直播电商的盈利模式精选(九篇)

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第1篇：直播电商的盈利模式范文

产品定位 | 网络高等学历教育

产品形态 | Web、App

公司 | 弘成教育集团

创始人

杨雪山：曾任北京万通公司CFO，是潘石屹的老乡，创业传奇人物。

黄波：1989年毕业于兰州大学，留美后获得田纳西州立大学化工、微生物学硕士学位，后来于哥伦比亚大学MBA毕业，曾在纽约投资银行和管理咨询公司任高级经理。

盈利模式

学历教育学费收入、中小学教辅（101远程教育网、弘成答疑网）服务、职业培训（教师培训、司考培训等）。还拥有平顶山韦伦双语学校、安庆市外国语学校、荆州中学等多所线下名优中小学。累积服务了160多万网络大学生、600多万中小学生及80多万教师。

未来方向

这是个相对封闭的领域，全国仅有68家高校有资格开展学历类网络教育课程。弘成教育为其中的22家提供课程服务，同时建立100多家培训中心。在保持网络高等教育领域独特优势的同时，还加强在基础教育、非学历培训、职业教育和国际化合作方面的发展力度，成为互联网时代的终身学习平台。

问题 | 过度依赖高校，创新能力不足。

融资情况

获得McGraw-Hill、IDG等世界知名投资机构投资。2007年在美国纳斯达克上市。2012年盈利5.81亿元人民币。

运营状况

旗下101远程教育网Alexa全球综合排名第 127593 位，中文排名第 8426 位。日均PE是14400，日均PV超过115200。旗下答疑网情况稍好，Alexa全球综合排名第117629位，中文排名第 6309 位。日均PE是12000，日均PV超过15，600。

中华会计网

产品定位 | 会计类证书学历培训

产品形态 | Web、视频、App等

公司 | 正保远程教育集团

创始人

朱正东：正保远程教育创始人，现任董事长兼CEO。1989年毕业于东南大学无线电工程系，曾长期在电子部任工程师，从事技术工作。

盈利模式

会计培训课程收费和教材收费。

未来方向

中华会计网校是国内较早从事远程教育的专业网站，有先发优势。与此同时不断开发新的专业领域的培训服务，包括会计、医学、建筑、法律、成考等在内的多个新领域。形成中华会计网校、医学教育网、法律教育网、建设工程教育网、外语教育网、自考365 、成人高考教育网、人事考试教育网、考研教育网、中小学教育网、财考网等网站集群。开放平台则是其正在实施的下一个目标。

问题

涉足培训过度，多元化冲淡主营业务。

融资情况

2008年7月30日，正保远程教育成功登陆美国纽约证券交易所。2012年实现营业额3.95亿元，公司股价上涨了227%，名列在美国上市的中国概念股涨幅前5名。

运营状况

中华会计网校Alexa全球综合排名第 3640 位，中文排名第 366位。日均PE是179400，日均PV超过1255800。中华会计网校、医学教育网和建设工程教育网同时荣获“2012年最受社会认可网络教育机构”称号。

传课网

产品定位 | 教育电商C2C。

产品形态 | Web、客户端传课KK、App等。

公司 | 北京传课教育科技有限公司

创始人

王海明：金山词霸前CTO

童合心：金山词霸前高管。

盈利模式

分为技能、考试、中小学、生活文艺专区，售卖课程获得佣金。

未来方向

传课网的五位联合创始人的学生时代在二、三线的小城市，在题海的拼搏中最终考上一线城市的知名大学。他们深感一、二线城市师资资源的落差，一直思考能否通过在线网络，改变教育资源不均衡的现状，将一线的优秀师资资源带给二、三线城市的学生，甚至是更偏远地区的学生。随着网络购物的风行，创业团队看到教育电商的机会。

问题

第一是优秀的师资如何认定，学校还是平台？另外优秀老师本身就是稀缺资源，线下已经占用了，如何吸引到线上来？第二是学生的主动性如何调动？成年人自制力比较强，面向中小学生的培训怎么办？

融资情况

2013年8月，获得百度投资1000万美元B轮融资；2012月7月，获得贝塔斯曼亚洲投资基金100万美元A轮投资。2011年10月，阿米巴基金入股传课网，持股10%。

运营状况

传课网的在线教育平台由四大框架组成，分别是网络直播教室、C2C电子商务课程交易平台、第三方支付系统和IM即时通讯工具。传课网Alexa全球综合排名83382位，中文排名第 7082位，日均PU是7200，日均PV超过50400，显然情况不容乐观。传课网在官方微博上发出邀请，“在所属领域有一定专业知识、经验的机构或老师，来传课网开课”。

淘宝同学

产品定位

为培训机构和个人教师提供视频直播平台。

产品形态 | 视频、App等

公司 | 阿里巴巴集团

创始人

裴滨峰：现为淘宝教育负责人。

盈利模式

做平台，给培训机构和老师提供课程交易或在线直播的平台。然后再收取佣金，按年限或者次数都可以，类似于天猫模式。这是马云一以贯之的商业思维。

未来方向

淘宝同学的四个阶段：一是课堂与同学会的SNS服务；二是教育视频交易系统，第三方培训机构的教学视频可以嵌入，并提供B2C购买服务；三是通过阿里旺旺视频授课工具接入，第三方在线教学工具（YY、展视互动等）接入；最后一种是，淘宝视频直播间，直播录播功能打通，形成 O2O+在线直播+视频课程交易+评级评价体系+SNS 的模式。

问题

如何聚集起足够多的培训机构和课程资源，诸多培训机构如新东方和学而思都在做网校。

融资情况

2013年9月上线，还未获得融资。但背靠淘宝这个超级流量入口和阿里巴巴现金流，不差钱。

运营状况

没有查到二级域名淘宝同学的Alexa排名，但淘宝网Alexa全球综合排名13位，中文排名第 3位。日均PE是33360000，日均PV超过346610400。淘宝网目前拥有5亿注册用户数，每天有超过6000万的固定访客。这些都为淘宝同学的未来提供了无限想象的空间。

YY教育

产品定位 | 互动网络教学平台。

产品形态 | 音频直播、视频直播。

公司 | 广州华多网络科技有限公司

创始人

李学凌：欢聚时代创始人、毕业于中国人民大学哲学系，记者出身，2005年在网易总编的职位上辞职创业。

盈利模式 | 培训机构入驻，收取年度服务费。

未来方向

成为线上即时互动课堂，提供清晰流畅的高音质语音视频服务，使学员可以打破时空和地域界限，想学就学。

问题

如何聚集起足够多的培训机构和课程资源，诸多培训机构如新东方和学而思都在做网校。

融资情况

2011年6月上线，属于欢聚时代旗下业务。母公司2012年在纳斯达克上市，现市值26.8亿美元。

运营状况

YY教育平台聚集近800家国内外知名教学机构和2万著名讲师，已举行超过100000堂网络公开课，月活跃用户量超过600万。客户端YY语音是全球最大的娱乐资讯互动平台，注册人数接近3亿，同时在线人数接近1000万。

猿题库

产品定位 | 手机、平板电脑做题。

产品形态 | App等。

公司 | 北京粉笔未来科技有限公司

创始人 | 李勇：前网易门户总裁。

盈利模式

瞄准公务员、司法考试等刚性备考需求，用户付费。现已上线的7个题库，均采取按时间收费的模式，每月定价25元，注册用户的付费比率已达到10%。

未来方向

通过引入智能算法和大数据挖掘技术，优化学生在学习过程中做题这一重要环节的体验，针对每一位考生实现一对一智能出题，提升做题练习的效率。

问题

猿题库要革掉练习教材的命，如何突破量是关键，其次是让他们心甘情愿地掏钱。

融资情况

2012年获IDG中国220万美元的A轮融资。2013年8月完成700万美元的B轮融资，投资方包括经纬中国和IDG中国。

运营状况

今年2月公务员考试首个题库产品以来，产品已覆盖国家司法考试、研究生考试、会计考试、建造师考试等多个职业考试类别。官方数据称，猿题库推出半年注册用户已超40万人。

沪江网

产品定位 | 语言类培训

产品形态

Web、B2C电商、SNS、视频、App等

公司 | 上海互加文化传播有限公司

创始人

伏彩瑞：现为沪江网董事长。上海理工大学英语专业毕业。

盈利模式

英语、日语、法语、韩语等语言的学习课程。开发有沪江网校、沪江小D、沪江小Q、沪江网店、沪江开心词场、沪江听写酷等多种业界独创的特色服务。推出App应用，包括一些外语电影、外语小说、外语咨询等手机应用受到很多学生的青睐。

未来方向

提供专业、有效的互联网教育互动学习平台和全面的互联网外语学习资讯服务，提供英、日、法、韩等10多种语言学习服务，并有上海话、广东话等方言学习，在国内外语网络数字教育行业居于龙头地位。

