第一品牌，它是怎样创造最富戏剧性也最能给人以启迪的企业神话的呢？这样就在学生头脑中形成悬念，唤起学生的好奇心，大家的学习热情，兴趣自然而然提高。

（二）以情境激趣。市场营销学是一门理论性很强的学科，单从课本来看，极其枯燥乏味。在课堂教学中，我有意识地创设情境，通过提出一些与教学内容有关的富有启发性的问题，将学生引入情境之中，激发起学习的动机，培养学习兴趣。在市场营销教学中，我把教学与实际相结合起来，引导学生结合实际进行创造性学习。如我让学生按小组分别成立一家“企业”，于是学生们便成为了保健食品厂、玩具厂、手机厂、机器人公司等企业的市场营销人员，我在教学过程中讲授的理论，都要求他们结合自己“企业”的实际进行实践活动，如：你们企业的供应商有哪些？你们企业的产品针对的是哪些消费者群（目标市场）？企业将采用何种战略来推出自己的新产品？通过联系实际情况，对学生进行敢于想象，敢于创新，敢于打破成规的训练。经过这样的训练，唤起了学生丰富的想象，拓展了学生的思维空间，实现了认识能力的飞跃和突破，使学生的创新思维更符合现实。

二、注重教学实践性，重点采用案例教学法

对于市场营销课的教学来说，关键在于让学生实际参与营销活动，积累经验，只有在实践中锻炼和积累，才能形成一整套分析问题、解决问题的办法。但是，作为在校学生，他们参加实际营销活动的机会毕竟有限。而案例教学是通过对企业实际营销活动的再现，为学生提供应用所学理论分析实际问题的机会。而且案例教学法与传统的以知识传授为主的教学法相比，具有特殊的优势。

（一）以案论理，直观形象。通常的教学方法是先抽象地讲述某个市场营销的基本原理，然后再用实例予以说明。以案论理则是从具体案例分析入手，引导学生们进行思考、总结，然后再上升到理论的高度，从而阐明某个市场营销的基本原理。由于市场营销案例的基本素材来自于市场营销的实践活动，且案例具有反映事物本质的典型性和代表性等特点，因此，市场营销案例本身就蕴含着丰富的市场营销理论思想。通过对案例进行分析与研究，我们可以透过现象看本质，从个别到一般，从具体案例活动中总结出带有普遍指导意义的内在规律，加深对市场营销理论的认识与理解。例如在讲解“市场细分-目标市场选择-市场定位”这部分内容时，我列举乐凯胶卷参与国际竞争的例子。乐凯公司把新产品销往世界胶卷霸主美国柯达和日本富士的后院本土争得市场先机，然而随后柯达公司的低价倾销策略使乐凯公司又面临严峻考验。由此，让学生分析乐凯公司在激烈竞争的市场中是如何选择市场，并进行市场定位的。事实证明，这种案例诱学的教学方法，确实能帮助学生从具体上升到抽象，从感性认识上升到理性认识，并且大大提高了学生学习的主动性和积极性。

（二）有利于培养学生的实践能力和综合素质。案例教学在帮助学生理解理论的同时，能够有效提高学生解决实际问题的能力和分析问题的能力。案例教学法强调归纳推理，通过对案例的思考寻求现实生活中复杂问题的解决思路，没有所谓的标准答案。例如“为利华2000条形肥皂确定市场位置”这个案例，学生可以选择低质量———低价格市场、高质量———低价格市场、高质量———高价格市场。只要学生根据资料和所学原理提出可信的理由，就可以视为正确。案例教学的这种不强调答案的唯一性，只提出哪个答案是最佳的选择，鼓励学生独立思考，敢于提出不同的意见，对于解决实际问题有很大的帮助。市场营销教学不仅要求学生有较强的实践能力，还应具备一定的表达能力、团队合作能力、创新能力等，这些综合素质都能在案例教学中得到培养和锻炼。整个案例教学过程是一种群体活动，大家一起讨论，集思广益，正确看待别人及正确评价自己，树立理解和包容的意识，提高了与人合作共事的综合能力。

三、充分使用多媒体等现代化的教学手段

第2篇：市场营销学的基本原理范文

一、市场营销课程在授课中存在的问题

1. 传统的教学模式没有改进。传统教学模式是老师在讲台上讲，学生在下面学，学生学习是被动的，很难参与进来，很难调动学生的主动性。授课老师的方法主要还是理论加举例的模式，有的教师教学中也采用案例教学的方法，但在授课中往往还是侧重原理，应用案例其实只是给学生举例说明。此外，在教学中，学生大都缺乏参与和有独立思维的机会，再加上在授课计划中实践教学的时间很少，即使在实践教学中，也是对老师所讲理论知识掌握程度的一种检验，很难调动学生的学习兴趣。新的教学理念很难进入课堂，原因是受传统教学管理制度的约束，就得按照学期初既定的教学大纲讲课，按照教学计划完成教学任务，并围绕教学大纲的要求出试题。

对于实践性、应用性、创新性很强的市场营销课来说，用以往的教学模式很难培养出自主学习、独立思维、头脑灵活并富有创新意识的营销人才。综上所述，我认为市场营销课的教学模式、方法的改革是市场的需要。

2. 要培养学生的应用实践能力。市场营销学是一门应用性实践性很强的学科，不能光靠纸上谈兵来教学，最重要得是培养学生综合应用能力。而这种综合应用能力必须在实践的过程中学习积累。市场营销专业的授课目标应该朝着个人对市场的应用能力方面培养，而不是仅限于书本上的基本理论的讲解，更应注重培养学生市场的适应能力、洞察力，比如说对市场的调查、预测和决策能力的分析，对规律性事物的创新能力等方面的培养。随着教育体制的不断改革，随着市场经济的不断发展，社会需要学校培养出应用型较强的人才，所以我们要对市场营销课程的教学方式方法进行大胆的改革和创新。

二、市场营销课程改革的特点和要素

1. 应用性和实践性很强。市场营销学是专门研究市场营销活动规律的一门课程，涉及到很多学科，有自身特定的概念和理论体系，其理论与概念都是企业实践经验的精髓。所以，市场营销课程教学模式的改革需要从培养学生的实践能力出发。

2. 创新性能力要求很高。不断更新理念、不断更新营销策略，企业的营销活动才会有生命力。在当今科学技术飞速发展变化的时代，新产品、新技术不断更新换代，市场竞争激烈残酷，如果缺乏创新，企业的营销活动就会失去竞争力，自然会被市场淘汰。

根据以上的两个特点，市场营销课程教学模式的改革，方式方法的改进，需要做到以下几点 ：第一是要做到坚持理论与实践相结合，在这种情况下突出市场营销教学的应用性、实践性，要把培育学生的营销能力作为我们教学中最主要的教学目的，学生们对市场营销的概念和原理的了解和掌握应该在营销活动中体现出来，所以我们不仅要改革教学模式，还要改变对学生的考试、考查方法 ；第二要突出市场营销策略和营销方法的实效性、创新性，我们不能以学生能否熟记理论概念作为对学生的考核标准，也不能以学生熟记经典案例作为考核的要求，我们应该把学生能否做出有新意有创意的营销方案，并且是可实施性较强的营销方案作为考核要求；第三是市场营销课堂上，必须为学生提供尽可能多的动脑、动手和实践的机会，教学中必须合理安排实习实训课程课时数。

三、市场营销课程改革的方法

1. 案例教学法，课上课下并用。案例教学法可分为两种形式 ：一种是从实际案例到理论的形式，在课堂上以案例、分组研讨等方法，拓展学生创新思维能力与基本的思路 ；第二种是从理论引入到实际案例中，既掌握了基本概念，又能把理论应用到实际中，能扎实掌握所学知识，从中积累营销能力。

在案例教学过程中，我们要对不同专业选择不同的案例进行研究。比如对非本专业的学生，教学过程中主要是让学生们理解市场营销的基本原理和基础知识，能做到简单的市场调研与预测，知道市场营销活动的基本要素和基本规律就可以，能够引导同学们运用所学的知识对案例有独立的分析判断能力。而对市场营销专业学生的授课中，要注意培养学生的实际操作和应用能力。对管理类的其他专业学生的授课中，应该侧重基础知识的掌握与基本技能的应用。

2. 采用现代化的教学方式，加大信息量。当今在教学中电脑、多媒体的普遍和广泛应用为授课提供了广阔的空间。采用现代化教学手段，不仅使课堂的教学信息量大大增加，还能图文并茂，教学更加有效。

