海外市场热点精选(九篇)

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第1篇：海外市场热点范文

移动网络游戏等新兴市场增长快速

报告显示，随着智能手机的普及和移动互联网的发展，2012年上海手机的上网使用率首次超越了PC，成为第一上网终端。同时，电信运营商网速的提升、网络资费的下调，以及WIFI热点覆盖范围的扩大，这些因素共同促成了移动网络游戏用户规模空前地高速增长，移动网络游戏市场随之扩大。

2012年，上海网络游戏产业收入为190.2亿元，同比增长35.8%。其中，客户端网络游戏销售收入达到141.8亿元，同比增长20%，网页游戏销售收入达到40.2亿元，同比增长125.8%，连续4年高速发展，移动网络游戏销售收入达到8.2亿元，同比增长100%，自2009年以来始终保持了超过80%的年增长速度。此外，2012年，上海移动网络游戏用户数量达到1560万，同比增长147.6%，移动网络游戏用户规模首次超越PC网络游戏用户。

这些数据显示，继多年的高速发展之后，上海网络游戏产业整体收入再上一个台阶，在客户端游戏市场增速逐渐稳定，网页游戏市场发展日渐成熟，而在移动网络游戏快速兴起的新环境下，上海网络游戏产业进入新的发展阶段。

海外出口成为产业新的经济增长点

2012年，上海市新闻出版局等管理部门积极推进我国自主研发网络游戏海外推广计划，鼓励有实力的高质量精品游戏走出国门输出文化、出口创汇。2012年，上海网络游戏海外出口收入实现1.5亿美元，海外市场或将成为未来上海网络游戏产业收入新的长期增长点。

第2篇：海外市场热点范文

思科？华为？还是……

其实，“H3C走到今天，在IP网络领域实际上已经站到行业的山顶”。3月7日，在主题为“破重·领先”的2013渠道峰会上，H3C副总裁王巍如是说。而王巍这样说是有他的底气的，2012年H3C营业收入达到16.4亿美元，同比增长15%。在市场研究机构Gartner推出的“魔力四象限”中，HP/H3C分别位于“全球企业网”和“全球有线无线接入网”领域的第一象限“领导者象限”，技术和市场能力已经得到业界的认可。

王巍认为，2013年网络市场小公司将被大量淘汰，最后剩下少数“强者”将进行“王者之争”，而产业链经过残酷的市场竞争，大量环节将进行更加深入的合作。他表示，认清行业发展的趋势有利于公司更好地制定下阶段的发展战略。2013年，H3c将继续加强与渠道伙伴的深度合作，依靠“泛H3C团队”突破技术重关和交付重关，实现共赢发展。

软化

在王巍的眼里，今天的H3C已经成为一家软件企业。按照他的说法，大多数软件只有在界面上能看出差距，“冰山之下”（编码）的那部分缺是最核心和关键的内容，而华三所做的正是里边最内涵的部分。

在过去的9年里，H3C积累了几千万行的代码，真正做到了软硬件一体化。

记者了解到，在2013年，H3C会将其中的一部分软件架构到企业的云计算平台里。而这样做的意义在于，在最大程度上实现网络的可编程、可调度。王巍认为，在数据中心领域，云计算是业界公认的发展方向，包括虚拟化、自动化、大数据、混合云和多中心等关键技术成为行业热点；在基础网络领域，虚拟化、自动化和SDN成为关键技术。

从H3C目前的营收构成来看，“如果只是硬件，我认为不足以支撑每年近百亿元的收入”。王巍解释，“华三70%的开发人员从事的是软件开发工作”。在这个领域，很难让人不把H3C和思科放在一起去比较。对于老对手思科，王巍表示，“这几年或是思科超越我们，或是我们超越思科，但这种交替式超越的不同之处在于，思科相当一部分创新是基于收购，而H3C是自我创新”。问题的症结在于，现在的思科很难把旗下的数十个管理平台软件整合起来，而H3C拥有统一的IMC平台，王巍认为这是H3C最大的优势之一。

3月5日，来自新加坡的CMMI高成熟度主任评估师Rayney Wong正式宣布：H3C公司Comware平台开发符合CMMI4级所有要求，正式通过CMMI4级认证评估。据悉，CMMI认证共有五个等级，证书有效期统一为3年，其中CMMI4级和5级被称为高成熟度级别，全球进行CMMI评估的企业中仅有10%左右通过了高成熟度评估，在中国这个数字仅为6%。现在的H3C，够硬、也够软。同时，在被惠普收购后，H3C的国际化战略也正在顺利实施。

融合

在H3C海外市场的份额构成中，美国和欧洲最为重要，几乎占到了全部份额的85%。而这些也是思科的后院。如何敲开这里市场的大门，惠普起到了至关重要的作用。

2009年底，由于母公司3Com被惠普公司收购，H3C成为了HP旗下的子公司。现在看来，这一举动造就了“双赢”的结果。惠普完善了竞争的“短板”，而H3C则借助惠普这一优质“渠道”，成功进军海外市场。

这其实是从技术到产品再到渠道的全面融合的过程。在技术方面，惠普的计算优势为其网络技术的发展提供了良好的支持；在渠道方面，惠普几乎参与了全球最主要数据中心的建设、管理和运营。“惠普在数据中心管控和运营方面的积累，让我们少走了N年的历程”。王巍表示，惠普在全球渠道上对H3C帮助非常大。当然，H3C也成为了惠普旗下最为特别的一家公司，盈利能力最强。

梦工厂，好莱坞最知名的动画影像公司。当梦工厂搭建有史以来规模最大、功能最强的动画处理电脑集群时，选择了H3C的网络设备和解决方案，来改善数据中心基础架构的性能和可靠性，帮助公司创造出如怪物史莱克等巨著。当然，在H3C海外市场用户名单中，还有诸如麻省理工大学、美国UL实验室、HP数据中心、美国西尔斯百货、西班牙电信、法国标致雪铁龙汽车、香港大学等长长一列高端客户的名字。海外市场成为H3C新的增长点同时，也打破了以往产品销售从低端逐步向高端渐进的方式。

第3篇：海外市场热点范文

CEA总裁夏皮罗如是说。

然而，这只是从数量上看。从营业额看，中国展商占CES所有展商的比例难以估计。不过，在展会会刊《消费电子》评出的全球TOP50消费电子企业中，中国企业仅占6席，不足1/9。

CES能为中国企业带来什么？

中国企业又将为CES带来什么？

CES≠品牌

“打造品牌”是人们听到某企业参加CES后的第一反应，也是很多企业参加CES的初衷。然而，也有人认为，参加CES为品牌带来的贡献已经越来越小。那么，让众多企业趋之若鹜的魅力在哪里？

2007年，海尔入驻CES主展厅。这是中国企业第一次在CES的主展厅展出。接下来的几年内，进入CES主展厅的中国企业不断增多，主题演讲者中也有了中国企业管理者的身影。大批中国企业开始掏出租金、差旅费，来到CES上露个面。一些参展的中国厂商，第一年来了，回来觉得不值，第二年没有来，又觉得不甘，于是第三年咬咬牙再来。

中国展商数量的增加，也让展会主办方更加重视中国企业。2012年，CES主办方美国消费电子协会（简称CEA）总裁夏皮罗表示，中国企业已经占到参展总展商数目的1/6。

不过，中国参展企业数量和品牌影响力并未达到相适应的水平。展会会刊《消费电子（Twice）》评出的全球消费电子TOP50中，中国企业仅占6席，不足1/9。而在与展会无关的类似评选中，中国企业的成绩更差：Interbrand的2011年度全球品牌价值100强榜单中仅宏达电勉强入榜。

