体育赛事的策划方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的体育赛事的策划方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：体育赛事的策划方案范文

前言

排球运动发展起源于19世纪末，经过百年的发展与演变，成为世界范围内最受欢迎的体育项目之一，集体项目中的地位仅次于足球和篮球。

排球在中国人的心中，更是有超越体育本身的地位。81年世界杯开始，女排的五连冠创造了历史，女排精神更是影响了一代又一代中国人。中国人对排球这个项目的感情是深厚的。改革开放以来，中国国力富强，经济发展迅速，市场经济条件下的排球仍然迅猛发展，96年全国排球联赛到今年已经走过整整十个春秋。由无人赞助到商家必争，也看出排球市场化的艰辛。20__年奥运会，中国女排和俄罗斯女排为世界人民奉献了一场精彩激烈的比赛。CCTV奥运收视率统计中，这场比赛以10％排名第一，超过刘翔的110米栏。国内有1.5亿人观赏了这场比赛。在长达两个半小时的比赛中，中国女排顽强拼搏的精神感染了所有人，最后实现了惊天的大逆转。也使排球从新成为人们谈论和关注的焦点。

所以排球作为三大球类项目，有深厚的群众基础，有尤其在中国更是人民群众喜欢，经常关注，乐于参与的项目。与乒乓球一样传递给中国人深深的民族自毫感和荣誉感。

关于大学生排球联赛

大学生排球联赛是整合全国大学生排球资源，继承前几届大学生排球联赛和各个地区大学生排球比赛的特点全新包装和推出的一项赛事，既有别于全国排球联赛，又有别于普通的高校联赛，与中国大学生足球联赛和CUBA类似。通过政策和标准保证了比赛的公正公开，通过全新的策划保证了比赛的精彩和激烈。比赛分选拔赛，分区赛和总决赛三个部分，既保证了大学生排球联赛的广泛性，又保证了大学生排球联赛的质量。比赛的优胜者有奖励，特别优秀的队员有个人奖励。过大学生排球联赛培养自己的全明星阵容，培养自己的排球明星球员。真正做到我的赛事我作主，是所有大学生和青少年朋友都可以参与的活动，是全国大学生的一个节日

关于中体联合

中体联合体育文化发展有限公司是运营体育赛事、爱心公益活动、文艺演出活动的专业公司，多次策划全国性体育赛事等项目，在业内享有极高的声誉。公司致力于打造健康规范、充满激情、全面进步和不断提升的体育赛事媒介。公司愿与客户携手，深入分析企业的个性背景，有针对性地进行市场调研，将体育赛事搭建成切实传播品牌美誉度、提升企业整体形象、促进产品销售的最佳平台

成功案例

策划组织20__-20__年深圳欢乐谷国际极限运动精英邀请赛。

策划组织20__-20__年湖州全国极限大赛。

组织和技术支持20__-20__年安踏全国极限精英赛。

举办“极限之夜-20__国际极限明星争霸赛暨群星演唱会”，是迄今为止国内最高水准的极限表演，演出嘉宾包括周杰伦、动力火车、S.H.E等。

策划实施20__年ESPN极限运动亚洲巡回中国站（北京）。是迄今为止唯一国外顶级赛事在中国的分站预选赛。

策划实施20__年广州长隆集团长隆动物世界极限表演。

策划实施20__年“亚洲极限运动会中国极限代表团”的独家赞助商。

合作伙伴

中央电视台体育频道

中国体育总局

中国体育报

搜狐网

中国大学生排球联赛

大超联赛（排名不分前后）

排球比赛的特点

1，排球比赛的精彩程度

项目比赛长度记分方法精彩程度

篮球1小时规定时间内得分最多者胜。每球2到3分回合多，配合多，竞争激烈，有时间限制。

足球1个半小时规定时间内进球最多者胜。有加时和点球回合少，场地大，内交锋激烈。

排球1个半小时到2个半小时先到25分为胜一局，每局胜者要领先2分，五局三胜制，决胜局15分。回合多，配合战术多，竞争激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近

在三大球里面，排球的比赛时间最长，记分方式最复杂，与篮球和足球明显记分制度不同。排球按每局的胜利来决定最后的胜利，由于局间的暂停和教练的部署，每局球，两个球队的表现都不一样。所有每局球都会很激烈很精彩。排球体力消耗相对比较小，所有不会出现足球和篮球由于体力问题导致精彩程度下降的问题，排球越到决胜局越精彩越激烈。

2，排球比赛的关注率

项目关注热点关注原因关注率

篮球NBA，姚明NBA精彩，姚明为中国人争光比较高，尤其是热点

足球五大联赛，世界杯足球运动魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。国内联赛关注率一般

排球女排，联赛喜欢排球比较高，尤其是女排

排球比赛和其他比赛不同的是，排球的关注率很分散，除了女排的国际比赛以外，国内排球联赛也有固定的关注人群，而且这个人群比较庞大，所以只要是排球比赛都会吸引这部分观众，达到很好的关注率。与篮球和足球不同的是，排球的关注率国内最高，国外最低。而篮球是国外国内均等，足球是国外高，国内低。所以想在国内打开市场的品牌，应该选择国内关注率高的项目。

项目观众群观众素质和收入关注原因

篮球18到25岁为绝大多数多为学生，素质比较高，无个人收入喜欢打篮球，关注NBA，关注姚明

足球各个年龄段都有多为收入中下层民众，素质一般喜欢足球，与足球有深厚感情，但是负面信息多。

排球各个年龄段都有，30岁以上观众比较多各个阶层都有，平均素质和收入较高。喜欢排球，与排球有深厚感情，正面信息多。与爱国精神相联系

3，排球比赛的观众群

排球比赛的关注人群比篮球广泛，观众素质比足球高。受众能够更直接接受传达的信息

排球的观众群更理性，排球比赛传达给观众的信息更多的是奋进，拼搏，努力等正面的信息，适合培养品牌价值和企业文化。

大学生排球联赛的特色

大学生排球联赛既有排球比赛的特点，又有他的特色

首先大学生排球联赛的精彩程度更高，与职业联赛相比，大学生运动员的身体条件要差，力量高度也差很多，所以比赛节奏不会特别快，双方来回更多，竞争更加激烈，比赛更加好看，加上大学生特有的热情，整个赛场的气氛会非常热烈。

