文化企业商业计划书精选(九篇)

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第1篇：文化企业商业计划书范文

[关键词] 市场营销 教学改革 案例分析 商业计划书

一、引言

《市场营销学》是教育部规定的工商管理类专业九门核心课之一，也是管理学科专业本科生的专业基础课，课程覆盖面广、影响大。目前，市场营销课程已经成为市场营销、工商管理、广告学、国际贸易、旅游管理、信息管理、公共事业管理、工程管理、财务专业等专业主干课程，课程覆盖面广，影响大。随着市场经济的发展和浙江经济的腾飞，市场营销专业也是连续多年市场需求量最大的专业，实践表明，企业中80%以上岗位与营销相关。目前，许多学校都对《市场营销》课程的教学内容、教学方法和教学手段进行了有意义的探索，并取得了卓有成效的成果，但仍然存在不少缺陷，本文结合自身多年市场营销案例教学的实践，对市场营销案例教学进行经验总结与进一步探讨。

二、案例教学改革目标与要求

1.案例教学改革的目标

市场营销案例教学方法改革理念是通过大型案例分析和商业计划书贯穿整个市场营销课程教学过程，把学生被动式地学习转变为主动式、探索式学习，培养学生主动学习营销理论知识与探索分析具体案例能力。案例分析重点在于概括、分析与应用市场营销的基本理论与方法，通过综合运用各种现代化的技术手段，如PPT、电子杂志、声音、图像、广告片等，切实提高学生实际案例分析能力与情景解决问题能力，提高学生的学习兴趣，拓宽学生的专业知识面，改善教学效果，提高教学质量。而商业计划书重点在于强调理论与实际相结合的系统分析能力，通过学生自己构思有创意的商业点子，然后综合运用各种相关知识，重点是运用市场营销理论，撰写出一份完整的商业计划书，要求实现创意、理论知识与实践可行性三者之间有效结合。

2.案例教学改革的要求

为了真正锻炼学生能力，提高教学质量，对学生提了三个要求：第一，《商业计划书》必须是原创，不能抄袭，教师将对其作业进行网络反抄袭检查，发现抄袭则本课程考核不合格；《商业计划书》必须达到一定字数要求，按照毕业论文规范要求进行排版，页数必须达到20页以上；第二，案例分析要求选择一个企业，对其所处的市场营销环境、目标市场、竞争者、具体营销策略等进行完整分析，部分条件许可要求进行相应市场调研，然后要求制作相应PPT或电子杂志要求30页以上，要求投影的观看效果良好；第三，要综合灵活运用市场营销的相关理论与知识，有效结合具体商业创意或案例进行分析。

三、案例教学实施方案

经过多年教学实践，案例教学形成了较为成熟的实施方案：

第一步：第1周老师授课首先告知学生整个学期的授课计划，教学任务与考核方式，并布置了案例分析与商业计划书的作业，并将此作为本课程考核的主要依据。要求学生以2~4人组成一个小组，自由选择一个企业或产品作为分析，制作成PPT形式或电子杂志形式；同时自主创意和构思一个富有创意的商业点子，计划写出3万字左右的完整《商业计划书》。

第二步：在第1周至第4周的授课中，教师对营销课程的整体理论框架进行简单介绍与分解，要求学生课后先自学课程的全部内容，了解市场营销课程的主要理论与方法。对历届学生优秀案例分析和商业计划书作业进行分析。与此同步，要求学生用一个月的时间在课后完成案例的PPT或电子杂志及《商业计划书》的初稿。

第三步：第5周至第8周，教师在理论教学的同时，每次课堂公开选择一组学生的案例和《商业计划书》进行点评，在课后学生与教师交流点评。案例分析则重点从PPT的制作、案例分析的框架结构与营销理论方面进行分析；《商业计划书》侧重商业创意、框架结构与基本理论方面，给出具体修改意见，达到理论授课、案例分析、教师点评与学生修改的互动。

第四步：从第九周开始，每次课程分成两部分，一半时间是教师的理论教学，另一半时间则是学生的案例分析和《商业计划书》的演示与、讨论与点评时间。要求每一组给出案例分析PPT或电子杂志，以及详细的《商业计划书》的WORD文档，并用PPT形式介绍《商业计划书》主要内容，然后进行课堂讨论与点评。

第五步：对学生的商业计划书进行评价与打分，并作为课程考核的主要依据。

第六步：对整个学期的课程教学内容与过程进行总结，并在下一学期教学中进行修正。

市场营销案例教学方法改革与实践具体课堂组织的技术路线图如下：

图1 营销案例课堂教学实施技术路线

四、案例教学方法改革绩效分析

总体而言，市场营销案例教学的实施，得到了大部分同学的认可，很多同学把课堂作业和准备参加各种创业设计大赛结合起来，涌现出了多组有创意的获奖作品，取得了非常好的教学效果，其绩效可以概括为四个方面：

1.有效培养了学生自主探索学习能力。综合案例分析要求学生自主选择一个企业或产品，《商业计划书》的撰写要求学生自主创意，需要在教师没有授课之前综合相关理论进行策划或分析，这就要求学生自主学习，并随着理论课程的推进，不断加以修改与完善。利用《商业计划书》或案例分析来整合营销理论，使学生对营销的理论框架有了系统而深入的理解，使理论与实践有效结合起来，培养了学生主动学习与探索学习的能力。经过调查，制作一份优秀的《商业计划书》或精美的案例PPT或电子杂志，每个小组平均需要耗时在30个小时以上，这也促使学生从课堂学习为主转向课后学习为主。

2.加强了师生之间的沟通与互动。每一份的作业，都是经过学生与教师在课堂内与课堂外不断沟通中进行不断修改而完成的。教师不断对学生提出了要求与修改意见，学生创意与想法也促动教师的想法。通过面对面沟通，尤其是课后交流，增进了师生的理解与互动，有效提高学生对市场营销整体理论框架的理解，以及如何有效利用相应理论去撰写商业计划书，切实提高了教学的效果。

3.切实提高了学生理论水平与实际运用能力。通过市场营销的案例教学，培养了学生撰写《商业计划书》基本的理论素养与逻辑框架，激发出学生的创意与创新，为学生参加相应比赛奠定了基本的理论基础与培养了相应的能力。实践也证明，通过《商业计划书》的撰写，部分同学在课堂作业基础上进一步深化，参加了学校及省教育厅主持的大学生创业计划大赛、电子商务大赛等比赛中，均获得优秀成绩。案例分析与商业计划书相结合运用，有效培养了学生从案例分析中认识、理解营销专业理论知识点过渡到理解与运用营销理论知识点，实现 “认识―理解―运用”教学效果的提升。

4.积累了丰富的教学素材。通过市场营销案例分析或《商业计划书》的制作，不仅提高了学生综合运用市场营销的理论，培养了学生自主学习能力与探索性学习能力，切实提高了学生参加创业计划大赛等类似的能力，让学生切实感觉到课堂知识对实践的理论指导意义，同时也为教师提供了大量的案例教学素材或《商业计划书》的优秀模板，供以后的课堂教学使用。

参考文献：

[1]张闯.市场营销案例教学的实施模式[J].边疆经济与文化，2011（01）.

[2]颜帮全.市场营销案例教学存在的问题及对策[J].江苏商论，2006（01）.

