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文 王冠
“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”――狄更斯在《双城记》中的这句话很好地阐释了保险行业的发展现状。
随着中国经济的高速发展,一方面国民财富快速积累、市场理财需求激增给保险行业带来飞速的发展新机遇,保险业发展规模屡创新高;另一方面,金融制度的开放、互联网金融的兴起对传统保险行业的营销模式造成了一定的影响和冲击,保险销售人员竞争对手正在从同行扩大到银行、信托、P2P乃至整个金融领域。提升保险销售人员的从业理念、专业知识、营销技术迫在眉睫。
在此背景下,过去以产品销售为主要模式的保险人,将逐渐被要求具备销售多种金融商品的能力,协助客户进行医疗、养老、教育、投资、传承等综合性家庭理财规划。所以谁能更快地提供全方位、专业化服务,谁就是赢家。
保险销售升级理财规划的先天优势
传统的保险人是否能够升级为新时代的保险理财师?笔者认为,不仅可以,传统的保险人还具备三大先天的优势:
第一,无论哪一个阶层的客户,理财都是从保障开始做起,而唯有保险人能更好地为客户提供专业的保障规划;
第二,保险人比起其他金融从业人员,不仅能和客户建立专业信任,更关注人情关系,与客户之间的黏合度有着巨大的优势,更有条件和客户建立长期深入的信赖关系;
第三,人身保障一般都是终身的规划,为了给客户提供更专业的服务,保险销售人员有机会更多角度了解客户的人生目标和真实想法,在理财的需求分析上更有针对性的提供可选择产品,真正做到顾问式营销。
所以说,保险销售升级理财规划,具有先天的优势。
保险销售升级保险理财的有效途径
那么,从保险销售到理财规划,如何更有效的升级?笔者根据8年多的从业及培训经验,接下来从4个方面简要阐述升级保险理财师的有效途径。
知识升级
“知之为知之,不知上百度”,这句话形象诠释出互联网发展对知识性学习带来的影响。但即使通过网络可以了解和买到相关药品,也无法代替医生的作用,因为碎片化的知识永远取代不了系统性的功能。家庭理财亦如此。理财规划是运用多种金融工具的合理配置,在保障资金安全的基础上,使之稳定的保值、增值,最终实现客户的财务目标。所以仅仅了解产品信息,还谈不上理财规划。如何给客户提供整体家庭理财规划,还需要系统性学习。比如对于养老、教育、楼市、税收等政策的关注与了解;对于股票、基金、信托、P2P等各种金融产品的扩展性学习。知识决定高度,要提升客户层,就要不断增长自己的知识。
理念升级
在家庭理财中,保险是理财的基础。作为诸多金融工具中的一种,保险在新时代的家庭理财中承担着越来越多的责任。不同人群对于保险的需求更加细分化。保险理财师应该突破对于保险传统功能上的理解,多角度运用保险的不同功能,比如除基本保障功能之外,保险更具有储蓄功能、资产隔离功能、财富传承功能、类信托法律功能、类金融房产功能等。以不同的功能解决客户不同的问题,从而拓宽保险销售的思路。
技术升级
工欲善其事,必先利其器。营销工具在销售过程中起到的作用不容小觑。工具的使用能更清晰、快速地沟通理念、讲解产品,助力成交。对于很多希望再考虑或跟家人商讨的客户,也可以
留作参考资料。以工具为核心的理财规划是新晋保险理财师成长的最佳途径。家庭财务收支表,养老金、教育金测算表,保额规划表,保单整理表等表格都能对家庭理财起到很好的帮助。
习惯升级
宏观经济学之父约-凯恩斯曾经说过,“习惯形成性格,性格决定命运。”可见习惯对于一个人的影响之大。习惯的改变往往是不易的,而事实上,谁也无法说服他人改变,我们每个人都守着一扇只能从内开启的改变之门,无论动之以情还是晓之以理,我们都不能替别人开门。所以,改变往往来自内心深处。笔者认为在保险理财师的成长道路上,有3个重要的习惯必须养成:
一是积极主动。我们要只为成功找方法,不为失败找理由。主动学习是成长最快的途径。
关键词:个人理财;家庭;理财工具;规划;现状
那么何为家庭理财?想要理清家庭理财,首先要了解个人理财的概念。个人理财,是专业理财人员根据个人或家庭所确定的阶段性的生活与投资目标,按照个人或家庭的生活、财务状况,围绕个人或家庭的收入和消费水平、预期目标、风险承受能力、心理偏好等情况,形成一套以个人或家庭资产效益最大化为原则的、人生不同阶段的个人财务安排,并在财务安排过程中提供有针对性的、综合化的、差异性的理财产品和理财服务。从广义上说个人理财包括家庭理财,而个人理财的个体常以家庭出现,所以在这里我们只谈家庭理财的现状与规划。
来自上海的一份抽样调查显示:大多数上海市民认为"未经专家指导的自发理财方案有很大风险";有87%的被访问市民表示会接受银行提出的理财建议,其中32%的市民"最感兴趣的是银行的理财咨询和理财方案设计";40%的人认为"应增加客户投资操作,提供专家服务",并"希望能与银行理财专家建立稳定和经常性的业务联系"。由以上调查结果可见,如何合理规划家庭个人的财产,使之能够不断保值、增值,发挥更大的作用已经成为越来越多逐渐富裕起来的国人所关心的话题。家庭理财也随着经济水平的增长而备受关注。
家庭理财已经进入了中国人的视野,但是为什么家庭理财在我们身边却没有热起来呢?主要源于三点:①个人理财业有待规范成熟②大众错误的理财观念③对理财工具的陌生。
一、个人理财业有待规范成熟
就拿理财规划师(CFP)来说,我国的银行里给你推销理财产品的工作人员大多没有理财规划师的资格认证,而且他们在推销的过程中经常出现回避风险、夸大收益率的现象,他们的目的在于卖出理财产品,由于目的本就不纯所以也难以为顾客提供适合自身家庭的可行的理财规划。中国的个人理财师群体还没有被大众认可信任,也没有形成规范。
