生物知识常识精选(九篇)

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第1篇：生物知识常识范文

随着消费观念的升级，现代人更加注重饮食的健康养生，五谷杂粮因营养之杂而受到消费者的青睐。五谷杂粮市场一片红火的背后，活跃着三位操纵五谷市场的女性，她们分别是安徽燕之坊的杨燕、深圳五谷磨坊的桂常青、山东国爱堂的郑来玲。

俗话说“三个女人一台戏”，这三位女企业家各有什么奇招？她们各自领导的燕之坊、五谷磨坊、国爱堂竞争策略有何不同？今后谁将在五谷养生市场执牛耳？

三巨头发展的异同

燕之坊、五谷磨坊、国爱堂三家品牌的相同点是：都以五谷杂粮为基础，深入发展食疗养生类产品，不同点是：发展历史和侧重点。

稳健的燕之坊

2001年，杨燕创办安徽燕之坊食品有限公司，十年专注于“粗粮细作”，2010年实现销售15亿元。如今，燕之坊已成为粗粮的代名词，杨燕被誉为“粗粮皇后”。

十年来，杨燕和她的团队走的比较稳健，第一个五年（2001～2005年）以销售五谷原粮为基础，快速布点，建立自己的物流系统；第二个五年（2006～2010年）借助现有网络全新推出五谷禅食项目，一边实施品牌化推广，一边在全国各地建立自己的原料基地；第三个五年（2011～2015年）刚刚开始，燕之坊迅速扩大生产规模，引进国外先进的设备，有序开发杂粮系列工业产品（杯装五谷禅食、绿豆汤、粗粮茶、豆米浆等），以期杂粮主食化，并计划上市，成为一家公众公司。

优雅的五谷磨坊

桂常青2006年创业，此时五谷养生备受推崇。所以，从创业到快速发展再到风投主动投资，五年来五谷磨坊步调优雅、转身华丽。

与燕之坊一样，五谷磨坊也选择了沃尔玛、家乐福、华润万家等大型超市作为联营合作伙伴，在生鲜区设立五谷磨坊现磨现配的专柜。如今，已在全国的各类商超设立专柜达到1000个，营业额为3.4亿元。优秀的业绩吸引了众多风投，2010年3月，五谷磨坊获得赛富亚洲2000万美元的投资，用于新柜面的扩张、上游产业链的完善以及设备的更新换代。

急进的国爱堂

2009年起步的郑来玲是典型的“80后”创业，虽然较晚，但其品牌规划和发展模式不可小觑。这个山东女孩受养生畅销书《不生病的智慧》的影响和燕之坊、五谷磨坊的启发，毅然以“固元膏”为切入点，深入研究“微工厂”项目，向全国输出“五谷现磨、固元膏、胶囊”加工技术，全面进军养生产业。

国爱堂的急进体现在：1.对“固元膏”进行创新。将“固元膏”改为“固元糕”，并推出大众型、男士型、便秘型和失眠型。不但解决了“固元膏（粉状）”食用不方便的难题，而且还扩大了目标消费人群。2.极力推广“微工厂”项目。“微工厂”是欧美国家流行的由个人操作的微型加工厂，它可以满足消费者对产品个性和服务专业化的需求。“微工厂”是体验经济下市场细分的一个产物，国外媒体将“微工厂”称为一场全新工业革命的先声。因此，“微工厂”在全球备受小资创业者的欢迎。郑来玲的目标是：2015年，微工厂在全国各地开花。

郑来玲推出“微工厂”的目的：1.要快速将五谷现磨粉的技术推广至全国。2.借助“微工厂”在较短的时间内把国爱堂打造成一个全国性的品牌。毕竟，在五谷养生市场上，已经有燕之坊和五谷磨坊两个超强品牌，如果没有超前意识，在竞争中只能落荒而逃。

品牌战争

品牌策略决定品牌成长速度，未来的营销之争就是品牌之争，劣势的品牌要想抗衡领导品牌，无名品牌要想成长为知名品牌，知名品牌要想成长为领导品牌，这些问题的关键就在企业的品牌策略。

燕之坊采用单一品牌策略，无论低端的五谷原粮、中端的“五谷禅食”、“绿豆汤”，还是高端的“固元膏”、“有机粗粮”，统统都叫“燕之坊”。单一品牌策略利于品牌传播，推新品时可以缩短消费者认知。但单一品牌存在两个弊端：一是容易稀释消费者的品牌记忆。品牌就是消费者的记忆烙印，代表的符号越少越容易记忆。一个品牌代表着一种气质、精神和身份，如果高、中、低产品都打一个品牌印记，消费者会产生记忆混乱，不知道她代表的是高端还是低端；二是容易产生株连现象。如果该品牌一个品类出现问题，就会株连到该品牌的其他品类。

为了规避这两个风险，通行的做法是实施“子母品牌”，即子品牌战略，娃哈哈推出的高端奶粉叫“爱迪生”奶粉而不是“娃哈哈”奶粉，蒙牛推出的高端产品叫“特仑苏”而不是“蒙牛”。启用子母品牌战略，母品牌就成为一个制造业品牌，对产品品质进行背书，子品牌可以进行新品类占位，很容易就成为该品类的代表，如娃哈哈的营养快线就是“最有营养的饮料”的代名词，成为明星产品。

因此，燕之坊最好启用子母品牌战略。与杂粮有关的低端产品叫“燕之坊”，而高端产品如“固元膏”和禅食系列最好用子品牌进行占位，让其成为该品类中的代表。毕竟，“燕之坊”已经抢占了“杂粮”这一品类的老大地位，再代表“禅食”和“固元膏”等新品类不仅勉为其难，还容易让消费者产生记忆混乱。

