建筑市场营销精选(九篇)

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第1篇：建筑市场营销范文

关键词：建筑电气；营销策略；竞争；市场细分

文章编号：1004-7026（2016）04-0116-02 中国图书分类号：F723 文献标志码：A

随着我国大陆房地产市场的快速发展，带动了建筑、能源、材料等两百多个大行业发展，对于建筑电气行业同样如此。湖南大壹集团成立于1998年底，经过17年的发展，湖南大壹集团专注于湖南建筑电气产品的营销，销售商品的类型涉及家装配电、水管线管、强弱电线、开关插座、室内照明等。近两年以来，随着全球金融危机的影响和我国房地产市场的低迷，加上，行业之间的激烈竞争，湖南大壹集团的建筑电气产品的销售额和利润都在递减，销售费用呈现逐渐递增的趋势，基于此，本研究以湖南大壹集团建筑电气产品市场营销为研究对象，结合湖南大壹集团建筑电气产品在湖南的销售情况和市场规模，找出湖南大壹集团在市场营销策略方面中遇到的问题，并提出相应营销改进策略。

1研究的理论基础

1.14P理论

4P理论是基于以产品为核心的营销理念，主要由Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、和Promotion（促销）,四个部分组成。实践证明，4P理论自从上个世纪诞生以来，一方面，契合了全球化和市场化的热潮，另一方面，对市场营销理论产生了深远的影响，并成为市场营销中的经典理论。

1.2SWOT理论

SWOT分析法，亦是态势分析法，于上个世纪八十年代由旧金山大学韦里克教授所提出。SWOT分别代表Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）四个方面。

2湖南大壹集团建筑电气产品市场营销的SWOT分析

1）优势：的品牌比较多；优良的产品品质；比较成熟的薪酬体系；开始着手建立电商平台；比较成熟的企业文化。2）劣势：产品价格偏高；交货周期较长；销渠道不健全；专业销售人员匮乏；销售政策不够灵活。3）机遇：区域经济发展势头良好；关于节能环保、淘汰落后产能政策的出台；先进自动化行业技术的应用及发展；客户购买实力的逐步增强；消费者对高端品牌认知度的逐步提高。4）威胁：行业增长率下降；产品同质化程度明显；商缺乏议价的话语权；竞争对手实力强劲；客户的议价能力越来越强。

3湖南大壹集团建筑电气产品营销存在的问题分析

事物总是相对的，对湖南大壹集团而言同样如此。湖南大壹集团并不是完美的企业，在公司的每个部门以及每个销售环节上都会存在一定的问题。1）产品问题：湖南大壹集团建筑电气产品所面临的主要问题是产品种类太多。面对如此多的不同品牌的产品，销售人员很难将每种产品的性能和特点熟记于心。此外，由于湖南大壹集团的建筑电气产品种类和品种数目多，也容易导致产品在格规与定位上造成重叠，进而导致库存积压以及品牌之间协调困难等问题。2）价格问题：湖南大壹集团作为型企业，缺乏定价和议价的话语权。另外，网购和跨区域销售，价格越来越透明，原有的价格体系逐步瓦解，所以，企业的利润出现大幅下滑。3）渠道问题：湖南大壹集团主要的营销渠道是集中发展经销商，在实际的合作过程中，经销商都趋于保护自己利益，经销商各自经营的客户是不会让湖南大壹集团直接接触，在这种情况下，经销商如果改旗易帜的话，湖南大壹集团将处于非常被动的局面。其次，湖南大壹集团对渠道的管理比较松散，管理制度和执行力方面都需要完善；然后，公司财力不足，主要表现在公司产品种类和数量太多，原资金就显得捉襟见肘，也就无法有更多的资金投入建设营销渠道。网购的兴起和物流体系的建立，原有的销售行业的批发模式完全被打破。4）促销问题：第一，湖南大壹集团市场宣传人员的时间和人手的局限性；其二，湖南大壹集团产品未能保持定期和长期的宣传；其三，湖南大壹集团促销宣传范围覆盖面太窄；其四，网络购物和物流体系的成熟，使得消费者购买渠道越来越多，产品的价格也愈来愈透明。因此，分销商也不敢大量囤货和大胆促销；最后，湖南大壹集团的产品众多，对销售人员的素质和知识都要求非常高，而实际上，湖南大壹集团急缺擅于开展促销的优秀员工。

4湖南大壹集团建筑电气产品市场营销策略的优化

1）产品策略：湖南大壹集团主要核心产品，需要以市场为先导，要把客户的需求放在首位。同时，在核心产品的种类和数量上，要根据市场严格控制，避免产品格规与定位重叠，导致库存积压，以及产品品牌之间协调困难的问题。同时，湖南大壹集团可以对客户在建筑电气产品质保、指导客户如何正确使用产品、免费安装调试和24小时在线售后服务等方面。2）价格策略：湖南大壹集团根据每种产品的销售成本、成本以及合同规定的最高的市场价格，采用成本导向定价法的方式计算出每种产品的价格区间。另外，湖南大壹集团可以在客户购买建筑电气产品和配件的数量上给予折扣，即客户购买的数量越大，打的折扣越多。同时，对于长期合作的老客户，在一定的时间周期内，根据购买数量总额给予相应比例的折扣。上述这些都是刺激客户的购买并发展和稳定客户长期合作的措施。3）促销策略：湖南大壹集团作为建筑电气产品销售的企业，其促销策略主要从人员推销、广告、营业推广和公共关系维护等方面进行展开。湖南大壹集团需要根据自身建筑电气产品的特性和销售目标,把人员促销、公共关系维护和广告推广等不同的促销方式，有目的、有计划的结合起来,同时，可以根据公司产品品种多的优势，把产品组合起来进行销售，比如“开关插座”类商品与“室内照明类商品”相结合，来挖掘出客户更多的需求，从而拉动公司产品的销售。4）渠道策略：目前湖南大壹集团建筑电气产品销售以经销商营销渠道为主，直销和网络营销模式在慢慢建立。渠道建设主要围绕低成本原则、有效性原则和灵活性原则。因此，研究先对直销、经销商和网络营销的特点进行梳理，充分利用直销、经销商和网络营销三种营销渠道的组合形式来提高公司产品的销售。比如直销+互联网销售的营销方式，使得营销的效率大大提升，也节省了营销的成本。

结束语

随着我国经济结构的调整，中国经济将迎来新的一轮加速发展时期，加上，现状人们生活条件的提高和对高质量生活的追求，我国建筑电气产品市场将迎来强劲的发展势头，尤其，我国政府全面放开二胎的政策后，为我国建筑电气产品市场带来了新的机遇与挑战。湖南大壹集团只有在分析调研市场和把握机遇的基础上，调整营销策略，方能赢得市场先机。

参考文献：

[1](美国)伯特.罗森布罗姆,营销渠道管理[M],机械工业出版社,2003.01

第2篇：建筑市场营销范文

关键词：建筑设计企业；市场营销；管理应用

中图分类号：F270.7 文献标识码：A

1 建筑设计单位市场营销的现状

在过去，人们一些企业是按照“酒香不怕巷子深”这一观念（即市场营销中的“产品观念”），认为产品的力量超过其他所有因素，质量及其所带来的声誉决定了产品的最终命运，那么就不需要做任何市场营销的努力，这样就使那些潜在的、不十分熟悉建筑设计行业的顾客可能根本不知道该产品的存在，更谈不上去评价和购买它了。另一方面，以“质量”作为一种主观的看法，每个人并不相同（如人们经常说“一人杯中的美酒是另一人的毒药”）。一味地追求高技术，设想这样的产品的高质量一定会受到顾客青睐，可能会忽视顾客的需求，造成企业中存在的“技术陷阱”。如美国饮食快餐业中“麦当劳”与“伯格金”的“馅饼大战”中，后者就是利用其“按年的需要”这一策略来打击前者的“协调一致”的体系，稳固了它的地位。所以，一种优势也可能是一种劣势，关键在于你必须找到二者的连接处。

到上个世纪九十年代初期，由于社会主义市场经济体制逐步建立，目标市场发生了很大变化，早期计划经济体制时期的任务分配已经基本不存在，要想获得市场机会，就必须去参与市场竞争——即参与方案投标，这样才能获得任务——把你的设计产品销售出去。当然，到这时候，设计产品能否销售出去取决于多方面的因素，质量已不是唯一的标准。但是，由于市场经济体制并不十分完善，计划经济仍或多或少地存在着，大型设计单位的声誉也不能低估，再加上地方保护主义和基建形势较好，某单位从2003年到2010年设计费收入每年翻一番。延续到2012年，年初制订计划时，参考当年建筑市场情况较去年有所变化，目标任务维持在2011年水平。从理论上说，完成这个目标并不是不可能，但是，在即将接近年终时，各设计部门情况就已经产生了分化，以往那种皆大欢喜——不仅完成预定任务，而且超额完成的局面没有出现，相反，有的设计部门很难完成任务，而有的设计部门却超额完成。同时，在完成任务的设计部门中，也存在这样一种现象不容忽视，即重销售，轻质量。由于在年初规定了任务定额，那么数字几乎成为各设计部门争相追求的首要目标，部门领导脑子中占据最多的是完成平米数和收回的设计费，因为这是完成定额的硬性指标，而质量因素被放在了次要位置。虽然年度质量评比仍然在时刻提醒着部门领导们，质量的重要性不容忽视，可实际上，为了完成那些顾客在出图时间方面的要求（由于各种原因，时间常成为顾客购买设计产品时提出的重要条件之一，即在相对短的时间内完成较长需求时间的设计任务），常常出现先出设计图纸，后审图，或先出一部分图纸，后补图的现象。前者造成的危害是：无论你是如何解释这种现象，图纸（产品）一旦离开设计部门，它就是一份标有企业品牌的代表你的企业形象的产品，所有不完备的缺陷就必须由你来承担。后者造成的危害是：由于设计是一项严谨、细致而又需符合国家规范要求的技术产品，因此，她本身存在着很大的科学性，用后补出图这种方法，常常会产生前后矛盾，用行话来说，就是“交不上圈”了。如果是已经开始施工（常常如此），就更不好修改，经常出现的是在已建好的墙体或楼板上再凿洞，原因是初期未能预留。以上这些现象都必然会给本企业声誉带来极其不良的影响。虽然这种努力满足顾客需求的销售方式会刺激顾客来购买你的产品，但是由于不考虑顾客的利益，可能会没有回头客。但是，在一些人的头脑里，常常认为“海里的鱼儿多的是”而并不因此烦恼，完全没有估计到失去一个顾客将会带来的损失，从而以牺牲顾客的长期满意为代价获得短期利润。

