电力市场的概念精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的电力市场的概念主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：电力市场的概念范文

关键词：竞争市场；电力营销；发展

中图分类号：F425 文献标识码：A

文章编号：1009-0118（2012）07-0168-01

一、新的经济发展方式对电力企业发展要求的转变

随着我国经济体制改革的不断深化，发展方式的逐渐转变，高科技、创新型产业的发展得到重视，高科技、创新型产业的经济发展方式逐渐代替高耗能产业的经济发展方式，在这样的经济环境下，电力行业的发展势必迎来新的机遇与挑战，“电力营销”便成为此经济环境下的必然产物。把营销的概念引进电力市场以实现电力行业的利益最大化。

电力营销的含义可以概括为电力企业在适应竞争市场的不断变化和满足用电客户的多样化需求的情况下，将市场营销的概念引进电力企业而进行的一系列的营销活动，从而达到既为电力客户提供满意的电力产品及产品消费服务有实现市场的开拓、客户的开发、企业的盈利最大化，又得以实现企业的长远发展，增加企业综合行业竞争实力。其精髓是在节约电力资源的同时又最大限度开发电力的使用价值，从中获得最大的经济利益，其中重点是最大限度的开发客户占领市场并且提高电力的销售量。

社会主义计划经济市场向社会主义自由竞争市场的逐渐转变动摇了电力行业的垄断盈利方式，使得电力市场不再是垄断经营，这就对电力企业的综合市场竞争能力提出了高要求，体现在电力新技术的研发应用、内部管理模式的创新、市场的扩大客户的开发、企业市场化的建设及盈利最大化能力的培养等。给电力企业的经营提出了新的挑战。

二、我国电力企业营销的现状

随着市场经济的不断发展，经济结构的改革不断深化。电力市场中卖方市场向买方市场的转变也越来越明显。电力企业的主要市场仍然在第二产业，但是在改革开放的不断发展的环境下，沿海城市的经济发展与内陆渐渐存在差距，产业发展的程度不同也就决定了不同区域的用电量差距过大。经济发展大环境的转变为电力资源的分配整合提出了更高的要求，也就使电力企业的营销能力面临严峻的挑战。然而长时间处于计划经济市场垄断性质之下的电力行业经营体制不能与新经济体制相适应，在企业营销、经营方面面临着考验。

（一）营销概念与电力企业经营不能完全契合

不论是电力企业还是员工对于企业经营盈利都没有有一个对于自身情况的准确定位，长期处于垄断经营的模式下会给电力企业及员工不同程度的优越感，但是，他们并没有认识到，随着经济发展方式的不断转变，经济结构的不断调整，科学技术的不断发展。全国电力市场将有供大于求逐渐向供不应求转变，所以电力企业只是保证基本的供电安全与电力资源即将不能满足客户的要求。既要保证技术上的创新也要保证思想上的创新。如果企业仍然不积极的把电力营销的概念引进企业的经营中去将会面临市场的淘汰。

（二）电力营销体制的建设不完善

电力企业中的营销部门建设不完善，营销人员的比例与素质偏低是普遍存在的问题。因为对于营销体系建设不完善，技术、资金和人员等方面的投入不够。导致企业无法有一支专业的营销团队对于目标客户和潜在客户进行准确的掌握，对需求市场也无法进行准确地估测。营销体制的不完善将成为企业盈利的最大牵绊。

（三）电力企业营销从业人员整体素质不高

如今的电力企业从业人员论是技术能力、思想创新还是心理状态都不能与当今电力企业发展趋势相适应。可以的发展为电力企业带来的新的技术和设备，但是电力企业从业人员的年龄偏大，接受能力不高且没有积极的进取心。因为电力行业的工资制度不够平等，从业人员在某方面对于企业无法做到全身心地投入。为企业带来的贡献有限。

三、电力营销发展问题的解决方案

（一）创新经营思想，完善营销理念

电力企业要从垄断经营不切实际的幻想中清醒过来，明确自己未来在市场中的经营方式，企业要在市场中主动出击，将服务客户转化为企业经营的核心，通过了解客户的需求与心理调节更新企业自身的经营策略与模式，在经营过程中融合营销技巧：市场调研，运用科学的方法，有目的、有计划的收集和整理客户市场的相关信息，获得符合客观规律的见解。让营销人员了解客观的营销环境。市场细分，要区分不同的客户群体，了解不同层次的客户对于电力产品的不同需求。完善营销服务理念，电力产品的经销质量取决去电力资源的供给服务质量，创新管理、创新技术为客户提供优质的电力资源服务。是客户满意也就实现了企业自身的营销。

（二）建立完善的营销体系

企业应在营销体系的建设上投入人力物力，做好技术设备的及时更新，是本企业的营销团队能够及时的把握市场动向，目标市场、目标客户及潜在市场和客户。把握了最新的市场动向和客户资源，才能有建立客户资源档案的基础，有利于企业的长期经营。通过目前的计算机、网络通信的高新技术可以实现营销体系的系统化。在营销体系系统化的支持下可以实现通过对于售电、用电、客户分布等数据进行分析，从而为客户提供优质的服务，实现企业经营利益的最大化。

（三）增加对电力营销从业人员的培训

通过及时对营销从业人员的培训，更新从业人员的思想观念，提高营销技巧。使营销人员可以更好的发挥专业技能，通过科学的营销学来提高电力企业的销售量。使电力企业的经营利益化。

四、总结

在经济发展方式转变的环境下，电力企业要给自身一个准确的市场定位，明确营销是企业经营利益化的必经之路，只有重视完善电力营销才能使电力企业在健康发展的同时实现盈利的最大化。

参考文献：

第2篇：电力市场的概念范文

关键词：电力营销；绿色营销；方法

引言

绿色营销主要是指代企业将环保观念深入到营销之中，充分体现其环保文化价值观，同时也崇尚消费者展开绿色消费，而后以该理念为核心展开对应的企业营销与经营工作开展，满足实际绿色需求。该营销理念是对传统营销观念的一种突破与发展，在一定程度上会较大的对消费刺激做限制，更加崇尚一种绿色可持续的消费观。而企业在达到消费者诉求的同时，也需要符合与环保标准相匹配，能够有序的推动社会和谐发展。在营销中不能产生有损社会利益的行为，同时对待顾客的看法也产生转变。将顾客视为更具有多需求的人来看待，人的需求需要有多样性与多层次性的区别，其中追求环境也是一种内在需求。因此，要注重人与环境和谐共生的关系，让企业营销生发出更多的内容。准确来说绿色营销是全球环保思想日益鼎盛下出现的产物，同时也成为了全球较为潮流的营销理念。

一、我国电力绿色营销的价值与可行性

电力属于一种较为特殊的产品，开展绿色电力的具体操作属性无法为消费者所深知。在具体情况中，不同生产过程与生产资源所形成的电力，在消费者使用中是没有感悟到其差异性的。而实质性在电力绿色营销中是主张采用节能与新能源，避免对环境造成负面影响，从而促使企业长足持续发展。在中国范围内的可再生能源开发运用上，企业自身经过的长期的发展经验积累，已经形成较大的规模，然而与发达国家的管理水平与管理思想上相比，仍旧存在局限性与滞后性，这与我国发展较晚产生的技术与理念差异有关。同时在政策环境方面也对可再生能源与新能源的开发利用缺乏较好的环境支持。因此，开展电力绿色营销显得尤为必要，让社会对环保有更深的认识。

