营销策划创业计划书精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的营销策划创业计划书主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：营销策划创业计划书范文

独立学院作为高等教育体制创新、制度创新和机制创新的产物，其培养模式和人才定位不同于研究型的本科院校和体现技能特征的高职院校。培养高素质的应用型本科人才是独立学院的特色，适应市场对高素质应用型营销人才的能力因素要求和岗位需求，搭建专业基本素养教育———专业教育———实践教育”三步培养框架，形成相应的理论教学体系、实践教学体系和素质教育交叉融合的培养方案，培养方案中要体现基本能力、专业能力与创新能力培养的要求;符合高素质应用型营销本科人才岗位需求划分的三种路线，即市场助理、市场经理、市场主管、市场总监;或客户代表、客户经理、销售主管、销售总监;或营销策划助理、策划策划员、营销策划主管、营销策划总监。

实践性教学课程体系是市场营销专业课程体系的重要环节。面对日益激烈的就业形势和市场对营销本科人才职业能力的要求，单纯强调专业课程的系统化和广博与精深，或者片面强调某项技能的熟练，不符合面向未来的应用型本科人才的要求。围绕市场营销专业的整体课程体系框架，构建实践教学体系框架，包括:一个目标和三个层次。“一个目标”，即培养一个专业核心能力(指营销实战能力);“三个层次”，即基本技能层次、专业技能层次、综合技能层次。

1．基本技能层次培养基本能力。具备政治人文素养、人际沟通与组织能力、计算机应用能力、外语应用能力、自然科学素养等基本技能是高素质应用型营销本科人才的一项基本能力，是其胜任市场助理、客户代表等初级岗位的前提。营销专业实践性教学体系的基本技能层次设计了寒暑假的社会调查与实践、假期支农支教活动、日常的社区服务活动，通过这些活动，学生掌握如何认识和了解当前的社会热点和难点问题，如何发现企业现有产品的不足和寻找尚未满足的市场需求的能力。通过广泛的校内社团活动，以及院内、省内甚至全国的大学生辩论赛、演讲比赛等竞赛锻炼和提高学生的人际沟通和口头表达能力。对于日后从事产品销售和营销策划相关工作的营销专业学生来说，高超的口头表达能力是其与客户沟通的基本素质。

2．专业技能训练培养专业能力。市场营销专业的最大特点实践性特点，学生的营销实战能力高低决定了其就业竞争力的大小。所以，学生对一个地区的制造业、销售业、物流业中的典型企业的市场调研、产品销售等营销实践活动要有清晰的了解，这一能力要通过专业认识实习环节来实现。专业核心课程是培养学生专业知识素质和提高专业技能的核心环节，通过专业核心课程的案例教学环节训练学生运用理论知识和方法分析和解决实际问题的能力。通过综合模拟训练环节和角色扮演训练学生的某些营销技能。

3．综合技能环节培养创新能力。创新能力是市场营销高级岗位所需的一种革新能力，这种能力通过大学生就业与创业课程、市场营销仿真模拟、顶岗实习、毕业设计、参加校内外各种创业竞赛和校内建立大学生创业中心等综合技能环节得到锻炼。毕业设计(论文)是对高素质应用型本科营销专业学生实践能力检查的重要环节，学生在选题、写作和答辩等环节中充分锻炼实践创新能力。采取学生在校外的实习基地与校内大学生创业中心顶岗实习的环节，使学生熟悉特定岗位的工作环境和业务流程，有针对性地提高学生特定岗位的工作能力和岗位适应性。参加创业大赛与建立大学生创业中心，通过写作创业计划书，培养学生的创新创业意识，锻炼学生的创新能力。

二、市场营销专业实践教学体系核心环节的实施与考核

1．社会调查与实践环节。社会调查与实践是营销专业学生走向社会，亲身体验社会生活，深入了解国情、社情、民情，全面认识社会的重要方法。基本技能环节中制定前两年学生实践训练计划，安排一年级学生参加寒假社会调查、暑假社会实践活动;二年级安排寒假进行专业调查、暑假进行专业认识实习。学生利用假期或者就某选题完成调查任务，或者选择一个单位深入下去进行实践体验，结束后撰写实践报告，在新学期开学4周内以班为单位进行交流、答辩，评定成绩，推荐优秀报告。

2．专业核心课程的案例教学环节。市场营销学、服务营销学等专业核心课程的案例教学的组织方式是每门课程选择5－8个典型案例，精心设计讨论话题，在小组讨论的基础上采用大班交流与点评以及分组对抗辩论等形式深入和共享讨论成果;案例讨论的成绩以20%计入本门课程的考核成绩。

3．顶岗实习与毕业论文(设计)环节。毕业设计(论文)环节是对毕业生专业实践能力检查的重要环节，是检查毕业生对专业知识掌握的程度并能否运用专业技能解决实际问题的重要实践过程。利用培养计划中的半年(甚至一年)时间，通过在校外实习基地或知名企业顶岗实习，学生在理解论文任务、项目调研、资料查阅、方案设计、技术实现等具体要求方面能得到好于或相当于校内毕业设计所能得到的锻炼和提高，而且对于在企业环境下如何系统地进行产品销售能得到亲身体验，实现顶岗实习－毕业论文(设计)－就业”一条龙。毕业设计的考核采用现场答辩与实习表现相结合的5级评价制。

4．市场营销仿真实验环节。为了在校内提高学生的实战能力，锻炼学生根据市场环境运作企业的能力。市场营销仿真实验室配置因纳特市场营销模拟平台，在电脑上全程模拟企业的运转过程，从企业的建立、市场调研、产品研发和设计、产品促销与销售、企业资金的运用与管理等方面提高创新能力，通过学生的实战模拟成绩和市场报告核定每个企业的成绩，其中每个学生建立的企业其实战成绩通过企业的资本额、产品销售量和销售额、市场区域和市场份额等指标衡量。

5．创业竞赛环节。“挑战杯”大学生创业竞赛、全国大学生创业大赛、全国商科院校技能大赛市场调查分析专业竞赛等课外学术作品竞赛是锻炼营销专业学生创新能力的又一综合实践环节。各项竞赛比赛内容包括写作创业计划书、ERP软件模拟和项目答辩等环节。各团队通过创作计划书，模拟真实企业运行过程，极大激发了学生的创新思维，成员群策群力，锻炼团队合作意识，答辩环节思维缜密，口若悬河，锻炼学生一流表达能力。

第2篇：营销策划创业计划书范文

关键词：独立学院；市场营销专业；实践教学体系

本文是湖北大学知行学院教改课题《湖北大学知行学院市场营销专业应用型人才培养的实践性教学模式的研究》阶段性研究成果

中图分类号：G64 文献标识码：A

原标题：独立学院市场营销专业实践教学体系的改革研究――以湖北大学知行学院为例

收录日期：2014年2月17日

一、研究目的和意义

市场营销专业在独立学院中开设面较广，属于交叉复合型学科。《全国普通高等学校本科工商管理类专业育人指南》市场营销专业篇中指出：市场营销专业培养适应我国社会经济发展需要，德、智、体全面发展，具有基本的人文素质和科学技能，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，具有不断学习的能力和创新精神、一定的外语和计算机应用能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的综合型专业人才。

立足于独立学院学生特点和市场营销专业特点，在分析了湖北大学知行学院市场营销专业发展的现状与问题、师资力量、社会资源基础上，我们确立了基于独立学院市场营销专业建设的人才培养体系目标和培养模式，着重探索以提升就业能力为导向的应用型人才培养的实践教学体系的改革和创新，以不断推进完善专业建设和构建专业特色，培育适应现代营销环境的变化和企业需要的市场营销人才。因此，本课题研究具有以下作用和意义：

1、实践教学是培养应用型人才的关键。围绕市场营销专业实践教学改革，探索适合独立学院办学理念，突出“厚基础、重实践、强素质、重创新”的应用型人才的培养。

2、实践教学体系设计的总体思路围绕培养对象的就业能力，突出技能和岗位要求为目的的课程教育体系，更适应现实营销环境的变化和企业营销实践的需要。

3、实践教学体系的改革有利于推动以课堂和教师为主的“以系统知识传授为核心”的传统教学方法，逐渐转向“以学生为中心、教师为主导”的互动教学和研究探索性学习机制，有利于提升培养学生的专业技能、综合素质与创新能力。

4、实践教学体系的改革有利于推动形成以教室、实验室、图书馆、社会、企业、市场为大课堂的教学改革，充分挖掘和利用校内平台、校际平台、企业平台，为市场营销专业的实践性教学创建开发多途径的实践基地，并逐步探索构建规范有效的实践教学的体系和机制。

二、市场营销专业实践教学体系构建

市场营销专业的教学要积极探索应用性人才的培养规律，体现“实际、实用、实践”的原则，并强调理论和实践的紧密结合，其理论教学、案例教学和实践教学环节在整体市场营销专业的教学中起到如下三个承接关联、相辅相成的作用：

1、通过理论教学体系的完善和改革（包括专业基础课程、专业核心课程和专业方向课程），搭建专业理论框架和逻辑体系，帮助学生解决What――市场营销“是什么”的问题。

2、通过案例教学的完善和改革（包括案例分析、主题讨论等形式），帮助学生解决Why―市场营销理论中“为什么”的问题。

3、通过实践教学体系的完善和改革（包括实验教学、实习教学、毕业论文），帮助学生解决How to do――市场营销“怎么做”的问题。

本课题研究以应用型人才培养为导向，以独立学院为研究对象，着重探究市场营销专业实践教学体系的构成、建设和改革，该实践教学体系共分为四个部分，如图1所示。（图1）

1、案例教学：较常规的教学方法之一，包含已有案例教学和自有案例编撰两个方面。

2、实验教学：市场营销专业实验教学是指模拟公司运营、模拟市场营销调研项目、模拟市场营销策划活动、课外竞赛等实验教学课程环节。该体系中实验教学包含专业课程实验教学、专业实训课程和第二课堂实践三个方面。

