纺织服饰市场分析精选(九篇)

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第1篇：纺织服饰市场分析范文

关键词：电力市场；营销；优质服务

1.电力市场营销优质服务的重要性

近年来，随着我国电力体制改革的不断深化，推动了电力市场的发展，与此同时也对电力营销服务提出了更高的要求，为了能够在激烈的市场竞争中占据一席之地，供电公司必须不断提升营销服务质量，从而确保营销优质服务目标的实现。大体上可将电力市场营销优质服务的重要性归纳为以下几个方面：

1.1有助于促进社会经济稳定发展

电能作为我国的基础性能源之一，其重要性不言而喻，供电公司能否为社会提供充足、稳定、可靠的电力，直接关系到人们的日常工作生活和国家的安定繁荣，同时对于社会的发展也有一定的影响，由此使得供电公司的地位愈发显得重要。鉴于优质服务的电力营销业务与和谐社会的发展要求相符，所以提升电力营销服务质量，对于和谐社会的构建具有积极的促进意义。

1.2有助于提高供电公司核心竞争力

供电公司是一个性质比较特殊的部门，其除了具有基础性和公用性之外，还具有服务性的特点，由此使得提供优质服务成为供电公司应当承担的主要社会责任。在和谐社会构建的过程中，需要相对较低的供电故障率、较高的供电可靠性，使优质服务成为供电公司的核心竞争力，是供电企业得以稳步发展的重要策略。

1.3有助于促进供电公司持续发展

在电力商业化运行的背景下，供电公司想要持续发展，就必须依靠优质的服务去获得客户的认可，从而占据更多的市场份额，提高经济效益。可见，提高供电公司的服务质量，可以使其在新形势下得到稳步发展，有助于其生存能力的提升。

2.电力市场营销优质服务的推动方式

为提升供电公司在电力市场上的竞争力，供电公司应从自身实际情况入手，精心打造优质服务体系，具体包括：

2.1建立客户服务中心

在我国电力体制改革不断深化的背景下，国内的供电公司基本都转为商业化运行，为了在激烈的市场竞争中求生存、谋发展，公司必须满足客户的实际需求，为其提供优质的服务，从而赢得客户，抢占市场先机。鉴于此，供电公司可借助计算机、网络通信等技术构建起一个相对完善的客户服务中心，利用互联网、电子邮件、微信等途径，为客户提供相关的服务，从而进一步提升公司的服务水平。作为客户服务中心，应当尽可能为电力客户提供满意的服务，并将客户反馈回来的信息，作为改进服务质量的依据，以这种方式塑造良好的公司形象，争取更多的客户群体，提高公司效益。

2.2推广“互联网+电网”服务模式

供电公司要创新服务模式，充分利用互联网技术、大数据应用技术打造“互联网+电网”的服务模式，为客户提供更加便捷、快速、多样化的服务，为创建优质服务提供技术支撑。该服务模式属于智慧能源领域，能够改变电力消费观念，促进供电公司、客户与社会之间的和谐发展，是电力市场营销服务的重大创新战略。在该服务模式下，供电公司可开通掌上营业厅、网上营业厅等服务平台，提供移动支付、一站式缴费、简单业务办理、小额贷款等服务，实现线上线下全电子供电服务。同时，供电公司还可以利用互联网平台与用户进行互动交流，深入了解客户对服务的需求和建议，及时加以改进，不断提高用户体验的满意度。

2.3建设高素质工作队伍

供电公司的服务质量在很大程度上取决于营销人员的素质，为进一步提升公司的服务水平，应加强高素质营销队伍的建设，提高营销工作人员的综合素质，更好地开展本职工作。在打造高素质营销队伍的过程中，公司应当加大人力资源开发力度，秉承优选人才的聘用理念，选拔责任心强、技术全面、服务意识好的人员，组成营销团队。同时，应对在职的营销人员进行专业化、系统化的技能培训，通过多种培训方式相结合，提高培训效果，使营销人员掌握更多的知识和技能，为相关工作的顺利进行奠定基础。此外，公司应当建立完善的激励监督机制，做到奖罚分明，用规章制度确保优质服务目标的实现，这对于公司的持续、稳定发展具有重要的促进作用。

2.4建立优质服务评价体系

供电公司应当建立起一套相对完善的服务评价体系，借此来提升用户服务质量。该评价体系可由以下几个部分组成：企业评价、客户评价、社会评价。其中企业评价主要是指供电公司对相关营销人员的综合水平进行评价，具体的评价指标有员工的道德品质、职业素养、工作能力、服务效果等；客户评价则是指客户按照对供电公司提供服务的满意程度对其进行评价，主要包括以下评价内容：服务态度、服务时间、服务用语、服务环境、方式方法以及问题的处理效果等；社会评价是指由社会有关部门、公众、媒体等对供电公司的服务质量进行综合性评价，具体的评价内容如下：公司的口碑、形象、效益等，可采取的评价方法有回访、投诉、座谈会、回执单等等。

结论

总之，供电公司面临日益激烈的电力市场竞争环境，必须从强化自身内部管理和提升营销服务质量入手，提高客户对供电公司电力产品和服务的满意度，不断扩大市场占有份额。供电公司要顺应时展，充分利用先进的科学技术，创新营销服务模式，拓宽营销服务渠道，为客户提供更加便捷、高效的服务体验，从而增强供电公司市场竞争力。

参考文献：

[1]陈光.电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用分析[J].科学中国人，2015（06）：86.

第2篇：纺织服饰市场分析范文

关键词:Hedonic模型;住宅属性;数据比较

一、概述

(一)研究意义

随着“海西经济区”由省策上升为国策,海西尤其是福州的房地产业开始备受关注。但焦点总集中于宏观层面如住房市场和地产政策,而关于微观层面如不同住宅属性对房价影响的研究则几乎空白。

Hedonic模型是国际上较为流行的评估住宅属性价格影响的有效方法。“Hedonic”该词源于希腊文,是“享乐”的意思,即指产品和服务带给消费者的效用与满足。运用Hedonic模型研究住宅属性对房价的影响具有十分重要的意义:

第一、银行个人按揭贷款业务与房地产市场的发展密切相关,精确估计抵押物价值更是审批的重要条件之一。研究住宅属性对房价的影响,有利于银行对抵押物的评估。

第二:从市场需求这一更为根本的角度研究,充分考虑了消费者的偏好、房屋的异质性,从而使其对市场的整体描述更充分,有利于政府、银行和开发商的决策。

第三、有利于比较分析不同区域市场的差异,这是本文在Hedonic模型基础上对其进行的扩展运用。

(二)理论概述

设住宅的各个属性为Z1, Z2, Z3…Zn,则{Zi}为住宅属性集。

则消费者效用函数为 U=U(S,X,Zi)(1)

其中S表示住宅大小,X表示除住宅以外的商品集。当然住宅大小也属于住宅属性,与Zi存在重复,这里再次引入仅是作为论证过程的中间变量;

消费者约束方程为Y=P1*X+P(Zi)*S(2)

P1表示其他商品的平均价格,则P1*X表示消费者在其他商品上的总支出。P(Zi)表示住宅各个属性所决定的住宅单价,则P(Zi)*S表示消费者在住宅上的支出。Y表示消费者的收入,则方程(2)表示消费者收入与支出均衡,实际上该方程也表示收入对消费者支出的约束。

消费者追求效用最大化,即要求方程(1)取最大值,同时必须考虑方程(2)的约束,因此使用拉格朗日乘数法求极值。

设L= U(S,X,Zi)+λ[Y-P1*X-P(Zi)*S](3)

对方程③求一阶导并令其为0,整理后得:

U/Zi λ[P(Zi)/Zi]=0(4)

移项得,P/Zi=1/λ * U/Zi, 其中1/λ为单位效用的货币价值,与U/Zi的乘积表示各个属性的边际价格。即,将住宅价格对各住宅属性求偏导数,就得到该属性的隐含价格。它表示对于某个住宅属性,在保持其他属性不变的情况下,每增加一单位该属性所导致的价格变化。

二、数据、变量设定及模型设定

(一)数据及变量设定

本文随机选取2009年3月至4月福州房地产市场的部分一手房成交数据作为研究对象,不包括精装修,别墅以及存在打折的交易数据。数据中包括233个成交样本。

要确定具体的Hedonic模型,就要确定显著影响住宅价格的住宅属性。本文选取确定的具体住宅属性如下:X1地段,X2景观,X3:开发商资质,X4:住宅朝向,X5:层数,X6:公摊比率,X7:使用面积,X8:容积率,X9:小区环境,X10:物业管理服务,X11:治安情况,X12:文体设施,X13:周边学校情况,X14:数字风水。其中,层数,公摊比例,使用面积,容积率,数字风水均按实际数字计量,其余变量则根据实际情况划分为1-10个等级。

(二)模型设定

本文根据Hedonic模型将数据按下列方程形式处理:

P=a+∑ai*Zi+ε(5)

方程(5)为Hedonic模型的线性形式,其中a 为截距项,ai(i=1、2……17)为待定系数,Zi为上述设定的1-14个住宅要素,ε为误差项。

三、计量结果及分析

本文运用Eviews 5.1软件对横截面数据按方程(5)进行计量计算,使用加权最小二乘法,设置权数w1为残差的倒数,w2为残差平方的倒数,对比显示使用w2为权数的结果好于w1,因此最后采用w2为权数的加权最小二乘结果。将该结果拷屏,如下图所示。

图1变量回归结果

(一)对回归结果的检验

1、对高斯-马尔可夫假定的满足

使用Eviews软件对方程进行White检验,得到P值0.4748,因此接受虚拟假设方程存在同方差,同时拒绝备择假设方程存在异方差。另外,通过Ewiews中的correlations,查看相关系数矩阵,可以发现各解释变量之间的相关系数较低,因此该方程也不存在明显的多重共线性。如果以是否存在函数形式误设来检验条件均值为零,则方程也满足这一假定。再加上总体模型为线性,随机抽样性,该方程基本满足了高斯-马尔可夫假定。

