班级文化班级理念精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的班级文化班级理念主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：班级文化班级理念范文

关键词：积极心理学；特色班级文化；构建

新课程提出：“把班级还给学生，让班级成为学生成长的家园。”事实证明，班级文化对学生的成长影响最为直接和深刻。处于优秀的班集体，学生往往能够较快地养成良好的品德和能力。因此，我们探索一种教育模式，期望能引导学生积极地面对自己，开发自己的优点，树立信心，从而促进学生各项素质的全面发展。在积极心理学的研究启发下，我们找到了这种方法，既能发挥学生的个性，开发他们的潜能，使他们建立自信，又能增强班级的文化建设，形成强大的班级凝聚力，这个模式就是特色班级文化的构建。

一、积极心理学的基本内涵

积极心理学是心理学基本理论基础上的运用学科，与消极和病态心理学不同的是，积极心理学期望人们用美好的事物代替不幸和烦恼，鼓励人们用一种更加开放和欣赏的眼光去看待人类的潜能、动机和能力等，最终寻找到主观幸福感。积极心理学关注普通正常人的潜能，引导他们的价值观念，增强他们的自我肯定，强化他们的自我效能感，以促进个人、群体和整个社会的发展。正如心理学家塞利格曼所倡导的那样，积极心理学“是致力于研究人的发展潜力和美德的科学”。基于这一主题，从积极心理学的理念出发，构建特色班级文化，从而营造一种能够促使学生发展积极本性的环境。通过良好的班级氛围和组织来影响每一个学生，使之能经常性地广泛开展积极情绪的培养和乐观精神的辅导活动，让学生们在快乐和成功中感受班级文化的力量，促进学生的茁壮成长。

二、基于积极心理学理念，构建特色班级文化的意义

1.塑造健全的学生人格

基于积极心理学理论的特色班级文化建设，能够塑造学生健全的人格。培养学生良好的人格品质，是当前各个学校教育的重要内容，也是当前教育主题的直接反映。但是目前很多学校还是只抓学生的成绩，而忽视了学生的人格培养。班级是学生成长的重要场所，班级文化对学生人格发展的影响巨大，甚至可能会持续一生。和谐的班级文化能够使班级成员之间相互信任，既相互竞争又能团结协作，带动全体学生积极向上，形成一种你追我赶、共同进步的良性氛围，有利于学生人格朝着健康的方向发展。

2.促进和谐的师生关系

基于积极心理学理论的特色班级文化建设，能够促进和谐而又积极的师生关系的建立。和谐师生关系既是班级文化建设的支柱和灵魂，又是有效开展班级活动的基础。在一个班级中，建立一种和谐健康的师生关系有利于更好地促进班级的文化建设。一名合格的教师应该既是学生的良师，又是学生的益友。良好的师生关系，可以减少教师与学生之间的距离感，有利于日常教学工作的顺利进行，同时教师与学生的朋友关系，能够让师生之间形成默契，积极地相互配合，使教师具有强大的号召力，从而利于学生积极情感的培养。因此，一种和谐而积极的师生关系，能够形成良好的学习氛围、学习机制，使得在班集体内人人爱学、人人乐学，有助于建立良好的班级生态，既能促使教师成为学习活动的主导者、建设人，又能切实提高课堂教学效率，带动师生共同进步。

3.营造积极的校园氛围

基于积极心理学理论的特色班级文化建设，能够营造积极和谐的校园氛围。构建和谐校园氛围必须以和谐班级文化为着力点，把和谐班级文化建设作为学风、校风建设和人才培养的头等大事来抓，支持和引导班级的创新活动。积极心理学着重强调群体和社会心理的重要作用，摆脱了传统心理学严重偏向个体层面的缺陷。校园和谐从根本上讲就是人与人之间的和谐，人与人之间的和谐构成了校园气氛的和谐。每个学生的健康成长都与和谐、积极向上的校园文化气氛密不可分。积极的校园氛围能潜移默化地陶冶学生的情操，促进学生身心的和谐发展，为学生的人生成长提供一个和谐的发展舞台。

三、基于积极心理学理念，构建特色班级文化的措施

积极心理学以积极的态度看待学生的发展，重视学生终身学习能力的培养。通过积极心理学理念，打造特色班级文化，有助于培养学生的综合素质，提高学生学习的自信心，为学生的终身发展打下良好的基础。

1.培养积极健康的班级精神，倡导学生发展正确的价值观

班级精神是全体学生在生活、学习、合作、交流等活动中综合形成的共同意识，将众多的共同意志升华成集体意志，最终汇合成为良好、积极的班级精神，具体反映在班级文化上。班级文化是班级精神的灵魂与核心，在班级发展建设中发挥着重大的推动作用，是浸透于班级物质文化、制度文化和行为文化中的一种隐性的观念文化，体现出班级的凝聚力，反映出班级的精神风貌。培养积极健康的班级精神，让学生感到他们的生活是绚丽多彩的、是快乐的，避免学生形成“当一天和尚，敲一天钟”的心态。比如，组织全班学生讨论，形成“自立自信、团结互助”等班训，然后把它醒目地标榜在教室中，用目标来教育学生，让学生常把自己的言行与目标对照，反省自己，发展自己。另外，还可以创设班歌、班徽等。