3、实习教学：学生必须深入企业学习，以达到提升学生的实际工作能力和社会适应能力目的。在本体系中，将实习教学划分为三种类型，包含参观与考察、专业实习和毕业综合实习。

4、专业论文：专业论文和实验教学、实习教学一样，是培养本科生实践能力与创新能力，全面推进素质教育的重要环节。为达到综合培养学生习作能力的目标，需常规性地设立学年论文环节，创新性地开展毕业论文工作。

三、市场营销专业实践教学体系的实施和应用

结合湖北大学知行学院市场营销专业实践教学体系的改革和应用推进，我们从课内专业课程实验教学环节、专业实习与实训、课外第二课堂的拓展和毕业论文的改革几个突出的方面进行说明：

1、专业课程实验教学的改革和完善。针对市场营销专业核心课程和专业方向课程开出，依据课程内容结构体系的逻辑性关系，划分为课程设计和项目模拟两类实验教学形式：

（1）课程设计实验教学，主要针对课程内容分为多个模块，不以呈现某个经营实践中的作品（如商业计划书）为逻辑主线，课程知识体系分作若干理论模块，即开展分部分项的模拟教学。根据对专业核心课程和专业方向课程内容结构的分析，可开设此类教学的课程包括市场营销学、市场调研与预测、销售管理等。如《市场营销学》课程的实验教学是根据《市场营销学》课程的章节体系展开，在绪论章节结束后，即可开展课程设计。包括环境分析、市场调研、竞争分析、STP战略制定、4P策略选择和总结汇报，这些分部分项的实验始终围绕学生团队选择的某个产品或某个公司展开，使得整个设计方案贯穿课程教学始终，帮助学生建立较为完整的知识结构体系，并探索性将理论知识运用到具体情境中。课程设计和项目实施最后通过小组演讲、汇报和答辩的形式在课堂上展开，教师及时进行提问和引导，这样的教学更贴近学生的兴趣，更深入具体的行业和产品，学生学习的热情高涨，竞争意识加强，团队合作能力加强，获益匪浅。也实现了教学相长，推动教师不断学习和创新。

（2）项目模拟实验教学，此类教学要求该课程内容体系前后具有承接性，而且课程内容整体结构同现实经营中的某些研究、咨询项目的成果结构相似。符合以上两个要求，便可随课程开展此类项目模拟教学方式。结合本校专业课程开设情况，及对教材选择类别的研究，列举了以下可开展系统性项目模拟实验教学的课程如表1所示。（表1）

2、专业实训课程的改革。目前，我们开设的专业实训课程有两项，分别是ERP沙盘模拟实训和校园集市。

经过几个学年市场营销专业的ERP沙盘模拟实训（ERP Simulation Experience），对ERP实训大纲和指南进行了改革和完善。根据市场营销专业特点和学生特点，突出了实训中的营销功能模块，在一周的实训时间内设计了两轮模拟对抗演练，学生通过第一轮熟悉运营规则，发现问题和形成各小组的战略思路，并以此贯穿和运用实施在第二轮演练中，这样能加深学生对于企业运营的全局观、系统观的认识，增强学生的战略思维，并能有效地从游戏转变为运用理论知识分析问题解决问题的能力的培养。

沙盘模拟是一种模拟经营教学形式，而校园集市则是真实的经营环境下的演练。学生在准备期撰写创业方案，经过相关评价与指导，形成校园集市创业计划书，并分组搭建校园商品市场，体验自己当摊主，根据实际情况出资进行经销或者代销，体验从采购到生产和销售的各环节，通过出售商品盈利，探索不同的商业模式的利弊和经营绩效的反思，从而将课堂学习的营销理论实践化，达到学以致用、增加课堂趣味性的作用。

3、实习教学环节的拓展。实习基地是联系学校和社会的桥梁，是培养实验室大学生综合运用所学知识去解决实际问题的纽带，是大学生理论联系实际的平台，也是培养大学生动手能力和创新意识的关键所在。为实现市场营销专业的应用型人才培养的目标，我们努力利用各方资源，建立和拓展校内外实习基地。在现有的教学实习基地基础上，充分结合区域经济的发展特点，立足于学院所处的汉口北地区、阳逻港、盘龙城等新兴工业区，深入地方企业和特定行业，探索实现学院市场营销专业的差异化定位和特色优势的同时，建设一批示范性的实习基地，有利于学校在人才培训、技术咨询、科学研究等领域开展全面合作，走产学研相结合的道路。

4、第二课堂的拓展与实施。构建第二课堂与第一课堂有机结合的教学模式。我们将第二课堂纳入学分制管理，以第二课堂激发学生学习积极性，并以第二课堂的实践性、创新性教育导引第一课堂教学，形式多样，效果显著，如营销讲坛、校际交流、企业宣讲等活动。其中，鼓励指导学生以各类市场调研项目和创业计划申报院级大学生申报科技创新项目，而各级营销赛事活动和暑期社会实践更成为常规性的第二课堂实践教学形式。

目前，我们指导学生参与的比赛有：湖北省大学生营销策划挑战赛、因纳特营销竞争策略沙盘模拟大赛、挑战杯创业计划大赛、长江商报大学生营销大赛等各级赛事。依托湖北省市场营销学会，我们参与湖北省大学生营销策划大赛已届四年，与地方知名企业东风风神汽车、中国移动、周黑鸭食品有限公司联手，让学生亲临企业参观学习，深入企业市场进行实地调研，并根据调研结果发现问题诊断问题，为企业制定营销策划方案。作为一种实践性与体验式的教学方式，是一种教学创新，强化学生营销知识、训练营销技能、全面提高学生综合素质，引导学生充分利用营销的理论、架构以及工具，充分调动学生的创意和自主思维，是真正能体现独立学院“应用型本科”的办学特色的一项赛事活动。

5、毕业论文的形式和选题的改革。探索应用型人才培养的毕业论文的选题和形式的改革与创新，包括：（1）市场营销专业毕业论文形式的探索，如营销策划书、创业计划案、企业方的项目策划等开始纳入到毕业论文的范畴；（2）根据应用型人才培养的导向，市场营销专业毕业论文的选题减少了理论综述类论文，鼓励和指导学生将暑期实践、实验课程中的市场调研、自主实践中的创业计划，按照营销专业理论架构和逻辑思路，形成有创新点和应用价值的毕业论文。

四、市场营销专业实践教学体系实施的保障

市场营销专业实践教学体系的构建，需要充分整合利用校园资源和社会资源，并且需要在硬件和制度方面形成保障和支撑，其中实验室建设、师资队伍建设作为基础硬件条件，教师激励机制和学生考评机制作为制度保障，缺一不可。

1、开展实践性教学必须建立自己的“双师型”师资队伍。学院应尽可能提供平台和机会，鼓励和支持学科教师进驻企业实践、调研和进行项目咨询，以提升教师整体的实践教学能力；聘请知名高校实践能力强、理论水平高的教授做兼职教授，定期对教师开设讲座，提高年轻教师的实践教学水平和理论水平。此外，可以聘请公司、企业实践能力强的专家与青年教师共同担任学生实践指导教师，以提高实践教学效果。

2、实验室是满足实践性教学中实验教学的必要条件。独立学院需结合自身专业课程设置和学院发展的阶段，建立自己的实验室，开展实践教学。目前，我院经济管理系已建立了ERP综合实验室和案例研究室。计划组建市场营销综合实验室和消费者行为研究实验室，供开展专项实验教学项目使用，亦可将课程中的实践环节在实验室中开展进行。

3、课程的实践教学活动，有较多部分是需要教师在课外完成的，为使实践教学取得良好的效果，学生实践能力得到提高，教师付出了大量的时间。在核定工作量时，可增加一定的实践教学指导工作量，以支持教师的实践教学工作努力。在教师激励制度方面，学院可将教学及实践性教学的探索、改革研究建立相关激励机制，将教学工作的努力成果纳入考评体系，以保护教师的工作热情。

4、在建立实践教学体系，开展实践教学的同时，需对学生考评体系进行改革和完善，增加课程考核的手段，打破传统的闭卷笔试考核的单一性和局限性。同时，实践教学成绩可作为学生课程成绩中的一部分，归入平时成绩范畴，以激励学生自主学习，提高实践教学的效果。

主要参考文献：

[1]孙玺.浅析独立学院市场营销类实验与实践教学体系[J].经济研究导刊，2009.6.

