跨境电商创业策划精选(九篇)

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第1篇：跨境电商创业策划范文

[关键词]高职；跨境电商；教学改革

[中图分类号]G642

[文献标识码]A

[文章编号]1671-5918（2015）21-0100-02

一、跨境电商发展迅速

跨境电商是拓展海外营销渠道、扩展核心竞争力和促进外贸快速转型升级的有效途径。近年来，跨境电商得到了政府相关部门的高度重视。2012年，海关总署在上海、重庆等城市开展试点。2013年7月国家相关部门制定了扶持跨境电商发展的“国六条”。2013年8月出台的《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》和2014年1月的《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》中，对零售出口型企业在海关、质检、税收、外汇、支付和信用等方面制定了相应法规。这些政策的制定与实施，让政府相关部门与电商企业、物流企业的交易信息实现了共享，拓宽了境内消费者通过正规方式购买境外商品的渠道。

在政策支撑下，跨境电子商务对我国的进出口贸易带来了深远的影响。2013年我国传统外贸增长率不足10%，据CNNIC（中国互联网络信息中心）数据，同年中国跨境电子商务（网络零售部分）交易额为5425亿元，30%以上的年均增长，成为仅次于美国的跨境电子商务大国。商务部资料显示，2014年我国现有电商企业平台超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电商业务的外贸企业已超过20万家。大量传统外贸公司、制造企业和本土品牌供货商蓄势待发，积极准备投身跨境电商领域。跨境电商成为未来国际贸易的主要模式已成必然。

二、跨境电商职业岗位和职业能力要求

通过对58同城、赶集网、前程无忧、智联招聘等招聘网中50家企业的调查，以外语外贸为关键词，搜索出相应的招聘信息，然后进行整理，企业对外贸人才所需的岗位主要有三种：外贸业务员、外贸电商专员和跨境电商专员。

三种岗位的职业要求是复合型的，一般包括四个方面：一是语言能力，包括对于产品描述的写作能力、与买家在线沟通的表达能力、阅读英文网站资讯，并获取有效信息、语音服务中基本的听说能力（一般要求CET四级，六级优先）；二是熟练办公软件的操作，特别是EXCEL的运用；三是电子商务技能，包括网店运营基本常识，流行电商工具的使用、商品拍摄及photoshop图片处理，Aliexpress、Amazon、Ghgate、Ebay等跨境电商平台的操作与管理；四是国际贸易及综合拓展能力，包括熟悉国际贸易规则，国际商务礼仪，会展策划，海外仓储及交易风险控制纠纷处理等。

三、迎合跨境电商需求，高职国际贸易专业的教学改革存在紧迫性

跨境电商在国内的兴起，使许多中小型外贸企业面临着转型升级压力，急需跨境电商人才，而国内各跨境电子商务平台的发展也急需大量相关人才加盟其中。目前大部分的高职院校，国际贸易专业在跨境电商人才培养上还存在以下突出问题：第一，缺乏跨境电商师资。老师没有外贸经商经验，更无跨境电商经营的经历，面对营销理念、客户维护、产品推销等基本概念都是纸上谈兵。第二，缺乏相关课程的支撑。现阶段国际贸易专业的课程一般是国际贸易实务、进出口单证、外贸函电、报关等。跨境电商需要综合国际贸易专业和电子商务专业的核心课程，而现阶段国贸专业基本上没有开设国际市场网络营销、跨境电子商务等课程。

在为期两年半的学习计划中（第三学年第二学期通常为专业实习），怎样才能培养出市场需要的实用的复合型跨境电商人才是每一个国际贸易专业教师思考的问题。

（一）人才培养模式改革

建立“校企合作，工学结合”的国贸人才培养模式，在为中小型企业电商解决人才问题的同时，也为学校的跨境电商人才搭建了锻炼、实习和就业的桥梁。

高职院校应大胆地走出去，引企入校。在合作中，可以考虑由一家或几家校企合作单位出资注册，企业提供真实的外贸商品，学生作为企业的“员工”在平台上开展一系列外贸B2B业务。参加这一项目实习的学生通过阿里巴巴国际站，完成企业注册后的相关设置、产品资料及图片的上传、产品关键词和产品描述等信息的完善并根据询盘回复买家等一系列工作，从中，可以了解更多的外贸商品知识；通过与国外客户的电邮来往提高语言交流水平。

在校企合作过程中注意实质性、可持续、多赢合作要素，企业的需求第一，学生需求和参与第二，还要考虑教师的需求和激励。

（二）课程改革

针对跨境电商人才需要兼具外贸人才和电商人才的能力，调整授课内容。要把电子商务、国际贸易、商务英语、物流管理等专业的专业链链接，促进专业协调改革创新。

第一，要加强外贸进出口及英语口语方向的培训。跨境电商平台各阶段操作，从注册认证、商品、商品推广、在线沟通、交易确认、商品，到售后服务，都与英语水平有着密切的联系。可以《商务英语》、《外贸英语函电》等课程作为支撑。

第二，要着重向学生介绍主要的跨境电商交易平台及各自的特点，鼓励学生开网店，在实际操作中让学生来找问题。从过去教师让学生学的形式转变为学生主动学，教师做指导。可以《跨境电子商务》、《外贸项目》等课程作为支撑。

第三，利用邮件营销，信息网络和社交媒体等进行营销。可以《客户开发与管理》、《国际市场网络营销》等课程作来支撑。

第四，增加跨境电商物流的相关内容。着重介绍四大商业快递、邮政小包、E邮政宝、国际专线和海外仓库等及各自的特点，教会学生根据交易产品的特点来选择合适的物流方式，计算运费。可以《国际物流》课程作为支撑。

第五，增加《国际结算》中跨境电商的支付方式。跨境电商模式下，很多交易的数量小，频率高，这种情况下，就使得很多传统的国际贸易支付手段例如信用证，托收等就显得不适用于这些交易。所以，当前出现了很多适用于跨境电商的支付方式方法，与传统贸易模式的支付手段有着明显的区别。

（三）赛证结合

高职院校应鼓励国贸专业学生参加跨境电商的各类比赛，学生通过参加比赛，可以学习最新的外贸知识，进而增强实践能力，带动并促进他们学习跨境电商的热情。比如“阿里巴巴全国高校跨境电商挑战赛”，在第一阶段的个人突围赛中，入围学生可以获得阿里巴巴集团颁发的具有较高含金量的个人等级证书赢，从而得企业和知名企业录用的机会。

（四）创业与专业融合

通过专业课程教学内容和教学方法的改革，在专业课程的教学中融入创业教育，加强学生创业能力的培养，不仅是高职院校国贸专业实施创业教育的有效途径，也可以提升国贸人才培养质量，促进毕业生在本专业领域创业、就业。

通过开设《外贸项目》实践类课程，以真实的项目为依托，以学生出单为考核标准，将专业课程与学生创业有机的结合，可以提高学生电子商务时代外贸相应岗位就业的适应性，更能够提高学生的自主创业能力，培养一批创业者。还可以鼓励学生参加一些创业大赛，如“赢在广州”大学生创业大赛。大赛覆盖面逐年扩大，100多所高校，3000多个团队，70万大学生，广州市创业氛围日益浓厚，创业带动就业倍增效应更加明显。

（五）师资队伍建设

第2篇：跨境电商创业策划范文

关键词：产教融合；商务英语；人才培养

doi：10.16083/ki.1671-1580.2017.03.005

中图分类号：G712

文献标识码：A

文章编号：1671-1580（2017）03-0018-04

西方国家很早以前就很重视产教融合的人才培养机制，对其进行了深入研究，取得了丰硕的成果。通过产教融合，高校人才可为企业所用，而企业也可为高校提供实践教学设备，实现资源共享。在产教合作过程中，双方均可从中获益，这是产教融合得以实现的基本动力。对产教融合的研究具有较高的学术价值，它是应用技术型大学转型发展的有效途径，也是商务英语专业人才培养的必由之路，应用技术型高校应发挥积极性，主动融入产业，促进产教融合，才能提高商务英语人才的培养质量。

一、产教融合的形成与特点

（一）产教融合的发展历史

西方国家对产教融合的研究较早，1911年，美籍经济学家熊彼特（schumpeter）出版了《经济发展理论》，提出创新在经济发展中具有重要作用，认为经济发展是创新的结果，企业家成功的关键“不在于找到或创造新的事物，而在于会组织社会资源实现生产要素重新组合”，这是产教融合理论的最初雏形。20世纪80年代，英国经济学家弗里曼（Free-man）在熊彼特创新理论基础上提出国家创新体系的基本主体包括企业、高校、科研机构、政府部门等，各主体之间围绕着科技发展形成一种“相互作用的网络机制”，在共同推进国家创新w系具有重要作用。一个国家的创新成果基本上决定于这些主体如何联系起来组成一个技术创新的“集合体”。在创新过程中，企业、高校、科研院所、政府部门等应共同参与、协同发展。弗里曼这一理论为产教融合理论发展提供了依据。

美国学者埃茨科瓦茨（Etzkowitz）和雷德斯道夫（Leydesdorff）进一步发展了国家创新理论，阐述了“大学――产业――政府”三方在创新活动中应密切配合，相互支持，创建了“三重螺旋体（TriDleHelix）”概念，他们认为“大学和产业的触角开始伸向了原来属于对方的领域”，“大学越来越像是企业，而企业也越来越像是大学”等观点，明确提出了产教融合的理念。产教融合是指产业系统与教育系统相互融合，形成有机统一体，实现生产与教育一体化过程，在生产中进行教学，在教学中实现生产，生产和教学呈现水融的教育教学现象。产教融合是应用技术型大学转型发展的重要途径，也是商务英语专业人才培养的必由之路。

对产教融合的研究具有较高的学术价值，从现有文献来看，2007年12月，施也频和陈斌首次以《产教融合，特色办学》为题，发表关于产教融合人才培养的专题讨论，论述了应用技术型高校与产业进行合作办学的成功经验。此后，学术界开展了产教融合研究的热潮。国内学者研究主要集中在产教融合的模式、合作的机制以及产教融合过程中存在的一些问题。

（二）产教融合的特点

产教融合是企业和高校之间相互联系，相互作用的结果，具有二重主体性特征。企业是进行社会生产和技术开发的主体，高校是人才培养与科学研究的主体，只有双方通力合作，协同创新，才能实现产教融合的交融状态。高校应发挥更多积极性，主动融入产业，促进产教融合，才能提高人才的培养质量。其次，通过产教融合，高校人才可为企业所用，而企业也可为高校提供实践教学设备，实现资源共享。在产教融合过程中，双方均可从中获得利益，由此可见，产教融合具有互利性特点，这也是产教融合得以实现的基本动力。

在产教融合过程中，科技和人才是产业最重要的战略资源，也是提高企业竞争力的基本因素。产教融合的实质是校企之间科技和人才的流动、增值与互动。应用技术型高校只有通过与产业融合才能实现人才培养目标，同时，企业通过与高校合作可以源源不断地得到技术支持和人力资源补充，为企业可持续发展提供有力保障。

