纺织服装市场调研精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的纺织服装市场调研主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：纺织服装市场调研范文

社会调查报告是针对社会生活中的某一情况、某一事件、某一问题，进行深入细致地调查研究，然后把调查研究得来的情况真实地表述出来。下面就让小编带你去看看服装市场调查报告范文，希望能帮助到大家!

服装市场调查报告1

市场调研就是运用科学的方法，有目的有计划地搜集、整理、分析和研究市场对产品需求的情况以及与此有关的资料。狭义的市场调研是指对购买商品、消费商品的顾客(个人或团体)所作的调研，研究顾客对商品的意见、要求、购买力、购买习惯和动机等。广义的市场调研除了对顾客作调研外，还包括调研产品的需求量、价格、流通渠道等内容。把市场调研获得的情报资料进行整理、筛选、分析、归纳，得出恰当的结论，提出采取行动的合理建议，进而写成的书面报告就是市场调研报告。

一、 调查目的

对北京市童装消费需求进行调查了解。

二、 调查对象与内容

调查对象：北京市童装消费家庭。

调查内容：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查。

三、 调查时间、地点、范围

调查时间：___

调查地点：___

调查范围：___

四、 调查方法

问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。

五、 情况介绍与分析

1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾 我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。

2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力 近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。

3、产品结构不合理 我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。

4、据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童装占总销售额的19%，100元-200元/件(套)的童装占总销售额的29%，200元/件(套)以上的童装占总销售额的52%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。

由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。

5、运动品牌童装在童装市场有较高的品牌知名度，54.2%的儿童说不清楚自己喜欢哪个品牌，排名靠前的以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主。

6、0~13岁的儿童，购买的决策者多数是自己的.父母，而十四到十六岁购买决策这多为自己。按照不同的年龄阶段的儿童，我们可以采取不同对象的促销活动来促进销售。而对服装信息的来源，多为逛街而来。

六、 童装市场趋势预测

1、健康环保功能不可忽视

童装在继承棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。绿色环保的概念也在童装上被充分利用。就发展的趋势来说，健康，环保成为一种流行趋势是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休闲童装共存

在目前市场上以卡-通形象为主的情况下，休闲童装也逐渐成为了消费者青睐的对象，休闲、自然、中性。女孩的活泼、俏丽，男孩的率真、顽皮都从中体现出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠，而以往那种生硬显眼的卡-通图案少了。这也体现在家长重视为儿童选择自然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到自在的着装为目标。

3、颜色、款式成人化发展

童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情况则有所改变，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中随处可见。这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。

4、流行装饰增多

童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可爱的卡-通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱。但与以往不同的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般高贵的质感。服饰的配套也非常讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

现在的孩子发育较快是不可否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。针对中国10-16岁的青少年这一特殊年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。

七、 结论及建议

童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。

八、建议：

1. 童装的时尚设计要求要高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。

2. 品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。

服装市场调查报告2

20__年，我国服装市场整体表现相对平稳，国内服装销售继续保持了平稳较快的增长，但与往年相比不同的是，20__年，我国服装市场商品平均单价同比呈现出较大幅度的上涨，消费下移态势明显，高档销售增速减慢，网上购物增多，快时尚和平价商品在很大程度缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力，吸引了大批的消费者，呈现出较快的发展。

从服装市场运行情况来看：

(一)单价大幅上涨带动服装零售额同比继续快速增长

20__年，我国服装市场销售继续保持了较快的增长，限额以上批发零售企业和全国重点大型零售企业服装类商品零售额增速均在20%以上。

服装单价的快速上涨是拉动20__年服装销售能够继续保持较快的增长重要因素，根据中华全国商业信息中心的数据，20__年，全国重点大型零售企业品牌类服装价格同比上涨20.3%，相比2010年加快1.2个百分点。单价增长对零售额增长的贡献率高达79.9%，相比2010年大幅提高了28.2个百分点，这也就是说，20__年服装零售额的增长将近80%是来自于单价上涨的拉动。

(二)服装零售量增速为2001年以来最低

服装价格的快速增长，特别是品牌服装价格的加速增长给消费者服装消费带来了较大的压力，20__年，全国重点大型零售企业各类服装零售量同比仅增长4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84个百分点，同时，也是2001年以来最低水平。

(三)服装消费下移态势明显，高档消费增速放缓

20__年，服装价格的快速上涨引发了我国服装消费下移态势明显，高档服装消费增速显著放缓。

根据中华全国商业信息中心的统计，20__年，全国重点大型零售企业中高档商场服装商品零售额同比增长仅为10%，比整体水平低11.5个百分点，零售量同比更是出现了12.7%的下降。

(四)快时尚服装品牌加速布局国内二三线市场

20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo继续呈现出快速发展的态势。在华门店数继续快速增长，向二三线发展的趋势明显。根据统计，20__年zara和H&M新开店铺中，二三线城市所占比重均超过了80%，分别为82.8%和83.9%，

(五)多数商品品牌集中度不及上年

根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业16类服装商品品牌集中度的统计结果显示，20__年，16类服装商品中，前十位品牌市场综合占有率合计超过50%的只有4类，和上年基本持平。

品牌集中度相比上年有所提升的有7类，分别是男西装、女装、羊毛衫、羊绒衫、女性内衣、皮革服装和裤子，比2010年减少1类，其中涨幅最大的是男西装，达到3.51个百分点;品牌集中度相比上年出现下滑的品类有9个，其中棉毛衫裤、牛仔服、运动服、童装和羽绒服的下滑幅度均超过1个百分点。

对20__年服装市场发展趋势展望：

(一)20__年服装价格涨幅将趋缓

20__年价格上涨导致的服装实际销售增速显著放缓将引发服装生产企业、中间商和零售企业对服装定价的深度思考。同时，生产企业原材料价格的回落以及外贸压力下导致的出口转内销增多等，都将使得20__年服装价格涨幅相比20__年有所放缓。

目前，我国服装消费正处于规模扩张期，消费刚性相对较强，价格涨幅的趋缓预计会带动20__年销售数量增幅回升，从而保证20__ 年服装消费增长仍会保持稳定。

(二)平价服装市场将快速发展

随着服装价格大幅上涨，消费者对国内服装的.价格越来越难以承受，但平价服装销售却在20__年表现突出，主要是因为其价格优势很大的缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力。预计20__年，随着消费需求的不断增长、以及平价服装品牌加速在国内市场布局，平价服装市场仍将保持快速发展。

(三)差异化服装将不断涌现

目前，我国服装市场商品同质化、单一化的现状很难满足消费者对服装消费多样化和个性化的需求，同时，由于居民收入差距较大，不同收入阶层在应对服装价格上涨的时表现出的差异性越来越明显，因此，预计未来差异化服装将不断涌现。

(四)越来越多的服装企业将借助资本市场

目前，我国服装市场已经进入了品牌竞争阶段，因此只有经营好品牌才能保证在市场竞争中不被淘汰，但经营品牌不但需要很长时间的积累，更重要的是持续不断的资金支持。

而资本市场可以提供品牌服装企业发展中所需要的资金，为公司的持续发展带来长期稳定的融资渠道，并借此形成良性的资金循环，预计未来越来越多的服装企业将会借助资本市场。

(五)服装企业将继续发展多品牌战略

市场越来越多元化，消费者的个性服装需求会越来越旺盛，需要更多的服装品牌去满足其个性化需求;同时，在当前的环境下，单一品牌运作只能抓住一小部分市场，并且风险相对较大，而多品牌经营可以在一定程度上分散企业的经营风险，抢占市场份额，扩大企业的盈利空间。因此，多品牌依旧是发展趋势。

(六)网上销售市场竞争将愈发激烈

从20__年的发展趋势看，随着越来越多的企业向线上发展，服装网上销售企业数量大幅增加，网上销售已经进入了拼资金、拼价格、拼渠道的时期;同时，为了规范市场，政府相关部门正在逐渐加大对网上销售的监管，例如增加税收，销售正品服装等，这将导致大批企业面临被淘汰的危险;另外，消费需求升级，消费者在网上购买服装将逐渐从比价升级至比服务。因此，随着服装网上销售环境的变化，市场竞争激烈程度也将不断加剧。