消费者的诉求是绿色电力需求发展的最大动力，电力公司在相关绿色电价项目开展上进行了一定量的市场调查，从而来反馈民众对于绿色电力发展的观点意见。绿色电力营销可以达到可再生电力与普通型电力之间差价通过自愿购买者承担，从而来防止因为再生能源项目的开展每次都需要做全网范围内电价的调整，进而有效的降低了电力交易所消耗的成本。因为差价的具体核定也需要通过用户具体价格意愿调查来定，差价越低用户实际的认购意愿会更强烈，同时市场潜力也就更大；差价越大则会导致用户认购意愿越弱，从而整体市场潜力也相对减少，进而导致竞争性状态的呈现，有助于再生能源发电厂商进行其运作成本的压低。绿色电力营销则是在传统电力体制结构下进行更为灵活的操作方式，不会对原有电力价格构成太大的冲击，但是会对电力市场做更为细致的区分，将电价结构变得更为多样化与贴合市场需求。可以将普通用户与特殊用户做差异性对待，同时也让再生电力与常规电力差价由用户愿意支付来做最终的协商决定。

电力公司绿色电价项目能够有效成功，是在于产品合理设计、有效市场营销、环境条件、媒体与政府之间的高效协作一起完成的。产品合理设计可以有效的满足消费者对实际电力的需求，能有效的让绿色电力具有更强的市场吸引力，通过不同绿色电力组合与合适差价、简要协议与便于支付的方式来达到最终电力消费行为的完成。而消费者最关心的是企业通过电力绿色营销的概念去牟取更高的经济利润，从而让消费者无法对该行为真假做有效辨别。因此需要具有较高信誉且独立的机构来达到绿色电力认证工作或者对绿色电力业务做每年定期的审计，由此来达到更好的市场消费者的信任，促进绿色电力项目的有序推进。

二、电力营销中引入绿色营销理念的建议

电力企业进行绿色产业构建的理念是具有市场竞争力的，同时政府需要更进一步的鼓励电力企业做绿色电力产品的提供，对于高于普通电力水平的绿色电力差价需要赋予电力公司一定的自主定价权利，这部分差价在一定程度上是依据市场环境效益所定，反应了市场真实的需求与绿色电力供给状况。要避免该差价定价所构成的电力价格稳定性波动，要确保普通用户不受到该类电价制定的影响，同时依据用户情况做用户自愿选择，如果用户不愿意购买，不可以做强行要求，要确保价格的合理性，能够被广泛的接纳。要鼓励电网依据实际用户状况做绿色电力供应商的投标选择，同时保证招投标的规范制度，从而确保电力资源能够得到优化配置，让用户从中受益。需要通过具有较高公众信誉度的第三方独立机构做电力公司绿色电力业务项目的监督方，对相关绿色电力标志做好认真，同时要监督市场中绿色电力产品销售符合相关标志标准，要对其财务情况做定期的生机，其中尤其需要针对绿色电力业务展开审计工作。相关监督标准需要由政府、电力公司、电力厂商、消费者各方面做共同性的协商决定，将有关利益群体做充分的召集集合性商议协调。同时需要通过授权的第三方机构进行利益代表委员会，依据情况做相P标准的研发制定，通过多次的公开意见征集来达到最终标准的审核通过。该方式可以有效的让绿色电力交易呈现出更为清晰透明的运作状态，让用户由此具有更高的信心，保持绿色电力市场能够持续健康的发展。

三、结束语

当下可以充分的运用低热能、风能、太阳能、生物质能等多种可再生能源展开电力产品的利用开发，从而有效的减少电力生产中所产生的高污染与高消耗，减少电力生产对环境构成的破坏，有效的达到更好的二次能源运用，将其转化为绿色电力产品更适宜市场的长期可持续发展。而绿色营销实现的前提是倡导绿色消费的推广，在绿色产品与绿色产业健康发展与完善的基础之上，绿色营销才能有效的促使电力企业经营得到更深入的绿色性变革。绿色营销不能仅仅停留在概念层面，更是要落实到深层的企业生产、经营的转变中，让用户实际从中获得价值，而不仅仅是概念宣传提升经济利润的手段，要让用户对绿色电力产业的发展有更强的信心与支持度，从而促进电力产业更好的改革与可持续性发展，为人们提供更节能环保的电力能源供应，保证人与自然环境的和谐相处，优化整个人类社会的消费观、生产模式与价值观水平。

参考文献：

[1] 刘岩.企业绿色营销研究[J].现代营销，2016，（2）：55-56.DOI：10.3969/j.issn.1009-2994.2016.02.039.

第3篇：电力市场的概念范文

关键词：电力市场；营销理念；存在的问题；对策分析

1电力市场的概念和我国电力市场的发展

电力市场概念包括两方面的含义，第一是生产、输送、使用和销售关系的总和；第二是销售企业与用户之间采用竞标的方式确定市场价格和用电数量，签订购销合同，达成交易。我国的电力企业的改革是在20世纪80年代，由于电力短缺严重的制约了当时的经济发展，为了解决这一影响经济发展的“瓶颈”，国务院制定了一系列的开放措施，如开通能源交通基金等加快电力方面的建设，但直到1995年我国电力短缺的问题仍然没有得到彻底的解决，垄断经营体制出现难以维持的弊端。国家为了缓解当时用电短缺的问题，开始采用多家办电，形成了多元化的电力市场投资主体，这对以后的电力市场的发展起到了重要的推动作用。我国第二次电力体制改革是在1997年，目标是通过完成公司改制，a.实现政企分开；b.打破电力企业垄断经营；c.引入竞争机制，使电力市场化。最终实现优化资源配置，建立规范有序的电力市场。2002年，我国为了加快电力体制改革的前进步伐，国务院正式批准了《电力体制改革方案》，在方案中为了引入竞争机制，实行“厂网分开”，将国家电力公司持有的电力资产按照具体的业务性质不同分成发电和电网两类，发电部分按照现代企业制度要求组成独立的发电公司；电网部分设立国家电网公司和南方电网有限公司。同时国家电力监督委员会正式成立。

2我国电力市场的运行模式分析

2.1电力体制改革前，采用的垂直式垄断运营模式。垂直式垄断运营模式是我国电力行业传统的运营模式，具体的说，发电、输电、配电、售电采用统一规划，统一管理的垄断经营，由上到下一体化管理，最高部门为国家电力公司。

2.2电力体制改革后，采用竞争上网的运行模式。这种运营模式也被称为单一购卖者模式，目前我国电力市场引入竞争的初级模式，具体的说，发电企业将电卖给电网公司，再有电网公司采用零售的方式卖给用户。

2.3今后电力市场的发展方向。随着我国电力体制改革的不断深入，发电、输电和配电必将完全分开，成立单独的核算公司，针对电力市场开展全面的竞争。进入成熟期后，将进入零售竞争方向发展，与以上不同的是零售竞争零售用户可以直接任意选择电力公司，供电公司不再垄断经营。

3当前电力市场存在的问题

3.1我国电力行业的发展正处于市场化的初级阶段，因为受以前传统输电网的影响，输电容量不足，与网架的牢固性等因素束缚了我国电力市场的发展。目前一些中小城市使用的输电网仍然是改革前建设的，建设时并不是为了电力市场竞争的需要，主要是为了区域内电厂与用电负荷的互联，因此作为竞争市场基础的输电网存在很大的问题。