（三）产教融合是校企合作的高级阶段

产教融合与校企合作是两个既有联系又有区别的术语，可以说产教融合是校企合作的高级阶段。校企合作是指高校与企业相互配合共同完成某项任务，而产教融合是指教育部门与产业部门相互配合，彼此渗透，融为一体，是生产和教育实现一体化，达到水融的状态。“合作”与“融合”在内涵上存在较大差异，“融合”比“合作”内容更丰富，更能体现出“产”与“教”之间联系、互动与和谐。校企合作是高校实现人才培养与市场需求对接，主动接近企业，寻求与企业联合办学，是从高校到企业的单向过程，在企业还没有从高校获得人才和技术利益之前，很难与企业产生互动，形成合力。因此，可以说校企合作是产教融合的初级阶段，具有一定的暂时性和易变性。

校企合作与产教融合都强调学校教育与社会生产相结合，但其结合密切程度是有差异的。产教融合是一个双向出力、双向整合的互动过程，是校企合作的高级阶段，具有较高的交融性和稳定性，是现代职业教育体系追求的目标。在校企合作过程中，高校是合作的主体，企业是配角，只有当高校和企业都成为主体，彼此相互渗透，校企合作才能升华为产教融合。商务英语专业教学改革追求的是产教融合的人才培养机制，只有与市场需求紧密融合，才能适应现代职业教育体系的发展。

二、从产教融合看商务英语教学改革现状

为了了解高校商务英语专业产教融合人才培养现状，我们通过问卷调查并走访了一些高校设有商务英语专业的教研室主任以及院系领导，调查发现目前开设有商务英语专业的高校虽然较多，但在开展产教融合人才培养实践方面还处于初期探索阶段，而且还存在较多的不足和问题，比如实践教学环节缺乏产教融合；校企合作缺乏有效机制；实训教学与企业岗位需求相脱节等。这些问题充分体现出高校在课程设计以及实践教学环节安排方面缺乏产教融合办学导向。

（一）商务英语专业实践教学缺乏产教融合

实践教学是培养学生社会实践技能的重要手段，是理论教学的有效补充。高校应安排并指导学生到外贸企业进行实践操作，做到产教融合。但是，调查发现，一些高校商务英语专业实践教学存在形式主义现象，主要表现为实践教学环节形式单一，缺乏实践教学指导大纲，有些学校甚至以毕业设计（论文）代替实践环节的专业教学。

毕业实习是最重要的实践性教学环节之一，是提高商务英语专业学生业务素质和动手操作能力的重要手段，是理论教学与社会实践相结合的重要途径，对培养应用型人才有重要意义。但在毕业实习工作中，有些高校没有统一安排学生进入企业实习，而是由学生自主寻找实习单位，导致学生在企业的实习活动效率不高，专业对口率少，很难做到产教融合。

（二）商务英语专业合作办学缺乏有效机制

2013年，应用技术型高校转型发展提出后，一些地方本科院校开始意识到校企合作在培养商务英语人才过程中具有重要意义，开展了一些校企合作办学的探索与实践。然而，我们调查发现目前多数高校无法建立起有效的合作机制来刺激企业参与商务英语人才培养的主动性，双方一般从自身短期利益出发，建立合作关系。合作模式主要是高校到企业寻找实习场所，企业则从高校获得人力资源补充。这种校企合作内涵肤浅，形式单一，合作目标不明确，无法形成有效机制，对于需要履行的义务，双方积极性不高。

商务英语专业产教合作办学还没有建立起稳定的合作机制，当需要安排毕业生到企业实习时，高校利用教师的社会关系与周边的一些中小型外贸企业进行联系，安排学生实习。这种合作关系基于双方的短期利益，维持不久，导致学生的实习场所经常发生变换，不利于高校建立起产教融合的人才培养体系。

（三）商务英语专业实训教学与企业需求存在差距

调查表明，目前多数高校商务英语专业实训教学主要采用外贸实训软件来进行，有些高校采用浙科国贸进出口实训教学软件，有些则采用南京世格simtrade外贸教学系统。但是，无论是哪一种教学实训软件，其操作流程基本一样，即指导教师在课堂上利用软件教学系统模拟商务场景来训练学生的操作能力，学生在平台上通过扮演不同的角色来模拟操作各种外贸业务和流程。

模拟训练的操作方式虽然能让学生感知外贸业务工作流程，但是，因为软件是由开发商根据当时外贸流程设计，对商务场景的模拟具有较大的局限性和后进性，无法与企业岗位需求实现对接。在外贸工作中，学生会遇到各种千变万化的情况，在实训教学中对各种商务场景的模拟是不可能把这些情况都考虑进来的，因此，模拟实训操作虽然能提高学生的一些感性认识和操作能力，但是很难真正解决学生在就业岗位中遇到的实际问题。只有与企业合作，做到产教融合才能真正解决商务英语专业实践教学与企业岗位需求的有效对接。

三、产教融合指导下商务英语人才培养策略

产教融合是应用技术型大学实现人才培养与企业岗位需求对接的重要举措，也是商务英语专业人才培养的基本策略。高校可利用跨境电商交易平台推进产教融合，引企入校，共建产教融合实践基地，与企业合作，共建创新创业团队，使实践教学与产业需求实现无缝对接，不断提高商务英语人才培养质量。

（一）利用跨境电商平台推进产教融合

近年来我国跨境电商外贸交易发展迅猛，许多外贸企业采用跨境电商交易平台来完成整个外贸流程，从寻找客源、产品推广、询盘报价到下单订购以及售后服务等各个环节都利用跨境电商平台来完成，因此，既懂英语又懂跨境电商的商务英语人才出现紧缺局面。不少企业为了发展跨境电商外贸业务，解决人才短缺问题，希望与高校合作共同培养商务英语外贸人才，他们愿意为高校学生提供企业外贸电商账号和产品信息，并到高校指导外贸业务和企业管理工作方法。高校应抓住这一有利时机，引进跨境电商外贸企业来校建立兴趣班或者签署订单式人才培养协议，把企业引入校园，由校内教师和企业骨干共同指导学生进行跨境电商外贸经营，提高学生的动手操作能力，促进产教融合。

我校借助跨境电商外贸平台与东莞市在一起电子商务有限公司、东莞市彤星服饰有限公司、东莞市顶好国际皮具有限公司等多家企业合作，由公司负责提品、公司账号以及产品的相关资料，由学校教师和企业外贸负责人共同指导商务英语专业学生进行外贸营销策划。目前，我校与企业合作的跨境电商合作项目已蓬勃开展，学生店铺已出大量订单。与过去校企合作中高校主动，企业被动的格局不同，如今为了发展跨境电商外贸业务，招到既懂电商又懂外语的商务英语人才，不少企业愿意派出外贸骨干到高校指导业务，这为商务英语专业实现产教融合提供了良好的契机。

（二）校企共建产教融合实践基地

产教融合是商务英语专业人才培养的重要措施，为了使产教实现交融，高校应把企业引入校园，让企业把生产线或者相关的业务部门建在校内，让学生到校内产教融合实践基地去见习和实训，提高学生的动手操作能力。我校与东莞市彤星服饰有限公司、新道科技股份有限公司、用友网络科技股份有限公司等企业签署校企合作办学协议，共建校内产教融合实践基地。校方负责提供场地，并出资建设校企合作创新创业基地，由多家企业负责提品，在校园内建立起实体商铺或者公司销售分部，双方共同指导商务英语专业学生在跨境电商交易平台上开设网络店铺，并对店铺进行装修，上传产品，策划营销企业产品。

通过创建产教融合实践基地，我校与多家企业开展密切合作，共同开发国际市场，拓展外贸业务，实现了产教融合，商务英语专业学生在店铺运营中得到了实战锻炼，动手操作能力明显提高。为了使产教实现融合，我校聘请企业高管到校内担任兼职教师，给学生进行实训指导，同时派出骨干教师到企业挂职锻炼，学习企业生产、管理以及销售技能。挂职教师成了商务英语专业实践教学环节的中坚力量，也成了校企双方进行合作沟通的桥梁。

产教融合办学模式使我校商务英语专业实践教学有了突破性进展，学生动手操作能力得到大幅度提升，实现了人才培养与企业岗位对人才需求的无缝对接。学生还在学校就可以参与企业运行的实践操作，掌握企业生产流程，熟悉企业文化，从而大大缩短了毕业生的就业适应期。

（三）校企合作共建产教融合创新创业团队

创新是推动国家进步和社会发展的动力源泉，高校要走在时代的前列，必须培养出一批能力突出的创新创业团队。为了加强校企合作，推进产教融合，培育以创新创业为导向的产教融合跨境电商人才，我校与东莞市彤星服饰有限公司协商合作，共同组建跨境电商创业团队。团队共分5个小组，每个小组4名学生，其中经销小组4个，定向小组1个，每个小组配备校内指导教师二名，企业指导老师一名。团队成员从商务英语专业学生中考核选拔。合作企业免费给我校开设亚马逊、速卖通、敦煌、wish等电商外贸平台的店铺账号，提品以及产品相关信息，创新创业团队的主要任务是利用这些跨境电商外贸平台营销企业产品，当创业团队营销出单时，由合作企业负责发货，从而实现单货分离，营销收益由双方按约定的比例分成。这种产教融合的办学措施既能让商务英语专业学生学会跨境电商外贸业务，又能培养学生的实践操作技能，通过经营活动还可以为学生带来一定的经济收益。

为了提高商务英语专业学生的创业能力，合作企业每月提供数次线上或线下跨境电商营销培训。寒暑假期间，团队成员可以免费到公司参加实训，有效地提高了学生的外贸电商操作技能。定向创新创业团队合作的主要内容除了营销企业产品外，还进行各类商务技能大赛的培训与演练，代表学校参加全国商务技能以及创新创业大赛，并获得优先到企业实习和就业的机会。通过校企共建创新创业团队，学校与企业之间的合作交流得到了加强，为商务英语专业产教融合奠定了坚实的基础。

第3篇：跨境电商创业策划范文

关键词：信息时代；跨境电子商务；人才培养模式

互联网技术和先进的计算机技术在较大程度上改变了我们的生活和工作方式，为我国的社会经济发展提供了众多的机遇。随着我国“互联网+”战略的落实和推进，我国的电子商务事业得到了一定的进步，对于国家的扶贫开发、推动农业现代化、助力大众新业创新、扩大就业和促进消费起到了十分重要的作用。我国跨境电子商务行业对于复合型高素质人才的需求比较大，所以解决当前的人才短缺问题是当务之急，也是促进我国跨境电子商务发展的必然路径。

一、高素质跨境电子商务人才需要掌握的职业能力

对于跨境电子商务企业来说，需要具有一定外贸业务知识、电子商务能力以及外语能力的人才，他们需要了解国外客户的消费文化以及理念，并且掌握必要的跨境电子商务平台营销以及操作技巧，熟悉报关、国际物流、国际货代以及退税等流程，可以处理跨境贸易电子业务的交叉型、复合型人才。详细的说，跨境电子商务的高素质人才需要具备以下的特点：国际物流操作技能、跨境网络营销技能、进出口业务操作技能、跨境电商技能以及外语技能。

1.国际物流业务操作技能

想要从事网络零售进出口业务，相关的跨境电子商务人才需要具备物流管理、订单管理以及采购管理等知识。一方面要掌握必要的集装箱运输知识，另一方面还要了解小包进出境的主要方式，并且熟悉各种物流方式下的制我求以及报价要求，熟悉主要国家的海关通关要求，并且结合相关行业的产品了解选品技巧，掌握关于货品组合、SKU以及仓储管理方面的知识内容。