从上述可以看出，市场营销作为现代经营管理的重要观念在本企业仍处于比较初期的阶段，尚不被人们所认知。个中原因一方面是由于外部宏观环境的影响，另一方面也是我们内部条件的限制。首先，作为一家设计单位，所生产出来的“产品”和通常意义上人们所了解的那种供人们最终使用、消费的产品不尽相同，它只是一张张图纸和各种计算数据，只有通过再创造才能成为最终的，可供人们使用的产品。因此其市场营销管理有着和其他企业不同的特殊性。其次，由于设计单位的技术性比较强，长期以来存在着重技术轻管理的弊端，在以往经济效益较好的局面下，许多管理方面的问题被掩盖住，随着近年来市场竞争的激烈才渐渐显露出来。而且在一些人眼里，市场营销还是和“推销”划等号的一种概念，不被重视。

2 对设计单位市场营销管理应用的一些建议

2.1 进行明确的市场定位

第3篇：建筑市场营销范文

关键字：营销技巧、投标策略

1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。

首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性；利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。

其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营能力之外的项目；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目；本施工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目；本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。而需要现金履约的项目要慎重，确保中标项目有利可图，促进公司的项目施工步入良性通道。

2、完善投标评估机制，坚持“战略全局、全面权衡”的投标策略。

投标前重要的准备工作：标前评审、成本测算

对准备参与投标的项目认真进行投资主体、资金来源、成本和经济效益、业主信誉和履约能力等分析，合理规避投标风险。在充分研究招标文件及相关合同条款的基础上，通过对项目施工组织设计和技术方案进行优化并结合工程项目现场的实地踏勘与调查资料，对拟投标项目进行成本分析和测算，不断提高成本分析的准确性和合理性。

（1）标前评审是规避工程风险的第一步。标前风险评审的内容主要包括对本单位完成招标项目的技术能力、完成招标项目的经济及社会效益、完成招标项目的风险因素、承接招标项目的经济性和可行性等进行评审，为投标决策提供依据。严格执行标前评审并加强企业的风险管理，不能流于形式，要把项目标前技术、经济、标书评估落到实处，严格合同评审，合理分析市场。项目的经济评估的重要依据在项目的施工组织设计上，且要在投标准备技术方案时就要考虑经济可行的施工组织方案，形成便于实施的技术方案，避免中标后又大规模调整施组，这也无法保证准确评估项目成本，同时增加了与业主沟通的难度。要坚持施工组织的经济性分析，选择安全可靠便于实施，效益明显的方案。

（2）施工项目成本测算是关键。成本测算是建筑施工企业以施工项目作为成本测算对象，在施工过程中发生全部生产费用的总和，包括所消耗的主辅材料、构配件、周转材料的摊销费或租赁费、施工机械的摊销费或租赁费、支付给生产工人的工资、奖金，以及为组织和管理工程施工生产所发生的全部费用支出。在项目施工中，应以尽量少的物质消耗来创造较大的价值，提高盈利水平。项目成本测算水平是衡量施工企业管理水平的一个重要指标，施工企业的一切经济活动均要以成本为基础进行。而成本测算则通过有计划的计算和调整，反映和监督即将发生的成本费用，为投标过程中的报价投标提供重要依据，且使生产消耗降低到最低限度，取得最好的经济效益，促使企业不断降低消耗、增加盈利、提高项目收益。

3、制订正确的投标报价决策对企业至关重要。

在工程市场竞争激烈的今天，投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的60％～70％，将对是否中标产生直接影响。

（1）在进行投标决策时，主要决策依据应是自己投标人员的计算书和分析指标，至于其他途径获得的所谓“底标价格”和关于竞争对手的“标价情报”等等，只能作为一般参考，而不能以此为依据。因为所谓的“底标价格”可能是业主多年前编制的预算价格，或者只是从“可行性研究报告”上摘录出来的估算资料，它们同本工程的最后设计文件内容差别极大，毫无比较价值；某些业主为了引诱承包商以更低价格参加竞争，有时故意甚至利用中间人散布所谓的“底标价格”，而实际工程成本却比这个“底标价格”高得多，至于竞争对手的标价情报，有时是竞争对手故意“泄漏”自己的投标报价，引诱对手落进他的圈套，在竞争中被甩在后面。

（2）深入分析竞争对手情况，确定自身与竞争对手的优势和劣势，采用优势劣势对比分析方法，比较各自的优劣势对标价的影响，从而确定自己的报价水平和相应采取的策略，做到“知彼知已，百战不殆”。

（3）重视决策者的素质，提高科学决策质量。科学决策是保证决策质量的前提，决策人员不仅要有强烈的市场竞争意识，超人的谋略和魄力，较强的应变能力和判断力，而且要掌握科学决策的方法，遵循科学决策过程，以做出科学决策。

（4）投标报价人员应当懂得，除非招标文件中明确规定的“本标仅授给最低报价者”一般来说，标价固然是得标的重要因素，但并不是唯一的因素。在投标决策过程中，如果认为自己已不可能在报价方面战胜某些竞争对手，但还可以另辟蹊径，在其他方面发挥优势，争取获得业主的青睐，以求列入议标者的行列，为进一步争取该工程留有余地。

（5）“中标靠低价，赚钱靠索赔”的提法是不值得提倡的。由于当前国际工程承包市场竞争激烈，有些承包商为了承揽到工程，采用以低价拿标，靠索赔赚钱的策略，这方面虽有一些成功的例子，但索赔成功的确不是一件容易的事情，索赔可索但常遇不赔，承包商在处理索赔事件时又不可能不分金额大小都去付诸国际仲裁，把报价建立在没有把握的索赔期望上是一项风险很大的事情，尤其要杜绝自杀性标价竞争项目的现象，必须脚踏实地做工作，绝不能存有任何侥幸心理。

4、树立“品牌经营理念”，繁荣区域市场的建设。

“品牌经营”理念，就是要注重提高企业经营的软实力，通过优质服务和诚实守信树立公司品牌形象；通过自主创新增强企业的核心竞争力，以科技优势不断提升公司的品牌影响力，同时大力实施“走出去战略”，积极参与国际竞争。区域市场是开发工作的重点，是可持续发展的生命线，是不断承揽[正文内容注意先后顺序，可按照信息收集、投标评估、项目选择、投标决策、营销队伍、品牌经营、区域经营的顺序

文中的字句还需要斟酌]新任务的根据地，对市场开发起到至关重要的作用。在建项目是企业在区域市场发挥品牌效应的关键，需要本着“干一项工程、立一座丰碑、交一方朋友”的滚动开发意识，坚持换位思考，在安全、质量、环保、进度等任何方面出现问题，都会影响到公司的品牌和形象，都会对营销工作造成严重的负面影响，必须要牢固树立“现场就是市场”的理念，努力克服现场与市场脱节的问题，不断规范工程项目管理，确保安全生产，不断提高工程质量，努力争创更多的精品名优工程，树立企业良好的品牌形象，为业主提供了满意的服务，从而赢得了业主与各界朋友的信任，不断增强企业在区域市场内的影响力和渗透力，只有这样区域经营才能落到实处，才能做到更加牢固，从而为经营开发提供良好的环境。

5、壮大营销队伍，增强市场营销战斗力。

（1）大力加强营销人员的选拔和培养。要创新选拔营销人才的方式，疏通营销人才的发展通道，把业务能力强、作风硬、年富力强的管理骨干选拔到营销队伍中来；把思想觉悟强、学历层次高、发展潜力大、综合素质好的优秀青年推荐到重点项目上去锻炼，使他们尽快成才并充实到营销队伍中来。

（2）调整和优化营销人员结构。根据营销工作需要配足各相关专业人员，充分发挥专业人才优势；通过培训、交流和有针对性地安排不同专业人员分别从事公关、施组、报价、商务等工作，不断提高市场营销人员的综合素质和整体水平。

（3）制订奖励、激励制度。要按照责任、贡献、风险、利益相统一的原则，加大对市场营销人员的考核奖惩力度，充分调动市场营销人员的积极性、主动性和创造性，形成吸引、用好、留住人才的有效机制。一方面在分配制度上，对工作业绩突出的员工在经济上和各种荣誉上给予倾斜；另一方面，对缺乏责任心或工作失误的人员，坚决淘汰出营销队伍，不要因为个别人影响集体的士气。

6、结束语

工程企业要想在竞争激烈的建筑市场上占有一席之地，那么必须要尽可能地提高中标率，并且尽可能使自己的利益最大化。要达到这个目的，不仅仅取决于工程企业的技术、设备、资金和管理水平等实力因素，还取决于工程企业营销技巧运用的正确性。在具体的投标活动中，要达到正确、灵活地应用上述营销技巧的程度，事先必须广泛地收集业主、竞争对手、工程项目的背景资料，通过踏勘掌握项目现场情况，然后结合企业自身实际情况。

施工企业投标是关系企业生存的大事，因此，在投标工作中应抓住重点，选择合理目标，采用正确的报价策略和技巧，不断总结投标报价的经验和教训,加强企业管理，不断提高我们的综合素质。在提高投标工作产出比的同时，使企业获得良好的经济效益。在激烈的社会主义市场经济的浪潮中立于不败之地。