而在个人理财萌芽地的美国,CFP制度最大的特点是倡导从业者在提供理财服务时,只能帮助客户制定一个长期的可执行的计划,为客户提供专业咨询,而不是推销理财产品。在这种制度的推动下,美国个人理财业逐渐发展成一个独立的成熟的金融服务行业。
二、大众错误的理财观念 。
另一方面,大多中国人还没有理财意识和成熟的理财观念,一部分人以为自己的储蓄还达不到理财的门槛,还有一部分认为自己有钱又能够赚钱,理财太鸡肋从而放弃理财。而有些已经意识到理财重要性的人又受中国传统文化的影响,形成了保守、封闭、财不外露的思想,对于由别人来规划、打理自己辛苦大半辈子赚来的“血汗钱”本身就缺乏足够的信任。
误区一:穷人谈不上理财。
相比较富人来说,普通人的经济压力更大,养老育小、买房还贷的费用占据了一个家庭的大部分支出,这样的标准中国家庭一旦家庭成员遭遇天灾人祸,医疗费用在瞬间就会搬空一个家庭的存折上多年累积的数字。理财无疑是他们应对长期经济压力提高生活水平的一个最有效益的方式。
误区二:富人理财很鸡……
台湾富豪温世仁离世后,台湾税务部门核定的其家人应纳的遗产税为40亿元新台币,创下台湾税史纪录,而这位身价过亿企业家在生前并没有理财规划导致其家族以广达集团46000多张股票充抵税款。温世仁的夫人吕来春逝世后,她的遗产税估计约20亿元。合计温家夫妻二人的遗产税共60亿元,堪称台湾财税史上遗产税缴最高的夫妻。
相比之下,台湾首富蔡万霖则依靠理财的避税作用发挥到了极致:蔡万霖去世时留下了46亿美元的遗产。按台湾遗产法律估算,若蔡万霖生前不做任何财产安排,上述资产需要缴纳高达23亿美元的遗产税。可是,其家族最终只交了5亿新台币遗产税。因为在生前,以寿险、信托业务起家的蔡万霖购买了数十亿新台币的巨额寿险保单以转移财产,而在法律上保险金是不算做应纳税所得额里的。
通过中国股市股票交易频率我们就能看出来,大多数的中国人是投机者,而不是投资者。投资是在发掘潜质资产,进行长期投资,放长线钓大鱼。而投机主要目标是短期的价差利润,当然投机的短期收益率可能更高,但是风险一定更大。
三、对理财工具的陌生
家庭理财中常出现的理财工具有证券、信托、保险等。我在这里对比一下最常见股票和债券。
对于股票,中国人看起来好像很懂的样子。中国出现过两次炒股热潮:一次在07年,刚过去的一次就是在2015年。时隔8年时间的大熊市行情,牛市的身影再一次展现在大众的面前的时候,不管有没有证券知识的新老股民统统变成巴菲特一拥而上。但是股票的高收益也伴随着高风险,不是所有人都能清醒的控制风险权衡收益,换句话说并不是每个人都适合去股市捞一笔的。要多对比不同的理财工具,选择最适合自己家庭财产状况以及风险承受能力的一样或几样工具。
四、结语
所谓“你不理财,财不理你”,理财是一种观念,也是一种生活态度。虽然目前中国理财状况不尽如人意,但是国人的理财观念正由急功近利一步步转变为成熟稳健的理财观念,大众对专业知识的了解也会越来越深,这样的趋势会刺激中国个人理财业的快速发展以及行业的规范,个人理财业的成熟反过来会加大家庭理财行为在中国的普及,相信中国的个人理财业国人的理财观念将日趋成熟。
参考文献:
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[3]谢怀筑、陈利敏.美国个人理财业的发展历程及对我国的启示.中国金融 半月刊
据光大银行有关业务人员介绍,该活动有针对性地为客户设计了普及理财知识、采集理财服务建议的调查问卷,以及专业的“家庭理财健康诊断”。特别是“诊断”环节,客户填写财务信息后,系统将自动生成理财规划,为客户评估家庭财务状况,让客户充分感受到个性化理财服务。客户可以登陆光大银行网站答卷,也可以通过新浪网、搜狐网和和讯网参与活动。
为了鼓励客户走近理财,充分感受阳光理财的魅力,光大银行还为参与体验之旅的客户准备了丰富的奖品:凡参与理财知识问答的客户,均可获得理财电子记帐本,参与“家庭理财健康诊断”的客户则可获得家庭理财软件。此外,所有客户还可参与连环抽奖,奖品精美,种类繁多,其中幸运奖天天抽取,每日50名,中奖率较高。
尤其让人心动的是,光大银行本次阳光理财网上体验活动还为客户准备了量身定做的专业理财服务环节。凡参与“家庭理财健康诊断”的客户,即有机会获得由光大银行专业理财经理提供的一对一理财规划服务。
中国光大银行有关负责人表示:“目前理财市场竞争日趋激烈,客户对理财服务的要求也越来越高,要求我们不但要创新产品,更要创新服务。开展这次阳光理财网上体验活动,就是我们对创新服务的有益尝试,希望通过这次活动,与客户沟通、互动,倾听客户的意见和建议,使我们有针对性地进一步改进服务方式和服务手段,同时打造光大银行的专业理财人员队伍,不断满足客户个性化、专业化的理财需要。”
作为国内首家推出本、外币系列个人理财产品的商业银行,近几年来,光大银行在理财产品上不断创新,阳光理财品牌不但享有较高的知名度、影响力和号召力,也在客观上塑造了“创新为先”的企业形象。2005年,在新浪、搜狐网站举办的年度银行理财产品网上评比中,阳光理财均名列榜首,连夺两大门户网站年度理财大奖,成为金融理财知名品牌。
选题意义:不管是金融资产、实物资产,还是实业资产,都有一个合理组合的问题。许多家庭已经认识到具有实际经济价值的家庭投资组合追求的不是单一资产效用的最大化,而是整体资产组合效用的最大化。家庭理财产品的发展有利于合理家庭资产的保值增值,促进社会和谐发展。
文献综述:家庭理财是家庭主要成员运用现财知识与方法等手段,科学地对家庭财产进行管理, 以达到合理的保值和增值、实现人们积累财富的愿望的目的, 并能促进生活质量的提高。