[3]杨林等. 市场营销专业教学模式比较分析及其目标选择模式[J].渤海大学学报，2005（03）.

[4] 姜锦萍.市场营销专业课程改革的分析与建议[J].市场周刊.理论研究，2010（12）.

[5] 贾艳瑞，王玉.案例教学法在市场营销课程中的运用[J].职业教育研究，2009（09）.

作者简介:

第2篇：文化企业商业计划书范文

世界经理人办公伙伴认为具体而言，商业计划书主要有以下几个部分：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。

商业计划书范文（公司概述）

1. 公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等;

2. 公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等;

3. 公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等;

4. 公司主要产品：性能，特色，创新，超前;

5. 销售业绩及网络：销售量，各地销售点等;

6. 售后服务：主要是公司售后服务的承诺。

详细一点的如：

公司基本情况：

公司名称

成立时间

注册资本

实际到位资本

其中现金到位

无形资产占股份比例 %

注册地点

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

以图形方式表示。

公司曾经经营过的业务有。..。.. 。

公司目前经营的业务为。..。.. 。

目前主营业务为。..。 。

公司目前职工情况：

第3篇：文化企业商业计划书范文

1.一步到位,全家移民。

2.没有任何附加条件;投资移民的义务仅限于其作出的投资,在加拿大落地后,投资移民有权选择是否在加拿大开展生意。

3.申请人无学历和英语、法语能力的要求。

4.美加两国有“兄弟”之称,加上两国订有自由贸易、文化协定,加国的公民可自由进出美国,无需签证 ,亦可在美国读书或工作,并可享受美国福利。对于想申请美国移民,却又被美国移民条件太苛刻挡在门外的人,申请加拿大移民是最好的跳板。

枫叶的故乡 ,居住的天堂

加拿大环境优美、气候宜人、地大物博、自然资源极为丰富,是世界上面积最大但人口密度最小的国家。20世纪的加拿大已然成为经济强国,加之其稳健的移民政策、优美的自然环境、优质的教育水准、完善的福利保障等优势,吸引了越来越多的人来这里安居乐业。

加拿大生活稳定,一般家庭年经济收入超过5万加元,经济的繁荣和稳定为加拿大移民奠定了坚实的基础;社会先进、政治稳定、法律健全、提倡民主自由,尊重各种文化遗产,鼓励新移民,保持和发扬本民族文化和传统,良好的社会环境为加拿大移民提供了可靠的保障;加拿大未受过战争及地震影响,人民热情、真诚、淳朴、善良;官方语言为英语和法语,由于华人移民已经成为加拿大移民第一大少数民族,汉语也被列为第三大普遍使用的语言。优越的语言环境也成为吸引更多人来加拿大移民的因素之一。

持有加拿大护照,可以免签自由出入美国,各英联邦国家;德国、法国等所有欧共体国家;所有独联体国家和原东欧以及巴西、委内瑞拉等绝大多数拉美国家。

加拿大有良好的发展机会与完善的社会福利。加拿大经济的稳步上升,高科技的迅速发展,优秀的教育和培训制度为新移民提供了充分、良好的发展机会;完善的社会福利制度又彻底免除您的后顾之忧。

社会福利

工作保障:完善的失业保障制度,失业救济金和免费职业技能培训,使您不再为失业而苦恼;

医疗保险:实施全民公费医疗保障制度,任何家庭和个人仅需交纳很少的医疗保险费,即可免费享受全部医疗服务,包括住院、治疗、妊娠检查和婴儿出生等各种费用;

老年福利:年满65周岁的退休人士可领取退休金和养老金; 家庭福利:儿童从出生到18岁每

月可领取儿童福利金(又称牛奶金)。妇女还有产假和其他各项福利。

优秀的教育制度：小学、中学免费教育,且毕业后无需考试可直接入大学、大学教育可申请政府提供的助学金或学生无息贷款,免除经济压力;

新移民可享受免费的英语、法语培训及新移民生活辅导。

加拿大投资移民类别

目前加拿大的商业移民主要是:魁省投资移民、爱德华王子岛PEI投资移民及联邦投资移民;另外联邦项目中还包括:企业家移民和自雇移民。技术移民包括:联邦技术移民,魁北克技术移民。

一、魁北克省投资移民

1、个人净资产总计不少于Can.$800,000。

资产形式包括现金存款、股票、房产、公司资产审计报告中的所有者权益(只算主申请人名下的房产和公司资产)

资产来源为申请人本人经商或管理所得资产积累

承认配偶的合法收入(2009年2月2日实行)

2、两年以上经商管理经验。

3、申请人需在魁北克实际投资,投资形式分为两种:

A 实际投入Can.$120,000到魁省移民局指定的投资银行,无资金返还

B 实际投入Can.$400,000到魁省移民局指定的投资银行,五年后返还本金

二、联邦投资移民

申请要求:

1、拥有至少Can.$800,000净资产。

资产形式包括现金存款、股票、房产、公司资产 (审计报告中的所有者权益)

资产来源可为申请人个人资产积累、财产赠与、遗产、仲裁、夫妻财产共有等

2、两年以上经商管理经验。

3、申请人需在加拿大实际投资,投资形式分为两种:

A.实际投入Can.$130,000到联邦政府指定的投资银行,无资金返还

B.实际投入Can.$400,000到联邦政府指定的投资银行,五年后返还本金

三、萨省提名投资移民

1、资产要求低:总资产只需25万加元即可申请。

2、投资数额小:萨省提名项目所需投资额度仅为Can.$150,000。该投资将用于在该省开办自己的企业,或入股该省合资格企业,申请人应至少在该企业中占有1/3的股权。

3、申请速度快:省政府2-3个月内便面试并批准申请人,颁发省政府提名证书。有了提名证书,只要体检合格,并通过联邦政府审核,签证在6-8个月左右即可颁发。全程办理时间为12-15个月。

四、曼省商业移民

1、至少3年的经商管理管理企业的经验。

2、必须拥有至少Can.$350,000的净资产。

3、到曼省进行商务考察并提供详细的商业计划书。

4、获得曼省的提名后,交纳Can.$75,000的保证金。

5、移民成功后,投资为Can.$150,000,而且参与日常管理工作,政府退回Can.$75,000“保证金”。

五、NB省投资移民

1、申请人的商业计划书必须获得NB省官员的核准,并被视为对该省具有经济上的益处。

2、申请人有成功经营或管理一个企业的经验。

3、申请人必须前往NB省作至少一次的考察,并与省官员会面。

4、申请人必须成为NB省的居民,并积极地落实其商业计划书。

5、申请人应说明资金来源的合法性,其资产须能维持其商业计划书的实施及其本人与所有眷属的生计。

6、申请人具备Can.$350,000以上资产。

7、申请人具备3年以上管理经验。

六、爱德华王子岛(PEI省提名计划)

1、个人净资产不少于Can.$400,000。

资产形式包括现金存款、股票、房产、公司资产 (审计报告中的所有者权益)