2.创设多样的班级活动，体会成功的喜悦

学习中让学生充分发挥主体作用，积极地参与各项课堂教学活动，在适合自己能力的学习活动或探究实验中体会到成功的喜悦，包括小游戏、小实验。安排学生成果展示墙和展示橱窗，用于展出学生的活动成果，对激发学生的学习欲望非常有效。学生在活动中的体验最为真实，活动中的协作与配合更有利于班级文化的建设。让学生特别是学困生在学习中获取成功的体验，从而树立学习的自信心是新课程标准的要求之一。教师在设计各类活动时，要注意为学生创设成功的机会，积极培育成功心理，减少挫折、失败的消极作用，要对学生的进步多鼓励，培养其自尊、自立、自强的个人品质，使学生快乐学习，对学习产生兴趣，全面提升学生综合素质，促进学生全面发展。

3.创设充满激励的班级环境，引导学生团结奋进

第2篇：班级文化班级理念范文

1.1矛盾自卑心理

五年制学生刚从初中毕业，心理正发生着重大变化，自尊心不断增强，强烈希望自己的行为得到别人的尊重和认可，但由于在中学阶段没有养成良好的生活习惯，自我管理能力相对较差，缺乏主见和是非观念，因而容易产生自尊心强与自制力差的矛盾。同时，受社会大环境的影响，五年制学生认为自己在人生重要的第一次转折中经历了滑铁卢，大部分学生持着失败者的心态踏入高职校园，再加上这些学生缺乏良好的学习和行为习惯，其行为表现往往得不到周围的人和社会的认可。在社会和家庭的双重影响刺激下,学生的潜意识中有低人一等的感觉，心理负担和精神压力较大,导致了他们对自身角色的定位不明确。

1.2对学习主体转变的适应较慢

五年制高职学生从一个相对封闭的初等中学学习生活直接过渡到相对开放的大学生活,面对的是一个完全陌生而又新奇的环境。知识、能力及心理准备不足，良好有序的学习习惯的欠缺，使他们难以掌握基本的专业学习策略,更谈不上形成一套适合于自己的科学有效的学习方法。同时，五年制学生对自己的学习过程和习惯缺乏必要的反思,不懂得合理地安排学习时间，学习的认知内驱力不足，对大学学习方式适应较慢，对学习力不从心，无形之中给他们造成了很大的压力，甚至出现焦虑现象，闻“学”色变。

1.3学习主动性和积极性不高

由于初中阶段没有形成良好的学习习惯和学习方法，五年制学生文化基础较为薄弱，普遍存在厌学心理，进入高职院校并不是因为自身渴望学习，多是无可奈何或仅仅应付家长。而学生家长为孩子选择五年制高职也是为了能使孩子学到一技之长，对所选择的专业并不是太了解，学生到校后学习主动性不强，对学习不感兴趣，责任心的缺失导致他们对自己的职业生涯缺乏规划，很少能明确自己到学校里来学习究竟是为了什么，再加上对学习主体转变的适应较慢，基本上处于被动学习状态，更谈不上学习积极性。

2五年制高职班级管理普遍存在的问题

目前，由于五年制高职学生的特殊性，班主任老师对管理五年制班级具有抵触情绪，对学生缺失应有的热情和关心，在日常管理中存在过分依赖制度，过于注重常规管理，管理模式有待改善及管理理念僵化等问题。

2.1过分依赖制度管理，人本化缺失

五年制高职学生长期以来没有养成良好的学习习惯，且一直在家长的陪同下成长，生活自理能力不佳，主要表现为上课迟到、纪律差、宿舍卫生不好等。为了应付学校对班级学习情况和宿舍卫生检查，很多班主任采用了传统的班级管理模式来管理学生，苛刻地要求学生按学校的统一模式和标准来解决学习和生活方面的问题，忽视了学生的身心发展规律；采用简单粗暴的制度化方式管理，忽视了人生观、价值观、道德观、行为规范和行为习惯等方面的养成教育。

2.2过于注重常规管理，忽视能力培养

随着经济的快速发展，社会对劳动者和技能人才的要求越来越高。学生除了学习文化知识和技能技术，还要具备较强的心理承受能力、适应能力、学习能力和与人交往的能力。五年制学生这些方面的能力普遍欠缺，因而通过几年的大学教育培养他们的这些能力显得尤为重要。然而，目前的五年制高职班级管理中，过于重视班级常规管理，如对学生进行上课考勤、学习态度和成绩等，忽视学生能力的培养，与高职教育的人才培养目标背道而驰。

