机电设备市场调研精选(九篇)

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第1篇：机电设备市场调研范文

[关键词] 人才 培养方案 改革 实践

人才培养方案的改革是高等职业教育改革与创新的重点工作。人才培养方案改革应以高等职业教育的培养目标为根本，突出职业教育特色，彰显技术应用型人才培养过程的特点，落实以服务为宗旨、以就业为导向的职业教育理念。近年来，在探讨人才培养模式改革的过程中，选择了“高职机电设备维修与管理专业”作为人才培养方案改革试点，立项了吉林省教育教学科研课题，通过课题研究与实践取得了相应的成果。

一、人才市场调查

随着信息时代的到来，机电设备的自动化程度越来越高，复杂程度逐渐增加，控制系统日趋先进，这使得设备运行的可靠性、安全性和经济性被高度重视，设备的维护、保养、修理和技术管理工作凸显重要。这就要求必须不断提高机电设备维修与管理行业从业人员的综合素质和业务能力。但是，根据目前对该专业人才市场掌握的初步情况，设备维修与管理行业的技术人员，无论是从人才的质量上，还是队伍的数量上均不能满足专业人才市场的需求，在对省内外生产企业的专业人才市场进行调研中，通过现场座谈会、调查问卷、个别访谈、实地考察等方式，对该专业岗位群结构、技术队伍基本状况、近年毕业生就业情况、用人单位对学校现行的人才培养方案意见和方案改革的建议等问题进行了综合性信息收集。其主要信息点包括：（1）关于培养目标；（2）关于人才规格；（3）关于专业口径；（4）关于知识结构；（5）关于能力培养；（6）关于学制。经过对上述信息点的提炼和综合分析，确定了“高职机电设备维修与管理专业人才培养方案”（以下简称《方案》）改革的基本思路。

二、《方案》改革思路

开展专业人才培养方案综合改革，宗旨是打破过去传统教学模式下的人才培养思路，在充分的社会需求调研的前提下，进行科学的岗位能力解析、合理的课程结构设置、优化的教学内容安排、强化的专业技能训练，突出以岗位能力培养为核心的职业综合素质教育，解决机电设备维修与管理行业技能型紧缺人才的培养问题，更好地实现教育对社会的服务功能。

1.基本思路

准确定位专业培养目标和人才培养规格。包括人才的能力结构、知识结构和全面素质教育的基本体系；构建技术应用能力强、适应人才市场需要的、具有相当扎实的基础理论知识和专业理论水平，具有较强的实践动手能力和分析问题、解决问题能力，具有勇于创新、乐于探索的开拓意识的高技能型人才培养方案。改革重点是突出以下几个方面：

（1）突出实践技能的培养；

（2）强化理论与实践的结合；

（3）大力整合课程体系；

（4）深化改革教学内容。

2.基本框架

进行专业人才培养方案综合改革，要明确“按照人才市场的需求，把握教育规律，突出职业技术教育的特色。以能力培养为核心、以人才综合素质提高为目标，培养高质量技术紧缺型人才，服务于社会主义经济建设”的指导思想；理清“以职业岗位（岗位群）、技术领域对人才规格的要求为依据确定专业教学改革的方向”的基本思路；建立“构建符合职业技术教育特点和鲜明专业特色的具有较强适应性、针对性、科学合理的专业教育实施方案”的工作目标。即由人才市场调研入手，准确地把握用人单位的人才需求，确定专业培养目标，根据专业岗位和岗位群所必需的职业素质、职业能力和职业道德，构建人才规格。在明确人才培养规格的基础上，设计人才能力要素的构成及所需的知识支撑和训练方式，从而合理配置知识结构、选择适应的教学模式和教育条件，完成以能力培养为核心的人才培养方案设计，形成科学的教育运行机制。

三、《方案》改革探索

1.关于人才培养目标

人才培养目标是构建人才培养方案的核心，只有明确人才的培养方向，才能明确定位人才培养规格。机电设备维修与管理专业培养的人才应以从事机电设备维护、检修、质量监测、故障诊断与处理、设备运行技术管理与生产管理方向的基层技术人员为目标，以中小型企业中机电修配厂、机修车间的工段长、技术员、质量检查员为基本岗位。其培养目标定位是：“面向机电设备维修行业，拥护党的基本路线，德、智、体、美全面发展的，适应社会主义现代化建设需要的，具有与本专业相适应的文化水平和良好的职业道德，掌握机电设备维修行业生产第一线必需的基本理论知识和专业技能，从事机电设备维护、检修、运行与管理等方面技术工作的高技能型人才”。

2.关于人才的规格

人才规格定位涉及人才培养模式和培养方案的构建。人才规格从根本上讲应包括基本素质、从业能力和社会品质等方面。在基本素质中包括了政治思想素质、身体素质、心理素质、文化素质。关于业务规格，在以就业面向的岗位所应具备的从业能力为基本依据的同时，应考虑知识的储备、能力的拓展，以保证继续学习的需要。

3.关于知识、能力、素质结构

高职教育的主要特征是使学生具备较强的技术应用能力、实践技能和较高的职业素质。根据对企业和毕业生的调查分析，结合教育过程中存在的问题，着重研究本专业学生在知识培养、能力训练和素质教育方面的现实要求，确定了专业知识配置框图及解析系统、专业素质教育与能力培养框图及解析系统，即以对应关系构建了知识、能力、素质三者之间相互作用框图和解析表。其职业能力分为：基本素质、一般能力和核心能力。将每项专业能力或基本素质进一步细化形成能力要素，对应着每一单元能力要素匹配知识支撑，最终将知识支撑组合设置为课程。这样的以职业岗位能力为基本依据的逆向性开发设计课程模块，构建以培养学生综合能力为主线的教育方案。

4.关于课程设置与整合

在确定的知识能力、素质结构的前提下，课程的设置是形成人才培养方案的关键内容。要遵循职业教育规律，突出专业特色，强调课程设置的针对性、实用性，课程体系构建的科学性，最大程度地体现课程设置与教学内容服务于能力培养和全面素质提高的原则。在建立课程体系中加大课程整合力度和教学内容的更新调整与重新组合。坚持了以下原则：一是公共课必须、够用的原则；二是职业基础课精选、实效的原则；三是职业技术课的针对性、实用性原则。据此，对原专业课程体系进行了大幅度的调整与整合。同时科学地调整了教学内容，尽可能压缩理论教学时数，尽可能减少课程门数，避免了知识重复与交叠，打破了传统的课程模式，切实保证课程设置服务与能力培养。

5.关于突出实践能力的培养

以服务为宗旨，以就业为导向是职业教育指导思想。培养适应社会需要、成功就业的人才，关键强调的是职业能力。突出技能培养，完善职业能力训练方案，是职业教育根本任务。《方案》改革的研究重点亦紧紧围绕这一主题，将本专业的实践教学环节分成三个层面，即基本技能训练、专业技能训练和综合能力实训。每个层面上既注重现场实践教学的技能训练，又注重理论教学中的能力培养，把专业主干课程的理论教学与能力训练相互融合、教学做统一，在课内教学中加大了课程实训学时，确保学生的职业能力培养得以完成。在学习过程中完成中级维修电工、高级钳工技能鉴定考证工作。《方案》中，实践教学总时数达894学时，占总学时的比例为42％。课题组根据人才培养方案中的能力训练方案编写了机电设备维修与管理专业《综合技能实训教材》，在各实训环节中付诸使用。与此同时，不断完善机电设备检修实训基地建设，并组织构建了职业技能鉴定实施方案。

6.关于实践与理论有机结合的改革

传统的教育模式，理论教学与实践教学各自形成独立的体系，虽然强调相结合，但实际运行中的“脱节”是不可避免的。通常是将实践环节规划为认识实习、生产实习、毕业实习三个阶段,其中认识实习属参观性质的走马观花；毕业实习多数是为毕业设计收集素材；真正解决专业实践的是生产实习，但往往这一实习安排的时间集中，涵盖的内容又多，效果非常不好。更主要的是实习安排在课程结束后，完全背离了课程实践的应时性。据此，必须打破实践环节与理论环节相对独立的体系，强调理论教学与实践教学的对应时效，构建相融交汇的教学模块。在教学中把讲授和训练有机结合，该讲就讲、说练就练，有相当部分职业技术课和专业课均可在实训基地进行，但又不完全等同于实习，将理论教学与实践教学按能力培养要求穿插融汇成一个教学单元，由主课教师设计教学实施方案，学生在教室和实训室交替进行知识学习和能力训练。

7.关于专业方向

专业方向是一个比较棘手的问题。制约这个问题的因素有两个：其一，是在现场生产岗位调查中发现，管理体制上机电是不分家的，机电设备维修与管理技术人员应该是机电并举、两项全能。但事实上并不是如此，企业生产的管理中，机械与电气是有分有合而技术人员则各有侧重。其二，是紧缺型人才的培养周期为3年，单靠在校内的各教育环节中完成机械和电气两个专业方向的全部能力训练是不现实的。研究认为，机电设备维护与修理可设定两个研究方向，即“以机为主、以电为辅”方向和“以电为主、以机为辅”两个专业方向下的教育模式。

“高职机电设备维修与管理专业人才培养方案综合改革”课题研究，践行了高职教育模式改革的重要过程，相信专业人才培养方案改革的研究工作在高职教育的创新与发展中具有重要的促进作用。

参考文献:

[1]中国高等职业技术教育研究会.20年回眸――高等职业教育的探索与创新[M].北京：科学出版社，2006.

