刀和剑精选(九篇)
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第1篇：刀和剑范文
第2篇：刀和剑范文
“这孩子！”
“孩子怕上课时要上厕所，不好意思举手。”旁边的MM爸说，“我们家是每天定量至少5杯水，男孩子粗心，不提醒他的话，就不会想到要喝。今年特别在意孩子喝水这事儿，往年隔三岔五的感冒、咳嗽明显少多了。”
“哦，怎么样每天喝5杯水？”小舒妈妈问。
“早上起床1杯，带到学校1杯，中午回家1杯，下午放学1杯，晚餐1小时后1杯。”
“多大的杯子？”
“喏，就这么大。装多了，孩子不喝，主见大着呢！”MM的水杯的确不大，也就200多毫升的容积。
口渴了自然要喝水，这是人的本能，可是出门在外，毕竟有些不方便，这也是事实。关于孩子喝水这件看似平常的事，爸爸妈妈是否觉得很重要呢？每天给孩子喝什么样的水，喝多少合适？让我们展开来，聊一聊吧！
说一说水的重要性
我们生活的蓝色星球，表面约有71%的地方被水所覆盖。水，在天地间循环，是构成世间万物的基本元素之一。
人，生来就需要水，人的生命活动离不开水
或许因为水无色又无味，太普通了，以至于经常被人们忽视。几个最基本的事实有必要先了解一下――
宝宝出生时，体内的水分占了体重的80%；长大后，水分占比有所下降，但也有大约70%的占比。
遗传生物学家们发现，遗传基因（DNA）和氢氧化合物的水之间，有着密切的关系：DNA由两根锁链构成，呈螺旋状，这种结构是靠氢的结合才形成的。
生存于世间的人，不是封闭和孤立的。人体通过化学元素与周围环境进行物质交换。化学元素把人和环境紧密联系在一起，通过人体的吸纳、利用、代谢等机能，使人体的组织成分与环境取得相对平衡。这种联系和平衡的发生，主要依靠水的运行。
水，不仅仅是水
水不只是作为一种“物质元素”而存在着。水，同时还是能供我们解渴的最佳饮品，是能防病疗疾的“良药”。
我国明代医药学家李时珍认为，水为万化之源，土为万物之母。人的饮食均资于水土，而饮食又是人生的命脉。所以，我们要充分了解水及其作用。李时珍所著述的《本草纲目》首篇讲的就是水。不同的水，比如“露水”、“节气水”、“井泉水”等，其性味和主治，都有所不同。
亲子小实验：认识不同的水
准备：水桶、水瓶、水杯、标签、pH试纸若干。
步骤：
1.下雨天将水桶放在户外接雨水，备用。
2.周末，带上孩子去郊外（或公园）打一桶河水（或湖水），有井水（或泉水）的话更好。
3.取来几种水，依次倒入贴有“雨水”、“××河水（或湖水）”“井水（或泉水）”的杯子，另取家里的“自来水”、“纯净水”作为参照。
4.取pH试纸，依次测试pH值。
5.和孩子一起观察、闻味，请孩子在本子上写下时间、地点、实验名称，并记录下每种水的颜色、气味、pH值，能绘图的话就更棒了。
实验目标：帮助孩子更好地认识水，了解水与水的不同。
选一选，喝好水
因为不确定水质状况，在上面的小实验中，我们并没有设置品尝环节。水，本是养人的，而现今的水质则令人担忧，这一点从水的颜色、气味就能知道一二。
随着天气转热，自来水的漂白粉味会加重，于是各种各样的净水器、不同品牌的净水桶“走进”了家庭，如此一来，各路专家们又有话说了：“长期喝纯净水对人体（尤其是老年人和儿童）的健康不利。”“矿泉水不能长期喝，小心结石！”“塑料瓶装水不仅不环保，还可能会释放不良物质”……这可让爸爸妈妈们怎么办好呢？
智慧爸妈选好水
孩子的嘴巴是世界上最灵敏的食物检测仪，他们好像天生就知道哪些“进口货”不合格似的。为了让孩子愿意喝水，爸爸妈妈们只有加把劲啦！
市售的纯净水
优点：干净、安全。
不足：不宜长期喝；需留意保质期。
说明：纯净水（或称超纯水、蒸馏水），大多以城市自来水为水源，在生产过程中用反渗透法技术等清除水中杂质，同时也过滤掉了人体必需的矿物质元素，水的结构和功能也发生了相应的变化，不适合给老人、儿童，以及成年人在运动大量出汗后饮用。
家庭纯净水
优点：水龙头即开即来，不会过期，相对更安全和放心。
不足：品牌质优的净水装置价格稍贵；需要定期更换滤芯；隔段时间需要换其他的水喝。
说明：和市售的纯净水存在同样的问题，如果选择保留矿物质的净水器，可以少些健康方面的忧虑。
自来水
优点：水龙头即开即来，便宜。
不足：要烧开后才能喝；可能有异味，可能含有杂质、重金属等。
说明：自来水来自江河湖等自然水体，保留了人体必需的矿物质，只是气味会不太好闻，口感也不怎么好。
天然干净的泉水、溪水
优点：品质好，有益健康。
不足：只有住在边上，才能享受此等福利。有的杭州居民每天去虎跑泉提水回家大多也是泡茶煮饭，为了喝到好水真心花力气的。
说明：虽然干净，也需要事先了解清楚水质状况，烧开后饮用更保险。
市售的矿物质水
优点：弥补了净水的不足。
不足：人工添加矿物质，不够天然。
说明：矿物质水是在纯净水的基础上人工添加矿物质，其pH值多数呈酸性，并不能让水恢复弱碱性的健康态。因此，也不建议长期饮用。
有时候选择太多往往也不好，好在我们的宗旨是保证家人的健康，爸爸妈妈们看了以上所列的各种水的比较之后，希望能进行正确选择。
入夏补水正当时
入夏之后，天气渐热，出汗多，无论大人还是孩子都需要及时补充水分，千万不能等到渴极了、身体缺水严重了，才喝水！
主动喝水上上策
人体在缺水时，全身血容量会减少，汗液和尿液也会相对减少，这样就会影响体内代谢产物的排泄，造成有害物质在体内蓄积，严重时会使人体出现慢性中毒。因此喝水宜主动，要适时、适量，不渴极牛饮，并从小养成好习惯。
像MM爸的做法就比较好：少量多次地喝水。
如果孩子中午在幼儿园和学校午餐，我们建议：“至少保证4杯白开水”――
第一杯：在清晨起床后洗漱完喝。
第二杯：在上午10点左右课间休息喝。
第三杯：在下午3～4点放学回家喝。
第四杯：在晚餐后至晚上睡觉前喝。
关于饮水量的建议：
按孩子的消耗量和需要量，1杯水200～300毫升即可。
