营销策略文案精选(九篇)

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第1篇：营销策略文案范文

随着高中校园网的普及，学校逐步实现了管理网络化和教学手段现代化，提高了管理水平和教学质量，为师生的教学和学习带来了方便，信息获取更加迅速方便。但是网络化的办公及教学也带来了网络的安全问题，数据的安全性和学校自身的利益都受到了一定的威胁。因此，实现高中校园网络系统的安全和正常运转便成为高中校园网络管理所面临的一个现实问题。

二、高中校园网络安全存在的主要问题

1.计算机病毒

计算机病毒是威胁高中校园网络安全的主要因素之一，计算机病毒是指人为设计的影响计算机使用并且能够自我复制的一种程序。在网络中存有大量计算机病毒，并且不断地复制变异。学生使用U盘等移动存储设备、下载、浏览网页、玩游戏、QQ等都有造成病毒传播的可能。大量病毒不仅侵占网络资源、降低网络运行效率，有时还会对学校网络设备、服务器等造成不可估量的破坏，对整个高中校园的网络系统的正常运作产生严重影响，甚至可能造成网络瘫痪、数据丢失等。

2.系统漏洞

高中校园网络服务器采用的Windows操作系统、TCP/IP协议等都有可能存在安全漏洞，同时高中校园网络上运行着高中校园网站和各部门基于Web的业务管理系统，为全校师生及社会提供资源，但是站点代码在编写设计过程中不够严谨或者留有后门，都有可能给攻击者留下入侵的途径。另外，一些高中校园网络硬件设备如交换机、防火墙等也存在着一些程序上的漏洞。这些都给高中校园网络安全留下了隐患。

3.高中校园网络宽带的滥用

高中校园网络主要是为了给广大师生提供学习和教研的平台，但也存在着严重的资源滥用及被盗用的问题，一些师生滥用网络做一些与工作学习不相干的事情，迷恋网络游戏、访问一些不健康网站等。这些行为严重影响宽带流量，造成网络拥堵、速度变慢等问题，甚至有些用户将免费的高中校园宽带资源提供给商业用途，占用学校的网络宽带资源。这些行为都会对高中校园网络产生不良影响，干扰学校正常用户的使用。

4.高中校园网络安全缺乏管理

当前众多高中校园网络建设普遍存在着重硬件轻软件及重运行轻管理的问题，由于网络管理员不具备丰富的网络安全管理经验和技术防范能力，所以网络管理只集中于简单的日常事务管理方面，如排除网络线路的故障、开通和维护用户账号、服务器的常规管理和系统的日常维护等工作。另外，有些学校缺乏网络安全管理人员，难以应对庞大的复杂多变的网络环境。高中校园网络安全制度不健全；监管机制存在严重的漏洞；高中校园网络安全法规的宣传力度不够；缺乏相关的网络安全规定；等等。

5.人为因素

高中校园网络的用户十分庞大，网络环境也较复杂，师生安全防范意识淡薄， 在网络上随意浏览或下载一些可能带有病毒的文件，造成高中校园网络故障。另外，有些教师或学生认为高中校园网络的安全是网管人员的责任，跟自己无关。高中校园网络道德教育严重缺乏，恶意使用高中校园网络资源、浏览不健康网站，接受、不良信息等问题日趋严重。

三、高中校园网络安全的应对策略

1.健全高中校园网络安全管理制度

学校应制订健全的校园网络安全管理规章制度，并严格执行，用规章制度约束校园网络用户的行为，不断强化相关网络管理人员的专业技能和责任意识的培训学习，不断提高他们的工作责任心和工作热情。

同时学校要进一步加大对师生的网络安全教育力度，积极开展高中校园网络安全法律法规的宣传教育活动，并将高中校园网络安全的相关教育融入日常教学活动中，使师生深知网络犯罪的危害，使教师和学生严格遵守学校制定的网络安全管理制度，人人都树立网络安全意识，自觉养成文明上网的良好习惯。

2.加强网络安全的技术应用

威胁高中校园网络安全最主要的因素就是计算机病毒，计算机病毒对高中校园网络的威胁必须得到重视，因此，建立全面完善的防御体系十分重要。

一方面，学校可以利用防火墙技术提高高中校园网络安全。使用防火墙技术经济、简单易行，该技术在高中校园网络安全建设中被广泛运用。利用防火墙技术加强学校内、外网之间的访问控制，防止学校内部资源被盗取。

另一方面，学校可根据高中校园网络的大小，部署正规的防病毒服务器，选择正版病毒防护软件，并在使用的过程中及时升级更新，及时修补其中存在的安全漏洞；制订对应的网络安全策略，实时监控高中校园网络动态，及时发现并隔离异常网络行为，限制非法用户对高中校园网络资源的访问。

3.做好备份和镜像技术

随着数字化高中校园的创建，高中校园网在教学和工作中占有不可替代的作用，一旦瘫痪，会给师生的教学、科研等工作带来极大的不便和不可估量的损失。而学校防范手段不可能设计得面面俱到，因此，必须做好备份与恢复，备份不仅包括校园网络重要数据的备份，也要做好校园网络中核心设备的系统备份。数据备份可以使用移动存储设备备份、异地备份等方法。最后，高中校园网络管理人员也应具备完整的应急修复方案，以便在发生网络故障后快速恢复，保障高中校园网络的安全、正常运行。

