针织行业调研精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的针织行业调研主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：针织行业调研范文

在河庄街道党工委书记李国梅、办事处主任杜晔彪、人大工委主任徐岳阳、党工委副书记郭国先等领导的陪同下，陈树津等先后到浙江华欣新材料股份有限公司、杭州百威针织有限公司、杭州月明花边有限公司和杭州飞虹针织服饰有限公司这些当地龙头企业，深入车间了解企业发展运行情况。

在浙江华欣新材料股份有限公司的纺丝车间里，总经理周全忠向陈树津介绍了蓝纺纤维的工艺流程、产品价值及应用领域。他说：“蓝纺纤维是无水染色、低碳环保纤维，具有色牢度好、耐水洗、色彩丰富等特性，目前有近百家中高档针织企业使用蓝纺纤维。作为街道的龙头企业，华欣非常支持街道创建工作，迫切希望为中国针织内衣的发展贡献我们的力量。”

在杭州飞虹针织服饰有限公司的产品展示厅内，公司总经理蔡金海向大家介绍了最新研发的系列产品以及新推出的品牌。陈树津看后表示，产品的性价比很好，如何通过打造区域品牌、研发、电子商务等手段进一步提高品牌价值是龙头企业发展的方向。

第2篇：针织行业调研范文

Stoll上海国际时装技术中心(下文简称“时装中心”)于2005年开始自主研发设计Stoll中国流行集锦。中心每年研发两季流行集锦,结合了针织技术创新和全新的设计理念。

《中国流行款式-春/夏2006》是Stoll研发的第一季中国流行集锦。至今为止,Stoll时装技术中心已经了10季中国流行集锦。

在过去的5年里,Stoll时装技术中心为中国市场提供了全新的设计理念和先进的针织技术,给本土设计师、采购商、买手、品牌经营者及贸易商等带来了无限灵感。

集锦关注亚洲市场及商业化设计

从前期的市场调研,集锦主题的产生,纱线的挑选和测试,到设计、打样、初样及修正等步骤都在Stoll时装技术中心内完成。设施配备精良的车间和各种针距完备的Stoll电脑横机,使整个研发过程得以实现。

Stoll设计师与经验丰富的针织技术员间的紧密合作,使得Stoll中国流行集锦符合市场需求。

集锦中的花型、结构甚至是款式都可以被轻而易举地萃取融入到您的产品中。Stoll中国集锦关注更多的是亚洲市场及商业化设计,目的在于近距离地接触消费者,吸引他们并让他们了解许多产品是可以通过针织来实现的。

集锦注重纱线选用及纱线展上的首次

除了流行预测之外,Stoll国际时装技术中心还非常注重纱线的挑选。Stoll已经同众多纱线供应商建立起了合作伙伴关系,共同实现纱线创新的理念,同时还为了支持和繁荣中国的纱线行业。纱线供应商们也非常看好这样的一个机会,让自己的纱线成为Stoll中国集锦的一部分,因为同时Stoll也可以传递给他们第一手的使用信息,帮助他们更完善地发展。

每一季Stoll中国流行集锦都会在上海纱线展上首次呈现。如今参观者们已经形成惯例,每届纱线展上都会来Stoll主展台近距离地接触新一季的流行集锦,翻阅一下附有技术参数说明的集锦样册。展会期间每天一场的时装秀也同样吸引着大量观众。

历届集锦可在花型库网站上寻踪

第3篇：针织行业调研范文

科研第一，创新为大

近几年来，国内的电脑横机保持着迅猛的发展势头，但不容忽视的是，生产厂家众多，产品同质化现象严重，质量参差不齐，国产电脑横机在高端、高性能方面同德国、日本还有很大差距，这是业内专家共同的认识。但是，作为国家火炬计划重点高新技术企业的苏州金龙股份科技有限公司，每年在科技研发方面的投入达到上千万元，超过企业销售收入的3%。同时，金龙科技公司在科技人才的引进和培养上，也有多项奖励政策，从而保证了科研队伍的稳定和壮大。

有了充足的资金投入，又通过多种渠道聚集了一批专业人才，对余龙科技来说在电脑横机行业大展拳脚是意料之中的事。锦上添花的是，金龙科技作为我国电脑横机行业的领军企业，在电脑横机技术的研发与创新上，不断得到行业协会和广大客户的认可。2010年，金龙科技被中国针织工业协会授牌“中国针织电脑横机应用技术研发中心”，通过加强与产业链各方面的新思维、新设计和最先进的生产技术的交流合作，提升了金龙科技公司的自主创新能力，提高了电脑针织横机类产品在全国乃至全球的竞争力。2011年底，金龙科技又被中国纺织机械器材工业协会授牌“中国纺织机械行业电脑横机研发中心”，迈出了纺织机械民营企业向国际先进水平进军的步伐。