服装市场调查报告3

一、内容简介：

此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。

二、主体内容：

1、调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2018整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场

2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的`影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

服装市场调查报告4

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。

服装企业网络分析：

1、行业现状分析：我国目前已发展成为世界上最大的服装生产国、服装消费国和服装出口国，不仅产业规模世界第一，而且制造水准也跃居国际市场主流。但我国却称不上世界服装强国，其原因就是没有真正意义上的世界名牌。改革开放以来，我国也涌现出了一大批人们耳熟能详的国内知名服饰品牌，仅浙江省就拥有8个“中国驰名商标”的服装品牌：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等，但与国际品牌诸如Armani、Versace等相比，则显得微不足道，不仅数量少，而且影响力也不够，这些品牌在国际上的知名度几乎为零，远不及茅台、海尔在国际上的声誉。

而同时，我国消费者对于服装服饰所表现出来的欲望和热情吸引了越来越的国外企业，他们瞄准了中国这个大市场，抓住了中国大制造厂的特点，纷纷在中国建厂、做品牌。1979年法国高级时装大师皮尔`卡丹第一个冒险在中国经营外国服饰品牌，并在很短的时间里就取得了极其辉煌的品牌效应。自此在中国的土地上国外服饰品牌风起云涌般地出现，其中大多数都是有着很长历史的成熟品牌。

可以说，经过二十多年的市场较量，中国服饰品牌在高端市场已是节节败退。环顾北京、上海、广州等大城市的高档商场，满目皆是洋文品牌。从这些服饰品牌进入市场的规模、产品结构、设计水平和终端形象来看，国内服饰品牌能与之竞争者寥寥无几。2004年初，北京几个高档商场相继采取品牌大调整行动，结果是将很多国内品牌调整出了商场，这引起了业界不小的骚动。我国的开放是必须的，本土国际化竞争也是必然的。中国本土的服饰品牌要想在竞争中不被淘汰甚至胜出，唯有做强品牌。

目前我国国产服装供过于求，高档和中高档消费市场已被大量的国际知名品牌及其二线品牌所占据，中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子，将有可能丧失对国内中高档市场的控制时机。因此，中国服装企业应当紧紧抓住国内外各种有利条件，加快实施名牌战略，推动我国服装品牌与国际接轨。

2、产品特性分析：　服装以面料制作而成，面料就是用来制作服装的材料。作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。

在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异。但是从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。

制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。有时穿著纯皮革制作的服装，也是允许的。

下面，对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。

1、棉布

棉布，是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。

2、麻布

麻布，是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。

3、丝绸

丝绸，是以蚕丝为原料纺织而成的'各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。

4、呢绒

呢绒，又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。

5、皮革

皮革，是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。

6、化纤

化纤，是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。

7、混纺

混纺，是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。

3、网络市场现状分析：

市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

第2篇：纺织服装市场调研范文

关键词：本三院校　服装设计　实践教学

一、引言

自2003年以来，在教育部“积极支持，规范管理”下，全国本三类高等院校得到了蓬勃发展，截至目前全国本三类高校共计300余所，在校生200余万人。随之而来的本二和本三、本三和专一高校之间的竞争也越发激烈，当前本三高校经过跨越式发展，已经由注重规模转向注重质量、注重特色、注重品牌，质量、特色、品牌是本三高校的生存之本、发展之基、活力之源。江南大学太湖学院作为全国独立学院协作会理事长单位，在本三实践教学方面作了一些积极的探索，具有一定的示范意义。下面笔者从以下五个方面对江南大学太湖学院服装设计专业2008年开始实行的“3+1”实践教学模式做一点探讨。

二、“3+1”实践教学模式是服装人才市场需求的必然结果

1.服装大市场环境决定了服装专业教学的培养“应用型、复合型、创新型”人才的目标定位。“全国纺织看江苏，江苏纺织看无锡。”地处长三角服装产业带中心的无锡是中国重要的纺织品制造基地和出口基地。无锡现有纺织服装企业1000余家，红豆、海澜之家等服装品牌连续多年名列全国十大名牌和销售50强前茅。服装产业已成为无锡三大经济支柱产业之一。无锡市委、市政府对于无锡纺织服装产业下一步发展规划已有了明确定位：继续保持在中国纺织业的优势地位，把无锡逐步建成全国新型面料和高档服装的研究开发中心、生产制造中心、展示推广中心、批发集散中心和信息中心。为了顺应无锡服装产业的定位，促进服装专业更快更好地发展，江南大学太湖学院服装设计与工程专业把培养具有现代服装创意设计基本理念，具有较强服装创意制作技能和营销技能的高级技术应用型专门人才作为专业发展的定位与方向。

2.服装人才市场需求决定了服装专业“3+1”实践教学模式的开展。据中国服装人才网提供的数据显示，2008年服装招聘专业岗位依次为服装设计、销售业务、技术人才、经营管理、工业工厂类服装人才占职位总数的74.43％。招聘主要集中在首席设计师、设计总监、女装，男装设计师、设计助理、制版师、样板师、质检、外贸人员、跟单员、销售主管、区域经理、导购店长、营销总监、市场总监、市场督导、市场拓展、生产厂长、车间主任、采购主管、QC等岗位。求职集中的城市：北京、广州、上海、深圳、杭州、东莞、苏州、泉州、宁波、南京、金华、无锡、温州。以上省市地区所占人才意向工作地点68％以上。招聘职位所需学历要求为专科及专科以下占68.9％、本科占29.2％，本科以上占1.9％。应用型、创新型服装人才越来越受到企业的欢迎。为了顺应市场需求，江南大学太湖学院服装专业开展了“3+1”实践教学模式改革，就是让学生通过三年的在校专业学习，一年的校外企业实习，成为具有较高的理论水平和较强的动手能力的高级技术应用型专门人才。

三、教学培养方案的改革

结合长三角地区服装市场的发展状况和本三学生实际能力，本着“以市场为导向、以成材为目标”的原则，我们对服装专业教学培养方案重新进行了调整，可以总结为：“三个职业方向，四个基本能力。”

“三个职业方向”是指，在大二上学期就开始对学生进行就业规划。有意识引导学生着重在服装设计、营销展示、制版工艺这三个市场需求最大的职业方向发展。这三个职业方向又具体细分为女装、童装和职业装行业。为了保证学生能围绕这三个就业方向更深入学习，我们在平时教学过程中注意相应教学内容的偏重，增设了相关专业课程；在大三下学期专门开设与三个方向相关的前沿研究、专题设计课程；四年级的毕业设计课题也主要围绕这三个职业方向进行。

“四个基本能力”是指，每个服装专业学生不论今后选择什么职位方向发展，必须具备计算机绘图能力、服装整体形象设计能力、服装制版制作能力和服装营销展示能力等四个能力。为了配合学生四个能力的培养，在大二上学期开始进行服装制版师、服装跟单师、色彩搭配师、服装设计师考证培训；充分利用校内外实训基地提高学生实际动手能力。

四、教学大纲、课程设置的改革

围绕着“三个职业方向，四个基本能力”教学培养方案的实施，同时根据目前国内特别是无锡及周边地区服装市场急需服装工艺和营销管理人才的现状，以及周边同类本科服装院校课程设置情况，我们对课程进行精简和重组，增加如服装视觉营销类(服装展示设计、服装零售学)、服装外贸跟单类(纺织品进出口、服饰英语)课程，增加服装制版、服装工艺、计算机辅助设计等校内实践课程的比重，减少了服装设计课程比重；增加了色彩写生、流行趋势考察、民族艺术考察和企业实习等校外实践课程，实践类课程比重已占整个课程比重的38％左右。

实习实训基地的建设是保证学校“3+1”实践教学模式顺利进行的关键。除了充分利用校内工厂化实训基地资源和聘请企业有丰富经验技师担任专业课外聘教师外，经过我们多方努力，现在已和红豆集团、真维斯集团、无锡哥帝服饰有限公司、南致服饰上海有限公司、无锡大华制衣有限公司等近十家企业进行了接触，建立了校外实习基地，使多数学生都能走出校门，将所学理论知识运用于企业实践工作，将毕业设计课题研究与企业产品开发结合起来。