论文重点: 改革开放的进一步深化和落实,使我国资本主要由国家和集体使用、所有的格局发生着重大的变化,私人所有的资本已超出国有资本,成为全社会资本总额的重要组成部分。私有财富的快速增长,为我国个人理财市场的发展奠定了良好的基础。进行资产的有效管理, 最终达到所设定的家庭资产增值的目标
论文框架:
关键词:家庭理财 投资方式 风险 收益 现状
任何理财方法都必然是收益与风险并存, 理财中可能出现的风险, 实现资产的保值或增值, 就需要对家庭理财活动进行合理的规划。科学理财就是要根据目标的要求有效处理和运用财富, 通过开源节流以增收节支, 不断地积累家庭财富。并随时根据各个家庭内外部环境及自身情况的变化,对整体的计划做出相应的调整, 做好不同阶段的理财规化, 保证理财之路的畅通。
家庭投资按照投资方式的不同可以分为经营性投资、证券投资、家庭储蓄投资和家庭保险投资。
1、经营性投资是指用货币资金、原材料、固定材料、无形资产等所进行的投资。经营性投资根据投资期限的长短分为短期和长期两种。
2、证券投资是家庭作为资金供应者参与证券市场的行为,即把家庭资金用于购买金融资产,主要是有价证券如股票、债券等,以期获得利润或控制其他公司的经营行为。购买股票风险较大,有可能亏本,但也能获得较高的收益。购买债券风险较小,但收益也相对较小。家庭证券投资要根据资金闲置时间的长短、胆识的大小、证券投资知识水平以及其他情况来选择投资对象
3、家庭储蓄是把家庭收入的一部分存储和积累起来的一种家庭经济活动,是家庭理财、聚财与生财的一种重要渠道。目前家庭储蓄作为一种安全、灵活、方便的家庭理财和投资方式被广大家庭所采用。但是银行存款无法克服通货膨胀带来的货币贬值,这样会使家庭资产缩水。不利于家庭资产的保值、增值。
4、家庭保险投资。所谓保险,是指由保险公司按规定向投保人收取一定的保险费,建立专门的保险基金,采用契约形式,对投保人的意外损失和经济保障需要提供经济补偿的一种方法。家庭投资保险的险种主要有家庭财产保险和人身保险。目前,各大保险公司推出的扮资连结或分红等类型寿险品种,使得保险兼具投资和保障双重功能。保险投资在家庭投资活动中不是最重要的,但却是最必要的。
我国个人投资理财在发展过程中也存在各种各样的问题,这严重制约着我国家庭投资理财的发展。面对这些问题,要进一步完善个人理财业务的政策环境及法律保障完善的法律法规,加强复合型金融专业人才的培育,理财投资者自身要加强学习,提高认识,树立理性的投资意识和风险意识。
我国家庭理财市场存在以下问题:
( 一) 市场规模小,
供需维持低层次均衡由于起步较晚, 发展不完善, 导致目前理财市场规模小,规模优势难以得到充分发挥, 这已经成为目前制约其发展的重要因素。虽然近年来个人理财市场规模已日趋扩大, 但与银行的其他业务, 如房贷、 车贷的庞大规模相比, 仍处于规模劣势。因此, 市场本身规模的增长是其发展的前提条件。 ( 二) 银行服务不到位
首先, 服务缺乏专业性。高收入的年轻人对外资金融机构的个人金融服务普遍持接受态度, 而对于国内的同类服务却无法认同。其次, 服务缺乏差异性, 没有个性化。
( 三) 理财产品缺乏新意, 同质化现象突出
缺乏独特价值内涵和理财服务同质化是困扰银行理财品牌建设的主要问题。与成熟市场的银行理财相比, 目前我国个人理财更多的是把现有的业务进行一个重新的整合, 而没有针对客户的需要进行个性化的设计。实现客户资金在银行及股市账户的流通,理财产品方面的创新有待加强。
要完善我国家庭投资理财市场的发展,提出以下几点建议:
( 一) 改善外部投资环境, 做大市场规模
( 二) 进一步放宽管制, 引入中外银行竞争机制
( 三) 努力提供高水平服务
( 四) 加大理财产品的创新力度, 丰富理财内容
( 五) 培养和选拔专业的理财人员, 提高理财人员素质
(六)建好金融档案。。
(七)打造个人信用所谓个人信用,即个人向金融机构借贷投资或消费时,所具有的守信还贷纪录。
(八)家庭投资者要及时查明实际遇到风险的种类、原因,并及时采取补救措施。
家庭投资理财是一门重要而博大的学问,好好学习并运用可以获得更多、更优质的财富。家庭投资理财与人们的生活息息相关,有利于人们家庭财产的保值增值,有利于提高人们的物质生活水平,更能促进国民经济的发展。
参考文献[
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每个家庭都有自己独有的理财难题,但是下面三大战役却是每个家庭都要面对的挑战。
与对方磨合及时调整自我
从一个人居住到两个人生活,这其间的巨大差异是难免的,很多新婚夫妇都面对着在理财方面如何磨合的问题。两种不同风格的理财者,在婚前有各自的理财方式,在组成一个家庭后,理财方式难免会产生直接的碰撞。
王桂生今年32岁,在一家外贸企业任高管,年薪40万元左右,有车有房,每月房贷7000元,平时喜欢买点股票做点投资。太太年收入在12万元,收入主要用于个人消费,结余则以储蓄为主,做过的投资就是买了些债券基金。
结婚之后,两个人对于未来的家庭理财规划就产生了分歧。王桂生希望拿出三分之一的资产以小博大博取高收益,觉得钱存在银行没有意义;王太太则希望多储蓄一些未来的孩子教育金,不希望在金融市场上冒风险。
王桂生一家的情况是典型的新婚后容易出现的状况。
从理论上来说,婚后随着家庭总资产的增加,通过适当的理财可以实现1+1>2的效果。但是夫妻双方对于理财的认识不同,可能会起到相反的作用,最终由于意见不统一,在理财上走“错路”,产生1+1
对此,最简单的方式莫过于各自打理各自的,实现1+1=2的效果。但是诺亚财富管理中心资深理财经理金凤认为,此方式不可取。