在出汗较多的夏天，特别是运动之后、洗澡之后，也需要及时补充水分。
除了喝水之外，我们不建议孩子们喝市售的含糖饮料，包括碳酸饮料，功能饮料，含添加剂的果汁、饮品等，一来不环保，二来对健康无益。
相应的，新鲜的蔬菜和水果也不能少哦！这些食物既能补充水分，又能提供必要的矿物质和孩子生长所必须的营养素。
2017年6月刊要目
《现代家庭》 邮发代号：4-410
分居四个月，她呼唤好男儿宋晓波归来・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・BY/艾草
从男孩到男人，用萨克斯演绎人生的精彩・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・BY/陈陈
李守白上海石库门的“守梦”先生・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・BY/籽言
v经人生悲欢，草原硬汉绝地重生・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・BY/彩桥
闯入旗袍店的“红衣男”・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・BY/杨柳
中国工程师和越南姑娘的传奇爱情・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・BY/希康璐
《现代家庭・生活》 邮发代号：4-697
老夫少妻是绝配or“绝配”・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・文/赵亚娟
过不下去了，我们还有第三种选择・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・文/高浩容
肉肉减不掉，都是内分泌的错？・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・文/X-man
比低头，你的身体会说话・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・文/张利
第3篇：刀和剑范文
关键词:高校辅导员;和谐校园宿舍;角色转变;以人为本;主导者。
随着中国高等教育在经历了大规模扩展后,高等职业技术院校(以下简称“高职院校)也已经进入一个全新的发展阶段,提前进入了以提升学生思想政治教育为主的内涵式发展时期。 高职院校是培养合格建设者和可靠接班人的重要基地,是社会稳定的重要标志,也是和谐构成社会的重要元素。高职院校和谐与否,不仅关系到学生的切身利益,而且影响到全社会的和谐与稳定。学生宿舍是否和谐是衡量和谐校园的重要标志,而辅导员在和谐高校建设中是否起着主导作用是关键所在,如何发挥辅导员在和谐校园宿舍构建中的主导作用,切实了解高校辅导员在建设和谐校园中的必要性,已成为当前提升高校辅导员队伍建设的一项重大任务。
一、 建设和谐校园宿舍的重要性
党的六届六中全会对构建社会主义和谐社会作出了重大战略部署,将坚持教育优先发展、促进教育公平作为构建和谐社会的一项重要内容。建设好和谐的高校关键在于如何建设好和谐的校园宿舍,因此,积极构建和谐校园宿舍,既是构建和谐社会的基石,也是高校自身发展进步的必然要求。
(一)构建和谐校园宿舍是保障学生学习生活的基本需要
构建和谐校园宿舍是保障学生学习生活的最基本切身利益需求,根据调查表明,一名学生一周在校时间的65%的时间是在宿舍度过的,而85%的学生突发事件也是在宿舍发生的。因此,如何构建和谐校园宿舍是对大学生能否顺利完成大学学业的基本保障。它是学生人身安全的重要保障,同时也是学生实现自主学习的基本保障。
(二)构建和谐校园宿舍是高校实现学校自身发展的客观要求
在新的历史时期下, 高职院校已经走上了“高速路”,但是要想实现高职院校走向全国大学的前列,不仅要在学术方面有所成就,还要在校风和学风方面加大改革力度,其中关键就在于和谐校园宿舍的构建上。实现校园宿舍的和谐是高校自身发展的客观要求。只实现了学生切身利益,我们的高职院校才有更辉煌的明天。
(三)构建和谐校园宿舍是维护社会稳定的迫切需要
随着社会主义市场经济阶段的初步发展,人们的物质生活得到了极大的满
足,人们迫不及待的需要精神境界的满足。在校园宿舍内生活的是一个前沿知识密集和新潮思想敏锐的特殊社会群体,来至社会的各种不同学说、思潮、观念在此融会贯通。和谐校园宿舍构建关系到学生良好社会行为的养成,也直接影响到和谐校园的构建,更是维护社会稳定的迫切需要。
二、新时期高校辅导员在宿舍工作中的全新角色改变
辅导员在校园宿舍的工作中不仅仅只是对学生起到生活上的帮助,更应该在思想上起到引导的作用。大学生这一具有特殊意义的群体,生活在校园最容易触及社会前沿信息的场所之中,,使他们的意识观念无时无刻的都在发生变化,这就需要我们的辅导员在宿舍工作中时刻调整自身角色,积极科学的投入到校园宿舍工作之中。
(一)实现辅导员从生活保姆型到思想导师型的转变
大学生对许多事物的认识和理解难免片面和偏激,对于自身以及人与人关系的认识也必然存在着一些模糊的认识。辅导员应当积极教育,使他们全面认识社会,全面认识他人和自我,客观看待社会发展过程中的负面现象,客观评价身边的事物。
(二)实现辅导员从大学生学习生活督导员到职业生涯规划师的转变
近年来,大学生就业压力逐渐增大,引导大学生理性择业,鼓励大学生自主创业,已经成为高校拓宽就业渠道的重要举措。辅导员要针对实际情况,帮助大学生进行职业生涯设计,使其充分认识自己,客观分析环境,科学地树立目标。为大学生成功走向社会打下坚实的基础。因此,高校辅导员要调整工作重心,努力使自己成为大学生职业生涯的规划师。
