产品公益营销策划精选(九篇)

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第1篇：产品公益营销策划范文

一、重庆策划界的竞争形势

1、渝中区、渝北区、南岸区和高新区是重庆策划机构较为集中的几个地区，这些策划机构的主要业务来源还是较多的在本区附近，体现出一定的地域性，各自为营且有相对固定的客户群体。

2、多数策划机构的策划业务繁杂、数量多、给人映象模糊不清晰。

二、目前重庆策划机构的主要服务范围

纵观重庆策划机构目前的主要业务范围集中在：企业形象策划、广告策划、商业策划、营销策划、展览展销活动策划等传统策划，以其它如标志创意设计策划、产品包装设计及宣传册策划、产品服务策划为辅。在高端市场，高端企划及高端品牌策划涉及甚少，整个重庆市的高端策划几乎都是聘请国外或外地策划机构操作的，所以本土策划机构在高端市场中的空缺也是目前重庆策划业的现状之一。

第一部分业务市场分析

一、策划项目细分

如上所述，重庆策划机构目前的主要业务范围集中在企业形象策划、商业策划、广告策划、营销策划、旅游策划、展览展销活动策划等传统策划业务，因此对主要业务所针对客户进行如下细分：

1、企业形象策划：

l经济效益较好的上规模大、中型企业，包括国有大型企业、外资企业及其它大中型私营企业

l非常注重企业文化、迫切希望借此提升形象的企业，如连锁经营企业、医药企业、广告企业等

l其它有意完善企业形象的企业

2、商务策划：

l计划开拓市场的企业，包括个人商务行为

l已着手发展市场，需要协助策划的企业，如超市、连锁商场等

l其它需要商务策划的企业和个人

3、广告策划：

l生产商品的企业和个人

l提供服务的企业和个人

l有其它需要广而告之的企业和个人

l公益服务

4、营销策划：

l销售制造动产商品的企业，如机械制造企业、食品制造企业等

l销售不动产商品的企业，如房地产开发企业、房地产经纪公司等

l提供服务性质的企业

5、旅游策划：

l去各种生态环境旅游的消费者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l节假日期间在度假区的消费者

l游览各种主题公园的消费者

l婚庆旅游消费群

6、展览展销活动策划：

l具有官方性质的展览活动

l民间各种性质的展览活动

l商业展销活动

l文化节策划业务等

二、主要策划业务的特点分析

1．企业形象策划----风靡一时的策划

1．1客户目的：提高产品附加值和市场占有率、扩大企业知名度、培育驰名商标等

1．2发展优势：

l见效快，客户能很快对策划工作做出评价。

l容易给人留下整齐的统一的企业映象

1．3发展劣势：

l随着时间的延续企业往往不能把形象策划内容完全保持住，丢失的部分往往会影响整个策划案。

l企业形象策划除了能暂时为企业换套新衣外，不能带来其它直接的实质性利益，这种现象企业一旦注重便很难深入挖掘其它业务，因此对于同一策划主体而言，企业形象策划不具有连续开发性。

2．商务策划----最具商业性的策划

2．1客户目的：让该商务项目成功进入市场

2．2发展优势：

l商务策划项目的标的较大，策划规模大

l持续时间长

l收益丰厚，回报高

2．3发展劣势：

l见效时间长

l见效效果有时与客户期待的不一致

l回报高低标准不容易认定

3．广告策划----最需要贴近消费群体的策划

3．1客户目的：起到广而告之目的，服务于企业的整体营销战略

3．2发展优势：

l有市场，需要广告策划的主体数量庞大

l一个创意能使整个策划案成功

l见效快

l能较好地服务于企业营销战略

3．3发展劣势：

l创意缺乏将损毁整个策划案

l与其它策划相比较多的依赖媒体

l广告策划预算有时会限制实际费用的使用

4．营销策划----现今市场需求最大的策划

4．1客户目的：要求对即将进入市场或已经进入市场的商品和服务进行定价战略、促销战略、分销战略等全面的谋划

4．2发展优势：

l市场大，可以说任何想赢利的企业或个人都需要营销策划

l直接的见效方式

l实用性和操作性强

4．3发展劣势：

l如一味把重心放在这项业务开展上会出现市场相对数量较小的问题，原因在于很多企业特别是大中型企业都有自己的营销策划部门。

5．展览展销活动策划----策划行业永远的蛋糕

5．1客户目的：使策划活动达到促销、扩大宣传、展示文化及其它活动策划目的。

5．2发展优势：

l活动策划的数量巨大

l操作性强

l持续时间短

l结果出现快

5．3发展劣势：

l案源渠道窄

l个别专业的展览策划还需有特殊的专业要求。

第二部分楚风公司优势分析

楚风策划公司的优势特点

经历过多年风雨的楚风策划如今已经形成固定的经营模式和营销渠道，纵观整体，有如下五点最重要的优势：

l具有媒体背景这一点对于有服务性质的策划公司来说是一笔巨大的财富，拥有媒体资源可以使公司在宣传及信息来源方面优于其它竞争者，获得较好的宣传和及时的信息是现代经济竞争中两把锋利的武器。

l知名新闻人士的联合打造这是楚风策划的另一宝贵财富，新闻人士的丰富经验有助于更好的为客户提供全方位策划服务，他们广泛的社会交往关系是发展业务的良好基础。

l高素质的顾问团这个团体由清华、北大、重大、商学院等院校知名教授学者以及中央电视台、新华社、人民日报、经济日报等中央传媒资深记者组成，可以说这绝对是个令众多同行眼红的“豪华阵容”，它能更好的为客户提供优质的策划方案。

l大量的成功策划经验大量的实践使楚风策划有了足够的底气应对残酷的市场竞争，实践才是理论的基础，从成功的实践中总结出来的经验也是一笔财富。此外，大量的成功案例也使楚风策划在市场中扩大了知名度，赢得了行内可贵的口碑。

l已有较稳定的客户群及案源渠道楚风策划与柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒和国美电器等众多跨国集团和国内知名企业建立了密切的战略合作关系，并担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问。这些较稳定的案源使公司能够正常运转，多途径的开拓市场。