3.2电力企业思想观念落后，导致竞争意识不强，服务思想淡漠。多年来电力企业都是供不应求的买方市场，电老大的思想根深蒂固，使电力企业的员工不重视用户的思想作风严重，仍然保持着以生产为导向的传统的经营观念。

3.3市场开发手段有限，效果不明显。首先在社会上对于电这种“绿色能源”的宣传力度不够，使一些人对使用电的好处认识不深；其次是由于没有相应的优惠政策，用电大户对电的使用不敏感，无法建立电力市场竞争机制，由于市场开发手段有限，效果不明显。

4制定科学的电力营销的策略

4.1电力市场营销的基础是输电、配电等基础设施，只有建立一个完善的、运行良好的输电网，才能建立起一个健全的零售、批发市场，在基础设施建设过程中相应的要投入相当大的一部分资金对原有的电力设施进行改造升级，这就需要很长的一段时间，因此目前我国正处在电力市场建立的初级阶段，因此电力企业的市场开发仍然要采用渐进式营销策略，逐步实现电力的零售和批发业务。同时加快电力企业和配电公司分离进度，允许用电大户参与电力的市场竞标，因为没有配电公司和大客户参与的电力市场不能称之为真正意义上的市场竞争。

4.2加强业务人员的服务意识，改变传统的经营思想，建立以客户为中心的营销理念，积极的拓宽电力市场服务范围。电力企业要树立用户至上、诚实守信的营销理念，及用户所及，想用户所想，一切围绕着用户的需求去热情工作，努力为用户提供优良的电力产品和优质的服务，建立以用户为中心的工作流程，使用户开心的来，满意的去，还可以通过社会化服务体系尽量的减少服务成本，同时可以更多的满足用户的诸多需求。

4.3采用灵活机动的价格战略，积极的拓宽电力市场。要建立以市场为导向的经营理念，灵活的制定价格机制，对目前的电力市场进行细化，借助灵活的价格机制提升市场占有率，如对一些用电大户可以采用一定的优惠政策，激发和鼓励他们用电的热情；对于一些偏远的农村用电群体，可以采用“同网同价”的经营策略，激发他们的用电热情，针对农村的用电特点，还可以采用分段收费的战术及时应对。总之要借助经济杠杆这个有力的手段对用电市场进行调控，这样不仅可以节约用电户的费用，还可以避免出现用电高峰电力不足的问题，减轻供电企业供电的负荷压力。

4.4走绿色发展的道路。目前全社会最关注的是环境保护问题，而电力能源在使用过程中既清洁又环保，很大程度的避免了以环境为代价而发展经济的不利局面，同时要坚持高效电能的开发，积极相应国家相关的节能增效的发展目标，同时还要对节约用电进行更加广泛的宣传，最大程度的拓宽用电范围，尽量减少对环境污染严重的能源使用。

5结束语

随着电力企业体制改革的不断深入，全社会对电力企业的要求不断提高，电力营销业务将成为电力企业的主要业务之一，电力企业所有的经营活动都要服务和服从于电力营销业务，这样才能使电力企业更好的生存和发展，因此电力企业要改变以往的传统观念，加强企业管理，提高工作效率，降低成本，积极的开拓市场，提升企业自身竞争力，为电力企业的发展奠定坚实的基础。

作者:邰宪华 姜沅鹏 单位:国网黑龙江省电力有限公司绥化供电公司

参考文献:

[1]向保林，李珞新.电力市场营销专业人才培养体系研究[J].能源技术经济，2010（8）.

[2]袁满.电力营销面临的问题及发展对策探析[J].电子世界，2012（9）.

[3]石群芳.浅谈电力市场营销的新理念及策略[J].科技风，2010（9）.

第4篇：电力市场的概念范文

关键词：智能电网；电力市场；供需关系；能源配置

中图分类号：TM727 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2014）25-0038-02

对于现代社会发展而言，能源过度消耗所导致的社会问题日益严重，而由此引发的资金匮乏也使得社会发展遭遇诸多阻碍。对于电力市场来说，电网运行的稳定与安全不仅是对电力系统执行程序的有效保证，同时对于电能消耗也有着重要的约束作用。随着智能电网的出现，突出了新型能源系统在智能化模式操作下的优越性，同时也使得网络平台成为了电能供应的有效方式。传统针对电力系统电能使用的平衡主要通过设备调节以及电力负荷检测等途径展开，然而这样的方式显然不利于能源资源的利用和稳定，智能电网的出现使得电力市场与用户之间的关系更加紧密，在实现电能产业技术革新的基础上也促进了新型能源资源的有效利用。

1 智能电网的概念及其与电力市场发展之间的关系

1.1 智能电网的概念

由于智能电网本身的使用诉求存在着明显差异，因此针对智能电网的规划与建设不同地区也表现出截然不同的内容。从广义范围考虑，智能电网的概念主要是指通过物理电网建设来实现的对计算机通讯技术、测量传感技术以及新能源控制技术之间的完整融合，智能电网使用覆盖电能应用的发送、输入以及销售等众多环节，是对电能资源的有效整合，同时也是一体化智能电网技术在电力系统中的有效呈现。基于智能电网技术发展下的电力系统能够最大程度满足用户的电能使用需求，并且对于电力系统的稳定性和安全性也形成了有效的技术保障，是当前节能环保、电能服务以及资源优化配置功能在电力供应系统中的集中呈现。基于智能化电网使用背景之下的智能电网概念也得到了我国电力市场的普遍认可，无论是骨干网架构建还是各级电网之间的协调配合问题，均突出了信息通信及数字化电能资源配置对于电力市场发展的积极影响。

1.2 智能电网建设与电力市场发展之间的关系

1.2.1 电力市场发展与智能电网建设之间表现出相互影响的内在关系。这是由于电力市场受到智能电网的影响是最为直接的，在选择权开放化之后用户便可针对不同的供电方式来进一步达到优化用电的目的。此外，关于电力市场执行制度的革新对于现有市场经济运行也起到了积极的导向意义，通过价格驱动来实现对电力市场主体行为的有效控制与管理，这是双向互动价值在电力系统中的突出体现。

1.2.2 智能电网一定程度上加快了电力市场的发展进程。智能电网在电力系统中的运用作为一种全新的技术成为了支撑电力市场模式改革的重要技术力量，而智能电网的出现也为电力市场信息流和电力流的获取提供了更加便捷的途径。此外，智能电网在电力企业中的渗透也使得传统的供电方式发生了显著的改变，无论是供电系统还是电能使用都显得更加灵活和多样化，这就更加突出了电力市场发展对于电力产品的积极引导作用，是现阶段促进电力交易便捷化和精细化发展的重要举措。

2 智能电网建设对于电力市场发展的影响

从当前智能电网建设对于电力市场基本运行结构以及系统运作方式的影响分析，基于智能电网建设所带来的电力市场发展已然成为现阶段电力系统运营发展变革的必要趋势，这对电力市场化格局的形成有着积极的促进意义。随着智能电网建设的全面展开，应积极争取政府广泛支持，出台相关扶持政策。图1体现了2011～2015年电网智能化逐年投资比例：