资产来源可以为申请人个人资产积累、夫妻财产共有等

2、5年以上经商管理经验。

3、高中以上学历。

第4篇：文化企业商业计划书范文

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 市场机遇

1.4 项目投资价值

1.5 项目资金及合作

1.6 项目成功关键

1.7 公司使命

1.8 经济目标

2.0项目专利产品（参考兆联公司的商业计划书范文：专利商业计划书模板格式）

2.1专利发明人与背景介绍

2.3专利产品的工程应用场景

2.3.1地下排水类系列专利的应用

2.3.2路表排水类专利应用

2.3.3水泥路面结构内部排水类专利应用

2.3.4水泥路铺沥青防裂专利应用

2.3.5加筋类专利应用

2.4系列专利介绍与比较优势分析

2.4.1地下排水类专利

2.4.2路表排水类专利

2.4.3新建水泥路面结构内部排水类专利

2.4.4水泥路上加铺沥青路面时的防裂专利

2.4.5加筋类产品专利及其他

2.5发明专利申报情况

2.6工厂选址与基础设施

2.7生产设备与生产线介绍

2.8项目实施地优惠政策

3.0市场分析

3.1 道路建设市场容量巨大

3.2公路工程市场的特点

3.2.1公路工程市场的特点

3.2.2公路建设市场现状

3.3 土工道路材料产业概述

3.3.1桥梁材料生产企业

3.3.2道路材料生产企业（主要竞争对手分析）

3.3.3土工材料生产企业

3.4土工道路材料产业的发展趋势

4.0 项目swot综合分析

4.1优势分析

4.1.1社会效益优势

4.1.2经济效益优势

4.1.3技术与功能优势

4.1.4知识产权保护优势

4.1.5政策优势

4.2弱势分析

4.3机会分析

4.4威胁分析

5.0 竞争分析

5.1竞争环境

5.2竞争对手

5.3竞争趋势

6.0 风险分析及其规避对策

6.1知识产权风险及其规避方法

6.2技术风险及其规避方法

6.3人才风险及其规避方法

6.4市场风险及其规避方法

6.5经营管理风险及其规避方法

6.6中小企业融资风险及其规避方法

7.0 市场定位与营销计划

7.1市场定位

7.2营销策略

7.3品牌策略

7.4渠道策略

7.5价格策略

7.6宣传策略

7.7促销策略

7.8售前售后服务策略

7.9战略合作伙伴

8.0 项目实施

8.1项目实施基本条件

8.2项目产业化运作模式

8.3项目公司组织结构

8.4项目工程实施进度计划

8.5管理团队组建与管理制度建设

8.5.1管理制度及协调机制

8.5.2管理团队建设与完善

8.5.3人事管理

8.5.4公司与产品的特色化建设

8.6企业文化建设

8.7股权激励措施

9.0专利价值分析

9.1分析方法的选择

9.2收益年限的确定

9.3确定合理的投资规模与产品方案

9.4基本财务数据

9.4.1与分析相关的一些比率

9.4.2产品价格、成本及销售量预测

9.5项目的投资估算

9.6项目的现金流量预测

9.6.1销售收入预测

9.6.2净现金流量的预测

9.7专利技术价值的确定

9.7.1利润分成率的确定

9.7.2折现率的确定

9.7.3专利价值的确定

10.0项目投资价值分析

10.1投资专利的形式

10.2基本财务数据

10.3项目企业投资价值预测

10.3.1投资估算及资金筹措

10.3.2效益预测

10.3.3有关指标的计算

10.4项目的经济评价指标

附件附表:

一． 附件

1. 营业执照影本

2. 董事会名单及简历

3. 主要经营团队名单及简历

4. 专业术语说明

5. 专利证书生产许可证鉴定证书等

6. 注册商标

7. 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8. 演示文稿及报道

9. 场地租用证明

10. 工艺流程图

11. 产品市场成长预测图

二． 附表

1. 主要产品目录

2. 主要客户名单

3. 主要供货商及经销商名单

4. 主要设备清单

5. 市场调查表

第5篇：文化企业商业计划书范文

做好准备迎接“面试”

现场考察前，被并购或准备融资的企业需要做好多项准备工作。

把自己公司的资料准备妥当。投资方和融资方要实现合作肯定要经历一段互相了解的过程。有时候双方地理位置相对遥远，现场考察甚至也是双方第一次见面。在这种情况下，融资方应准备3-5套企业简介。同时，编制一套PPT格式的演示材料，重点说明公司的经营理念、市场定位、业务情况和发展前景等。也许有朋友会问：已经准备了WORD版《商业计划书》，为什么还要写PPT版本的简介？有限的时间决定了不可能将《商业计划书》WORD文档照本宣科朗读一遍，PPT版的演讲能够提纲挈领，保持交流沟通的同步性。PPT文稿要条理清晰，简明扼要，生动鲜明，并附有企业与产品的图片。再翔实的文字说明也不如图片直观。其间的道理有些近似红娘说媒：红娘关于姑娘再多再美好的语言描述，也不如一张照片来得直接。

俗话说“买的不如卖的精”，有些关键信息企业掌门人必须能张口即答：注册资本、细分行业状况、关键业绩数据、股东及股权结构、融资规模及估值、资金用途及投资回报、经营团队概况和项目投资风险。演示者要在项目推介前对演示文本进行演练，掌握时间、节奏与文思脉络。要注意，最好是融资企业的掌门人亲自演示，因为这本身就是向投资方展示经营团队的最好机会。最好不要安排助理和秘书来演示，因为“投资就是投人”，投资方是把钱交给企业家而不是秘书和助理。

一般来说，在投资方现场调研前，融资企业管理层应该进行内部磋商，对重大议题统一口径，避免不必要的误会。

“欲擒故纵”的艺术。融资需要自信，因为资本不会因为觉得你可怜就“嫁”给你。融资企业可以适当夸大自身的行业地位，或将自己与业内龙头企业进行简单比较，凸显自己的竞争优势。另外，融资企业可以利用“三角恋爱”的心理，彰显已有其他投资方也在洽谈之中，而且进度很快，甚至已经有明确的投资意向。通过这种言辞，给投资方以心理压力。如果投资方问及一些核心商业信息，融资方要注意回答的“分寸”。

不过凡事都要有个度，过分夸大就可能演变为欺骗，何况投资经理本身并不是傻子。有的企业在投资方进行现场考察前，进行内部磋商，对内部存在的问题统一口径，并刻意在厂区营造欣欣向荣的氛围，结果导演了“一场游戏一场梦”。笔者有过这样的亲身经历。一家公司资金周转陷入困境，于是以新建扩产项目为名，对外寻求融资。现场考察过程中，厂区一片繁忙之象，显示出欣欣向荣的气息。掌门人介绍公司拳头产品“满产满销”，供不应求，急需扩产，由此产生资金需求。然而笔者在生产车间参观时，留心翻看水处理记录，发现记录并不连续，最新的日期为现场调研的前一天，此前的记录为两个月前的数据，也就是说企业经历过两个月的停产，但这一点掌门人并没有透露。在参观仓库时，发现掌门人所谓的“畅销产品”存在大量积压，甚至还有隔年的产品库存。这家企业由此令人产生了怀疑。后来的调查显示，这家企业已经因经营不善陷入困境，产品滞销，员工一直放假，资产负债率高达95%……无疑，对这样的融资企业，只能“敬而远之”。

注意接待礼仪。尽管融资过程不会一蹴而就，也不会一见钟情，但“第一印象”非常重要。俗话说，“人靠衣装马靠鞍”，清洁整齐的厂区、热情洋溢的欢迎标语、门卫及前台彬彬有礼的接待、装修现代的会议室，甚至清洁的卫生间，都可以给融资企业加分。