第三部分公司定位

公司定位：走中端客户市场路线，做重庆的活动策划第一

尽管楚风策划在重庆策划行业已经历多年风雨，累积了大量丰富经验，但在某些策划领域较之其它策划机构并不占优势。

l企业形象策划非楚风策划的强项，这种项目需要大量的电脑设计及包装人员进行维持，这不符合楚风策划的一贯风格。再者，目前重庆已有快点企业形象策划公司和树王知识产业等以专业策划企业形象为中心业务的机构，因此要插入这个业务领域比较困难，应该避其锋芒，扬已长处，将企业形象策划业务列为非重点。

l商业策划楚风策划经过周密的布署，采用“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略将国美电器引入重庆并取得成功的商业策划案例一直在业内具有较高口碑，经过这次成功足以证明楚风策划在商务策划领域中的实力，也正是因为这样商业策划应该成为楚风策划的重点发展项目。

l广告策划此项是对企业广告活动的战略目标、定位、广告投放实施策略等各个环节进行的整体运筹和规划。从目前的市场来看，从事广告策划的机构不在少数，多是专业的广告公司；对于现在的楚风策划来讲，缺少大量广告设计人员使其不能成为最主要业务的关键，不过，可以在发展主业务同时兼顾广告策划（楚风策划有深厚的新闻背景）。

l营销策划营销策划是最大的一块蛋糕，任何策划机构都没理由放弃。但重庆的大中型企业，特别是重庆经济支柱的房地产企业都已有自己的策划部门，要将整个营销项目拿下来着实不易，不过可以协助部分企业参与产品、服务的营销策划，因此，发展营销策划业务应根本具体情况做出具体分析，选择性进行业务开展。

l展览展销活动策划由于楚风策划有着深厚的新闻背景，所以展览展销活动策划项目相对比较多，如成功策划了“中国西部鞋业发展研讨会”和“中国西部鞋业博览会”等，还有正在准备的项目“首届中国乌江旅游节、乌江开发论坛、国际旅游小姐大赛重庆选拔赛”等，从上可以看出展览展销活动策划在楚风策划的地位以及带来的效益。在目前重庆市区内还没有哪一家策划机构在此领域独占鳌头，这个空白正好适合具备众多有利因素的楚风策划成为此领域的有力竞争者，采取迂回战术，避开其它竞争者的锋芒，占领这个空白领域后再把主要精力放在其它业务项目上。因此，应该把展览展销活动策划作为业务发展的重中之重。

综上所述，结合楚风策划的优势，本人建议把楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、广告策划、企业形象策划及其它策划项目为辅。

第四部分主导客户分析

一、楚风策划主导客户分类

根据楚风策划以往的策划案所针对的行业，将主导客户分为以下几类：

l各行业各类型的展会场

如“中国西部鞋业发展研讨会”、“中国西部鞋业博览会”、“乌江开发论坛”等会场及各种展销会场。

l准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业

如国美电器等需要别人提供详细的市场调查报告做出准确分析判断的连锁经营企业。

l需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人

如柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒等企业。

l协会、官方组织、新闻组织和民间组织

如担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问，建立紧密合作关系。

二、主导客户主要需求分析

1、各种类型的展会场

最主要的需求是提供操作性很强的实践报告，会场布置方案、人员安排等各种展会设置计划。

2、准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业

这类方案最重要的是提出明确的战略计划，就如楚风策划为国美设定的“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略一样。

3、需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人

供求较大的中端市场最需要的是二方面：详细的市场调查分析报告和可执行性强的营销策划方案。

4、协会、官方组织、新闻组织和民间组织

这类组织需要有丰富策划执行经验的机构为其提供全面的、全方位的活动策划和执行。

第五部分公司发展策略建议

楚风策划坚持走中端客户市场

针对楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、企业形象策划及其它策划项目为辅的特点，现提出以下发展策略建议：

l紧密联系已有客户，从旧客户处挖掘新业务

l加强新客户的发展，开拓出全新的策划业务和建立新的关系网络

l坚持以展览展销策划业务为最重要的中心开拓业务

l在发展中心业务同时也充分顾及重点业务，再次就是适当加强辅助业务的开展

l建立楚风策划自己的网页，通过互联网平台让社会大众更好的了解楚风策划

l充分发挥楚风策划强大的顾问团作用，发表经验丰富的顾问前辈的作品，通过媒体连带楚风策划公司一起传播出去

l与其它策划机构加强合作，如与广告公司合作，对方出平面设计，楚风策划出具体方案等

l在以后的策划项目中大力宣扬楚风策划，扩大楚风策划的知名度，树立自己的品牌形象

l多参与公益活动的策划项目，有助于在短时期内迅速提高知名度

第六部分各阶段深化的市场推广策略

一、发展前期准备阶段：努力塑造自身品牌

在任何企业壮大的过程中都离不开品牌效应，品牌伴随着企业做大做强。楚风策划数年来大量的成功策划个案不仅蓄备了挑战一切难题的信心，也使自身品牌在无形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游项目和国美入山城项目就是最好的佐证。因此，在楚风策划即将走上高速发展的前期，应当给予自身品牌建设足够的重视，包括社会公益活动的参与、网页平台的支持、媒体传播的推广等。

二、发展中期操作阶段：拓展客户网络提高自身服务素质

广泛的客户网是策划案的源泉，对策划公司而言也就意味着是生存的源泉，楚风策划有着广泛、固定的客户网，进一步加强旧关系网络发展新关系网络是楚风策划力求做大做强的基本要素之一。在自身服务素质内容方面，不断提高楚风策划人员策划水平的同时，树立“消费者需要什么，就生产什么，策划什么”的营销理念，使楚风策划的专业水平在今后的策划项目中不断地提升。

三、预期效果

1、发展前期：

l社会知名度迅速提高

l公益事业策划可以使楚风策划在人群中赢得极佳口碑

l网络平台的建立能使更多人了解楚风策划

2、发展中期：

l不断从老客户处挖掘出新业务

l扩大的关系网能带来更多新的业务

第2篇：产品公益营销策划范文

赵为民简历： 蓝博营销策划机构首席顾问，有在媒体行业、实业企业工作的丰富经历，曾任格兰仕集团副总裁。

前瞻观点： 2008年是充满机遇和空间的，也正因如此，营销策划人和企业人面临着创新压力和同质化的竞争，如果想要突破常规，打造与众不同的个性品牌，就需要逆向思维、打破常规地在某一领域进行探讨，通过对品牌三个口的构建，创造有自身特色的品牌能力。了解更多请点击赢销互联网站省略。