2.3班级管理模式有待改善，班级管理理念僵化

目前高职院校五年制班级管理上有的采用开放式管理，培养学生的自我管理能力，强调学生的自觉性；而有的院校沿用了初中生封闭式管理方式，但是这两种方式都导致了五年制班级秩序的紊乱，问题频繁发生，不利于学生成长成才，更不利于他们与社会的无缝衔接。除此之外，班主任管理理念僵化是当前高校班级管理中普遍存在的问题。有些班主任爱用讽刺、惩罚等显性效果最明显的教育方法，对学生缺乏热情和爱心；有些班主任对班级放任，疏于管理，在班级中没有建立基本的行为规范和条例，以至于自我约束能力不强、纪律性较差的学生没有集体感；更有班主任老师工作中不负责任，缺乏耐心，不能及时地发现和解决问题。

3五年制班级人本化管理思想构建

鉴于五年制高职学生的特点和五年制高职班级管理存在的问题，我们要以高职教育培养高素质劳动者和技能人才的目标为导向，以能力培养为根本，在五年制高职班级管理中大力提倡人本化管理。

3.1创新人本化的班级管理模式

五年制高职学生在心理上有其特殊性，因此在管理模式上应该全面实施人本化管理，把教育目标缩小到每一位学生，尊重学生在教育过程中的主体地位，尊重学生的人格，着力树立学生的自信心，培养其创造力，同时，班主任老师在与学生的沟通过程中，要把学生当做平等的交往者。此外，五年制学生个性差异较大，因而在班级管理中应该能够对不同的学生采取不同的方法。人本化班级管理更注重关心学生的日常学习生活等细节，追求以巧妙攻心，以新奇制胜，创造性地管理。

3.2建立人本化的班级管理制度

人类以群居的状态生存，因此需要有“游戏规则”规范和约束个体，以平衡个体或群体的生存与发展，所以人本化的班级管理同样需要制度的存在。首先，在班级管理制度制订上要体现以人为本。要把制订班级制度的权利交给班级全体师生，尊重学生的需求，进而使制度对学生起到促进作用。学生参与了班级管理制度的制订，在情感上对制度更容易接受和认可，内容上更容易理解，在行动上就会自觉遵守。其次，制度的内容设计上也要体现以人为本。僵化死板的制度容易忽视学生的个性特点，使学生产生抵触，也就使学生个体无法形成自我教育和自我管理的需要，可以用温馨的提示性用语代替“命令性”等伤情感的字眼。再次，要人本化地执行班级管理制度。对违反班级管理制度的学生进行处分的做法容易让发展中的学生产生沉重的心理负担，所以执行制度的过程不能以杜绝学生犯错为目的，而是要以引导学生认识错误和改正错误为目的。

3.3树立人本化的班级管理理念

伴随着社会的不断发展，教育水平的逐步提升，班主任在班级管理过程中也应与时俱进，善于发现、分析和解决问题。首先，要树立一切为了学生的服务管理理念，管理是为了更好地促进学生身心素质的成长。同时，要对学生有高度的责任心，对班主任工作要有强烈的事业心，时时处处严格要求自己，牢固树立教师的良好形象。其次，以情感教育为抓手，培养学生的自信心。五年制学生大多抱着失败者的心态走进大学校园，缺乏自信，因此在班级管理中培养学生的自信心显得尤为重要。再次，五年制高职班主任要主动拓展视野、不断学习，加强与本校及其他兄弟学校班主任的定期交流学习，不断促进五年制班级管理水平的提升。

3.4形成人本化的评价机制

人本化的教育理念因体现对人的尊重和价值的认同而逐渐受到重视和关注。在学生评价方面也应充分体现这一理念，使学生成为评价的主体，成为评价活动的参与者，进而调动学生参与班级管理的积极性、主动性和创造性。首先，学生评价的内容要多元化，除了以学生的学习成绩为主要评价对象外，还要将学生创新精神、实践能力等纳入评价体系，重视学生的全面发展。其次，评价的方法要多样化，除了进行考试等传统的量化评价，还要在学习生活和实践过程中实施诸如自我报告等多种简单易行、科学有效的评价方式。再次，评价不仅要注重结果，更要注重过程，对学生进行发展性评价，能使学生得到更好的发展。

