婚庆公司策划营销方案精选(九篇)

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第1篇：婚庆公司策划营销方案范文

细分市场、细分品牌、细分渠道、寻找差异化，深度分销成为各企业求发展的新方向。每个节气的细分，传统风俗都成为细分品牌的元素，比如中秋团圆文化、过年团年文化、婚庆、红色革命文化等等都成为各厂家拓展市场、深度分销的钥匙。

三味酒业就是在这样的情况下进行了细分品牌、细分市场、寻找产品差异化的细致工作。

在2002年8月由著名白酒企划专家“何足奇”先生全程策划————

《中秋团圆，三味明月——“三味明月”酒的概念营销》，把细分中秋市场、细分品牌发挥到极致，获得了巨大的成功。2003年4月公司决定根据细分市场的需要，针对“婚庆”这个有着巨大容量的市场推出一款新酒，把市场在次细分并参与市场竞争。细分婚庆市场已经不是什么新鲜事物了，但我们觉得婚庆市场的潜力没有被厂家们充分的挖掘出来，也就是说我们还有机会，但我们的机会在哪？我们的产品又该如何突出重围？

带着这些问题，我走访了全国市场，那时候正是非典闹得人心惶惶的时期，非典搅黄了阳光五月的婚庆市场，凭着对市场的敏感，我认为却给金秋十月预留了“爆棚”的可能性。9、10、11三个月都将出现持续的婚礼高峰。这就是个机会啊！但也同时告诉我，产品设计、规划和上市的时间也只有三四个月。在对市场进行调查后我们项目小组发现了突破口，这个突破口给我们带来了源源不断的持续性思维，让产品设计和规划一气呵成。 品牌突破口

突破口一：

品牌命名同质化——目前市场上，大部分婚庆酒的命名都在XX喜酒、XXX缘中打圈圈，决不越池一步 。少部分的有心创新，但没有恒心发展，导致昙花一现后无踪影。

突破口二：

产品包装同质化——笔者走访过全国许多市场，发现各“婚庆”酒包装几乎都是大红底子，然后就是个大大黄颜色的“喜喜”字，在加厂家名称，其它就没了。岂不知，中国传统文化“喜事”有“白喜”“红喜”之分。

“白喜”——指家中有人故世，中国人的传统也是喜事，并也要宴请来拜忌故世之人。

“红喜”——指家中有小孩出世，要办喜酒；家中有人结婚要办喜酒；家中有人考上大学要办喜酒；家中有人升官要办喜酒等等；

突破口三：

品牌情感同质化——多数婚庆产品诉求的情感较肤浅，只是站在“红双喜”“好日子”“缘”“福气”诉求观点上庆贺新郎、新娘成婚之日；

品牌深度细分炼造——“三味花烛”

在分析突破口后，我们惊喜发现众厂家还没有把中国婚姻文化挖掘到更深的层次，还有把品牌深入细分的空间。空间在哪里？我们认为用“花烛”来代替“双喜”“缘”“福”“好日子”文化，用非常直接简练的语言告诉消费者这就是和婚姻有直接关联的产品。

“三味花烛”——品牌名称就这样出来了。

选择“花烛“命名的四大理由与联想：

理由与联想一：

“花烛”——在这个有着五千年悠悠历史的中国代表着男女两情相悦的升华，结婚的含义。它代表着温馨、幸福、美满、快乐、寄托情感、成长；

理由与联想二：

“洞房花烛夜——春宵一刻值千金”——指的是大婚之夜行周公之礼，也是指男女新婚；

理由与联想三：

“花烛=新婚”——意味着自己从“男孩（女孩）”过渡到真正的“男人（女人）”。中国有句俗语“结过婚的女人才算女人，生过小孩的女人才能叫真正的女人”；

理由与联想四：

“花烛就是结婚”——一个人一辈子只有一次结婚的事情，因为只有一次所以就格外重视，因为重视所以要告之天下人，宴请亲朋好友、左临又舍，张灯节彩，热闹非凡。宴请的来宾越多就说明这家人有人缘，场面越热闹就说明会更幸福； 品牌形象塑造——让好产品自己说话

我们认为，白酒品牌有三重天：从基本的功能型到中层的时尚型，最高境界是品牌精神行销。这是我们的品牌价值核心策略。如何让一个刚刚诞生的细分品牌具备这样的气质呢？我们通过形象规划、品质塑造、价值定位、广告诉求和情感战略来体现三味花烛的品牌精神和高档气质。

品牌形象：

外包装颜色：主色调（暖色调）——红色；辅助色：黄色、烫金；

选择理由：

红色——象征：热情、奔放、上进、进取、喜庆；

黄色（烫金）——象征：富贵、浪漫、尊重；

外包装图案：

（1）包装口与底部印制龙凤图腾（黄色）；

（2）暗纹底为蝴蝶；

（3）中间为烫金品牌名称；

选择理由：

（1）古曰：龙凤呈祥；代表爱情是吉祥的、如意的；

（2）运用蝴蝶图案是把“梁伯与祝英台”化蝶的经典爱情故事诠释到包装上；

内包装颜色：瓶贴——底色：红色；辅助色：黄色；

内包装图案：瓶贴——与外包装形象一致；瓶形：凸印双龙，与品牌文化密切联结；

吊牌图案：正面——温馨画面，主色调暖色；反面——暖色背景搭配一组用新郎向来宾感谢的语词内容；

吊牌文字内容：

标题——深深祝福……

内容：一直以来，各位好友亲朋的关怀和呵护，使我们在成长及生活的途中倍感温暖，今天我们共结连理的大好日子，除了再次感谢您的光临之外，也衷心祝愿大家合家幸福、万事如意！