又如，九年级Go for it（新目标）第十单元Section B 3A中的三个故事，都很有教育意义。其中第三个故事，一名电视明星竟然当着无数观众的面，在愚人节那天向女朋友求婚，在女朋友答应之后，竟然对女朋友说：“April Fool”，结果，既失去了女朋友，又失去了观众。读完之后，让学生讨论相关问题：Can we make jokes？Can we make jokes about anything？让学生深刻的理解，保持幽默感是正确的，但需要有节制，重大事情是不能随意开玩笑的。

四、关注教师自身教学活动的美

教师教学活动的美，涉及很多的方面。

1，着装美。主要是指教师的穿着打扮整洁得体，轻松自然。既不着奇装异服，又不过分暴露（主要是女教师）。这样的着装风格，有助于使学生对老师感到亲切自然，享受到平淡、整洁、和谐的美。

2，教态美。主要指教师的行为举止、表情、教学热情、肢体语言等。教师的行为举止要自然、亲切、大方、有度。教师的表情轻松自然，微笑中不失教师的威严。上课精神饱满，充满激情与活力。肢体语言丰富，富于传情达意。教师在教学过程中所展示的教态美，时时刻刻在潜移默化中感染着学生，向学生传递着美的信息，吸引着学生的注意力，使学生专心于课堂学习，以积极主动的情态去获取知识和技能。

3，教学语言美。英语课堂的组织教学，当然要尽可能多地用英语进行，组织教学的语言要规范，简洁，浅显易懂。在学生有理解困难时，适当用汉语加以解释。礼貌，鼓励性的用语，象please，thank you，good，well done，never mind，等等，更是要时刻挂在嘴上。

4，体谅学生美。这主要是指教师在教学中，要面向全体学生，根据学生的不同层次，提出不同的要求。在操练时，要尽可能降低难度，让后进生有效地参与进来。后进生有困难时，要耐心帮助。课堂上有异常情况，如有人生病或要上厕所，都要给予及时的关照。从而，所有学生都能时刻感受到教师的关爱与体贴，感受到人性之美。

5，板书美。教师的板书能够高效地展现教学中的重点、难点、以及当堂教学的主要内容。外形上工整、美观、居

中，并适当用彩色粉笔加以点缀，加深学生对知识点的印象。

五、总结

美存在于日常的生活之中，更潜藏在各种教育之中。只要我们善于发现美，感受美，创造美，并把美育自然地融合在英语教学之中，达到教师与学生人格修养和文化修养的完美结合，就会体现英语教学的巨大魅力，使英语教学走向完美的最高境界。

第4篇：建筑市场营销范文

将建构主义与传统教学理论在知识、学习过程、教学、教师及学生等方面进行对比；依据建构主义及市场营销课程的教学目标，总结提出四种先进课堂教学方法；对正确使用这些教学方法应注意的问题进行分析。

关键词：

建构主义；市场营销；教学方法

一、建构主义教育理论简介

建构主义教育理论兴盛于20世纪90年代的美国，现今风靡全球，是目前教育领域的研究热点。与传统的以行为主义和传统认知科学为基础建立起来的教育理论体系相比，建构主义教育理论对于知识、学习过程、教学、教师与学生有不同的观点：传统教育理论认为“知识”是人们对客观世界被动的反映。“知识”一旦从具体情境中抽象出来，成为概括性知识，它就具备了与情境的一致性，并能反映具体情境的本质。“学习过程”是“刺激—反映”过程，是知识积累的过程。所以“教学”就是教师向学生传递知识的过程。“教师”是知识的灌输者，要将知识由少到多、由整体到部分，有组织地向学生进行展示。而“学生”是外部刺激的被动接受者，是知识的被灌输对象，要通过倾听、练习和背诵，再现教师所传授的知识。建构主义教育理论认为“知识”是人们以自己的知识经验背景为基础，形成的对客观世界的认识，而且这种认识是与具体情境相关的。“学习”的过程是认知主体根据自己的知识体系、经验背景建构起对客观世界的认识的过程。所以，“教学”不是知识的传递过程，而是知识的处理与转换过程。“学生”不是被动的知识接受者，而是信息加工的主体、知识意义的主动建构者；“教师”不是知识的灌输者，而是学生主体意义建构的帮助者、促进者。建构主义要求教师在选择教学方法时，应当以学生为主，具有参与性、启发性，发挥学生知识建构的主体地位，同时激发其知识建构的积极性；要将教学内容与学生的经验世界和建构活动发生作用，让学生有机会在不同的情境中应用他们所学的知识；此外，还要鼓励学生多动脑，多实践，自己发现问题、分析问题、解决问题，不断探索验证，并能做到自我反馈，提高学生知识建构的能力。

二、基于建构主义的市场营销课程教学方法

市场营销学是财经类、管理类专业的核心课程。其教学目标是使学习者在全面了解市场营销学历史、现状与发展趋势的基础上，系统掌握市场营销工作的理论、方法、技术，具备在企业进行市场营销活动的实际技能，从而胜任企业市场营销管理工作。从课程的性质与教学目标可以看出，市场营销学是一门实践性很强的课程，对学生动手能力要求较高。在传统教学理论中，课堂教学采用的方法主要是“讲授法”，教师满堂“讲”，学生满堂“听”，这种方法无法实现市场营销学的教学目标。现介绍几种符合建构主义要求、具有良好教学效果的教学方法：

1.案例教学法。

案例教学法则是将案例作为一种教学工具，使学生有机会处于决策者的地位，通过独立研究和相互讨论的方式，来制定决策、解决问题，以提高学生分析问题和解决问题能力的一种教学方法。案例教学法需要教师在教学活动开始之前认真准备，选择合适的案例、分析收集案例背景资料并且进行课堂设计，如果讨论的案例比较大还可能需要学生做一定的准备。在教学实施过程中，学生一般要进行分组讨论，认真阅读、分析教师提供的案例背景资料，就案例内容做出决策，并发表自己的观点。

2.合作学习法。

20世纪70年代初，合作学习法在美国得到广泛应用，并兴起了现代合作学习理论。我国自20世纪90年代初期起，在课堂教学中开始引入小组活动，开展了对合作学习的探讨。该方法是以学生为主体，围绕教学的主题，由学生进行合作互助、探究研究，通过学生能动性、主动性发挥，利用合作性人际交往，促进学生认知、情感和社会性的全面发展，培养发展学生的创新精神和实践能力[1]。在合作学习法中，学生按照“组间同质，组内异质，优势互补”的原则被分成不同的学习小组。小组内部进行分工，确定每位组员承担的角色和责任，一个小组就是一个团队，教师会给各小组布置任务，需要成员共同努力来完成。学生成绩的评定一般会考虑团队共同的成果以及学生在团队中的个人表现。

3.项目教学法。

项目是指生产一件具体的有实际应用价值的产品或提供一项具体的服务、解决策略为目的的任务[2]。项目教学法则是根据教学目的需要，选择有意义的课题，以项目的形式由学生在教师指导下，运用相关理论知识并通过实践努力来完成，在完成项目的过程中使学生理解、掌握并学会运用相关理论知识，提高实践能力，实现教学目标的一种教学方法。项目教学法的程序一般是先进行学生分组，组成团队。然后教师根据教学目标要求，选择合适的课题作为项目，课题范围可大可小，可以是涉及某一方面营销知识。项目选择好之后，教师要将项目背景资料告知学生，并与学生共同制定项目实施计划，对项目的子课题、项目进度、项目成果形式等方面问题进行安排。接下来是最重要的项目实施，在整个实施过程中，主要是由学生来完成，但是教师要进行必要的指导，解答学生遇到的问题，督促学生积极努力。项目完成后，可以采用自评、小组互评以及教师点评相结合的方式对各小组项目成果及学生个人表现进行评定。项目教学法还可以和企业合作，结合企业的需要以及教学目标要求提出课题，由企业提供学生活动经费以及对优秀项目成果的奖励；学生运用自己所学知识，动手实践完成课题。这样既可以帮助企业解决经营难题，又可以完成教学目标，提高学生实践能力，实现双赢。

4.角色扮演法。

角色扮演是一种情景模拟活动，最初是由心理学家莫雷诺于20世纪30年代为心理治疗的目的而发明的，后来被应用到各个领域，如企业招聘常用该方法来测试应聘者的心理素质和潜在能力。引入教学活动中被称为角色扮演教学法，即将学生置于预先设定的模拟真实场景的情景中，扮演不同角色，去处理可能出现的各种问题[3]。模拟教学的第一步是根据教学内容和背景材料设计好主题及场景，让学生对所要扮演的角色及相关要求有深刻理解。第二步是进行模拟准备，由学生分组讨论并安排角色构思、角色分配、角色台词，再做好道具及场景的布置。第三步是关键的模拟表演，学生根据自己的角色分工，分别进行相关的扮演。最后是模拟表演结束后的总结与评估。将表演同学的自我总结、观看学生的评价与教师评价相结合。由学生分析表演中各个角色扮演者的优缺点，发现存在的问题，完善及丰富对应角色的教学内容；由教师进行总体评价，对学生的模拟扮演给予肯定，对学生没有回答上来的问题或没有注意的细节给予及时的解答，并补充知识点以帮助其形成正确的认识和观点，分析存在的问题，并提出整改方法。除了以上介绍的四种方法之外，还可以采用“角色互换法”和“专家讲座法”。“角色互换法”是首先让学生自己积极主动去学习，形成对某个问题的初步建构，然后在课堂上学生与教师进行“角色互换”，让学生处于教学主体地位，成为教学中心，向全体同学及老师展示自己对于该问题的看法，实现共同学习。该方法有利于培养学生的学习能力，促进学生之间知识的分享和交流，加深对知识的理解。“专家讲座法”是邀请具有丰富实战经验的营销工作者作为“专家”，选择合适的营销主题给学生做讲座。通过营销工作者的现身说法以及与学生之间的互动，开拓学生视野，提高学生学习兴趣，加深对知识的理解。