2、对判定系数及t、F统计量的检验

由Eviews软件计算出回归方程的判定系数R平方为1,调整系数R平方也为1,因此方程的拟合程度极好,说明该模型能够解释因变量的100%变化。同时,F统计量和t统计量均极小,就算给定1‰的显著性水平,也能满足显著性要求。

总体而言,方程的回归从计量的角度来看,结果较为完美,因此接受回归结果对市场的解释。

(二)对回归结果的分析

图1中各回归系数为各影响因素的Hedonic价格,表示在保持其他因素不变的情况下,从福州市民整体的角度看,各具体影响因素对房价的影响。按影响程度从大到小归类排列为:

1、物业管理服务和小区周边治安情况,尤其是物业管理,对房价有上千元的影响。这两项本不关联,但将其综合可以看出福州市民对生活环境的安定、安全与否最为关注;

2、公摊比率:精打细算的福州市民对公摊比率十分重视,房产的公摊比率每提高10%,所愿意支付的价格就下降1080元/平方米;

3、景观:无疑住宅所面对的景观直接影响居住的舒适性,好的景观,尤其是江景,对住宅单价有极大的影响;

4、地段:地段为福州房价的第四大影响因素,该因素没提高1等级,价格上升700元/平方米;

5、小区环境:小区环境每提高一个等级,房价可提高285元/平方米;

6、数字风水:从需求角度看,福州市民还是很注重自家的门牌号码,以致于他们愿意为一个好门号多支付262元/平方米;

7、开发商资质:随着生活水平的提高,许多人在购房时,也开始注重品牌,因此开发商资质也成为一大影响因素,开发商资质每提高一个等级,购房者愿意每平方米多支付233元。

8、文体设施:按理好的文体设施应该对房价有正向影响,但是回归结果却说明,福州市民对此并不买账,他们反而认为在小区里面设置过好的体育馆,游泳池占用了本来可用在其他方面的有限资源,所以文体设施对房价产生负作用;

9、周边学校情况:周边学校的质量水平每提高一个等级,房价就可上升181元/平方米。对于部分市民,可能十分重视学校划片,但是就全体市民而言,该因素则影响程度不大。

10、住宅朝向:住宅朝向每提高一个等级,房价将可提高57元/平方米。

11、其他:从回归结果看,楼层每高一层,房价将上升71元/平方米;面积每多一平方米,则房价将提高2.79元,从面积系数所能得出的更有意义的结论是,随着人们收入的提高,支付能力的增强,福州市民偏好大房子,并且愿意为此付出真金白银。这里所要区分的是主观意愿与实际结果。从主观意愿上来看,正常人都是偏好大房子,但是房子大则总价高,如果因为收入限制无法购买形成实际交易,则回归的结果将不会呈正相关;另外,容积率与房价存在正向关系,这可能是因为市区的房价较高,但一般容积率较大,所以呈现与预期相反的结果。

四、与台北数据之比较

台湾的林祖嘉和马毓骏(2007)曾运用Hedonic模型对台湾及台北的房地产市场做过详细的考察分析。由于变量设置等原因,本文的很多数据无法与之直接比较,但通过分析,仍然可以得出以下几点结论:

(一)福州房地产市场的稳定程度与台北有很大的差距。台湾研究采用的是2002年2月至2004年5月两年多的成交数据,台湾房地产在这两年内总体运行较为平稳。如果同样以两年的时间段来观察福州房地产,则发现波动很大,根本无法使用如此长的时间段数据作为研究对象。尤其是过去两年,福州房地产市场几经大起大落,2007年3月至2007年10月房价猛涨;此后至2009年1月市场进入严冬,价格下跌较快;2009年2月起,市场回暖迅猛,特别是五月份以来,市场再次呈现过热苗头。本文采用的是今年3、4月份的数据,5月份的数据已经不敢使用,一方面是因为房价大涨后与前期数据的可比性问题,另外非理性以及投资性需求难以真实反应市民的消费偏好。

因此,从数据源的广泛性就可明显看出两岸房地产市场的稳定性,成熟性差异。

(二)台北市民最为偏好的住宅因素是房产面积,而福州市民则仅是较为偏好。正如上文所述,正常人都是偏好大房子,但是房子大则总价高,因此收入水平将制约回归结果中面积偏好的大小。台北市民比福州市民远远偏好住宅面积,说明台北房地产市场需求方的购买力较强。考虑到两地居民的年收入,此结论较为符合实际情况。

(三)台北Hedonic分析中,建筑结构,邻里环境等的估计值并不完全符合预期,原因是台北住宅供给种类多,以及需求多样性,例如更多的台北市民可能更偏好空气清新的市郊,因此,回归结果反而显示对地段好的房产的厌恶。而本文福州Hedonic分析中,这些因素与预期一致,显示福州市民需求的单一性。

五、结论

本文阐述了研究不同住宅属性对房价影响的意义,而后介绍了国际上较为流行的评估住宅价格影响因素的Hedonic模型。本文收集了福州房地产市场2009年3、4月份的部分成交数据,运用该模型进行实证分析。经过Eviews5.1软件的计量计算,得出Hedonic价格方程。经检验该回归结果较为完美,从而从需求的角度揭示了福州房地产市场中各住宅属性对价格的影响。最后通过与台北Hedonic分析数据的比较,得出两岸地产市场的部分差异。该结果的所能提供的参考:

第一,生活环境的安全、安定是市民购房最为关注的因素。当前,福州市为提高城市建设水平及减轻市中心压力,正大力开发市中心周边板块。如果政府希望尽可能地把市民往这些板块引导,维护社会稳定,则首先应加强这些新开发板块的治安工作及市政设施的配套。

第二,本文所提供的各住宅属性的边际价格将为银行建立大规模估价模型,评估抵质押物的价钱,及为开发商制定合理的销售价格,提供依据。各住宅因素影响排列顺序也可为开发商根据消费者偏好制定开发战略提供参考。

第三,通过台海两岸Hedonic模型数据的比较,发现福州房地产市场的成熟程度与台北存在较大差距。但是这一差距是不可避免的,是我们所必须经历的,因为类似居民的购买力水平,居民需求的单一性,开发商的供应结构等与整体经济发展水平、人民生活水平、房地产发展阶段紧密相关。但是,不可否认,我们在稳定房地产运行方面需要有更多的措施。

参考文献:

[1] Chin, T.-L. and Chau, K. W.A critical review of literature on the hedonic price model[J]. International Journal for Housing and Its Applications, 2003, (2): 145-165

[2]王冬辉,郭祖军Hedonic模型在商品住宅价格分析中的应用――以深圳为例的实证分析[J]. 特区经济,(12):354-355

第3篇：纺织服饰市场分析范文

［关键词］市场机制；污染；博弈

［中图分类号］F205［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2014）24-0080-01

随着我国经济的快速发展,环境污染问题越来越严重,它们不仅在一定程度上阻碍了经济的发展,还严重影响着居民的身体健康。在治理环境污染中,政府一直扮演着重要的角色,但面对频发的污染事故,我们忍不住思考：能否利用市场这只“无形的手”来辅助政府进行污染治理。

1治理环境污染中的市场机制

生态环境作为一种公共资源，具有很强的外部性,因此很难对环境资源进行有效的配置。要有效地解决这一问题,需要适当引入市场机制,使环境污染内部化。目前内部化的方法主要有排污权交易,环境污染责任保险等,但上述这些方法各自都有一定的局限性。本文所讨论的市场机制与前面的方式有一定的区别,它主要是由第三方机构对污染企业进行评级,该评级直接影响到企业进行排污所需要支付的价格。

2市场机制引入前地方政府和污染企业间的博弈在我国,主要由各地方政府对污染企业的超标排放等进行处罚,同时又受污染企业交税多少的影响,因此它并不能完全代表中央政府的利益,是有一定独立性的一方。它的这一特点对环境污染的治理有重要影响,所以本文主要讨论地方政府和污染企业的博弈关系。

在市场机制引入前,污染企业有达标排放和超标排放两种选择。地方政府有严格查处和非严格查处两种行为。假设污染企业达标排放会损失c(用于污染处理,优化工艺等),超标排放只在被查处时需要交纳罚金f。对地方政府来说,其进行严格查处需要增加费用g(用于查处开支等),若非严格查处而企业进行超标排放则政府会损失利益h(舆论谴责,中央政府批评,官员免职等),另外为了易于讨论假设污染企业每减少一单位收益地方政府就少获得r收益。据此我们可以获得如表1的博弈效用矩阵。

表1市场机制引入前地方政府和污染企业博弈的效用矩阵污染企业

地方政府达标排污超标排污严格查处-g-cr,-cf-g-fr,-f非严格查处-cr,-c-h,0

模型分析：当污染企业达标排放时,地方政府会选择非严格查处；当污染企业超标排放时如果(f-g-fr)>-f,则地方政府会进行严格查处,否则会进行非严格查处。对于污染企业来说,当企业严格查处时：若f>c,则企业会选择达标排放,反之则选择超标排放。而在实际情况中,当确定污染企业超标排放时政府一般会选择严格查处,另外为了惩治污染,罚款也趋于增加。另外即使能够实现纯决策的均衡,如果要达标排放的话也只能在非严格查处情况下实现,但在缺乏市场机制的模式下肯定会被打破,所以只可能出现和我们的污染治理目标是相违背的超标排污下的均衡。