其次大学生排球

联赛的关注率有所区别。与女排不同，大学生排球联赛是学生自己的排球节日，首先保证了大学生这个固定的关注群的关注率，加上与大学生运动员的同学，亲属等等关系网，关注率会更高。

最后是大学生排球联赛的关注人群更加年轻。大学生排球联赛关注人群的年龄段主要是18到25岁，接近篮球关注人群。关注人群的素质高，热情高，是消费能力最高的人群。大学生排球联赛与电子产品

电子产品包括IT产品，手机，数码产品等，是青年人最喜欢和经常消费的产品。18到25岁这个年龄段是这个产品的主力消费群。大学生排球联赛的主要观众就是这个年龄段。而且电子产品赞助大学生体育比赛已经成为一个趋势，飞利浦，西门子都是大学生体育比赛的赞助商。对于电子产品赞助大学生排球联赛的好处是：

1，受众集中，广告效果到达率高。与其单纯的做电视或者平面广告，不如组织活动，这是企业宣传的新思维。因为传统意义上的广告效果到达已经没有前几年好，很多观众都选择性的浏览媒体，单单做30秒的广告给人带来的冲击十分有限。大学生排球联赛本身是一项健康，阳光的运动，关注这项赛事的观众也是电子产品想要传达的人群。能达到很高的到达率。18到25这个年龄段的人，看电视的时间，看报纸的时间都不长。比起一项发生在自己身边的比赛，效果微不足道。

2，赛事的精彩与产品的精彩相结合，增加对观众的冲击力。与电视等传统媒体人们的抵触心理相比，与赛事结合的宣传往往给人们带来好的印象。比如安踏体育用品，本来是国内的二线品牌，在CCTV5的大量广告投入并没有得到预先的效果。后来安踏赞助了全国排球联赛的球衣。本身投入成本并没有单纯投广告大，效果却好很多。使安踏品牌升为国内一线品牌。因为很多球迷知道全国排球联赛的运动员在穿安踏，所有大家也买来用。这种潜移默化的广告宣传比起传统直接的广告效果好，接受度高，冲击力强。

3，赞助大学生比赛，有良好的公益效益，培养优良的企业文化和品牌形象。大学生排球联赛是大学生自己的联赛，对于国家未来的栋梁，任何企业都有义务去扶持和培养。所有在一定意义上赞助本身也是一种公益活动，这种公益活动可以在大学生和广大群众培养良好的企业文化和品牌形象。比如赞助大学生足球联赛的飞利浦，通过对大学生这个年轻群体的培养，已经在年轻人心中形成了良好的企业形象，一个企业形象培养不是花多少广告费用就能取得的，比如某保健品，广告充斥荧屏，结果导致严重的负面影响。而同样是保健品，哈药六厂通过公益广告的形式，既宣传了企业文化，又培养了企业形象。可谓双赢。

电子产品的宣传策划案

媒体资源

电视：中央电视台体育频道，北京卫视体育频道，各地方电视台等

报刊：中国体育报，体坛周报，中国排球杂志，各地方报等

平面：北京各大院校平面广告，全国各大院校等

网络：搜狐网，东方排球网，各大院校BBS

我们拥有丰富的媒体资源，覆盖面广泛，直击眼球，倡导宣传无盲区。

整合资源，全面出击

除了传统的围板，门票等广告的宣传外，特别推出电子产品的整合形式

一，全新产品的与开幕相结合

比如某手机新品会与大学生排球联赛开幕式相结合，提出全新的联赛全新的产品的理念，捆绑排球联赛共同发展。让媒体共同关注两个事件。

二，与排球联赛同时进行全国范围内的电子产品现场展示

全国各个赛区在销售和宣传排球联赛时，同时进行电子产品的现场展示，具体展示方法视产品特点而定

第2篇：体育赛事的策划方案范文

[关键词] 体育赞助高校制约因素对策

近年来，高校的体育赞助营销意识不断得到加强，高校体育赞助也取得了一些成绩和初步发展。然而相比而言，高校体育赞助无论是在活动档次和影响范围上，还是在营销状况和运作水平上都与一般体育赞助有较大的差距。目前，我国高校体育赞助市场还很不完善，高校体育赞助运做很不规范，针对高校体育赞助理论的专题研究较欠缺。本文旨在通过对制约我国高校体育赞助事业发展的因素的分析，力图提出一些推进我国高校体育赞助工作的发展对策，供高校在开展体育赞助活动时作为参考。

一、高校体育赞助的概念

体育赞助是指企事业单位或个人向体育赛事，体育场馆，公益性体育活动等付出一定数额的现金、实物、劳务或技术等支持，而被赞助者转让自己的部分权力(冠名、名称、广告、专刊、促销)作为回报，双方平等合作，共同得益的一种特殊的商业行为。本文将高校体育赞助概念界定为:商业资本与高校体育活动和体育组织等资源之间所形成的一种支持和回报的商业关系，二者通过平等合作，公平交易，以达到互利互惠的双赢目的，它具有较强的公益性。

现在我国高校体育赞助之风很是强劲，有赞助高等院校体育场所建设的，也有赞助高校体育运动队的，还有赞助高等院校的体育赛事的等等，体育赞助为我国高等院校体育事业的发展提供了一定的资金支持。在赞助方面，实践操作已远远走在理论、科研的前头。作为改革开放的产物，作为社会主义市场经济的现象，学者们就体育赞助概念、个案策划、操作以及赞助策略方面做了些探讨研究。至于其在高校的发展基础及对策等等，都还有待去开发研究。