问题 | 涉足语言门类过多，难出精品。

融资情况

2013年7月获得约2000万美元融资，同时获得广发行、招行联合亿元授信。

运营状况

沪江全站总流量在Alexa全球综合排名5712位，中文排名第 502位。日均PE是100200，日均PV超过841680。沪江网现有约两亿用户、千万会员、百万学员，每日新增会员在万人以上。

蓝铅笔在线教育

产品定位 | 数字艺术教育先锋

产品形态 | Web、视频等。

公司 | 杭州蓝铅笔文化创意有限公司

创始人

张宗良：资深影视动画制作人。

盈利模式

垂直培训，课程收费。收费部分包括角色动画、表情表演、游戏动画、游戏特效、游戏原理、原始模式、材质灯光等。

未来方向

游戏平台、视频网站的助推，人们对于数字娱乐产品的需求也在不断增加，对网络游戏、在线视频、电影电视剧等需求也在增加。追光网等数字特效领域创业公司大量诞生，人才需求巨大。

问题

如何与线下培训机构竞争？在线优势并不明显。

融资情况 | 正在寻求A轮融资。

运营状况 | 不详。

我可乐icanmusic

产品定位 | 在线音乐学院第一品牌

产品形态

互动学习平台，有多款App音乐互动软件和教材曲谱产品

公司 | 新跨乐（北京）艺术有限公司

创始人

韦凯元：曾担任东方仁德传播机构CEO

盈利模式

打造在线音乐学习平台，让每个用户快速学会一门乐器。此外，衍生出电子商务、音乐2.0、与企业伙伴合作等多种盈利模式。

未来方向

和线下的琴行、在线教育平台及其他平台合作，帮助双方做乐器演奏教育的规模化；另一方面，继续扩大乐器演奏教学的品类，并上线英文版的icanmusic。

问题

没有太多钱砸广告，用户积累缓慢使口碑传播有一定难度。自主研发的产品虽已申请专利，但难保不被山寨。

融资情况 | 正在寻求A轮融资

运营状况

虽然30人左右的icanmusic目前还没有达到盈利状态，但2010年上线至今，已经积累了十多万用户，有百分之十几的付费用户，并与 CASIO、海尔达成了合作，为他们提供捆绑式的软件、教学服务。

易留学网

产品定位 | 留学点评平台

产品形态 | 留学测评、留学商城等。

公司 | 四川留学点评网

创始人 | 未知

盈利模式

1.个性化留学测评。引进专业测评机构和语言专家共同开发个性化测评系统，学生可以进行环境适应能力、语言能力、专业倾向测评，也可以在线邀请评估专家定制留学方案，生成个性化留学评估报告；2.留学商城提供留学业务办理、留学方案制定、文书和翻译、面签培训、各类院校分析报告、各类留学资料下载、语言课程培训、留学增值业务等解决方案。

未来方向

为学生、家长、院校、各类留学服务机构、留学行业人士构建一个顺畅、便捷的交流窗口。“不让后来人走弯路、不让父母花冤枉钱、不让青春白白浪费”。中国已经成为全球最大的留学生生源地，而且每个学生要出国留学投资巨大，该领域潜力无限。

问题

未形成品牌，如何整合传统线下留学咨询机构？

融资情况 | 正在寻求融资。

第2篇：直播电商的盈利模式范文

但是，直播可是要玩掉大把真金白银的，如此烧钱的直播行业，能否容纳下那么多玩家吗？“百播大战”中谁能熬到最后？ 直播平台：每月宽带费用就要数千万元

众所周知，视频网站的带宽费用都是天文数字，这也是“拖累”视频网站发展10年也难以盈利的重要原因。尽管最近几年，随着运营商的提速降费以及传输技术的不断升级，已经使得带宽成本下降了不少。但与此同时，终端的分辨率在不断上升，用户对视频质量的要求在不断提高，要看1080P甚至4K了，此消彼长间究竟最终结果如何并不容易判断。

而直播对带宽的要求比网络视频还要高，这意味着更高的带宽成本。记者了解到，就行业平均水平而言，在线人数每达到百万人，直播平台每月仅带宽费用就至少要花掉3000万元左右（运营商的宽带费价格约为2000万元/T/月，每百万人观看720P清晰度的直播需要约1.5T左右带宽）。

“在各类直播平台当中，由于游戏直播、体育直播相对娱乐类直播、泛生活类直播来说对于画面质量要求更高，需要承担更高的带宽成本。”易观智库新媒体研究分析师马世聪告诉《中国经济周刊》记者。

马世聪表示，各家直播平台由于带宽采购规模、技术水平和是否有分摊成本渠道等因素，带宽成本有一定的差异，比如优酷、爱奇艺、乐视等做直播，可以与网络视频共同分摊成本，而且大平台采购量大也会拿到运营商的优惠。另外，P2P等技术手段也会帮助平台节约一些成本。

直播行业的上市公司并不多，只有欢聚时代（YY）、陌陌、微博等几家能够查到比较准确的数据。欢聚时代2015年Q4的财报显示，其带宽成本为1.611亿元人民币，折合每月超5000万元。

“YY在经过多年的音视频流传输技术专利优化后，已经大大降低了直播所消耗的带宽成本，远远低于行业的平均水平，这是我们在与其他平台的竞争中的一大优势。但不可否认，在视频直播行业中带宽成本是最大的一笔支出。”YY（欢聚时代）娱乐总经理周剑告诉《中国经济周刊》记者。

除了上市公司，记者也联系了多家直播平台，希望获得每月带宽成本的数字，但均被告知“不方便透露”。一位不愿具名的直播平台负责人“善意”地提醒记者：你不用问了，基本都不会说，每家公司的带宽成本肯定都是绝对保密的，因为这等于告诉你“真实流量”，搞不好会影响融资的。

不过，为了应对高昂的带宽成本，不少直播平台已经开始限制直播数量，比如映客在高峰时段不再允许级别较低的主播进行直播，毕竟带宽成本往往是通过“带宽峰值”结算的，所以直播平台会尽量避免流量过于集中形成太高的峰值。

除此之外，明星主播的签约费也越来越成为直播平台高昂的成本之一。 市场很热闹，但如何盈利是个大问题

微博CEO王高飞曾公开算过一笔账：“直播的流水差不多要做到一个月2亿或者3亿以上才会有利润。微博目前直播的成本会比短视频贵。如果明星在微博发起直播，一个用户一天大概2 块钱的带宽成本，假如有20万人在线，一天成本是40万。而现在靠卖广告给这20万人是赚不回来40万的成本的，除非有其他一种新盈利模式。”

可见，带宽成本不仅是直播平台一个巨大的成本支出，也是一个直戳商业模式核心的问题。目前直播平台主要的盈利模式是主播打赏的抽成，此外，广告、电商、游戏也是目前直播平台主要的营收路径。但是，由于同质化严重，用户对直播平台的忠诚度极低，用户会因为更漂亮、更有话题性的主播或者更吸引眼球的内容而经常流动，这也意味着平台的收入稳定性和可持续性很差。

“目前直播主要的模式和产品形态是秀场模式，在现在这个阶段，不少有亮点的直播公司如果控制得好，还是能稍微赚一点钱的。但是这个模式问题在于并没有社交性，所以它对人群没有黏着力，也没有持续抓住这个人群的能力。所以长期来说，秀场的模式只是流量的变现，现在头部的公司，如映客、花椒等获得了大量免费或者便宜的流量，但之后流量会越来越贵的，而且在竞争的状态下，平台和主播的分成比例也会主播越来越高，因此公司的生存空间也会一步步被挤压。”联基金创始合伙人邱浩告诉《中国经济周刊》记者。 谁才是未来？内容和品牌定胜负

“在如此激烈的竞争下，一方面是高额的带宽成本以及不成熟的商业模式会压垮很多小玩家;另一方面是优质的内容和主播资源都掌握在大型视频直播平台的手上，并且这些大型平台拥有巨大的流量。在直播市场，最终决定胜负的是内容及品牌。经过市场淘汰，预计今后能稳定在一线领域的直播平台不会超过5家。”周剑判断，而他认为YY无论在内容还是和品牌上都将有优势占据一席之地。 不完全统计，应用平台上的直播类App已经超过了200家。

资深互联网观察人士、评论人阳淼也对《中国经济周刊》记者表示，直播市场最终的玩家数量不会太多，成本和盈利模式预示了，很可能一切归于大佬，甚至连垂直领域都机会不大。

第3篇：直播电商的盈利模式范文

【关键词】新浪视频 微平台 差异化

一、我国网络视频网站发展现状

我国的网络视频网站在2005年受美国YouTube创造的“神话”鼓舞纷纷创建。视频网站诞生至今经历了运营模式的选择、国营与民营间的竞争、版权乱战、上市风潮等事件，并在此期间不断摸索出新的内容模式和盈利模式。