4结语

第3篇：班级文化班级理念范文

为进一步贯彻“以病人为中心”的服务宗旨，实现“为病人提供优质安全的护理”这一服务目标，根据护理部有关精神，结合我院实际情况，制定本工作计划。

一、加强护理人员知识的学习，提高护理人员的综合素质

1、按护理人员规范化培训抓好护理人员的“三基”及专业技能训练与考核工作。

2、重点加强对新入院护士的考核，强化基本功训练与专科技术训练相结合。基本功培训内容包括政治思想、职业素质、医德医风、治疗操作技能等。

3、转变服务观念，改善服务态度。任何人任何情况下都不得推诿工作。尝试推广“一对一全程服务”，由一位护士负责一位病人的全程治疗。

4、为每一位护士创造学习机会，通过院内听课、参加自学、网络检索等多种途径，使护士不断接受新观念、新知识、新方法，提高护理能力和技术水平。

5、护士长组织学习专科知识，各个设备的操作流程等。如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。

二、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

1、开发提高护理人员发现问题，解决问题的能力，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

2、建立检查、考评、反馈制度。考评方式以现场考评护理人员及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

3、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，定期进行护理记录缺陷分析与改进，强调不合格的护理文书不归档。

4、做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

5、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护士的管理，杜绝严重差错及事故的发生。

6、强化护理人员对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

7、加强护理隐患上报制度，鼓励护士积极上报不良事件，通过信息交流，获得更多的帮助，积极采取有效措施，防微杜渐，减少护理缺陷、差错、事故的发生。

8、严格消毒隔离，消毒隔离合格率达100%。拟申请增购高压消毒锅，以保证消毒效果，及时供应术中物品。严格执行无菌操作技术，对违反无菌原则的人和事给予及时纠正，防止院内感染，确保无菌切口感染率≦0。5%。

三、深化亲情服务，提高服务质量

1、在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

2、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护理人员工作给予激励，调动她们的工作积极性。

3、定期进行护理人员医德医风教育、爱岗敬业教育活动，提高护士队伍职业道德素质。

4、严格首问负责制及做好5秒钟接待病人，做到：服务周到、态度和蔼、语言文明，做到四心：治疗精心、护理细心、病人安心、家属放心；两满意：病人满意、领导满意；努力实现护理服务零投诉。

5、护理工作的对象从单纯为病人扩大到病人家属、医疗、后勤、其他科室。护士长每周下相关科室至少一次，加强与医生的沟通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，以更好配合治疗。

四、和谐团队，共同发展

1、坚持“以人为本”，关心、爱护、尊重、理解护士。以诚相待，解决护士生活中的实际困难，做护士的知心朋友，让护士心身愉快地投入工作，增强护理团队凝聚力。

2、护士长广泛听取医护人员的意见，集思广益，及时纠正工作中的失误和偏差；让护士参与病房管理，增强护理人员的主体意识和责任感。

3、建立合理的奖惩机制，护士长要善于运用激励原理来管理，重视赏识教育，做到奖罚分明，调动大家的积极性。

计划二：护理部下半年工作计划

围绕医院工作目标，结合护理部门工作特点，制定如下计划：

一、加强护理安全管理

1、加强安全意识教育管理。把安全护理作为护士例会常规主题之一，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2、加强安全监督管理。定期和不定期护理安全工作质量检查，监督到位，并有监督检查记录。

3、加强护理工作重点环节的安全风险管理。实行APN排班及弹性排班制，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，以老带新，不断增强年轻护士的安全谨慎意识。

4、加强重点病人的医护管理。在早会或交接班时对手术病人、老年病人等做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

5、加强重点新进人员安全管理。对新进人员加强法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，指定有临床经验、责任心强具有护士资格的护士做带教老师，培养新护士的沟通技巧、临床操作技能等。

6、进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

7、完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

8、医院装修期间，积极配合医院做好病人安置工作，确保病人的医疗安全。装修结束后做好搬迁工作。

二、加强人性化服务

1、加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念。

2、继续抓好优质护理服务工作。

3、每月召开工休座谈会，征求病人及家属意见，对服务质量好与坏的护士进行表扬和批评教育。

三、继续建全检查、考评、反馈制度

设立可追溯制度，护士长及质控小组，经常深入病室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提高整改措施。

四、加强“三基”培训管理

1、每周晨会护士长提问2次，内容为基础理论知识，专科理论知识，院内感染知识等。

3、每周二为护理药理知识小课堂，由治疗班搜集本科现用药说明书，并给大家讲解药理作用及注意事项。并提问医院核心制度，使每个护士都能熟练掌握并认真落实。

4、经常复习护理紧急风险预案并进行模拟演示，提高护士应急能力。

五、积极投入创建二级医院

对照创建标准，逐一落实，迎接检查验收。

六、做好执业护士注册登记；继续教育学分登记统计工作。

计划三：护理部下半年工作计划

经过半年的学工作，发现护理工作还存在许多的不足与缺陷。为了医院护理部在今后的工作有更大的进步，特制定护理工作计划如下：

1、加强急诊科工作管理，加强护理人员的专业知识培训，让每一个护士熟记各项抢救紧急预案、抢救器材的摆放位置、能够迅速的配合医生进行抢救；

2、加强病房专科知识培训。

3、加强手术室的管理。做到手术室内设备、器械、物品合格率为98%，做好应急准备等。

4、完善骨科健康教育宣传手册。从患者入院的宣教（如：防跌倒、防坠床、贵重物品随身携带等）标本的留取（如：大便常规等）常规的检查项目地点及注意事项、专科的护理、手术后患者的饮食指导、出院指导（如：复查的专家门诊、科室联系电话等）