五谷磨坊和国爱堂采用的都是“子母品牌”战略。五谷磨坊的母公司叫香雅国际集团，五谷磨坊是香雅国际集团旗下的一个子品牌，对“现磨五谷营养粉”这一品类进行占位，香雅还陆续注册了其他子品牌，只是暂未启用。国爱堂代表的是企业品牌和零售业品牌，对“健康定制工坊”和“食疗养生专卖”进行品类占位，为了抢占“固元膏”、“固元糕”等品类，分别注册了“马医生”和“悦凌”品牌，同时也注册了“栾博士”品牌，以抢占养生系列产品品类。

模式，还是模式

燕之坊：研发 + 产业链

燕之坊的核心竞争力有二：一是整合资源形成全产业链。即以“粗粮细作”为主线、以大型商超为主渠道，对粗粮全产业链进行布局，形成“公司品牌+基地（农户）+ 卖场”的经营模式。燕之坊的产业链长而全：种植―收购―物流仓储―生产―包装―市场的拓展―终端销售―售后服务。二是注重粗粮产品的精加工研发。粗粮行业的进入门槛很低，是一道脆弱的防线，不足以在竞争中取得完胜。与大型商超形成良性合作的燕之坊已将产品研发提升到企业发展的战略高度，已与江南大学、合肥工业大学、安徽农业大学等多家科研院所达成新产品研发协议。

燕之坊的发展模式虽然很好，但从长远来看仍然存在几个挑战。

首先是渠道方面的挑战。渠道挑战表现为两个方面：1.随着产品线的丰富，单一商超渠道显得过窄。燕之坊的产品线已经延伸到饮料领域，如杯装禅食和绿豆汤、粗粮茶。饮料销售渠道和粗粮的渠道完全不一样，它要求的是全渠道覆盖和深度分销。2.随着企业全国性的扩张，单一的商超渠道不仅会受制于人，而且渠道成本会逐渐高涨，蚕食运营利润。现在，燕之坊的渠道基本为大型商超加电子商务。燕之坊提倡“轻资产”运营，注重产品研发，然后通过大型商超销售，在发展初期，这是明智的选择。一则燕之坊当时没有名气，可借助大型商超来提升自己的品牌地位，实现快速销售。另外，可以节省有限的发展资金，实现快速铺市。因为在粗粮收购中，很多品种为反季节收购，这就需要大量的资金，与商超的合作可节约大量的资金。

由于燕之坊和五谷磨坊都是诸侯王，一旦走向全国市场，双方势必重点争夺大型商超渠道，给商超的利益只有超出对手才能占领这个渠道，无形中就降低了运营利润。另外，国爱堂注重的是网上销售和社区店销售，懒人经济将会帮助国爱堂拦截一部分消费者（长远来看，从家门口拦截比从商超拦截更有效）。

其次是运营管理能力的挑战。如果燕之坊固守在粗粮、原粮和固元膏销售领域，中粮、统一、娃哈哈等巨头可能不会招惹你，但当你将产品线延伸到饮料领域时，就会面临统一、康师傅、娃哈哈等巨头的竞争。竞争不是关键，关键的是企业运营组织的架构。燕之坊的运作管理主要靠和大型商超进行联营，而非实施分销（尤其是饮料领域），当全国市场铺开后，且不说深度分销的难度，光是管理就需要高超的水平。所以建议燕之坊实施“群狼战术”，对产品线进行细分，如把“五谷禅食”作为“头狼”来统领市场，以攻城掠地，把“原粮”作为“老狼”固守根据地，把“绿豆汤”、“粗粮茶”、“豆米浆”、“山野香”作为“狼崽”进行培养，最好根据市场区域和渠道实施招商分销。

最后是市场团队组建的挑战。如今的市场竞争已从单纯的产品差异、广告创意过渡到资金、实力、产品、渠道、品牌、管理等综合能力的竞争。在这个综合能力中，快速反应能力和超强执行能力是关键，只有拥有一支铁打的市场执行团队，才能打硬仗。现在很多企业嗅到了“五谷养生”市场的巨大商机，维维集团的“营养谷动”、中绿的“粗粮王”、福娃“糙米卷”等企业纷纷加入到这个市场中。今后，五谷养生市场将会进入持久战阶段，进入市场很容易，关键是你能不能奉陪到底，奉陪到底靠的是团队，是市场铁军。虽然燕之坊经常与叶茂中、谢佩纶等策划团队合作，实施营销推广外包，但外脑只是一个战略参谋部，市场执行还得靠自己的队伍。对于快速发展而营销体系尚未健全的燕之坊来说，这是一个挑战。

五谷磨坊：做精做专“现磨”生意

五谷磨坊的发展模式与燕之坊相似，都是与大型商超实施联营合作，积极建立自己的原料基地。唯一不同的是五谷磨坊的产品线围绕“现磨”这条主线，做精做专“现磨”的生意，致力于“纯天然、无添加”的现磨健康膳食产品的生产与研发。

近年食品安全事故频发，消费者迫切关注食品的成分列表。五谷磨坊的产品和销售模式可以较好地消除消费者顾虑：1.药食同源的食材有卖点；2.现磨模式，能让消费者看到加工的过程；3.现配模式，则能通过产品组合的多样性，满足消费者的个性化需求。

可以说五谷磨坊开创了一个全新的现磨五谷营养粉行业，但由于该行业进入门槛不高，若其他模仿者、跟随者快速进入，这将是对五谷磨坊管理能力与创新能力的一个巨大挑战。五谷磨坊的当务之急是将产品标准化，快速和国家有关部门制定相关标准，以提高进入的门槛。谁制定游戏规则，谁才是这个行业的老大。