按照平台运营商分类是目前国内视频网站业界普遍采用的划分方式。一般可以分为：视频分享、网络电视、门户网站以及电视媒体。对视频网站分类能在直观上了解其功能构造，但对于其更为深入的关注应该是对其内容模式和盈利模式的研究。

目前，我国视频网站的模式主要是UGC和Hulu两种。UGC（User Generate Content）是以YouTube为代表的用户上传视频内容的模式，属于内容分享型模式。这是2006年至2010年间我国多数视频网站运行的主要模式，最具有代表性的是在中国成立最早的土豆网。

2007年以播放具有版权的高清视频的Hulu网站在广告盈利上非常可观，引起了世界各地视频网站的变革。我国许多网站也在这一时期对经营策略有所调整，加入到版权视频收费点播的行列。

UGC（用户分享型）模式的视频网站是我国出现最早的用户上传、分享并免费收视和下载的类型，也培养了受众免费使用的习惯。用户的上传及下载由于并不受限制，这就造成了许多视频网站在内容呈现上出现同质化的现象。用户的不确定性和内容的多样性使得网站难以形成自己的风格，也是影响用户黏度和品牌认同度的因素之一。由于Hulu模式在盈利上较为可观，因此，国内网络视频网站在对用户生产、分享内容紧抓不放的同时朝Hulu模式转型。

视频网站对应该怎么发展才能找到较为符合当下网络生态环境的模式的思考和探求从来不曾停止。无论现实环境如何，视频网站运营的趋势是都通过差异化经营由内容平台向媒介平台方向发展。

差异化经营一直都是经营者在同质化竞争环境中获取主动的有效手段。国内视频网站也开始了尝试。这些尝试包括受众定位的不同、内容形式的创新、平台间的互动等等。

本文着重分析新浪视频在微博盛行之时的差异化整合营销策略。新浪视频一直以来在网络视频网站市场份额中一直较低，但其以拥有的众多微博用户为重点营销对象，力图实现在微博平台上的视频与微博的连接，以形成和其他视频网站的差异化并增加用户对其视频品牌的忠诚度。

二、新浪视频的差异化营销

1、“微平台”

对于“微平台”业界和学界都没有做出明确的定义，多数人把它认为由微博客的兴起而产生的集社交、服务、娱乐为一体的媒介平台，其实是社会化媒介中一种较为普遍的形式。简单的说就是具有商业价值的社交平台。国外在这一方面做得较为成熟，较有代表性的有Facebook和以信息推送为主的Twitter。这些网站通过各种整合方式为用户提供除社交之外的其他多种类型的服务。

新浪微博是目前我国微博客的领军者，根据新浪财务的最新数据表明，目前其微博注册用户已超过3亿，活跃用户占9%。新浪微博在构建“微平台”上已经拥有了众多用户的基础。同时，新浪还推出许多微博产品并根据用户需求及市场反应做出调整。新浪也打算加强微博的货币化进程，并推出自助广告系统。

利用微博对新浪的其他产品进行整合性销售已成为培养受众认同的手段之一，也就是本文提出的“微平台”的概念。新浪视频以新浪微博为操作平台，并从中找出不同受众群的内在需求以次进行差异化经营。

新浪视频依托门户网站新浪网，在时效性和资讯量上具备相当大的优势，并通过和传统电视媒体合作增加内容的多样性。

2011年，新浪视频对NBA全明星赛进行首次直播，许多网友通过微博将视频截图上传到微博上与好友间互动交流。新浪网作为NBA中国的官方合作门户网站，制作了大量的独家明星访谈，集合了现场解说经典语录，这些都被网友转载并评论。这次直播，无论是明星经典动作的视频，还是独家明星专访或明星评论员语录集等等都为受众制定好了讨论的话题，微博成为NBA赛事直播的延长战线。

随着“自媒体”的深入发展和“自媒体”用户多样化需求的呈现，微博平台仅仅作为话题的延长线并不够。以用户需求为话题选择依据，通过用户之间的带动才是新浪内部“微平台”的无缝链接。因此，对2012年NBA全明星赛的直播，新浪视频便与微博形成了更加有效的互动。

新浪视频在2012年NBA赛事直播前，通过内部数据和第三方数据调研公司分析了体育和篮球用户的媒体习惯，筛选出看点、视频直播和微博社区等产品①。以用户需求为基础的资源整合为受众提供了完整的平台，同时依托微博形成了平台的聚合效应。新浪视频的流量和点击率通过平台的链接大大增加。

平台的广度是短时间内增加用户的有效手段，但要想使受众认同其品牌且忠诚于该品牌就需要运营商提供多层次的用户互动话题和机制。微博在NBA赛前主推华裔球员林书豪的话题性，一方面为赛事提供更多的话题，另一方面提高了用户观看视频的期待度。

依托微博建立的资源整合平台是新浪视频增加用户粘度的有效手段，也是其在视频网站市场抢占份额的差异化策略。直播重大赛事或者其他较为重大的庆典活动是视频网站在短时间内获取高流量的方式之一，但要想在长时间内留住受众就不仅需要在平台上进行差异化营销还需要运营商积极进行作者培养，实现内容差异化，并以此与整合平台形成新的产业链。

2、定位明晰的社会化营销——视频“微计划”

（1）微电影。微电影一般是指内容短小，制作周期短，投入成本较低且在新媒体平台上播放的影片。相对于传统电影电视而言，微电影对现实与生活的细微关怀能大胆体现，更加贴近用户的内心世界，非常适合在移动状态和休闲状态下观看。

2010年凯迪拉克的《一触即发》“触发”了中国微电影行业的热潮。微电影制作成本低廉，同时能够培养视频网站建立自己的制作团队，在内容创新上有更多的发挥空间。许多视频网站纷纷推出不同题材的系列，例如腾讯视频“9分钟”微电影计划、奇艺网“城市映像”、盛大“选美”微电影计划等等②。

在信息碎片化的时代，满足受众对信息高速全面的需求成为了媒介着力的方向。微电影的出现符合当下的网络生态环境，既能够抓住受众需求又能够在节省成本的同时拥有自己的版权以此获得广告收入。各视频网站力图通过微电影的内容定制和独特性获得差异化效应。

（2）新浪视频“微计划”。视频一开始作为内容的从属资源，没有被当作独立的经营运作对象，媒介内容视频化被视为运营视频网站的着力点，这一时期注重的是视频增加了内容运作的多样性。当UGC模式出现产生用户之间分享的影响力之后，视频成为了社交的一部分，社交媒体利用视频分享交流，并获得较高广告收益。视频和社交平台结合成为了运营商向媒介平台转变的方式。

新浪视频对于微视频和微电影有较为明确的区分。微视频是针对用户，立足于用户，为用户提供视频社交平台。而微电影则主要针对客户，偏向于商业盈利。新浪视频“微计划”就是满足用户与市场商业需求。

新浪视频是新浪网从内容平台转向媒介平台后所依赖的载体形式之一，视频“微计划”的运作采用“平台+内容”的模式。新浪自其微博拥有众多注册用户之后，其社交平台的功能也被广泛利用在对其他产品的推广和衔接上。

2011年新浪视频启动微视频大赛，通过新浪微博进行推广并将其作为比赛平台之一。微视频大赛分为微电影和微剧本两部分。两部分内容都设有“原创发”和“看见转”。“原创发”是参赛者将参赛内容到微博上直接参与比赛。而“看见转”则是将没有参赛的微博用户拉入比赛环境，在分享评论中获得抽奖机会。此次微视频大赛更着重平台界面的操作和交流，目的是将微博的关注度和传播效力转移到新浪视频。

微电影在最近两年非常受欢迎，各运营商也不断在微电影的策划和制作上推陈出新，并将版权纳入自己旗下，争取树立在为电影行业中的品牌。新浪视频在微电影浪潮中一方面力争“新浪出品”能够搏出位，同时更注重整个产品整合后产业链的发展。2012年，新浪以出品方的身份为《梦想的力量》系列微电影做平台推广，同时把较有名气的明星纳入到微电影系列中，逐渐形成微电影的产业链。

结语

国内网络视频网站经过近七年的发展和探索后逐渐步入较为成熟的运营阶段。无论是运营商对内容模式的整合运用，还是探索新的盈利模式，都需要为用户不断提供新的话题，而非在用户提供的内容中“乱象丛生”地寻找有价值的视频再进行针对性的传播。

获取用户的持续关注以此形成商业利益是运营商发展的根本动力，但想要保持用户的较高粘度，形成品牌认同和品牌忠诚度，就需要定位准确的针对性营销。同时在营销过程中充分利用自身的资源，再进行整合营销，令受众在持续性的分享中主动参与并带动其他用户。