图1 电网智能化逐年投资比例图

笔者认为，当前智能电网建设对于电力市场发展的影响可从以下三方面得以体现：

2.1 能源配置方式的变革

智能电网在新能源领域的广泛应用必将促进化石类能源消耗和使用频率的减少，在积极促进新能源使用的同时也实现了网络手段辅助下针对电网能源输送的优化处理。不难分析，随着当前电力系统储能技术的日臻成熟，更加实用化的能源资源利用势必将突出智能电网的配置与使用优势，进而最大程度促进电力企业能源资源的相互整合。对于用户来说，用电需求的满足可以通过智能电网的网络终端来实现，这就使得企业用户实现了日常用电的正常供给。

2.2 电力系统运行方式及供需关系的改变

从智能电网的物理平台建设角度分析，分布范围的扩大也使得用户用电的传统运作模式发生了变化，这一电力系统运行方式的变化势必将导致电能领域供需关系的革新，无论是智能电网中的集成双向通信技术还是电力传输技术都进一步促进了日常用电问题的有效解决。智能电网中电力系统实时价格的公布不仅成为融洽电力市场各领域关系的重要保障，同时对于电力系统运行模式也产生了重大变革，这也是当前电力领域孤岛运行模式形成的主要原因。这一模式当中，智能电网被划分为大小不一的孤岛，并通过可再生能源的协调与控制来实现多余电量的远程输送，这对缓解电网使用压力以及保障电力系统稳定运行有着重要的促进作用。一旦电网遭遇故障，那其中的独立运行系统便会自动解列，保障孤岛电网的持续运行。

2.3 完善电力市场建设与发展机制

对于电力市场发展而言，智能电网的出现对于电力系统变革提供了必要的技术支撑，而其中针对电力市场拓展而形成的执行机制建设问题就成为了完善电力企业直流输电以及设备更新的必要手段。智能电网中所使用的自动控制系统在尽可能控制电网损耗的同时也更加突出了电网系统本身的灵活性，这对控制电能交易成本极为有利。基于智能电网建设发展而来的智能电表随着网络技术的应用逐渐普及，这不仅使得用户能够实时获取必要的电力信息，增强了电力用户与电力企业之间的信息互动，同时对于电力市场透明化信息机制的构建也有着极其重要的影响。近年来，我国为各环节在各阶段进行投资估算，具体的如图2所示：

图2 各阶段电网建设及智能化建设投资比例图

3 结语

从当前电力企业智能电网建设与电力市场发展之间的关系不难分析，虽然智能电网由于环境、能源等因素的存在而导致电力系统各环节中所表现出来的功能不尽相同，而由智能电网建设所带来的电力系统变革却是不容忽视的，这对于电力市场化格局的形成有着不容忽视的促进意义。不同于传统的电网建设过程，智能电网的出现突出了电力市场与网络技术的有效结合，在满足能源使用需求的同时对于节能环保理念的呈现也有积极的导向作用，是现阶段影响深远的电力企业模式变革。不难预测，当前智能电网的建设与发展对于未来电力市场多元化主体模式的形成必将产生积极的指导和融合作用。除此之外，智能电网引领下的电力市场发展对于能源资源的优化配置以及能源产业结构的革新体现出必要的市场调控功能。

参考文献

[1] 张凤立，吴吉鹏.新能源发展下的我国智能电网建设[J].黑龙江科技信息，2013，（5）.

第5篇：电力市场的概念范文

关键词：电力；营销管理；策略；措施

中图分类号：F426.61　文献标识码：A　文章编号：1000―8136(2010)15―0089―03

1　电力营销的概念及电力商品的特点

电力营销指在电力市场中，供电企业根据不断变化的外部环境，以电力用户的需求为中心，使电力用户获得可靠、持续、安全合格的电力产品和周到、细致、满意的服务。电力营销是供电企业的核心任务。

电力作为一种商品，其特殊性主要表现在：无形性，即只能通过电压、频率、波形等指标来表现；非储存性，即电力商品的产、供、销必须依靠各级电力输送网络来完成，电网则成为电力输送的载体；公用性，即电力商品是社会经济发展的基本经济保障，全社会的单位和个人都可使用电力作为能源，中现供电故障会引起社会经济生活的不稳定；计量特殊性，即电力商品必须使用电度表来计量交易数量。

2 电力营销管理发展现状

长期以来，供电企业的电力营销方面在人力、物力，财力的投入上都存在着不足，现代的营销概念也没有形成。当前供电企业的营销现状主要表现在以下几方面：

2.1　营销管理意识淡薄

思想观念尚未从原有管理模式上转变到市场营销的模式上，大市场、大营销的概念仍不明晰。应当认识到，电力营销是供电企业的核心业务，供电企业的生产经营要服从并服务于市场营销的需求，要想扭转供电企业在市场竞争中的不利地位，就必须完成从以生产管理为主到以市场营销管理为主的转变，转变到以市场需求为导向、以效益为中心的轨道上来。

2.2　设备体系不健全

首先，电力营销信息管理系统设计上的缺陷带来的技术风险，系统维护和操作人员的素质带来的误操作风险等都使得信息系统的安全存在着一定的漏洞。其次，目前用电业务流程程序复杂，环节太多，与当前电力营销信息化建设要求不相适应。另外，加上供电企业基础管理工作不完善，使客户有关信息无法得到共享。一些业务传票无法正常传递。

2.3　决策的不科学性

由于目前电力营销就全行业而言，计算机技术的应用还是零散的、低水平的，无法全面深入了解市场，掌握客户资源，更谈不上洞察潜在市场，营销手段相对落后，使电力营销调查不尽科学、合理，容易造成供电企业决策的失误。

2.4　营销组织体系不健全

电力营销业高素质的营销专业队伍还一直未能摆脱体制、机制的约束。

3　电力营销管理理论探讨

3.1　电力营销管理的总体策略

在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在闰家关于可持续发展策略的引导下，可将电力营销总体策略定位为环保能源扩张策略，即：以国民经济可持续发展为依托，以环保、能源消费结构调整为契机，以市场需求为导向，以需求预测管理为手段，以优质服务为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，以市政、商业、居民用电市场为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其他可替代能源市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和公司效益的同步提高。

以环保、调整能源消费结构为契机，即依据我阔现行的能源政策，调整并优化能源结构，提高电能在终端能源消费市场的占有率将成为一种必然。这为电力发展提供了好的机遇。以市场需求为导向，即加强对市场需求预测的研究，搞好市场调查和市场预测，提高市场预测的及时性和准确性，提高供电企业的市场占有率，寻找供电企业新的效益增长点。以需求预测管理为手段，即大力开展需求预测管理工作，引导客户合理用电，提高用电效率，积极推广有利于环保、节能的技术和产品，开拓电力市场。以优质服务为宗旨，即转变观念，增强供电企业职工的服务意识，提高服务质量。以满足客户需求、引导客户消费为中心，即要做好全方位的服务，引导客户使用高效洁净的电能，提高生活水准。以市政、商业、居民生活用电市场为主攻方向。即现阶段以潜力很大的市政、商业、居民为电力市场开拓重点，推动生活电气化进程，进而推动电力消费。以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其他可替代能源市场，即采用积极的措施来稳定市场很重要，以提高电力在终端能源消费中的比重为目标，完成电力营销目标，以获取较大的社会效益和适当的经济效益。