2.进行跨境网络营销的技能

在信息技术快速发展的背景下，正在从凭借传统媒介以及会展的传统贸易时代，转化为凭借网络搜索、网络推广以及网络广告的多层次、立体化、全球化的跨境网络营销模式。跨境电子商务人才需要掌握线上广告效果优化以及创意、线上专题和活动策划、店铺页面板块设计、跨境平台推广和销售的使用、市场数据信息分析以及收集、营销策划、国际市场调研等方面的技巧，这样能够有效的提升企业的曝光率、美誉度以及知名度。

3.必要的职业素养

当前，跨境电子商务是基于互联网进行的开放性、全球化贸易，复杂的消费习惯差异、地域文化差异以及国际环境，要求外贸人员具有一定的应变能力、服务意识、谈判能力以及沟通能力等。与此同时，企业还需要做事实事求是、并且诚实守信的员工，他们需要具有一定的抗压性、责任心以及学习能力，还需要具有对于电子商务外贸的激情以及兴趣，需要有着对于自己工作的热爱。

4.必要的外语技能

对于跨境平台的操作人员来说，他们的工作内容会涉及在线商务沟通、处理往来函电、软文写作、外文阅读、跨境平台产品外语描述、海外客户纠纷处理、询盘管理以及售后服务等内容。所以，外贸人也需要具备一定的表达能力以及外语理解能力，这样才能更好的进行商品的交易和销售。

二、复合型高素质跨境电子商务人才的培养方式

1.加强对校外顶岗实习基地的建设

高校在建设校外实训基地的过程中，需要遵循实习就业一体化的原则。在最后学期的期末，需要积极要求企业的专业人才到校园中进行宣讲，并且组建“跨境电子商务订单班”，在学校中开展一到两个月的岗前平培训，而后安排学生到企业进行顶岗实习。企业需要根据情况为学生提供餐补和住宿条件，并且每月为学生发放实习工资，各个部门需要为学生提供固定的岗位，让学生进行轮岗实训。学生通过学校安排的定岗和轮岗实训，逐渐开始规划自己的职业发展计划。通过建设实习就业一体化的校外实训基地，学生能够实现从学生到职工的角色转变，这能够有效减少学生的上岗适应时间。

2.建设校内生产性实训基地

在建设校内生产性实训基地的过程中，校方需要根据“教学工厂”的模式，积极和跨境电商的行业龙头企业进行合作，并且根据企业的真实情况来建设校内生产性实训室。通过这种做法，不仅可以发挥企业在产业升级阶段在技术方面的优势，同时还可以发挥学校在师资、设施、场地、人才等方面的优势。通过教学工厂的方式建设行业企业和学校之间的桥梁，并且在学校中创建“干中学”的实训环境。这能够有效的减少相关企业的上岗培训成本，并且也免去了招聘的麻烦。学生可以在学校中完成相应的岗前跨境电子商务技能培训，并且积累丰富的跨境平台实战操作经验。

3.应用现代学徒制的教学方式

对于跨境电子商务零售出口来说，需要较多的具有电子商务技能及外贸业务知识的客户服务、运营推广、跨境平台操作人员，通过开设订单班的形式实施现代学徒制教学，为学生提供良好的学习平台。让比学校可以组织开设“跨境电商订单班”，学生通过自主选择成为企业的“准员工”。企业可以在教学中进行专业教学，并且指派具有丰富教学经验的高技能员工和管理人员担任学生的师傅，开展一对二或者一对一的教学。学生通过进行轮岗实习，掌握亚马逊、Ebay等平台的操作技能，并且在运营部学习到必要的图片美化以及运营推广的技能，在物流部了解商业快递操作、报关、单证制作等方面的知识。通过应用现代学徒制的教学模式，能够让学生提前习惯并且适应企业的环境并且积累有用的工作经验，学习企业文化。学生在实习中“学徒和学生”的双重身份，能够让学生明确的规划自己的前程以及自己的定位。

4.在实际教学中加入企业项目演练的内容

在信息技术的快速发展背景下，企业需要应用网络空间以及大数据平台，为学校开放物流平台以及数据库平台，教师在实际教学中，也可以根据实际的工作情景来加入学生创业项目以及企业项目，利用企业所提供的物流、资金流以及产品流，开展贴近实践的项目教学，以此来培养学生的职业能力，在学校中实现实践教学和理论教学的有效融合。通过这种方式对接当前外贸产业的升级和转型中对于跨境电子商务人才能力、规格和岗位的要求，通过带运营、会展模拟、软件操作等实战的形式，让学生接触跨境网络贸易的实操项目，培养具有综合国际贸易操作能力的高素质人才。

三、结论

综上，在信息技术的快速发展背景下，培养复合型跨境电子商务人才是促进国际贸易方式转变的重要选择。我国高校相关专业需要把服务地区经济发展当作教育目标，关注技能培养的本文，加强对于小企合作机制以及人才培养机制的创新，加强和行业内企业的合作，创建符合学生发展需求的创业、实战、实习和实训的校内人才实训基地，进而满足当前外贸转型对于高素质跨境电子商务人才的紧迫需求。

参考文献：

[1]熊传光.跨境电子商务人才培养模式探索[J].科技展望，2014（21）：96-97.

[2]陈国雄.温州跨境电子商务人才培养路径与实践[J].温州职业技术学院学报，2015（01）：47-48.

[3]唐维萍.厦门市跨境电子商务人才培养探究[J].电子商务，2015（06）：12-13.

[4]庄小兰.跨境电商的人才核心技能需求分析与培养对策[J].管理观察，2015（17）：101-102.

第4篇：跨境电商创业策划范文

关于阿里上市的文章，已经数不胜数。有人看好，有人看衰，却很少有人能清晰地指出这件事产生的机遇与挑战。

公司财报是个绝好的切入点。

阿里财报五大看点

第一，阿里最大一块收入来自哪里？

没错，就是广告收入，占比57.07%（2013年）。做过淘宝运营的人都知道，淘宝首页焦点图的右边是钻石展位，即P2P，俗称直通车的关键词搜索等;还有淘宝客这种网站联盟的方式，按照成交额提既定的佣金，这些都属于广告性质的收入。

第二，第二大营收是什么？

就是天猫交易佣金，包括相关技术付费等。2012年这块收入占比接近20%，2013年上升至21%，到2014年达25%，占比持续增加。此外，阿里国际零售、阿里云计算服务、大数据等其他营收占比总共不超过6%，几乎可以忽略不计。

所以事实就是，阿里巴巴真正的收入来源是各种形态的广告和天猫交易佣金。这一点很重要，反映出它的整个商业结构，即用丰富的商品信息聚集客流，然后用广告形态分配流量到店铺及产品。所以，天猫的强大之处就在于压倒性的总流量与总交易量。据阿里宣称，其GMV已经占到中国零售市场的10%左右。

第三，阿里在移动端的交易金额已达5000亿元，GMV占比达32.8%（今年二季度数据）。这是一个非常重要的数据，说明移动端交易在一些品类上已经成为一个足以形成规模体量的市场了。

第四，阿里的收入过程。在GMV结构中，一方面移动端比重快速增加，另一方面就是阿里巴巴的跨境业务――全球速卖通迅速发展。后者却一直被忽视。

目前，全球速卖通产生的总营收（注意不是GMV），每年已达40多亿元。相对来说，它已经是国内最大的跨境零售平台了。

同时，原来全球速卖通对标的对象也被迫转型。以敦煌网为例，其主营业务原为跨境电商里面的小额批发，而非零售，负责对接国内供应商和国际中小买家，业务集中于物流配送、海关清关、收费、支付等相关服务工作。如今，敦煌网日益转型为国际零售贸易商，目标客户由国际中小买家延伸到国际消费者等。

尤其从去年开始，政府越来越多地出台政策支持和鼓励跨境电商之后，全球速卖通的重新定位和转型就变得非常坚决了。与天猫不同，全球速卖通并不提供大量可供塑造品牌附加值、提供包装与诚信的工具和手段，更多地还是拼性能、价格。未来，全球速卖通很可能一方面向上挤压敦煌网，另一方面向下挤压兰亭集势、大龙网等传统跨境零售企业。同样，为很多人忽视的是，对于众多消费品类，如消费电子、婚庆礼品、简易的家具等，全球速卖通很可能是一个前景广阔的商业平台。

第五，阿里在解释其快速发展机会的同时，强调了中国市场与美国市场不同的特点：零售基础设施极其不发达。

与美国等发达国家相比，按人均线下零售面积统计，中国的人均线下零售面积非常之低，尤其在三、四线城市。恰恰由于中国没有很好的零售和流通环境，所以给了阿里淘宝系快速增长的土壤和空间。2007年，阿里在香港上市时，重点为会员制的B2B服务，以批发为主，工业品占大头;今天，阿里却以消费品品类为主，原来B2B交易的自营品类压缩到了以消费品为核心的主轴。未来，阿里很有可能会在三、四线城市持续发力，消费对象也不再仅仅是“80后”“90后”。

通过以上五点，可以得出如下结论：一方面，今天阿里赚钱最多的肯定还是广告，无线端快速成长，核心品类是消费品类，尤其以服装百货为核心，包括消费电子等。但另一方面，阿里的很多品类仍算不上特别成功，未来仍须努力拓展经营边界，而这些举措很有可能将引领下一波创业大潮，这将不仅仅成就数十个亿万富豪而已！

未来6大增长引擎

那么，阿里上市融到的243亿美金究竟会干什么呢？所有投资者都会问这个问题。作为当之无愧的国内龙头老大，阿里更大的扩展究竟在哪里？其实，阿里上市材料早已指出其未来增长的6大引擎：

第一，进一步扩大阿里系在消费者钱袋子中的比重。

尽管今天中国的网民总量已经十分可观，大部分网民都已经成为淘宝的消费者，但消费者钱袋子分配到阿里系的总量还是不够的，需进一步挖掘。这跟相关的产品扩充、服务扩充以及流量拓展有关。

第二，进一步巩固和促进阿里和淘宝系卖家的成功经营。

注意，怎么才叫进一步促进卖家的成功经营呢？有两种思维方向：一种是帮助那些不成功的变成功，第二种是只服务那些能做成功的人。所以至今阿里还在讲，让天下没有难做的生意。更加需要注意的是，成功经营不等于仅仅赚钱，营造良好的生态环境也是应有之义。

第三，进一步扩充品类与产品服务。

第四，加强云计算和技术性的投入。

第五，扩大无线领域的领导地位。

第六，发展跨境电商，即全球速卖通。

机会点在哪里？

这六大方向给我们提供一些很重要的信息。

首先，如果你是阿里卖家或者准卖家，就要做好准备，将来阿里对卖家的服务、标准和门槛都会越来越高。未来，大部分流量和资源都会进一步向天猫倾斜。比如淘宝网的集市店铺不允许再带有特许经营、特许经销、旗舰店、总经销、总等字样，这些提法只属于天猫商家。未来，阿里对假货的打击力度会越来越大，竞争将更加激烈，淘宝商家的经营能力亟待提升，如品牌能力、产品能力、供应链能力、团队运营能力、整体策划和执行能力等。