家庭资金整合在一起,有更多的投资选择,会产生更多的投资机会。同时,关于财富管理的理念,也是夫妻双方长期生活在一起不可规避的话题,应先树立共同理财目标,再明确具体的投资方向,最好在选择理财项目时,夫妻双方共同学习了解,共同决策。
针对很多夫妻风险承受力差距很大,投资理念无法达成一致的情况,金凤建议,在具体的配置内容中,可兼顾双方意见,对于不同风险性的产品都有所涉及,在投资比例上做相应安排。
比如对于风险承受能力较小的王太太,在家庭理财规划中,可以选择适当配置部分银行理财产品、信托;对于风险承受能力较高,且较为激进的王桂生,则在家庭理财规划中,可以适当选择一些权益类产品。
事实上,夫妻双方可以根据两人的专长做分工,如先生擅长投资,且财务知识丰富,那么他就做主要决策,投资时,只需对方知晓就好;而太太擅长储蓄,寻求稳定,那么太太可以购买保险,开源节流。这样做的好处在于,可以大量地节约投资决策的时间。
养老、教育、保险一个不能少
结婚后理财的另一个重大变化,就是理财目标的转移。
婚前“一人吃饱,全家不饿”,理财目标相对婚后来说较为单一,决策上也相对比较简单,自己就可以说了算。婚前理财的重点,不同的人根据自己的风险承受能力和投资偏好各有不同,它追求的可能是一个单一的目标。
事实上,婚前的理财目标,以积蓄资产、购置房产、车等基础性的个人生活配备为主,还不用考虑长期的家庭财务规划。“通常情况下,除非资产量在300万以上,否则婚前多数人一般不会做特别的打理,投资方向无外乎:股票、基金、房地产、期货、黄金等常规方式,风险性相对较高。” 金凤谈道。
婚前处于资产积累期,可以适当配置些收益较高且风险性也较高的产品。
结婚之后,理财目标多元化,不再将个人生活需求作为理财重点,此时也已经完成了初期的资本积累,需要开始考虑未来的子女教育、双方父母养老等问题。对家庭资产的安全性要求增加,进行投资决策时,需要同时考虑另一半的风险承受能力以及投资偏好。
婚后处于筑巢期的家庭,在双方对投资方向达成一致的情况下,可以配置部分保险、固定收益类产品,根据风险偏好,适当配置高收益类产品。但在投资过程中,要把家庭规划纳入其中。
金凤认为,婚前婚后理财的最大差别就在,是否需要为父母养老、子女教育金做储备。
以王桂生和太太的情况为例,婚后近期有怀孕生子的计划,所以子女教育金可能在7~9年后使用。因此可以配置一些周期长、收益相对较高的产品,如5年期左右的信托产品等,而跨周期性的投资,需要注意风险控制问题。对于父母的养老金储备,购买商业保险是一个不错的选择。
爱的背后也需要防火墙
在不少城市结婚,男方会出房子,女方则是陪嫁汽车。按照新婚姻法的规定,房子是男方的,每年都在增值,女方的汽车每年都在贬值,万一离婚的话女方财产实际上是贬值的,这样下来女方就很亏。在这样的压力面前,女性自己买房子的现象越来越多。在感性的爱情面前,同样需要理性的支持。
婚前如此,婚后也同样需要建立防火墙,毕竟爱情这个东西是永远也说不清楚的。当然这是一步不太高明的招数,用得太多夫妻双方感情肯定会受影响。
一般来说,在婚姻中如果老公不是一个豁达的人,那么一旦婚姻破裂,受伤更多的还是女性,尤其是全职太太。
【关键词】:工薪阶层家庭理财证券投资
改革开放20多年以来,居民的财产总量和结构都发生了深刻的变化,居民投资理财的意愿不断增强。特别是近几年来我国国民经济持续高速增长,带动居民收入的不断提高,个人资产成倍增长,中国城市普通家庭有了更多的可任意支配收入。资金的剩余和积聚是居民产生理财需要的前提,现在越来越多的普通市民有了理财意识。然而,近年来在中国人民银行连续8次调低存款利率后,居民存款收益已经很低,公众都希望通过最优的储蓄和投资组合使日后生活有所保障。因此,理财需求开始升温。
一、家庭理财与证券投资
家庭理财(FamilyFinance)并不是一个新鲜词,简单地说就是开源节流、管理好您的钱(MoneyManagement)。当今工薪阶层的家庭有一定的银行存款,还有可能买卖股票、债券,还可能给自己和家人买了保险。而在国外大部分人是请经验丰富的理财专家或顾问来替他们理财、节支开源。因为投资市场的变化和理财工具的复杂,使得理财专业知识和技能的要求也越来越高,更多人理智地选择了专家。在国外,理财个人理财服务(PersonalFinancialService,简称PFS)正在蓬勃兴起。
家庭理财也是一项系统工程,是一项科学的运用多种投资理财工具结合、跨多边市场运作的综合性投资理财行为。家庭理财要求各类家庭,既要善于利用各类风险投资工具追逐高额的风险投资收益,又要善于运用各类避险工具的规避风险。
家庭理财服务市场直接受到个人金融资产分配的影响。在许多新兴国家和地区,很大一部分个人资产仍是银行存款,而不像经济发达地区个人资产主要投向股票和共同基金。在美国,存款只占到个人资产的17%,其它资产都放在共同基金、证券和人寿保险上;而在较不发达的亚洲国家,存款占到多达80%。个人理财服务意味着将部分财富从保守和低回报的存款,转移到相对具有风险和高回报的证券等。尤其当经济稳定、通胀和利益可预测的时候,消费者就更愿意投资。
二、家庭理财中,证券投资要注意的问题
人们总是将理财与投资紧密地联系在一起。但实际上,“投资”和“理财”并不是一回事,不能等同。投资是战术,关注的是如何“钱生钱”的问题。而理财是战略,理财即管理财富,理财的核心是合理分配资产和收入,以实现个人资产的安全性、流动性和收益性目标。个人参与理财计划不仅要考虑财富的积累,更要考虑未来生活的保障。
从这个意义上来说,理财的内涵比仅仅关注“钱生钱”的个人投资更广泛。而投资只属于理财的一个子系统,真正意义上的理财包括证券投资、不动产投资、教育投资、保险规划、退休规划、税务筹划、遗产规划等等。