三、提高教学效果需要注意的问题

1.课前准备应充分。

不论采用以上何种教学方法，如果想取得好的教学效果，都需要教师在课前付出大量时间、精力，认真准备。在备课的过程中，首先要熟悉教学内容，做到对教材的“二度消化”，即教师不但自己对教学内容有准确深刻的理解，而且还能站在学生的角度，明确学生在学习过程中可能会遇到的疑难问题，并找到解决疑难问题的办法。其次，要准备好教学活动顺利开展的保障材料，包括相关背景资料以及必要的设施设备。例如在项目教学法中，学生在实施项目之前，需要对项目课题背景有一定的了解，而在角色扮演法中，需要一定的表演道具，所以教师要提前准备好必要的背景材料及道具，提供给学生。最后，由于建构主义要求教学注重学生参与、发挥学生的主动性，这使得教学活动具有很强的随机性，会出现很多“意外”情况，所以教师应提前安排好教学活动流程，并预估期间可能出现的问题，提前做好应对策略。

2.教学方法的选择要恰当。

在市场营销课程的教学中，需要根据教学目标、教学内容以及教学条件选择合适的教学方法，才能取得良好的教学效果。例如在讲授目标市场营销战略时，可以采用项目教学法或案例教学法，而讲授促销策略时，采用角色扮演法，并在期末适时安排一两次专家讲座。有些教学方法还可以同时采用，例如项目教学法、案例教学法、角色扮演法都可以以小组形式展开，并且以赛促学，安排各个活动小组进行竞赛。3.角色定位应准确。以上介绍的符合建构主义教学理念的教学方法中，基本都是以学生为主，教师为辅。但是，这并不意味着教师可以将课堂完全交给学生，自己“不管不问”，而是应该做好“指导员”、“咨询员”和“监督员”三个角色。作为“指导员”，教师应当安排好教学活动的程序，在教学过程中控制好学生活动进程，及时纠正偏差，保证教学顺利进行。作为“咨询员”，教师应该在学生开展活动的过程中保持关注，及时沟通，解答学生疑问，为学生提供帮助。而作为“监督员”，要求教师激发学生参与的积极性，不断督促学生完成任务，并对学生表现给予及时、准确的评价。

参考文献：

[1]王斌，蔡兴旺.合作学习法在实践教学中的应用[J].实验技术与管理，2007，24（1）：126-127.

[2]王卫红“.项目教学法”在市场营销专业的应用[J].广东外语外贸大学学报，2003，14（3）：61-64.

第5篇：建筑市场营销范文

市场营销学是一门理论性、综合性、实践性较强的应用学科，在学习营销理论过程中，如果缺乏对实际应用的亲验和探索，就不能全面深入地掌握相关理论知识体系，而且，由于这一学科的应用性特点，它的知识体系是一个动态系统，新理论和观点不断涌现，如果学生缺乏必要的学习开放性和主动性，将无法及时更新营销理论和知识，其知识体系也无法适应市场需求。笔者认为，市场营销学教学应充分利用建构主义教学观原理，扩展传统教学中的“三尺讲台”，使教学的时间、空间、方式得到延伸和拓展。

(一)自主学习拓展学生的认知领域

建构主义认为，学生是认知的主体，所以，在教学中应充分发挥学生学习的自主性，教师应尽量引导学生进行探究学习，即引导他们发现问题并主动搜集有关资料和信息，探索性解决问题，还应当为学生创造自主学习的平台和条件，启发和诱导学生自己去纠正错误和偏见，只有这样，才能使学生尽最大限度地利用现有资源捕捉营销理论领域的新理论、新观点，对知识进行同化、顺应、再同化、再顺应地消化吸收，从而使其营销知识体系得到拓展和更新。

(二)协作学习充实学生的认知结构

建构主义认为，协作学习对意义建构起着非常关键的作用，学习的协作化是指学生在团体中为了完成一个共同的目标，进行明确的责任分工而进行的互助式学习。在市场营销学教学中，学生通过教师组织实施的互助或互动学习模式，进行交流合作，组员之间或师生之间进行思想碰撞、优势互补，不仅使学生验证了相关的理论知识，而且扩大了个人对问题认识的视野，从而完善了营销知识认知体系的相关性和完整性。

(三)情境学习提高学生的营销实战能力

建构主义主张把学习置于真实的、复杂的情境之中，使知识能适应不同的问题情境，在实际生活中能更广泛地迁移。在市场营销学的教学过程中，教师应为学生创造真实的基于案例的“学习环境”，如营销游戏、角色扮演、案例分析等多种训练方式，使学生能对营销实战进行亲验，不仅参与其中，而且能学于其中，从而提高营销实战能力。

二、建构主义在市场营销学教学中的应用

高职教育的职业性和技能性特征决定了高职系列市场营销学的教学宗旨应侧重于培养学生的专业技能水平，基于此，笔者认为，利用建构主义教学观原理进行高职系列市场营销学教学模式改革，开展多样化的教学活动和实验，这对于学生建构理论与实践相结合的市场营销学知识体系是十分必要和有效的。

(一)开展互动式课堂教学

“基于问题学习”是建构主义所倡导的一种教学方式。传统的课堂教学采用的方法基本是“满堂灌”的“机械式学习”，大大限制了学生获取知识的主观能动性，为此，在改革课堂教学时，应充分发挥学生的学习积极性，转“被动”为“主动”，鼓励学生发现问题、分析问题、并探索性地解决问题。教师应结合理论知识及时给学生提出适当的问题让学生思考并回答，还应适当讲评一些与课程相关的实践知识，鼓励学生对一些市场营销的热点问题和实践问题进行讨论，例如，笔者在讲授市场营销调研时曾向学生提出思考题：针对潮汕人内敛的性格特征以及潮汕地区浓厚的人情文化，小型企业应采取什么有效方法搜集某产品的市场需求信息，这一问题引起学生的热烈讨论，一方面提高了学生的学习热情，另一方面为学生构建了“探索式学习环境”，启发和诱导他们主动发现实际问题和寻找解决问题的方法。

实施互动式课堂教学给教师提出了较高的业务技能要求。教师必须不断完善和充实自身的知识结构，善于将不同学科的知识引进课堂，丰富课堂教学信息，如将中国传统商业文化理念融入到营销实践活动中，并加以讲解点评，开拓学生学习的思路。还应能把握好对学生学习指导的“度”，充分考虑思维的多样化和个体的差异性，尽量激发其思维创造力。(二)实施案例教学

案例教学是指在教学过程中，引用典型的市场营销实战案例，师生以及学生之间通过对案例进行分析、探讨，从而总结营销理论，提炼营销观点，培养学生创造性思维，提高营销实战技能的一种教学方法。从建构主义的角度看，案例教学为学生提供了情境学习的平台和“学习者共同体”，使学生能在协作的团体中亲验学习，使他们能以已有的知识体系和经验为基础主动建构新的营销知识体系。在培养企业营销人才过程中，案例分析已被证明是一种有效的教学方法，这种方法能培养学生综合运用营销理论知识，提高解决实际问题的能力，而且能使学生在对案例讨论和探索的过程中自然而然地吸收了企业营销实战经验，从而丰富和完善了原有的认知结构。

案例分析一般可采用以下两种方法：一是总结分析法。即选取一个或若干个典型案例进行讲解、分析，然后进行提炼，总结出案例体现出的相关知识点，最后针对以上案例和营销知识点再向学生提出一些实践性较强的营销问题或营销热点，鼓励学生思考、讨论、回答。二是个案分析法。即选取规模较小、事件较简单的案例，就某一侧面进行重点分析，把相关知识融入到案例中，通过对案例的深化和知识扩充来拓展学生的视野，便于学生对某一问题的深层次把握和透彻理解。如对爱多VCD价格战进行个案分析，可以从企业实施价格竞争的优缺点入手，层层剖析推进，一直涉及到企业的新产品开发策略。

(三)开展实训教学

建构主义强调学生要在真实的情境下进行学习，尽量减少知识与解决问题之间的差距，强调知识的迁移能力的培养。市场营销学是一门实践性较强的应用科学，是企业市场营销实践经验的概括与总结，教学过程除了有课堂讲授、课堂讨论、案例分析以外，还应适当增加一些操作性较强的技能训练，在学生的知识建构过程中嵌入更为丰富的信息。

实训教学可由两个部分组成，一是建设和使用市场营销摸拟实验室，实验室可以某个具体企业的整个经济生命周期内各阶段基本活动为主线，设置多个摸拟营销活动模块，让学生扮演企业营销主管，从各个角度分析实战案例，进行营销决策，探索解决方案，在此过程中，学生亲临其境，实战能力和创新能力得到充分发挥。二是组织开展与营销活动相关的社会实践，可考虑让学生利用课余时间或假期开展多种形式的专题调查，如市场需求调研、促销策划等，并撰写专题报告，教师对实践过程进行事前筹划、事中督导、事后交流、检查和评估。通过实践，使学生参与了企业的实际营销活动中，可以综合运用和融合贯通所学知识，达到培养实用型专业人才的目标。

运用建构主义原理对教学过程进行改革，客观上要求课程知识体系和教师的业务水平均应达到一定的标准。有鉴于此，课程知识体系的设计应充分考虑市场营销学理论的动态性和多样化，正如专家所言：“市场营销所倡导或培养的是这样一些企业家——他们不象工程技术、会计、金融那样专门化，却又在各类企业和非盈利组织的管理中无所不至”。市场营销学教科书不仅应有基本原理的阐述，更应注重对一些实际问题的分析和对策性研究，还应积极采用多媒体知识载体来丰富教学资源和信息。教师则应关注国外新的理论和学术领域的动态，参加学术交流，捕捉营销新信息，将最新的市场营销理论知识引入校园和课堂。

参考文献

[1]周晓虹.市场营销学教学模式的探索和实践.中国大学教学，2007(1).

[2]赵剑平.谈建构主义学习理论对课堂教学的启示.成才之路，2007(22).

[3]胡正明.加快推进市场营销学课程教学改革的步伐.中国大学教学，2007(9).