五、教学方法的改革

服装专业教学实行主线式教学，根据从服装市场调研、服装设计、服装制版制作到服装展示营销的完整流程，安排专业课程设置的先后顺序，注意到各专业课教学内容、教学作业的系统性和上下承接性，学生每学完一阶段专业知识，就会通过较大型实践活动或展览来检验其实践动手能力。

服装教学注重实践操作，教学方法以多媒体理论教学与上机实践操作教学为主，理论教学与实践教学课时比例约为1:2，这样让学生在实践中发现问题、解决问题，加深理论知识的理解掌握。我们在教学中还注重学生市场调查研究能力的培养，像服装设计课、服装营销课都增加了市场调研环节。让学生通过实实在在的市场来检验自己的设计成果。

各专业课的社会实践活动贯穿于四学年之中，主要是由各专业老师在内容上尽可能围绕着专业课程组织和实施，以参观访问和社会调查的形式展开，以丰富多彩的形式搞好社会实践活动。近几年来我们不仅组织了多次毕业生毕业作品汇报演出、服装立体裁剪作品展、个人形象设计培训讲座等，参与了每年的校迎新晚会走秀节目、各类社团活动等。还组织学生参与各类服装比赛，让学生在实践的环境中巩固专业理论知识，锻炼动手能力，增长实践才干。

六、总结

虽然江南大学太湖学院服装设计专业开设时间只有短短5年，教学改革中还存在着各种问题，但从在校生获得的各种荣誉奖项、2届毕业生的100％就业率和每年服装设计专业火爆的招生人数来看，“3+1”实践教学模式已经取得了初步成功。笔者相信，随着改革的不断深入和学校软硬件设施条件的不断改善，“3+1”实践教学模式的明天会更好。

参考文献：

1.中国服装人才网

第3篇：纺织服装市场调研范文

Abstract: In the nearly five years, China textile clothing industry experienced a series of important external environment changes, such as global quotas on Chinese textiles were cancelled, the limits of Europe and the United States to Chinese textiles, China reached agreement on textiles with Europe and the United States. Competition leads to smaller batch of production, and the past rigid line with mass production did not adapt to the new situation. China textile enterprise Jihua 3542 made rapid and accurate response in the ever-changing market meeting enterprise and customer demand , winning wide development space.

关键词:快速反应;纺织行业;技术创新;柔性生产

Key words: rapid response;textile industry;technology innovation;flexible production

中图分类号:F272 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)13-0018-02

0引言

近年来,我国纺织行业各项成本持续上涨给国内纺织行业带来了冲击,面对贸易全球化趋势,我国纺织企业必须做到对商业需求快速反应,才能在竞争中强占先机。中国纺织业有两大特点:从外需为主转为内需增长为主,从低级向中高级产业升级。纺织行业产业结构调整速度正在加快,中高端纺织品逐渐占据市场主导地位。2009年纺织行业的平均利润率为3.83%,其中1/3的生产中高端产品的企业利润率的平均利润率达到8.29%,利润总额占到全行业规模以上企业利润总额的90.85%。激烈的竞争、快速变化的纺织市场需求给企业提出了新的要求,能够快速响应的制造商,在竞争中无疑会占据很大的优势。际华3542纺织有限公司就是这样一家纺织行业的典型代表。

1际华3542背景

际华3542纺织有限公司(以下简称际华3542),从事着从纺纱、织布等军需用品的生产,隶属于际华轻工集团。际华3542原来是一家军工企业,由原襄樊3542纺织总厂改制组建的,一个为军队生产服装的工厂,习惯了由计划指令下订单,按部就班的生产方式。2000年开始,军工企业开始转入地方,际华3542开始参与市场竞争,从竞争中求的生存和发展。这让习惯了等上级下命令、派任务的部队企业,要自己养活自己,走出去找订单、找市场,着实是一场新考验。通过引进设备、引进设计人才、学习终端产品销售,克服重重困难,依托原有面料优势,际华3542在市场竞争中打造了自己的多个中国知名品牌。际华3542有三个高端品种都是后来居上,在进入该产品领域仅仅半年时间就进入别人长期占据的市场,并占据第一的位置。秘诀就是强调并行开发,在产品开发过程中强调生产、销售、研发部门之间要密切配合,对市场的反馈做到速度快,产品质量好、交期准。一是进入休闲裤的帆布,研究对手产品,产品质量好,迅速做成第一。二是家纺市场。服装市场竞争太激烈,上手难度大;随着人们生活水平的提高,家纺市场每年以20%的速度递增,家纺产品成为主攻目标。3542对市场感悟较快,专门做金字塔尖上的布匹面料,量虽然小但效益好。三是高织高密品种,量最大,主要针对欧美市场。靠着这种绝活,3542成为2007年“中国纺织服装行业最优成长企业”,在纺织行业中做到前两位。

2管理方法:基于速度的企业变革

2.1 来自于科学定位和战略企业连续三年组织召开扭亏增盈座谈会,查找亏损源,提升效益。通过对企业进行分析和多次市场研讨,集团总部制定的六大战略进行了转型。即:科技创新战略、产品差异战略、产业转型战略、产业链延伸战略、品牌化经营战略、结构优化升级战略和引领行业先进装备战略。六大战略的制定为企业发展指明了方向,3542从开拓市场、提升研发、技术改造、结构调整、品牌建设、强化管理六方面强力推进,全面提升企业的竞争实力。

2.2 来自于细分市场的调查分析长期以来,国内棉纺织业的增长模式是低端、以量取胜,品牌竞争力低,利润微薄,要想在激烈的市场竞争中取胜,必须走出一条不同的路。通过深入的市场调研和比较分析,际华3542公司确立了瞄准市场高端,走差异化的发展模式。瞄准市场高端,要摘取纺织行业金子塔尖的利润,特别是技术水平高和效益好的品种,尽管这一领域中的产品开发、生产难度很大,但市场缺口也很大。际华3542技术水平的提高靠市场推动,企业敢于接单,不断提升平台能力。坚持三个敢做,做别人做不了的,这是核心;做别人不敢做的,这是能力;做别人不喜欢做的,这是市场前瞻性。际华3542非常重视营销工作,企业总经理来自营销一线。际华3542营销人才每个人都能单打独斗,反应快。业务能力全面,管理理念很新,精通专业技术知识和营销知识。企业规定所有的营销人员,走向市场之前都要下车间,成为一个合格的生产管理人才,然后才能从事销售工作。积极参加各类展销会,宣传自己的品牌,靠质量说话。面对小批量多品种的订单,特别是一些面向市场高端的“塔尖”上的订单,一个优秀的销售员能决定是否接单,这要求销售员对本企业的剩余生产能力、技术研发能力、工艺设备能力等要心中有数。在交易会上发现高技术面料需求订单,销售员结合自己的判断,加上总部的技术支援,在10分钟内可以判断能否制造,并根据报价拍板接单。际华3542的高支高密产品比重达到80%~90%,从每平方英寸800根到1800根的高支高密床上用品,占国内市场份额的40%以上。在产量和质量上远超过印度、巴西等产地,由国家品牌推荐委员会推荐替代进口,在同行中和市场中有美誉度。