4.重视高中校园无线网的安全管理

随着信息技术的快速发展和教育信息数字化进程的推进，无线网技术在高中校园网络中的应用逐渐普及。无线网技术的传输介质是开放的，高中校园无线网络具有方便、灵活的组网方式和适用环境广等优点。数据在传播通信过程中有可能被一些非法的接收设备窃取，而且高中校园无线网络使用者比较多，网络覆盖范围广，终端设备种类多，因此无线网更易遭受攻击，在无线高中校园网络管理上可采取身份认证、访问控制等方式加强管理。

5.大力开展师生网络道德教育，增强师生网络安全道德意识

目前很多学校还没有把网络道德教育、信息安全教育引入课堂，致使高中校园网络道德教育滞后，学生网络犯罪频发。各学校应将网络道德教育纳入教学计划，运用多种方式进行宣传教育，如课堂教学、广播、宣传栏、讲座等形式，教育和规范师生的上网行为，避免一些师生因不懂网络安全法而导致网络犯罪。

在信息技术飞速发展的社会，网络已经成为人们工作、学习、生活中必不可少的工具。在使用网络的过程中养成良好的网络安全职业道德，一方面有助于加强彼此之间的理解和沟通，另一方面可以避免非主观意愿的计算机网络犯罪行为。

四、结语

随着计算机技术的快速发展，人们的工作、学习和生活越来越离不开网络，各个学校都在推行数字化高中校园建设。高中校园网络在数字化高中校园建设中担当着至关重要的角色，而在高中校@网络使用过程中，网络安全问题日益突出。

第2篇：营销策略文案范文

一、高校安全稳定面临的新挑战

（一）多校区、开放式的校园格局

近二十年来，我国的高等教育取得了大发展，其突出的标志之一就是多校区办学和新校区的兴建，一所高校在同城或异地拥有多个校区。以浙江大学为例，在杭州就有玉泉、西溪、华家池、之江、紫金港五个校区，在舟山和海宁还分别新建了海洋学院、国际联合学院，这还不包括两个独立学院和7个附属医院，如此多的校区管理，其难度可想而知。另一方面，随着教育投入的增加，校园的环境也有很大改观，不管是老校区还是新校区，校园成了市民休闲娱乐的好去处，尤其是周末，校园往往人满为患。前段时间互联网上一张全家人在浙江大学紫金港校区草坪吃火锅喝红酒的照片，引发了网名的热议。这些都给高校的校园管理提出了新课题。

（二）大规模、多层次的人员构成

高校发展的突出表现还体现在，办学规模大了、培养层次也多了，人员结构更加复杂了。当今的高校，万人规模已不足为奇，本科生、硕士生、博士生各培养层次齐全也不在少数。与此同时，国际化办学也已成为各高校竞相追逐的目标，“走出去、请进来”已成常态，校园内外国留学生、进修生、外籍教师越来越多。其结果是，除了校园内传统的人身财产安全、交通安全等面临新压力外，由于宗教信仰、意识形态的差异，校园内的政治安全也将趋复杂、严峻，校园安全稳定的内涵和外延都将拓宽，这对高校安全稳定提出了新要求。

（三）强互动、信息化的工作环境

随着国家经济社会的快速发展，高校作为人才堡、思想库、创新源的地位越来越突出，高校在为国家培养高素质人才的同时，积极开展高水平研究、提供高水平成果和服务，高校与社会互动性强，信息交流密集、人员交往频繁，校园不再是一个封闭的象牙塔；尤其是互联网的发展和运用，在为师生获取资讯、开展工作提供了极大的便利的同时，也给网络安全管理提出了新要求，如何甄别网络信息、传播网络信息，利用网络信息，如何遵守网络安全管理的法律法规、确保网络安全，是新时期高校安全稳定的有一新挑战。

（四）高期望、有思想的学生群体

当今大学生，接受了较为全面的素质训练，历经高考磨炼，承载着家庭的重托，好不容易进入大学，对大学充满期待，对未来憧憬满满，但这一代大学生，大多是独生子女，在长辈的溺爱下成长，从学校到学校，经历简单，思想丰富但单纯，不少学生心理脆弱，经不起挫折，在社会各种各样的诱惑面前，容易受骗上当，而一旦受骗，又往往容易失去理智，严重的会做出有损安全的个体事件。面对这样一群天之骄子，如何抵御诱惑、抗击挫折，化解安全风险和隐患，保障人身和财物安全，是新时期高校安全稳定的重要责任。

二、新时期维护高校安全稳定的若干对策

（一）加强安全稳定教育

思想是行动的先导，在社会各种诱惑增强、校园安全稳定形势复杂的今天，加强师生的安全教育尤其重要。要通过开设安全教育课、观看安全影视片等，加强师生安全法律法规教育，提高师生安全防范意识；加强学生挫折教育，提高学生辨别、抵御各种不良诱惑的能力。要动员师生，组建校园安全志愿者队伍，开展安全宣传，劝导校园不文明行为，增强师生安全自防自救本领。

（二）完善安全稳定工作体制机制

校园安全稳定是一个系统，要按照系统化思维、网格化管理来创新工作体制。要完善安全稳定领导体制和组织体系，横向到边、纵向到底，不留盲区、没有死角，做到职责分明、指挥顺畅；要落实安全管理责任制，明确安全稳定责任单位和责任人，提高安全稳定管理水平。要建立健全安全稳定工作定期分析研判机制，对敏感时段、重点人员、突发事件及时进行分析，提出有效对策，消除安全隐患。