(三)实现辅导员从校园宿舍文化的旁观者到积极开拓者的转变
大学校园宿舍文化是校园文化的重要组成部分,已经成为引导校园主流文化的风向标。把握了校园宿舍文化的走向,也就一定程度上把握了大学生的思想脉搏。丰富多彩的校园宿舍文化既使学生锻炼成长的舞台,又是高校进行学生素质拓展教育的重要阵地。广大辅导员要积极引导大学生开展宿舍文化建设,参与到宿舍文化活动当中,这样学生活动就更具有方向性,也可以大幅度提高学生的热情,辅导员要成为推动校园宿舍文化建设的开拓者。
三、重视辅导员队伍在学生宿舍工作中的管理及培训
(一)加强对辅导员队伍在学生宿舍工作中的领导和管理
辅导员要做好宿舍工作,首先要明确自己的工作职责,只有职责明确,才能科学计划,合理安排,穷尽职责,不托不靠,主动研究,努力创新。职责的明确必须通过管理规范化来实现,而不能由领导随心所欲,也不能靠辅导员的自觉性。学校要建立切合实际的管理条例规范。例如:辅导员队伍实行学院和系“双重领导”体制。各高等学校党委要统一规划辅导员队伍建设工作,对辅导员实行统一的领导和管理;学校学生工作部门是学校管理辅导员队伍的职能部门,要与院系共同做好辅导员管理工作;各院系要对辅导员进行直接领导和管理。做到“统一管理、统一执行”。
(二)加强对辅导员队伍在学生宿舍工作中的培训
高校要制定系统的辅导员培训发展规划,建立多角度全方位的培训体系,对辅导员队伍进行培训。要坚持日常培训和集中培训相结合,理论培训和实践考察相结合,岗前培训和日常培训相结合,骨干培训和全体培训相结合,系统培训和专题培训相结合的多角度全方位的培训模式,定期开展工作研讨和交流,要形成制度,使之规范化、制度化、专题化。
学校要创造条件,有计划、有步骤地安排辅导员参加岗前和在岗培训,为辅导员队伍的培养搭建交流和实践的平台,增加辅导员接触社会、了解国情的机会,要定期或不定期地阻止他们开展社会考察、社会调查等活动,为他们开阔眼界,增加阅历,提高实际工作能力创造条件。通过多渠道分层次的培训,不断提高辅导员的政治理论素养、业务能力和工作水平;逐步强化辅导员“以学生为本,为学生服务,助学生成才“的工作理念,使辅导员认识到做学生工作这个岗位的光荣传统、地位和作用,增强自身的责任感和荣誉感,积极营造辅导员工作育人的环境。
四、以人为本发挥辅导员在构建和谐校园宿舍的主导作用
以人为本发挥辅导员的主导作用,就是在和谐宿舍构建中辅导员要坚持以学生为本,就是要以努力实现大学生的全面发展为目标,就是以学生成长成才的根本利益为出发点,满足他们的需要,相信学生、依靠学生,切实为学生的学习生活与成长创建好的环境与氛围。高校辅导员应带着情感、带着责任,深入学生宿舍,为学生排忧解难,努力解决学生在学业、心理、经济、交友、生活与就业等方面的困难。特别是关心家庭经济困难和有心理问题的学生,确保他们圆满完成学业。辅导员可以在网络上与学生进行交流,学生就不会产生拘束感,可以真实了解学生内心情况。在节假日走进学生宿舍,与学生共度佳节给于学生以温暖。以班会的形式对宿舍产生的问题进行讨论,让学生主动的去解决问题。总之,辅导员要以学生为本,发挥在建设和谐校园宿舍工作队伍中的主导作用。
参考文献:
[1]《论新形势下高校辅导员的角色定位》.傅君英.2002.05
第4篇：刀和剑范文
近几年来，中国市场正在掀起一场深刻的变化，尤其在商业领域，令人眼花缭乱的变动不断刺激着中国营销人士的神经，如何应变，已成为业界不得不思索的问题。
国内商业领域的市场结构已经发生了根本的改变，从而促使流通业态进入到战国时代，而这对国内企业来说，必须开始重新审视所面临的市场环境，对商业渠道进行深入的了解和研究，修订以前的渠道策略，否则必将被市场抛弃。
一、 渠道竞争优势是强大的推动力
随着竞争的不断升级，每一个企业都面临着巨大挑战，对企业而言，最难的是发现和保持一个可持续的竞争优势。产品的同质化日趋严重，价格竞争愈演愈烈，广告促销在资本的支撑下鏖战不休，企业的竞争优势究竟在何处？于是，企业终于将眼球移向了许久被忽视的渠道，并且欣喜地发现，渠道优势正是一种可以在竞争中赢得的持久性优势。
优秀的企业通过对销售渠道的创造性应用，快速发展业务，降低销售成本，并建立起一支令人满意的忠诚的顾客群体。娃哈哈集团就是中国企业最优秀的渠道创新者。它通过建立了一条半封闭式的分销网络，获得了一夜之间将产品铺满全国市场的优异能力，享有渠道成员最大的忠诚度，也因此成为中国最优秀的企业之一。
要有效建立渠道竞争优势，必须要解决三个问题：采用什么样的渠道，如何建立那些渠道，以及如何加以整合管理。
二、 选择正确的销售渠道
1、 以产品—市场为中心确定渠道结构
不同的产品有不同的消费方式，也就具有不同的消费渠道，相应地也就构成了特定的渠道结构，所以只有了解了产品以及行业的运作特点，才有可能找到正确的渠道方向。
另一方面，不同的市场也有不同的特点，有的以大型批发市场为主，有的以超市为主，有的以大型卖场为主，而有的则是以大量的杂货店为主，因此必须要根据不同的市场结构来确定应选择何种渠道形式。
2、 考虑渠道和消费者需求的连接
这种连接由四个步骤构成：判断顾客的购买行为，按关键的销售特点制订渠道策略，提供灵活的渠道选择，跟踪顾客购买行为的变化。
判断顾客的购买行为主要是掌握顾客的消费心理和消费行为特点，了解他们如何购买产品，在何处购买产品，他们最满意的购买方式等等，另外还要了解竞争品牌的顾客是如何发生购买行为的，并加以对比。
然后就要分析市场中各类渠道的构成，再根据对顾客购买行为的掌握，考虑可以通过何种渠道向顾客提品。因为不同的顾客有不同的购买方式，所以必须要考虑到顾客这种消费的多样性，从而为顾客提供能够购买产品的多种渠道，如可口可乐就通过广泛的铺货为顾客创造了非常便利的购买渠道。
由于顾客需求变化和市场环境的变动，有可能对渠道结构产生深刻的影响，因此要时刻留意顾客购买行为的变动状况，以便随时作出应变，随着沃尔玛、家乐福、麦德龙以及宜家等巨型零售商和专业零售商的崛起，就必然引发企业考虑与其合作的方式，以应对顾客购买行为的改变。