模型求解：假设企业达标排污的概率为n,超标排污的概率为m,地方政府严格查处的概率为p,非严格查处的概率为q。

当企业是否排污的概率给定时,地方政府进行决策达到的均衡是选择严格查处和非严格查处的期望收益相等,即-g-crn+f-g-fr=-crn-hm

解得m=gf-fr+h。

当地方政府是否严格查处的概率给定时,企业进行决策的达到的均衡是选择达标排污和超标排污的期望收益相等,即-pc-qc=-fp+0解得p=cf(f>c)。

要使企业超标排放的概率减小需要减少严格查处的管理费用、增加超标排放和查处不力的处罚力度。另外企业达标排放降低的收益也影响着政府是否进行严格查处的概率选择。不管怎样,在市场机制没有引入的条件下难以达到最优的均衡。

3市场机制引入后对地方政府和污染企业间博弈的影响在引入信用评级这一市场机制后,地方政府的收益不变,只对企业有影响。即当企业达标排污甚至低于标准排污时只需支付低于平均水平的治污费用,因此而多获得的收益为s。当企业超标排污时需要多支付w的治污费用,据此而构建的博弈效用矩阵如表2。

表2市场机制引入后地方政府与污染企业博弈的效用矩阵污染企业

地方政府达标排污超标排污严格查处-g-cr，s-cf-g-fr,-f-w非严格查处-cr，s-c-h,-w

模型分析：当污染企业达标排污时,地方政府选择非严格查处,当污染企业超标排污时,实际中地方政府一般会选择严格查处。对于污染企业来说,当地方政府严格查处时,企业一般选择达标排污；进行非严格查处时,企业可在一定条件下实现达标排污。也就是说可能达到最理想的均衡：在政府非严格查处时能够实现企业达标排污。

模型求解：要达到理想均衡,需要的条件是:

f-g-fr>-h

s-c>-f-w

s-c>-w解得：f(1-r)-g>-h

s-c>-w

一般来说因严格检查多增加的费用g较小,而政府因企业超排而受到的损失h更大,所以第一个条件很容易满足。对于第二个条件,只需要制定好评级和污水的价格关系即可,即使不能完全准确定价也能较易满足。总的来说,在市场机制引入后,地方政府和污染企业的博弈更容易达到社会效益更好的均衡,且对政府来说治污难度也将降低。

4结论

经过本文分析,在市场机制引入前,地方政府和污染企业的博弈不能达到企业达标排放的纯策略均衡。而在混合策略博弈下,因政府进行完全严格管理的难度较大和对企业超标排放的严惩力度不够,企业超标排污的可能性很大。此外,要使企业达标排污需要政府的时时监督难度很大,这也是为什么现实中超标排污屡禁不止的原因。而在引入市场机制后,只需确定适当的污染交易价格浮动机制,使企业评级与污染治理费相挂钩就有可能实现在政府未严格查处的情况下企业也自觉达标排污的效果。

参考文献:

［1］杨巧环境污染外部性的内部化方式――兼论排污权交易制度在我国的推行［J］.价值工程,2009(2)

［2］朱庆华,窦一杰绿色供应链中政府与核心企业进化博弈模型［J］.系统工程理论与实践,2007(12)

第4篇：纺织服饰市场分析范文

武汉纺织大学

摘要：近年来，关于童装的服装风格，几乎全部集中在“童装成人化”这个点上，人们对童装的观念已不再停留在卡通造型、可爱等传统的印象中了，随着成人服饰品牌争相推出童装，卡通就成了童装中的一个环节而已，童装品牌的选择与风格也更加多样化，同时，越来越接近成人线路。

关键词：童装成人化风格

Abstract:In recent years，when we talk about the children's clothing fashion style，the focus is always on“ Adultification of children's clothing ”.People's view of children's clothing no longer stay at the past Casper and loveliness.With theclothing brand competing to come up children's clothes，cartoon has became a part of children's clothing，the brand of children's clothing has more choice and style is also more diversified，at the same time，more and more close tolines.

Keywords:Children's clothingAdultificationStyle

1.reflection of the community

Some people think the trend of adultification of children's clothing a good thing，other people doubts that children who are too dressed like anis detrimental to their healthy growth，so adult-oriented dressing is easy to affect their sense of aesthetics，resulting in precocious mind and harm to children's physical and mental health.But I think the adultification of children's clothing is the necessary trend of social development and has its market basis.The adultification of children's clothing is just to use somepop factor，but the Children's wear's functionality and comfort are still the priority .

1.1 expression of social progress

The trend of adultification of children wear is a reaction to social phenomenon and a manifestation of social progress.From the Internationalfashion show of children's clothes we can see that small wrapped chest，overalls，small shawl，small fur have appeared long ago ,when children put on those ,they don't lose their innocence but display their loveliness.so it seems suitable for the foreign children to wear adultification clothes.Because of early maturity，they can wear this kinds of clothing and the clothing is suit for them，does not seem“off.”So I think there has a relationship between adultification of children's clothing and social progress.Education is not to limit children but to help them develop and form their own ideas.

1.2 The mentality of marketers

Any design's and any style's communication and motivation comes from the popular market，therefore，for manufacturers who take the initiative to meet this consumer psychology，it is an inevitable choice.The designer's design concept will mainly be following the market，and now most of the designers also say that according to their own intentions，they are very willing to design the children's clothing by adding more playful element ，but the market does not appreciate it.Designer Wu Lai-sheng said:“In fact，we are very passive in design and do not hold the initiative.Our design ideas mainly follows the market.”Designer Yang Liu，also said:“Now the children's garment becomes more and more mature,the main reason is mainly that children are generally mature，we often give them what we wanted when we were young，that they should wear a little more cartoon，a little more playful element，but they do not necessarily think so.”So，sometimes the designe is not the first ，more often，the design should follow the market.

2 Advantages and Disadvantages

The tendency of children's clothing adultification meet the growing children's psychology，but I do not support too much adultification clothing，In order to make kids more playful to add shiny beads，diamond and other jewelry in clothes，which may scratch the child's delicate skin.In addition，over-decoration is not good to make students concentrate on study.Children in a kindergarten class can only remain attention a few minutes，if he spends time to play with small decoration in clothing，the quality of learning is significantly impaired.To make matters worse，the children may swallow the little jewelry carelessly.So ,the good designe must cancel unnecessary decoration ，and keep the design concise ，elegant but not lack of liveliness.

There are some advantage in adultification of children's clothing.Most of Children's clothing brands with Adult-oriented design ，put great emphasis on the space for a child's body in the clothes，as comfort warm-keeping and air permeability，which is often overlooked in the past.Because of achieve a breakthrough of the designed,it is always enclosed by a gas-tight chemical lace in the collar and cuff's edge，and does some hoops in waist and wrist.while thedesign provides the straight little windbreaker，Sweat-absorbent lint shirts and inside keeping warm inside and rain proof outside sportwear.it has a design of both side zipper with the function of windproofness and heat radiation，which lets kids have easy movement and avoid cold.It accords with the active nature of kids.Remove all the trammels of physical growth in design of kids-clothing in detail.Furthermore，children usually find their psycho-localization from the clothes that they wear.they judge the role of themselves according to their costume.for example,the girl wearing sown white's dress and high cylinder damask shoes will think herself as“snow white”,kids' thinking is so simple and direct.This reminds us that if a child is too coddled themselves，self-centered，it would make the children become late-maturing and non-sensible.If they are still dressed as delicate princesses or childlike little childe,it is not good for their psychological development ,especially for the 8-12 year-old kids.

Conclusion：

The concep of adultification of children's clothing was introduced into China market.The purpose of international adultification of children's clothing is not noly pursuing the simle and generous style but also the soft and elegant colors.But at the same time the style of kid's clothing references to adults,it should not bindly pursue adult-oriented and follow the trend ofapparel.We should take the wear characteristics of child into conceration while absorb the pop elements of adults,because the most important is the practicality in kid's clothing.

References：

［1］《成人化童装流行元素的市场分析》 许岩桂 广西纺织科技2007年第36卷第4期 49-50

［2］《浅谈童装设计中的“成人化”问题》邓凌虹 纺织科技进展 2009年第1期102-104

［3］《童装设计的成人化倾向极其问题分析》刘伯荣 陈世栋 服饰设计 89-91

第5篇：纺织服饰市场分析范文

（广东白云学院艺术设计学院，广东 广州 510450）

【摘要】 从服装商品学的角度切入，首先介绍了服装商品基本知识，进一步论述了商品配搭的形式和影响服装消费的心理因素，最后分析了服装商品配搭营销的功能。

关键词 服装营销；商品配搭；消费心理；营销功能

Doi：10.3969/j.issn.2095-0101.2015.03.014

中图分类号： TS941.12 文献标识码： A 文章编号： 2095-0101（2015）03-0039-02

收稿日期：2015-05-11

作者简介：李彦姣（1986－ ），女，山西大同人，硕士研究生，助教，主要研究方向：服装工程与营销。

服装商品具有一定的特殊性，是自然性和社会性的统一体［1］。伴随着社会物质的丰裕化和市场发展的成熟，服装商品学的市场功能日益显著，服装商品逐渐成为研究热点。服装配搭营销是目前服装营销的重要策略之一，正被越来越多的品牌厂家的重视和采用。如下基于目前服装行业的营销发展形势，对服装配搭营销及其功能展开的研究。

1 服装商品概述

1．1 单品和品类

单品是商品的最小单位，对于着装者而言是具体服饰装扮中服饰配搭的最小单位，对于服装与服饰企业而言是生产商品的产品线，或者是指生产的一类服装，即服装的品类。对于着装者来说，单品如西裤、牛仔裤、衬衫、大衣、围巾和包包等，更倾向具体的服饰着装状态；对于服饰企业来说，单品如裤子、裙子、衬衫、西装、夹克和风衣等，更倾向于所生产的某一类产品或者某个种类的服装产品线。

随着国内经济社会的发展，人们的着装目的已经不仅仅局限于其本身的自然功能，而是越来越重视其社会功能，要求不同的场合有不同的着装方式，有不同的着装风格。品牌服装企业的经营者和研发者也意识到了这个着装的转变，并加强服装商品企划的能力，以适应人们生活方式转变带来的市场变化。