从各种角度来说，2008年都是中国整体平台在世界展现的一个机会。不仅因为2008年是奥运年，还有近来无论是央视或地方媒体，都很关注中国文化或者说民族文化热、国学热的研究，这代表了一个趋势，就是东方文化或者说中国元素，开始渗透进入了生活的各个方面，包括营销领域，被营销人所关注。 营销实际就是两个字，买和卖。首先要找到你的目标是哪个群体，如何细分，并由此来设计营销策略。中国的消费群体由几个层次组成，如红色的一代，艰苦朴素的一代；上山下乡的知青一代；结束的上世纪60年代；70年代末的独生子女一代；现在的消费新主力“80后”。作为一个营销人，不可能让你的产品面对所有群体，所以要细分这个群体。 营销又分四个方面：产品、价格、推广和渠道。企划人、创意人决定了一个公司的产品能力，产品的设计优劣，就决定了销售力的强弱。然后是产品的形式，涉及包装和款式等，还有所提供的服务和附加值，这都是在每个营销策划中可以创新的地方。我觉得首先要考虑企划能力，然后到产品能力，再到销售能力，最后形成品牌能力这样一个过程。 品牌就是三个口：第一个口是用户的口碑，产品的好坏不能凭自己的广告说，而是所有用过产品的消费者，或者说就是要在消费者心中真正能注册；第二个口是要得到有关权威机构、行业机构和国家机构的认可，在关键技术拥有上是否具有优势；第三个口就是所有用户，以及媒介、媒体对公司的社会公众形象、公益形象的评价，能不能保持对内对外的一致性。这三个方面都能够保持一致性，就有了品质，之后在消费者、用户、社会大众的心中注册，就形成了自己的品牌。 在品牌形成的过程中，还需要渠道和媒介来推广，而前提是只有自身具备价值，他们才会来推广。主推产生主流，没有推动力，做得再好也只是个秘密，强大的推力会将原本的默默无闻变成明星，关键一点是看企业的价值观是否符合当下的价值观。要最大限度地整合资源，就要了解所有与自己相关联的对方的需求，这样才能够整合别人的资源。所以我的感受是，这是所有营销人的机会，也是所有行业的机会，同时也是一个更大的挑战。因为大家都知道存在机会，大家都会创新，同质化非常严重，那么如何能出位，表现得比别人更优秀，就需要非常有个性、有创意与产品、企业、个人的个案相结合，然后巧妙地用低成本来运作出来。低成本也不意味着不花钱，只是相对浪费而言，要把资金用到最好，做到精准。低成本运作应该是一个系统，该节约的节约，该投入的投入，应该在整个系统上追寻低成本，而不要在某一个点上寻找低成本。了解更多请点击赢销互联网站省略。 在竞争激烈的2008年，需要有一个逆向思维，深度研究自身在某个领域上怎么出位。要了解研究别人的方法，但不按别人的方法出牌，所以我认为一定要用非一般的思维，非一般的营销，非一般的套路来设计2008年的营销，才可能做出差异化，个性化。

第3篇：产品公益营销策划范文

但对于企业的品牌推广和重点产品推广方面，如何清晰地了解推广思路、把握整个推广过程，并且能够随时考量推广效果，尤其是反应到销售方面的效果，估计不仅是营销策划机构一直在解决的问题，而且也是企业最愿意看到的量化结果。

在赢道顾问从事陶瓷营销、涂料营销、地板营销及其它细分橱柜领域的营销推广时，如果处于赢道顾问所建立的“三阶段”中第二阶段，一般会为橱柜企业的品牌推广和产品推广划分成两大模块，然后围绕每个模块设计推广策略和创意。而这其中又分为独立的网络推广、协同地面市场活动的推广两部分。

橱柜第一模块：品牌定位与推广，也即确立企业品牌的行业定位和专注细分领域，以公益活动、企业品牌故事、百万博客、品牌消费族群主题漫画传播为主要推广手段

第二模块：产品定位与推广，以产品的知识营销、事件营销、活动营销、促销活动网络支持、产品消费族群主题漫画传播为主要手段，

两模块的推广渠道，一般都涉及到了网络媒体、网络论坛、社群网站、IM工具、网络博客、电子邮件等六种，推广内容主要以新闻、评论、帖子、博客日志、IM短信息、电子报、动漫/图片、网络专题、网络视频等九种形式为主。在飞信、手机等无线渠道方面，目前尚未进行专门的运作。

第一模块的品牌推广中，要为企业品牌找准专注市场的行业定位，围绕这种定位设计具体的创意，比如整个陶瓷领域，也可能是细分到玻化砖、抛光砖、健康石材、天然石材等领域;而涂料领域，则可能是整个涂料市场，也可能细分到环保涂料、健康涂料、儿童漆等，主要是依据企业在某个细分行业和市场上的技术实力、产品实力和现有规模、发展规划，以便判断。

品牌故事，也即为企业塑造1—3期故事，品牌故事的设计和内容也是有专门的策划，投放的时间、选择的渠道等，也都有针对性的安排。一般来讲，品牌故事有这样几种路线，赢道顾问用得比较多。第一种是以企业的成长为背景，从一个成长故事中突出企业的奋斗、拼搏、勇气、智慧，传播品牌精神，打动人;第二种品牌故事以“爱情·婚姻·家”为背景，植入陶瓷、涂料、地板、门或其它家居橱柜的品牌信息和产品信息，感动人;第三种则可能是以装修为题材，涉及选材、装修、监理等，植入品牌信息和产品信息，吸引人。还有其它一些方式，这里就先不提及。也许这些方式有一些策划人都了解，但具体到内容的质量上、媒体的组合上、时间安排的巧妙上，就不一定能达到最佳效果。尤其是要做到数百万的受众影响，也不是一般的机构能操作。

“百万博客”，则是由企业选一个代言人，或总经理，或某个代表人物，塑造100万级的访问量，通过个人博客塑造一种亲民、专业、深度、高端的形象，通过个人形象传递和提升企业形象。同时借博客渠道传播产品和促销信息，影响人们的购买兴趣和口碑传播，创造橱柜行业纪录，领先同行。目前来讲，赢道顾问会根据企业的具体需求帮助建设企业博客和代言博客，在塑造受众量上也有不同的数量要求，30万、50万、100万，甚至200万，都有不同的企业接受。可以看出，博客的影响力不仅得到了个人的认可，而且在企业层面，其营销价值也是有一定认可度的。“企业消费族群主题漫画传播”则是为企业目前的主流消费群体塑造一种形象，赋予一种含义，提炼一种标签，形成同类消费者的一种归属，以生动的漫画形式展现。