3、 产品对渠道选择的影响
产品种类对渠道的影响：产品是多样化的，对渠道的要求也是不同的，比如饮料产品着重批发市场和超市，家用电器注重大型卖场和专卖店，药品主要在药店销售，而在这些类别的产品中还可以分出一些具体的差别，因此一定要根据产品的特点来选择渠道。
产品性质对渠道的影响：大众化产品、功能性产品、生活必需品、休闲产品、高档产品等产品的不同性质也对渠道的要求不同，比如汽水多在大众化的商业渠道销售，药品和保健品则要选择专业渠道，人头马XO一类的洋酒往往选择高档的宾馆和酒店，而较复杂的电子产品如商务通则可以选择电视直销。
产品推广阶段对渠道的影响：拿保健品为例，在推广初期应以药店或专卖店为主，因为需要依靠专业人员向顾客进行详细的介绍；而在销路打开以后，可以将渠道扩展到超市的保健品专柜，借旺盛的人流带动销售。这种方式可以提高对渠道的使用效率。
4、 渠道的成本与盈利
确定选择不同渠道的成本：有一种流行的说法：店大欺客，客大欺店。尤其是当今零售企业的崛起，对厂家的压力越来越大，最现实的问题就是大型连锁超市、卖场对产品入场销售要收取进场费和条码费，以后还要收取端架费、堆头费、DM费、返利以及各种摊派的杂费，这些无疑都增加了厂家的销售成本，所以在选择渠道的时候，必须要考虑渠道成本的付出。
评估不同渠道的收益：另一方面，对于各种渠道的盈利能力要作出详尽的分析，比如一个大型卖场的月销售额是多少，一个杂货店的月销售额是多少，同时再算出进入这些渠道的成本，根据投入产出比来确定渠道的选择。
对渠道结构进行优化：渠道的投入产出比是一个重要的因素，另外还要考虑产品的推广策略以及资金能力，最后对各种渠道进行合理的组合，确定出最合理的渠道结构。
三、 渠道的系统建设
1、 明确渠道的规模
渠道规模主要包括渠道市场容量和渠道成员的数量。调查了解所在市场的消费容量是企业确定渠道规模的开端，然后还需要了解相关零售网点的数量，批发市场的辐射范围，哪些是有实力的经销商以及他们的销售网络构成，由此掌握各级渠道的具体情况。
接下来，企业对零售商、批发商和经销商的销售额要进行了解，初步掌握各级渠道的平均销售水平，根据各级渠道的大致数量和平均销售水平，计算出整体市场的规模，然后再根据经销商和批发商的网络覆盖范围，就能确定出区域市场所需经销商和批发商的合理数量。
2、 制订强有力的渠道政策
制定有挑战性的销售指标，将其分解到每个经销商，同时根据不同市场情况，给予有吸引力的销售政策，用利益激励渠道成员。
另外，必须强化针对渠道成员的助销体系，要求销售人员协助经销商对渠道成员进行培训，协助厂家进行市场基础的建设，建立可靠的信息管理体系，对进销存数据进行管理，从而掌握市场的真实情况。
3、 提升渠道成员的素质
主要内容包括：了解渠道成员的经营规模和产品结构，协助其提高管理水平和产品推广能力，同时培训其业务人员，提高营销水平；在网络建设方面，还需要协助经销商建立分销联合体，强化分销广度建设，同时建立终端网络生动化管理体系，提高对终端的掌控力；除此之外，企业还可以协助经销商提高综合的财务管理水准和资金运作能力，建立紧密的厂商联盟，推动渠道成员加深对厂家政策的配合程度。
4、 对渠道提供充足的支持
有条件地提供费用支持，采取多样化的促销政策以刺激销售，提供足够的宣传品和礼品，为其销售人员进行专业的营销培训，提升渠道的综合能力。
5、 建立渠道的评估体系
确立具体的评估指标：销售额、铺货率、协助推广等，根据市场情况与渠道成员进行充分的沟通，以争取有力的配合，同时对渠道成员进行合理的引导，使其能跟上厂家的推广思路。
6、 建立良好的渠道反馈体系
对渠道进行系统的调查，及时了解他们的想法，掌握各级渠道的特点；同时和渠道成员进行有效沟通，了解销售政策的实施状况，听取他们对厂家的意见和建议，以及市场的发展趋势和机会，从而掌握市场上的真实状况。
四、 渠道的综合管理
1、 渠道的组合
渠道组合是指多种形式的渠道同时并存，通过不同的方式向顾客提品和服务，其目的在于获取更广泛的市场份额。
集中型渠道组合：指在单一产品的市场中建立多种渠道，这些渠道之间既有重叠又有竞争，比如某一样产品可以既在大卖场中销售，也可以在便利店中销售。这种渠道组合形式的关键在于价格管理，必须根据不同流通业态的经营性质和特点，设定相应的价差空间，以满足不同渠道环节的利益，同时对渠道成员进行管理，以维护价格体系的稳定。
分散型渠道组合：指在每个特定产品的市场中建立相对独立的渠道，既不重叠又不竞争。比如瓶装水和桶装水，前者采用的是批发渠道和大众零售渠道，针对的是户外随机消费；而后者则是建立大量的供水站，通过顾客订货提供上门送水服务，针对的是家庭消费。因此这两者的渠道是各自独立的，没有直接的竞争关系，其实质上是对消费群体的细分。
2、 渠道的整合
渠道整合是指综合运用多种渠道形式，这些渠道在销售过程中各自承担不同的职能，以使产品获得更多的顾客。
渠道整合的核心是在达到相同目标的前提下，尽量选择成本较低的渠道。比如一个饮料产品，是选择大型超市还是选择大量小型的杂货店，前者的成本较高但影响力大，而后者的成本较低且覆盖的范围广，那如何选择呢？企业可以在产品推广的初期选择大型超市，因为需要靠它的影响力来带动产品的销售；而在产品被市场广泛接受以后，就要把大量分散的杂货店作为重要的销售渠道，使顾客能够更加方便地购买到产品。
3、 渠道的投资管理
确定获取收入的机会：对各级渠道进行分析，了解不同渠道在整个市场中的市场份额，以及其在一定时期的销售规模，比如某类产品在一个大型超市的月销售额以及占该类产品整体市场的比例。
对渠道的收入进行预测：根据各级渠道在市场中所占的份额和销售规模，并结合产品的市场占有率指标，就可以预测产品在不同渠道中可能达到的销售收入。