5、加大医院感染控制力度。严格遵守执行消毒隔离制度，作好病区环境卫生学监测工作，结果应达标。同时，作好随时消毒、终末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按处理原则进行消毒，一次性物品、医疗垃圾按要求管理、使用、处理。

6、开展优质护理服务活动提高护士服务品质

（1）为病人多做一点：多巡视、多观察、多关心、多照顾、多为病人解决实际问题。

（2）为病人多讲一点：多指导、多宣教、多沟通、多解释病人疑问，主动做好健康教育、主动征求患者意见。通过情景模拟和角色扮演，提高护士与病人有效沟通的能力，提高护士服务意识和健康教育能力。

（3）让病人方便一点：满足病人的基本需求，提供病人便捷的服务。

第4篇：班级文化班级理念范文

1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)

区域内夜店总数为：115家 雪花覆盖：75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖：1家 金威覆盖：1家 燕京覆盖：1家

区域内啤酒容量为：2300KL 雪花占有：1270KL 黄河占有：950KL青岛占有：20KL

金威占有:35KKL 燕京占有：25KL

我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61% 增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。

1.2促销员管理

1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。

1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

1.2.4 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

1.3精制酒销售

1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。

1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

1.4 行政工作

1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。

1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。

2.存在的问题与不足之处

2.1个人因素。

2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。

2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。

2.2 消费情感因素

2.2.1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。

2.2.3 对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

2.3 空白终端

虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

3.下半年主要工作目标及改进措施

3.1 区域市场

3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70% 占有率提升至：60%

将通过以下几点达到提升：

3.1.1.1 空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。

3.1.1.2 现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。

3.1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。

3.2 继续提升精制酒销量及利润

3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。

3.2.2 在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。

3.2.3 基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。

3.3业务素养的转变

3.3.1 增强终端销售信心

3.3.1.1 丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。

3.3.1.2 与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业

3.3.2 改善执业能力

3.3.2.1 积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。

3.3.2.2 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品

第5篇：班级文化班级理念范文

为完成今年的工作目标，我们工作的指导思想为：以党的xx届五中全会精神和“三个代表”重要思想为指导，以稳定低生育水平、提高出生人口素质为主题，遵循以人为本的原则，努力在依法行政、优质服务、社会保障方面实现新的突破，不断完善“依法管理、村（居）民自治、优质服务、政策推动、综合治理”的人口与计划生育工作新机制，确保完成全年人口与计划生育工作的目标任务。具体措施

一、 创新宣传教育形式。

整合资源，创新宣传教育形式；完善建设局计网站，充分发挥信息平台作用，把计生工作与其他精神文明建设活动相融入、相渗透、相结合的文章及时发到网页上；创新宣传教育的内容和方法，努力使宣传品贴近群众、贴近生活，融知识性、趣味性、实用性为一体，为广大育龄群众提供多样化、个性化、现代化的宣传服务。

继续广泛深入开展“婚育新风进万家活动”扣紧“新、进、家”三字，集中开展进企业、进社区、进家庭、送知识、送温暖、送服务“三进三送”活动。充分利用党校、人口学校开展人口理论教育，努力开办一些群众乐于参与的教学形式，重点增加生殖健康以及传播科学、文明、进步的婚育观念的宣教内容，在创建学习型家庭活动中，将人口与计划生育法律法规融入家庭学法之中。

针对建筑施工队伍流入人口逐渐增多的现象，将人口学校办成流动学校。

二、 创新依法管理体制。

继续广泛深入开展《人口与计划生育法》等法律法规宣传活动，认真抓好人口与计划生育法律法规的实施，在全系统形成依法行政、管理规范、群众满意的计划生育良好氛围。进一步落实企业法定代表人计划生育工作责任制，落实好独生子女父母有关奖励优惠待遇和计划生育四项手术费的报销，保证实行计划生育群众的合法权益得到落实。对依法登记结婚夫妇实行按政策生育，用法律规范公民的生育行为，严格执行现行生育政策。

加大流入人口计划生育属地管理力度，继续做好对在城施工工地计划生育工作检查工作，查验好《流动人口婚育证明》，确保外来建筑施工企业的育龄妇女来坛3个月以上纳入我方同服务、同教育、同管理。努力探索向工地流动人口中实行计划生育夫妇免费提供避孕节育技术服务工作，切实保障其合法权益，努力提升流动人口计划生育工作水平。

