国外化妆品市场现状精选(九篇)

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第1篇：国外化妆品市场现状范文

在风险和机遇并存时期，哪里是死胡同？什么是大机遇？众多美容化妆品企业的负责人，因无法预视而无从采取应对措施，正在彷徨中漠然等待。可国外企业并没闲着，挟迅雷不及掩耳之势，屯兵中国市场。从平面到媒体，从商超到专营，从专业线到日化线，中国百姓几乎是在最短时间内，发现自己淹没在无国界的“美丽世界”。 入世后，从关税、资本流动到外资进入门槛的大幅放低，这对关税普遍较高的中国美容化妆品的零售业都将产生深远影响。目前，国内企业的竞争势态就像是在夹缝中求生存，他们甚至很难按既定的方针照章办事，因为跑道常常被挤占，一不小心就被淘汰出局。那么中小化妆品企业脱颖而出的路在何方呢？

蓝哥智洋行销机构的专家认为：中小化妆品企业无论是在人力还是物力、财力等各方面远远小于大型企业，当然更别提与世界化妆品巨头们去迎面抗击了。但是中小型企业同时也具备了许多大型企业不具备的优势，那就是危机感强，富于进取，机动灵活，只有充分发挥与大企业的差异化优势，并将这些优势形成自己独特的竞争力，中小型美容化妆品企业才有够在激烈的市场竞争中发展壮大。

细分市场，差异化路线才能立足

在市场同质化泛滥的今天，中小企业不能再沉迷于以往仿制、跟风的陋习，而应另辟蹊径重分市场格局，细分市场走差异化经营之路。市场细分化，文化品味是营销战术中的长青树。某国外化妆品在北京和上海两地做同一产品的推广，就用了截然不同的两个主题：北京是“高雅尊贵”，满足北京女性消费者强调正统、本位、身份的心理；上海是“经典知性”，满足上海女性消费者理性、享乐、细腻、休闲心理。因此，因地制宜的酌情面对自己的上帝做产品宣传低，是中小型化妆品企业制胜的一大法宝。 当前，中国的化妆品市场的卖点无外乎集中在：抗衰老、抗污染、天然活性、美白祛斑、保湿滋润等几个方面。绝大多数的中小型化妆品企业仍迷恋过营销和概念的创新，动辄“三天去斑，五天除皱”，在以往市场竞争还不够激烈的时候，这些企业还能在夹缝中求取生存，但是，随着近年行业洗牌的加剧，国际品牌的大举入侵，一部分OEM企业由幕后走向台前， 这些企业生存之路也就变得异常艰辛了。 事实上，“创新是活路，守旧是死路”，这是每一个中小型化妆品企业必须面对的一大课题。所谓创新，就是指要走差异化路线。纵观我国的中低档化妆品市场，可谓新品不断，如何抢占先机，大搞特色经营，适度引导目标消费者，而不是浪费资源、全面出击，将有限的资源进行整合，逐步形成优势规模，选对目标市场非常关键。因此，走差异化之路是目前中小化妆品企业相当长时期内的有效策略。

男性化妆品市场的培育是一种趋势

虽然美容化妆品市场日趋饱和，但这种现象仅仅限于女性市场而言。与之相反的是目前国内男士化妆品市场犹如襁褓中的婴儿尚处于初生阶段，一方面许多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场，另一方面国内本土专业男仕品牌数量极少，至今无领导品牌出现，可供男性购买和消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。男性美容作为一种新观念或一种新的生活形态的诞生，它的背后一定蕴藏了一块亟待开发的广阔市场。但是由于市场上目前真正的男士专业化妆品只有古龙水、剃须膏寥寥几款。男士常常使用女性使用或男女通用的化妆品，在市场高度细分化，品牌差异化的今天，显然不合时宜。性别的差异，皮肤性质的不同，社会观念及审美观不同，决定了男性化妆品应当与女性化妆品无论在功能、包装、宣传推广上应该有所差异，如：清爽不油腻、易吸收、香味淡雅，以及兼顾现代男士需求的功能性及个性化。因此，在竞争激烈的化妆品领域，男士化妆品将给厂家、投资者带来新的发展空间。而男士美容作为一座亟待挖掘的巨大金矿，此时正是切入的绝好时机。