第4篇：产品公益营销策划范文

商人

为了追求理想，汤玲玲曾从事过编辑、翻译、营销、策划、艺术经纪等工作，擅长项目策划、战略布局、品牌营销及资源整合等，曾参与产业布局及营销策划等工作。从政府到企业，从媒体到企业，从小企业到大公司，她每走一步都扎扎实实。她独立策划和开发多个项目，“保利大剧院”、“艺术品经纪人”等，是一位足智多谋、远见卓识的策划人。汤玲玲热爱社会公益事业及文化活动，身兼许多协会的职务，在重大文化交流活动中总能看到有她的芳踪。近年来，她主要致力于大型文化项目的策划运营工作，转而成为文化策划人，这是事业与理想的结合。

转型

汤玲玲以为发展文化产业终究离不开市场，而面向市场又离不开营销策划。目前文化产品营销仍处于起始阶段，在文化事业向文化产业方向发展的转型期，使用先进的市场营销理念和现代商业运作手段，显得尤为重要。艺术品市场资源庞杂，必须通过市场调研、征集、制作、宣传炒作、公关活动、促销手段等方面把它们精确而缜密地融为一体，最终形成以消费者为中心的艺术品营销战略。

当她谈及山东异常丰富的文化资源，几千年的文化，各种类型的自然人文景观、文化遗址、数以万计的艺术珍品、典籍和文物，这些都为她提供了创作、生产、创新的灵感和源泉。她立志成为“心经济”的倡导人的之一，努力将各地独特的文化资源优势转化为产业优势，发展优势文化产业和特色文化产业，策划出因地制宜的文化产业发展方案，让文化成为一种“新经济”，推动社会的发展。

汤玲玲谙熟文化项目从策划、投资、运作到品牌产业化运作的全过程，现担负许多重大文化项目的策划运营统筹工作，她在近几年，许多文化产业将逐一实施：“第十一届全运会的闭幕式，济南正在筹备的2013年第十届文化艺术节”等多个项目已实施或绘好蓝图，并已得到全国许多省、市领导的认同，纷纷给予政策上的支持。同时，她将引进国际、国内大型的文化交流平台落户山东。

第5篇：产品公益营销策划范文

李海英女士原本在自己家乡河南南阳开了一家小美容院，通过几年的成长积累，她决定开发属于自己的美容化妆品品牌拓展市场。2010年春天，她注册成立了南阳美龄健康美容有限公司开始自己操作品牌，走传统美容业发展路线进行招商加盟。但两年后，遇到了很大的发展瓶颈，这也是整个行业的瓶颈：美容专业线的化妆品公司发展加盟店时，美容院不仅需要化妆品公司能提供人员支持，同时还希望化妆品公司能派人来替美容院卖产品。可“招人难，留人难”一直是美容院的不解之痛，尤其是近两年这种矛盾更加突出。因为新一代的90后美容师更加难以管理，她们大多是独生子女，家庭条件比较优越，没有了以前70后、80后的那种艰苦实干精神，所以物质激励全部失灵。就连世界五百强的企业富士康都没有更好的管理办法，何况一般的美容院呢？“能用钱搞定的事情都不是难事”，可美容师的问题并不是用钱就能搞定的事。

现在，在整个美容业人员流失严重的情况下，对南阳美龄公司来说，开发一家加盟店还得派一批人员去驻店卖产品，使得本来人员就很紧张的公司更加捉襟见肘，事业做得很累很累。

在这种情况下，2012年春天，南阳美龄公司的李海英女士找到世纪良谋营销策划团队，为其保驾护航提供智力支持。基于多年行业一线市场经验，世纪良谋的营销专家认为，越是行业处于白热化竞争，就越需要革命性的创新，美容专业线的无售后时代即将来临。为此，世纪良谋为南阳美龄健康美容有限公司提出了“无售后营销”战略。

无售后盈利模式，毋庸置疑是美容院最好的选择！

无售后盈利模式并不是要美容院完全抛弃美容师，而是要减少美容院对专业美容师的依赖性，增加美容院本身的盈利性。它并不是指开发一个不需要售后的产品，而是要推出一个系列，建立一个完整的盈利系统。

无售后盈利模式的特点

能拓客：无售后盈利模式中的产品均符合“需求第一”原则，从满足顾客需求上来吸引顾客进店，从而大大避免了目前整个美容行业以超级优惠吸引无质量顾客的缺点，凡是为了满足需要而进店的顾客大部分都可以成交。

可留客：因为无售后盈利模式中的产品都是疗效性的产品，好的效果能自动留住顾客，无需人员再千方百计进行销售留客。

强锁客：由于产品的特色疗效，让顾客用了还想再用，加上厂家将会源源不断开发出系列的产品，让顾客用了这个用那个，各个都有效，各个都实用，就能达到长期锁客的目的。

高盈利：无售后的特点决定了其高盈利，相比传统产品没有了服务成本，没有了人工提成，没有了消耗，所以利润率大大提高。

开发无售后产品，进行单品营销

本来李海英准备一下子把所有无售后的产品全部开发出来，但世纪良谋专家认为不妥，进而提出了先进行“聚焦策略”，即一个单品一个单品的进行推广，火爆一个是一个，逐步完善，积累经验。因为全部开发出来首先投入太大，会对公司会造成一定资金压力，不利于后续的市场运作。另一方面，如果出现市场不好的情况，产品全部开发出来风险太大，损失也大。在世纪良谋策划指导下，南阳美龄健康美容有限公司相继开发了“微雕祛皱神水”“飞燕美瘦三剑客”“黑头一抹净”“梦幻嫩白水晶”“五行内衣”等明星单品，由于采用了聚焦法则，每一个单品的推广都比较顺利，越做越成功！

撒豆成兵的市场拓展

所谓撒豆成兵，就是撒放豆子，变成军队。世纪良谋以此为灵感，为南阳美龄健康美容有限公司制定了类似的市场拓展策略，让美龄公司大量给全国各地美容院免费寄送无售后系列产品的试用装，同时配送所有宣传物料，如海报、产品手册、X展架、宣传彩页等。就这样，南阳美龄公司通过搜集大量全国各地美容院通讯录、大量寄送无售后系列产品试用装及其宣传物料，一方面让客户自己去使用、感受产品效果，另一方面给客户留下美龄公司的做事大气的好印象。通过一段时间以后，这些撒出去的试用装和宣传资料都变成了极具杀伤力的“兵”了，大把大把的订单不断飞来，全国市场轻松开启。