其次，扩大和丰富品类和服务类型。坦白说，“万能的淘宝”擅长玩的还是轻品类，在其他很多品类中并不占优势。上市之后，阿里将花大力气打通重品类流程，这就是机遇。尤其考虑到阿里上市后有充足的资金，未来三年阿里很可能展开新一轮持续收购，小而美的平台很有可能全都落入阿里之手！

第5篇：跨境电商创业策划范文

关键词：电子商务；现代物流；实训中心建设

中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）26-0260-03

1 实训中心简介

以“互联网+”与“电商物流”为背景，以服务区域经济发展为主题，依托鄂东地区的绿色农产品产业，校企合作、校校合作共建主要基于鄂东绿色农产品的电商物流实训中心。中心建筑面积2000平方米，项目投资700万元。实训中心是以企业电子商务流程训练为主线的整个电商物流产业链业务操作实训的集合，包括10个实训区：摄影实训区、农产品包装设计实训区、产品陈列与体验实训区、电商运营实训区、电商洽谈实训区、客户服务实训区、流通加工实训区、冷链物流实训区、配送实训区、电子商务创业实训区。通过建设，整个实训中心能实现从电商产品的上传、销售、出库、售后及相关物流等一系列的业务操作技能的实训，同时可以帮助个人创业，促进大众就业。

2 建设思路与目标

电商与物流实训中心集教学、培训和创业平台的功能于一体，具体有以下功能：

1）建成电子商务、现代物流实训中心。面向在校学生，根据专业教学计划，实行授课和实习相结合，满足课堂网络化教学的需要。通过在实训中心实习实训，了解电子商务全过程各环节，掌握本专业基本的理论知识与操作技能。

2）建成电子商务、现代物流社会职业技能培训基地。面向社会积极开展职业技能培训，能满足企业与社会公众的技能实训，能够完成电子商务、物流管理相关人才的培养，满足黄冈及武汉城市圈企业的用人需求。

3）建成电子商务、现代物流就业、创业服务中心。面向本地农产品企业及电商创业人员，为农产品相关企业提品需求信息、包装设计、销售、运输、配送等服务与支持。

3 建设具体内容

电子商务与现代物流实训中心是整个建设项目对外的门户，主要通过B2B 、B2C、O2O等运营方式的电子商务运营平台，宣传在售产品的信息等。可以通过学习模拟电子商务中心直接在网站平台下单，物流公司运输、生产厂家生产的业务，了解电商物流产业链作业全过程。

电子商务与现代物流实训中心，主要由以下10个部分组成：

1）摄影实训区。该实训区配置整套可进行产品摄影、人像摄影、广告摄影的灯光设备，各色背景，数码照相机等。主要用于产品摄影、人像摄影、广告摄影等基础训练，为学生及社会从业人员从事电商物流行业的工作提供必要的专项技能实训。

2）农副产品包装与设计实训区。该实训区配备先进的流程化管理系统，包装印前系统、完备的数字化包装结构打样环境以及齐全的包装性能检测与材料测试等设备仪器。能承担“包装产品设计”、“包装测试与评价”等多门课程的基础训练项目和综合实训项目。

3）产品陈列体验实训区。该实训区配备玻璃展示柜、LED电子播放设备、产品展示屏风等。用于电子商城线上产品展示，宣传电子商城产品的特点，是电子商务O2O销售模式必不可少的一个重要环节。可以训练学习者电子商城产品的陈列、展示与宣传技能。

4）电商运营实训区。该实训区配备智能服务器、高性能电脑、百度竞价软件、电子商务对抗沙盘系统、数据魔方系统、天猫、京东、速卖通店铺等。建立“淘宝网上创业实训平台”、“移动电商实训平台”、“跨境电商实训平台”、“大数据网络营销实训平台”。主要用于电子商务信息编辑、网页设计、电子商务网络推广、移动营销等教学与实践。为学生、企业员工、社会人员今后从事网络编辑、电商运营、网上创业、网络推广等提供专业的技能训练。

5）电商洽谈实训区。该实训区配备电子投影、洽谈桌椅、电脑、企业信息管理系统等。用于训练学习者、从业者的商务谈判能力，是为企业对商务谈判、企业策划人才的需求而设计的实训项目。

6）客户服务实训区。该实训区配备呼叫中心系统、客户服务管理系统、电脑、电话等。功能分为电话销售、在线客户服务和售后服务。售后服务融电话客户服务与在线售后服务于一体。配合客服教学系统，模拟真实的电子商务企业在线客户服务和电话销售。用于训练学习者、从业者的客户服务技巧。

7）流通加工实训区。该实训区配备RF高端手持终端、工业级无线基站、托盘货架、摘取式电子标签分拣系统、流利货架、周转箱、手动搬运车、半自动堆高车、手推车、半自动打包机、包装耗材、条码打印机等。以食品加工技术、食品检测与品质管理、食品生产管理与营销等3大技术为主线，建立生产型的肉品、速冻、乳品、焙烤实训中心，全面满足学生校内实训与顶岗实习的要求，同时面向“三农”拓展技术培训和服务。

8）冷链物流实训区。该实训区配备模拟低温冷藏库、库体系统（含设施）、制氮系统、温度梯度箱、加湿器、仓库温湿度传感器等。设置营销管理部、采购部、财务管理部、仓储管理加工以及分检配送等部门。用于训练以下能力：负责客户的销售，协调与客户的业务活动和配送中心日常管理事务；负责将运到配送中心的农副产品按不同客户订单进行整理和分检工作，并组织储备；负责处理客户生鲜农产品订单处理，向生鲜农产品供应商进行产品订购；负责处理订单交易的财务工作和处理客户信息的计算机系统工作。

9）配送实训区。该实训区配备果蔬灭菌机、加湿器、气体分析仪、真空（充气）包装机等。借助现代信息技术和管理类专业的办公自动化软件及业务流程管理软件，安排学员通过上机操作熟悉业务处理的流程、传递方式、数据的处理要求以及不同岗位的职务分工和岗位职责要求。可以完成自动化立体仓库流程实训、各种仓储配送流程实训和作业实训、车辆信息调度实训、RFID射频识别技术专项实训、超市物流管理实训等。

10）电子商务创业实训区。该实训区配备电子投影、办公桌椅、企业信息管理系统、电脑、 LED显示屏等。将整个电子商务创业实训区分为五个部门：信息管理中心、网上交易中心、物流管理中心、生产管理中心、银行结算中心。模拟真实的电子商务企业办公环境、电子商务创业教学系统等，与产品陈列展示区、信息技术区、客户服务区等有机结合，完成产品定位与策划实训、网络平台搭建实训、互联网推广实训、网络平台管理与维护、电商实战。实训的过程中，将按照不同部门职能进行业务划分，进行实际业务操作实训及业务经营。通过电商创业办公区，可以让学生身处真实的企业环境，接触企业实际的工作流程及项目，掌握各种岗位技能，真正成为准职业人。

4 预期效益

1）整合电商、物流实习实训资源，为区域职业院校学生实训及黄州城区及周边企业人员实训、社会人员就业创业培训创造良好条件。每年完成1000人左右的学生实训实习、1000人左右的企业及社会人员技能训练。

2）为区域经济转型和产业结构优化提供技术服务和人才支持。为农产品相关企业提品需求信息、包装设计、销售、运输、配送等服务与支持。每年帮助网商成功创业，并实现网上销售商品2000万元以上。

参考文献：

第6篇：跨境电商创业策划范文

1. 全球电子商务的发展趋势

——截至2011年12月31日，全球互联网络使用人数达到22.67亿人，已经占到世界人口的32.7%。如此庞大的网民人数为电子商务的发展奠定了雄厚的交易基础。

——根据Netcraft 调查，截至2012年1月底，在侦测时共收到全球582716657个站点的反馈信息，其中，活跃网站数量约1.8亿个。从20世纪90年代末开始，全球互联网站一直保持快速发展的势头。2010年8月以来，网站数量的增加速度更是越来越快。对全球经济的影响也越来越大。

——2008年全球电子商务市场交易规模首次突破10万亿美元大关。2010年，全球电子商务交易额接近20万亿美元，同比增长20.7%；2011年达到26.8万亿美元

——网络购物交易规模接近1万亿美元网络购物已经逐渐成为不可阻挡的消费潮流。电子商务正在促成新的消费模式和经营模式的诞生和推广。2010年全球网络购物交易规模达9884亿美元，同比增长16.9%；在2010年全球整体网络购物交易规模中，西欧（23%）、美国（17%）和亚洲（30%）所占比总和达70%，呈现三足鼎立格局。

2. 中国外贸电子商务的发展目标

去年商务部了“十二五”期间电子商务发展指导意见。“意见”中提到：至2015年，电子商务将成为企业拓展市场，推动“中国制造”转型升级的有效手段。规模以上的企业应用电子商务比率达80%以上，应用电子商务完成进出口的贸易额占全国当年进出口贸易额的10%以上。按照商务部2015年进出口总额目标定在4.8万亿美元的基础上，电子商务应完成4800亿美元这个数字相当于中国2000年的进出口贸易总额。这样的高比例，如果电子商务不以大型出口贸易企业中得到突破，有可能困难很大。据商务部今年8月份的统计全国在线对外贸易今年增长28%。据估计全国电子商务跨境平台全年总进出口额大概10多亿美元，和现在的3万多亿的进出口规模相差甚远。但是电子商务所具备的爆发性增长特点，没有不可能完成的目标。

3. 全球电子商务潮流下的外贸困境

中国外贸发展的增速逐年放缓已经是一个不争的事实，特别是在全球金融危机，产业结构调整和全球电子商务的浪潮的严峻形势下，中国外贸的发展将更加艰难。据海关总署8月10日公布的数据显示：中国2012年7月的出口额比去年同期仅仅增长了1%，进口增长4.7%，经季节调整后分别为1.6%和1.2%。更糟糕的是，1-7月的加工贸易进口额仅增长了0.6%，这意味着，未来几个月中国的出口数据都不会好看。占整体贸易额近五成的加工贸易，其进口指标一向被视作中国出口的风向标。西方感恩节、圣诞节前夕的7-10月是中国商品出口的传统旺季，出口引擎在此刻熄火，可见外需的状况不乐观。中国外贸全年的“保十”任务几乎不可能完成。

4. 国际贸易电子商务的几种常用商业模式

电子商务由于其跨区域和跨时空的特性，而且要面对看不见的消费者，因此在定义国际贸易电子商务和国内贸易电子商务的概念时，其界限有点模糊。因此我们要以电子商务参与者在境内或境外来定义是否参于国际贸易的电子商务模式。有时候我们会称为“跨境”电子商务。一般来说电子商务参与者分为：供应商（Business企业，简称B）、电商平台（Business企业，简称B）还有消费者（Customer顾客，简称C），而有的时候个人供应商也简称为C（Customer 顾客）。电子商务商业模式中的2个B（供应商和平台商）和2个C（消费者和个人供应商）经常混搅在一起。使用起来如B2C使人们分不清到底参与者是谁，属于哪个商业模式。因此，有的时候用B2B2C（供应商—平台商—消费者）或B2C2C（平台商—个人卖家—消费者）来加以区别。这是由于电子商务的概念和应用在不断演化的结果所造成的。因此当我们使用这些商业模式概念一定要考察其内涵到底是什么。

4.1跨境网购服务类

跨境网购服务类是指具有国际背景的境内外电子商务企业，为境内外的产品供应商提供给境内外的消费者网购服务的平台，也成为平台商。有的为全球供应商提供平台服务如美国的亚马逊和易贝，有的只为进口或出口为目的供应商提供平台，如中国的速卖通和日本的乐酷天。