[2]中华人民共和国教育部高等教育司.高职高专改革与建设[M].北京：高等教育出版社，2004.

[3]应智国.论专业群建设与高职院校的核心竞争力[J].教育与职业，2006，（5）.

第2篇：机电设备市场调研范文

关键词：火电企业 机电资产管理 内部控制

由于污染排放问题，国家对火电企业机电设备的要求也不断提高，《国务院办公厅关于印发能源发展战略行动计划（2014年-2020年）的通知》明确指出，要提高煤电机组准入标准，污染物排放接近燃气机组排放水平，这对火电企业机电设备提出了更高的要求。同时，目前发电环节已率先实现了市场化运作，实施“厂网分开、竞价上网”的原则，发电市场竞争也日趋激烈。面对竞争日趋激烈的市场竞争，同时也为了符合国家对火电企业的排放要求，火电企业需要加强机电资产管理与内部控制，以降低污染物排放和发电成本，从而提高企业的核心竞争力。

一、火电企业机电资产管理的重要性与特点

（一）火电企业机电资产的重要性

火力发电厂机电设备基本覆盖了电能生产的全过程，火力发电厂机电设备资产是火电企业的战略资产，更是企业经营管理的关键，更是保障火电企业实现高产稳产的重要前提。对火力机电设备的管理和维护不仅关系到火电企业的正常生产经营，并且决定了火电企业的产量、质量和效率。因此，火力发电企业的机电资产管理效率体现了其经营管理的水平，更决定了其内部控制成效的高低。火电企业机电设备管理越到位，那么发电量就越多，发电时间就越长，而其产生的生产成本就相应较低，最终也就能达到提升企业效益的目的。

（二）火电企业机电资产的特点

1.占比大

火力发电企业作为资产密集型企业，火力发电厂中设备等固定资产非常重要，占企业固定资产占比大，并且机电设备种类繁多，包括变压器、配电设备、厂房设备、发电机组、送煤设备等，还包括了设备备用件等。

2.整体性

由于火电企业机电设备基本覆盖企业整个生产流程，任何一个环节出问题都将导致整个火电厂的生产出问题。所以在进行机电资产管理时也要将其看成是一个整体，确保每一个环节的机电设备不出现问题，这样才能保证火电企业的正常生产运行。

3.专业性

由于火电企业的机械设备都是属于专业设备，那么其涉及到的备件与辅助设备也都是专业性很强的设备。所以，这些专业性强的备品备件在进行采购时选择范围不大，甚至有些只能从国外进口。为了保障生产的有效进行，备件的采购与库存管理，备件的跟踪报备使用情况都需要专业而科学的管理体系支撑。

二、加强火力发电企业机电资产管理对内部控制的影响

由于火电企业的资产种类很多，而且与各个业务环节相联系，对于火电企业来说，设备是其重要的经营前提，也是火电企业内部控制的重点工作。对设备管理资产加强管理，对火电企业保障资产安全，提高资产的利用率，提升资产内部控制效应都具有重要作用。

根据电力企业内控指引，当机电资产出现更新改造不够、使用效能低下、维护不当、产能过剩等问题时，都将对火企业的内部控制造成负作用，致使资产贬值或者损失，导致资产浪费和滥用，甚至造成生产过程中的安全事故，使得资产内部控制失效。

在火电企业的经营管理过程中，安全管理是首要，管好安全则要从预防安全措施入手。由于机电设备覆盖整个企业的生产流程，机电资产管理得当可有效预防火电企业由于机电设备导致的生产事故，从而强化企业内部安全活动的控制。应正确处理安全生产与机电资产管理的关系，把安全生产与机电资产管理统一起来。在机电设备的生产规划设计开始，到生产设计与制造，到施工调试再到生产运行，这些都要分别从人员管理、设备资产管理、内部控制管理方面进行优化，从而实现有效的安全管理目标。同时还需加强机电设备的日常维护与安全检查，使安全管理由将事后控制转换成事前控制，从而使得机电资产管理达到了强化火电企业内部安全控制效率的目的。

三、火力发电企业机电设备资产管理内部控制现状和问题分析

（一）内部控制制度体系执行差

在火电发电企业中，一般都会有完整的内部控制制度体系的构建，而且内部控制制度都依据国家有关法律法规、电力行业内部控制体系进行汇编，制度中程序繁多，在真正实施过程中，没有完全严格按照制度执行。

（二）生产、财务、管理脱节

当下火电企业所使用的信息系统是MIS，这一生产管理系统的设计初衷是基于两票三制，所以MIS在无纸化办公与提升管理工作效率方面表现很突出。后续升级中，已涉及机电资产的采购管理、备品备件的库存管理等工作流程。但从机电资产管理过程中会发现，很多问题的产生都是由于各部门间的交流不足，沟通不到位，MIS系统存在一定的“信息孤岛”现象，致使内部沟通不畅。如果能把生产流程、财务管理流程等进行整合，形成一个整体性的信息系统，并实现信息共享，那么必然将有利于火电企业的经营运转。

（三）没有建立采购供应商目录和供应商管理制度

在火力发电企业，一般都有《合同管理制度》，制度中规定了适用范围和流程，但目前在制度中还缺少关于供应商方面的内容，既没有供应商目录，更没有这方面的数据库和评审内容。

（四）备品备件成本控制不合理

在火力发电企业中，一般采购备品备件是根据“MIS”系统中的缺陷申请，经过审批、进行询价后采购。没有根据备品备件的性质与电力生产特点及重要程度进行合理有效的采购，也没有通过合理的进货批量和进货时间，进而未使存货的总成本降到最低。

（五）缺乏对机电设备的评估

在火力发电企业中，没有对机电设备进行后评估，以及在更新改造后没有进行全方位评估。主要及辅助设备一般在更新改造后，或是更换后，没有对相应的设备进行后续评估，没有进行项目实施分析、项目效果分析、风险分析、项目总结，没有形成一系列从计划、立项、采购、验收到总结分析的一整套管理流程。

四、火电企业机电资产管理内控改进建议

（一）根据实际情况及时调整内部控制制度

在火力发电企业中，通过内部控制制度体系实施风险预控管理，最大限度地降低发电企业在发展壮大过程中存在的风险，风险预控管理是主动式管理，突出事前和过程管理。这就要求发电企业在内部控制制度体系健全的情况下，严格按照制度执行，有效避免风险，发现问题。在执行过程中，如发现内部控制制度与现实情况相冲突的地方，及时调整内部控制制度，结合现实情况，建议每两年进行一次深入调整。保证有效避免风险的前提下把制度合理化、规范化、精细化，进一步明确了分工管理，进行职责设置，同时更要注重部门间的横向关系，提高制度的可操作性。

（二）引进EMA管理系统

在火力发电企业中，有庞大的设备管理，在设备管理中又涉及到备品备件的管理，而原有的“MIS”系统已不能全面满足生产、财务、管理的需求。在现有大量的发电企业引进了EAM系统，这一系统可以对整个火电企业的物资和设备进行编码，实现所有的机电设备数据的实时管理。在备品备件的采购、物资设备的调用、电子商务的经营运转等事宜时，统一的编码更为事半功倍，利用EAM系统实现生产与供应链上的一体化全面管理，同时也能对信息资源实现透明化监管。EAM是把企业资产与设备的台账作为根本，流程根据工作单来走，如工作单的提交，后续还有审核、执行等流程，强化了监督管理，对可能发生的检修维护，缺陷维护都可实现及时处理，将相关数据共享，实现了企业管理信息化的目标。

（三）完善供应商采购管理

在火电企业中，其主要及辅助设备、备品备件不同于一般工业企业的固定资产与存货的管理，具有明显行业特点。火电企业备品备件按照自身的性质不同分为设备性备品、材料备品和配件性备品。根据备品备件的性质、电力生产的特点及重要性的原则，对供应商进行相应的分类管理，可以把供应商分为独家供应商与一般供应商，独家是指唯一的机电品牌设备供应商，而一般供应商则是指还留有一部分选择空间的供应商。在建立供应商目录时，可以先由设备部提出申请，再根据需要的设备备品备件，对其生产厂家商等进行价格与质量上的权衡。通过一系列的市场调研之后，留下五家以上的供应商作为备选。在此基础上，以年为周期进行供应商评审。对每一个合作过的供应商进行周期内的产品质量，价格等各方面的考核，最终选出供应商名单，由领导审批后进行确认。