第3篇：营销策划创业计划书范文

关键词：双创 创业项目 财务管理 课程改革 ERP沙盘

国务院办公厅印发的《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》指出：深化高等学校创新创业教育改革，是国家实施创新驱动发展战略、促进经济提质增效升级的迫切需要，是推进高等教育综合改革、促进高校毕业生更高质量创业就业的重要举措。《意见》中明确了作为高职院校要重点抓好诸如改革教学方法和考核方式、强化创新创业实践等重要的任务。进一步开展启发式、讨论式、参与式教学，改革考试考核内容和方式，注重考查学生分析、解决问题的能力，鼓励学生积极参与创新创业大赛。随后《教育部关于做好2016届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》又强调各地各高校要把提高教育质量作为创新创业教育改革的出发点和落脚点，根据人才培养定位和创新创业教育目标要求，促进专业教育与创新创业教育有机融合。在国家多次发文支持“大众创业，万众创新”，将“双创”上升到国策高度的新常态背景下，高职高专院校更应该迎头赶上，调整和修订专业教学标准，积极进行专业课程的教学改革。财务管理作为企业管理的重要组成部分，无论企业处于哪一发展阶段，财务管理都是为投资者服务的，因此，高职院校财务管理课程改革势在必行。

一、目前高职院校财务管理课程存在的问题

（一）学生参与度太低，教学效果不理想。由于财务管理课程的特殊性，在课程教学中，学生很难身临其境感受企业真实的财务管理环境。另外，财务管理是企业管理的核心，但是财务管理与企业的其他管理又是密不可分的，因此也很难单独地将财务管理案例融入到课堂上，进而在课堂讲授过程中，学生基本上处于被动接受的状态，不能积极主动地参与到课堂教学中，致使教学效果较差。

（二）强调理论教学，疏于实践环节。财务管理是资金的管理，授课教师从资金筹集到资金投放、资金运营最后到资金的分配，结合财务预测、财务决策、财务预算、财务控制和财务分析及评价考核等财务管理环节，完整地完成财务管理的教学环节。在教学过程中，财务管理的时间价值和风险价值以及资本成本、资本结构等概念的体现和运用，完全是一套理论体系，最多结合财务个案分析某一财务管理的知识点，即便是财务管理课程结束，学生还是一头雾水，至于企业实际运营过程中如何结合其他的管理充分发挥财务管理的职能更是无从谈起，因此，在“大众创业、万众创新”的新形势下，将大学生创业融入到财务管理课程的教学中，突出财务管理教学的实践已经迫在眉睫。

（三）课程设置相对独立，与其他课程融合度低。目前高职院校财务管理课程一般是设置在第二或第三学期，即属于基础会计的后续课程或基础会计及财务会计的后续课程，也就是说财务管理课程的设置仅仅考虑了财务知识而忽略了管理知识，因此在财务管理课程讲授的过程中，一旦教师将管理基础、经济学、市场营销、金融理论等相关知识融入到财务管理案例教学中时，由于这些课程要么学校不开设，要么开设滞后于财务管理，导致学生在课堂上不知老师所云，一片茫然。因此，解决其他相关课程有机地融入财务管理课程教学中，显著提高财务管理的教学效果，提升学生的创新创业能力势在必然。

二、“双创”形势下财务管理课程改革的措施

（一）结合创业大赛，提升学生参与度，以实践反刍理论。在全国各省市、各高校每年举办各层级的大学生创业大赛如火如荼进行的情况下，在创业者群体大众化的当下，大学生成为创新创业主体的可能性明显增大，因此，将创新创业项目融入人才培养方案，将创业项目与相关课程紧密结合，以提高学生主动参与课堂教学的能力，提升学生的综合素养是非常关键且必要的。

结合创业大赛，财务管理课程教学可进行如下改革：第一，教学之初，以任务驱动教和学课程开始阶段，将大学生创业计划大赛的形式、内容、成果等向学生予以介绍，布置寻找创业项目的任务。在这一阶段，财务管理课程上学生通过教师的讲解，明确了企业的目标及其对财务管理的要求，再结合已经掌握的经济法的相关知识，经过社会调查及调研，确定创业团队及创业项目，这个过程大概需要2―3周的时间。第二，教学深入，将项目融入教和学。随着财务管理课程的不断深入，创业项目也在有条不紊的进行中。比如，讲到筹资管理时，学生可以将自己的创业项目筹资的形式及筹资渠道在课堂上予以介绍，并让其他同学参与讨论。第三，教学终结，展示创业计划书。在不断的过程考核和财务管理专业知识的积累之后，在课程终结时，课堂即模拟创业大赛现场，每一创业团队将自己的创业项目以PPT的形式予以汇报，所有的任课教师及相关的专家对项目予以评价。

学生在实施创业计划的过程中，从原来单纯的“教室模式”的学习逐渐转变为“依据教室（课堂）――走出教室（课堂）――回归教室（课堂）”的三段式模式。也就是，理论依据在教室学习，创业项目计划实施必须走出教室付诸实际行动，进行社会调研，寻求利润增长点，最后将较为成熟的创业计划书及精心制作的PPT再回归到教室，向所有的师生予以展示。在这个过程中，财务管理的学习可谓是颠覆式的，即，由实践入手，理论贯穿实践，再由实践反刍理论。

可见，将创业项目融入财务管理课堂教学中，学生全员全程参与到教学中，既提高了学生主动学习的积极性，又有效地激发了大学生的创新精神与创业意识，可谓一举多得。

（二）有效利用“ERP”沙盘，整合财务管理课程资源。ERP沙盘是企业资源计划的简称，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术――ERP设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5―6年的经营，通过学生参与沙盘载体模拟经营对抗演练讲师评析学生感悟等一系列的实验环节，其融合理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

目前，各高职院校均开设“ERP”沙盘模拟实训课程，建议各高校将该课程与财务管理课程在同一学期开设，这样有助于学生将自己的创业项目计划运用到“ERP”沙盘模拟实训课程中去，在课堂上就实现了财务管理理论学习与实践环境的有机结合。学生运用“ERP”沙盘这个工具完成了由专业知识到应用能力的有效转换。

“ERP”沙盘模拟实训课程揭示了企业内部研发、生产、市场营销和销售之间的关系，理解任何一个部门的行动对整个公司全局的影响，实现企业整体产供销平衡。通过该课程的学习，学生在模拟中深刻全面理解企业管理中战略管理、市场营销策略、生产计划与物料需求计划管理、现金流预测与财务管理及对企业全面经营管理的重要性。明确了财务管理在企业管理中的重要性，深刻领会了财务管理的内容，包括对财务报表的了解与分析，学习调动资金、控制成本及效益，认识变现计划与部门成本控制的重要性，对成本进行准确计算及良好管理，学会节约资金使用成本。让学生学习掌握企业最佳采购模式、企业合理库存的管理，配合市场需求与产能从事全盘生产流程规划及策划生产的产能与弹性。通过“ERP”沙盘模拟实训课程的学习，学生也了解如何构建有效的市场营销体系与销售体系，准确把握最佳赢利机会，更好地服务于内外部客户。鉴于“ERP”沙盘模拟实训课程的上述功能，建议各学校开设该课程时，强化教师的培训，同时本着术业有专攻的原则，适当安排市场营销、金融理论等相关课程的专业教师举办适量讲座，以便于沙盘模拟企业能够在资金流顺畅的情况下，实现企业价值最大化。

因此，通过创业项目在“ERP”沙盘模拟实训课程中的运用，将财务管理课程资源进行了有效的整合，起到了事半功倍的效果。

三、总结

以资金流管理为主的财务管理是企业管理的核心所在，过去的经验和历史表明，许多中小企业乃至部分大中型企业对于企业财务管理中的企业发展、风险管理、收益管理、公司治理等多个层面的掌控能力较弱，最终导致这些企业发展停滞甚至破产倒闭。因此，企业管理人员必须熟悉财务管理与企业其他管理之间的关系及内在联系，且从企业成立之初就得以运用。这就要求各高校对财务管理课程实施全方位的改革。尤其是在“大众创业、万众创新”的形势下，当今的大学生正面临着前所未有的机遇，在国家及地方政府出台的一系列创新创业优惠政策的扶植下，各高校应不断地修订人才培养方案，进行专业课程改革，为大学生创新创意和自主创业创造良好的发展环境。X

参考文献：

[1]关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见[S].[2015]36号.

[2]教育部.关于做好2016届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知[S].教学[2015]12号.

第4篇：营销策划创业计划书范文

关键词：新课程背景；中职；德育；课程评价

中图分类号：G711 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2013）14-0130-03

“考考考，老师的法宝；分分分，学生的命根。”但如今在职业高中里，分已然不再是学生的命根，考也不能再成为教师制胜的法宝。中等职业学校德育课作为学校德育工作的主渠道，是学校实施素质教育的重要内容。既然是素质教育，就不应该再局限于以传统的纸笔理论考试作为衡量学生德育水平高低的唯一标准，对现在职高德育课课程评价体系的探索与修改势在必行。

一、德育课程特点

德育位于教育之首，对教育事业的健康发展起着导向和保障作用。对于德育课程的任务，除了各级各类学校共有的、必需的基本思想政治教育外，中等职业学校也应突出职业道德教育、创业教育及职业生涯规划教育。在引导学生逐步树立正确的世界观、人生观、价值观，帮助学生树立正确的择业观、创业观，培养良好的政治素质和职业道德素质等方面发挥重要作用。德育课和其他课程最大的不同点在于：不仅要传授给学生知识，培养学生的能力外，更重要的是还要教会学生如何做人，怎样做人。因此，在课程评价上，也应充分体现出这个特点。

二、传统课程评价体系转变方向

1.评价重点由重理轻情转向情理交融。当前职业学校德育课程虽然一直强调德育教育既要“晓之以理”，又要“动之以情”，但在情与理关系的实践中往往重理轻情，出现情理不融，远离职业教育的校情和学情。因此，新课程评价体系应克服传统课程评价体系单纯依靠理论知识检验学生德育成果的弊端，让德育真正做到情理交融，充分体现职业教育所特有的职业素质教育、创业教育、专业思想教育。