品质塑造：酿酒专家精心调制，储存三年的原浆酒，浓香醇厚，突出回味甜美的风格，蕴涵三味花烛的的精神寄托。

品牌定位：中档价位高档气质；

品牌性格：温柔、贤淑、大方；

广告诉求：“三味花烛——美满幸福” 新人的美满、幸福是三味花烛的愿望和祝福！

品牌价值：婚庆专用酒；一生就享受这么一回，就喝这么一次；

品牌情感战略：相亲，相爱，相知，相聚，互相祝福；

这些策略的组合运用在消费者心中形成强烈的共鸣，并将品牌投影在消费者的心目中，成为消费者在结婚的时候，首先想到的，就是——三味花烛！ 营销策略

上市推广时间：七~八月份；

营销渠道：充分发挥合作伙伴的优势，实施深度分销，保证产品迅速占领市场。

·传统渠道--批发、商超、餐饮；

·特殊渠道--民政局、婚庆公司、婚纱影楼、团购；

营销道具：年历、海报、产品宣传DM单、圆型，心型气球、喜字贴、来宾签到薄、 请柬、贺卡；

价格：

出厂价：12.6元/瓶　 75.6元/件

经销价：28元/瓶　168元/件　 婚庆优惠价：26.8元/瓶　 160.8元/件

（注：经销商需必须提出部分利润作为推广促销的费用，从中控制不合理利润出现）

传统渠道运做方式

·批发

——乡镇及市区著名的喜糖分销点或经营部。采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次购全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。

道具：海报、产品宣传DM单、喜字贴

·已开发的酒楼、商超等常规终端

——协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为三味花烛赢得甚佳的口碑。

道具：气球、彩带、喜字贴、来宾签到薄、鲜花等物资

消费者奖励方式：

1、买5件送1件——送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬；

2、买10件送2件——送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬、价值200的婚礼摄影；

3、买15件送3件——送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬、价值280的婚礼摄影和点歌祝福；

特殊渠道运做方式

·民政局--各市、县、镇民政局结婚登记处，政府机关原则上不允许进行商业宣传，但可以通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如：每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜贴式的贺卡与一套布置新房的大红“喜”字，使其对本公司的三味花烛品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我公司精美年历，办公桌上的台历也无意间起着品牌的提示作用。

道具：年历、喜字贴、贺卡、其它公关小礼物

·婚纱影楼、婚庆公司--可采用双向合作，联合促销的方式介入，并说服影楼留出专门一角供本公司三味花烛进行陈列布置，发放喜贴及促销信息，努力营造喜庆专用酒的气氛。方法选择上，可将“三味花烛+某某婚纱摄影”捆绑促销，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

道具：产品宣传DM单、喜字贴、贺卡、来宾签到薄

渠道奖励及合作方式

A：民政局（婚姻登记处）

1、合作方式——采用双向合作，联合促销方式。公司提供年历、海报、产品宣传DM单、进行悬挂张贴；民政局则利用我公司提供的环境氛围，向登记者明示或暗示产品优惠政策；

2、介绍人奖励——每成功介绍一对新人购买三味花烛，均有奖励。

奖励方式如下：

1、 凡购买5件——每件奖励5元；

2、 凡购买10件——每件奖励8元；

3、 凡购买15件——每件奖励10元；

B：婚纱影楼、婚庆公司

1、 合作方式——说服婚纱影楼、婚庆公司为三味花烛在其场地进行产品陈列布置，传播产品信息及促销信息，努力打造成婚庆专用酒；

2、 促销方式——开展“三味花烛+某某婚纱影楼婚纱摄影”活动，凡购买到一定数量三味花烛，将得到某某婚纱影楼的婚纱摄影优惠券200元或该影楼提供的婚礼摄像；

媒体整合推广

· 报纸媒体、软性广告

· 目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。

· 要求：针对性、可看性、合理性、杜绝吹捧与失实报道。

· 过街横幅

· 目标：直面传达品牌信息，提升品牌形象。

· 要求：主要干道、简单直接、喜庆

· 其它传播方式（根据不同区域市场制定不同方案）

促销活动方案（经销商与厂家共同组织实施）

促销活动一：

活动内容：经销商经销“三味花烛”单品销量达500件后，三味酒业将在滦南组织一支乐队为当地举办婚宴的酒店在婚里上进行现场演奏，或提供婚礼主持人，为消费者营造浪漫的气氛，助兴；

促销活动二：

· 活动主题：买酒抽奖送旅游

“四川峨嵋蜜月温馨之旅--三味酒业真情见证”

· 活动时间：2003年10月份

· 活动目的：因新婚夫妇多有蜜旅行计划，在结婚高峰推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了三味品牌在婚宴市场中的份额，又加强了品牌传播。

· 活动流程：信息传播买酒送酒券填表格开奖公证处公证通知中奖者媒体公告旅游归来中奖者谈感受并在媒体以软文形式；

促销活动方案三（事件营销）

· 机会：市政府、妇联、婚庆公司将举办一次集体婚礼，邀请当地XX对新人参加，并向社会征求赞助商。

第2篇：婚庆公司策划营销方案范文

成都婚宴酒水市场策划方案

白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口，而产品同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已是大势所趋，但细分什么，如何实现细分却是一个看似简单实则关系到成败的重要问题。就白酒销售而言，目前婚宴用酒是备受关注的一块细分市场。白酒协会专家估计，到20xx年婚宴白酒市场将达到100亿元，占整个市场份额的10%左右，因此这既是一个细分市场，也是一个庞大的市场。

目前，已经有许多商家看准了婚宴酒水市场的商机。市场上打着婚宴酒水专业服务旗号的公司剧增，但遗憾的是，部分商家毫无服务意识，只是贴上专业服务或团购的标签，更有部分公司以次充好，给消费者带来了不少困扰。由于婚宴酒水消费的特殊性(肯定用不完，不知道用什么好)，对销售渠道及宣传的要求都不太一样。消费者迫切需要专业的、能够引起共鸣、服务完善的公司为其提供婚宴酒水服务，并切实贴近婚宴市场，开展有针对性的宣传活动，才能够真正打造出可持续发展的婚宴酒水销售渠道，才能真正在婚宴酒水销售领域做到常青树。

市场环境分析

成都市现有1000万左右的人口，根据不完全统计，每年有近20xx0对新人登记结婚，其中有120xx对左右的新人需要婚纱摄影、婚庆、婚宴酒店、婚纱礼服、婚宴酒水、喜糖、喜烟等消费服务，衍生出庞大的围绕着新人的婚礼市场。