“这样一个国家级研发中心落户在民营企业中，金龙科技更加感觉肩上的担子重了，应该在提高产品质量，在高性能、高端产品开发上有所贡献，继续引领行业的发展。”董事长金永良说。

市场检验，客户为大

在针织行业，多品种、小批量、货期紧、高质量是普遍的生产要求，然而随着市场竞争的加剧，针织毛衫生产企业对生产设备的要求越来越高。业内人士普遍认为，电脑横机在今后相当长一段时期内的市场需求会保持稳定增长的态势。此外，相关行业政策也提出，国产电脑横机、经编机等针织设备在“十二五”期间国内市场占有率将达到60%，这为国产电脑横机今后的健康、快速发展提供了强大的政策支撑。

在这一背景下，金龙科技的销售人员通过市场调研发现，大量客户需要一种在同一台设备上能够编织出不同针型毛衫产品的机器，该种设备具有广阔的市场需求，潜在客户群体庞大。金龙科技及时抓住这一信息，组织技术部门积极力攻开发，在国内率先开发了LXC-252SCV型可变针距电脑横机。

据金龙科技公司董事长金永良介绍，在LXC-252SCV型可变针距电脑横机的开发过程中，也经历了不少曲折。“客户的需求反馈是一项重要的参考指标。新型电脑横机开发出来后，尽管我们前期研发使足了力气，但我们发给客户厂家试用后，还是出现了比如磨针脚、粗针机的牵拉力等问题。”得到这些反馈后，金龙科技的技术人员再次进行了优化设计，最终形成了该机型的系列产品，并成功推向市场。

据了解，由于受到用户青睐，LXC-252SCV型可变针距电脑横机成了2011～2012年金龙科技主销产品之一。获得市场认可原因主要是其创新的可变针距技术。它不仅在同一台可变针距电脑横编机上编织出不同针距效果编织物，也能在同一毛衫衣片上织出不同针距效果。

“新机型彻底改变了电脑横机固定针距的设计理念，实现了粗细针距自由定义，一机多用。”金龙科技公司董事长金永良介绍，该机型的可变针距的粗针机，配置了高质量的双卷布罗拉系统，保证了织物下落时牵拉力均匀可靠，为高效益生产的优质针织物提供了适合的卷布控制力，而且该机构拆装简单、方便。

发力高端，服务为大

“金龙科技公司发展到目前，已经不仅是单一电脑横机产品研发、生产和销售的制造商，而是已经逐步转型升级为以电脑横机为核心的多功能全方位服务型企业。”董事长金永良说，除了在技术及研发方面的投入外，金龙科技还加强了营销团队的建设，聘请高校的教授讲解营销方面的相关知识，以提高营销人员的整体素质；在售后服务方面，不仅仅是为客户修理、维护、保养设备等，还利用“中国针织电脑横机应用技术研发中心”这个平台，建立了面向毛衫产业链的服务和面向客户的服务体系。据了解，该研发中心拥有2000种以上的花型数据库，具备预测行业流行趋势的前瞻能力。

第4篇：针织行业调研范文

风险一：人民币升值

人民币在2007年升值的6.44％对于绝大多数企业来说都转化为绝对的利润损失，这对被调查的几省来说，结果都是一致的，也是被反映最多的问题之一。

在浙江，人民币升值是影响企业利润增长的最主要因素，汇兑损失普遍是企业出口利润的1.5～2.5倍。很多规模较大、技术水平较高、产品质量很好、相对处于产业链高端的企业，由于国际市场竞争激烈同样很难消化汇奉成本。

由于不少产品国内产能充足，出口竞争十分激烈，因此大众型产品的汇率损失部分很难转移成出口价格的上升，造成了实际利润的降低。根据企业反映的调查结果，企业能够转嫁给进口采购商的汇率损失只占40％～70％，剩下30％～60％只能由出口企业承担。

人民币升值除了直接带来利润损失外，同时还影响着出口纺企长期计划。调查得知，虽然大部分企业都对升值有着中长期的判断，但是由于在实际操作中存在诸多不确定因素，企业纷纷表示人民币升值不知道还要升多少，在节奏上很难把握，因此服装出口企业有相当多的单子不敢接，尤其不敢接长期订单。

风险二：出口退税下调

大多数接受调查的企业表示出口利润率基本和出口退税率的下调同步降低。

山东某家进入全国针织行业十强的企业，2007年销售收入同比增长16.93％，而利润却同比下降9.34％，此两因素影响利润达1.09亿元，其中2007年下半年因出口退税率降低直接损失2218万元。同处山东的海阳市毛针织产业集群因出口退税率的降低直接减少利润1.5亿元

在福建的调查中，石狮市外经贸部门数据显示，该市2007年15家规模以上出口企业中，仅有8家企业出口总额有所增长，其余7家均出现了不同程度的下滑。此外，企业纷纷反映出口退税调整政策的出台没有缓冲期，一下措手不及。多数企业均表示理解政府的税率政策，但希望政府考虑目前企业困难，不要频繁调整税率。不过也有企业认为，出口退税率下调是非常公平的政策。因为全中国所有的企业都必须接受这一政策，从中长期看会普遍拉高中国纺织品的出口单价。