儿童化妆品市场方兴未艾

目前，中国的儿童化妆品市场从总体来说还不够成熟和完善，但从其发展前景来看，具有很大的发展潜力。现在的中国家庭许多都是独生子女家庭，人们在关心子女健康成长的同时也逐步认识到儿童化妆品的重要性。儿童化妆品市场是一个与成人化妆品市场不同的领域，儿童化妆品的细分程度还远远不如成人化妆品，因此，对儿童化妆品进行市场细分，不断开发新产品，儿童化妆用品市场将会是一个不断增长和具有投资潜力的巨大市场，而目前的产品及种类还远远满足不了市场的需求，正因为如此，儿童化妆品市场必将会发展、成熟、壮大起来。

中老年化妆品市场不容忽视

随着中老年人群比例的逐渐增大，借助化妆品延缓衰老和抗衰老已经成为一项重要的研究课题，特别现在使用抗衰老化妆品的女性年龄提前，也增加了对这类化妆品的需求。新世纪的化妆品将不再是年轻人的专用品，中老年化妆品市场蕴育着大量的商机。针对目前市场中老年化妆品极度贫乏的现象，深度挖掘中老年化妆品市场的潜力，抓住中老年人心理和实际需求，研究开发具有防老抗衰功能的新产品，正引起化妆品厂商的重视。

运动用化妆品市场引暴全新概念

第2篇：国外化妆品市场现状范文

关键词：化妆品消费税；改革影响；经济学分析

一、我国消费税现状

消费税是以特定消费品为课税对象所征收的一种税，属于流转税的范畴。在对货物普遍征收增值税的基础上，选择少数消费品再征收一道消费税，其课税对象主要是具有危害性的消费品、奢侈品、高能耗品和不可再生消费品等，课税目的是为了调节产品结构，引导消费方向，保证国家财政收入。

在我国，化妆品作为奢侈品的范畴而征收消费税，由于税负较重，化妆品类商品价格较高，国内市场低迷，而且由于进口化妆品与国外市场化妆品的差价较高，我国近几年的化妆品市场一直在上演“海淘热”，大量的消费指向了韩国、日本等，海外代购等行业兴起，对我国的经济造成一定的冲击。

二、改革的意义及经济学分析

根据国家税务总局和财政部的最新通知，取消对修饰类化妆品、普通美容征收消费税，把化妆品的消费税征收的对象调整为“高档化妆品”，征税范围包含高档美容、高档护肤类化妆品、修饰类化妆品和成套化妆品，税率调整为15%。首先随着我国经济的快速发展，人们对于生活质量的要求提高，越来越愿意进行“颜值投资”，因此取消普通化妆品消费税迎合了这一需求。其次将高档化妆品的消费税率降为15%，有利于刺激国内低迷的市场，而且在一定程度上降低了国内外化妆品的差价，抑制了“海淘热”的进一步发展。

消费税是价内税，税率的降低会相应的引起价格的下降。以一件100元的高档化妆品为例，改革前的消费税额为100×30%=30元，不含消费税的价格为100-30=70元；改革后税率变为15%，价格变为70/（1-15%）≈82.35元，消费税额为82.35×15%=12.375元。改革之后价格降低17.65元，一方面企业减轻了价格负担，有利于商品的销售，另一方面降低了消费者被转嫁的税负，促进了消费。

图1 化妆品需求价格弹性曲线

由于绝大部分化妆品属于非生活必需品范畴，其需求价格弹性较大，需求价格曲线较为平缓。如图1，当化妆品价格下降时，价格需求对应点从A点下滑到B点，此时总收益的变化值NCM>0，因此一定程度价格的下降可以使企业的总收益提升。