二、高校体育赞助对赞助企业的功能

1.有利于扩大企业的知名度，提高其美誉度，增强其印象度。知名度、美誉度和印象度是现代企业形象战略和品牌建设与开发所关注的三个主要指标。与一般体育赞助相比，高校体育赞助具有较强的公益性，对赞助企业和品牌形象塑造具有促进作用。通过赞助高校体育活动，可以使广大学生认知、接受和认可赞助企业及其品牌，进而产生和增强好感及加深印象。

2.有利于促进赞助企业同大学生的直接沟通。和现场销售现代市场理论认为，市场=人口×购买力×购买欲望。高校大学生人口数量和人口密度具有相对优势，对于某些产品，大学生具有一定的购买欲望和购买力，可以成为企业现实的消费者。品牌知晓和品牌偏好往往是影响消费者消费行为的重要因素，而消费者品牌偏好的形成在很大程度上又是受到媒体和人际传播等因素影响和制约的。因此，企业通过赞助高校体育，开展一系列的宣传和推广，再辅之于各种促销和营销沟通，可有效开发大学生消费者群体。

3.有利于赞助企业开展公共关系。与高校建立起长期的友好关系，塑造和维护良好的公共关系是保证企业长期稳定发展的关键因素之一。近年来，随着高校的连年扩招，高校的各方面需求都在随之快速增长，这对于某些行业的企业来说是一个很好的商机。然而，要想在众多竞争者中脱颖而出，除了自身的实力之外，企业与高校的关系是非常重要的影响因素。因此，很多企业之所以愿意出资赞助高校体育活动或其他活动，目的在于借机与高校尤其是高校的有关领导者沟通关系，以便赢得进一步合作的机会。

4.体育赞助对高校的功能

(1)获得财物支持，提高活动水平。通过高校体育赞助营销活动，高校可以获得来自赞助企业的资金和物资支持，以弥补高校体育活动资金的不足或相对不足，进而有利于推动高校体育活动的开展，提高高校体育活动的档次和水平，丰富和活跃校园文化。

(2)增强大学生社会实践能力，促进素质教育开展。在开展高校体育赞助营销活动中，多数高校都会采取一些措施，调动大学生的积极性，让他们参与进来，参与体育赞助策划、营销、组织和实施等活动，既有利于大学生将理论知识应用于实践，又有利于发挥其主动性和创造性，使其在实践中进一步得到提高和进步。

(3)提高高校社会化程度，增强社会服务能力。现代高校与社会的联系越来越密切，各国高校都强调其社会服务功能。也只有融入到社会中，适应和满足社会需要，高校才能得到进一步发展。高校通过开展体育赞助营销活动，有利于其走进社会、了解社会，加强与社会的联系，遵循社会尤其是市场的游戏规则，满足社会和市场要求。高校融入社会生活的各个方面，推动其社会化，进而扩大其社会影响。

三、制约我国高校体育赞助发展的因素

1.总体规模小，赞助金额少。近年来，随着高校体育产业的不断开发和发展，一些高校开始把自己的经营目标瞄向社会，他们并不仅仅满足于将校内场馆对周围社区居民开放，而是开始征集社会资金来赞助校内体育活动和运动队，以改善高校体育建设经费短缺和不足的状况。然而，由于我国体育赞助总体水平较低，高校体育赞助起步晚、影响小、市场价值低等原因，高校体育赞助金额较少，总体规模较小，高校体育活动获得社会赞助较困难。

2.地域差导致赞助不均。我国高校一千多所，分布于全国各地，而对高校体育赞助的对象和范围却存在着严重差异。由于我国经济发展存在着地区差异，东部地区的经济比西部好，这就造成了东部地区的高校比西部地区的高校得到的赞助多。大企业更多青睐名校名队。据统计，仅北京、上海的高校得到的赞助就占了全国高校体育赞助的二分之一。分布不均造成了高校体育事业发展的不平衡。

3.高校的领导对体育赞助缺乏认识。高校体育事业本身资金就不足，随着高校的扩招，高校体育资源已无法满足正常的高校体育事业发展，高校主管体育的领导不是主动引进外资，寻找企业和公司进行合作,而是单等国家来投资，对高校体育赞助所持的态度可有可无，认识不够；高校即便是接受了企业和公司的赞助，但也缺乏策划，使得高校体育赞助无法实施，企业和公司担的风险增加；缺乏中介机构使得企业。公司和高校无法沟通，建立有效合作运行机制，赞助就无法实施。综合以上种种现象制约了高校体育赞助的实施。

4.权、责、利划分不清，缺乏有效的激励制度。现代管理理论强调有效的管理离不开各个部门、岗位和人员的分工协作。高校在开展体育赞助营销活动中，应该坚持贯彻各岗位和人员的权、责、利对等的原则，使每个人做到“在其位，谋其政，行其权，负其责，获其荣，享其利”。但是，在实践中有相当一部分高校在开展体育赞助营销及其他体育产业开发中并未能体现这一原则，主要表现为：一是责任不明确，目前在大多数高校中，体育赞助被认为是可有可无的，故缺乏相应部门和人员承担此项职责；二是权力不对等，部分体育赞助是由团委、学生会和学生个人筹集的，而他们策划的赞助活动及回报措施却得不到其他部门和人员的配合与支持，比如赞助商的冠名权，赞助商出席开幕式并致辞，开球，颁奖等等，可能因高校领导缺乏赞助营销意识而得不到保障。三是利益不对等。利益的分配合理和公平与否直接关系到参与赞助活动人员的积极性，利益分配欠合理、公平，易挫伤参与者的积极性。