2.评价主体由单一化转向多元化。课程评价应以人为本，建立开放性的评价标准。多元评价就是“鼓励社会各界、家长和学生以适当方式参与对课程的评价”，职校生素质只有得到用人单位、学生与家长的认可，才有实际意义。所以，德育课程评价可以通过社会各界、学校相关部门（如政教处、学生处），以及班主任、任课教师、家长、实习单位、学生本人等共同以适当的方式参与对德育课程的评价。职三学生进行将近一年的实习期后在毕业前还要准备最后一次补考，这次考试对他们而言，纯粹是为了应付考试，其实毫无意义可言。笔者考虑是否可以由学生的实习单位、家长及班主任共同对他们在实习期的职业道德、社会公德、家庭美德、工作表现等方面给出综合的评定，将其作为德育课程评价的一个重要依据，比单纯的理论补考更有实际意义。

3.评价形式由单一化转向多样化。传统课程评价体系基本以理论考试为主，一张试卷决定学生的命运，特别是各种形式的会考和统考，更是一根根残忍的魔杖。新课程评价形式应从原来单一的理论考试向由理论考试、课堂活动、阶段练习、主题探究等相结合的形式过渡，无疑是对学生综合德育水平的全面考核。在评价内容上也应丰富化：除了对课程内容必要的考核之外，也可以把德育作业本、主题班会、技能节活动，政教处、团委组织的各项德育活动的参与情况作为评价的重要依据。评价形式列举：①收集整理类。收集青少年犯罪案例、收集身边的道德标兵、搜集行业中的优秀模范人物和本行业的职场礼仪；②设计制作类。求职简历、职业生涯规划、创业计划书、手抄报、手工环保袋、环保宣传海报设计、营销策划书；③课堂互动类。模拟实验室：模拟法庭、求职现场、拍卖会、大卖场；辩论会、案例分析研讨、网络卫士、道德行为评价、知识竞赛，小品表演、职业风采大赛；④演讲讨论类。新闻会、故事会（哲理小故事）、演讲、时事开讲、热点追踪；⑤体会写作类。观后感、小论文。其他，如上课发言讨论情况（主要由教师及学生共同评价）、每次课后作业完成情况。

4.评价方式由被动性转向自主性。传统的评价方式是教师将一个学期课程的重点以复习提纲的形式罗列出来以后，要学生复习以后被动地接受考试。笔者设想，是否可以挑选一些学生比较感兴趣的、贴近他们生活的课题，让他们饶有兴趣地主动探究性学习，以参与课题的积极程度及取得的成果作为考评依据。比如，在每学期初，将本学期考核的主要内容及形式布置给学生，帮助学生设定必须参加或是选择参加的项目，也就是必考项和选考项。对于选考项，学生可以根据自己的兴趣有选择性地参与，力求最大限度地发挥特长与潜能，从“要我考”转向“我要考”，真正发挥学习的主体作用。

5.评价手段由统一性转向侧重专业特色。传统评价体系无专业侧重点，所有专业统一试卷，很难结合本专业特色评价德育成果。教师在布置评价任务时，也应结合专业特点。例如，关于环保这一主题，广告班学生可进行环保海报设计，摄影作品比赛；服设班学生可进行手工环保袋的制作；旅管班学生可以设计宾馆酒店节能方案，等等，充分体现专业特色。针对各专业学生程度差异，教师在布置任务的时候也可以适当拉开差距。对于程度好的班级，评价标准及要求可高些，而对于程度相对差的班级，评价标准及要求可放低一些。另外，有些内容的考评可采取合作性原则，如创业计划书，学生可以根据小组或自由搭配等形式来完成。这样，能力欠缺的学生可以在能力强的学生引导下顺利完成考评，而能力强的学生也能在合作中体会到成功的喜悦。

三、新课程评价的具体操作方法

根据每学期德育课程的学习内容，德育目标不同，评价形式及评价任务也应有区别，因而评价方法的侧重点有所差异。

第一学期教材内容为职业生涯规划，评价重点在于检验学生的职业生涯规划能力，建议可以将制作职业生涯规划书作为必考内容，评分比例在40%左右为宜，选考内容可以由创业计划书、纸笔测试、模拟求职现场、搜集本行业先进人物、求职简历制作等部分组成，每项比例在10%～15%不等，再加上平时的作业及课堂发言讨论参与情况，比例在20%左右，以此得出本学期的德育成绩。

第二学期教材内容为职业道德与法律，评价重点在于检验学生道德素质及法律素质，建议将知识竞赛、道德行为评价（包括父母、班主任评价及学生自评互评）作为必考内容，评分比例在50%左右，选考内容可以由职业风采大赛、寻找身边的道德标兵、模拟法庭、案例分析探讨、收集相关案例及事例等部分组成，每项比例在10%～15%不等，再加上平时的作业及课堂发言讨论参与情况，比例在10%左右，以此得出本学期的德育成绩。

第三学期教材内容为经济与政治常识，评价重点在于检验学生政治与经济常识掌握及分析应用能力，建议将纸笔测试、热点时事演讲探讨作为必考内容，评分比例在40%左右，选考内容可以由经济小论文、营销策划书、模拟大卖场、手抄报制作、时政分析等部分组成，每项比例在10%～15%不等，再加上平时的作业及课堂发言讨论参与情况，比例在20%左右，以此得出本学期的德育成绩。

第四学期教材内容为哲学与人生，评价重点在于检验学生是否树立起正确的世界观、人生观、价值观，建议可以将哲理故事会、演讲作为必考内容，评分比例在40%左右为宜，选考内容可以由观后感、辩论会、手抄报制作、畅谈人生感悟等部分组成，每项比例在10%～15%不等，再加上平时的作业及课堂发言讨论参与情况，比例在20%左右，以此得出本学期的德育成绩。

第5篇：营销策划创业计划书范文

［论文摘 要］ 独立学院如何提高教育教学质量，一直是许多教师和学生十分关注的问题。在几年的教学实践中，笔者结合独立学院学生特点，根据市场对营销类人才的需求特征，在思考、探索的基础上，将现代教学理论与《市场营销学》课程教学实践改革相结合，探索和建构了一个比较有利于培养独立学院学生良好综合素质的教学新模式。 

 

 

一、目前市场对人才的需求及独立学院学生的特点 

 

由普通本科高校按照新机制与社会力量联合举办的独立学院，已经成为中国高等教育的重要组成部分，是提升中国大众化教育水平的重要途径。因此，对独立学院的人才培养模式进行研究，是独立学院培养21世纪人才的重大课题，具有十分重要的现实意义。独立学院人才培养模式制定的依据，应该是基于培养对象和社会需求这两方面全面准确分析的基础上进行，这就独立学院来说尤为重要。 

 

（一）独立学院学生特点 

 

独立学院的学生录取分数线在很大程度上决定了这批学生的文化基础相对较差，学习缺乏主动性，学习目标不明确，自我控制能力差等弱点。但独立学院的学生往往思维活跃、乐意接受新事物，具有较强的人际沟通能力、组织协调能力以及创造能力，因此教师需要对学生加强激励和引导，以激发他们的学习热情。另外，独立学院的学生由于学费较高，因此学生对知识的需求务实性较高，而市场营销学这一管理类学科属于专业知识过于理论化，学生学起来感觉很空洞，其企业现实营销有一定的距离。这使得学生的学习积极性不高，认为所学知识不能解决现实中的问题，难以做到“学以致用”。 

 

（二）目前市场人才的需求 

 

《市场营销学》是一门实践性很强的学科，是经管类学生掌握职业能力的必修课程，以新科学院经管系为例，《市场营销学》属于市场营销专业的专业必修课，属于信息管理与信息系统专业和国际经济与贸易专业的选修课，学生在未来走向市场进入企业就业乃至创业所需的市场调研能力、市场分析能力、营销决策能力和销售技巧等均可以在市场营销的课程中得以培养。目前，社会各行各业的发展过程中，营销是当务之急。市场营销的应用领域在不断扩大，应用的部门已经从工商企业扩展到服务业，以及各种非营利部门，应用的范围已扩展到世界各个角落，目前最受欢迎的二十大热门管理类培训课程中，“市场营销”排在前列也就不难理解。市场营销能力是学生就业、创业必备的基本能力， 

 

学生在校学习期间由于没有受到实际操作能力的训练，没有机会参加更多的实际工作积累经验，以至于在求职中和走上工作岗位后短期内很难适应岗位技能需要，造成用人单位对毕业生的满意度不高，抱怨大学生理论与实践脱节。人才的需求和学生发自内心的要求的双重挑战使我们不得不审视《市场营销学》教育教学模式，积极进行教学改革。 

 

鉴于以上分析，独立学院必须根据自身生源的素质特点结合市场对市场营销人员的需求因材施教，合理定位，研制出一套适合独立学院学生的教学方法。 

 

二、《市场营销学》课程的教学现状 

 

《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。是1979年改革开放后从国外引进的，在体制改革及市场经济发展的条件下，现代市场营销理论在我国迅速传播开来。它研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，是一门既注重系统理论，又注重策略研究和实际应用的经济学课程，具有全程性、综合性、实践性的特点。 

 

近年来也常听到一些学生抱怨，这一门应用性极强的课程，一学期学下来好像什么都没有学到，这主要是由于当前的教学模式和教学方法存在诸多问题。目前，国内的《市场营销学》教学多数还是按照传统的教学模式，普遍存在以下问题：如教学依然停留在理论教学为主的层次上，课堂活动以教师讲解为中心，教师的讲解代替学生的思维，教师的认识结果代替学生的认识过程；教师讲解以教材为中心，教授内容封闭性较强，与实际应用联系较少；学生社会实践机会少；学生的创新精神和素质培养重视不够；体现实际操作能力的较少；另外市场营销学青年教师实践教学素质相对较低，他们大多都是从高校毕业直接到高校任教的，理论功底不错却没有企事业单位的影响实战经验和社会工作阅历，所以难以指导学生的实践学习等等。 