（三）增加安全稳定技防投入

校园安全稳定的新挑战，说明校园安全管理靠单一的人防已经不行了，而是要随着科学技术的发展，运用先进的技术工具，实现人防与技防的有机结合。要加大学校资金投入，完善校园基础设施，建设智能化校园，建构校园安全系统，在重要建筑物、重点地段安装摄像头等高科技装备，实施重点监控，同时配足配齐对讲机、巡逻车等，加强技术培训，有效运用技术手段，提升安全稳定快速反应水平。

第3篇：营销策略文案范文

引言

在教育信息化不断发展的背景下，基本上全部高校均设立校园网门户网站和若干二级网站。在学校教学、管理、文化建设、宣传和科研等领域，高校网站至关重要。现阶段，高校普遍缺乏较强的网站建设和安全管理的意识，易受到各种黑客或网络攻击，必须高度重视网站建设、安全管理等方面的问题，在高校网站建设中，亟待加快解决上述问题。

一、高校网站建设的意义

第一，高校的网站是各个学校独有的标志，也是和外界交流信息的窗口，高校借助该窗口对外宣传学校的各项工作，不在局限于传统宣传方式，不受时空限制，使得各个地方的人随时随地都可以借助网站中提供的信息全面了解学校，利用互联网的方式展现学校教学风采，张扬自己的教学理念。第二，校园网站不仅仅可以将自身信息对外传播，还能合理配置教育资源。由于存在大量的信息资源，利用互联网将各个学校的教学资源都连接起来，实现资源共享，不但能丰富已经拥有一定教学资源的学校的资源种类，还能帮助社会经济发展水平滞后、偏远山区等地区增强师资力量，享受发达地区相同的教学资源，让学生接受教育的机会均等，减少由于经济、交通等因素，限制学生公平接受教育的现象。因此，实现资源共享，提供平等的教育机会不是高校网站教育的唯一贡献，其还能有效促进高校培育优秀的社会主义建设的接班人，付出自己的努力，发挥自身的才能，致力于建设中国特色社会主义。第三，高校网站这一教学平台具有最大的优势，在链接各类教育网站的基础上，便于教师顺利开展教学，科学有效地整合各项教学资源，制定综合教学计划和制作良好的教学课件，减少教学成本并实现高效教学。利用学校网站这个平台，能为老师和学生搭建良好的沟通交流的桥梁，使得更多人能实现便利的沟通和交流，将高校网站建设成为一个博采众长、绽放光彩的大舞台。第四，高校网站建设能够促进教学的个性化，因材施教，这一点不同于传统教学方式，更能将各项资源充分利用好，根据学生的年龄和个性特征运用不用的教学方式，利用网站促进师生之间良好的沟通和互动，激发学生学习的积极性，培养学生独立思考和解决问题的能力，增强学生的学习能力，不断拓宽教育的发展空间。

二、高校网站建设中存在的问题分析

1.安全漏洞

因为高校在建设网站过程中，过于重视提高其实用性，而没有全面考虑网站的安全性，并且因为技术有限，受到一定人为因素的影响，造成网站中存在漏洞，给不法分子留下了钻空子的机会，攻击网站以获得保密信息，极大影响了网站的正常运行。

2.网站维护缺少连续和安全性

因为二级学院缺乏专门维护网站的人员，甚至一些网站随意给学生使用，可能存在泄露管理信息的机会，严重不利于网站的安全，埋下了一定的隐患。另外一些二级学院虽然可能安排了一些维护和管理网站建设的人员，但只是刚开始建设网站时开展了该项工作，时间一长就搁置了相关工作，也为网站运行留在了安全隐患。此外，由于相关人员缺乏较强的管理意识，设置过于简单且能轻易破解的网站账密码，也为网站安全方面带来了不利。

3.网络安全设备的不完善

因为高校缺乏充足的经费支出，未能高度重视网络安全，造成网络安全设备存在严重缺陷。并且大多数高校的网络防护都借助防火墙，但是，现在的黑客直接能绕考防火墙侵入进行攻击，严重威胁到网站的安全。

三、高校网站建设安全问题的应对策略

1.安装防火墙

若要实现正常、高效运行高校网站，使得运行期间的安全性能得到充分保障，必须建设防火墙、监测系统等相应的安全设施，为网站提供良好的保障。借助这些软件，能提高网站的安全性。简而言之，为在互联网和网站建设立一道屏障，保护网站不被黑客攻击，就可设立防火墙。为有效监督网站的正常运行，则可建立监测系统，如果发现明显可疑的现象，就能立即作出反映，及时有效监测伺服器中的重点区域。

2.建立完善的管理队伍

为了维持高校网站的顺利运行，必须安排专门的管理人员维护和管理网站，所以，管理人员一方面要掌握扎实的专业技术，接受专业的培训，提升自身业务能力和水平，另一方面，应当具备较强的安全意识，树立高度的责任感。

3.构建健全的备份体系

不仅要有效预防应用程序中出现漏洞，而且要有效检测相应的传输数据，并且在查杀木马期间，提前进行备份，避免由于木马和病毒的入侵，而丢失重要的数据资料，造成不利影响。此外，尤其要注意的是，由于不断提高了科技水平，同时也有效提升了入检系统和防火墙技术水平。病毒和攻击的破坏性更强，若要保证不影响正常运行，在出现故障时不丢失关键性文件，必须提前做好备份。