参考文献

①王立准，《新浪NBA全明星赛：从明星影响到用户影响》，《成功营销》，2012（5）

②崔兆倩，《浅析微电影的现状及发展》，人民网，2012-3

第4篇：直播电商的盈利模式范文

[关键词]图片美化；用户粘性；生态圈

[DOI]1013939/jcnkizgsc201707196

移动互联网的高速发展以及相应的网速提升，现在正在全面进入视觉信息传播时代。无论近几年火热的VR、AR技术，还是传统的图片、视频发展，在移动互联网和未来人工智能时代，视觉传播都将是主要的信息传播形式。以图片社交为主的Instagram、Snapchat等应用，获得了现象级的欢迎；而其他应用如Facebook、微博等，也将图片作为主要的信息传播形式。

在图片传播的过程中，对图片美化之后再上传分享成为图片传播的一个显著现象，由此涌现出一大批照片美化修图软件。在国内，百度魔图、光影魔术手、美图秀秀、魔漫相机等，层出不穷。在图片美化修饰界，以美图公司的产品最为耀眼，占据了市场绝大多数份额。据在香港交易所官网的美图招股文件披露：截至2016年6月，美图旗下App的月活用户达到446亿；在主流社交网站分享的照片中，535%过美图处理。[1]虽然美图类App市场广阔，但作为专业美图的美图公司亏损严重（据美图上市的招股书，亏损超60亿元[2]），其他公司同样并未形成盈利。文章拟以美图公司为例，探析美化图片类App的盈利模式及其发展路径。

1 国内美化图片类App发展概况

根据国内一大数据公司――极光数据研究院的统计，截至2016年11月底，国内拍照P图类App超过3400款，拍照P图App行业市场渗透率474%，用户规模达322亿人，也即近半移动用户热衷于照片美化。[3]

拍照P图用户中有588%为女性，556%的用户不到30岁。可见拍照主要存在于年轻人中，并且以女性为多，这也正是众多公司选择定位于年轻女性的重要原因之一。

2 美图公司概述

21 发展简介

美图公司成立于2008年10月，首次推出了电脑版美图秀秀，相比于Photoshop等复杂专业性软件，简单易用的美图秀秀受到了用户喜爱，逐渐扩大了市场。

之后，按照美图公司CEO吴欣鸿的说法，美图公司经历了4个重要发展节点：一是2011年2月14日，美图秀秀iPhone版正式，软件从PC端向移动端转型。二是2013年5月16日，美图手机正式，迎合了当年软硬结合的大趋势。三是2014年5月8日，美拍正式推出，意味着公司从工具向社区转型，开启了公司的平台化进程。四是美图对未来的投资，但没有明确的时间点。[4]

2016年12月15日，美图公司在香港联合交易所主板正式挂牌交易，并于当日9：30在联交所主板开始买卖，每股85港元，全球共发售574亿股[5]，成为继2004年腾讯上市后十多年来香港股市最大规模的科技IPO。

22 用户数量及人群

美图董事长蔡文胜曾经指出，美图最大的优势在于用户和活跃的数据[6]，而用户群主要是年轻女性。据美图官网的数据，截至2016年10月31日，美图的移动应用矩阵已在全球11亿立设备上激活，月活跃用户达456亿。[7]

23 产品布局

截至目前，美图旗下的核心应用共包括美图秀秀、美颜相机、美拍、美妆相机、潮自拍、Beautyplus，这些软件主要以自拍、视频拍摄、直播等功能为主。在2016年，美图又布局了美拍大师、美图日记、变美志等。

无论是在PC时代还是在智能手机时代，美图都把握住了中国互联网用户的图片入口，现在还抓住了时下最火爆的移动短视频和直播。但是如何突破工具属性也成为了一个问题，总结美图布局，可以归纳出9条产品线。

（1）以美图秀秀等图片后期处理为主的图像美化线。

（2）以美妆相机、美颜相机、潮自拍、美颜相机国际版Beautyplus为主的美颜自拍线。

（3）以美拍、闪聊为主的社区、社交线，美拍以短视频为主，2016年上线了直播功能；闪聊将主要成为美图公司社交聊天的一大利器，是美图布局社交方面的一大尝试。

（4）智能硬件手机产品，2016年第四代拍照手机美图M6和美图V4s，继续沿承过去“为自拍而生”的特色；同时，美图相机也即将诞生，进一步增加了硬件自拍的布局。

（5）手游也成为了美图应用的另一大衍生市场，美图游戏盒的开发逐步会成为一个重要变现点。

（6）以美图GIF、表情工厂为主的娱乐化路线。

（7）以海报工厂、美印、美图贴贴等为主的个性化路线。

（8）以美图看看、美图淘淘等为主的功能服务路线。

（9）以变美志、美图日记为主，将进一步增加用户黏性，同时变美志中涉及相关化妆品、服装等推荐，走一条广告变现路线。

3 美图公司盈利模式探析

31 概述

美图公司的App盈利模式目前仍不是很清晰，可以说正在探索的过程中。美图最大的优势是用户和活跃的数据，虽然互联网公司普遍存在的盈利思维是，只要拥有足够多的用户，只要提供给用户所需要的功能或服务，那么公司盈利只是时间的问题，但实际上流量变现并非易事。最简单的手段无疑是植入广告，但从披露的数据来看，2016年上半年美图仅有2590万元的广告收入[8]，其收入的构成更大一部分来源于2013年进军的硬件行业――美图手机，这也是目前美图披露的旗下唯一产生利润的业务。

美图在招股书中表示，该公司现有的四大变现模式，包括智能手机、在线广告、电子商务和互联网增值服务。[9]不过，除了手机产生其他三种变现手段的前途并不明朗。

不过按照现有美图布局以及市场需求情况，美图可以打造一个一个以美图为核心的小型生态圈。这也正是本文将要探索的重点。

32 盈利模式探析

321 增强用户黏性

增强用户黏性是变现的基础。按照传统营销的说法，黏性意指用户的使用频率，用户黏性越高，对产品的忠诚度越高。一般来说，可以通过以下途径增强用户黏性。

首先，优化产品布局，形成美图生态。实现用户在美化照片的基础上，需要什么，提供什么，最终打造美图界的“航母”。在拍照、短视频、图片美化、社区分享、拍照配件（如补光灯等）、电子商务（包括但不限于女性拍照设备、化妆品等）、游戏等基础上，进一步拓展产品生态，在“变美的照片”的基础上，增加“现实变美”可能，拓展实体产品，形成化妆品、拍照设备等高盈利美图生态圈。

其次，优化产品内容，塑造美图品牌。总所周知，美图公司的App目前在人脸识别上取得重大进步，在照片美化上实现了不少功能，提高了美化的质量，但是仍然存在美化后的照片，在放大时出现脸部轮廓模糊或者轮廓边缘美图痕迹明显等缺点。一般意义上，用户希望既美化照片又希望不被看出照片被美化过的需求一直存在（故意美化或者恶搞照片的除外），那么美图公司要想牢牢握住或者扩大用户群，满足用户对照片质量的需要是无法回避的。

最后，优化产品定位，拓展美图用户。美图的用户主要是年轻的女性，那么基于女性的美图产品要立足于广大女性需求，从软硬件、虚拟到现实等多途径拓展，美图目前也是基本围绕女性来布局的。但相对于女性以自拍为主的特点，男性在对摄影的追求上成为近些年来的流行趋势，一些基于摄影的社区（如蜂鸟网）受到了广大男性的欢迎，而在社区中销售二手器械、图片版权销售等模式成为如蜂鸟网等专业摄影社区的主要盈利模式之一。在当前手机摄影质量提高的基础上，作为以图片处理为主的美图公司，有必要从以女性为主的定位，增加男性为辅的布局，打造综合类美图公司，从而拓展用户群体，增强盈利能力。

322 拓展变现路径

（1）软件+硬件。软件+硬件是互联网公司主要的盈利模式之一，也是美图目前的主要盈利模式，其硬件主要是手机。从美图官网未来要上线的产品来看，未来美图会增加相机这一硬件，以打造年轻女性的摄影。同时美图在手机配件以及拍照配件上也是研发不断，作为美图的衍生品，配件类历来是投入少回报高的项目，但配件市场临近饱和、产品种类众多，美D若想在配件上盈利，势必要走出一条别具一格的路线，其中个性化、定制化或许是未来发展的重点。

（2）强化社交。重塑用户间的关系，强化社交，利用图片美化线、美颜自拍线吸引用户形成入口，发展类似于Instagram的图片分享应用，以社交带动内容分享，强化线上图片。