3.2　营销管理的思想定位

(1)必须要明确的是，电力营销应当采取以市场为导向的管理模式，把电力营销定位为核心业务。电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。

(2)电力营销的开展应以电网为基础，以技术为支撑。以服务和管理予以保障。逐步解决供电配电的网络瓶颈，满足广大用户的用电需求，运用先进的计算机、网络、通倌等技术，为客户提供全面的、高效的、全方位的服务，以规范的管理对各项业务进行监控，实现企业的营销目标。

(3)顺应买方市场的形势，建立新型电力营销理念。未来的电力营销市场是买方市场。供电企业应当顺应这一发展趋势，建立起一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。

(4)政府监管，依法管理。在以后的一段时间内，供电企业仍将是一个接受政府监管的企业。因此，在实现商业化运作的同时，还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力市场的营销工作。

3.3　电力营销的理念创新

3.3.1 树立全员市场营销观念

考察一个供电企业的首要标准就是观念，即企业的工作人员是否有满足客户要求、一心为客户服务的经营指导思想。这就要求必须树立以客户为中心的经营指导思想，既考虑客户目前需求又考虑客户长远利益和社会整体利益，这是使公司成为一个有竞争力的机体的关键性工作之一。

3.3.2 全面理解满足客户需求

现代电力营销理念的核心是满足客户的需求，始终坚持客户第一的原则，主要包括满足客户对电力产品的全部需求，满足客户不断变化的需求，满足不同客户的需求等方面。

3.3.3 树立长期利润观点

电力营销理念创新还体现在利润的获取与评价方面。供电企业应在满足客户的需求之中获取预计的利润，把整个企业的营销活动看成一个系统的整体过程。要满足客户的需求并达到长期利润最大的目标。

3.3.4 改革内部管理机构

在现代电力营销观念下，供电企业应建立一个以满足客户需求为核心部门的整体系统，市场营销部门负责协调工作，制定市场营销计划。从市场营销人员中选取市场营销副总经理并

由其负责统一协调行动，实施整体营销。企业的经营管理程序也要从满足客户需求这个目标出发，贯穿于市场研究、市场营销活动的始终，并在此基础上建立一套系统的管理程序。

4　电力营销管理的具体对策

供电企业在市场搏击中不能只等待用电市场的自然延伸，而应充分发挥主观能动性，推动并促进电力市场发挥主观能动性。推动并促进电力市场的发展。

4.1 环保能源的宣传推广

电能的优势是清洁、高效、快捷，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持，特别是日渐严重的环境问题，使人们对清洁能源的应用越来越重视。根据电力营销环保能源的总体策略定位，以此为契机作为能源市场的切人口，在宣传和推广的基础上树立环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。

4.2　优质可靠的产品保障

产品质量是营销的基础保证。电力商品质量包括电源和电网两个方面。从电源而言，应对老化机组进行技术改造和更新，降低发电成本；调整电源结构，关停小火电机组；实施以大代小举措，大力发展大容量、高参数的发电机组，保障电力商品供应；加强电源企业的科学管理，降低电源企业的上网电价。从电网而言，应大力加强主干电网的建设与改造，降低供电损耗；加快城乡电网改造，降低线损等，提高输电效果。减轻用户负担；采用计算机网络管理，优化调度，合理分配电网流量流向，降低网损，实行计算机远程抄表。通过这些措施，为用户提供优质、可靠、高效的产品保障，是较为重要的实施内容。

4.3 灵活规范的价格体系

价格策略以成本、需求和竞争为三大中心。供电企业目前仍是独家经营，电网统一调度。因此，围绕用户需求降低成本，避免“搭车收费”和“乱加价”，是扩大电力营销的重要措施。首先，为了激发用户用电的积极性，在坚持原则的同时，可采取灵活办法，针对不同的客户资源，采取不同的优惠政策，鼓励其用电。其次，供电企业要开拓用电市场就必须规范电价，以提高市场竞争力。实行电价听证制度是一项重要的工作。按《价格法》规定对上网电价建立和实行听证制度，政府部门在制定目录电价和各种附加费时，应广邀社会各界代表参加公开审核电网经营企业上报生产经营成本以及公开做价的原则、方法及过程，以利于使电价决策形成多方制约的格局，提高政府定价的科学性和全面性。

4.4 高效完备的技术支撑

全方位、高效率的电力营销必须有完善的技术支持系统作保证。要尽快建立和完善营销管理信息系统、配电信息系统、呼叫中心系统及客户服务管理系统，实时对数据进行分析、采集，掌握用电需求的规律和发展需求，及时制定营销策略，实施对电力市场营销全过程的网络控制与管理，为电力营销提供完善的技术支持。

4.5　逐步扩张的销售策略

电力销售要尽量减少中间环节，一方面避免资源的浪费，另一方面便于管理，降低电价，最终有利于用户，有利于供电企业的发展，有利于社会的稳定。随着电力体制改革的深入，必定会逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立足本地，辐射周边。实行销售市场的扩张策略，一是营销地域的扩张；二是能源市场的扩张，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提供各项供电服务为手段，搞好以电代煤，以电代油，以电代气的工作，扩大电力营销市场。

4.6　新型、高素质的营销人才

人才可使企业在竞争中立于不败之地，出色的人才会使企业成为胜者。要结合营销体系建设，建立、培养一支新型的供电营销队伍，适应新形势下电力营销业务的需要。

4.7　全面优质的服务定位

客户购买商品，一是购买商品本身。二是购买服务。成功企业无一不是用高标准的服务去赢得市场。作为生产电力这种特殊商品的企业也不例外，必须用快捷化、保障化、简便化、多样化的优质服务来赢得市场。在当前各个行业的发展都向纵深发展、界限开始模糊的趋势下，供电企业只有参与多层面的市场竞争，为客户提供全方位的、更优质的服务，方便用户及时、方便、可靠地用电，简化服务流程，创新服务功能，提供一条龙的便捷服务。才能赢得并捍卫自己的一席之地。因此，应当把不断提高优质服务水平作为促进电力的市场营销的自觉行为。并体现在整个生产经营的全过程和各个环节之中，使各个部门、每位员工都为企业的社会形象负责，与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。

4.8　协调良好的公共关系

供电企业必须处理好与政府、客户之间的关系。供电企业要加强与当地政府的联系，及时与客户进行沟通，用自己的优质服务。来改善当地的投资环境，通过配合政府职能部门的工作，共同推动当地经济的发展。利用政府的效应，做好电能的替换工作，扩大电能在终端能源消费中的比重。利用各种媒体进行宣传，为电力营销提供强有力的社会舆论氛围，树立良好的社会公众形象。

第6篇：电力市场的概念范文

“电”已经成为了人们日常生活的重要组成部分，随着物质生活水平不断提高，人们对电力产品的需求越来越大，供电企业不仅要输送优质、安全、合格的电力，更需要勇于创新，改善企业营销战略，制定合理营销目标，提高行业服务意识，满足用电客户多层次需求。本文以电力营销概念为基础，分析了在目前供电企业中电力营销存在的问题，结合电力营销创新理念，提出了加强供电企业电力营销全过程的具体措施。

【关键词】

电力营销；整体创新；供电企业；营销手段

供电企业是提供优质电力产品的主力军，在传统经济发展过程中，国家一直不遗余力的支持，不管是在资金投入还是政策支持上，但随着改革开放进行以来，市场经济不断发展，各种合资、私营供电企业开始出现，如何在众多的企业中脱颖而出，需要企业加强营销观念，根据企业实际情况，开展相关营销活动，促进企业健康持续发展。