提供渠道资源：主要是指为进入渠道所需要配备的销售人员数量，以及进入渠道应提供的资金数量（如进场费、陈列费等），由此判断企业是否能提供相应的资源。
渠道投资的成本：根据以上各级渠道可能达到的销售收入，以及企业能够提供的资源，计算出各级渠道所需投入的总成本和投入产出比例，最终确定渠道的组合。
4、 渠道效果的评价
确定总的经营目标：将每个目标分解为相应的定量指标，包括销售收入、铺货率和客户服务等，将评定重点集中在三至五个主要指标上，并且量化。
设定渠道效果指标：其原则必须是具体而量化的，要设定时间期限，并且指标的数据要便于分析和管理，比如销售收入的增加比例、销售成本的变动比例或者是顾客投诉比例的变化等。
第5篇：刀和剑范文
【关键词】隧道工程；既有河道；施工技术；安全措施
一、工程概况及施工方案
（一）工程概况
南京地铁10号线D10-TA02主要分为三个站和三个区间，其中三个站分别是：江心洲站、绿博园站以及松花江路站；其中三个区间分别是：绿博园站到江心洲站区间、松花江站到绿博园站区间以及奥体中心站到松花江路站区间。本课题所研究的区间隧道穿越既有河道施工，位于奥体中心站到松花江站区间，这段区间为明挖区间。南京地铁十号线TA02标主要以粉土夹粉砂、粉砂层为主，地质条件较差，地下水位较高，给地铁施工带来巨大的困难和挑战。
（二）过向阳河段实施方案
采用一跨过河方案即：在区间隧道过向阳河段施工段上，在河堤南侧一次性直接绕行，不与河道内结构施工相互影响。河道宽度应保持在10m范围内，在施工区域施做双排钢管桩围堰，外扩段施做单排钢板桩进行护坡。待河道改道完成后，施作河道范围内区间结构。实施方案的优点如下：一是，可以在枯水期内完成过河段结构，不跨汛期。二是，向阳河的河道过水断面能够符合相关要求。三是，满足亚青会前对乐山路、梦都大街恢复交通的要求。
二、穿越向阳河施工
（一）向阳河桥拆除施工
向阳河一次绕行对于河道本身的改动特别大，因此在东侧需要有一个较大的绕行的区间，这样可以为河道提供符合需求的过水断面。与此同时，在主干路路段区间内不应该出现河流发生断流的现象，因此向阳河桥的西侧桥面应该予以拆除。在桥台拆除作业和钻孔灌浆作业施工之前，需要使用钢板桩在桩基承台做围堰，在围堰内进行回填土作业，这样做有利于拔桩。在桥台拆除作业和钻孔灌浆作业施工之后，需要使用水泥土含量在8%左右的砂浆进行回填作业，回填以后的强度应该比周围土地的强度高。
（二）河堤外扩施工
结合工程实际，需要进行河堤外扩施工。在沿着南河堤区间的向西20m的位置开始进行河堤外扩施工，河堤外扩所呈现出来的形状是一个圆弧形，圆弧离河堤最远处的距离不应超过20m；在河道外扩位置，需要进行护坡作业，通常护坡需要采用钢板桩，护坡可以有效提高外扩河道的强度，提高外扩河道抵抗河流冲刷的能力，保证外扩河道在正常情况下经历河水冲刷时不会出现河堤坍塌的现象。
（三）围堰施工
在沿着南河堤区间的向西进行河堤外扩施工以后，需要对位于河道范围内的全部场地进行围堰施工作业，围堰施工选用钢板桩。河道沿着围堰的最绕行，工程施工范围形成了一个类似半圆形的弧形施工形状。围堰施工作业完工以后，需要对围堰内部进行回填作业、围护作业以及主体结构施工等。围堰启用之后，对原河道进行清淤，并换以老黄土进行回填、压实。
（四）向阳河桥恢复施工
向阳河桥的恢复必须在区间结构施工完成后方能进行。向阳河桥恢复结构形式：围堰范围不包括原向阳河桥范围，桥梁的恢复无法实现一次性完成，现拟采取两种结构形式对向阳河桥进行恢复：一是，区间结构上方：使用箱涵结构取代了原有的简支梁结构，对向阳桥进行恢复；二是，区间结构以外范围：依然采用原有的简支梁结构，对向阳桥进行恢复。
（五）河道及护坡恢复
当河道内有关工程结构施工作业完成以后，还要进行后续的完善工作。比如：拆除钢板桩围堰，归还占用河道等。同时，还应该进行该段河道两侧河堤的恢复施工，尽快完成河堤的修复作业，保证河堤的正常功能得以继续发挥。
三、关于区间隧道穿越向阳河施工安全措施介绍
（一）超前地质预报
超前地质预报是区间隧道施工中常见的安全措施，因此，在区间隧道穿越向阳河施工开挖中，应加强超前地质预报工作，来保证工程施工的安全。超前地质预报通常采用地质雷达探测进行施工作业，探测雷达所采用的技术原理是电磁波的反射和透射波原理，在开挖处通过雷达发射电磁波，如果电磁波遇到不同的波阻抗拒面，出现的发射和投射波就会被接收机接收，并转化为相应的数字信号，通过一系列转换以后，数据将以一种相对比较直观的形态在我们面前展现出来。
（二）安全技术措施介绍
区间隧道穿越向阳河施工中，应该严格按照工程施工中的相关要求进行施工，禁止违规操作，严格遵循台阶法施工要求。挖土作业中，机械出现故障应将机械修理好以后再用该机械进行相关作业；施工现场如果没有格栅或者缺少其他相关材料时不得进行挖土作业；开挖尺寸不可以超过规范当中所允许的误差。
四、区间隧道穿越向阳河施工经验教训
区间隧道穿越向阳河施工难点主要包括以下几个方面：第一，向阳河河道的改移要在河道排汛的前提下进行；第二，区间隧道穿越向阳河要保证工程施工的安全性；第三，区间隧道穿越向阳河后向阳河桥的恢复工作。
如果本工程采用较常用的埋管疏导的方案，会遇到以下几方面的问题：一是，无法实现短期内恢复乐山路交通，不满足工期要求；二是，该方案需要进行交通围挡，对周边交通有较大影响；三是，不满足河西地区汛期泄洪要求。
结束语
长期以来，隧道穿越既有河道施工一直是隧道施工中的重点和难点，做好隧道穿越既有河道施工对于地铁工程施工具有重要意义。本文对隧道穿越既有河道施工作业进行了介绍，主要介绍了过向阳河段实施方案以及穿越向阳河施工工艺流程。同时，提出了区间隧道穿越向阳河施工安全措施。对于相类似的工程施工具有一定的指导意义。
参考文献
[1]苏晓声.无砟轨道的发展历程[J].铁道知识，2006（3）：12-15.