第4篇：营销策略文案范文

一、案例教学法引入到小学语文导入教学活动环节

小学语文导入环节是小学语文教学活动的序幕，它的开展成效问题直接关系着后续的语文教学活动能否有效地进行。生动的、形象的、具体的案例教学法引入小学语文教学导入环节，有利于引起学生的兴趣并使这种学习状态延续到后面的教学活动中，从而为小学语文教学活动有效顺利开展提供了鲜活的教学氛围。例如：在进行小学二年级下册《春天来了》教学活动时，为使这一主题教学活动有效开展，教师借助于多媒体信息教学手段，利用《春天来了》实例视频形式把春天来的踪迹诸如树枝开始转绿发芽、人们走出家门到户外放风筝、消失的小燕子重新回到视线之内等景象展示在学生面前，一下子调动了学生们的积极性和兴趣投入到教学活动中。教师适时性给予学生进行引导，把导入的话题抛给学生“通过观看以上视频，那么你们能否总结一下都在对什么场景进行描述”，一下把引入环节推向，学生们争先恐后地回答是春天来的情境描述。而后教师又向学生抛出话题“请大家做一个小侦探，快速浏览我们的新课去寻找春天在哪里”，这样的话题一经提出就正式拉开了教学活动的序幕使教学活动有序系统性地推进。

二、案例教学法引入到小学语文创建教学学习情境环节

小学语文教学活动与直观性、生动性、形象性的实例教学情境相结合，使两者形成交相辉映的效果，实例教学情境丰厚和升华了教学内容使教学内容简单明了，而教学内容增添了教学实例的内涵和意蕴，最终使学生能够对小学语文教学知识内容形成快速深刻性地把握。例如：在进行《赠汪伦》这首诗教学活动时，根据小学生的身心发展特点根本不可能从诗句的字里行间读出李白对汪伦的深厚友谊，这就需要教师从小学生日常生活熟悉的案例出发来展现深厚的亲情、友情，从而使学生对这首诗歌能够快速形成领悟感受到李白对汪伦的情谊。教师借助于多媒体案例教学形式把我们日常生活中不同时段的送别场景，诸如一大早父母顾不上自己上班送子女读书，依依不舍的亲人在火车站台送别，友谊深厚的朋友很远道别等丰富生动的生活案例展示给学生们，教师及时地进行引导，问学生“这些视频都在对什么情节进行展示，从这些情节中你们体会到了什么”。这一话题的抛出一下子把学生此情此景所感触的内心情感拨动起来，课堂教学氛围一下子活跃起来，学生们纷纷发言说这是在描写送别的情节，并表示他们也经过许多次送别家人的情节且认为送别总是让心里有种不舍和难受。而后教师进一步引导，让学生再次细细品读一下《增汪伦》这首诗歌，学生一下子就体会到了诗歌是在描述李白送别汪伦的情境，且李白和汪伦具有深厚的友谊。

三、案例教学法引入到小学语文教学的重难点解惑释疑环节

在小学语文教学活动中总会贯穿着重难点，然而如何对学生进行有效的解惑释疑，一直是教师为之烦恼的事情，理论对理论的解读会加重重难点的复杂性，最后教师发现把案例引入到小学语文重难点教学环节有利于通过案例去佐证和解释抽象性的理论知识，使重难点立刻变得清晰明了。例如：在进行《爬山虎的脚》教学活动时，这一课的重难点就在于对爬山虎的“脚”描述和功能，由于小学生未能够接触到爬山虎这一植物，如何对这一教学重难点进行深层性地把握和理解呢，这就需要教师用现实生活中爬山虎植物的成长实例给予解释和说明，教师可以通过互联网平台把爬山虎日常成长习性的画面以特效镜头给学生进行展示，让学生进行仔细观察从而在整体上和细节上对爬山虎这一植物形成了全面的了解，并认识到爬山虎的“脚”具有强大的支撑力和攀爬力，正是因这一“脚”特性才使得爬山虎能够越长越茂盛，也暗示了学生们要脚踏实地学习必将使学习之路越走越远。

第5篇：营销策略文案范文

关键词：医药企业；营销策略；创新

随着市场竞争日益激烈，经济形势愈发严峻，产品本身的质量固然重要，但更需要重视对营销策略进行优化。要想在制药市场占据优势地位，企业必须通过营销创新来提高自身的核心竞争力。要将核心由产品转变为客户需求，进一步提高服务质量，在保持客户满意度的基础上提高医药产品销量。

一、医药企业营销的创新策略研究

（一）注重医药企业营销服务创新

一要对服务观念进行创新，制药企业不能局限于传统的交易性营销，应将其转变为关系营销，要更加关注消费者的实际需求，树立"以顾客为中心"的营销意识，为消费者提供更加快速、周到的服务，只有这样才能进一步巩固与消费者之间的合作关系，同时也有利于提高消费者对该企业的忠诚度。

二要对服务差异化进行创新，可以将服务划分为以下三种：第一，为所有客户提供的日常基本服务，其服务功能属于职责范围之内；第二，服务是为部分客户提供的，在基本服务之上；第三，服务只为一些高级客户提供，属于特殊服务。

三要对服务手段进行创新。例如，通过建立医药企业电子商务平台来提高工作效率、降低交易成本，企业也可以通过利用该平台获取更加丰富的信息来源。通过服务创新，企业可以更加了解市场需求，从而创造出更受消费者青睐的特色产品，进而帮助企业在激烈的市场竞争中占据优势地位。