一．供电企业电力营销概念

电力营销是市场经济发展的产物，在传统的计划经济中，供电企业属于国有资产范畴，不需要进行相关营销活动。供电企业电力营销强调以“用电客户”为中心，满足用户各种电力需求，改善行业服务态度，引进先进营销理念，提供安全稳定电力产品[1]，它具有三方面目标：提供优质的电力服务、提高能源市场比率、追求企业最佳经济效益。为实现这三方面的目标，供电企业要培养高素质电力销售人才，完善电力从生产、售前、售后服务，

二．供电企业电力营销现状

电力产品是人们生活必需品，比如电视、电脑，最简单的电灯，都需要“电能”才能平稳运行，供电市场在很长一段时间内都是“卖方市场”，所以供电企业缺乏电力营销意识，具体表现为：

（一）供电企业服务意识薄弱，工作人员素质有待提升

少数国有控股的供电企业仍然没有从传统服务体系中“走”出来，重管理轻服务的思想依旧根深蒂固，在电费缴纳过程中，还存在工作人员办事拖沓、服务态度不好的现象，没有很好地适应市场需求，忽视了电力营销的重要性，失去了部分忠实电力客户。比如网络媒体就曾曝光过在缴费过程中电力公司员工存在的不良服务，引起了广泛热议，从这之中，我们可以看出人们对服务态度的重视程度，如果供电企业服务态度良好，电力资源充足，能够很好地帮助企业提升电力市场份额，反之，则有可能失去目标群体，造成企业经济损失。

（二）供电企业缺乏营销战略目标和手段

供电企业领导缺乏营销意识，在公司管理部门中，没有成立专门的电力营销部门，将这一项重要的工作直接分到市场管理部门，增加了市场部工作量，从而使得整个企业在营销过程中缺乏完整的目标和手段。公司要革新这种传统的营销模式，提升工作效率，成立营销部门，引进销售人才，落实各项营销项目，比如“微笑服务”工程。在市场电力竞争中，企业只有建立完整的营销战略体系，根据用户需求推出相关用电产品，比如在商业区提供临时电源，保障商业区不断电，减少商家损失，赢得忠实用户。

三．创新供电企业电力营销途径

供电企业需要不断创新电力营销途径，成立相关部门，改善企业服务态度，注重用电客户需求，根据市场变化调节电力供应，提升企业综合实力和影响力。王慧国网太原供电公司山西太原030009

（一）培养高素质供电人才，提升服务意识

高素质销售团队能直接帮助供电企业提高工作效率，挖掘潜在用电客户，所以，企业要加大对人才培养的重视程度，增强工作人员责任意识和服务意识，比如某县供电公司就开展了以“换位思考”为中心的培训讲座，从群众最基本利益角度出发，保障供电安全，提供贴心服务。供电企业要建立适合企业发展的人才培养体系，开展多种电力营销战略培训，比如通过电力销售竞赛等，将“你用电，我用心”这种营销理念贯彻到工作人员日常工作中去[2]，同时要带领工作人员深入地区实践，调查基层用电情况，了解人民需求，针对性推出服务体系，进一步提高工作效率和大局意识。

（二）增加电费缴纳途径，设立阶梯制电费模式

据很多群众反映电费缴纳困难，表现在排队时间长、工作人员少，但是如果不按时缴纳电费，就会停电，造成生活不方便，这种情况应该引起供电企业营销部门重视，拓宽电费缴纳途径，比如供电企业可以寻求与银行合作，利用互联网转账，节约用电客户时间，同时供电企业可以鼓励用电客户“先交钱，后用电”，解决停电问题。供电企业要根据客户用电量制定阶梯制电费模式，这样不仅提升了用户节约意识，也保障了公司电力产品的稳定性。比如在大型用电单位实施阶梯制电费模式，能改善企业电力浪费现象。

（三）完善供电企业营销管理体系，制定合适的营销战略供电企业领导要认识到市场竞争的激烈性，成立专门的营销管理部门，完善企业相关营销管理体系，根据市场变化和价值规律，综合考虑用电客户需求，制定合适的营销战略。合适的营销战略不仅需要精密的数据计算，而且需要立足长远，应该集团队智慧，发挥创新精神，因地制宜的开展营销活动，同时电力营销目标应该也分层次设立，实现短期目标后，企业要灵活改变长远目标。

（四）引进新型电力营销理念，推进信息化进程

供电企业要积极加入“信息化”行列，用科学技术改变电力营销现状，加快对外开放步伐，引进新型电力营销理念，利用网络等新媒体，加大企业电力产品宣传力度，实现真正意识上的电力营销，比如建立供电企业官方微信平台、官方网站等，拓宽群众监督投诉途径，实时倾听民众心声，改善相关服务。结束语综上所述，创新供电企业营销战略对推进公司发展具有多重意义，供电企业要树立长远发展目标，不能只依靠国家支持发展，需要建立健全企业完整营销战略体系，根据市场变化和价值规律，制定合适的营销方案，增加企业电力市场占有份额。同时供电企业必须保障提供优质的电力产品，了解用电客户实际需求，明确划分客户类别，满足客户多层次用电需求，创新价格机制，引进先进电力科学技术，通过智能化电力系统简化电费缴纳程序，方便人们生活，提升企业综合实力。

参考文献

[1]李春生,石伊可,曹志强.供电企业电力营销管理的创新发展探析[J].中国市场,2015,51:228+246.

第7篇：电力市场的概念范文

【关键词】用电营销；电力市场；开拓；不足；改进

1引言

近些年来，随着社会经济的发展和人民生活水平的进步，国家也逐渐加大了新能源的开发与推广。很多环保新型能源普及开来，随着人们环保意识的提高，新能源的使用开始对传统电力市场造成了冲击。在这种情况下，电力企业必须要通过一系列改革来提高电力能源在能源市场的竞争力，从而争取并留住尽可能多的消费者。要做到这一步，必须要通过一系列切实有效的电力营销策略来进行。然而作为传统垄断性行业，我国电力企业长期以来都没有养成良好的竞争意识和服务意识，再加上部分电力企业还是国企，根本没有形成竞争意识和服务意识，这就给电力市场营销带来了极大的不便。针对于此，本次研究尝试探讨用电营销管理在开拓电力市场中存在的不足，希望能从中找到改进电力营销的方法。

2电力营销概念

所谓电力营销，指的是电力企业通过某种载体为消费者提供安全、充足的电能过程。在新能源研发与普及之前，电力能源是我国主要的能源，在能源市场中形成垄断态势。在这一时期，电力企业根本不缺少客户，在大多数情况下，都是消费者要求电力企业为其提供所需的电能。正因如此，电力企业基本上没有主动寻找过客户，电力企业的运营过程也不需要营销部门，自然也就没有建立起相应的电力营销机制。然而近些年随着新能源的普及和发电形式的多样化，能源市场逐渐步入了百家争鸣的时代。在这种形势下，电力企业必须要转变原有的营销观念，要充分利用市场营销来获取更多的目标群体，从而提高电力企业的市场竞争力[1]。