消费心理分析

据我的销售经验来看，顾客对白酒价位的选择，有3成的消费者选择100-200元的中档白酒，4成的消费者选择200-300元的白酒，而选择300元以上价位白酒的消费者仅占1-2成，这说明中档白酒的销量最大，并且其市场潜量也最大;此外，在对白酒包装的选择上，有一半以上的消费者选择精致美观的包装，还有3成左右的消费者认为白酒品牌最关键。另外顾客更倾向于打折降价和搭赠红酒等优惠活动。

成都的婚宴酒水消费大部分集中在100-300元的白酒，40-80元的红酒这两个价格区间，桌数在15-30桌左右。不是说没有新人使用五粮液、1573等高档名酒，办50-100的桌数，而是这样的顾客往往社会关系复杂，保不准他的业务或是亲戚关系有做酒水这行的，很难撬的动。

平均来说，每场婚宴使用10瓶左右的白酒15瓶左右的红酒，消费金额在3000元左右。以包装精美、口感优秀、价格与零售价格优惠许多的，市场喜闻乐见的品牌白酒为主。白酒以五粮液系列酒、红花郎、剑南春、丰谷特曲、泸州老窖特曲/百年等为主打，红酒以华夏长城系列、长城系列、张裕解百纳系列等为主打

产品优势分析

据相关媒体调查分析，消费者在对白酒进行评价时，最主要考虑的因素是白酒的口感，选择者所占比例达49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反应，所占比例分别为18.1%和12.6%;此外，在对消费者品牌认知度的调查中发现，消费者在选择某一品牌时，主要考虑因素选择口感的占47.5%，同时白酒价格也是不容忽视的因素，选择价格因素的消费者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例为17.5%。这和我日常销售过程中碰到的情况基本吻合，顾客对口感问的是最多的，相应的在展会活动，一般都要开几瓶来给顾客品尝。

成都婚宴酒水以浓香型白酒为主，占市场消费份额的80%以上。华夏酒业有限公司地处国家名酒产地宜宾、泸州及仁怀之间的黄金三角中心江安县城，整体规模在宜宾地区同行业中雄居第三位，主导产品华夏春连续四届被省人民政府评为四川名牌产品，公司被省商务厅确定为四川原酒企业之一，20xx年被国家统计和中国食协评为中国白酒工业百强企业，品质及其知名度不容置疑，只要宣传得当，其口感、包装，还有品牌的认知度，以婚宴市场作为进入成都酒水市场的突破口，将大有可为。

营销方式和平台的选择

婚宴酒水市场不同于传统终端酒店等零售市场，新人往往会因为婚庆公司的推荐及参加婚宴见过的品牌品种为重要参考依据，要是在大型的商超及酒水商行也能见到的话(新人很喜欢到这些地方去对比价格)，更会坚定新人购买的决心。成都有近3000家婚庆公司、门市，有近500家正在通过专业的门户、婚庆、爱情、社区等网络渠道及各种婚庆、婚情博览会来宣传自己，开展业务。另外婚宴酒楼、婚庆公司、婚纱影楼(三婚渠道)等，是新人结婚消费的黄金渠道，在婚宴酒水销售上有着极大的价值，是婚宴酒水市场的营销制高点。

做婚宴酒水市场和做婚礼服务产业其实有着很多共同点，比拼的并不是价格之战，而是价值之战，主要是通过向新人提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势。而且，与价格竞争不同的是，价值竞争是在有形价值和无形价值上同时用力。在酒产品日趋同质化的今天，仅仅是实物层面、价格的竞争已经无法满足消费者的需求，我们更多的是在消费环境及流程、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新，以拉开与竞争者的差距。

只有把婚庆及相关合作伙伴，的风险降到最低，渠道拓展才能顺利进行。而当渠道得以快速发展后，也不用担心少数合作伙伴的退货，因为退回来的货品已经可以快速分解到其他更多的合作伙伴手上，根本不会增加库存和资金压力。除收取相应的样品货款，(不会超过20xx元)，推出合作伙伴先进货不再付款、货品可无条件退换、每月与公司结算一次等内容吸引、建立和合作伙伴的业务关系。

第3篇：婚庆公司策划营销方案范文

母亲早逝，父亲再娶，陆续出生的弟弟，这一切都让韩林深刻地意识到，自己必须独立生活。生活逼得韩林“不安分”：1970年，他出生于动荡艰苦的年代；8岁丧母；18岁可以选择各种工作，他却选择离家当兵；到长春铁道部机车厂端上了铁饭碗，他却一心一意想做买卖多赚钱；生意几起几落，没让他安分下来赚死工资，反而让他辞职全力创业……

“我是一个不安分的人。当兵时，我发现沈阳市场上有呼啦圈，2元一个。回长春后，市场上竟然没有！我立刻从沈阳发来几百个呼啦圈，一天能卖400个，赚了几百元钱。我还卖过包米，我2毛钱进货，卖1元，每个赚8毛，一个晚上能卖200个，赚了160元。当时我的工资才600元，干三四天就相当于上一个月的班了，当时心里那个美啊！我还摆地摊，卖拖鞋、明信片、明星画，一天也能赚100多，都比上班赚的多。那个年代长春市出租车很少，常见的就伏尔加、拉达、达西亚、夏利。我当兵时学会了开车，太贵的买不起，就借了1万元，买了辆二手的微型车。下班后开车拉脚，半宿能赚20元……”

这些小生意，有3个共同点：都是短平快的；都是本小利大的；都是和老百姓日常生活息息相关的。“我做这些小买卖，真是因为我没有本钱。但我也因祸得福了。因为买卖虽小，却让我知道了怎么选最赚钱的项目，怎么发现市场空白点，怎么算准利润率，还有更关键的怎么经营。我用最小的成本，学会了最值钱的经验。正是有了这些经验，有了一些本钱，1995年，我毅然地决定辞职。当时，厂长、师傅都不放，父亲也不赞同，但我坚持自己创业。”