主题招商营销火爆市场

为了挖掘会议营销的潜力，同时也为了迅速火爆招商，制造品牌在业内的影响力。2012年全年，世纪良谋为南阳美龄健康美容有限公司策划了3场主题招商会。第一次在2012年上半年，借由南阳火热筹办全国第七届农运会的时机，世纪良谋策划了一场主题为“情动南阳”的招商会，极具震撼力，邀约参会代表异常成功，签约近百家加盟店；第二次是2012年9月，正值农运会开幕之际，世纪良谋策划的招商会主题是“养慕中国，论道南阳暨南阳市首届仲景养生论坛”，与全国农运会遥相呼应。这次招商会更加成功，邀约到会人数超出预估，成功签单近百万；第三次是2012年12月，时值党的十之后，提出了实现“中国梦”的战略，世纪良谋又策划了“中国梦，梦之魅暨中国美容人梦想花开”，十分精准抓住了客户的心理期待，再一次成功招商一百多家。

公益营销塑造良好企业形象

公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。然而，在美容化妆品行业，公益营销的运用还没有普及，还不够完善。在公益营销方面的成功案例也比较少，缺乏参照对象。其实，美容化妆品业如果能够运用好公益营销，可以对品牌宣传起到四两拨千斤的效果。

第6篇：产品公益营销策划范文

为了和谐校园的建设，促进校园文化风采，提高在校大生的劳动意识，增强大学生的责任感，锻炼大学生的营销能力，培养学生的实践能力并善大学生的个人综合能力。也为了让同学们亲生体验劳动最光荣的滋味，营销实践协会申请在学校举办一次“我的柜台，我做主及营销比赛”活动。以此增强学生的实践经验以及青年责任感，丰富校园文化。

这次活动由营销实践协会负责，寻找一批产品形象健康，符合学生身份，并与学生生活联系紧密的品牌商家，组织他们到学校举办一次商品展览，并在此基础上举办一场营销比赛，全校学生均可报名参加。

活动的重点是这次的营销比赛，主要是通过实践来体验生活并在此基础上举行的一场营销比赛。更重要的是借此机会让广大学子在比赛过程中得到锻炼。不仅在时间分配能力上得以提高，增强工作经验。同时营销实践协会希望在11月举办一次这样的活动，在全校范围内掀起一场“劳动最光荣”的宣传风暴。而比赛评选出的“”将是本次营销比赛的荣誉称号。

总之，组织一场这样的活动，营销实践协会将会花费大量的心血，但营销实践协会秉着“为学校、学生服务、锻炼能力，增强责任感”的宗旨，愿意全心全意的将本次活动举办成功，继“秦汉艺术展”、“隆冬义卖”、“汶川地震爱心行动”之后，在一次举办的一场公益活动。所以，营销实践协会诚恳希望院系领导这次一如既往的支持，监督我们的活动，为我们做出指导。协会一定会成功举办这次活动！恳请院系领导支持，批准。

荆州职业技术学院营销实践协会

11月14日

我的柜台，我做主活动策划书

为了推动和谐社会，和谐校园的建设，也为了提高在校学生的劳动意识，增强大学生的责任感，完善大学生的综合素质。营销实践协会计划在学校举办一次“商品展销及营销比赛”活动。

一、 活动背景

由营销实践协会承办，联系与学生生活紧密和吸引学生眼球的商品厂商，在我校举办一次商品展销会，并通过展销在校举办一场学生参加的营销比赛，设立相应的奖项。

二、 活动目的

本次活动由营销实践协会发起，通过展销丰富校园生活，向广大师生推荐一批质优价廉的品牌商品。通过举办营销比赛，增强学子们的实践能力，为参赛学生提供一次勤工助学的机会，在参赛过程中得到的锻炼，体会劳动的光荣，增加社会实践经验。

三、 活动安排

（1）活动商家,协会保证参与本次活动的商家产品形象健康，质量过硬，符合学生身份。参与商家自备帐篷、展柜以及各种宣传资料等。

（2）活动地点：本次活动设3—5个点，具体地点待定。

（3）活动时间：商品展销三天，定为11月26日到28日，营销比赛时间定为12月3号下午两点3202。

说明：营销实践协会在本次活动中负责准备事前联系，寻求商家，在学校内组织展销的进行，参加展销的工作人员的引导及营销比赛的运作，维护展场及赛场的秩序，与商家共同负责展场的清洁等。

四、营销比赛的计划

（1）由营销实践协会组织，以报名参加展销比赛的形式在学校内组织学生比赛

（2）把入选的参赛学生安排到商家的展场，参赛期间负责该活动的展销工作。

（3）营销实践协会组织人员对参赛选手的销售成绩进行统计。

（4）参赛选手每人除获得每天的基本工资外，还根据最后的营销比赛评比，设一、二、三等奖及品牌优秀形象奖等。（具体评分标准见详细资料）

五、效果预期

营销实践协会举办本次活动就是想继“隆冬义卖”、“可口可乐迎奥运传递荆州文化”、“蒙牛，北京之旅”、“慰问福利院老人”等活动之后，再次在学校内及社会上的大型活动。宣传劳动的光荣，增强学生青年责任感。丰富校园文化，锻炼大学生个人的综合能力，培养实践能力。