（3）分享社区。互动社区线则是黏住用户、分类用户的一条重要途径，为最后商业变现（比如精准的广告营销、垂直细分的电商销售等）做准备。

（4）会员付费。会员付费现在是美图公司正在试水的一个盈利模式，打造了一个美图福利社。在社区里的会员可以优惠购买包括图片美化里的滤镜、装饰，游戏里道具等。美图一系列产品，特别是以美图秀秀为代表的App，用户对修图内容已经出现使用疲劳，急需更方便、更先进、更高质量的图片处理软件，那么会员付费无疑是培养优先尝鲜用户的最佳做法，同时对优化产品也有很大帮助。另外，美图与奢侈品、化妆品、服装等的合作，若提供会员适当优惠，则能与合作方实现共赢。可以说，会员付费是美图发展的一个重要路径。在线广告。在线广告可以与目标受众的定位相符，与女性相关的奢侈品、化妆品、服装、佩饰等公司合作，化流量为现金。在线广告可以说是美图公司的一大优势，因为其有着体量巨大的用户群。在线广告不是孤立的，而是与其他战略、路径相辅相成的，增强用户黏性，强化社交分享，实现用户精准营销，未来势必将改变美图公司广告收入薄弱的窘境。

（5）电商结合。电商结合，包括两个层面：一个层面是为淘宝网等商家提供批量图片处理服务，美图出品了美图淘淘等可以批量处理图片的工具；另一个层面是打造自己的网上商城，主打出售与美图、美颜等相关的衍生品。美图商城是美图公司的一个重要平台，美图商城里上线了手机、相机、常规配件（贴膜、耳机、手机壳等）、拍摄配件（自拍架、遥控器、补光灯等）以及Meitu Family专区（T恤、帽子、雨伞等物件），进行电商销售，但在京东、天猫等电商平台的挤压之下，美图电商平台（除手机外）并不高，美图要想在电商领域实现盈利，走个性、定制化、高质量路线来满足会员以及独特需求的用户的路径，或许是美图未来盈利的最好举措。此外，美图现在开发了一个美印平台，通过美印平台，用户可以印刷高质量的图片以及定制个性实物产品，这一举措迎合了现在“90后”个性化、定制化的需求。可见美图在个性化上已有相应概念，但若扩大相应范围，未来实现个性服装私人设计、纪念物的私人定制、配件独特化或者私人定制化，美图或许能在市场上开辟出一条独特路线，进而获得不少盈利收入。

（6）游戏变现。目前美图与Forgame公司合作开发游戏，开发了以“我的私属轻游戏平台”的口号的“美图游戏盒”，打造以女性用户为主的轻游戏应用。从先前的美美小店，到现在的美图游戏盒，美图在游戏版块的拓展速度相当快，可见美图期待在游戏领域上成为另一个盈利入口。或许将来美图将借鉴其他互联网公司类似的游戏盈利模式，通过道具、点卡、广告等方式实现盈利。

投资变现。未来VR、AR的发展，必然对照片、视频类产生重大影响。在美图上市招股书中，美图公司公布了未来的一些新规划，其中有几类投资并购：一是拥有前沿技术，如机器学习、计算机视觉、增强现实及与业务相关的其他技术业务；二是拥有可与公司继续变现用户的计划相协同的成熟互联网服务变现模式的业务（包括但不限于广告、电子商务及互联网增值服务）；三是运营具有可观用户基础的应用或社区的业务；四是拥有娱乐方面的优质知识产权，或制作可丰富已有内容及娱乐服务的高质量视频内容的业务[10]。现在各类App属于移动互联网的产物，未来VR、AR等技术将开启移动互联网之后的智能时代，对未来技术掌握、应用的程度，决定了互联网企业能否继续在市场上有一席之地。

4 结 论

美图公司产品布局相对比较广泛，显得相对分散，并没有形成明朗的盈利模式。美图若在个性化、定制化、社交化、高质量化的发展路径上，整合游戏、在线广告、会员付费、电子商务以及智能硬件，增强用户黏性，形成以图片、短视频社交分享等为核心的小型生态圈，未来或将突破工具类App难盈利的魔咒。

参考文献：

[1]Eastland月活4亿、“市值仅次于腾讯”“保值力压苹果”，逆天的美图却遭变现困难[EB/OL].虎嗅网（2016-10-24）[2016-12-15].https：//wwwhuxiucom/article/168100/1html

[2]刘艳坐拥446亿月活用户，美图流量变现咋就这么难[N].科技日报，2016-09-05（6）.

[3]极光数据研究院P图封神榜[EB/OL].（2016-12-12）[2016-12-20].http：//399033kuaizhancom/23/99/p39085120545ce9

[4]贺文美图：“美”的安全感[J].IT经理世界，2016（13）：18-22

[5]美图网美图公司成功于香港联交所主板挂牌上市[EB/OL].（2016-12-15）[2016-12-18].http：///news/news/39html

[6]潘少颖用“颜值”取悦用户的美图还能“靠脸吃饭”吗？[EB/OL].IT时报，（2016-12-28）[2016-12-30].http：//wwwit-timescomcn/shibaoshihua/59407jhtml

[7]美图网美图公司是一家什么样的公司[EB/OL].（2016-12-15）[2016-12-18].http：//corpmeitucom/news/news/39html

第5篇：直播电商的盈利模式范文

与传统电视相比，智能电视不仅看重硬件，软件的创新升级及服务能力也同样重要，智能电视催生了电视行业由制造向服务的转型。2013年5月乐视网跨界推出“乐TV”成为智能电视与网络电视融合的标志。从此，产业链上的传输管道、终端和影视内容平台的各企业的合作从过去的松散走向紧密，更逐渐形成了纵向联盟和跨界合作，一场合纵连横的好戏在智能电视领域上演，这场混战最后到底谁是赢家还不得而知，但一场基于四屏合一的“大视频平台”地位的争夺战已经打响，而智能电视所具备的入口价值就是平台抢夺战的第一个战场。

智能电视的跨界合作共赢是趋势

2013年是智能电视快速发展普及年，以乐视、小米、百度、阿里等互联网企业为代表的新进入者进军智能电视行业以及传统制造厂商长虹、海信、TCL、康佳等与互联网企业合作推出智能电视是今年行业发展的亮点。按照当前行业对智能电视的定义，智能电视是建立在开放平台和智能人机交互基础上的三种服务：电视直播服务、视频点播服务、应用软件服务。而硬件、操作系统只是物理载体之一，网络通道以及内容提供更为重要。特别是在电脑、智能手机、平板电脑之后，电视机成为互联网企业抢用户抢流量的第四块屏幕，电视正逐渐演变成家庭多媒体信息获取中心。

随着智能电视快速发展，跨界融合是必然趋势。行业竞争不再单纯局限于彩电制造商或内容商，而是集硬件、软件、内容、服务等为一体的生态圈之间的竞争（表一）。行业生态系统急剧变化，生态圈内通过优势互补、多方合作共赢将成为常态。

商业模式的变革

智能电视具有明显的互联网特征，优先普及的目标客户群是对新鲜事物接受程度高，对智能电视有需求且真正会使用产品各种功能的80、90后，乐视网的成功也正是利用了这一特点。一开始，被嘲笑为不懂电视行业的文化传媒公司乐视网仅仅被看做是一位业余级搅局者。但乐视X60和S50超级电视分别取得7月和10月同尺寸品牌销量和机型销量排名冠军让传统电视厂商见识了互联网传播的本质：能以最低的成本，掀起消费群体的狂热反馈。

乐视超级电视要做的是打通电视硬件生产和软件内容提供的链条。乐视网将电视硬件生产交给富士康贴牌生产，再以低于创维、TCL的价格卖出。按照乐视网的设想，硬件不赚钱，赚钱主要靠内容收入和广告收入。从而实现智能电视从卖硬件到卖服务的转变。

除了乐视的所代表新商业模式外，目前智能电视的盈利模式还有其他两种：

一是传统彩电的销售硬件盈利模式，盈利以硬件为主，同时兼顾内容。以TCL爱奇艺为例，TCL卖硬件赚的钱，爱奇艺不会分；爱奇艺在TCL爱奇艺电视上赚取的部分利润将采用利益分成的模式返还给TCL。创维与阿里的合作也是采用上述模式。该模式的主要特点是传统制造厂商与内容商合作，在硬件上低价让利的部分从内容商的利润分成中得到弥补。互联网企业有内容，电视厂商有硬件和渠道，可进行优势互补，有利于缩短打开市场的时间。

二是兆驰、华数传媒、阿里巴巴和海尔的合作模式，通过包括但不限于“预存服务费送智能云电视”等具体的方式实施合作。兆驰负责智能云电视机终端的研发、设计与制造，并将华数DVB、OTT、阿里云OS融合为一体集成在智能云电视终端，海尔为品牌授权方，同时负责配送、安装和售后。多方合作将致力打造出“云端+传输+终端”的运营生态圈。