三、 创新计生优质服务模式。

第6篇：班级文化班级理念范文

我们不要在乎生活中有多少磨难，因为我们生来就是要经历的，否则，生命里就没有精彩了。也许生活的郁闷了，可以找个时间放肆一下，这并不是不可以的。当我们为生活的苦难感到悲哀的时候，也还有灿烂的一面等我们去享受。

人总是要长大的，一个人由儿童成长为大人，总要看到很多衰老和成长，当然，自己也在经历这些。当你深有感触的时候，你就已经长大了，说明你有足够的能力去承担生活给你的压力和愉悦。当然，这些有可能是你自己创造的，也有可能是你不想承担的。既然生活给予了，就得做好充分的思想准备。

我在你们眼里我想一直都是一个很乐观的人，其实我也有悲观的时候，我也有难受的时候，我想那个时候，你们很多人都没有看到。当你选择不了生活的方式的时候就尽量去适应。我看你在那挺好的，很忙碌很充实，其实我很羡慕你，当我自己一个人呆在屋里的时候，我常常在想我应该去做什么，可是总是想不到。我尽量在这种前提下让自己忙起来不那么无聊，甚至沿着河边走走对我来说都是一种很充足的感觉。

园园，你说你老了，其实我没感觉啊，你还是那样，在幼儿园里很单纯，可以很快乐，不像我，时时都有压力在。你知道吗？我晚上很少睡的安稳，总是有梦，压力很大，我想，跟我相比你是快乐的。我们那次去公园爬绳索，你休息的时候可以去玩，把里面所有的绳索爬一遍，然后回去洗个热水澡，好好睡一觉，我想醒来心情会很好很好。可惜，这里的探险区都长满了草。

刚在十分钟前才收到你的信，才给你回，希望你及时看及时心情变好。我们都还年轻，我们都应该快乐，我们还是有很美好的未来的，我都相信了，何况你呢？对吧！我爱我们的生活，我想你也应该树立起信心呢！不然，把我的信心分你一半？可是我自己还是满满的呢！

第7篇：班级文化班级理念范文

年级衔接课程辅导、同步课程辅导;小升初、中高考考试方向分析辅导;暑假班、寒假班;小学各科基础知识漏洞梳理提高;初二、三物理(电学、力学基础夯实);初三化学、初中英语(阅读理解，作文、语法等);初中语文(写作、阅读理解、基础知识等);高中理科(数理化生薄弱板块针对性切入);高中英语(阅读理解，作文、语法等);高中语文(写作、阅读理解、基础知识....===精锐教育===是中国的高端教育连锁机构，由哈佛、北大精英创立。精锐1对1是中国的中小学教育品牌，学习中心遍布全国，倍受信赖。

 免费咨询热线：400-0066-911 转分机99733

 （温馨提示 ：家长您好，先拨前10位主机号，听到提示音后再拨后面5位分机号，专业客服将为解答相关课程设置、校区地址、师资、收费标准等情况，仅供咨询相关课程）

课程辅导：

小学三四五六年级 数学 语文 英语 小升初；

初中一二三年级 数学 语文 英语 物理 化学 中考；

高中一二三年级 数学 语文 英语 物理 化学 政治 历史 地理 生物 高考

暑假各科衔接课程辅导，新学期课程提前学习 新初一新高一衔接课程 期中期末考后提高班

辅导形式：暑假、寒假、平时、课外时间 随到随学，灵活安排

 ====广州精锐金牌校区====

越秀区：中华广场学习中心 区庄学习中心

天河区：天河北学习中心 华师附中学习中心

荔湾区：陈家祠学习中心 广雅学习中心 芳村学习中心

海珠区：滨江东学习中心 东晓南学习中心 宝岗学习中心

番禹区：市桥学习中心

白云区：机场路学习中心

广州市口碑好深受家长和学生欢迎的大型正规辅导机构还有京翰教育：

建议各位家长拨打免费咨询下，看哪家离校区更近、收费价格、师资环境情况您更满意。

 广州京翰教育：

天河区 广州天河校区 400-0066-911 转分机 89375

海珠区 广州海珠校区  400-0066-911 转分机 89376

越秀区 广州越秀校区 400-0066-911 转分机 89377

第8篇：班级文化班级理念范文

一、准确理解班级文化的内涵

什么是班级文化？所谓班级文化，就是班级学生在互动过程中形成的，为大多数同学接受与认同的价值观念、行为规范、活动准则以及其他可以教育、规范、激励学生的价值与制度体系。