风险三：新《劳动合同法》实施

调研的结果表明，今年实施的新《劳动合同法》部分要求与纺织行业实际情况有脱节现象，全面执行的客观困难较大。从立法目的来说，加强了对劳动者利益的保护，但是目前对纺织服装行业这类传统制造业造成很大影响，由于企业用工多、工人流动性大、生产季节性强、经常加班加点、多实行计件工资制，受到的冲击很明显。

第5篇：针织行业调研范文

1、禁化武工作。一是按时按质完成了监控化学品年度宣布工作。按照省禁化武办的要求，我处对全市9户监控化学品生产企业上报的年度宣布资料进行了审查审核，并进行了汇总，按时按质上报给省禁化武办。二是组织专家组对市内第三类监控化学品生产企业特别许可进行了延期审定。三是按省禁化武办的要求，布置了全市第四类监控化学品中含SPF的有机化学品特别许可申报工作，目前正在对申报企业的资料进行审查和辅导。

2、农药管理工作。按国家发改委和省经贸委的文件精神，我处对全市9户农药及卫生杀虫剂生产企业的核准及延续核准工作进行了布置和辅导工作，目前已有部分企业开始上报资料，我们对企业申报资料进行了严格审查把关，近期将对部分企业进行现场考核。

3、有关行业管理以及产业政策工作。一是按省经贸委文件精神，对市内6户白酒生产企业许可证换发工作进行审定，出具了行业意见并上报省经贸委。二是向各县（区）及有关部门转发了国家发改委等部门下发的关于电石、铁合金、汽车配件等有关行业调整以及摩托车委托加工的政策性文件，并开展了对此类行业基本情况的调研工作。三是按省经贸委的文件精神，与市文化局等部门配合，推存我市四名工艺美术人员为江苏省第四届工美术名人，材料已报送省经贸委评审。四是配合省纺织工业协会为楚州区畴划编制针织品发展规划，目前工作正在进行之中。

4、国防科工办工作。一是按照省国防科工办的要求，协同市海事、交通等部门开展了对全市低质量船舶整治工作，并配合省检查组对全市低质量船舶整治工作的检查，同时对我市船舶工业现状及存在问题向省检查组提出了一些建议。二是按照省国防科工办的要求，组织全市船舶修造企业参加省国防科工办组织的行业准入条件知识培训，以适应今年将要出台的船舶生产管理条例，做好船舶生产许可证发证前的准备工作。三是做好军品配套企业保密认证工作。今准备完成金湖全兴电缆厂的认证工作，目前正在积极做准备，同时要完成925厂和红光化工厂两户企业的保密认证复审工作，保密认证完成后的企业下一步要准备进入许可证的程序。其它军品配套企业符合条件的也要积极准备进入这类工作程序。四是做好民爆及船舶企业的安全检查工作。上半年我处牵头对民爆及船舶企业进行了安全检查工作，按照省国防科工办的部署，近期还要进一步开展此类工作。

二、下半年工作打算

1、完成DOC生产企业特别许可证初审工作，并上报省、国家禁化武办，并完成2007年监控化学品预计宣布工作。

2、完成农药企业核准及延续核准的初审及材料上报工作。

3、完成一户企业保密认证、生产特别许可证工作及两户军品企业保密认证复查工作。

4、开始启动船舶企业生产许可证审查工作，对船舶企业现状开展调查摸底。

第6篇：针织行业调研范文

预计全镇1-6月份完成国内生产总值30422万元，完成年度指标的41.22%；产值168000万元，完成指标的48.1%；销售收入167000万元，完成指标的48%，其中纳税销售70000万元，完成指标的38.7%；财政总收入2350万元，完成指标的45%，其中国税收入1800万元，完成指标的43.8%，地方财政收入1000万元，完成指标的50.8%；自营出口5700万美元，完成指标的43.8%。

二、经济运行中呈现的亮点

1、节能降耗，深化工作，成效明显。在去年大规模开展节能降耗活动的基础上，今年各企业切实抓好节能降耗深化工作，取得了明显的成效。通过开展节水、节电、节煤等一系列工作，全镇能节约清水6000吨/日，减少污水量6000吨/日，冷却水回用能节约蒸汽155吨/日，节约用电3500度/日，节约用煤100吨，总体上每天节约成本10万余元。一方面给企业带来了经济效益，另一方面节约资源，减少对环境的影响。

2、调整产业结构，产品结构开始起步。针对我镇目前的产业结构现状，镇政府对调整产业结构、产品结构历来非常重视。今年以来，该工作已开始起步。美得宝印染有限公司目前已投入1000余万元，引进绣花机48台，延长了产业链，提高了产品档次和附加值，并参加了上次县政府组织的赴韩国招商活动，打算与韩国公司搞合资，并聘请韩国技术人员，改进工艺，提高产品档次,而新星公司从调整产业结构出发，打算关一个分厂上非纺项目，目前正在考察、调研之中。