 

三、独立学院《市场营销学》课程改革具体措施 

 

（一）案例教学法 

 

案例教学是《市场营销学》课程中普遍采用的一种准实践性的教学方法，是增强课程教学实践性的重要方式之一 。案例教学法是一种启发式、互动式的教学方法，其教学功能是启发学生研究实际问题，在教学中采用案例教学法，能够给学生提供一个逼真的练兵场，使学生身临其境地通过对教学案例中的事件与问题的分析，学习市场营销学的基本理论知识和方法，积累实践经验，提高营销实战能力。这不仅可以培养学生创造性思维，而且还是训练学生口才最有效、最快捷的方法，同时也有利于师生互动，启发思维，培养学生分析问题、解决问题的能力。因此在 《市场营销学》教学中要加大案例教学的力度，要做到精心选择案例、适度使用案例、及时更新案例和正确引导讨论，并辅之以实践教学环节，增强学生适应社会环境的素质和能力。 

随着教学进程的不断深入，《市场营销学》已经形成了较为合理、重点突出、难易结合的课程内容体系。主体内容包括概论、市场营销管理哲学、市场营销战略、市场营销环境、消费者市场及组织市场购买行为分析、市场营销调研、市场营销的4p策略等。各章节在讲述过程中，配之以案例教学内容，可以更好的加深学生印象，提高其解决问题、分析问题的能力。 

 

（二）市场营销实践法 

 

市场营销的现实性较强，教师可根据教学进度组织学生走出课堂进行市场调查。在笔者的实践教学过程中就经常性的采用此方法，例如在讲完4p策略后，为增强学生的实际运用的能力，我会要求学生对企业的某一新产品制定营销组合策略方案。学生以小组为单位，在进行市场调查的基础上，按多种因素细分市场，分析、选择最有利的目标顾客，制定相应的产品、价格、渠道、促销整体方案，并在课堂上派小组代表陈述各自调查组的意见，驳斥其他小组不完善的地方，最终在教师的指导下达成共识，形成最优方案供企业参考。 

又如为了让学生更清楚地懂得营销外部环境对企业的影响，我就将授课班级分成6个小组，每组负责营销环境中的一个不可控因素，由每个小组的组长扮演企业的老板，要求组员提供一年和五年的企业发展趋势，每组成员可借助图书馆、互联网分析其预测，研究少量样本数据信息，然后对数据归纳，提出方案，由发言人汇报结果，这种方法锻炼了学生的思维能力、动手能力、应用能力，又增强了学生的学习兴趣，活跃了课堂气氛，收到了良好的课堂教学效果 

 

（三）团队学习教学法 

 

团队学习，也叫合作学习或小组学习，兴起于70年代初，在80年代中期逐步发展为一种课堂教学的学习策略，它是通过学生的分工合作以共同达成学习目标的一种学习方式，我在教学过程中，积极运用这种教学方法以激发学生的学习兴趣，例如在上学期我将授课班级（共138人）分成23个小组（学习团队）。我将市场营销学偏重实务的内容分成几个模块，把这些模块分配给各个学习团队，给予所有团队一个月的准备时间，我则做好相关的指导督促工作，最后由各个学习团队选派代表走上讲台展示自己团队的成果。通过这种团队学习教学法，可以使学生变被动学习为主动学习，既增强了学生学习的动力，又培养了学生的团队精神和合作意识。而通过成果对抗竞争，又培养了学生的竞争意识和能力，这正好与市场营销课程教学的要求相吻合，这对于学生未来的学习与工作是很有帮助的。 

 

（四）体验式教学法 

 

体验式教学是指根据学生的认知特点和规律，通过创造实际的或重复经历的情境和机会，呈现或再现、还原教学内容，使学生在亲历的过程中理解并建构知识、发展能力、产生情感、生成意义的教学观和教学形式。 

 

1．鼓励学生参加多参加实践活动，社会实践可以快速地使学生接触社会，学习到课堂无法获取的知识，增加社会阅历，为就业打下基础。因此可以鼓励学生利用假期或业余时间去打短工，还可以利用网络平台进行网络营销的实践。而且在每年的寒暑假笔者会以营销为主题组织个别学生完成自己的社会实践任务。 

 

2．鼓励学生参加各类营销大赛。营销策划大赛是检验课堂知识是否消化吸收的一个很好的机会。在笔者的教学中，每年都会指导学生参加“营销之星”策划大赛，该活动由新乡市五大高校（河南科技学院、河南师范大学、新乡医学院、新乡学院以及河南机电高等专科学校）的市场营销协会联合举办。比如今年的营销策划主题是“沃尔玛”如何打开新乡市场。作为引导者，笔者会向学生介绍一些撰写创业计划书和营销策划案的书籍，另外会对学生的参赛方案给予指导以及修正。通过此类活动，学生的创业创新意识得到了锻炼，营销策划能力得到了提高，学科之间的交叉变得更密切了。 

 

四、小结 

 

市场营销学是一门理论与实践相结合的科学，要把这门课程学好，需要授课教师作出更多的努力探索与尝试，本文概括了在该门课程教学中就如何激发学生学习兴趣及教学效果一些思考与做法，目的是抛砖引玉，与同仁们共同进步与提高。 

 

参考文献：  

 

［1］洪燕云，李南．《市场营销学》“tcsa”四位一体教学模式的构建与实施［j］．江苏技术师范学院院报，2010（2）：71-75． 

 

［2］陈丹．《市场营销学》课程教学案例选编的探讨［j］．天津电大学报，2010（3）：27-29． 

第6篇：营销策划创业计划书范文

在具体提出构建大学生创业教育体系的方案之前，我们对大学生创业教育的相关情况进行了调查。共随机发放问卷250份，回收的有效问卷为212份，占全部调查问卷的84.8%。为了综合了解在校大学生的对基于职业规划为导向的大学生创业的态度、看法和期望，也为了能使大多数被调查者完整完成问卷，问卷的设计全部采用了选择题，但是在部分问题上采用了多项选择，在有效问卷中，大一学生共72人，大二学生共68人，大三学生72人。对于目前市场上热议的大学生创业，从大学生填写的问卷情况反应来看，总的来说还是不甚了解且意愿不够强烈，大三学生选择没有创业意愿的占到了70.83%，反映出大学生总体而言对于创业持谨慎和保守的态度，未能形成具有氛围的创业文化。更重要的是，虽然从以上的反映来看，大学生创业的意愿不高，然而大学生渴望获得创业职业规划的意愿确很高。说明这已经为高校开展有效的创业教育提供了一定的文化和心理基础，而鼓励和帮助大学生实现创业，以创业带动就业的政策目标的实现也值得期待。在调查中，我们还发现了现有创业教育中的其他问题，如学生职业规划认识不清、创业教育体系政策性缺失等等。

二、基于职业规划的大学生创业教育体系构建

（一）加强职业生涯教育

在市场经济条件下，各种资源包括人力资源的配置主要是通过市场作用来完成的。由于知识经济、市场经济竞争不断加剧，一个人想在市场上脱颖而出，必须具有竞争性的就业能力。这种能力的形成不仅仅是依赖于学校人才培养计划和教育教学活动的组织实施，同时也是由学生有意识地进行“优势积累”和“潜能开发”得到的。这必然要求高校加强对学生职业生涯教育和指导，帮助大学生全面认识自己，认识社会，让自己与社会需求相适应，不断提高自身学习能力、动手能力、创造能力、实践能力和人际协调能力。“知己知彼，百战不殆”，职业生涯教育使得学生竞争性就业能力不断增强。

（二）加强创业教育实践建设校外实践平台

充分利用地域中小民营企业众多，创业、经商氛围浓郁等特点，在校外建立企业实践基地，加强学生校外创业实践的引导，增加学生创业体验和创业实践。建设校内实践平台。充分利用学校“学生工作室、学院创业指导中心、学院创业园”三级联动的创业实践平台，举办创业计划大赛、模拟谈判、市场营销策划大赛、市场调研等活动，强化校内实践。通过校内外实践平台结合，把培养大学生创业能力纳入到专业教学实践环节，逐步完善具有地方特色的大学生创业教育体系。

（三）构建科学合理的创业教育课程体系

进一步完善人才培养方案，强化通识教育和专业教育的有机结合。无论基础通识教育平台还是专业教育阶段均要渗透创业教育理念，突出创新精神和创业能力的培养。在基础平台，面向全校低年级学生开设《大学生职业生涯规划》公共必修课，把创业教育作为课程的重要内容，注重创业意识和创业精神的教育；面向有志于创业的学生开设《KAB创业教育基础》等系列公共选修课程，注重创业知识与技能的培养。在专业平台上，各学院根据专业特点开设创业教育选修课，每个学生至少选修一门，如在经济管理专业，设置《创业学》《家族企业人力资源管理》《中小企业创业实务》等课程。今后根据条件进一步增设创业有关的核心课程。通过课程体系的完善和实施，使学生能够把专业知识和创业知识有机结合，提高综合素质和创业技能。