三、化妆品消费税改革的影响

（一）对居民生活的影响

近年来，化妆品已逐步进入社会大众化，随着消费者可支配收入的增加及追求生活质量意识的增强，越来越多的人开始青睐更加高端的产品。数据显示，2015 年销售增长率达15.5%，护肤品为13.2%，化妆品的使用逐渐成为流行趋势。在这样的背景下下调消费税率带来的价格下降迎合了当前消费者的需求，减轻了居民的经济负担，提升了居民的生活水平。

（二）对国内企业的影响

消费税率的下调对于国内企业来说是机遇也是挑战。机遇主要表现在税率的减免使得商品的降价空间加大，有利于销售，且化妆品弹性较大，适度的降价会带来总收益的上升。“一免一减”从本质上直接减少了产品的成本，增加了生产和销售企业的利润。另一方面，在当今国内化妆品行业的市场上，尤其是中高端化妆品市场，消费者在心理上更加倾向于国外化妆品，本土品牌长期处于劣势。对于同一层次的产品来说，进口化妆品关税一旦减免，价格优势无疑会对国产化妆品造成_击，本土品牌会遭遇严重威胁。

（三）对海淘热的影响

目前中国境外直接购买产品中最受欢迎的美容产品和化妆品占比高达53.4%。消费税率的减免对于化妆品行业海外消费回流是非常有益的，一方面国内商品价格的降低使得其对于海淘商品更具有竞争力，另一方面国内进口税率的降低使得海淘成本相对升高，人们更愿意在国内购买进口商品。这些将会降低海淘热的程度，导致化妆品消费回流，抑制代购行业的发展，从而建立健康、安全以及合理的国内消费体验和环境。

四、结束语

此次化妆品消费税改革有多重利好，对于我国经济上的发展有重要的意义。国内企业在迎接改革带来的机遇同时，也应关注外资企业带来的挑战。尽管近几年来本土化妆品牌的知名度和消费者认可度都在稳步上升，当前中高端的消费热点仍然为日韩产品，进口化妆品的降价给国内市场带来的冲击不可小觑。我国也应该继续深化消费税改革，在征求民意的基础上扩大征收范围，完善税目结构，以达到消费税的公平功能和绿色功能，进一步推动国富到民富的进程。

参考文献：

[1]张国梁.从化妆品消费税调整谈我国消费税制的完善[J].合作经济与科技，2015（01）：174- 175.

[2]赵丽萍.强化环境保护功能的消费税改革路径选择[J].税务研究，2013（07）：46-50.

[3]申嫦娥.消费税筹划中的平衡点分析[J].财会学习，2011（09）：56-57.

第3篇：国外化妆品市场现状范文

消费者核心对产品核心的取代，带来的是网络化市场格局对直线式商业模式的替代。互联网的介入，加速了这一变化的进程。人们不再是在一个直线式的链条中给自己进行商业定位，所有的市场单元不再简单、被动地充当产品制造或者传递角色。最形象的比喻就是：从前，各经济组织共同参与一场排球赛，下一个成员必须在上一个队员完成其传递行为之后才能有所作为；如今，大家共同参与演奏一场交响乐，在总指挥——“消费者”意志的引导下，各个经济组织同时奏响手中乐器。一言以蔽之，网络经济时代产生的是一个与以往完全不同的价值创造体系。能按照这个新的价值创造体系设计自身商业模式的企业将发展壮大，思维仍然停留在传统的直线式框架中的企业必将被淘汰。

这个价值体系意味着：宝洁这一知名品牌的创造者不只是宝洁本身，从“宝洁公司优质产品”这一传播语开始，宝洁的原材料供应、生产制造、包装设计、广告表现、销售渠道、终端表现、售后服务各环节构成的价值创造系统一起给品牌赋予价值。这一系统中的任一环节的差错都会对品牌造成损害，离开了供应商、广告商、经销商的全力参与，如日中天的宝洁品牌难以想象。

新的价值创造体系意味着新的价值逻辑：个性化消费带来新的命题，品牌要提供给消费者的远远超越了产品范畴。消费者在购买商品的同时还需要享受到更全面、更舒适、更高效、更高品质且带有自我色彩的服务，购买过程将不再是“货比货”而已。消费者所需要获得的这一“价值密度”，远非厂家所能提供，很大程度上必须依靠经销商与终端的参与和努力。要满足越来越挑剔的消费者，任何一个品牌在构建其营销网络时，必须考虑建设一个更贴近消费者的渠道架构。