因此,我们在追求投资收益的同时,更应注重人生的生涯规划、税务规划、风险管理规划等一系列的人生整体规划。应该根据自身的收入、资产、负债等数据,在充分考虑风险承受能力的前提下,进行分析规划。首先,按照设定的生活目标及自身的具体情况(包括家庭成员、收支情况、各类资产负债情况等)进行生活方案的设计,以达到创造财富、保存财富、转移财富的目的。其次,对自己进行客观的分析,重点分析自身资产负债、现金流量等财务情况以及自己对未来生活情况进行预测,经过分析后,制定符合自身的生活理财目标及规划。在以后的生活过程中,根据自身情况变化不断修正理财方案的内容。
前几年股市的赚钱效应使得许多人对收益高的证券投资方式很感兴趣,往往不看风险只认收益。这潮流中,老年人可能把所有的养老金都投资于股市,却忽视了风险;期货、非法集资等让人趋之若鹜,结果有的人购买期货赔钱,有的人集资被骗等等。近些年,随着理财新品的不断推出,一哄而上的现象屡见不鲜,各家银行基金卖疯现象可见一斑。从这些情况可以看出,普通工薪家庭已经有很强烈的证券投资欲望,但是由于股票市场的不完善,证券投资本身的高风险性,很多工薪投资者在市场行情不好的时候常常受到损失。
由此可见,中国经济处于转型时期,人们理财意识仍处于非理性期,理财意识从最初主要所谓“勤俭节约、精打细算过日子”发展到了盲目跟风、追求“快速致富的秘诀”的阶段。古代司马迁认为,占用了一定量的资本,选择了谋生、经营的行业之后,能否经营得好,发财致富,还取决于经营者的聪明才智。他说:“富无经业,则货无常主,能者辐凑,不肖者瓦解。”能者可以积累财富,无能者已有的财富也会散失。随着“金融经济”时代产生及发展,金融工具大量涌现,层出不穷,个人和家庭资产中证券金融资产的比重越来越大。个人理财的需求在范围上不断扩展的同时在时间跨度上也开始扩展到人的整个生命周期。因此我们更应该理性的对待理财和证券投资,针对不同的家庭情况、背景、及个人不同生命的周期,从人生不同阶段和家庭资产合理配置的角度理性分析理财活动和进行证券投资。只有把证券投资纳入整个家庭理财的大系统中进行规划,才能使得工薪收入家庭在维持家庭必要开支的情况下,又能在高风险的证券市场获得一定的收益。
三、生命周期不同阶段的证券投资策略
在人生的每个阶段中,人的需求特点、收入、支出、风险承受能力与理财目标各不相同,证券投资理财的侧重点也应不同。在实际家庭理财运作中,一个人一生中不同的年龄段,对投资组合的影响亦非常重要。通常我们可以分六大阶段来考虑。
阶段
一、单身期:指从参加工作至结婚的时期,一般为2至5年。该时期经济收入比较低且花销大,是家庭未来资金积累期。
理财优先顺序:节财计划>资产增值计划>应急基金>购置住房。这个阶段的证券投资策略,如果工资水平比较高,可以适当投资证券市场,因为在这一阶段家庭负担不重,风险承受能力比较强,所以如果能在股票市场获得高收益,为以后组建家庭打好基础。
阶段
二、家庭形成期:指从结婚到新生儿诞生时期,一般为1至5年。这一时期是家庭的主要消费期。经济收入增加而且生活稳定,家庭已经有一定的财力和基本生活用品。为提高生活质量往往需要较大的家庭建设支出,如购买一些较高档的用品;贷款买房的家庭还须一笔较大开支——月供款。
理财优先顺序:购置住房>购置硬件>节财计划>应急基金。这一阶段证券投资策略应该较保守,可以购买些国债或货币性基金,保持资产的流动性。
阶段
三、家庭成长期:指从小孩出生直到上大学,一般为9至12年。在这一阶段,家庭成员不再增加,家庭成员的年龄都在增长,家庭的最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用。同时,随着子女的自理能力增强,父母精力充沛,又积累了一定的工作经验和投资经验,投资能力大大增强。
理财优先顺序:子女教育规划>资产增值管理>应急基金>特殊目标规划。在子女的教育投资和家庭开支还有剩余的情况下,可以考虑中长期证券投资,购买成长性股票或基金都是不错的选择。
阶段
四、子女大学教育期:指小孩上大学的这段时期,一般为4至7年。这一阶段子女的教育费用和生活费用猛增,财务上的负担通常比较繁重。
理财优先顺序为:子女教育规划>债务计划>资产增值规划>应急基金这个阶段生活开支比较大,证券投资应该注重流动性和安全性为主。
阶段
五、家庭成熟期:指子女参加工作到家长退休为止这段时期,一般为15年左右。这一阶段里自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰状态,子女已完全自立,债务已逐渐减轻,理财的重点是扩大投资。
理财优先顺序:资产增值管理>养老规划>特殊目标规划>应急基金这个阶段可以拿出更多的资金进行证券投资,不过也要为退休后的生活留出一定资金,避免投资失败影响晚年生活。
阶段
六、退休期:指退休以后。这一时期的主要内容是安度晚年,投资和花费通常都趋于保守。
理财优先顺序:养老规划>遗产规划>应急基金>特殊目标规划。这个阶段证券投资应该减少或者不投资,最多购买些国债。因为老年人风险承受能力低,不能承受证券的高风险。
四、家庭资产配量过程中证券投资策略
目前对国内百姓而言保险、基金、债券、股票等产品中进行分配。由于这些投资产品的风险性、收益性不同,因此进行理财时,根据不同的年龄必须考虑投资组合的比例,不宜将所有的资金投入到单一品种内。对投资者而言,年龄越小,风险大的投资产品如股票可以多一点,但随着年龄的增加,风险性投资产品的投资比例应逐渐减少。在国外,有种观点是将财产四分法,主要分为不动产、现金、债券和股票。对于不同年龄,有不同的投资组合,如25岁的话,理财师一般会建议这种组合:不动产占10%、现金占5%、债券占20%、股票占65%。
因此,我们需要确定自己阶段性的生活与投资目标,时刻审视自己的资产分配状况及风险承受能力,不断调整资产配置、选择相应的投资品种与投资比例。而不应盲从他人的理财行为。