3、技改投入趋于合理。目前，我镇有18只项目，共400余亩违法用地正在补办手续。从项目内容上可以看到，我镇的投向趋于合理，基本都是鼓励的项目，其中有2家是农业项目，有2家是电线电缆项目，有1家是水泥制品项目，有1只陶瓷项目，计划投资8000万元，征地74亩。另外，有1只省重点项目，即新星集团的数控针织服装项目，计划投资5亿元，征地242亩。

4、有特色的非纺产业技术含量逐步提高，规模不断扩大。我镇有非纺产业五金、陶瓷技术含量较高，规模在不断扩大。如高强度紧固件厂通过近几年的发展，预计今年销售突破3500万元。该企业生产的产品档次较高，最近有1只产品通过省级新产品鉴定，已接近美国技术。德西钠公司计划生产整体水泵；富尔全公司也打算做绝缘开关的外壳到生产整个开关；兴立陶瓷厂也想由兴做火花塞内芯到生产整个火花塞。这几家企业已都有所设想，从生产半成品到生产成品，从而来大大提高产品附加值，增加经济效益。

三、存在的问题和困难（难点）

通过上半年经济运行分析，结合当前“企业服务年”活动发现，我镇工业经济存在的问题和困难主要有：

1、印染企业的产品结构、产业结构调整步伐不快，只有美得宝公司和新星集团有动作、有设想，其余企业都跨不出这痛苦的一步。我镇印染业有针织业拉动，虽然效益较好，但比起其他地方尚可，所以各企业认识上有差距。

2、由于土地制约，19只项目审批滞后，对我镇今年的技改投入带来很大影响。自2003年下半年开始，土地停止审批后，我镇19只项目的用地到目前还未批下来，严重制约我镇的技改投入。

3、有特色的非纺产业技术含量高，但量的扩张速度太慢，尤其是我镇的陶瓷业，早十多年就是现在这个规模，可以说十多年来基本没有发展。

4、个私经济征税体制不完善，使我镇的个私税收流失，当然这是全县的普遍现象，但我镇个私比例较大，此现象尤为突出。

5、自营出口增长不快，加工贸易很难突破。到5月份为止，自营出口只完成4585.55万美元，增长25.6%，增长不快，而加工贸易只完成67.05万美元，较难突破。

四、下步措施

1、扎实推进“企业服务年”活动。针对走访、调查出来的问题和企业提出来的要求，下阶段我镇“企业服务年”将实施三个活动：即排忧解难活动、座谈沟通活动、外地考察活动。

（1）排忧解难活动。对走访调查出来的困难和问题及对政府的建议、意见进行认真分析、研究，要求县政府解决的5个问题已上报反映给县政府，要求镇政府解决的18个问题，由原调查组组长牵头，落实相关办负责解决，对一时确实难以解决的，向企业做好解释工作。

（2）座谈沟通活动。下阶段打算分行业召开座谈会，主要是针织、五金、印染三块，由各经营业主来谈谈行业发展的现状及前景，从而来摸清我镇针织、五金、印染业的底细及制订后发展的规则。

（3）外地考察活动。根据与经营业主座谈情况，下阶段的准备有针对性地组织企业外出考察，学习慈溪、宁波等地的先进经验，从而来推动我镇经济的发展。

2、抓好节能降耗深化工作。关于节能降耗工作，一方面企业能降低成本，提高经济效益，另一方面，能节约资源，减少对环境的影响，去年我们的印染企业已经做得很好，今年主要是做好深化工作，企业之间有好的方法相互借鉴一是节约用水，减少污水排放；二是节约用煤，减少废气排放；三是节约用电，减少机能损耗；四是节约用地，增加发展空间。

3、抓好结构调整的培育工作。针对我镇目前的产业结构现状，结构调整工作可谓是任重远，并且是困难重重。今年一定要在结构调整上狠下功夫，一是要加快现有印染企业的产业延钊，产品开发或升级转型，美得宝印染有限公司目前已投入1000多万元，引进了48台绣花机，下步还计划引进40台，从而延长了产业链，提高产品档次和附加值。二是要在企业逐步转型上下功夫。引进新的非纺项目、非污染项目，低能耗、高附加的项目，如机械制造业、食品药品产业、电子信息产业、轻工建材业等等，要积极地新上符合绍兴县产业发展导向的项目。三是加大科技创新生力度，开发高档产品，引进国外的先进技术和人才，先进的管理方法，来提升产品档次，提高附加值，增加经济效益，从而来调整我镇整个产业结构。