目前国内智能电视的盈利模式仍处于探索期，尚未成熟，随着未来智能电视竞争格局形成并不断优化，盈利模式将日渐完善成熟。

智能电视战火已经点燃

三网融合将使得当前基于各自的网络和终端屏幕的散乱的平台格局逐渐走向融合，并最终形成一个“单一的无缝生态系统”。基于电视屏的内容消费空间巨大，电视互联网是一座有待挖掘的金矿。更多的参与者加入这个行业，将推动互联网电视在2014年爆发。

第6篇：直播电商的盈利模式范文

在线直播之所以如此火热与直播条件的成熟密切相关。4G网络的普及、智能手机硬件配置的提升都是其重要的推动因素。伴随网络直播秀场逐渐向移动端转移，基于全民直播时代的秀场娱乐平台，其内容形态也正在呈现出野蛮生长态势。而在在线直播迎来火热的2016年，网红背后的孵化器、推手的作用功不可没。

网红的背后，已经呈现出了一个复杂的产业链条。包装、助推、商业化等环节环环相扣，网红孵化器、经纪公司承担起了助推网红的重要作用。

网红背后有推手：1个网红6个人支撑

在过去，“网红”这个词一直都偏向于贬义。芙蓉姐姐、凤姐等人都是知名网红，她们以出格的言论、大胆的作风一炮走红，被社会所认知，但又不被主流社会所认可。而小网红们则是默默无闻，在淘宝上经营着自己的女性生意。

网红在今天的意义则完全不同。2016年手机直播平台爆发，移动互联网催生泛生活类直播、秀场娱乐，映客、花椒等一系列在线直播平台纷纷崛起，网红经济在这种过程之中也逐渐浮出水面且大红大紫。

一个个网红的走红看似只是偶然事件，其实存在必然原因。网红的背后存在大量推手。近年应运而生网红孵化公司，将一些“单打独斗”的网红聚集起来，进行公司化运营。

《每日经济新闻》就曾经报道称，自然产生的网红由于定位不清晰，缺乏明确的发展方向和运营团队，一般在一两周内就会失去关注度。因此，网红背后必须要有一支专业的团队为他们提供策划推广。1个网红的身后至少6个人支撑。化妆、拍摄、文案策划、产品制作等一系列的幕后辅助工作，都是由网红背后的团队来完成的。除此之外，支撑网红的团队还会继续培育新一代的网红。

如果观察仔细的话，就会发现，大早在2013年的时候，就有媒体爆料称，凤姐、兽兽、贾君鹏事件等均是这些网红推手公司所为。只不过，当时的网红更多是恶意炒作，不像今日更多是有着明确的规划和明细的商业模式。今天的网红做组成的产业的本质是内容创业的一部分，而非过去简单的商业炒作。

网红甚至在今天正在逐渐成为经济活动中的重要势力。网红融入了时尚、社交、电商、社群等各个因素，网红本人都自带光环和流量，甚至能够实现精准的定位和覆盖，让内容、传播、消费这样一条产业链集于一身，极大地简化了运营、营销流程。

这样一个网红的培育需要一定的成本。按照媒体公开报道，一个网红的养成所需成本约为数十万至数百万不等，在培育到一定阶段时候便会根据实际情况展开盈利模式的探索。或是淘宝电商，或是演艺经纪等等。如果打一个不恰当的比方，网红的培育就像猪仔养大到一定程度以后必须要出栏一样，这样经纪公司才能收割红利。

工业化生产网红：Papi酱也能批量化生产

在今天最典型的网红就是Papi酱。作为Papi酱投资人的罗振宇此前在“罗辑思维”节目中就曾谈到过，Papi酱带来的流量价值、电商影响都是常人无法想象的。Papi酱走红之后，Papi酱团队也曾就称，要正式组建papitube，批量化生产Papi酱。

一个Papi酱的能量就已经达到了2200万，一群小Papi酱虽然很难复制Papi酱的成功，但其背后的价值却是无法忽视的。

事实上，批量化生产Papi酱的方式早已经不新鲜，国内外早就有人用这种批量化生产的思路来展开自己的尝试。

早在2007年的时候，Youtube推出了Youtube partners这样一个栏目，这基本就等于是今天优酷上的自媒体生产视频，和优酷官方进行流量分成的模式。只不过，Youtube拿55%的大头，内容生产者只能拿45%的小头。也正是如此，当时美国冒出了一批内容创作者，建立自己的频道，寻求自己的影响力。美国的第一批网红也就是诞生在这样一种环境之中。美国网红凭自己在Youtube上的曝光，展开infuencermarketing(影响力营销)，通过自己的光环来帮助产品做广告，也正是如此，构成了最早的网红经济。

为了让网红们持续的创造内容，帮助他们完成内容创作，产生集约化的效应。美国在当时出现了一些网红经纪公司，也就是所谓的MCN，其中比较有名气的一家叫做Makerstudios。这些MCN为网红们提供资金、道具、办公场所进行内容创作，甚至还帮助他们展开营销和渠道探索。

到了中国之后，网红经纪公司学习了美国相关公司的做法，但花样也变的更加繁多。位于上海的沐田网络科技(也就是MJ娱乐)比较有代表性。MJ娱乐出了常规的造星手段外，也在通过自制综艺节目、网游赛事运营直播、网络影视剧，以及和花椒、映客等直播平台合作的方式拓展产业的想象力。

对于网红经纪公司而言，造星能力强还会带来强者恒强的马太效应。较强的“捧红”能力正在让MJ娱乐成为网红的首选平台。这种良性循环也使得众多互联网名企与其产生更多流量、IP以及品牌方面的合作。也正是构成了成熟的产业链条，MJ娱乐还在近期获得了A轮融资，准备借助资本的力量展开新一轮的扩张。

除了MJ娱乐以外，国内还有多个“网红工厂”，通过工业化生产的方式制造网红。互联网行业知名自媒体丁辰灵等都已经投入了制造网红的大产业之中。

目前根据主流观点来看，中国的网红产业链虽然其实比美国起步要晚，但产业链的复杂程度和变现方式都远比美国要丰富。加上网红已经成为了一个新的流量入口，中国的网红产业正在迅速腾飞。

网红工厂未来何在：IP化、垂直化或是方向

中国网红产业链的复杂程度和影响力在融资、拍卖后的Papi酱身上得到了淋漓尽致的体现。

中国过去的网红产业链其实比较简单。当时还是在YY时代，秀场娱乐平台网红主播多以身材、姿色、才华出位，赢得疯狂“金主”追捧，加之工会组织和经纪公司包装，成为网红主播。这个时候，网红往往是玩票性质，自己捞一把就够。但到了今天的环境之中，网红产业链还可以做到更专业、更复杂。

根据易观智库的《2016年中国秀场娱乐市场专题研究报道》指出，在今天的大环境之中，随微信朋友圈、微博、秒拍等新媒体平台与支付宝、微信支付等支付渠道的打通，加之众筹、打赏模式的出现，网红利用流量变现的闭环通路已打通。除此之外秀场娱乐直播的本科和硕士及以上用户占比为24.4%，秀场娱乐的多元业务拓展，教育、财经、证券等多样化内容也正在逐渐丰富起来。

也正是如此，在这种环境下，网红工厂其实可以有更多发挥的空间，也可以逐渐形成三条道路，展开盈利模式的探索。

首先是常规模式。网红主播可催生会员购买、演艺经纪、淘宝电商等多元变现模式。这条道路相对较为明确，也比较常规，这也是目前大部分娱乐直播平台或是经纪公司正在尝试的一条道路。

第7篇：直播电商的盈利模式范文

（据吴锦才于《中国记者》2008年第10期）

大众媒介在构建公平正义社会中的四大作用

一、倡导作用。阐明社会目标是媒介义不容辞的责任。发展社会主义民主政治是我们党始终不渝的奋斗目标。媒介需要大力传播这一目标的核心内容，必须引导社会来认识和落实这一目标。媒介引导社会的另一项重要任务是完善制约和监督机制，保证人民赋予的权力始终用来为人民谋利益。二、提升作用。媒介是社会的良师益友，社会主义和谐社会是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。这个社会的一个重要标志就是人民素养的总体提高。媒介在社会涵化及提升社会整体素养方面的作用无可替代。三、参谋作用。媒介之所以具有强大的社会力量，在于它可以积累人类社会最优秀的思考成果和学术精华，为社会管理者提供及时的有针对性的各种参考意见。四、促进作用。在当代社会，大众媒介就是正义声音的代表者和放大器。媒介的背后是读者，是组成这个社会的公民。频发的腐败案件，使人们更加深刻认识到信息透明、政务公开、权力监督的极端重要性。大众传媒之所以成为维护社会公平正义的天然力量在于它有完全公开、公众评判和身份独立的三个优势。（据刘行方 刘修兵于《新闻前哨》2008年第10期）