（四）改革创业教育教学内容和方法

逐步探索和完善以依托地域优势、汲取传统文华精髓为主要内容的创业教育教学内容体系。把创业教育理念融入到专业教育中，结合专业特点与经济社会发展需要，在专业教育中更好地开展创业教育。在教学内容上，充分利用地方资源，通过“请进来”的办法，让企业家现身说法，增强教学的针对性和感染力。在教学形式上，主要采取体验式教学，让学生参与教学，激发学生的学习动力、培养学生创新能力。通过撰写创业计划书、创业调查报告或参与创业实践等多种方式，由创业导师、科学家、专业老师、企业家参与考评，把创业教育实践考核与专业技能培养有机结合，增强学生社会适应性和竞争力，为大学生毕业后就业创业打下坚实的基础。

（五）组建承担创业教育课程教学的教师队伍

第7篇：营销策划创业计划书范文

关键词：网络营销 互联网+创业 一体化

在网络营销教学过程中，笔者发现了一个比较普遍的现象，大部分选择创业的学生都会选择和互联网相关的创业项目，他们的创业项目计划内容偏于空洞、创业项目定位不清、具体实施步骤不够详细、项目缺乏落地性。造成这种现象的原因很多，其中很重要的一点是现有网络营销课程给予学生的知识框架过于宏大，理论性太强，而实践性相对较弱。

一、目前国内技工院校网络营销课程现状

网络营销是一门新兴的实践性强的学科。国内外并没有统一的网络营销内容体系，一方面是因为网络营销实践还在不断地探索过程中；另一方面，学界对网络营销的理论总结总是落后于企业的实践。在日常教学过程中，网络营销的教学对象“五花八门”，既有具备一定市场营销基础理论的市场营销专业的学生，也有具备了一定计算机和互联网技术的电子商务专业的学生，因此现有网络营销课程大致呈现两大类情况。

1.传统营销派

这种课程思路认为网络营销是市场营销在信息时代的发展，是将网络营销作为传统营销理论与方法的延伸。通常在教学过程中都是借助传统市场营销学的内容框架来组织网络营销的内容。在传统营销派中，往往没有以新的思路和创新的思维方式来看待网络营销，网络营销特有的思维和规律被打散分配到市场营销的各个理论模块中。这对于市场营销专业的学生来说，有点“老瓶装新酒，总觉得还是老酒”的感觉。

2.工具技术派

工具技术派则注重于网络技术的实现及其营销工具的运用。看到的更多的是技术实现，营销思维、理念和思路体现较少，强调网络工具在营销中如何应用，更多地将网络工具当做信息传递的工具，忽略了网络营销的营销本质。这对于具备了一定计算机和互联网技术的电子商务专业的学生来讲，似乎有重复学习之感，同时对市场营销架构也“丈二和尚摸不着头脑”。

二、互联网+创业时代，技工学校人才发展趋势

1.创业促就业

如今，我国各级政府陆续的应对“就业难”的举措，主要包括三个方面：努力稳定现有工作岗位、积极创造新的工作岗位、鼓励创业带动就业。广大技工院校的学生面向基层、面向中低端就业岗位和再就业成为必然。技工生要想摆脱就业困境，需要通过学习培训提供自身技能，从而进入技能劳动市场，获得较高的工资收入。

“以市场为导向，以技能为根本，以就业为目标”是技工教育的特质。因此中、高技学生作为技能型人才，具有一定的创业素质。广大技工院校要充分发挥技工院校学生既有创意又有技能的特长，对自主创业的学校毕业生进行全程指导和一站式服务。

2.技工学校创业现状——网络创业占主导

我国一直持续高速增长的经济，尤其是电子商务市场的迅猛发展，给个人提供了大量的创业机会。网络消费已经成为大众的日常习惯，尤其是对于在网络环境下成长起来的80后和90后更是如此。我国政府出台了许多鼓励创业的法规、法令，鼓励青年人、学生进行创业。腾讯教育与麦可思联合开展的“在校大学生创业动机”的调查显示，“理想就是成为创业者”是本科（52%）、研究生（47%）、高职中职生（46%）选择创业和计划创业的首要原因，紧随其后的依次是收入好、有好的创业项目、受他人邀请加入创业团队、受社会创业气氛影响，以及其他。目前为鼓励和引导学生投身创业，国内也出现了许多创业大赛，各类创业比赛平台每年吸引成千上万的大学生投身到创业大潮中。

由于网络创业相对成本较低，具有服务相对便捷、个人易于管理、白领工作特点等优点，已逐渐成为中、高技学生青睐来的创业方式。

三、创业导向下网络营销课程的新思路

1.课程内容体现创业导向

网络营销课程以创业为导向，并不是局限于网上开店。而是要把真实的网络创业项目融入到网络营销的教学中去，与真实企业紧密结合。让学生组成创业团队，明确每一个网络营销学习任务，通过网络信息的收集与，进行网络营销市场调研，运用网络营销工具来提高网络营销策划能力，通过网络营销的实施和控制来培养学生的创业意识和提升创业能力。

2.通过网络营销创业项目营造问题导向的学习情境

以问题为导向的教学方法是基于现实世界的以学生为中心的教育方式。它设计真实性任务，把学习设置到复杂的、有意义的问题情景中，通过学习者的自主探究和合作来解决问题。在网络营销一体化课程中以创业案例为先导，构建问题情景，引导学生带着问题学习。在案例选择方面以学生的网络创业项目为来源。让案例更接近学生，毕竟发生在“身边的事”比发生在“天边的事”对当事人来讲更有冲击力和说服力；同时采用系列案例，为学生构建一个相对完整的学习任务，从而通过问题解决或任务完成的方式，帮助学生构建课程的知识与能力体系。

3.教学中注重思维拓展和方法运用

在网络营销教学中，通过真实的网络创业项目，理论与实践相结合，使学生具备思考和分析问题、解决问题的思路，灵活运用解决问题思路中各个环节涉及的网络营销技术、方法，掌握工作中所需的知识，具有相关工作能力和素质。

4.组建创业团队，以小组学习为中心

在网络营销课程中，大家为了同一个目标，组成创业团队，在学习中遇到问题与困难时，一起讨论解决，通过集体的思考和分析，找出个人弱点，强化这个团队的凝聚力，团队成员不断地改变自己的思维模式，实现自我的超越。这种教学和合作模式，为学生未来的就业打下了良好的基础。

“互联网+”创业环境下的网络营销一体化课程通过团队组建、项目选择、网络营销创业计划书撰写、展示答辩、校企三方评价等环节，锻炼了技工学校学生的管理自我、管理认知、管理沟通和管理项目的能力；促进现有网络营销课堂由以课本为中心、以课堂为中心、以自我学习为中心向以理论和实践相结合为中心，以项目为中心，以团队为中心的网络营销一体化课堂转变。

参考文献：

[1]李木杰.技工院校一体化课程体系构建与实施[M].北京:中国劳动社会和保障出版社,2012.

[2]李强.职业教育学[M].北京:北京师范大学出版社,2010.

[3]樊建峰.网络营销:创业导向[M].北京:北京师范大学出版社,2016.

[4]谭贤.新网络营销[M].北京:人民邮电出版社，2015.

第8篇：营销策划创业计划书范文

关键词：创业教育；创业意识；创业模式

2002年国务院在《关于大力推进职业教育改革与发展的决定》中指出：要大力开展创业教育，鼓励毕业生进行自主创业。2008年总书记在十七大报告中指出：要加强对学生进行就业观念教育，使更多人成为创业者。由此可见，国家对创业教育是非常重视、支持和鼓励的。2009年秋，中职德育课程改革正式开始，原来的职业教育与职业指导被职业生涯规划课程取代。该课程与过去课程不同，它用了专门的章节来介绍有关创业的知识，旨在使学生形成创业的意识，做好创业前的知识、能力储备。那么，什么是创业教育？对中职生开展创业教育有什么意义？如何才能有效地进行创业教育？以下试述之。

一、创业教育内涵

创业从字面上来看就是创办自己的事业。创业教育是指充分挖掘学生潜能，以开发学生创业基本素质、培养学生创业综合能力为目标的教育。

二、开展创业教育的意义

（一）对学生来说，开展创业教育是解决他们的就业问题、促进全面发展和实现自我价值的需要

1.开展创业教育可以帮助中职生转变陈旧的择业、就业观念，树立创业就是就业的意识。

在中职生中，存在着一种“眼高手低”的现象，即他们在找工作时往往眼角瞄得比较高，看中的是高职位、待遇好的工作岗位，低职位的工作岗位不愿做。但实际上，受自身能力、素质的限制，高层次的工作他们又做不了。因此，很多学生宁可宅在家里依赖父母，也不愿到社会从底层的工作做起。对他们进行创业教育，可以转变他们的择业、就业观念，增强他们的自主创业意识，使他们明确创业就是就业，从而解决他们的就业问题。

2.创业教育为学生实现自己的职业梦想提供了一个大舞台，让学生可以充分地展示自我。

众所周知，创业不是一件简单的事情，不是仅凭匹夫之勇或心血来潮就能顺利完成的，它是一个复杂的、系统的过程，这过程涉及许多知识，如专业技术知识、经济法知识、经营管理知识等；这过程也涉及到许多的能力，包括沟通能力、管理能力、团结协作能力等。中职生在创业前必须要有这些知识和能力作储备。因此，单靠传统的专业知识、基础知识教育和技能训练，根本不能满足其需求，必须要在他们中进行系统的创业教育，使他们掌握必备的创业知识，树立创业意识，提高综合素质和应用能力，为最终创业奠定坚实的基础。

