商业地产销售策划方案精选(九篇)

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第1篇：商业地产销售策划方案范文

在市场发生新的变化，现代交易方式对传统商品交易方式形成挑战，各类商品交易市场云集的背景下，石家庄正定国际小商品市场在规划建设中有一些什么样的思考？冀平对此道出真实感受。

冀平：近几个月，是我近几年来休息最少，承受工作压力最大的阶段。作为参与石家庄国际小商品市场规划建设和管理人员，我经历了一次炼狱般的否定和升华过程。

当要开发、规划、建设一个商品交易市场的时候，我们必须首先思考：基础？定位？管理？

及正定县仅十几公里的石家庄市已拥有非常成熟的市场集群。正定还有没有商品市场建设发展的机遇？

全国8万多家各类商品交易市场，大多面临着亟待升级改造，改变传统的交易方式和落后的商业设施的严峻问题。新建市场又该如何起步？

石家庄城市的发展定位是华北重要商埠。正定在石家庄市发展定位为商贸功能区。那么，石家庄正定国际小商品市场的建设发展就是借势石家庄市场集群，将成为华北商埠的重要组成部分。

当解决了正定国际小商品市场要不要建设的问题之后，我们反复研究论证的就是小商品市场的起点、定位、管理问题。

经过一段矛盾过程，我们毅然了曾经投入了大量精力、财力和时间形成的最初方案。管理层最终统一思想：以理念超前，形象领先，以人为本，科技支撑，多赢战略，建设一个高起点、专业化、产业配套、多种现代交易方式并存、以国际贸易为平台的新型商品交易市场。

前期方案，否定前期工作，放弃前期的规划思想，一切从头开始，是很痛苦的。可是当我们以全新的定位和方向开始建设的时候，我们明显感到思路更清晰，目标更明确，干劲更充足。

建设中的正定国际小商品市场确实处处体现出它的“与众不同”。不同于传统商品交易市场的建设风格，不同于一般商品交易市场的管理模式，不同于其他商品交易市场的发展定位，不同于以往商品交易市场的经营思路......说到这些，冀平几天来的疲惫尽扫无余。

冀平：正定国际小商品市场的投资建设者，不是简单以商业地产开发为出发点。为了正定国际小商品市场的建设，我们先后请来了境内外专家组织研讨和论证，走出去到义乌小商品市场取经，请来石家庄新华集贸、南三条市场的商户座谈，广泛听取建议，为的就是吸收先进的商业理念，顺应现代化商贸流通的需要，为市场主体与市场客体提供最大便利，避免低层次的重复建设。

正定国际小商品市场最大的与众不同就是专业化运作。

正定国际小商品市场从建设前的市场分析、资源分析、发展趋势分析，到正定国际小商品市场的建设规划和市场定位；从正定国际小商品市场的设计、开发到招商、经营管理，全部由专业机构和专业人士负责项目操作。

可以说，我们自始至终是在专家和专业人士的指导下，实施正定国际小商品市场的建设和开发。这种全程的专项研究论证，全程的专家指导和全程的专业运作，使我们避免了盲目行事，真正找到了高起点。

正是因为许多专家的关注研究和许多专业人士的参与操作，正定国际小商品市场引起了众多业内外人们的瞩目，研究人士希望从中发现中国商品交易市场发展中的亮点课题；商界人士希望找到实现盈利的商业机会；商品交易市场同行会期望得到一些市场建设管理方面的启示。性情爽快的冀平非常乐意把正定国际小商品市场专业化运作的作法和体会，与大家交流共享。

冀平：我说过，在正定国际小商品市场项目开发初期，我们有过摸索徘徊的痛苦。当我们找到了明确的定位和目标的时候，也享受了希望与前景带给我们的快乐。正是因为如此，尽管我们为正定国际小商品市场的建设到了超负荷运转，可辛酸过后，还是觉得自豪和安慰。因为我们为中国商品交易市场的提升和发展做出了有益的探索。

正定国际小商品市场建设遵循科学发展观，按照“建设大市场，发展大贸易，搞活大流通”，加快推进内外贸一体化和贸工农一体化的思路，在专业化运作方面，主要是围绕突破批发市场“谁建设，谁管理”常例，引进和聘用国内外一流的专业团队，实行专业化运作，创造一流的业绩。首先，我们优化专业团队组合和结构，对全过程运作的专业队伍构成作了规划。这个团队的组合和结构，由发展商、开发商、策划商、运营管理商、专家顾问组和招商合作商构成。专业团队的结构组合，使正定国际小商品市场项目从开工建设起，直到开业经营发展，就能够充分显示出它的亮点和价值。在专业化运作的各个环节上，我们对专业队伍的选择，也是不草率从事，盲目择取，而是要聘就聘最好的，不滥竽充数。