5.赞助策划不力，回报措施单一，运作水平较低。高校体育赞助运作水平的高低和赞助效果的好坏与体育赞助策划水平与回报措施的内容和落实程度有关。大卫奥格威说：“一个伟大的创意是美丽而且高度智慧与疯狂的结合，一个伟大的创意能改变我们的语言，使默默无名的品牌一夜之间闻名全球”。目前，大多数高校在开展体育赞助时，只是简单地在校内为赞助企业拉几条宣传横幅和条幅及允许赞助商开展现场销售和促销活动。而对于曝光权、公关活动权、校园广播广告、校内刊物广告、赛事文件广告等资源尚未充分开发和利用，而且这些资源的挖掘和支付对于高校来说并不会造成“成本”的实质上增加。如果高校额外给予了赞助企业这些回报，会使赞助企业产生“物超所值”的感觉，促进企业和高校实现双赢。同时，这样也可以丰富和活跃体育活动，提高体育赞助的运作水平。

6.企业界的高校体育赞助意识不浓。由于高校体育比赛等活动的影响面小，商业价值低，企业界赞助高校体育活动的意识不浓，缺乏积极性。邱伟昌等人的调查显示，企业对青少年体育竞赛的投资意识不强―非常愿意和愿意的企业占调查企业总数的12.50%，不太愿意和不愿意的企业却占58.92%。高校体育比赛的市场特征与青少年体育比赛的市场特征相类似，而且就影响范围和市场价值而言，高校体育活动不如青少年体育比赛。这从一个侧面也反映了企业界对那些影响范围小、市场价值低的高校体育比赛活动缺乏赞助意识。

四、高校开展体育赞助的发展对策

1.加强高校领导的体育赞助意识。高等教育自1999年来大肆扩招,学生人数翻倍增加，本来就已经很难支撑起体育发展的校方拨款越发是微不足道。这就突兀出高校体育资金的匮乏。分管体育工作的高校领导，要充分认识到体育赞助的功能，树立体育赞助意识，主动走向市场，征集社会赞助。同时，高校还要更新经营理念,平等合作，谋求双赢。合作的基础是信任，强调的是过程和参与;双赢强调的是目标和结果，需要公平和公正的保障。高校和企业应该加强交流与沟通，增进彼此信任和平等合作,以便形成良好的市场关系,确保双赢目标的实现。

此外，高校应积极协助赞助企业在校内所举行的各种营销活动,高校还应做好赞助商的接待工作,在整个活动期间,始终要有相当职位或职务的人员陪同赞助商高校体育赞助活动的开展效果,最终要有活动的组织和回报措施的落实情况来决定。

2.开展市场调研，选准目标赞助企业。高校体育活动受其自身特点限制，其影响范围小，商业价值少。因此，高校开展赞助营销时，目标赞助企业的选择问题就尤为关键。那么，高校怎样来选择目标赞助企业呢?一是要在有关赞助高校体育活动经历的企业中选择。二是要在其消费群体与高校和大学生密切相关的企业中选择，如体育用品企业、文教用品企业、信息产品企业等。三是从高校所在社区内的企业中选择。四是要在正在或有意与高校开展业务活动的企业中选择，如建筑企业等。 另外，在选择目标赞助企业时，要充分利用熟人、亲戚、朋友、学生家长等私人关系。

3.有针对性地开展营销，丰富赞助回报措施。在开展高校体育赞助营销活动时，高校除了在总体策划阶段制定一个总体活动计划外，在选定具体的目标赞助企业进行营销时，还应根据目标企业的特点，为其量身制作一份有特色的赞助活动策划方案，以便吸引目标企业的眼光和兴趣，提高营销成功的可能性。为了提高体育活动自身赞助价值，高校要针对赞助企业的特点和特殊需要，通过精心策划，独特创意，丰富赞助回报措施，促进体育赞助形成良性发展。

现阶段基于我国高校体育赞助存在的现象，要想加大体育赞助的投入，必须从内在的管理机制出发，发现规律，看清本质，将有利于高校体育积极适应社会主义市场经济体制的转轨；有利于高校体育积极应对体育社会化、产业化的变革；有利于高校体育在新世纪获得新力量，呈现出强盛的生命力。

参考文献:

[1]黄柯:论体育赞助[J].成都体育学院学报,2001.27(4)18-21

[2]蔡俊五赵长杰:体育赞助――双赢之策[M].北京:人民体育出版社.2001.1-3

[3]刘忠王芬郑基松:市场经济与体育[M].北京:北京体育大学出版社。2001.13-23

[4]李敦厚:我国体育产业发展现状与前景[A].中国体育市场研究[C].北京:国家体育总局政策法规司，2000.7-9

[5]胡利军:我国体育赞助的现状分析[J].体育科学,1999.19(6):9-12

[6]刘忠王芬郑基松:市场经济与体育[M].北京:北京体育大学出版社,2000.8-10

第3篇：体育赛事的策划方案范文

在这个快速消费、信息过剩的时代，怎样保持创新理念，为这个世界注入多姿多彩的精神渴望？给人们注入精神的食粮？

答案无疑是环球活动网。由欧阳国忠创立的环球活动网能够给大时代下的人们满足这种诉求。无论是政府、社会还是企业、个人对于不同活动的需要，欧阳国忠及他的团队都能以最好的姿态和行动满足。

采购活动的网上超市

世界上最伟大的一种商业模式就是连锁超市。商业社会上流行一句话：一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。环球活动网是基于世界500强第一名沃尔玛超市的运营模式与操作手段以及精细化管理、难以复制的外部模式进行创意的一种活动超市。欧阳国忠似乎早有预见，环球活动网并不是单纯做属于自己的品牌活动，其真正目标是要打造出一个能够整合所有品牌活动的平台。

要建立这样一个“大型活动超市”，首先要建立活动经济的行业标准、整合大量活动资源、在全国甚至全球建立招商渠道、全面精确深入传播活动资讯等全方位布局，最终实现线上的统一采购、统一配送和统一营销。

环球活动网秉承建设全球最大活动集散中心、全球第一活动超市的理念，横向整合各大产业链资源，以低成本、高效能、广传播和资源共享为优势，旨在把其创意能力、执行能力、传播能力、营销能力转变成为合作伙伴轻松办活动的坚实后盾，在全球首创活动超市模式。