第7篇：针织行业调研范文

[关键词] 彩棉服装 设计 市场需求

一、彩棉服装的市场需求分析

1.市场现状

天然彩棉柔软、手感好，其服装色泽柔和、质地纯正、感觉舒适、安全，符合人们返朴归真、色彩天然的心态，被誉为“绿色纤维”，迎合了市场的需求。随着彩棉业的发展，我国出现了诸如“顶呱呱”、“帕兰朵”、“天彩”、“北极新秀”、“南极人”等一大批品牌彩棉内衣产品。2004年后家家都有“彩棉衣”跟进和大量的模仿，连一些专业生产保暖内衣的厂家都调转船头，纷纷推出彩棉产品，彩棉成了众多内衣厂家用来拉动市场的“法宝”。

从国外的情况来看，市场调研表明，天然彩色棉纯纺与混纺产品以高档价位出现，一方面满足国内中高收入消费群体的消费需求，另一方面出口发达国家，价格比普通纺织品高3～6倍。每吨彩棉增值约为普通原棉的7～9倍。国际市场上，彩棉制品的价格比普通纺织品高出3～5倍，一件彩棉服装的标价达到128美元。由于天然彩棉产品具有绿色、环保和健康的特性，虽然价格比普通纺织品高，但国际市场仍供不应求，经济效益十分可观。

2.市场前景

彩棉是我国独具优势的特色棉产业，无论是从生产成本、技术支持等多方面看，都具备抢占国际市场的能力，已成为全球惟一实现了从彩棉育种、种植、纺纱到成衣的完整的产业化国家。我国对彩棉的研究处于世界领先水平，也成为世界上最大的彩棉产品生产基地，我国完整的纺织产业链，使彩棉这一纺织新产品更具优势。

彩棉产业利国利民，既有极高的经济效益，也有重大的社会效益。彩棉产品对人体完全无害，符合国际服装消费的最新潮流，具有显著的社会效益，给企业和棉农带来可观的经济效益。 从国外发展前景来看，天然彩色原棉远销日本、德国、比利时、印度、韩国等同家，在国际市场上供不应求，经济效益非常好。

3.彩棉服装设计对市场需求的制约分析

彩棉服装具有巨大的市场前景，但是目前彩棉服装在市场上的占有率并不高，这里面有彩棉产业发展存在问题的其他客观因素，但是作为服装行业来讲，其设计永远是影响服装的市场需求的一个重要因素。由于彩棉服装正是方兴未艾，彩棉服装设计上的不完善是影响其市场需求的一个重要因素。

首先，目前国内市场上销售的彩棉服装大部分都是针织品，由于针织服装技术含量比较低，彩棉内衣行业利润空间较大，因此吸引了大小企业蜂拥而至，产量剧增，同进则造成产品的同质化、简单模仿和复制，导致在款式上的单一和重复；其次，品种单一，目前彩棉纺织服装在品种上不够丰富，大多是彩棉衬衣、彩棉长裤，大多是针织内衣等。

二、改进彩棉服装设计的策略分析

针对上文对彩棉服装市场需求以及设计的不完善对彩棉服装市场的负面影响，彩棉服装设计可以重点从以下几个方面来完善。

1.彩棉服装的款式设计

根据上文分析，将重点放在发展增加彩棉服装的品种设计。以北京天彩纺织服装有限公司为例，在举行的2007春夏彩棉新品推介会上，展示了最新流行彩棉面料设计的时尚女装、男装和童装系列产品，吸引了全国各地客商的目光。

在设计上，款式上不仅限于针织物内衣，品更加时尚丰富，装饰手法更加多样，面料更轻薄柔软，所有新品中以线衫、女裤为主，配以衬衫、T恤、裙子等，采用高科技纤维与彩棉混纺或交织，通过超柔整理、碳素水洗、皱褶处理等技术工艺，清新、自然、时尚、精致的文化内涵得到了诠释；推出了最新的包括婴幼儿用品和婴幼儿装以及童装系列；男装在沿袭以往传统类别衬衫、T恤等产品的基础上，重点在面料的花型和色彩上增加了新的设计元素。

2.彩棉服装的面料设计

面料设计是体现款式设计的最基本的素材，设计者发挥其独特的创造力和想象力，以一种现代时尚语言与深厚的文化积淀，赋予服装情感化、个性化、艺术化、实用化的特质，以此达到设计作品的独创性。因此，服装面料的设计是服装设计师常用的手法，利用贴、、补、折、绣、叠、抽、钩、染、绘等各种技术及传统工艺，增加服装的设计美感。

除了针织面料，重点开发各类机织面料，采用高科技彩棉混纺或交织通过新技术增加彩棉服装面料品种，生产出各式服饰。由于彩棉色彩不够亮丽，可以用丰富的装饰形式进行面料图案设计。结合民族风情的图案及抽象线条的变化感觉运用在款式上，在修饰女性的曲线美的同时，配以或抽象或具象，虚虚实实的绣花图案作点缀，追求立体化的设计效果，同时又赋予个性的创意，体现表现时尚、个性、另类的风格。因此，借鉴混纺、绣花等诸多时尚元素，将设计风格与彩棉的健康环保有机结合，给消费者带来无与伦比的时尚美感和舒适体验。