常被光顾的现场细节

“百闻不如一见”，现场调研的主要目的是核实融资方提供的信息，增进对融资企业的认知和了解。有鉴于此，投资方在现场调研过程中，会重点关注四个方面的事项。

首先，参观办公区、生产区，通过员工的衣帽着装、工作状态与精神风貌，可以鉴别企业的经营状况；通过厂区布局、卫生管理以及张贴的标语口号，感受内部管理水平；参观企业仓库，根据其库存情况，查看其库存产品、原辅料的摆放、品种、数量、日期可以分析其管理与产销状况。

其次，与企业高管、业务骨干、公司原股东及离职员工进行正式或非正式的交流，对关键问题进行核实。投资方有时会准备一套调查问卷，在征得企业同意的情况下，随即抽取部分员工填写，对问卷信息进行汇总整理，以了解公司的文化与氛围。

再次，关注宿舍、食堂和厕所。员工八小时内在工作岗位上，八小时以外就在宿舍、食堂和厕所。如果你看到宿舍里面都是备品散乱、麻将散放，食堂中餐具狼藉、苍蝇横飞，厕所里脏水横流、臭气熏天，不要指望这种环境中生活的员工在工作岗位上有上佳的表现。而企业管理者对这种现象能够熟视无睹，足以说明其素养不高。

此外，关注下班后的办公区。以笔者的经验，一个企业在下班后有20%的员工加班是相对正常的，因为不可能所有的人都能够在八小时内完成本职工作。下班后，也应该有人回到办公室学习，比如考研、考证等。如果到了下班时间，很快“人去楼空”，那么至少说明整体上员工缺少责任心。当然，如果加班的员工比例达到1/3，那么也说明公司的管理存在问题――或者缺人，或者管理效率低。

掌门人绕不开的话题

试想，恋爱中的男女会聊哪些话题？不外乎过去的经历、现在的境况和未来的打算，体会一下彼此是否志趣相投。同样道理，投资者也会关注融资企业掌门人的创业历程、经营状况和下一步的发展规划。“投资就是投人”，他们当然也会关心掌门人的品行、性格和志趣，以确定他是否是可以合作的对象。通常，他们的话题会包括十个方面的内容。

具体包括：个人的创业历程，特别是此间经历过的波折与坎坷；公司的商业模式、核心竞争力以及面临哪些发展问题；为什么要考虑股权融资，心理上是否准备好接纳新的合作伙伴？在经营管理上，思考的头等大事是什么？如何进行人才选拔，是否重视培训学习，都学习什么？家族成员的现状，是否进入企业，从事什么工作？对员工的管理方式是什么？如何进行会议管理，会议讲话的风格是什么？如何处理与政府及官员的关系，公关应酬和待人处事的风格是什么？掌门人的价值取向、人生感悟和生活爱好是什么？

第6篇：文化企业商业计划书范文

关键词：中小企业私募股权基金融资

1 私募股权基金的概念与特点

私算股权基金――Private Equity Fund(简称PE)，是指以非公开方式向特定投资者募集资金，并通常以非公开上市公司的股权为投资对象，通过增资扩股或者股权转让，或增资扩股与股权转让相结合的方式投资于目标公司的一种投资组织。PE是一种直接投资，其投资活动将直接改变被投资企业的资产负债表、影响或决定被投资企业的生产经营活动。

私募股权基金的特点之一是非公开性。就其募集渠道来说只能选择非公开方式向特定的对象募集。一般私募股权投资基金是通过发起人的私人关系，并依赖相互间长期的信任或者合作来募集资金。虽然其募集渠道、范围较窄，但募集对象一般多是资金实力雄厚、资本构成质量较高的机构或个人。

私募股权基金的特点二是高风险性。较长的投资周期是其重要的风险因素，由于目标公司多为成长中的非上市公司，投资期一般投资期较长，普遍在10年左右，最短也要3-5年。另外，高的投资成本也加剧了基金的风险。锁定目标企业后，PE一般要对目标企业做尽职调查、投资谈判、工商手续变更等事项，在此过程中，PE要支付高额中介费。另外还有不确定的时间成本等。运作过程中事项的不确定性极大加剧PE运作风险。不过PE的高风险性，相应的一般以丰厚的投资回报作为补偿。

私募股权基金的特点三是投资灵活性。PE以非公开上市公司的股权为投资对象，通过增资扩股或者股权转让，或增资扩股与股权转让相结合的方式投资于目标公司。为了规避投资的高风险性，现代PE的投资方式越来越多，除了单一的股权投资外，目前市场上还有变相股权投资方式以及以股权投资为主、债券投资为辅的组合方式。

私募股权基金的特点四是专业性。基金的投资者与管理人员普遍具有较高的专业素质和风险承受能力。PE从业人员除要求具备职业操守外，一般还要求掌握财务工具，熟练阅读、分析财务报表，制作财务模型进行分析和预测等；熟悉商务礼仪；了解各种地域文化等。好的PE 不仅能给企业来带资金支持，还会带给企业先进的管理经验、较强行业影响力及社会关系等附加投资。

私募股权投资基金的特点五是流动性低。PE一般采用的是股权投资模式，企业股权由于变更、退出及企业稳定性等因素，需要有较长的投资期，因此相对来说私募股权投资基金的流动性较低。

目前私募股权基金多采用有限合伙制的形式设立。采取有限合伙企业的形式有利于有效避免重复纳税问题，以我国为例，根据《中华人民共和国合伙企业法》第六条“合伙企业的生产经营所得和其他所得，按照国家有关税收规定，由合伙人分别缴纳所得税”的规定。

2 中小企业利用私募股权基金融资的意义

PE起源于欧美发达经济体，经过多年的发展，由于在融资周期、资金结构、资金质量以及附加值等方面都优于其他融资方式，其存在与发展极大活跃了本土经济。我国作为发展中国家，存在着金融发展滞后的问题。随着近些年我国经济的发展，企业对金融资源的渴求，不断推动金融市场的改革，私募股权基金的发展条件日趋成熟，包括风险投资在内的外资私募股权基金纷纷落户国内，各类型的内资私募股权基金亦纷纷成立。融资需求与融资渠道不畅，为我国私募股权基金发展带来空间。我国中小企业应该抓住采用私募股权基金作为有效融资方式的机会，扩展融资渠道，以提高业务水平。

2.1 改善企业资金状况

中小企业融资的目的是生存，求发展。由于企业处于成长初期，资金往往是制约其发展的主要因素。成长初期，企业没有形成资本积累或无形资产占比较高，能够用于抵押的资产有限，由此从银行获得贷款几率较小；上市融资对中小企业来说条件过于严格，或即使符合条件，但在证监会发行审核过程中也会面临被否决的风险，另外还有各项高成本开销等不利因素；债券融资对于我国而言，市场还不是特别成熟，能发行债券融资的企业一般都是大型的企业，中小企业通过这种方式融资也比较困难。PE一般看重的是企业的发展潜力，在进行审查的时候重视技术方面的创新以及所具有的市场发展前景。