“辞职之后，我还是过去的模式，当行商。我早晨卖油炸糕、大果子，白天开出租车拉活，等活的时候顺便做安利。安利对我的影响最大，以前做的那些小生意让我敢说话，安利的营销课教会我怎么说话。这对我后来进入婚庆行业帮助很大。比如谈单时，不能直接报价。首先要谈创意案例，让对方感兴趣，拉近与客户的距离，减少陌生感；交谈中要洞察对方的消费能力，最后再报价。这样，成功率超过70%。”韩林说。

2003年的一天，开出租车的韩林眼前一亮：一位漂亮的女孩捧了一束浅粉色的康乃馨，晨光里如诗如画。他立刻停车打听。“请问，你的花多少钱啊？”“5元一束！”

5元20枝，每支才两毛五，有赚头！于是，韩林进了300元的花，到长春商业中心去卖，每支2元，不到2小时，赚了400元！这可比开出租车强多了！

有了4万元的家底儿，有了好项目，韩林自然想到了开店。这是他从行商变为坐商的开始。他投资1万多元，在安达街和朝阳桥交汇开个花店。一年后，花店关张了。这次经历让他收获了2点：对于坐商而言，选址很重要，宁可贵点儿，也要好地段；再冷清的生意中，也潜藏着热点。他经常给婚庆公司送花，发现了更赚钱的婚庆行业。虽然有心入行，他苦于没有车队、司仪资源。直到两年后，一位朋友帮他联系到了上述资源，韩林立刻出手。

2006年，韩林经过湖西路的一家婚庆公司，上午店主还在正常开业，下午就贴了“出兑”的告示。“每月房租1200元！好地段还有这么便宜的租价！还是我就要干的项目！老天太眷顾我了！我当场交了500元押金。刚交完钱，就又进来几个人寻价。我觉得这辈子注定让我做这行！爱.IDO婚礼策划公司就这样开业了。”韩林感慨地回忆。

“大买卖”练格局 坐商重文化

他还清晰地记得第一场婚礼。当时，800元的婚礼净赚400元！婚庆行业说白了是文化产业，软性的创意是核心，硬性的技术是辅助。俗的婚礼只关注价格，不关注创意。雅的婚礼价格虽然高，但婚礼的效果好，有利于创品牌，争取更多的新客户。所以，韩林宁可自己少赚点钱，也尽量做“雅”的婚礼。8年间，韩林操办过1000多场婚礼。小有名气的他这样总结成功的秘诀：

1.充分发掘自身优势。

韩林精于创意，所以他重点搞策划；利用父亲在长影工作的优势，他聘请很多专业人才，比如编剧、摄像师、美工、配音师等等，这些人可以完美地展现他的创意。“创意更多来源于生活的积累。拼创意，我在长春婚庆市场上绝对占上风。我的创意大量运用了电影的手法。”韩林说。

2.根据新人特点搞创意。

温馨浪漫的出场。“以往的婚礼，在司仪宣布请新郎登场后，新郎就走上台。特别俗。恰好，我的一个客户，男方爱唱歌，女方会弹钢琴。于是，我铺设专业轨道，让新娘新郎跟站两侧；上场时，我关掉所有的灯光，台上云烟渺渺，既遮盖了轨道，又烘托了气氛；一束光垂直照在弹钢琴的新娘身上，伴随着优雅的钢琴声，新郎深情地歌唱，轨道将两位缓缓地移到舞台中央。这样的出场浪漫而温馨。为了保证万无一失，工作人员试了很多次，确保轨道的承重量，找准歌声、乐曲的节奏，使新人刚好在旋律的聚到一起。”韩林说。

深情独特的告白。韩林发现，这对新人谈了3年的恋爱，积累了很多文字和影像的素材。于是，他专门拍摄了新人的爱情故事，现场播放。5分钟的短片，回放了两个人相识、相知、相爱的全过程。无论是剧本、摄像、后期制作，都相当专业。短片使来宾的情感随着“剧情”走，现场十分安静。短片结束时，掌声顿起，效果超好。因为这个短片，很多来宾也请韩林策划自己家人的婚礼。

深沉绵密的“爱的日记”。有对新人，男方在美国留学，女方在国内工作，跨国爱情持续了整整5年。两人都有记日记的习惯，各自记录了5年的点滴思念，同时，他们还保存了所有的车票、信件、短信息、照片；更让人惊叹的是，双方的父母也保存了他们成长过程中的点点滴滴，包括全年龄段的照片、获奖证书、玩具、涂鸦之作等等。这些素材，都由男方父母保存着。本来，后期制作时，要准婆婆配音，但是只配了几句话，老人就泣不成声了。于是，韩林请了专业的配音师。“小电影”播放的时候，双方父母加上新人，6个人中，只有新郎父亲看过完整的样片，其他5个人和来宾们都是第一次看，每一个人都很感动。5分钟的“小电影”婚礼的亮点。

欢快含蓄的敬拜。很多客户不愿意在婚礼现场落泪，所以要求取消拜父母的环节。但是，又不能不感谢双方父母的养育之恩。怎么解决这个矛盾呢？我设计了“送钥匙”的环节。欢快的背景音乐声中，新人将新家的钥匙分送给双方老人，画外音清脆甜美：“爸爸妈妈，恭喜您们又多了一个新家！这是新家的钥匙。欢迎您们经常来我们的新家视察！”告别的心酸变成了“乔迁”的喜悦。矛盾迎刃而解。这就是创意的力量。

“现在一场婚礼，总体来说利润可以达到30%。但像有创意的婚礼，利润却没这么大。我们力图呈现更好的效果，所以在每个细节上，我们都会精益求精，包括摄像机、后期制作、场景布置、灯光，这些都会用最好的，成本也就上升了。这样做的好处是，利润少了，但潜在客户增多了。另外，谈新客户时，这些创意方案都可以拿出来，客人一看就能动心，顺利签单。” 韩林说。

3.做精延伸服务，开掘新的利润增长点。

后期服务上，韩林也费了很多心思。比如，公司登记每位新人的相关信息，结婚纪念日、情人节、新人的生日……每到这时候，公司都会通知客户来取礼物。一位客户拿着“情人节的鲜花”格外激动：“我都忘了！你们这么周到、贴心，这下我媳妇不会让我跪搓衣板了！”客户们感动之余，给韩林推荐了很多新客户。