第6篇：建筑市场营销范文

【关键词】 建筑物 消防设施 维护管理

目前我们在对建筑消防设施进行设置的过程中，对其进行相应的维护管理是很有必要的，它不仅可以很好的延长建筑消防设施的使用寿命，还保证了建筑消防设施的正常使用，让人们的生命财产安全得到有效的保障。不过，从当前我国建筑消防设施维护管理工作的实际情况来看，其存在着许多的问题，这就对人们的生活有着一定的影响，因此为了实现建筑消防设施的长效维护管理，人们也将许多先进的管理理念和技术措施引入到其中，从而保障了建筑消防安管工作的合理性和安全性，满足了人们日常生活的基本需求。下面我们就对建筑消防设施维护管理长效机制的相关内容进行介绍。

1 落实好装置管控活动的意义

在现代化建筑工程建设施工过程中，对消防设施的安装施工有着十分重要的意义，这也是保障建筑物消防安全的重要手段之一。但是，由于我们在消防系统安装施工的过程中，由于受到年久老化、外界环境腐蚀等方面因素的影响，而导致其无法正常的使用，这就对整个建筑空间安全性有着严重的影响。尤其是在建筑消防系统进行扩张的过程中，如果技术人员没有对其质量和安装工艺进行严格的要求，那么就十分容易导致其消防系统的工作性能大幅度的降低。另外，从当前我国建筑消防设施管理工作的实际情况来看，其管理力度上还存在着许多的问题，这就导致建筑消防设施维护管理工作无法正常的开展。为此，在现代化建筑消防设施管理当中，我们就需要根据其实际情况，对其维护管理机制进行相应的优化改进，进而满足人们的生活需求。

2 管护工作者综合素养的提升

在建筑消防设施维护管理的过程中，其中所涉及到的内容有很多，主要包括了电气设施的消防处理、排水系统的优化等，因此我们在对其管理维护人员进行选择的过程中，就要对其专业能力进行严格的要求，以确保建筑消防设安装施工的质量。不过，从现代化建筑消防安装工程的实际情况来看，只对工作人员的专业能力进行要求还是不够的，我们还许多对消防设施维护管理人员的综合素质进行培养，使其在日常工作中，有着极其的责任感，这样不仅使得建筑消防设施维护管理工作的效果得到有效的保障，还满足了现代化建筑工程消防系统安装施工的相关要求。可见，我们在建筑消防设施维护管理工作中，想要实现长效管理，对其工作人员综合能力的培养有着十分重要的意义。

3 装置的管护规定和细节性的内容

目前，我们在建筑消防设施管理维护工作当中，我们不仅要严格按照其相关的规范制度，来对其进行处理，还对其相关的细节内容进行严格的要求，只有这样才能有效的使得建筑消防设施的工作性能得到很好的保障，符合现代化建筑消防建设的相关标准。其中在建筑消防系统管理维护工作中，消防系统管护内容主要表现在以下几个方面。

（1）一般规定：通常情况下，在现代化建筑中，人们都会设置自动报警器，在自动报警器运作以后，技术人员来对整个消防系统进行控制管理。一般来说，人们在对其进行管理的过程中，首先胡对其管理制度进行制度，再通过相关的方法来对管理维护人员的综合能力进行培养，最后在其中设置相应的监督管理机构，来对整个消防系统进行有效的控制管理。

施工单位在对建筑消防设施进行安装施工时，必须要有相关的资料文件，比如消防系统的使用说明书、竣工报告等，些文件资料都有着十分中意的意义。而且人们消防系统建设完工以后，管理工作人员还要对其进行相应的维护处理。

另外在整个设备系统维护管理的过程中，工作人员还要对自身的职责进行严格的要求，并且做好相关的记录。

（2）在规定的时间中进行检查维护。当体系开始运作之后，为了保证其运作稳定，就要切实的按照相关的规定来进行活动。每天都要进行检查，具体的说使用单位值班人 员每日应检查集中报警控制器和区域报警控制器的功能是否正常，显示等是不是正常，应该将具体的检查情况记载好。

每周检查：进行主、备电源自动转换试验。

季度试验和检查：使用单位每季度对火灾自动报警系统的功能应作下列试验和检查：

按生产厂家说明书的要求，用专用加烟（或加温）等试验器分期分批试验探测器的动作是否正常，确认灯显示是否清晰。试验中发现有故障或失效的探 测器应及时拆换。试验火灾警报装置的声、光显示是否正常，在具体的活动中，可以一次性的开展好，或者是按照批次来开展，不管是使用何种方式，在试验之前的 时候，必须要认真的安排，确保其不会因为没有设置好，而出现一些不必要的惊恐和担心等。自动灭火系统管网上的水流指示器、压力开关等电动报警装置，应试验它们的报警功能、信号显示是否正常。备用电源进行1-2次充放电试验，1-2次主电源和备用电源自动转换试验，检查其功能是否正常，具体试验方法：切断主电源，看是否主电源换到备用电源供电，备用电源指示灯是否亮灯，等四个钟头之后，然后对主电源进行供电，分析它是不是自行的变化，然后查看备用的电源运作 是不是合理。

有联动控制功能的系统。应用自动或手动检查下列消防控制设备的控制显示功能是否正常；防排烟设备、电动防火阀、电动防火门、防火卷帘等的控制设备；室内消火检、自动喷水灭火系统等的控制设备；卤代烷、二氧化碳、干粉、泡沫等固定灭火系统的控制设备；火灾事故广播、火灾事故照明及疏散指示标志灯。以上试验均应有信号反馈至消防控制室，且信号清晰。

强制消防电梯停于首层试验，如条件许可，客梯和货梯也宜切除外选，接通内选，进行一次强翩电梯停于首层试验。消防通信设备应进行消防控制室与所设置的所有对讲电话通话试验、电话插孔通话试验，通话应畅通。语音应清楚。

检查所有的手动、自动转换开关.如电源转换开关、灭火转换开关、防排烟、防火门、防火卷帘等转换开关、警报转换开关、应急照明转换开关等是否正常。进行强制切除非消防电源功能试验。

检查备品备件、专用工具及加烟、加温试验装置等是否齐备，并处于安全无损和适当保护状态。

直观检查所有消防用电设备的动力线、控制线、报警信号传输线、接地线、接线盒及设备等是否处于安全无损状态。巡视检查探测器、手动报警按钮和指示装置的位置是否准确，有无缺漏、脱落和丢失，每个探测器下方及周围各方向，手动报警按钮的周围是否留有规定的空白空间。可燃气体探测器应按生产厂家说明书的要求进行试验和检查。

年度检查试验：使用单位每年对火灾自动报警系统的功能应作下列检查试验，并填写年检登记表：

结合生产单位的材料规定，用专用加烟（或加温）试验器对安装的所有探测器分期分批进行检查试验，所有的检查都不应该低于一次；季度试验和检查中各埂所列的检查和试验项目进行实验动作试验；季度试验和检查中进行模拟试验；试验火灾事故广播设备的功能是否正常，当测试的时候，不管扬声器是一种什么样的活动模式，都要确保其可以尽快的转换到火情播放上，而且要保证音质良好，清楚明了。要确保全部的接线处的端子有没有出现不良的状态，比如是不是发生了松动或者是受到破损等等的现象。

（3）养护管控。对于消防体系装置的外在处理和它的一些零件的维护工作都应该由管控中心来布置。

每班次消防员应对消防设备外部清洁一次。用压缩空气进行吹污、吹尘，再用干的干净抹布擦拭.确保其干净。

对于装置的维护工作通常控制在八个小时之内，如果在这些时间中无法完成的话，要将问题情况赶紧的上报，得以处理。

4 结语

总而言之，在现代化建筑消防设施安装施工中，对其进行相应的维护管理有着十分重要的意义，这样不仅使得建筑消防设备的工作性能得到进一步的提高，还很好的满足了现代化建筑工程消防设施建设施工的相关要求，使其安全性得到很好的提高。

参考文献：

第7篇：建筑市场营销范文

关键词：高层建筑；风洞试验；风压分布；风致响应

中图分类号：TU973 文献标识码：A

Wind Tunnel Test of Tall Building Wind Effect in Different

Geomorphologic Terrain Categories

LI Zhengnong，HAO Yanfeng，LIU Shenghui

（Key Laboratory of Building Safety and Energy Efficiency of Education，Hunan Univ，Changsha，Hunan 410082，China）

Abstract：Two types of terrain categories， C and D， were simulated in a boundary layer wind tunnel， a wind tunnel test was carried out on a tall urban building， and the wind pressure distribution， wind load and windinduced response of the building model were investigated. The result has indicated that the coefficients of average windpressure， overall bending moment， the maximum base shear and the maximum base bending moment under the conditions of terrain categories C are larger than that of terrain categories D.； the wind load of terrain categories C is larger than that of terrain categories D； wind pressure spectral peak corresponds to the frequency of terrain categories C， less than that of terrain categories D； and the accelerated speed of terrain categories C is larger than that of terrain categories D.

Key words： tall building； wind tunnel； wind pressure distribution； windinduced response

随着我国经济建设的快速发展，我国各地大量兴建高层及超高层建筑.高层建筑结构向更高、更柔、低阻尼、轻质量的方向发展，其对风荷载也越来越敏感，风荷载逐步成为控制高层建筑安全性、舒适性和经济性的重要因素.而不同风场对结构风压分布、风荷载以及风致响应有很明显的影响，所以开展此方面的研究有很重要的工程意义.

国内外有不少学者研究了不同风场对高层建筑的影响.顾明[1]等通过风洞试验，研究了不同外形的高层建筑在B，D两类风场下的风压幅值特性，通过分析平均和脉动风压系数的幅值特性，得到了具有工程意义的结论；谢壮宁[2]等研究了复杂断面结构在其尾流受到下游结构干扰下的风压分布特性，试验表明处于受扰物体尾流边界上的施扰物体可以降低来流在受扰物体上的分离速度，从而使最大负压系数降低；谢壮宁[3]等研究了群体高层建筑的平均风压分布特征，分析了不同宽度比和高度比的两个高层建筑在不同相对位置下的相互干扰对风压的影响，结果表明并列布置时的峡管效应是导致受扰建筑风压显著增大的主要原因；洪海波[4]等利用高频测力天平在较高湍流度流场下对金茂大厦进行了风洞试验，结果表明湍流度对静风荷载影响甚少，但对动力风荷载以及风振响应影响很大.