数量的差距说明，CES与品牌并不能划上等号。夏皮罗的观点也许可以作为中国企业品牌现状的注脚。他说：中国的品牌影响力依然主要在国内、在地区内，从全球的角度看，还需努力。

主展区内外之别

在谷歌上搜索“CES 中国企业”，在前几屏能看到的只有海尔、海信、联想等为数不多的几家企业。无论是在展会的官方主页上还是在网络媒体的报道专题中，能够露脸的也还是那么几家企业。300多家其他参展的中国企业的CES之旅就在悄无声息中度过了。

无论从媒体宣传，还是从参观人数上来看，能否进入CES主展厅，都是天壤之别。CES的展厅并不集中在一起，而是分布在几家不同的酒店。与主展区相比，其他展区的展馆冷清很多。同样，记者的镁光灯也大部分给予了主题演讲嘉宾和主展区的展商，对分展馆的关注明显少了不少。

“几年前，像CES/台北电脑展这样的展会上，观众都是挤来挤去的。现在，这样的现象已经少多了。随着消费者越来越习惯从其他渠道获得信息，CES这样的展会，想依靠参观观众影响品牌，效果是不明显的。”汉王科技总裁刘迎建表示。

“参加CES，主要是想借这个机会让业内人士了解新岸线，也让客户采用新岸线的平台时减少一些顾虑。”新岸线副总裁杨宇欣表示，作为一家处理器供应商，新岸线并不直接面对消费者，因而其宣传的主要对象也并非普通观众，而是希望能突显新岸线在业内的形象，寻找到志同道合的合作伙伴。

虽然主展区外的企业露脸机会不多，但CES的影响力对主展区内的企业却可以产生巨大影响。例如，根据RowFeeder的统计，2011年CES前后，摩托罗拉的品牌关注度就提升了250%。2012年的CES也让联想、海尔等企业再出了一次风头。“在海尔电脑看来，中国IT行业厂商进驻、参展CES，是一个获得全球消费者、客户认可，和国内外同行相互学习、相互促进并提高的最佳机会。”海尔电脑相关负责人表示。

吸引眼球还需产品出众

毫无疑问，CES是一场以产品为主导的展会。因此，是否在产品上做好准备，是能否通过CES达到预期目标的关键。

“新岸线去年参加CES的准备并不充分，如果我来做决策，我可能会选择不参加去年的CES。”杨宇欣在接受记者采访时表示，新岸线今年参加CES，是由于新岸线已经在产品上做好了准备，有信心获得客户的认可。

“以海尔电脑参展的产品为例，江山帝景新Q8一体电脑的体感操作、可用语音控制的HaiPad 1011都是较有特色的产品。”海尔电脑负责人表示。

联想此次在CES上的Yoga可折叠平板电脑和idea TV颇为引人注目。“我们的重心在产品上。这届CES上，我们一口气推出了十多款硬件新品。”联想集团董事长兼CEO杨元庆表示。

海信集团的I"TV在本次CES上获得了价值创新奖。这一奖项与海信杀入全球消费电子TOP50品牌互相印证，再次说明了企业只有做好产品准备，才是在CES这样的大型展会上登台亮相的最佳时机。国际数据集团总裁麦戈文的观点可以作为国内企业进军CES的一个考量因素：”品牌是一个企业综合实力的集中体现。首先要有一流的产品，才会有一流的营销。”

同行的交流与沟通

“从某种意义上来说，CES更大程度上是一个业内人士云集的展会，包括商、上下游企业和IT相关的媒体每年都会参与CES。企业在CES上经常露面，对增进业内人士对它的了解是很重要的。CES也是一个很好的谈业务的平台。”刘迎建认为，CES更重要的意义是与上下游产业链洽谈业务。因此，汉王虽然2012年也组队前往拉斯维加斯，却没有参加正式的展会。“现在很多业内企业都开始采用不参与CES的展出，而是在附近的酒店租一些房间，邀请上下游伙伴去参观的方式参与CES，这比租用一个展位的性价比更高。”

即使是在进入主展区的厂商眼中，CES的交流意义同样重要。“CES这样的国际性展会注重和同行的交流和沟通，是不可多得的自我展示的机会。而且在这样的展会上，无论在产品、技术、解决方案还是概念打造方面，都会收获很多有益的建议。”海尔电脑相关负责人表示。

CES≠海外市场

到海外市场淘金是每个中国企业的梦想。它们将CES看作进军海外市场的桥头堡。然而，在CES上亮相就能带来海外市场的青睐么？

Interbrand亚太区的策略总监Jonathan Chajet谈及为何中国企业难以进入Interbrand的排行榜时表示：“Interbrand全球最佳品牌榜单的评判标准是，上榜企业必须有至少30%的收入来自除本土市场以外的海外市场。此外，为了能够完整地考虑公司的独立业绩，公司还必须是上市公司。我们觉得这是考量一个企业品牌是否是一个真正意义上的全球品牌的关键指标。很多的中国企业并没有同时达到这两大标准，这是造成本土市场企业没有上榜的原因。”他认为，中国品牌最大的挑战就是在除了本土市场之外的地区缺乏占有率。建立共同发展的海外市场对发展中国品牌成为一个全球品牌至关重要。

进军CES是很多企业进军海外市场的手段之一。在CES上与海外商接洽、获取海外订单，是很多CES参展企业期望的目标。

创新实力不欠缺

2007年，夏皮罗接受记者采访时曾这样评价中国企业：“中国企业的优势在于制造。”当年，中国参加CES的展商数量达到了387家，占当年总展商数目的1/7。

四年之后，中国企业已经今非昔比。各方面的实力都有所增长。在CES主题演讲中，演讲者用以佐证其观点的产品上也越来越多地出现了中国品牌的Logo。“中国消费电子领先品牌TOP 10”评选的主办方IDG集团的亚太区副总裁徐洲表示，中国的消费电子企业每年都会给大家带来众多创新科技的新成果，这对于世界消费电子行业具有不可估量的深远影响。

本次CES上，高通用以展示其Mirasol显示屏的样机就是来自汉王。“在国内，汉王是产业链整合较全的，硬件系统、工业设计、生产制造都是自己能够完成的，我们的产品和软件是比较强的。”刘迎建表示，高通之所以看重汉王，也是由于汉王在设计方面的技术积累较多。

在展出Yoga时，杨元庆将其称为“大家以前从来没见过的产品”，展现出了对联想创新能力的强大信心。

专利数量是中国企业创新能力的重要体现。2011年12月，汤森路透的报告显示，2011年中国申请专利数已经超过了美国和日本，成为全球申请专利最多的国家。报告中还指出，到2015年，中国申请的专利数量有望达到将近50万项，美国为将近40万项，日本为将近30万项。

根据世界知识产权局（WIPO）的数据，在海外专利方面，中国企业的申请数量也在增长。2010年，中国第二大电信设备制造商中兴成为第二大专利申请公司，仅次于日本的松下。美国芯片制造商高通排名第三，中国的华为公司，也就是世界第二大电信设备生产商排名第四。

中兴和华为在此次CES上也体现了其实力，华为凭借厚度仅为6.88mm的智能手机Ascend P1 S向高端手机领域发起了冲锋，而中兴则向公众和业界展示了包括LTE智能手机、LTE 无线热点产品、LTE平板、CPE家庭网关等在内的一系列产品。

“中兴通讯是全球最早进入LTE研发和商用领域的通信公司，并一直走在世界前列。2011年，中兴通讯在瑞典获得了全球首个LTE终端商用合同；并在同年联合中国移动了全球首款TD-LTE多模双待智能手机，”中兴通讯美国分公司CEO程立新表示，“未来中兴通讯将重点关注LTE在美国市场的深耕细作。”

