国际商务知识点精选(九篇)

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第1篇：国际商务知识点范文

关键词：丝绸之路集团；电子商务模式；C2B模式

丝绸之路集团是我国丝绸制造业生产规模最大、产业链最完整、创新能力最强的龙头品牌企业之一。集团研发能力强，拥有制丝、数码织造、时尚家纺多个研发团队，其生丝、绸缎、服装和其它丝绸产品远销欧美、日本、中东等国家地区。集团主营生产制造业，目前拥有16家全资或控股子公司，3200多员工，年生产能力达3000吨生丝、1000万米绸缎、50万件套丝绸服装和丝绸家纺。集团连续五年实现销售收入增长30%，利税增长20%，2012年再创历史新高，实现总销售额20多个亿，利税5000万元。近年来，我国茧丝绸行业在“十二五”期间确立了从纺织大国转为纺织强国的发展战略，但由于全球经济影响和内部问题积累，整个行业面临的形势十分严峻。外贸出口利润薄，反倾销、关税壁垒等压力大；国内原材料，劳动力，物流等上涨快。内外交困，瓶颈突出。这些外部环境的压力，直接影响到企业的利润空间，如何借助现代信息技术，寻找新的增长点和利润点成为企业当前最为关注的问题。

一、丝绸之路集团电子商务应用现状

丝绸之路集团最早涉及电商行业是在2006年，首先成立了电子商务部并建立企业电子商务官网，以唯美的形式对公司形象进行展示，主要以宣传企业品牌为主，始终没有完成对产品的展示，后经营业绩不佳，成效不大。2007年开始使用B2B第三方平台阿里巴巴的“中国供应商”和“诚信通”服务，两者都为企业带来较大的流量，吸引客户前来联系。“中国供应商”服务主要针对外贸客户，2007-2008投入近二十万，没有产出，直至2009年转给进出口公司后开始有客户询盘，“诚信通”服务针对内贸客户，集团账号管理非常分散，各个子公司拥有独立账号，集团产品对客户报价不一致，产生集团内部有价格竞争，成交极低，企业内部竞争较大；2011年入驻天猫商城，开展B2C业务，为营销推广产品，购买流量、购买 “家纺”、“丝绸”、“真丝”、“ 面料”等一系列关键字，但销售量非常小。

二、丝绸之路集团电子商务应用分析

丝绸之路集团在2006年就已经关注电子商务对集团业务的促进作用，集团官方网络平台、第三方平台上的网络店辅、集团子公司的独立网站和基于阿里巴巴平台的中国供应商和诚信通会员服务等各种电子通路的应用，在增强集团的网络推广和品牌宣传的同时，也促进了销售业务。更快的利用网络这个平台为买卖双方信息交流互动提供强大便利。

但如何整合多个平台的资源，如何深化集团电子商务的效用一直困绕着集团对电子商务发展的定位，我们团队通过对集团内各个部门的电子商务应用现状进行访谈，通过访谈，我们了解到企业已非常关注电子商务的应用，目前企业的电子商务部在淘宝平台上建有直销网络店辅，但因产品定位不清晰，产品的价格优势不明显，网络店辅的推广手段缺乏，网络店辅的销售业绩非常低，企业对该销售平台的投入产出比严重失衡，直接影响到集团其它子公司对电子商务部的工作配合。集团下属子公司外贸进出口业务公司负责人介绍他们也曾借助阿里巴巴国际站平台开展电子商务，但平台的收费政策和服务质量很难让他们满意，2013年他们暂停了基于阿里巴巴平台的线上业务，目前仅利用独立网站向客户进行产品展示，实现线上展示，线下洽谈成交的应用模式。集团下属子公司湖商丝绸有限公司是阿里巴巴中国站5年的诚信通会员企业，子公司浙江易纺数码纺织有限公司是阿里巴巴中国站10年的诚信通会员企业，他们都借助阿里巴巴中国站平台进行产品展示，及时供求信息，借助平台搜索和寻找客户，通过平台实现在线采购和销售业务。

在访谈时各个子公司的负责人和家纺分公司的高管们都表示，电子商务是趋势，但集团不能为了赶趋势而盲目上电子商务项目，电子商务项目开展的目的必须要明确，借助平台还是自建平台必须综合考虑，是将现有所有品牌产品导入还是重新打造低端、快速、定制型的品牌，线上渠道和线下渠道在资金投入、产品定价等方面如何协调等等，这些问题直接困扰着企业的电子商务项目开展。

三、丝绸之路集团电子商务应用模式设计

（一）设计原则

1）整合集团的电商资源

集团现有官方网站平台（http：//.cn/），同时在第三方平台上也开展电子商务业务，典型业务有：①利用阿里巴巴国际站平台的中国供应商服务寻找国际客户，接受国际客户的询盘；②利用阿里巴巴中国站平台的诚信通服务进行产品信息展示，供求信息，接受内贸客户的咨询；③利用淘宝的天猫商城进行真丝末端消费品的在线销售。但企业的官方网站平台和第三方平台上的应用之间完全割裂，没有任何链接，在集团电子商务创新模式设计时必须考虑将集团官方平台和第三方平台进行整合，提升集团电子商务的效用。

2）全程电子商务化

丝绸之路集团是中国最大的丝绸制造业企业之一，拥有国内最先进的自动缫丝、服装加工生产线和世界一流的丝绸织造生产线，集团公司丝绸制造已形成集制丝、织造、服装、家纺完整的产业链。现在国内的电子商务仅仅局限于销售这一块，随着互联网的快速发展以及生产力水平的不断提高，企业的电子商务完全可以渗透到企业生产的全流程当中去，从源头原料的采购以及到末端消费者的售后服务都采用电子化程序来运作。因此集团的电子商务创新模式必须整合完整的产业链和产品制造的全过程，实现企业全程电子商务化，以此打通企业内外部资源。

（二）模式设计

1）自建平台的电商模式设计

通过对国内家纺行业的典型企业的电子商务应用情况调研分析后，我们发现现在国内家纺行业的电子商务侧重于销售环节，即电子商务完成了传统商务的渠道补充功能。结合丝绸之路集团的产业链情况，我们为集团的自建平台设计了B2B +C2B的电子商务创新模式。

集团产业链中的生丝、丝绸面料因其不直接面对终端消费者，而是作为原料产品提供真丝加工厂家进行真丝终端产品的加工，因此对对这些产品应用B2B模式在自建平台上进行产品信息展示。

该模式的核心点在于平台的定位。对集团的自建平台，它的定位不是销售平台，而是一个集团品牌增值平台。结合丝绸之路的集团现状，我们设计以真丝背后的系列故事来打造集团的品牌增值平台。

首先展示集团的整体实力。丝绸之路集团是唯一一家为世博会制作丝绸永久陈列的工艺品的丝绸名企，集团为世博会制作的丝绸国宝有10项。

其次展示真丝制造企业的历史。集团的下属企业有白厂丝生产企业――湖州浙丝二厂它于1946年由当地士绅民族资本家章荣初发起筹建，1948年开工生产。2003年2月企业改制由丝绸之路控股集团有限公司整体收购。目前可年产白厂丝500吨左右，品位均可达到5A级，年可供外销厂丝300吨。

最后展示企业真丝优良品质。集团的生丝、绸缎、服装、家纺等产品无论产量、质量、品位都在行业中处于领先地位，为消费者和品牌商所喜爱。爱玛仕选用集团的生丝，普拉达选用集团的绸缎。而集团的高档“欢莎”品牌家纺，在北京燕莎、翠微、上海八佰伴、杭州大厦、南京金鹰、长沙友谊、武汉国广、郑州丹尼斯、成都仁和春天等等全国一线城市的顶尖商场里与国际大牌比高低。

集团产业链中的真丝终端产品及中高端真丝家纺床品因产品的设计直接影响到产品的定位和定价，可以考虑将企业的设计环节应用C2B电子商务模式，以网络社区互动的形式，在促进终端产品销售的同时，达到品牌营销的目的。随着技术的发展，设备的完善，企业可专为高端消费者生产定制的产品，并采取的是24小时全方位跟踪，及时迅速的将跟进情况放置网上，当然只有预订了该项目的高端消费者才能看到。从产品设计到生产到发货到消费者手中的过程，更加能提高消费者对产品的放心程度、以及质量保证和增加过程参与感。

集团的自建平台主要是一个品牌增值平台和小众定制平台，而集团产品的销售业务主要借助第三方平台开展，因此在集团的自建平台上还要建立专门的链接，方便有意向的客户可以直接链接到集团的第三方销售平台站点上。

2）基于第三方平台的电商模式设计

集团的丝绸制造产业链很长，产品有生丝、绸缎、面料、真丝床品、蚕丝被、真丝家居服、织锦画、真丝围巾、其它真丝饰品。集团的产品销售业务主要借助第三方平台开展，根据产品销售对象的不同，我们基于第三方平台的电商销售模式分为B2B和B2C及C2B模式。

在应用B2B第三方平台时，我们着重考虑整合集团的资源，以统一的形象，统一的接口应对来自潜在客户的询盘，对询盘信息有专人跟踪，集团下属各个子公司有专人和接受网络询盘的人对接，并充分利用集团内部的ERP系统，以统一的报价和一致的商品展示形象给客户反馈，并能利用第三方平台，收集客户消费习惯等资料，为企业的客户管理做好基础数据的收集和整理工作。

在应用B2C第三方平台时，我们特别关注在家纺行业中普遍存在的价格战问题。来自中国家纺网的数据显示，2012年双十一淘宝十大家纺品牌销售业绩排名中罗莱以线上成交金额53380999元夺得头魁，而在2011年则是博洋家纺排名第一。通过低价的形式吸引消费者而获得的高销售额，这种模式虽然易学，但对企业的品牌杀伤力极大，因此集团在应用第三方B2C平台时，会根据对产品的明确定位，实现线上和线下一致的促销策略，同时利用集团的研发中心的优势，加快新品研发的投入，以企业ERP系统应用为基础，做好供应链管理。