4.2跨境网购运行类

主要指电子商务企业利用自己的平台或第三方的平台为消费者提供网购服务。如美国的亚马逊不但是为其他供应商提供网购销售的平台服务，自己也是一个独立的电商销售商。因此拥有自己独立的支付和物流体系，而专业从事跨境出口业务的企业如深圳DX公司和杭州全麦公司，则是利用第三方网购平台和第三方物流服务和支付服务，面对全球消费者或小型批发商从事零售和批发业务。

4.3跨境信息服务类

是指为境内外产品供应商提供信息交流、产品、提供交易机会和买卖成交服务的B2B服务平台。有综合性行业的阿里巴巴和专业性较强的慧聪网、中国化工网等等。

4.4跨境信息应用类

主要是传统企业为了营销推广、上下游供应链信息管理，本企业的产品展示，国内外供应商的贸易信息交流，从产品的报价、成交，发样、生产、质检、库存、出运、收汇等整个业务流程的内部管理以及为客户或工厂提供业务进程服务的企业之间信息管理功能。如东方股份，土畜产公司。

下面是按参与者分类的10种主要跨境电子商务的商业模式：见表1

从以上电子商务商务模式的划分中，还可以细分为企业性质，经营模式，物流，支付，IT技术支撑等服务配套，服务对象等，见表2：

5. 大型出口贸易企业的电子商务战略选择

5.1 战略选择：信息服务还是商业产业

从上述表中我们可以看到B2B电子商务模式不管是平台商阿里巴巴，还是外贸出口企业，只限于企业之间的信息的交流。电子商务只起到一个为企业传统经营模式提供信息交流平台的服务功能。作为中国电子商务的领路人，中国的电子商务能有今天，阿里巴巴功不可没。阿里巴巴创业就是从服务于国际贸易的B2B信息平台开始的。现在10年过去了，但是国际贸易的B2B传统模式至今没有变，而由B2B引发的B2C、C2C（淘宝网，天猫，一淘网）潮流却势不可挡。以至于阿里巴巴被迫将B2B平台从港交所退市和私有化，并主动进行B2B业务的转型升级。阿里巴巴集团首席战略官曾鸣认为，B2B需要逐步从一个信息交互的交易市场，向供应链交易的服务平台去转移。这说明电子商务的信息服务时代已经过去。但是阿里巴巴所说的供应链交易的服务平台，目前还不知走向何处。早在2008年阿里巴巴就曾计划帮助中小企业在日本和美国建立国际物流通道。但是由于阿里巴巴本身不是一个产品经营性企业，只是一个平台商，没有供应链管理经验，要靠一己之力解决国际贸易双边的出口，进口，报关、税收、外汇，物流，仓储等诸多问题，还是有一定的难度。

5.2 产业选择：供应链还是平台

电子商务之所以兴起和发展是信息革命所引起的，但电子商务真正发展壮大成今天的规模，并且还在朝人们可以预计甚至不可预计的方向前进。其核心离不开供应链的革命。因为电子商务从一延生就决定了肩负起缩短供应链并对其进行革命的使命。

6. 供应链战略—出口跨境型B2C模式的优劣势分析

所谓出口跨境型B2C模式就是立足中国，面向全球的B2C外贸出口零售模式。它主要分为出口跨境型平台（速卖通）和出口跨境型企业（DX，兰亭集序）两类。它们是在2008年金融危机时逐步开始发展起来的。到了2010年进入了高峰期，如阿里巴巴的速卖通2011年销售额增长了60倍。而据敦煌网公开的信息，目前已经实现100多万家国内供应商在线，2500万种产品在线，遍布全球224个国家和地区的400万买家的规模，每小时有10万家买家定时在线采购，6秒钟产生一张订单。

而对于出口跨境B2C企业来说，现在国内已有几家获得了资本的融资。如DX、兰亭集势和 米兰等少数几家企业。其中DX应该是出口跨境B2C的龙头老大。据公开的信息，2002年从易贝起家，2006年上线，2007开始营业。2010年4月被香港易宝（港股68086）收购。2010年出口额已达2亿美元。2011年上半年税后盈利7000万港币。如此骄人的成绩，在所有的电商上市企业中是最赚钱的。而现在国内的电商在盈利不多甚至亏损的情况下，还要用资本的钱大打价格战。据说京东商城已经瞄准这个市场并意图进入这个领域。出口跨境型B2C模式已经成为各路资本垂涎的一座潜藏已久并正待开启的亿万金矿。

6.1优势分析

6.1.1中间商变零售商

原来我们的传统外贸的前向供应链是进口商、批发商、渠道商、分销商，最后是零售商。跨境型B2C电子商务模式一下子把中间商的环节延伸到零售环节，打破了原来的国外渠道如进口商，批发商，分销商甚至零售商的垄断，它面对的客户群不单是消费者，还有个体批发商，个体零售商。甚至还可跨越到集团渠道商。这种国际贸易多元身份的一体化，服务对象的多元化。其出口前景不可估量。国外市场巨大容量从此打开并取得爆发性扩张。

6.1.2推销员变采购员

原来传统外贸是到处求顾客给订单，签了订单还要求工厂安排生产。产品既要质量好、又要价格低，而且还要交货及时。可是现在基本上所有的工厂都是自己对外接单。要工厂满足以上条件根本不可能。有时还要和工厂抢同一个客人，而客人又想跨越外贸出口商，直接找工厂，以得到更低的价格。出口中间商的这种尴尬地位，只能迫使自己去找一些价格低，但质量和交货期不能保证的非主流的小工厂。可是小工厂做大了，外贸又多了一个和自己平起平坐的竞争者。前面的场景又要重复出现。如此恶性循环下来，外贸中间商伤痕累累，不倒下也快濒临死亡了。但是，现在出口跨境B2C模式的出现，以前那种“先推销，后采购，客户工厂已挂钩”的局面将得到彻底地改变。中间商自己成了买家，不用再和工厂竞争，而是国外买家多了一个竞争者，工厂多了一条渠道。原来的推销员成了采购员。在工厂面前，买方议价能力一下子提高了。完全可以让工厂们自己去竞争，我们可以从中从容不迫地挑选质量好、价格低、交货及时的工厂。

6.1.3商业模式转型快

杭州全麦公司是一家成功的跨境电子商务企业，但它的前身是杭州好塞科技有限公司，公司成立之初并不是主营服装跨境业务，而是一家IT公司。原来公司的主业是为中国供应商提销售平台，为国外小额批发商提供采购平台，类似于敦煌网的第三方电子商务交易平台的服务性企业。由平台改变成现在的供应链商业模式，应该时间不长，现在公司设技术部、市场部、报关部、库存部、在线部、营销推广部，项目中心各种语言组成，完全是一家以供应链管理为中心的电子商务零售企业。一家非专业外贸公司如此之快改变原有的商业模式进入外贸领域，并取得了骄人的业绩，不是这种跨境B2C模式，是难以想象的。而且现在国内做的好几家跨境B2C都不是专业外贸公司出身。

6.1.4单一出口变全球出口

原来外贸公司出口属大额贸易，因此，具有产品单一性和市场单一性的特征。现在跨境B2C模式属小额外贸，面向全球，出口产品和国际市场都呈多元化趋势。产品和市场多元化对外贸最大的好处是免受国际金融危机风波的影响。因为国与国之间的危机爆发是有时差的。美国金融危机爆发了，需求减少了，还有欧盟国家和地区。欧债危机发生了，市场萎缩了，还有金砖国家的崛起。全球市场机会远远超过任何一个单一市场的机会。东边不亮西边亮。而这一点大额贸易出口是做不到的。只有跨境B2C可以做到。

6.1.5价格竞争力强且利润空间大

由于跨境B2C模式直接的零售面对国外消费者，即使物流成本偏高，但是相对于本地的实体店零售价还是有很大的竞争力。以兰亭集势最具优势的婚纱产品为例，目前兰亭集势卖到国外的婚纱价位在200-300美元，相对于国外市场定制婚纱动辄1000美元的价格非常便宜，所以在国外市场上大受欢迎。

另外跨境B2C的利润率普遍都在30%以上，有的甚至更高。这比大型出口零售业平均利润3-5%的水平要高出几倍。因为原来国外中间商，如进口商，批发商和分销商等的中间环节费用都节省下来了。

6.1.6符合定制化消费趋势

当前电子商务的发展趋势已正在逐步由B2C向C2B模式方式转变。所谓C2B就是消费者向零售商定制产品。由零售商委托加工商为消费者生产。这是互联网的个性化文化向商业领域渗透的表现，即所谓的“长尾理论”。比如以经营婚纱产品为主的跨境B2C企业兰亭集势，消费者可以根据自己的爱好定制个性化婚纱。兰亭集势收到定单后的15天内就可以完成。由快递送往全世界任何地方，一般只有3-5天。消费者在20天内就可以收到完全为自己量身定制的产品。可见其市场的受欢迎度是相当之高。

6.1.7资金周转快且汇率风险小

跨境B2C的最大优势是买家在网购时是预付全部货款的。货发出以后，没有任何收不到货款的风险，而且货款收到及时。这样可以大大的减轻企业的资金负担。资金周转长和钱款货物两空是传统出口企业最大的难题。这个难题在跨境B2C1模式得到了圆满解决。这样可以大大提高企业经济效益，另外还有一个风险可以避免的就是汇率风险。现在由于经济危机频发，外汇的汇率走向不稳定，有时人民币有升值风险，欧元有贬值风险。跨境B2C的即时交易，即时支付完全避免了这种结构性风险给出口企业带来的经济损失。

6.2 劣势分析

6.2.1物流成本的高昂

出口跨境销售的对象是消费者和小额批发商。产品运输以小批量、多批种的国际快递物流为主要方式。如全麦公司每天有1600单的流量，目前主要是利用国外第三物流快递公司，即TNT、UPS、DHL和FEDEX四大国际快递公司，或者通过国际平邮和国际空运运输。如果以1公斤物品运到美国为例，海运费为1.30元、空运费为35元、快递费为45元，最低和最高之间的差距达几十倍。DX公司专做3C产品，一个价值2美元的东西，快递费要50元左右。但还是比当地零售价便宜，所以很好销。可是，如果这种商业模式普及了，竞争者多了，那么，物流成本高昂的缺陷就会显现出来。

6.2.2产品类别的限制

由于物流成本的高昂，因此跨境电子商务主要经营的产品一般是服装类和3C电子产品。中国排名第一的DX公司经营的就是3C产品，排名第二的兰亭集序经营的婚纱。如全麦公司经营的服装，由于物流成本的原因，全部走低价路线，每件服装都控制在3-5美元左右，这实际上也限制了产品本身多档次，多品种的发展空间。因为这类产品包裹体积小，相对的附加值较高，但对于家具、百货、箱包、户外休闲，运动，旅游产品以及，重量较重的机械、五金等来说，其物流成本会影响产品的销售，这对于大型出口企业全方位的出口产品线局限性很大。