一是在专业策划方面。一个市场项目建设，它不是简单地建一个场所，提供商位，引进商户开展经营。它关系市场的理念、市场定位和市场发展战略、发展模式，更重要的是关系市场的发展前景。我们为防止出现战略失误，建一个市场，为民提供一个致富的好地方。市场的策划专业队伍，聘用了中国中商商业经济研究中心和浙江市场发展战略研究所。这两个国内商品批发市场的专业研究机构，曾策划了中国义乌小商品城、山东临沂批发市场群体、武汉汉正街市场和上海五角世贸商城等数十个国内大型市场，既有市场建设的专业能力，又有成功的经历。我前边也讲过，正定国际小商品市场起点、定位、管理等问题的转折，这两个专业策划机构起到关键作用，并形成了一个完整的策划方案。专业策划，不仅运用先进流通理念指导了发展商的战略思想，而且把发展商提升到现代商品交易市场的建设水平。

二是在专业设计方面。市场经济的迅速发展，传统的商业模式也在受到现代商品交易方式的冲击，新建市场的商业模式仍徘徊在初级阶段的水平，不仅没有出路，而且将很快被淘汰。如何建设一个现代商品批发市场，为中国北方批发市场树立一个好形象？我们出于这样一个标准和定点，聘请了河北省建筑设计院作为市场项目的专业设计单位。专业设计机构，运用国内市场建筑的现代设计理念，使正定国际小商品市场建设具有现代建筑形态，突出了鲜明特点。小商品交易区主体建筑三层封闭式商场与步行商业街结合构成小商品城；配套齐全的现代设置，构筑现代交易的电子商务平台；体现人性化，建有三楼旋转式车辆通道，每层设有车辆通道和临时停车区，方便客户购物和批发。节约土地资源，在三层楼建设屋顶主停车场，成为华北地区商贸设置最大屋顶停车场。相对而言，可以这样讲，正定国际小商品市场是石家庄批发市场的升级版。建成后，我们也可以毫无夸张地评价，这个小商品城是目前中国北方交易条件和配套设置最完善的现代化批发市场。

三是在专业管理方面。市场管理是市场充满生机和活力的重要要素，也是入驻商户十分关注的问题。好的市场管理可使市场运营科学、有序；反之市场就会脏、乱、差，运营成本也高。我们认真吸取现有批发市场经营管理经验和教训，在项目还处于开工准备阶段，就着手筹划引进专业管理团队，构划市场运营管理体系，使市场实现科学化、专业化营管理。运营管理体系构建的原则，是突破谁建设，谁管理的体制，坚持开发投资与市场经营管理分离的新模式。这个体系由专业管理、公共服务管理和政府协调管理组成，并明确各自管理服务任务，各尽其职。专业管理公司，由美国仲量联行和义乌市场经营管理公司合作，组建正定国际小商品市场经营管理公司，全面负责经营管理服务，以探索中国商品批发市场经营管理和发展规律，打造和实现中国北方明星市场的发展前景。公共服务管理，由卫生、医疗、交通等部门和金融、电信、保险、培训、信息、生活服务等企业构成，为市场从业人员提供相关服务。公共服务在政府规划和指导下，大部分是社区自发形成，以商业为主。政府协调管理，其中心任务是营造公平的市场环境，保证经营都在安全、公正、公开、有序的条件下，进行经营业务。如制定现代化商城的发展规划，为项目制定税费，按揭贷款等优惠政策，建立完善的市场支撑和配套体系。政府的管理服务，由专门机构全面指导督察项目的开发运转，与项目管理进行衔接，避免多头管理。这三个体系的构成和运行，可在实践中探索建立中国特色的现代商品交易市场经营管理运行体系，在一定程度时，也可适时输出管理，推进甚至起到引领商品交易市场的现代化进程。

四是在专业招商方面。我们建设中的正定国际小商品市场，定位之一从开始建设起就要建立国内外两个商品交易的市场，构建河北省第一个国际贸易交易平台，构建华北重要商埠第一座现代化商品交易市场，突破和创新商品市场发展格局。要实现这一发展目标，招商工作尤为重要，是无序招商，还是建立稳定的招商组织，事关市场经营的永续发展。为此，我们着眼于两个市场建设，从商户的根本利益出发，聘用专业队伍构筑专业的招商体系。在国际上，已与大韩贸易投资振兴公社和日本新大阪技研株式会社达成合作招商协议，“十一”国庆期间，我们组团赴日本，开展招商活动，广招国际合作商。还将引进俄罗斯、中非和港、澳、台两地区等，国际商、采购商，把国内外商品经营结合，建立国际商贸业务合作机制。在国内，将引进“万村千乡”市场工程项目，义乌森宇副食品配送公司、上海跨国采购中心，石家庄国际物流采购中心和国际航空物流中心等进驻市场设立中心（基地），开展采购业务。在商铺销售上，我们先后在北京、上海、浙江、义乌、石家庄等地引进了十大几个具有雄厚实力的成功经验的销售商，将在我国南方和北方开展以南带北，形成南北中网络推进销售。