班级文化的建设可以由浅入深地分为四个层次：一是班级物质环境文化，是指班级师生在实践过程中创造的各种物质环境。如班徽的绘制、口号标语以及名人名言的布置等。班级的物质环境能够迅速为学生提供视觉刺激，是一种以物质形态为主要表现形式的表层班级文化。二是班级制度文化，包括班级的组织结构和班级的管理制度，是精神文化的产物。三是班级行为文化，是指在师生中形成的拥有共同理想、信念的行为准则和做事方式。四是班级理念文化，也是班级的精神文化，是班级文化的核心，是在班级长期的教育实践中形成的师生共同持有的价值标准和行为准则。班级文化建设的成败，关键取决于班级理念文化（精神文化）是否成熟，它是班级文化软实力建设的核心内容。为提高班级文化建设的成效，把思想品德课的相关教学内容渗透到班级文化建设中去，关键在班级文化建设理念的确定。

二、结合思想品德课的相关内容确定班级文化建设的理念

如前所述，班级文化建设的成败，关键在班级文化建设理念的确定。班级文化建设的理念，是班级文化软实力的核心内容。那么，班级文化的软实力又是什么呢？班级文化软实力就是班级理念文化、精神文化建设的有效度，就是班级理念文化发挥作用的程度。通俗地讲就是一种“氛围”，也可以概括为一个字：“场”。笔者相信，被班级师生高度认可的班级理念，就像一块巨大的磁铁，会产生一种强有力的磁场，这种磁场虽然无法被人们看见，但只要进入班级，就进入了这种氛围和“场”，同学们的心就会被紧紧地吸引到一起，产生一种强大的合力和共同向上的力量。我们把这种根源于班级文化建设理念的看不见的力量称作班级文化软实力。那么，如何在班级文化建设中形成这种“场”，从而有效提升班级文化软实力呢？实践证明，密切结合思想品德课的相关内容，确定能够被班级师生高度认可的班级文化建设理念非常关键。

思想品德课中有一项重要的教学内容，那就是社会主义核心价值体系教育。把社会主义核心价值体系作为确定班级文化建设理念的基础，是提升班级文化软实力的有效途径。这是因为，正像社会主义核心价值体系表述的那样，班级文化建设也特别需要一个共同理想来凝聚力量，需要一种精神鼓舞斗志！笔者就是在这种思想指导下，在班主任工作中坚守一种班级文化建设的理念：强烈的目标意识，全力以赴的向上精神！正是在这种理念的指引下，笔者在历届班级工作中不断取得优异的成绩。那么，在理念确定后应该怎么建设班级文化呢？

三、引导学生制定班级总体目标和个人奋斗目标，营造班级文化的浓厚氛围——“场”

班级总体目标就是班级文化建设的共同理想。有效的班级目标能凝聚全班的力量，形成浓厚的氛围——“场”，从而把整个班级团结在一起。为保证班级目标的有效性，在实践中必须处理好班级目标和个人奋斗目标、总体目标和阶段目标的关系。

第9篇：班级文化班级理念范文

【关键词】生本理念；中职；班级管理；方法

生本教育注重将学生作为发展的主人，尊重、依靠学生，一切都为了学生，生本理念下的教育管理方法更有助于学生的发展进步。中职班级管理的效果对于中职学生的发展有着直接性的影响，甚至会关系到整个中职教育事业的发展。因此在中职班级管理中必须要使用生本教育理念，使中职学校的教育管理效果顺利实现，促进学生实现全面、健康的进步。

一、生本教育理念的概述

生本教育理念注重学生的主体地位，在管理中注重学生主动性以及积极性的调动，从而实现学生全面发展进步的一种管理活动。

1.一切为了学生

学生是中职学校教育的主体对象，生本教育理念就是要把握学生，一切为了学生，将此作为教育管理的重要原则。通过教育强化学生的知识技能，通过管理帮助学生形成良好的习惯，学会做人，在鼓励学生的同时也应给予其一定的惩处，鞭策学生更好地进步。坚持一切为了学生的原则才能够使生本教育的理念落实到实处。

2.高度尊重学生

高度尊重学生不仅要在语言、行为上尊重学生，还应相信学生，令每一位学生都有强烈的集体荣誉感，并且乐观积极向上，能够为班级作出积极的贡献。生本教育中高度尊重学生是最为基本的原则。

3.全面依靠学生

班级中，学生是主体，学生可以将班级中的每一项工作都落实好，班主任并不需要每一件事都亲力亲为。可以将班级管理的任务交给学生，这不仅是信任学生，还有助于提高学生的积极性，使学生得到锻炼，强化学生的工作以及管理能力。

二、生本理念中职班级管理的现状分析

1.生本教育意识淡薄

中职学校领导注重学生知识技能的培养与提升，教师的生本教育理念以及意识不强，忽视学生身心发展，注重学生专业知识以及能力的培养，教育培养依旧走注重智能、技能提升的老路。中职阶段的学生正处于青春叛逆期，而且大部分学生的成绩并不理想，容易自暴自弃，管理的难度比较大。由于受到传统教学理念以及方法的影响，生本教育与学生的实际联系并不紧密，生本管理的过程相对复杂，加之班主任的管理不科学使得师生之间的关系更加恶劣。