第3篇：市场营销学的基本原理范文

关键词： 市场营销学 网络多媒体课件 设计与制作

市场营销学是市场营销专业的基础课程，在教学实践过程中须达到双重目的：一是让学生系统掌握市场营销学的基本原理和方法，二是激发学生对市场营销专业的兴趣、喜爱，以及对其他专业课程知识的主动汲取欲望。为达到以上教学目的，传统课堂授课和网络教学相结合，是本课程教学的必然选择。多媒体技术和网络教学以其丰富的表现形式、强大的教学交互功能、可无限扩展的知识信息链接和自由的自主性学习特性，大大提高了学生的知识水平，培养了学生的信息素养和创造性思维。其中，网络多媒体课件作为网络教学的核心，其设计与制作直接影响到学生的学习效果，因此须考虑以下因素：

一、教学内容为本

课件是根据一定教学目标表现特定教学内容、反映一定教学策略的多媒体应用软件，它是利用计算机多媒体技术把文字、图形、声音、动画等多种表现媒体综合起来而形成的。目前市场营销学网络课件制作存在两个极端，一是很漂亮，但知识、深度、逻辑性、难易程度、可读性都存在一定问题；二是课件很简单，将其设计成一本市场营销学电子图书，缺乏真正的教学功能。造成这两个极端的根本原因是没有真正吃透教学内容，没有找准教学的重点和难点。因此课件的质量，必须以教学内容为本，保证所传达的知识到位，专业术语正确，涵盖一定的深度和广度，难易适中。

二、学生的需求与教师的作用

网络教学是以建构主义学习理论为指导的教学模式，学生是认知主体，而教师则是学生的引导者，因此在进行网络课件制作的过程中必须充分了解学生对信息的需求，发挥教师的主导作用。

（一）课件界面方便学生使用。

由于学习本课程的学生主要是非计算机专业的学生，同时开设此课程是在大二第一学期，因此设计、制作网络多媒体课件时，操作步骤要简单，操作界面、按钮要清晰易见，提示信息要详细、准确、恰当。

（二）课件内容便于学生理解。

由于本课程具有应用性强的特点，在课件制作中除最基本的内容外，在知识体系上还要注意各章节的连贯和重、要点的简洁突出；在案例的编写上要注重理论与实践相结合；在素材的选择上要注意各类信息的采编，如将新闻、报道、广告、访谈节目有组织有目的地分布于各章节中。

（三）课件模块便于学生知识的更新。

市场营销学主要研究组织市场营销活动及其规律性，其理论和内涵随着时代不断更新和发展，近年来国际营销、网络营销、关系营销、服务营销、体验营销等新理论逐渐完善；而环境因素的剧烈变化深刻地扩展到社会的各个领域，从而影响到企业的营销战略和具体的营销活动，所以市场营销学课件在设计制作时要在系统统筹的前提下，把教学科目科学地划分为不同的模块，这样既便于分工协作，也便于课件的更新，从而满足学生对知识发展的需要。

（四）课件内容注重引导学生思考。

在课件内容制作中充分发挥教师的指导性作用，在和现实密切相关的问题上和重点内容上设计引导性问题、关键词，充分调动学生积极思考，广泛收集信息。

三、学生的学习情境

网络教学主要是学生的自主式学习，因此网络多媒体课件制作必须考虑学习情境的设计，从而让学生掌握知识的复杂性及相关性，在情境中形成知识意义的多方面建构。

（一）充分分析学生的特点，设计学习情境。

在市场营销网络多媒体课件的制作中，考虑到学生大都是初学者，对市场营销知识都只有片面与感性的认识，如认为市场营销只是推销、广告，对市场营销的一些认识来自于生活和别人的一些经验，对市场营销职业有一定的偏见。因此，在课件制作上要分析学生学习中的知觉、记忆、思维及动机、经验、情感等因素，找到学习内容与学习者认知结构的结合点。如在第一章开篇可以设计一些与现实息息相关的内容，如：“明星代言广告”、“昂贵的奢侈品”、“新兴媒体传播”、“面对危机”等，让学生能够从材料的学习中立刻明白市场营销的性质和《市场营销学》这门课程的应用性、艺术性特点；又如案例教学法是市场营销教学中最有效和常用的方法之一，在课件制作中应运用大小案例带动各章节理论问题的学习，并综合加以运用，能加深学生对各章节基本理论知识的理解，增强学生对本学科的学习兴趣，培养学生带着问题自学思考的习惯。

（二）综合运用多媒体技术，激发学习兴趣。

市场营销学的现实素材相当广泛，如有着大量的因环境变化而影响到企业的产品研发、战略改变等的影音资料，在现实中随处可见的消费者行为的故事，各类生动的平面及各类媒体广告，大量的销售管理案例和讲座资料等，所以在进行市场营销学网络课件制作时应充分发挥多媒体技术的优势，灵活运用文字、符号、声音、图形、动画和视频图像等多种媒体信息，激发学生的学习兴趣，促进其对所学知识的理解、掌握。

四、学习的互动性

由于知识的复杂性，学生对知识不可能全面理解，另外，由于情境中问题的艰巨性，学生必须通过协作才能解决问题，所以，在进行网络多媒体课件制作中必须考虑学生与计算机、学生与教师、学生之间的信息动态交互。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴的课程。因此，其内容中经常涉及许多其他学科的概念和知识，比如“市场营销环境”一章会涉及“经济发展阶段”、“文化”等概念，“消费者行为”一章会涉及大量的社会学、心理学、管理学的知识，因此为激发学生的学习兴趣和扩大学生的知识面，在课件制作的技术上应充分和其他相关课程、资料库进行链接，如果目前达不到这种水平，则可以在条件可能的情况下建立起一些基本概念和理论资料库供学生学习和参考，同时还要运用良好的导航图标设计等来增强人机交互。另外，网络多媒体课件的制作应开发成Web模式，加强人人交互环境的创设。在课件设计、开发时必须考虑师生、生生之间同步和异步的交互，让学习者感到自己的学习活动并不是孤立的，并非只有计算机在和自己说话，而是始终有人在一起参与的，是人性化的。目前，异步的双向交流方式主要有电子邮件、电子公告栏、网上练习等，同步的双向交流方式主要有网上交谈室、电话会议、视频会议等，为达到学生与教师、学生与学生的互动，应充分利用这些工具，从而提高学生学习效率。

信息技术革命已使教育领域发生了深刻变革，努力运用各种最新的信息技术、手段，优化教育与教学过程成为当今每一位教师必备的基本素质。教师要充分发挥网络及多媒体教学的优势，提高教学水平，使之成为教学腾飞的翅膀。

参考文献：

［1］黄芬.利用网络教学环境，提高学生自主学习能力.科教文汇，2008，（13）.

［2］刘明祥.论网络教学中的教师作用与学生主体性.现代远程教育研究，2008.3.

［3］王传安.基于任务驱动的网络教学系统设计.科技信息，2008.10.

［4］孙娟.网络教学模式与传统教学模式的优势互补研究.辽宁教育行政学院学报，2007.12.

第4篇：市场营销学的基本原理范文

关键词：《市场营销学》教学；“三分三合”教学法

中图分类号：G434 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2012） 16-0116-01

一、分析教材及学生

《市场营销学》是经济类专业中的基础专业课。通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本理论和知识，能用所学理论解释生活中简单的经济现象，得到市场营销战略、策略、方法与技巧方面的基本训练，初步具备市场营销策划及运用的能力。中职学生基础知识普遍较差，综合素质较差，（如理解力、书面口头语言表达能力、计算能力、合作能力等等），没有良好的学习习惯，自控能力较弱，而且多半是在还没有明白学习是什么的时候就开始厌恶学习了。若“强迫”他们学习，不仅不能达到教学目标，而且还会使他们更厌学。因此，在教学中不能简单的讲授书本知识，而要改革教学方法，揉合多种教学形式，在引起学生兴趣的前提下，锻炼、开发学生的各项能力，培养适应现代经济发展的综合性营销人才。

二、“三分三合”教学法特点

（一）基础性：要求学生必须掌握本课程普遍适用的基本原理，坚持以达成共识的课程基本体系为主体。一些体现基础原理的章节，教师都必须详细讲解。如营销观念的演变、市场分析和研究、目标市场战略、竞争战略、4Ps策略等等。基础理论知识要求所有的学生都必须掌握，是属于“识记”的内容，是开展下一步学习的基础。