延伸服务多种多样，包括企业宣传片、生日宴会、同学聚会、拍摄个人MV、“人物志”等。“人物志”中又包括企业家的奋斗经历、大学生的爱情故事，宝宝成长记录等等。“像个人MV，我已经拍了四五个，主要是拍摄唱歌的人，我们到专业的录音棚去录音，之后拍外景，需要当事人模仿嘴型，配合策划。后期就都由我们处理，出来的效果保证和专业的一样！5分钟的MV收费1568元，付费场景客户承担费用，不在其中。”韩林说。

第4篇：婚庆公司策划营销方案范文

【一】市场环境分析

1.、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题

2、周围环境分析

尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点（我店位于大道县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路）其位置优越，交通极为方便。来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美好蓝图。虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场

3、竞争对手分析

风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。如果让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：

（1）、目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。

（2）、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深入了解，对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信可以做实验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们肯定知道，问服务项目和价格，特点深入了解的人肯定不多

（3）、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。总体上看他们的经营情况是不错的，而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的差异，对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是非常强劲的竞争对手之一。

（4）川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置非常优越。其复古装饰风格做的很全面，经营时间久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考察，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店距离只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。

4、我店优势分析

(1)、我店是大地房地产有限公司（前身是潜山县第八建筑安装有限公司）按四星级标准投资建造，林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨询有限公司进行管理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内涵，让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。

（2）、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地客商。

本酒店雄厚的的实力为我们的发展提供了条件，便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素质的工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。

【二】目标市场分析

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告尤其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。潜山的旅游业这几年发展迅速，带动了潜山的服务业，成就成熟的享乐市场。是经济比较发达的省市，动车的开通、高速路的发达，拉近我县和这些省市的距离，这就是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓，加强宣传，就有机会在这一市场占一席之地。

按人文因素细分市场，在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没成功，这也可以成为我们的目标市场，别人不行不代表我们不行。只要我们做好充分的准备工作，品牌的推广，加强宣传，有利的促销，改变客户意念，让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感。

散客市场是个不定性的市场，散客一般分为一次性顾客和无定位顾客，他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被吸引的顾客。我们充分发挥会员制营销效应，精心设计会员套餐；实时追踪，收集，分析散客市场信息，加强广告促销活动！

【三】市场营销总策略

1“百姓的高档酒店”以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进行定位，我们把酒店定位于面向中高收入的游客和县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。我们要提供给顾客价廉的的优质餐饮产品和优质服务。觉不可用低质换取低价，这样是对顾客的尊重。

2进行立体化宣传、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对国际大酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供的给她的是一个让他又能力享受生活的地方，可以在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸引消费者的光顾，让顾客从心里上获得一种“尊贵”的满足。

3.采用强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣传、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售。从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

【四】2011年1月日开业庆典策划方案

一国际大酒店概述

1、项目；国际大酒店

国际大酒店，有大地房地产有限公司（前身潜山县第八建筑安装工程有限公司）投资建设，定位百姓的高档酒店。

2、开业主题

给国际大酒店注入本县的特色味道，赋予大酒店自身独有的特色和风格，用与众不同的特点吸引顾客；使顾客在开业时，就能够对国际大酒店的印象加深，提高顾客对国际大酒店的菜品品尝和客房内部环境产生浓厚的兴趣。

3、目的

开业之初就给酒店付诸强烈的本县本土没有的粤菜菜品文化，为以后宣传做铺垫；

l1、告知市民国际大酒店正式开业迎宾

l2、已开业活动为载体，体现国际大酒店独特的经营模式。让消费者了解经营品味、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。

l3、扩大知名度和影响力

l4、开业时间：预定为月日（星期）

l5、定位：特色粤菜和本土特色菜文化

l6、宣传形式；媒体与现场活动互动结合

二国际大酒店swot分析

随着经济的不断发展和进步，城区逐渐从老城区往外移。以本县世纪大厦为中心向四周辐射，逐渐形成一个以餐饮、娱乐和休闲为重点的新商圈，目前在这个商业圈已经形成了几个大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。

优势：

1、国际大酒店所在的世纪大厦有十三层，在顶层可以俯视潜山全景，有超大的停车场。本酒店位于城区中心地带，交通便利。酒店有共有包间15个，两个宴会厅，六个会议室，有173间客房良好的硬软件设施；有实力很强的管理团队等等。2、旅游业兴起和国家富农政策带动潜山县消费能力。3、本城区第一家有粤菜系的酒店

劣势：

1、服务人员素质达不到标准

2、缺少营销团队

机会：

1、本县经济发展速度迅猛，企业数子呈速增长

2、在本县特色中餐业还没有标准的领头羊

3、地理位置处于本县未来高档经济发展中心圈附近

4、政府宏观政策对服务业的扶持，力争将本县服务业做大做强

威胁：

1、商业圈周边的其他成熟酒店对我店的威胁

2、随着我们大酒店自身的发展其他大酒店也在发展

3、未来像“徽府皖韵休闲会所，天柱山旅游度假村，财富大酒店”要开张的大酒店对我的店的威胁

4、附近各大酒店，已经运作成熟，客源基本稳定，造成客源分流难

三、前期运作

（一）广告宣传

1、路灯广告；选择车辆过往密度大的道路路灯广告位投放三个月有经济实力可以投放更长的时间的广告。广告内容主要有：开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴、聚会、谢师宴，企业员工年夜饭,还配有客房和餐饮部先进豪华硬件设施图片及服务员图片以及特色菜品图片来刺激顾客的好奇心和购买欲。

2、出租车广告，和出租车公司签订协议，在出租车车顶装有国际大酒店的广告灯，不管在县城那一角都能从出租车上看到国际大酒店的名字，突出企业文化，能提升酒店知名度和美誉度（当一个人一天看到国际大酒店这个名字N次时绝对会产生“这个酒店广告投放量如此大，实力肯定也很大”的意念）对品牌战略推广起到非常关键的作用。

3、在一些免费电台信息。提升国际大酒店的知名度好人美誉度。

4、在交通台信息

内容主要是：开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴、聚会、寿宴、谢师宴、企业员工年夜饭等。