（二）注重医药企业的市场创新

医药企业应注重市场的创新，具体如下：

一是关注终端客户的个性化需求。近年来，我国药品消费者的心理和行为不断发生变化，要想在巩固已有市场的基础上开拓新的市场，制药企业不仅需要加强产品的标准化，还需要进一步掌握消费者的个性化需求。因此，国内的制药企业需要加强对制药市场的调研，与消费者保持良好的合作关系。在调研市场、掌握消费者个性化需求的过程中，电子网络的实时在线功能起到了关键作用，进一步提高了满足个性化需求的效率。这促进药品消费者朝着理性化的方向发展，对消费者个性化需求的掌握也成了能否成功实现现代营销的关键。

二是关注消费者的特点需求。随着消费者的健康意识已经发生了很大变化。病患只是药品消费群体的一部分，药品的消费群体应进行进一步扩展。企业应针对亚健康消费者开展营销，六味地黄丸等一些OTC药品的走俏说明这方面具有广阔的市场前景。

三是注重健康文化知识层面的营销。随着药品消费者文化素质的不断提高，知识营销所起到的作用越来越明显，药品企业应该打造自身特有的产品文化背景，进而吸引更多的知识型药品消费者。

（三）注重营销内容的创新

在注重上述两方面基础上，医药企业应高度重视对医药产品营销内容的创新。具体而言，应充分体现三个方面：

一是注重转变消费者对医药产品的印象。进一步了解消费者的内心需求，并让消费者更加了解产品，企业需要提升网络文案的专业程度，在充分了解网络环境和传播途径的基础上，全面分析产品的网络受众，进而对文案内容进行补充和完善。另外，推广执行人员需要深入了解以上信息。

二是赋予药品营销内容弄以创新内容。要与网络兴趣和网络热点结合起来。我们可以把网民当做一根根导火线，只要充分掌握网民的情感、情绪并加以利用，就会像引爆炸弹一样让产品的品牌信息得到快速传播，这种自发病毒式传播往往具有事半功倍的功能。企业应该充分利用产品优势，打造产品口碑，通过多层面病毒传播，进一步提高产品的销售额，扩大品牌传播影响力。

三是注重微平台内容的维护。医药企业应当体现品牌的动态及文化，企业应该重视对其内容和形象的维护。我们可以从企业微平台判断出药企的网络品牌建设根基是否稳健，例如形象是否统一、内容是否将产品的信息和人文关怀传播出去、能否吸引潜在客户并获取持续关注等。只有根基稳固了，企业才能得到健康的发展。

（四）注重营销终端的管理与优化

医药企业销售的关键是终端销售，它决定着医药销量能否得到有效提升。就目前医药销售活动中的管理模式而言，医药营销的工作重点是终端销售的直销管理和区域管理。由于我国医药企业及专业销售企业的渠道管理依然存在不少缺陷，渠道管理仍需得到进一步完善和发展。为了对销售渠道进行优化，医药销售企业应从以下几个方面完善销售渠道管理：一是，医药企业应该充分整合现有的渠道资源，对市场进行详细划分，准确定位出目标市场，并加以分配和建设。二是，医药销售企业需要建设起系统的销售渠道，将设计与渠道结合起来，打造出更加优秀的销售渠道团队，进而提升渠道执行力。在传统的医药渠道销售中，不增值环节会对企业盈利造成较大影响。因此，医药销售企业需要加强优化流通环节，最大限度地减少分销渠道中的不增值环节，这样可以帮助企业获取更多的经济利润。

二、结语

企业要想更好地生存和发展下去，就必须重视对营销策略的制定和优化，除了需要谨慎行事，企业还需要充分掌握自身的经营现状和市场的发展需求，制定出满足市场需求的营销策略，不断更新自身的营销理念，顺应时代的发展。

参考文献：

[1]罗翔宇.新医改政策下泰昌药业企业组织变革与营销战略研究[D].河北工业大学，2015.

[2]国家统计局科学技术部财政部.2013年全国科技经费投入统计公报[N].中国信息报，2014-10-23（001）.

[3]丁丁.B医药企业的营销策略研究[D].安徽大学，2014.

第6篇：营销策略文案范文

关键词：电商企业；网络营销；电子商务

中图分类号：F713.36 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）025-000-01

面对电子商务时代的到来，企业以及其营销策略应该针对新环境进行改善，其中营销体系的重构和转变营销思维是第一步。电子商务的产生对于市场来说，不仅意味着技术的革新，也代表着一种全新的营销理念和经营方式。据商务部消息，2015年全国网络零售交易额为3.88万亿元，同比增长33.3%，随着移动、社交等新营销方式的不断涌现，电商企业都在竭尽全力去找到最佳的营销策略。

一、互联网经济时代网络消费者的需求变化

在互联网环境中，消费者从以往追求保险、稳定的产品改变为追求新奇的概念和独一无二的产品，并且对于产品的量身打造有着不可忽视的需求，对于传统营销手段中最重要的因素即价格，消费者也因为有了快速查询的平台，要求全球范围内的最佳性价比产品，搜索引擎的强大功能使得消费者手中掌握的信息异常丰富。搜索引擎让网络消费者在但电脑前就可以实现“货比三家”，现代消费者已经养成了习惯，在购物前通过搜索引擎或者其他信息搜索渠道进行大范围的选择和比较，以求最后购买的产品是具有最佳性价比且最具个性化。其次，若所购产品不符合需求，网络消费者会主动且及时向企业反馈信息，这又同传统市场中的受众被动接受产品不同，消费者在网络平台不受时间、地域的限制，通过便利的多渠道信息通道主动搜索产品，这种行为也使得电商企业节省了营销成本，通过用户的主动搜索确定真正的目标市场，使得电商企业的营销活动更具有针对性，避免了不必要的营销耗费。