海外市场需要全面布局

既然创新能力已经很强，为何很多中国消费电子品牌未能在海外市场有所斩获呢？

“应当说，汉王在产品方面已经有很强实力。不过，电子书需要内容与终端的配合，在海外，汉王在内容方面没有什么优势。所以，我们在海外的业务以OEM/ODM为主。”刘迎建表示。

“进军海外市场要做好万全的准备。”海尔电脑相关负责人介绍，海尔电脑在竞逐海外市场时，不仅仅是依靠产品，更提供包括产品定制、当地化的售后服务、培训、完善的物流服务等在内的整套解决方案。例如，在进军圭亚那时，海尔就专门在当地设立了售后服务中心和电话中心，提供了18个月的当地化质保服务，圭亚那服务工程师能为当地用户及时快速地提供维修服务。

今年1月5日，联想刚刚将全球的新兴市场、成熟市场两大业务集团，变更为4个新的大区：中国区、北美区、E ME A （欧洲、中东及非洲）以及亚太和拉美区。

杨元庆指出，联想将美国市场独立出来是因为这个市场足够大，需要专注运营。“大区的架构意味着更多的市场资源、更多的资金投入、产品供应链的支持。过去在北美，我们的强项主要是在商用领域，消费领域市场比较弱。现在每周在北美零售渠道出货量都超预期，但我们依然没有定价权，同等机型配置和惠普有50美元的价差（每卖一台机器），所以未来布局上主要是渠道和品牌。”

“进入北美市场是要花钱的，财力上要有准备。”杨元庆的话体现了其谨慎的布局。很多企业正是因为准备并未完全，就贸然进入海外市场，虽小有斩获，但最终投入和回报差异太大，只能铩羽而归。

对于包括财力在内的各方面实力尚不足的企业来说，选择合适的区域进军不失为良策。过去两年，联想正是凭借在新兴市场的快速增长夺得全球PC销量第二名的宝座的。

海尔的海外市场拓展同样主要针对新兴市场。“2012年我们的开拓重心依然是新兴市场，对电脑需求旺盛的发展中国家是海外拓展的首选。2010年海尔电脑先后中标尼日利亚、巴西、古巴、马其顿等国大单，2011年获得圭亚那、东南亚等国政府项目订单，都说明了海尔电脑对海外市场开拓的重视和取得的成就。”海尔集团负责人表示，选对方向也是海尔在海外成功的原因之一。

“实际上，很多中国本土并不知名的品牌在一些新兴市场发展得很不错。”新岸线副总裁杨宇欣表示，很多中国平板电脑生产商虽然在国内默默无闻，但在一些特定的新兴市场，也闯出了不小的名气，销量颇为可观。这也让他对中国处理器未来的发展颇为看好。

“中国产品之所以价格较低，成本低是一方面，中国企业对利润的追求较低同样是原因之一。”杨宇欣还提出，中国企业在新兴市场很大的优势在于包袱轻，小胜即可收兵。“很多国际大企业评估一个项目，会觉得‘没有50%的毛利润，没法做’，而中国企业则会觉得‘能有15%的毛利润，真好’。”这是中国企业竞争的优势。当然，从长远角度，还是要树立更高的品牌定位目标。不过，在条件尚不成熟时，这种权宜之计是累积力量的合理战略手段。

中国芯@ CES

国产处理器在CES上亮相，引来截然不同的反应。ARM架构相对较低的进入门槛和白牌平板电脑的热销使得中国出现了一批市场化、有盈利能力的处理器设计企业。他们在CES上的亮相到底意味着什么？

2011年，来自中国的白牌平板电脑一度占领了超过20%的平板电脑市场。它们中很大一部分都采用了国产处理器。毫无疑问，平板电脑的出现助推了一批有市场竞争能力的国产处理器厂商的出现。

2012年伊使，国产处理器再次登陆CES。新岸线和瑞芯微在这一平台上的亮相吸引了大量的眼球，也引发了人们对国产处理器的关注。

“去CES展示自己，也是国产处理器市场化的必经之路。”记者走访新岸线时，新岸线副总裁杨宇欣这样描述新岸线参加CES的初衷。他表示，现在，新岸线这样的处理器设计企业在ARM架构处理器方面技术储备已经相当完善，产品性能不输一些大企业的产品，但是，要获得广泛客户，尤其是一些知名品牌客户的认可，还有相当长的一段路要走。

初具产业链竞争力

在平板电脑、智能手机领域，国产处理器面对的是高通这样的巨头。在技术实力、专利储备、产业链整合方面是否做好了准备？这是每个人都会提出的疑问。

从一些评测数据来看，新岸线在此次CES2012上展出的NuSmart 2816M处理器采用了40nm制程、Cortex-A9架构，主频达到1.2GHz，其性能已经和ARM处理器领域的明星产品NVIDIA Tegra 2相比肩。与之同时亮相的GSM和WCDMA双模通信基带芯片Telink7619则让新岸线成为一家同时拥有通信和计算核心技术的企业。

“在平板电脑处理器这一领域，新岸线的起步是比较早的。”杨宇欣在加入新岸线之前，正是ARM公司负责亚太区移动计算市场的。他表示，新岸线很早就认识到，未来将是一个通信计算一体化的时代，并为此做好了准备。新岸线也是较早获得Cortex-A9核心授权的企业之一，并具备较强的技术实力。“与其他芯片设计企业相比，新岸线还有一个优势，那就是新岸线具备全面的芯片设计能力，从核心的逻辑芯片到的PMC，新岸线全部采用自主设计，不像有些企业那样，用一些外包设计服务完成。这让新岸线的整体平台的每个部件都能够达到更高的设计标准，也让新岸线的新产品研发速度大大提升。”杨宇欣介绍。

不过，要杀入通信和计算领域，专利壁垒是必须正视的问题。2011年一系列专利战和针对专利发生的收购也说明了这一点。

“新岸线一直以来就是一家以研发为核心，很类似实验室的企业。因而，新岸线在核心技术方面有丰富的积累。”杨宇欣介绍，新岸线在通信和计算两个领域都着手进行技术储备，因而不但很早就解决了在这两个领域的专利授权方面可能出现的问题，同时也具备了自己的一些核心技术。例如，在高速无线局域网方面，新岸线就有自己的王牌技术――具备较高空口效率、较高频谱利用率和较低功耗的EUHT技术。这些技术储备，也让新岸线有了与国际巨头在专利授权方面讨价还价的资本。

与此同时，新岸线还和台积电有一段渊源。杨宇欣介绍，早在四年前，新岸线还主要从事设计，并未推出自己的芯片产品时，台积电和新岸线就建立起了联系，并看好新岸线未来的发展。在台积电130nm、40nm制程投产过程中，新岸线都是较早的一批合作者。因此，新岸线在新制程技术的采用和产能方面也都获得了保证。

品牌突破尚须努力

“应当说，新岸线是按照‘高手’的要求来要求自己，并具备完整的配套能力，能充分满足客户要求的。”

新岸线这么认为。不过，即使如此，新岸线目前还没有获得国际知名品牌用户的青睐。“一些大客户，尤其是国际知名品牌，它们采用的产品是要经过充分市场验证的。作为一家市场上比较新的企业，虽然新岸线技术积累已久，但要在短期内获得来自它们的订单是很难的。”杨宇欣说：“因此，新岸线首先还是会满足一些中国二三线的品牌客户，在这一过程中提升服务能力和企业实力。实际上，这些品牌有些在市场上也相当成功，量也很大。其中相当一部分是成功在海外市场销售的产品。当然，新岸线希望做大客户，这从新岸线的产品思路上可以看出来。新岸线所推出的产品指标较高，定位在中高端市场。我们的选择的是对市场看法一致，希望做好产品的合作伙伴。希望经过一段时间的验证，能够获得大客户的青睐。”