也许听起来比较抽象，但环球活动网董事长兼CEO欧阳国忠为你准备了一句更形象的定位语：大型活动第一超市。

环球活动网通过各种活动，包括会议、展览、演艺、节庆等，来实现整合营销的大型传播机构，是集大型活动策划与执行、媒介资源整合、创意产业研究、电视节目研发、图书出版等功能为一体的新媒体公司，目前成功操作过100多个大型活动，在社会上产生了广泛的影响，得到了好评。

2007年11月9日，在“第二届中国北京国际文化创意产业博览会第二届创意投资榜评选活动”中荣获“最具投资价值文化创意项目”。

2007年12月7日，在第三届中国（国际）节庆产业年会上获得“2007年中国节庆产业十大节庆公司”。

2008年1月11日，在“第三届中国传媒创新年会”上，被评为“2007年度中国最具创新专业网站”。

“客户凭什么要将活动委托我们来做，因为我们能为他们举办活动‘降低成本，提高效果，提升效率，带来资源’。现在做活动的很多公司和机构，他们一年才做一两次活动，不可能养一支队伍，因为成本太高，而且其队伍的专业程度也不会那么高，因此在活动策划执行中会遇到很多问题。这时我们是作为怎样一个角色出现呢—我们是规模化经营、流水线生产，比如同类型的活动，我们总结了很多失败的案例和成功的案例，我们将它形成流程化、岗位化和标准化，然后把操作流程和排期单列出来，并形成一站式服务。”欧阳国忠解释说。

无论如何，这是一个大气的公司名称，它跟眼下的诸多中国本土公司一样，伴随着大国崛起的巨大影响力量，在初露曙光的各种商业机会里摆出全球视野的姿态，雄心万丈。

2007年9月1日，环球活动网承接了“爱上电视—北京电视台未来创意征集大赛”。接手时刚执行完第二届中国商标节的一个新闻会，离此次活动期限只剩4天时间，但4天时间内，环球活动网将方案设计、灯光设计、音响、媒体等全部环节保质完成，赢得了北京电视台的称赞。

“无论是活动主办方要获得流程化的专业服务，还是客户想参加活动，都可以找环球活动网，通过活动热线联络到我们，然后我们将为其提供一系列高品质的服务。这样，超市的概念也就真正做出来了。”欧阳国忠表示。

“活动经济”

掀起“活动营销”热潮

活动经济所辐射的领域非常广阔，包括会议、展览、晚会、演艺、节庆、体育赛事、商务活动等等。而根据世界权威国际会议组织ICCA的统计，每年全世界举办的参加国超过4个、参会外宾超过50人的各种国际会议或活动有50万个以上，会议总开销接近3000亿美元。奥斯卡颁奖典礼、《财富》全球论坛，这些历史悠久的著名活动早已为世人所熟知，而各种大大小小的其他活动更是不计其数。

看到活动经济拥有的巨大产业价值后，中国媒体、企业甚至政府都热衷于打造各自的活动。事实上，尽管目前的活动经济在中国方兴未艾，但已然呈现出泛滥的趋势。

这种散而杂的活动还只是停留在“营销活动”的层面，根本就没有真正做到“活动营销”，因此还缺少真正的品牌。

“活动营销”迎合了众人口味，闪亮登场，演绎属于它的角色。近年来，活动行业可谓是百花齐放，形色各异的活动公司是你方唱罢我来登场。有的活动当时轰动一时，带来娱乐效应，有的活动则惹来众怒，使参与者怨声载道。而精彩的活动还是博得了大众的眼球，带给他们感动的同时，也留下了深刻的印象，实现了活动的传播目的。环球活动网参与的活动多达几百个，并且具有广泛的社会影响。他们是大型活动的专业机构，专业公司用专业的人做专业的事。

环球活动网通过一次次大型活动滚雪球式的积累高端人脉资源和精品活动案例，如今已形成非常强大的数据库。在这里不仅能迅速拓展高端人脉资源，找到如意的合作伙伴，还能找到想借鉴的合同样本、策划文书或案例精彩分析。

好创意需要创新理念

“资本的时代已过去，创意时代在来临；谁占领了创意的制高点谁就能控制全球！主宰21世纪商业命脉的将是创意！创意！创意！除了创意还是创意！”未来学家托夫勒这样预言。韩国人讲过“资源有限，创意无限”，新加坡早把“下一个繁荣”寄托于创意产业，英国国会在1998年就提出“人民的想象力是国家的最大资源”。由此可见，创意改变生活，创意改变品质，创意改变世界。

好创意是不可替代的，能够为客户提供独一无二的服务，是创意人的核心价值。活动的精彩源于常办常新，魅力在于内容和形式的不断突破，在于主题与嘉宾的吸引力，既有创新的悬念，又有可预见性的期待，从而带动大众参与性的高涨。

对于一个活动项目，创意是其能量的内核，需要通过长期积累经验、案例、资源、影响力，花费力气做出好创意，来塑造自身品牌。

如何让一个好的策划方案价值最大化？绝大部分好的创意，都是辛辛苦苦，耗费大量的人力、物力做出来的，基本的命运就是，一次性消费，过期作废。这种好创意一次性的使用模式，使得好创意的价值远远没有被释放出来。还有一项好的活动创意，在一个区域内重复使用，其市场价值是呈递减的。

如何解决这一种局面呢？创新理念无疑是最好的方案。

互联网的产生及发展催生了各种新兴事业，在全速奔跑的时代，大众媒体时代正在逐渐向自媒体时代过渡是未来世界的一个发展趋势。互联网越来越在扮演着“红娘”的角色，它以人的价值取向和喜好为纽带，引人进入社交圈，取代了生活轨迹和社交工作轨迹圈。而社会活动带来的圈子就会影响甚至决定了他的事业。