本文在风洞中模拟出C，D两类风场，研究了不同风场对高层建筑风压分布、风荷载以及风致响应的影响.

1 试验简介

1.1 试验设备及风场模拟

本试验为探究不同风场对高层建筑风压分布、风荷载以及风致响应的影响，对位于某市中心区域的某高层办公楼进行了风洞试验.办公楼测压模型几何缩尺比为1∶300，截面尺寸为236 mm（长）×133 mm（宽）×783 mm（高），风洞试验以办公楼为中心进行风洞试验，风向角定义见图1.

试验在湖南大学HD3大气边界层风洞中进行，试验段长12 m，截面宽3 m，高2.5 m，转盘直径1.8 m，试验段风速0～20 m/s连续可调.根据GB 50009-2001《建筑结构荷载规范》和办公楼周边建筑，模拟了C，D两类风场.C类和D类风场的粗糙度指数分别为0.22和0.30.C，D两类风场的风剖面、湍流度见图2，顺风向功率谱见图3.风洞中C，D两类风场78.3 cm高度处的湍流度为10.5%和13.5%，且该高度处的湍流积分尺度平均值换算到实际对应高度235 m处的值分别为285 m和255 m，235 m高度处湍流积分尺度理论值为280 m.

湍流度/%

风速U/（m・s-1） （a） C类风场风剖面和湍流度剖面

湍流度/%

风速U/（m・s-1） （b） D类风场风剖面和湍流度剖面

1.2 试验办公楼及测点布置

为了测得办公楼表面风压，在办公楼测压模型表面总共布置了464个测点，沿高度分19层，见图4.测点层A～P每层布置26个测点，见图5，测点层Q，R，S分别布置16，20，12个测点.

1.3 试验工况

试验分两种工况进行，工况1为C类风场下的风洞试验，工况2为D类风场下的风洞试验.进行风洞试验时，每隔15°风向角测量一组数据，数据采样频率为312.5 Hz，满足信号采样频率的要求.试验参考点高度为78.3 cm，按几何缩尺比1∶300换算成实际高度，与办公楼顶部235 m同高，工况1参考点控制风速为7.87 m/s，工况2参考点控制风速为7.78 m/s.由于两种工况下试验比较的系数为无量纲系数，所以两种工况下参考点风速的不同不会对系数比较结果产生影响.

nz/u（a） C类顺风向功率谱

nz/u（b） D类顺风向功率谱

2 风压分布特性分析

2.1 风压数据处理

单面测点无量纲压力系数按式（1）计算：

Cpi（t）=pi（t）-p

SymboleB@ p0-p

SymboleB@ （1）

式中Cpi（t）是试验办公楼上第i个测压孔所在位置的风压系数时程；pi（t）是该位置上测得的表面风压时程；p0和p

SymboleB@ 分别为参考点处测得的平均总压时程和平均静压时程.Cpi（t）的平均值为平均风压系数；Cpi（t）的均方根为脉动风压系数.

2.2 平均风压系数分布比较

在C，D两类风场下，办公楼南立面、东立面、北立面和西立面在0°风向角下平均风压系数分布见图6和图7，0°风向角下北立面处于迎风面.

分析可得：①C类风场下4个立面的平均风压系数绝对值均大于D类风场下4个立面的平均风压系数绝对值，说明办公楼基底承受由C类风场风压引起的剪力和弯矩大于由D类风场风压引起的剪力和弯矩.②迎风面的平均风压系数均为正.③东立面由于中间部分凸出和转折，外形呈阶梯状，受此影响风压在这里急剧变化.④南立面和西立面外形规则，表面光滑，平均风压变系数变化平缓.

2.3 典型测点风压功率谱的比较分析

脉动风压功率谱是在频域进行高层建筑结构风振分析的基础.为了更好地研究典型测点风压功率谱，考虑到办公楼北、西、南三面都存在高度超过130 m的高层建筑，为减小周边建筑物干扰以及外形不规则造成的影响，选取270°风向角下位于办公楼198.2 m处Q层测点21，22，23，24，25，26进行脉动风压功率谱研究，各测点风压谱见图8.

分析可得：①风压谱曲线总体上呈现宽频特征，处于迎风面边缘测点（Q21，Q26）的风压谱峰值对应频率大于迎风面中间测点（Q22～Q25）的风压谱峰值对应频率，这表明作用在结构上的主导漩涡的尺度由结构迎风面中间区域的大尺度漩涡向两边气流分离区的小尺度漩涡转变.②风压谱在高频段上翘的原因是风场湍流度较大，且湍流的频率较高.③C类风场下各测点的风压谱峰值对应频率均小于D类风场下各测点的风压谱峰值对应频率，说明风场湍流度对于风压谱峰值对应频率有一定的影响.

（从左至右为南立面、东立面、北立面、西立面）

3 风荷载及风致响应分析

3.1 风荷载及风致响应数据处理

高层建筑作为悬臂结构，其风致响应的运动微分方程为：

mz2rt2+czrt+2t2EJz2rz2=

fz，r（2）

式中位移响应rz，t可以是X向位移或者Y向位移；mz，c（z），EJz分别为结构沿铅锤方向Z单位高度的质量、阻尼系数和抗弯刚度；fz，t为单位高度的水平脉动风力平均基底弯矩，可以对多通道同步测出的建筑表面脉动风压分布通过表面积分获得.

下测点Q21～Q26风压谱

Fig.8 Wind pressure spectral of Q21～Q26

in terrain category C and D

对于高层建筑的风致响应可以只考虑第一阶振型的贡献，因而rz，t按振型展开为：

rz，t=（z）qt （3）

位移响应功率谱Srz，n与主坐标功率谱Sqn的关系为：

Srz，n=2zSqn （4）

式中n为风压脉动频率.根据随机振动理论，主坐标功率谱Sqn可表示为：

Sqn=Hn2Spn （5）

式中Sp（n）为有广义力时间序列得到的广义力功率谱，H（n）为结构复频响函数.

于是结构的均方根位移响应可按下式计算：

σrz=（z）∫

SymboleB@ 0Hn2Spndn12 （6）

相应的脉动风引起的各层等效静力风荷载：

Fef（z）=μmzω20σrz （7）

式中μ为保证系数，一般取值在2.5～4.0.本文将脉动风近似作为高斯分布考虑，取峰值因子3.5，保证率达到99.93%，可以满足实际工程需要.需要注意的是，有的文献称Fef（z）为等效风振力或者惯性力，其实不是一般意义上的惯性力，按式（7）得到的Fef（z）是将工程上习惯称呼的背景分量及共振分量都已包括在内.

这样，建筑结构各楼层总的等效静力风荷载等于平均风荷载与脉动风荷载引起的等效静力风荷载之和，即：

PESWL（z）=P（z）+Pef（z）（8）

结构楼顶高度z的加速度响应r¨z，t的功率谱与相应的位移相应功率谱有如下关系：

Sr¨z，n=2πn4Srz，n （9）

因此加速度均方根响应可如下式计算：

σr¨z，n=∫

SymboleB@ 0（2πn4Srz，ndn）12（10）

结构楼顶加速度峰值为：

r¨max=μσr¨H （11）

式中H为办公楼顶部高度.

3.2 弯矩系数分析

3.2.1 弯矩系数定义

利用3.1节数据处理方法计算出办公楼各层平均和脉动气动荷载，对各层气动荷载求和可得相应的基底平均和脉动气动荷载.在本文分析中，基底弯矩以无量纲形式给出以便于在办公楼和原型中进行换算，弯矩系数定义为：

CM=MqH（12）

qH=PAh（13）

P=ρU2H/2 ，A=BH ，h=H/2 （14）

式中CM视不同情况可以分别表示沿X轴或Y轴的基底弯矩系数； qH为参考弯矩；ρ为空气质量密度；B，H及UH分别为建筑的特征宽度、特征高度及特征高度处的风速.

由于办公楼高度大于60 m，对风荷载敏感，故10 m处基本风压为该地区50年一遇基本风压的1.1倍，即0.5 kPa，办公楼特征高度处的风压为办公楼顶部235 m处的风压高度变化系数乘以基本风压，故C类风场特征高度处的风压为1.253 kPa，D类风场特征高度处的风压为1.080 kPa，C类风场特征高度处风压比D类风场特征高度处风压大13%.

3.2.2 C，D两类风场下弯矩系数比较

该办公楼强轴为X轴，弱轴为Y轴，分析办公楼在C，D两类风场下沿X和Y方向下的平均弯矩系数、脉动弯矩系数以及总体弯矩系数（总体弯矩系数等于平均弯矩系数和脉动弯矩系数带符号相加），见图9，可以得出以下结论：①C，D两类风场下，沿X方向的最大平均弯矩系数出现在0°和180°附近，原因是在0°和180°风向角下办公楼Y方向处于迎风面，对应X方向平均弯矩系数最大；沿Y方向的最大平均弯矩系数出现在90°和315°附近，原因是在90 °风向角下，办公楼X方向处于迎风面，对应Y方向平均弯矩系数最大；在315°风向角下，周边建筑1，2，5，6尾流效应严重影响了办公楼，使得沿Y方向最大平均弯矩系数出现在315°风向角下.②在0°～90°和135°～195°风向角C类风场下沿X方向的平均弯矩比D类风场下沿X方向平均弯矩大18%～32%，在0°～120°和165°～210°风向角C类风场下沿Y方向的平均弯矩比D类风场下沿Y方向的平均弯矩大18%～45%，整体上C类风场下的平均弯矩比D类风场下的平均弯矩至少大13%左右，见图10.办公楼在C类风场下的参考弯矩只比在D类风场下的参考弯矩大了13%，而平均弯矩系数等于平均弯矩和参考弯矩的比值，故C类风场下平均弯矩系数均大于D类风场下平均弯矩系数.③C类风场下的脉动弯矩系数与D类风场下的脉动弯矩系数相差不大，C类风场下的平均弯矩系数大于在D类风场下的平均弯矩系数，故C类风场下的总体弯矩系数比D类风场下的总体弯矩系数大.