丝绸之路集团董事长凌兰芳先生提到丝绸的出路之一是让丝绸走进百姓家里，即让普通老百姓喜欢用也用得起丝绸。众所周知，丝绸是纤维皇后，最具绿色保健作用，最具舒适性观赏性和安全性，目前的价格昂贵正是由于生产率不高和开发利用不够所致。另外，后整理跟不上，消费者不方便，不可替代性不强，也是消费量不大的原因。

为了让客户喜欢并乐意使用丝绸，我们在应用第三方平台拓展网络销售业务时，还根据客户对真丝类产品在花型、设计等方面的特殊要求而设计了C2B模式，这一模式可以细分为二个层次：

①实现“我设计，你反馈” 大家定夺，集中购买。对中低端品牌和电商品牌产品，如常用的床上四件套，每季推出一个系列，在互动CTOB环节，由大家选择反馈，针对选择最多项，参加促销或聚划算或其它团购活动。

②互动设计。企业出主题、半成品，客户群给出素材，给出要求，由设计部设计，客户反馈，然后可以返回以上第一步。这种增加客户的融入感又有其针对性的方式可为丝绸之路电子商务吸引更多的忠实消费人群。

第2篇：国际商务知识点范文

基金项目：本文是2014年度广东省教育研究院教育研究课题“专本衔接的人才培养模式及课程体系研究”（编号GDJY-2014-B-b075），2013年度广东省高等职业教育教学改革立项项目“基于电子商务平台的高职学生创业模式与孵化推动机制研究”（编号20130301065），广东省高职教育商业教学指导委员会2013年课题（编号YSYJZW2013QN04）的研究成果之一。

摘要：为培养高素质技能型人才，探索本科与高职“3+2”分段培养机制。基于国家职业标准设计专本衔接的人才培养课程体系，明确高职、本科工作能力要求和人才培养目标，构建高职、本科有效衔接的职业能力和课程体系，联合培养高端技能型人才。文章以电子商务专业为例，设计了“3+2”分段式专本衔接人才培养课程体系。

关键词 ：国家职业标准；专本衔接；分段培养；课程体系；电子商务专业

引言

高素质创新技能人才的严重短缺是我国经济社会发展的重大瓶颈，本科院校和高职院校合作培养技能型、应用型、复合型和创新型的高级技术技能人才势在必行。教育部《现代职业教育体系建设规划（2014-2020年）》提出：鼓励本科高等学校与示范性高等职业学校通过合作办学、联合培养等方式培养高层次应用技术人才。

1.“3+2”分段式专本衔接人才培养模式

高职与普通本科联合培养模式，有利于回归人才结构的合理性，但是由于高职与普通本科的人才培养目标和人才培养模式存在明显差异，很容易导致高职和普通本科的联合培养较难做到内容上和实质上的对接。专本衔接模式，我国主要有专升本模式、合作培养模式和专本一体化模式3种。研究及实践表明专本一体化分段式培养模式是比较理想的专本衔接模式，目前主要实行的是“3+2”分段式专本衔接人才培养模式。

为了保证“3+2”分段培养计划的实施，两个不同教育层次的教育应该从岗位分析与工作能力要求出发，合理确定人才培养目标，调整课程结构，构建科学的人才培养课程体系，顺利实现衔接，更好的完成人才培养计划。

2、基于国家职业标准的课程体系设计

国家职业标准由国家劳动和社会保障部组织制定，是在职业分类的基础上，根据职业(工种)的活动内容，对从业人员工作能力水平的规范性要求，是从业人员从事职业活动、接受职业教育培训、职业技能鉴定和用人单位录用、使用人员的基本依据。

基于国家职业标准设计专本衔接的课程体系，可以有效避免学习内容的简单重复，避免了教学内容安排上的盲目性和随意性；同时也可以给有特色的学校和有专长的教师提供发挥的空间，有较好的操作性和针对性。

3、基于国家职业标准的电子商务专业“3+2”分段培养课程体系设计

国家劳动和社会保障部2001年颁布《电子商务师国家职业标准》，将电子商务职业分为4个等级：电子商务员（国家职业等级四级）、助理电子商务师（国家职业等级三级）、电子商务师（国家职业等级二级）、高级电子商务师（国家职业等级一级）。

目前电子商务员、助理电子商务师、电子商务师三个级别采用全国统一鉴定考试方式。3个级别的报考资格如表1所示：

*只列举了与学历相关的报考条件

按照报考条件，中职、高职、本科电子商务专业的学生分别可以报考电子商务员、助理电子商务师、电子商务师职业资格。因此我们将高职、本科分段培养的人才培养目标分别对应助理电子商务师和电子商务师的职业资格要求。

与高职相对应的助理电子商务师的工作能力要求主要体现在对从业人员职业技能的应用上，如会使用网络工具、能够制作网页、了解基本的安全技术、能够完成网络信息的采集与处理、会网络信息、能做网络促销、了解电子合同，能完成安全的电子支付。如表2所示。

与本科相对应的电子商务师的工作能力要求高于助理电子商务师，要求在具备助理电子商务师工作能力的基础上，还要能够完成网站功能设计，网站内容实施，会做市场调研，能完成促销策划，会做网络采购，能完成客户服务，为企业选择合适的物流配送系统，能完成网站的运营管理和安全管理，在职业技能的应用上，提出了管理技能的要求。如表3所示。

根据助理电子商务师和电子商务师的工作技能要求，高职电子商务专业主要培养高素质技能型应用型人才，突出基层岗位技能（如网络营销能力、电子商务运营能力、网站维护与管理能力）的培养；本科电子商务专业主要培养高级复合型和创新型人才，突出商务管理能力、创新能力等综合能力的培养。具体见表4。

在具体设置分段培养的课程时，把课程体系分为四大模块，使学生既要有一定的技术专长，又要有较宽的知识和能力覆盖面，包括胜任某个职业岗位所需要的思想品德、职业道德、科学文化基础、职业能力等，尽可能使前后阶段学习内容合理衔接， 并兼顾学生参与更高学历层次的选拔学习，体现“终身学习”的教育理念。分段培养的课程设置、各模块学时及所占比例，见表6。

4、结论

“3+2”分段式专本衔接人才培养课程体系中，专科阶段自成完整体系，符合灵活“出口”原则；本科阶段显现出在专科基础上层次的超越，强化商务管理能力和创新创业能力的培养。两者均以具有较高的职业素养为培养目标，以突出职业性和应用型为出发点和归宿点，更加突出实践教学环节中岗位适应能力、技能应用能力和综合应用能力的培养，形成了以技能培养为主线，由专业知识体系和技能应用实践两个并列并逐步融合的课程体系，实现高职、本科的有效衔接。

参考文献：

[1] 刘松林.现代职业教育体系视域下的专本科衔接研究[J].职教论坛,2013(3).

[2] 邵世光,王月穆.基于国家职业标准的中高职课程衔接策略[J].职教论坛.2012(5).

[3] 徐广舒. 高职与本科土建类专业“3+2”分段培养方案探索[J].职业技术教育,2014(01).

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第3篇：国际商务知识点范文

【关键词】教学改革；翻转课堂教学法；国际企业管理

一、引言

踏入二十一世纪以来，我国为了顺应中国涉外商务的发展和跨国交流活动日渐频繁的需要，为了增强国家竞争力而设立了国际商务这门学科。国际商务专业旨在培养拥护党的方针政策，面向国际市场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。针对国际商务专业要求的特点，我校也相应的为国际商务专业的学生开设国际企业管理这门课程。国际企业管理是一门理论性和专业性都较强的课程，是国际商务专业学生的核心课程，该课程涵盖了企业跨国经营概论与环境分析、国际贸易和国际投资、全球金融环境、国际企业的战略选择以及职能管理等领域的知识。由于它的理论性和专业性都很强，使得仅仅依靠单纯的课堂讲解，很难令到这些一无职业基础二无地域优势，直接从相对闭塞的高中校园里走出来的大学生们，对这门课程能产生强烈的共鸣和认同感，从而大大的削弱了国际商务专业的学生对这门课程的吸收度。为了转变这一局面，提高我校国际商务学生对自身专业的认同感和满意度，提高对国际企业管理这门课程的吸收度，我在国际企业管理这门课程的教学中，引入了翻转课堂这一教学模式。经过一个学期的实践，教学取得了良好的效果。