参与CES，正是新岸线向这一方向迈出的重要一步。“我们希望更多人能了解新岸线，了解我们对市场的看法，减少客户采用新岸线产品的顾虑。”杨宇欣表示，相对而言，参加2011年CES时，新岸线的准备还不十分充分。今年参加CES，新岸线已经具备成熟产品，所获也会更多。

记者手记

塑造国际品牌是系统工程

“以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。”CES同样是一面镜子，以CES为鉴，可以让中国企业看到自己的长处和不足。

第4篇：海外市场热点范文

中国酒产业国际化的“助推器”

早在2006年首届酒博会举办之初，专业品牌展，强调品位和品牌，强调附加值就成为主办方追求的目标。而会议的国际化则作为重点来抓。主办方在展会专业化运作的基础上，注重向各国酒类产品完全开放，吸引更多的外商参展，并按照国际市场的运作模式，大力倡导品酒会这种世界通行的推广方式，引导中国品牌酒从“应酬型”向“品鉴型”提升。

为了让本届酒博会国际化程度更高，主力方早在2008年就着手启动了全球推广活动，08亚太国际葡萄酒与烈酒展、08香港美酒博览会、08韩国酒精与烈酒博览会及国内主要食品展等等都留下了酒博会推广人员的身影。

经过一年多时间的努力，2009酒博会在国际上产生了很大的影响，并得到多个国家酒商的青睐。尽管受到经济形势的影响，不少海外酒企业被迫缩减推广费用，但中国的巨大市场潜力还是吸引了不少酒企前来。据悉，在本次酒博会中，百余家进口酒品牌与来自日本、韩国、意大利、法国、美国、西班牙等十余个国家组团参与，还有两家法国红酒企业为展会免费提供了500瓶红酒。这些国外洋酒的展览位置、布展格局很吸引眼球，除了可以免费品尝各种进口酒外，不少国外葡萄园庄园主全场亲自坐镇推销产品。

作为在中国各类酒展少见的日韩酒企业，在本届酒博会上集中亮相。日本名门酒会组织日本国内重点酿酒企业抱团参展，力求进一步开拓中国市场。

据了解，此次日本名门酒会组织来自东京、山形等13家区域内最具代表性的品牌企业参会，参展的30多款产品主要为吟酿酒、纯米酒、本酿造酒3种日本国内的“日常饮料”，其产品遍布日本各地。

日本与中国一水之隔，两国酒文化交流源远流长，且在文化、饮食习惯上有很多相同之处。但目前中国消费者对日本酒的了解还仅局限在清酒。通过本次酒博会，日本的特色产品和酿酒历史都将得到充分地展示。同时，日本酒商通过酒博会这一平台，进一步把日本酒和日本酒文化介绍到中国，扩大日本酒的中国市场占有率。

韩国展团同样不甘示弱。一位参展的韩国酒企业负责人对记者说：“韩国的餐饮文化逐渐渗入中国，韩国酒在中国市场销量增幅持续走高，韩国名牌“真露”酒在中国市场的销量正在以每年40％的速度递增。因此他们非常看好中国市场，想通过酒博会能为韩国酒品进入中国搭建起通道。”

在为期三天的酒博会期间，酒博会主办单位不但邀请了来自全国各地的酒类厂商的负责人和行业专家，还邀请了来自海外顶级酒业制造商的技术和营销专家参与交流，针对不同酒种举办各种专场技术研讨，推动中国酒产业升级和国际化步伐。

创造品牌个性文化的平台

在酒博会开幕的当天，记者发现展厅可谓名酒荟萃，国内外知名品牌高调亮相，本届酒博览会汇聚茅台、五粮液、汾酒、中粮长城、张裕、王朝、青岛啤酒、百威啤酒等悉数参展。

不少品牌企业在自己的超大展位上，营造一个巨大的空间站。以自己构思精妙、精美别致的外装饰为主体，内部分为产品展示区、商务洽谈区、品牌文化走廊和企业发展回顾区。这些区域各有侧重，又融合贯穿为一体。

在各种展会“出镜率”不高的国酒茅台，此次也高调亮相。古代典型的酒樽、配上用于接从酒樽留下“酒”的砚台造型的池子及展厅内国酒茅台一个世纪辉煌历史的展播，受到各界人士广泛青睐的氛围；作为在自己家门口办展会的北京牛栏山二锅头来说，始终坚持如一地演绎“地道北京味”。放眼望去，白酒区的展厅中国红成为主色调，每家酒企的展厅都透露着浓浓的个性品牌文化，孔府家通过竹简的古香突出“崇礼仪、敬尊者”的儒家文化；红星二锅头通过大屏幕展播的形式突出其建厂60年的深厚历史底蕴；五粮液、水井坊、西凤、洋河等各大品牌展位个性鲜明。

而红酒展区的中粮长城则集中体现“产区好，酒才好”的理念，突出布局了其产区优势；贺兰山东麓产区提出“中国葡萄酒希望”的产区特色理念，青岛啤酒依然贯彻激情成就梦想的主题；福建省酒业协会组团集中进行黄酒区域品牌展示。

随着经济发展，中国作为世界酒类生产第一大国和消费第一大国，此次博览会除展示中国各类酒品的深厚文化和稀缺价值外，还一再积极向世界传播中国博大精深的酒品文化，推动中国酒品市场的健康发展。

从酒博会看中国酒企的“出海之旅”

在世界酒业眼中，中国是一个广阔的市场，蕴藏着丰富的市场先机，因此世界资本蜂拥而至，再加上这些年中国颇具规模和影响的专业酒展不断推出，使外国酒业参加中国酒展的人数呈逐年递增趋势。

本届酒博会上，有百余家进口酒品牌与来自日本、韩国、意大利、法国、美国、西班牙等十余个国家组团，除此之外，小国家、小酒种也频频出现在中国的展会。如捷克著名的皮尔森啤酒、苦艾酒等。

对国外酒企来说，参加类似09中国酒博览会这样国际化专业酒展，他们都会相当重视，并将其作为开拓海外市场的重要渠道。参会的一家意大利酒庄庄园主介绍：参加专业酒展，我们可以将产品直接摆到参观者面前，演示其功能、触摸其外形，闻其声、辨其味，让参观者对产品有全方位的直接感觉，面对面推广交流，而且酒展集聚了国内外多家巨头企业、酒商，蕴藏种种商机。

然而，中国酒目前在国外的主要消费群还集中在海外华人或热衷于中国文化的消费者，整体来说中国酒在国外市场，其消费群体相对较为局限于某些人群，其消费个性鲜明，且大多数国外市场，葡果酒的地位牢不可破，红酒依然是消费的首选。因此，中国酒在国外酒类市场上，即使是面对华人群体也仅仅是一个补充。

同时，国内白酒企业在打通海外通路方面多是各自为政，很少像国外酒企这样大规模地组团参加国际各种专业的酒展，这样既不利于通过差异性产品进行渠道整合，更容易造成资源的浪费、成本的攀升，以至于企业无法支付庞大的国际营销费用。