2.2 改善治理结构与管理水平

我国的中小企业一般都属于民营企业，其发展的时间不长。这些企业的管理者属于改革开放之后的前期管理者，没有较好的经验模式供其借鉴，也没有专门的管理培训，另外我国职业经理人制度不够完善，这些因素都不同程度上制约了中小企业的管理水平。根据相关资料显示，我国中小企业的平均寿命不长，一般都在三年之内，具体原因除了比较激烈的市场竞争，跟管理水平也有着很大的关系。由于中小企业的股权相对比较单一，其发展状况完全取决于经营者的管理水平。私募股权基金投资之后，管理人为了保护投资人的利益，一般会对企业进行监督，有的还会给企业提供一定的管理经验和专业管理知识。PE附加投资不但可以使中小企业的股权治理结构就得到了改善，还可以提高公司管理人员的管理水平。

2.3 提高知名度和影响力

中小企业在进行私募股权融资之后，一般在行业知名度和影响力有一定提升。一个方面，在媒体和本行业内会增加其曝光率，被一些机构或者个人当做研究的对象，这些都是在无形中提高企业的知名度。另一方面，一些著名的私募股权基金投资中小企业，会增加社会公众对于企业发展的信心。另外，私募股权基金的关系网都比较宽泛，政府、金融等机构的联系都非常密切。企业在接受其投资之后，关系网络也被随着带进企业。企业通过共享私募股权基金的优势，加速发展。

3 中小企业利用私募股权基金融资的过程

3.1 撰写商业计划书

商业计划书是企业根据融资和其它发展目标，在对项目进行调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的要求，全面展示企业或项目的目前状况及未来发展潜力的书面材料。对计划融资企业来说，商业计划书是不可或缺的，一份精心制作的商业计划书不仅能向PE传递必要的信息，诸如企业“过去做什么、现在做什么、计划做什么、为什么会有这样的计划”等，还能帮助企业或管理人更准确、更全面理解和梳理他们的发展计划。

3.2 寻找合适的私募基金机构

对于中小企业来说，私募股权基金融资是一项复杂的工作，专业性要求比较高，投资者与被投资者会产生信息的不对称性，融资难度就会增加。所以，许多中小企业就会选择专业的中介机构，来提高融资的效率。合适的私募基金不仅给企业带来资金投资，还会给企业带来附加投资诸如：机构的管理能力、机构的人际关系网等。就目前市场来看，私募机构附加投资越来越成为企业选择考虑的因素。

3.3 投资洽谈

投融资双发在确定投融资意向之后，就私募股权基金投资的细节问题，双方会更深入的谈判接洽直至签约投资等。谈判及签约是指投融资双方进行协商明确各自的权利和义务，并通过签署法律合同作为今后双方合作的依据。对于中小企业来说，要在谈判之前就要明确谈判的内容，在谈判过程中做好相应准备，力争达到满意的谈判效果。

参考文献：

[1]叶有明.股权投资基金运作-PE价值创造的流程.

[2]北京市道可特律师事务所 道可特投资管理（北京）有限公司中国PE的法律解读.

[3]王园园.论我国私募股权投资基金现状与前景[J].时代金融.2008.

[4]孙春艳.私募股权基金――我国中小企业融资新亮点[J].商业现代化.2010.

第7篇：文化企业商业计划书范文

收稿日期：2014-06-28

作者简介：洪源，江苏省姜堰中等专业学校（江苏姜堰，225500）教研处主任，高级教师，主要研究方向为中职教育教学管理。

江苏省姜堰中等专业学校（以下简称“姜堰中专校”）十分重视学生的创新精神与创业能力的培养。2007年，学校参与泰州市NFTE创业教育的试点培训，随后又将创业课引入课堂，并尝试在校园里创办“学生创业点”，激活了学生的潜能，把创业教育做到了实处。

一、培养创业精神是实施创业教育的核心

中职的创业教育有别于高校，应将重点放在创业意识和创业精神的培养上。在开展创业教育活动之初，学校对培养目标进行了定位：一是要有新的创业思想和观念。在市场经济激烈竞争和瞬息万变的环境中，要思路清晰.不墨守成规，善于捕捉和创造商机。二是要具备良好的职业道德。在商业环境中要遵守商业的游戏规则，做生意更要讲信用，有诚信。三是具备创业心理素质。创业中可能会遭遇各种挑战和挫折，需要面对失败和成功，只有具备了一定的心理基础，才能坦然面对各种问题。四是要增强责任意识。学会负责、敢于承担责任是创业者的基本素质。五是要学会合作，具有团队意识。现代创业只有依靠团队的精神和力量才能成功。[1]

确立了明确的目标后，创业教育就能步入有的放矢、可操作的运行轨道。

二、推进教学改革是实施创业教育的保证

姜堰中专校改革中等职业学校培养目标和培养模式，从学科教学、学科渗透、专题教学和创业实践活动等方面，加强创业教育。

（一）加强创业教育学科教学，以NFTE创业教育为核心开设创业教育课程。改革创业教育教学内容，将“NFTE创业教育”课程列入教学计划，按学科要求组织课堂教学，帮助学生了解和掌握创业知识，在实践活动中着力进行创业实务知识的传授，突出实用性和实践性。

（二）强化创业教育学科渗透，将创业教育的内容融入专业课程的实习与实践之中。结合不同专业和学科教学特点，将创业知识、创业意识和创业心理培养等渗透在相应的教学实践中，在学科教学的同时鼓励学生结合本专业特点，开展专业实践活动。

（三）组织创业教育专题教学活动，运用创业教育专题培养学生的创业意识和创业技能。学校根据学生的学习阶段和经验技能积累的程度，将专题教学包含在学科教学和社会实践活动中，注重对学生创业能力的培养，增强创业过程的感性认识积累。目前，学校开展的专题教学活动有：创业商业计划书的设计与比赛，即让学生构建创业方案、开展辩论、模拟创业，让每个接受创业教育的学生都能把自己的商业想法通过商业计划书展示出来；职业生涯规划设计比赛，通过组织学生参加职业生涯设计活动，强化学生职业意识、职业理想、职业道德和就业观、创业观教育，引导学生树立“成功者”的心态，形成努力提高素质的动力。

（四）开展创业教育社会实践，在实践中运用知识，提高综合能力。以校内外、课内外各种活动为载体，开展综合社会实践活动。让学生在参与活动的过程中，将所学的知识运用于实践，逐步实现知识和能力的整合，提高学生的综合创业素质和创业能力。学校创建了学生创业园，各专业均在校园里开办创业点，起初是学生商店，然后是结合专业开办的小家电维修、自行车电瓶车维修、服装缝补等。在反复不断的摸索中，努力寻找创业教育与创业实践的最佳结合点。

四、开展创业实践是实施创业教育的平台

在创业教育的操作方面，学校鼓励学生走出课堂，走出校园，开展力所能及的创业实践活动，并且形成了一种机制。在实施创业教育的过程中，学校为学生自主创业实践活动提供资金、环境、政策和其他方面的支持和保证，并且引导学生在熟练掌握所学专业技能的基础上充分发挥自主性和开创性，不拘泥于某一种创业实践方式，尽可能尝试适合自己的各种创业活动。