新的价值逻辑必然要求营销模式的创新。 整合通路与终端，打造黄金网络

更贴近消费者的营销模式是什么？

这个模式必须解决两个问题：通路扁平化，占领终端。

激烈的竞争使企业利润微薄，而过长的销售渠道又进一步摊薄利润。企业欲通过重新建构渠道，简化通路，节约成本，提高网络掌控能力，让产品以更快的速度、更好的终端形象、更合理的价格与消费者接触。扁平化的通路，将有效地弱化市场信息流、资金流、物流以及服务等的扭曲、衰减，在企业与消费者之间建立更有效的沟通，并提升品牌整体形象。

市场化的发展，产品日益同质化，企业竞争的核心从产业链上游转移到下游，终端售场成为苦心经营的重心。在终端与消费者对话的有效性，已越来越为企业所认识。丝宝旗下的舒蕾通过终端阵地打击品牌航母宝洁的故事，成了本土营销津津乐道的范本。强大的终端，将是促进品牌销售的最佳平台。渠道扁平化的目的之一也在于强化终端。

目前国内许多企业的营销变革都在“通路扁平化”与“占领终端”的问题上大做文章，但化妆品行业更多的还侧重于在产品上找卖点，而对即将席卷整个中国的这股营销急流疏于应对、应变乏术。毋庸置疑的是，成熟产业所经历的痛苦而必要的脱胎换骨式营销革命，早晚将降临到目前尚为朝阳产业的化妆品领域。凡事预则立，化妆品企业如何以具前瞻性的营销变革应对即将到来的市场风暴，这是一个问题。 化妆品营销必由之路：与通路结盟

综观国内化妆品现状，虽然行业利润高得被形容为与“贩毒”差不多，有部分企业也已在市场萌芽阶段完成原始积累，但真正上规模、能够与洋品牌对抗的企业少之又少。尤其让人心忧的是，传统经销方式的弊端日渐暴露，一些企业表面看来风光无限，重金砸市场、投广告，给人的感觉就象是行业巨舰，但在市场网络方面却是危机四伏、积重难返：厂商关系表面化，有广告经销商就给推销，没有广告市场立马瘫痪，于是不得不不通过频繁出新品一拨拨更换经销商，却不能从根本上建立良好的厂商联合体，长此以往势将导致市场的整体雪崩。本土家电企业都于“入世”前夕在营销方面大刀阔斧地进行革新，以各种各样的方式强化自身对通路的控制。与此相比，化妆品企业则显得死水微澜，热闹的只是无序的行业竞争。

在这种情况下要拥有贴近消费者、具有持久竞争力的营销网络，对很多企业来说确实有点迷茫。我们不能不意识到的是，历史的包袱在今天已经显出其“威力”，不将这一包袱卸下、以新的营销思维来应对未来市场，“入世”后的竞争必将是一个残酷的淘汰过程。

要实现营销突破，必得重构企业与通路的关系，整合市场资源，将经销商纳入一个更为紧密的利益体系。以共赢的策略强化、优化通路，与经销商结成富有成效的伙伴关系，实现战略联合，这不但可以使企业在竞争中立于不败之地，更是未来整个化妆品行业市场发展的必然之路。

如今有发展远见的企业都采取战略结盟的方式进行市场合作：通过与经销商联合借来一个全新的市场空间、一个高效的通路，以及部分用于企业持续发展的资金。战略结盟将有效地实现渠道扁平化和获得终端优势的目的。

目前，众多国外品牌如雅芳、赫莲娜等采取特许加盟经营的方式与经销商联合，在贴近消费者方面做得相当突出。扁平化渠道带来的管理上的高效与成本节约，在终端的精耕细作，都为这些品牌带来了相当的业绩，其市场效应远胜与本土众多企业实行的三级制。但对于国内刚刚起步企业来说，在既无品牌优势，又无突出的技术优势以及现成通路的情况下，以特许加盟的方式实行战略结盟还有一定难度。