二、实施翻转课堂式教学法的原因

1.课程教学原因。何谓翻转课堂式教学法，是指学生在家完成知识的学习，而课堂变成了老师学生之间和学生与学生之间互动的场所，包括答疑解惑、知识的运用等，从而达到更好的教育效果。根据我校的课程设置，这门国际企业管理，一个学期的总学时是48课时，按45分钟为一个课时换算成小时的话，这门课程一个学期总共上课的时间是36小时。36个小时如果换算成天数的话，只有1.5天的时间。如果学生单凭在这1.5天时间内的付出就奢望能完全掌握392页课本，满满15章的内容的话，无异于痴人说梦。1.5天的时间能把一本厚392页，里面布满文字和专业术语的课本看完已属不易，更不用说要熟练地掌握里面的知识和技能了。2.学校环境资讯闭塞。一般而言，要想学好跨国企业管理这门课程，除了对书本涉及到的知识点非常熟悉外，还要对本国本地区以及全世界的事情，都要有所涉猎，它要求学生既要有广博的知识，也要有国际的视野和心系天下的胸怀。所以，如何高效合理的利用好这36个小时，就成为学好这门课程的关键了。因为我校地处三线城市的郊外，整个校园环境是相对闭塞和信息不流畅的，周边也没有什么现代的商业公司可供参观学习，所以，结合跨国企业管理理论多实践性强的课程特点，我在本学期的教学中，引入了翻转课堂这一教学模式。3.学校具备良好的上网设施。之所以要引入这种教学模式，主要是结合我校的特点展开的。虽然我校地处三线城市的郊外，对外交通和交流不算便利，但学校给同学们提供了免费和高速的宽带网络，我从讲授的这个国际商务专业的学生那了解到，他们每人在宿舍都至少有一台可以上网的电脑，所以，鉴于可以自由无限量的上网的便利性，我觉得翻转课堂这种教学方法，是非常适合他们的。学生们只要能好好的利用互联网，他们就可以获得海量的学习资源，基本上学生们想要了解的信息，在互联网上都能找到答案。网上的学习资源是不受时间和地域的限制的，学生们只要想学，可以随时随地随手学，所以，制造机会让学生们高效地利用自己的课余时间进行学习，是一种最适宜的教学方式。在具备这些先决条件后，我开始实施我的教学计划。

三、实施翻转课堂式教学法的过程

1.课前的安排。我首先要求每个学生，必须要提前预习每一章的内容，并在看书的过程中，将自己不理解和不了解的知识点，通过互连网和自己上图书馆查找的方式，先把各个知识点搞清楚弄明白，然后上网查看当周在本地、本国和世界范围发生的新闻，利用在本章学到的知识点，结合在网上看到的当周时事，提炼出自己对当周时事的看法，并将这些看法写下来，到课堂上和老师同学们讨论分享。到了上课时间，我先把本次课的重点知识给同学们理一理，然后让学生们就他们在自习过程遇到的不懂的问题提出来，我对学生们的疑问一一做答完毕后，就开始第二论的学习，让学生结合本周的知识点上讲台分享自己对当周时事的看法，学生分享完毕后，就进入问答环节，台下的同学就讲台上同学的观点进行提问和交流想法。2.课中的分享过程。因为时间的关系，做不到每次课都让40几个同学一一上台分享，所以，我要求全部学生一定要在上课的前一天，预先将他们写好的当周时评以电子邮件的方式发给我，我将全部学生的当周时评归纳整理成几大类型，再挑选出每个类型的代表上台分享。在挑选学生上台分享时，尽量让每位学生都能公平的得到轮流上台分享观点的机会。因为上台分享观点，既能锻炼学生们的演讲能力，又能提高他们的专业素养，属于我们培养国际商务专业学生的跨国企业管理能力的一部分，也是国际商务学生必须具备的专业能力。

四、实施翻转课堂式教学法的成果

1.养成了良好的学习习惯，树立了学习信心。据统计，学生们用在跨国企业管理这门课程的课前预习时间，至少都在5个小时以上；而且同学们每次都是带着疑问和交流的心态来上课，所以，他们对上课的态度，已由以前的被动消极变成了现在的积极和满心的期待。他们会通过互联网去关注每天发生在世界各地的时事与新闻，通过对身边时事的点滴关注，逐渐养成了关心天下事的习惯，由于视野的开阔，他们学会了忍耐和等待，学会了积累知识不断的充实自己，渐渐树立起对国际商务这个专业的信心。通过这种教学方式，他们也从每天的时事和同龄人的身上，了解到不同的观点和看法，学会以包容和多元的心态，去理智的看待问题和解决问题。2.增加了学习投入，增进了同学情谊。用这种方式进行授课，不但大大的拓展了学生学习跨国企业管理这门课程的时间，更重要的是，让学生掌握了一种主动学习的方法，让上课变得非但不痛苦，而且是一个开心和收获的过程，还能大大的增进的同学们之间的了解和友谊。不再像以前那样，大家安静的坐在教室里听课，上完课后就各回各宿舍了，平时基本没有交集，也几乎没有班集体活动，同学的关系大多是淡漠和疏离的。当老师在讲台上唾沫横飞的讲理论讲案例，学生坐在下面似懂非懂的听着，因为一没亲身经历过或熟悉这些环境，二没感同身受过这些商务案例。所以，听着这些遥远而又与自己扯不上半点关系的理论和案例，其结果必然是左耳朵进右耳朵出，时间一长，就啥痕迹也没留下了。3.锻炼了学生的职业能力。因为每个同学都要结合当周的知识点，轮流上台分享自己对当周时事的看法和观点，所以，同学们都有了更多的机会进行相互了解，在上台分享的同时，也慢慢锻炼了每个同学的演讲和展示能力，使上台演讲变成是一件快乐而且增强自信的事情。我们知道，国际商务专业的学生，毕业后更多的是从事国际与商务交流等方面的工作，因为工作的性质，要求他们不但要有广博的知识，还要具备善于与人交往和展示的能力。而这种翻转式的课堂教学模式，正是提供给学生这种在做中学的能力，让学生在培养自己主动汲取知识的同时，有意识的提升自己与人交往的能力和国际商务的专业素养。

五、总结

古语云：十年树木，百年树人，只有学生真正掌握了良好的专业素养，他们才能在以后的工作当中，养成良好的职业道德和谋生能力，才能更好的适应这个快速变化的时代，在任何的困难和挫折面前，迅速的调整自己的知识结构和心态，从容面对挑战。这才是接受真正的高等教育后，学生们所习得的一种能力和习惯。而不是坐在教室里，被动消极的接受老师的满堂。现在我们身处在一个快速而多元的社会，如果学生们单凭在课堂上被动接受学到的知识，哪怕你把老师讲的知识都记住了，仍是远远无法满足日后踏入职场，社会对大学生创新及适应能力的需求的。因为知识是分秒都在更新迭代的，唯有自学能力的习得和专业素养的养成，才是具备迎接挑战和出色的完成工作任务的前提。也是21世纪国家对人才的要求和培养的目标。而翻转课堂教学法，就是助力学生腾飞的利器。

【参考文献】

[1]国际商务专业：百度百科

第4篇：国际商务知识点范文

关键词： 教学模式设计 国际商务硕士 国际金融课程 

国际商务硕士的培养目标是应用型、复合型和职业型的高级商务专门人才。而高级国际商务人才应当首先具有开阔的国际视野，精通国际经贸知识并能熟练进行经贸实务操作，擅长国际商务交往。根据全国国际商务学位研究生教育指导委员会的界定，国际商务硕士专业学位的导向是以职业性和实践性为特点，所以其课程教学和学习应采用相对本科或学术硕士不同的教学方法和学习方式。从教师教学角度而言，教学方法包括传统的传递—接受式教学方法和现代教学方法。其中现代教学方法又大致包括：启发教学法或暗示教学法、发现教学法或探究法、案例教学法、播放教学法及建构主义学习环境下的支架式教学法和抛锚式教学法。而从培养学生创新思维、独立性和自主性角度看，学生的学习方式主要有研究性学习、探究性学习和协作学习这三种方式。从上述国际商务硕士的培养目标和特点看，启发式教学方法、案例教学方法及协作学习和探究性学习方式在国际商务硕士课程教与学的过程中可能应用得更为广泛。 

具体到国际金融课程，要想更好地应用上述教学方法和学习方式，从而实现知识和实践的融会贯通，就该课程的具体教学模式设计而言，采用“教师为主导，学生为主体”的模式可能有利于达到培养应用型、复合型和职业性人才的目标。所谓“教师为主导，学生为主体”的教学系统设计模式是传统 “以教为主”模式和建构主义“以学为主”模式的综合。以“以教为主”的模式注重教师教法，以教师“教”为中心，易忽视学生的“学”。而“以学为主”模式正好相反，十分强调学生的“学”，在当前教学情况下实施起来有一定难度。“教师为主导，学生为主体”的模式则可以根据国际金融课程实际教学内容和国际专业硕士这一特殊的教学对象灵活选择教学方法和学习方法。因而，以下基于“教师为主导，学生为主体”的教学系统设计模式探讨国际商务硕士国际金融课程的教学。 

“教师为主导，学生为主体”模式的教学设计过程主要分为以下三步：（1）教学设计的公共基础步骤，包括国际金融教学目标分析、教学对象分析、教学起点确定和教学内容分析；（2）根据第一步的分析结果，灵活选择以教为主或以学为主的模式，并决定其中具体的教学方法和学习模式，以充分发挥教师的主导作用和学生的主动性；（3）对国际金融课程进行教学评价。 

一、国际商务硕士国际金融课程概述 

根据全国国际商务学位研究生教育指导委员会国际商务专业硕士介绍中的相关内容，国际金融课程属于专业必修课。国际商务硕士专业学位所培养的是在企事业单位、社会团体和政府部门中就职的高级商务人员，主要从事跨国经营管理、国际营销、国际投资和国际商务谈判等管理活动。因而，就教学目标而言，教学过程中应注重实践性，让学生掌握国际金融相关概念、工具、程序、方法并能熟练应用到国际商务管理中。 

而从国际商务专业硕士的对象特点看，学生的专业背景较为复杂，包括应届毕业生和有一定工作经验的学生，并且部分学生在本科阶段系统学习过国际金融相关课程有一定的专业基础，而另一部分学生可能专业跨度较大，未曾接受过基础知识的系统教育。为了更好地因材施教，教师事先应对学生的专业背景有一定了解，实现预估教学对象的专业能力。同时可以在课前或第一次课对学生设计调查问卷进行访谈，了解其学习国际金融的动机、需求和学习基础。 