（二）先进性：在坚持基础性的同时，及时将营销领域的前沿理论引入课堂，如营销发展的新趋势，绿色营销，网络营销等。将现实经济生活中常见的经济现象引入课堂，引导学生用所学理论知识进行解释。如提问：上海自来水公司的水供应千家万户，这是哪一种市场策略？答：无差异性市场策略。

（三）创新性：创新教学结构，揉合多种教学形式，进行理论知识的讲授、学生的实践练习、教师引导学生总结、学生进而推广应用。将理论环节与实践环节相结合，并不断交替出现。（1）理论知识的讲授。将现实经济生活中常见的经济现象引入课堂，设计相关问题，采用竞赛抢答、辩论的形式，引导学生用所学理论知识进行解释。（2）引导学生灵活运用多种学习形式，个人学习，小组学习，全班学习相结合。个人思考，小组讨论，全班发言，教师总结指导。（3）教学中灵活掌握三个环节与四种课型。

四种基本课型是：

讲授课：教师讲授基础理论知识，强调课前预习，课后复习，在每次课程结束时，布置本次课的思考题或补充资料的搜集和下次课重点内容的预习或实例检索。重点和难点内容一般经过“当堂介绍——次堂回顾——后续相关内容提及”等环节，经过不同时间和形式的复习，帮助学生对其熟练掌握。

习题课：教师根据教学要求和学生情况，有针对性地编排一些题或题组，采用竞赛抢答、辩论的形式，让学生进行练习，用所学理论知识进行解释，锻炼学生理论联系实际的能力。

讨论课：学生在教师引导下围绕学习的重点问题展开讨论，分析原因，作出总结、评价。学生在教师引导下，利用课堂时间，学习课本知识，进行小组谈论。课下可继续参阅有关资料，观察、合作等手段进行钻研探究。以获取知识，发展技能。

展示课：这不是原有知识的简单重复，而是让学生把整体中的部分知识汇集成完整的知识结构，使知识更加条理化、系统化，让学生从静态的知识体系走向动态的实践展示，将各“公司”的各项讨论内容展示给其他“公司”。同一个“公司”每次派不同职位的成员上台发言展示，其他“公司”成员可给予评价或提问。

（四）适用性：树立教育服务的观念，学生是我们的服务对象，教学的设计必须考虑学生的条件和想法。通过调查研究了解学生的基本状况和想法，确定大多数学生能够适应的内容深浅层次，确定大多数学生能够适应的课堂教学方法及其各种方法所占的比例。对某个方面特别感兴趣的学生提供课外学习和指导等。

（五）延伸性：将课堂教学延伸到实践中，课堂上讲授和讨论的都是发生在学生身边的现实经济事例；将学习内容延伸到课堂外，要求学生在课外找资料、收集信息，开展团队合作；将教师的“教”变为学生主动的“学”，延伸到学生的知识能力构建中。

（六）发展性：学生综合能力的提高会迁移到其他学科、其他事件中，如收集资料的能力、理论联系实际的能力、合作及组织协调能力等。

三、学生学业评价

分为两部分：基本理论闭卷笔试和实践环节检查，各占50%。其中，基本理论闭卷笔试中，识记的知识占20%，理解应用的知识占30%；实践环节检查中，平时每次讨论主题的完成情况、讨论质量、发言效果、合作精神占20%，各小组最终形成的“公司”企划案的封面设计、结构内容、立意创新占30%。具体的成绩比例分配不是固定不变的，可以根据教学过程中学生进步的实际情况略作调整。

四、“三分三合”教学法的意义、作用

第5篇：市场营销学的基本原理范文

专业名称

星期六（10月19日）

星期日（10月20日）

上 午 9:00～11:30

下 午 14:30～17:00

上 午 9:00～11:30

下 午 14:30～17:00

B020106　 金融　 财务管理学（00067）　 国际金融（00076）　 金融市场学（00077）　 英语（二）（00015）　 概率论与数理统计（经管类）（04183）　 　 中国近现代史纲要（03708）　 管理系统中计算机应用（00051）　 　 　 线性代数（经管类）（04184） 　 　 B020110　 国际贸易　 国际运输与保险（00100）　 外经贸经营与管理（00101）　 企业会计学（00055）　 管理系统中计算机应用（00051）　 基本原理概论（03709）　 　 世界市场行情（00102） 　 国际市场营销学（00098）　 概率论与数理统计（经管类）（04183）　 　 中国近现代史纲要（03708）　 　 　 　 线性代数（经管类）（04184） 　 　 B020114　 农 业经济管理　 农学概论（00127）　 农业技术经济学（一）（00128）　 中国近现代史纲要（03708）　 英语（二）（00015）　 概率论与数理统计（经管类）（04183）　 　 线性代数（经管类）（04184） 　 管理系统中计算机应用（00051）　 　 　 　 畜牧学（00133）　 B020115　 经济学　 政治经济学（财经类）（00009）　 计量经济学（00142）　 中国近现代经济史（00138 ）　 英语（二）（00015）　 经济思想史（00143）　 　 中国近现代史纲要（03708）　 管理系统中计算机应用（00051）　 概率论与数理统计（经管类）（04183）　 　 线性代数（经管类）（04184）　 　 B020119　 餐饮管理　 国外饮食文化（00989）　 中国饮食文化（00986）　 餐饮美学（00987）　 英语（二）（00015）　 基本原理概论（03709）　 　 中国近现代史纲要（03708）　 管理系统中计算机应用（00051）　 B020202　 工 商企业管理　 财务管理学（00067）　 国际贸易理论与实务（00149）　 企业管理咨询（00154）　 英语（二）（00015）　 概率论与数理统计（经管类）（04183）　 　 中国近现代史纲要（03708） 　 管理系统中计算机应用（00051）　 　 　 线性代数（经管类）（04184） 　 　 B020204　 会计　 会计制度设计（00162）　 国际贸易理论与实务（00149）　 高级财务会计（00159）　 英语（二）（00015）　 概率论与数理统计（经管类）（04183）　 　 中国近现代史纲要（03708） 　 管理系统中计算机应用（00051）　 　 　 线性代数（经管类）（04184）　 财务报表分析（一）（00161）　 B020208　 市场营销　 国际商务谈判（00186）　 国际贸易理论与实务（00149）　 企业会计学（00055） 　 英语（二）（00015）　 概率论与数理统计（经管类）（04183）　 　 中国近现代史纲要（03708）　 管理系统中计算机应用（00051）　 　 　 线性代数（经管类）（04184） 　 国际市场营销学（00098）　 B020210　 旅游管理　 财务管理学（00067）　 旅游文化学（06124）　 中国近现代史纲要（03708）　 管理系统中计算机应用（00051）　 概率论与数理统计（经管类）（04183）　 　 线性代数（经管类）（04184） 　 旅游景区管理（06153）　 世界旅游地理（06151）　 　 旅游公共关系学（06177）　 　 B020218　 人力资源管 理　 基本原理概论（03709）　 人力资源开发与管理（06093）　 中国近现代史纲要（03708）　 英语（二）（00015）　 绩效管理（05963）　 人力资源政策与法规（11760）　 劳动关系与劳动法（06089）　 人员素质测评理论与方法（06090）　 B020229　 物流管理　 政治经济学（财经类）（00009）　 外经贸经营与管理（00101）　 企业会计学（00055）　 英语（二）（00015）　 人力资源管理（一）（00147）　 　 中国近现代史纲要（03708）　 经济法概论（财经类）（00043）　 基本原理概论（03709）　 　 线性代数（经管类）（04184）　 国际市场营销学（00098）　 概率论与数理统计（经管类）（04183）　 　 　 　 物流企业财务管理（05374）　 　 　 　 B020256　 项目管理　 基本原理概论（03709）　 项目管理学（05059）　 中国近现代史纲要（03708）　 英语（二）（00015）　 管理数量方法（05058）　 项目范围管理（05060）　 项目成本管理（05061）　 项目论证与评估（05066）　 C030106　 法律　 合同法（00230）　 公司法（00227）　 外国法制史（00263）　 英语（二）（00015）　 基本原理概论（03709）　 法律文书写作（00262）　 中国近现代史纲要（03708）　 环境与资源保护法学（00228）　 监狱法学（06154）　 　 婚姻家庭法（05680）　 　 B030109　 监所管理　 罪犯劳动改造学（00928）　 狱内侦查学（00932）　 婚姻家庭法原理与实务（00924）　 英语（二）（00015）　 基本原理概论（03709）　 　 中国近现代史纲要（03708）　 罪犯改造心理学 （00933）　 B030203　 社会工作与管理　 发展社会学（00287）　 社区社会工作（00281）　 西方社会学理论（00280）　 英语（二）（00015）　 基本原理概论（03709）　 　 中国近现代史纲要（03708）　 社会行政（00283）　 　 　 　 中国福利思想（00285）　 B030207　 社会学　 发展社会学（00287）　 人口社会学（00302）　 西方社会学理论（00280）　 英语（二）（00015）　 基本原理概论（03709）　 　 组织社会学（00311）　 城市社会学（二）（00313）　 　 　 中国近现代史纲要（03708）　 　 B030302　 行政管理学　 财务管理学（00067）　 行政组织理论（00319）　 西方政治制度（00316）　 英语（二）（00015）　 领导科学（00320）　 公文写作与处理（00341）　 中国文化概论（00321）　 政治学概论（00312）　 基本原理概论（03709）　 　 中国近现代史纲要（03708）　 中国行政史（00322）　 　 　 　 西方行政学说史（00323）　 专业代码