3用电营销管理在开拓电力市场中存在的不足

通过研究发现，当前我国电力企业的用电营销管理在开拓电力市场过程中存在着很多不足，主要表现在如下几个方面。

3.1市场观念缺乏

当前很多电力企业缺乏应有的市场观念，这是制约用电营销工作的重要因素。大多数电力企业用电营销工作之所以没有取得良好的效果，这与他们缺乏市场观念是分不开的。大多数电力企业依旧采用传统经营模式来进行经营，这严重影响了电力企业的正常发展。很多电力企业缺乏主动营销手段，平日里总是被动的等待客户上门，并没有积极的进行市场开发工作，也没有对当地能源结构和未来发展趋势进行研究。不仅如此，某些地区的电力线路还出现了老化现象，新一代电网建设速度也难以企及时展的速度。部分地区的供电半径太长，导致电能实际质量无法得到有效保证，特别是农村地区，用电质量远低于城市地区。在农村地区，当地配网运行能力相对较弱，运行方式也不够灵活，因而时常会出现停电事故。正是由于农村电网管理工作存在着很多不足，在一定程度上还限制了农村经济的发展。以上的这些情况都导致用电营销开拓电力市场工作难以正常进行。除此之外，某些地区的实际电价执行也存在着很多问题，还出现了分类不准的情况。一般来说，用电性质不同，所执行的电价标准也应当不同。然而在很多地区，即便是不同的用电性质也是采用的相同的电价标准，这样一来，就无法体现出电力能源优质优价的原则。

3.2电力服务工作没有做好

早在我国电力市场发展之初，由于当时国家建设正处于初步发展阶段，电力能源堪称是我国的王牌能源，能源市场中电力能源一家独大，根本没有可竞争的对手。也正因如此，才使得电力企业长期以来都没有培养出良好服务意识，同时也没有重视起电力服务工作。大多数电力企业的工作人员服务素质都相对较低，再加上相应服务设施和管理方式都存在着各种各样的问题。以上这些情况都导致电力服务工作的低质量。在当前形势下，随着新能源的竞争，传统电力市场服务战略应当进行改革。能源市场正逐渐由卖方市场转为买方市场，在买方市场环境下，电力企业想要开拓更大的市场，同时获取更多的客户，就必须要转变原有的服务意识。要将客户当作上帝一样来服务，只有做好电力服务工作，才可以提高消费者的满意度，继而提高电力企业在能源市场中的竞争力[2]。

3.3电力相关法制管理体制不健全

近些年来，随着我国电力市场的发展与进步，国家逐渐制定出相应的电力法律政策，同时也在尝试补充相关法律法规体系。与此同时，部分电力企业逐渐开始实行了法制化管理。然而受于传统电力行业发展的限制，很多电力企业的法制化管理受到了企业内部因素以及外部环境的影响而无法贯彻下去。首先，大多数电力企业都没有做好相关法律法规的宣传工作。正因如此，很多消费者觉得拖欠电费对于自己是更有利的，故而助长了电费拖欠之风，这也导致电力企业难以回收资金的情况。不仅如此，在很多地区经常会出现破坏电力设施或者违章使用电器的情况，这就给电力企业供电设备的正常运行造成了极大的困难，同时也导致电力企业出现了巨大的经济损失。从这一现象中可以看出，当前我国电力企业营销部门的监督力度是远远不足的，同时也没有制定出严厉的惩罚措施。在当前形势下，电力企业必须要充分利用好电力相关法律法规来维护自身合法权益，这样才可以更好地促进电力市场的发展与进步。

4用电营销管理在开拓电力市场中存在不足的改进措施

前文分析了用电营销管理在开拓电力市场中存在的不足，下面提出了几条针对性改进措施。

4.1形成良好的市场观念

在当前形势下，电力企业要更好地开拓电力市场，首先要做的就是要形成良好的市场观念。当前的能源市场不再是电力能源一家独大的时代，电力企业一定要对此保持清醒的认知，并且提高自身竞争意识。要通过宣传让企业上下所有员工都产生压力和紧迫感，提高员工的竞争意识和工作态度。要改变原有等待客户上门的营销方式，转为主动出击寻找客户。与此同时，还要根据企业发展实际情况来不断调整企业营销策略，通过多种营销策略打天下。人才是电力企业开拓市场不可或缺的重要组成部分，电力企业要进一步加强对人才的重视，积极引入高素质营销人才和技术人才从而为电力企业的发展添能助力。

4.2提高电力企业服务意识

通过前文的分析可知，在传统电力行业发展过程中，由于电力企业的垄断，导致很多电力企业没有形成良好的服务意识。针对于此，面临着即将到来激烈市场竞争，电力企业要进一步提高企业服务意识和服务水平。在当前形势下，高质量的服务可以吸引更多的消费者，低劣差的服务则会将原有的客户一个个推出去。电力企业在进行电力营销时，营销人员要做好当地市场调查工作，切实了解消费者群体需求，并且通过多种服务渠道来满足消费者的服务需求。这样不仅可以提高消费者的满意度，同时也可以提高电力企业的社会形象，为电力企业的二次改革与发展打下坚实的基础[3]。

4.3做好法律法规宣传工作

当前我国电力企业相关法律法规正在逐步完善，然而大多数电力企业却没有合理地利用好这些法律法规。针对于此，为了进一步提高电力行业的稳定性，电力企业必须要做好法律法规的宣传工作。要将电力相关法律法规告知消费者群体，避免消费者在不知情的情况下触犯法律。与此同时，电力企业要做好对违反电力相关法律法规的打击工作，要实行实名制缴费制度，同时与消费者签订用电合同。这样一来，当出现问题时，电力企业就可以根据所签订的用电合同以及相关法律法规进行处理，从而维护好电力企业的合法权益。

5总结

本次研究探讨了用电营销管理在开拓电力市场中存在的不足以及相关改进方法。通过研究可知，在当前形势下，电力企业要做好电力市场开拓工作，还需要从形成良好的市场观念、提高电力企业服务意识以及做好法律法规宣传工作等方面入手。

参考文献

[1]李雪军.探析创新管理在电力营销中的应用[J].管理观察，2014（08）.

[2]马俊娟.电力营销在市场拓展中存在的问题与对策研究[J].企业改革与管理，2014（02）.

第8篇：电力市场的概念范文

伴随着我国电力智能化网络改革的推进，电网能力得到有效提高，根据我国不同地区的自然环境进行区分，合理的认识不同区域的不同电力企业建设发展的不同步情况，限制了电力营销系统的发展，阻碍电力营销管理，造成电力企业发展速度的降低，制约了电量的增长，造成电网设备不能有效的更新，技术人员不能有效的素质提升等问题，这些都直接影响了我国电力电网整体建设的速度。

二、加强电力营销的几个策略

（一）建立合理有效的企业营销管理概念

现代化企业制度的有效建立需要电力营销管理企业加深企业效益最大化的管理方式，提高企业优质的市场经营管理服务模式，以合理的企业管理模式为基准点，合理有效的在竞争激烈的市场中保证企业的竞争力，我国的电力市场随着供需变化进行相应的改变，增强电厂规模的建设、扩大电网管理，保证电力营销的有策略的管理，保证电力营销市场的稳定性，更新营销管理模式的理念思维，拓展有效的市场开发和创新能力，以市场为导向，建立合理的营销管理方案。