至于国际金融教材的选择，也应与应用型、国际化专门人才的目标相匹配，可以考虑优先选择理论与实践相结合、操作性较强的英文教材，并尽可能采用双语教学。当然，在国际金融教学中采用双语教学的最终目标并不是形成英语的听说读写译等基础语言能力，而是增强学生在国际金融业务中熟练运用专业知识的自信心，培养双语思维能力和国际化视野。 

二、国际商务硕士国际金融课程的教学模式、具体教学方式和学习方法的选择 

鉴于国际商务硕士培养的是国际商务高级管理人才，与学术硕士和本科生有别，国际商务专业硕士国际金融的教学可以立足跨国公司，主要掌握管理一家跨国公司所需要的国际金融知识。依据这一视角，其主要教学内容大致包括：（1）跨国公司所面临的国际金融环境，比如国际货币体系、国际收支及国际金融市场；（2）国际金融的基本金融工具的投资及其风险管理，包括外汇和衍生金融产品的投资和管理；（3）全球化融资及国际贸易融资特殊方式和途径等。 

依据教学内容的不同，可以适当地设计不同的教学模式。比如跨国公司所面临的国际货币体系环境的教学，可以教师为中心，用传统的传递—接受式教学方法为主，结合多媒体的播放演示，穿插对学生的提问和引导。当然其中可以采用其他教学方法作为补充，比如案例教学法，可以利用人民币汇率制度改革案例加深学生对国际货币体系核心内容——汇率制度及其选择的理解。再比如对于跨国公司所面临的外汇风险管理这部分教学内容，可以采用以学为主的教学模式，以学生为中心，进行探究性自主学习和协作学习。教师负责提供案例和辅助资源、设定相关外汇风险情境及进行指导。这里的案例可以来自教材或其他教学资源，也可以考虑邀请校外实际从业人员以讲座形式向学生分享案例。而学生则以教师提供的资源为基础，自主进行分组协作学习，成立不同的虚拟跨国公司，分析特定情境下其所面临的外汇交易风险、经营风险及转移风险，并制定相应的风险管理策略。然后进行小组协作学习成果展示，与其他组进行比较和交流。同时教师对所涉及知识点进行点评，并总结归纳学生的表现。以教为主的模式和以学为主的模式可以融合贯穿于整个国际金融的教学过程中，从而体现“教师为主导，学生为主体”模式的教学设计思想。 

三、国际商务硕士国际金融课程的教学评价 

从国际金融课程的教学评价看，评价主体可以是教师评价和学生评价相结合；从评价方式上看，主要以诊断性评价和形成性评价为主。具体而言，在课前对学生专业背景进行调查即为教师进行的诊断性评价，有助于教师了解学生的国际金融学习准备情况并因材施教。而在整个“教师为主导，学生为主体”模式指导下的具体教学过程中进行的主要是形成性评价，比如教学过程中穿插的教师的提问、学生的案例讨论、学生小组作业的展示交流等。通过上述形成性评价，教师可以及时了解学生学习国际金融的兴趣点和兴趣度及对重点内容的掌握程度，从而随时对教学内容进行相应微调。在进行诊断性评价时，主要采用调查问卷进行访谈的方式，而在形成性评价过程中，则可以设计相关的学生和教师形成性评价用表。比如在对小组学习成果展示进行评价时，除了教师点评之外，还可以让其他小组学生对改组的成果展示进行评价，可以设计评价表让学生就国际金融风险管理内容、风险管理技术及语言表达进行评分。而教师则可以根据学生课堂表现、小组作业等设计综合考评表考查学生的学习效果。 

综上，作为国际商务硕士专业学位的国际金融课程，其教学模式设计应体现专业硕士的培养目标，更强调实践性和学生对国际金融知识的实际应用能力。“教师为主导，学生为主体”模式在国际金融不同知识点的教学过程中可以灵活选择以教为主或以学为主，既能较为充分地体现教师的主导作用，又可以比较充分地发挥学生自主性和创新性。   本文由wWw.DyLw.NeT提供，第一论 文 网专业教育教学论文和以及服务，欢迎光临dYlw.nET

参考文献： 

[1]吴疆.现代教育技术教程（二级）[M].第3版.北京：人民邮电出版社，2009：170-185.

第5篇：国际商务知识点范文

关键词：应用型人才；国际商务谈判；实践性教学

作者简介：沈树明（1982-），男，江苏盐城人，南京理工大学泰州科技学院助教，研究方向：国际商务谈判。

中图分类号：G649.21 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（s）.2012.02.43 文章编号：1672-3309（2012）02-101-02

随着我国高等教育的快速发展，一方面，高等教育已经由精英教育转变为大众教育，社会对人才的需求日益多样化；另一方面，高等教育趋同化现象日益严重，人才培养的特色不明显，培养出的人才不能适应社会用人单位的需要，两者不能实现有效对接。究其原因，笔者认为学生实践应用能力的欠缺是导致用人单位对高校毕业生不满意的主要原因。因此，如何培养满足社会用人单位的需要、服务地区经济和社会发展的应用型人才已经成为我国高等教育尤其是地方应用型本科院校关注的重要问题。

一、应用型人才培养模式的定位

为解决人才培养与需求的结构性矛盾，就要加大应用型人才培养的力度，构建新的应用型人才培养体系。所谓应用型人才是指能将专业知识和技能应用于所从事的专业社会实践的一种专门的人才类型，是熟练掌握社会生产或社会活动一线的基础知识和基本技能，主要从事一线生产的技术或专业人才。对于应用型本科院校培养的人才而言，一方面要具有社会生产一线的基础理论知识，基本的理论基础扎实，另一方面，要熟练掌握生产和社会活动一线的基本技能，动手操作能力强，进入用人单位以后能迅速转变角色，独立承担生产和社会活动一线的工作任务。因此，对人才培养的要求就有别于对学术型、研究型人才的要求，也有别于对高职高专技能型人才的要求。而目前一般本科院校培养出的学生实践动手能力不强，眼高手低是用人单位普遍反映的问题。而高职高专培养出的人才理论基础不扎实，后劲不足也是用人单位普遍反映的一大问题。而应用型本科院校的新建可以有效地缓解这一矛盾，这也为应用型本科院校人才培养的模式提出更高的要求，也为应用型课程传统的教学方法提出严峻的挑战。

二、国际商务谈判教学的现状及不足

随着我国对外开放政策的全面实施，积极参与全球化步伐的加快，与外商交易的机会也日益增多，企业对熟悉商务知识，懂得谈判技巧的人才的需求也逐渐增多。因此很多高校都开设了国际商务谈判这门课程，但由于该课程的特殊性，传统的教学模式已经不能达到该门课程的教学目标，以至于目前高校培养的谈判员并不能满足用人单位的需要。国际商务谈判是来自不同国家或地区的利益主体，为达成某笔交易，就交易的各项条件进行协商的过程，是国际经济活动中不可缺少的一个环节。该门课程是理论与实践相结合的综合性学科，不仅涉及经济学、心理学、行为学、社会学、管理学、逻辑学、数学、语言学、传播学、公共关系学等交叉的内容，而且更强调学生对知识的实际应用能力。这就要求在课堂教学中不仅要向学生讲授谈判的基本知识，而且要想方设法提高学生对已学的相关学科知识的应用能力，全方位培养学生的谈判能力。而我国教师在教学中仍采用传统的以教为中心的“填鸭式”教学方法，教师不仅是课堂的组织者，而且担当着参与者的角色，学生参与的积极性不够，学生学习的兴趣不浓，能力得不到锻炼，从而达不到预期的教学效果。虽然近年来任课教师也在尝试采用案例教学、电影教学法等形式，但学生的实践应用能力还是得不到提高，不能熟练地运用国际商务谈判的技巧与策略。因此，要加强实践性教学在课堂讲授中的运用，重点突出实践性教学。

三、国际商务谈判课程实践性教学方法探索

1、案例分析、角色扮演与专题讨论相结合

在国际商务谈判教学改革与实践中，有不少教师尝试将案例分析、角色扮演与专题讨论这样的实践性教学方法应用于课堂，以此来克服传统的以教师讲授为中心的教学方法的不足，从而来提高学生学习的积极性与主动性，培养学生的团队意识，锻炼学生的分析问题、处理问题的实际应用能力。

例如，在讲授完商务谈判策略与技巧知识点以后，给学生一则关于中日双方机电设备买卖的谈判案例，让同学仔细阅读材料，认真思考，整理思路。然后通过一些激励措施让部分同学分析中日双方在此次谈判过程中运用了哪些策略与技巧，有哪些不足之处需要改进的方面。最后将谈判双方使用的策略与技巧比较一下，并进行综合，由他们作为双方的谈判代表进行实践演练。

又如，笔者在讲授商务谈判开局这一章节时，就商务谈判开局气氛的营造问题就采用了角色扮演的实践教学方式。情景一：甲公司谈判组去乙公司谈判，谈判气氛比较紧张。开始展示介绍产品时，乙方主谈要求甲方将一些数据写到黑板上，甲方主谈走到前面的白板上写，写完后立即回原位，没想到脚下的地板太滑，差点摔倒。甲方人员面露尴尬，而乙方人员窃窃私语。请两位同学分别扮演甲方主谈和乙方主谈。就甲方主谈采取哪些方法利用这个机会营造开局气氛问题进行角色扮演。情景二：一位男推销员上一位女顾客办公室推销帽子，他们素不相识，如何打开局面，给对方留下好感？通过角色扮演，同学们的学习积极性得到了提高，同时也使他们对商务谈判开局气氛营造的方法与技巧有了更深入的了解。