专业名称

星期六（10月 19日）

星期日（10月20 日）

上 午 9:00～11:30

下 午 14:30～17:00

上 午 9:00～11:30

下 午 14:30～17:00

C030401　 公安管理　 公安信息学（00372）　 犯罪学（一）（00235）　 中国近现代史纲要（03708）　 英语（二）（00015）　 基本原理概论（03709）　 　 大学语文（04729）　 涉外警务概论（00373）　 B040102　 学前教育　 学前比较教育（00401）　 学前儿童家庭教育（00403）　 学前教育科学研究与论文写作（00881）　 英语（二）（00015）　 基本原理概论（03709）　 学前特殊儿童教育（00883）　 中国近现代史纲要（03708）　 学前教育心理学（00882）　 B040107　 教育管理　 教育预测与规划（00454）　 教育经济学（00451）　 教育管理原理（00449）　 英语（二）（00015）　 基本原理概论（03709）　 学前教育管理（00457）　 高等教育管理（00459）　 教育科学研究方法（二）（00456）　 　 中小学教育管理（00458）　 中国近现代史纲要（03708）　 　 B040108　 教育学　 中外教育简史（00464）　 教育学原理（00469）　 教育管理原理（00449）　 英语（二）（00015）　 基本原理概论（03709）　 　 发展与教育心理学（00466）　 教育科学研究方法（二）（00456）　 　 　 中国近现代史纲要（03708）　 认知心理（00471）　 B040112　 小学教育　 中外教育简史（00464）　 中小学教育管理（00458）　 发展与教育心理学（00466）　 英语（二）（00015）　 小学数学教学研究（03330）　 文学概论（二）（00542）　 中国近现代史纲要（03708）　 小学语文教学研究（03329）　 基本原理概论（03709）　 　 　 　 B040125　 义务教育（初中数学方向）　 基本原理概论（03709）　 中小学教育管理（00458）　 中国近现代史纲要（03708）　 英语（二）（00015）　 初中数学课程与教学（09294）　 有效教学的理论与方法（09289）　 初中数学教学实践与反思（09295）　 教育科学研究方法（二）（00456）　 　 　 中小学生品德发展与道德教育（09339）　 　 B040125　 义务教育（初中英语方向）　 基本原理概论（03709）　 中小学教育管理（00458）　 中国近现代史纲要（03708）　 英语（二）（00015）　 初中英语课程与教学（09297）　 有效教学的理论与方法（09289）　 初中英语教学实践与反思（09298）　 教育科学研究方法（二）（00456）　 　 　 中小学生品德发展与道德教育（09339）　 　 B040125　 义务教育（初中语文方向）　 基本原理概论（03709）　 中小学教育管理（00458）　 中国近现代史纲要（03708）　 英语（二）（00015）　 初中语文课程与教学（09291）　 有效教学的理论与方法（09289）　 初中语文教学实践与反思（09292）　 教育科学研究方法（二）（00456）　 　 　 中小学生品德发展与道德教育（09339）　 　 B040125　 义务教育（小学教育方向）　 中外教育简史（00464）　 中小学教育管理（00458）　 中国近现代史纲要（03708）　 英语（二）（00015）　 基本原理概论（03709）　 有效教学的理论与方法（09289）　 中小学生品德发展与道德教育（09339）　 教育科学研究方法（二）（00456）　 　 　 　 义务教育班级管理（09335）　 B040202　 思 想政治教育　 中国传统道德（00480）　 科学思维方法论（00483）　 中国文化概论（00321）　 英语（二）（00015）　 基本原理概论（03709）　 　 人生哲学（00482）　 欧洲哲学史（含欧洲哲学史原著选读）（00030）　 　 　 中国近现代史纲要（03708）　 政治学概论（00312）　 B040302　 体育教育　 心理学（00031）　 体育保健学（00495）　 体育科研理论与方法（00500）　 英语（二）（00015）　 体育测量与评价（00496）　 　 中国近现代史纲要（03708）　 体育教育学（00503）　 基本原理概论（03709）　 　 　 　 C050105　 汉语言文学　 外国文学史（00540）　 外国文学专题研究（06179）　 中国古代文学史（二）（00539）　 英语（二）（00015）　 基本原理概论（03709）　 　 中国近现代史纲要（03708）　 语言学概论（00541）　 　 　 　 汉字学概论（00820）　 C050201　 英语　 高级英语（00600）　 第二外语（日语）（00840）　 外语教学法（00833）　 英语写作（00603）　 基本原理概论（03709）　 第二外语（法语）（00841）　 语言与文化（00838）　 外刊经贸选读（00835）　 　 　 中国近现代史纲要（03708）　 　 C050305　 新闻学　 文学概论（一）（00529）　 新闻摄影（00659）　 公共关系学（00182）　 英语（二）（00015）　 新闻事业管理（00662）　 　 中国近现代史纲要（03708）　 外国新闻事业史（00660）　 基本原理概论（03709）　 　 　 　 B050309　 公共关系　 领导科学（00320）　 现代媒体总论（03300）　 中国文化概论（00321）　 英语（二）（00015）　 人际关系学（03291）　 　 国际公共关系（03295）　 　 基本原理概论（03709）　 　 中国近现代史纲要（03708）　 　 B050410　 美术教育　 美术鉴赏（00744）　 中国画论（00745）　 美育概论（00746）　 英语（二）（00015）　 基本原理概论（03709）　 　 中国近现代史纲要（03708）　 美术教育学（00747）　 B050433　 视觉传达设 计　 现代设计史（05544）　 视觉表述（05545）　 中国文化概论（00321）　 英语（二）（00015）　 基本原理概论（03709）　 创意网页设计（05551）　 中国近现代史纲要（03708）　 广告设计与创意（00755）　 B060202　 档案学　 外国档案管理（00789）　 中国档案事业史（00785）　 办公自动化原理及应用（00346）　 英语（二）（00015）　 科技档案编研（00791）　 　 中国近现代史纲要（03708）　 管理系统中计算机应用（00051）　 基本原理概论（03709）　 　 　 中国行政史（00322）　 专业代码

专业名称

星期六（10月19日）

星期日（10月20日）

上 午 9:00～11:30

下 午 14:30～17:00

上 午 9:00～11:30

第6篇：市场营销学的基本原理范文

关键词：高职教育 能力导向 市场营销 课程教学改革

高职教育是培养高素质技能型应用人才的教育，关键是提高学生适应职业（岗位）实践能力，课程教学模式改革是高职教育教学改革的重要环节之一。《市场营销学》是经济管理类学科的专业基础课，是一门建立在经济学、心理学、现代管理理论基础之上的综合性和应用性都很强的学科。《市场营销学》的这种性质和特点决定了课程教学既要注重理论传授又要突出实训主导。不仅要求学生掌握市场营销的基本原理、方法，还要求学生把所学的专业知识通过案例分析、专业实训、情景模拟等方法运用到营销实践中，锻炼学生的分析能力，从而提高学生解决实际问题的能力。