第6篇：刀和剑范文
关键词最优反应函数动态效率静态效率
软件行业是我国的重要行业，但自从其发展开始就一直存在着盗版问题，而由于被盗版的软件大多为国外软件制造商的产品，所以经常引发关于知识产权保护是否过渡的争论，支持盗版者以社会福利为其理由，而反对者坚持知识产权保护有利于技术进步。
1基本事实
关于软件盗版存在着公认的事实，这些事实是我们分析的起点。首先，软件盗版在技术上无法克服，即无论正版软件制造商采用何种反盗版技术都无法防范自己的软件被盗版；其次，盗版软件与正版软件在实用性上并不存在较大的差距，这点非常重要。因为这意味着正版软件和盗版软件的产品差别不大；再次，实施盗版所需的投入远远低于正版软件，因为盗版厂商无需支付研发支出；最后，软件生产的边际成本非常低，接近于零，所以可以认为正版和盗版软件的边际成本相等且不变。
2不存在盗版厂商时的正版软件定价策略
如果我们实施极为严格的知识产权保护，则市场上不存在盗版软件，此时正版厂商是市场上唯一的生产者，整个市场结构就是标准的完全垄断市场。相关的函数如下：反需求函数：p1=a-bq1需求函数则为：q1=a/b-p1/b成本函数为：c1=f+cq1利润函数为:：μ1=(a-p1)(p1-c)/b-fp1为正版软件的价格，q1为正版软件的需求量，f表示固定成本，这里相对于盗版厂商来说主要为研发支出，c表示不变的边际成本和平均变动成本。
所以对利润函数求p1的一阶导数可得其最优定价：p1=c+(a-c)/2
3基于一个正版厂商和一个盗版厂商市场结构的经济学分析
3.1软件市场反需求函数和需求函数
由于正版软件和盗版软件的差别不大，所以对于普通个人用户来讲，它们的替代性相当大。我们用以下这组反需求函数来表示这种关系：
p1=a-b(q1+θq2)p2=a-b(θq1+q2)
式中，a和b为正，0≤θ≤1，θ取负值时模型成为一个互补商品的需求模型。若θ=0则一种商品的价格仅与本商品的产量有关，而与另一种商品无关，两种商品无替代性。θ越接近于1，两个变量之间的替代性越强；当θ=1则两种商品为完全替代，即对于消费者来讲产品1和产品2完全一样。很明显，在盗版问题上0＜θ＜1，即两种商品既不完全替代也不完全无关，且θ较为接近1。
通过转换反需求函数的方程式，可以得到模型所隐含的需求函数方程式：q1=[(1-θ)a-p1+θp2]/(1-θ2)bq2=(1-θ)a-p2+θp1]/(1-θ2)b
3.2软件企业的成本函数和利润函数
正版软件的成本函数可以表示为：
c1=f+cq1，f表示固定成本，这里相对于盗版厂商来说主要为研发支出。c表示不变的边际成本和平均变动成本。
结合鲍利的线性需求模型，可得正版企业的利润函数为：
μ1=(p1-c)[(1-θ)(a-c)-(p1-c)+θ(p2-c)]/(1-θ2)b-f相应的，不包括大量研发支出的盗版厂商的成本函数为：c2=cq2
其利润函数为：
μ2=(p2-c)[(1-θ)(a-c)-(p2-c)+θ(p1-c)]/(1-θ2)b
使μ1最大化的对于p1的一阶条件给出了正版厂商相对于盗版厂商的价格最优反映函数：2(p1-c)-θ(p2-c)=(1-θ)(a-c)同理盗版厂商的价格最优反映函数为：2(p2-c)-θ(p1-c)=(1-θ)(a-c)由此可以确定均衡价格为：p1=p2=c+(1-θ)(a-c)/(2-θ)
4基于一个正版厂商和多个盗版厂商市场结构的经济学分析
4.1伯特兰模型与盗版厂商之间的竞争
当多个盗版厂商出现时(这也是更为符合实际的假设)，盗版厂商之间存在较为激烈的竞争，即盗版厂商的博弈对象不再是正版厂商而是其它的盗版厂商。而盗版软件之间则没有任何差别，它们之间的竞争完全是价格竞争。经典伯特兰模型认为，当产品同质时，最终价格会降至边际成本。
经典伯特兰模型是建立在两个生产同质产品的厂商基础之上的，这两个厂商只能使用价格作为决策变量。同时假设两个厂商拥有相同的平均成本和边际成本，且平均成本等于边际成本。图1中当厂商2的价格低于边际成本(平均成本)时，厂商1选择边际成本作为其价格；当厂商2的价格高于边际成本(平均成本)低于垄断价格Pm(平均成本)时，厂商1选择略低于P2的价格作为其价格，并占有整个市场；当P2>Pm时，厂商1的价格定在Pm处。
图2中包括了厂商2和厂商1的最优反应曲线，他们的交点就是均衡点p1=p2=mc。此时两个厂商都达到了平均成本处，谁都没有动力离开均衡点。
显然伯特兰模型的结论对于多个厂商也是成立，所以盗版厂商的价格会降至边际成本，这也能获得事实的支持：国内每个省会城市的盗版软件几乎都有自己的统一价格。
4.2基于多个盗版厂商市场环境的正版厂商的反应函数
当盗版软件的价格降至边际成本MC=c时，从正版软件厂商的最优价格反应函数：
2(p1-c)-θ(p2-c)=(1-θ)(a-c)
易于推出正版软件的最优定价为:
p1=c+(1-θ)(a-c)/2
5静态效率与动态效率
比较一个正版厂商面对一个盗版厂商所采用的最优定价和它面对多个厂商时的最优定价：
p1=p2=c+(1-θ)(a-c)/(2-θ)p1=c+(1-θ)(a-c)/2
我们发现存在多个盗版厂商时正版软件的最优定价应更低，如果再与完全垄断市场中企业的最优定价p1=c+(a-c)/2相比，我们发现随着盗版厂商的加入，的确正版厂商的最优定价会不断下降，越来越接近静态社会福利的标准p=mc。所以认为盗版有利于增加社会福利的看法是有道理的。但是这只是静态效率，静态效率包括配置效率和生产效率。
而社会福利则除了静态效率还包括动态效率，动态效率则与知识扩散有关，知识扩散是创新和知识产权保护的函数，所以动态效率是创新和保护的函数。如果我们不重视保护知识产权，则没有人愿意投资进行创新。如果我们过于保护，比方说，将软件的版权无限期延长，那知识将无法扩散，技术无法进步，经济就很难增长。有学者用下下列图3表示社会福利与知识产权之间的关系：
在图3中社会福利(严格的讲是动态社会福利，即动态效率)和知识产权的保护水平不是线性相关的，在P*(此处P为保护水平，而非价格)处达到最大，大于或小于P*都会造成动态效率的损失。
6主要结论
所以认为为了社会福利的进步，就应该允许大肆盗版的看法是没有坚实的经济学基础的。因为静态效率最大化要求不对知识产权进行任何保护，这样人人都可以盗版，软件价格一定会降低到边际成本处。但动态效率则要求对知识产权进行一定程度的保护(P*不可能为零)，所以两者无法同时达到最大化。
尽管没有定量上的最优值，我们还是可以有一些有价值的结论。我们可以在软件的保护方面进行一些策略调整，比方说缩短软件保护的著作权年限，以提高静态效率和知识传播速度，同时在保护期内严厉打击盗版，保护企业的创新精神，保护产业的长期竞争力。
参考文献
1张曼.论数字产业对传统反垄断理论与实践的启示[J].经济评论，2002(4)
第7篇：刀和剑范文
胸中似记故人面，口不能言心自省。
为君细说我未暇，试评其略差可听。
建溪所产虽不同，一一天与君子性。
森然可爱不可慢，骨清肉腻和且正。
雪花雨脚何足道，啜过始知真味永。
纵复苦硬终可录，汲黯少戆宽饶猛。
草茶无赖空有名，高者妖邪次顽懭。
体轻虽复强浮泛，性滞偏工呕酸冷。
其间绝品岂不佳，张禹纵贤非骨鲠。
葵花玉?夸不易致，道路幽险隔云岭。
谁知使者来自西，开缄磊落收百饼。
嗅香嚼味本非别，透纸自觉光炯炯。
粃糠团凤友小龙，奴隶日注臣双井。
第8篇：刀和剑范文
关键词：河道工程；检查内容
对堤防工程进行检查是一项非常重要的工作，不仅可以及早地发现堤防工程存在的隐患，而且可以有效地避免出现因堤防缺陷而造成的巨大损失。堤防工程的检查主要包括经常性检查、定期性检查和特别性检查。
1.堤防工程经常检查
（一） 检查方法
堤防工程经常性检查主要是指对堤防的外观检查，外观检查应通过眼看、耳听、手摸和相应大的仪器、工具进行，检查是应有清晰、完整、准确、规范的检查记录，有条件的最好采用怕照或录像记录检查情况。
（二） 检查内容
堤防工程经常性检查应着中检查堤防险工、险段及其工程变化情况，检查的主要内容包括堤防外关检查、堤身隐患检查和其他方面检查。
1）堤防外观检查 检查堤防有无雨淋冲沟、陷坑、洞穴、裂缝、渗漏、滑坡、崩岸；检查堤基的薄弱环节，如取土坑、池塘、坑道、未封堵的钻坑、违章水井等；检查有无害虫、害兽得活动痕迹；检查堤岸有无崩塌，护坡工程有无松动、塌陷、架空现象；（5）检查排水沟有无堵塞、损坏情况；（6）检查背水堤脚以外有无管涌、渗水等现象；（7）检查堤防穿堤建筑物与堤身结合部有无变形、裂永明堤脚有否冲深、割脚，并做好记录。
2）堤身隐患检查，堤身隐患检查主要有：检查堤身有无洞穴、植物腐烂形成的空隙；有无堤内暗沟、暗沟、废井、墓；检查有无堤身镇筑隐患，如新旧堤结合面、裂缝等。
3）其他方面检查其它方面检查主要：河道主流的流向有无变化，对河岸、滩地有无影响；沿设施（如各种标志牌、界桩、通信线路、规测设施及其他附属设施等）有无损坏、丢失；护堤林、草的生长情况、有无缺损等。
2.堤防工程定期检查
（一） 检查的时机
为确保堤防工程的安全，在汛前、汛期、汛后、凌汛期及大潮、台风前后，应进行堤防工程定期检查。在一般情况下，汛前、汛后和大潮、台风前后各检查一次，遇到特殊情况还应增加检查次数。当汛期洪水漫滩、偎堤或达到警戒水位时，应当按照防汛指挥部门的规定和要求，对堤防工程进行巡视检查。
（二） 检查的内容
1）汛前检查的内容
堤身断面及堤顶高程是否符合设计标准，堤身内部有无安全隐患，外部有无水沟、洞穴、裂缝、陷坑堤身残缺、防渗铺盖及盖重有无损坏，以及有无影响防汛安全的违章建筑等。特别应对重要堤段，如穿堤建筑物与堤防工程的结合部位，新建、改建和除险加固而未经洪水考验的堤段及其他可疑性堤段进行重点检查。对于专门性观测设施，应当进行特殊检查。