2、模拟商务谈判

模拟谈判一般是以小组的形式来进行。在实际操作过程中，可根据本班级人数规模来确定选择个别同学参与的观摩形式的模拟谈判或让所有的同学都参与的竞技式的模拟谈判。首先，谈判小组的规模不宜过大，根据小组成员的个性及特长进行分工，确定组长、主谈、商务人员、技术人员、法律人员等角色。其次，确定谈判的内容，如一般的商品贸易、合资企业的谈判、技术转让的谈判、合同谈判、租赁谈判等，每组选择不同的主题及贴近实际生活的谈判背景。再次，制定商务谈判方案，通过商务谈判前的准备这一章节知识点的学习，尽可能多地收集对方信息，制定谈判方案。最后，正式的模拟商务谈判活动，双方以谈判方案为指导进行模拟谈判。在进行模拟谈判时任课教师可邀请教研室的其他教师担任评委，任课教师要注意谈判进程的控制并记录谈判过程中出现的问题，在以后的总结中针对这些问题和同学们共同讨论解决这些问题的办法。

模拟谈判结束后还要进行评定与总结。这部分可由学生自评与教师参评相结合的方式来进行。其中，学生自评应反映谈判中出现的问题、谈判的经验及体会。教师的综合点评应包括书面资料和综合表现两个方面的内容。书面资料包括背景资料、谈判方案、书面合同、谈判记录等资料。综合表现主要包括个人谈判能力、应变能力、团队协调组织能力、商务礼仪运用能力、商务谈判策略与技巧的应用能力等。

四、国际商务谈判课程实践性教学应注意的问题

1、科学合理地设置课程

首先，要合理安排课时，在保证一定理论课时的基础上，增加对实践教学课时的安排，或者单独设置谈判实践的课程，以提高学生的实际操作能力。其次，对于国际经济与贸易专业的学生实施小班授课，以便安排模拟谈判与课堂讨论，以期更好地组织课程，达到教学效果。最后，注意其他相关课程的设置与衔接。国际商务谈判课程涉及面较广，没有一个章节是离开其他学科而单独存在的，甚至在有些章节还要用到多学科的知识。如在报价阶段，除了要掌握报价策略，还要掌握产品的市场行情、各国的税收政策、运输费用、汇率、支付方式、风俗习惯等。这就要注意该门课程与国际贸易、国际商法、市场营销、市场行情、国际金融、国际结算等课程的衔接问题。

2、提高教师自身的综合水平

实践性教学方法与模式的特殊性要求教师克服思想的僵化，体现教师的“激发”与“引导”的核心地位，有意识地培养学生的创新和实际操作能力。这就要求教师的知识面必须广、触类旁通，而且对教师的创新意识、进取精神等提出更高的要求。一方面，教师必须熟练地掌握该门课程的基本框架、基本内容、内在联系、重难点，融会贯通；同时，要掌握其他相关专业知识。另一方面，要提高自身的实际操作能力。可以通过高校定期组织教师外出培训或进修、参加学术会议、允许教师挂职到企业锻炼、邀请具有涉外商务谈判实战经验的人员指导等各种形式来提高教师的实践能力。

3、注重考核方式的实践性

传统的考核方式过于简单，一般通过卷面形式的方式进行考核，学生更多的采用考前突击复习、死记硬背来应付考试。这种考核形式无法达到检测学生掌握所学知识、并将所学知识运用到实际的应用能力的目的。可以采用综合的考核手段来进行测评，如笔者在教学实践中将最终成绩分为平时成绩（30%）+期末成绩（70%），其中平时成绩由出勤（30%）、平时作业（30%）、课堂表现（40%）构成，期末成绩由模拟谈判（50%）、案例分析（50%）构成，重点突出实训考核，从而引起学生对实际应用能力培养的重视。

参考文献：

[1] 纪宝成.应用型人才培养体系[EB/DL].tech.省略，2006-06-23 11:26:28．

[2] 李桂霞、钟建珍、王立虹． 构建应用型人才培养模式的探索[J]．教育与职业，2005（20）．

[3] 王淑贤.商务谈判理论与实务[M].经济管理出版社，2003.

第6篇：国际商务知识点范文

关键词：《国际商务谈判》课程；教学；改革

国际商务谈判是国内商务谈判的延伸，是国际商务活动的重要组成部分。随着经济全球化的发展，我国各类企业参与的国际商务活动与日俱增，商务谈判人才成为最急需的一类人才。因此，对《国际商务谈判》课程的教学方法进行改革和探索，提升教学质量，具有重大的现实意义。

一、《国际商务谈判》教学改革的必要性

随着商务谈判在涉外经济领域中的运用不断得到加强，《国际商务谈判》在国际经贸类专业的基础课地位不断得到确认和提升，但就该课程的教学工作来说仍然存在一些明显值得探索和改进的地方。“教师主导课堂”的教学方式使学生对国际商务谈判的学习往往始于课堂，止于课堂，完全背离了该门课程的应用性和实践性要求；以期末的统一笔试作为主要的考核方式和成绩来源，不能全面考查学生的学习效果，不利于教学目标的实现；由于教学时间较紧，教学质量和教学任务常常出现冲突。所以，对《国际商务谈判》进行教学改革势在必行。

二、《国际商务谈判》教学改革目标

《国际商务谈判》课程教学改革是实现素质教育的必经途径，必须以提高教育质量为目标，切实解决教学中存在的实际问题。该课程通过教学改革，应实现以下目标：（1）进一步充实和完善教学案例的采集、编写、使用分析，初步形成案例教学库，增加案例教学的数量，提高案例教学的质量；（2）初步形成课堂教学与课后继续学习的联动机制，尤其重视创造机会让学生到谈判现场进行实际观摩，或亲自参与到谈判中去，积累实战经验；（3）加强教学方法的趣味性、生动性、启发性，增加课堂的吸引力，更好地为教学内容服务，保证课堂教学效果；（4）针对该门专业的培养要求，结合学生的英语基础，在教学中加强英语的使用，切实提高学生的英文交际能力。

三、《国际商务谈判》教学改革主要措施

（一）教学目标改革

本课程以英语和汉语两种语言为教学媒介，以“全球化思考经济管理”为基点，旨在帮助学生在英语环境中学习和掌握国际商务谈判的基本理论与概念。本课程以培养“双语、双能、高素质、复合型”人才为宗旨，以提高学生专业技能与外语能力为价值取向，通过中英文双语授课、答疑和学生用英语完成作业和考试等教学形式，使学生“零距离”接触当代国际商务谈判领域的理论成果和实践、惯例，在最短时间内掌握与国际接轨的专业系统知识， 熟悉学科的未来发展动向。通过本课程的学习，使学生能够熟练运用两种语言进行学科交流，培养既有谈判理论基础又懂谈判实践的人才，同时，在教学中高度重视锻炼学生的谈判能力，培养学生的创造性思维，并将这一目标细化到每一章节的内容中。

（二）教学内容改革

1.根据“战略决定战术，战略指导战术”的传统思想，在教学内容安排上注意让学生掌握常见的谈判战略和谈判技巧。考虑到沟通是谈判成功的一个关键因素，还必须让学生学会良好的沟通技巧。

2.除了传统的教学内容外，教师必须与时俱进，对教学内容进行及时更新、补充。wto是全球最大的多边贸易体制，是当今世界处理贸易问题的主要国际组织，其基本职能是制定和监督执行多边贸易规则、组织多边贸易谈判、解决成员间的贸易争端，因此wto 的贸易体制和贸易规则必须纳入《国际商务谈判的》教学内容。除此之外，我国经常在国际贸易中遭遇外国提起反倾销起诉，因此，学生也必须对倾销与反倾销等这类问题加强熟悉和了解；跨文化差异对国际贸易和国际商务谈判均具有重要影响，在《国际商务谈判》的教学改革中，必须重视学习各国之间的文化差异，为此，可让学生收集和模拟世界主要贸易国家和中国主要贸易伙伴的文化习俗、法律环境、商业游戏规则等，从而降低在未来的国际商务谈判活动中由于文化差异而导致文化冲突的风险[3]。

(三)教学方法改革

教学方法是教学过程的重要组成部分，直接关系到教学工作的成败，所以教学方法是否恰当，就成为能否实现教学目的、完成教学任务的关键。结合国际商务谈判的课程特点，必须采用多元化的教学方式。

1.课前：布置预习任务，要求学生阅读相关知识点的参考书目、英文资料或拟采用的案例并准备专题发言和讨论。

2.课中：增加由学生主导的课堂时间，具体包括：每次上课的前10分钟，让学生对课前准备好的专题进行发言和讨论；分小组每两周进行一次模拟谈判；专题讨论经典谈判案例或时下热点事例，总结经验教训，拓展视野，提升谈判高度。

3.课后：（1）公开任课教师的电话号码、电子邮箱、qq号码等联系方式，为学生与教师课后交流提供机会；组建谈判团队，布置谈判任务，对完成情况进行考核，并将结果计入最终成绩。（2）积极创造机会，轮流安排学习小组参与谈判现场进行实际观摩，或亲自参与谈判实践，提高实践教学的比例；与企业界保持密切联系，每月邀请优秀谈判人士举办专题讲座。

4.考核方式改革。科学的考核方式能够有效地考查学生的学习效果，促进学生创新能力的发展，提高教学质量。在教学改革中，教师应改变过去一次性闭卷考试为多种考核方式相结合来考察学生的学习情况，例如：将平常的课堂参与表现情况纳入考核范围，将课后作业的完成情况纳入考核范围，对具有突出谈判实践能力的学生进行表彰，期末考试采取口试与笔试相结合来进行考核等办法。

（四）教材改革与建设

该课程目前国内唯一的英文原版教材为中国人民大学出版社出版的《国际商务谈判——理论案例分析与实践》，白远著。该教材是“21世纪国际经济与贸易系列教材”之一，为培养既有理论基础又懂谈判实践的高素质人才以应中国入世对商务谈判人才的急需而建设。除此之外还有其他一些中文版教材。总的来看，现行教材有诸多不足之处，如理论知识的系统性不强，内容较散；如案例的切合性插入做得不到位；如案例陈旧，缺乏针对性，没有相关的音像教学资料等[4]。