（二）细化市场的相关营销策略细则

在电力营销市场管理过程中，合理的完成企业的相关消费需求，将不同的消费群体以合理的市场营销方案进行分析，对不同的消费群体进行有针对性的处理，细化营销市场中各类不同状态，在市场营销中寻找合理的基准点，保证市场整体化管理的同时，完成市场内部细化分工，以合理的切入点加深市场用电的相关方式，保证市场电力营销中各类数据之间的策略分析，完成电力促销市场的有效销售。

（三）加强有效的电力营销市场管理机制

加深电力企业的营销制度管理是扩大企业的相关效益，降低企业的相关使用成本，实现电力企业利润的最大化，实行合理的市场运行监督，制定合理的协调网上处理方式，从根本上提高电力能源市场的快速发展，稳步市场相关份额的分配，充分发展工业化电价市场的控制，对大型工业化、农业化、居民用电等企业进行科学有效的分配，提高电力营销企业市场的调研和电力产品的有效处理，合理的完成电力营销管理机制，直接的研究电力价格问题，间接控制电价数据，调整电能的营销和管理，保证企业的整体市场竞争力效果。

（四）改善电力资源营销管理效率

第9篇：电力市场的概念范文

关键词：电力市场 电网规划 电源 负荷 新思路

近几年我国电力改革逐步深入，电厂与电网逐渐分离，并分别成立了独立的发电公司和具有垄断实力的电网公司。电网公司不仅成为了电力系统运营者同时也是输电资产所有者。其肩负着电力平衡运营、输电服务以及对输电设施进行维护的多重职能与责任。随着电力市场机制的不断完善，对电力市场中的电网规划也有了更高的要求，电网规划将随着环境的变化，调整其规划思路和方法。

一、电力市场下电网规划的现状

电力市场下电网规划的现状：我国传统电网规划中的最主要任务就是是配合电源规划，在研究其规划时负荷的增长情况以及电源规划方案的基础上。为了尽量满足电力供应和需求与未来的发展，确定最科学、合理的电网发展计划，减少在电网建设与使用中的费用。电力市场中将发电厂与输电网分开，引起了电力系统规划方式的大变动，电源与电网的规划不再统一，而是由发电公司和电网公司分别进行。这样做虽然能够带来最大的社会效益，但是电网投资者的直接目的也将从以往的发、输、配电总体利益最大化转变成电网运行和建设的利益最大化。目前在我国的电力市场中，电网的规划技术目标通常采取将成本降至最低，最小化剩余输电容量等多种形式。但是其根本目标则是力求在保证系统安全及可靠性的条件下满足市场所需的输电量，并尽量减少电力系统的输电容量限制，从而减少发电厂的地区性市场支配力。在目前我国的市场中，电力消费者对电力的要求越来越高，他们希望在获取高质量电能的同时支出最少的电价。因此，很多的电力供应商开始采用降低输电费用来提高电力市场竞争力。

二、输配电网规划所面临的不确定性因素

（一）未来负荷变化的不确定性：随着我国电力体制的深入改革，市场将向用户侧开放，而市场中的实时电价波动却越来越频繁，为了考虑用户的需求弹性，电力负荷的水平也会随着电价的波动而变化。另外，如外商投资等外部带来的刺激以及部分大项目的新建也是引起未来负荷预测不确定的主要因素。

（二）未来电源规划的不确定性：随着电厂和电网的分离，未来电源规划由发电公司根据市场需求自行确定，这些规划结果信息往往不能提前在市场中公布，这对电网规划来说都是不确定的因素。

（三）电力市场合作与竞争的不确定性：这种不确定性主要是指在市场交易中形成的系统潮流不确定以及电价的不确定性等等。在市场竞争中，各发电公司通常都以各自的利益为出发点，将利益的高低当成调整竞价策略的首要依据。这使得市场供需的平衡点不稳定且易变动，其电价也随之不断波动。另外，随着电力市场对用户侧开放，用户能够自由的对供电商以及其电力进行选择性购买，用户和电厂之间的供求关系也比以往更加紧密也更加频繁变化，有些甚至出现了远距离输电交易，这些都使得系统潮流产生不确定性。

（四）费用因素与经济参数的不确定性：由于现代社会经济发展自身带有不确定性，因此容易使电网建设项目中的工程造价也难以确定。

（五）现有和将来设备使用的不确定性：由于电网中的某些电力设备之间存在现实建设与运用的次序关系，其中对后建设设备的选择通常都是根据未来的实际用电情况来确定的，这样就导致电网规划的投资与运行总费用难以确定。

（六）法规和政策背景的不确定性：未来的社会环境也是给电网规划带来不确定性的重要因素，其中国家的政策与法规的变化将给电网规划带来影响，而这种影响通常是最难以预测的。

三、配电网规划新的思路与方法

对当前我国电力公司配电网规划进行新的探究，其主要目的就是将输电网层面上的总电力分配给其下级的各个供电公司，并由其公司所建设的配电网再转供给用户，这样就达成了用户与电力公司的交易。总的来说，将配电网的建设建设和运行中的利益最大化是供电公司所追求的根本利益。

（一）规划模型的改变：随着电力市场以及市场中“ 需求侧管理”的兴起，配电网规划方面也随之产生了很多新概念，例如可靠性成本概念等，它们将全社会的收益当中其所追求的根本目标，很多电力公司开始实行运用可靠性成本 效益的方法来对投资效益进行评价，可靠性模型也随之受到越来越的重视并得到了广泛的应用。

（二）提高电力市场需求预测的准确性：要进行配电网规划其基础就是对市场需求进行预测，这项工作也是规划工作中的核心作用。

1、首先确定要进行需求预测的模型以及其详细的基础资料，并采用混合需求模型对其进行电力负荷预测。

2、对市场进行调查，在通过对市场的数据分析以及其预测结果对电力工业系统中的指标体系进行改进和完善。

3、如果一些统计无法提供相应的数据，那么应对其进行抽样调查和分析。

4、在电网规划期结束之前可以对其的预测水平和结果进行调整，预测的精度也应该一年高过一年。

（三）充分考虑分布式电源对配电网规划的影响：由于大多数的分布式电源都是直接与配电系统相连接，因此，当分布式电源上网量太大时，将会对配电系统的设计、控制以及运行都产生重要的影响，对其系统的稳定性、可靠性和安全性的影响最大。因此，要改善这一问题就必须改进传统的配电网规划方法，加强配电网规划的稳定性、可靠性和安全性。

（四）综合考虑未来会出现的各种不确定因素对配电网规划造成的影响：未来负荷在电力市场中的变化总是难以预测和估计的，因此在运用传统的负荷预测方法时必须加强对未来可能出现的各种不确定因素进行综合全面的分析和考虑，并为其提出相应的预测技术，数据挖掘技术将是对未来电力市场空间进行预测的有效技术。

四、总结

对电力市场进行改革主要是对以往的传统电网规划进行升级。通过对电力市场中存在的不确定因素进行分析，来改善电网规划中的不足，综合的对未来电网的负荷变化、市场交易形成的潮流变化等进行考虑。本文通过对当前电网规划的分析，阐述了电网规划中存在的问题并为其提出相应的建议，望有关人士借鉴。

参考文献

[1] 许其楼.电力市场下电网规划思路的探讨[J].科技信息，2009，（9）：359，329.

[2] 王赛一.市场条件下输配电网规划新的思路与方法探讨[J].华东电力，2006，34（10）：43-47.