（一）进行文化熏陶。学校搜集百名创业成功校友事迹，按照“超越自我”、“追求梦想”、“关注社会”、“自主创业”四个主题汇编成《草根英雄的创业故事册》。通过讲故事的方式，向在校学生展示创业校友的风采，让他们分享创业校友的成功经验。在开展校企合作的过程中，不仅引进企业的技术，更引进企业的文化。学校先引进了ISO9001：2000质量管理体系，应用到教育教学的各个环节中；后来又根据企业实行的5S管理模式，在全校实行7S管理，将教室搬到实训室，让学生在“做”中“学”、“学”中“做”，开展班前讲话，引入企业现场管理理念，实现“做中学，学中做”，使校园文化与企业文化对接。特别是把企业中的改革创新精神、合作竞争意识整合到学校文化中，培养了学生的创业意识和信心。

（二）建设校内创业教育基地。建立了学生创业园（即创业教育中心）。以培养“诚信规范、吃苦耐劳、创造价值、懂经营会管理的人”为价值取向，吸收优秀学生入园。学校规划主导，学生自主经营已成为创业园建设特色。邦妮个性印象DYI工作室在教师的带领下，已经带出3任“掌门人”，培养骨干数十人，工作室的DYI产品，广受校内外学生的欢迎。你我他维修站、漂亮饰品店、校园便利店、T秀服饰店、手机美容店、图书租赁室等15个创业项目入驻创业园，结合产学研一体的专业建设，正常对外营运，取得了良好的经济效益和社会效益。

第8篇：文化企业商业计划书范文

【关键词】 天使资本市场 政府主导 风险规避 企业自身建设

一、引言

2009年10月，三批IPO的创业版企业在二级市场正式挂牌交易，其巨大的财富效应再一次吸引了广大投资者对风险投资的眼球。种种迹象表明，中国风险资本市场正以前所未有的速度快速发展，作为风险资本市场重要组成部分的天使资本也必将迎来新的发展机遇。

天使投资（Angel Investment）最早起源于19世纪的美国，通常指自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目或小型初创企业进行的一次性前期投资，他们和机构风险投资一起构成了美国的风险投资产业，成为美国早期创业和创新的主要支柱。目前，美国的天使投资总额约占风险投资总体的份额超过40%，其投资的活跃程度超过正式机构的风险投资。美国新罕布什尔大学下属的创业研究中心是美国研究天使投资最权威的机构，它的一份调研报告表明，2008年，美国共有26万多个活跃的天使投资人，除此之外，还有多个天使投资组织，他们为55480个创业企业提供了总额为192亿美元的投资。而根据普华永道的统计报告，2008年，美国的后期风险投资共投入了280多亿美元，资助了3700个投资项目。可以说，如果没有前期的天使投资，后期的风险投资也是巧妇难为无米之炊。目前在中国，天使投资才刚刚被认识，尚谈不上是一个产业，但考虑到天使投资在促进高科技企业发展和创新方面的独特作用，本文试图通过对我国天使资本市场发展的环境进行分析，从政府、企业和天使投资者三个方面对促进我国天使资本市场的发展提出建议。

二、我国天使资本市场发展的环境分析

1、发展我国天使资本市场的必要性

（1）中小企业融资难问题的缓解需要天使投资。中小企业是国民经济的重要组成部分，对我国经济增长和社会发展发挥着举足轻重的作用，在其发展遇到的诸多困难中，资金短缺问题犹为突出。从有效需求看，据原国家经贸委统计，约有80%的中小企业存在贷款难和融资难的问题。然而，尽管中小企业融资难的呼声很高，这方面的问题也始终没有很好的解决办法，但中小企业依然以其顽强的生命力和不可阻挡的势头迅猛发展，其根本原因就是民间借贷弥补了中小企业从正式融资渠道难以获得资金的缺口。由于民间借贷期限短、成本高，企业不可能也不愿意长期使用这部分资金，所以不断地借了还、还了再借，其外在表现就是始终存在资金缺口。如果能够采取某种机制进行引导，让这部分民间借贷转化为股权资本，资金就会在一个较长时期内沉淀在企业中，这将在很大程度上缓解中小企业发展过程中的资金压力。

与机构风险投资不同，天使投资的投资偏好往往是选择创业企业的种子期和初创期介入，这主要是由于这一时期的企业不需要太多的资金，但资金的风险很大，而且需要花费很多的管理时间，投资周期也较长，因此机构风险资本极少涉足，天使投资恰恰可以弥补这一融资市场的缺口。

因此，通过发展我国的天使资本市场，促进天使投资这种投资方式的发展，既可以提高民间资本的利用效率，又可以拓宽中小企业的融资渠道，缓解中小企业融资难的问题。

（2）科技发明成果的商品化需要天使投资。尽管政府对发明专利的转化有相应的政策，但对民间发明的支持力度非常小，加上风险资本本身的规模小而且又不能吸引民间资本，根本满足不了这方面的需要。因此，民间科技成果转化为生产力只能靠民间资金来解决。如果有了天使资本市场，通过吸引天使资本来使科技成果转化为现实生产力无疑是一条有效的途径。

（3）资本市场结构体系的完善需要天使资本市场。我国多层次的资本市场发展思路已经明确，风险资本市场是整个资本市场体系的重要组成部分。风险资本市场包括二板市场和私有股权融资市场，而私有股权融资有两种形式：机构风险资本和天使资本。可见，天使资本市场是风险资本市场的一个子系统。

2、我国充足的民间资本供给为发展天使资本市场提供了可能

2007年末，我国城乡居民储蓄已达172534亿元。民间充裕资金的存在，为天使资本市场的发展提供了充足的资金源泉。特别是浙江、广东、江苏等富有省份，一批民营企业家和私营业主拥有充足的财力和丰富的理财经验，他们是有能力进行天使投资的一个群体。

另外，目前我国民间非正式融资非常活跃，据中国人民银行前副行长吴晓灵在“2005中国宏观经济走势与产业发展高层论坛”上称，他们做过一个调查，推算我国民间融资规模为9500亿元，占GDP的6.96%左右，占本外币贷款的5.92%左右。这其中有权益融资，但更多的是借贷性质。如果通过完善天使投资机制使大量的民间资本有部分能以天使投资的方式进入中小企业，成为企业的自有资本，那么中小企业始终存在的资金短缺的顽症必然会在一定程度上得以缓解。

受国人本能的规避风险、追求安稳的投资观念影响，目前人们对天使投资尚缺乏足够的认识，这在一定程度上限制了天使投资的成长。另外，我国目前的资本运作机制和投资环境不够健全，缺乏理想的信息沟通平台，中小企业也存在相当严重的信用缺失问题，这些制约因素使得天使投资在中国身影寥寥。

因此，促进天使投资和天使资本市场发展需要从政府、天使投资人、创业企业三个方面入手，其中，政府应起主导作用。

三、政府公共政策的制定与完善

1、制定与天使投资相关的法律法规

天使投资市场的健康发展需要相应的法律机制作保证。我国应尽快建立和完善与天使投资相关的法律体系，主要包括：天使投资主体法律制度、天使投资合同法律制度、创业企业控制与治理、天使资本退出的法律制度、天使投资税收优惠法律制度、天使投资监管法律制度等，同时要不断优化执法环境。