（四）合理控制备品备件成本

在发电企业中，备品备件的质量保障了机组安全运转，但控制企业成本永远是企业发展的长久目标，在具有明显行业特征的情况下，控制备品备件成本是保障股|的权益。可充分利用经济订货批量基本模型，结合存货周转率的相关评价指标，合理有效的控制备品备件的总成本。建议可根据备品备件的分类建立成本经济订货批量基本模型。经济订货批量基本模型为：总成本=订货成本+购置成本+储存成本。定期对存货进行成本分析，结合存货周转率的相关评价指标，合理有效的控制备品备件的总成本。

（五）建立机电资产后评估

在火电企业行业，行业强制规定，有定期的A修、B修、C修、D修等计划性检修，建议在计划性检修后对更换后的关键设备进行项目后评估，此项评估含专项工程、专项技术改造后评估，以及定期对更换后的关键设备进行评估。对进行项目实施分析、项目效果分析、风险分析、最后进行项目总结。在分析过程中，建议采用历史数据分析，应是同一设备改造前后，在同一工况下做比较，还有在不同工况下的节能、环保因素进行技术指标分析、经济指标分析、安全、环保及其他指标的分析。而对于其他不在计划性检修的备件，则建议根据其供应商规定备件的有效期进行定期更换。可以利用资产管理系统的软件设置主要及辅助设备、备品备件的有效期，让系统提示更换期。

（六）改进效果

通过以上改进措施，加强了火电企业机电资产内部控制的完善性与有效性，建立起资产后评估体系，严格掌握机电资产的使用情况，并建立信息化的统一管理系统，实现机电资产管理的信息化、及时化，同时通过供应商管理与备品备用件成本的控制，降低机电资产管理的成本，极大了促进火电企业资产管理的有效性，提高了企业资金利用效率，间接强化了火电企业的竞争力。

五、结论

综上所述，在市场经济条件下，越是成本透明，那么企业内部控制的重要性也就越重要。发电企业的主要及辅助设备和备品备件资产管理内部控制对于企业降低资产风险、保障安全生产、提升经营效率意义重大。笔者在本文中所论述的观点受限于个人知识与经验水平，或有不足之处，因此，将在后续的工作学习中继续深入研究这一问题。

参考文献：

[1]代博.湘航水电公司机电设备资产管理内部控制改进研究[D].湖南大学，2013.

第3篇：机电设备市场调研范文

关键词：机电技术应用专业；人才需求；校企结合

中图分类号：G712 文献标识码：A

收录日期：2014年5月4日

一、我校机电技术应用专业企业人才需求

2013至2014年度，我校对巴州地区企业的用人情况作了调研，受调研的企业共有十几家，从收集的信息来看，受调研的企业在企业规模、技术力量、产品类型和质量、人才构成的基本状况有一定的代表性。分析数据可以发现，机电设备操作的仍占一定的份额，电工用工需求明显高于往年，对焊工的需求量在增加，而一些机加工的需求仍有一定的市场，尤其是对熟练机加工需求很迫切。自动化生产线的维护人员的需求也有上升倾向。另外，对懂得机电知识能从事机电产品营销的人员也有一定的需求。生产线的操作工的需求大大高于前两年。企业对高质量产品的追求，使得越来越多的企业更关注员工的质量，很多机电企业用人时，一方面考察其专业教育的背景，但更关注人的社会能力和非智力素质，善于与别人交流，正确的价值观、敬业精神、吃苦精神、纪律性、责任心、工作态度。

通过企业调研与企业专家座谈，了解到企业对所需的人才，除了专业技能和专业知识的要求外，几乎都提到应具有良好的敬业精神、职业道德、质量意识、自我学习、团队协作能力等，并能适应企业发展的需求。此外，对电气维修、机械维修和机电设备安装与调试、操作和维护保养等方面的动手实践能力要求较高；而对在计算机控制和计算机辅助设计方面的能力要求则不同类型企业之间存在较大的分歧（现代化程度较高的企业在这方面有一定的要求，而传统制造型企业则要求较低）；另外，规模较大的企业对毕业生基础知识和发展后劲比较看重，而小型企业则普遍重视毕业生的零距离上岗能力。

二、我校机电技术应用专业发展现状

我校“机电技术应用”专业建于1997年，是中央财政支持的职业教育实训基地，同时也是兵团在南疆唯一一所省级重点专业。主要为各类工业企业培养具备机加工和电器维修的一线中职技术工人。目前在校生有400人，学生双证通过率80%，就业率98%，就业稳定率81%，学生满意率90%。学生就业后，主要在生产第一线从事机械电气设备的使用、调试和维护工作。专业现有专职教师16人，其中，本科学历10人，专科学历4人，兼职教师4人，“双师”型教师10人。

近年来，经过多次市场调研和不断的教学改革，机电技术应用专业的教学理念和专业培养目标已经十分明确：培养德、智、体等各方面全面发展，具有良好的职业素质，从事机电技术应用设备制造、装调与运行、管理营销等工作的高等技术应用型专门人才。经过不断的教学改革与课程建设，目前已经成功增设了《电子工艺技能训练》、《机械加工技能训练》、《液压与气压技能训练》、《典型控制线路安装与维修》、《机床控制线路安装与调试》、《PLC技术与技能训练》、《变频调速技术技能训练》、《机电气安装与维修》等专业课程，且实践类课程的学时比例达到了总学时的60%。自专业开办以来，已陆续为本地区培养机电技术人才5，000多人。

机电专业虽然取得了一些成效，但也存在一些突出的问题，集中体现在：人才培养模式改革不够深入，符合本地实际情况，适合学校发展需要的专业人才培养模式还不成熟。专业课程设置与企业岗位脱离，围绕机电技术应用专业人才培养规格和现代企业岗位能力需求，需构建新的专业课程体系。专业带头人及专业骨干教师数量不足，需加强培养，企业兼职教师人数相对较少，且承担教学课时数相对较少。实训基地有待加强建设，校企合作的广度、深度不够。目前专业建设已不能完全满足社会对机电技术人才的培养需要。

三、我校在机电技术应用专业教学改革上的探索

（一）设备方面。在经过条件允许的情况下，应购买先进设备用于教学实践环节；购买与自制相结合更新设备；学校应于企业合作，借助企业的先进设备以满足自身的不足。同时学校还可以根据企业的发展预测未来先进设备的发展趋势，做好及时调整设备的购买方向。

（二）师资方面。建设一支高素质的师资队伍，注重“双师型”师资和专业带头人的培养。师资是影响教育质量的关键因素，提高师资水平是一个全面参与，长久持续的任务，需要发挥主观能动性，学校需要给教师提供更多的学习平台，如：送出去深造、进修、或到企业学习，同时学校应积极开展科研开发，培养教师的关键技术能力，了解机电技术发展的最新动态与最新的机电技术应用设备。专业带头人是培养师资队伍的核心问题，对学校的发展有现实意义和战略意义。专业带头人应建立在"双师型"教师培养平台上，专业带头人应素质更高，层次更高，培养难度越大，学校应积极创造条件让专业带头人参加国内外学术交流活动，提高学术水平，应要求专业带头人积极参加省部级课题研究，主动参加技术开发、推广与应用的服务工作。通过以"双师型"和专业带头人做到普遍和个别提高教师的自身素质，使教育质量得到普遍提高以及专业技术难题得到突破。

（三）课程方面。一是课程内容的综合化。随着机电技术应用技术的发展与知识更新的加快，要求课程内容实现跨课程有机融合，各门课程之间要体现合理的相互联系，以实现课程体系的整体优化；二是课程结构的模块化。应将教学内容进行分解，形成模块，模块化课程可以增加课程的灵活性，既保持普适性较强课程的稳定性，又可保持普适性较强课程的稳定性与教学资源充分、合理的使用，有便于开发新课程，以适应技术的迅速变化与面向社会培训课程的开发；三是课程目标的定向性。数控技术的综合性较强，为使培养目标能根据社会需求及时调整，应开发基于专业基础平台、目标不同的定向性专门化课程，实现数控加工技术、数控机床维护维修等不同的专门化培养方向。同时还要求在课程设置方面有综合性学科、专业性学科，两者互为补充，共同提高。