鉴于此，必须积极改革和建设现行教材，首先要多方搜集和借鉴，在现用的英文原版教材的基础上对之进行改进，完善内容体系。辅助材料也需要搜集和整理，以给教师的教学和学生的学习提供丰富的参考素材。此外，不断改进和完善立体化教材、教辅材料（电子教案、多媒体课件、网络课件等）的编写工作。

四、《国际商务谈判》教学改革配套措施

（一）加强师资培养，提高任课教师的理论素质与教学水平

学校和学院要积极鼓励教师在职深造，如支持教师攻读更高一级学位；鼓励教师到海外高校进修或担任访问学者，鼓励并帮助青年教师申报并承担各类课题；安排教学时间长、教学经验丰富的教师指导教学时间短、教学经验不足的青年教师，以便让青年教师尽快适应和熟悉高校的教学、科研工作，缩短自己摸索的周期；鼓励、支持青年教师参加高层次、高级别的学术会议，尤其是到成熟市场经济国家参加学术研讨会等。除此之外，学校和学院还应积极引进人才，如海外大学毕业的优秀人才，因为他们懂得一定的谈判知识，同时具有熟练的英语表达能力；也可以邀请企业界优秀的谈判精英为教师开设讲座，开阔他们的视野。

（二）改进课外教学环境，促进学生自主学习

1.推荐编撰较好的国际商务谈判教材供学生参阅，提高他们对相关理论知识全面深入的掌握；图书馆与资料室应积极增订大量相关的杂志，如《企业家》、《商界》、《销售与市场》等，供学生与老师借阅；搜集相关音像材料，针对相关的教学内容，安排课外时间进行播放和讲解分析[5]。

2.在学院网站上开辟学科资源项目，罗列专题资料索引和目录，提供多样的材料供学生学习参考；提高学院多媒体网络教室的使用效率，运用现代化的教学手段开展教学活动，通过电子邮件、电子聊天室等多种途径与学生进行沟通和交流；制作多媒体课件，生动形象地向学生展示授课内容。

（三）加强教学管理，提高教学质量

学院与教研室必须定期组织教学研究活动，组织检查或抽查教师的教案，抽查督导教师讲课，探讨教学方法和手段，严格《国际商务谈判》双语教学的质量管理和监督，以此保证教学质量的提高。

五、《国际商务谈判》教学改革展望

（一）让学生进行更多的课前、课中以及课后的主动学习，更好地体现国际商务谈判的实践性与应用性

首先，克服现行教学经费普遍不足的问题，为学生提供近距离地学习商务谈判经验的机会，或邀请商务谈判精英为学生讲授谈判经验和进行谈判示范；其次，与社会和企业进行良好沟通和接洽，让他们积极参与大学课堂，为大学生开放谈判视频和讲座，增加学生实习、见习的机会，履行他们的社会公民责任[6]。

（二）在有限的教学时间里，让学生既掌握专业知识又提高国际商务谈判中的英文会话能力

国际商务谈判需要学生掌握专业的谈判知识，模拟和积累谈判实践与经验，同时它还要求学生掌握比较熟练的商务英语表达能力。如果学生不具备英文会话能力，就等于在未来的国际商务谈判活动中缺少基本工具和手段。解决这个问题首先涉及到选用商务谈判英文版教材问题；其次是为学生提供适当的英文练习环境，因为上课时间有限，而企业和社会就算能提供一定的观摩和演练机会，但大多都采用中文进行，很少采用英语，这就对学生练习英文谈判能力造成了很大的困难。

参考文献：

[1] 白远.国际商务谈判（英文版）[m].北京：中国人民大学出版社，2005.

[2] 白远.国际商务谈判（中文版）[m].北京：中国人民大学出版社，2002.

[3] 戴维a 拉客斯，詹姆斯k 西本斯.谈判[m].北京：机械工业出版社，2004.

[4] 潘肖珏，谢承志.商务谈判与沟通技巧[m].上海：复旦大学出版社，2004.

第7篇：国际商务知识点范文

随着改革开放的深入发展与经济全球化的形成，社会对从事国际商务活动的外语人才需求越来越高，这对高职应用德语专业的教学工作提出了新要求。

根据社会需求，商务德语教学目标定位为：培养能以德语为工作语言，在外贸、外企和外事等领域从事管理与服务工作的高素质技能型人才，如涉外商务经理助理、市场助理、销售助理、行政助理、总裁助理以及外贸业务员、外贸单证员、报关员、涉外文秘、德语翻译等。这些岗位需要毕业生具备扎实的德语语言知识基础、必要的国际商务知识和商务文化知识，要求学生掌握运用德语熟练开展商务活动的交际能力和初步解决国际商务领域具体问题的能力。如何调整教学思路，更好地实现这门课的教学目标，是我们要研究的一个重要课题。

二、商务德语技能型人才的培养途径

（一）科学设置教学内容。高职商务德语的课程设置应贯彻“使用为主，够用为度，应用为目的”的指导方针，人才培养模式为：语言交际能力+商务操作能力+文化交流能力。因此，我们第一学年的课程设置以德语语言基础知识学习为重点，着重培养听说能力，同时兼修德国基本国情，以培养学生的德语综合素养；第二学年同时开设商务德语、商贸德语写作、国际贸易，商务单证等专业必修课程，重点学习商务德语基础知识及商务实践技能；第三学年以技能实践为中心，开展一系列的商务实操活动。商务德语课程教学中传授的国际商务知识都是从事相关业务必备的，因此知识点的组合要经过科学选择，在有限的商务德语课时内，最大限度使学生掌握必不可少的商务知识，如国际贸易流程的各个环节（询价、报价、议价、订货、供货、结算、装运、索赔等）及国际会展、国际营销等涉外商务知识。

（二）改变教学模式。商务德语这门课实践性很强，其目的就是要求学习者将来能在真实的商务环境中能将德语这门工作语言运用自如。为此，商务德语教师必须改革传统的“以教材为中心”、“以教师为中心”的教学模式，充分利用现代化多媒体技术，在教学中创设仿真的商务情景，设计有意义的商务任务，使学生能在教师的指导和启发下，积极主动地参与到课堂中来，使其真正成为课堂的中心，给学生足够的时间练习并展示所学技能，以提高他们在商务工作中运用德语交际、处理问题和专业技能的综合素质和能力。

（三）突出实践环节。商务德语课程具有相当强的实践性和操作性，因此应建立与职业技能相适应的实践教学体系。在校学生由于缺乏亲身经历，很难从课本转变到真实的工作情景，一旦踏入实际工作，就不懂如何运用，造成专业知识与职业技能脱节。所以在课堂教学中要依据具体教学内容，在课堂中合理设计商务情景，包括公司办公室、银行、海关、商务接待等等，把贸易商务活动系统地串联起来，以德语为媒介，以交际为目的，让学生在仿真商务情境中学习和运用知识，从事商务活动。这种训练在增强学生德语运用能力的同时，也提高了从事国际商务活动的交际能力。除了课堂实训环节，课外实训也必不可少。每学期由德语教研室负责开展口语技能比赛，突出职业技能特点。这样既丰富了学生的课余生活，又使学生在活动过程中提高了专业水平。

（四）加强商务文化知识教学。面对世界经济全球化的发展，外语教育的目标也必须进行调整，只有培养具有跨文化交际思维和能力的商务人才，了解不同国家的价值观念、文化背景、法律意识、思维方式，才能克服国家、民族之间沟通时在语言模式、文化修养、利益意识等方面存在的差异，进而开展有效恰当的贸易沟通。因此，在商务德语教学中，教师要有意识地培养学生尽可能拓宽文化知识，采用灵活多变的授课形式，了解德语国家历史及文化背景，使学生不但在语言技巧使用方面得到锻炼，也在文化素养、文化差异的理解等方面得以提高。这样才可以避免造成误解，达成良好的人际关系，顺利进行国际商务活动，培养出符合新时代要求的国际商务复合型人才。教师可以通过阅读材料、视频等方法让学生对德语国家商务文化有所了解，并在实践环节有意识地指导学生按照所学规范、礼仪进行演练。也可在德语角等课外活动中邀请外教参与模拟商贸活动，让学生更加深刻地认识与德语国家贸易往来所应谨记的文化风俗和各种商务交际技巧。

（五）培养双师型师资。高水平教学群体是保持优质外语教学水平的重要因素。没有合格的教师队伍，难以造就合格的人才。目前我专业商务德语教师都是纯语言专业出身，语言功底扎实，但不懂商务，在教学中他们尽管可以用德语讲解，但往往对专业知识讲解不透彻，无法把实践和理论相结合，进而组织有效的课堂讨论。最重要的是，教师还应具备较强的实践能力，从而能够有效指导学生进行实际操作，并给予客观正确的评价和修正意见。因此，学校应该制定一些优惠政策鼓励教师们到相关企业去参加挂职锻炼，丰富他们的实践经历，培养一批双师型的优秀教师队伍，使他们既具备扎实的基础理论知识和较高的教学水平，又具有较强的专业实践能力和丰富的实际工作经验。

第8篇：国际商务知识点范文

论文摘要:国际贸易实务是一门研究国际商品交换或买卖的作业过程的学科，具有很强的步外性和实践性。根据高职院校的的特点，提出了国际贸易实务课程实行双语教学的必要性，实施的步骤，及实施双语教学需要解决的若干问题，有助于高职院校在涉外类专业开展双语教学。