1．2 商品构成

商品构成是服装商品企划的重要内容，是将设计师的设计构想物化为商品的过程。品类组合的内涵决定商品构成设计的成功与否。

商品构成包括宽度和深度两个维度。服装商品组合的宽度，指服装品牌所具有的各种商品的品类数，不论每一具体品类的产品数量多少和选择空间的大小。如果某个服装品牌有多种多样的单品可供顾客选择，就说明该品牌的商品组合具有宽广度，同时也可能具有宽广的市场。服装商品组合的深度，指服装品牌各个品类中可供选择商品数量的多少，不论该品牌品类的多少和选择空间的大小。如果组合内各商品款式丰富、色彩丰富和尺码规格丰富，就说明该品牌的商品组合具有深度，同时也可能具有较差异化的市场。宽度和深度的变化，反映品牌对市场的把握，在一定程度也能够反映品牌的成熟。

服装商品构成一般包括主题商品、畅销商品和经典商品等部分，根据市场要素考虑，各部分商品在当季产品总量中所占的比重各有不同。主题商品也叫“亮款”，是流行的开始，往往表达品牌设计师对流行的理解，主要是体现流行趋势的发展动态，常常作为橱窗展示或者视觉中心位置展示的对象，对整个商品展示具有点缀性效果，能够作为亮点，激发顾客对品牌的好感。畅销商品是流行的兴起，反映的是品牌设计师对市场的密切把握，这类商品具有广泛的流行时尚特征，是创造销售业绩的主要商品；经典商品是流行的沉淀，其款式、色彩等要素特征都已经沉淀下来，成为经典，因此该类商品受当季流行趋势的影响小，销售业绩也相对稳定。

2 服装配搭营销

2．1 配搭的内涵

国内服装配搭营销的理论主要来源于欧美国家。我国改革开放之前，国内属于物质匮乏阶段，购买布料需要用布票才能获得；进入20世纪80年代，我国的纺织和服装工业开始迅速发展，但是仍然是典型的卖方市场，生产出来的服装很容易销售出去，企业对营销的重视程度也不够。在这个时期配搭营销的理念开始出现，重点在颜色的搭配组合方面。20世纪90年代，配搭组合的营销理念获得进一步发展，开始重视款式和服装品类的相互搭配。

在服装营销领域，配搭是指将两种以上的服装品类进行组合以形成某种创新性的整体着装风格。通过配搭组合出不同色彩、造型、面料、图案和肌理等新颖的服装视觉，塑造一种典型的服饰形象。优良的搭配技术通过形成某种美好的整体风格，能够促进服装销售业绩，创造双赢的效果。

2．2 搭配的基本形式

2．2．1 色彩配搭

主要是利用色彩的基本属性色相、纯度和明度的相互配搭，使服装局部与整体、局部与局部、整体与整体之间形成一种舒服的色彩视觉效果。色彩配搭通过和谐统一、对比反差等手段，组合出丰富多彩的色彩风格，激起消费者的各种情感体验，从而产生购买欲望和行为，促进服装的销售。色彩配搭销售，包括通过与顾客已有的着装进行色彩配搭达到的单品销售，以及通过色彩配搭达到的组合销售。

2．2．2 款式配搭

是指将不同造型、不同细节和不同着装方式的服装，通过款式方面的差异或者统一配搭出不同的造型风格，从而塑造典型的造型特征，并促进消费的产生。款式配搭要考虑款式与人体体型、款式与款式之间的要素。款式与人体体型配搭要能够隐藏体型的不足，展现体型的优势，必须以此为基础，才能进入到款式与款式的搭配。彰显体型优点，遮蔽体型不足的款式搭配，会让顾客产生购买的欲望，否则相反。款式与款式的配搭内容比较丰富，实质上是服装面料、色彩等要素的综合风格体现。对于普通的顾客，款式效果的差异比色彩效果更难以判断。款式的配搭，是不同服装品类之间，如裙子与外套、毛衫与围巾或鞋子等方面的组合。服装商品宽度和深度都很大程度地影响着款式配搭，从此来说，设计师的设计工作更加是联系性的工作。

2．2．3 面料配搭

面料是服装的三大要素之一，是服装的物化形态，因此对服装的配搭具有重要作用。面料既是色彩的载体也是款式造型的载体。对面料的创新性研究是当前的研究热点之一。其目的之一无疑是通过面料的视觉和触觉效果，促进服装的销售。面料研究的两大方向分别是对面料的功能性创新研究和对面料表面视觉触觉效果的创新研究。在服装配搭营销过程中，主要受到面料表面视觉和触觉效果的影响。

3 服装配搭营销的功能分析

3．1 有利于增加销售业绩

配搭营销的最直接效果就是增加单次销售活动的业务数量，将传统的顾客购买什么就销售什么的被动单件销售模式转变为一种整体销售的模式。这种模式并不是一种强加的销售。和其他行业不同的是，服饰着装行为本身就是一种组合配搭的完成行为体系。很多消费者并不善于着装的配搭，而服装营销人员通过提升自己的专业知识，指导顾客进行服饰配搭，其实更加有助于顾客的着装品味提升。实际上这是一种具有附加值的服务，营销人员只是顺应消费者的潜在需求，实现了整体着装行为的配搭装扮。服装与服装、服装与配饰、配饰与配饰的配搭组合无形中增加了单次服装营销的销售数量，从而有利于增加销售业绩。

3．2 有利于控制库存及研发推广新产品

服饰营销、推广产品有多种策略，如产品符号化营销、产品品牌营销、产品展示营销、产品行为营销、价格营销、产品电子商务营销、产品专业营销、物流营销、企业文化营销、产品绿色营销、产品创意营销和复古营销等［2］。

搭配组合营销通过丰富营销人员专业知识，挖掘消费者潜在的消费需求，从而实现整体销售的理念。在整体销售行为中，无疑进行了一次创新设计，这次创新设计中，包含着人类着装的智慧。一方面，可以将往季的商品通过品牌内在的关联，和当季的畅销品进行配搭，实现一种创新的效果，可以减少库存；另一方面，着装行为中，大部分消费者并不能或者不愿意接受最新最流行的产品，由于这种心理现象的存在，往往影响新产品的开发和推广，通过配搭营销，可以将最新最流行的亮款和畅销款以及经典款进行配搭，弱化一些效果，让消费者可以接受，从而可以加快流行周期，从而有利于新产品的推广与研发。

3．3 有利于满足消费者个性化需求

2014年，国内服装市场经历了严峻的考验，很多品牌企业市场业绩下滑突破20％。而做小批量定制服装业务的企业与工作室业绩却能够大大飙升，再次启发了企业家对品牌服装个性化的思考。在当下，定制服装取得高速发展获得巨大市场增长，其显著优势之一无疑是服饰配搭的整体着装设计满足了消费者的个性化需求。

不同的消费者有不同的心理性格特征，这些特征体现在各自服装消费活动中形成的千差万别的消费心理。较开放的女性追求时尚，经常关注时尚杂志或影视媒体，往往会是流行服装的最先穿着者；喜欢户外运动的消费者对舒适轻便的休闲装、运动装有特别的爱好。消费时会选择与自我概念相一致的产品和服务，避免选择与其自我概念相抵触的产品与服务。伯德里亚尔认为由于消费的符号化和象征化，现代社会的消费传播正越来越体现出“差异化”的特点，即追求个性化和与众不同。

3．4 有利于扩大市场占有率

追求市场份额最大化的同时，实现利润最大化是服装市场营销的目标之一，服饰组合营销借助服饰搭配理念引导消费者选择，不断地增加顾客的满意度，从而培养更多的忠实顾客，同时打造品牌定位特色，为企业在竞争中打下坚实的基础，提升企业可持续发展的能力。

服装配搭营销通过商品策划，提升了产品品质。综合以上几方面，增加销售业绩、库存控制、新产品推广、满足个性化需求，进而扩大品牌的市场影响力，最终达到扩大品牌市场占有率的目的。

3．5 有利于消费信息互动

信息的快速传播是社会的发展和进步，当下微博和微信的流行体现了人们对于信息的传播和接受能力。这也使得服饰配搭必须第一时间向消费者传达最新的流行趋势、色彩、材质和风格，并能与消费者互动，迅速将市场的需求、购买特征和市场发展变化的规律反馈到企业的市场分析中，使企业把握市场动态，适应市场需求。

4 结 语

随着现代社会文明的发展，人们已经普遍意识到应该不断地提高生活的品味和质量，追求形象美已经成为社会大众的生活必须，面对这样的形式，服饰配搭是一种整体着装行为，符合消费者的衣着品味提升要求，服饰配搭对服装营销也具有积极的意义，是当下有效的营销方式。

参考文献

第6篇：纺织服饰市场分析范文

服装企业标准制定的意义

从市场大环境来讲，服装企业都面临着走向国际市场的挑战，这一形势的发展将要求企业要更加积极、主动地开展标准化工作，建立健全的企业标准化工作体系，利用标准化手段提高产品质量以及市场的竞争力;从企业自身管理来讲，随着各行业对标准化工作认知不断提高，标准化已成为企业提高产品质量及市场占有率的重要手段之一;从标准的本身意义来讲，标准是为在一定的范围内获得最佳秩序，对活动或其结果规定共同的和重复使用的规则、导则或特性的文件。标准应以科学、技术和经验的综合成果为基础，以促进最佳社会效益为目的。既然制定标准有如此重要的意义与作用，那么作为企业，更应该根据自己产品的特点，很好地运用标准这一有力武器，提高产品质量和企业经济效益。