究竟以何种方式进行联合才能实现营销力的提升，中小化妆品企业和营销咨询界都在探索中寻求突破。 坤氏制造：通路利益联合体

突破点在哪里？

中美合资坤氏精细化工有限公司在营销战略结盟的路上走在了前面。

许多企业看到了化妆品市场的巨大发展空间，于是都雄心勃勃地介入这一领域；但对待开发渠道资源的巨大潜能的无知，却让这些企业在市场中止步不前。中美合资坤氏精细化工有限公司看到的正是为其他企业所忽视的渠道财富：沉睡的商业资本，被闲置的通路，未被充分利用的市场管理资源。坤氏决心以其具市场空间的优质产品为纽带，实现渠道扁平化，主攻市场链下游和终端，通过营销管理外化的方式与通路进行战略结盟，以此整合这些营销资源。

坤氏公司推出的“润蕾”系列洗化产品，精选精心培育的草本植物为原料，并汲取藏于神农架原始森林深处的富硒矿泉水进行配制，其品质十分适合婴幼儿与青少年群体。基于对产品市场前景的高度自信和未来营销趋势的深入理解，坤氏决定参照最新的战略联盟模式，实行营销创新，将具有相当经验且市场意识强烈的营销管理人员整合到自身的营销体系中来，共同推广“润蕾”品牌。

这一新的营销管理机制经营权与管理权分开，实行完全本土化的“业绩管理模式”。坤氏在销售区域内物色符合条件的人选（公司或个人）成立“坤氏终端管理公司”。管理公司职能相当于坤氏公司营销分部，垂直对坤氏公司营销部负责，具有一般企业营销分公司的大部分特征，而其最大的区别就在于：管理公司是由销售区域当地公司或个人自发建立，而非总公司直接派员开发、建立的子公司，这是一种相对松散的利益联合体。在这一利益联合体中，坤氏借用当地营销资源已有的渠道、管理能力，管理公司将“润蕾”当作自身事业的一个平台。有意加盟者在基本条件具备的前提下，只要交纳5万元就可开办一个终端管理公司，而坤氏将向终端管理公司提供市值5万元的产品作为基本库存与促销之用，这意味着加盟风险为零：对于一个真正操作过化妆品市场的人而言，即使最终要退出坤氏营销体系，消化5万元的货物完全不是问题，其最初投资完全可以收回。在完成坤氏公司营销部下达的月度、季度和年度销售任务的基础上，终端管理公司的获利直接与本区域的坤氏产品销售量挂钩，这是对市场管理能力的最大考验。

进入门槛如此低，凡具有一定网络、资金、实力和管理水平的公司与个人，都有可能成为整个战略联盟体系中的一员。坤氏主要看中的是目前市场上独立操作过某一成熟品牌区域市场、并积累了一定资金的营销经理，因为这批人最懂营销，而且急欲寻求有市场潜力的产品实现个人事业的突破，他们一旦接手“润蕾”品牌的区域营销管理，其品牌推广动力、能力都会相当强。

这种战略联合方式，与目前盛行的经销方式相比有很明显的优势：

一、渠道扁平化，绕过省级总一关，一方面可以解决以往地市级经销商对上级总中间“盘剥”的不满情绪，使其销售积极性更高；另一方面终端管理公司代表坤氏直接管理终端，市场管理更有效，对通路的控制力更强；

二、营销分部外化的同时人才本地化，以往营销费用支出转化为终端管理公司的报酬，成本并未增加，却将市场开发、管理难度大大降低；

三、因为终端管理公司的利益与“润蕾”品牌在当地的销售额紧密相连，加盟者会在品牌推广方面付出更多的努力 ，这对于扩大销售额将十分有利；

四、加盟者在本地发展，天时、地利、人和，终端开拓与品牌形象维护将更为深入和到位；

五、加盟者会充分利用自身资源了解市场信息并及时向坤氏反馈，这对 “润蕾”品牌的持久生命力十分有益；