荆州职业技术学院营销实践协会

11月7日

我的柜台，我做主及营销比赛活动方案

一、 整体情况

1.主题名称：我的柜台，我做主及营销比赛

2.活动目的：增强学子们的实践能力，在参赛过程中得到的锻炼，体会劳动的光荣，增加社会实践经验。

3.主办单位：荆州职业技术学院院团委

4.承办单位：荆州职业技术学院营销实践协会

5.活动时间：11月25日—12月4日

6.活动地点：学院足球场前人行道上

7.活动形式：商品展销——营销知识讲座——营销比赛

8.活动对象：全院学子

二、 工作人员及项目组

1.工作人员

总负责人：肖先明

总策划人：周 杰、陈 凯、李灿福

宣传工作负责人：田 雯、毕效平

外联工作组负责人：陈 凯、韦性宝、付勤云

秘书组负责人：张 红

2.项目组

（1）第一项目组：前期工作组

组 长：陈 凯、田 雯

商品组组员：协会所有干部及理事会成员

宣传组组员：宣传部所有成员

任务：a、商品确定：由营销实践协会负责联系学生感兴趣的商家并确定好商品；

b、宣传与报名：由我会宣传部负责本次活动的宣传海报及报名方式

c、参赛选手的确定：全院学子均以公平公正的原则报名，并进行初选

d、由秘书处统一准备参赛人员工作胸针的发放

（2）第二项目组：展销阶段组 （占总成绩30%）

组 长：周 杰

任务：a、参赛选手按人员分配成六大组，每大分为六小组（策划组、宣传组、外联组、业务组、秘书组、财务组），每组负责展销半天。

b、每展销半天的时间定为：上午9：00—1：00

下午1：00—6：00

c、每大组的展销时间段由公平抽签决定

d、每大组人员的六项分工按照每组内部成员的具体情况而定

展销期间要求：a、每组必须按照内部成员具体情况做好分工工作

b、每组成员的策划组必须策划好整场展销的策划并在活动时写出具体方案，作为运作导向

业务组必须负责当天的商品展销及商品的安全保障

外联组必须负责展销当天的对外联谊

宣传组必须负责展销当天商品的宣传

秘书组必须负责展销当天场地的卫生及内务整理

财务组必须负责展销当天财务的整理及货源的供给

注：本次展销期间每组的表现成绩将占总成绩的40%

（3）第三项目组：营销知识讲座

组 长：韦性宝 田 雯

任 务：负责营销知识讲座期间会场秩序及此次活动的宣传

参赛组的要求：a、每个参赛组必须负责本次营销知识讲座的总结

注：本次营销知识讲座的总结的分数将占总成绩的20%

（4）第四项目组：营销比赛

组 长：陈 凯、毕效平

任 务：负责比赛前及比赛期间的安排

a、比赛前评委的安排和比赛当天评委的就绪

b、比赛当天会场的秩序

参赛组的要求：每组将派出两名成员对本次活动的整个过程做一个总结并对自己的未来做一个有创意的职业规划。

注：本次总结及规划的成绩将占本次比赛总成绩的40%

三、奖励制度

本次活动将设有一定的奖项及奖金以资鼓励所有参赛人员。

详情奖励由营销实践协会制定。

荆州职业技术学院营销实践协会

11月15日

我的柜台，我做主暨营销策划

大赛经费预算

为了使荆州职业技术学院首届“我的柜台，我做主暨营销策划大赛”活动正常运行，活动经费开支预算如下：

一、 宣传开支

1.打印、复印各种文件预计100元。

2.海报用纸、颜料、笔、胶带、浆糊、胸牌等预计100元。

3.宣传喷绘两张、制作横幅4条预计300元。

二、 奖项安排

1.本次活动结束后，根据选手成绩评比出一、二、三等奖及最佳组织奖，最佳销售奖。具体奖励设置如下：

一等奖一名：价值100元的礼物

二等奖一名：价值50元的礼物

三等奖一名：价值30元的礼物

优秀奖三名：奖励一定金额礼物。

三、 比赛期间开支

营销知识讲座和营销策划大赛期间参赛选手、评委、后勤人员活动过程中预计饮用水费用：150元

五、荣誉证书

本次活动结束后，将颁发荣誉证书六个，奖状150余张，预计费用：150元

四、综上，本次活动总共预计费用九百八十元人名币（980元）

第7篇：产品公益营销策划范文

运用企业视频语言传播品牌的优势与劣势：

1、优势--互联网时代，视频语言成就了一种轻松阅读习惯，视频语言因其生动、丰富的表现力更容易被人接受，客户通过视频可以更容易记住企业的品牌信息。

2、劣势--视频策划、创意、拍摄过程比较复杂，需调配很多人力、物力、环境资源，且投入比一般营销工具要大很多，因此很多中小型工业品企业不敢大举投入。

3、优势--视频可以被运用在很多营销场合，比如网站、展会、商务参观、技术研讨会、企业展示厅等，它集合并超越了其它营销工具的功能，且有互动传播的功效。

4、劣势--视频的演示需要一定的设备与环境基础。

工业品企业如何根据自身品牌特点策划并制作适合品牌传播的企业视频呢？

博扬工业品牌营销团队认为，企业视频也可以称作宣传片，它根据品牌传播诉求与功用的不同可以分不同角度策划拍摄，这取决于企业自身的品牌特点以及传播目标。

如：一家企业品牌历史悠久，在行业内属于元老级别，那么可以从品牌历史发展角度定位；而如果企业希望着重传播产品与技术的领先性，那么可以从如何持续创新、保证品质的角度阐述；但博扬工业品牌营销策划团队在研究过众多企业视频宣传片后，最终发现：在同样的角度和传播目标的情况下，国内工业品企业大多在品牌宣传片中习惯把企业简介照搬上去，最终效果基本上属于企业宣传册的视频版本，与同行企业的宣传片相比大同小异、视觉感枯燥乏味；而外资品牌则更多运用理念阐述、讲故事的方法来演绎自身对于行业和社会的贡献，配套画面生动形象且富有想象力，不但吸引人观看，而且使人看完对企业品牌心生信任与敬佩之情。

拿西门子的例子来说，西门子拍摄了很多不同的宣传片，有工业品牌宣传片、环保理念宣传片、用户故事讲述片、知识理念宣传片、发展历史片等等。这些宣传片从不同角度、不同领域演绎了西门子品牌理念、发展成就及社会贡献，而且表现手法都充满了人文关怀，从中丝毫感受不到一点商业气息，只体会到西门子用点滴付出让世界变得更美好。尤其是近两年来西门子定期推出的"微电影"系列视频，从社会各阶层直接或间接受益者的角度讲述了一个又一个个"我"与西门子的故事，故事真实质朴、生动感人，画面清晰且表现力十足，更重要的是让人从中对西门子品牌产生更深刻的认知与信赖。当然，这是作为像西门子这样多元化的工业品企业比较适用的视频演绎方法，这种表现方式以用户或者员工讲故事的手法来表现企业品牌影响力，的确不失为一种有效方式。

另外，知识传播视频和案例宣传片也是西门子比较多运用到的。而知识传播视频一般以传播某一领域的先进技术、西门子的解决方案为主要内容，视频以纯公益的角度讲述技术与理念，内容中穿插西门子在这一方面的技术突破与理念创新，其中的画面并不直接突出西门子自身品牌，只是在视频的最后出现西门子的LOGO；而案例宣传片则通过西门子在某一领域的成功案例以及服务方案展现西门子品牌的可靠性，其中会有较多的客户以及西门子自身的画面素材，包括各种细节都需要把握品牌元素传播的统一性，如品牌LOGO、视觉识别展现等等。