（二）对中职学校来说，开展创业教育是应对严峻的就业形势，求生存、求发展的需要

据有关数字显示，2011年的大学毕业生人数660万，再加上往届没有实现就业的，需要就业的劳动力总人数比往年都多。因此，劳动力供过于求的现状并没有得到缓解，就业的形势依然严峻。而中职学校相对高职院校和本科院校而言，其毕业生不管是学历还是技能方面，都存在着劣势，要想把毕业生推进市场、推向社会，使他们在激烈的社会竞争中得以立足，开展创业教育，激发他们的创业欲望，培养他们的创业精神和创业品质，开发他们的创业潜能，使学生从被动就业转化为主动创业，无疑是一种拓宽就业渠道的新途径。

（三）对社会来说，开展创业教育是社会发展的需要

如果在中职学生当中开展创业教育，让他们在学习过程中掌握了有关创业的基本知识和能力，最终达到自主创业的目的，除了能让他们自身拥有一份工作外，还能为他人提供就业岗位，从而缓解社会的就业压力。而社会也由于他们的创业成功而被注入了新的活力，从而推动整个社会向前发展。

（四）对国家来说，开展创业教育是科教兴国的需要

21世纪以来，欧美、日本等国纷纷出台了有关科教兴国的措施，以推动科技创新。而我国要在未来的全球竞争中立于不败之地，必须继续走科教兴国之路，而科教兴国其动力就是科技创新。创新是一个民族进步的灵魂。但是，有资料显示，我国的知识创新和技术创新处境非常令人尴尬：2009年全球创新及竞争力评估报告排名，在40个国家和地区中，中国分别排在第36名和33名。由此可见，我们要实现科教兴国的战略，必须要走创新之路。因此，在中职学校开展创业教育，培养学生的创新意识和创业能力，提升我国劳动者素质，增强我国综合国力，是我国科教兴国的客观要求。

三、实施创业教育的有效途径

创业成功的必要条件之一是会创业，这对创业者的素质和能力提出了较高的要求。我们可以通过以下途径来树立学生的创业意识，培养他们的创业素质和能力。

（一） 改革课程结构，突出创业教育特色

1.对课程教学资源进行整合，开设与创业教育相关的课程，丰富学生的创业知识。

要对学生进行行之有效的创业教育，科学的创业基础课程是必不可少的。因此，中职学校可以对课程资源进行整合，以创业教育为主线开设创业指导课。把创业意识（包括创业动机、风险意识、责任观念），创业计划书，创业心理素质和技能，经济法等与创业密切相关的课程增加进去，使学生能系统地掌握创业方面的知识。同时还应结合当地的实际情况，使学生了解当地“中职生创业扶持政策”，例如创业资源，创业基金的申请、补助等，使学生自主创业前有所准备，又无后顾之忧。

2.开展形式多样的创业活动，激发学生的创业意识。

创业意识是创业成功的前提，是创业素质的重要组成部分。一个人只有拥有强烈的创业欲望和创业意识，才能勇往直前，勇于克服创业路上的种种困难。因此，教师可以利用中职生没有升学压力的优势，在班会课、活动课中开展形式多样的创业活动，激发学生的创业意识。如举办历届优秀毕业生创业经验介绍会，请当地创业名人到校召开专题讲座等，用他们的典型事迹激起学生的创业欲望，培养他们的创业品质；组织以“创业”为主题的创业计划书比赛、“创业之星”比赛，以激发学生创业热情；在全校开展相关的以创业为主题的班会观摩课，如“创业，我能行”“创业的利与弊辨论赛”，等等，让学生加深对创业教育的认识，提升自信心。

此外，还可以在校园文化建设和班级环境布置中给学生以熏陶，如把学校历届优秀创业者的创业故事、当地名人创业故事在黑板报中以专题的形式出现，或者在文化长廊中贴上与创业有关的名人警句、立名人雕塑等，形成创业教育的氛围，让学生在潜移默化中接受创业教育。

（二）以德育课为主线，改革传统的教学模式，培养学生创新思维和创业品质

在传统的德育课程中，教师采取的往往是以知识为本位、教师为中心的“填鸭式”理论灌输教学模式，主要是教师讲、学生听。理论性强、枯燥是德育课给学生的第一印象。因此，表现在课堂上，学生并不能踊跃地参与到课堂的教学活动中，课堂气氛沉闷，学生在教学中的主体作用没有得到充分的体现。要改变这种局面，让学生真正成为学习的主人、把学习作为他们自身一种强烈的愿望，教师必须要对传统的教学模式进行改革，为学生营造一种民主、宽松的学习氛围。采用活动课教学模式、案例教学法和情境教学法等，把网络技术和多媒体课件引入课堂，精讲多练，教与学互动，将学习的主动权还给学生，让他们在课堂中进行自主活动、主动探索，教师从旁引导和协助，以促进他们实践能力和多方面素质的协调发展，使他们养成从不同的角度看问题、想问题的习惯，从而不断产生新思路、新方法、新体验，把知识真正地转化为自身的创新能力和实践能力。

如在讲授“创业需要哪些素质和能力”这一内容时，作为教师可采用活动课的教学模式来提高教学效果。在上课前，先帮学生准备一些废弃的矿泉水瓶、卡纸、剪刀等，把班级分成不同的小组进行竞赛，让小组成员在规定的时间内用给出的材料进行加工包装，之后向全班同学进行推销，说明产品的用途、特点及定价，由全班同学投票选出性价比最高的产品。最终通过这一活动，让学生自己总结出作为一名创业者须具备哪些能力、心理素质和创业品质，教师再加以点评。这样，既突出学生的实践活动，显示出学生在教学中的主体地位，充分调动学生的求知欲，激发了学生的学习热情，又使学生得到了一次创业品质和思维的训练。

当然，我们说以德育课为主课堂，并不就意味着其它课堂就不用进行创业教育，在其它课上也应当通过各种途径和方式来对学生渗透创业教育，以达到我们实施创业教育的目的。

（三）通过实践活动使学生进行创业体验，培养创业能力

创业的过程是一个亲身历练的实践过程，它不是想象出来的。只有亲身体验了，才能有更深刻的了解和感悟。创业成功，能给人带来自信，从中体验到快乐和喜悦。即使一时失败，也会使人懂得很多的道理，从而为将来的进一步发展积累经验，奠定基础。中职生进行创业体验，培养创业能力，可以通过以下途径进行：

1.通过顶岗实习活动，使学生更好地了解企业运作和管理，提高创业素质。

2005年8月，周济部长在全国职业教育工学结合座谈会上明确指出顶岗实习在职业教育发展中的重要作用。11月，总理在全国职业教育工作会议讲话中强调有条件的地方和学校，可以实行工学结合、半工半读。随后，教育部相继出台了相关的指导性文件，明确指出要加强产教结合，校企合作，深化办学模式和人才培养模式改革。这些都为全国各地的职业院校推行工学结合、顶岗实了明确的方向。所以现在的中等职业学校，都在走校企合作、工学结合、顶岗实习的路子，通过让学生在高二到企业进行为期1～2周的教学实习，高三时到企业参加顶岗实习，更好地了解企业运作和掌握相关的经营管理知识，提高创业综合素质。

2.通过不同方式进行创业体验，积累创业经验，提高实践、组织管理等创业能力。

学生主要可以通过两种方式进行创业体验：一是利用学校的内部环境和外部条件，在学校、家长和教师的支持、指导下，进行小规模的创业尝试。如每月可在校园举行一次校园集市，在集市里让学生创办小礼品店、小小维修店、小书摊等；二是采取在网上设立网络商店的创业模式。这是一种较新的创业模式，以其成本少、风险小、方式灵活、形式多样等优点受到很多第一次涉足商海的创业者青睐。如果学生选择在网上进行创业的话，教师可以指导学生参考淘宝、拍拍网、易趣等这些知名的网站，学习它们的经营和管理，包括开店、发货、服务、支付形式、建立客户群等等，从而避免走更多的弯路。以上这两种方式都可以使学生更好地了解整个企业运作的流程，培养自己的实践、营销策划、组织管理等创业能力。

参考文献：

第9篇：营销策划创业计划书范文

关键词：中小流通企业 学习资源库 人才强商

背景：中小流通企业发展困局

改革开放以来，中国经济创造了令世界惊叹的持续高增长。其中，数量众多、分布广泛的中小企业是推动国民经济发展不容忽视的重要力量。而中小流通企业恰恰是中小企业中分布最广、类型最多的一个群体。在流通领域，中小企业数量占比更是高达99%以上，实现销售额约占全社会消费品零售总额的90%以上。中小流通企业无论在个体数量还是整体产能上都发挥着越来越重要的经济支撑作用。

然而，随着流通体制改革的深化，国内市场竞争日趋复杂和激烈。2008年席卷全球的金融风暴，也给我国中小流通企业带来了巨大的负面影响。用工成本走高、原材料价格上涨、人民币升值使中小企业受到经营成本增大、利润空间缩小的双重挤压，加上传统的融资难、负担重、信息技术落后、人才匮乏等问题，中小流通企业陷入发展困境。据国务院发展研究中心的《中国小微企业生存报告（2012）》显示，数量众多、业态多样的小微企业普遍认为2012年的经营难度甚至超过2008年金融危机爆发时。中小流通企业的发展已成为社会普遍关注的热点问题。

问题的提出：人才强商求突破

如何破解中小流通企业发展困局，帮助这些企业走出困境，从政府部门到业内专家学者，先后提出了从产权制度改革到体制机制创新，再到公共服务平台搭建等一系列的方法、建议和措施，可谓见仁见智。笔者认为，在所有解决途径中，苦练内功、培育核心竞争力是最重要、最根本的，而人才战略又是企业核心竞争力的基石。市场环境的改变不可能一蹴而就，技术、资金、信息的获得，市场开拓、品牌塑造、管理提升，一切问题的解决都离不开人才、智力资源的支持。因而，确立人才强商战略，全面提升人力资源水准，将是大量中小流通企业突破困局、寻求长远发展的必由之路。