中国市场是世界的，同样，世界市场也是中国的。中国酒企业也应该通过差异性产品进行渠道整合，以组团的形式，大规模参加国际性的专业酒展为契机，整体走出国门谋求国际市场。目前，中国酒企业在海外市场真正能挖到宝的并不多见，要想整体走出国门谋求国际市场还存在很多障碍，但我们相信，随着中国在世界影响力不断提高及政府相关部门在这方面积极的政策引导，国内各酒企业不断与国际的接轨，中国酒企的海外淘金梦并不遥远。

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第5篇：海外市场热点范文

关键词：机电出口；贸易政策；比较优势

        改革开放以来，随着我国对外贸易的迅速发展，机电产品出口额逐年上升。自从1995年机电产品出口超过纺织品出口成为第一大类出口商品以来，已多年位居我国对外贸易榜首。然而从08年开始的经济危机严重影响了中国机电产品的出口。据海关统计，今年一季度，全国机电产品出口同比下降20.8%，电动机及发电机出口同比下降46.8%。从在世界的占有比例看，虽然我国52类机电产品出口量已经占世界第一，比重大多在15%-30%，但是我国的机电出口更需要依靠质量，依靠生产方式升级和生产结构转变。具体而言，我国目前机电产品出口的增加主要集中于劳动密集型产品，我国机电产品出口优势主要表现在劳动力资源和自然资源的比较优势。

        一、机电产品出口的危机

        机电产品是占我国份额最大的出口商品，但要发现我国加工贸易迅速发展的原因主要在于我国存在大量的低成本的劳动力资源。我国机电产品生产部门的劳动生产率和资本生产率高于我国全行业平均生产水平。但在国际市场上，我国2009年大部分机电产品出口与1999年相关机电产品出口的比价却小于1，如金属制品业、照相机、自行车、集装箱、船舶、汽车底盘及组合音响的出口比价都在下降。长期以比较优势为指导出口劳动密集型产品，而在当今的国际市场上低技术含量的劳动密集型产品面临日益严峻的挑战：国际产业转移带来了我国机电产品出口的突飞猛进，但也带来了很多不良的后果，包括环境问题、土地问题，同时也有贸易摩擦的问题、外汇顺差问题；劳动密集型的产品需求弹性小、附加值低，易出现出口的“贫困化”增长，即出口增加而收益下降的现象。而且我国的劳动密集型机电产品出口市场过于集中、生产地区分布极不均匀，使我国机电产品出口受国际经济波动的影响和冲击；发达国家对发展中国家歧视性的贸易政策使我国劳动密集型产品的出口受到诸多壁垒的阻碍，在国际市场上发展的空间有限。

        针对当前我国机电产品面临的国际竞争局面，依据机电产品国际竞争力提升的内在机制及对机电产品国际竞争力提升的战略构想，提出今后我国机电产品国际竞争力提升的框架。

        二、宏观与微观的结合

        （一）政府应采取的宏观政策

        1.建设开放型市场经济体制。建设开放型市场经济，完善全方位、多层次、宽领域的开放格局，应尽快打破地区和部门的保护主义，减少乱收费等违背公平竞争的现象，尽快放开各类小型机电产品生产企业的外贸经营权。对外商投资企业中技术转让应有明确的规定，尽量减少和避免在技术引进中存在的盲目引进和重复引进技术的现象，同时保证在合资企业中我方技术人员进入企业的产品开发部门，使合资企业中的中方能够逐步掌握产品生产中的核心技术，提高技术引进的质量。

        2.设立合理的技术和环境标准。技术壁垒、反倾销等日趋限制我国家电出口，如欧盟的WEEE(废弃电子电机设备指令)和RoHS(关于电子电器设备限制使用某些有害物质指令)等的实施，对我国家电的出口有较大的制约。因此，我国对机电产品的保护手段应由目前的以关税、配额和许可证为代表的数量限制手段，转向以采用环境标准和技术标准为主。为此，我国要加快制订和完善机电产业的技术和环境标准，建立技术标准及相关的信息系统，有效的信息系统可使我国及时了解国外特别是高技术产品的技术壁垒及各种贸易动向。

   3.政策性金融支持及赋予出口企业相关政策。政府应努力拓宽企业融资渠道、完善出口保险和担保机制，建立促进高新技术机电产品出口的专业性高新技术机电产品风险投资公司。除此之外，要有机电产品出口技术改造专项贷款和贷款的贴息；研发资金的无偿资助；国家鼓励机电产品出口企业增加科研投入；利用国际金融组织贷款和外国政府贷款。

        4.鼓励跨国公司来华设立分支机构，获取先进的核心技术。跨国公司掌握了世界73.34%的新技术和新工艺的专利权，且多将其最新技术转移给自己的分支机构。所以，吸引跨国公司直接投资是许多发展中国家获取最新技术，尤其是某些关键技术的主要途径。

        （二）企业采取的微观政策

        虽然海外市场可能在短时间内难以恢复，但是中国企业只要掌握好应对市场环境的技巧，仍然可以有所作为：要选择品质优良的合作伙伴。企业在海外市场一定要选择有经济实力、可长期合作的客户。因为企业会根据每一个海外客户的订单改变产品的功能或者性能，若不能长期合作，必然增加研发和生产的成本；开发新兴市场规避风险。“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，现在企业一定要向多极市场方向发展，这可以在一定程度上规避风险。比如，在西欧和美国市场疲软时，可以挖掘拉美、东欧、南欧和非洲等新兴市场；紧跟海外市场的商机。目前国外消费者已经压缩开支，市场的需求量逐渐萎缩。对此，中国企业更应把握好市场机遇，抓住随时市场恢复的起点，扮好“弄潮儿”的角色；“苦练内功”是关键。企业只有‘苦练内功’，扎扎实实做好产品，才能在海外市场上立足。

        辨证的认识发展与发展中的问题是我们现在应该思考的，也是为实现中国机电事业健康、稳定、可持续发展的必要条件。

参考文献：

[1]唐骁鹏,林琳.中国机电产品出口竞争力研究[J].当代财经,2006,3

[2]张乃丽,崔小秀.中国机电产品显性比较优势变动分析[J].产业经济评论,2009,2

第6篇：海外市场热点范文

导语: QDII基金能让国内投资者分享全球经济增长的成果,以及分散单一市场风险,同时投资者也会面对各种风险,如近期爆发的希腊危机,就使得欧元陷入了危险境地,并引发了欧美股市的暴涨暴跌。这些风险都是投资QDII前所要考量的因素。

任何一种类型的基金产品,在不同的市场环境下,会呈现出不同的特点,单从类别上看,并无优劣,只有适不适合之说。因此在选择某种类型的基金产品作为投资对象,或者关注某时期、某市场环境下的阶段性热点产品时,衡量产品的风险往往都会是必不可少的一步。

QDII基金,作为国内投资者间接投资海外市场的工具,已经逐渐被人们所关注,很多投资者也有跃跃欲试之态。然而,正如天有阴晴月有圆缺一样,QDII基金显现投资机会的同时也暴露出风险。

因此,在关注此类产品时,投资者应该意识到QDII基金能让国内投资者分享全球经济增长的成果以及分散单一市场风险之外,也会承担来自全球的区域性投资风险、行业性投资风险、汇率风险以及投资团队的操作风险。

QDII投资特点

截至2010年5月7日,目前国内有13只QDII基金(华安国际配置不包括在内)。

根据晨星数据,其中,嘉实海外中国股票、华宝兴业海外中国股票以及海富通中国海外股票在晨星基金分类中属于中国股票类,投资于中国香港的股票比例在70%以上。

南方全球精选配置、华夏全球股票、工银全球股票、银华全球优选和交银环球精选股票属于环球大型平衡股票类,投资区域分布于中国香港、美国以及其他市场。

上投摩根亚太优势和易方达亚洲精选属于亚太区(不包括日本股票)类,主要投资于亚太地区。

新成立的三只QDII分别为招商全球资源股票、国泰纳斯达克100指数以及长盛环球精选股票分别属于自然资源行业股票、美国大型增长型股票和环球大型平衡股票,其中国泰纳斯达克100指数是跟踪纳斯达克100指数的国内第一只指数型QDII。另外,由于南方全球精选和银华全球优选的FOF设计,两者的基金投资比例都在50%以上。