尤其是当今微博、微信等自媒体深入人心，迅猛占领市场，更是引导了活动策划人的行业思考：如何将线上的虚拟资源延伸到线下来，让大家形成交易进而产生合作，从而打通人脉圈子，体现价值？

第4篇：体育赛事的策划方案范文

（一）开展农产品品牌营销，有利于推进农业产业化进程

农业产业化是农业现代化的必由之路。农业产业化的发展，来自龙头企业的拉动，品牌就是龙头企业的通行证。依靠品牌的辐射扩散效应对企业产生强大的牵引带动、真正起到龙头作用。同时，开展农产品品牌营销，有助于提高生产经营者的管理素质和技术素质，改革传统的农产品生产方式和管理手段，使分散的农产品集中经营、科学管理，形成农业区域合理布局，使土地、资金、劳动力等生产要素实现优化配置，有利于推进农业结构调整和优化升级。

（二）开展农产品品牌营销，是实现农业增效农民增收的重要举措

品牌农产品良好的市场形象，有利于建立长期稳定的销售渠道和网络，保持较快的信息沟通，有助于保持农产品销售量的稳定，可以防止农产品价格的大起大落，有效规避农产品的市场风险。因此，打造农产品品牌的过程就是农产品实现增值的过程，也是提高品牌农产品的商品率和市场占有率的过程，更是实现农业增效、农民增收的过程。

（三）开展农产品品牌营销，是提升国际竞争力的迫切要求

目前，我国农产品生猪、羊毛、蛋、蔬菜、花卉等具有一定的价格竞争优势。然而，具有价格比较优势的农产品近年来不断受到WTO成员方“绿色壁垒”和“技术壁垒”的限制，这严重抑制了我国农产品的出口竞争力。开展农产品品牌营销，可以打破贸易保护主义壁垒，促进农产品市场准入标准与国际接轨，提高农产品国际竞争力（崔茂森，2009）。

二、陕西省农产品品牌营销中存在的问题及其原因

近年来，陕西省在农产品品牌工作中作了许多积极探索，取得了较大成绩，出现了一批陕西人家喻户晓的农产品品牌或地理标志认证，例如，周至的“秦美”牌猕猴桃、临潼的“临绿”牌石榴、阎良的“馥康”牌甜瓜、“韩城大红袍花椒”、“紫阳富硒茶”、“洛川苹果”、“米脂小米”等，但作为西北地区的农业大省，陕西省精品名牌农产品的发展相对还是比较滞后。例如陕西银桥乳业，虽然在陕西知名度较高，但在外地的超市商场却乏人问津，其集团年销售量仅是同行业蒙牛乳业集团的十分之一。

（一）农产品品牌营销中存在的主要问题

1．已注册的农产品品牌规模小且市场占有率低。陕西省已经注册的农产品品牌大多数是以龙头企业、农民专业协会为主体注册的，由于生产和经营缺乏规模效应，市场供应不稳定，导致生产成本和经营成本较高，很难建立自己的市场营销渠道，也难以形成稳定的市场占有率，因此某一品牌对市场的影响力就弱。某些地方，一个特色农业往往出现众多品牌抢注现象，牌子太多、太杂，冲淡了品牌效应，不能形成品牌的合力，因此，市场占有率不高。

2.地理标志资源未能充分挖掘利用。陕西省蕴藏的大批各具特色的农副产品，在全国甚至世界范围内有着良好的声誉，如秦镇凉皮、耀州青瓷、蒲城酥梨、岐山臊子面、凤翔泥塑，陕北的延安酸枣、延川红枣、甘泉豆腐、绥德石狮等，还有陕南的勉县大米、留坝西洋参、略阳杜仲和天麻、平利绞股蓝、白河黄姜以及商洛丰富的药材资源等，至今没有注册地理标志商标，缺乏品牌的市场化运作，仅仅停留在特色产品的层次上，没有创出全国知名农产品品牌来，难以统一管理和宣传，难以发挥出应有的品牌效应。

3．农产品品牌市场影响力弱。在品牌化趋势的影响下，虽然一些农产品也获得了省、市名牌称号，但在国内外市场上真正享有较高知名度的品牌较少。很多初级农产品如水果、鲜肉和鸡蛋等纷纷注册了商标，但大多数只是重视商标的识别功能和促销功能，品牌的差异化和独占性不突出，品牌的知名度、美誉度和品牌联想度等较低，品牌的价值、文化、个性等内涵属性没有充分发挥，所以品牌力弱，能与“雀巢咖啡”、“新奇士”等国际知名品牌相抗衡的几乎没有（穆俊峰、穆俊秋，2010）。

4．农产品品牌促销力度小且手段落后。目前，虽然大多数企业及农户已经认识到“好酒也怕巷子深”，开始重视对农产品的促销活动了，但大多数农产品的促销途径仍然只是利用传统的广告媒体和终端促销，缺乏整体的促销组合设计思想，导致促销活动缺乏系统性、针对性和独特性，促销效果不理想。

5．农产品品牌主体不明。陕西省虽成功认证了多个国家地理标志产品，但这些国字号的品牌大多是政府出资认证的，而政府并不是品牌建设的主体，品牌的主体可以是农产品的生产经营者、销售者或其组合体或中介组织。由于没有明确的法人主体，使已经认证的品牌成为一个区县的公共品牌，农户、相关的企业、协会只愿意“搭便车”使用标志，不愿意在品牌维护、宣传、包装、打假，以及相关标准的推广方面投入。（赵守东，2008）大量的假冒的农产品品牌充斥市场，严重损害名牌农产品的市场形象，并削弱了品牌的市场竞争力。