交通台音乐频道是出租车、私家车经常收听的一个节目，而我们的的目标群体正是经常打车或者有私家车的人。通过信息可以让目标群体知道开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴等内容，吸引他们来消费。

5、制做宣传单（宣传单要根据不同目标市场针对性制作，总之精心设计）主要分为两种：A种是针对城区中高收入人层，设计理念“光临国际大酒店，是你高贵的象征”；B种是针对效区婚宴市场，B种宣传单的设计在A种的设计基础上针对婚宴套餐精致化，

《1》A宣传单主要在人口密集的购物场所附近发放，提高影响力起到轰动效应。

《2》A宣传单主要发放城区所有麻将室（潜山人十个就有九个赌，麻将室也是人群集中的地方，也是最具有消费能力的人群）

《3》B宣传单主要发往郊区婚宴市场（在这里之所以没提效区丧宴市场，是因为本地风俗丧事操办的地特性，这一民俗不会轻易改变，如要加以宣传也会是石沉大海毫无任何意义，很可能还会产生反感）其宣传不能引起冲动消费，主要为以后春节婚宴旺季下乡推销做铺垫。（农民也有消费能力，但他们会再三慎重考虑不会像中高层人群大方）只要我们努力能拉到一家婚宴服务到位，只要让他们感觉他们的钱花的值，享受到尊贵，就会带动郊区婚宴市场。带动婚宴市场不仅对本酒店有益，对本县所有酒店都会有良性的发展，刺激潜山经济消费，有助潜山经济发展，潜山所有人都是受益者。

（二）和一些伙伴合作

1、没有提供餐饮的快捷宾馆

2、茶楼足浴等合作

3、和旅行社合作

4、婚庆公司或结婚登记处合作

5、婚纱影楼合作

只要我们以诚信、共赢的理念和以上公司达成长期合作，可以少花费精力招揽客户，提升营业额

四现场活动

1、在开业前销售部能拿到一个婚宴单哪是最为理想的。把开业典礼、一场婚宴活动和婚庆公司一起做最有亮点结婚仪式和国际大酒店的开业典礼。这样不仅凝聚了人气，也借参加婚宴的宾客对国际大酒店亲身体验来宣传，这是非常实用的营销策略。但这个活动的前提必须有婚宴单。国际大酒店第一场婚宴单给予非常优惠的折扣并请电视台报道做有偿新闻

2、开业当天来消费的顾客可以参加抽奖活动

3、开业促销折扣

a)凡是在1月号到1月号，到国际大酒店进行消费的可以享受折的享受

b)凡是在1月号到1月号，到国际大酒店进行消费的可以享受+1折的享受（代表开业日期期间的折扣，这是非常实际性的信息是领导层决定的事情，所以我用代号）

5、客房促销

l在开业活动一定时期内开特价房

l在开业活动一定时期内办理会员金、银卡会比以后办理收纳的卡费优惠

l1、在开业抽奖活动中赠送本酒店豪华客房一晚，体验四星级的奢华

l2、在开业活动期间在我店消费情侣赠送甜蜜情侣早餐或青绿手套或情侣饰品

l3、在开业活动期间来我店消费的一家三口可以给她们在酒店内拍几张纪念照片

l4、外地游客来消费可以赠送瓜蒌子礼盒

以上六个客房促销活动消费者（个人，恋人，三口之家）只能享受一个活动，不能同时享受两个或更多的活动

6、餐饮部促销

l1、在开业活动期间预定婚宴会有适当折扣，还提供接送婚宴宾客班车（车档次要根据婚宴消费能力确定,但不能太低，太低会有损酒店声誉）

l2、在开业活动期间预定本酒店高档包间高标准菜肴赠送酒水一瓶

l3、在开业活动期间预定本酒店中标准菜肴免费赠送一份高档菜

l4、在开业活动期限餐饮消费一千以下送一份精美礼品

l5、在开业活动期限有来我店消费客户生日，会赠送一份比平时送给消费客户要大很多的蛋糕（如果是小姐送一娃娃也可）

l6、在开业活动期限酒水也可适当给予折扣

餐饮部是一个突变性特大的部门，也是一个非常敏感的部门，他的经营体系会随着市场菜价起伏而变动，所以他的细致化促销不能过早确定，如菜品促销只能靠服务员推销

五现场布置

1、在酒店正门前方以红色地毯铺地，两则各置中式花篮（具体数字由国际大酒店安排）

2、双龙拱门一个，灯柱两个（一天）

3、酒店大门上方悬挂多幅有关酒店开业的标语

4、酒店宴会厅或大厅置挂气球200串，约一千个（要根据酒店竣工看情况设计气球布局）

第5篇：婚庆公司策划营销方案范文

如果告诉你,现在有一种非常时尚的方式可以“让爱永久”,你是否会为此心动?在上海,就有这样一位男孩,将恋人间的甜言蜜语巧妙地与6000多年的古老文字――甲骨文“联姻”……在为那些恋人们带去浪漫与感动的同时,他自己也体验到了月赚6万的成功!

海归男孩,从古老的甲骨文中寻觅新商机

1980年,诸葛舟出生在上海一个书香之家。爷爷曾是私塾教书先生,擅写一手绝好的毛笔字。从小耳濡目染,诸葛舟对书法产生了浓厚的兴趣。

2000年,诸葛舟从华东理工大学经济与管理学院毕业。毕业后,他一边工作一边自学,2002年,他一举考上了法国桥路大学的MBA。3年后,他带着对祖国和亲人的思念,毅然踏上了回国的路途。

回国后,诸葛舟先是在一家上海外企公司担任企业管理职务,而后调入企业文化策划部门。2006年11月,在一次企业文化交流会上,诸葛舟选择了一个角落里的位置。会议开始之前,一位戴着大框眼镜的中年人坐了过来。“咦?这是哪个少数民族的文字?”诸葛舟当即对这位中年人手中的三尺条幅上的字产生了兴趣。对方笑了,“这不是哪一个少数民族的文字,它是我们中华民族的启蒙文字甲骨文。”