2、各级政府牵头、财政出资组建本地的天使投资组织或机构

目前，我国研发成果市场化程度很低、科研与生产严重脱节是不可否认的事实。针对此现象，可以借鉴以色列的成功经验，由政府扮演天使的角色，出面成立以市场为导向的创业投资公司，专门对创业企业的种子期和初创期进行长期投资。具体可采取由各级地方政府牵头，各级财政提供先期资本的方法，吸引有风险投资需求的民间天使加入，政府资本以后再视运行情况待条件成熟时退出。政府天使的“羊群效应”可以带动天使资本市场的更快发展。

3、加强有关天使投资的宣传和教育

民众投资知识缺乏和创业意识淡薄是制约我国天使资本市场发展的一个重要原因。很多民营企业家或者私企业主积累了大量财富，但他们大多数对天使投资缺乏了解，不愿意投资于“高风险、高收益”的行业。因此，政府和专业机构应该通过媒体大力宣传国外成功的经验，包括依靠天使投资而发展起来的风险企业和从事天使投资而获得巨大回报的天使投资者，从而提高人们参与天使投资的积极性。

4、建立有效的信用机制

可靠的信用是获得天使投资的关键，我国民间信用的缺失是难以形成“创业天使”机制的主要症结之一。建立行之有效的信用机制，营造一个良好的信用环境，才能让天使投资人放心地进行投资，这也是发展我国天使投资的根本保障。

信用制度的建立，主要应依靠市场经济的力量来完成，政府的作用主要是制定规则，行使监管职能，指导经营者树立良好的信用意识，制定中介机构的相关执行规范，提高中介机构对中小企业信用的约束力。

5、给予天使投资者一定的税收优惠政策

我国目前对高科技创新企业实行优惠税率，而对那些投资高新技术企业的风险投资企业及其收益（包括个人收益）却未实行相应的优惠税率。我国可以借鉴OECD国家鼓励天使投资的做法，制定有关对私人投资者投资非上市公司的相关个人所得税和资本所得税及损失税前弥补的相关优惠政策。

6、建立健全天使投资的运行机制

（1）建立畅通的信息渠道，为天使投资提供服务平台。第一，创办公开发行的刊物，介绍投资业务信息；第二，举办论坛和会议，搭建天使投资者与企业之间的桥梁；第三，创办天使投资俱乐部或联盟，整合投资天使在基金、创业和企业管理、专业技术经验以及人际关系等资源上的力量，进行联合投资；第四，建立信息网络，了解国内外最新的高新技术成果、专利技术和技术市场行情，并且定期公布天使投资信息，以加强资金供求双方联系；第五，培养投资中介机构，积极发展和完善以项目评估、财务与法律咨询为主要内容的风险投资中介服务机构。

（2）健全天使投资的退出渠道。对于一个愿意进行天使投资的人来讲，退出既是过去的天使投资行为的终点，又是新的天使投资行为的起点，退出机制在整个天使投资过程中处于核心地位。

天使资本能否顺利退出对天使投资的最终成败有着举足轻重的作用。这就要求我国加快建立多层次的证券市场体系，特别是加快二板市场的发展，为天使投资提供退出机会，减少投资者的顾虑。同时，还应积极创造条件，支持企业进行收购、兼并、回购、换取公开上市公司的股份等，为天使投资的顺利退出提供方便。

四、天使投资者投资过程的风险规避策略

天使投资人作为天使资本市场的主要参与者之一，必须有自身的投资目标、投资项目的选择标准以及风险规避策略。天使投资者作为出资人进入高新技术企业，大多是被其高额回报率所吸引，但是在追求高额回报率的同时，天使投资人也面临着高风险。所以天使投资人应在投资项目的选择、投资合同的签订以及天使资本的退出三个方面分别制定合理的风险规避策略。

1、谨慎挑选投资项目

天使投资者在选择投资项目时，主要有交易的发起、项目的筛选以及项目的估价三个步骤。

交易发起阶段是天使投资的起点，在此阶段，天使投资者获知了潜在的投资机会，并辨别出良好的投资项目。所谓良好的投资项目应该具有先进的技术、巨大的市场机会、优秀的业务发展计划和一流的管理方法。

在项目的筛选阶段，天使投资者对由交易发起阶段甄别出的投资项目进行进一步的挑选，然后对挑选出来的项目进行仔细分析，确定是否对其进行投资。

项目的估价阶段就是天使投资者和被投资企业运用折现法对企业的价值进行量化，从而共同决定天使投资者必须投资多少资金才能换取被投资企业的股份。

2、签订天使投资合同

确定对某一项目进行投资后，天使投资者与被投资企业将一起协商制定一份双方都满意的合同。合同主要涉及天使投资期限和轮次的确定、投资工具的选择、合理报酬体系的制定等。

在天使投资的期限和轮次上，天使投资者应该选择分段投资。天使投资者通过渐进式的多轮投资过程，对风险企业的前景不间断地进行周期性评估，再依据评估结果决定是否继续投资。这样，就能降低错误决策所导致的潜在损失，同时又强化了天使投资者对风险投资管理层的控制。

天使投资者在选择投资工具时，应根据风险企业不同阶段的特点选择相应的工具。在风险企业发展不稳定、信息不对称程度高的阶段，天使投资者可以选择优先股或者可转化优先股。天使投资的投资风险极大，投资者渴望有一种优越于其他普通股东的权利。在风险企业发展稳定、信息不对称程度较低的时候，天使投资者可以选择购买风险企业的债券。

合理的报酬体系是为了规避风险企业的创业者或管理高层的道德风险而设立的一种激励和约束机制。创业者购股期权的价格和比例与风险企业的业绩直接挂钩，这样就保证了天使投资者和创业者利益的一致性。

3、天使资本的适时退出

天使投资在风险企业中存在的形式是权益资本，但天使投资者的目的并不是做股东，而是赢利。无论培育的高新技术企业是否成功，天使资本最终都要退出，然后再寻找下一个合适的高新技术企业进行投资和管理。在退出方式和退出时机的选择上，天使投资者应该审时度势，当机立断，不可有丝毫犹豫。

天使投资的退出方式一般有IPO（首次公开上市，包括主板上市和二板上市）、兼并收购、股权回购、破产清算四种。虽然首次公开上市能带来最大的投资回报，是天使投资者通常所追求的目标，而破产清算则意味着天使投资可能有一部分或全部的损失，但是对于不成功的投资，天使投资者所追求的目标就应该是如何使亏损最小化。一旦发现风险企业成功无望，天使投资者就应当采取清算策略，若不能及时退出，天使投资者就会被套牢，沉淀资金所带来的机会成本的损失更大。

五、中小企业吸引天使投资的措施

1、加强自身信用建设

中小企业要想真正解决融资难的问题，首先就要过信用关，要以信取资。

一方面，中小企业应树立信用意识，培养诚实、守信的信用观念，加强信用建设，从而在合作伙伴、金融机构以及消费者中形成良好的信用形象，为企业健康发展打下坚实的基础；另一方面，中小企业应该将信用建设制度化，把企业的各种信用理念以制度化的形式表现出来，并渗透到各个层面，落实到各个环节，脚踏实地一丝不苟地付诸行动。