国爱堂：名医资源 + 技术输出

国爱堂的发展模式更为独特：抢先整合食疗专家、中医名家资源，独家推出“食疗养生”产品配方和制作技术，然后再以“微工厂”项目的名义对外推广，再推广国爱堂品牌。

当马悦凌、栾加芹、武国忠、曲黎敏等一批专家通过出书火了以后，国爱堂就组织专家对书中的养生产品进行深入研发和严格的实践检验。等产品出来后，一边通过网络销售，一边通过“微工厂”项目来推广这些配方和技术操作。

第2篇：生物知识常识范文

一、重点突出、简化叙述

以往教学过程中，内容较多，面面俱到，学生很难接受，而现在的教学过程，尽可能简化叙述。突出重点，注意体现大纲规定的“教学要求的层次”。凡是包罗多种内涵或者需要对照比较的内容，大都列成条目或表解，力图做到简明扼要、脉络清楚，这样能增加学生对相似知识的鉴别能力，培养学生认识事物的思维方法，加深对基础知识的记忆，从而使知识分门、分类、归纳、总结，提高学生学习兴趣。

课堂上，调动每位学生的积极性，让每位学生都参与到教育、教学过程当中。刚开始时，先提问题、学生找答案，然后逐步让学生自己阅读课文，找出自己认为的重点、难点，在学习过程中，要善于提出问题，找出答案，自己仍然不明白之处，提出来大家一起讨论，在讨论中学习，使知识掌握得更加牢固，领会并记住其中的知识要点。在了解、理解、掌握书本知识外，补充引用其他材料开阔视野，提高趣味性。

二、先看实物、文图并重，以图代文、再作讲解

学习生物知识，必须让学生尽可能多地看到实物，然后通过自己的思考来获取真实的知识。对学生来说，通过先感性后理性的认识过程来学习新知识，培养他们的观察能力和思维能力，同时也可以调动他们学习的积极性，也有助于进行启发式教学，提醒他们在上课以前做好观察或演示的准备，从而有利于避免出现在课堂上照本宣科或者进行填鸭式教学的情况。

图解有直观、形象、生动的特点。刺激大脑的活动，图解色彩的鲜明，图象的清晰能吸引学生的注意力，调动学生学习的积极性，使完整有序的知识通过图解在大脑皮层内烙下深深的印象，使学生不易忘记。

还利用粉笔绘画，将实物、挂图、绘画三者结合，讲解时，我边讲解边在黑板上用不同颜色的粉笔绘制出按照课本要求层次简化的图形，把需要掌握的内容描绘出来。边讲解边绘图，吸引学生的注意力，使一个静态过程变成一个动态过程。

三、做实验、培养动手能力

实验是生物教学中不可缺少的一门科学。是生物教学中的重要组成部分。它不仅是对学生进行基本技能训练的重要手段，也是激发学生的学习兴趣，加深学习记忆，提高教学质量的重要环节。由感性认识上升到理性认识，使学生亲手去操作，亲眼去观察，用脑会思维，使学生掌握实验的方法，培养学生观察思维能力，动手操作的能力等。使学生对实验产生兴趣，并对知识的渴望需求，产生深刻的记忆。对较抽象的概念，如：神经系统中的“脊髓的反射功能”用膝跳反射实验来验证，因为反射的概念很抽象，如果不亲自做实验，反射的概念是非常难以理解和记忆的，我就让学生两人一组，亲自动手，在老师的指导下，敲击膝盖下的股四头肌肌腱，股四头肌肌腱的感受器受刺激后小腿向上跳起，完成了反射中的最简单反射。由反射过程得出结论，理解反射概念，产生深刻记忆。通过结合反射弧的讲述，再次证明脊髓具有反射功能，这些抽象的概念，就迎刃而解，提高了学生的记忆能力，动手操作和观察思维的能力。

观察是思维的起点，学生对实验往往是因“奇”而“观”，很大程度上是自发的。对于同样的现象有的人能从中领悟出道理，而有的人却熟视无睹。所以观察活动乃至于创造性的思维活动在一定程度上依赖于良好的观察习惯和观察方法。要把那种以好奇、爱好、受性格和习惯的影响以兴趣为动力的不自觉的观察活动上升为调动感观、有意识、有目的地观察活动。这种能力必须长时间不断训练才能形成。

从传统的评课标准可以看出：人们对教学活动更多关注的是教师，而关注学生的较少；实际上，教学是学生学为主，关注教师就失去了重点，课堂应主要是学生学习的场所，能使学生由被动转向主动学习，使课堂上的学生由少数到多数去主动学习，实现了以教师为主导、以学生为主体的教学原则。

第3篇：生物知识常识范文

【关键词】做中学 新课程 物理教学

作为一种新的学习方法，“做中学”对我国目前中小学科学教育的教学具有极其深刻的启迪作用并产生积极影响。以物理新课程为例，新课程将科学探究明确列入课程内容，其重要的理念之一是从“生活走向物理，从物理走向社会”。物理教学要求联系学生的生活实际和生产实际，改变单一的教学方式，使学生采用多样化的方式学习物理，突出他们在学习中的主体地位，使学生真正成为学习的主人。实现这些目标需要广大教育工作者创造性的综合运用多样化的教学方式。笔者认为将“做中学”引入物理新课程教学是操作性极强的有效教学方式之一。那么，怎样理解“做中学”、“做中学”和物理新课程教学是否具有适切性呢?本文就这些问题作以探讨。