对于堤岸防护工程，通过汛前河势查勘预估靠河着流部位，检查护脚、护坡完整情况，以及历次检查发现问题的处理情况。
当穿堤建筑物的底部高程在堤防设计洪水位以下时，检查防洪所设置的闸门或阀门是否能在防洪要求的时限内关闭，并能够正常挡水。
2）汛期检查内容汛期堤防检查是确保堤防安全的重要措施，应当按防汛创险指挥部门所规定的巡堤查险内容和要求进行，在洪水超过警戒水位时，应昼夜不停地进行检查。
3）汛后检查内容汛后检查应检查堤身在汛期被洪水损坏情况、险情记录和洪水水印标记保管及施测情况，检查规测设施有无损坏，检查堤岸防护工程洪水后发生的沉陷、滑破、崩塌、块石松动、护脚走失等情况。
4）凌汛期检查内容凌汛期检查内容，除按汛期要求进行巡堤查险外，还应对淌凌、岸冰、封河、冰盖等情况进行规测。
5）大潮、台风前后检查内容大潮、台风之前应检查工程标准和坚固程度能否抗御大潮、台风；大潮、台风后应检查工程的破坏情况及最搞潮水位的观测记录，以便进行工程整修。
3.堤防工程特别检查
（一） 检查的时机
当发生大洪水、大暴雨、台风、地震、爆破等工程非常运用情况或发生重大事故事，应及时进行堤防工程的特别性检查。特别性检查可分为事前检查和事后检查。
（二） 检查的内容
堤防工程的特别检查，主要包括如下检查项目和内容。
第9篇：刀和剑范文
为巩固农村河道疏浚成果，充分发挥农村河道综合效益，根据《中华人民共和国水法》、《中华人民共和国河道管理条例》、《省河道管理条例》等法律法规，结合我市实际，现就农村河道管理工作提出如下意见。
一、指导思想
以科学发展观为指导，按照全面建设小康社会的要求，探索创新农村河道管理新模式，着力构建“全面推进、分级管护、专业承包、定期考评”的农村河道长效管护机制，确保农村河道常年保持河面清洁、河坡整洁、河道畅通，改善和优化农村生产生活环境，为加快社会主义新农村建设提供良好的生态水环境支撑。
二、目标任务
组织开展以打捞水生杂草、水面漂浮物、清理河坡垃圾为主的“清畅行动”，按照全覆盖的要求，全面建立农村河道长效管理机制，使每条农村河道达到河面清洁“三无”（无影响水生态的植物、无漂浮物、无生产生活污水直排）、河坡整洁“三无”（无生产生活垃圾、无乱建乱堆、无乱种乱垦）、河道畅通“三无”（无行洪、排涝、输水障碍物，无阻水高杆作物，无圈圩、筑坝）的目标。
三、工作重点
全面组织开展“清畅行动”。目前我市河道水生杂草丛生，向河内倾倒垃圾现象严重，导致水质恶化，严重影响农村居民生产生活。各镇（区）、各有关部门和单位要利用冬春有利时机，动员和组织农村广大干部群众或组织专业队伍，集中时间，全面行动，突击开展以打捞水生杂草、水面漂浮物、清理河坡垃圾为主要内容的“清畅行动”。具体分为三个阶段：一是2011年12月底前为宣传发动阶段，二是2012年1月初至2月10日为统一突击行动阶段，三是2012年3月上旬为检查验收阶段。
全面落实河道管护责任制。按照清管并重的原则，边清理边落实管护责任。要探索建立专业化、市场化管理模式。要以河道为单位，根据河道管护、保洁工作量，公开竞价落实承包管护、保洁的责任单位或责任人，明确责任，签订合同，确定管理报酬，加强考核。各镇（区）要结合本地实际情况，积极探索创新农村河道长效管理新模式，建立健全管理制度，确保清畅效益持续发挥。
四、保障措施
一要增强全民管护保洁自觉性。广泛利用电视、广播、报纸以及会议、标语等各种途径、各种形式，深入宣传河道管理的法律法规，提高全民水法律法规意识；宣传加强河道管理、保洁的重要意义，提高全民参与河道环境管理、珍惜爱护河道环境的认识；宣传河道管理中涌现的先进事迹和先进人物，提高全民参与管护、自觉保洁的积极性。通过广泛的宣传引导，营造保护河道、爱护河道、美化河道、保持河道清洁畅通的良好社会氛围。
二要明确管理责任。按照“分级负责、上下联动”的要求，市负责市级河道，各镇（区）人民政府和村（居）民委员会为本行政区域内河道长效管理的责任主体。镇（区）人民政府负责本镇（区）范围内河道长效管理，重点抓好县乡河道长效管理工作。村民委员会负责本村范围内的村庄河道的日常管理工作。
三要健全管理网络。市、镇（区）要建立河道管理机构，加强河道管理的督查，做到每条河道有人管、违章建筑有人查、水生杂草有人清、水面漂浮物有人捞、河坡垃圾有人运。
四要加大投入力度。按照分级管理、分级负担的原则，农村河道管理经费由市、镇（区）、村三级分别筹集。建立以财政资金为引导的投入机制，市、镇（区）每年在财政预算内安排专项经费用于农村河道管理工作。市对“清畅行动”进行专项考核奖励；对河道长效管理实行以奖代补，凡考核验收达标的予以补助。具体办法另行发文。各镇（区）财政每年必须安排一定的专项资金用于河道管护。村民委员会从村集体积累中挤出一部分，“一事一议”筹劳中安排部分的办法，筹足筹齐河道管护资金，确保河道管护工作落实到位。