2.尚未转变师生的角色地位

中职班级管理中，对师生地位以及角色的把握不到位，忽视学生的主体地位。在学生的成长过程中，教师只是起到引导、帮助的作用。大量实践表明，中职班级管理中，班主任通常都是使用专制型的管理方式，班级管理中，班主任并没有将自己的权利下放给学生，学生已经习惯了班级中班主任的权威位置，学生的主体地位缺失，不能很好地调动学生的主动性、积极性以及创新性。

在班级管理中，学生是被动地接受教师管理，主体意识不强，自我控制、管理的意识不强，在班级管理中通常应付了事，缺少团队性，不能用心地做好工作，对于无法取得实际效果的工作表现得无所谓。

三、基于生本理念的中职班级管理方法

1.转变教师理念，正确定位自身角色

以往班级管理中，班主任是班级管理的主要实施者，随着新课程改革以及素质教育的推进，中职教师需要在班级管理过程中转变自身的理念，准确对自己进行角色定位。注重以学生为本，坚持生本理念，充分发挥和调动学生的主体性以及积极性，班级管理中尽量民主，减少专制行为的发生，通过民主评议的形式管理班级事务，如果有必要还应制定完善的管理制度。班级管理中，教师应多鼓励学生，充分发挥学生的优势与特长，实现其个性化的进步。同时教师也需要以身作则，通过亲切、和蔼的态度教导学生，在班级管理中还应多关心学生、尊重学生，所有工作都为了学生，实现学生的全面发展进步。

2.优化生本文化建设，营造好的班级氛围

要使生本教育实现良好的效果，需要有生本文化作保障，好的生本文化能够增强学生对未来的信心，在学习生活中更加积极、主动。生本文化通过有形和无形两只手管理学生，学生的言行无处不体现着生本文化。积极乐观、向上的生本文化能够提高学生的进取意识，形成良好的班级风气，实现良好的班级管理效果。

班级文化建设中，生本文化也是重要的组成部分，体现着班级中的精神与风气，能够为师生以及学生之间的交流奠定坚实的基础。班级文化建设就是要在潜移默化中通过多样化的形式教育、感染学生，使其形成良好的道德水平，并将道德知识进行内化，树立坚定的道德理想。生本理念下建O班级文化有助于班级管理效果的顺利实现。在班级文化建设中需要依据班级的具体情况进行，按照班级的实际情况开展合适的班级活动，如果不结合具体情况随意开展班级活动，必定不会获得好的效果。此外班级文化建设中要充分发挥学生的优势作用，中职阶段的学生有很强的创新意识以及想象力，因此教师需要充分发挥学生的优势作用，提高学生的参与性，顺利实现班级文化建设。

3.全面依靠学生，让学生解决问题

生本理念下的中职班级管理就是要全面依靠学生，让所有学生都参与到班级管理中，将会获得更大的能量。全面依靠学生就是出现一些学生通过努力自己能解决的问题找学生解决，尊重学生的主体地位，实践生本教育，注重学生的教育培训，让学生了解生本教育的内容以及开展方法，在生本教育中，将学生能自己解决的问题就找学生解决作为一个根本的目的。回归学生的本体，完全信任学生，相信学生有能力解决教育中的问题。对于中职教育中出现的问题，就可以让学生发表自己的想法与见解，广泛采纳学生的意见，集思广益，开展讨论，使问题得到妥善的解决。

4.凸显学生的主体性，强化自我管理能力

生本理念下的班级管理，学生不仅是被管理者，也应充当管理者的角色，让学生作为班级管理的主人，注重学生的自主管理。完善学生的管理理念，让学生认识到自己在班级管理中的主置，积极参与到班级管理中，强化学生的主人翁意识，提高班级管理的效果。

教师可以在班级中设计管理职位，进行岗位轮换制，使所有学生都有机会参与到班级管理工作中，积极主动地对班级中的管理事务进行策划，明确责任划分，提高班级的凝聚力，在此过程中也让学生的自我管理能力得到提升。开展值日班长活动，每天都挑选一位值日班长，真正发挥学生的主动性。同时定期开展班级会议，让学生对自己的工作进行反思，并评价他人的工作，吸收经验，总结教训。

四、结束语

总之，班级管理是中职院校管理工作中十分重要的内容，班级管理也就是对学生的思想、行为等进行管理，是动态化的过程。在班级管理过程中，教师需要积极转变自己的管理理念，坚持生本教育的理念，对自己进行准确的定位，将学生作为班级管理的主体，尊重、关心、信任学生。同时优化生本文化的建设，为班级管理提供科学的依据。遇到问题时找学生解决，全面依靠学生，凸显学生的主动性，使学生自主管理班级，调动学生的积极性，在班级管理中真正落实生本管理的理念。

参考文献：