一、“做中学”及其内涵

“做中学”诞生在美国，逐步传入世界不同的家和地区，在实施的过程中不断发展、成长和完善。20世纪80年代末，诺贝尔物理学奖获得者、国芝加哥的雷德曼（Lederman）教授提出一项名“Handon”的科学教育改革计划，该计划在美国验并取得好的效果。法国物理学家、诺贝尔物理奖获得者乔治?夏帕克教授十分赞同雷德曼的学教育改革计划，他于1995年将其引入法国（取为“LamainaLapate”，即“动手做”的意思）。过实验探索后，在全法国推广，并开发出了法国施该项目的一批典型案例。作为中法合作项目，2001年，中国教育部和中国科学技术协会在中国同倡导并推动“做中学”科学教育实验项目。经几年实践，不仅在全国城乡建立了一批实验学，而且开发了一批中国自己实施“做中学”科学育实验的典型案例，使实验取得了良好的效果。

“做中学”是由美国物理学家雷德曼总结并提出的一种学习方法，这种学习方法和教育思想对20世纪末叶的科学教育产生了深刻的影响。20世纪90年代以来，世界许多国家和地区陆续开展“做中学”科学教育实验，开发了许多教学案例，总结了一些有效实施“做中学”的教学方式。“做中学”只所以能引起人们的高度重视，其原因就是它的教育理念顺应了时代与社会发展的需要，与20世纪末叶以来教育发展的要求合拍。

“做中学”是让学生在动手做的过程中探究和学习科学知识，一般并不存在固定不变的教学模式，但其中却包含以下几个共同的要素。

1.提出问题：“做中学”的教学设计以问题为起点和主线，教学过程围绕问题展开，最后以问题解决或提出新的问题结束一个单元的教学。可见，提出问题是“做中学”的一个十分重要和关键的要素。问题的提出可以由学生独立完成，也可以在教师启发、指导和引导下由学生提出，还可以由教师提出问题。但是，不管怎样提出问题，所提问题都要基于学生的生活经验或者使学生面对一个真实的问题情境。因此，开展“做中学”，教师首先为学生创设一个情境真实、接近学生实际生活经验、适合学生的认识规律和心理发展水平、便于学生进行探究和产生问题的情境就格外重要，做到了这一点，也正是教师实施“做中学”的智慧所在。例如，如果想让学生通过“做中学”探究物体在水中的沉浮，就可以给学生提供一个盛水的容器，准备各种不同材料的物品（如木块、塑料块、铁片、铝片、大头针、橡皮泥等），让学生动手做，引导他们探究上述物品在水中的沉浮情况，学生在动手的过程中，看到有些物品，在水中上浮，有些下沉，此时他们也许自己或在老师启发引导下提出问题：物品在水中的沉浮与其结构和材料有关吗?和物品的本身形状有关吗?能不能使在水中下沉的物体也浮起来…等?提出的各种问题既是科学探究的起点，也是进行“做中学”活动的主题。

2.猜想或假设：面对问题，学生思想上产生困惑或冲突，同时也能够形成解决问题的心向。为了消除困惑，学生就会根据自己的已有知识和生活经验，提出猜想或假设，设想解决问题的各种途径，或者对出现的问题做出自己的解释，对问题解决的最终结果做出自己的判断，这就是猜想与假设要素。对学生的猜想与假设，教师要善于抓住教育的机会，一方面，要鼓励学生，保护学生提出猜想与假设的积极性。另一方面，要引导学生基于自己的生活经验和知识基础有根据的提出猜想与假设，是他们明确自己所提出猜想与假设的依据，这样就会逐步引导学生形成良好的思维习惯。

3.制定计划与设计实验：猜想与假设只是对研究的问题根据已知材料、自己的生活经验及科学知识作出的一种猜测性陈述，或者对问题的因果性、规律性作出的假定性解释。这种猜想与假设是否成立，还必须拿出客观事实进行检验，如何得到事实依据呢?这就必须进行实证研究，要求研究者制订获得事实依据的计划和设计出能够获得事实依据的实验。这一步实质上就是把假设与猜想从操作的角度具体化、程序化，使研究者“做”有明确目的，行动具有可操作性。

4.动手操作，获取事实资料：动手操作是“做中学”最核心的因素，也是学习科学的一个非常主要的环节。最初提出“做中学”就是要让儿童少年通过动手操作学习科学，其目的在于使学生以科学的方法来学习科学知识。“做中学”特别强调学生动脑又动手，亲自体验科学探究的过程，强调在学生探究的过程中培养学生的学习方法、思维方法、学习态度和科学精神。

二、“做中学”与物理新课程教学的适切性

“做中学”科学教育思想顺应了当代世界范围内教育改革发展的趋势，对我国当前基础教育课程改革中新课程的实施具有积极的借鉴作用。以九年义务教育的物理新课程（以下简称物理新课程）为例，“做中学”的教学思想与物理新课程标准的实施要求是基本一致的，并且二者具有非常好的适切性，具体表现在两个方面。

1.物理新课程的教育理念与“做中学”的教育理念在一定程度上吻合的物理新课程的教育目标是提高全体学生的科学素养，其课程设置主要以促进学生的发展为目的，面向全体学生，满足所有学生发展的需要，提升全体学生乃至我国公民的科学素质，物理课程设置淡化学课本位，不过分追求学科体系自身的完备，这一点与“做中学”的理念完全一致。

第4篇：生物知识常识范文

建成百片球场，是温州人胡三豹为打响“安吉网球”(简称“安网”)而喊出的口号，气势十足。可以预见，坐拥百片球场的安网，凭借场馆的魅力、地理位置的优势、安吉的美丽风光，未来必将成为中国网球的特色地之一。不过千里之行始于足下，经过过去几个月紧锣密鼓的辛勤劳作，从严冬忙到酷暑，经过梅雨季节的考验，安网的一期工程赶在孩子们的暑期之前完工，五片标准球场、十片短网场地、完善的住宿设施，确保了安网第一期夏令营成功开营。