2.3 来自于已有技术积累从2000年到2007年,公司累计投入技改资金4亿多元,新增国产和进口设备3000多台(套),先后购进了当时最先进的清梳联合机、高速并条机、精梳机、细纱机、倍捻机,并进口了具有国际先进水平的自动络筒机、整经机、浆纱机、喷气织机和空压机,实现了生产过程的“三无一精”。2000年,经过充分的市场调研后,多方筹资3亿多元,先后从英国、日本、美国、德国引进一系列先进设备。公司在大批量引进国内外先进设备的同时,抓紧建立和健全技术人员的创新激励机制。为了鼓励科研人员和广大职工的技改积极性,出台了各种奖励措施,有创造发明的奖励,也有合理化建议和技术改造的奖励,鼓励全体员工大力开展技术革新活动。并通过与大专院校联合办学,着力培养专业过硬的技术骨干。公司还设立了技术革新活动专项基金,深入开展设备技术革新,在新技术、新工艺的应用上不断组织竞赛活动。通过不间断地组织开展多种形式的技能达标和劳动竞赛,有效提高了职工队伍的创新意识和基本技能。公司把深入消化吸收与坚持自主创新相结合,既对设备上的某些不足大胆进行改进,又对产品开发中的实际问题集中组织攻关。2007年,公司对78项技术革新项目进行了奖励。由此,极大地调动了公司技术人员开展技术革新活动的积极性,其中有一部分专利,就是他们的小改小革成果。从2000年成立质量研究部,在技术改造过程中,公司有重点地培养了一批专利项目,并通过专家的辅导,最终形成专利。仅2006年,公司就对先进的国产设备和进口设备完成技术改造项目99个。自2006年底以来,公司先后有喷气织机压电式防断纱装置、清梳联抓棉机自停保护装置等7项发明专利获得国家知识产权局的授权。2007年,公司有并卷机光电式断卷自停装置、喷气织机综框高度调整专用工具等13项实用新型技术向国家知识产权局申请了实用新型专利。目前,公司共拥有21项专利技术,大大增强了公司的科技含量和自主创新能力,企业的核心竞争力也大幅提升。仅2007年,际华3542就有7个产品在中国棉纺织、色织、印染产品开发年会上分别获“优秀创新奖”和“优秀设计奖”。2007年,福龙牌精梳纱线被授予“中国名牌”产品称号,同时福龙牌高支高密纯棉坏布也是“中国名牌”,成为行业内不多的同时拥有两项“中国名牌”的企业。

2.4 来自于高效信息平台ERP信息化是快速反应的先导。建立适用于服装行业的网络化平台,是际华3542快速反应的基础保障。际华3542非常重视信息化工作,从2003年起,际华3542加大对信息化的投入。在际华轻工集团的要求下,投入巨资用于信息化建设。初步建立起适合际华3542企业本身的企业资源计划系统),将采购、生产、销售、财务等分散的信息系统集合成统一的整体。通过ERP系统,任何一个销售员即使在外地出差,都可以通过网络实时了解本厂各种生产和库存情况,快速决策。通过对客户信用等级评级,业务员都非常熟悉客户对象。

3一般性启示:快速反应

在全球产业结构调整中,发达国家和地区的服装加工业外移至周边劳动力较为廉价的发展中国家和地区。这种生产基地转移加速了全球贸易。对于生产企业而言,需要对商业需求作出快速反应。我国是一些供货商由于对消费市场的走势、零售商产品质量要求不了解,往往处于被动地位。厂商受到生产规模限制,大规模集中供货也不易实现。对商业需求的快速反应不仅仅将考验企业人员的应变能力、企业资源配置、开发手段、信息建设能否适应贸易全球化的需要,更多的是考验企业对客户需求、质量要求、采购规模、贸易规则等的理解程度。他们认为,最重要的是要建立新的产品开发机制形成快速反应能力。同时应看到,纺织企业快速反应机制的建立不可能一蹴而就,需要经历五个阶段:以工艺处理技术为核心的产品开发阶段;以销售为龙头、强化内部业务流程管理的产品开发阶段;以市场走势为导向的产品开发阶段;以市场走势为导向,加强自身内部资源管理的产品开发阶段;有完善的超前开发机制和质量保障体系的大规模集合式产品开发阶段。

参考文献:

[1]白云川. MES推动纺织行业信息化走向深化――访中国纺织工业协会产业部副主任吴迪[J].中国制造业信息化,2007,(14).

[2]马露霞,张建华, 张旭建. 精益敏捷集成供应链模型的客户化策略[J]. 集团经济研究,2007,(25).

第4篇：纺织服装市场调研范文

在威尼斯北部的特拉维索市创办了一家小型企业，开始生产混纺羊毛衫。在不到20年的时间里，这家名不见经传的小企业就发展成为在多个国家拥有投资、产品种类千余种、特许经销店3000多家、年销售额超过5亿美元的大型商业帝国。该公司能在国际服装市场激烈的竞争中异军突起，不断发展壮大，个中奥秘值得探寻。

生产组织体系别具一格

比娜顿公司的主导产品是面向大众市场的各类便装，其中包括羊毛衫、针织外衣、棉 T恤衫和牛仔裤。与高档时装不同，便装市场的竞争主要集中在价格和花色上，对面料和款式的要求不高。比娜顿公司独特的生产组织体系使之能够在便装市场竞争的焦点上保持明显的优势。

该公司的生产体系分为内外两个部分。就内部生产体系而言，主要包括设在意大利、苏格兰、法国等地的10余家工厂。各工厂之间根据其生产条件和区位优势实行分工协作，承担某种产品或某道工序的工作。例如，棉衬衫在冯泰尼生产，成衣染色集中在庞扎诺，在苏格兰的工厂只生产开士米针织物，在法国的工厂只生产羊毛衣物并在法国销售。这种公司内部跨地区、跨国界的分工，可以充分利用各国和各地的相对优势，提高公司的整体效益。

比娜顿公司在生产方面的优势主要还是来自其庞大的外围生产体系。在比娜顿周围聚集了数以百计的承包商、分包商、中间服务机构和数以万计的家庭包工者。除了产品设计、原料采购、染色等关键环节和部分复杂产品的生产外，比娜顿将越来越多的工作交给外围生产体系完成。目前，这些外围公司承担了公司羊毛制品工作的40％，缝合衣物工作的60％，以及成品最后处理工作的20％。公司每年支付给这些外围单位和个人的款项是公司的直接劳动费用的6倍。

这种长期以来形成的以比娜顿为核心、涉及数百家承包商、分包商和众多家庭包工者的生产体系与典型的企业集团有本质区别。它本质上并不是一个组织，比娜顿公司没有外围公司的股权和控制权，企业之间行动上的协调是建立在共同利益基础上的。中小企业对大企业有很大的依赖性，由于其生产能力的限制或缺乏必要的销售网络，它们很难将制成品直接打入市场，因此，自愿加入到以大企业为中心的生产体系中，为比娜顿承担某些产品的生产或某些工序的工作。它们的发展取决于接到比娜顿订单的多少，与之俱荣俱损。

当然，这种独特的分散的外部生产体系也为比娜顿公司带来了很多好处。首先，增强了公司对市场需求的适应能力。全球范围内消费者需求个性化趋势的发展，要求企业努力增加产品花色品种，小批量多品种已成为许多行业特别是纺织服装业通行的战略，而比娜顿公司内外协调的生产体系为其推行这种战略提供了有利条件。比娜顿公司可以根据产品设计要求，将众多花色的产品交由外围生产者完成，从而能够在不用增加大量投资的情况下，尽快形成协调的系列化产品。其次，提高了生产率，节约了费用。在纺织服装业，规模经济性并不明显，在不少加工工序上，中小企业和家庭包工者的生产效率甚至超过大企业。同时，外围生产者所需的设备投资、照明费、运输费、保险费等均由他们自己承担，这为比娜顿公司节约了不少费用。正是由于这个外部生产体系的存在，使该公司产品的生产成本只相当于欧洲同类厂家的80％，与亚洲国家的厂商大致保持同等水平，大大增强了价格竞争能力。再次，降低了经营风险。当市场需求旺盛时，比娜顿就扩大外围生产者的数量，增加订单。扩大生产所需的投资和人员的增加，由对方负担。当市场需求萎缩时，公司可以很容易地中止与承包商等的业务联系。这样，公司将市场经营的风险转嫁到众多的分散的外围生产者身上，降低了市场需求变化对公司的不利影响。此外，由于大多数承包公司和分包公司是部分或全部由公司职员所拥有，而且这些公司的不少从业人员都是比娜顿公司员工的亲属，这对增强比娜顿公司内部员工的向心力也起到了意想不到的效果。　 围绕市场需求优化产品组合

顾客是企业的上帝，市场需求是企业生产经营的出发点和最终归宿。企业的市场竞争力从根本上讲取决于其产品满足消费者需求的程度。比娜顿公司适应不同市场需求特点的十几大类、数百种花色的产品组合也是公司取胜的重要因素。