二、电商企业网络营销的现状

1.营销定位模糊

为了提高电商企业的利润率，很多电商扩充了其主营的品类经营，纷纷向综合性品类发展。在这种情况下，常常会出现品类快速扩张了，但是到了营销层面，往往因为现实的很多压力，比如为了尽快清货、减轻库存压力，或者为了追求大而全，什么都想赶快卖，这时营销定位往往就会变得模糊了，导致营销活动难免出现彼此打架的现象。

2.营销费用占大增

互联网的营销本身以精准和数据说明一切而著称，但是为了争抢市场份额和地盘，越来越多的电商企业不惜血本来海投广告。甚至拼命融资来加大营销的投入，导致营销费用占比一再加大。在这样厮杀过程中，为营销推广所投入的成本也在与日剧增。从消费者的视角来看，近两年看到在各大媒体渠道的电商广告也铺天盖地。2014年和2015年618的电商大战、双十一、双十二电商日等等，都无不印证着电商行业对营销推广力度的加大。

3.营销支持不足

消费者在网上购物中心时，有时会有这样的经历，活动才刚上线两小时，某些选品就卖断货了；或者消费者选购的是年货，但是系统提示快递会在两周后才能送到货，那时基本上年也已经过完了，为此消费者取消订单；或者营销活动引流进来，消费者发现网页加载速度很慢，甚至还有网络拥堵的现象出现，购买兴致大减；或者出现已经成功下单，但是无法正常支付的情况；或者发生已经下单并成功付款，但是不知道什么原因，后台自动将此订单取消，同时告知消费者此商品无货了。

三、电商企业网络营销成功因素及其策略

1.确立清晰的网络营销目标

清晰的营销目标可以在大型综合性电商实施营销活动之初，就有了清晰的方向，指导其展开具体的营销方案，同时可以有据可依地客观评估营销效果。没有清晰的营销目标，往往会导致营销活动没有重点，无章可循，不是在推广渠道上花费不该花的成本，就是消费者不买账，起不到好的营销效果。

面对激烈的营销环境，电商如果要想自己的营销活动被消费者所知晓，能在众多竞争对手中脱颖而出，就需要有好的营销创意，使其能在一开始就被消费者所感知，进而有更多的互动。从消费行为和消费路径上来看，营销目标和营销创意都是最为重要一个首要环节，其决定着后续整个营销的成与败。

2.加强营销内容建设

好的内容，才能让消费者在感知营销活动的同时，真正对营销活动产生兴趣、形成互动。比如某电商企业营销内容是一张图片，文案设计清晰而不乱，人物手中拿的纸盒上进行了清晰地标注，让消费者一下子就可以明白到图片想传递的信息，“不光低价，快才痛快”的文案已经精炼地提示好了消费者；“快”字的设计，让人能感受到速度的果；正文中一行字虽小却非常有力，“双11，怎能用慢递？”，阐述了此次营销活动的定位，“双11”，我们和你比拼的就是快，快过其他家的竞争对手。

当然这张图片可能最终会用于广告视频中的某一帧，也可能会应用在社交媒体中进行传播，甚至有可能作为主画面应用在网站页面上，在不同情境下，配合图片的相应的更多创意文字，也是作为营销内容的一部分，考验着电商企业的内容为王的功力。

3.强化消费者的营销体验

消费者体验和可扩性是电子商务最重要的两个成功要素，消费者体验是一个综合的考量，涵盖商品和服务的丰富度和质量保障、价格实惠的内容，也包括搜索商品时是否容易、商品信息描述是否准确、商品展示是否直观，购买流程是否明晰简单等内容，更包括付款是否多样和方便、送货是否及时和快捷、顾客信息是否安全、退换货是否便捷、售后服务是否温馨快速、问题解决是否合理等可扩性的细节。

具体从服务的窗口界面上，一方面可以从消费者最为直接接触的购物界面入手，在购物的整个过程中，确保准确的搜索结果，提供完整的商品介绍描述，为消费者进行同类商品比较提示，促销信息可以多但能保证不复杂，各页面之间的连接跳转合理、方便，各窗口之间的开环和闭环流程设计周全合理，购物流程简捷方便，支付环节便捷等等。

四、结语

在电子商务行业快速发展过程中，随着电商网络营销自身模式的不断优化、用户体验的不断改善，移动、社交等新营销方式的不断涌现，电商企业要根据市场变化和自身特点，其营销定位和目标人群是不再是最初的窄众，而是要根据营销活动而应运而生相应的营销策略。

参考文献：

[1]赵丽梅.基于消费者网购影响因素的电商网站营销策略探讨[J].商业经济研究，2015（30）.

第7篇：营销策略文案范文

1、“典型”的营销人员分布

做这个调查的目的是为了让人们知道，在2012年，一个典型的互联网营销人员看起来像什么?