某种程度上,针对QDII产品本身的特点来说,QDII基金主要是希望起到分散单一市场资产配置和分享全球经济增长的作用。如何将这个优势发挥得淋漓尽致,可能需要天时、地利和人和三方面的因素。

天时主要是时间因素,在目前这个全球经济快速轮动的背景下,机会稍纵即逝,如何能够准确把握,不是一件容易的事情;地利是指在不同的时期,区域性的投资机会可能会显现;人和是指投资团队的投资经验以及管理能力等方面的因素。

直面四类风险

然而这只是产品的初衷,实际操作过程中的各类风险需要投资者关注和警惕。

首先,区域风险。由于QDII属于全球范围的投资,某种程度上它可以分散单一市场风险,但是另一方面,投资区域选择的不同会带来QDII的区域性风险。

比如说,如果QDII投资标的市场与中国有较高的相关度,QDII基金分散区域经济风险的效果便会降低。另外,虽然2010年各国经济在一定程度上都有所增长,QDII基金如果能正确把握住不同市场的经济增长的方向以及速度,可能会分享全球经济的增长,但是如果不能正确把握住机会,反会增大QDII基金投资的区域性风险。

其次,行业风险。从全球范围的行业轮动来看,目前不同国家经济复苏的程度和时间可能差异性比较大,由此,各个区域各行业的盈利也会有很大差异,一方面,如果能抓住这些机会,可能会有更好的投资回报。但是,相应的也会带来不同市场的行业风险,对于侧重于行业投资的QDII基金来说,更是如此。

第三,汇率风险。在人民币升值的背景下,QDII基金实际上还面临着收益的汇率风险。举例来说,如果人民币对美元大幅升值,以美元或者与美元挂钩的货币为结算单位的QDII基金就可能存在汇兑上的风险损失。

最后,操作风险。由于目前国内海外投资经验不是很丰富,在这种情况下,管理团队的操作风险也值得关注。另外某些基金公司是通过聘请境外投资团队管理QDII基金的,如果国内基金公司对QDII投资组合的风险控制能力不足,也会增大QDII基金的风险。

(陈琴 Morningstar晨星(中国)研究中心)

第7篇：海外市场热点范文

精心筹备 绚丽绽放

来到成都新图展台，完全感受不到油墨、机械的混凝味，通体白色调的展台设计让人眼前一亮。吧台、洽谈桌面、接待台上恰到好处的摆放着红绿蓝相间的笔、环保纸袋、鲜花、工艺品等，流线型的玻璃杯衬一丛绿竹，各细节之处，无不体现着成都新图的精益求精。

展台的精心设计透露出成都新图的两大参展诉求：满足于印刷业发展的绿色环保理念及满足于市场发展的印前系统解决方案。绿色环保是行业热点，成都新图不仅从参展形象上体现绿色理念，而且其产品也紧跟绿色趋势，除原有的PS版材、CTP版材外，成都新图近年来一直主推热敏免冲洗版材，而且5月12日在drupa2012现场其还与日本东丽签订了无水胶印版材合作协议，将在全国范围内推广更为绿色环保的产品—无水胶印版材。

目前成都新图的销售范围已覆盖全球43个国家，主要集中在中东、南美、亚太、北美、欧洲地区，其海外市场的销量已占成都新图年销量的30%以上，此次盛装亮相drupa2012，成都新图寄希望于通过这个平台来认识新朋友、感谢老朋友，通过口碑效应让全球印刷业更全面的认识、了解成都新图。事实上，展会期间成都新图也的确吸引了大批来自五湖四海的新客户，其被列为客户心中的期望产品之一，通过此次展会，让成都新图更坚定了拓展海外市场的信心。随着国内CTP技术的普及，CTP版材的市场也在快速增长，国内、海外均是成都新图的重心产业基地。而对于未来市场将如何变化，焦小红女士表示：“我们是服务企业，服务企业随着国家经济的改变会有很大的变化，未来的市场变化取决于国家经济。”尽管无法预期市场，但焦小红女士强调，无论经济形势怎样变化，成都新图期望借此展会，让全球印刷业对中国人、中国印刷业充满信心，并传递出成都新图对印刷业的充分信心。

勤能补拙 逆市飞扬

成都新图似乎给人的感觉有点小叛逆，我行我素。当记者询问如何应对措手不及的经济变化时，焦小红女士铿锵有力地回复了四个字：“勤能补拙！”焦小红女士直言，成都新图的战略调整永远是根据客户的需求，而不是竞争对手，最能给成都新图参考意见的是客户的需求。成都新图追求的是成为印前解决方案的专家，追求现有产品和服务的提升与完善。

成都新图不断强调与其他版材供应商的区别之处在于其拥有更多的增值服务。当中国经济乃至全球经济呈现疲软态势时，客户对价格敏感度会更高，供应商势必要在价格上做一些让步。而成都新图坚持将价格保持在比较合理的状态，通过增加更多的增值服务做出让步，包括与版材相关设备的保养、为客户搭建信息交流平台、提供培训、提供有价值的使用信息等。

以人为本 追求梦想

成都新图“以人为本”的理念体现在以下两个方面。

(1)市场的需求以客户为本，焦小红女士一再强调成都新图的总体思路就是满足基于客户需求而呈现出的市场需求，成都新图通过补充更多的资源进行创新，来满足市场需求。

为了更好地提升服务品质，多年来，成都新图坚持的贯例是“服务本土化、服务及时性”。其产品因性能佳、服务好等原因广销全球，成都新图尊重当地的风俗习惯、消费习惯，无论是一个国家还是一个区域，其坚持人员招聘本地化，尊重当地文化，同时提升服务效率。为了保证服务品质，多年来，成都新图坚持定期进行全球员工培训，各季度、各月定期开展网络会议、集中会议，并对服务品质有严格的考核机制与管理制度。

(2)一个公司战略的思考、制定、执行、微调形成闭环，一切思路、想法、执行最终形成商业价值都是通过团队来实现的，因此，对于成都新图而言，团队是其最具商业价值的核心，焦小红女士认为。

第8篇：海外市场热点范文

因为热爱中国，Michael Hubensteiner先生还有一个很酷的中国名字 ―“胡本石”。虽然加入立达的时间不长，但Michael Hubensteiner先生对立达的业务已了然于胸。这位“中国通”将如何带领立达这个全球领先的纺纱系统供应商继续保持竞争优势，如何在中国市场更好地拓展业务？围绕这些问题，本刊记者对Michael Hubensteiner先生进行了专访。

《中国纺织》：纺机行业竞争非常激烈，世界上著名的纺机厂都进入中国市场，您将如何带领立达保持领先优势？

Michael Hubensteiner：立达一直关注纺织技术的发展，我们的目标是要引领整个行业的发展，这也是我们的愿景。立达在全球都实行统一的“制造”标准，从开发时的质量规划，制造时的质量保证，直至使用周期内的质量提升。因此无论产品在何地制造，都能确保立达品质。而在全球实现“立达制造”标准，离不开立达的专业团队。在开发阶段，我们拥有设计师、生产和质量专家组成的团队；在生产阶段，我们拥有专业的生产和质量专家及分析部门。在质量管理阶段，我们拥有服务、研发、生产和质量专家及分析部门。最重要的是，立达还注意倾听客户的反馈，会定期向客户发送满意度调查，并采取相应措施来改进质量。