6.2.3支付体系困境

出口跨境型电子商务平台面对全球200多个国家和地区，用什么样的支付体系是关键，阿里巴巴的支付宝虽然对国内的网购是最受欢迎的，但是在国际上还不是主流网上支付工具。PayPal是全球最大的网上支付公司，在全球190多个国家都有用户和商户。因为80%以上的国外买家只使用PayPal在线跨境购物。2011年PayPad全球总支付金额达1187亿美元，相对于全球网购的十分之一，其中净营收44亿美元，从总支付金额来看，在中国地区已经是PayPad全球第三大市场。

但不幸的是2012年8月以来，PayPal先后终止了与阿里巴巴的速卖通（跨境C2C第三方平台）以及敦煌网（跨境B2B第三方平台）的战略合作。终止的原因没有对外透露。据了解敦煌网是PayPad在亚太地区最大的合作者。2011年4月开始在移动电子商务平台的合作，至今一年不到结束了合作。据敦煌网CEO介绍，目前全球还没有一套完整的跨境B2B电子商务支付解决方案。

但是，即使通过papal和信用卡，买家支付美元只能到外贸公司的香港或离岸公司，并不能直接支付到国内兑换为人民币。初期小额外贸公司主要通过个人账户将外汇兑换为人民币，但由于我国对外汇管制非常严格，单个用户每年外汇兑换不能超过5万美金。因此，一旦企业逐渐规模化，企业资金回笼就面临外汇兑换问题。

6.2.4售后服务的缺失

跨境电子商务面对消费者的最大困境是售后服务。国外消费者特别是欧美地区的消费者，有一套完整的零售售后体系“无理由退货”是他们消费习惯和消费文化。而从网购得到的产品，不要说不可以无理由退货，跨境物流、报关、税收等一揽子跨境网购必须经历的过程足以让任何一个消费者打消退货这种念头。因此也成了抑制对质优价低的中国制造产品的消费热情。还有如果产品质量产生问题，需要投诉时，巨大的时间成本足以使消费者望而却步。这对于跨境网购市场的发展有很大的影响。

6.2.5“最后一公里”难题

现在所有的电子商务网购平台都要解决一个从产品到消费者手中的“最后一公里”问题。网购的竞争就是时间的竞争。最近亚马逊宣布在日本建立一个亚洲最大的物流中心，日本政府为了帮助日本最大的出口跨境电商平台乐酷天扩大亚洲市场，鼓励房地产商与其合作，在异地建造物流中心。其目的就是保证物流配送离消费者近，以缩短配送时间。这也是消费者享受网上购物乐趣的主要原因。中国跨境B2C，销售在中国，但物流配送也在中国，离境外有多远，时间就有多长。这会严重影响远距离地区消费者的网购热情，以至于最后失去了竞争力。其实，现在大部分远距离跨境B2C还是以小额批发或团购为主，不是零售。如果解决了最后一公里难题，那么零售额也可以上去，所得利润还要多，市场容量还要大，这是对大型出口贸易企业来说是要重点考虑解决的难题。

6.2.6综合性人才缺乏

跨境B2C对综合型的人才结构要求非常高。首先是具有产品行业背景的专家，对行业产品具有国际和国内两个市场的专业知识。第二是语言专家，特别是小语种语言，如法语、西班牙语和葡萄牙语等等。这些语言都是非洲和南美的官方语言。虽然是小语种，但是其覆盖市场区域辽阔广大。第三是国际化专业人才。所谓国际化人才是指具有所在国文化、习俗、语言、法律等专业知识的人才，这样就能了解当地消费者的思维方式和生活方式。因为全球零售、营销策划是关键。不同国家，不同的文化、不同的对象、不同的产品（如阿拉伯和欧美）要有针对性的营销。即使是拍一张产品照片和加一点产品说明，各个国家和地区都有文化，习俗和爱好的不同。第四是供应链管理专家。所有电商平台成功都是供应链管理的成功。全球零售从产品方案制定、采购、生产、运输、库存，出口，物流配送等一系列环节都需要专业人才。

6.2.7体制壁垒

跨境电子商务企业的营销手段和目前国内的电子商务企业是有所不同的。他们主要通过两个渠道，一个是全球最大的搜索引擎Google，一个是全球最大的社交网络美国的facebook。但是这两个国外网站，都是被政府监管的。通过正常途径在国内是一般上不了这些国外的搜索引擎和社交网络平台，facebook属限制级网站。上Google也是有限度的。这也许是全麦公司在国外设分公司的原因。而且，国内外稍有点，整个网络就会被屏蔽。全麦公司今年年初曾经因此原因整个平台体系停业了几天，这就是跨境B2C的体制性风险。

6.2.8.国内政策法规的真空地带和政府的难处

跨境电子商务的快速发展也是近两年来的事情。目前国内的海关、外汇、商检等政策法规还是按照传统贸易的模式，对每笔交易进行常规的报关、商检、结汇、退税等流程来操作，这对于小批货、多品种、快速物流来说是致命性的障碍。全麦公司这么大的销售额，但外国销售收入由于没有这方面的政策规定而进不了公司账户等等，这些都已无法满足日益增长的跨境电子商务模式的发展。还有一个问题需要注意的，随着全球跨境电子商务的发展，各个国家已经在研究跨境销售和消费的税收问题，这将为跨境电子商务又带来新的障碍。

6.2.9 灰色身份问题

现在，据说跨境B2C出口型企业已经有几万家，但每一家对自己的销售额到底是多少是讳莫如深的。中国跨境出口型在线交易额到达多少，众说纷纭，到2011年底有人说是100亿元，有人说是100亿美元，没有官方数据。香港上市的中国跨境B2C出口企业董事长和创始人陈灵健永远是一个低调的人，从来不在公共场合露面。另外，还有很多口规模已达几千万美元的出口跨境B2C企业，他们的网页是如此低调，区区几个中文介绍，你甚至看不出他们的企业主营是什么。可是据他们口头介绍公司产品已达100多万种，境外的网络在哪里也查不到。这些企业没有做大之前都很高调，一旦做大，集体保持沉默。其实，这就是当前跨境B2C出口企业的真实写照。被称为是一个“神秘的群体”。

7. 大型出口贸易企业的电子商务战略发展路线图

7.1产业战略为基础

产业与商贸的概念定位

2011年6月浙江省人民政府了《浙江省电子商务产业“十二五”发展规划》在国内首次将电子商务服务业单独列为战略性新兴产业，并要求按照战略性新兴产业培育和打造“国际电子商务中心”，把电子商务提高到新兴产业的高度。就是说电子商务不但是现代服务业的一种新的商业模式，而且它还具有产业的特性，一是固定资本（生产工具）的投入，如IT硬件、仓储体系。二是生产和制造自己的产品或服务，如建立自己的独立平台，而提供的商业模式，具有不可替代性。而商贸流通只要具备资金和人两个条件，就可以从任何人手中购买任何产品和服务，销售给任何人，具有很大的替代性。产业一经投入不可改变，如要改变将承受巨大的成本风险。大型企业的电子商务战略和小型企业的根本区别就在产业战略和商业模式战略的区别，大中型企业的电子商务要有自己的硬件投入和服务体系来发展电子商务，这是产业战略。小型企业只是依赖第三方平台改变商业模式来做电子商务，这就是产业和商贸的概念定位。

7.2平台战略为目标

7.2.1 从流量到品牌

从出口跨境型到出口境外本地型的供应链战略目标是扩大全球市场，短时间内实现出口和零售销售额的超越性突破，增加电子商务平台的销售流量。通过流量来扩大消费者群体，使平台产生口碑效应，树立平台品牌。平台除了自身努力提高服务质量，增加销售额，扩大市场容量之外，还有求助于资本的帮助，这是当前电商平台普遍所采取的资本战略。资本投入一般在初始阶段会较少，但一旦平台运作起来，并具备独一无二的商业模式，而且有一定的流量（不需要多）之后，资本就会蜂拥而至。资本的作用就是以营销方法，对价格促销作持续性的投入，（2012年8月15日开始，轰动全国的京东商城，苏宁电器和国美电器开始的价格大战，就是资本们的博弈，他们的目的就是平台流量，苏宁电器是独立电商，京东商城是平台电商，但都得到了资本的眷顾）。平台的流量有一个数量级的质的提高，这时，我们就可以实施平台战略了。

7.2.2从独立到开放性

开放性平台也就是第三方平台，是大型出口贸易企业电在子商务战略的最高目标，它是以会员制方式吸引广大的中小型企业参与到这个全球性的销售平台。利用平台上的各种资源，如客户资源，技术资源，物流仓储资源、支付资源等等进一步提高平台在全球的知名度，逐渐向全方位的第三方平台（如亚马逊）方向发展。

这种平台战略的目标可行性相当大。因为首先可以向中国的B2B中小企业市场开放，在国外为中小型企业的产品提供海外仓储服务，解决了制约中小型企业进行跨境电子商务的第一大难题。随之而来的物流成本问题，配送时间问题，售后服务问题等一揽子问题都将得到解决。具有十分庞大的市场空间。以B2B跨境电商平台敦煌网为例，这些问题至今未解决，根据它自己开展的信息来说明中小型企业的电子商务已逐渐形成的 趋势，如果把这个无聊障碍排除在外，那么这种潮流将势不可挡，由此C2C的市场及业务也会被激发出来，至此大型出口企业的电子商务战略才算真正的成功。

7.3 电子商务战略整合路线图

7.3.1产业战略 IT和海外仓储投入

7.3.2供应链战略 前向供应链出口跨境型+后向供应链出口本土型

7.3.3平台战略 出口跨境平台型+出口本土平台型

7.3.4资本战略 扶持出口本土型增长

第7篇：跨境电商创业策划范文

1.现阶段“网络营销”课程教学内容更新滞后于实际发展

信息社会发展速度较快，从Email营销、搜索引擎营销到现在较为流行的营销工具，如微博营销、微信营销、APP等新的营销方式、营销手段数不胜数，但是许多网络营销的教材理论更新缓慢，实践技能训练项目较少甚至缺失。众所周知，网络营销最重要的就是对网络营销工具的熟练使用，从而实现企业或产品推广营销，可是现阶段大多数教材的编写仍然停留在知识的阶段或者是实践技能的简单练习，营销工具的深入练习并未涉及，对于以执业能力为重心的高职学生，这样的教材很难满足学生的需求，学生也就很难跟上时代的发展及满足社会的需求。

2.课程教学效果检测方式不合理

在大多数高职院校中，网络营销课程教学效果检测是通过让学生完成一些项目任务来实现的。但是这些任务或简单或机械，很难体现学生学习效果。比如说微博营销，微博作为一种新媒体工具，互动性是其重要特征之一。在网络营销中，可借助各种工具实现与潜顾客的双向互动，促进信息的收集，保障信息的及时精准反馈。在训练微博营销这一环节时，让学生撰写1~2条微博来完成企业（产品）推广。可是学生可能平时较少使用微博，粉丝较少，在微博推广后几乎没有人有回馈，也就不用谈其营销效果。那么以这一方式来测试学生的实践技能，似乎只能判断学生是否有微博账号，是否撰写了微博，对于微博内容以及微博效果其实无法考量，所以，最终单纯机械地以学生微博内容来作为这一任务的考核，更多的是考核学生会不会写微博，会不会使用这一工具，偏离了营销效果这一考核指标。