家庭整体规划要注重长期效益。一些投资者受到利益驱动,只顾眼前的利益,不注重家庭长期利益,往往采取杀鸡取卵、涸泽而渔的短期行为,结果赔了个大出血。因此,家庭理财必须注重长期效益。通过理财对未来的长期整体计划,可以弄清三方面的问题:第
一、是现在在何处(目前的家庭经济状况分析?)第
二、是要到哪去(将来希望达到的经济目标?)第
三、是如何到那里去(通过最恰当、最合适的方式实现这些目标?)通过对各个阶段家庭收支的合理有效支配,实现家庭资产最大化。同时,家庭理财也一定要具有强烈的风险意识,要合理划分高风险的投资(股票、期货、实业)和家庭基本生活保障(储蓄、保险、房产、教育),不要因短期内过度追求投资而影响家庭生活水准,造成家庭财务危机。
因此,投资人要正确评价自己的性格特征和风险偏好,在此基础上决定自己的投资取向及理财方式。多作一些长期规划,选择一些投资稳健的产品,因为只有根据年龄、收入状况和预期风险承受能力合理分流存款,使之以不同形式组成个人或家庭资产,才是理财的最佳方式。
家庭在投资理财中,一定要善于把握经济规律,扬长避短,根据家庭成员的实际情况,考虑自身的资金实力,充分发挥自身的优势,选择何种投资方式,要从自己的经济实力出发,综合考虑自身的职业性质和知识素质。你手里只有数千元或者数万元钱,那只能选择一些投资少、收益稳定的投资项目,如、储蓄、炒股、国债等;而如果你手中有十万以上或数十万元钱,就可以考虑去购置房产,这样既可以居住,也可以用来实现保值、增值。
然而,现实中不少人对一种投资理念可能烂熟于心,那就是:“分散风险”“东方不亮西方亮”总有一处能赚钱。这也是眼下不少人奉行的理财之道。但是在实际运用中,不少投资者却走向反面,往往过分地分散风险,使得投资追踪困难或“分心乏力”,自身专业知识素质跟不上,造成分析不到位,最终导致预期收益降低甚至出现资产减值的危险。
又如,你是一名公务员,对上班时间有严格要求,你就不宜投身于股市;相反,如你具有一定的股票知识,信息也比较灵通,又有足够业余时间,就可以增加股市投资方式,因为投资股票尽管风险大,但收益也很大,是值得你伸手一试的。对于资金量较多的客户而言,有必要通过资产分散投资来规避风险;但对于资金不多的投资者而言,投资过于分散,收益可能不会达到最大化。具体操作时,建议集中资金投资于优势项目中,这样可能会使有限的资金产生的收益最大化。
由于各个家庭的实际情况千差万别,在具体投资理财中,就应立足当前,注重长远。一般地说来,投资能获取收益,但工薪家庭不应该将自己的全部资产全都用于投资。
随着社会
经济的发展,工薪投资理财的渠道和方式越来越多,可以说,如今个人投资理财正呈前所未有的多样化发展的趋势。然而,由于每种投资方式和保值形态具有多重性,每个人的各自情况又有所不同,所以,工薪阶层只有根据自身的实际情况去选择合适的投资方式,才能有益于个人资财的保值增值。在心态上要“保持一个平和的心态,不能激进亦不可太怯懦”,远离赌场和彩票,谨慎对待期货等投机型产品。
参考文献:
[1]钱海波,《论人理财目标分析与资产结构设计》,《财会月刊》,2005,9。
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[3]包纯正,《个人理财新探》,《农村金融研究》,2005,7。
[4]穆利,《这边风景独好—个人理财业务浅析》,《商业研究》,2005,10。
主妇一旦制定好了家庭理财计划,便要坚持不懈地执行。其实,只要找到一个适合自己的理财渠道,坚持投入,长期持有,尽管只是小小的投入却也能产生意想不到的效果,因为时间永远是最好的投资伙伴。我邻居中有位老太太,她一辈子只进行了一种投资,就是从她有积蓄的那一刻起,不间断地购买一整套当时正在流通的货币和纪念币。至现在,光是她收藏的几套珍贵的人民币纸币已经价值几十万元了,足够她在国内任何一个中小城市里轻松养老。当然,过于耐心也不是好事,容易陷入死守的困境。
大部分主妇缺乏金融知识,理财观念不够成熟,应加强对理财知识的学习,多阅读一些专业的理财书报,浏览理财网站也是必不可少的。在决定购买理财产品之前,可以向专业人士咨询各类问题,以便找到最适合自己的产品。我的朋友王女士,经常通过网络、电话向专业人士咨询关于基金投资的事情。说真的,刚当上家庭主妇时,她完全一窍不通,只是看别人抢着买基金,自己也想买点。一年后再和她聊天时,发现她在基金方面已经颇有见解了。原来她在半年内看了6本关于基金投资的书,还经常在各大门户网站上浏览基金新闻。
后来,她甚至担任了某网站基金板块的版主,她自己的家庭理财自然得心应手。但值得注意的是,虚心好学也要防止被某些不良的理财从业人员利用。
女性似乎天生就比男性更谨慎。一般来说,小心理财的主妇们特别关注资金安全,喜欢保本型理财产品,对高风险的理财产品有所顾忌。股市急转直下期间,很多大胆的投资者亏损累累,而我的前同事张女士却几乎没有受到影响――记得她说:“那之前就感觉到有点不对劲,大家整天盯着电脑炒,好疯狂。我赶紧退出,即使后来一度大涨,但我一点都没后悔,才得以逃过一场大难。”张女士的成功不在于技巧,关键是小心谨慎。不过,小心理财经常使得主妇们过于关注细节,过度小心时会导致犹豫不决,错过最佳的投资机会。
耐心、虚心和小心,作为一名理财好主妇,会拿捏得很准,做得不偏不倚。理财永远是“动”的,如果家庭财务状况发生变动,理财规划也要及时做相应的调整,若理财市场出现根本性变化,则更要灵活地修正理财方案。只有这样才能真正做到主妇理财,家庭自由。
众多朋友当中,小美的生活最惬意无虑,担任教师工作多年,收入稳定,她常说:“我是一个天生不爱操心家务的人,家中‘财政部长’的工作,自然交给熟悉数字的工程师老公大成!我只需当个‘顾着问’的‘顾问’就可以了。”