（四）产教结合，校企结合，优化教学过程。在现有的条件下，要尽可能地取得企业及用人单位的理解和支持，建立合作关系，采用产教结合的培养模式，要主动深入企业，或者将企业人士请进学校，参与制定培养方案和教学计划，一起敲定“订单”，力求使培养目标及人才规格与企业要求实现“零距离”；要保证必要的投入，加强校内外实训基地的建设，特别是要积极创造条件，建设厂校合作共建、区域资源共享的先进技术专业的技工教育紧缺人才培养的基地。

（五）围绕核心抓效率，改革教学方法。尽可能采用多种教学方式：启发式、讨论式、参与式等，发挥学生的主观能动性，激发学生的求知，培养学生应具备的创新思维能力、收集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析问题和解决问题的能力。并在教学方式上着重强调以下几点：采用现代化教学手段；强化实践教学；优化课程设计；创新教学评价；鼓励学生考证。

（六）教材建设。要紧跟机电技术应用技术的发展，及时更新、自编、补充教材内容。在教材的选用上，要注意本校的实际情况和该专业的发展前景，尽可能做到最大限度发挥现有的专业设备选用适合的教材，积极配合现代技术和专业的发展。并要求在教学过程中相关专业人士应及时跟踪社会需要人才的方向，做到相关教材以外的专业知识补充和现有教材本身内容的舍取。

机电技术应用专业涵盖的面较宽，如何解决专业发展与所培养人才能力、知识结构方面的矛盾，如何迎接机电技术应用的发展对技工教育课程提出的挑战，是需要长期研究的课题。应从以下两方面着手：一是从："素质+能力+知识"三方面培养人才，二是针对技工教育主要为地区经济发展服务的特点，对本地区各类企业及毕业生就业的主要企业进行调研，掌握各类企业使用机电设备的情况、毕业生就业的岗位、对毕业生主要能力与知识结构的需求，有针对性地合理设置课程，选择教学内容，以培养能充分满足社会需求的人才。

主要参考文献：

[1]楼一峰.关于人才培养模式改革和高职教育发展的深入思考[J].职业技术教育，2005.4.

第4篇：机电设备市场调研范文

我厌恶那些好逸恶劳，鸡鸣狗盗索钱的人，反对那些吃百姓、喝百姓、刁难百姓的腐败分子。

我虽然改变不了社会，但我可以要求我自己。

――隐茶杯、隐茶龙头发明人闫忠民

与强者合作成为更强者：国家免检品牌、中国驰名品牌

闫忠民，1949年生，当过厂长、技术总监、公司经理，后到县科协一干就是20多年。他最大的乐趣就是发明研究，发明了7项科技成果，比如玻纤软化油、车用弹力绳、防雾巾、胶丝机等。其中，野生动物禾鼠的驯养、驱蚊花卉、废玻璃再利用，生产玻纤布项目火爆全国，上千人的投资创业者获得受益。

2004年4月，在北京国际生态技术研究会上，北大张教授的一杯茶水让他心里一动：钢化茶杯内有丝网，茶叶全压在杯底部网下面，网上的茶水黄澄澄的，无任何杂物，十分好看。“如果我发明一个网，直接把茶叶压到杯底，岂不是更方便？茶叶的下脚料便宜，成本肯定不会高，能有市场！”12月，隐茶杯投入市场。饮茶者不用涮杯子，茶水上没有茶叶末了，“隐茶杯”方便快捷、环保卫生，只要倒上水，就能喝到西湖龙井、信阳毛尖、茉莉花茶等10大名茶，一角多钱的消费，高品位的享受。

隐茶杯设备生产方面，上海的机电设备厂家闻名全国，他三下浙闽考察，最终委托民的上海樱岛机电有限公司监制，采用国家通用的配件，在全国各县市都能买到；控温系统采用电子自动控温,操作方便；单人操作时产600只；设备性能稳定无噪音；时耗电不大于一度。目前，洁美的隐茶机3秒产一只，而同类的新款设备12秒钟产一只，两者产量相差一倍多。

纸杯等产品，他则与国内闻名的西安市洁美纸制品公司合作，由西安洁美提供原材料，确保质高价廉。

闫忠民老师则掌握核心技术，拥有品牌，负责生产、销售、招商、售后服务。

这种强强联合的运作模式，最终使闫忠民成为更强者：2005年开始，他用2年时间打造了2000人的“创业江山”，产品出口马来西亚、泰国、新加坡，并在香港和马来西亚都有了国际商。“洁美隐茶杯已经走过了辉煌的6年，我深感荣幸。6年来，我们不断提升产品档次，共招加盟商2600多家，接待客户3000多人。如今的洁美，荣获中央电视台上榜品牌、国家免检产品、人民大会堂指定用品、中国驰名品牌等殊荣。我做大生意的窍门只有一条：做明白生意，让生意伙伴放心。”他自豪地说。

不断提升服务、开发新品，打败跟风者

隐茶杯的火爆，引来了几十家投机商炒设备，一时间，“隐茶杯”的广告漫天飞，真假难辨，很多投资者都不知道该选哪家。2680元的设备卖到了8000多元，更主要的是，他们的产品没有上市的资质，让无数的投资者血本无归，比如，河南的王有才、陕西榆林的李先生等等。

榆林的小李特别愤怒地讲了自己的经历：“都怨我！崇洋，听说隐茶杯是从国外引进的，就投入近万元，生产的近万只隐茶杯一直压在家里。卖不出去的原因，一是产品没有资质，连外包装都不合标准，产品用白皮袋装起来就卖，更别说是知名品牌、总部在报刊、电视台做宣传了。我花了1万多元钱，终于知道了：土造的三无设备、脚踏式设备，产量低于手动式一半，次品率高，2005年已全部淘汰；资质上，一定要有国家质检部门的质检报告、卫生许可证，否则不能上市销售。更气人的是，他给我看的专利是假的！还是洁美正规，我早知道你们考察讲的‘三先’：先品茶、先看技术光盘、先看设备亲自操作，肯定就不会上当了！”

闫忠民老师高度重视服务。除了考察的“三先”，他还为小本创业者提供全站式的服务：设备、技术、规范的产品包装、品牌使用权、质优价廉的原材料、合法的销售手续、独家、条形码……按标准杯计算，一只杯成本1角左右，批发价1.8元，零售价0.25-0.5元。卖得好不好，则要看经营者的营销能力了。

隐茶杯是用纸做的，里面含碱，降低茶的味道，对于特别讲究茶道的人，还是能品尝出来。为了弥补这个不足，也为了区别跟风者，他又发明了隐茶龙头（专利号：ZL 2009 2 0170674.0）。

隐茶龙头采用高压真空泡茶原理，由塑钢合成，可配套不同款式的饮水机，茶叶自选，只需15秒，原茶、原色、原味全出。比传统的茶壶、茶杯泡茶快20倍以上。装有隐茶龙头的饮水机，同时可放热水、茶水、凉水，想喝啥茶装啥茶。茶水纯净无渣，特别适用办公场所、家庭，只花20元就能安装到位，一次安装，终生免费以旧换新。装换一次茶叶可产生茶水2公斤，装换程序十分简单，一分钟就可完成，现场目睹的人都赞不绝口。

研发隐茶龙头时，闫忠民老师进行了市场调研，有饮水机的用户，70%希望装用，办公场所、家庭都有意向。不管来多少客人，喝茶与不喝茶的，主人都会以同一时间、同一方式端上茶水。以一个县统计，大约有7万个用户，一个隐茶龙头终端价20元，销售额就是140万元，总进价是56万元，一个县级商年利相当可观。

注：闫忠民老师研发的丰乳巾、壮阳巾、临床验证效果极佳。现已获得国家发明专利，批号：201110083228.8,201110083230.5.望有市场眼光的创业投资者，能把握住机遇。挖掘市场第一桶金。本项成果对外技术转让。面授、函授均可。欢迎垂询。

地址：山西省运城市黄河大道南段、棉机有限公司内（一号楼三单元302室）运城洁美杯具办事处

电话：0359-6362528 13834392960

传真：0359-2122448

第5篇：机电设备市场调研范文

从经验中找到设计关键

在国内，很多开发公司都是第一次尝试酒店建设。同时，具备酒店项目管理经验的专业人才又极其欠缺。不仅仅如此，从事专业酒店项目各种专项设计及顾问的公司也不多，所以，国内对酒店设计的主导还是归属于酒店管理公司，业主也因此对酒店管理公司的建议非常重视。这个是国内酒店发展的现况。

酒店设计的关键，在于一份合理的设计任务书。我认为任务书内有四个主要部分：1)当地政府的规划指标及一些硬性要求；2)专业酒店策划公司的市场定位、酒店主要功能建议及财务分析；3)酒店管理公司的指标及品牌价值观要求；4)业主方根据项目当地特性提出的要求及符合自身开发目的的要求。