从上面的图表信息中可以看出，美国占了很大一部分，并且女性营销人员也在逐渐增加，从2012年的20.6%到2012年的23%，但仍然有一个相当大的性别差距。

2、国际性营销人员比例分布

2012参与调查的国家有65个，这里例举了前25名受访国家：

从图表内容中我们可以看出中国的营销比例很微小。

3、多面手VS专家

工业发展的需求使得营销人员倾向于专业，而在2012年的调查主句中表明，47%的受访者表示，他们将“保持广义”或“变得更广义”，而39%会保持或变得更加专业。当被访问到他们每天会花多少时间在各种互联网营销策略研究上，他们的回答很惊人，对于每一个策略是1 - 25%或更少的季度时间。大多数互联网营销人员仍然戴着超过一个帽子。

4、服务组合和需求

我们是做什么的?我们需要什么?92%的受访者有seo服务作为他们部分的组合

这些都是受访者相信在过去的一年中增长的前5项服务领域。

一流的服务列表与最大的需求减少，活动策划(67%)、离线营销(51%)，和公关(48%)。当然，重要的是要注意，我们的观众强烈关注在线营销，所以这些减少可能只是我们行业的自然演化。

5、网络营销培训

网络营销人员从哪里学习新的营销方式，我们大多数人仍然得到我们的工业教育网络，但据调查显示，93%的人选择在线资源——博客、网站等;88%的人通过实践经验自己摸索;64%的人自学成才，通过读一本专业的书籍慢慢领会和学习;53%的人会选择参加一个很有启发意义的华裔，并且超过一半的受访者都已经参加过一个盛大的网络营销会议。

6、网络营销策略优先分布

营销工作者会花费自己的时间在自己的战壕中更，在营销的5大策略中，每个人所花的时间不同，但据调查了解在他们的个人时间中，超过一半时间在策略中的分布为，seo(24%)页面优化(11%)链接建设(10%)社会媒体营销(8%)文案/博客/写作(6%)。

7、营销采用战术和内容分布

当seo和社会化媒体营销实力相当，营销工作实际花费时间在哪些方面，所占比例如何?(暂时没有想好用什么样的图表描述，就直接把数据表示出来了)

76% 社会——设置/跑一个Facebook业务页面

74% 分析——分析/跟踪网站速度和页面加载时间

69% 竞争-分析竞争对手的反向链接的机会

64% 竞争-分析竞争对手的内容为灵感/机会

64% 社会——建立一个谷歌+业务概况

63% 分析——分析[不提供]数据在谷歌分析

59% 内容——新开了一个博客或大量投资于博客

58% 页面——使用rel = "规范"来控制重复内容

57% ROI分析——使用转换跟踪改善ROI

55% SEO——专注于本地SEO:谷歌的地方，当地的关键词目标等。

竞争力分析和分析极大影响进入了前十名，几乎60%的受访者使用rel="规范"在过去的一年。

第8篇：营销策略文案范文

市场调研是企业了解市场和把握顾客的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。对于现代管理者来说，掌握和运用市场调研的理论、方法和技能是非常必要的。市场调研作为一门独立的应用科学有着庞大而复杂的内容体系。本文仅就市场调研对营销管理的重要性及其在现代企业营销中的应用作初步的探讨。

一、探讨市场调研概念及其内容

市场调研是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。那么我们知道市场调研流程有11个步骤分别是：

（1）确定市场调研的必要性；（2）定义问题；（3）确立调研目标；（4）确定调研设计方案；（5）确定信息的类型和来源；（6）确定收集资料；（7）问卷设计；（8）确定抽样方案及样本容量；（9）收集资料；（10）资料分析；（11）撰写。现在在实际工作中常用的市场调研方法主要有文案调研、实地调研、特殊调研三种。文案调研：主要是二手资料的收集、整理和分析。实地调研：实地调研可分为询问法、观察法和实验法三种。

（1）询问法：就是调查人员通过各种方式向被调查者发问或征求意见来搜集市场信息的一种方法。它可分为深度访谈、GI座谈会、问卷调查等方法，其中问卷调查又可分为电话访问、邮寄调查、留置问卷调查、入户访问、街头拦访等调查形式。采用此方法时的注意点：所提问题确属必要，被访问者有能力回答所提问题，访问的时间不能过长，询问的语气、措词、态度、气氛必须合适。（2）观察法：它是调查人员在调研现场，直接或通过仪器观察、记录被调查者行为和表情，以获取信息的一种调研方法。（3）实验法：它是通过实际的、小规模的营销活动来调查关于某一产品或某项营销措施执行效果等市场信息的方法。实验的主要内容有产品的质量、品种、商标、外观、价格，促销方式及销售渠道等。它常用于新产品的试销和展销。特殊调研：特殊调查有固定样本、零售店销量、消费者调查组等持续性实地调查；投影法、推测试验法、语义区别法等购买动机调查；CATI计算机调查等形式。

二、市场调研在市场营销中的地位和作用

在营销实践中，进行任何市场调研都是为了更好地了解市场，搞清楚战略失败的原因或减少决策中的不确定性。为这些目的而进行的市场调研被称为应用性市场调研。市场调研工作需要收集关于市场规模、市场数据、竞争对手、消费者研究等方面的相关数据，并在相关数据支持的基础上提出市场决策建议或市场参考。对企业而言，与专业的信息咨询公司合作，针对市场和行业进行调研，以成为解决企业一系列问题的有效途径。

（一）市场调研对于企业来说是否必不可少。由于企业对自身产品或服务的市场了解的不全面，而百度和GOOGLE的搜索等其他信息渠道往往不能提供具有针对性以及有效的市场信息。那么如何看待这一问题？对于预拓展的新业务或新产品的企业而言，市场调研的取证可作为企业战略规划的依据。借助于专业调研机构的专项服务，按照企业的发展目标和企业实力水平等实际条件，为企业制定具有极高参考价值的战略规划提供了有效保障。专项调研有利于企业了解新业务或新产品投入和发展的宏观背景，有利于预测未来企业的销售规模和盈利，有利于为立项提供行业环境的信息支持。因为项目的成功与否既取决于市场和行业的信息支持。综上所述，中创国发投资顾问有限公司认为专项调研有助于让企业更全面的了解市场，同时对企业的市场经营活动而言，也是必不可少的。