第8篇：产品公益营销策划范文

摘 要 如何使人才培养符合社会需求，增强高职学生适应社会、服务社会的能力，是每一个职业院校都面临的亟待解决的普遍性问题。本文结合我校市场营销专业在通过校企合作，实施“订单式”办学，企业深度参与人才培养方案，建立实战型实训基地，对接职业与岗位，对接企业文化;通过与职业技能鉴定有效融合等途径，在理论和实践方面对基于职业标准的高职市场营销专业课程体系的构建做粗浅的探讨与研究。

关键词 职业标准 高职课程 构建研究

中图分类号：G712 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.11.022

Construction and Practice Based on Professional Standards

Vocational Marketing Professional Curriculum System

LIU Ju

（Dalian Staff and Workers College， Dalian， Liaoning 116033）

Abstract How to meet the social needs of personnel training， vocational students to adapt to social empowerment， social services， and the universality of the problem is solved every professional institutions have faced. In this paper， the marketing profession in my school by school-enterprise cooperation， implementation of the "Order" schools， companies deeply involved in the training program， the establishment of combat-type training base， docking occupation and job， docking enterprise culture; and vocational skills identification through effective integration and other ways， in theory and practice-based professional standards for constructing Vocational marketing course system of doing superficial discussion and research.

Key words professional standards; vocational course; construction research

随着买方市场的快速发展，企业产品销售日益艰难，迫切需要掌握一定营销理论与营销技能的专业人才。但是从我国人才供求市场上看，存在一定的供求质的失衡。由于校企之间缺乏深度合作，各职业院校仍然“闭门造车”，依据传统的模式制定人才培养计划，导致大批市场营销专业的毕业生与企业对市场营销人才的要求相脱节，从宏观意义上讲造成社会人力资源的严重浪费。问题症结主要在于专业与职业岗位要求不对接;专业课程内容与职业标准不对接;教学过程与生产过程不对接等等。为了解决企业用人与学校人才培养目标的有效衔接，使职业教育更好地为经济发展服务，作为职业院校教师，我认为应该首要实施基于职业标准的高职体系课程构建于实践研究。

以职业标准为导向的专业课程体系建设，实质上是把职业标准作为课程改革的基点，认真分析职业标准对从业人员在能力、素质及岗位对人才培养规格等方面的要求，并据此合理调整课程结构和课程设置，进行相应的课程内容开发，以期培养面向一线的实用性人才，实现职业教育的人才培养目标。下面结合大连职工大学为适应企业对技能型人才需求，就我校在校企双主体办学，实施“订单式”人才培养，双主体办学、与国家职业技能坚定衔的具体做法，探索职业标准的高职体系课程构建。

1 校企合作，实施了“订单式”办学，构建职业院校的课程标准

我校与大连珍奥集团实施校企合作，深度办学，成立了“珍奥商学院”，“订单冠名”，校企合力培养掌握扎实的营销理论知识与技能，能适应企业需要应用型初级管理人才――助理店长――店长等。为此，在专业课程的设置方面，我们充分考虑企业的用人要求。

1.1 企业深度参与人才培养方案，制订专业课程体系

我们以企业需求为培养目标，设置专业于课程，量身打造企业需要人才。在专业开发、教学计划的制定与修改、教学内容设计等方面，我们采取“走出去、请进来”，与合作企业深入研究，专业教师与合作单位主管领导、经验丰富的区域经理和优秀一线销售人员多次分析商谈，确定了市场营销专业的专业计划，明确专业培养的目标和人才定位，设计典型职业活动，构建“公共基础课+职业基础课程+职业技能课+订单课程+顶岗实习”四个模块，五个阶段的课程体系。

在公共基础课部分，我们遵照教育部新修订颁布的公共基础课程教学大纲要求，主要开设思想道德修养于法律基础、思想和中国特色社会主义理论体系概论，实用沟通技巧、商务礼仪、商务应用文实训、通用管理能力、英语等课程，培养学生职业道德修养及基本文化知识等。

职业基础有：营销法规、市场营销基础、统计学、营销信息技术、管理学基础、服务营销管理、广告理论与实务、零售管理概论等专业基础课，旨在培养学生专业基本能力，满足其专业可持续发展要求。

职业技能课程，主要有零售管理实务、市场营销策划、现代推销技术、客户服务管理等课程，课程标准对接职业标准，如市场营销基础对接国家人力资源和社会保障部制定的《市场营销基础》和《市场营销技能》三级，培养学生专业能力。

订单课程，我们与企业深度合作，组建了以大连珍奥集团冠名的“珍奥订单班”，结合企业特色文化，开设订单课程，包括兴趣、追求、演讲、企业文化、服务意识、销售技巧、店内日常服务流程、产品知识等。

顶岗实习，最后一年，学生进入订单企业顶岗实习，在实践中，更好地掌握和运用销售管理、营销策划、推销谈判等专业知识与技能，使学生“零距离”上岗，完成实习、就业。

1.2 建立实战型“珍奥核酸”连锁店，为教育教学提供实训基地，对接职业与岗位构建课程体系

根据职业岗位和企业订单培养的需求，我们在学校实战型商业一条街门店十分紧张的情况下，让出大学生孵化基地门店，装修改造成“珍奥核酸”连锁店，作为订单班学生实训基地，形成了学校特有的教学实训环境。学生以员工的角色进入零售店，接受企业式的培训、管理，企业区域经理、连锁店店长作为顾问，在真实的销售环境中指导学生产品推介、客户开发与服务，训练了学生的礼仪、接待、观察、交流、操作、服务等职业综合能力。

1.3 对接“珍奥”文化，在课程中融入企业文化与理念，培养学生基本职业素养

订单培养不单纯是使学生接受岗位技能的培养，还应了解企业文化对员工成长的要求。我们将企业文化引入校园，使我们的学生在平日的学习中潜移默化地接受“珍奥文化”的熏陶，培养学生的基本的职业素养。

为加深学生对企业的深入认识和好感，我们组织学生到珍奥集团总部和连锁店参观、培训，感受企业“大爱”文化，使学生了解和感受珍奥集团秉承“立足生命科学，造福人类健康”的宗旨，弘扬大爱企业文化，以“诚信、行善、积德、尽孝”作为珍奥人行为准则。积极参与社会公益事业，积极捐款希望工程、老龄事业、慈善事业。让学生懂得珍奥倡导大爱企业文化，承担构建和谐社会的企业责任。了解珍奥由于始终恪守诚信经营的道德规范，对国家他严格按章纳税，使珍奥集团连续多年位于大连市纳税50强之列;对员工实行“平等、尊重、关怀、扶持、同乐”的人性化管理，不仅从不拖欠薪资，同时设立“爱心基金”帮助困难员工;对顾客以“诚信、行善、积德、尽孝”行为准则，进行“真诚、周到、朴实、自然、亲切”的服务;对供应商和经销商推行“结盟双赢”的经营理念。通过企业文化对接，培养学生良好的职业道德、强烈的责任感，感热心公益、感恩社会、孝敬父母、关爱他人的优秀品德。