一、《市场营销学》课程的教学设计思路

针对《市场营销学》这门课程的教学定位及要求，在开展教学组织方面，应把握“理论知识适度够用、加强应用能力培养”原则，具体的教学设计思路如下：一是培养学生对基础知识的掌握能力。在教学中注重对理论知识的精简、整合，讲清基本的理论知识，使学生掌握清晰的学科基本理论知识体系，为实际应用打好知识基础。二是培养学生对营销技能的应用能力。在教学中注重强化实训环节教学，突出“学中做、做中学”教学情境设计。这种教学情境设计的核心就是“教、学、做”于一体，即“寓教于做”。这种教学模式强调把理论教学和实践教学有机结合，重视学生的全程参与，进行专业知识、专业技能和职业素养三位一体的学习训练，突出了学以致用、理论联系实际的教学原则，从而激发学生的学习热情和兴趣，使学生积极主动地动脑、动手进行学习，以达到巩固已学知识，检查知识运用能力，着重培养学生解决实际问题的技能，提高学生综合职业能力的目的。三是突出学生营销职业素质的教育和引导。通过众多的案例教学与实训项目训练，培养学生树立营销观念，提高洞察客户心理、加强需求沟通、注重市场调研等意识与素质，以达到训练学生职业技能、培养学生“职业人”素质的目标。

二、市场营销课程教学改革的实践探索

第一，以能力导向进行教学内容设计。以强化营销技能培养为导向进行教学内容设计，将原教材的十一章整合设置了四大模块、六个实训项目。其中，四大教学模块分别是市场营销概述、市场营销环境分析、市场营销目标策略、市场营销组合策略；六个实训项目包括营销环境分析、市场调研训练、购买者行为分析、新产品创意开发、模拟推销和促销方案设计（见表1）。

第二，采取多元化教学方法。一是项目驱动法教学。该教学法是变“教师为主体”的教学模式为“学生为主体”的教学模式，是指在教学过程中以一个个项目任务为主线展开，把相关知识点融入到项目的各个环节中去，层层推进项目。通过对问题的深化或功能扩充来拓宽知识的广度和深度，直至得到一个完整的项目的解决方案，从而达到学习知识、培养能力的目的。实施项目驱动教学法是以教师为主导，也就是教师必须根据教学内容预先准备一个或多个项目；以学生为主体，也就是以项目任务为引导，采用小组方式与独立工作相结合的教学形式，组织学生进行讨论并开展实践性活动，在活动过程中进行学生互评、教师点评，最后结合成功的项目给予演示。这样，学生不仅学到了知识点，还通过项目将这些知识点连成一条线，开拓了思路，掌握了知识，达到了面向岗位的职业教育培训目标。二是情景模拟法教学。情景模拟教学是通过设定一定的工作场景，由学生扮演不同的角色，通过开展相应的活动，使其体验到实际工作的情景，为他们将来从事相应的工作培训所需技能、积累一定经验。这种方法在培养学生的实际工作技能和对工作环境的适应性方面有着显著的成效。在情景模拟教学中，根据需要可以指导学生分组从广告宣传、营销策略、推销技巧、掌握顾客消费心理等方面进行营销演练，这些仿真做法既锻炼了学生的专业技能和语言表述、形体语言表达能力，同时也考验了学生的心理素质，情景模拟结束要接受老师和同学的现场评议。三是案例教学法。案例教学是培养学生运用理论工具分析问题、解决问题的又一重要教学方法，是提高学生思维能力、组织能力、创造能力、表达能力等综合素质的有效措施。其最大的优势就是形象化、生动化，是激活枯燥理论教学很有效的办法之一，学生通过案例教学可以更加深刻地感受到市场营销的真实性、实用性以及复杂性，能够有效地体现出传导知识的目的。案例教学的开展首先要注重选取典型案例教学，最好考虑选取与专业相关的或经济生活中的热点话题和现象，有利于提高学生的学习兴趣，刺激求知欲望。其次是精心设计案例的问题和要求，应该环环相扣，在讨论中能够突出重点和难点。再次是课中案例教学的组织。案例教学是以学生为中心的教学方式，教师对此应当有充分认识，通过典型示范引导等方式鼓励同学积极参与。教师在案例教学中起引导作用，不要直接暴露自己的观点，以免影响学生的思维，要创造自由讨论的氛围，让学生成为案例讨论课的主角，充分表达自己的观点。四是结合专业实践进行拓展训练。课外专业实训这种教学方式是根据课程性质的要求和技能人才培养的需要，选定实战性很强的章节，由老师做精密的策划和联系，老师带队让学生接触社会，把理论知识应用于实践过程中。教师可以充分利用校外实训基地资源，安排学生参加顶岗实习，学生在做中学、在学中做，在完成具体任务的过程中学习新的知识和新的技能，在学习中体验工作的责任和经验，加快实现从学生到劳动者的角色转换。或让学生参加一些市场调查活动，安排学生对附近与专业相关的公司进行产品的调查分析或参考公司产品推广活动，使学生在实践中学习和了解市场营销工作过程、项目运作的要求，提高市场营销的技巧。

第三，建立科学合理的市场营销课程考核体系。通过采用灵活多样的体现能力形成过程的考核方式，能够更好地激励学生的学习热情，激励学生自主学习。因此，在考核的形式上，根据市场营销课程的特点，可以采用闭卷与开卷笔试、模拟操作、案例分析报告、市场营销的策划设计等多样化的考试考核方式，在成绩的评判上，而应依据学生的学习表现、理论学习效果、市场营销实战、课堂讨论、案例分析、实训模块等各项成绩进行综合评价。其中，在实训教学模块中，多数项目都需要以小组协作学习方式完成。对于积极参加小组协作学习活动并努力发挥作用的学生而言，这种方式确实能极大地提高他们的实践技能。但另一方面，以小组为单位的教学考评也可能导致缺乏学习主动性的极少数学生“滥竽充数”。为此，对于以学习团队为单位的情景项目任务的教学考评方式时，要设立整体与局部的考核指标，有效地规避了“滥竽充数”现象的存在。应考虑对个别学生考核的内容，而不应仅以小组考核为最终的考核依据，考核除了考察小组团队合作最终创意的指标外，还应考察学生个人在创意中的分工与贡献并进行总结说明，以确保考核公平，增强学生的学习实践效果，这也有利于切实保证高职教育的课程教学质量。

三、教学改革中需要注意的问题

第一，着力提升教师的行业实践能力。市场营销课程教学改革中教师必须具备实施“职业导向”课程教学模式的能力，才能真正成为教学的组织管理者、职业操作的示范者、解决问题的咨询者、创新探索的引路者，而目前承担该课程教学的教师大多还缺乏行业实践经验。因此，为了着力打造课程教学的教师团队，必须重视“双师型”教师的培养，强化教师深入行业挂职锻炼的力度，为教师深入行业顶岗实践提供政策和条件的保障，使教师不断积累和丰富行业实践经验以满足施行“职业导向”课程教学的需要，为进一步提升教学质量提供保障。

第二，应当注重教学考评环节设计的针对性。在实训教学模块中，多数项目都需要以小组协作学习方式完成。对于积极参加小组协作学习活动并努力发挥作用的学生而言，这种方式确实能极大地提高他们的实践技能：但另一方面，以小组为单位的教学考评，也可能导致缺乏学习主动性的极少数学生“滥竽充数”。为此，情景模拟教学模式的考核，要设立整体与局部的考核指标，有效地规避了“滥竽充数”现象的存在。

（作者单位：广州科技贸易职业学院）

【参考文献】

1、吴建安.市场营销学(第三版)[M].高等教育出版社,2007.

2、王庆红.“教、学、做”一体化教学模式的探索与实践[J].职业教育研究,2008(4).

3、吴青萍,朱幼娟.行动导向教学法在电子技术教学中的应用[J].常州信息职业技术学院学报,2009(5).