俗话说:不当家不知柴米贵!自从小美的宝宝诞生后,大成就不时唠叨油价又涨了、保姆费又变贵了,小美才慢慢明白,有宝宝的双薪家庭一定要做好未雨绸缪的准备。
大成常提到:“家庭除了要有6个月足够的生活紧急预备金,还必须理出未来2~3年会用到的短期资金,慢慢累积买房和宝宝的教育基金,以及退休金。年轻时做好规划,年老时才能财务独立,享受悠哉的银发生活,到时我们夫妻俩就可以无忧无虑地坐在摇椅上看星星、赏月亮,聊聊年轻岁月的点点滴滴…”小美每次聊到这总是一脸幸福洋溢。
大成与小美对于家庭的未来达成共识后,将家庭理财订立了明确的阶段性目标,分为以下三步骤,掌握步骤即能轻松地做好家庭理财。
第一步 订出家庭理财的目标
家庭理财首重确立目标,人人都想通过投资理财来累积财富,却往往在过程中忘记当初的目的,因此,很容易在投资中途将辛苦累积的成果花掉,无法达到资产累积的效果。因此,夫妻间应先找出共识,将往后的生活定下短、中、长期的目标,彼此朝相同目标前进。
家庭理财规划是一生通盘的考量,其中包含了短期生活紧急预备金、买房基金、子女教育基金与投资、保险,甚至未来的退休计划,因此理财计划一定要将“可行性”、“合理的报酬率”纳入考量,不要好高鹜远,定出可达成的目标才是稳健的策略。
你可以这样做:夫妻可以把每个月的薪水,约定一个金额放进两人的联名户头,用来支付家中日常所需,其余的钱再分别放到短期、中期与长期的帐户中,供不同阶段的理财目标使用。妥善分配每月的固定收入,更要有家庭财务风险管理意识,除了做好收支平衡外,还要把资金做短期及长期资金的用途分配,找出大钱与小钱支出的决策顺序,才能让薪水发挥最大效益。
第二步 依照目标搭配投资组合
确立理财目标后,接下来就是分配资金的用途,最重要的是准备6个月的储备金,即便家庭发生意外,还有一笔钱可支付日常开销。再者,每个人在退休之前,最好能养成定时定额的储蓄习惯,家庭理财更是如此,退休之前应努力赚钱,并力行收支管理,除了达到平衡之外,最好有固定的结余,然后持续工作、有钱,结余便会逐渐累积并变得愈来愈大,累积成人生的第一桶金。
初期可设定2~3年作为短期目标,此时资产配置需考虑资金安全性及流动性(投资标的变现能力),以应付随时可能需要的花费;再来3~5年准备买房基金,还要把获利性考虑进去,才能让资金稳定成长;最后是10~15年的宝宝教育金,考虑资金增长的同时,还要满足宝宝在未来各个求学阶段,都有充裕的教育基金。
将财务安全网架构完善之后,就要学会如何妥善配置手中的资产,学习让金钱持续为你工作,并创造稳定收入。最后别忘记为自己准备充裕的退休金,由于准备时间长达20年,金额也最为庞大,所以需要考虑到通货膨胀与市场风险等因素,因此,积极的投资策略与资产配置组合,再搭配适当的避险机制,才能让资产持续增长。
你可以这样做:买房等短期需要用到的资金,应采取相对保守的投资策略,如:股债平衡型基金及债券型基金的组合,以确保资产不会因市场上的大幅波动而影响;而资金准备期愈长(如:子女教育金、个人退休金)则需采取愈积极的投资策略,以确保资产的增幅能领先物价上扬的幅度。
最简单的投资方式是采用定期定额,如投资股票型基金、股票、高收益债券基金等,再搭配适当的避险策略,当景气修正时,再适时地单笔加码,以累积更多的基金份数。基金理财是跟着趋势走,平常只须注意景气波动,定期定额和单笔投资相互搭配,创造相辅相成的效益。此外,建议基金理财,最好是在不影响到正常的工作下进行,才能拥有良好愉悦的投资经验。
第三步 定期家庭会议 检查财务状况
家庭理财与日常生活是息息相关的一件事情,只要夫妻同心,通过共同学习及讨论订下家庭财务规划,就能稳扎稳打地建立起财务系统。此外,平时应多吸收财经和金融相关知识,作好家庭财务风险的控制管理,建立起“进可攻、退可守”的理财计划,才能够满足不同阶段的财务需求。
[关键词]家庭投资理财;理财规划;对策
一、家庭投资理财的概念及方式
1.1家庭投资理财的概念
随着我国社会经济的快速发展,人们创造财富的能力越来越高,使得人们的收入水平也越来越高,随着人们积累财富的不断增多,促使着越来越多的人开始关注理财,家庭投资理财已经成为当前人们获取经济利益的一种有效途径。家庭投资理财主要是指家庭成员通过科学、合理利用现财技术、手段,对家庭的财产进行有效的管理,从而能够达到保值、增值,最终获取一定经济利益的目的,由此可以看出,家庭投资理财的一个重要作用就是使家庭中多余的财富通过有效管理,来获得相应的经济回报,进而能够有效提高家庭的生活质量。
1.2家庭投资理财的方式
随着我国科学技术的快速发展,推动着理财工具也得到了快速发展,越来越多的投资理财产品开始出现在我们日常生活中,极大满足了不同家庭对投资理财的需求。下面我们就当前我国家庭投资理财的几种方式进行详细的探讨。
(1)储蓄
对于家庭来说,储蓄是最传统、最基本也是最常用的一种投资理财方式,相比较于其它投资理财方式,储蓄是最安全、最稳定、最简单的一种理财方式,但是受益不是很高。
(2)股票
就目前来说,在我国全部的家庭投资理财方式中,股票是受益最高、风险最大的一种投资理财方式。因此,股票适合于能够承受较大风险的家庭进行投资理财,而且在进行股票投资理财时,还必须掌握一定的专业技能和知识。
(3)国债
国债投资理财的受益不是很高,也不是很低,在股票个储蓄之间,而且风险也比股票小很多,因此,国债非常适合于家庭承受风险能力低、理财思想不是很开放的家庭。
(4)基金