原来这位中年人是中国甲骨文书法艺术研究会副会长谢兆岗。甲骨文迄今已有6000年以上的历史,遗留至今的只有1000多个字而已。谢兆岗从1983年便开始钻研甲骨文,通过对甲骨文造字结构等方面的揣摩,已经可以将绝大多数现代汉字“翻译”成甲骨文字型,这在国内相当罕见。在业内,谢兆岗被誉为“中国甲骨文书法第一人”,其作品更是一些字画收藏爱好者高价回收的对象。

三尺条幅上的甲骨文,笔画以直冲的横直斜线为主,间有曲弧线,很是好看。诸葛舟立刻对这种古老的文字产生了强烈的兴趣。字幅上写的是出自孟子之口的“引而不发,跃如也”。这句话本就意境深远,写成甲骨文后,古朴深邃的味道则显得更加浓厚。

会议结束后,诸葛舟和谢兆岗相谈甚欢,直至深夜,意犹未尽。第二天道别后,诸葛舟对甲骨文的痴迷劲儿丝毫未减,常在电话里向谢兆岗虚心请教。慢慢的,诸葛舟对甲骨文专业知识也略知一二,并不时向身边的朋友“卖弄”一番。在他的影响下,朋友们逐渐也对甲骨文产生了浓厚的兴趣。

一天,诸葛舟接到一位朋友的电话,“诸葛兄,可否请谢老师用甲骨文书写我的名字?”朋友并表示,愿意以市场价的价格作为酬谢。在诸葛舟的热心联络下,一周后,那位朋友便拿到了用甲骨文书写的自己名字的作品。从那以后,他常对别人开玩笑地问道:“你知道我名字有多少年的历史了么?”然后,他得意地打开这幅书法作品,“嘿嘿,瞧,这可是6000年前的文字。”很快,诸葛舟身边的其他朋友也纷纷提出同样的请求,有让写自己名字的,也有让写格言的,还有让写祝福话语的……

能不能把经营甲骨成一个生意呢?对甲骨文自身的兴趣,再加上跟谢先生相识的这份人脉资源,诸葛舟心动起来。

代表“永久”,甲骨文书写现代爱情誓言

随后,诸葛舟把创办甲骨文文化工作室的想法跟谢兆岗进行商洽,其中通过开拓市场让更多的人接触甲骨文的构想打动了谢兆岗的心。随后,两人便开始了分工合作,谢兆岗在长沙负责甲骨文书法创作,诸葛舟则在上海负责市场推广。

经过一番周密的策划,2007年3月,全球第一家专门经营甲骨文书法的工作室――“泛舟甲骨文文化工作室”正式挂牌。为了吸引人们的眼球,诸葛舟特地将工作室布置成一个小型展览馆,里面放满了谢兆岗的甲骨文书法作品及多年来各大媒体对他的精彩报道。作品多姿多彩,独具艺术魅力。

工作室成立的第一天,吸引了不少顾客。其中一幅用甲骨文写成的名篇《沁园春・雪》,更是让人们惊叹不已。一位上海大学的历史系教授当即购买了一幅写有“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”字样的作品。

几天后,一位小伙子闻讯赶来,挑选出一幅祝寿的作品,上书:与天地兮同寿,与日月兮同光。在表达喜爱之情的同时,他要求道:“我准备把这幅作品作为爷爷六十大寿的礼物送给他,不知道可否让谢老师在这上面写上我爷爷的名字。这样的话,拥有它的人便觉得更具价值。”见小伙子一片孝心,诸葛舟当即打电话请谢兆岗重新书写一幅,然后再通过特快专递邮寄至上海。3天后,那位小伙子拿到自己特别定制的祝寿礼物,满意而去。

之后,越来越多的顾客都要求在作品上题写上自己或者收礼人的名字。于是,诸葛舟适时推出了订购方案。在接受客户订单时,诸葛舟均先申明:下订单半月后交货。

4月中旬,“泛舟甲骨文文化工作室”里的年轻客户突然多了起来。这天,一位叫王宁的男子在书法内容栏里填了“百年好合”4个字。而最近几天中,有七八位客户要求书写同样的内容。经一番攀谈,诸葛舟得知,原来这位男子将自己的新婚日期定在十多天后的五一黄金周期间,他原本打算订制一块普通喜扁挂在自己的新房客厅,结果偶然发现“泛舟甲骨文文化工作室”,他立即想到了用甲骨文来书写这个喜扁,“如果用一种文字来表达对爱情的祝福与宣誓,我觉得已有数千年历史的甲骨文最能代表‘永久’的意思。并且我的未婚妻特别喜欢周杰伦的《爱在西元前》,有段歌词是:‘经过苏美女神身边我以女神之名许愿/思念像底格里斯河般的漫延/当古文明只剩下难解的语言/传说就成了永垂不朽的诗篇……’所以我想她一定会非常喜欢。”

巧借明星,“甲骨言”走俏上海

随着工作室的运转,如何让更多的新人了解自己的“产品”成了诸葛舟最大的困惑。回到家,他打开电视,各个明星代言的广告轮番上阵。他不禁想到:要是“甲骨言”也能找一位明星代言,势必会吸引更多新人的眼球。可是,自己的业务才刚刚起步,在高额的明星广告费面前,诸葛舟只好打消了这一念头。

5月13日这天,诸葛舟偶然从报纸上读到一条新闻:上海大舞台将于5月22日迎来“‘whyme’李宇春不插电音乐会”全国巡演的首场演唱会,“玉米”们的热烈追捧使得售票工作早早进入了尾声。得知这一消息后,诸葛舟顿时计上心来:既然请不起明星做代言人,何不巧借明星做免费广告呢?随后他制作了一幅超大字画,上面印着“爱你一万年”的甲骨文字样。

5月20日,在诸葛舟的精心策划下,一场“泛舟甲骨文文化工作室”赠送李宇春“爱你一万年”字画大型签名活动在来福士广场隆重举行。当天,签名活动异常火爆,参与者近万人,结果签名活动被迫在21日继续举行了一整天,在大幅字画面前合影留念的人更是不计其数。沪上各大媒体纷纷对这场活动进行了报道,加之这天日期谐音为“我爱你”,不少情侣都选择在这天逛街购物,其宣传效果不言而喻。