第7篇：市场营销学的基本原理范文

【关键词】教材；编写；特点

教材是课程的载体，是教学内容和教学方法的体现者，也是教与学的依据。教材建设的好坏优劣直接关系到教学质量的高低。只有符合成人高等教育特点的教材体系才能提高成人高等教育的教学质量。教材建设是教学基本建设的重要组成部分，是衡量办学水平的重要标志，是提高教学质量的基础性工作。因此，加强品牌专业建设首要任务是加强教材建设。

一、成人高等教育教材建设中存在的问题

虽然，成人教育已经成为高等学校中教育的一个重要组成部分，也形成自己的教学方法与管理模式，但是突出成人教育的特色而编写的教材较少，目前主要存在以下几个方面的问题：

1.缺少适合成人使用的配套教材

我国成人教育多使用普通高等教育的教材。普通高等教育教材内容偏多、理论偏深，不符合成人高等教育 “自学为主、面授为辅”、在校学习时间较短等方面的特点，给教学带来一定困难，降低了学习者的学习热情，严重影响教学质量。

2.教材内容陈旧滞后于经济社会发展需要

现用教材中有不少内容陈旧，严重滞后于经济与社会的发展。成教学员多是为了获得新知识和新技能而进行深造学习的。例如《市场营销学》课程是与当前社会密切相联系的实践性课程，知识更新快，企业新营销策略层出不穷，教材如果跟不上知识的更新速度，就不能满足学习者的需要，降低学习者的兴趣，将极大地影响了成人高等教育的发展。

3.教材内容重理论轻应用，缺乏成教特色

成教学员绝大多数来自生产、工作一线，他们具有丰富的工作经验，但缺乏理论知识以及理论与实际相联系的能力。当前《市场营销学》的成人教育教材主要以高等职业教育或统招本科的教材为主，没有或较少针对已有一定工作实践的教材，而相当多的成人高等教育教材只注重一般理论知识的传授，而忽视对学生理论联系实际能力的培养以及理论知识的应用。这样，不利于成教学生应用理论知识解决实际工作中遇到的问题。

4.本科和专科教材的区别不大

同一门教材内容的广度和深度在本科和专科上的区别不大，衔接不当，而且现有的成人教育的教材多是专科和专升本用同一本教材，造成培养目标不明确，没有很好地区分层次。

5.许多教材的编写者缺乏成人教学经验

对于成人学习需求和特点缺乏深入研究和探讨，对编写成人高等教育教材还很陌生。一些已经出版的成人高等教育专用教材，无论是教学内容的选择、组织，还是编排的体例，都与传统普通高校所用教材没有太大差异，缺乏具有“成人、业余、自学特色”，很难适应成人学习。教材编写队伍结构单一，几乎全部来自于教师。而真正了解企业，掌握生产技术的企业一线技术人员没有渗入到教材编写的队伍之中，从而使得企业间的技术封锁，使新技术、新知识难以编入教材，对旧知识的淘汰不及时。

因此，要管理和提高成人学习的积极性，认真选择和编写符合成人教育特点的教材十分必要。

二、编写成人教育教材的原则

根据国家中长期“十二五”教育规划纲要，继续教育是面向学校教育之后所有社会成员特别是成人的教育活动，是终身学习体系的重要组成部分。而“成人教育是以满足成人的工作和生活需要为中心内容的教育”，其目标是培养社会需要的应用型人才。因此，要求我们在教材编写时必须遵循成人教育的特点，教材编写方面选派理论基础扎实和实践经验丰富的教师编写。在教材编写中坚持以下原则：

1.可读性

在教材内容的确定上，坚持基本知识、基本原理叙述上以够用为度，不苛求理论知识的系统性和完整性。语言文字的表述简练精确，避免晦涩深奥的理论表述，避免很强的理论术语，或者难懂的文字词句，教材的语言文字要具有良好的可读性。

2.实用性

教材的编写除了使学生掌握一定的基础知识外，应注重提高学生的能力和素质，重视知识的应用，坚持“理论联系实际”的原则，将基本知识、基本理论、方法与学生的工作、学习和生活相联系，解决学生生产生活中的实际问题，培养学生分析、解决问题的能力。各专业教材在内容的编排上应当与社会需求相适应，同时必须兼顾理论知识与实践知识．既“必需、够用”的理论内容，又融入足够的实践内容。

3.自学性

成教学生是利用业余时间来学习的，平时工作繁忙，在校学习期间面授时间短，因此，针对成人教育以自学为主，面授为辅的特点，明确每章的教学要求、学习重点和难点，增加关键概念、复习思考题便于学生自主学习，达到双效的学习效果。

4.时代性

成教学生大多来自生产一线或直接从事某专业工作，有一定的社会经验，能接触到行业的新技术、方法和一些管理策略，他们了解一些社会的最新事物，但有些缺乏理论联系实际的分析能力，因此，成人高等教育的教材编写应紧跟时展的步伐，重点突出现代新理论和最新研究成果。

5.综合性

建立综合化的、整体的和整合的课程，是教材改革的重要目标。现代学科发展的根本特点是趋向综合和学科交叉，很多知识打破了学科界限。例如《市场营销学》课程既有心理学的知识又有社会、统计等方面的知识，因此，在教材编写时应该注重各学科之间的交汇、融合。

三、突出编写成人教育教材的特色

根据编写成人教育教材的原则，我们在编写相关成人教育教材中应体现以下的特色。

1.教学要求明确，突出重点

根据对专科与本科成教学生学习的特点，保证教材内容适合不同的教育对象，因材施教，在教材中突出对专、本科分别不同的要求，体现人性化的教学要求。

2.体系特色突出

例如我们编写成人教育品牌专业《市场营销学》一书，就具有一定的特色。《市场营销学》是一名建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用学科。研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性问题。是一门实用性的管理学科，它具有很强的实践价值，不同的学生在工作中都可能遇到各种营销方面的问题，因此，统一规划，按《市场营销学》课程的中心思想、理论和框架，精心布局章节，要求每章内容主要分为七个部分：学习目标、开篇案例、主要内容、本章小结、课后练习等。其中， “基本内容”是书的核心，包括一般概念、理论、方法等等，但在中间根据新形势要求编写一些小案例、最新知识点帮助学生更深刻地理解所学知识和前沿动态。“本章小结”是高度概括本章的主要内容，以便学生迅速找到知识点，课后练习包括“关键概念”和“思考题”突出每章节的中心内容，便于学生学习和复习。

3.语言简练，图表得当

为了适应成人教育的特点，我们明确提出教材内容要简练精确，避免晦涩深奥的理论表述，同时尽量用图表解答一些概括性问题，图表要详略得当。

4.案例的实用性

《市场营销学》课程最为重要的一个特点是实用性强，理论联系实际紧密，而成教学员来自各个工作岗位，有一定的实践经验，本书突出案例的实用价值，有开篇案例、章节中的小案例、资料等。因此，在编写案例时力求选择和编写符合章节特点又具有时代特征，解决实际问题的案例与方法。不能直接用大部分教材中的老案例，开篇案例可以引发学生思考，加强学习的兴趣性，主要内容中的知识与小案例，可以拓宽知识面，体现学生分析问题、解决问题的能力，起到实际运用的目的。

总之，编写成人教育教材应认真对待，总结前人的经验，力争编写出符合成人教育特色和需求的，又具有时代感的教材。

参考文献：

[1]李文清.成人高等教育教学质量管理体系的构建[J].华南农业大学学报(社会科学版),2009(1).

[2]程维,邓诚.成人高等教育质量保障策略探究[J].重庆电子工程职业学院学报,2009(3).

[3]李学颖.成人院校教材改革方向及方法探讨[J].天津市财贸蕾理干部学院学报,2007(4).

[4]张天安.论成人高等教育教材建设存在的问题及对策[J].中国成人教育,2007(8).

[5]余立新.成人高等教育教材选用的若干问题与对策[J].中国劳动关系学院学,2009(8).

[6]余翠英.探索具有成人高教特色的教材建设[J].中国成人教育,2007(16).

第8篇：市场营销学的基本原理范文

[关键词]商务英语专业；市场营销；教材建设

[中图分类号]G642

[文献标识码]A

[文章编号]1671-5918（2015）10-0161-03

doi：10.3969/j.issn.1671-5918.2015.10-076

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一、引言

随着我国经济的迅猛发展和全球化，社会对既精通英语又熟悉商务知识的人才需求量越来越大。商务英语专业以其高度的市场导向和对应用型、复合型人才的培养，越来越受到学生、学校和用人单位的欢迎。因此，商务英语专业在我国蓬勃发展，对其人才培养模式的探讨也越来越多，已逐渐发展成一门独立学科。

在商务英语专业人才的培养目标中，学生除了具有扎实的英语基本功、宽阔的国际化视野之外，还应具备合理的国际商务知识与技能，从而能在国际环境中用英语从事商务、经贸.管理、金融、外事等工作。而营销作为企业的基本活动之一，在企业的生存和发展中起着至关重要的作用。加上近年来企业对营销人才的大量需求，几乎所有的商务英语专业都开设了市场营销课程，市场营销作为商务英语专业的一门核心基础课程的地位也得以确立。但是，相对于商务英语专业的迅速发展，教材的开发却处于滞后状态。本文在分析我国商务英语专业市场营销课程的教材现状之后，对该课程教材的开发和建设提供一些建议。

二、教材建设的现状

目前，商务英语专业在全国尚未全面开展专业课程教学，缺乏全国统一的教材和教学大纲。教材的选定工作往往由任课教师承担，存在一定的盲目性和随意性，从而制约了教学的效果。