当地政府的规划指标及一些硬性要求往往是给项目制造挑战性以便满足当地宏观政策的规定。业主就需要根据当地政府的要求精心策划，以确保项目可行。一般来说，这个部分往往在没有酒店专业顾问参与的情况下决定。比如说，星级、档次、建筑地标形式及接待功能的要求。虽然所形成的要求可能缺乏专业酒店的角度，但这一部分并不复杂，因为它们都很具体、不模糊，就看如何去应对。专业酒店策划公司的报告内容也没有悬念，它一般是科学地根据市场的历史统计资料、现况，给予一个客观保守的专业建议。

酒店管理公司，尤其是知名的国际酒店管理公司，其指标是根据所累积的丰富经验来拟定，并不存在许多争议性的课题。只要根据其指标进行规划、设计，将不会出现任何大的问题。唯需要关注的是酒店管理公司对当地市场的掌握，这包括房价的预期、宴会及会议需求量以及餐饮的地域特殊性。这些方面是要根据投资及回报分析来进行判断的。

最难的就是业主要求。很多业主都是第一次开酒店，大家都想为自己多年的奋战，透过建设酒店，绘自己的成就画出一个代表性的建筑。为了这个诉求，业主往往会透过三种方式去达到1)“追星”及概念炒作；2)忽略内在美的“选美会”；3)迷信没有酒店设计经验的某“大师”。这三种途径都有它们的问题。建设酒店的目的是回报。回报涉及到预算，预算需要遵循市场定位，然后透过科学理性设计实践。这种思维能协助业主避免建造一个“财务黑洞”。

现今的网络、交通及科技之发达，为业主更快捷地取得讯息提供可能。为了解某一些酒店，业主可以透过网络或到现场考察，一般作为参考的就是投影到屏幕上的数据图像。这里的问题是，图像是一个抽象的视觉印象。我们般都会接触到的情景是，某业主到某某地方考察过某某知名酒店，拿了一些数据图像向设计师介绍。说要这图像里的这个，那图像里的那个。此举虽然无可非议，但一不小心，设计师就会沦为数码照相机的影印机。设计师的责任就是要清楚地让业主了解这图像里面的内涵，要营造这些内涵的代价，及付出这样的代价是否可以带来应有的回报。也就是说好的设计师应该对业主的要求进行过滤，仔细分析什么能适用、符合业主的预算及满足业主的愿景。

确立业主设计要求，这是很“难”但很“关键”的。这过程我称之为概念拼图。设计师应该要能清楚掌握项目的DNA，了解什么可为，什么不可为。一位成功的设计师是需要具备克服当地政府的硬性规划及功能要求的创意、适用酒店策划顾问定位建议的能力、满足酒店管理公司科学性指标的执着及辅佐业主的耐心。然后，回到自己的桌上，为那幅“拼图”注入艺术元素，给它一个“故事”。建筑学并不是单纯的艺术，它是要建立在许多客观条件下去完成的。

好设计需要具备的基础

好的设计者应该充分考虑到住店客人的视觉、触觉、听觉、嗅觉、味觉感受，从而能直接控制酒店整体设计效果的持久性及一致性，这其中的重点因素包括体量的比例及尺度，空间的舒适度(温度、亮度)，功能区域的划分及过渡，内装潢的艺术内涵及主题鲜明且一贯。

有经验的设计者应该要掌握如何运用好设计为酒店业主的项目增值。设计者首先需要明确业主建造酒店的目的、定位、类型及预算(亦是前面所述的设计任务书)。之后再根据酒店的关键设计因素来进行理性的设计，这样才能使最终的产品在建造上合理化，成本上经济化，设计上人性化，从而为业主们节省不必要的开销，提高功能使用率，吸引大量的回头客源。

对于设计者而言，他首先要了解，一家健康的酒店是怎样运营的。就好像一位医生要给病人治病，他必须知道一个健康的人应该是怎么样的。只有这样，才能负责任地进行设计。如果不懂得酒店的管理、运营，理念再前卫，技术再精湛，其设计也难以符合酒店的需求。

同时，为了避免前期“瞎子摸象”的现象，设计者需要两个共同参与前期设计的伙伴，即专业酒店市场调研顾问及酒店管理公司的技术服务顾问。因为，酒店设计的每一轮修改，所需要考虑的范围很广，工作量很大。因此，设计者需要市场调研顾问为酒店的定位、规模把关，需要酒店管理公司的技术服务顾问指出一些不实际的概念。不然，把市场、营运及设计的工作都打在设计者身上，设计工作将是不可能完成的任务。

指标是设计的第一原则

要真正掌握酒店设计，设计者还必须掌握酒店管理公司所提供的设计指标。各大国际酒店管理公司的设计指标基本一致，决定酒店档次的就是指标。它的根源是美国酒店根据几十年的开发经验，逐渐形成的一个稳定的方程式。主要的区块为客房、餐饮、宴会厅、公共空间、康乐、行政、后勤、机电设备等。

一个滔店的客房总数量是酒店建设的最重要指标，它直接影响到酒店的投资收益及资金回笼的时间。酒店客房量没有既定的规模，这要依赖市场的需求及吸收力，一般星级的城市酒店会有250－500间客房。客房的净面积大小的主要考虑因素应该是什么?是“物有所值”而不是“越大越好”。客房面积的大小应该与客房的租金收益与投资成正比，做到建筑面积利用最大化。

至于餐饮、公共空间、康乐这些可以为酒店带来额外收入的功能，其总和应该要达到建筑面积的14％－18％。这些功能的大小，同样需要详细的市场调研才可细分。在国内，我们常能看到酒店旁就有大型的浴场或桑拿，因此，在设计休闲设施时需要慎重考虑周边情况，更多的时候是确保满足酒店管理公司及评星级的基本要求而不过分浪费面积。再者，国际酒店管理的酒店通常不鼓励酒店内附带夜总会，这不仅仅是档次的问题，也是安全保卫的问题。倘若业主真的有需要，KTV则需要与酒店根本的隔开，给予它独立的入口、独立的停车场，与酒店只能是结构上的联系，流线必须隔开。

第6篇：机电设备市场调研范文

1987年11月，邢亦明出生在沈阳市。其父邢逸林是市政府的公务员，母亲裴茹宁是沈阳第一制药厂的技术员。夫妻商议，要让儿子受最好的教育，把儿子培养成一流的人才。有了共同的目标，夫妻二人恨不得学龄前就教会孩子一切。

1994年，亦明上学了，父母更是抓紧教育，连亦明玩耍的时间都剥夺了。儿子连续多年的班级考试第一，回报了邢逸林夫妇的努力。

2000年夏，亦明考上了沈阳市赫赫有名的初中。开学后不久，他回家讲述班级竞选班长的过程：“他们那么吹嘘自己，我都替他们脸红！”

邢逸林问儿子：“那是你当选了？还是勇于表现的同学当选了？”

亦明低着头，嗫嚅着：“当然是自吹自擂的同学当选了。我没敢报名，也觉得和他们那样争没意思。”

那一刻，邢逸林突然意识到，自己和妻子多年来只关心儿子的学习成绩，却忽略了竞争教育。邢逸林与妻子商量要转变对儿子的教育策略，要让儿子懂得选择和竞争。

此后的六年，邢逸林夫妻想尽办法强化对儿子的选择与竞争意识教育，卓有成效。

2006年夏，亦明以高分考入上海交通大学工商自动化管理专业。次年寒假，亦明向父母报喜。刚开学，亦明就考进了文学社。一个月后，校报招聘记者，亦明知道这个工作可以接触很多教授学者，能丰富人脉，为此，他做足功课，终于打败了竞争对手如愿以偿。同时，他不再参加文学社的活动，因为他觉得那里对其今后没有丝毫帮助。

儿子在选择和竞争中当机立断并初战告捷，邢逸林夫妇非常高兴，多年耳提面命的灌输终于见了成效。

半年后，亦明全力竞争校广播站播音员，因为那个位置能锻炼各方面的才能。就这样，大学期间，邢亦明“跳槽”达16次，每次都热情饱满全力争取，理由都是为未来发展锻炼才能。

半年“抛弃”13个单位

2010年6月中旬，拿到毕业证的亦明赶到广州，应聘进入一家大型机电设备制造公司。当天，他向父母报喜：“我击败了27个对手，是我的能力、口才和获奖证书让评委当场就录取了我。相信我，我会在这里大展才华。”

得知儿子第一次应聘就马到成功，邢逸林和妻子喜上眉梢，并在电话里鼓励道：“好样的，凭你的才干肯定会受到赏识。只有我儿子跳槽的份，哪有他们甩我儿子的份！”

不过，三天后，亦明闪电般辞职了。原来，部门主任向他交待工作，三个月内要熟悉六个操作岗位，并通过考试，才能正式上岗。亦明当时就急了：“我是来当工程师的，竟让工人的活，这不是资源浪费吗？我可是名牌大学的优秀毕业生！”