比娜顿的经营哲学是开发一组有足够宽度的产品线来更好地满足不同市场的需求。在很长一段时间内，比娜顿公司的目标市场集中于年轻消费者，它生产的标准化的色彩鲜艳、款式新颖的服装曾一度深受各国青年的喜爱。进入八十年代后，国际服装市场竞争愈演愈烈，消费者需求个性化趋势的发展使大规模生产、大规模销售的传统经营方式不再适用。在此情况下，比娜顿一改以往作风，追求更深层次的市场细分化，将传统的年轻消费者市场进一步细分为男性和女性市场，并结合各国和各地区年轻人在消费偏好上的差异，提供不同的产品。比如，投放到德国、英国和美国的产品突出便宜易洗、经济实用的特点，而在意大利和法国销售的产品更多地强调款式和色彩。此外，公司还开发一条“012比娜顿”产品线，专门生产系列儿童服装，打入不断扩大的儿童市场。与此同时，公司还十分注重通过协调产品特点和销售环境树立产品形象。儿童服装大多在装饰着各式各样动物图案的专营店销售，为成熟男性推出的“西斯里”系列服装只在以“西斯里”命名的商店出售，而女性服装则通过取名为“美赛莉”的商店销售。

比娜顿的基本原则是，紧紧围绕市场需求，没有订单就不生产，没有市场的产品及时淘汰。在各个细分市场上，公司每年推出的产品种类和花色都要根据市场需求的变化进行调整。具体的做法大致包括三个阶段。

第一个阶段叫“基本选择”阶段。在每个销售季节到来的7个月前，公司在充分进行市场调研的基础上，设计出大约600种不同花色的产品，然后组织公司设计、生产、销售部门的经理和商，举办预先展示会，要求他们对600余种产品的市场前景做出分析和预测，其中约有 I／4的产品要被淘汰。剩下的产品每种只生产少量，由地区经理们展示给销售商，并经由他们介绍给零售商。各零售商根据公司提供的样品，提出定货要求。这个过程大约持续2个月。接到客户定货后，公司立即着手制定一个粗线条的生产计划，安排原料采购及与承包商洽谈，确定交货日期。定单生产经过安排，可以保证每个商店在销售季节开始时得到定货数量的80％到90％，其它部分则在销售季节中陆续送到商店。

由于比娜顿公司要求客户在销售季节开始的7个月前就准备具体的定货单，因而给客户 们提供了足够的时间调整他们实际向顾客推出的花色品种。在此阶段，如果客户和商收集到有关消费者偏好的更多信息，公司允许他们对已经定下、且已织好但尚未染色的服装重新指定颜色。这部分花色品种的改变大约占最初定货的30％左右。

第二个阶段称为“闪光采集”。当销售季节开始后，若发现顾客提出商店买不到的样式和颜色组合，公司可以立即予以补充。当然，公司在决定推出这些新的花色品种时，要听取各个商和零售商的具体意见和要求，进行综合分析。一般来看，每个销售季节开始后新推出的花色品种约为50种。

第三个阶段叫“再增花色品种”。在进入销售季节的较晚时候，若某些产品脱销，公司可接受客户追加的定货单，并迅速组织交货。对春夏销售季节来说，“再增花色品种”大约在3月份。从公司接受新增定单开始生产到完成交货，一般需5周时间；对于某些特别产品7天内就可以完成交货。

在每个销售季节的销售总额中，“基本选择”阶段确定的产品占80％，后两个阶段增加的产品约各占10％。尽管这种从销售季节开始前到开始后进行的持续的动态的产品组合调整给公司内部管理，特别是部门间的协调带来了不少困难，但它却无疑增强了企业产品适应消费者需求的能力，同时，也为零售商销售公司的产品提供了有利条件。

分销战略与众不同

通畅的销售渠道是沟通生产者和消费者的桥梁，任何一家生产性企业的蓬勃发展都离不开高效的分销网络。比娜顿公司正是凭借其在世界各地构筑起来的由70多家商、3000多个零售店组成的庞大销售网络，将其产品顺利打入国际市场的。

传统的分销渠道是由商、出口商、进口商、批发商、零售商等组成的一个复杂的系统。比娜顿公司的创办人敏锐地意识到这种分销模式的弊端，众多的中间商将生产者和消费者远远地隔离开来，对公司的发展极为不利。因此，在成立初期，该公司就大胆地采用了一种创新的分销战略，他们撇开大型的中间商，通过商，直接将产品卖给众多颇具特色的小型特许专营商店。

在准备进入一个地区市场时，该公司首先要选择一个商，由他负责推动该地区比娜顿零售网点的发展。商可以与当地较小的投资者和有“比娜顿思想”的商店经营者建立合伙关系，对一批商店进行监督管理。公司不对零售店进行直接投资。公司规定，商可以从公司通过其零售网点实现的销售额中抽取4％的佣金，除此之外，他们还可以从他们拥有所有权的商店中按比例获取利润。

对商来说，他们要负责招聘和帮助培训商店经营人员；向客户展示比娜顿的样品，将各商店的定单集中起来，反馈给公司；监督检查各商店的销售和定价情况。比娜顿与商的关系是以信任为基础的，很少有商因为未达到公司目标而被替换掉。

零售商是独立的法人，与比娜顿公司没有隶属关系。被授予特许经营权后，零售店不必为使用比娜顿的名字而向该公司支付任何费用，也不必按销售额或利润额的某个百分比支付特许权使用费。但是，公司要求这些商店只能经营比娜顿的产品，而且要保证达到一定的销售水平(相当于每年3500件服装)，同时还必须遵循公司提出的售价比成本高80％的规定。

公司对零售商的选择十分独特。公司总裁卢西阿诺·比娜顿先生说：我们已经使一种新型的零售商变得重要起来。他几天以前也许还是一个花匠或一位理发师。他以前的职业并不重要，但是他必须有在一个比娜顿零售店中工作所需要的那种恰当的精神和态度。理想的比娜顿零售人员应该年轻，而且显示出一种潜力，能够与比娜顿一起成长。

所有的比娜顿零售店都要求使用统一的标记和遵从基本的推销观念。尽管分布在不同的国家和地区13000多家比娜顿零售店却保持着高度的一致性和协调性，很好地体现了比娜顿的经营思想和作风。每家零售店的内部设计和外部装潢都采用了统一标准和模式，更重要的是，所有的商品都陈列在顾客伸手可及的地方，供顾客自由触摸和试穿。公司领导认为，采用开放式的陈列布置，服装的颜色和式样会给人留下深刻印象，对刺激年轻顾客的购买欲望尤其有效。

第5篇：纺织服装市场调研范文

“看万山红遍，层林尽染；漫江碧透。百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮。”惟创新者，勇立潮头，掌舵人生。

梦想光荣绽放

“芷兰生幽谷，不以无人而不芳，君子修道立德，不为穷困而改节”。

他追求卓越、务实尽责，在齐鲁大地用担当为8000多员工撑起了一座大山；他百折不挠、勇于开拓，在纺织领域用创新拓出了一条特色鲜明的发展之路；他质朴无华、率直豪爽，在现实中用真诚见证了人性的可贵。他就是，山东岱银纺织服装集团董事长赵焕臣，一位胸襟广博、气度豪迈的山东企业家。

外刚内秀别有心

一方水土养育一方人，齐鲁大地给了山东人一副伟岸的体魄。北国苍茫，山高地阔，黄河劲流，泰山巍峨，走进山东，走进岱银，就走进了一个博大宽广、心底无私的胸怀。

“欢迎、欢迎，你们一路辛苦了。”爽朗的笑声夹着浓浓的热情，隔着老远，一双温暖而有力的大手就递了过来。这是我第一次见到赵焕臣，只见他目光炯炯有神，地阔方圆鼻直口方，说话中气十足，笑起来极富亲和力。