商务英语专业的教师应该是复合型教师，不仅能用熟练的英语进行教学，并且接受过系统的商科训练。在课堂上，教师应当用英语讲授营销学的基本原理和相关知识，帮助学生用英语分析和解决营销的实际问题。因此，采用中文教材的做法不符合商英专业的培养目标，往往不被采用。另外，中文教科书是为商科专业的学生编写，学时更长，内容更深入，对学生的实践能力提出了更高的要求。对于商务英语专业的学生来说，要在相对短的时间内提高英语水平并像商科专业的学生一样掌握同等的专业知识，这样的教学目标是难以企及的。由于教学目标和对象的不同，市场营销课程的教材应不同于商科专业该课程的教材。

另一类市场营销教材属于专门用途英语教材，它的内容取材于原版教材或从网上下载材料编辑，以专题的形式讲授营销知识，但仍偏重语言的学习，如术语的翻译、语言分析、句子翻译、习作等，缺乏真实的案例分析、情景模拟等。商务英语专业一般在学生三年级时开设市场营销课程，学生经过两年的基本语言技能训练，已基本具备相应的语言基础，使用该类教材并不合适。此类教材的教学目标并不是对市场营销专业知识的学习，而是以知识为载体来学习语言，使学生忽略了对专业知识的学习和理解，更谈不上把握各知识点之间的联系，建构完整的知识体系，对实践能力的培养更是无从谈起。

鉴于商务英语专业的培养目标，商务英语专业多采用英文原版教材授课。当前国内引进的英文市场营销教材中，最权威的当属菲利普・科特勒、加里・阿姆斯特朗的《市场营销原理》，有清华大学出版社和中国人民大学出版社两个版本。该教材在国外畅销多年，已更新到第14版，但该教材针对的是经济管理学院的学生，甚至是MBA学生。课本内容较深，阅读量大，而商务英语专业开设的市场营销课时很少，学生在短期时间内无法消化过多的内容，感觉难以承受。

综上所述，市场上现有的教材大多不能满足商务英语专业市场营销的教学需求，因此，编写适合商务英语专业学生水平的教材意义重大，也十分紧迫。

三、教材建设的对策

（一）教材的简化

商务英语专业作为一种全新的人才培养模式，从一开始就承担了培养复合型人才的任务，其目的是培养能够在国际商务领域和活动中具有行为能力的专业人才。因此，在教学内容上必须切合培养目标的需要。如果教材的专业知识过于艰深，会使商务知识薄弱的学生产生畏难情绪，从而挫伤学生学习的积极性。虽然英文原版教材语言地道、案例丰富，能有效的提高学生的英文水平，但阅读量大，内容覆盖面广。如前面提到的清华大学出版社的《市场营销原理》为大16开本，仅正文就有六百多页；而中国人民大学出版社的简化本也有四百多页。对于市场营销课时很少的商务英语专业的学生而言，这样的教材令学生感觉阅读任务十分繁重。除此之外，每一章所包含的知识点较多，导致学生花了过长的时间阅读课本却感觉难以消化。因此，有必要对教材进行简化，压缩每一章节的内容，或将几个章节合并成一个章节。这样下来，学生不仅能更好的消化教材内容，并且能在宏观上更准确地把握学科的框架，建立完整的知识体系。

（二）教材的本土化

此外，西方原版教材是建立在经济活动平台上的，这个平台是西方国家的平台，与国内的商务平台不同，即语言的外部环境不同。西方原版教材是在一个相当成熟的经济环境中产生的，它的许多法律法规、文化传统、行业惯例、经营模式、操作程序等与我国有很多不同。中国的营销环境、政策环境、企业环境、消费者环境和文化环境都具有种种特殊性。这就意味着全盘照搬西方教材教案甚至是教学模式并不完全可取。例如，在菲利普・科特勒《市场营销原理》一书的第三章中，系统地介绍了美国的营销环境、人口结构、文化价值和法律系统，而美国的营销环境与中国相比，有很大的不同。中国的学生在毕业之后，能去国外工作的毕竟占了少数，往往是为本土的企业工作。即便是在外企工作，也应对本土营销环境的特殊性有所了解。在这一点上，原版教材并不能帮助中国的学生了解本国的市场环境，适用性不够强。此外，在教材的案例中，也多采用最新的欧美企业案例，学生对这些企业通常非常陌生，在进行案例分析时，也往往由于对企业的不了解缺乏兴趣，分析无法深入，无法通过案例来理解相关理论。相反，学生对于中国的知名企业，如联想、海尔、小米、阿里巴巴等的兴趣却非常浓厚，理解也非常深入，因此，十分有必要引进国内的真实商业案例，实现教材内容的本土化，更好地为学生服务。

（三）教材的实用性及互动性

在教材本土化的同时，教材的实用性和互动性也不容忽视。商务英语不但要培养综合运用英语语言的能力，还要培养学生了解、熟知商务专业知识和跨文化交际的实际运用能力。这些特征就要求商务英语教材能够体现学生参与性强、师生互动高的教学内容和生动活泼的教学环节。

如今，越来越多的中国企业开始“走出去”到海外投资，而随着我国吸引外资，越来越多的跨国企业开始“走进来”，国际间的交流与合作机会日益增加，对具有跨文化视野人才的需求也日益增加。企业在进入新兴市场时，都会遇到文化差异，很多企业，包括知名企业，都曾因为不了解这些文化差异而犯过错误，甚至造成巨大的损失。因此，市场营销教材应在原版教材的基础上，突出跨文化视角，增添和跨文化营销有关的内容，培养学生的全球意识和跨文化交际能力，增强学生的就业竞争能力。

另外，商务英语专业的学生更要结合实践，了解社会和市场的发展动向，并具备在营销活动中独立思考、分析问题和解决问题的能力。

西方原版教材更偏重理论的讲解，过于理论化，注重教学内容，而忽视了教学方法。这是由于商科学生和商务英语专业的学生的培养目的不同造成的，也就意味着商务英语专业的市场营销课程不能照搬商科的教材，而应编写适合自身的教材。商务英语以语言为依托，以掌握商务知识、锻炼商务技能为目标。学生在提高语言技能的同时，也要通过各种商务环境中的实践来有效提高商务交际能力。因此，选用、编写的教材应便于学生开展合作式的学习方式和任务型教学，给学生提供协作学习的机会，促进学习者学习过程中彼此的交流合作，从而提高学生的语言交际能力、商务应用能力和团队协作能力。例如，在设置课堂和课后练习时，可多采用小组讨论、辩论、角色扮演、案例分析、模拟公司等实践性强的形式和项目。市场营销学是一门实践性很强的学科，教材的编写必须以学生为中心，设置各种实践性的教学活动来调动学生的积极性，培养学生解决实际问题的能力。

（四）教材的立体化

如今，随着全球化进程的加快，商务活动日益频繁，市场瞬息变幻，新方法、新手段、新事物层出不穷，传统的印刷品教材很难跟上变化的步伐，已不能满足学习者的需求，应充分利用计算机、网络、多媒体等现代技术编制立体化教材。所谓立体化教材是相对于传统的文字印刷品而言，它集书本、磁带、录像、光盘、多媒体课件、网络课件等于一体，集各种教学手段之所长，将声音、图像、视频等信息输入方式有效结合，多角度、多方位、多层次配合教学过程，使教与学在时间和空间上都得到了极大的延展。例如，网络公开课、慕课上美国名校的市场营销课程，大量的商务营销类影片，英文商业报纸杂志上最新的新闻报道，都为立体化教材的开发提供了大量的素材。

编写立体化教材是一项紧迫而又艰巨的任务，需要通过各种现代手段收集大量的资料，并进行分析和编辑。使用立体化教材，学生不仅能更直观更形象理解营销学的基本知识和基本原理，更能激发他们的学习热情，活跃课堂气氛，对该课程有着更深切的体会，从而有效的提高教学质量。