服装企业标准制定相关知识

1.现行服装产品国家标准、行业标准的执行情况。在我国，通过国家、行业和地方标准，对各类产品的技术要求及其试验方法做出具体规定，对已有国家或行业标准的产品，企业应遵照执行;对尚无上级标准的，应当制定产品的企业标准。现行服装产品国家强制性标准主要包括：GB 18401—2010《国家纺织产品基本安全技术规范》、GB 20400—2006《皮革和毛皮有害物质限量》、GB 5296.4—2012《消费品使用说明 第4部分：纺织品和服装》。其中GB 18401规定了纺织品应执行的最基本的安全技术要求，包括甲醛含量、pH值、异味、可分解致癌芳香胺染料、耐汗渍色牢度、耐干摩擦色牢度、耐水色牢度和婴幼儿用品的耐唾液色牢度。GB 5296.4规定了纺织品和服装产品的使用说明应标注的主要内容和原则，其中标注的主要内容包括制造者的名称和地址、产品名称、产品号型或规格、纤维成分及含量、维护方法、执行的产品标准、安全类别。GB 20400规定了毛皮和皮革产品中甲醛和可分解有害芳香胺染料这两种物质的限量要求。

服装行业产品标准一般按产品的最终用途来分，主要包括以下两大类：

(1)梭织产品标准：GB/T 2660—2008《衬衫》、GB/T 2662—2008《棉服装》、GB/T 2664—2009《男西服、大衣》、GB/T 2665—2009《女西服、大衣》、GB/T2666—2009《西裤》、GB/T 14272—2011《羽绒服装》、GB/T 22700—2008《水洗整理服装》、FZ/T 81001—2007《睡衣套》、FZ/T 81003—2003《儿童服装、学生服》、FZ/T 81004—2012《连衣裙、裙套》、FZ/T 81006—2007《牛仔服装》、FZ/T 81007—2012《单、夹服装》、FZ/T 81008—2011《夹克衫》、FZ/T 81010—2009《风衣》、FZ/T 81014—2008《婴幼儿服装》、GB/T 23328—2009《机织学生服》、GB/T 18132—2008《丝绸服装》等。

(2)针织产品标准：FZ/T 22849—2009《针织T恤衫》、FZ/T 22853—2009《针织运动服》、FZ/T 73005—2012《低含毛混纺及仿毛针织品》、FZ/T 73018—2012《毛针织品》、FZ/T 73020—2012 《针织休闲服装》、FZ/T 73026—2006《针织裙套》、GB/T 8878—2009《棉针织内衣》、FZ/T 73024—2006《化纤针织内衣》、FZ/T 22854—2009《针织学生服》、GB/T 26385—2011《针织拼接服装》、FZ/T 73001—2008 《袜子》、FZ/T 73025—2013《婴幼儿针织服饰》、FZ/T 73043—2012 《针织衬衫》、FZ/T 73045—2013《针织儿童服装》、FZ/T 73015—2009《亚麻针织品》、FZ/T 73017—2008《针织家居服》、FZ/T73023—2006《抗菌针织品》、FZ/T 73032—2009《针织牛仔服装》、FZ/T 43015—2011《桑蚕丝针织服装》、GB/T 26384—2011《针织棉服装》等。

企业在制定产品标准前，应尽可能收集相关国家标准和行业标准的资料，做好充分的市场分析和信息处理，了解国内是否有该产品的技术标准及技术要求，再根据企业产品实际情况，制定适合企业产品特性的标准。

2.服装企业产品分类。将企业生产的产品进行合理的分门别类有利于产品的系列化，系列化后的产品通用性好，既能根据市场的动向和消费者的特殊要求，及时满足市场的需要，又可保持企业生产组织的稳定性，因此产品分类是制定产品标准的一个前提条件。产品分类简化产品品种，不仅满足企业制定标准的需要，又能最大限度地节约设计力量。服装产品通常按照织造类型分为两大类：针织产品、梭织产品;按面料类型分为：棉型类产品、麻类产品、蚕丝类产品、毛及其混纺产品等;按照适用人群分为：婴幼儿产品、儿童产品、青少年产品、中年产品、老年产品;按适用季节分为：春秋装产品、夏装产品、冬装产品;按照最终用途分为：衬衫、西服、牛仔服、裙、毛衣、休闲服等。

服装标准的主要技术检验要求

技术检验要求是产品标准的核心。其主要内容有：检验项目、技术指标和试验方法。

1 . 检验项目。服装产品检验项目主要包括：(1)外观质量：梭织产品中产品使用说明、规格号型、原材料、经纬纱向、对条对格、拼接、色差、外观疵点、缝制、针迹、整烫等，针织产品中的表面疵点、规格尺寸偏差、本身尺寸差异等，其中产品使用说明应按照国家强制性标准GB 5296.4制定，这些项目是服装产品带给消费者最直观感觉的要求，应作具体规定。(2)理化性能：纤维成分含量，甲醛含量，pH值，异味，可分解致癌芳香胺染料，耐汗渍色牢度，耐摩擦色牢度，耐水色牢度，洗后尺寸变化率，洗后外观质量，耐洗色牢度，耐干洗色牢度，耐光色牢度，起球，接缝性能，各种强力类等，这些项目对产品的服用性能有较大影响，应根据不同产品进行规定，其中部分项目为国家强制性标准要求内容，制定时要有规定。(3)其他特殊性能：防水性、吸湿速干性、保温性、透气性、防油性、拉伸回复性能、抗紫外线、抗菌性等，这些项目主要针对有特殊用途的产品，当产品有相关功能时要制定，它能体现产品的独特性和多功能性。

2.技术指标。技术指标是指各检验项目结果的标准值或极限值。标称值或极限值可以严于国家标准或行业标准，也可以低于国家标准或行业标准。技术指标高于国家标准或行业标准，能使企业的产品质量始终保持在超前或一定水平上，以更好地满足市场和用户的需要。技术指标低于国际标准或行业标准，不利于企业的发展和产品质量的保证，在激烈的市场竞争环境中企业将会逐渐被淘汰。为此，企业在制定产品标准时，尽量考虑选取可以达到的、较高的技术指标。国家也鼓励企业制定严于上级标准的企业标准。

3.试验方法。检验要求中的试验方法主要包括：(1)引用方法标准：要列出引用的方法标准的编号。引用的方法标准要留意是否为现行有效版本。(2)企业自编的方法：对特殊检验项目如果企业有自己编写的方法要详细说明方法的原理、试验环境、仪器材料、试验程序、计算结果、数据报告等相关内容。

第7篇：纺织服饰市场分析范文

试用满意签下总

河南驻马店的王小姐很有商业眼光，这些年来，她一直在自己做生意，而且做什么都赚。别人做服装时，王小姐早就赚足了本钱又去做美容业了，别人再涉足美容业的时候，她又去做小饰品了。可总是走在别人前面的王小姐最近也发起愁来，因为现在跟风的人太多了，而且如果经营的品种没特色，根本就无法立足。王小姐决定寻找一个能长久经营的长线项目。

忙活了一个多月，心急的王小姐还是没能找到适合自己的特色项目。正当气馁时，王小姐从广州回来的同学给她带来了福音。

“豆人儿服饰？”猛一听这个名字，王小姐就觉得很有创意，既有亲和力，又时尚特别，在看到同学打开的网页时，王小姐打起了小算盘。

“豆人儿”是国内惟一一家以大豆蛋白、大豆蛋白纤维为主，生产纺织品、服饰、日用品、保健品、护肤品的多元化发展企业。公司本着以人为本天然环保的宗旨，投入巨资开发生产大豆蛋白系列产品共60多种，能全面满足人们的吃穿用一系列日常所需。产品原料都以大豆蛋白为主，追求绿色天然。“豆人儿”大豆蛋白纤维内衣，以天然大豆为原料，其中含有大豆异黄酮与卵磷脂，能够延缓皮肤衰老；多种氨基酸，能有效呵护皮肤细胞，焕发肌肤青春魅力；是21世纪高科技“营养健康型纤维”。它手感柔软、吸湿透气性好，具有羊绒般手感、丝绸般光泽，全棉的舒适性；同时大豆蛋白纤维还具有微量抗菌功能、远红外、负氧离子功能，能够自然调节人体微循环，提升精神活力给人自然亲和的感觉。因此大豆蛋白内衣是一款真正的健康内衣。并已推出了大豆蛋白纤维T恤、秋衣、美体衣、袜子等系列产品。

大豆蛋白纤维是什么？看了产品介绍，王小姐不禁疑惑。原来，大豆蛋白纤维是大豆的副产品，作为一种营养成分极高的原料，可以应用到许多与健康相关的领域中。据介绍，大豆蛋白纤维的主要成分与羊绒和真丝类似，是一种再生植物蛋白纤维，它是从大豆粕中提取的蛋白高聚物，配制成一定浓度的蛋白纺丝液。它含有有益于人体的多种氨基酸，具有抑制大肠杆菌、孢子菌的保健作用。而且其含有非常珍贵的微量元素异黄酮与卵磷脂，对人体肌肤有很好的保养功能。它还拥有远红外及负离子功能，能够自然调节人体微循环，提升精神。大豆蛋白纤维又是我国纤维家族中的唯一获得国际专利与国家专利双金奖的纤维品种。

王小姐很是看好“豆人儿”的全新经营理念及特色产品，但还是仔细看看市场才好。王小姐作了一个详细的市场调查，半个月下来，她发现，在当地没有一家相同特色的项目。接下来，王小姐准备自己试试产品。她给总部打电话要了五套男女式美体内衣、几十条毛巾，另外还给自己要了包括沐浴露、洗发水、美白润肤露、洁面露及美白面膜等美容洗护产品。

一个星期后，王小姐收到了总部的特快专递，一打开整齐的包装箱，看到色泽明快的产品时王小姐就十分喜欢，当拿到手里时，更让她吃惊了，自己做了这么多年服装生意，对面料什么的十分内行，这内衣、毛巾拿在手里的感觉真是太棒了，不但异常柔软，而且还有羊绒的暖感、丝质品的滑顺。这样一套内衣售价才三百多元，比起市面上的品牌内衣是有过之而无不及啊！而品牌店里一套美体内衣至少也得四五百元啊。