（二）市场调研的信息准确性是不是很重要。专项调研的目的在于从零散的市场信息中收集、整理和提炼出有价值的信息和数据，并通过系统的论证全面阐述市场特性，为企业决策的正确性制定提供依据。基于对市场信息的这一理解，中创国发投资顾问有限公司认为专项调研信息和数据的正确性更优于准确性。对于国内企业而言，过多追求数据准确性只能让企业在焦灼的信心和数据的查找中丧失企业决策的时机。比如，当前市场同类产品的竞争价格到底是1千还是8百并不能成为左右公司制定市场价格政策的决定依据。

（三）了解行业竞争环境的主要作用是什么？对于经济高速发展的今天，竞争已无处不在，并进入到了白热化的阶段，如何通过各种渠道得到行业竞争环境的市场信息呢？专项调研可为如何制定企业竞争决策提供有效依据。专项调研可通过对行业内标杆企业或区域内优势企业的信息收集和整理，分析了解行业竞争动态，通过分析主要竞争对象相关的业务情况、市场策略、发展趋势、发展方向等内容，企业可根据调研成果制定相应的市场策略，毕竟现在的市场环境决定了竞争环境。同时，研究竞争环境的目的还在于借鉴和学习竞争企业在市场管理、市场宣传、产品设计等方面的成功经验，进而改善本企业成长中的不足。

（四）消费者的意见是不是“上帝”的意见？消费者是上帝，这是许多企业的市场理念。因此消费者研究就成为企业改进产品、改善市场工作甚至是改变市场营销策略的重要依据。企业希望通过消费者的需求来改善产品、销售和服务，进而取得一定的消费群体和占有一定的市场份额。改进产品、销售和服务以适应消费者需求显示了企业在中国市场化的进程中逐步成熟，但是消费者的需求调研往往不只是立足单一产品，还应包括与同类产品的强势品牌做比较后的体会。如果消费者需求调研仅停留于企业短期市场需要，并不能作为企业中长期产品规划的支撑点，即便满足了目前消费者的所有需求，改进了产品、销售和服务，企业的市场份额和市场利润能否得到长期提升就没有了实质性的保证，而对产品的改进、销售政策的改善和服务的完善以及品牌宣传的新一轮资金投入也将加大对后期产品盈利的压力。

（五）市场调研主要为企业解决什么问题？

市场研究（包括市场规模、增长率、生命周期等）重点立足于市场发展趋向；行业研究重点在于对竞争对手市场管理经验、营销策略、市场宣传策略等方面的研究和借鉴；消费者研究目的在于把握产品和服务的导向。

第9篇：营销策略文案范文

由于勤奋、坚韧,杨兵在广告公司迅速成为一名业务精英。从事杂志广告经营三年,他悟出:如果做产品,就做女性产品,女人钱好挣。在一次招商会上,杨兵结识了来自美国的品牌“女人茵子”,他喜出望外。

据资料显示:几乎所有的成年女性都有妇科疾病,阴道炎、附件炎、盆腔炎、阴道息肉、子宫肌瘤等疾病困扰着她们,妇科病产品市场潜力巨大,而且到了一定年龄,女性阴道松弛、干涩,夫妻生活质量下降,皮肤出现顽固色素斑点、暗疮,失去弹性、下垂。女人茵子属美国纯原装进口,在治愈妇科疾病的基础上,一星期内缩窄阴道2～3个量级,从而提高性生活质量,并促进女性荷尔蒙的分泌,丰胸美体,使皮肤光亮、嫩白,和外阴的颜色也可以变红变浅,焕发无尽的女人魅力。女性都愿意追求高品质的生活,加上女人茵子独特的名字和漂亮的包装,让杨兵深深觉得这是一个千载难得的好产品,再次燃烧起创业的激情。

他利用自己多年的广告策划特长迅速撰写了杂志广告投放文案,并招聘两个女孩当起了咨询师,在一些女性杂志开始频频广告投放。一石激起千层浪,当月就创下了销售200套的纪录。由于产品效果好,回头消费者很多,并且她们还介绍了不少新的消费者购买。

无独有偶,新疆阿克苏的赵少增经理,虽说才20多岁,靠医药保健品早在当地买房买车。看到女人茵子招商广告后,不到一个星期就做了当地独家。往医院、药店、美容院等铺货,总部提供形象可观的产品电视片吸引了女性朋友购买,并在当家几家媒体大力广告宣传,销售一派火爆。西安宋晓娟经理由于让朋友感受到女人茵子产品神奇效果而做了,在当地美容院货走得十分俏。

据招商经理介绍,女人茵子销售方法多样,可以往医院、药店、美容院、日化店、商场、女性用品专卖店铺货,也可以利用当地报纸、杂志、广播电视等新闻媒体直销,还可以做会议营销。公司为每位经销商提供严格的市场保护,人员培训、专家支持、物料、广告文案及20多本女性杂志广告支持、 退换货保证,轻松加盟,无后顾之忧。郑重承诺:按公司营销策略三天卖不到区域经销商产品量,保证退货退款。

电话:400-6289-960(免费)

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