经济欠发达地区城市

电视台扩张发展的策略

一是信息资源驱动型战略模式。该模式追求总成本最低化，以占有和借用更多资源为起点，形成规模化生产体系，再把成品推向市场，转化成相对更高的市场份额。实施该战略要做到：确保本地节目有着充足的节目资源，并且能够研发出新的节目类型；面向全省甚至全国营销，追求市场占有率；立足本城，建立区域性品牌知名度。二是区域城市文化营造型战略模式。为了突围，电视台可以立足本土，借助城市文化的差异性，生产带有地域性的不可替代的文化产品。充分挖掘本土题材的文化内涵，展现本土文化精神品质、风格和气派，满足并促进城市文化发展。三是媒介合力推动型战略模式。可以采取以下几种组织形态：加强横向联合，某地区多家电视台进行联合，以一个城市台为平台，将各电视台的资源集中在一起，经过整合、包装后推出报道该地区的城市面貌的全新的节目或剧目；纵向合作，与上级电视媒体的合作；合作，主要是与不同性质媒体的合作，如与报纸、网络、广播电台和企业组织的合作。

（据蒋琳于《电视研究》2008年第10期）

我国直播卫星电视发展的三个问题

随着“中星9号”的顺利发射，发展直播卫星是我国广电产业发展的必然逐渐成为共识。如何使直播卫星电视得到健康的发展？首先要确定盈利模式。直播卫星的管理运营分为空间段和地面段。根据国家规划，空间段实施公司体制的市场化运营。地面段分为公益运营和商业运营。公益运营采用“专营、专控”的方式运营。商业运营部分应按市场规律、行业特点和观众需求出发，实现通过“定制费+增值服务费”发展自身、服务公众。直播卫星电视作为一个新的领域在最初定位时恰当地把握好盈利模式会给整个产业链条带来深刻变化，促成电视业结构的更为合理的“广告收入+收视/定制费+增值服务收入”多元盈利模式。其次要处理竞合关系。直播卫星的发展需要许多合作。节目内容制作及提供商、节目集成及播出机构之间需要合作，设备与软件的制造商以及网络建造和运营商之间需要合作，广电、电信、互联网也需要合作……这样才能使产业链条顺畅，为用户提供优质的服务，推进国家信息化建设。最后要实现政策法规匹配。国务院129号令中“个人不得安装和使用卫星地面接收设施”客观上限制了直播卫星的发展。因此有关部门着手进行129号令的修订，这是直播卫星正常运营的基本前提，还应为其商业运营预留发展空间。直播卫星产业的另一个盈利点是增值服务。这方面特别需要政策、法规推动技术创新及其运用。我国直播卫星的发展策略还需要用政策推动宽带、移动性、交互、多媒体等数字技术的开发与运用。（据胡正荣李舒于《南方电视学刊》2008年第4辑）

国家广播电影电视总局

明确CMMB运作模式

与技术体制

国家广电总局不久前召开关于中国移动多媒体广播电视(CMMB)的相关会议，标志着我国移动多媒体广播电视的建设运营已正式拉开序幕，CMMB由技术试验进入开始运营的新阶段。会议明确CMMB传输覆盖网络将采用“天地一体、星网结合、统一标准、全国漫游”的技术体制。运营支撑体系支持移动多媒体广播电视多种业务的复合运行，形成全国统一运营、统一管理的新型产业运作模式。CMMB是建国以来广电系统第一个全国统一标准、统一规划、统一建设、统一运营的发展项目。广电总局直属单位已共同出资组建了中广卫星移动广播有限公司，负责建设全国移动多媒体广播电视传输覆盖网络，统一开展业务运营。

（消息来源：《上海证券报》）

广电网络等传媒股

有望入选首批融资融券

试点名单

日前，中国证监会宣布于近期启动证券公司融资融券业务试点工作，广电网络、博瑞传媒、新华传媒等传媒股有望入选融资融券业务试点名单。

根据沪深交易所关于融资融券的实施细则，融资融券标的股票应在交易所上市交易满3个月。融资买入标的股票的流通股本不少于1亿股或流通市值不低于5亿元，融资卖出标的股票的流通股本不少于2亿股或流通市值不低于8亿元。实施细则要求标的股票在过去3个月内日均换手率的20%、日均涨跌幅平均值与基准指数涨跌幅平均值的偏离值不超过4%。业内人士分析，传媒股基本符合上述条件，而融资融券对于传媒股也是一个利好消息。

(消息来源：《传媒经济参考》)

新华社与上海市政府开展全面战略合作

新华社与上海市政府不久前签署战略合作备忘录。新华社将在上海设立中国经济信息社股份有限公司（简称CFC），从事新华社的金融经济信息的开发利用，为社会提供资讯、行情、数据、分析、咨询、交易等服务，努力打造成为全球一流的金融信息平台，支持上海“四个中心”建设。上海市政府将按照浦东先行先试扶持政策和相关配套政策，全力支持新华社在上海的金融信息平台建设，促进新华社在上海的金融信息服务机构的发展，并以金融信息平台建设为突破口，推动上海文化产业和现代服务业发展。（消息来源：新华社）

天津广电集团推进制播分离改革试点工作

在认真总结近年来天津电视台时代天创公司、少儿频道、电视剧制作中心等单位制播分离改革探索成功经验的基础上，近期，天津广电集团决定，继续深化制播分离改革、扩大试点范围。天津集团本次制播分离改革首先在四个部门进行试点。天津电台交通频道剥离可经营性资产，以频道所属交广传媒公司为载体，实行公司化运作；天津电台相声频道整体实行准公司化运作，引入社会资金，推动节目制作走向市场；天津电视台少儿频道以频道控股天视阳光影视传媒公司为载体，实行播出管理与内容制作分离，宣传功能与经营功能分离；天津电视台电视剧制作中心进行企业化改制。（消息来源：沃华传媒网）

南京等七省会城市电视台共建广告经营联盟

为拓展城市电视台的生存与发展空间，日前，南京电视台等7家省会城市电视台在南京一致同意组建广告经营联盟，决定在广告经营合作中互利互惠、精诚合作，共同抵制虚假信息，联合谈判，互相本地广告品牌，对普遍认为信誉差、资信不好的客户进行联合抵制。这7家省会城市电视台分别为南京、杭州、成都、广州、武汉、西安和沈阳，其广告创收总量在我国城市电视台中均位居前列。（消息来源：《南京日报》）

广西电视台实现全台资源互联互通

据悉，广西电视台全台多元异构一体化网络系统经过近一年的试运行，全台互联互通项目工程已基本完成，并通过了国家广电总局规划院的测试评审和自治区广电局的鉴定验收。该系统是在完成全国首家省级电视台全台媒体资产管理系统的基础上继续推进数字化、网络化建设而产生的全台一体化网络，实现了与6个厂家、9个系统的互联互通，成功打通了台内多种业务，节省了大量运行成本，在网络的安全保障和质量控制方面也做了创新性的实践。(消息来源：《传媒经济参考》)

我国互联网络域名体系

新增政务和公益专用域名

第8篇：直播电商的盈利模式范文

摘 要 如今媒介传播高速发达的新媒体时代里，新媒体影响着社会上各类信息的传播与接收，也逐渐成为体育赛事传播市场上的重要组成部分。世界的媒介产业、电信产业以及IT产业伴随着数字技术的不断突破而得以迅猛发展。以数字技术为基础，依托于以上三大产业的新媒体技术在传播领域发挥了越来越重要的作用，新媒体技术的迅速发展影响了社会生活的各个领域，体育就是其中之一，其对体育传播的影响尤为明显。体育赛事新媒体的传播通过多种媒介手段实现，使得体育赛事信息在传播速度和传播范围上呈现出前所未有的高度和广度，为体育赛事吸引更多的受众。而且媒体对体育赛事的高关注度以及赛事固有的体育受众也恰好符合商家赞助体育赛事的主要目的。所以，新媒体亦然而然的成为影响体育赛事传播的主要因素之一，本文主要研究以互联网网络转播乐视网为例的新媒体对体育赛事传播的影响

关键词 新媒体发展 体育传播 关系

随着信息社会的到来，信息成为与物质和能源同等重要甚至比其更加重要的资源，整个社会的政治、经济和文化都以信息资源为核心价值而得到迅猛发展，飞速发展的数字媒介技术更是加快了信息爆炸时代的到来。体育运动的信息量大，新闻价值高，对社会的吸引力很强。体育媒体作为当今受社会关注度较高的媒体之一，互联网的网络电视传播其社会影响力显而易见。