通过这场堪称绝妙的宣传活动,“泛舟甲骨文文化工作室”在上海一夜成名。接下来,新一轮的营销攻势应运而生。诸葛舟主动联系到上海数十家婚庆公司、婚纱公司,与他们联手推出“甲骨言寄新婚”活动。在选择合作伙伴时,诸葛舟坚持“服务好、信誉好、品位高雅”的标准,“我们经营的其实是一种古老文化,一种现代浪漫,跟优质的婚庆公司、婚纱公司合作,自然更容易提高成交率。”

2008年6月初,诸葛舟建好了“甲骨文精品网”,从而为沪外客户的订购提供了便捷。

经过两年多的发展,“泛舟甲骨文文化工作室”迄今已推出三尺中堂、四尺横幅、五尺斗方等不同尺寸的“甲骨言”,在包装上,亦有镜片装裱、卷轴装裱、带框装裱等多种规格供选择。其中价格为580元的三尺中堂作品(100cmX50cm、带框装裱)倍受顾客青睐。

第6篇：婚庆公司策划营销方案范文

根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二 市场状况分析

今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.

婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

1．市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

b．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7．定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三 销售目标：

自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四 推广促销计划：

1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，　一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。

当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销

第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。

第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

b．媒体运用策略：

《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

《雅中广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。

c．罗门影楼开业促销活动策略：

馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”， “罗 门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。

宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱"，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

d．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

五 促销预算：

1．电视,报纸广告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）

2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 XX0张（每档期5000张）共计 3000元

3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元

4．展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元

5．促销人员费用： 3000元

6．不可预计费用：XX0元，因时动，另计。

企划部计划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。

门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等

总经理办公室备忘：

1. 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度

2. 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定

3. 汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实

4. 确定专案小组成员以及专案项目负责人

5. 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性

6. 协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训

每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等

推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：

活动主题：罗门---- 我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待

a 超值组合28张入册 娘家册18张

b 赠送水晶雕花相架一只

c 赠送24寸放大照片配框（冷裱）

d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

e 赠送时尚淑女化妆盒一个

f 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）

罗门情定终生婚纱套定价： 元（爱我爱你）

"罗门情定终生"套系设置：

1. 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"（中英文对照）。入册共28张 （入册尺寸列表）

2. 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 （入册尺寸列表）

3. 门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣

4. 赠品：巨幅数码电影海报一张

12寸水晶相架一个

20寸放大照片一张（配框装裱）

"罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）

报纸广告文案说明：

7月28日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 我爱你一生一世!（平面设计后附）

文案： （二分之一或四分之一版）

你

忙碌在这水泥都市中

有多久没有体会到浪漫的心情？

现在，

"罗门"婚纱摄影邀请你

分享浪漫温馨伏龙山的风光

在爱人的眼中

找到你期盼许久的

浓浓爱意………..

请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。

名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

8月1 日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 "我爱你一生e世!"（平面设计后附）

文案：（二分之一或四分之一版）

在

爱人的眼中

你深深爱上

这一刻浪漫温馨的感觉

都是因为

深情的玫瑰………

一个难忘的晚上………身处爱中的你，怎能错过？

请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

8月6日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 半版广告 "情定终生"

文案：（二分之一或四分之一版）

爱

要大声说

用幸福把爱人淹没

把全部心意浓缩在手中

送到爱人眼前

深情玫瑰………

在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在"罗门婚纱公司"预订"情定终生"婚纱套系，不仅在"情定终生"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。

开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，

以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。

罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受．其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声...让新人感到舒适、自然。4、美味的营养餐点。5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。

开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的"宝宝照","全家福","结婚十周年","二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会．

在8月份与十堰电视台（或东风电视台）策划 “欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。

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“欢庆开业，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

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XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。

在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次“XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形．肤色，场合等作专业建议。

婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式.婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的.比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的.因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩.不知道这样写,多少婚庆公司的人会恨我,即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手啊!（建议）

客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；

（2）与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱"，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动（活动的重头戏）

现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。

影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。

12星座婚纱时装解说词：

*水瓶座婚纱

复古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条， 与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*双鱼座婚纱

双鱼座新娘最适轻柔飘逸

灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美， 富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送水晶雕花相架一只

*白羊座婚纱

白羊新娘最爱无袖低胸

大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视， 勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送24寸放大照片配框（冷裱）

*金牛座婚纱

金牛新娘适合薄雅头纱

金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

*双子座婚纱

双子新娘偏爱俏丽短裙

不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头！另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法” 赠送时尚淑女化妆盒一个

*巨蟹座婚纱

巨蟹新娘喜多层次礼服

温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法” 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）

*狮子座婚纱

简单线条展现母狮风范

尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法” "罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*处女座婚纱

处女新娘的白色之恋

朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”， 罗门风情”个人写真套系

*天秤座婚纱

中性设计凸显天秤特色

乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*天蝎座婚纱

玲珑有致曲线天蝎展风情

内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：「我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法” ， 赠送水晶雕花相架一只

*射手座婚纱

有点露又不太露，射手新娘好靓！

有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间；而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法” "罗门影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*摩羯座婚纱

贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。 亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

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所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受．其实做法很简单，这样的流程是不是

幸运抽奖：由消费者担任评审委员．评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展．也可以勇于尝试具有形象．新的引客方法。

只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元（8月-----9月30日）

针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购部进了一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款名为"罗门风情"的工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人民中路上的人流。就此在7、8二个月份中完成了工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。。

开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及　隐性促销（时间不）

对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来.只是单单瞄准了年轻人,到2010年,中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。

这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部．经常举办不同类别的活动．邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉ok大赛，登山健行比赛．中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时．并推广本期促销活动．动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利

参加新世纪希望工程助学行动（建议）

扶持和奖励优秀的希望工程受助生，深化希望工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，，设立"罗门。希望之星奖励基金"，在200多万名受助生中进行科学测评工作，评选"希望之星"，并向他们颁发"希望之星"奖学金，进行跟踪培养，直至他们读完中学、大学。

企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。

上述的一切广告策划，均源自于市场调查与分析。