这是笔者第三次踏足安网，在负责人胡三豹的介绍下，对这块网球热土又有了新的认识。几个月以来，安网可谓一个月一变样，三个月大变样。与记者前两次实地探营相比，最明显的变化莫过于球场上多了一大帮练习网球的小朋友。

清晨八九点，在四位教练的带领下，二十多名小朋友在四片场地上铺开，认真地练习挥拍、击球等动作。击球声和呐喊声融汇在一起，场面热闹非凡。这些小孩从八岁到十五岁不等，既有来自安吉本地的，也有从周边县市过来的，最远还有一位从日本慕名而来的，共同组成了安网第一期夏令营。据记者了解，这些小朋友大多数都接触网球时间不长。家长之所以选择送他们来安网参加夏令营，主要是为了丰富他们的暑假生活、并能锻炼身体。值炎炎夏日，酷日当空，安网的球场因为有顶棚而让小朋友们免遭烈日暴晒。夏季江南时有阵雨，顶棚又起到防雨的功效，保证夏令营的网球训练正常开展。

在安网夏令营，小朋友们不仅可以学习网球技术，还有老师管理生活和辅导学业。宿舍内配有电视和空调，放映室可供小朋友们观看电影和表演节目，教室可供小朋友们学习功课，家长完全可以放心将孩子托付之。爱玩是小孩的天性，安网还为小朋友准备了丰富多彩的娱乐活动，供其欢度闲暇时光。其中最令小朋友们流连忘返的，是设在多功能楼三层的激光镭射战场。在这个面积达数百平米的激光镭射战场，小朋友么可以模拟曾风靡一时的电脑CS游戏，利用玩具枪弹进行巷战。在夏令营期间，小朋友们一起打球、学习、吃饭、玩耍，认识了很多新朋友，播撒下了友谊的种子。

胡三豹告诉记者，今年是安网夏令营元年，目前营员人数不多，但通过短短几个月的筹备，在尚未大范围宣传的情况下，能达到这样的规模实属不易。有了首届夏令营成功举办的经验，之后他将与当地教育局合作，在安吉的中小学展开网球宣传；另外他还将利用自己早年在美国经商时积攒的人脉，在世界范围内宣传安网。胡三豹说：“明年的夏令营，将会非常国际化，会有来自美国、日本，乃至法国的小朋友参加。总人数将至少达到100人。”

第5篇：生物知识常识范文

[关键词]舞蹈特长生；应试心理；培养

[中图分类号] G633.96 [文献标识码] A [文章编号] 1674-6058（2017）15-0085-01

“舞蹈艺考是一门令人遗憾的艺术”。艺考不仅是知识技能的较量，也是心理素质与意志品质的较量。舞蹈特长生在考试期间的应试心理调节十分重要，没有良好的应试心理状态，在考试期间考生难免会产生疲惫、紧张失眠、考试焦虑、担心害怕、浮躁等心理，导致考试过程焦虑、紧张、慌乱，对考试细节和考试环节缺乏清晰的认识和积极的应试心态。为了能把舞蹈艺考这样一个全面展现舞蹈技能与心理挑战的考试充分准备好，尽可能发挥或超长发挥出自己平时的训练水平，将舞蹈技能技巧完成得尽善尽美、减少遗憾，教师要从以下几个方面做好舞蹈特长生考试心理素质的培养。

一、创设学练氛围，保持积极情绪

舞蹈特长生的训练是一项师生互动的双边活动，良好的训练氛围能科学地保持学生的积极情绪。在学练活动中，舞蹈教师要根据考试内容，选择与舞蹈情景相融的音乐，精心设计舞蹈课堂的节奏、韵律，用科学的方法及合理的教学手段，指导学生完成优美的舞蹈技能技巧训练。并在训练指导活动中将自己积极的情绪、愉快的心情投入其中，用美好的情操去感化学生的心灵，用科学的训练手段指导舞蹈技能技巧，潜移默化地培养学生的积极情绪，唤起特长生对舞蹈艺术的兴奋感。在教学内容的选择上，要结合学生的实际，防止由于动作过难使学生丧失信心或动作过易使学生不感兴趣。对动作的感知、理解、学习与掌握要不断加入新鲜的刺激，促使学生用积极的情绪感悟舞蹈的艺术效果和艺术感染力。舞蹈教师通过日常课堂训练中对学生积极情绪的训练，使舞蹈特长生在艺术专业课考试过程中出现各种不良情绪时，能进行正确对待与及时调节；培养舞蹈特长生在应试过程中遇到困难时能调节好自己的情绪，排除焦虑、紧张、不安等。让舞蹈特长生战胜挫折、克服困难，取得理想的成绩。

二、调控心理状态，不断超越自我

舞蹈特长生考试过程中的心理紧张因素，会直接影响正常技术水平的发挥，教师要用自己临场指导学生参赛的经验，结合每一名学生的心理特征，做好临场考试中的心理辅导工作，促使学生保持集中的精力和旺盛的斗志，在临场考试中发挥出应有的水平。舞蹈专业课技能考试不同于文化课考试，平时成绩不够突出的学生担心自己的场上表现得不到评委教师的认可，成绩较为优异的学生又担心自己临场发挥不好而失分。针对这些存在的问题，舞蹈教练员可以通过手势给予考生动作与情绪上的指导，并做到积极与学生交流沟通。针对不同层次的学生，实施心理辅导，帮助他们充分做好考前热身活动，积极调节紧张与不安的消极情绪，客观判断自己的水平，精力集中、信心十足地投入考试之中。舞蹈教练员在临场的心理辅导中要重视学生在场上投入的专注度，引导他们在逆境中顽强拼搏，客观地面对成功与失败，不断超越自我。