一、新媒体的定义

传统媒体存在一定局限性，新媒体将成为体育赛事传播的主流当前，体育赛事直播与商业活动是紧密联系的，蕴含着巨大的经济利益。以往体育赛事直播主要由广播电视媒体控制，难以形成竞争态势。随着网络媒体介入，这种“垄断”平衡的打破容易造成彼此的利益冲突。如奥运会等大型体育赛事的直播权，是由新闻采访权、集锦制作权、比赛直播权组成的，获得授权责任方有所有、使用、收益、让渡的权利。为获得这种权利，媒体间竞争激烈。传统媒体依托强大的资源优势与经济优势，获取此权利的机会大于其它媒体，容易造成不正当竞争态势，而其它媒体的盈利空间被压缩，参与的积极性就会降低，若难以有较好的收益预期，就抑制了其为用户提供良好的服务和进行技术革新的动力。“除NBA以外，英超是国内最容易获得高流量的体育赛事。”这是PPTV聚力体育传媒事业部总经理周亮对英超的评价。在上赛季英超重点场次直播中，“PPTV体育”经常会出现上百万人同时在线的盛况。这就不难理解，世界杯开始之前，PPTV就找到英超中国大陆地区转播权归属方新英体育，希望与后者合作一起直播新赛季的英超比赛，最终也付出了不小的代价。

二、新英体育的崛起

“赛季收看英超的渠道会更加集中，网络将是最主要的渠道”。在谈到新英体育近两年的创新经营理念以及与各方伙伴结成战略合作伙伴关系时，新英体育传媒集团董事李建光表示：“从2010-2011赛季起，新英体育和各媒体合作伙伴真诚合作，在中国广大球迷中重新为英超夺回了最佳足球联赛的地位。”

新英体育植根于中国市场，将打造成一家创新的体育传媒公司，聚焦体育文化产业的持续发展，秉持市场开发理念，为中国各方合作伙伴提供最顶级的体育资源，为企业提供高端的营销平台，真正的契合企业获取国际化影响力的需求。

三、乐视网的成长

乐视网成立于2004年11月北京中关村高科技产业园区，享有国家级高新技术企业资质，2010年8月12日在中国创业板上市乐视网是以影视剧为主导、覆盖多领域内容的专业长视频网站。乐视网还逐渐开拓自制、体育、娱乐、综艺、动漫、音乐、风尚、汽车、财经等频道，打造差异化的内容。

乐视网接连直播了美国职业棒球大联盟明星赛和高尔夫球英国公开赛，后者最高峰时有5万多人同时观看。由于观众有限，对广告商吸引力不高，国内电视台很少直播像高尔夫球、棒球、橄榄球等职业赛事。过去两年，“乐视体育”集中引进了足球、篮球、高尔夫球、棒球等在内的知名体育赛事。在与F1的签约仪式上，雷振剑透露，未来乐视体育还将研发与赛事相关的可穿戴设备，给用户更多惊喜。

四、乐视网的新盈利模式

如今的乐视体育已经不再是乐视网下属的一个单一频道，已发展为全产业链的体育生态型公司。据介绍，乐视体育现在的主要业务线有四块：（一）赛事运营；（二）媒体平台（即乐视体育的前身，作为乐视网的体育频道）；（三）智能硬件的业务；（四）增值服务相关的业务，如在线的体育彩票、游戏等乐视体育在资本市场也开始有进一步的考虑，并将在海外独立上市作为未来的可能性之一。

五、结论与建议

（一）结论

而随着互联网的普及，体育赛事直播的渠道越来越丰富，电视已经不再是唯一的渠道。版权所有方一边在抬高价格，吸引更大金主，一边也想着自己通过对用户收费直接变现。“不同的环节大家互相促进，其实这是新的一种生产方式的变化。各项体育赛事的商业化程度越来越高，直播权只会越来越贵，版权落入到营销手段更为丰富的互联网公司手中，能比传统渠道产生更多价值。”

（二）建议

网络电视转播与体育赛事相结合是一种很有潜力的盈利模式，企业投广告到体育赛事网络电视进行转播，对于广告商来说，把体育赛事搬到互联网上有更大的吸引力，使网络电视转播与体育传播相辅相成。

参考文献：

[1] 叶书宏.奥运“新闻战”勿忘新媒体[J].新闻采编.2011（4）.

[2] 陈志生.奥运会的议程设置和电视体育报道的形态研究[J].中国体育科技.2012（1）.

[3] 石晓峰.传播环境演变与新媒体社会发展[J].探索思考.2013（10）.

第9篇：直播电商的盈利模式范文

一、乐视生态模式介绍

乐视网于2004年成立，2008年乐视推出长视频互联网公司，点播付费，并创建乐视影业。2012年，乐视上市，推出乐视TV·云视频超清机，成立乐视互联网电视终端业务公司，推出机顶盒、乐视盒子。2016年1月，全新的乐视品牌LOGO“LE”上线，L、E 四个笔划分别代表着乐视生态中的平台、内容、终端与应用四层架构，体现了跨平台、行业与地域，并具有不断颠覆、创新与凝练的互联网精神。乐视形成了一个广义的闭环链条，首先是乐视生态圈中的平台，在探讨“内容为王”还是“渠道为王”的时代，乐视致力于渠道和内容的同时开发，在短视频时代，人人都可录制视频，乐视打造的人人都可传输的云视频平台刚好满足了这一要求;第二，乐视生态之内容，包括乐视自制网剧，例如郑晓龙的《芈月传》，是中国首部4K电视剧巨制，2016年爆火的《太子妃升职记》，4K现场演唱会，世界杯实现4K化播放等;第三，乐视生态之终端，体验乐视生态的入口，乐视将电视与手机相连，手机同屏操控，小屏控制大屏。此外，还可以手感操控，抛弃遥控器，用最自然的交互方式;第四，乐视生态之应用，在应用方面，乐视致力于打造给用户大屏互联网的一切。乐视首推大屏弹幕，让社交融入直播，在大数据的技术支撑下进行个性化推荐。清晰的定位是其企业发展的立足点。在乐视电视上观看视频和在电脑客户端的体验并无差异，两者均可使用弹幕进行交流，也可以进行直播互动等活动。

二、乐视网商业模式的创新处分析

（一）内容的创新：依托丰富的视频版权

2004年自乐视成立，就一直致力于收购视频版权，旨在用丰富的版权来实现内容上的创新。好的内容能吸引大量受众，从而提高视频平台的综合能力，因此受众成为视频网站的争夺对象。为了聚拢更多受众，视频网站只好关注受众的需求，即重视内容的良好发展。目前，通过大量收购版权，乐视已经成为了我国最大的“影视版权库”。乐视引进体育、军事、综艺、汽车、财经等多种领域的内容，在这些领域内进行有特色的内容创作，并成立乐视影业，进行网络大电影、网络自制剧的创造与制作。这些举措都构成了乐视差异化的内容结构，实现了内容的创新。在呼吁“内容为王”的时代，乐视优质的内容也为乐视吸引了大量受众。

（二）广告播放创新：依托先进技术

视频网站的广告植入均采取“前贴、暂停、后贴”。乐视在沿用视频网站广告传统植入方法外，采用了“全网贴片”的广告植入模式。乐视在已有版权的视频中左下角位置或者视频页面的其他地方全程植入广告，从而引来广告主进行广告的投放工作，获得大量广告收益。此外，乐视网作为第一个推出1080P超清广告的互联网平台，能有效吸引广告商的青睐，这样一来广告播放的创新既满足了受众对画质清晰度的要求，也有利于增强广告效果。

（三）商业模式创新：延伸产业链

互联网时代，上游的内容生产，中游的传输渠道，下游的内容消费都至关重要，任何互联网企业都是通过这三个环节盈利。而乐视要想在众多的互联网企业中脱颖而出，就必须延伸产业链获得商业模式创新价值。乐视在上游的内容生产中收购花儿影业，自制网剧，大量收购版权。在下游的内容消费中，进行智能电视市场开发，获得规模经济。乐视的专业化运营团队层层相扣，把握市场走向，延伸产业链，在乐视创业初期取得了明显效果。

 三、乐视网独特的商业模式面临破产的原因分析  乐视庞大的帝国并没有维持多久，短短辉煌几年就面临破产危机，笔者从乐视生态圈的收入来源和支出两方面简要分析乐视帝国的衰落。

（一） 乐视收入

乐视的收入来源主要有用户付费、广告收入、版权分销收入及终端产品收入几个方面。2004年初，乐视采取了“付费+免费”相结合的盈利模式，这样的模式在行业内成为首例。乐视采取这种盈利模式，新用户增长缓慢，但是比起那些近几年才采取收费模式的视频网站来说，乐视在创业初期无疑已经增加了一大笔资金积累。在广告收入方面，乐视采取全网贴片模式，吸引大批广告客户，利润可观;在版权方面，乐视购买大量版权，掌握丰富的影视资源，吸引受众。总而言之，乐视的收入还是可观的，但是，乐视生态圈规模太大，收入远远不能满足支出的需要，最终入不敷出，濒临破产。

（二）乐视支出