第9篇：市场营销学的基本原理范文

[关键词]新时代；高职院校；市场营销课程；思政元素融合

思想政治教育是育人的有效途径，当代学生不仅要学习文化知识更要具备良好的品德，只有这样才能够成为栋梁之才，为国家为社会做出更多的贡献。国家为了更好地推行思想政治教育，特提出了各类课程都要与思想政治理论同向同行，将二者进行有机结合，真正做到教书育人。我国绝大部分高职院校的学生都是十几岁的年龄，这个年龄段正处于青春期，也是一个人成长的关键期，在这个时候要对学生做好正确的引导，培养他们树立良好的价值观、道德观，健康、健全地成长，成为对社会有益的人。“课程思政”的提出能够更好地践行教书育人的理念，把专业课堂和思想政治教育进行有机结合，让学生丰富精神世界、掌握专业本领。在“课程思政”新教育方法下,高职院校市场营销课程教学加快课程思政建设的进程，提高学生的思想觉悟，以应对今后在工作中会遇见的各种问题和复杂场面，适应世界经济形势的新发展和新要求。

一、新时代高职院校商贸零售专业的基本特征与发展形势

自从“课程思政”新教育方法实施以来，我国各大高职院校都在积极地学习和推进，其中成绩最为突出的是以上海为代表的高职院校，他们设计了一系列的课程，将专业知识与思想政治教育相结合，受到了学生们的广泛好评，取得了一定的成绩。高职院校商贸零售专业中的市场营销课程也要积极学习其他院校的先进经验。

(一)高职院校学生的基本特征

随着网络技术的不断发展，人类正处于信息爆炸的时代，极大地的影响了人们的生活方式，高职院校的学生接触网络的机会更多，他们接触到了大量正面或负面的消息，对他们的生活与学习都产生了较大的影响。1.高职院校学生的学习与思想特征。高职院校的学生大部分基础知识比较薄弱，偏科比较严重，平时不喜欢主动学习探讨学习方法，没有持之以恒的毅力，而且还存在厌学、暴力、早恋等不良现象，甚至有一些学生整日沉溺于网络游戏中无法自拔。这些学生或多或少的都存在一些心理问题，处于叛逆的状态，思想不是很成熟。2.外部环境对高职院校学生的影响。一是，科学技术和经济社会的发展给人们生产生活带来了翻天覆地的变化，所以现在社会对人才的要求也越来越高，需要专业能力强、综合素质高的新型人才，能够为用人单位创造价值，为社会做出贡献；二是，现在是信息大爆炸的时代，人们获取信息的途径非常多，获取信息也非常方便，在这些信息中有正面的也有负面的，青年学生涉世较浅，很容易被迷惑和利用，影响其价值观和道德观。

(二)高职院校商贸零售专业的基本特征与发展形势

高职教育是我国层次教育的重要组成部分，为我国培养了大批专业性人才，成为助力国家建设的能工巧匠。高职院校商贸零售专业主要是为商贸零售专业培养复合型、实用性的人才。该专业的学生需掌握经济学、市场学、管理学等知识，不仅要掌握理论知识，还要具备一定的实践经验，具备良好的专业能力和综合素养。随着市场经济的不断发展，我国市场商贸也呈现出新的形势，对商贸零售人才也提出了新的要求。现在人对产品和服务的要求都比较高，线上经济非常火爆，市场营销的方式越来越多元化，投放人群也越来越精准，需要专业型人才来进行营销。现在网络信息非常杂乱，负面的信息会对学生产生不好的影响，但是学校并不能因噎废食，不能因此而阻碍学生接触网络，而是要引导学生学会分辨网络信息，多利用网络学习有益的知识，并了解线上营销，通过自己学习和掌握的知识来服务单位和客户。

二、新时代高职院校市场营销课程思政教学意义

市场营销是我国高职院校商贸专业的基础课，学好市场营销课程能够为学生打好理论学习的基础，对今后其他课程的学习和进修具有较大的作用。

(一)市场营销是高职院校商贸零售专业教学基础

高职院校市场营销学主要涵盖知识、能力、素养三方面内容，学校应该培养学生树立以客户为中心的营销服务理念，充分的掌握营销活动的基本原理和流程，商贸零售专业的学生还要具备良好的个人信誉和职业道德。市场营销课程都是与经济和市场相关的，既有丰富的理论知识还需要积累实践经验。市场营销专业的学生需要时刻关注国外和国内市场的宏观经济环境，并根据市场变化趋势来判断未来的市场走向，以此来开展市场活动。新时期的营销活动需要借助网络和新媒体的力量，积极开展营销活动。

(二)市场营销课程思政是我国各大产业发展所需

随着全球经济的发展，各国之间的竞争态势越演越烈，尤其是在网络营销非常火爆的今天，虚假营销、恶意竞争的事件层出不穷，把营销市场搞得乌烟瘴气。高职院校一定要培养学生正确的价值观和道德观，避免出现虚假营销、恶意营销的现象。课程思政就是要让学生在学习专业课程时也学习正确的观念，让学生拥有民族自信、道路自信、专业自信，为今后工作打下坚实的思想基础，更好地为单位和国家做出贡献，这也是课程思政的意义和价值。高职院校把课程思政运用到市场营销课程中是有其目的和意义的，培养学生良好的道德观以应对纷杂的市场环境。

(三)市场营销课程教学与思政元素融合激发学生兴趣与充实价值观

一是提高高职院校学生课堂学习兴趣。以往的思政课都比较单调，教师空讲理论，学生机械记忆，甚至很多学生逃课或者不听课，达不到教学的真正目的，在教育部门推行“课程思政”后，教师把专业理论知识与思想政治教育相结合，有丰富的案例和实践经验，学生可以在一门课堂上掌握两门专业内容，学生更愿意学习和接受。教师还可以多组织营销实践活动，让学生们在实践中体会理论知识，积累实践经验。二是市场营销课程与思政教育相结合能够更好的实现教书育人的目的。高职院校的学生多是十几岁的年纪，这正是一个道德观、价值观形成的重要时期，如果教师能够在日常教学中让学生直观地学习将更有利于正确价值观的培养，同时教师也能够在课堂上了解学生的真实观点和想法，如遇到错误的思想还可以进行及时的引导。

三、新时代高职院校市场营销课程教学思政元素融合的途径

自从改革开放以来，我国的经济呈现腾飞式的发展，全球新商业模式的发展正在冲击我国的市场营销模式，在这样复杂的态势下，我国市场营销一定要能够适应国际市场的发展和需求，并且找到属于我们自己的发展方向。

(一)将思政融入市场营销课程的教学目标制定中

“课程思政”是一种全新的教学模式，非常符合我国现阶段思想政治教育的需要，是一种全新的、高效的、积极的教学方法。高职院校在市场营销专业课中施行“课程思政”是要把专业知识与思想政治教育进行巧妙地结合，形成教学的协同效应，学校应始终把教书育人作为己任，任何时期都不能有所放松，要潜移默化地帮助学生树立正确的价值观和道德观。市场营销课程除了要教会学生们专业理论知识外，还要培养其正确的价值导向和服务意识，提升学生的综合素质，让学生拥有自信和积极的心态，这也是课程思政的目的和意义，一定要让学生避免恶意营销、虚假营销等违法行为。

(二)将思政融入市场营销课程的教学内容设计中

高职院校市场营销专业的教师在进行“课程思政”时一定要多结合社会热点和国际经济形势，这样不仅能够让学生对课堂更有兴趣，还能够让他们了解社会动态和经济形势，并对其进行分析和判断，这也能够培养他们的分析能力，帮助他们树立正确的价值观。随着我国国力和经济的不断发展，学校一定要培养青年学生的民族自豪感，这样学生今后在面对经贸工作时才能从容不迫，积极社交。市场营销是实践性很强的学科，在实践中引导学生自己去树立正确的价值观更有效，例如消费者分析模块可以让学生通过“消费者满意度调查”认识到诚实、守信的重要性。

(三)将思政融入市场营销课程的教学方法和手段中

教师在进行教学设计时要注重将市场营销知识与思想政治教育相融合，同时在教学方法上也要进行思政方面的创新，让学生产生兴趣，更加积极、主动地学习市场营销类课程。教师还可以利用好网络技术和APP，在通信软件上群发课程信息，发挥手机的积极作用，让学生可以利用碎片时间进行学习。

(四)将思政融入市场营销课程的教学过程评价中

高职院校想要尽快推行“课程思政”就要把该教学方法融入到教师评价体系中，以此来鼓励和引导教师积极进行“课程思政”。教师要将市场营销专业知识点与思政教育进行有机结合，结合知识点越多越巧妙，评价分数就越高，同时还要从学生对知识的掌握情况来对教师进行考核。“课程思政”还要重视学生的实践能力，把组织活动也纳入到教师的考核评价体系中。

[参考文献]

[1]刘秋,李春婷.高职院校专业课“课程思政”实践路径探析———以市场营销学课程为例[J].公关世界,2021(8):63-64.