为了培养和造就一大批具有国际视野，既精通外经贸理论知识，掌握外经贸技能，又熟练掌握国际通用语言，能积极有效地参与国际竞争与合作的高素质、应用型、复合型国际商务人才，一些高职院校已经开始在涉外类专业进行双语教学的尝试和探索，并取得了不小的成效。而在一些高职院校大部分的课程设置上仍旧沿袭着专业课与外语课相脱节的老路子。国际贸易实务是国际商务专业、商务英语专业的核心课程之一。它是一门研究国际商品交换或买卖的作业过程的学科，具有很强的涉外性和实践性。为了贯彻高只院校“学以致用，服务社会”的办学理念，国际贸易实务课程的双语教学势在必行。

一、国际贸易实务课程实行双语教学的必要性

(一)实现高职院校培养创新型、应用型外语人才的办学理念的需要

随着经济全球化进程的加速，国际交流将会越来越频繁，对精通外经贸理论知识，掌握外经贸技能，又熟练掌握国际通用语言的人才的需求也将日趋旺盛。同时，通过与毕业生所在实习或工作单位广泛、深入的接触，了解到大多数外贸企业需要的是既有较强的英语语言综合运用能力、交际能力，又能熟练地应用经贸专业知识和技能的复合型人才。在这样的现实背景下，我院提出了创新的应用型人才的概念，有两方面的含义，一是培养能用外语从事某种职业的应用型创新人才;二是培养具有良好的专业能力和职业素质，又具有外语特长的应用型创新人才。笔者在教学实践中发现:在课程设置中普遍存在着专业课与外语课相脱节的现象，即商贸类专业在专业课的讲授中绝大多数教师采用汉语教学，采用英语教学一般仅局限于公共基础英语课，使得商贸类学生虽然具备扎实的专业知识但不具备运用英语参与国际商务活动的能力，或者是商务英语专业的学生具备较强的英语听、说、读、写能力但不具备基本的商务专业知识。这种课程设置与我院提出的培养创新的应用型(外语)人才的办学理念是相冲突的，因此在国际贸易实务课程中采用双语教学，是解决此矛盾的有效途径之一。

(二)符合课程所处地位和自身特点的需要

首先，国际贸易实务是国际商务专业、商务英语专业的核心课程之一，商贸类许多专业例如市场营销、国际物流、报关、日语等涉外性较强的专业也把国际贸易实务定义为专业必修课程，开设双语教学的目标不仅仅是为了某一个专业，而是以某个专业为起点向全院所有专业辐射。选择国际贸易实务课程作为双语教学的切人点，有利于双语教学向商贸类其他专业进而向全院所有专业全面展开。

其次，国际贸易实务是一门涉外性和实践性很强的课程，非常适合开展双语教学。该课程的主要内容涉及国际货物贸易进出口业务知识，如国际贸易合同条款、进出口业务流程、国际贸易方式、外贸业务恰谈、货物的国际运输、国际货运保险、国际货款的结算、对外贸易纠纷的处理等多项国际经济活动，涉外性很强。其中所涉及的合同条款、信用证结算、单据、函电等知识都是英文的。学生要掌握这些知识，就必须在英语环境下进行读、写、做的训练，这就决定了该课程不可能在纯中文的环境下讲授，否则无法实现该课程的教学目标。

(三)符合学生自身需求的需要

双语教学是学生所盼。当前大学英语教学的弊端是:学生的“读”、“写”能力强，而“听”、“说”能力弱;“聋子英语”、“哑巴英语”现象普遍;考试做题能力强，而表达交流能力弱。面临巨大就业压力的国际贸易专业学生同样也意识到这些问题的严重性，期盼有良好的英语环境来真正“用”英语。笔者曾经对任教的08级国际商务专业的60位学生作了一次匿名形式的问卷调查，在问及学生对国际贸易实务这门课程实行双语教学的态度时，有48位学生表示赞同，有12位学生表示居中的态度，而没有一位学生表示反对。从而证明采用双语教学真正地满足学生的期盼。

二、国际贸易实务课程实施双语教学的步骤

(一)明确双语教学的教学目标

在双语教学的过程中，要明确专业课的双语教学不同于大学英语等公共英语课教学，语言只是工具，不是目标。双语教学的目标应该是通过外语这种工具使学生掌握系统的外贸业务流程专业知识的同时形成英语的听说读写译等语言能力。因此，教师在教学过程中不能从学习语言的角度而应该从外贸各流程之间的逻辑关系的角度来解释和翻译概念、知识。

(二)选择适合有效的教学方法

目前，西方国家学术界与教育界把双语教学方法划分为以下几种主要类型:沉浸式(immersion)，指完全使用外语进行学科知识教学;保持式(main-ten-ante)，指一些学科使用母语教学，另一些学科使用外语教学;过渡式(transitional)，指在开始阶段部分或全部使用母语教学，之后逐步过渡到全部使用外语教学;双重式(two-way)，指同时使用母语与外语进行教学，在教学过程中两种教学语言并。从高职院校的师资队伍和学生外语水平来看，采用“双重式”比较符合高职师生的现状。同时采用两种教学语言，可以根据不同章节的实际情况适当调整两种语言的比例。例如“贸易术语”这一节，由于概念较抽象，理论性较强，在授课过程中宜增加中文的比例。“合同磋商、信用证”等章节，在实际业务中就以英文的形式出现的，则可以完全以英文的方式来讲授。鉴于双语教学的复杂性和课程本身的实践性，仅凭教师讲授是不够的，在课堂上应提供让学生自己练习的机会。如在“合同磋商”这一章节，在讲授完知识点后，就必须要求学生亲自撰写对外磋商的英文信函。对于知识点.教师可用英文加中文来进行讲授，对于习题的选择，同样也可以采用英文加中文的方式，由刘文广先生主编，高教出版社出版的中文版《国际贸易实务》教材所附的习题，有词汇、句子翻译题，计算题、操作题等，就是根据英文和中文来进行编写的，非常适合采用双语教学的学生使用。

(三)采用多样化的教学手段

除了采用多媒体课件、引进英文原声的经贸方面的视听材料等现代化教学手段之外，还可以采用国际贸易模拟软件和单证操作来提高学生的学习兴趣，通过软件，学生可以模拟国际货物合同中的卖方和买方米完成一笔国际买卖业务和完成全套外贸单据的制作。学生在自己动手模拟操作的环境下可以很快速的掌握所教授的课堂知识。在课时的安排上，如果要保证总课时不变，可以通过减少部分的理论课时来增加学生的模拟训练部分。或者可以在学期期末以专周的方式来进行模拟训练。通过各种丰富的教学手段，学生自己动手操作的方式可以有效的降低双语教学的难度。

三、国际贸易实务课程实施双语教学需要解决的几个问题

(一)双语教学的师资问题

进行双语教学最基本的条件就是具有能进行双语教学的合格师资。首先，要求师资队伍有较扎实的专业理论和实务知识，师资团队要熟悉所在领域的基本理论及其在实践中的基本做法和程序，使课堂讲授的知识与企业中的做法保持一致。其次，要求师资队伍具有较强的英语基础，特别是英语的口语表达，具备运用英语深人浅出地解释和阐述所在领域的专业知识的能力。但现实的情况是能达到要求的教师不多，专业课教师虽然教学经验丰富但由于英语水平有限，因此不能胜任双语教学的要求，外语系的教师虽然英语表达能力较强但是专业知识和业务实践能力都有待加强，也不能胜任双语教学的要求。因此，必须加大师资队伍建设力度。

从教师队伍中选拔双语教师，在具有较高专业水平且外语能力较为突出的中青年教师中选拔双语教师并进行重点培养。支持、鼓励教师走出去进行注重经验的横向交流，为教师参加国际、国内的双语研讨会创造机会，提供经费保障以拓宽教师的视野和思路。有条件的话还可以选派教师骨干、中青年教师到国外高校脱产学习国际商务理论知识和专业英语知识。

采取特殊待遇和倾斜性政策鼓励具备条件的教师和引进优秀师资，学校在工作量计算上，对双语教学教师的付出应给予认可和补偿;在政策上应对于采用双语进行教学的教师采取鼓励措施。如双倍课酬、减少基本工作量、在教师的职称评定、绩效考核上采取政策的倾斜，以鼓励教师从事双语教学的积极性，同时也有利于优秀师资的引进。

(二)学生的畏难情绪及英语水平问题

高职院校学生英语基础薄弱的现实将是阻碍双语教学顺利进行的最大的障碍，学生能否在双语的环境中掌握专业知识关系到双语教学的成败及成为能否将双语教学继续实施下去的关键性因素。笔者在与学生交流中了解到，一部分英语基础较好的学生对双语教学的方式表示欢迎，而一些英语水平较差的则表现出了畏难甚至抵触情绪。针对这个问题，除了采用两种教学语言之外，一方面应在公共外语的教学中重视学生听、说、读、写的英语综合能力;另一方面课考虑在开设国际贸易实务双语课程之前开设一些专业英语知识类的课程，比如商务英语、商务英语阅读、商务英语口语等课程。

(三)双语教材的选用问题

第9篇：国际商务知识点范文

【关键词】教学实践改革 案例教学 互动性 外贸模拟软件

国际贸易实务不仅是国际经济与贸易专业的核心课程之一,也是一门实践性很强的课程。对于将来从事国际商务方向工作的人士而言,这门课程是必修课。从这个意义上讲,国际贸易实务的重要性无庸置疑。高校国际经济与贸易专业的培养目标就是要培养掌握国际贸易的基本知识与基本技能、熟悉通行的国际贸易规则和惯例、能从事涉外经济工作的应用型人才。