王小姐把几套内衣与毛巾分别送给亲戚朋友，自己开始使用那套美容产品。朋友们接到这份礼物都和她说，你在哪儿淘来这么好的东西啊！有人还以为她在国外带回来的呢。因为都是很要好的朋友，王小姐就说出了事情的原委，送给大家是让大家穿穿感受一下产品。没到半个月，那几个朋友都告诉王小姐这项目你就做吧，这种大豆蛋白内衣穿上舒服又保暖还塑型。甚至有一个做眼镜生意的朋友也想分一杯羹，她婉转地表示想和王小姐一起做这个生意

见到这么好的反馈，王小姐心里有底了，马上飞往广州，与总部签订了总代合同。

开店经营获利高

进军商超市场

王小姐原本担心自己的店不在市中心，怕会影响知名度与销售。最初时，她想在市中心繁华地段开起豪华型店面，可是由于店址难找，再加上她开业心急，所以只在自己的门市做起了“豆人儿“品牌店。虽然门市只有50多平方米，可按照总部的标准迷你店布置得也十分精致时尚。从店外看上去格外醒目，店内陈列了豆人儿的四个系列产品：纺织品、日用品、保健品、护肤品。一进店内，给消费者的第一感受就是清新时尚与品质，这样的店面在驻马店市可谓首屈一指，独具匠心。由时尚美观的店面到健康高品质的产品，致使王小姐的店开起来才半个月，每天却有很多人光顾，而且成效率十分高。大多数消费者，最少也是买块美容巾或沐浴露什么的，很少有空手而出的。因为现代人消费的主流就是个性独特、绿色健康。“豆人儿”产品就是以独特的品质和全新的服务定位打开了市场，并得到了消费者的青睐与追捧。

一般来店里购买产品大多是中青年人，女性美体纤体内衣卖得最好。这半个月期间，王小姐已经补货两次，第一次补货七八千元，二次补货两万元（均以总部给加盟商的进货价格算，如要折合成销售价格要七八万元）。而且王小姐还在开业的同时，采取和“豆人儿”总部同样的“低薪加返利”的方式招了几名业务代表，现时，这几名业务代表已和当地的几家商场超市洽谈，并达成了初步的进店协议。

实地考察签

小店红火又找分销商

河北唐山的袁小姐很久以前就听说过大豆蛋白纤维，那是在央视一档栏目里，介绍过这种大豆蛋白纤维。那时，袁小姐就对这种新型的产品十分感兴趣，可是查询了很久却没找到此种产品。说来也巧，今年7月一次翻看杂志，无意间竟邂逅了“豆人儿”，又了解到“豆人儿”是国内首家服饰经营公司。袁小姐看过了网站资料后，十分欣喜，在给“豆人儿”总部打过电话后，她又在唐山市进行了考察，发现没有同类产品。

一切准备工作就绪后，已经到了8月中旬，袁小姐迫不及待地与朋友前往总部，那时恰逢学生暑期放假，车票十分难买。实在没办法，两个人只起了站票，一路上20多个小时，坚持着来到了总部。一到广州，两人选项心急，没休息就直接来到总部看产品与店面。在店里，市场部经理给两人讲解了所有商品，“豆人儿”大豆蛋白纤维毛巾，不但有木质纤维毛巾神奇的抗油拒污、自清自洁的功能，且远远好于竹纤维毛巾的抗菌、抑菌率。手感光滑柔软吸水快，易清洗无异味。“豆人儿”大豆蛋白保健品，除了大众熟悉的日常保健品外，还针对男女不同特点，研制的男性营养素、女性营养素等系列产品。针对性强，全面补充所需营养。“豆人儿”大豆蛋白牙膏、洗发水、沐浴露等，主要是采用天然大豆蛋白及天然香精为主要原料，给人以清爽舒心的美好享受……看着店内时进时入的消费者，袁小姐心里豁然开朗起来。

第二天两人又来参观，并与“豆人儿”总部的招商部经理陈先生谈了好久。陈经理就产品的经营理念到市场分析及运作模式等都作了详细的介绍，袁小姐仔细询问了许多事宜。最后在提及总部给商及经销商的政策时，陈经理提到：“豆人儿”是同行业中率先实现“参股式”连锁经营模式的实业公司，如果前期加盟商累计销售产品达10万元，在以后的每个季度里每季度销售累计达6万元，就可拿到总部在亚太地区3%的红利奖。如果做一个市或县的总，这个标准是很容易达到的。听过陈经理的介绍，袁小姐和朋友商量后，爽快地签了合同。

袁小姐原本想把店开在市中心的商业街，可没有合适的位置。后来，听到一条新的商业街正在招租，她去看了一下环境，虽然比不得市中心繁华，可周围也有很多高档小区，就租用了一个店面，在精心装修20多天后，正式营业。

一开业，店里的顾客就不少，他们大多是出于好奇进来看看。人们一到店内都问这问那，大部分人都比较中意内衣产品，因为它的良好手感让人爱不释手，就有个抱着狗的女孩半开玩笑地说：“这衣服的质地真不错，比我的‘悠悠’（狗名）摸起来都舒服。”再加上内衣有一定的保健功能，所以，购买率比较高。袁小姐现今一方面打理店面，一方面已着手发展下级经销商。

批发零售两不误

美容院宾馆销售好

广西桂林的周先生以前就是做毛巾产品批发的，他“豆人儿”产品已经两个月了，生意做得十分红火。这得益于他良好的经营模式。由于本身是男性，所以当初做时，周先生只选择了“豆人儿”中的毛巾与日化产品作为主打品牌。现在他招了五六名营销代表，着重开拓美容院、宾馆、酒店等市场。因为以前做生意有不错的人脉资源，所以，他的“豆人儿”美容巾及洗面奶等已经进入了雅思美容院、金宫美容院、华胜酒店等。美容巾有大小两种，又细分为男女士不同款式，一块售价15-26元，因为质地好具有良好的吸水性与抗油性，对皮肤的亲和力强，一款美容巾可反复使用，并且常用常新。比起质量单薄的一次性美容巾性价比高得多，所以，产品销量十分可观。现在，周先生每月平均要两三万元的货（进价，如按销售价大约有八九万元。）除了加速美容院、酒店宾馆的进店外，周先生与一些商场超市的合作洽谈也在进行中，其中有五家已达成初步协议。

香港豆儿实业有限公司・广州豆儿服饰有限公司

公司地址：广州市机场路111号建发广场三楼B区02室

厂址：广东中山市小榄镇竹源路28号

电话：020-86346906 86346499

网址：省略

第8篇：纺织服饰市场分析范文

关键词：迷彩；图案设计；迷彩纹样；迷彩艺术

为纪念中国人民暨世界反法西斯战争胜利70周年，大阅兵仪式在北京天安门广场如期举行。此次的阅兵仪式备受瞩目，军人的飒爽英姿形象再次成为众人瞩目的焦点，而作为军装元素的流行，也势必成为流行趋势新一番的讨论热题。阅兵式的影响和传播对军装的流行有促进作用，而作为典型的迷彩图形则在军装上的运用也在近些年随着技术的变化也有不断的演变和发展。

世界迷彩军服的历史渊源及我国的军服演变发展

纵观世界军队迷彩作战服装的变化，迷彩图案始于一战时期的法国军装，一名法国军人兼画家绘制了迷彩军服的图案，随后，英军德军也都有所效仿.当时的迷彩图案是同艺术设计理念相结合而产生，用几何或者迷幻图案扰乱视觉，使敌方产生干扰，分辨不清楚目标，从而达到军队被直接目视侦察.迷彩的盛行于二战时期，科技与技术的发展使得迷彩军服已不单单被防目视侦察，而主要用于防红外及其他侦察手段.目前，世界上的绝大部分军队都已装备了迷彩军服.

我军的军服在之前基本是以土黄色和灰色为主，建国后随着国家实力的增强和军队现代化的加快，军服越来越细分化，但其颜色也以单一色为主，主要有藏蓝色，草绿色，灰色等.八十年代随着改革开放的步伐，我军也装备了迷彩作战服，而且随着科学技术的不断发展变化和军队反侦视技术的提高，迷彩图案也日趋多样化，包括林地迷彩服，海上迷彩服，多地形迷彩服等等.