3.彩棉服装的工艺设计

工艺设计是完善样板设计的一个重要环节，样板设计的好坏靠工艺设计来检验，反过来，好的工艺设计又能发挥样板设计的优势。加强彩棉服装的结构、工艺设计，尤为重要的是将省缝结构与款式设计融为一体，省缝可以融于分割线、育克、褶裥结构中，运用省缝转移与变化，可以获得新线型和造型效果，从而得到新款式。在满足人体着装舒适、便于运动的基础上，完善彩棉服装的结构特征和工艺特征。

三、总结

总之，彩棉服装具有很广阔的市场需求前景，但是目前我国彩棉服装企业需要进一步改进彩棉服装设计，研发各种绿色健康新面料再配合融入人文主义关爱的服装款式设计，以趋更加适应彩棉服装的市场需求。

参考文献：

第8篇：针织行业调研范文

关键词：安阳市；中小纺织企业；市场营销策略

安阳素有中国针织服装名城之称，纺织服装业是其支柱性产业之一，安阳生产的内衣在国内市场占有率为15%到20%。截止2014年12月，全市纺织企业收入达150亿元，从业人员达15万人，但4000余家企业中规模以上的仅有70余家，98%以上为中小企业。

近年来，纺织行业的利润率越来越低，产业经营形势日渐严峻，而从市场营销角度来看，安阳市中小纺织企业正处于瓶颈阶段，特别在营销策略上普遍存在很多问题，传统的低价格竞争模式使得它们在市场竞争中面临巨大挑战。本文主要对其特征、现有营销的特征进行分析，进而从市场细分和重新选择目标市场、4P组合营销策略等方面提出一些建议。

一、安阳市中小纺织企业的特征

按照国家工信局2011年制定的标准，中小纺织企业是指工人在2000人以下，或销售收入在3亿元人民币以下，或总资产在4亿元以下的用天然纤维和化学纤维进行纺纱、织布、染色整理以及服装、家用及装饰用纺织品、产业用纺织品和化纤用浆粕、化学纤维等加工生产的企业①。

与大企业相比，中小企业普遍存在规模小，管理不规范，缺乏资金、科研和人才等劣势，安阳市中小纺织企业也不例外。除此之外，它们还具有以下特征：个体工商户多、发展空间小、生产车间面积小、技术人员少、产品集中于低端品类，同质性高，质量无保证、家族式管理，后继无人、消防隐患严重等。

二、安阳市中小纺织企业市场营销的现有特征

与大型企业不同，中小企业在规模、资金实力、产品结构等方面都有自身的特殊性，因而采用的营销方式也较为特殊。经过对安阳市五大纺织工业园样本企业的调研，笔者发现安阳市中小纺织企业市场营销的现有特征可以概括为以下四点：

1、本地纺织面料企业数量众多，产品集中于低端品类，同质化程度高，生存环境差，只能靠价格战。安阳市大部分中小纺织企业生产方式仍旧是家庭小作坊式，规模小，条件差，技术设备落后，产品质量难以保证，个别企业生产假冒伪劣商品。因此，为了打开销路，它们之间只能展开激烈的价格竞争。

2、销售渠道比较传统、单一，运用电子商务少。安阳市大部分中小纺织企业营销自己的产品，主要靠参加纺织品展销会、订货会、定期给客户寄送布料小样等方式，渠道相对单一。

3、缺乏明确的产品定位和长远规划。安阳市大部分中小纺织企业缺乏明确的经营理念和产品定位，完全受市场导向的影响，存在较大的盲目跟风生产的冲动。另外，它们也缺乏长远的战略规划，许多企业只满足于为大型纺织企业代加工，不顾长远利益。

4、缺乏专业的市场营销人员，尚未采用联合生产、集中销售的方式。安阳市中小纺织企业目前都是一些家族式企业，销售人员主要靠企业主及其亲属，基本上既要负责生产，又要负责销售，不仅缺乏现代的市场营销理念，而且缺乏分工和专业性，销售行为也极为不规范。企业主也缺乏对销售人员的业绩考核。

三、安阳市中小纺织企业市场营销的应有策略

通过分析安阳市中小纺织企业的特征和现有市场营销的特征，可以看出，安阳市中小纺织企业的营销策略应重在差异化产品，重在对市场进行细分，然后根据自身经济、技术、人员等方面的实力来确定缝隙市场。

1、市场细分和产异化目标市场

消费者对纺织品的需求已经不再仅仅是经济实用，而是丰富多样，比如要求纺织品具有一定的装饰、保健、生态等功能，因此，安阳市中小纺织企业应该多多开展市场调研，对空白市场进行分析，把握消费者的动态需求，然后进行专业化经营，做到以专补缺、专精致胜，这样才能走出产品同质、靠价格战生存的困境。之后，综合考虑自身的资金、技术、人员等方面的实力，不盲目跟风，瞄准缝隙市场扎扎实实生产。