2 融合职业技能鉴定构建高职体系课程

在充分考虑合作企业需求的同时，我们将职业教育与职业技能鉴定相融合， 构建职业课程体系。具体做法是：

（1）分析专业培养目标，构建学历证书与职业资格证书对接专业课程体系。市场营销专业是培养掌握扎实的营销基本理论，具备娴熟的营销专业技能，能够从事现代化企业营销管理工作的技术型、应用型初级管理人才。通过在校系统学习，走向社会后能从事与市场营销相关的业务活动，如市场调查与预测、市场开发、商品市场投放策划、客户服务与管理、销售管理以及销售促进与公关，等等。我们一改过去计划侧重营销理论授课，开设的主干课程有市场营销、推销与谈服务营销、网络营销，市场调查与预测等。为了与职业技能考试紧密结合，使学生能顺利通过国家营销专业的技能鉴定，我们在制定教学计划和大纲时除了考虑与企业及岗位有效对接外，还兼顾与职业技能鉴定内容对接。在原来教学计划的基础上，增加了市场营销策划、销售管理、市场营销礼仪、营销职业技能训练、现代推销与谈判等课程，并且缩小理论课时，增加市场营销技能训练。市场营销理论、市场营销技能、推销与谈判、营销法规、营销策划等课程，我们参照国家职业技能鉴定的培训体系内容，调整课程设置标准与课程内容。这样，既保证了专业基本理论与技能的教学需要，又能帮助学生顺利通过职业技能鉴定定，获取职业资格证书。

（2）综合运用各种教学方法，实施教学方法优化组合与创新。为了增强学生的学习兴趣，我们打破传统的以教师为主体的灌输式教学方法，变一主体为多主体，使学生动起来，全面参与教学过程。采取演讲、分组讨论、互评自评、案例分析、情景模拟、任务引领、推销实战等多种方法，理论教学渗透实践内容，关注学生实践能力增长。在课堂教学的，教师力求精讲，尽可能减少理论讲授时间，并且在内容侧重教材以外的前沿知识的补充。这样把更多的时间分配给学生，是他们有更多展示与锻炼的机会，教师支持和引导学生积极主动地参与教学与研究过程中。在便于操作的实践性较强的课程教学上，如市场营销、推销实务、市场调查与预测等，不沿袭传统的教学方式，讲台上推销，黑板上调研，而是要走出校园，让学生深入辉山乳业、点石健身中心、招商银行、恒大地产、珍奥集团等企业，在市场实际操作中学习、锻炼、成长，切实掌握推销等技能。另外，我们为了方便学生学习，我们录制了系列微课程，方便学生随时、随地学习，化整为零，循序渐进，最终达到全面掌握专业知识和技能目的。

基于职业标准的高职体系课程构建，是一项长期而艰巨的任务，是一项系统工程，不是一触而就的，需要我们不断探索与实践。我们将以创建课程体系为契机，以就业为切入点，为提高学生职业能力和创新能力，满足企业和行业对市场营销专业高技能人才需求，不断探索、实践，更好地实现职业教育培养目标。

注：本论文参与辽宁省教育科学“十二五”规划课题 JG14 EB061 《 基于职业标准的高职课程体系构建》

参考文献

第9篇：产品公益营销策划范文

重压之下，以方正科技为首的国内本土品牌，将如何自处？

打造“中国形象”

PC市场的增量，集中在笔记本电脑上，谁把握了笔记本电脑，谁就拥有PC行业的明天。“与台式机相比，笔记本电脑更偏消费产品，对品牌、外观、设计都有更高的要求，也对我们的品牌运作能力，提出了新的挑战。”方正集团高级副总裁、方正科技董事长方中华对记者如是说。

2008年更是方正笔记本电脑的关键之年。去年下半年，方正科技移动产品事业部，携手英特尔战略升级，共建移动产品研发中心，签约一线明星王力宏，完成了从技术研发、市场推广到渠道开拓的布局。在“火炬事件”之后，中国人的爱国热情达到新的，方正笔记本电脑的“中国形象”，给消费者也留下了深刻的印象。

2008年，方正科技制定了笔记本电脑销量达到80万台的目标。第一季度的数据显示，方正笔记本电脑销量超过15万台，同比增长200%。对于这个数字，方中华表示满意，“这个结果是我们掌控范围之内的，第三季度将是我们重点突破的时候”。

4～6级市场在市场形态、渠道形态、媒体环境上都有特殊之处，方正科技又该如何运作？方中华给出的答案是“网格化”――旗下34个分公司被细分为143个网格，而每个网格配备有独立的销售、、物流、资金体系，以求加快上游对终端市场的反应速度。在刚刚结束的春促中，方正科技就充分发挥了其在4～6级城市的店面优势，在全国5000余家零售店面中，大力开展产品体验活动，也对销售起到了推动作用。

非奥运赞助商的“奥运营销”

奥运已然临近，铺天盖地的奥运宣传下，作为非奥运赞助商的方正科技，如何打出体育营销牌，从而吸引消费者的注意？

“奥运期间，大众的注意力完全集中在奥运上，如果我们的传播点与奥运毫无关系，肯定会被忽视。对此，我们采用了折中的手法，以方正集团牵头赞助中国武术队，用这一传统文化，来宏扬方正品牌的‘中国’要素。”方中华认为，中国武术与方正品牌有很多内在共同点：武术是中国传统文化的代表，方正是中国自主创新高科技企业的代表，源于中国，走向世界，是中国武术和方正的共同追求。

方中华还透露，从6月开始，方正科技将在全国重点网吧用户中，以方正网龙专用机为载体，展开一项支持中国武术进入奥运会正式项目的签名活动。而一个围绕中国武术的整合营销策划方案也正在酝酿之中。

把公益融入到血液中去

在方正大会议室里，工作人员正在紧张整理堆积如山的救灾物资。截止到6月初，方正集团已经向灾区捐献了各类急需的物资和现金总计900余万元，而随着灾区重建的开始，“我们会密切关注灾区学校的重建工作”。方中华表示。