迷彩图案的视觉原理及构成分析

人类视觉对于事物的识别是通过眼睛接受影像信息，经由视觉神经系统传至大脑，再与大脑中既定的事物信息进行分析，从而辩之所看到的事物。而迷彩图案的设计原理则是打破事物本身的轮廓线，混淆视觉原有的信息。这一点在大自然界是普遍存在的，非洲大草原的动物，例如猎豹，斑马，长颈鹿在静止状态中看起来格外醒目，但是在移动奔跑过程中却是让人很难捕捉和定位，这也印证了迷彩图案在军事行动上的必要性。对于服装艺术而言，绚丽多变的迷彩图案亦可是一种艺术表现形式，类似于绘画的立体构成，不但增添了服装的趣味更是提供了多种表现形式，为服装的设计多样性增加了更多的可能性。

迷彩图案最早是由艺术家用几何抽象图案绘制于作战船只上，形式上接近于绘画构成的立体形式，多以随机无规则形式，二方连续循环，四方连续循环形式出现。迷彩图案的构成多数是以几何形体，矩形，圆形，三角形，菱形，不规则多边形为基本元素形态，通过二次结合主观设计并加以科学及自然形态的借鉴，从来形成一种具有自身审美情趣的图案，这种图案不但不受自然形态的约束和限制，同时又有艺术的视觉体验，因而在时尚界一直是备受设计师和各大品牌喜好。

迷彩图案的应用形式及未来趋势方向探讨

迷彩图案在服装上的应用形式最直接的呈现就是作为装饰性图案，通过设计师的主观二次设计达到服装的装饰性，与传统的图案相比，迷彩图案最大的特点就是强烈的视觉冲击力和辨识度。迷彩图案可采用平面和立体的手法去呈现，平面即是采用丝网印，数码印等手法，直接在布匹上印刷图案本身的纹样。立体则是用刺绣，拼接，二次设计等不同设计手法将原本平面的图案从二维画面变为三维画面，视觉感官上更为突出醒目。

譬如2013秋冬华伦天奴男装上应用的迷彩印花，通过色彩方面多种搭配，突破迷彩固有的颜色体系，融入饱和度高的色彩，红色，粉色，黄色，同时又将铆钉金属的元素加之迷彩图案之上，融入两种不同风格的感觉，将迷彩一下跃为街头炙手可热的元素之一，同时也增加了品牌的标识度。

还有一种应用形式是借用迷彩图案中某一个或某一些具有标识性很强的元素，构成线条或者色彩方面的设计形式，造型特征等；或者针对性对迷彩图案中的某种元素进行提取，结合服装本身进行再次图案设计，比如迷彩图案的线条表达方式，色块组合构成，图案大小的应用比例。

日本品牌Bape一直擅长运用迷彩图案，将其logo标识融入到传统迷彩图案中，通过色彩调整融合为一体，从而形成属于自己品牌标识的设计图案。而运用此设计方法的品牌也不在少数，Paul Frank 大嘴猴品牌也采用此方法进行品牌图案二次设计，色彩选择也日趋多样化，在市场占有率一直居高不下，可见迷彩图案的受欢迎度。

2014秋冬普拉达品牌的服装面料印花图案，在其构成上也是借鉴迷彩图案的大胆随性，不规则变化的多边形和线条运用，色彩碰撞和分割多样化，其艺术性和市场达到了一种很好的平衡，看似表面没有任何规律和法则，实则是回归初衷艺术的表现形式，以纯粹的一种视觉感官引人入胜并使人思考。

未来迷彩图案的变化会结合多种艺术表现形式，并通过不止一种形式来直接或间接性的存在，纵观迷彩图案的变化，都是点，线，面元素的视觉画面构成，结合多种不规则多边形或形状丰富的几何图形进行规律或者不规律的组合排列，色彩上已突破军队迷彩固有的体系，主观选择多种色调进行搭配组合，营造出一种丰富多变的视觉体验，将其转变成当下流行的图案并运用于服装中。在美化服装本身的同时，也将艺术理念和科学技术融入其中，使服装图案设计具备了更多意义和社会价值。

结论

军队迷彩图案因在许多场合的不可替代性和引人注目的特性，使它具有了超出服装本身的使用价值和象征意义。通过对军装迷彩的历史追溯和缘由分析，使现今服装设计能灵活掌握运用迷彩图案，并且结合其迷彩本身的艺术价值，在服装设计中的借鉴和效仿使用，不仅使服装产品美观实用，而且根据时尚流行趋势变换图案，这种设计手法使得品牌不仅可以塑造本身的标识性，而且也能增加品牌本身的附加值。

从服装设计理念的角度来说，迷彩图案的演变与运用不仅仅是一种图案设计，更偏重于服装品牌对于形象的把控和明确市场定位，对于品牌在市场中如何赢得更多消费者的倾昧有一定的借鉴作用。

参考文献

[1] 阿恩海姆，沛欣.艺术与视知觉： 新编[M].湖南美术出版社，2008.

第9篇：纺织服饰市场分析范文

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1841 年，法国时装设计大师阿列克斯拉维涅（ALEXISLAVIGNE）先生创办了世界上第一所时装学院――法国ESMOD 高级时装艺术学院，阿列克斯拉维涅先生是著名的服装卷尺和女子模特( 人台) 发明家。

160 多年来，ESMOD 国际作为时装教育行业的引领者，在时装艺术和时装技能两个方面都发展成为国际高水平的教育和培训中心。

今天，ESMOD 国际在法国设有4所高级时装设计分院和1 所时装管理商学院ISEM，ESMOD 国际在全世界从欧洲到亚洲到非洲到南美洲的12 个国家，在北京、柏林、奥斯陆、东京、首尔、贝鲁特等地建立了具有同等教育质量和同等服务体系的18 所学校。和ESMOD 巴黎一样的专业教育，都是法语教学，资深教授、采用专用课件和独特的教学方法，并注重与企业的密切关系。在保证整个教学理念一致的前提下，吸取各个国家不同的文化积淀，形成了一个覆盖全球的国际化网络，使全世界热爱时装艺术的人才都能够通过ESMOD 国际分享法国时尚艺术教育的成果。

法国ESMOD 位于巴黎闹市区，临近巴黎歌剧院，在一座典型的法国建筑里，总建筑面积2000 平方米左右，大约有600 名学生在此学习。

ESMOD 国际的毕业生拥有丰富完整的服装纺织技能和理论，同时还掌握现代设计的辅助手段，如电脑设计、电脑制图，并具有国际化的市场营销能力。培养高素质的职业技能人才，造就法国“世界时装之都”的创新能力和领先水平，成就了ESMOD 国际164 年的声誉，使之成为当之无愧的国际高水准的时装艺术和教育的代名词。在ESMOD 可以得到行业内最高的专业水准的教育，接触世界水准的教授团队，保证高品质的教育质量并获得行业就业通行证。

ESMOD 国际学制三年，文凭为Bac+3 法国政府承认。同时针对有经验的人设立的两年制、一年制或短期的课程，并为外国学生开设法语课程。教学内容从传统的作坊技术到现代的工业技术，使学生得到全面的培训。教学方法上采用工作室、理论课、讲座及企业实习。企业实习每学年均有，由学校安排。

ESMOD 国际的主要专业是时装设计及时装制作。其内衣设计、男式时装、女式时装、童装、舞台装、高级服装及时装营销尤其有名。ESMOD 国际教学的最大特点是强调动手能力，强调学生理论与实践的结合。

ESMOD 国际的盛誉及其无可挑剔的教学质量，使其学生很受企业欢迎。并与世界巨型集团如LVMH、ANDRE等建立了紧密的关系。在巴黎，每年可给学生提供600个实习、工作机会，每年6 月在巴黎举行学生服装设计展，同时，多次举办学生时装展，让学生有机会将自己的作品推向大众。ESMOD 对毕业生建立详尽的跟踪档案，并积极地给他们提供创造各种实习和就业的机会，帮助最优秀的学生创立自己的时装品牌。迪奥、香奈尔等业内大公司经常挑选学员参加实习，世界上很多著名国际时装企业总裁和设计师每年都参加ESMOD毕业生的作品展，并从中挑选人才。在很多著名国际时装企业中世界级时装大师、中高层管理人员中也不乏ESMOD的毕业生。在巴黎自创著名品牌“E”的挪威时装设计与制版师衣格斯，世界著名品牌“巴黎春天”及法国国家歌剧院舞台装设计师法兰克•索贝尔，世界著名品牌“Dior，Dolaed ＆ Gabana”裘皮装设计师MingJu-lin 等世界顶级时装设计师与制版师都来自ESMOD。

“覆盖全球的国际化网络，使全世界能够通过ESMOD 国际分享法国时尚艺术教育的成果。传统、目标、自主、品质、专业、国际、创造、时尚”是ESMOD 国际历经一个半世纪心血，深刻反思国际与国内企业的发展历程而提炼出来的核心理念。

传统TRADITION，164 年历史，世界上第一所服装高校国际INTERNATIONAL， 全球18 所学校，遍及世界时尚都市QUALITé，优秀法国师资，全球同步教程，保证ESMOD 课程的顶级质量专业PROFESSIONNELS， 严格要求每一个环节，培养专业化的人才创造CRéATIVITé，启迪个人艺术悟性，激发无限创造潜能目标OBJECTIF，定位企业，定位市场，把握整套运作规律自主AUTONOMIE，提供自我发展空间，发展自我开拓能力时尚MODE，凭借国际化的网络，传递最前沿的时尚讯息。

ESMOD 国际在法国设有4 所高级时装设计分院和1 所时装管理商学院ISEM，在北京、柏林、奥斯陆、东京、汉城等地设有12 所国际学校，ESMOD国际有丰富和悠久的国际办学经验和历史。ISEM 是一家时装商学院，培养服装界规划、生产、采购、出口、新闻等环节的商业管理人员。世界上十几所ESMOD 学校实际都是ESMOD 巴黎的克隆版，法语环境，资深教授、独特课件、独特教学方法、2800 学时课程，与企业的密切关系等都是相同的。ESMOD 位于巴黎闹市区，临近巴黎歌剧院，学校没有校园，只是一座写字楼，总建筑面积只有2000 平方米左右，大约有600 名学生在此学习。

课程设置

第一学年学生开始以独特的视角接触时尚界，逐渐了解整个行业的现状和地位，学习服装的基础知识。设计课方面，可以初步学会基础创作程序；制版课方面，将学会ESMOD专有的基本款型的制版及工艺制作方式。经过一年的训练，学生将掌握搜寻、观察、借鉴的技法。

所学课程如下：

人体结构分析、色系组合、裙子的设计与平面制版、立裁工艺、连衣裙的设计与平面制版、立裁工艺、流行趋势分析、服装材料学、速写、电脑设计（Photoshop）、电脑制版（Mao）、衬衫设计与平面制版、立裁工艺、系列设计、3D绘画技巧、基础法语、西洋服装史。

第二学年

学生学习如何构思和制作一个系列的产品，并使之符合市场和企业的需求。通过ESMOD独特的视觉了解服装纺织行业内不同品牌的不同定位需求，以实例进行实战训练，获得适应需求的能力。期末，将设计制定出个人首套系列产品，并在企业实习，了解业内的运作模式。