部门主任非常吃惊，这种用人方式在公司运行多年，即使硕士、博士毕业生也不例外。这位主任当即接受了他的辞职。

不过，亦明可不害怕，他和父母通电话时愤愤不平地抱怨：“就那点操作规程和技术，我半个月就能弄明白，还向操作工学习？我可是去管理他们的！”同时，告诉父母，他早有防备，第二天就去新公司应聘。

看着妻子忧心忡忡的样子，邢逸林却非常乐观，他相信儿子的实力并欣赏儿子的作为，“爸爸支持你，一定要找个让自己满意，能大展才华的公司工作。”

两天后，亦明出现在一家物流公司的招聘会上，这次他应聘的岗位是运输调配自动信息管理中心的助理工程师，又是一举夺魁。不过，这次他还没来得及向父母汇报，当天就辞职了。

原来，应聘成功后，亦明胸有成竹地被带到工作岗位，领导刚刚交待完他的工作，还未说明试用期和考核办法，他就急了：“你们信息管理中心的助理工程师，一个中学毕业生都能干，让我这样的名校大学毕业生来干这个？”

这位领导没有生气，而是心平气和地看着亦明：“我的同学在航天中心工作，那里的名校博士毕业多年都在进行数据整理工作。惊天的壮举具体到每个人的工作都是简单重复的。”

亦明粗暴地打断了领导的话：“你招聘有耐心的人才吧，我需要马上就能彰显我智慧与才能的工作岗位。”

一个月内，邢亦明应聘成功四次，却都是工作不满一周就“闪辞”，理由都是对方没把他当人才对待。

2010年7月下旬，亦明成为广州一家大型外资化工集团公司自动化管理中心的分析师。

亦明工作非常刻苦，他用一个月的时间拿出一份五万字的报告。不过，自动化管理中心的主任却告诉他这份报告无的放矢。他认为主任是忌妒他的才华，又把报告交给总工程师。结果，总工程师也“忌妒”他。他不甘心一个多月废寝忘食写的报告竟被说成一钱不值，于是直接闯到总经理办公室，上呈报告。

第二天，报告回到亦明的办公桌上，总经理的批示是：“年轻人想法大胆新颖，精神可嘉。不过，所有构想无异于空中楼阁，不具有可行性。建议你多学习多请教，多了解集团公司的实际情况，多做些具体细致的工作……”

还未看完批示，亦明腾地站了起来，自言自语：“这么大的集团公司，老总都这么守旧古板，肯定没有发展前景。”他坐下来，立即写了辞职信。

到2010年年底，亦明先后“闪辞”13次。裴茹宁非常担心儿子的状态，力劝他脚踏实地。不过，自信满满的亦明并不买账。

闪辞闪进精神病院

2011年1月初，初到北京，又是马到成功，亦明成为某计算机集团公司的市场调研员。来到市场开发部，经理让亦明跟老调研员荀健实习，试用期满，再给荀健做一年助手。

跟随荀健仅一周，亦明就认为已经掌握了市场开发的基本情况。不过这回在母亲的劝说下，他变得低调多了，开始留意收集相关信息和资料，并偷偷查看荀健的报告。这一看，他差点笑出声来：这也太简单了吧。

没多久，亦明把近两万字的分析报告交给了市场开发部杜经理。杜经理连看都没看：“荀健这样的资深调研员，三个月做一个市场调研，已经是非常艰难了。你仅用半个月就完成一份调研报告，数据是否经得起推敲，可想而知。”

又是平庸自大、压制人才的领导，亦明选择直接找总经理。总经理看过报告后亲自找亦明谈话：“看得出来，你很有头脑也很乐于钻研。可是，工作太不扎实了。”

虽然不认可总经理的批评，可总经理亲自点拨自己，亦明觉得很有面子，“我要在半个月内再拿出一个调研报告出来。让总经理明白，过去市场调研部的人都是庸才！”

他不再跟着荀健实习，每天工作十五六个小时，查看大量资料并认真分析总结。1月底，亦明又拿出一份市场调研报告直接送交总经理。这次总经理不客气了，在报告上批示：“仍是与现实市场无关的一份报告。小伙子，要想在本集团工作，请听从杜经理的安排，跟着优秀市场调研员荀健一步一个脚印地好好实习。”

亦明想不明白，这样一个著名的企业，老总的思想也如此僵化？亦明才不想在这里白白浪费时间呢，辞职是他的不二选择。

春节前，亦明回到沈阳，见到父母就生气地说：“那些大企业的领导，徒有虚名，不识才也不会用才！”

裴茹宁耐心地告诉儿子，“如果一个企业不重视人才压制人才，是有可能的，可那么多大公司都不重视人才，都是庸才当道，那绝对不可能。一定是你的认知有了偏差。”

虽然不甘心承认儿子眼高手低这个事实，可邢逸林也不敢再拿儿子的前程冒险了。这时，他也开始劝儿子踏实一点。

在外面处处受到“不公正对待”，回到家里父母又这样批评，亦明没有醒悟更没有反思，而是倔强地认为自己是对的。他板着脸对父母说：“借我两万元，我再闯荡半年，就不信没有我的用武之地。”

春节后的三个月，亦明在上海先后又跳槽10次！

5月中旬，亦明到上海一家大型保健食品生产企业应聘。主考人员问他毕业一年从事过什么工作。亦明像打了兴奋剂似的，大讲24次跳槽的“辉煌”经历。主考官冷冷地打断他：“我们公司的水太浅，养不了你这样的蛟龙。”

这是亦明大学毕业求职以来第一次没被录用，不过，他的情绪仍很亢奋：“我是龙，不是小鱼小虾！”

当听到儿子在电话里大讲特讲“蛟龙之说”时，邢逸林夫妇都被吓坏了。他们要接儿子回来，可被拒绝了，儿子不肯告诉他们住址。

随着求职碰壁次数的增多，亦明渐渐感到绝望：所有的单位都不识他这条“蛟龙”，父母不但不认可自己还要来上海领人。他的心里全是怀才不遇的迷惘与屡次碰壁的痛楚，“他们都是些有眼无珠、忌妒贤能的家伙……”他绝望地咆哮着。

终于明白儿子出了大问题，邢逸林后悔得直打自己耳光。他和妻子飞到上海找儿子。儿子的手机停机了，上海那么大，就像大海捞针。

在上海半个月，没找到儿子，邢逸林只好回沈阳等待。

6月中旬，接到上海救助管理站电话，儿子已疯疯癫癫。夫妇俩把儿子接回家，儿子仍是叫喊：“我是蛟龙，你们养得起我吗……”

之后，亦明因患精神分裂症被送进沈阳市精神卫生中心治疗。邢逸林追悔莫及。

点评：晓梦斜阳（心理咨询师 ）

有这么一句格言：当英雄路过的时候，总要有人坐在路边鼓掌。

想成为一个英雄很难，成为坐在路边鼓掌的人并不难。可多数父母在教育孩子的过程中，被功利心裹挟，总希望子女出人头地，名列前茅，成为接受掌声的英雄。

第7篇：机电设备市场调研范文

一、科学推进专业调整与建设，主动融入地方产业结构

1.开展专业市场调研活动。2013年1月，我处利用寒假组织全院各系负责人及教研室主任赴娄底及长株潭地区有关企事业单位、相关行业开展专业市场调研，获取了大量客观的第一手人才市场资料与数据，为学院科学制定《2011-2015年专业建设规划》提供有力的科学依据。

2.合理调整专业布局。把与学院核心能力和服务面向相符合的以机电一体化技术专业为主体的制造类和以煤矿开采技术为主体的资源类两个重点建设大类调整为紧密对接地方产业的机电一体化技术、煤矿开采技术、畜牧兽医等三个专业及专业群。针对娄底提出的着力打造长株潭汽车制造和工程机械等产业的配套协作服务区的战略决策，经过充分的市场调研，组织汽车技术服务与营销等新增专业的申报工作并顺利通过省教育厅的评审;停止表演艺术、国际贸易等与地方经济联系不紧密的专业招生。

3.加强专业制度建设。进一步重视专业人才培养指导委员会在人才培养方案制定过程中的的地位和作用，聘请区域内相关行业有影响的专家参加人才培养指导委员会。切实施行行业企业专家和学院专业带头人会签培养制度。