“感谢中国纺织工业协会和《中国纺织》对我们工作的肯定和支持，能荣获2009中国纺织年度创新人物，我深感荣幸。”赵焕臣微笑地说：“这些年来，岱银集团一直把创新作为自己发展的动力，走出了一条高效、节能、可持续发展的道路，取得了良好的业绩。可以说，不前进即是倒退，不开拓创新就难以适应竞争。创新就是打破条条框框的束缚，探索未知、突破自我。在全球经济低迷时期，纺织服装企业比以往任何时候更需要创新思维，如果能够突破固有思维模式，换一个角度重新审视，换一种方式重新思考，就能找准企业自身的优势，审时度势制定发展方略，走上良性发展道路，这是企业经济持续快速增长的关键。”

熟悉赵焕臣的人都知道，他不喜大话、不爱张扬、不爱享受，他信念坚强、性格刚毅、有胆有识，就是这么一个外刚内秀的山东汉子，将一个名不见经传的小型棉纺厂，发展成为集纺织、服装、国际贸易和跨国经营于一体的大型现代化企业集团。企业生产规模由最初的不足3万纱锭发展到现在的20万纱锭、10000头气流纺、1000台织机、3500台(套)缝制设备，销售收入更是由当时的几千万元增长到2009年的19亿元。

登高望远，象征着实干、向上、奋发有为的登山精神。有人说：别人是站在泰山脚下看泰山，赵焕臣是站在泰山顶上看世界。也有人说：赵焕臣对泰山精神理解得很深，他把经营企业同样当成了登山。

无论市场风云如何变幻，赵焕臣心中的目标始终十分明确，那就是把岱银集团建设成为“品牌化、国际化、公众化”的大企业、大集团。这是他一直默默追寻，永不放弃的梦……

责任重于泰山

只有奋斗不息的人生，才会发出耀眼的光芒；只有真诚尽责的人生，才能在成功中收获快乐。

1990年，在泰山区经贸委工作的赵焕臣听从组织的安排，走出机关，来到岱银公司的前身泰安二棉担任分管经营的副厂长，当时的二棉正处低谷，产品严重滞销，外欠款高达2000多万元。赵焕臣上任后，就率领营销人员开始了开拓市场的工作。不仅售出了全部库库存积压产品，而且与国内十几个省、市建立起稳定的供需关系，使二棉步入产销平衡、回款及时的良性循环轨道。

1995年底，改革大潮将赵焕臣推上了厂长的位置，正式成为企业的掌舵人。面对全国纺织行业普遍不景气的不利形势，他没有悲观失望，而是坚定了以人为本，全员进入市场，强化管理，搞好资本运营，实现低成本扩张的总战略，企业步入发展的快车道。

1997年，按照当地政府的安排，赵焕臣先后对泰安市服装厂、泰安市野马毛纺厂、泰安市山口棉纺厂等几家濒临破产的企业进行了重组，在这过程中，赵焕臣对原企业员工全盘接收，不让一名员工流入社会，在被兼并企业刚接收时严重亏损的情况下，工人工资照发，员工收入整体不降低。在赵焕臣的经营下，四家企业迅速步入正规，扭亏为盈，盘活闲置资产2亿多元，新增税收3000多万元，而且解决了3000多人的就业。

不仅如此，赵焕臣先后出资500万元与泰山区民政局设立了岱银特困救助基金，让最困难最急需帮扶救助的职工及时得到帮助，切实解决了他们的后顾之忧……大爱无形，其爱昭昭。近十年来，岱银集团直接捐助和支援教育事业、灾区建设、贫困地区建设以及其它公益事业累计1000多万元。

在全球金融危机的形势之下，赵焕臣更是克服各种重压，努力做到“不裁员、不减薪、不欠薪”，保证员工的就业和工资收入，没有裁一名员工，没有拖欠员工一分钱的工资，而且员工的工资水平与去年同期相比增长15％。

“尽责是适应社会竞争的必备条件。不尽责任的人，本身就不具备社会竞争的能力。做大、做强企业，为社会创造财富，是企业家的立身之本。我们将一如既往，对国家尽责，对社会尽责，对职工尽责。”赵焕臣坚定地说。在他身上，我们我看到了一个成功的奋斗楷模，看到了一个富有责任感、勇敢承担社会道义的精英。闲庭信步芳满园

“宁可食无肉，不可居无竹，无肉使人瘦，无竹使人俗。”喜欢竹的人，都会被它“刚直凌云志，虚怀不私偏。郁郁婆娑叶，经冬不凋残。迎风更潇洒，亮节益韧坚。”的个性所折服。

简洁、古朴的家居，巧石林立、竹兰芬芳、茗香涤荡……处处流淌着文化的气息，彰显着传统的魅力。要不是赵焕臣热情地让我们坐下，我还真以为自己走错了方向，来到了哪位大师的禅房。在这里，一切世俗和烦恼都将化为烟云，格外空灵而圣洁。不由自主地，我对他的敬意又添了几分。不仅仅他是一位企业的老总，而是他的思想。

经商如做人，商品只有承载着人性情感才会变得鲜活。若想让简单的商品变得鲜活，需要融入文化的底蕴和经营者的心血，在纯粹的商业化流通中传承人情事理和文化的气息。而这一点，赵焕臣做到了。

在《岱银宣言》中，他这样写道“真诚是叩开成功之门的钥匙，诚以昭天下，诚以换人心，众望所归靠真诚，开创事业靠真诚…一”赵焕臣把员工作为企业之本，为员工创造施展才能的最好环境，给予员工发挥智慧、能量和学习的更多机会，教育和动员岱银员工用学习的热情塑造奋进的岱银之心，用团结的真情建设快乐的岱银之家，用奋斗的激情实现美好的岱银之梦。也

许，这就是他们成功的原因。

“世态有炎凉，而我无嗔喜；世味有浓淡，而我无欣怨。”从静中观物动，向闲处看人忙。赵焕臣用爱的智慧，为一个企业带来了光明。付出的是爱，凝聚的却是8000多名职工的心。因为，他有信心，也有这个能力，带领大家披荆斩棘、走向一个又一个辉煌。

有付出，总有回报。在赵焕臣的辛勤耕耘下，岱银集团相继荣获“全国棉纺织行业竞争力排名前20强企业”、“全国服装双百强企业”、“全国优秀民营企业”……等称号。而本人也先后获得了“2009年度中国纺织创新人物…‘全国纺织工业系统劳动模范”、“全国改革创业优秀企业家”……等20多项国家级、省级荣誉称号。

我们渴望建设一个成功的企业。

实现这一愿望必须有明确的观念和目标作保证。

只有务实求实、真诚尽责、以人为本、开拓创新、

追求卓越、奉献社会……

才能将企业缔造成为永葆生机的经济巨人。

无须张扬，他已经从胜利走向胜利。

激情远航

拔地而起，直插云天，我们的企业就像巍峨的泰山，一览众山小，敢为天下先。奋进的岱银人志在勇登攀，岱立世界，银装人生…一奋进向上的《岱银之歌》，唱出了岱银人的激情和豪壮，更唱出了岱银人的梦想与希望。

2009辉煌如歌

“企业终极目标的实现在市场，市场就是我们的工作现场。岱银人必须用最优异的行动来赢得市场、创造市场。2009年，是危机，也是契机。”

2009年，随着金融危机影响程度的加深，纺织服装企业进入了最艰难的时期。面对一系列前所未的困难和挑战，赵焕臣冲在了最前面。他必须带领企业，率先走出围城，实现新的跨越。

作为出口型企业，面对世界贸易的大幅下滑，市场需求不旺的残酷现实，岱银的发展受到了“致命威胁”。如何保住现有的市场、订单和份额，如何在危机之中成功地稳定和拓展市场，保证订单充足和满负荷生产，一场没有硝烟的战争打响了。

“为此，我们各分公司的副总、营销人员全部深入市场一线，加强对市场的分析和把握，特别是加大对市场需求和流行趋势的研究，掌握了第一手的资料，这是我们打赢这场仗的关键。”赵焕臣介绍道：“由于我们事先做好了市场调研，细分了市场，重新定位了产品，通过创造市场卖点来提高经济增长点，有效地化解了各种不利因素的影响。”通过对市场和客户的细分，集团生产的纱、布、服装、毛呢产品的市场结构更加合理，更加优化，98％以上的产品实现了订单式生产。同时，他们还积极调整出口市场布局，走出了“出口产品系列化”、“出口市场多元化”、“合作方式多样化”的新路子。在巩固欧、美、日、韩等传统市场的基础上，新开发了东南亚、南亚、东欧、南美、非洲等地区的30余家客户。