2、4P组合营销策略

（1）产品策略（Product）

安阳市中小纺织企业首先应有明确的产品定位，即制定明确的经营理念和发展目标。他们应注重产品的功能开发，生产出产品的卖点，或者说针对消费者的痛点设计产品来解决它，设计也应该更加人性化、更加符合市场变化。它们也应该利用自身贴近市场的优势，多开展市场调研，及时把握消费者需求的微妙变化，例如消费者对功能型纺织品的需求上升了，就多设计、生产功能型纺织品，而不是仅仅停留在简单的代加工或者基本设计上。

（2）价格策略（Price）

安阳市中小纺织企业的价格首先应该灵活，批发价格和零售价格应该进一步区分，针对不同运输距离、不同市场需求、不同下游客户采用不同价格，以期促进销售。其次，必要的时候注册自己的品牌，实施品牌战略。注册品牌，品牌打开销路后，也就可以提高定价。价格应该适中，太低或者太高都不利于产品销售，太低可能让顾客感觉产品质量得不到保证，太高则会使价格敏感型客户流失。

（3）促销策略（Promotion）

安阳市中小纺织企业的资金相对贫乏，使用电视广告促销不太实际，但可以借用互联网进行产品宣传，例如中华纺织网、中国纺织网等。它们可以利用安阳市交通广播、街道小广告等方式，增加本土知名度。因为专业的销售人员少、家族式管理等，人员促销和公共关系可以大力发展，例如聘用专业的销售人员进行推销，采用联合生产、集中销售的方式，改善专业销售人员的待遇，加强对专业销售人员的绩效考核和培训指导等。

（4）渠道策略（Place）

渠道策略的具体方式也是多种多样，比如直接式和间接式、长渠道和短渠道等，安阳市中小纺织企业也应该尽量拓宽销售渠道，尤其是要尝试进军电子商务领域，要展开线上营销。因为线上营销模式降低了买卖双方的信息不对称，可以使得下游客户及时看到产品图片、介绍，在产品图片或产品详细介绍上可以包括面料的价格、花型、颜色、规格、交易模式、用途等细节。

安阳的纺织产品历史悠久，纺织行业发展迅速，安阳市中小纺织企业倘若能将上述营销策略运用一二，一定可以赢得更大的利润。（作者单位：中央财经大学）

第9篇：针织行业调研范文

和沈济贤谈毛衫，很多人都以为他是行业专家。事实上，沈济贤在上任濮院镇书记，濮院羊毛衫管理委员会主任之前的所有工作，几乎与毛衫“不搭界”。沈济贤出身于普通工人家庭，第一份工作是乡村中学代课教师。1978年，沈济贤进入当时桐乡最大的国有企业桐乡煤矿机械厂当维修工，原定三年的学徒期硬是让他缩短到一年，直到1997年沈济贤已经在该厂度过20年。进企业是维修工，出企业是负责经营的厂长。从技术到销售沈济贤的工作都很出色。在他管理期问，企业销售额便增长了6倍多。1997年，沈济贤担任桐乡市科技局局长。针对当时桐乡科技整体水平不高的情况，沈济贤认真调研，出台了一系列科技扶助措施。199年，桐乡市科技局被评为全国科技先进集体，沈济贤本人当选为全国科技进步先进工作者。在2003年调任濮院之前，沈济贤已经连续五年被评为优秀公务员，并评为2002年度“十佳人民好公仆”。

沈济贤就是这样一个人学生时代能当好班长，当一年代课教师还鞠躬尽瘁得上咽喉炎，当维修工硬是在学徒工期间就成为技术标兵，从维修工的位置一步步做到了厂长，任科技局局长愣是把冷部门干成了热点。通过审视沈济贤的履历，用“顺”与“不顺”这样的标准根本没有任何意义他的顺风顺水其实并没有得到上天的青睐，每一步前进背后恰恰是他付出的超倍努力。

2003年7月，沈济贤任濮院镇书记、兼濮院羊毛衫市场管理委员会主任。这样一位领导，将给濮院带来怎样的风景?

艰辛的创牌之路

濮院是明清时期江南五镇之一以“濮绸”名扬天下，而今日这个江南小镇若不是因为毛衫，也许当年的光芒早已湮没在历史的尘嚣中。

濮院羊毛衫产业和市场虽然发展年头不短，但是品牌一直是其发展的软肋。市场刚建立时由于生意火爆，经营者们都懒得去创牌。由于生意太好、衣服总是供不应求，濮院毛衫开始陷入造假掺假的泥潭，一度客户大量流失。但是所谓“真的假不了，假的真不了”，在严酷的市场面前，这种仿牌、傍牌将给濮院毛衫造成灾难。一旦濮院毛衫称为“假货”的代名词那将万劫不复!沈济贤意识到，必须进行品牌建设。他认为“品牌创造价值，思路决定出路”，提出了以科技引领时尚，以品牌铸就辉煌的发展理念。经历了无牌之优、冒牌之痛的企业经营者们也清醒地意识到品牌的重要性，积极响应政府号召。“政府充分利用民间的创牌积极性，因势利导将企业引向艰辛的创牌之路，并通过政府掌握的资源向创牌企业进行倾斜，把扶持品牌的建设，作为政府工作的重点。”沈济贤说。2006年被濮院镇政府定为“品牌建设年”。