所学课程如下：

个性艺术观、效果图技巧、裤子的设计与平面制版、休闲装的设计与制版、流行趋势分析、前卫时装剖析、西服套装的设计与平面制版、立裁工艺、高档时装剖析、大衣的设计与平面制版、立裁工艺、市场营销、品牌形象、电脑设计（Photoshop）、电脑制版（Mao）、服装材料学、速写、艺术与时

尚、服饰法语、实习。

第三学年

学生选定一个专业的领域：女装、男装、童装、内衣、高级时装、舞台装和服饰配件。每个专业都由其领域内知名的专业人士指导学生学习。从每年的2 月份起，学生准备毕业设计系列，并于学期末将自己的作品交由校外的专业评审委员会考核，获得毕业证书。

所学课程如下：

专业市场分析、自我品牌设计、专业领域的设计与制作、个人展示技巧、个人系列设计及制作、艺术时装画技法、艺术与时尚、电脑制版（Mao）、服装材料学、速写、实习。

加强班课程结构

学生已对时装行业有了一定的学习及实践经验，在ESMOD北京开始以新的视角接触时尚界，重新了解整个行业的现状和地位，从服装的基础知识开始学习。设计课方面，可以了解到ESMOD体系的基础创作程序；制版课方面，将学会ESMOD专有的基本款型的制版及工艺制作方式；并学习如何构思和制作一个系列的产品，并使之符合市场和企业的需求。经过一年的训练，学生将掌握搜寻、观察、借鉴的技法，了解服装纺织行业内不同品牌的不同定位需求，以实例进行实战训练，获得适应需求的能力。期末，将设计制定出个人首套系列产品，并在企业实习，了解业内的运作模式。

所学课程如下：

人体结构分析、色系组合、裙子的设计与平面制版、立裁工艺、连衣裙的设计与平面制版、立裁工艺、流行趋势分析、衬衫设计与平面制版、立裁工艺、系列设计、3D绘画技巧、个性艺术观、效果图技巧、裤子的设计与平面制版、休闲装的设计与制版、流行趋势分析、前卫时装剖析、西服套装的设计与平面制版、立裁工艺、高档时装剖析、大衣的设计与平面制版、立裁工艺、市场营销、品牌形象、服饰文化、电脑设计（Photoshop）、电脑制版（Mao）、服装材料关系，为中国ESMOD北京的毕业生提供了一个直通法国巴黎ESMOD 的通道，你可以选择“2+1”（ESMOD-3A）与“1+1”（ESMOD-2A）的模式，在学习的最后一年赴法学习，并且可以将北京的学分带到法国，直接读最后一年的课程。一般中国服装类大学的毕业生申请法国ESMOD，只能从二年级入学，不会从三年级插班。我们曾经要求国内名校的毕业生按照ESMOD二年级结业要求做出设计作品，但是没有学生能够做出来。不是这些学生不用心或不聪明，而是两个学校的教育方法完全不同，学生的学习方向要求差距大。

“2+1”班实际也是ESMOD-3A的课程的学习，师资和教学水平一样，时间也为3 年，只是学员第三年在法国就读，毕业文凭是巴黎ESMOD 和北京ESMOD两个文凭。“1+1”班实际也是ESMOD-2A的课程的学习，师资和教学水平一样，时间也为2 年，只是学员第二年在法国就读，毕业文凭是巴黎ESMOD和北京ESMOD两个文凭。

但学生都需要达到法语能力考试合格、北京两年专业课学习成绩优秀两个条件、才可以获得ESMOD 北京的推荐信，继而获得巴黎ESMOD的入学通知书，然后需要获得法国大使馆的签证。具体签证条件可登陆法国大使馆网站查询（ 法国大使馆网站地址：省略/cn/index.php）另外学生需要准备在法国的一笔生活费。从行业内认可来看，ESMOD北京颁发的证书与ESMOD巴黎和ESMOD日本的证书三个文凭没有区别，因为教材、教案、师资、教学方法都是一样的，ESMOD的精髓是一致的，而且新建院校还能够得到支持，教师往往选派更优秀的。另外不同国家服装行业的发展程度不同，对当地行业情况熟悉的本地的ESMOD毕业生更容易获得企业的认同，也更容易出成绩。日本ESMOD每年招收近300 名学生，每年只有30―40 人去法国就读，学生认为ESMOD的教育水准基本相同，在日本是日语教学，更容易理解，感受法国艺术氛围可以在工作以后带着问题再去更实际。在ESMOD 巴黎就读需要在ESMOD 巴黎交费，学费标准每年不同，2005 年是8660 欧元，可以登陆省略 查询。ESMOD巴黎不会提供学生宿舍。

工作和实习

ESMOD学校总是积极的参与到学生们的实习过程中，并紧密地跟踪他们的就业情况。学校有许多与企业建立联系的渠道，几乎所有的学生都有机会参与实习，这也是学校教学的一个要求，这对于学生是一个非常必要的训练。学生会根据企业的需求在实际工作当中进行培训，这对于学生为了以后的工作建立了一个良好的关系网络，并了解什么是企业最需要的人才，起到了非常重要的作用。

ESMOD北京已经有两届学生参加了实习，实习企业有北京天彩服装公司、北京绅士服装公司、布宜坊、ZEMOELYSEE、暖倍儿服饰有限公司、添裳时装设计工作室、模西服装公司等一些知名服装企业，通过实习让学生充分了解了一个企业的运做程序，更加明确了自己的学习方向。每次实习以后，学校都会向企业回访每一个学生的实习状况，了解学生在企业做的工作，都得到了良好的反馈。在企业中都得到了良好的口碑。这些企业也通过实习的学生，更加了解了ESMOD的一些精髓的教学方式及理念，很多企业与学校签订了长期实习以及用人协议，学生毕业后就可以去有些公司工作。

职业前景

1.设计部门

服装设计师

创造者，具有市场触觉。他是企业动向的传达者，并指引着系列的发展趋向。在每个创造过程中，他需及时更新，勾绘款式的线条、决定造型、色系以及面料。他需提出产品的基本风貌，并且将风格延续到服装的每个细节。注重实用性，他懂得如何将艺术性与服装工艺性结合。对新技术采取开通的态度，他懂得使用电脑技术来进行款式概念。他需对全世界关于技术、社会学、艺术、人文的新生事物保持好奇心，让他所设计的产品能满足消费者的需求。他要出席系列设计的媒体及消费群。

流行趋势设计师

他的工作原则上以搜寻及分析服装流行趋势为主（未来服装动向）。他决定主题，流行色系，面料，产品外形及流行趋势手册的展示设计。

面料设计师

他是设计原创者，独特的创意可面临工业再生产，并可体现在所有视觉广告产品、时装及环境设计。他设计图案及成系列的面料（印花、刺绣、蕾丝、提花织物、印染）。他需制定面料色系及相关图案的不同色组。他的品位、技术及敏感度让他能创造出新产品，通常也会带动整个生产技术的进步。他同时要参与视觉效果方面的工作（如：效果图、插图、排版等）。

企划设计师

在设计部门计划潮流实施的时间，并在适当时执行。这是一个需要有预见性并能追溯潮流根源并分析附加现象。

企划设计师应在恰当的时候能有好点子，他卖的是直觉。

打版师

作为名副其实的主持者，他要使设计师的图稿具体化并使其想法三维立体化。打版师要保证创造性与生产性的相符，他的任务在于运用必要的工艺技术研究及实现样衣，同时保证款式、面料及季节的实用性。根据服装的特性，打版师能选择各种不同的技法，手工打版、指定法打版、平面打版或立体裁剪，直到在电脑上完成不可缺少的步骤。他需精通：理论，样衣修整，即必不可少的改正。他同时须对整个系列的生产负责。

2.生产部门

面料买手

他负责各种面料和辅料供应。与产品负责人和设计师合作，他订购并检查面料的质量。他要有面料知识，同时还要具备良好的管理能力（订货、服装系列各个日期、供货商的结款）。他要有深厚的产品技术知识（面料的重量、线、印花、各种配饰）。

产品负责人

组织和生产的统一负责人，他的作用在于确定产品目标（成本、数量、质量）。根据生产的上游和下游，他建立一个生产计划并推动和管理生产，确定投资的需要。生产和物流的能力对这个职位非常重要。

3.商业部门

产品买手

根据采购经理的战略，他有责任找到物美价廉的产品并根据此确定采购计划、洽谈产品的生产价格和出厂价格以及交货日期。他要根据流行趋势和上季的销售业绩来选择服装。他要有能力来检查产品的质量和确认订购的数量。

营销负责人

密切注意市场变化和收集的信息，他要分析流行趋势（行为、动机、消费者的需要）和竞争环境。他要参与产品战略制定，同时负责确定营销计划（产品目录、市场调查、销售商品说明书）。他需分析销售情况并制定销售目标（利润额、销售的拓展）。他可以建议、通知并指导产品负责人和设计师。

视觉推销师

管理产品形象，他的产品和营销方面的知识使他能够将各种因素、市场的流行趋势组合起来从而来确定产品结构和广告推销。他有很深的设计功底。他能够让商店总体保持和谐（橱窗展示、商品陈列、背景音乐）他协调商店信息工具。

商业负责人

他与商业部负责人和产品负责人共同工作。他的任务是负责客户跟踪并根据大商场和零售商开发生产线。他要负责商业调查。他把产品系列在形象店或者国际专业展览上展出。他同时参与服装系列计划和收集销售信息。

4.宣传部门

艺术总监

他的工作是通过时装秀、广告宣传、录像或电视节目宣传，设计或改善品牌形象。

广告负责人

他负责制定企业宣传政策（销售工具、产品说明书、展览、广告）和组织产品的推出活动。他还要负责广告的确定和推销的活动。