3.课程教学老师实战经验缺乏

目前有丰富教学经验的电子商务专业专职教师多自其他专业转行，而新教师又大多数是“从学校到学校”，自身很少或者没有在企业工作的经验，仅仅是完成过部分电子商务网络营销的实践训练，实践经验严重匮乏；部分教师虽然也通过挂职锻炼等多种项目进行了再培训，但是由于时间较短，涉及面窄，教师的实战经验提升也非常有限。

4.课程实践教学环境复杂，部分项目只能借助模拟软件进行

一般高职院校在教学上要求以真实工作任务作为教学情境，这些任务的完成势必要在真实环境下进行。网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的一种商务活动；许多项目是必须收费的，而作为学生这些收费项目无法真实操作，如联盟广告、淘宝直通车等，只能借助一些模拟软件来实现技能学习，这些技能软件是简单机械的复制真实环境，但与真实相关太多。另外，一些免费工具的使用也给学生带来较大困扰，如博客、论坛等免费工具的频繁使用又会因为“水分”太多被删帖；像QQ、MSN、旺旺等即时通信工具也有可能因为操作不当被踢出群组等。因此，“网络营销”课程实践教学环境异常复杂。

二、高职院校现阶段“网络营销”教学解决对策

1.及时更新网络营销的教学内容，突出学生实践操作环节

网络营销是需要利用信息技术来进行的营销活动，信息产品的更新交替，需要在人才培养课程教学过程中多加注意，高职院校在现有教材无法满足教学需要的时候，可以考虑自行添加相应内容、编写校本教材或项目任务书，以此来保证学生学习的有效进行。对于课程教学内容可以从以下几个方面着手：①及时更新行业产业最新内容，如新形势下跨境电子商务如火如荼地进行，那么对跨境电商平台（速卖通、WISH）使用就要求学生能够基本完成，其实大多数平台后台操作大同小异只是平台规则略有不同，学生在平台操作上基本是一通则百通了；②新媒体、新工具的使用：让学生尽快学会利用新型媒体工具进行推广产品、如何借势营销，如何利用线下线下活动推广APP、如何经营好自己的微信公众号等；③在注重对学生营销工具和方法的使用基础上还应该增加对平台（店铺）数据分析、营销策划方案撰写的内容等内容，培养学生的数据分析能力、网络营销策划的能力。

2.合理设置课程教学效果检测方式

高职院校网络营销课程教学效果一般来说会以过程考核来实现，即以每一个项目为考核点，只是在具体考核时由于各种原因往往只考核营销工具的使用而弱化了营销效果的检测。其实网络营销课程实践教学有其特殊性，具备了时空上的延伸，也就是说除了课堂上的45分钟，课后的坚持维护也至关重要。因此其考核必须是一个长期的（一个学期或一年），考核方式更加的多样化，可以用粉丝量、阅读量、流量、转化量等多个指标进行考核。作为高职电子商务专业的学生，应注意各种媒体工具的使用，可以在入学期就选择一种工具，经过一年左右的时间经营，人气应该能够达到一定数量，这样再来进行项目推广，推广效果自然较为明显。以博客推广任务为例，不仅要考核学生博文内容的撰写水平，还要求学生在一定的时间内增加自己的粉丝量，这样就要求学生不但会写好的博文，还要懂得“借势营销”来充分“经营”自己的博客，从而使自己博客的人气得到保证。

3.进一步加强对网络营销课程教师职业能力的培养

教师是整个网络营销教学过程中的引导者，同时也是主导者，因此教师的教学能力和教学方法也在一定程度上影响着学生的学习效果。高职院校应适当鼓励老师进行创业或寻找第二职业（网络推广等）来提升自己的实践能力，并且将这个作为教师学期考核的一个加分项目，这样来保证教师提升实践能力的主动性；同时还定期组织专业教师进行参加各级各类培训，到合作企业中进行交流，保证教学信息与真实项目一致；同时鼓励教师与兄弟院校专业教师积极交流教学心得，全面提高教学水平，以此来保证“网络营销”教师职业能力与职业素养水平。

4.努力适应网络营销环境，全面提升学生的实战能力

第8篇：跨境电商创业策划范文

波罗蜜第一次为大部分人所知是因为它在去年10月完成了百度领投的一轮融资，凭“用直播做电商”的概念在业界小火了一把，不过那时候大多数人对直播还一头雾水，都以为这只是波罗蜜的融资和营销噱头――当时大多数人还以为直播的用户群体就是一群有闲工夫的人呢。

谁知道才过了半年，直播成了大风口。7月17日，波罗蜜在自己的直播间度过了一周年生（大）日（促）。连续4小时内，波罗蜜在直播间重点推了6个日韩品牌，每隔15分钟就发一波现金和优惠券红包。坦白说，第一次大促，波罗蜜表现还不错。虽然直播也时常一卡一卡的，经常有红包到点飞不出来的情况，蜜酱（波罗蜜用户的昵称）们时有抱怨，不过好歹没出现大规模宕机。

到底是已经玩了一年直播的老司机，数据表现也不错：大促当天有80万人观看直播，飘过300万条弹幕。波罗蜜发展一年，现在有用户300多万，月活跃度达到73万。 波罗蜜创始人张振栋

直播电商比电视购物多了互动

波罗蜜的电商模式和其他海淘电商没有太大区别，值得一提的是它只有不超过30%的销售额来自保税仓。由于大部分商品来自日韩直邮，不是保税仓最爱囤的爆款，甚至大部分商品上直播时还都不是爆款，最极端的情况下，毛利率能达到80%。

波罗蜜的直播电商可不是找个明星或网红卖东西。经常出现在直播间里叫卖的，不是代言人，不是明星，不是网红，而是波罗蜜的员工和亲自上阵的品牌方。

你的第一反应肯定是：这不就是电视购物挪到手机上，自卖自夸嘛！但你还别说，波罗蜜一场直播平均有6万人次在线观看，弹幕红包乱飞，转化率竟然高达30%（数据来自Questmobile，截止至2016年3月）。

你当然可以把波罗蜜直播理解为手机版电视购物，不过这只是商业模式上的类似。先说相同之处：

都是帮品牌方吆喝卖东西;

都提前经过精心策划，45分钟之内得把卖点亮出来――卖吸水毛巾就当场做实验，卖老牌的日本匠人手工产品就去现场参观;

企业方代表亲临直播现场，亲自上阵叫卖。

但在互动上，二者的逻辑却大为不同：电视购物几乎是没有互动的，波罗蜜却能通过弹幕一边直播一边跟用户玩。

波罗蜜创始人张振栋把它总结为“直播逻辑”。不过这种逻辑和其他直播又不一样，波罗蜜没有用户给主播打赏，反而会通过弹幕发红包给蜜酱。蜜酱经常联合起来刷弹幕砍价，主持人看见会当场问对方负责人，一言不合就降价。

厂商大老板出现在波罗蜜直播间，难道一群90后用户就会买账？张振栋实话实说：还真不一定。但大老板主动来参加直播，多是为了现场看到中国消费者的反馈;对波罗蜜来说，虽然CEO出面未必能提高转化率，却能传递“波罗蜜卖真货”的体验。

2015年7月波罗蜜开始做直播，到现在已经做了超过300场，攒了一批用户专门等直播，就冲着换购、红包和联合杀价。现在刚好折腾了一年，亚马逊、聚美、淘宝都开始兴冲冲地上直播。

注意，波罗蜜做直播的逻辑和淘宝、聚美都不一样。最关键的一点前面已经提到了：不做网红。300场直播意味着基本打通了供应链，跟300个日韩品牌建立了关系。大多数品牌再有新品往中国推的时候，都会把首发交给波罗蜜。

韩国CJ集团现在每个月都会在波罗蜜上来一场直播，日本化妆品公司ORBIS也已经做了三场。

“到今天为止，每天能签一家品牌方的，跨境电商里只有我们，天猫、京东都做不到。”张振栋说。

直播电商的本质不是网红，是商品

当然这也有个试错的过程。最初波罗蜜也曾做过一天五场直播，各时段各种内容都有，但它很快就发现中午12点半的直播效果最好，便集中精力每天做一场。它也曾经以主播为亮点，但又发现，电商直播的主角应是商品，而后才逐渐演化出了今天的与品牌方联合首发卖新品模式。

电商的本质是商品而不是人，所以才能够产生这么高的转化率。一旦网红的个人吸引力发生变化，或者网红去了其他平台，都会给平台本身带来很大的变数。

“我个人觉得请明星来做直播其实不是电商逻辑。”张振栋说。

前阵子引起轰动的Angelababy（以下简称AB）在天猫上卖了1万支美宝莲唇膏的消息，本质其实是一场广告营销，美宝莲本来就签约了AB做代言人，只是用直播手段来做市场。1万支唇膏产生的利润，没准还不够抵消AB代言费的零头。

这种游戏并不属于创业公司，而且也不知道第二天AB走了这些唇膏还卖不卖得动。

但电商却要保证一个产品直到下个月仍然热卖。“商品能长期持续卖，对我们来说才是真正的价值。”1月份上过直播的商品，一直到上个月，在波罗蜜上的销量仍然能达到 1月份的50%。

“直播真不用特别炫，商品第一。”

不带网红玩的另一大好处是省钱。波罗蜜一场直播有两部分成本，一块是公司自己的，另一块是对方公司的。有的品牌方想支付广告费，但张振栋说，目前波罗蜜是不收的。他对品牌方只有一个要求，每一场直播要拿出一些商品以“一元换购”价推荐给蜜酱，让蜜酱在直播过程中每下一单就有一次机会参与一元换购。“不管品牌方拿出的是三四百还是四五十的东西，都让蜜酱花一块钱体验，算是给蜜酱的一点心意，这是我要求品牌方付出的成本。”

推一元换购的目的仍然是提升整个转化率。“假设你进了一个高大上的购物商场，装修、服务、价格都好，商品也真实，这些波罗蜜都做到了，但是如果没有促销还是很难打动消费者。”毕竟，这是电商。这次大促，波罗蜜用一样的套路，又送出了8万件免费海淘商品，用户每一次领取免费商品的机会都来自下单。

波罗蜜最看重的数据就是用户转化率――每天有多少用户登录，登录用户里又有多少完成购买。

一场直播交一个朋友（品牌方），是波罗蜜直播的第一个逻辑。第二个逻辑则是对直播的“剩余价值”做到物尽其用。

每做完一场45分钟的直播后，波罗蜜会把它剪成2～3分钟的精简短视频。让没有赶上直播的用户看到这段视频，转化率也有可能提升。而网红直播多是一锤子买卖，做完直播之后，第二秒就看不到内容了。

视频对于销量的推动也是惊人的：有直播内容的商品比起仅有图文信息的商品，转化率能翻1?2倍。

到今天为止这个形式已经可以做得很轻。海外BD团队跟品牌方见面三到四次，第一次谈机会，第二次讨论策划，第三次就开始做直播。它成了一门可以复制和规模化的生意。现在排队上波罗蜜直播的品牌方已经排到了9月，它反而开始苦恼于如何提高效率，以便每天能做更多场直播。这当然不是简单的场次增加，毕竟用户钱包里就那么多钱嘛。

电商发展到今天，商品详情页里有文字、图片，也可以插入视频，其实内容已经非常丰满。这已经很“强营销”了，你并不是非做直播不可。一定要做的话，请别忽略这两个关键因素：