（二）存在问题的原因分析

1．农产品经营者品牌意识淡薄。我国初级农产品的生产者仍以分散的农户为主，规模有限，难以形成实体公司和企业，许多农业生产者和经营者仍奉行以产品为中心的落后的营销观念，缺乏品牌化经营理念。部分生产经营业主缺乏战略眼光和长远谋划，注重眼前利益，抱有投机心理，品牌创建、保护意识还不强，对提高品牌形象和打造知名品牌，缺乏主动性、自觉性，对品牌的认识也仅停留在品牌的识别功能和促销功能上，忽视农产品品牌的创建、塑造与保护，导致农产品品牌中缺乏品牌应具有的价值、文化、个性等深层内涵要素，不能有效地开展品牌营销活动。

2．农业生产科技含量低。我国现有的品牌农产品大部分是鲜活产品和初级加工品，生产、加工等技术落后，科技含量低，企业科技创新能力弱，附加值不高。我国农产品加工转化率仅为20%～30%，而发达国家的平均转化率为90%～95%。我国农产品品牌在新品种培育、保鲜、农业科技投入等方面与发达国家也存在较大差距（赵守东，2008）。例如，陕西省是我国猕猴桃生产的最大省份，占全国总量一半以上，但是和新西兰的“奇异果”（即猕猴桃）相比，差距很大：价格方面，国产每箱40～50元，进口新西兰的猕猴桃120元每箱。品质方面，新西兰猕猴桃摘下来硬果时便能食用，而我们的猕猴桃一定要放软后才可食用，新西兰是黄色心，被誉为金猕猴桃，国产的则为绿色心，为普通品种。产量方面，新西兰种植面积只占中国猕猴桃面积1/3，但是他们却占领了世界销售市场60%。陕西省平均产量每亩550公斤，新西兰每亩达到2000公斤以上。可见，我国农产品在科技投入量上严重不足，这大大制约了农产品品牌建设的步伐。

3．农产品安全质量标准体系、检测体系和认证体系不健全。一是农产品安全质量标准数量严重不足。在上市销售的我国农产品中，有近80%的农产品没有标准，农药、兽药残留等安全限量标准更是严重缺乏。二是农产品质量认证及检测标准不统一。已建立的农产品认证及检测体系，未能与国际标准相衔接，各认证机构的认证标准、检测标准缺乏统一性，出现一个产品多重标准，致使农产品品质大打折扣，出口中屡受“技术壁垒”的制约，这大大降低了我国农产品的国际竞争力，阻碍了农产品品牌战略的实施。三是标准技术制定的系统性、前瞻性不够，内容陈旧、不适应市场经济发展的新形势（王玉莲，2010）。

4．政府对农产品品牌建设支持力度不足。首先，政府对农业品牌的监督管理与保护不够。对历史悠久、百姓认可的地方特色品牌保护缺乏，致使假冒品牌及名牌行为层出不穷。另外，执法主体较多，没有形成合力，不能对假冒品牌及名牌行为进行有力打击。其次，政府对农产品品牌建设的公信力下降。表现在一些部门和机构在品牌评价和排序中，评选规则不够规范，评选目录随意性较大。相关管理体制不顺、政出多门，造成部分地方对于农业品牌化、农业名牌认定的认识和管理混乱。

三、统筹城乡发展的有效路径：实施农产品品牌营销战略

（一）树立品牌观念，增强品牌意识

树立品牌观念、增强品牌意识是实施农产品品牌战略的先决条件。应树立政府、企业、农民三位一体联合开发的思想，从三个方面三管齐下。一是政府要转变观念,增强品牌意识，将农产品品牌战略当作今后农村经济工作的重中之重来抓。二是农业企业应加快对品牌农产品的认证进程，完善农产品品牌发展规划，培育名牌农产品，增强农产品名牌的品牌效应。三是注重提高农户的农产品品牌意识。要加强对农户的引导，大力宣传农产品品牌，帮助广大农民改变陈旧的市场营销观念，树立品牌营销思想，逐步提高农民的品牌意识（王玉莲，2010）。

（二）实现农产品生产和管理的标准化

农业标准化是农业品牌化的基础。要提高农产品品质就必须使生产过程标准化和系统化,符合国家和国际市场标准。我们应强化标准化意识，积极采用国际标准和国外先进标准，来改造我们的农业，提高我国农产品的质量。为此，应加快我国农业标准化体系的制定和修订工作，特别是做好农产品内在品质、加工性能、分等分级、包装和安全卫生标准制定和修订工作。把创建农业标准化示范县（农场），建设科技示范场、优粮工程基地与推进农业品牌化有机结合起来。陕西的苹果在这方面取得了较好成绩：通过大力推行果园生产管理标准化，搜集各出口国苹果质量标准，建立并形成了生产和销售标准体系，陕西省苹果的优果率由2009年前的35％提高到2012年的65％，出口也由2009年前的4700万美元增加到2012年的2亿美元。

（三）提高农产品品牌的科技含量

创新是品牌发展的不竭动力。只有依靠科技进步提高农业生产和农产品加工中的科技含量和附加值，才能从总体上改变我国农产品竞争力低下的状况。因此，我们一是要充分利用WTO规则所允许的“绿箱政策”增加农业科技投入，加强农业科技的研究与开发。二是要加快农业科技成果的推广应用，促进科技成果转化为现实生产力，以良种产业化为抓手,引进并推广名优品种,积极培植各类专业协会，发展和壮大农民专业合作经济组织，使其在农业科技成果的推广和农产品销售中发挥更大的作用。三是要大力发展高新技术产业，促进农业高新技术向传统农业的渗透和扩散，加大农业和农产品的科技含量，提高农产品的竞争力（黄金火、黄文军，2007）。

（四）加大政府对农产品建设支持力度

农产品品牌建设离不开政府的参与。各级政府部门应充分利用国家和省市关于发展农业的有关优惠政策，加强对农业品牌战略实施的农业企业及其队伍的业务培训和建设，建立形成农业品牌的激励机制，对品牌农业和生产绿色食品企业要在资金、税收、出口等方面给予必要政策倾斜和扶持；加强政府的宏观管理力度，规范市场竞争的操作规则，为农业品牌企业的发展创造良好的发展环境。例如简化工商管理手续，为企业提供技术、信息服务，严格执法，打击假冒伪劣产品和农产品市场的不正当竞争行为，保护品牌农产品企业的合法权益等。