二、继续深化教学改革，彰显学院办学特色

1.人才培养模式改革。各专业依照各自特征进一步探索和实践 “三融合、三对接” (人才培养融合地方需求、专业紧密对接娄底主导产业;人才培养融合企业资源、课程紧密对接职业岗位能力;人才培养融合职业标准、教学紧密对接实际工作过程)为特征的多样化人才培养模式。煤矿开采技术专业实行“前校后矿”的免费订单培养，学生学费全部由地方政府和煤炭开采企业承担，由学院提供场地、设备、师资及教学、生源等教学资源，由企业提供专业课程的设置方案、专业技能实训的部分师资，负责实践课程教学及合格专业生的安置;机电一体化技术专业与湖南湘丰娄职农业装备有限公司和娄底赛德机械有限公司合作开展“校中厂”的工学结合人才培养模式改革，畜牧兽医、园林技术、建筑工程技术等专业开展基于工学依次交替的“工作学期”环节模式改革，应用电子技术专业与行业企业合作实行“一接两融”的双证融通培养模式改革;公共事务管理系酒店管理等专业初步探索出了企业、学院和学生三方共赢的“123160”订单培养新模式。实现“一批小订单、两年在校专业学习、三个月定向专业综合实习、一个职业资格证书、六个月的毕业顶岗实习、在企业零距离上岗”。

2.产学研平台建设。以人才培养为主要目标，主动建设各类产学研基地，为学生零距离接受岗前职业技能培训提供平台。机电系与娄底赛德机械有限公司联合建立实训基地，年均加工能力为400台套，产值600万元，承担啤酒瓶贴标机、农机配件等产品的来料加工生产任务，既加强了以产品工艺路线为导向的职业技能培养训练，又为顶岗实习学生提供合理报酬，减轻了家庭负担;积极探索以“专业+系部+师生员工”的校内生产性实训实体的产学研实现形式，依托学院具备比较优势的会计专业，学院独资组建了娄底弘智商务咨询有限公司，大大改善了该专业的校内生产性实训条件，学生的专业技能进一步提高。

3.课程体系改革。按照“基于工作过程、定于工学结合”的思路积极推进课程体系改革。机电系机电一体化专业《机电设备维修》、数控专业《数控编程技术》等专业核心课程重构基于工作过程导向的模块化教学内容。组织四门课程通过省教育厅、高职高专教育专业类教学指导委员会、全国高职高专校长联席会议等三条途径申报国家级精品课程，其中《商务英语实用写作》立项为英语类教指委精品课程，《会计综合实训》通过湖南省教育厅的推荐，在全省排名第三，成为省级精品课程。

三、强化实践教学，突出职业能力培养

1.严格执行实践性教学任务。期初制定《学院实践性教学任务安排》表，通过实施抽查等督促手段，保证实践性教学任务落到实处。全年累计完成实验实训课时8000多节，实验实训项目开出率达100%。

2.加强实验实训条件建设。一年来共投入资金100多万元，为实习工厂三期安装起动机，进一步充实和完善了测量实训室、新闻编辑与制作实训室、数控加工车间等校内实习实训基地，改造和扩建了计算机房、语音室等。进一步加大了校外实习基地建设和调整力度，截止到2013年底，校外实习基地达199家。

3.全面实施“双证书”制度。通过加大宣传力度、加强制度建设、规范考核鉴定程序等举措，在全院各专业全面推行“双证书”制度。全年共组织车工、钳工、焊工、维修电工、助理营销师、秘书、电子商务、网络编辑师等十多个工种鉴定15场次，共计鉴定3748人次，学生合格率为95.2%。由于组织工作得力，学院职业技能鉴定所、高新技术考试站被省劳动厅评为优秀等级。

4.组织学生参加技能抽查。教务处牵头、组织相关系部制定了迎接省教育厅组织的专业技能培训工作方案，组织会计、财务管理、数控技术、动漫设计等四个专业08级学生进行专项技能强化实训，并于12月中旬带队赴有关院校参加了此次专业技能抽查。

5.积极组织学生参加国家级、省级技能竞赛。全年共获国家级一等奖1个，二等奖1个;省级一等奖1个，二等奖2个，三等奖15个。其中，电子信息工程系学生申琼良、刘光祥作为湖南分赛区预赛选手入围“众友杯”、“天华杯”全国电子专业人才设计与技能大赛总决赛，分别获得“单片机设计与开发”总决赛一等奖、“电子组装与调试”总决赛二等奖的好成绩。

四、注重教研工作，夯实教学改革基础

1.创新常规教研活动。本年度共立项156个院级专题教研活动，下学期出台新的资助标准，资助经费从300-500元提高到500-1000元，教师参与教改的积极性高涨。全年共组织院级学术讲座27个，系级讲座58个。积极组织教师参加省级及以上各类教育教学研究机构论文评选活动，共有13篇论文获得省级以上奖励。在省职业教育与成人教育学会与省教科院职业与成人教育研究所联合主办的2013年XX省职成优秀论文评选活动中，易爱良、邓海燕等两位教师送评的论文《高职院校专业建设、改革与发展应与地方经济和产业结构紧密对接——一娄底职业技术学院为例》、《湘方言地区高职院校英语专业语音教学现状调查研究》荣获一等奖。

2.规范教研课题管理。组织了11年立项的4个省教育科学规划课题接受省教科院专家组的中期检查，组织立项了15个院级教研课题，组织对06、07年教研课题的结题评审，共有14个课题结题。组织教师申报中国职业技术教育学会科研规划项目四项，徐元俊老师申报的《高职院校办学体制改革与现代大学制度建设研究》、李和平老师申报的《以技能竞赛为导向的电类专业实践教学探索》等两个课题通过省职成教学会初评，呈送中国职业技术教育学会终审。

3.开展教学比武活动。组织4名教师参加湖南省高职院校专业课说课竞赛。教务处承担了说课课件的审核、说课录像的制作及资料的上传。邱智鸿老师主讲的《导游实务》课程荣获旅游管理类二等奖;邹慧鹏老师主讲的《调酒技术》课程荣获旅游管理类三等奖。龙育才、梁艳丰两位老师主讲的《机械设计基础》、《冲压工艺与模具设计》在网络预赛中获得三等奖。成功组织学院2013年度说专业、说课程比赛暨第六届教师教学比武决赛。参加决赛的20个团队在“说”的形式与内容上有创新，“说”的内涵与效果有进步，每一个团队能自觉地把高职教育理念融入专业建设，落实到课程层面，传递到教师实践，基本实现了诠释理念、探索规律、交流经验、展示成果、推动改革、促进提高的活动预期。

4.教学简报发挥引导作用。本年度共编辑刊出7期简报，在宣传最新高职教育理论与政策，介绍人才培养经验，提炼教育教学特色，传播校内外教学新闻、动态等方面的信息沟通和舆论导向作用得到充分发挥。

五、参与学院项目建设，提炼教育教学品牌

1.参与学院国家骨干职业院校申报工作。承担了骨干校申报材料中申报表、建设方案、可行性论证报告中有关指标的材料撰写工作。具体指导六个重点建设专业建设项目和四个其他建设项目的论证与撰写。

2. 认真做好省级示范院校建设工作。按照我院省级示范校年度建设目标，稳步推进省级示范院校建设。承担省级示范校建设年度检查准备工作。负责14个二级指标(其中9个为关键指标)和2个主要建设项目年度发建设的综述材料撰写与佐证材料的装盒工作。

3.组织重点项目的申报工作。组织软件技术专业、机电一体化专业等教学团队申报2013年XX省高等职业教育省级教学团队。以吴莲贵教授为带头人的“软件技术专业教学团队”顺利通过省教育厅评审，被评为“省级优秀教学团队”。

4. 加大教学资源建设力度。以湖南职教新干线建设为契机，组织教学信息、精品课程和网络课程等教学资料上传，有力地促进了学院教学资源信息化建设。全年共编写校本教材6本，正式出版26本，发行量大28000册以上。

六、规范教学管理，加强教学质量建设。

1.组织学院首次系部教学工作评估。组织教学工作评估专家组于10月中旬对各系部2012-2013学年度教学工作进行评估。专家组通过看、查、访等方式，对系部的办学定位、专业建设、课程建设、实践教学、师资队伍、教风与学风、教学管理、教研科研、特色与创新等方面进行了认真细致的审查。按照评估工作方案，电子信息工程系获一等奖，机电工程系、建筑与艺术设计系获二等奖，财经贸易系、外语系获三等奖，以上五个系部荣获2012-2013学年教学工作先进单位。我处还组织进行了教学工作评估经验交流会。此举既是对各系部既往工作的检查，给各系部提供了一个交流平台，对促进各系部进一步深化教学内涵建设、加强教学管理具有十分重要的意义。

2.规范日常教务管理。合理调配教学资源，教学计划落实、教学任务安排、教材征订等日常教务工作有序运行，教学常规管理规范有序。每学期坚持期初、期中、期末深入系部进行三次教学常规检查。每逢期末，出台学院考风考纪建设工作方案，加大考风考纪与诚信考试教育。