3.3 办公楼基底剪力和基底弯矩分析

办公楼采用钢筋混凝土框架-核心筒结构体系，阻尼比取0.05.办公楼抗风设计采用的基本风压为0.5 kPa，办公楼所处地貌采用C，D两类.

利用3.1节数据处理方法计算办公楼在所有风向角下的基底剪力和基底弯矩，鉴于篇幅有限，本文仅给出基底剪力和基底弯矩的最大值，见表1，表2.

分析表1和表2，可以得出以下结论：①在C，D两类风场下，基底剪力在X和Y方向的最大值均出现在风向角60°和165°下.原因是在风向角60°下，办公楼前方空旷，迎风面积大，周边建筑干扰不明显；在165°风向角下由周边建筑3，4产生的尾流效应严重影响了办公楼.②C类风场下沿X方向的最大基底剪力比D类风场下大25%，沿Y方向的最大基底剪力比D类风场下大18.5%.③C类风场下沿X方向的最大基底弯矩比D类风场下大14.8%，沿Y方向的最大基底弯矩比D类风场下大20.5%.④C类风场下沿Y方向的最大基底剪力与沿X方向的最大基底弯矩出现的风向角不一致，分析其原因是在风向角150°下位于办公楼中上部各个结构层所受风荷载要比在165°大很多，而弯矩等于各层所受风荷载乘以各层对应高度.

3.4 办公楼顶部峰值加速度分析

对于不规则的高层建筑，风致响应产生的顶部峰值加速度往往成为舒适度问题的控制因素.按照JGJ 3-2010《高层建筑混凝土结构技术规程》中第3.7.6条的规定，房屋高度不小于150 m的高层混凝土建筑结构应满足风振舒适度要求.在现行国家标准GB 50009-2001《建筑结构荷载规范》[5]规定的10年一遇的风荷载标准值作用下，结构顶点的顺风向和横风向振动最大加速度可按现行行业标准JGJ 99《高层民用建筑钢结构技术规程》的有关规定计算，也可通过风洞试验结果判断确定.

第8篇：建筑市场营销范文

高职教育要求理论教学与实践教学并举，理论以“适度、够用”为原则， 要加强实践技能教学。市场营销专业既要求学生掌握营销专业知识， 更重要的是要培养学生的市场调研、营销策划、商品销售、营销管理等专业技能。

一、高职市场营销专业实践教学模式及其存在的不足

这些年来， 尽管很多学校的市场营销专业根据高职的人才培养目标对教学内容和教学方式进行了一些调整， 加强了实践教学， 但大多不尽如人意， 仍有相当数量的毕业生反映， 虽然学校加强了对学生实践能力的培养， 但由于实习条件、实习基地以及课程内容、授课方式等诸多因素的影响， 不少人走上工作岗位后， 仍感觉学校里学的知识和工作实际相差较远， 以致于上无高深的理论， 下无一技之长， 真所谓“高不成，低不就”。

经过近几年的探索， 高职市场营销专业实践教学取得了一定的成绩， 主要形成了以下几种模式: 第一， 课内实训。营销专业的一些课程，除安排理论教学外， 还安排实践教学。凡安排有实践技能教学的， 均开展相应的实践教学， 让学生掌握相应的技能。课内实训一般采用案例分析、演说、习题等形式开展。与过去教师一味满堂灌输理论相比， 这种教学形式在一定程度上锻炼了学生理论联系实际的能力， 但是， 仍然远离营销实践， 仍有隔靴搔痒之感。另一方面， 由于实训教材或辅导书的严重缺乏， 开展实践教学没有依据， 没有系统化， 教师凭自己的理解能力零星作战， 很难取得好的教学效果。同时， 实践教学缺乏系统的测评和考核， 教师做得好坏一样， 很难调动实践教学的积极性。第二， 模拟实训。借助于模拟软件， 在校内的实训室开展电子商务网络营销、公司业务、营销方案等模拟，通过模拟， 使学生了解了业务流程， 增强了感性认识， 但是， 模拟实训最大的缺陷在于它是静态的， 缺乏人与人之间的沟通， 而市场是瞬息万变的， 营销实践最终要面对的是市场， 解决人的问题。第三， 校外实习。一般在学期中或学期末， 再加上暑假2 周时间和毕业前一学期， 安排学生进行社会实践， 让学生深入工商企业单位， 参加具体的实践活动， 每次均有相应的实习内容， 学校及学生所在的实习单位均有指导老师对其加以指导。但是校外实习也存在着问题， 主要是实习基地不稳定。由于校外实习基地大多属于企业或个人所有， 企业和个人更多地注重经济效益， 不可能无偿地提供给学生实习; 同时， 由于营销岗位本身的特点， 企业很难在特定的时间内安排大批的学生实习。这样， 一般企业不太愿意接受学生实习， 而接受的单位主要是一些“面子基地”“关系基地”， 学校又没有采取恰当的措施同企业保持长期稳定的关系， 达到互利互惠、可持续发展， 从而打通实践教学的瓶颈。因此，要真正使营销专业学生的专业技能得到锻炼，使学生毕业时与就业岗位零距离， 我们还需要在实践中进一步探索。而高校红红火火的勤工助学活动不仅得到了学校和社会的认可， 也为我们的实践教学打开了另一扇门。

二、我院市场营销专业学生勤工助学扫描

义乌工商职业技术学院座落在国际性商贸名城义乌市， 是一所工商贸易学科优势较强的公办全日制普通高等院校。学院以“面向市场面向学生面向实践”为人才培养原则， 依托中国小商品城和义乌众多知名企业， 坚持开放式办学。学生参与勤工助学是学院一道亮丽的风景， 参加勤工助学的学生已不限于家庭经济困难的学生， 勤工助学岗位也从传统的校园内的清洁工作， 图书馆、公寓的管理助理走向了社会， 学生更多的是在校外从事兼职。这一方面是因为学生勤工助学、参与实践的意识非常强， 另一方面， 也得益于义乌市场提供的机会。勤工助学不仅使家境困难的学生通过自己的劳动获得了学习的机会， 同时， 也使学生积累了工作经验， 增长了才干， 涌现了一大批非常出色的学生， 他们走上工作岗位后， 受到用人单位的肯定和重用，取得了出色的成绩。

经过调查了解， 我院工商管理系市场营销专业学生的勤工助学参与面达到近100%， 工作时间主要安排在课余、节假日和寒暑假， 岗位基本集中在商品或服务推销、商场或企业的节假日促销外展活动、协助商开拓市场等营销一线岗位。因此， 参加勤工助学能使学生真正深入市场， 以企业员工的身份在具体的岗位上真刀真枪地从事营销实践， 这样的实践解除了隔靴搔痒之短， 弥补了前述学校开展的各种实践教学的不足， 使学生的专业技能得到了锻炼。但是， 目前学生的勤工助学活动还处在自发的阶段， 还存在着一些问题， 需要进一步加强引导和管理。

( 一) 自发性与盲目性

每年新生入学后， 会有大批学生加入到找兼职的队伍中， 大一新生由于在对自己的特长和能力以及义乌市场缺乏了解， 使兼职工作存在一定的盲目性。

( 二) 勤工助学的出发点还不够明确

“勤工”是为了“助学”， 在经济上帮助自己完成学业， 这是毫无疑问的， 但是部分学生对勤工助学的认识仅限于此， 他们比较看重勤工助学带来的经济上的改善， 而并不看重在勤工助学过程中得到锻炼的无形价值， 不能自觉地将专业知识的学习与勤工助学的实践结合起来。

( 三) 学习与工作存在矛盾

勤工助学活动占用了学生的大部分业余时间， 有时为了繁重的业务而不得不临时请假， 因此， 部分学生处在“兼职过关， 学业受累”的困境之中。

( 四) 产生心理问题

社会的激烈竞争必然会带来成功与失败。在从事兼职工作过程中， 由于学生心理承受能力还不强， 自我调适不当， 一部分学生或由于成功而沾沾自喜， 或由于失败而一蹶不振， 造成心理的失衡。

三、将勤工助学纳入到市场营销专业

实践教学体系之中， 加强引导和管理一方面是学生勤工助学红红火火， 另一方面是学校专业实训资源缺乏， 实践基地建设困难， 实践活动绞尽脑汁却仍然效果不理想。如何用新的思路将学生校外兼职的资源转化为学校专业实训资源， 使学生的勤工助学由自发走向自觉， 发挥勤工助学的育人功能， 是摆在我们面前的一个新的课题。解决这一课题的关键在于将学生的勤工助学活动纳入到市场营销专业实践教学体系之中， 加强引导和管理。

( 一) 引导学生重新认识勤工助学的意义

今天， 我们对大学生勤工助学意义的认识不能仅仅停留在“解困”， 而应该从社会发展对大学生素质要求的角度， 把勤工助学作为培养大学生自立自强精神， 提高学生的实践能力， 充分发挥学生智力的途径。因此， 要引导学生认识到打工一方面可以帮助他们解决一些经济问题， 另一方面也是一种自强不息精神的体现。通过打工， 获得的不仅仅是物质贫困的摆脱， 还获得一笔不小的精神财富。勤工助学活动作为多层次、全方位的社会实践活动， 作为课堂教育的补充和发展， 既能促进自身专业知识的学习，强化对专业知识的运用， 促进知识结构趋向合理， 又能帮助自己走向社会、认识社会、了解社会， 被社会所认同。