一、国际贸易实务教学中存在的问题

1、理论与实践脱节。在课堂上学到的专业知识,很容易过时。尤其面对互联网的普及和知识爆炸,国际贸易实务的业务不断更新,知识老化速度快,教科书和理论知识赶不上实际业务的发展。当几年后学生毕业投入到企业中工作时,会发现当初在教室学的知识与实际操作脱节。

2、教学方法比较单一。传统的课程由于理论偏多的关系,老师按课本传授知识,学生记笔记,然后通过解题的方式获得学习情况的反馈,最后通过试卷考核知识的掌握程度,这也是高校中的主要授课方式。如果也按这种照本宣科的方法来教授国际贸易实务这门课程,不仅学生积极性不高,而且不能学到实践技能。如今针对国际贸易实务这门课程,开展得比较好的教学方法是理论教学加软件教学。总体来说,教学方法存在着单一的问题。

二、国际贸易实务课程的特点

国际贸易理论和国际贸易实务作为国际经济学的一个分支,都是国际经济与贸易专业学生的专业核心课程。与前者不同,国际贸易实务几乎完全不存在理论方面的知识,没有经济模型、数学公式与经济学定理。但国际贸易实务有它自己的特点,并体现在务实性和综合性上。

1、务实性。在国际贸易实务领域中,最有发言权的专家,不是做经济理论研究的学者,而是从事外贸多年的业务员。课堂上告诉学生的是外贸具体的操作方法,当他们毕业面临国际商务相关职务的面试时,考官也会问他们贸易实务相关的常识,而不是理论方面的。与这个领域相关的资格考试,也几乎与贸易实务相关,如报关员、报检员、物流师、货代、国际商务师等等。国际贸易实务这门课程,可以给将来从事外贸行业的学生最全面、最务实的理念和具体操作方法。

2、综合性。与外国人进行商务磋商,发函电,打电话,甚至面对面谈判时都需要用到他国语言,一项业务中所有的单据、票据也书写成英文。这就要求从事外贸的人员至少掌握一门外语。大多数情况下是英语,至少也要熟练掌握外贸领域中常用的专业词汇。

从事货代、物流方面的工作,装箱是其中一个比较重要的技能。从事跟单方面的工作,计算换汇成本、利润率、运费、保险费、折扣、佣金、退税和报价等都需要与数字打交道。

正因为外贸涉及到许多环节,每一个环节都涉及到一个领域的知识。比如交易磋商阶段需要了解国际商务谈判的基本知识;将货物从一个国家运到另一个国家时,需要运用到运输学知识;为货物投保需要用到保险学知识;对货物的支付又涉及到国际结算。在国际上也有买方和卖方共同遵守的国际贸易惯例,像国际商法和UCP600。各个国家有自己的海关政策,像关税政策和非关税政策等等。因此,国际贸易实务是一门综合性很强的学科。

三、对国际贸易实务教学方法的建议

结合国际贸易实务课程的上述两个特点,以及笔者心得体会,本文认为要若提高学生的综合业务操作能力,在教学过程中必须做到以下几点。

1、其他专业基础课程的培养。国际贸易理论、商务英语口语、外贸英语函电与国际贸易实务都有密不可分的联系。以前学过的理论知识,现在要用到实际业务中去。写邮件、制作单据对于一名外贸业务员来说是必须掌握的。因为业务员会整天跟大量单据打交道,每天面对的就是全英文单据,而审单审证又特别重要,这关系到发货后能不能收到货款。因此,这些课程的学习,都是为做业务进行的准备。

如今互联网的普及给国际贸易实际业务的各个环节带来了便利和高效率,另一方面也要求将来从事该行业的学生必须具备较高的计算机操作技能。计算机基础知识、电子商务和Internet网络等课程也很重要。

2、大量引入案例。可以从两个方面引入案例。一是用于讲解知识点。案例外贸就是实际业务本身,学生将来从事的也无非是这样一些事情。教材中出现的外贸专用术语,比如FOB、FAQ、溢短装条款等等,按照书本上的说法理解起来比较抽象,所以一定要用大量实例解释基本概念,并告诉他们在业务中如何运用这些概念。使理论教学和实践紧紧相连。二是通过案例考查学生掌握知识的程度。国际贸易实务的案例相当多,大部分集中在贸易术语、结算方式以及交易磋商环节,或者将几个知识点结合起来。有些精典案例,老师们在课堂上也常常列举。对于如何解决案例,也可以有发挥的空间,不一定完全照搬参考答案。例如:某月20日,我方F公司向老客户G公司发盘:“可供一级红枣100公吨,每公吨500美元CIF安特卫普,适合海运包装。定约后即装船,不可撤销即期信用证付款,请速复电。”G立即电复:“你20日电我方接受,用麻袋装,内加一层塑料袋。”由于F公司一时没有麻袋,故立即回电:“布包装内加一层塑料袋。”回电后,G未予答复,F便着手备货。之后在F公司去电催请G公司开立信用证时,G以合同根本没有成立为由拒绝,于是发生争议。问:合同是否成立?为什么?

参考答案:我方发盘,对方电复“接受”,但更改了发盘中的包装条件,属非实质性变更,然而由于我方立即回电对该非实质性变更又提出变更,即表示了反对,故不能构成接受而仍然构成还盘。那么,既然对方的“接受”并非有效接受,是否就至此可以定论合同没有成立呢?回答也是否定的。因为合同虽不能由我方发盘经对方接受而成立,却可以由我方接受对方的发盘来达成。而对方的发盘即是其还盘,因之具备发盘的要件;受盘人特定、内容确定且表明受其约束;我方的接受即是我方的回电,虽更改了对方发盘的包装条件,但属于非实质性变更,且对方未予答复即并未表示反对,故构成有效接受,使得合同成立。

以个人观点,案例中“适合海运包装”究竟是什么包装,不明确。如果就是“麻袋装,内加一层塑料袋”,则G的回复视为接受。如果跟F发盘中的包装不一样,则是还盘。在课堂上,老师可以跟学生讨论讨论案例所有可能的解决方案,对于拓宽思维很有帮助。

3、与学生互动。任何一门课程,与学生的互动都必不可少。尤其是这样一门注重于实际操作的课程,必须在课堂上就让学生有做外贸的体验。所以一定要准备大量实际中会碰到的问题,看学生如何灵活处理。处理方法也许不止一个,根据不同情况,可以有不同的解决方法,最好把全部可能性都列举出来。

根据国际贸易实务本身的特殊性,可以让学生模拟演出。比如交易磋商,可以让学生分组扮演出口商与进口商,通过商务谈判来确定最终交易条件。以此增加学生参与次数与人数,提高学生学习的兴趣与热情。

4、引入外贸模拟软件。经过整个业务流程的训练,学生不仅对前面学过的理论知识有了更深刻的理解,而且有了如何做一笔外贸业务的完整思路,基本掌握了如何与外商进行业务往来,尤其是对于对外报价、交易磋商、订立合同、审核信用证、制单结算等关键业务环节都能够掌握,从而为未来的就业打下坚实的基础。下一步,应该通过“外贸模拟实验”环节将各部分知识整合起来,并通过电子模拟操作的手段,帮助学生将所学知识融会贯通,进一步增强学生的动手操作能力。

外贸模拟实验可以帮助学生熟练掌握外贸业务流程的必经环节,让学生在模拟的实验场景中,运用外贸基本业务知识,对虚拟的外贸业务进行处理,包括外贸业务的流程、基本的单据缮制和处理。学生在老师的分配下,扮演外贸业务中各当事人,比如:进出口商或银行。在老师指导下将所学外贸业务知识进行模拟演练操作。做的事情包括商务谈判、英文函电、信用证的审核、各种单据的填制等。一轮业务进行完后,可以相互交换角色,争取做到熟悉各个角色的任务。

良好的实验场所是保证外贸模拟实验的重要条件。场地宽敞,设备完善,各组之间不相互影响,实验才能有条不紊的进行。对实验室的维护相当重要,必须保证电源稳定,服务器运行无故障,注意随时保存数据。

最后,外贸操作软件有许多,如何进行选择,本文认为接近于真正的业务的软件比较好。

5、提高教师的调研水平。国际贸易实务这门课程,不涉及理论模型,而是传授给学生做外贸的经验。这就要求老师首先要具有从事外贸行业的亲身体验。特别是,要熟悉外贸业务的各个环节的实践。如此才有能力解决学生提出的实践中的问题。另一方面,随着科技发展,外贸手段也逐渐升级。比如以前用电汇进行国际结算时,使用电报,而现在使用电传机。

其次,老师去企业调研,还可以知道企业需要怎样的学生。这对于提高学生的就业技能,增加就业率成功率有着重要意义。所以,实验教师不仅要不断学习理论知识,而且要走出去,参加外贸实践工作,及时将外贸业务中的新方法、新技术引入实践教学。

从事国际商务工作的学生,需要具备沟通能力、解决问题能力、管理能力、学习能力、策划能力、团队协作能力等技能,而这些技能一定得通过实践才能获得;不仅如此,学生还要有一定的悟性或者接受能力。所以国际贸易实务教学更是一个人才培养战略问题。我们的目标是“培养学生的实践能力”,一切围绕这个目标而开展的行为便是教学方法创新的有效研究,就看什么方式更有效。各种形式的教学方法,丰富了教学;通过开展案例分析、主题讨论、调研、软件模拟训练等多种教学方法,极大地调动了学生学习的积极性和主动性,促进了学生个性和才能的全面发展,使他们将来能更快地适应国际商务的工作。

【参考文献】

[1] 周新华:案例教学:创新性教学实践的一种方式[J].湖北广播电视大学学报,2006(1).

[2] 肖黎:《国际贸易实务》课程教学模式创新探讨[J].科技信息(学术版),2008(9).