对策与建议：构建学习资源库以助推人才强商战略

目前，大多数中小流通企业的学习培训体系很不健全。或者是因为企业主不重视，或者是时间、精力有限，集中学习培训不方便，社会中介培训机构往往收费高昂，令财力有限的中小企业望而止步。如何能让众多的中小流通企业快捷、方便、高效、经济地获得所需的学习资源与智力支持？利用教育信息化手段，整合政府、行业、高校、科研机构的优质资源，构建面向中小流通企业的共享型学习资源库，是当前切实可行的对策。

（一）需求分析

概括起来，中小流通企业及相关人士对公共学习资源库的需求表现在以下几个方面：

1.职业培训。岗位培训是企业人才强商战略的基础，也是快速提高员工素质最直接的途径。对于大多数中小流通企业来说，上至企业老板，下至基层管理干部、新入职的员工，都缺乏系统专业的知识基础。面对激烈竞争和经营困境，企业主急需用企业战略与管理层面的专业理论弥补个人经验的结构性缺陷，基层管理者迫切需要提高专业化程度，规范业务管理流程，新入职的员工需要树立正确的职业观念、学习企业文化、制度、熟练岗位操作技能。有的企业希望将职业培训整体外包、有的企业试图组织适合自己的个性化培训，有的企业已经建立了内部培训体系，需要更多的培训素材资源。

2.管理咨询。中小流通企业由于规模小、实力弱，普遍缺乏抗风险能力。一旦经营环境不利，市场开发受阻、销售业绩下滑，财务告急，迫切需要专业服务机构的介入，提供管理咨询与营销诊断。即使是正常发展阶段，也需要发展战略、财务管理、人力资源、市场营销等方面的专业咨询与指导，借以提高科学决策和经营管理能力。

3.创业辅导。对于初创企业和有志于创业的社会个体学习者来说，创业辅导无疑是最迫切的需求，包括创业信息、创业机会的甄选、创业计划书的编制、工商税务登记、筹资融资、财税申报、法律援助等。近年来，国有企业效益不佳、大学生就业难、农村城镇化发展等各种因素，造就了数量惊人的创业群体。据中商网披露的数字，2012年1-11月，仅山东省新增中小企业数量就超过5.7万户。如果有公共的学习资源、真实的项目案例、灵活便捷的学习与交流途径，将给这个庞大的创业群体带来福音。

4.人才储备。人才储备是中小流通企业增强发展后劲的保障。商贸流通行业进入门槛低、起薪低、劳动密集特征突出，中小流通企业往往面临招工难、留人难的问题。通过和商科职业院校合作育人、合作办学，可以有效缓解用人难题。这就产生了与学校商科专业合作共建、订单培养人才的需求。

5.信息资讯。无论是中小流通企业、社会创业团体，还是学校商科学生、专业教师，都需要大量的信息资讯，包括政策法律信息、行业资讯、供求信息、技术信息等。

（二）建设思路

1.锁定服务对象—建给谁用？根据上述需求分析，资源库服务对象应是所有对商贸流通领域感兴趣、有学习需求的人群，主要包括中小流通企业、社会创业者、在校商科学生、商科专业教师四类群体，以此为依据，建立“用户学习中心”。其中，中小流通企业是学习资源库的主要用户。

2.规划顶层设计—解决哪些问题？显然，不同学习者之间存在差异化学习需求。中小流通企业需要岗位培训解决方案和管理咨询服务，社会创业者需要全方位创业辅导，在校学生需要专业知识、技能、素养的系统学习；专业教师需要教学理念、方法、技术的指导、共建共享教学资源，课题合作研究、社会服务经验交流等。基于以上考虑，我们为四类用户分别设计了量身定制的“学习菜单”，提供个性化学习引导。

3.展开内容体系—建设哪些资源？以用户需求为出发点，构建“一条主线，三大模块，三类资源，四层架构”的资源体系。

以“学—练—用”的一般学习规律为主线，进行学习与培训活动设计；设置“核心课程-实训项目-实践项目”三大模块，形成教育培训资源，同时建设专业与职业资源和即时交互资源，购成三类学习资源；将上述三类学习资源分解为素材元（学习资源的最小单位），并根据用户使用需要进行分类，重组为各类素材子库，形成基础素材库。以上建设内容，最终形成“用户学习中心”-“学习菜单”-“学习资源”-“素材库”四层架构的资源体系，实现“面向人人，各得其所”的教育培训目的。

4.明确技术路线—如何实现？抽取资源库建设的关键性环节，化繁为简，分步完成。

第一步，学习资源建设，解决内容问题。完成三类学习资源的基础建设，包括：专业与职业资源（职业标准、岗位标准、专业人才培养标准等）；教育培训资源（三大学习模块、一个实战平台）；即时交互资源（公共资讯、交流分享、在线调研、友情链接等）。

第二步，素材库建设，解决各类资源如何分解入库的问题。将整合后的各类教学资源分解至最小单位—素材元，并按功能和类型（文字、图片、音频、视频、综合）进行编码，将编码后的素材元汇集成为基础素材库。

第三步，学习路径设计，解决如何将素材库资源提取串接，最终满足学习需要的问题。用学习活动设计将素材元串接，形成满足四类用户的各种学习路径。例如：按照教师的执教学习需求，提供“执教启程”、“教学设计”、“教学实施”、“教学评价”、“策划咨询”等循序渐进的学习菜单，所需素材可以依次从素材库中提取出来，串接成为一个完整的学习序列。

第四步，门户网站功能规划，解决学习者进入相应学习模块的入口问题。提供资源检索、信息查询、资料下载等功能，同时设置“公共资讯”、“交流分享”、“在线调研”、“友情链接”等模块，提供来自各种途径、以各种形式呈现的海量信息，帮助学习者开阔视野，提升眼界。

（三）建设内容

1.用户学习中心。资源库建设主要面向的用户包括中小流通企业、社会创业者、商科学生、专业教师。作为不同的学习主体，他们有各自不同的学习需求。有鉴于此，我们将资源库的顶层构架设计为“用户学习中心”，分别建设“人才储备中心”、“职业培训中心”、“管理咨询中心”、“创业辅导中心”四个子中心，作为四类用户的学习入口。

2.学习菜单。在每一中心下，设置若干级学习菜单，实现学习导航的作用。具体内容如下：

教学菜单。根据教师执教与学生学习的过程设置菜单项目，帮助师生顺利完成“学-练-用”一体的教学过程，具体栏目包括“执教空间”、“知识学习”、“技能实训”、“商务素质实训”、“在线测试”、“策划与创业实践”、“答疑解惑”7项。

职业培训菜单。联合企业专家、高等院校、社会知名培训机构，设计开发三类职业培训课程包，为中小流通企业培训提供顾问式支持。其中，“常规培训”为尚未建立培训体系的企业提供普适性培训，“定制培训”为希望建设个性化培训体系的企业提供咨询解决方案，“自定义培训”为已经建立完善培训体系的企业提供培训素材。

管理咨询菜单。设立“管理咨询”、“营销诊断”、“市场调研”、“营销策划”四个模块，为中小流通企业的营销、调研、策划、管理体系建设等提供整体解决方案。

创业辅导菜单。设立“创业商机”、“创业规划”、“登记申报”、“筹资融资”、：“法律援助”五个模块，为社会创业者和初创企业提供全方位辅导和服务。

3.学习资源。专业与职业资源。根据国家职业标准对商贸流通业从业人员的职业道德、基础知识、专业技能等方面的具体要求，确定不同岗位的岗位标准，明确相应的岗位任务、业务流程、作业规范、劳动条件与考核标准；在此基础上，系统设计商科专业的人才培养目标、课程体系、实训体系、教学环境与条件等，形成专业人才培养标准。

教育培训资源。核心课程模块。第一，核心课程体系建设。根据各职业岗位的岗位素质和能力，结合各类学习者“成业（具备从业基础能力）成长（掌握精湛业务技能）成才（发展提升）”的职业生涯发展路径和由易到难的学习规律，构建核心课程体系，包括从业基础、业务技能和发展提升三类课程。第二，核心课程资源建设。每门核心课程都要建设形成内容丰富完善、形式灵活多样的学习资源。内容包括教学设计、课程标准、案例、习题等，媒体形式涵盖文本、图片、动画、视频等。实训项目模块。包括单项实训、综合实训和商务素质拓展实训。单项实训指分布在各门核心课程中的实训项目和环节，综合实训指集成不同课程的专业性实训，商务素质拓展实训是针对商贸流通职业特点推出的特色实训项目。实践项目模块。实践项目模块根据知行合一的理念，为学习者组织设计实践体系，将所学用于解决实际问题。云裳创业实战平台。建设云裳网站，搭建体验式、互动式服装在线销售平台，使用者可以借此平台进行实战演练，训练市场调研、信息采集、营业推广、营销策划等专业能力和创业能力。

即时交互资源。包括“公共资讯”、“交流分享”、“在线调研”、“友情链接”等内容。通过大量即时信息的采集与，及时跟踪商贸流通领域的最新技术、动态，实现动态、开放式学习，形成个性化资源。

（四）素材库

上述三大模块的建设成果将形成五类、16个素材子库，最终汇集形成本项目的基础素材库，见图1。