基金主要是我国相关专业部门将社会上比较分散的资金募集在一起,最终能够形成有规模的信托资产,然后再由相关专业人员根据资产组合的原则进行分散投资,最终将获取的利益根据出资的比例进行相应的分红。相比较于其它投资理财方式,该投资理财是由专业的人员进行管理,进而能够对潜在的风险进行有效分析、控制,而且资金规模比较大,受益也非常可观。因此,基金投资理财非常适合那些家庭有多余财富,而又没有时间和专业知识进行管理的家庭。
另外,除以上四种投资理财方式外,还有房地产投资。期货投资、债券投资以及保险投资等方式,因此,家庭一定要根据自身的实际情况选择合适的投资方式,最终获取最高的经济回报。
二、我国家庭投资理财规划的现状
2.1居民家庭经济收入差距较大
随着近几年我国社会经济的快速发展,人们收入水平得到了有效提高,但与此同时我国的贫富差价也越来越大,尤其是在近几年居民收入差距的逐渐加大,已经成为影响我国社会稳定的重要因素。据相关统计表明,我国大多数居民处于平均收入水平以下,而且在市区最高收入家庭中的财富占到了总财富的60%左右,而中等收入家庭财富还不到总财富的四成,25%的低收入家庭中的财富只占到了总财富的2.6%。由此可以看出,我国家庭收入结构非常不合理,高收入家庭数量少,但是却占据着我国70%左右的财富,而中等及低收入家庭数量虽然非常多,但是却只掌握着全国30%左右的财富。这种较大的贫富差距导致富人囤积大量的财富进行投资理财,而低收入家庭只能精打细算过日子,很难有多余的资产进行投资理财,因此,居民家庭收入不平衡,是制约我国家庭投资理财健康发展的一个重要因素,也是目前我国亟需解决的一个社会性质的问题。
2.2居民理财存在弊端
就目前我国市场的实际情况来说,常常存在着以下两种现象,一种是上市公司大股东的“无法无天”,由于这些人都是企业独立的法人,他们占据着企业较大的财富,因此经常会出现企业大股东私自挪用上市公司资金,进而对上市公司的管理指手画脚,使得投资者的切身利益受到损害;另一种是“政策市”,就我国的实际情况来说,我国“政府”的很多动作、政策都跟股市有着紧密的联系,例如,存款利率、国家发展规划等相关“利好政策”的出台,都会在一定程度上推动股市的快速发展,而这种“政策市”现象也是我国独特的市场景观,所以这也就在一定程度上降低了我国资本市场的信誉度,导致基金、股市、保险等理财方式也会降低信誉度,当市场处于较为低迷状态时,很多投资者都会认为政府会出手救市,心存侥幸心理。由此可以看出,目前我国居民在理财方面还存在着一定的弊端,资本市场不是很成熟,这在一定程度上影响着家庭投资理财行业的健康发展。
2.3居民缺乏有效的投资理财观念
就我国当前的实际情况来说,我国家庭受到传统观念的思想影响比较严重,一直提倡勤俭节约,这就直接导致很多家庭并没有理财方面的意识,大多数家庭都是将钱存在银行,对其余的投资理财方式根本不相信,也不愿意接受。另外,我国是农业大国,人们受到农业观念的影响比较严重,这就直接导致更多的人愿意将自己的资产用于自己创业,几乎没有进行家庭投资理财的意识;而且即使有些家庭有投资理财意识,也是一些短期的投资理财,并且科学有效的长期理财规划,很容易受到周围环境的影响,随大流。由此可以看出,居民缺乏有效的投资理财观念是影响我国居民理财科学规划的一个重要因素。
三、家庭投资理财规划与对称
3.1根据家庭差异性合理理财
不同家庭的经济状况各不相同,因此,对于家庭成员在进行投资理财时,一定要结合自身的实际情况选择投资理财方式。例如,就目前我国的实际情况来说,南方家庭的整体收入水平比北方要高,而且南方家庭的理财观念要比北方家庭开放很多。对于北方家庭来说,收入偏高的家庭选择理财的不是很多,他们更多地是将资产进行消费;中等收入的家庭,在抛去每个月孩子、父母、住房等生活相关费用后,会将剩余的部分进行储蓄;而收入偏低的家庭基本上没有理财想法,他们大多数都是精打细算过日子。对于南方来说,大多数家庭都非常重视理财,收入较高的家庭基本上会将多余的财富进行投资理财;收入中等的家庭也会在抛去每个月孩子、父母、住房等生活相关费用后,会将剩余的部分进行各种投资理财,从而能够在一定程度上提高自己的生活质量;收入偏低的家庭会不断进行打拼,以便是自己尽快富裕起来。因此,不同的家庭要根据自身的实际情况、兴趣爱好合理规划理财,从而能够在一定程度上提高自身的生活质量。
3.2注重生活理财和财产保全
人们一定要清楚理财跟投资之间是不同的,这两者并不相等,理财包括投资,而且理财也包括财产保全。在我们实际生活过程中,由于一些意外情况的发生,而使得多年积累的资产在短时间内被消耗,因此,家庭成员在选择投资理财时,一定要非常谨慎,切忌盲目投资,避免投资失败,给自己带来巨大的经济损失,进而影响到生活质量。另外,居民在投资理财时,还要有科学的生活理财规划,在确保资产安全的前提下选择理财方式,而且还要将理财跟家庭日常生活、子女教育、职业以及医疗更方面协调好,确保在进行理财的基础上,不影响生活方式,最终达到提高生活质量的最终目标。
3.3改变理财观念
针对目前我国居民受传统观念影响比较严重,理财观念还比较缺乏,所以一定要改变自己的理财观念。首先要合理选择理财方式。家庭在进行理财时,首先要根据自身的实际情况,跟理财品种进行有效的对比、分析,最终做出最科学合理的选择。有些理财风险高,但收益也高,所以不同的家庭要根据自身承受风险能力不同,合理选择理财方式;其次要)制定合理财产分配计划。家庭理财一定要根据自身实际情况,制定出短期、中期以及长期的理财规划,将自己的财产进行合理分配,按照相应的比例进行理财,最终使自己获取最大的经济效益。
四、结论
综上所述,家庭投资理财一方面能够使家庭获取一定的经济回报,在一定程度上提高家庭的生活水平,另一方面还对我国经济发展起到一定的推动作用。所以说,家庭要根据自身的实际情况,合理规划理财,从而在获取一定经济利益的同时,也有利于我国市场经济的健康发展。
参考文献