第8篇：机电设备市场调研范文

在市场经济条件下，新型市场营销与传统市场营销之间最大的区别就在于市场的主导位置不同。前者是消费观念导向，“以消费者为中心”，把市场看成生产过程起点，企业的职责首先是进行市场调查，了解顾客的实际需要；后者是生产观念导向，“以生产为中心”，把市场作为生产过程的终点，企业的职责就是直接将产品推入市场。新型市场经济模式的创新性使得原来只注重眼前效益的传统营销模式受到重创，这一飞跃也使企业的营销观念从过去的以企业为中心转变到现在的以顾客为中心，从而形成了真正意义上的以人为本的管理模式。

新型市场营销模式经过不断的实践总结及发展演变，已受到广泛的认可和重视。随着中国市场经济的不断完善和中国加入世界贸易组织，市场竞争的全球化趋势进一步增强，根据企业市场营销面临的新形势、新特点，企业应制定与此相适应的营销策略。

建立合理的营销组织框架

现代营销强调整体攻防能力，当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。这就像两军对垒抢占地盘一样，其中一方军队管理不善，组织不起来，没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守，这样的军队必输无疑。可见，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此，企业应当根据市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。

树立辩证的买方市场观

买方市场在给企业带来巨大压力、激烈竞争的同时，也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面，买方市场的压力只是施加给商品的卖方，而生产企业作为买方不仅没有压力，反而是大好的机遇。因为买方市场的压力，主要来自产品销售企业在采购时，处于买方的地位，可以充分享受买方市场的偏爱和优惠。在机电设备和原材料的采购上，企业可以充分

“货比三家”地进行挑选，不仅可以讲质量，而且可以压价格。再者，买方市场带来的市场空隙，给企业提供了破土而出的希望，利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品，逐渐地适应买方市场，才能抓住买卖方市场带来的机遇，在市场竞争中求生存、求发展。

充分发挥业务人员作用

人员推销是最直接的促销形式。当今的推销人员除了商品销售作用外，他们可以了解和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务。另外，业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见，业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。一位著名的营销大师曾经说过“没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员”。可见，优秀的推销员可以推销任何产品，怎样才能培养出优秀的推销员呢？业务人员最重要的就是基本动力。当前，国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的，这种做法是无可厚非的。但是，有人曾经认为资本主义国家所以能够繁荣，主要是利益原则在起作用，正所谓利益所趋让人奋不顾身。所以，企业应当根据自己的实际，制定相应的营销政策，调动业务人员的工作积极性。

建立科学、高效的营销网络

营销网络可以促进商品流通，随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统网络仅为销售渠道的观念，认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络，首先，企业应针对消费者的需求进行市场细分，其依据可以是地理、人口等。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。

企业甚至可以先构筑自己的营销网络，再落实建设工作。如TCL集团在进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，他们倡导“有计划的市场推广”观念，大力筹建自己在全国营销网络。没有工厂找人代加工，硬是靠着网络，在各地进行强有力的市场营销推广，奇迹般地在5年内跻身于中国彩电业三强之列，成为现代营销学“先有市场，再有工厂”的模式典范。

第9篇：机电设备市场调研范文

谢永刚

（开滦（集团）有限责任公司蔚州物资分公司 河北 张家口075700）

摘  要：在传统物流供应管理模式下，煤炭企业的物流管理效率低下，难以适应激烈的市场竞争环境。根据市场变化情况以及采购物资的价值情况，在供应链管理思想的基础上，煤炭企业的所购物资有战略性物资、重要物资、瓶颈物资、一般物资等几种主要分类。不同的物资需要不同的管理方针和不同的供货渠道。要重点加强与供应商的配合管理，建立良好的战略伙伴关系。

关键词：煤炭企业；物资分类；供应链管理；供应商管理；物资管理

1煤炭企业在物资采购中的物资管理战略

1.1认识煤炭企业在物资供应方面存在的不足和缺陷

    煤炭企业大规模的生产方式决定了煤炭企业的物资数量庞大，采购过程繁琐、复杂；储备资金多的同时，服务质量差强人意；物资储备地点不够密集，过于分散；大多通过层层申报、汇总平衡的方式制定年度物资采购计划；传统物资采购与管理、控制大都来自人员的主观情感，缺乏科学严谨的管理方法。在这样的物资供应与管理模式下，很容易导致各种物资的数量和种类不符合要求、库存量水平不达标、库存成本大大提高等问题的发生。

1.2分析煤炭企业对采购物资的项目分类

    庞大的煤炭物资采购市场涉及到土产材料、钢材、木材、煤矿专用设备、通用机械设备等各行各业，必须借助科学的物资分类方式以对供应商实施实效、动态的管理。物资供应市场的变化情况与煤炭企业物资的价值程度决定了煤炭食业采购物资有如下几种主要分类——战略物资、重要物资、瓶颈物资和一般物资。

    战略物资指的是输变电设备、煤矿专用设备、电缆、橡胶运输带等物资供应市场特别复杂、物资本身价值含量大、重要性高的物资。煤炭企业对战略物资的采购量是所有物资中采购量最大的，具有昂贵价值的战略物资对企业产品的质量有着直接的影响。

重要物资指的是价值大、重要性高，但与战略物资相比，来源相对较广、获得比较容易的物资。

    瓶颈物资指的是例如机电设备配件、建材、涉及安全之类的物资本身重要性不是很突出，但是供货渠道比较紧张，供应市场相对复杂的物资。

    一般物资指的是办公用品等物资本身价值含量低，重要性不突出，并且供应市场比较稳定，市场供应比较充足，对企业的产品生产几乎不构成威胁的物资。

1.3分析煤炭企业对不同物资以及供应商的不同管理方针

第一、建立战略合作伙伴关系  实现互利共赢

煤炭企业的长久、动态、持续发展，离不开物资应链中重点行业的支持、配合。必须要建立与可靠、稳定的供应商之间的战略合作伙伴关系，树立双方共同的、长期的战略目标，进行详尽严谨的市场调研和供求关系研究，实施高效的库存控制。

第二、加强库存管理  优化供应成本

在煤炭企业的物资采购中，很多关键的物资本身价值含量大，重要程度高，库存所需的成本较高，而供应市场相对稳定，市场供货比较充足。对这样的物资采用的管理战略则是，密切与供应商的合作关系，加强对物资的库存控制，降低库存量，减少供应商管理的资源和成本。

第三、灵活应对  具体情况具体分析  

对提供瓶颈物资的供应商，必须坚持灵活分析的管理策略。有些供应商在该物资行业占据了明显的优势地位，我们就需积极主动的与之建立稳定可靠的合作关系；有些供应商所提供的物资质量存在问题，我们则需要加强与其的联系沟通，帮助其及时作出质量改进；有些供应商稳定性较低、采购时间长、双方之间距离遥远，我们则需要尽量避免这种物资供应，尽量寻找同等的物资替代供应商。

第四、精简程序  争取成本最小化

在煤炭企业中数量最多、种类最多的物资为一般物资。一般物资甚至能够占到企业全部采购种类的50%以上。对一般物资和供应商的的管理策略是精简程序，争取实现管理成本的最小化。我们可以借助经济批量等优化方式、信息化管理手段加强物资的库存管理，提高物资管理效率。

2煤炭企业在物资采购中对供应商的管理策略

2.1联盟战略合作供应商

    煤炭企业要切实加强与数量少、采购任务重大、采购物资设计产品生产的安全与质量等战略供应商的合作，要坚决铲除评价不达合格、质量不过关的供应商，以净化采购环境。要利用现代化信息技术实现与战略合作供应商的信息共享与资源整合，建立信息、产品、组织激励约束制度，实现对库存的共同管理。

2.2支持重点供应商

     要建立对重要供应商的评价指标体系，保证物资的产品质量，实施招标采购的方式，制定更多实惠的物资采购条件，强化重点供应商对煤炭企业的归属感和认同感。通过物资信息化管理手段和优惠合理的合作条件，吸引在评价指标体系中得分高的供应商在煤炭企业中建立物资超市。对物资超市实施动态、持续、科学管理，取缔不达标供应商的资格。

2.3优化一般供应商

    在对采购量小、种类多样、消耗量巨大的煤矿工器具零配件的采购链条中应引入竞争机制，实施比价采购，建立价格激励和淘汰制度，按照优胜劣汰的基本生存原则，加快供应商队伍新陈代谢的速度，提高供应商的整体素质。

2.4改进或替代瓶颈供应商

要建立针对瓶颈供应商的供应商信息库，实施供应商或者物资产品的替代策略，寻找距离更近、质量更好、服务更优的的供应商或相应的替代产品，促进现有供应商提高技术水平，降低瓶颈现象。

参考文献：

[1]高泽霞．煤炭企业采购供应商管理初探[J]．煤炭经济研究，2006(2)．