三、培养应试心理，激发挑战精神

第6篇：生物知识常识范文

产品介绍:

“锦之旺东”牌系列生物蛋白纤维毛巾采用目前国内最先进的生物蛋白纤维为原材料，经过先进工艺技术处理、加工而成。生物蛋白纤维毛巾具有单丝纤维细、韧性强、纤维光泽好、柔软细腻等特点，它大大延长了木质纤维毛巾的使用寿命，并且最大可能的从根本上减少了病菌滋生和侵害。生产过程中该产品未添加任何化学抗菌剂，所以，是100％的绿色产品和木纤维及竹纤维产品的更新换代产品。因该产品是日常家居必备用品，所以，其中蕴含着巨大的商机。

生物蛋白纤维毛巾分不同规格、不同价格的十多款产品。该产品最大的特点就是：100％纯天然生物纤维精制而成，不含任何化学物质成份。 不粘染油污和其它污垢，超强吸水，超强去污，无论是机油、食用油等油类物质，还是其它污渍污垢，不需用任何洗涤剂、洗衣粉清洗，只需用清水一冲既干干净净又清洁如新。所以，该产品在日常使用中始终是新的， 抗菌抑菌作用非凡。产品本身不会滋生细菌，所以使用中不发滑、不发腻、不霉变、不发硬、无异味产生，绝对环保。

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第7篇：生物知识常识范文

[关键词] 供电 优质服务 营销市场 措施

供电企业提升优质服务整体管理水平，既是用电客户对供电服务的期望，也是经济社会发展的大势所趋，而市场营销是以扩大市场销售量和增加市场客户为中心展开的，其核心是供电企业必须面向市场、面向消费者，适应不断变化的市场并及时对营销策略做出正确的调整，供电企业要为消费者提供合格的电能和各种满意的服务，要用最少的投入、最快的速度将电能送达客户端，而且只能在消费者的满意中实现自己的各项目标。同时，要在客户工程的设计、安装及材料购置上的打破垄断，让客户真正受益，服务的内容真正落到实处，落实到每个岗位、每个员工。下面笔者结合工作实践对提升供电优质服务、开拓营销市场谈几点体会。

一、当前市场营销中存在的问题

1、服务意识不强，沟通意识不够。市场营销部门、人员要主动及时地和各部门协调沟通，形成各部门密切配合、相互支持、同心协作、发挥合力的良好局面。对外要加强与政府、相关部门、电网企业、用户的联系沟通，及早了解国家政策，及时收集市场信息，科学合理安排电量计划。

2、市场营销手段有限。对用电市场及用户消费需求、用电潜力分析不够，市场开发的力度不够；对用户用电变化不能及时掌握，对用户用电潜力挖掘深度不够。营销人员应善于收集、整理、分析来自各方面的市场信息，在竞争中寻求发展的机遇、争取电量的机会和调整电价的时机，为企业提高经济效益创造条件。

3、全员营销工作有待加强。市场营销和客户服务仅局限于少数职能部门，没有形成全员市场营销工作，市场营销工作的成效与每位员工的切身利益紧密相连，要进一步增强全员营销意识，调动全体员工的积极性和创造性，开展全员参与，全方位、全过程的市场营销工作。齐心协力争取电量、抢占市场、确保电价执行到位、足额回收电费。

二、提升供电优质服务水平、开拓营销市场举措

1、培育服务文化理念，强化营销市场意识。培育服务文化理念有助于凝聚团队精神，统一全体员工的奋斗目标，使广大干部员工心往一处想、劲往一处使，激发员工的学习进取心和工作积极性，真正达到广大干部员工目标同向、思想同心、行动同步，团队个体优秀，力量凝聚的目的。转变营销观念，多年来电力供不应求的卖方市场不复存在，要一改企业、员工安于现状，无竞争意识的现象。传统的电力市场营销观念已不能解决当前电力市场的矛盾，要尽快从旧的营销模式中解放出来，研究市场规律，树立新的竞争观念、服务观念、价值观念、效益观念，要尽快建立高效、有序、便捷的营销体系。摆正与客户的关系，树立客户至上的思想，认清供电企业中生产、计划、调度、财务、销售、服务等部门都是市场营销活动的组成部分，只有各环节相互配合、相互衔接，才能形成营销工作的良性发展。

2、外抓市场，拓宽营销途径。通过市场调研，掌握电力市场增长结构和用户用电趋势的变化，引导消费者改善用电结构，增加电能在终端能源消费的比例。要加快电网改造和建设步伐。树立生产为经营服务的思想，面对电力市场促销成果搞调度、排检修、抓服务，减少停电时间、停电次数，保证生产及生活用电；建立现代化安全可靠的配电网络，不断加大电网的覆盖面积，提高供电的可靠性，为扩大市场创造条件。要有宣传意识，利用广告、新闻媒体广泛宣传“电是最方便、最清洁能源”，鼓励使用有利于促进电网负荷率提高的新技术、新产品，提高电力在能源消费市场的占有率。