同时，他们还不断创新经营思路，充分发挥企业的质量、品牌、销售网络等优势，通过多种渠道积极开发新客户、新市场，在巩固原有销售网点的基础上，以点带面，加强对周边地区的全面开发。在国内各省、市、自治区采取设立分公司、办事处等方式，新建销售网点20多个，有效保证了产品的畅销和旺销，产销率一直保持在99％以上，实现了企业“零”库存。

2009年，集团生产棉纱61549吨，同比增长8.62％；生产棉布366.6万米，同比增长7.82％；生产牛仔布1450万米，同比增长4.6％；生产各类服装257.7万件(套)，同比增长2.58％；生产毛呢173万米，同比增长17.13％。实现销售收入19亿元，同比增长6.66％；利润8048万元，同比增长57.8％；利税1.66亿元，同比增长32％；出口创汇7307万美元；其利润率达到4.3％。

成长，在路上

“困难和挫折造就了一个坦然面对各种挑战的坚强领导集体，锻炼出一支以艰苦奋斗为荣的优秀员工队伍，培育成一种拼搏奉献、艰苦创业的‘岱银作风。’每当我们登上一个新高度，展现在我们面前的将是一个更为广阔的空间。”

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。回首往事，我们不禁为历史的车轮走过的痕迹所惊叹，那弯弯曲曲划过的不是岁月，而是勇敢而执着、前进的脚步。

时至今日，谈及岱银起步时的艰难，赵焕臣――这位沉思中仍不失刚毅的山东汉子，意味深长地说，在现代企业管理要素中，首当其冲的要素是人，是以人为本的管理；人的因素调整好了，路子就对了，企业就会进发出生命的张力。不可否认，对于他来说，坚定自己的信念就如同珍爱自己的生命同样重要，才使他每时每刻都充满着工作的激情，去带领广大职工奋发创新。

1997年5月10日，泰安市第二棉纺织厂改制为泰安岱银纺织股份有限公司，赵焕臣也由原先的厂长成为新公司的董事长、总经理。一个敬业有德、勇于担当的铁汉，一个锐意进取、永不懈怠的掌舵人，一个迎难而上、勇往直前的开路人，开始了新的征程。

1998年8月，企业进一步调整组织机构，组建了集纺纱、织布、服装于一体的山东岱银纺织服装集团，一个具有8万纱锭、500台织机、3000头气流纺及700台(套)缝制设备生产规模的大企业在他的带领下，崭露头角。而这一切，仅仅是一个开始。

“为了突破国外贸易限制，带动更多的产品打入国际市场，2000年，我们在斯里兰卡建立了服装厂，这是山东省第一家境外服装带料加工项目，也是中国在斯里兰卡独资建设的投资最大的项目。我们以这个境外项目为依托，充分发挥其前沿阵地和窗口作用，一步步走向国际。”赵焕臣骄傲地说道。

2001年7月，企业成立岱银进出口有限责任公司，专门从事进出口贸易，进一步迈出了开拓国际市场的步伐；

2005年5月，企业成立泰安金卡特织造有限公司，具有120台剑杆织机设备的牛仔布项目顺利建成投产；

2006年4月，企业成立泰安天梭纺织有限公司，新建岱银天梭工来园，投资新上5万纱锭精梳生产线，从事高附加值、高科技含量的高档精梳纱的研发生产；

2006年8月，企业成立泰安岱银新宇纺织有限公司，新建岱银新宇工业园，投资新上3万纱锭特殊纱生产线，从事竹节纱、氨纶包芯纱等特色产品的研发生产；

2009年，企业在岱银天梭工业园投资新上四条高档西服生产线，建成了具有国内一流水平的服装样板工厂，年产高档服装50万套，为进一步开拓国内外高端服装市场奠定了坚实的基础……

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。经过20年的发展，岱银集团已由一家小型棉纺厂发展成为集纺纱、织布、毛纺、服装、

进出口贸易、跨国经营为一体的综合性集团。岱银在国内下设山东岱银纺织集团股份有限公司、岱银毛纺织有限公司、金卡特牛仔织造公司、雷诺服饰公司、岱银进出口公司等数家分公司，在国外设有岱银兰卡服饰公司、美国贸易公司等数家分支机构。

厚积薄发苦练内功

“求实务实对任何企业来说，都是值得珍视的法宝。实践证明，求实才能办实事，务实才能出实效，岱银今天所取得的成绩，正是建立在这一基础之上。管理出效益，惟创新管理才是岱银走向成功的基础。”

“为了向最先进的企业学习，使岱银的管理尽快走上科学化、规范化、制度化，我亲自带队，组织四名生产副总远赴日本丰田公司学习他们的精益生产管理模式。”赵焕臣认真地说。“目前，我们集团各分公司、车间、部室都在对丰田管理理念、管理方法进行重点学习和培训，科学管理已经深入到集团的每个人。”

危机中，岱银实施的创新管理，“管”出了效率，“管”出了质量，“管”出了效益，较好地化解了危机的影响，又一次走在了行业的前列。为此，他们积极推行生产目标管理，制定出台产量激励措施，加强生产计划管理，抓好生产环节衔接，最大限度地提高设备开台率，生产效率和产量都有明显的提高。棉纱、牛仔布、毛呢、服装产量均创历史新高，为企业取得良好效益奠定了坚实基础。

同时，他们还根据市场需求加快产品结构的调整步伐，使产品在市场上更加适销对路，重点做精做好自己的特色品种、强势品种，避开低层次竞争，形成差异化竞争。最大限度地扩大了赛络纺的量，全年生产赛络纺纱31525吨，同比提高25079吨，占全部环锭纺产量的70％……针对受危机影响国外市场西服订单减少的情况，新开发了职业装、学生装、户外休闲服、毛呢成衣、女式大衣等新产品，全年共投产各类服装317个款，通过品种的调整提高了市场适应能力，有效地规避了企业经营风险。

“通过管理创新，我们真的是尝到了甜头。现在就连每个车间每个月都在自我发现问题、互相指正问题，谁要是没有找出自己的缺陷，被人指出来，谁就要自己掏钱买批评。等改正后，还要组织大家一起参观学习、交流经验。”赵焕臣笑着说。通过创新管理，不仅加强了资金管理、预算管理、物流管理，还做好了各种节约用料、节电、节水、节汽等节能降耗工作，仅2009年，集团节约金额达到850万元。

科技创新勇攀高峰

“永不满足和敢为人先的自强意识，促使我们今天又以新的姿态，去迎接经济全球化的新挑战，全力以赴地去建设一个‘品牌化、国际化、公众化’的新企业。科技创新，是我们实现这一目标的不懈动力。”

随着后危机时代的来临，特别在我国由纺织生产大国向技术强国转型升级的关键时期，如何加速结构优化调整，推动企业科学、高效、可持续发展，科技创新至关重要。

对此，赵焕臣表示，“岱银始终把科技自主创新置于优先发展的战略地位，持续加大科技创新力度，在人力、物力、财力上重点倾斜，在管理、技术、产品、工艺等方面确立了研究课题，促进了企业产品结构的优化升级，全面提升了企业的竞争实力。”据了解，岱银集团先后投资2000多万元引进了具有国际先进水平的研发设备，建立了省级技术开发中心，下设纺纱、牛仔布、毛纺和服装四个分中心，拥有各类技术研究人员300余人，并从法国、美国等引进了乌斯特条干仪、纱线捻度仪、数字式单纱强力仪、服装CAD系统等世界顶尖设计检测仪器上百台。先后与中科院、东华大学等科研机构、大专院校开展技术合作，依靠科技创新，岱银走出了一条自己的特色路，为行业树立了榜样。