经过几年建设，濮院已经引进和培育了1000多个毛衫品牌。恒源祥、波司登鄂尔多斯和皮尔卡丹、梦特娇等国内外知名品牌把濮院作为其针织产品的生产基地。近年来，濮院还涌现了雀屏浅秋澳洋纯和纯爱等一大批知名的自主品牌。2006年1月，中国商业联合会商品交易市场专业委员会授予濮院羊毛衫市场“中国大型品牌市场”称号。

针对毛衫产业集群相对比较分散的状况，沈济贤提出了“组建全国毛衫联盟，团结全国同行共同做强做大中国毛衫产业”的意见。这一建议立即得到了业界响应。2005年9月，中国毛衫联盟在濮院成立，首批会员就达到1000多家。“凝聚毛衫同行的合力，把中国毛衫业做强做大，让中国毛衫业走向世界，敢于和大的争，敢于和强的拼”，这是沈济贤对中国毛衫业的理想。

精心培育毛衫文化

任何一种商品的产生都包含着自身的文化内涵，毛衫也不例外。产业的发展离不开产业文化的发展，产业发展程度越高，对文化的依赖度就越高，有文化的产业才有内涵和生命力，具有可持续发展力。沈济贤提出了发展毛衫文化，以毛衫文化促进产业升级，提高凝聚力向心力与社会责任的思路。沈济贤认为，面对当前国家对经济的宏观调控，濮院毛衫必须更新思路加快发展步伐，以毛衫文化提升毛衫企业思想，应运而生，通过培育毛衫文化，打造时尚濮院。濮院毛衫产业在吸收和继承历史悠久底蕴深厚的纺织业文化的同时，不断地丰富毛衫文化内涵，继续通过办会、办节，以及与《毛衫世界》和《中国毛衫联盟报》等宣传媒体的文化平台来扩大濮院毛衫的影响。

良好的创业就业环境是濮院发展的强大引力。“我们政府必须不断的加强吸引力，让濮院成为强大的产业磁铁”，沈济贤说。2006年，濮院成为我国纺织行业社会责任管理体系CSC900T首批试点地区之一。在营造“让投资者发财，让经营者获利，让劳动者有钱，让政府有税”多赢的政策环境的同时，沈济贤希望打造个和谐濮院，快乐濮院，无论是投资者，经营者，打工者，还是土地被征用的农民都能安居乐业，分享濮院毛衫这块蛋糕的香甜。

毛衫风暴继续上演

新年伊始，在濮院毛衫城，不管是在外贸销售区还是市场新区，各个摊位前人来人往，热闹非凡。2007年第一天的销售额比平时多了40％，1日－3日，市场三天销售额突破了一个亿。

在前几年，濮院毛衫以风暴的速度快速确立了集群品牌，不懂得休息的沈济贤依然马不停蹄。在他看来，成绩就是压力，压力就是动力。如今在他心中，又开始酝酿新的濮院蓝图。

“今后五年，濮院毛衫市场管委会将围绕打造”国际毛针织服装产销研基地一个目标，提高科技创新和品牌建设对产业发展的两大贡献率，走国际化、品牌化规模化三化之路，落实构建公共创新服务平台，改造提升市场品位，走新型工业化发展道路和推广企业社会责任管理体系四项措施，这是沈济贤对今后五年工作要点的概括。在这短短的一段话后，将是一个庞大的工作体系：濮院羊毛衫市场建设一个现代化商贸城集商贸物流信息技术、休闲娱乐、展览展示和旅游购物于一体的现代化国际商贸城毛衫工业园区加工基地转变成为未来创新基地，实施清洁生产，成为绿色生态园区，濮院毛衫涌现更多国家名牌……

为更好地服务企业濮院镇政府，毛衫管委会将继续构建“七大公共服务平台”，即毛针织技术服务平台，人力资源开发服务平台，品质检测技术服务中心平台现代物流服务平台，毛衫文化创新平台，高效服务与政策支撑平台、国际贸易服务平台和网络信息服务平台。但是沈济贤也清楚地知道政府在产业发展中起的是引导作用，政府不能代替企业、行业进行发展。“如果什么都是政府包办，制度就会产生惰性”，沈济贤说。“七大公共服务平台”并非完全政府性质，恰恰采用市场化运作机制，公共服务平台拥有灵活机制，使得在濮垸建立的检测中心成立短短数月，就已经有盈利。