2、积极进行技术创新，选择具有良好市场前景的科技项目

一般而言，拥有核心技术、独立自主产权和产品市场前景广阔的中小型高新技术企业是较受天使投资者青睐的。所以，中小企业首先要积极地进行技术创新，同时要注意技术的优势及商业化程度。技术的优势及商业化程度往往决定了项目的潜在市场和可持续发展的能力。项目的潜在市场越大，该项目的投资价值就越大；预期可持续发展能力越强，未来的投资回报就越大。

3、积极主动寻找合适的、能够形成默契的天使投资者

企业应该通过各种渠道极力宣传自己，主动寻求投资者的帮助。比如主动介入天使投资聚会，在实现双赢的基础上使企业得到发展壮大。

4、准备一份详细的商业计划书

一份出色的商业计划书可以让天使投资者对融资项目有深入的了解和深刻的印象，从而有助于激发其投资欲望。

商业计划书从总体上来说，应该充分展示创业者对于企业内外部环境的熟悉以及实现商业计划的信心。其具体原则应包括：呈现竞争优势与投资利益；呈现经营能力、市场导向；商业计划书的基本假设与估计应前后一致；一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿捏造；要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料为证。

5、提高创业者的个人素质

如果商业计划书打动了天使投资者，创业者便获得了与天使投资者见面的机会。天使们很看重企业家个人素质，可以说，有时候，是人在融资，而不是公司在融资。所以，为了成功地从天使投资者那里实现融资，除了项目本身的吸引力之外，创业者自身的素质也是成功获得融资的关键。

首先，创业者应该拥有远见、有创造力、有善于抓住事物本质和提出解决问题的可行办法。其次，创业者应该充满自信。再次，创业者应该得到天使投资者的信赖，大胆地向天使投资者说明该项目的不足，有哪些潜在的风险。

综上所述，为了推动我国天使投资的发展，政府、天使投资者、中小企业都应该作出相应的努力。这样不仅可以缓解中小企业的融资难问题，而且对于盘活民间私人资本，促进科技发展，优化社会资源配置有重要意义。

【参考文献】

[1] 张玉利：企业家与企业家型中小企业[J].当代财经，2001（10）.

[2] 李培元、魏亚平：基于新型文化产业视角的直接融资模式[J].山西财经大学学报，2008（2）.

[3] 王红梅、张琳：创业期中小企业融资创新研究[J].南京工业大学学报，2008（4）.

第9篇：文化企业商业计划书范文

如今一些投资机构开始在大资管领域积极布局，基金规模也越做越大，势头凶猛。但已经成立十年拥有靓丽业绩的金沙江仍“居于一隅”，坚守在早期投资领域。金沙江――长江的上游，从公司名称的由来，也看出其坚守早期的决心与愿景。看似“与世无争”的金沙江，其实隐含着巨大的“野心”。

滴滴被逼接受腾讯

丁健之前与他人共同创办亚信联创，成为首个在纳斯达克IPO的中国科技公司;潘晓峰是亚洲无线科技的创始人之一;而朱啸虎此前与他人共同创办了易保网络技术有限公司……

这些经历让他们对创业者带有天然的感情，也对早期企业拥有较好的“感觉”。“做早期的投资者如果没有过创业背景，做起来还是挺累的。”丁健表示，“早期企业可供判断的数据较少，很多投资的时候只有一个商业计划书，只是创业者预计的商业模式、预计的收入、预计的成本结构，全部要看你在这个行业里面的感觉。”

正是由于早期企业可供参考的数据少，投资风险大，所以金沙江在每个项目投资之前都会进行充分的分析论证。丁健称金沙江的投资团队基本上看近百个商业计划书才会投资一个企业，而且金沙江有一个五六人组成的投决会，其中还有一两个负责其他业务的“外行”。

“如果内行和外行很容易在一个项目上达成共识，那这个项目肯定被抢疯了，但可能市场竞争会很激烈。”丁健表示，而早期项目很少有这样的情况，往往在你准备投资的时候别人甚至自己的团队其他人还没有看清楚，因此要花很大的力气来说服，“金沙江后面越成功的企业，在投资之前的争论越激烈。”目前金沙江已经管理了超过十亿美元的基金，此前已经投完的几只基金都获得不菲的回报。

滴滴打车在获得金沙江的投资之前，被20多家投资机构拒绝过，后来朱啸虎见到滴滴打车CEO程维，谈了半个小时就做出了投资决定，这让已经不相信会得到投资的程维一度认为朱啸虎是个骗子。当时，软件叫车还是一个刚出现的新事物，在金沙江内部对其商业模式等各个角度进行了多次探讨和争论。

早期企业由于基础相对薄弱，需要得到的外部支持也更多一些，金沙江团队的创业背景及多年来经验的积累，使其对早期企业发展中遇到的问题发现的比较早也比较准，能够及早的给企业提供一些帮助，但金沙江也坚持“帮忙不添乱的原则”。

丁健经常比喻帮助被投企业发展，就像带一个孩子走路，自己是不能替他去走的，也不可能永远手扶手的拉着他走，而是当好教练和顾问。“你放开手，他可能摔两跤，只要他在路上走，你帮他提醒小心路边的石头，觉得他伤害不会太大就可以，但他要爬到窗台上，你要赶紧把他拉回来。他一旦走出来，企业就会成功了。”

但对于一些事情金沙江也会有坚持的时候，朱啸虎表示在滴滴打车发展过程中，一直是站在一旁为其鼓掌的人，并没有过多参与具体事务。唯一强烈要求程维做的一件事情就是逼着程维拿腾讯的钱。因为当时竞争对手快的已经得到了阿里的支持，而腾讯也表示会在出行领域投资一家，如果滴滴不接受投资，很可能腾讯就会投资其他企业，届时滴滴的生存环境将面临很大压力。最终滴滴接受腾讯投资，并在其支持下快速发展。

三倍聪明五倍做事

当滴滴打车后续被资本追捧获得数亿美元融资时，金沙江早已在A轮潜伏其中，当如今移动支付领域投资如火如荼时，金沙江创投早在2012年就投资了盒子支付，当移动互联网这个词还没被提及时，金沙江就布局了网秦……甚至早在数年前就提出了和“互联网+”同样意义的产业互联网概念。

就在接受《英才》记者采访前一周，丁健刚从美国硅谷拜访一些投资人和大公司的CTO、CEO归来。丁建不仅喜欢和创业者及同行业的人接触，还喜欢跟投资没有直接关系的人接触，并且在宏观经济、国际国内政治及社会学方面广泛涉猎，因为他认为这些东西潜在的都会反应在投资上，能对投资趋势提供更早的判断。

一些投资人在见创业者时，首先问的就是“美国有没有”、“ 如果BAT做怎么办”，而丁健从来不会这样问，而且最恨这样看问题，他认为这是投资人对创新最大的伤害。

之前滴滴打车之所以被一些投资机构拒绝，其中一个原因就是很多投资人疑惑，美国是由专车切入，中国为什么从低端的出租车开始。虽然金沙江在美国有合作基金及办事处，但也绝对不完全照抄美国模式，而是找到适合中国的模式，创造创新，“如果一个东西我觉得特别好，而且其他人还没做的时候，我会特别兴奋。”丁健说道，这也是金沙江能引领投资趋势的一个重要因素。

而且，团队之间的信任也很重要。丁健经常说的一句话是：你比一个人聪明三倍，但是他用你五倍的时间在研究这件事，在这件事上大多数情况下他还是比你要强。