加快科技成果的转化与应用，才是科技创新的关键，也是衡量一个企业发展的重要指标。如今，岱银集团已成为国内最早研制竹节纱的企业之一，现有6万锭竹节纱生产规模，是目前全国最大的竹节纱生产基地之一；自主研发的氨纶包芯纱年产量达到2万吨，是国内最大的氨纶包芯纱生产基地之一；自主研发的交捻纱生产技术，生产的产品综合质量指标、技术指标达到国际先进水平；自主研发的气流纺麻棉纱，其质量已达到了乌斯特97公报5％的水平，获得了在全球范围内受保护的“Belcoro质量证书”……目前，岱银集团的纱、布、毛呢、服装产品已形成了60多个系列、2000多个花色品种，新产品的比重达到了70％以上，创造的利润占全部利润的90％以上。仅2009年，岱银集团获得国家级创新成果奖励10项，申请省级科技计划立项项目12项，申请国家专利5项，通过省级科技成果鉴定项目6项。创品牌立百年企业

“我们的战略目标是以现代纺织产业为基础，以服饰为先导，加快企业品牌化、国际化、公众化的进程，保持岱银集团经济持续、快速增长。做生意容易，做品牌难；做企业容易，做百年企业难上难。”

品牌创建的过程实质上就是文化提升的过程，在这个过程中形成的品牌竞争力才是不可复制、不可模仿的企业核心竞争力，这是做强百年企业的根基。 “站在风头浪尖，我时常思考如何才能将岱银打造成一个百年企业。尽管我们的目标依稀可见，但真的要实现，任重道远，”赵焕臣略有所思的说道。话语间，脸上流露出一份厚重的责任和淡定的自信。大力实施名牌战略，全力打造“岱银”、“雷诺”产品的精品形象，成为岱银集团成长的关键。赵焕臣精心打造的雷诺服饰品牌，版型设计采用欧洲的尊贵、典雅、时尚、浪漫的风格特征，由法国著名设计师亲自打板设计，配以世界上先进的特种缝制设备、整烫设备，以其独特的风格、时尚的剪裁、精细的做工，在众多服装品牌中独树一帜。

目前，雷诺服饰已推出西服、职业装、商务休闲服、西裤、衬衫、T恤、毛衫、领带、女装等系列产品，凭借卓越优异的品质和独特的个性魅力，先后荣膺“中国国际服装服饰博览会金奖”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国最具影响力商务休闲服装品牌”等殊荣，跻身于全国服装双百强企业之列，现已进驻了全国各地的近百家知名大商场，旗下的300多家专卖店和特许经营店遍布全国各大城市。

以人为本构筑蓝海

“我们一直致力于建立完善科学的竞争、激励、约束、培训机制，为员工创造实施才能的最好环境，给予员工发挥智慧、能量和学习的更多机会。我们希望引发内部公平竞争，让员工具有紧迫感和危机感，在互相关心、勤奋工作、和睦相处的氛围中，靠勤劳和才华体现自己的价值。”

“2009年的春天，刚开始进入岱银时，我还是个心浮气躁的学生，上岗后在车间领导的指导

下，在同事们的帮助下，我得到了快速的成长，逐渐地融入到企业，成为了一名真正的岱银人”……四纺车间的工人张付庆这样写道。“我靠岱银求生存，岱银靠我谋发展”早已在岱银集团达成共识。

岱银把员工个人的收入同所处岗位、技能和劳动贡献结合在一起，工资向高技术岗位倾斜、向有突出贡献的人才倾斜，拉开了收入档次，真正体现了“能者多劳，多劳多得”的原则。大力倡导技术改造和技术创新，努力培养科技带头人，不仅对有突出贡献的科技人员进行奖励，而且对岗位成才的操作工人进行重奖，极大地激发起员工“学技术，练操作，创佳绩”的工作热情。

用人上，岱银彻底打破论资排辈、能上不能下的用人机制，坚持“谁有能力让谁干”的原则，不拘一格用人才，采取竞争上岗、公开选拔等方式，在企业内部建立起市场竞争激励机制，营造出“人尽其才、才尽其用”的良好氛围，为各类人才的脱颖而出创造了良好的环境，用工上，全面推行优秀员工、合格员工、适应员工“三工并存、动态转换”的管理机制，充分调动了全体员工干好工作的积极性和主动性。

与此同时，岱银还明确提出了“创建学习型企业”、“学习工作化，工作学习化”的目标，根据高层领导、中层干部、一般员工三个层级构筑了三个层次的教育体系，即定期举办高层次管理人员培训班，选派高级管理人员参加MBA等课程的学习；努力为中层管理人员构建多元化学习平台，定期开办纺织技术、工商管理、团队建设等多种培训班；组织普通员工进行《岗位技能知识》等专业技术知识学习，并积极开展操作技术比武、岗位练兵以及各种形式的劳动竞赛，最大限度地为员工切磋技艺、展示才华创造条件，在企业内部形成了“比、学、赶、帮、超”的良好局面。

文化成就未来

“品牌因灵魂而长存，企业因文化而不衰”。如今，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉，越来越成为综合竞争力的重要因素。”

岱银集团将企业文化建设纳为企业发展的一项重要战略任务，对企业目标、企业精神、经营理念等内容进行了全面规划，导入CI企业形象识别系统，建立起一套完整的企业文化运作机制。

岱银集团坚持以人为本，真诚尽责，全力打造创新型企业，构筑科学化、技术化、国际化、和谐化的企业文化和企业张力。先后投资200多万元，建起了员工活动室、阅览室、篮球场等高标准设施，通过开展一系列丰富多彩的活动，激发了广大员工参与企业发展的热情，进一步增强了企业的凝聚力。

“2009年，面对一系列的困难，我们岱银并没有退缩，而是迎难而上，在人员管理方面实行人性化管理，从关心员工饮食住宿上下功夫，为单身宿舍通暖气，给上夜班的员工增加工作餐，这一系列的工作得到员工的一致好评，更加激发了员工的工作干劲。”一纺车间杨霞在《岱银报》上这样写到。

一直以来，岱银集团把“诚信就是资本”作为自己的经营理念。特别是在与客户交往的过程中，赵焕臣将信誉看得比生命都重要，诚信为本，一诺千金，产品说什么质量一定是什么质量，说什么价格一定是什么价格，说什么时间交货一定什么时间交货，从没二话。遇到市场行情变化。宁肯自己不赚钱甚至赔钱，也严格遵守合同。诚信，为岱银赢得了商机。

厚重的企业文化成为岱银发展取之不尽，用之不竭的力量源泉，透过强大的凝聚力和创造力，让人看到岱银排山倒海般的扩张力!

展望2010信心百倍

“2010年全球经济将平稳复苏，纺织服装行业正处于调整的关键时期，因此要把握机遇，充分发挥自身优势，大力实施全方位创新，加快调整和升级步伐，提高企业竞争实力，实现可持续发展。”

“对2010年，我充满了信心。相信岱银集团一定会实现销售收入20亿元，利税1.7亿元，出口创汇8000万美元的新纪录。”对此，赵焕臣强调：“2010年，岱银集团将继续坚持以市场为导向，努力调整产品结构，积极开发适销对路新产品；夯实企业管理基础，坚持严细管理做精做好的经营理念，深化丰田管理模式的学习推广；积极寻找发展的新路子、新模式、新机遇，坚持技术进步，加快技术改造步伐；坚持以人为本，加强员工队伍建设，加强人才队伍培养；大力培育企业文化，营造良好发展氛围，使企业稳定、持续、健康发展。”

他表示，随着经济形势的企稳向好以及国家利好政策的不断显现，特别是在后危机时代，企业的发展机遇将大大增多。按照纺织服装业发展规划纲要，结合企业发展现状，积极考查、论证新项目，寻求新突破，培育新的增长点，有效地整合各种资源，大有可为。 “新世纪，新岱银。岱银将顺应时代潮流，借中华民族伟大复兴之势，追求卓越，创造‘岱银’民族品牌，奉献社会，点缀五彩人生世界。”赵焕臣充满信心地说。

后记

“一览众山小，敢为天下先。”岱银集团以市场为导向、以产品为龙头、以质量为基础、以文化为支撑，用创新走出了一条康庄大道。危机下，特别是在“十二五”的开局年，纺织服装企,Ak~w何抓住机遇，创新发展，加速结构优化调整，强化节能减排、环境友好，发展循环经济、低碳经济、绿色经济，走高效、节能、可持续道路，值得每一位企业家思考。