如上所说，2?3分钟的精简版视频帮波罗蜜实现了一箭双雕 ，解决了直播注重时效和不可编辑的问题。

同时它还搞定了这三件事：

1.找到精准人群：喜欢直播的90后群体。

2.提供好内容：你以为波罗蜜是个直播公司，其实它还是个电商;你以为电商是卖货，其实卖的是内容营销。波罗蜜做每场直播时都在想方设法把商品最好的一面展现给用户，再通过直播即时把用户反馈传递给品牌方，是不是自卖自夸根本无所谓。

第9篇：跨境电商创业策划范文

引言

在全球经济一体化的信息时代，互联网经济逐步成为引领全球经济走向繁荣的全新动力。互联网与实体经济的连接，离不开电子商务。近年来，电子商务不仅渗入到人类生产生活的各个领域，而且已经成为拉动我国区域经济增长的重要支柱。在面临诸多挑战的情况下，只有充分了解电子商务行业的发展现状及特点，明确电子商务对区域经济发展的具体影响，才能给电子商务行业的壮大提供更加切合实际的引导策略，加大电子商务对区域经济发展的促进作用，从而带动中国整体经济的巨大腾飞。

一、我国电子商务发展的现状及特点分析

（一）增长迅速，潜力巨大

近年来，我国电子商务不断发展，交易额增长速率一直保持快速提高的良好势头，并超过了GDP的增长速率。例如，就阿里巴巴“双十一”节日当天的交易额来看，2011年的交易额为33.6亿元，2012年为191亿，而2013年则达到了350.19亿。同时，这样的迅猛的增长速度也让人们看到我国电子商务市场发展的巨大潜力。电子商务正逐步成为拉动国民经济快速增长的关键引擎。

（二）信息化快速发展

当今时代是信息时代，各行各业的发展离不开互联网，同样也离不开电子商务。我国有越来越多的工业、企业，以电子商务为依托，对生产计划、物资储备、采购供应、生产加工、推广销售等生产经营的所有环节进行管理监督。还有一部分企业，尤其是规模较小的企业，建立起独立的销售网站或是在电子商务平台开设网店，应用搜索引擎、即时聊天工具、电子邮件等方式开展电子商务营销。为了满足电子商务交易方的支付结算与资金管理需求，商业银行提供了在线支付结算、快捷融资等途径，使得电子商务交易更加便捷可靠。

（三）出现新的发展趋势

2008年经济危机没有对我国电子商务造成显著影响，反而为它提供了创新发展的机遇。目前我国电子商务出现了一些新的发展趋势，主要变现为：发展模式发生演变，B2B与B2C产生整合，C2C在零售市场中占据主要地位；零售电子商务日益趋于平台化，追求种类齐全的综合平台和细分市场的垂直平台；平台之间竞争激烈，市场日益集中，阿里巴巴和京东商城的共存，使得电商平台基本形成了寡头竞争的局面。

（四）电子商务相关服务业应势发展

随着电子商务的迅速发展，与之相关的服务行业也应运而生，并且得到迅速的发展壮大。物流、电子支付两个领域的发展尤为显著，不仅规模快速膨胀，而且功能日益强大，竞争非常激烈。众多物流公司迅速建立起全国乃至世界范围内的运送流水线，第三方支付牌照也为水电、燃气、物业、电话费等业务提供了更加便捷、完善的渠道。云计算也随着电子商务平台企业的发展而得到应用。此外，还有一些新的服务行业围绕电子商务交易平台而派生，如网店开店指导、网店模特、淘宝美工等。

（五）跨境电子交易快速发展

全球一体化使得互联网经济在全球范围内建立起强劲的链接。目前，我国作为世界跨境电子商务第一大国，正在完善跨境网络交易的交易平台、物流、支付结算、海关商检等相关方面的政策保障，以促进跨境电子商务的创新发展，使更多的中国制造产品通过网上外贸平台走出国门、走向世界。

（六）电子商务形成新的监管机制

目前我国的电子商务交易通常集中于几个大型平台，例如阿里巴巴旗下的淘宝和天猫、京东商城、聚美优品等。通过这些电子商务平台进行线上营销的企业，不仅要接受传统的管理监督方式，即社会和政府职能部门的监管，还要接受电商平台规章制度的监管。因此，电商平台企业监管的存在开创了一种全新的监管机制。这也为政府部门、电商平台、营销商三者的协调带来前所未有的挑战。特别是对于电商平台来说，作为一个企业，它必须服从政府部门的监督管理，并且顺应行业发展趋势制定并调整自身的经营发展战略；作为一个公共管理者，它又要对交易平台中的各企业的资格、交易、信用、产品与服务标准等进行规范和认定，并负责行业培训和行业统计等工作的完成和监管。

（七）发展环境不断改善

电子商务的发展环境涉及多个方面，主要包括技术环境、经济环境、法规环境、政策环境等。近年来，各部门围绕这些方面，采取了诸多措施来改善电子商务发展环境，为电子商务打造更加广阔的发展空间。2012年是我国出台有关电子商务环境改善的举措最为密集的一年，对我国电子商务经济发展环境的改善起到了承前启后的关键作用。

（八）区域发展不平衡情况显著

中国互联网络信息中心的相关调查显示，我国开展在线销售应用的企业大部分集中于东部地区，长三角、珠三角和北京等经济发达的地区有危机中，在而中部、西部地区在线销售企业所占的比例较小。出现区域发展不均衡情况的主要原因是，各地区之间存在经济基础、技术条件、交通运输、基础设施、地方政府支持力度等环境因素的差异。

二、电子商务对区域经济发展的影响分析

（一）电子商务促进拉动内需

我国消费市场广阔，发展潜力巨大。随着居民生活水平的提高和网民规模的增大，电子商务逐渐拥有更大的拉动内需的坚实基础。网络零售种类齐全、产品新颖、价格低廉，刺激着我国消费群体的消费欲望和需求，不断扩大着我国的消费市场。

（二）电子商务促进经济发展方式转变和结构调整

我国经济正处于由粗放型到集约型增长、从低级经济结构到高级优化的经济结构、从单纯经济增长到全面协调可持续的经济发展的转变。而实现上述转变的主要途径就是大力发展服务业。作为集社会化、信息化、集约化等特点于一体的电子商务服务业，实现了资源共享，俨然已经成为服务业的核心。电子商务的发展使得传统服务业与互联网相结合，还促进了制造业与服务业的有机融合，从而加速了经济发展方式转变和结构调整。

（三）电子商务促进新型城镇化建设

当今时代以信息化为主，新型城镇化建设的一个重点就是对信息的有效共享和充分利用。电子商务打破了传统的以中心城市为核心的集中式城镇化思路，提供了一个全新的以小城镇为中心的分布式城镇化思路。传统的资源配置是注重物质的聚集，而电子商务则主张信息的聚集，实现了门对门的资源配置方式，提高了资源配置的效率。此外，电子商务在农村广泛应用，也促进了部分农村地区经济的发展。他们以电子商务为依托而聚集，电子商务的发展带动了当地经济的发展，使农村地区初步形成小规模城镇化的形式。

（四）电子商务促进区域特色的发展

有的区域可能具有独具特色的产品和文化，但却无法大范围推广。但是通过电子商务平台，实现了对自身的特色产品和特色文化进行宣传推销，打造品牌优势，开拓区域特色经济的发展。深圳是我国最大的电子产品生产基地，他们在不断发展线下交易的同时也通过电子商务平台销售产品，这样足不出户就能拓展更大的市场。

（五）电子商务促进制造业升级

我国是世界上最大的制造业大国，世界各国随处可见中国制造产品。但是在经济危机的冲击下，制造业的对外贸易增长日以下滑。于是，制造业企业借助电子商务平台，转而转为产品内销。电子商务平台为制造业提供了一个良好的销售平台，促进了制造业从外贸向内销的转型。此外，互联网的普及使得消费者的消费观念及需求产生了很大的变化。制造业依托电子商务平台进行销售，满足了消费者对于产品数量和种类的要求，也使得消费者的购物方式变得更为便捷。线上销售在价格、质量及个性方面的竞争，也使制造业企业降低生产成本、创新产品种类、提高产品质量。

（六）电子商务促进创业与就业

电子商务的发展为社会创造了大量就业机会。且不说电子商务企业需要招纳相关人才来对电子商务工作就行后台的监管操控，通过电子商务平台提品和服务的企业也需要相关人员进行操作，仅通过电子商务平台开办网店就能解决大量的就业。开办网店不需要专门的办公地点，免去了房租的困扰，不需要大量的库存，资金投入小，操作简单，吸纳和带动了许多就业者，为区域经济的发展做出了献。

三、强化电子商务促进区域经济发展作用的策略分析

（一）营造良好发展环境

政府应该从技术、经济、法规等方面入手，积极制定有效的扶持政策，全面优化电子商务环境。尤其是对于电子商务发展较为缓慢地中西部地区，政府部门要加大资金投入并引导资金的合理利用，鼓励电子商务行业的技术创新，提高对电子商务重点项目的扶持力度。还要完善地方基础设施建设，优化和完善网络设施，加强互联网网络建设，形成区域内的资源共享。政府要协调工商、税务、公安等部门的监管职能，对电子商务的发展打造良好的环境，以充分发挥电子商务对区域经济发展的促进作用。

（二）强化网络安全意识

参与电子商务交易的各方都应该树立网络安全意识。电子商务企业要建立健全安全管理体系，不仅要完善电子商务系统的风险监控与防范能力，还要保障通过电子商务平台进行交易者的资料信息、资金等的安全。另外，电子商务企业还要明确产品和服务提供方的真实、详尽的资料，严格把关准入原则，防止无良商家欺骗消费者。加强电子商务安全宣传，提醒居民提高对网上交易的警惕性，要通过合理规范的途径进行交易。

（三）完善物流系统及电子支付机制

物流和电子支付领域是保障电子商务行业在世界范围内广泛发展的重要支撑。因此完善物流及电子支付是促进电子商务发展，并强化电子商务促进区域经济发展作用的有效举措。物流企业要充分依托现有的交通运输体系，建立起严密的配送网络，不断完善物流基础设施建设，建设现代化的大型物流配送中心，逐步形成高效便捷的现代物流系统；鼓励金融机构开发电子钱包、网上支付、移动支付等支付方式，构建新型支付机制。支持非金融机构开展支付服务，协调金融机构和非金融机构之间的合作与竞争关系，促进第三方支付平台的有序运行。

（四）建立健全信用保障机制

电子商务是线上交易，除了“货到付款”的交易方式，基本无法做到和线下交易一样“一手交钱，一手交货”。为了监督交易各方的守信行为，必须完善信用保障机制，通过电子商务平台第三方监管、建立信用评价体系、建立业务信用档案等方式，可建立有效的电子商务信用保障机制。

（五）要重视相关专业的教育

高校要和职业技术学校等院校应该顺应市场发展趋势和客观需求，着重对经济管理相关专业的学生进行重点培养，加强对电子商务学科的重视，注重电子商务人才的培养。企业也应该对员工实行电子商务相关知识的培训，使员工都能参与企业线上营销的策划与管理，促进企业的全面发展，拉动区域经济的增长。

（六）通过电子商务宣传特色产品和文化

鼓励各地区将本地特色产品和特色文化通过电子商务平台进行宣传，制定品牌战略，提高地区知名度，吸引更多的人前来观光、投资，为地区特色开拓国内国际市场，推动区域经济发展。