3、建立新型的营销管理体系，完善激励监督机制。建立以市场为导向的新型营销管理体系，为客户提供安全、可靠、经济的电力和快捷、方便、高效的服务，其职能相应转变到市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持、电力销售与合理管理、公共关系与用电咨询、抄表收费与电费电价等方面，全面开展电力的售前、售中、售后的一条龙服务，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制。完善激励机制要体现奖惩分明，奖惩分明是经营服务的动力，其核心是岗位责任制。它要求岗位有责任，责任有目标，目标有考核，考核有奖惩。约束机制应健全、简单、易行、便于操作。要将优质服务与监督、监察与检查相结合，严厉查处损害企业形象的违纪违规行为，对客户投诉的问题，严格按照相应流程和考核办法及时查处，以此规范企业的服务行为。同时推行供电服务承诺，对供电质量、停电管理等内容做出明确要求。

4、以优质的服务，去寻求和开拓市场。产品策略的重要是产品服务。在售后服务环节上，要健全售后跟踪服务体系，以切实解决客户的后顾之忧，不断改进服务，提高企业的信誉度。电“卖出”去后，售后服务工作必须跟上，因为电力用户的满足程度，就是我们明天潜在的电力市场，因此，供电企业的服务不能只停留在故障处理上，而应从用户的需求－设计－施工－验收－运行－售后－服务－故障处理－扩大需求的各个环节提供咨询或服务。要杜绝“门难近、话难听、脸难看、事难办”的衙门作风，改变等待求助为上门服务方式，公开办事进度，采用调压或补偿方式提供优质电能服务，采用双电源、双回路和环网形式提供可靠电力。

5、创新服务方式，提升服务水平。建立适合不同客户群体和不同地域的多渠道的缴费体系，实现随时、随地、随意缴纳电费。积极开展客户业扩报装供电方案即时答复系统和故障报修服务监控系统的研究与建设；通过推行集中检修、状态检修、与客户联合检修、带电作业等方式提高供电可靠性，满足客户可靠用电需求。加快客户用电信息采集系统建设，努力实现“全覆盖、全采集、全预付费”目标，创新营销服务管理模式，实现营销业务、供电服务全过程监控。指导和帮助客户加强用电安全管理，实现高危和重要客户供用电安全责任隐患治理“服务、通知、报告、督导”到位率100%，构建企业重视、政府支持、客户落实的和谐环境，建立重大活动保电工作机制，做好保电工作。

第8篇：生物知识常识范文

据介绍，中信建投证券的总部位于北京，在全国29个省、市、自治区设有159家营业网点，并设有中信建投期货有限公司、中信建投资本管理有限公司、中信建投（国际）金融控股有限公司、中信建投基金管理有限公司四家子公司。公司拥有近350万客户，资产规模达3000多亿元。中信建投证券在为政府、企业、机构和个人投资者提供优质专业的金融服务过程中，建立了良好的信誉，稳居证券市场领先券商行列，连续3年被中国证监会评为目前行业最高级别的A类AA级证券公司。

在西安金博会展现了良好风貌的中信建投证券西安南大街营业部是中信建投西北分公司在陕西的旗舰营业部，2013年荣获“中国百强营业部”称号。

李志山说，作为行业内领先的券商，中信建投证券在客户投资理财的专业服务方面有3项特色。

一是专业权威的“智多星”投顾服务。包括智胜、智尊、智多星3个产品套餐，由资讯类、策略类、荐股类和其他产品4大类别、25种不同的产品组成，以满足不同级别、不同投资偏好的投资者；同时还为客户提供专属的服务终端。也就是说中信建投证券为客户做出的每一个投资建议的背后，都是专业的智囊团队的成果。凭借着中信建投证券专业的投顾服务，可以使客户投资制胜率显著提高。该项投资顾问服务在2012年《证券时报》举办的“最佳证券经纪商评选活动”中，获得了“中国最佳经纪业务”的品牌奖项。

二是公司拥有专业、全面的投资顾问服务。中信建投证券拥有丰富的产品线，从现金流的灵活管理，到个人中长期的稳健投资，到企业或高净值人群的资产配置，中信建投证券致力于为客户提供专业化的定制服务，满足客户多元化的金融理财需求。

据了解，中信建投证券1天期理财产品，1000元起即可参与，收益率区间为2.2%?3.2%。30?180天期，5万元起步固定收益产品，预期年化收益率5.15%?5.85%。针对100万元以上的大资金客户，中信建投证券为其提供的定制产品预期年化收益率可达10%左右。并且，中信建投证券的客户，都有自己专属的客户经理来进行一对一的贵宾服务，他们认为，只有全方位的了解客户需求，提供相应金融理财方案，才能得到客户的尊重与信任。

第9篇：生物知识常识范文

实验室为保证检测结果的准确可靠，必须配有相应的仪器设备，以满足开展相关检测项目的要求。近几年来我们中心的微生物实验室先后经过计量认证和实验室认可的初评审和监督评审，积累了一些经验。根据实验室资质认定评审准则的要求：仪器/设备要求满足开展相关检测项目的要求；制定相关仪器/设备的作业指导书；定期进行检定校准；做好运行状况记录；维修后设备/仪器的再校准或检查，应具有完整的检查记录。

我们对常用的仪器设备制定相关的作业指导书和检定校准计划，特别重视对新购仪器和那些容易漂移仪器的检定。制定仪器/设备清单，指定专人保管，每台仪器设备上均须贴有明显标识，其中资产标识包括编号、名称、型号、生产厂家；状态标识：仪器设备分别以送检、送校、自检、自校表示其所检定的状态。校验合格则贴有绿色合格证（计量编号、校验日期和下次校验日期），凡校验不合格、过期、需报修的设备仪器应贴有红色停用证。为了保证正确使用各类仪器，做好使用和维修、保养记录。维修后的设备/仪器重新检定并校准证明其功能指标已恢复，做好完整的检查记录，方可使用。