( 二) 加强对学生勤工助学的引导和管理

1.根据岗位分布配备指导老师。成立由市场营销专业教师组成的“营销实践指导小组”， 分别为从事不同岗位的小组配备指导老师。指导老师要建立学生勤工助学档案， 收集学生实践反馈信息， 定期召集学生集中交流实践经验， 讨论解决实践中碰到的问题， 指导学生撰写工作日记， 并且根据学生所从事的工作提炼岗位技能， 结合专业实践教学大纲的要求， 对学生的工作提出目标并指导学生努力达到目标， 引导学生学会将实践与专业理论课的学习相结合， 努力将自己所学的知识运用到打工中去， 将自己的智力优势转化为工作能力和工作效率， 从而使打工从单纯的低层次的劳务型向智力型与劳务型并举的方向转化。引导学生在钻研专业理论知识的同时， 结合打工的体会， 根据社会发展的趋势和对人才的需求实际， 有选择地重点掌握一些如计算机、外语等应用性知识， 从而培养自己打工的竞争能力。引导学生在打工中向他人学习， 学习他人在人际交往中的应对策略， 学习他人在工作上兢兢业业的奉献精神， 从而积累做人与做事的一些技巧， 提高自己的适应能力。引导学生应根据自己的学习成长过程选择适当的岗位， 低年级学生应以劳务性、服务、事务性工作为主， 主要培养自立能力、社会意识和劳动观念， 而高年级学生应主要从事专业性、技术性、管理性等工作， 侧重培养自己的社会适应能力和专业知识应用能力。

2.收集整理学生勤工助学资料， 编写学生营销实践案例。指导老师在工作中要注意收集学生实践的素材， 通过集体交流、个别沟通指导，阅读学生的工作日记等方式， 善于发现学生工作过程中有价值的案例， 根据相关课程的理论，编写营销实践案例。通过案例讨论， 将部分学生的勤工助学活动带进课堂， 使所有学生都有机会得到体验和锻炼。来源于学生营销实践的案例比书本的、网上的案例更加生动、具体， 更加符合学生的实际需要， 也更能够吸引学生参与讨论。同时， 也积累了更多的教学资源。

3.培养品牌学生， 发挥他们的榜样示范作用。努力培养那些工作出色， 学习成绩优秀的学生， 发挥他们的榜样示范作用， 带动其他同学正确处理学习与工作的关系， 取得更好的成绩。挖掘品牌学生工作中的创新精神， 吃苦精神， 从他们的成长经历中提炼出共性的规律， 总结他们成功的素质， 使我们的教育更具针对性， 更有说服力。

4.加强对学生的心理咨询， 解决兼职、实践活动带来的新的心理矛盾和压力。由于经济成分的介入而导致的心理问题比起单纯的学生心理问题复杂得多。随着大学生兼职队伍的扩大，思想工作面临的心理问题也将越多。仅通过思想启发已经力不从心， 只有通过心理咨询， 找出规律， 启发学生正确处理学习期间的经济关系，理顺学识与金钱、道德与法律、能力与知识、当前与未来的关系， 树立容纳意识， 保持良好的自我状态， 形成高度自信， 使心理逐步走向成熟，才不至于在求学的路上误入迷途。

( 三) 拓宽领域， 促进勤工助学活动向高层次发展

第9篇：建筑市场营销范文

关键字：总承包建筑工程市场营销营销策略

中图分类号：K826.16文献标识码：A 文章编号：

市场营销是总承包建筑工程通过获取交换价值取得再生产资金的一种手段，通过市场营销，不仅可以得到全面的市场信息，还可以促进生产和发展。因此可以说，市场营销是总承包建筑工程得以生存的方式，而营销策略在保证工程质量的前提下作为影响市场营销成败的关键，直接决定了总承包建筑工程能否发展并壮大。所以，营销策略是总承包建筑工程必须多多关注的重点，值得更多的探讨和研究。

以下是根据总承包建筑工程的营销策略进行的探讨：

1、对总承包建筑工程设计的营销策略

建筑工程设计在工程建设中有着举足轻重的地位，它直接影响着建筑工程的质量以及是否能满足市场需求取得社会经济效益，因此必须注重建筑设计对建筑工程的作用，并合理优化建筑设计。对总承包建筑工程的设计的营销策略，其实是对建筑工程质量的营销，满足市场需求的建筑工程质量，必定是建筑设计符合市场要求的。因此，总承包建筑工程应当从营销的角度出发选择建筑设计公司，使建筑设计能够保证工程质量满足市场需求的膨胀，为总承包建筑工程的市场竞争力打好基础。

2、对总承包建筑工程的关系营销策略

关系营销，其实就是通过跟包括客户、供销商、内部员工、竞争对手以及政府在内的一切相关人员保持良好的关系来实现市场营销的一种策略。关系营销的重点是与建筑工程相关的所有人建立、发展并保持长期良善的关系，以达到营销的目的，实现既定的经济效益。而其目的是通过持续有效的沟通交流了解市场需求和未来走向，达到互惠双赢的目标。

2.1关系营销的主要对象

总承包建筑工程关系营销的对象主要有客户、内部员工、供销商、竞争对手、协作者以及金融政府机构等，必须处理好与关系营销对象之间的关系，为市场营销拓宽道路以取得经济效益。

首先跟客户建立良好信任的关心，通过满足客户需求、为客户提供附加服务等取得客户认同和信任，笼络能够长期合作的客户；员工是能创造生产价值的人力资源，通过改善员工福利、薪资待遇、升迁机会等取得员工的满意，可以提供给员工工作动力，激发其工作热情，充分发动员工的积极性使其发挥更高的创造性；通过市场竞争选择供销商并与与其共创利益、共同发展，通过合理优化资源配置，降低生产成本和经营风险，以实现经营目的取得社会经济效益；与竞争对手从恶性竞争到联合合作是竞争对手在关系营销中的作用和体现，竞争双方通过合作实现优势互补、共赢与发展；建筑工程的协助者包括设计公司、监理公司等，通过良好的沟通建立信任关系，实现长期合作、互利共赢；与金融政府机构保持良好的关系，可以取得资金、政策等方面的协助，为建筑工程开拓出良好的市场环境。

2.2关系营销策略的实施

营销策略只有进入市场营销实践才能发挥其作用，因此必须让营销策略参与到市场营销活动中去，而总承包建筑工程的关系营销可以从以下几个方面来实施：

（1）从关系营销的基础即客户关系管理来实施。总承包建筑工程的流动性很强，人员调动极为频繁，而以营销人员建立起的个人关系也会随之流失。因此，有必要通过建立客户关系管理体系，将客户资源存储为建筑工程自己的关系资源。首先，通过建立起的客户关系管理机构设立信誉良好的客户、设计商、供销商及监理公司等所有与建筑工程相关行业或人员的客户档案，并及时对其信息追踪收集，通过活动往来进行双向沟通交流，建立起长久的信任合作关系。同时，减少营销人员的流动，保持其个人建立的客户关系的稳定。

（2）重视关系营销的手段及公共关系处理。建立良好的公共关系可以更好地得到公众的认可，取得相互之间的信任。总承包建筑工程通过传媒的宣传、大型活动策划以及政府关系协调等可以打造自己的品牌形象并提高信誉度，并利用公关策划配合市场营销活动，提升营销对象印象中的公众影响力，发展并保持更持久信任的关系。

例如：宝业集团是浙江省著名的民营建筑企业，它在发展壮大的同时，注重处理企业与社会之间的关系，将服务理念植入企业市场营销活动，自主从客户的角度考虑企业的经营和服务，并坚定地认为，只有得到社会各方各业的信任支持，企业才能更好地生存发展下去。宝业集团主动支持政府发展项目和公益项目，积极地为政府和社会分忧，由此树立起良好的企业形象和公众影响力，也因此成为很多政府项目的主要工程候选人，得到了应有的回报。

（3）注重关系营销的核心即以服务建立关系。总承包建筑工程在生产建筑工程时与客户需求、建筑设计、工程监理、政府监督等紧密联系，各方参与主体对于建筑工程生产都会有自己的要求和建议，而总承包建筑工程必须以服务理念和意识与他们主动沟通，并积极回应所传达的意见，将服务理念很好融入关系营销中并坚定地实施下去，发展良好的合作关系。

3、对总承包建筑工程营销策略的管理创新

总承包建筑工程对营销策略的管理应该坚持不断创新，让营销策略顺应市场变动的需求，能够更好地在市场营销活动中发挥作用。

首先应该实行品牌营销，通过加强品牌管理、提升企业形象创收更多更直接的经济效益。同时，开展差异化市场营销，在充分了解市场需求的情况下，针对需求差异合理定位目标市场，才能有利于自身优势的发挥，并在市场竞争中建立独有特色，强化品牌效益。接着，推动专业化协作策略，依靠大型企业的技术和开发优势，突破自身各方面的限制，实行专业化分工协作，使建筑生产更加专业化，促进双方协调发展。并且，合理运用不平衡报价策略，对项目施工过程中可能增加或减少的项目相应调价，在单价不平衡的情况下保持总价不变，为第二次营销开发奠定基础。

结语

追求经济效益的最大化是企业经营活动的出发点和目标，所有的市场营销活动都是围绕经济效益最大化这一目标进行的，而营销策略的实施是实现经济效益最大化的有力手段。总承包建筑工程通过合理有效的营销策略，不断扩大营销市场，进一步提升自身形象，加速品牌效应的进程，进而取得在建筑施工市场竞争的优势，为建筑工程创收更大的经济效益打好基础。

随着现代化进程的加快，建筑工程未来的市场需求仍是相当大的，但应该看到机遇与挑战并存的现实，未来工程建筑的市场竞争也是相当激烈的。因此，研究出新的营销策略来取缔传统的营销观念，多汲取竞争市场上成功或失败的经验，设计出更为科学、合理、系统、成熟的营销策略，以提高建筑工程在市场营销活动中的竞争力，是总承包建筑工程得以生存并发展下去的重要途径。

参考文献

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[5]彭晓阳.试论建筑企业营销管理[J].现代商业,2011(11).