四、农产品品牌的营销组合策略

（一）渠道策略

目前单一的农产品营销渠道已经不能适应农产品品牌的运营，要在保持和改进现有传统销售模式的前提下逐步探索新的渠道模式。

1．农产品超市。农产品超市在规模经营、科学管理等方面具有较大优势，是我国农产品零售业未来发展的方向。我们应充分利用国家对“农改超”的政策支持，大胆尝试在大中城市聚居区建立农产品超市,经营日常生活必需农产品，按超市的经营原则经营农产品超市。注重品牌、包装及货架成列，还可以制作一些精美的卡片，介绍有关该品牌的创立、发展等的品牌故事，以增加品牌的文化内涵，让消费者进一步了解品牌，喜爱品牌，形成理性购买行为,促使消费者品牌忠诚度的形成。

2．农产品品牌直销专卖店。品牌直销专卖店最大的难点，就是与低端的市场“面对面”的价格竞争。因此，适合于在直销专卖店销售的农产品应该是一些深加工的农产品，不仅要在质量上精益求精，更要在包装、商标等的设计上独具匠心，要针对顾客的非价格需求开展营销。例如用扩大服务价值、人员价值、形象价值等方面来增加顾客的让渡价值，促使消费者形成惠顾心理，甚至形成逛农产品专卖店的消费习惯。

3．开展农产品定制营销。定制营销在西方国家也被称作“顾客化营销”，其最突出的特点是根据顾客的特殊要求来进行产品生产和销售。我国农产品定制营销目前仍处于发展初期，以农产品生产者根据加工者或批发商的要求进行生产“订单农业”较为多见，它主要是针对无公害、有机生产过程，产品外观的工艺化等而展开的个性定制。例如，在大学校园里悄然兴起了在平安夜互送“平安果”表示圣诞节美好祝愿的热潮，一个经礼品包装纸和包装彩带包装成的“平安果”售价可达10元/个，而普通苹果仅售2元/个，毛利率超过300%。类似的如“新年果”、“爱情桔”、“毕业果”、“生日瓜”等利用简单的遮盖技术，生产出定制文字外观的农产品，或者采用雕刻、烫画工艺制作纪念农产品，市场前景广阔。另一种“鲜菜配送”、“鲜奶送货上门”等根据消费者的需要进行专门生产或品种搭配并直接送货上门的营销方式，也属于定制营销的思想。

4．大力开展网络营销。网络营销具有传播范围广，成本低等特点，特别适合中小型农业企业尝试。我们应针对农产品的市场特点，消费者的特点，市场供求等因素制作农产品营销网站并不断完善、更新和维护网站。通过网络开展农产品市场调研，了解市场行情,使产品研发做到有的放矢，引导农民进行产品种植结构调整，通过网络进行产品展示，并通过网络与各大酒店采购部直接进行信息交流、送货上门和售后服务。此外，开展农产品会展营销、观光与旅游等也给农产品的品牌营销提供了新的出路。

（二）价格定位策略

不管是在国内还是在国外市场，中国农产品长期以低价格的形象出现在消费者面前，想借此赢得比较竞争优势。这不但没有增强中国农产品的国际竞争力、改变中国农产品落后于其它国家的现状，反而影响了中国农产品的市场形象。因此，中国农产品要走品牌营销的路子就应该转变观念。在内在品质作保证以及合理的包装和完美的形象的前提下，价格定位要高，至少与国际市场上同等产品相当（王玉莲，2010）。这就要求我们要高度重视品牌的利益、价值、文化、个性等品牌内涵建设。同时，要积极尝试撇脂定价法、心理定价法、地区定价法、折扣定价等多种定价策略，开展营销活动。

（三）促销策略

品牌农业的核心之一是市场化运作，需要广为宣传，扩大知名度。对初级农产品品牌来说，最适合用的促销手段是广告和公关。

1．广告。农产品品牌的大众传播广告是借助大众传播媒体的营销宣传术，是农产品品牌传播的主要工具。在进行广告宣传和市场推广时，应学习借鉴国内外成功经验，聘请全国乃至世界一流的策划公司，高起点、高标准制定促销推介策划方案。广告内容应强化品牌质量形象和文化内涵。广告宣传要打绿色营销牌，突出特色。同时，应将利益诉求和情感诉求结合在一起，以增加农产品品牌的文化内涵。在广告媒体选择方面，应结合不同农产品的特点，整合各种媒体，起到扬长避短、互相补充的作用。

2．公共关系。公共关系在树立品牌形象、促进销售方面发挥着重要职能。农产品品牌公关活动可选择以下形式。一是主题活动，在重大事件、体育赛事、或纪念日举办庆典、比赛、展览会和讲演等专题活动，加强与公众沟通，向公众传递企业动态，扩大品牌农产品的影响力。二是公益活动，农产品品牌推广可通过赞助或以教育、环保、公益捐款的方式赢得公众的好评，建立良好的品牌形象。三是媒体报道。新闻、专题报道和现场采访等媒体报道具有较好的权威性、真实性和知识性（宋志金，2011）。

（四）农产品品牌保护与维护策略

创立品牌不仅是成本、时间、金钱的付出，更需要法律强有力的保障。在市场经济的自由竞争环境中，不乏非法牟利的企业或个人，他们模仿或伪造名牌产品，鱼目混珠，坑害消费者，破坏名牌产品形象，搅乱市场。农产品走品牌之路，要采取有力措施，依法保护名牌农产品。在法制体系逐步健全的市场经济条件下，企业要有防范意识，充分利用法律武器，保护商标使用权益，长期保持名牌产品的优势地位。农产品品牌在走向国际市场的时候也要充分考虑寻求国际法律的保护。

五、结束语