为了做好常用仪器设备的质量控制工作，我们把实验室内使用频率高且需要监控的仪器设备初步分为三类：（一）培养箱（普通培养箱或CO2培养箱等）、干燥箱、高压灭菌锅、净化工作台、pH计、 冰箱，（低温冰箱或冷柜）温度计、紫外灯、显微镜、离心机、天平）；（二）小计量容器；（三）微生物测定仪器、微生物鉴定仪器、空气采样器、酶标仪等。

1 温度计 实验室必须要有工作温度计和参照温度计，分别做好标识。工作温度计用于日常温度检查；参照温度计用于校正工作温度计。定期检查温度计的运行情况，一般半年一次。对温度计日常检查、校准检查和运行检查，都应做好相应的技术记录。

2 培养箱 根据培养物性质及温度要求，培养箱应分别设置（以用途和温度分）。培养箱的温差要求，一般显示值与实测值相差不大于±1℃，箱体内各点温差（内部的温度均衡性）以及温度波动同样不大于±1℃。温度监控方法：可将工作温度计置甘油中，放入待测箱体内，观察工作温度计的温度，最好每天监控1-2次，并做好记录。

3 高压灭菌锅 实验室常用生物指示菌法、化学变色纸片及高压灭菌锅温度计等方法对其灭菌效果进行监测。高压灭菌锅要由专人按作业指导书操作，并做好每一次的使用记录。日常工作记录应包含以下信息：高压灭菌的材料、开始时间、压力/温度、取出时间、高压灭菌胶带的颜色变化。在使用高压灭菌锅时，锅内放置物品不宜过多，而且单位体积内的内容物（每瓶内的培养基）不能太多。同时应注意内容物不同耐受温度。高压后物品总的暴露时间最好不要超过45min。高压灭菌锅校准周期一般在半年。

4 干燥灭菌箱 日常工作记录中应包括以下信息：开始的时间、到达灭菌温度时的时间、取出的时间（或关闭时间）。干燥灭菌箱的温度校准；用参考温度计进行温度测试，温度要求与精确度：160±5 ℃或180 ±5 ℃。前者为灭菌2h，后者为30min。干燥灭菌箱校准时间一般为一年。

5 天平 要求放置在无振动、无气流影响的水平台面上，每次使用做好检查记录。天平作为计量仪器是列入国家强制检定范围的，一般1次/年进行检定。运行检查频率按运行计划或按产品（天平生产厂家）给出的标准重量单位进行对照。

6 pH计 使用前应用标准液进行校准。缓冲液使用有效期：PH4.00 有效期约1年； PH7.00 有效期约6个月；pH9.00 有效期约6个月。pH计要定期维护，电极外表要定期清洗，同时对电极敏感性进行检测及极性恢复。

7 超净工作台 要求洁净度为100级，空气沉降30min，细菌数＜1个/皿。垂直流净化工作台，细菌数＜0.49个/皿.。净化工作台运行检查频次应每月一次，主要是细菌沉降检测。净化工作台高效过滤膜一般为一年更换一次，并同时进行粒子与细菌沉降检测。

8 紫外灯 检测方法包括仪器测试法和生物测试法。前者是通过专用仪器检测紫外灯管发射的紫外光强度。国家消毒技术规范中规定在距离照射1米处，要求强度为90。生物测试法就是采用一定的细菌培养物，经一定比例稀释，菌量控制在200-250个/0.5ml，涂布平板在紫外灯光下照射2min，同时设置普通光源的对照组，后置37℃培养48h，计算其杀灭率。要求杀灭率达99%。

9 酶标读数仪、洗板机 每天：核对滤光片波长，检查洗板机管道是否通畅，是否有漏液现象；每周：清洁仪器表面，保护光学零件不沾灰尘；每月：检查洗涤时各孔是否与相应的冲洗头对位良好，负压是否符合规定要求；每年：检查、清洗滤光片，如果出现破裂或霉点则要更换。根据仪器内具有的校准程序或使用校准板，对滤光片的精密度进行校准并保留记录。实验过程中发现异常情况，应随时进行处理，可根据使用情况更换必要的部件。酶标仪工作中常用阳性对照检测其功能的正常性。

10 移液器 定期（每年至少1次）校准，发现异常情况应随时进行校准。 标定方法包括有色溶液光谱分析法、称量校准法、同位素计数法以及使用配套校准盒等。 校准多道移液器时，必须保证每一个加样头都能够连续、准确地加样。移液器的精密度应在厂家说明书规定的范围内。

11 冰箱和孵育箱 每天检查和记录冰箱温度，每个工作日检查记录孵育箱温度，并做好记录，使用经过计量部门校准合格的温度计测量冰箱和孵育箱的实际温度；根据不同规格冰箱和冻存样品性质对温度要求不同，调节相应的温度。放置要求4℃保存的试剂盒的冰箱温度应在2～8℃；用于培养的孵育箱温度误差应小于1℃；用于冷冻核酸和抗原检测的血浆、淋巴细胞和病毒上清适宜在-70℃冰箱，要求冰箱温度低于-65℃。

以上十一种仪器是我们日常工作中使用频率较高的，对这些仪器设备的使用和管理我们积累了一些经验，日常工作中做好仪器的运行情况和使用记录，以便及时发现问题。这样就更能保证检测过程的顺利进行，最终保证我们的检测结果更科学更准确。

参考文献

［1］ 中国实验室国家认可委员会．实验室认可与管理基础基础知识［M］．北京：中国计量出版社，2003

［2］ 国家认证认可监督管理委员会．实验室资质认定工作指南［M］．北京：中国计量出版社，2007

［3］ 王陇德主编．实验室建设与管理．北京：人民卫生出版社，2005