《中国纺织》：作为全球唯一能够提供所有四种纺纱技术的全流程纺纱设备制造商，立达将如何应对行业可持续发展要求？

Michael Hubensteiner：在中国，可持续发展和绿色成为下一阶段发展重点，当前针对可持续发展的讨论，不仅集中在生产过程中的能源消耗，还主要涉及环境保护和下一代的生存环境。地球上有限的资源让我们不得对此进行反思，如何以最小的环境污染，更高效的生产，最大程度省电和压缩空气，实现最优化的原料使用。在过去几十年中，立达将这些影响可持续发展的因素系统地贯彻落实到纺纱系统的开发中。只有控制了整个纱线生产的工艺流程，才会了解关键部位对节能的影响，作为纺纱系统供应商的立达在这方面独具优势。

应市场之变 提供化纤纺纱解决方案

《中国纺织》：在2016ITMA纺机展上，立达展示了用于加工化纤的创新成果，喷气纺纱机J 26是展示的创新成果之一，它也成为了棉纺企业转型期进行产品升级的优质之选，原因在哪里？

Michael Hubensteiner：J 26是目前立达重点推荐的产品，在2016ITMA纺机展上，立达特别设立了“立达J 26活动日”推广此机型。中国是目前最大的喷气纺市场，且中国的化纤产量占全球第一位，而J 26非常适合纺化纤，因此我们非常看好J 26在中国的前景，希望在2017年我们有更多的话题和大家交流。

《中国纺织》：立达为什么如此重视化纤纺纱解决方案？ 这些解决方案将如何满足客户需求？

Michael Hubensteiner：纤维消耗日益增长，特别是化学纤维的应用范围越来越广。纺纱厂越来越多地使用化纤，尤其是不同纤维的混纺。针对化纤混纺，立达提供两种选择，在清梳工序对不同纤维进行混合或在并条机上对棉条进行混合。这两种化纤纺纱解决方案能满足客户需求，并提高客户的市场竞争力，立达对其非常重视。

立达作为领先系统供应商，能利用纺织专业技术，提供相应的解决方案并设计纺纱系统，将以下几个客户需求都考虑在内，包括纱线的最终应用及其质量要求、纺纱厂所需的灵活性、客户的成本目标。

转型升级之下 保持中国市场重要地位

《中国纺织》：中国纺织企业正面临着转型升级，而且东南亚纺织业正在崛起，立达将在中国市场采取什么样的市场策略？

Michael Hubensteiner：不可否认，就连中国的客户也在寻求海外市场更好的发展，这主要得益于海外市场的成本、政策利好等。但中国始终是立达全球主要市场之一，中国市场对立达的贡献越来越高，且立达在土耳其和美国等地，市场占有率也非常高，这也能有利于中国客户开拓海外市场。

立达十分看好未来的中国纺纱市场，客户对高度自动化、高产高效以及节能设备的需求日益高涨。对此，立达除为客户提供相应设备的同时，还将建立一套全新、独立的售后业务体系，从而改善并拓展立达的服务。立达的宗旨是客户在哪里，立达就在哪里。未来，立达中国人员将更多地融入立达全球的大家庭，他们将更多地参与到全球项目的研发和市场应用，立达的产品将来有可能是由中国团队主导研发完成的。

中国纺织行业在未来依然保持一个有力的竞争优势，中国市场依旧是立达最重要的市场之一，而且立达在中国的投入会持续下去。在“一带一路”政策的引领下，新疆纺织服装产业发展非常迅猛，在新疆周边如乌兹别克斯坦、中亚这些国家也是借着棉花生产的优势。立达在新疆投入了大量的精力、人力、物力，2016年4月28日，立达在新疆建立了新疆立达纺织仪器有限公司作为新的销售和服务中心，这些是立达跟随中国政府政策投资西部的举措。

《中国纺织》：新疆地区是当前棉纺投资的热点地区，2016年，立达在新疆设立了分公司，您如何看待新疆市场？接下来立达将如何布局？

Michael Hubensteiner：从资源上看，新疆是中国最大的棉花生产基地；从地理位置上看，新疆跨越千年丝绸之路，在连接东方世界与西方世界中发挥着重要的纽带作用。所以在“一带一路 ”战略的推进中，其基础设施的配套建设与完善、资源开发与利用，贸易和投资等方面存在巨大机遇和挑战。

第9篇：海外市场热点范文

与内地用户熟悉的在线旅游平台不同，客路更多是面向整个亚太市场，而非中国内地。2016年，有来自30多个国家及地区的用户在客路上预订了超过500万次的产品。“客路就是旅游目的地服务的Airbnb。”客路创始人林照围对《第一财经周刊》说。

林照围在花旗银行投资银行部工作多年，他和同样在投资领域工作的朋友王志豪都喜欢到处游历，而且属于资深的体验型玩家。但在香港工作的他们找不到一个快捷全面的平台，可以满足自己“稀奇”的游玩需求。2014年两个人去尼泊尔徒步时，想要预订跳伞项目，却遇到了不少麻烦。回国后，他们认为这是一个创业机会，没有太多犹豫，两个人o职离开工作几年的银行，拉上另外一个创始人熊小康三个人凑了几百万元作为启动资金，创立客路。

创业初期，林照围曾经想过先从内地打开市场。通过微信平台，客路在内地推广过一款尼泊尔高空滑翔伞的项目，但最终只有几百人下订单。这让林照围意识到，携程、去哪儿和飞猪积淀多年，早已瓜分了国内在线旅游市场的份额，初创公司要在这个市场分得一杯羹几乎没有可能性。

所以，客路将重点瞄准了亚太其他地区而非内地市场。这些地区的游客会在TripAdvisor上看攻略，接着寻找详细信息，找官网订票，再选择Agoda或订酒店，落地后坐地铁或直接用Uber打车，在他们的概念中，并不存在携程那样的一站式预订平台。

现在看来，客路避开大平台是一个现实的选择。“内地的市场如果要推广，金额必须得达到亿元级别才会有效果。我们做的所有事都会被用来和成熟的平台比较，成本大幅度提升，但在海外市场，没有人会问我们和携程有什么区别。”林照围说。

林照围和王志豪有一个明确的优势：他们更懂海外市场。林照围形容两个人的经历是“四不像”，正是这样的跨文化背景让他们对于海外市场没有任何陌生感。林照围在中国台湾和福建长大，在美国接受了教育后，到香港工作，精通英语、粤语和普通话。而王志豪出生在非洲东部岛国毛里求斯，在美国读书后进入华尔街工作，最终到了香港。王志豪的母语是法语和粤语，第二外语是日语，当然还说一口流利的英语。

“在我们的概念里，没有中国人、东南亚人、欧洲人或者美国人的区别，他们都是客路的用户。我们在新加坡，在马来西亚，在韩国，就和在北京、上海一样熟悉。”林照围说。

2014年，林照围和团队花了几个月时间开发了客路网站，同步使用简体中文、繁体中文和英文3种文字。采用多种语言的原因很简单，同为合伙人的王志豪不能阅读中文。

开发网站的同时，林照围和王志豪开始拓展香港市场。作为一个资源有限的创业公司，根本没有多余的资金砸补贴和做地推，林照围打开市场的方式也采用了更“轻巧”的战术而非大开大合的广撒密网：他只关注有明显需求的用户群落及已经入境的在地用户。客路会针对这些来自全球各地的游客，在出行前、出行中和出行后的场景中推广产品。

这一推广策略后来发展成为客路营销的三大路径：社群、渠道、数字化营销。他们首先在政府网站搜索旅游报告，分析入港游客的来源，包括内地、印度、新加坡、韩国等，再根据这些地区目标用户不同的活跃社群投放广告。如在中国台湾地区，林照围选择自由行用户最常用的论坛背包客栈投放，在印度则是TripAdvisor。

最初的数字化营销主攻搜索引擎的关键词搜索优化，因为Google是海外用户出行前做攻略时使用最频繁的搜索工具，但它的排名需要长期积累，林照围和技术团队能做的只有研究SEO（搜索引擎优化），调整内部的架构，包括建立外链和优化关键词。但要在Google排名靠前，最重要的还是时间和用户积累。花费了大半年的时间，在搜索“香港迪士尼乐园门票”的英文关键词时，客路终于能够出现在Google首页。

在游客出发前通过精准渠道对其推送后，在途中，客路选择交通工具作为广告投放地。林照围通过朋友找到香港国泰航空负责人，成为他们的合作伙伴。乘客可以在航空杂志上看到客路App和优惠券的广告，落地即可使用。下机后，香港机场快线是外国游客接驳市区时最常用的交通工具，“无论如何必须拿下”。在几个月的谈判后，客路成为机场快线的合作方，直接接入了香港机场快线的后台系统，用户通过客路预订车票后，能够直接扫描二维码电子票出站。

这种谨慎的做法来自于林照围和王志豪的工作经历。他们在投资银行部工作多年，无论是市场推广还是商务拓展，他们习惯于先分析既往数据，在市场成型后再开始对应的活动，用林照围的说法，“我们是数据驱动型的，以数据分析做市场。”

因此，客路的目的地产品开发必须先建立产品数字模型，比如迪士尼、海洋公园每年游客数量，流量和用户量的匹配，游客来源地分布及权重等。而对于人流量最大的项目如香港地区的迪士尼乐园、日本大阪的环球影城这类项目，无论花费多少时间和精力都得拿下合作。与日本环球影城的艰难谈判让林照围记忆犹新，日本企业相对保守，喜欢和有几十年历史的老牌企业合作，对于客路这类新兴的互联网企业天生持怀疑态度。林照围一个月飞几次日本，反复商谈，花了3个多月才拿下环球影城门票的权。又经过日方半年多考察，客路才最终成为合作方，让logo出现在环球影城网站的首页，还与环球影城共享用户数据，这也为后来在日本铺设供应链打开了突破口。

“日本是整个亚洲供应链最难铺的，日本人很怕和外界直接互动，成为第一个吃螃蟹的人，但一旦有了环球影城作为案例，剩下的问题就迎刃而解了。”林照围 说。

虽然先后在京都、大阪、东京铺设产品线，但林照围没有发展日本用户市场的计划。这同样是客路以数字驱动管理用户市场的结果。

对于一处热点目的地，即使产品整合完成，客路也不一定会同步拓展用户市场，只有在当地出游人数达到一定的量级，用户分析及画像符合客路的要求后，客路才会启动地推。在分析了日本旅游局的报告后，林照围发现日本出境游用户主要为中老年人。他的结论是：日本海外出境游的用户数量不足以形成值得操作的市场，日本只作为游客输入地，而不作为输出地运营。 >> 客路创始人林照围想改变亚太地区旅游目的地产品现有的服务模式。

在经纬中国的张颖看来，这种做法体现了团队“出色的市场判断与执行力”。2015年10月，客路获得由经纬创投领投的500万美元A轮融资，2017年3月2日，客路获得红杉资本中国基金领投，经纬创投、微光资本、华创资本跟投的3000万美元B轮融资。

林照围认为中国公司在海外市场多为工具型的产品，少有旅游服务这类重运营的“软性”产品，内部没有形成同一平台下的多语言平行架构是一个重要制约因素，对于一个业务跨越多国的公司，尤其如此。客路解决这个问题，花了一年的时间，“资源和时间投入很大，我们试了很多错。”林照围说。当时每个市场，每条业务线都不断地变化，几乎每个月都涉及前端和后端的调整，比如一张图片是需要分享还是和Facebook同步，泰国负责人要改变网站头条宣传位的内容等，都可能“牵一发而动全身”，“把整个速度都拖慢了”。

2016年平行架构完善后，林照围觉得客路才真正具备了“一个国际化公司从内到外的感觉”。比如泰文网站可以依靠一个英语的架构平台在前端同步编辑网站内容，完全不会影响其他的比如韩语团的运营。

客路的地推，林照围既参考了Uber的“三人模式”，也来自他们“创业三人组”在香港开拓市场的实践。在香港创业时，林照围自己负责产品市场拓展和融资，王志豪负责市场运营推广，并担任主要管理者的角色，负责人事和财务，另一位合伙人则负责用户运营，包括社区的维护和线下活动组织。三个人之间相识多年，加之分工明确，很快就在香港市场打开了局面，这也让林照围确定了客路团队的基本组织模式。

香港市场形成规模后，2016年6月，客路开设了新加坡的办公室，这是客路第一个位于非中文母语国家的市场拓展部。客路“三人小组”运营模式开始向外复制，除了社群、渠道及数字化营销的用户推广方式，还规范了市场拓展与运营推广一体化决策的产品开发基本流程，即市场拓展人员谈妥新产品合作，必须与运营和推广负责人充分沟通，如果不被认可，可以否决上 线。

这一点，客路在开拓香港市场时有深刻的“教训”。当时林照围本人对于尖沙咀半岛酒店直升机环游香港的项目很感兴趣，带着团队谈妥了合作，上线了产品，但王志豪事前并不了解这件事，几乎没有跟进推广活动，用户的反馈也没有即时处理，这个林照围“很喜好”的项目效果远不如人意。

林照围将客路定义为“国际化公司”，“三人小组”也尽量启用当地人，而且林照围尤其强调负责人跨文化的背景。希望他们必须能够透彻理解亚太地区不同国家用户的生活方式及出游需求的异同。

新加坡的核心负责人来自于林照围的朋友圈，拥有海外留学背景，在香港投资银行工作。在新加坡本地用户形成规模后，他回到当地，花了3个多月时间，寻找到市场运营和营销人员，组成三人小组。

其中负责新加坡市场推广的Marcus Yong此前在当地一家航空公司负责数字营销。Marcus Yong在这一团队中，充分发挥了他“熟悉国情”的优势。新加坡的年轻人对路演不感兴趣，习惯直接刷Twitter或者Instagram。Marcus Yong除了使用传统的优化搜索关键词等方式，还邀请在Instagram上有13万粉丝的bellywellyjelly到不丹拍摄了一则宣传视频，最终在YouTube、Facebook等社交平台上获得了十多万的点击量。

而同样是京都“穿上和服一日游”的项目，Marcus Yong不会向新加坡人推荐，因为对于生活在炎热地区，平时习惯穿单衣的新加坡人来说，和服项目就有些不合时宜了。

目前，客路已经在马尼拉、曼谷等8个城市建立了办公室。“我们每个地方找对人就能做。我们韩国市场从决定做到人员配备、运营、推广只用了一个月。”林照围说，显然他对客路的扩张模式很有信心，“我们复制很快，即使要做中东市场，两个月就能搞 定。”

2016年，客路的月活跃用户超过300万（含网站用户），产品种类从2015年的1000种拓展到了万余种，积累了30多万条用户评论。客路App下载超过200万次，并且在当年登上了Google Play和App Store的年度最佳应用榜单。